关于抖音网红推广的50个问题！

1、抖音网红推广是怎么收费的？

答：抖音网红是按视频发布的条数收费，可以参考公众号、微博的合作方式，根据抖音网红的粉丝量，一条植入视频报价在几千到几十万不等。

2、合作后的收费方式是怎样的？

答：确定合作后，乙方出创意，创意确定后，付一半定金，开始拍摄视频，视频验收后，在视频发布前付尾款。

3、抖音网红可以推广哪些产品？

答：几乎所有行业都可以推广，除了不正当的行业。不适于推广无落地的产品，转化率会很低，无落地的指的是产品无购买入口、游戏在应用市场没有上架等。

4、我们的产品可以怎么推广呢？

答：根据产品的属性，由我们的创意人员，出拍摄创意，也就是脚本，然后给到网红去按照脚本来拍摄，视频发布后，产品获得曝光来推广。

5、视频不满意是否可以修改？

答：有2次免费修改的机会，超过2次后需要额外收费。

6、抖音网红都有哪些类型？

答：美妆时尚、美食餐饮、幽默搞笑、科技智能、旅游户外、汽车驾驶、亲子育儿等等。

7、抖音网红的收费标准是怎样的？

答：目前的市场价是1个粉丝2~5分钱，具体报价看具体的网红。一个10万粉丝的网红，报价约在2000~3000元。

8、抖音网红的实际价格为什么和表里的不一样？

答：抖音还处在上升期，网红的粉丝量一直在增长，一天增长几万、十几万的粉丝都有可能，最终报价以确定合作时的粉丝量为准。微博和公众号粉丝量已经固定，报价几乎不变，抖音到了后期，就不会存在上述问题了。

9、星图平台是什么？

答：是抖音官方的交易平台，类似微博的微任务，为平台抽取提成而设计的，不上星图的广告会被限流或者被删。

10、抖音网红的推广效果如何？

答：抖音网红推广偏向于品牌曝光，中间的转化路径没有技术支撑，统计不到数据，偏品牌了。

11、我们可以看到哪些数据？

答：播放量、点赞量、评论数和转发量。播放量可以截图提供，在粉丝那里是看不到这个数据的。

12、抖音网红推广可以保效果吗？

答：目前不能，抖音的购物车功能还在内测，没有完全放开，电商产品未来也许可以尝试。其他产品可以保证的是曝光量。

13、怎样推广可以像别人产品那么火？

答：选对人、选对创意和把握好推广节奏。品牌推广是个持续性过程，只推1~2个视频很难火起来，矩阵的推广方式更易火起来。

14、创意是谁来出呢？

答：可以甲方出，也可以乙方出，还可以由网红出，根据实际情况来定。

15、抖音网红推广可以按照CPA或者CPS来合作吗？

答：不能，CPA和CPS属于效果广告了，效果广告可以投官方的CPM。

16、视频中可以带公司logo或者二维码吗？

答：尽量不要带，一个是会有被删掉的风险，另外是视频很短，加上二维码，也不会有转化的。

17、广告植入的视频拍摄只能发15秒视频吗？

答：可以发15秒、30秒和60秒视频，价格会不一样。报价一般为15秒视频的价格，时间加长，价格会略微上升。

18、游戏推广有哪些方式呢？

答：视频直发或者由网红自己录屏发布。

19、可以由甲方提供视频，网红直接发布吗？

答：可以，但是视频不要硬广。

20、可以加购物车链接吗？

答：要看网红的，目前大部分网红没有购物车功能，有购物车功能的，上架商品流程也很复杂，不建议做这个。

21、棋牌类的游戏可以推吗？

答：这种品牌辨识度不高的产品，不建议推。举个例子，假如产品名字是棋牌游戏，用户去搜索下载，发现找不到客户的产品，这样转化就很低了。

22、甲方要做自己的官方抖音号，乙方可以出创意和思路，帮助甲方做抖音号吗？

答：可以出创意，但是抖音拍摄需要不断的摸索、尝试，试错成本比公众号高很多，建议甲方想清楚在做这块。

23、实体店比如奶茶店，可以找本地的网红资源来推吗？

答：看地域的，北上广深的网红资源最多，资源好找，若是三四线城市，资源比较少。另外有个误区，抖音视频面向的是全国用户，对网红的地域要求不是很高，除非是本地生活类的账号，比如深圳吃喝玩乐。

24、护肤品可以推吗？

答：可以推，如果是微商的不可以。只能推有品牌的，在淘宝、天猫、京东上可以购买到的，若是微商加微信的方式，没有转化。

25、抖音网红合作对公还是对私呢？

答：对公或对私都可以，对公需要加收6个点税费。

26、外地的网红来线下拍摄，费用是怎么算的？

答：由甲方包差旅费，另外线下的费用会比线上的贵一些。

27、抖音网红推广能不能和微博、公众号一起推？

答：可以的，这样推的话效果会好过单独推抖音一个平台，我们也建议客户这样来操作。

28、视频拍摄的周期是多久？合作的周期又是多久？

答：从创意确定到视频拍摄完成需要3天时间，从创意确定到视频发布一般要7~14天。

29、抖音视频里面可以带链接吗？

答：视频里面不可以带链接的，即使带了用户点了也不会跳转，抖音对有广告植入的视频审核比较严，有广告嫌疑的视频，说删就删，所以要谨慎些。

30、不能带logo和链接，那怎么推广呢？

答：产品的转化引导主要是通过评论区，由网红在回复用户评论时，带出产品的关键词，引导转化。

31、甲方可不可以自己去刷评论？

答：可以，但是要小心些，有广告嫌疑的评论会被官方设置为仅自己可见，广告明显的评论，可能会影响到视频的安全。

32、抖音网红是不是粉丝量越高，效果越好？

答：理论上是的，不过抖音的推荐机制，给了小网红机会，意思是只要视频的创意好玩，即使粉丝量不多，一样可以获得很多曝光，视频创意很关键。

33、抖音网红的粉丝量是不是刷的？

答：不排除有些网红的粉丝是刷的，这个就看机构了，我们签约网红时，会对网红的数据做评估，自己先过滤一遍，杜绝假网红，目前来看，抖音网红的粉丝整体还比较真实，不像某博。

34、甲方相中了一个网红，可以帮忙找到吗？

答：可以的，抖音网红有些是签独家的，甲方不一样能联系到，我们也可以代找，为甲方服务是乙方的宗旨。

35、预算1万的可以找到网红来拍吗？

答：预算1万的，可以找10万粉丝左右的网红2~3个。

36、视频发布后被抖音官方删了怎么办？

答：若是因为甲方的创意导致视频被删，由甲方承担责任。若是按照乙方的创意拍摄，视频被删，在2天内被删的，可以重新补拍一条视频，超过2天被删的，曝光的目的已经达到，不用补拍。

37、小程序可以推吗？

答：与微信有关的，暂时都不推，原因嘛，你懂得。

38、抖音网红拍的视频，可以让多个账户重复发布吗？

答：不能，同样的视频，多个账号发布，官方会把这个当做重复视频，后面的不会给到曝光。

39、短视频的保留时间是多久？

答：视频发布后，保留2周，个别情况会保留1个月，不是永久的。

40、电商产品没有在淘宝上线，只在微信的有赞能买到，可以推吗？

答：不建议推广，转化的流程越短越好，长了就没有转化了。

41、抖音上的挑战是怎样玩的？

答：那个是官方的资源，费用不菲，都是大公司玩的。

42、抖音的可以下载的广告是怎么做的？

答：那个是官标资源，预付费加消耗，可以核算出获客成本，适合推游戏、应用、教育。

43、由乙方出创意的话，是否要额外收费？

答：是的，出创意是在网红报价的基础上加收15%的服务费。

44、能否让专业的视频团队，制作高清植入视频发布？

答：是可以的，这个费用就高了，单做一个视频收费就过万了，是外包给专业视频制作公司制作，做视频是按秒收费的。

45、为什么一些素人，网红报价高的都50万一条了，比一线明星还高？

答：这就是个流量的生意，花钱买曝光，不要看人。按照千次曝光，50万一条的视频，曝光量2000万次，核算下来，一个CPM是25元。

46、可否网红只拍视频，由甲方的账号发布？

答：甲方高兴就可以。

47、为什么报价单上的网红数量不多？

答：抖音上面网红数量有几十万个，有签约的也有近千个，不可能都给出去的。可以根据甲方的需求，整理出合适的网红来推荐。

48、有推广案例吗？

答：有的，就是之前拍摄过已经发布的视频，这个好不好，就是各有各的意见了。有的觉得视频拍的非常棒，有的觉得拍的一般。

49、抖音网红可以一个视频推多个产品吗？

答：不可以，包括卖点也是，一个视频只能突出一个产品、一个卖点，多了用户接收不到，效果会减弱。

50、我也想成为抖音网红，可以吗？

答：假装没看见这个问题。好吧，答案是可以的，只要视频拍的有趣、好玩就可以成为网红。

以上是根据客户咨询的问题，整理出来的一些常见问题，如果还有不清楚的，也可以留言哦。

作者：老虎

来源：老虎讲运营

短视频为什么会火？真正的红利是什么？

如何用“沸水思维”打造网红品牌？

打造网红品牌，到底该如何选品？

短视频时代，供应链内容化为什么那么重要？

读完本文，你一定会对“短视频时代，如何打造网红品牌”这件事有全新的认识。

一、短视频为什么会火？、真正的红利是什么？

为什么短视频在今天能够这么火？我们很多人对此一知半解，如果不看透这件事的本质，就很难做好短视频。

接下来，我来讲解短视频为什么会火的三大底层思维：懒人时代、享乐时代、感官时代。

1、懒人时代

短视频之所以能火，首先满足了“懒人”的需求，我称之为“懒人时代”。

抖音和快手在内容分发上都是用去中心化的算法，例如抖音引爆一条视频的逻辑是这样的：

当你发布一条视频，抖音系统会先给你1000个用户去试（1000是个假定的值），如果这1000个用户的交互行为非常好，例如点赞，分享，评论等几十种指标，都达到了算法的要求，那么，抖音系统就会再给你1万个用户去试。如果在1万个人的流量池中，用户的反馈也很好，那么根据抖音的算法，就有可能给你10万人、百万人的流量。

这种去中心化的分发平台，借助外部的评价体系，也就是用户评价的权重，去做出的综合决策。

这种综合决策其实帮助了比较“懒”的用户，为他们找到了非常精准的内容满足方式。

在抖音的系统里，会给每一个KOL都打标签，比如牛肉哥就是美食类标签，祝晓晗就是剧情、娱乐、明星类标签，然后用算法和标签筛选出精准的内容吸收者。

每个用户身上也都被打了标签，你喜欢看美女，喜欢看帅哥，喜欢看服装，喜欢看化妆品，那就专门给你推送符合你标签的内容。

用这种方式来降低用户和内容之间的选择成本。那么谁最喜欢这样的内容呢？“懒人”最喜欢。

在内容呈现形式上，用户从不容易接受到容易接受的顺序是：

文字、图片、语音、视频、有背景音乐的视频、短视频、有BGM和字幕的短视频。

当初在抖音刚起步的时候，很多人是不愿意加字幕的，因为加字幕显得很刻意，特别像影视公司做的事情。但后来很多人发现，人性就是“懒”，短视频配上字幕，用户看起来更轻松一点。

所以，不论是抖音的算法机制，还是内容的呈现形式，都帮助“懒人”更好地消费短视频内容。

2、享乐时代

短视频之所以能火，是因为满足了用户的心理机制。

我曾经爬虫了5600多个50万赞以上的短视频，总结了10类用户心理消费机制，现在很多火的短视频，都是符合这10点。

1、色欲。例如好看的异性。

2、猎奇。例如来自瑞士的风景。

3、心理优越感。所有搞笑的、吐槽的、模仿秀的短视频，基本都是这一类，因为用户在审视它。

4、道德俯视。例如视频中，有人帮助了老人，激发用户的情感。

5、寻找广义同类。例如两性话题这一类，很多老婆吐槽老公，这群女性群体抱团在一起，她们寻找了共同的广义同类。

6、寻找狭义同类。例如明星，可以吸引一帮粉丝爱好者汇聚在一起。

7、求生欲。我之前叫它“求学欲”，用户学习的本质是为了生存考虑。

8、获得安慰性的满足。例如心灵鸡汤，情感共鸣。

9、偶像崇拜。偶像崇拜的本质是逃避现实，例如牛肉哥的很多粉丝会觉得牛肉哥是个“创业英雄”。

10、完整性的强迫症。例如持续关注用户，持续做出短视频，让用户有追剧的感觉。

我们把人类的心理消费机制看透以后，在讨论用户的快感来源时，我们更应该关注的是用户的痛苦。

为什么用户爱看美女？因为欲求不满是用户的长期痛苦。

为什么用户爱看别人出丑的视频？因为存在感不足也是我们的长期痛苦。

为什么用户愿意听鸡汤？因为深层焦虑也是我们的长期痛苦。

为什么我们想追星？因为没有信仰是我们的长期痛苦。

所以在创造短视频内容服务时，我们实际上是在为用户“止痛”的，我们要让用户“享乐”。

3、感官时代

短视频之所以能火，还有就是因为满足了用户的“感官享受”。

在微信和微博的时代，其实大部分的新媒体内容都是以图文的形式传达出来的，视频并不多。

今天一个平台当它的内容全是视频形式，那么它对用户的感官刺激是全方位打击！

五感是人的嗅觉、味觉、听觉、视觉、触觉。

微信微博时代，图文形式仅仅刺激了人的视觉，而短视频时代，短视频形式比图文形式更容易刺激用户。

并且，短视频除了刺激人的视觉，还会刺激听觉。

抖音最好的滤镜不是任何一个滤镜，而是“音乐”。

抖音花了非常大的成本，找了一批非常专业的音乐制作人，专门做网红爆款歌曲，短视频的音乐能够很好地刺激消费者的听觉。

短视频把感官刺激上升到一个新的高度，因为感官刺激的维度每增加一种，快感就增加一倍。

曾经在剑桥的一个工业设计课程上，有一个老师提出一个问题：

你会如何设计一款让人印象深刻的闹钟？

大部分闹钟其实只考虑了听觉的维度，但是有一个人设计了一款刺激用户嗅觉的闹钟，并且获了奖。

这款闹钟可以在中午12点出现薰衣草的香味，晚上8点发出玫瑰的香味。

所以，每一个时代的新产品，它在感官刺激上的升维是极度重要的。

4、短视频带来的真正红利是什么？

那么，短视频带来的真正红利是什么呢？短视频给我们真正带来的其实是：

1、更加“懒惰”的用户。

2、更加贪图“短期满足感”的用户。

3、更加贪图“感官刺激”的用户。

在2018年末，抖音官方披露，有30%的抖音用户手机内从未安装过淘宝，说明抖音真正的红利并不是流量红利。

抖音夺取到了错过微信和微博时代的增量群体。

如果这30%的用户我们能争取到，那就可能是改变命运的机会。

所以，为什么我要做15块钱一瓶的红酒？因为我做150块钱的红酒，和这群用户没有关系。

这群用户是更加“懒惰”的，连淘宝都不用，他们更加贪图“短期快感”，他们更加看重“感官刺激”。

这就是我们的机会，这就是短视频带来的真正红利。

二、如何用“沸水思维”、打造网红品牌？

1、什么是网红品牌及其特征

什么是网红品牌呢？其实很简单，声量比销量大，就是网红品牌。

其具备用户即粉丝、品牌即KOL、产品即内容、社交货币化的四大特征。

用户即粉丝

对于网红品牌来说，用户就是粉丝。我们也要明白，网红产品≠网红品牌，网红产品加上粉丝的高期望值才是网红品牌，而且期望值管理也是网红品牌运营的第一大命题。

品牌即KOL

品牌就是KOL，要具备发声的平台，具备领袖气质和感染力，具备说服人的能力。如果没有领袖，就没有感染力，就没有冲突，就没有营销传播的土壤，冲突是营销的底层逻辑。就像正善牛肉哥的一句话：“让中国人喝西班牙酒，比西班牙人喝西班牙酒，还要便宜一分钱！”

产品即内容

什么叫产品即内容？就是人设固然重要，但更重要的是人设跟产品必须有勾连。带货类的内容不要羞羞答答，直接表达就是把好产品带给你，这样效果会更好。

我们内容创作的核心目标是降低购物罪恶感，比如把这个产品用价格买回家，老婆会骂你，如果骂你的时候，能用我们的内容来反驳。

社交货币化

创作的内容成为别人的谈资，让传播成本变得更低。如何成为别人口中的谈资？肯定地表达争议性观点，如果能输出正确但有争议性的观点，消费者就会跟你互动，在好奇心的驱动下也会带来认知刺激。

我用了一句话来概括网红品牌的阶段：像极了风华正茂、不名一文的无悔青春，你可以放声歌唱，你可以如花绽放，但终究要上轿嫁人。

2、沸水思维的三要素：网红品牌的爆发力是怎么诞生的？

创建品牌的过程就是“把水烧开”的过程。

首先，常见物质中水的比热容最大，如果水倒多了烧开的时间就很长，但如果水倒少了容易烧干。

其次，水在温度达到沸点前不会沸腾，并且沸点跟气压有关，气压越低沸点越低。

最后，一旦你在烧水的过程中停止加温，前面的煤气都白开，沸腾后停止加温，水也会停止沸腾。想让水持续沸腾，其实最好的方式是用小火慢烧，只要烧开后持续加热，就会一直维持沸腾状态。

1、水容量=市场心智空间：为什么20年前小龙虾没这么火爆？

水容量其实就是消费者的心智和期望值，我称之为市场心智空间，其核心指标是行业认知密度。

我举个例子，为什么20年前小龙虾没有今天这么火爆？在我不到十岁的时候，第一次吃小龙虾就觉得特别好吃，但当时既没小龙虾饭店，也没有市场。

从市场的角度，我认为本质是认知密度问题，因为知道的人可能会认同，但是普遍知道的人不多。

也就是说当一个行业的认知密度比较低的时候，是没有机会的，因为你干的很多事情都是白费力气。这实质是什么？其实是在一个完全没有认知密度的市场，很难建立一个品牌。

2、沸点=市场靶点：重建一个小米需要重新构建一套需求场景和行为符号

终究要明白一件事情，你得花多大的力气，才能让水沸腾。我认为沸点就是市场靶点，其核心指标是行业认知强度。

它跟行业认知密度是有区别的，行业认知密度不存在越高越好或越低越好，而是和你的能力相匹配就好，但是行业认知强度是越弱越好，因为越弱越有机会。

其中市场靶点有两大要素，从直觉逻辑上来看，需求可不可以被场景化；从逻辑思维角度来看，行为能不能符号化。

我举个案例，几年前某手机品牌看到了小米的成功，请了一位中国十大创意总监策划“如何让某手机品牌成为小米这样的网红品牌”。

最后创意总监的结论非常简单，某手机品牌是不可能成为第二个小米的，因为重建一个小米需要重新构建一套需求场景和行为符号。

（图片来自网络）

当时小米手机的核心场景是给买不起苹果手机，又不好意思承认买了国产手机的人一个退路。

从逻辑的角度，小米用行为印证场景，给用户一个论坛，让用户变成“发烧友”。发烧友就是一个行为符号，是一个动词，“发烧”是要耍、玩的，这一动作形成了非常大的传播效应。

这也说明，第一个成功的人，他会占领行业认知强度，第二个做的人就一定会弱。

3、持续加温=营销耐力：为什么双十一大促特别适合网红店？

持续加温就好比营销耐力，持续加温的能力尤其重要，特别是做全量投放的企业，最后衡量水平高低的就是广告投放和用户触达是否连续性。

一旦中间有断层，用户的记忆就会中断，印象就不会被深化。除非达到沸点再持续加热一段时间，这样就可以占领用户的心智空间。

为什么网红店和阿里的双11大促能形成契合呢？是因为阿里的整套电商流量的路径机制和网红的流量诞生机制很相似，就是爆款逻辑。

我举个例子，比如天猫双11实际上的销量是从10月20号开始，一直持续到双11当天的零点彻底爆发，这个时候就出现了一个很有意思的现象，就是没有一家企业可以从10月20号开始，每天请一个网红做带货，因为成本太高吃不消。

（图片来自网络）

我们就不一样，因为有自己有网红，可以从10月20号开始，每天发几十个视频就卖一个东西，我有1000万粉丝，如果连续20天，你觉得会怎样？

其实这就是营销耐力，在营销上能持续的输出热能把水煮沸，双11就是我认定的沸点。

总结一下，天猫的核心是把所有的GMV在一天爆发，前期的20天是做耐力充能的，而大部分的企业不具备充能的成本优势。其实，营销耐力的核心指标就是认知转化成本。

3、网红品牌小贴士：你得有一个梦想

我认为品牌在短视频这种富媒体的场景下，要获得用户的充分的信任，总共有三个阶段，我称之为左脑、右脑和多巴胺。

第一个阶段是供应链信任（左脑信任），第二个阶段是人格信任(右脑信任)，第三个阶段是梦想共鸣(多巴胺信任)。

梦想共鸣是最重要的，你能不能把用户真正的拽在手心，其实是靠梦想，梦想共鸣也是头部网红的核心力量。

三、打造网红品牌，该如何选品？

如何选品？我从三个方面展开：

第一是讲品类和货源的分析。其实就是怎么找一个合适的市场升值空间，一个足够大的“空水壶”；

第二是讲价格和规则分析。在战术层面上是怎么因地制宜的，找到可以控制费用的“气压”；

第三是认知和重点分析。找到你可以反复不停地去敲打认知的、传播成本最低的东西。

今天以我们未来可能涉及的品类——“牛肉干”为例来探讨如何选品。

1、较高的行业认知密度

我们目前在做牛排的生意，虽然在供应链上可以找到利益点，但其实牛排是一个大众认知密度低的品类。

但牛肉干是一个什么市场？

牛排的市场规模是牛肉干了1/15。当正善卖牛排做到1000万的时候，实际上牛肉干可以做1.5亿——如果是同等量级的营销水平和流量水平之下。

相对于牛排，牛肉干其实就是一个大众认知密度比较高的好类目。在座的各位不可能有人没吃过牛肉干吧

2、较低的行业认知强度

那么牛肉干类目有没有什么强势品牌？我认为基本上是没有的。很多品牌其实还是在0到1的阶段，网红品牌里面，很多就是声量大于销量。

只要它还在这个阶段，其实谁都有机会。

可怕的是当这个行业已经出现四五个类似像“邦迪”一样的东西，可能就没有机会了。

中国的国产牛肉的性价比在世界上是排在后位的，所以国产牛肉非常昂贵。用国产牛肉制作肉干类肉脯类的食品成本非常高。

所以我们想象中那些大而全的全牛类品牌，其实他们正在放弃这样的阵地，因为不怎么挣钱。

但是用国外成本比较低的牛肉做成牛肉干，是一个可以尝试的方向。

所以我认为这是个好行业，它的行业认知密度很强，但是它的行业认知强度并不强。

风干牛肉，全国各地都有一些本地品牌，但是在全国来看，没有全国性的品牌。

从创业者角度，这是很值得“开心”的事情，因为有可能出现“捣乱”的机会。

3、产品容易内容化、场景化、符号化

那么牛肉干这个产品是否容易内容化，场景化和符号化？

内容化其实我觉得没有问题。因为牛肉干的攻占用户心智的内容要素，中国自古以来就有；

场景化也不难打造，因为牛肉干作为休闲零食，它是很有场景感的，是很容易打造内容的；

唯一的问题是它很难出现“行为符号”。但是我们可以给它“造”出来，我们会想出一套关于吃的方法论。

4、产品具有多元化特性

这个方面牛肉干其实是弱类，我今天举的例子不是完美的。

在我的赛道里面，我会尽可能去匹配这些特点，但实际上我也不一定能做到完美，比如说牛肉干就有一个弱点，它没有办法做到“多元化”的特征。

5、高精神属性

以牛肉干为例，有一个产品做得不错——“母亲”牌牛肉棒。

（图片来自网络）

他们打的场景其实是“代餐”。为什么叫母亲牌？他们在多年前就想明白了“场景”这件事情的重要性。

品牌名称是“母亲牌”，最有可能买它的是谁？

当然是做妈妈的。

那么做妈妈的为什么要买牛肉棒这样的产品？

实际上它要解决的是我们小时候经常发生的事情——小孩上学的时候来不及吃早饭。起得晚，然后是一口都不吃，妈妈心里烦。然后书包里面给塞点牛肉干，小孩路上填填肚子。

因为在妈妈的心里，富含高蛋白的牛肉干是营养的，然后小孩可以填肚子，还爱吃——几个点综合在一起，是一个非常精准的场景，然后品牌名称又叫“母亲”牌，把它的心理映射完美实现。

所以，为什么我们的牛肉干也要出现这个市场？如果儿童蛋白质代餐市场，“母亲牌”是一个好的案例的话，成年人的蛋白质代餐产品是不是也是个机会呢？

做零食品牌中，有良品铺子、百草味、三只松鼠，他们也有肉脯类产品，比如牛肉干、猪肉脯。可是在你们的心智中，他们跟牛肉干的关系大吗？不大。因为他们都是靠坚果起家的，因为坚果门槛低，心智门槛也比较。

在中国肉脯类的零食市场，或者说高蛋白零食这条赛道上有大品牌吗？有，但那个品牌不够年轻化。所以在互联网赛道里面，对我来说就是一个真实的机会。

6、具备制作流行单品的机会

牛肉干做流行单品太容易了。

而且我还发现一个比较有意思的现象，今天五香味、香辣味的牛肉干正在逐渐失去市场。原味牛肉干的体量正以指数级上升。

为什么？因为大众越来越对健康有要求，其中之一就是“爱买原味”。原味的表现是什么？配方表里面只有两个要素，牛肉干和盐。

这件事情“妙”在哪里？

虽然我的牛肉干不会叫“正善”，但是它与牛排的用户群体是相同的。“老客户、新产品”——这是所有的生意中最容易做的。

因为买我们牛排的用户的心智是怎样的呢？

——要原切牛排，不要合成牛排。

检验办法是什么？就是在配料表里面只有牛肉，永远没有任何添加剂。所以牛肉干和牛排两种产品的目标用户心智高度协同。

7、供应链成熟

从牛排到牛肉干，对我来说是一个路径依赖。

（编者注：关于如何打造网红品牌，选品部分还包括“价格和规则分析”和“认知和重点分析”部分；除了选品之外，还包括打造KOL的人设设定、供应链内容化、商业拓展内容化的部分，因篇幅所限，就不一一呈现了。）

四、短视频时代，供应链内容化，为什么那么重要？

1、内容生产的目的在变迁：

把供应链和内容这两部分放在一个话题组去讲，是因为在我的整个商业策略设计里面，它们有密不可分的关系。

而且从内容创作角度，其实是最精准的那一部分。在内容创作这件事情上，我们做营销的，一直在说营销是“内容为王”。

可是说归说，但真正做的时候，其实觉得内容其实是“导量”的东西。

它在的你的整个商业逻辑里面更多的是充当一个助攻的角色，很少有企业可以把内容变成自己的核心能力。

但这并不仅仅因为每一家企业的创业者和团队基因的问题，它有一个历史惯性。

1.品牌营销时代——内容给产品赋能

在最早期的时候，没有互联网，更没有所谓什么去中心化分布式，更没有那种碎片化的东西，我们其实是在一个比较原始的“品牌营销的时代”。

在品牌营销的时代，能抓住消费者的是一些主流媒体，像报业、电视台这样的平台。

在这样的一个品牌营销的时代，其实内容本身只能给产品赋能，其实也是广告的一部分。

2.品效合一时代——产品给内容赋能

后来，当广告投放效果没有想象中那么好了，整个广告行业进入到第二个阶段，也就是今天广告人经常在讲的“品效合一”的时代。

当然，这件事情并不容易做到，但是确实也出现了一种可能性，就是让产品给内容赋能。

为什么说是产品给内容赋能？

因为你要达到品效合一，有一个非常“赤裸裸”的标准——这条广告投放后的短时间内，必须有大量的销售额出现，这才叫品效合一。

在这个内容的构成里面，产品的描述一定占有相当的比例。所以我也可以得出一个相对“蛮横”的结论——我认为，在内容获得广义传播的前提下，它一定是因为产品本身的特点——它的内涵、它的设计理念、它的设计师本人背书等等，都给到了内容本身。

3.人格化品牌营销时代——供应链给KOL赋能

那么当进入网红时代以后，出现了更进一步的变化，我们叫“人格化品牌营销时代”。

这个时候出现了“供应链直接给KOL赋能”，供应链相当于过去品牌营销时代和品效合一时代的“产品和内容”。

而KOL变成指代的是“品牌”。

因为人格化之后，你很难区分KOL、人格化品牌和IP。而供应链其实基本上就把产品和内容都包括了。

2、内容赋能链：内容驱动，无法形成赋能链路闭环

我们看一条在“品牌营销时代”成功案例是什么样子。

这是在2003年奥美给长城干红做的一个广告文案，写得非常好。

在十几年前，这样的文案，每一篇都值人民币500万以上。在今天，其实我们依然对这样的文字报以敬意。

但是，你不得不承认，消费者或者说现在的主流市场对这样的内容其实已经没有耐心了——消费者变得更加浮躁。他们更愿意用短促而有力的词汇去表达自己的观点，对于这样丰满的、具有情感的段落，他们没有一个非常好的接受信号的系统。

这是为什么呢？

这是因为在营销战略计划的路程当中，随着“变量”参与的越来越多，效能就有可能出现重新的组织形式。

说回品牌营销时代，在没有像现在的新媒体、短视频，没有去中心化分发的这种前提下，这个世界曾是什么样子的：

首先是内容为产品赋能。

奥美为长城干红打造了一个如此漂亮的文案，而这个文案给这一款产品添砖加瓦；而这款产品的成功，又让这个品牌广为人知，最后体现在销量上。

这是一个很常态化的思维，过去成功的每一个品牌都依循这个道路。

但是有一个问题，它无法形成就是螺旋式上升的路径。

为什么？

因为当事情进展到销量的时候，你会发现它的故事结束了。

销量的增加，并不会让奥美的这条文案本身有进化能力，所以它的效率止步于此。

当然今天的主流依然是这样的内容，今天4A公司依然给大家讲这样的故事。但是今天我要给大家一个全新的逻辑。

3、供应链赋能链：供应链驱动，形成波进的赋能链路闭环

我们先看下一张图。当我们的营销内容可以被供应链赋能时，整个的营销链路闭环变了。

首先我们有一条优质的供应链，我们拥有西班牙前三的葡萄酒集团的独家授权、极低的采购成本、极好的配送服务商的合作方案。

这些内容会体现在我们的产品上，而这些产品又会变成我们公司的内容，我们是把产品跟自家的内容结合得非常紧密的。

所以在这五个营销相关要素里面，每一条我都是充分展示给消费者，而它基本上就等同于刚才所说的4A广告的作用。

而这些内容又会赋能给到KOL和品牌，最后会体现在销量上。可是这些销量它并不会消失，他的影响力不会消失。

比如说我们获得了天猫的销量冠军，我们获得了三百万粉丝这样成绩，这些都变成全新的物料，进入到下一个循环。

4、消费者更愿意相信他们梳理出来的真相，供应链内容化起到助力的作用

供应链的内容化，无疑是短视频时代中无意中露出的巨大能源机。

因为它是碎片化认知，是富媒体认知。

在以前的时代，把供应链做成内容实际上是很难成功的。为什么？因为用户群表现形式、内容下沉度因素的效率从来没有这么成功。

 

罗振宇在三年前就指出，未来的竞争是时间战场，未来最重要的资源是国民总时间，所以得到提供的是为用户省时间的服务。然而，我提供的是为用户杀时间的服务。我是何项俊，我是一名专业的网红孵化师，我来自得到大学北京校区一期一班。

我每天的工作就是制造网红，我们团队曾经孵化的网红在抖音上一共拥有6000多万的粉丝，我今天要给大家分享的主题是如何打造一个网红，请明确一下这个课题的边界是“如何打造一个抖音网红”。

可能很多人说打造网红跟我好像没什么关系。我先分享给大家三张图片：

第一张图，现在是抖音上粉丝量最大的帐号，叫一禅小和尚，有4700万的粉丝，我不知道在座多少是文化领域的，你做一个IP，过去可能需要4-5年，现在不到2年，抖音就已经催生了5个千万级别的IP。

第二个图如果你不认识他可能已经OUT了，这个人叫李佳琦，他是现在的口红一哥。上个月他的单条广告报价是120万，也就是说他一个人一年能创造近1亿的收入，是不是非常可怕的数字？他可以以一己之力，推火一个美妆单品。

第三个图，是一个品牌叫“答案茶”，这个奶茶店开始店面都没有，但是它通过这个概念在抖音上火了以后，不到两个月就吸引了249家加盟店，实现了自己的品牌从零到一，所以在你不知道的地方这个世界正在悄然发生变化。

2019年3月份，短视频的月活用户达到8亿，其中抖音占5亿。大家可以想一想，每个月有近二分之一的手机用户都会刷抖音，而且平均的使用时长超过了76分钟，所以才有了抖音五分钟人间一小时的说法。

请重视这组数据，因为人在哪里机会就在哪里。别急着说与你无关，我知道得到大学的同学都是高端大气上档次的人，但你的品牌你的产品，需不需要获得更多更广泛用户的喜欢。

你要不要在活跃用户最多的地方建立你自己的磅礴阵地，甚至你自己的特长、绝活需不需要分享给更多人，获得更多反馈，建立自己的增长回路。你玩不玩抖音其实无所谓，但作为一个对这个世界充满好奇心的学习者，你要不要懂抖音？如果你要，那就跟我来。

首先我要交付给你的是一个我认为价值一百万的公式：大网红=赛道+人格+场景+关系。翻译一下，是四个反常：反潮流、反复杂、反虚假、反孤立。

为什么说这个公式价值百万呢？

因为有的公司在抖音上的营销预算是一百万，但不按照这套公式来做，可能取得不了任何的营销效果。而如果有的人能够按这个打法做到极致，他可以靠抖音做到一百万。

首先需要选择赛道，要做网红无论是个人还是品牌，最重要就是选择赛道。选择赛道的核心是“反潮流”。所谓反潮流就是不要进入已经有红人的领域，而是要寻找蓝海。

我们印象中抖音的人都是这样的。都是特别好看的小哥哥、小姐姐唱歌跳舞，或者搞笑的剧情。真相是你们也干不成，因为这个领域已经杀成一片血海了，而且这个当中很难成为头部，既使是成为头部粉丝变现价值也不高。但我要告诉你，在教育、母婴、汽车等垂直领域，仍然处于蓝海阶段，有做出头部的机会，而且粉丝的变现价值很高。

先来看一下第一个例子。这位是著名的新媒体品牌创始人年糕妈妈自己出镜。刚开始以情感咨询作为主题，后期是育儿等内容。抖音上非常成功，她是做什么吗？

很早杀入蓝海领域，抢占用户，用母婴内容持续干货输出。并且创始人自己出镜，容易建立信任流量。

看一下第二位，我们印象中的汽车媒体都是非常专业的，这位虎哥本身是主持人，短短几个月的时间就在抖音上吸引了1100万的粉丝，他又做对了什么呢？

第一个，选对赛道，汽车领域本身就是广告主众多，投放需求非常大的领域。第二，他围绕着用车、购车、护车这些方面，把这些场景生活化的表象出来，非常接地气，第三，当他陷入瓶颈的时候，在汽车领域进行了深耕，二次挖掘，围绕豪车做了多次爆款内容，满足了用户好奇心。

所以确定完赛道我们就进行到了百万公式第二个要素“人格”。网红的人格设定，本质上就是标签。

众所周知抖音是算法驱动的平台，而养成大怪兽的食物就是标签，长达三千字的人物小传写得再好也没有用，必须把这个人翻译成标签。一般是如下套路，我们会从视觉、听觉、技能、表达四个方面进行选择标签。

首先是视觉，这个人给你的第一印象，他的颜值是极美还是极丑，有没有什么行为非常有趣，毛毛姐就是非常典型的例子，当他作为清秀男孩子形象时根本没有人关注他，因为同类型的帐号太多了。所以他买了一顶橘色的假发，开始反串自己扮演自己的女朋友三姐、七大姑八大姨成功在全网爆红。他每切换一个假发就能切换一个人格标签，非常有特色。

第二个是听觉，听觉是一个人的语言特色，这个人是不是会方言，或者他有没有什么slogan，比如说陆超，他的外貌有没有什么特点，就是一个普通的中年油腻大叔，但他发明了一个口头禅“真好”，形成了真好体。类似的还有李雪琴，她的“你好吴亦凡，我叫李雪琴”成功的让吴亦凡本人公开回应了她，她的公式把自己的口头禅，提炼成了一个体觉标签。

第三个是技能，就是一个人有没有什么特殊的职业或者才能。比如说手工耿，本身只是一个焊工，但已经火到国外了，喜欢做一些非常有趣但豪无用处的东西，所以他是一个视觉欣赏价值大于使用价值的发明，也被称为发明界的泥石流。

第四个是表达方式，就是你一定要符合平台特点，面对镜头要非常自然和真诚，或者比较豁得出去。这位阿纯靠着男扮女装吸引了1600万的粉丝，所以每个人都有自己固定的表达方式，不停的重复，就能让别人记住。

这四个方面可不是要求大家面面俱到，而是即便是有标签的套路，也要简化的实现标签，打造人格核心是要反复杂，必须要从单点突破，我们在座的有这么多行业的人，每个行业都可以诞生网红，当然如果你不愿意做网红，而是为了做营销而做抖音，那比较可行的方式就是从职业设定这一点上寻求突破。

只要你深度挖掘你职业中的一些特征，并把这些特征用短视频的形态呈现出来就比较容易火。

第一个例子是外卖小哥，这条视频有200多万的点赞，就是告诉大家我接了多少单，赚了多少钱，越努力越幸运，很多人从他身上看到有正能量，自己有工作动力了。

第二位是张雪峰老师，是知识网红，会把很多严肃、专业知识诙谐幽默的方法展现出来，也被成为考研界的一哥。

第三位是名侦探小宇，他有创新吗？也有也没有，要知道他其实就是把过去法制进行时用悬疑的模式在抖音上重新做了一遍，所以现在有人说抖音还有一个巨大的蓝海在开发，就是过去20年所有火爆过的电视剧和电影、综艺都值得在短视频上全部做一遍，用1分钟把过去40分钟的内容碎片化展示。

赛道选好，人社标签贴上，这就算完成了基础的工作，接下来百万公式就进行到了一个新的高度：场景。

相当于把网红人格构建成一个符号，其实就是把人扁平化了，扁平化意味着什么？脸谱、抽象，这样就没有魅力了。

所以我们还是要有一个过程，就是把人放到一个场景当中，不扁平化不足以形成符号，不立体化不足以产生魅力。

场景的打造核心在于反虚假，因为人不是活在虚假世界里的，必须把这个人跟外部世界的联系，超级和谐，让场景加强人社。也可以是超级冲突，让场景强化表演的戏剧性。

我们都知道爱情这个东西可以发生在很多地方，但发生在城市里就不够新鲜、不够触达人心。这位山村小杰就用农村的竹子给他老婆做的东西，他有创新吗？也有也没有。我们要知道在此之前中国最常见的系列剧就是乡村爱情。所以这个是把传统爆款内容在抖音上重现。

第二个是火锅店跳舞的艺人，每次跳舞都非常卖力，很好看，很多网友就会拍摄她的视频发到网上，成功让她的店成为了重庆网红店，她自己也成了重庆火锅一姐，现在她已经升级成公司合伙人了，所以抓住每一次机会，做好每一次事情，就能让成功的偶然变成必然。

百万公式的最后一个要素，是关系的打造。

有的人格是可以孤立存在的，比如说一个长得特别像林志玲的小姐姐，唱歌、跳舞特别好，就可以独立存在，不需要和别人互动，但这样的网红生命周期挺短，人们一旦审美疲劳就会离开。更主要是把人格放在一定的关系里设定。

关系不是单纯的重现另外一个人，关系的价值在于唤醒大家天然的情感连接。要把人放到一定的关系当中去，核心是反孤立。

人的情感需求包括了亲情、爱情、有请以及陌生人的感情。这些感情放在短视频里就会比较触达人心。

我们看一下第一个例子，末那大叔，他的父亲已经七八十岁了，但每天都西装革履，过得非常精致，非常有意识感。很多人关注他，是因为大家希望自己的父母也这样老去，也希望这样的亲子关系，唤醒了大家对亲情的渴望。

第二个是罗姑婆，她自己号称是50后最强的情感博主和人生导师，所以她才是真正的抖音女神。

第三个是一对情侣，男生比较高瘦，女生比较丰满，所以在外形上有比较巨大的反差。刚开始很多人关注他们，有一点见不得别人好的心理，想看他们什么时候能分手，结果他们还结婚了，当时还上了抖音热搜，大家说我又相信真爱了，然后又持续关注。

讲到这里我想大家知道我们怎么打造网红了。

首先是选择赛道，我们每个人都是各个领域、各个行业的高手，应该找到蓝海的竞争力，而不是在红海中奋力厮杀，这样才更容易让自己脱颖而出。

其次是人格，我们总是本能给自己加戏，其实你不做网红也可以用这个方法重新思考一下自己，对于他人而言，根本记不住复杂、多元、层层叠叠的你，只能记住你的特征，所以自我发展的角度也应该提炼出自己的关键符号，汇总成价值标签。这个价值可以是工作中技能的增长，也可以是生活中经验的积累。

最后是场景和关系，要把人格放到场景和关系当中去，把抽象的还原成真实的。并长时间持续性画这个符号，直到这个符号成为超级符号，所以我看似是一个杀时间的人，但我更是时间的朋友。

我建议每一个人都能用好百万公式，成为自己的行业表达者。因为每个行业红利都会向善于表达者倾斜，再小的个体也应该有自己的品牌。

在5G到来、短视频爆发的时代，我希望每个人都能顺应变化、拥抱趋势。因为存活下来的物种都是那些对变化作出最积极反应的物种。

作者：何项俊

来源：何项俊

文章主要从两个方面来深入浅出的阐述关于拉新的新思路和新玩法。

在互联网行业待了好多年了，经历过APP从蓝海到红海，到现在的血海，尤其是现在都在讲的互联网下半场。按理说，到了下半场，重中之重理应是变现了，但是与行业小伙伴交流、沟通时，发现最大的、最需要解决的问题依然是拉新、是获客。

像市场部的同学，整天想着哪里有优质、便宜的流量，运营整天想着怎么做拉新活动，比如：裂变。在小程序推出大半年，变现方式越来越清晰时，大家纷纷给自己的小程序买量了，新一轮的小程序拉新浪潮，席卷而来。

通过APP、公众号拉新的历史轨迹，是可以预料到小程序拉新会有怎样的走势，拉新的思路总是相似的，这篇文章从以下两个方面，深入浅出的讲下拉新的思路和玩法。

1. 拉新是公司永恒不变的话题
2. 拉新分为主动拉新和被动拉新

一、拉新是公司永恒不变的话题

拉新伴随公司的一生。

在做手游运营的时候，当时产品还在研发，运营和商务没啥事做，如果以那个阶段来讲，拉新对公司来说似乎是不存在的。但是在发了两个手游产品后，学到了一个新词：洗用户。

顾名思义，就是把用户放在洗衣机里面去洗，在洗的过程中，什么硬币呀、纸币呀，等贵重物品都会被洗出来，这个过程就叫做洗用户。

游戏公司只要不倒闭，就会一直开发新游，新游上市时，必然要导入新用户或者老游戏的用户，如果导入（拉新）不成功，结果要么新项目挂了，要么公司挂了。由此可见，拉新是停不下来的。

在做APP运营时，拉新就是日常工作了，APP不像游戏，捞一波就走。APP从研发完成，上线开始后，就要不断的导入新用户。像淘宝，做到这么大了，还在想怎么去获得新用户。

这种体量巨大的APP都是如此，更何况绝大部分APP，目前仅仅只是覆盖到很小一部分用户。假设目标用户是1亿，每天新增10万（每天新增1万，很多人都要笑醒了），也要3年时间。

在做广告投放时，拉新那真是一把辛酸泪，这个偏向于B端客户了，拉新指的是找有意向的客户来投广告，每天能找到7、8个意向客户就很不错了。如果没有了拉新，依靠老顾客，加上自然流失率，用不了几个月，资金就会周转不下去，手底下嗷嗷待哺的网红们，就要露宿街头了。为了避免这种情况发生，拉新就要每天不停的进行，即便周末也是如此。

拉新才能让公司永葆活力。

之前看过一个有趣的说法，说为什么可口可乐一百多年了，还在投广告？

因为人都是会忘记的，几年不投广告，再牛掰的品牌，都会消失掉。

为什么会发生这种情况呢？

因为人和系统一样，也是不停的在迭代。

80后、90后、00后，就有迭代的趋势，试想下80后的记忆是什么，街机、跳绳和爬树；90后的记忆是什么，互联网、创业和宅；00后的记忆，呃，应该还在上学吧。

因为有了迭代，公司就会有个吐故纳新的过程。以母婴APP为例：2017年国内的新增人口有1723万，有了新增人口，就会产生一千万的准妈妈，在成为妈妈前，对母婴APP的需求几乎没有，有了宝宝后，就产生了需求，需要找母婴APP，学习婴幼儿的护理知识，具体选哪个呢？

就要看各个母婴APP公司的运营和市场了，看谁的拉新本事更强，覆盖面更广了。

顺便讲下00后，00年出生的人，现在18岁了，9月份大多步入大学了，那些上的早的、留过级的先不管，看到这些刚刚步入大学、懵懵懂懂的小嫩肉，谁最开心了？

那些贷款公司。对他们来讲，这又是一波新鲜待宰的羔羊呀，没有社会经验、社会戒备心弱、花钱没有节制，再次吹响了拉新的号角。笔者这里要告诫00后一句：珍爱生命，远离贷款。

二、拉新分为主动拉新和被动拉新

在运营的眼里，拉新多是主动拉新，怎么会有被动拉新这个说法。这个词来源于，我做抖音网红推广广告业务这块得出来的。

面对B端客户时，也是有拉新这个环节的，拉新指的是拉到新客户，可以直接一个电话打过去，推销产品；也可以把产品需求发出去，等客户来咨询。后面的这种情况，就是被动拉新了。

1. 主动拉新

运营的天职是主动拉新，在公司里面，怎样能快速体现出一个运营的价值呢？

零预算带来几十万新增用户，能做到这件事的，老板见了你都要鞠躬的。现在不是有个增长黑客的概念很火吗，还有个新的岗位应运而生：首席增长官（CGO）。在拉新上做的超级棒的运营，一不小心，也许就能成为CGO了。

主动拉新的常规拉新法：

常规拉新就是运营的基础工作了，以APP为例，常规拉新指的是应用市场上架、前端素材优化、资源位购买等等，做好这些基础的工作，每天就可以获得一些稳定的新增用户。

还有一种游戏行业普遍使用的拉新方法，投放信息流广告。不过这个多是市场同学负责的，运营在这个里面发挥的作用是，评估用户的质量，看市场是不是买回来一堆机器人。

常规拉新的方法大家都知道，影响常规拉新效果的只有一个因素，看谁做的更专业。拿ICON来举例：一个256X256的小小图标，设计的好，新增效果可以提升2倍，再加上详情页的文案、截图，每个都是可以加分的，都需要运营不断的去测试。

信息流广告做的就更细致了，稍微换个字体，效果就会有区别，这又没有一个统一的标准，靠经验，还要靠摸索的，常规拉新可不是一个轻松的活。

主动拉新的非常规拉新法：

非常规拉新法指的是，不一定每个公司都会做的，原因是一方面自己不知道还可以那样玩，另一方面是不知道那样做的效果如何。拿裂变分享来举例：公众号涨粉有个很有效的手段，分享获得资料包，据说效果不错，但是会有封号的风险。

虽然我的公众号，粉丝不多嘛，还不到1个亿，不过要是因为这个被封了，我还是很心疼的，那怎么尝试呢？

我把这套玩法应用到了加微信上面，加我的小号微信获得资料包，对用户来讲，微信是加了，但是要获得资料包，嘿嘿，分享个海报图到朋友圈先。通过这种方法，一下子加上了200多个好友，后面来的我都没让分享图片了，怕加不过来。

2. 被动拉新

被动拉新的用户质量最高。

被动拉新指的是通过自己的宣传推广，获得主动上门的用户，最为代表性的例子是百度SEM。这里我用B端客户来举例，相对于C端用户，B端用户的数量少，价值大。一个B端用户获取成本有的甚至过万了，也还是有的赚。

做广告投放找客户时，有些人用的是很笨的办法，短信群发、邮件群发，但凡是想要的行业，比如：电商，不管对方有没有广告投放的需求，先丢个联系方式和业务介绍过去，结果是转化率超级低。浪费了时间和精力不说，结果还不太理想，当然有时候运气好，能砸到一两个目标客户。

讨巧的办法就是百度SEM的例子了，还是拿找客户来说，公司的官网做竞价，一天上门咨询的客户几十上百个，最重要的都是有需求的客户，虽然获客成本会高些，但效率大大提升，比那种满天撒网式的玩法好太多了，记得无投入，不产出。

被动拉新的前期辛苦，后期舒服。

这个要说下做手游推广的品牌曝光了，当时的节奏就是，广告投放出去后，根本不担心有没有用户进来，只担心的是，服务器够不够。广告投放就是一个被动拉新的例子。

拿手游来说，要铺各个手游媒体，要做的事情有哪些呢？

想卖点、脑暴提炼文案、素材制作、媒体资源采买、需求对接、排期、上线，返工修改等等，别看上线推荐就不到一周时间，前期的准备工作至少一个月，老辛苦了。

辛苦归辛苦，效果却是没的说。广告上线第一天，就看到后台的新增数据，蹭蹭的涨，在广告上线后，事情就没多少了，监控下素材的展示情况，看有没有漏掉没上的资源。再评估下转化率，在素材上线前，都会测试的，不会把效果不好的素材铺开。所以后期，真的就属于那种，躺在沙发上，喝着肥宅快乐水，等着用户搜索下载APP了。

要想人前显贵，必然离不开背后遭罪。被动拉新的素材，甚至官网，要做好都不是一时半会能搞定的，还有一种更好的拉新方式，是做百度SEO，那个就更需要时间了。

做游戏的甚至可以这样做，做一个游戏类的资讯网站，做“游戏”关键词的排名，然后里面嵌入自家的游戏，每天通过百度带去的流量，就足以养活这个游戏团队，当然，这个是需要熬的。

被动拉新是未来趋势。

相较于主动拉新，我是更喜欢被动拉新的形式，有效率、有针对性、最重要的是不会造成浪费。有的实体店面，去发传单宣传自己的店铺，发出去一万张，一个到店的转化都没有，浪费的不仅仅是钱、时间，还会对信心造成影响。

被动拉新，只需要关注两点：在哪里，怎么说，就可以了，是不是很简单？

综上

对主动拉新和被动拉新两个概念做了说明，大家可以再思考下，自己工作中，哪些工作内容属于被动拉新，是不是投入更少，产出更大。若是的话，可以深挖这块，在当下，时间一样的情况下，效率才是最重要的。

来源：老虎讲运营

来找我咨询抖音网红推广的人越来越多，发现他们问的问题总结后就是那个几个，应某位热心朋友的建议，我决定把最常见的一些问题，用问答的形式整理出来，希望大家对这个业务能有全面的认识，闲话少说，直接进入主题。

1、抖音网红推广是怎么收费的？

答：抖音网红是按视频发布的条数收费，可以参考公众号、微博的合作方式，根据抖音网红的粉丝量，一条植入视频报价在几千到几十万不等。

2、合作后的收费方式是怎样的？

答：确定合作后，乙方出创意，创意确定后，付一半定金，开始拍摄视频，视频验收后，在视频发布前付尾款。

3、抖音网红可以推广哪些产品？

答：几乎所有行业都可以推广，除了不正当的行业。不适于推广无落地的产品，转化率会很低，无落地的指的是产品无购买入口、游戏在应用市场没有上架等。

4、我们的产品可以怎么推广呢？

答：根据产品的属性，由我们的创意人员，出拍摄创意，也就是脚本，然后给到网红去按照脚本来拍摄，视频发布后，产品获得曝光来推广。

5、视频不满意是否可以修改？

答：有2次免费修改的机会，超过2次后需要额外收费。

6、抖音网红都有哪些类型？

答：美妆时尚、美食餐饮、幽默搞笑、科技智能、旅游户外、汽车驾驶、亲子育儿等等。

7、抖音网红的收费标准是怎样的？

答：目前的市场价是1个粉丝2~5分钱，具体报价看具体的网红。一个10万粉丝的网红，报价约在2000~3000元。

8、抖音网红的实际价格为什么和表里的不一样？

答：抖音还处在上升期，网红的粉丝量一直在增长，一天增长几万、十几万的粉丝都有可能，最终报价以确定合作时的粉丝量为准。微博和公众号粉丝量已经固定，报价几乎不变，抖音到了后期，就不会存在上述问题了。

9、星图平台是什么？

答：是抖音官方的交易平台，类似微博的微任务，为平台抽取提成而设计的，不上星图的广告会被限流或者被删。

10、抖音网红的推广效果如何？

答：抖音网红推广偏向于品牌曝光，中间的转化路径没有技术支撑，统计不到数据，偏品牌了。

11、我们可以看到哪些数据？

答：播放量、点赞量、评论数和转发量。播放量可以截图提供，在粉丝那里是看不到这个数据的。

12、抖音网红推广可以保效果吗？

答：目前不能，抖音的购物车功能还在内测，没有完全放开，电商产品未来也许可以尝试。其他产品可以保证的是曝光量。

13、怎样推广可以像别人产品那么火？

答：选对人、选对创意和把握好推广节奏。品牌推广是个持续性过程，只推1~2个视频很难火起来，矩阵的推广方式更易火起来。

14、创意是谁来出呢？

答：可以甲方出，也可以乙方出，还可以由网红出，根据实际情况来定。

15、抖音网红推广可以按照CPA或者CPS来合作吗？

答：不能，CPA和CPS属于效果广告了，效果广告可以投官方的CPM。

16、视频中可以带公司logo或者二维码吗？

答：尽量不要带，一个是会有被删掉的风险，另外是视频很短，加上二维码，也不会有转化的。

17、广告植入的视频拍摄只能发15秒视频吗？

答：可以发15秒、30秒和60秒视频，价格会不一样。报价一般为15秒视频的价格，时间加长，价格会略微上升。

18、游戏推广有哪些方式呢？

答：视频直发或者由网红自己录屏发布。

19、可以由甲方提供视频，网红直接发布吗？

答：可以，但是视频不要硬广。

20、可以加购物车链接吗？

答：要看网红的，目前大部分网红没有购物车功能，有购物车功能的，上架商品流程也很复杂，不建议做这个。

21、棋牌类的游戏可以推吗？

答：这种品牌辨识度不高的产品，不建议推。举个例子，假如产品名字是棋牌游戏，用户去搜索下载，发现找不到客户的产品，这样转化就很低了。

22、甲方要做自己的官方抖音号，乙方可以出创意和思路，帮助甲方做抖音号吗？

答：可以出创意，但是抖音拍摄需要不断的摸索、尝试，试错成本比公众号高很多，建议甲方想清楚在做这块。

23、实体店比如奶茶店，可以找本地的网红资源来推吗？

答：看地域的，北上广深的网红资源最多，资源好找，若是三四线城市，资源比较少。另外有个误区，抖音视频面向的是全国用户，对网红的地域要求不是很高，除非是本地生活类的账号，比如深圳吃喝玩乐。

24、护肤品可以推吗？

答：可以推，如果是微商的不可以。只能推有品牌的，在淘宝、天猫、京东上可以购买到的，若是微商加微信的方式，没有转化。

25、抖音网红合作对公还是对私呢？

答：对公或对私都可以，对公需要加收6个点税费。

26、外地的网红来线下拍摄，费用是怎么算的？

答：由甲方包差旅费，另外线下的费用会比线上的贵一些。

27、抖音网红推广能不能和微博、公众号一起推？

答：可以的，这样推的话效果会好过单独推抖音一个平台，我们也建议客户这样来操作。

28、视频拍摄的周期是多久？合作的周期又是多久？

答：从创意确定到视频拍摄完成需要3天时间，从创意确定到视频发布一般要7~14天。

29、抖音视频里面可以带链接吗？

答：视频里面不可以带链接的，即使带了用户点了也不会跳转，抖音对有广告植入的视频审核比较严，有广告嫌疑的视频，说删就删，所以要谨慎些。

30、不能带logo和链接，那怎么推广呢？

答：产品的转化引导主要是通过评论区，由网红在回复用户评论时，带出产品的关键词，引导转化。

31、甲方可不可以自己去刷评论？

答：可以，但是要小心些，有广告嫌疑的评论会被官方设置为仅自己可见，广告明显的评论，可能会影响到视频的安全。

32、抖音网红是不是粉丝量越高，效果越好？

答：理论上是的，不过抖音的推荐机制，给了小网红机会，意思是只要视频的创意好玩，即使粉丝量不多，一样可以获得很多曝光，视频创意很关键。

33、抖音网红的粉丝量是不是刷的？

答：不排除有些网红的粉丝是刷的，这个就看机构了，我们签约网红时，会对网红的数据做评估，自己先过滤一遍，杜绝假网红，目前来看，抖音网红的粉丝整体还比较真实，不像某博。

34、甲方相中了一个网红，可以帮忙找到吗？

答：可以的，抖音网红有些是签独家的，甲方不一样能联系到，我们也可以代找，为甲方服务是乙方的宗旨。

35、预算1万的可以找到网红来拍吗？

答：预算1万的，可以找10万粉丝左右的网红2~3个。

36、视频发布后被抖音官方删了怎么办？

答：若是因为甲方的创意导致视频被删，由甲方承担责任。若是按照乙方的创意拍摄，视频被删，在2天内被删的，可以重新补拍一条视频，超过2天被删的，曝光的目的已经达到，不用补拍。

37、小程序可以推吗？

答：与微信有关的，暂时都不推，原因嘛，你懂得。

38、抖音网红拍的视频，可以让多个账户重复发布吗？

答：不能，同样的视频，多个账号发布，官方会把这个当做重复视频，后面的不会给到曝光。

39、短视频的保留时间是多久？

答：视频发布后，保留2周，个别情况会保留1个月，不是永久的。

40、电商产品没有在淘宝上线，只在微信的有赞能买到，可以推吗？

答：不建议推广，转化的流程越短越好，长了就没有转化了。

41、抖音上的挑战是怎样玩的？

答：那个是官方的资源，费用不菲，都是大公司玩的。

42、抖音的可以下载的广告是怎么做的？

答：那个是官标资源，预付费加消耗，可以核算出获客成本，适合推游戏、应用、教育。

43、由乙方出创意的话，是否要额外收费？

答：是的，出创意是在网红报价的基础上加收15%的服务费。

44、能否让专业的视频团队，制作高清植入视频发布？

答：是可以的，这个费用就高了，单做一个视频收费就过万了，是外包给专业视频制作公司制作，做视频是按秒收费的。

45、为什么一些素人，网红报价高的都50万一条了，比一线明星还高？

答：这就是个流量的生意，花钱买曝光，不要看人。按照千次曝光，50万一条的视频，曝光量2000万次，核算下来，一个CPM是25元。

46、可否网红只拍视频，由甲方的账号发布？

答：甲方高兴就可以。

47、为什么报价单上的网红数量不多？

答：抖音上面网红数量有几十万个，有签约的也有近千个，不可能都给出去的。可以根据甲方的需求，整理出合适的网红来推荐。

48、有推广案例吗？

答：有的，就是之前拍摄过已经发布的视频，这个好不好，就是各有各的意见了。有的觉得视频拍的非常棒，有的觉得拍的一般。

49、抖音网红可以一个视频推多个产品吗？

答：不可以，包括卖点也是，一个视频只能突出一个产品、一个卖点，多了用户接收不到，效果会减弱。

50、我也想成为抖音网红，可以吗？

答：假装没看见这个问题。好吧，答案是可以的，只要视频拍的有趣、好玩就可以成为网红。

作者：老虎，授权青瓜传媒发布。

来源：老虎讲运营（ID：laohujiangyy）

不论是效果广告还是品牌广告，如何提升广告投放的转化率，才是负责投放的同学，重点来想办法解决的，为什么别人能投出效果来，自己投不出来呢？就像有些运营，自己运营不好社群，就得出社群无用论的结论，这个是需要反思的。

在做抖音网红业务时，收到几个问题：为什么抖音网红推广，不能按CPA的结算方式来推广？是因为CPA对公司有利，对网红不利，所以不采用这种收费方式吗？抖音网红用视频推产品，按单条视频收费，万一到时候没什么转化率，岂不是对公司很亏？通过品牌推广的方式，推出来效果很弱的话，是产品的问题还是网红的问题？

看了这几个问题，我大致的能够猜到，这可能是很多做产品推广同学，都会有的疑问。这几个问题，是用户留言的形式问的，在后面回复的话，估计装不下这么多字，所以这里另起一篇，单独来说下这几个问题，也给其他有同样疑问的同学解下惑。

问题一：为什么抖音网红推广，不能按CPA的结算方式来推广？

从这个问题我们可以看出，这一定是甲方提出的问题，我们做任何事情都是基于自己利益最大化，而做决定的。作为甲方，对自己有利的是花100块钱，收回100+块钱。对乙方来讲，广告位值100块钱，就争取不能低于100元卖出去。这里面就会存在博弈，甲方想要的是花最少钱，买到最好的资源，乙方想要的是，把资源用合理的价格卖出去。一个要买，一个要卖，中间的平衡点就是效果。

既然平衡点是效果，那为什么不能按CPA效果广告的计费方式来计费呢？这要从CPA的历史讲起了。我最早接触的CPA，是12年开始，一些做应用APP的公司，为了抢占市场份额，按照几毛钱到几块钱，一个A来买用户，这个A指的是激活，即一个新增用户的价格。这样的计费方式，简单直接，假设投放一个包到渠道A，一个月新增激活1万个，按照1块钱一个A，结算就是1万块钱。

在互联网初期，规则不是很完善的情况下，这种计费方式比较普遍，随着移动互联网的红利消失，渠道的重要性越来越大，按照以往那种CPA的结算方式，就行不通了。为什么行不通了呢？因为CPA的数据是CP（甲方）给的，那甲方说多少就是多少咯，本来实际激活是100个的话，甲方说只有20个，作为渠道也是没有办法的，这种行为在业内叫做扣量。

在渠道话语权增强，CP减弱的情况下，渠道就开始琢磨，怎样才能杜绝扣量的行为呢？思路很简单，就是按自己定的规则来玩这个游戏，这个世界上，就是强者制定规则，弱者遵守规则，国与国之间都是如此，更何况公司之间呢。所以，现在找渠道去买量，都是按照CPD的方式来了，指的是按照下载量来结算，这个数据是渠道给的，就可以杜绝CP扣量的情况了。

所以，从上面可以得出结论来，按照CPA结算的话，甲方会有扣量的行为，因为不信任，导致无法按照CPA的方式来收费，这是其一。话说如果双方彼此都很信任了，是不是就可以按照CPA的方式来结算了呢？答案还是否定的，这就涉及到第二个原因了，技术原因。

CPA的结算是按照包的激活数据来结算的，比如有100个渠道去推广，就会生成100个不同渠道号的包，每个包的激活单独统计，用以区分每个渠道的数据，按照这个数据进行结算。假设这100个渠道，只有1个包，那么如果新增了1000个激活，这是哪个渠道带来的呢？不知道，也就没有办法结算了。

抖音网红推广的问题就在这里了。举个例子，假设抖音网红推广的是一个教育类APP，名字是“老虎我爱你”，抖音网红发出去视频后，播放量惊人，形成了小热点，看过视频的用户都想去下载“老虎我爱你”，这个时候，会发现那些看过视频，形成转化的用户，四散开来，有的去苹果商店下载“老虎我爱你”，有的去应用宝下载，有的去小米商店下载，有的在自己手机里不知名的应用市场里面下载“老虎我爱你”，那通过这个视频，带来的激活数是多少呢？以目前的技术来看，是不可能统计到的，也就无从按照CPA的数据来结算了。

所以，无论是从技术角度，还是从信任的角度，抖音网红推广产品按照CPA的方式来结算，都是行不通的，于是就形成了这种按条收费，相当于是包断的方式，不论效果如何，统统一口价。

问题二：抖音网红推广商品，如果转化很差，广告主岂不是很亏？

这个很好回答，是的，广告投出去没有效果，广告主铁定很亏。那因为这个原因，就不投广告了吗？不可能，广告还是要投的，唯一要解决的问题的，如何投，能投出效果来。

无论是抖音网红推广还是CPA买量，都会有转化很差的时候。先来说下CPA转化很差的情况，从第一眼的数据，比如1万块钱预算，1块钱一个A，买来1万的用户，从这个角度来看，CPA是稳赚的，效果杠杠的。

继续深入的去分析下，会发现，用户质量怎么有点不一样，留存率超低，人家正常情况下，留存率是30%，这个买的A，竟然不到1%？用户是不是刷的机器人呢？这就涉及到了刷假量的玩法了，在移动互联网行业，做CPA没买到假量的推广，不是好推广。我们之前有过发出去30万块钱，一个真实用户都没买到的情况，那才是真的惨。这种情况，广告主是不是很亏呢？

抖音网红推广产品，效果是不是也会和CPA一样，转化很差？是的，CPA推广的转化是隐性的，抖音网红推广的转化是显性的。比如花10万块钱，请一个抖音网红推了条视频，按照CPA的思路，当天激活不过万这个视频就是亏的。实际上，抖音网红推广能不能产生效果，也是有推广策略的。这个策略，就是打造热点，一旦热点能够打造出来，就可以带来很明显的转化效果，而找个策略，简单来讲就是矩阵推广，矩阵推广的玩法，这里不展开来讲了，那个篇幅更大了。

综上，不论是效果广告还是品牌广告，如何提升广告投放的转化率，才是负责投放的同学，重点来想办法解决的，为什么别人能投出效果来，自己投不出来呢？就像有些运营，自己运营不好社群，就得出社群无用论的结论，这个是需要反思的。

问题三：通过品牌推广的方式，推出来效果很弱的话，是产品的问题还是网红的问题？

看到这个问题，让我想起市场和开发经常撕逼的一个点，投放到市场的游戏，假设来了10万用户，付费很差。市场就会说：你们开发的什么渣渣游戏，付费不行。开发则会说：你们买来的什么渣渣用户，付费不行。那结果付费不行，是用户质量的问题还是游戏本身的问题呢？这个的确没有一个放之四海而皆准的答案，真实的答案一定是具体情况具体分析得出来的。

抖音网红推广的方式，如果推出去效果很弱的话，一般情况下是网红这边的问题，这个锅不能甩。网红这边的问题包含，视频的创意不理想、品牌曝光不突出、引导转化不清晰。这里面最大概率发生的是创意不理想。指的是如何通过一个15秒视频，打动用户，形成转化，这个就是考验创意的时候了，还好我们有专业的策划，创意还是挺靠谱的。

有的视频，像之前推了讯飞语记的，创意是在使用场景下，展示这个黑科技，一下子就抓住了用户，妥妥的把这个产品送上了苹果榜单。有的视频，拍个几次都形成不了转化，就是创意没有打动到用户。

另外一种转化率很弱的是，转化路径有问题的产品。我每次在和新客户谈抖音业务时，第一个问题都是，你们产品有牌子吗？在哪里可以购买到？为什么要这样问呢，就是看用户的转化路径是否顺畅。比如一个私人定制的面包品牌，他们的购买入口是在有赞上。像这样的客户，我就不建议他们投抖音网红了，即使投了，转化也好不哪去。如果是在淘宝或者天猫上有购买入口的，就好很多了。

综上，通过品牌推广出去的产品，如果转化率不高，我的建议是优化投放节奏和创意。投放节奏是能不能形成热点的关键，创意是能不能形成转化的关键，当然还有产品本身要具有满足用户某种需求的属性。品牌推广要的是好的产品+好的创意+好的推广渠道，就会有好的结果。

以上对这3个问题做了简单的解释，当然可能还会有其他不同的答案，记住这一点就好，存在即合理，规则也会根据市场的变化而产生变化。最近我就在思考，抖音网红也许可以采用按条+分成的方式来推广，就像公众号的变现走势一样，当CPM做不下去时，大家开始尝试做CPS了。

作者：老虎，授权青瓜传媒发布。

来源：老虎讲运营

我们的抖音网红推广业务开展了有一段时间了，在业务开展期间，接触到了很多意向客户，涵盖各行各业，比如电商、实体店、游戏、应用、甚至黑五类的也来咨询，怎样让抖音网红推广自家的产品。遇到黑五类的客户，我都拒绝了，因为没法推。抖音网红适合于推广有品牌、有辨识度、有落地的产品，否则转化会很差。

在与这些行业的客户沟通中，我发现很多人连基本的合作方式都不知道，有的一上来就问，按CPA一个多少钱？我的内心有一千只小马跑过，这样的客户教育成本可是相当的高哇。所以，我打算写一篇科普的文章，让大家对抖音网红推广有个基本的概念先，这样就可以省去乙方，比如我们的沟通成本了。

这篇文章从以下3个方面来讲解下抖音网红业务，简单来讲，合作方式同微博大V和公众号大号的合作方式类似，唯一的区别是展现形式，由图文变成了视频。

一、抖音网红推广业务介绍

1. 抖音网红是什么

指的是经常在抖音发布短视频，有一定的粉丝量的用户，被称为抖音网红。粉丝量的多少并没有行业标准，比如垂直类游戏的，有几万粉丝的就可以称为网红了。

2. 抖音网红的收费方式

按视频发布的条数收费，按粉丝量和网红的影响力定价。比如一个30万粉丝的网红，按照3分钱一个粉丝的报价是，网红发布一条视频的价格为9000元（不包含创意的费用）。

3. 抖音网红的推广方式

把产品信息软植入到网红的视频中，进行发布，比如电影里面的广告植入，主人公拿出来带有某品牌的啤酒喝等等类似的。部分行业可以选择直发视频，比如游戏行业，以直发为主。直发指的是甲方自己录制好视频，用网红的账号发布。

4. 抖音网红的推广效果

这是很多客户最关心的问题，也是抖音网红最不能保证的。抖音网红推广偏向于品牌曝光，品牌曝光的特点是起效慢、转化流程无法监控。所以，以效果广告的思维来投抖音网红广告，会比较受伤。

二、抖音网红推广业务合作流程

抖音网红推广里面有这2个称呼，甲方和乙方。在做效果广告业务里面，这2个称呼是客户和渠道。为什么称呼不同呢，是因为他们在不同的业务延续而来的。

抖音网红推广是品牌广告的延续，从户外广告、电视广告、新媒体广告延续到了抖音网红，所以称呼沿用了之前的甲方和乙方。效果广告是移动互联网广告的延续，从CPS、CPA、CPC这样演变来的，里面只有客户和渠道两个称呼。

抖音网红业务的合作流程是：业务咨询（甲方）-业务介绍（乙方）-产品介绍（甲方）-产品评估（乙方）-出推广方案（乙方）-确定合作（甲方）-视频拍摄（乙方）-视频验收（甲方）-发布推广（乙方）-结案报告（乙方）。

1. 业务咨询：

看过这篇文章后，就不要在去问怎么收费的了。直接问对方有什么样的网红资源，适合自己的产品就好，因为不同的产品需要不同类型的网红去推，像卖女装的，就需要美女网红来推，如果是那种宠物类网红就不合适了，比如二豆。

我有遇到客户是推在线教育APP的，面向的是有娃一族的家长，我给他们推荐的是母婴和教育类的网红资源，会更容易形成转化。

2. 业务介绍：

一般是把自家做的比较好的案例拿给甲方看，比如我们做了XX汽车的广告、XX游戏的广告，还有就是把自家的网红资源报价给到甲方看，用那句话来说就是合约则谈，不合免谈。

3. 产品介绍：

甲方对乙方的报价能够接受，并且感兴趣时，会介绍下自己的产品，看乙方有什么好的推广建议或者方案。

我之前遇到过，无论怎样问甲方，是什么产品，对方就是守口如瓶，愣是不说自己是什么产品，还问东问西的，这样的人很适合去做保密工作。

主要是不知道甲方是什么产品的情况下，乙方很难去做出合适的推广方案，即便是电商，洗衣机和电视两个产品，去找抖音网红推广，思路就完全不一样的。

4. 产品评估：

这个环节相对来讲会比较重要了，后面乙方的推广方案和创意都是来自产品评估。

产品评估主要是评估产品的卖点、属性、购买流程、用户特点等等，根据这些来策划方案。上次有个做化妆品的客户，我们甚至会了解，这个产品的下半年的研发计划，会有什么新品，好应用到创意中去。

5. 出推广方案：

这里的推广方案指的是创意了，推广的时间节点会在后面附上。做抖音网红推广，找资源不难，难的是创意，这就是和微博、公众号的区别了。微博和公众号对创意的要求不高，只要文章和图片没大问题，就可以获得曝光。

抖音短视频就不同了，若创意不好，即便是几百万粉丝的网红，一样没多少曝光量的，相反的是，即使没多少粉丝的网红，如果创意好了，视频一样可以获得百万次的播放量。

我们有个不到5万粉丝的游戏小网红，推了个单机的广告，播放量300万次。这是什么概念呢——比如一个粉丝曝光一次，视频创意一般的情况下，一个300万粉丝的网红发条视频播放量也就是这些了。

所以，抖音网红推广看重的是乙方的创意团队，这也是为什么甲方不会自己去找网红谈合作的原因，甲方不会拍，网红不会策划，两者配合拍出的效果可想而知。这就是我们存在的价值的了，我经常给底下的人说，知识是可以变现的，指的就是卖创意。

6. 确定合作：

经过上面几个环节，甲方要么觉得乙方不靠谱，不合作，要么觉得资源和创意很匹配，可以合作，当确定合作后，就开始执行。

7. 视频拍摄：

视频拍摄是比较耗时的，这个也会因网红的性格不同，耗时也不同。有的做事比较拖沓，拍的比较慢。有的网红做事干脆，性格好，一两天就拍好了。

作为乙方，在和网红沟通中，也会根据网红自身的性格来推荐，比较喜欢推配合度较高的网红。

因为视频拍摄，要来来回回修改好多次，遇到脾气不好的，就很难说了。大家应该都有做方案的经历吧，写的不好被打回来重写，来来回回四五次，一个人的性格秉性就很关键了，那种撂挑子不干的员工，也是有的。

8. 视频验收：

视频拍好后，会发给甲方预览，就像我们做图片素材做好了要给老板过目一样，老板都是会挑出些问题的，即便不懂，比如要五彩斑斓的黑。同样的，视频第一遍验收就通过的情况，还是挺少的，一般都要改一遍的。

这里要留意下，和乙方合作时，视频是有免费修改次数的，一般为2次，超过2次的视频修改是要收费的。

9. 发布推广：

视频双方确定没有问题，就按照先前确定的推广时间，进行发布即可。视频发布后，乙方一般会进行评论的优化，让网红删除竞品的评论，和引导用户体验甲方的产品。抖音里面评论区是能否有转化的重点。

10. 结案报告：

最终的数据总结，会把播放量的截图附上，因为在普通用户那里是看不懂网红视频的播放量的，需要网红提供截图过来，用以证明曝光次数。对于有保播放量的客户需要提供这个，也可以不用提供。

三、抖音网红推广的注意事项

1. 视频被删的风险

这是我做抖音网红业务遇到最大的问题：抖音官方会把有广告性质明显的视频做限流或者删掉。

什么是广告性质明显，并没有一个明确的指标。所以我们在拍视频时，需要根据过往经验，自己拿捏。

现在在接广告时，既然是广告，就要做好视频被删，补发视频的准备。视频补发是这样规定的，24小时内，视频被删可以免费补发，超过24小时，或者因为甲方原因，比如非要露出logo，被删的，就不用补发了。

2. 保证效果的方法

既然是品牌广告，若想有效果，最好的方式是同一用户面前，多次曝光。

那么一个网红视频，就有些薄弱了，最好的方式是一天投放3~5个视频，连续投放3~7天，就会形成一个热点，这也是为什么大公司喜欢买“挑战”的原因，一个挑战几万条视频，一个用户很容易被3~4条视频刷屏，就会形成转化。当然，这个对预算的要求很高，适合大公司。

3. 两微一抖组合推广更合适

做品牌曝光的最终目的是为了转化、为了成交、带来收益，那么单独推抖音网红业务，可能会很有效果，也可能效果较弱。

我的建议是，微博、公众号加抖音，三者一起用力，会更容易打出效果来，未来的营销推广都是组合式的推广。当然，前提是对单个平台要及其的了解。

四、综上

对抖音网红推广的业务做了简单的说明，实际操作过程中要复杂的多，细节也多的多。而且抖音的政策是一天一变，昨天还可以发的视频，今天就被限流了，我们也一直在摸索着平台的规则，欢迎大家一起交流学习哦。

作者：老虎，授权青瓜传媒发布。

来源：老虎讲运营