许多商家都想在抖音上卖货，但自己又不是明星、网红，自己的核心优势是有产品。

那么问题来了，作为商家，在抖音拍产品，应该怎么拍，才能激发用户下单呢？

01 教程法

也可以叫使用说明法，就是向用户拿到操作手册一样，告诉用户你的这款产品应该怎么使用。

而在使用的过程中，其实就透露出了两点：

其一可以向用户展示你产品的细节、真材实料。

其二可以突出你产品的优越性，使用优越性、质量、功能优越性等等。

各位可以留意一下，像小家电、厨房用具都适合用这种方法来介绍。

视频文案一开头，就可以直接进入主题，如：很多人都不知道这把速干拖把怎么用，今天就让我来教教你，1、2、3进行展示。

另外像服饰、美妆、软件工具产品也特别适合教程法，尤其是美妆类的产品几乎都在做教程，告诉用户怎么保养护肤等等。

02 结果法

即直接向用户展示产品的结果、形态，主要分享以下两种：

其一是本身的状态，比如树上挂满了成熟的橘子、油桃，从而激发用户的食欲。

其二是使用的状态，比如卖衣服的直接把衣服穿在身上，卖窗帘的、做装修的直接展示自己的设计效果。

抖音上有卖那种门店灯箱的，就直接展示烧烤店、水果店、服饰店等店铺广告灯箱实际产品效果，以结果来吸引用户。

03 过程法

向用户展示一个作品从无到有的被做出来的过程，既可以一个视频来呈现，也可以用多个视频来呈现。

这种拍摄方法最适合那些做设计的业务，比如房子装修、艺术设计。

抖音上有两个账号，一个账号是专门给大户人家画客厅壁画的，还有一类账号是专门做头像、企业logo设计的。

以设计企业logo为例，完整的向用户介绍一个logo的设计思路、设计制作的过程以及产品最终应用的场景。

这种拍摄方法适合那些决策成本稍微高一点的业务类型，用户通过完整的过程来增加自己的消费判断，而对商家来说容易在客户心中建立持久深刻专业的印象。

04 罗列法

也可以叫盘点法，先总结自己产品最明显的几个好处，然后尽量组织较短的文案，一次性向用户告知。

最好是一个利益点对应一个产品的视频，让用户都能看得到，比如网上卖芒果的：

第一个镜头是在一片挂满芒果的果园树上随手摘下一个大芒果

第二个镜头是用手轻松的拨开芒果外皮

第三个镜头是用嘴咬上一大口，一口陶醉的样子

第四个镜头上满满的一大箱芒果，然后告诉你只要14.9元包邮到你家。

这样一个视频+主播解说最多十几秒钟，但就把自己产品的几个利益点全部告诉用户了。

其一自己芒果是原生态种的、是芒果基地，其二自己的芒果皮薄肉厚美味，其三自己的产品便宜量多还包邮。

05 对比法

前面属于自卖自夸的方法，但没有对比还是不够突出自己的产品好。

其实对比法最大的好处是在帮助用户减少决策，潜台词里面是在告诉用户不用再去其他家看了，我已经帮你壁垒了，我们家买最放心。

对比法可以从以下常见的三个方面来呈现：

其一是价格法，比如别人家5斤橘子需要14.9元，而你家只要9.9元就能包邮。

其二是质量法，卖鱼竿的时候，别人家的预感一下子就容易断，你的预感可以承载多少重力。

其三是福利法，别人家买东西价格贵还没有服务，你家买一送二还有其他福利等等。

反正记住对比法的核心，就是突出自己产品优势，哪怕只有一点，也要突出放大。

06 测试法

有许多产品用户在购买之前都是有很多疑问的，如对初次商家产品质量的未知，或者以前实际使用中的痛点经验。

所以你如果能够通过视频来打消用户这些顾虑，就能增加用户的下单。

比如卖垃圾袋，用户比较担心的问题是垃圾袋是不是很容易就破了，万一提了一点重物怎么办。

所以网上卖垃圾袋的商家就直接在小河里拍视频，随手拆开一包垃圾袋，然后取出一个，直接在河里装满满一袋水，顺便还左右前后晃几下，如果有把手提集中器还会称下重，这种产品的优势被充分展现了出来。

再如我们刚才提到的卖鱼竿，钓友担心线不牢，鱼竿容易断，商家于是把鱼竿放在路边，用车压、用脚踩，几个大汉同时踩，包括用鱼竿拖很重的产品。

问下各位，卖手机壳用测试法怎么卖最直接？

当然是套上自己家的手机壳，直接在楼梯上往下扔，然后捡起来给用户看完整的效果。

许多时候，暴力测试法，对于产品的质量来说，是最好的说服手段。

07 数量法

也可以叫数数法，问答法，比较适合那些卖量多的套餐产品。

各位如果经常刷抖音的话，应该有看过类似的视频拍摄脚本。

比如一个商家在卖面包，一个用户给商家20块钱，商家说这么多你怎么吃得完。

然后就顺手拿出一个纸箱，开始往纸箱里面放面包，一直从1数到20，告诉你只要10元钱还包邮到你家。

这样的带货模板可以用在各种产品上，卖水果、纸巾、茶叶等等，只要是数量多、袋装、罐装的等等。

包括最近大家留意一下同城团购的带货视频也是如此？

镜头先展示一桌好菜，数一下数量，然后向服务员/老板求证是不是99元/168元就有这么多实惠的套餐。

08 代表法

也可以叫案例、专家法，有三种常见的代表形式：

其一是老板代表：以员工采访企业老板、产品开发负责人等形式，让他们说出产品的特点、使用的感受等。

其二是行业代表，找一些行业的专家、意见领袖站在专业、权威的角度评测，分享使用的感受。

其三是客户代表，街头找客户测评，邀请用户挑战、客户分享实际感受等等，比如服饰、美容等等。

抖音里面有几个账号是做造型设计的，每一个视频来一个客户做造型，这种就很典型，客户既是案例也是代表。

好了，以上8种方法，就是我们日常在拍摄短视频的时候最常见，也是最有效的部分拍摄方法。

大家在卖货的时候，可以基于自己产品的实际特点来选择拍摄，每一种方法都可以来尝试，而不局限于一种拍摄形式。

其他更多的拍摄脚本，后续再和大家分享。

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抖音电商的经营矩阵

作者： 十里村

来源： 十里村

抖音短视频带货，已经成为了电商销量增长一股新势力，但是如何才能在抖音直播中抢占先机？

我们观看了2022年1-3月食品饮料行业视频带货销量前1684条视频，提炼出食品饮料行业视频带货口播脚本，并总结出视频带货黄金公式。同时梳理出以下两点值得关注，助力商家/达人的视频带货提效，提升视频带货销售额的增长。

1. 随着生活水平的日益提高，当代人群对食品的加工要求却越来越简单。天然、零添加、不添加任何防腐剂、无糖无油的商品受到消费者热捧。

2. 视频带货的视频结构与营销口播脚本可复制性强，效果提升显著。视频带货黄金公式：万能开头口播脚本+产品精准描述+放大价格营销+结尾促成转化

食品饮料行业视频电商销售趋势

1、食品饮料行业增速依然强劲，保健食品市场崛起

民以食为天，相对于其他行业，食品饮料行业有着得天独厚的受众基础，2022年Q1视频带货销售额远远高于视频带货销量，说明行业发展依旧有较大的潜力和增长空间。

▲图片来蝉妈妈

其中“零食/坚果/特产”与“粮油米面/南北干货/调味品”细分类目视频销量分别占据了食品饮料行业视频销量头部，占比为33.65%、30.14%，销量增速相对平稳；“保健食品/膳食营养补充食品”与传统滋补营养品视频销量增速较为明显，说明当前消费者越来越注重营销保健，消费者对这类商品的购买意愿有明显提升。

▲图片来自蝉妈妈

2、带货视频看播数稳步增长，视频创作热情不减

从行业视频播放量来看，“保健食品/膳食营养补充食品”较其他类目带货视频看播数增长迅速。通过此类商品的带货内容培养了消费者的健康意识，成为“保健食品/膳食营养补充食品”类目视频带货销量主要增长的原因。

3、酒水与传统滋补营养品分类占领食品饮料行业高单价市场

“零食/坚果/特产行业”与“粮油米面/南北干货/调味品”同类市场竞争较为激烈，客单价小于等于30元；酒水与传统滋补营养品受附加价值与品牌的影响，溢价空间较大，抢占高单价市场。

▲图片来自蝉妈妈

4、食品饮料行业视频带货销量风向

通过今年Q1视频销量TOP30的类目数据，我们发现多个新上榜单细分类目：第一类是普洱，红茶等所属茶行业细分的类目；第二类是养生茶，滋补养生原料等所属传统滋补营养品行业细分的类目，受抖音2021年9-10月政策调控，以及今年3月滋补膳食再次调控扶持，品牌/商家准入门槛被放宽，新的行业类目得到拓宽上榜。

从消费角度来看，在视频内容的宣传与消费者健康意识提高的双重作用下，新上榜类目及普通膳食营养食品销售额高速增长且消费人群愈趋年轻化。

▲图片来自蝉妈妈

食品饮料视频带货 细分品类解读

1、零食/坚果/特产：

行业商品平均客单价均低于40元

以视频为载体做营销转化，高客单价成为拔草阻碍，消费者更愿意为低价好物商品买单，从2022Q1的视频带货客单价图可见，大部分的商品价格为40元以下。其中客单价30元以下的“糕点/点心”占领行业销量首要位置，作为日常需要的可代餐食品，单个细分销量超23%。

▲图片来自蝉妈妈

爆款带货视频商品介绍词

随着营养知识逐渐普及，消费者开始重视过量糖油摄入导致的健康问题，带有全麦、低脂脱脂、低糖少糖、无蔗糖不加糖，低卡等食品成分词，和天然晾晒、无添加等原生态食品加工词的商品受到消费者追捧。

▲图片来自蝉妈妈

3、咖啡/麦片/冲饮：

冲饮类商品低价多销，咖啡类产品参与身材管理

藕粉/麦片/冲饮品作为便捷性与可代餐主食的食品，体现出低价多销的特点，占领行业销量首位。从成交客单价来看：消费者愿意为高品质、高客单价的奶制品买单，藕粉/麦片/冲饮品与速溶咖啡/咖啡豆/粉类商品消费者普遍更愿选择低价好物

▲图片来自蝉妈妈

爆款带货视频商品介绍词

藕粉类产品作为冲饮类，消费者选择更倾向于配料干净、无食品添加剂的产品，同时也更关注产品源头食材；咖啡类产品对身材管理与健身有辅助作用，介绍产品时常与零脂低卡等词语联系起来；饮料消费者会优先选择0糖0脂0卡的产品；奶制品介绍时突出商品成分与营养成分。

▲图片来自蝉妈妈

4、茶类：

茶叶类视频内容需求强劲 传统原叶茶销量高速增长

据数据统计，以花茶类为代表的“代用/花草/水果/再加工茶”视频销量占据了茶类53.2%的市场份额，视频销量增速较为平稳，此商品类目用户较为关注配料表成分；而像传统原叶茶，普洱、乌龙茶等，市场份额在逐步增长，视频带货销量增速较快，此商品类目用户更关注茶叶品质，茶水口感，茶汤色泽。

▲图片来自蝉妈妈

爆款带货视频商品介绍词

茶类带货视频销量TOP100 视频内容出现高频词

▲图片来自蝉妈妈

5、酒类：

国产白酒销售额数据突出，同时抢占高客单价市场

从2022年Q1来看，视频带货酒水类销售额主要集中于国产白酒和葡萄酒，占比分别为43%与34%，两者超过75%，同时销售额增速较为明显。

▲图片来自蝉妈妈

爆款带货视频商品介绍词

从销量top150条视频内容提炼出的高频词来看：国产白酒与黄酒更注重制作原料与制作工艺；葡萄酒与果酒视频内容多次出现晚安酒，微醺，睡前等词语，说明正成为日常化需求的酒类；洋酒中的白兰地、伏特加与威士忌作为鸡尾酒常用基础酒较高频次出现，许多用户也选择了预调好的鸡尾酒，对这类酒的描述多是果香浓郁，气泡十足；啤酒类目中奶啤、精酿词语的出现说明消费者更倾向选择个性化口味与更高品质的啤酒。

▲图片来自蝉妈妈

6、保健食品&传统滋补营养品：

宣传保健意识，突出产品实际功效

从保健食品/膳食营养补充的2022Q1食品榜单来看，新上榜的商品类目属于人体所需的纤维、维生素及氨基酸等，对人体有促进消化和补充营养的作用。从传统滋补营养品食品榜单来看，燕窝、藏红花、桃胶和沙棘食材等都是具有补血养气、滋补养颜的功效，深受女性消费者的喜爱。

▲图片来自蝉妈妈

视频带货万能公式（食品饮料行业）

1、视频带货万能黄金公式

以视频时长30秒为例

▲图片来自蝉妈妈

食品饮料行业视频带货口播脚本具体举例：

万能开头：不会还没有人吃过产品A吧？(无中生有）

商品描述：这款蛋糕纯鸡蛋和面，不加水(商品成分）

不添加香精色素防腐剂，特别健康，

而每一袋都是独立包装(制作工艺）

吃起来香甜软糯，好吃又不腻(口感描述）

价格营销：这么一大包，里面10个，只需一杯奶茶钱(价格比喻）

结尾转化：买了的朋友们都说好，没吃过的朋友一定要尝尝(群体效应）

2、万能开头口播脚本

视频开头3秒被称作黄金3秒，对视频完播率至关重要。本篇总结了食品饮料行业销量头部的视频开篇口播脚本，提炼出以下类型，助力商家/达人在视频带货视频上提升视频完播率、增加用户观看时长。

3、产品精准描述

通过以下 4个步骤 合理贴切的进行产品介绍和口感描述能够有效激发消费者对商品的兴趣、进而查看相关商品、增加消费冲动。食品饮料行业下细分类目的商品描述侧重点各有不同，具体产品描述高频词可参考前一章：食品饮料细分品类解读。

4、价格营销方式大揭秘

通过合理的语言可以放大商品优惠的程度、使消费者最大化感受到物美价廉，凸显商品价格优惠。

5、视频结尾促转化口播脚本

视频结尾处提升商品成交也有技巧，如何更打动人心、加快用户购买决策、提升成交转化值得探究。

▲图片来自蝉妈妈

总结

抖音短视频带货，已经竞争愈发激烈。在直播带货之外，短视频带货也将是商家和品牌的必争之地。在这样的流量风口下，想要突出重围，少不了一些技巧的帮助，这篇口播脚本写作指南，请一定要好好收藏起来！

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我们观看了2022年1-3月食品饮料行业视频带货销量前1684条视频，提炼出食品饮料行业视频带货口播脚本，并总结出视频带货黄金公式。

1. 随着生活水平的日益提高，当代人群对食品的加工要求却越来越简单。天然、零添加、不添加任何防腐剂、无糖无油的商品受到消费者热捧。

2. 视频带货的视频结构与营销口播脚本可复制性强，效果提升显著。视频带货黄金公式：万能开头口播脚本+产品精准描述+放大价格营销+结尾促成转化

食品饮料行业视频电商销售趋势

1、食品饮料行业增速依然强劲，保健食品市场崛起

民以食为天，相对于其他行业，食品饮料行业有着得天独厚的受众基础，2022年Q1视频带货销售额远远高于视频带货销量，说明行业发展依旧有较大的潜力和增长空间。

▲图片来蝉妈妈

其中“零食/坚果/特产”与“粮油米面/南北干货/调味品”细分类目视频销量分别占据了食品饮料行业视频销量头部，占比为33.65%、30.14%，销量增速相对平稳；“保健食品/膳食营养补充食品”与传统滋补营养品视频销量增速较为明显，说明当前消费者越来越注重营销保健，消费者对这类商品的购买意愿有明显提升。

▲图片来自蝉妈妈

2、带货视频看播数稳步增长，视频创作热情不减

从行业视频播放量来看，“保健食品/膳食营养补充食品”较其他类目带货视频看播数增长迅速。通过此类商品的带货内容培养了消费者的健康意识，成为“保健食品/膳食营养补充食品”类目视频带货销量主要增长的原因。

▲图片来自蝉妈妈

3、酒水与传统滋补营养品分类占领食品饮料行业高单价市场

“零食/坚果/特产行业”与“粮油米面/南北干货/调味品”同类市场竞争较为激烈，客单价小于等于30元；酒水与传统滋补营养品受附加价值与品牌的影响，溢价空间较大，抢占高单价市场。

▲图片来自蝉妈妈

4、食品饮料行业视频带货销量风向

通过今年Q1视频销量TOP30的类目数据，我们发现多个新上榜单细分类目：第一类是普洱，红茶等所属茶行业细分的类目；第二类是养生茶，滋补养生原料等所属传统滋补营养品行业细分的类目，受抖音2021年9-10月政策调控，以及今年3月滋补膳食再次调控扶持，品牌/商家准入门槛被放宽，新的行业类目得到拓宽上榜。

从消费角度来看，在视频内容的宣传与消费者健康意识提高的双重作用下，新上榜类目及普通膳食营养食品销售额高速增长且消费人群愈趋年轻化。

▲图片来自蝉妈妈

食品饮料视频带货 细分品类解读

1、零食/坚果/特产：

行业商品平均客单价均低于40元

以视频为载体做营销转化，高客单价成为拔草阻碍，消费者更愿意为低价好物商品买单，从2022Q1的视频带货客单价图可见，大部分的商品价格为40元以下。其中客单价30元以下的“糕点/点心”占领行业销量首要位置，作为日常需要的可代餐食品，单个细分销量超23%。

▲图片来自蝉妈妈

爆款带货视频商品介绍词

随着营养知识逐渐普及，消费者开始重视过量糖油摄入导致的健康问题，带有全麦、低脂脱脂、低糖少糖、无蔗糖不加糖，低卡等食品成分词，和天然晾晒、无添加等原生态食品加工词的商品受到消费者追捧。

▲图片来自蝉妈妈

2、粮油米面/南北干货/调味品：

方便速食与调味品稳居前二，速食类食品成为热销

随着人们对营养健康重视度提升和便捷饮食的需求提升，消费者更倾向选择速成食品食材，来节省做饭的时间成本。从2022Q1的视频带货销量占比可见：在方便速食/冷藏食品类目中消费者热衷购买其分类下的速成主食类的商品作为三餐食物；在“调味品/果酱/沙拉”类目中调味料主要热销火锅底料，调味酱类目主要热销烹饪中的酱味调料，例如糖醋调味酱（可以快速制作糖醋排骨、樱桃肉等酸甜口的菜系），都具有烹饪的便捷性而受到消费者的喜爱。方便速食与调味品这两个细分类目占据了“粮油米面/南北干货/调味品”行业的82.16%的销量。

▲图片来自蝉妈妈

爆款带货视频商品介绍词

消费者选择烹饪半成品追求省时省力的同时不忘关注食品原材料的成分。从视频带货热卖的商品描述的高频词来看：消费者较关注食品成分、商品热量和加工工艺，商品描述中出现低脂、非油炸和无食品添加剂类词汇消费者会优先购买。

▲图片来自蝉妈妈

3、咖啡/麦片/冲饮：

冲饮类商品低价多销，咖啡类产品参与身材管理

藕粉/麦片/冲饮品作为便捷性与可代餐主食的食品，体现出低价多销的特点，占领行业销量首位。从成交客单价来看：消费者愿意为高品质、高客单价的奶制品买单，藕粉/麦片/冲饮品与速溶咖啡/咖啡豆/粉类商品消费者普遍更愿选择低价好物。

▲图片来自蝉妈妈

爆款带货视频商品介绍词

藕粉类产品作为冲饮类，消费者选择更倾向于配料干净、无食品添加剂的产品，同时也更关注产品源头食材；咖啡类产品对身材管理与健身有辅助作用，介绍产品时常与零脂低卡等词语联系起来；饮料消费者会优先选择0糖0脂0卡的产品；奶制品介绍时突出商品成分与营养成分。

▲图片来自蝉妈妈

4、茶类：

茶叶类视频内容需求强劲 传统原叶茶销量高速增长

据数据统计，以花茶类为代表的“代用/花草/水果/再加工茶”视频销量占据了茶类53.2%的市场份额，视频销量增速较为平稳，此商品类目用户较为关注配料表成分；而像传统原叶茶，普洱、乌龙茶等，市场份额在逐步增长，视频带货销量增速较快，此商品类目用户更关注茶叶品质，茶水口感，茶汤色泽。

▲图片来自蝉妈妈

爆款带货视频商品介绍词

茶类带货视频销量TOP100 视频内容出现高频词

▲图片来自蝉妈妈

5、酒类：

国产白酒销售额数据突出，同时抢占高客单价市场

从2022年Q1来看，视频带货酒水类销售额主要集中于国产白酒和葡萄酒，占比分别为43%与34%，两者超过75%，同时销售额增速较为明显。

▲图片来自蝉妈妈

爆款带货视频商品介绍词

从销量top150条视频内容提炼出的高频词来看：国产白酒与黄酒更注重制作原料与制作工艺；葡萄酒与果酒视频内容多次出现晚安酒，微醺，睡前等词语，说明正成为日常化需求的酒类；洋酒中的白兰地、伏特加与威士忌作为鸡尾酒常用基础酒较高频次出现，许多用户也选择了预调好的鸡尾酒，对这类酒的描述多是果香浓郁，气泡十足；啤酒类目中奶啤、精酿词语的出现说明消费者更倾向选择个性化口味与更高品质的啤酒。

6、保健食品&传统滋补营养品：

宣传保健意识，突出产品实际功效

从保健食品/膳食营养补充的2022Q1食品榜单来看，新上榜的商品类目属于人体所需的纤维、维生素及氨基酸等，对人体有促进消化和补充营养的作用。从传统滋补营养品食品榜单来看，燕窝、藏红花、桃胶和沙棘食材等都是具有补血养气、滋补养颜的功效，深受女性消费者的喜爱。

视频带货万能公式（食品饮料行业）

1、视频带货万能黄金公式

以视频时长30秒为例

▲图片来自蝉妈妈

食品饮料行业视频带货口播脚本具体举例：

万能开头：不会还没有人吃过产品A吧？(无中生有）

商品描述：这款蛋糕纯鸡蛋和面，不加水(商品成分）

不添加香精色素防腐剂，特别健康，

而每一袋都是独立包装(制作工艺）

吃起来香甜软糯，好吃又不腻(口感描述）

价格营销：这么一大包，里面10个，只需一杯奶茶钱(价格比喻）

结尾转化：买了的朋友们都说好，没吃过的朋友一定要尝尝(群体效应）

2、万能开头口播脚本

视频开头3秒被称作黄金3秒，对视频完播率至关重要。本篇总结了食品饮料行业销量头部的视频开篇口播脚本，提炼出以下类型，助力商家/达人在视频带货视频上提升视频完播率、增加用户观看时长。

3、产品精准描述

通过以下 4个步骤 合理贴切的进行产品介绍和口感描述能够有效激发消费者对商品的兴趣、进而查看相关商品、增加消费冲动。食品饮料行业下细分类目的商品描述侧重点各有不同，具体产品描述高频词可参考前一章：食品饮料细分品类解读。

4、价格营销方式大揭秘

通过合理的语言可以放大商品优惠的程度、使消费者最大化感受到物美价廉，凸显商品价格优惠。

5、视频结尾促转化口播脚本

视频结尾处提升商品成交也有技巧，如何更打动人心、加快用户购买决策、提升成交转化值得探究。

▲图片来自蝉妈妈

总结

抖音短视频带货，已经竞争愈发激烈。在直播带货之外，短视频带货也将是商家和品牌的必争之地。在这样的流量风口下，想要突出重围，少不了一些技巧的帮助，这篇口播脚本写作指南，请一定要好好收藏起来！

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一、短视频脚本是什么?

短视频脚本则是指拍摄视频所依靠的大纲底本。短视频脚本，标注的是故事的发展大纲。

一个最基本的短视频分镜头脚本主要包含了：摄法、景别、画面内容、台词等内容，那么我们在撰写短视频脚本时，也可以根据自己制作短视频的需求，酌情添加或者删减，根据脚本模板，填充内容。

二、视频脚本怎么写？

这里我们又有一个公式，请记住这个公式：5步骤+3要素。

5步骤指的是，我们在写短视频脚本时，可以按照这5个步骤来展开书写：

1、拟大纲，建框架  

2、定主线，有支撑  

3、场景设计  

4、对时间的把控  

5、主题升华

3要素指的是写短视频脚本时可以用到的技巧要点。

要素一：设置冲突和转折。

要素二：熟练掌握不同景别及摄法的用处

要素三：模仿

三、短视频脚本一般分为3种

分镜头脚本、拍摄提纲、以及文学脚本。

四、短视频脚本公式

首先，要确定好自己的抖音号的定位，根据自己的定位来明确剧本的方向。接着，牢记一个公式：5秒注意力+10秒反转+15秒涨粉。

这个公式的意思是说，一个短视频剧本的创作主要分为三大部分：

第一部分需要吸引用户的注意力，接着用反转等亮点，来引导用户继续观看，最后，实现用户点赞关注的目的。

其实，第几秒只是一个形象的概括，不止是15秒短视频，30秒，40秒的视频，都可以套用这个公式来进行创作。

抖音上有很多短视频都是围绕着这个公式，做到了爆款。另外，短视频脚本写作还得围绕三大步骤进行。

五、创作脚本的六大方法论

1，嵌套法

嵌套法的目的，是用来解决视频可能出现的3个问题：

1）信息量单薄；

2）用户缺乏吐槽点；

3）视频缺乏耐看性；

那么如何实现嵌套呢？

1）制作一个故事脚本；

2）制作第二个故事脚本；

3）通过一个嵌入点，把第二个故事脚本嵌入第一个脚本；

4）如此循环往复，直至无穷；

2、代入法

先给主题构建一个“代入法”的场景，可以让团队在这个“画框”内，不断带入各种各种元素，实现轻松创意复制。

比如主题是“卖车”，大家可以想象，卖车有哪些环节好玩、有趣、有冲突：

1）发传单可以有冲突——花式发传单；

2）顾客电话邀约有冲突——顾客的花式拒绝，顾客的花式勾搭；

3）到店接待有冲突——新来的小姐姐这样接待客人；

4）询问讲解有冲突——难缠顾客的花式提问；

5）价格谈判有冲突——顾客这样砍价，没有见过，或者反转过来，如何去4S有效砍价；当你砍价的时候，销售顾问心里在想啥；

6）交车仪式有冲突——如何交车有“仪式感”？换着方法来提现顾客交车的尊贵；

3、四维还原法

1）内容还原把热门视频用文字描述一遍，因为在展开过程中，无数细节会被记录并展开出来，信息量得到完整呈现。

2）评论还原看看抖友们，看了这个视频是什么反应。

3）身份还原通过对受众、点赞回复用户的身份反查，找到他们是谁，他们关心什么，他们为什么关心这个爆款视频。

4）策略逻辑还原。这个视频是给谁看的？主流用户是谁？发什么给他们看？

4、模仿法

1）随机模仿看见什么视频火，自己照样子拍一个，比如最近两天比较火的大头、踢瓶盖。

2）系统模仿找到对标的账号、IP，抖音内外都可，分析其经典桥段、套路，不等它在抖音火，就模仿拍摄一个。

5、翻转法

翻转生对比，对比生反差，反差生情绪能量，情绪能量生动作冲突。简单来看“翻转法”，无非是：

1）找到一种参照，吃西餐；2）用最反差的方法来表演这种参照——吃馒头；3）界定翻转时间点——前翻、中翻、后翻；4）为翻转动作取一个“翻转感”的好名字；

6、刺激动作法

所谓的刺激动作，就是用技巧刺激用户产生看完整个视频、重复播放视频、点赞、评论、关注等有利于视频二次推荐的行为。

1）最后一句更精彩；

2）看到最后一幕我哭了；

3）结尾简直不能相信；

4）5个方法，第5个太绝了；

5）有这6个特点，你就老了；

刺激宣泄型评论，办法就是刺激情感阈值，让他乐、让他痛、让他感动…..

刺激答案型品论，是让他看见问题，让他有答案，让他自己发答案到评论上。

还可以放个钩子，故意设置槽点，比如模式视频故意留下小bug，美女视频中故意留下不显眼的提示联系方式的地方….

六、抖音脚本文案创作要点有哪些？

1、确定主题中心

2、给内容搭建框架

1）开头：黄金4秒必出主题    

2）故事：剧情反转要超2次

3）灵活运镜                 

4）结尾：巧用经典语句表达价值观

3、添加音乐

七、抖音短视频脚本范例？

1.客体内容创新

客体，客体我们可以创意表达。比如，在文化类、知识类的视频中，是不是可以采用“新闻联播腔”、“动漫配音腔”等强调呢。

2.段子式神转折

这个和写脱口秀差不多，都是：铺垫＋笑点。由铺垫可以制造一种预期，预期来源于“核心假设”，笑点即是通过对核心假设的再解读。

3.现身说法

现身说法有什么好处呢？这是一种身份对换与视角代换。利用得好，大有益处。展示给群众看不到的另外一面。

适用条件：

1.普通社会大众不了解的职业人士

2.大家对此感兴趣

3.同时涉及一些人物身份或职业

4.你对此职业有一定的了解

4.视角代换

视角应该有两个特点：

1与众不同；

2传递正能量或者制造积极情绪

对于自己的优秀的事物，以一种谦虚姿态；对于我们得不到的，就是这种酸溜溜的语气。这算是一种针对于“好的事物”的一种固定套路吧。

适用条件：

1.关于如何寻找不同视角，有时候不是身处当事，确实体会不到。

2.常见的找视角的是，如果整个抖音对某某话题，某某人物有强烈的态度趋势，你尝试一下打抱不平。

5.主观意愿转换

适用对象：有关于一个游戏或者套路的主动与被动关系

实例：原“小哥哥我给你个东西要么”，我们可不可以改一下呢？

6.加剧情

抖音里面确实有很多神操作（比如技术流），但如果这些操作的背景或者剧情不行，我们可以自己加。

比如，针对已经有一定热度的视频，我们进行剧情延续，形式有：反套路，剧情发展（后续情节），开始恶搞，态度回应等等。

可以说现在很多爆红的视频都是在很火的视频的基础上改剧情而来，不要一味地模仿，完全可以充分发挥才智去改动剧情，做到创意。这不是一个固定套路，而是可以广泛运用的招式。

7.毛边的力量

我们点赞的就是那些美好的事物，情感，但利用毛边加进去就很独特了。毛边和客体不一样。毛边是一不小心的瑕疵却体现了深情与真实。纯天然的毛边难能可贵，大家只好人造了。

8.文案的力量

一个很普通的视频内容，不管是一段舞蹈，甚至是两个打个招呼，抑或是一个背影，你加上一段有故事，有感情的文字就能让视频打动人心。

9.恶搞与正经之间的转化

当恶搞过度的时候你就正经点，当正经过度的时候你就恶搞一点。可爱太多，你就严肃一点嘛。

10.二层套路

同一个人对另一方实行第二层套路，反套路。

二层套路有一个很明晰的作用，如同二层笑点，可以极大增加点赞概率。

作者：爱运营

来源：爱运营

人人都爱短视频。它用快速变幻的图像刺激着用户的眼和耳，远比静默的图文内容来得活色生香。然而并非体裁短小的视频就能称得上一支成功的短视频，事实上，有的短视频让人欲罢不能，而有的短视频让人只想赶紧划走。

脚本，对一则短视频相当重要，它就像是将图像、台词、音乐等各种元素串联起来的“骨骼”，决定着短视频的风格和走向。对于文案创作者而言，短视频脚本和其他的文案类型到底有什么不同？

从文案到台词与对白，从书面到口头，从视觉到听觉，短视频脚本文案的撰写有着很多特殊性，需要短视频创作者去挖掘。想要在短视频流量的洪流中脱颖而出，顺利抓牢用户的眼球，你需要知道写好一个脚本的三大黄金定律。

一、黄金三秒定律

3秒钟，对短视频而言是一个十分重要的时间刻度。在抖音等短视频平台上，用户动动手指就能享受到刷之不尽的短视频“盛宴”，这让他们的耐心变得极度有限，如果一个短视频不能在前三秒内引发用户的兴趣与好奇，那么等待它的就只有被划走的命运。

纵观抖音短视频内容，不少创作者都在“黄金三秒”的内容上下尽了功夫。主要有以下几种形式：

1、高诱惑力的前置信息

“娓娓道来”不是短视频最好的信息表达方式，很多时候，我们需要在最短的时间内告诉用户“看完这条视频你能得到什么”，这就能靠信息前置来实现。然而并不是任何信息都能在短视频内吸引到用户，通常而言，那些具有悬念性的、治愈力的、与用户日常生活关联度较高的、或者是有冲突感的信息，更能吸引用户观看的兴趣。

许多抖音大V，就会在视频的开始就告诉用户这则视频的主要内容，譬如“小猫咪有多会哄人开心”，这就是一则蕴含治愈力的信息；“在中国呆久了后的老外回国后日常”，这条信息中就含有一定的冲突感，让人忍不住想一看究竟。

抖音知识类大V“豪哥的冷芝士”就经常在视频前三秒使用高诱惑力的信息，来达到吸引用户注意力的效果。比如“超市是如何掏空你钱包的”、“苍蝇为什么难打”、“人为什么有密集恐惧症”都属于和用户日常生活关联度较高的信息，容易引起用户关注；而“美到窒息竟然是种病”、“七夕竟然是妇女节”则是属于富有冲突感的信息，容易唤起用户的好奇心。

在抖音上坐拥3500多万粉丝、获赞量超14亿的媒体类账号“四川观察”，其选题范围非常广泛，涵盖时事新闻、趣味娱乐、奇闻逸事等，但仔细分析它的内容，会发现很多视频的开篇都会呈现给用户一些新鲜、有趣的前置信息，比如除了种土豆，还有两种职业也适合火星，容易引发用户好奇心；又比如，河南许昌假发产业带生产世界80%的假发，用大数据让用户忍不住一探究竟。

总而言之，这类被前置的信息不仅能让用户在一开始就清晰地了解到看完这则视频能“收获”什么，建立起心理预期，同时也各有特色，能通过高诱惑力的信息迅速吸引用户注意。

2、打破“第四堵墙”

“第四堵墙”（fourth wall）是一个戏剧术语，一般一个舞台的内景只有三面墙，面对观众席的那面在物理意义上不存在的“墙”，就被称为“第四堵墙”。打破“第四堵墙”是一种艺术手法，能让观众摆脱原有的沉浸式体验，从而起到提升内容戏剧性的效果。这种手法在舞台戏剧、影视作品、游戏里都能看到。比如在美剧《纸牌屋》中，男主角弗兰克就经常“打破”荧幕和观众说话，为观众分享剧中的一些关键信息或是他的内心独白。

在抖音等短视频平台上，不少创作者也通过打破“第四堵墙”的方式来吸引用户注意。比如在视频的一开始，视频表演者就对着屏幕说“别划走”或者“等一等，听我说完”，这其实就是采用了打破“第四堵墙”的手法，直接与用户“对话”，通过打破用户沉浸式的观看来达到吸引用户注意力的目的。

3、“耳虫”音效

对于短视频而言，音效也是一个非常重要的元素。抖音平台上那些高流量的作品，往往离不开各种流行的音乐片段，也就是所谓的网红“神曲”。这些音乐因为出现的频率高，往往能形成“耳虫”效应，让这些音乐片段不由自主的反复在用户的脑海中播放。当用户刷视频时听到这些“耳虫”音效时，就会形成条件反射，激发出一些特定的情绪，从而形成对内容的特定的期待。比如有的背景音乐自带喜剧效果，有的背景音乐自带治愈效果，视频一开始响起音乐时，用户就大概知道这则短视频的风格是什么，从而能迅速进入视频氛围。

二、“钩子”定律

一个优秀的短视频脚本中，必须要埋着“钩子”。当一则短视频通过“黄金三秒”初步留住了用户之后，接下来要考虑的，就是如何确保用户不会中途“溜走”。

在抖音平台的推荐机制中，完播率是一个非常关键的指标，它很大程度上决定着一个抖音短视频的流量。完播率指的是用户完整看完视频的次数除以视频的总播放量，比如看完了10次，视频总播放量是100次，那么完播率就是10%。推荐机制会认为完播率低的短视频对用户缺乏吸引力，内容质量较差，因此不会给予进一步的推荐。只有完播率高的短视频，才能被给予给多的流量，因此完播率的高低就变得尤为重要。

在短视频脚本中有意识地埋入“钩子”，可以起到提升短视频完播率的效果。反转、悬念、彩蛋等手法，都可以扮演短视频脚本中的“钩子”。

反转，是很多爆款短视频常用的手法。通过人设、剧情的反转，往往能产生意想不到的戏剧效果，满足用户的好奇心和娱乐需求。比如在抖音上常见的“换妆”反转：一个长相平平无奇，甚至有点邋遢的女孩，镜头一切之后就摇身变为一个惊艳的美人，前后的反转会让用户体验到视觉的冲击。除了视觉上的反转，剧情上的反转也能让用户收获刺激与快乐。

在抖音拥有800多万粉丝的搞笑博主“朱一旦的枯燥生活”最初的走红作品中，大多数就使用了夸张的剧情反转手法。比如在一则短视频中，朱一旦走在路上被一个痞子撞到，对方气焰嚣张，而他低调道歉，然后添加了对方为微信好友并给对方转了1000块钱，“他的表情从愤怒到蒙圈，再到想跪下和我结交，只用了3秒”，这一视频就使用了反转的剧情，以黑色幽默的口吻讽刺了生活中的势力之人。在朱一旦的作品中，反转的手法十分常见，转折通常是从“不经意间露出了我的劳力士”开始的，一块劳力士变成了测试世态人心的“试金石”。

在剧情中埋入反转，就能在用户看完前3秒和看完整个视频之间制造一个强有力的“钩子”，让用户不至于看到十秒、十几秒就将视频划走，从而提升视频的完播率，为视频的流量打下基础。

除了“反转”，在开篇展现“悬念”或者在开篇预告视频中有“彩蛋”，也是一种“钩住”用户的小技巧。“悬念”能让用户在好奇心的支撑下尽可能久地观看视频；而许多短视频在开篇就会告诉用户“视频末尾有彩蛋”，让用户带着发掘彩蛋的预期去看完视频。

三、台词标签定律

短视频脚本文案和普通的文案一个较大的区别是，短视频文案是需要被念出来，也就是说这些文案会被转化为语音的形式，进入用户的耳朵。因此对短视频文案来说，“顺耳”就变得非常重要。

在短视频脚本文案的写作中，要尽可能地避免太专业或复杂的词汇出现，尽量的用口语化的文案与用户进行沟通，此外，文案要多用短句，降低用户对内容的理解成本。在创作脚本时，创作者可以养成将文案念出来的习惯，而不是仅仅在心里默念，以便找到最合适的脚本语感。

许多优秀的抖音账号也会在日常的短视频中植入一些属于自己特有的“金句”，让用户通过这样的台词标签对账号内容形成固有的印象，提升用户对内容的记忆度。比如“朱一旦的枯燥生活”几乎会在每个视频的结尾都出现一句“有钱人的生活，往往就是这么朴实无华且枯燥”。在视频脚本中，也经常出现“他对我感激涕零”“一番攀谈交心后”等富有代表性的文案。

在抖音拥有1000多万粉丝的账号“老外克里斯”也会在很多视频的开篇放上一句“在中国呆久了的老外回国日常”，让用户对这个账号的定位加深记忆，账号短视频的主要内容，就是讲述一名在中国呆久了的挪威人回到北欧后，因为习惯了中国的文化和生活方式，与亲人之间发生了一系列的冲突和戏剧。

结语

短视频流量红利早已不再，但目前它仍然是一片最汹涌、最富有生命力的内容海洋。一则爆款短视频的诞生，是诸多因素共同作用的结果，而脚本在其中扮演着穿针引线的角色。对内容创作者而言，抓牢短视频的“黄金三秒”，在脚本中埋入“钩子”，打造具有特色的个人台词标签，都是提升内容吸引力的有用技巧，在滚滚的短视频流量大潮中，获得属于自己的一瓢。

作者：乌玛小曼

来源：乌玛小曼（ wumaxiaoman）