相信对品牌来说，都渴望能和抖音超头有直播合作的机会。

如果你公司的企业背景很强，这个品在全渠道都很爆的情况下，你可以一步登天，直接去bd 所有的超头，然后有一个愿意接，和你合作播的数据还不错，就可以直接等着其他主播上门来找合作。

但如果我们是新锐品牌，是一个刚刚上线的品牌，我们就要有长期运营的意识。

三个阶段

我们要有三个阶段，分别是：破冰，升级，可持续的循环。

破冰

破冰是什么呢？就是说你知道自家品牌力不足的情况下，或者品牌不够爆的情况下，不要把过多的精力全部去赌那些千万粉丝以上的超头。我们从2020年9月开始做的抖音白牌，得到的经验是什么呢？就是一上来找大狼狗夫妇，找贾乃亮都没有用。可以先从那些五百万以下的中腰部的达人去开打。

毕竟我搞定他们的难度肯定比搞定超头小。先通过和他们的合作，哪怕基本数据有可能五万的坑位费就卖了十万，卖了十万不重要，可能是亏的不重要。但是首先证明了这个品不翻车，这个品能卖。

升级

在这个基础上，我们就到第二个环节升级。

三五百万的达人都有翻车，如果做的不错，那就往上走。就往七八百万粉丝的达人合作上走，然后再逐步达到一千万以上，最后达到顶流。像董先生、大狼狗、贾乃亮等的最后顶流。

顶流要看同一个层级，或者向下一个层级的头部。谁有成功的案例我们就可以谈。如果没有，你就算找他们商务，他们也会把他们机构里面的粉丝量比较小的他们孵化的达人来先试播。但越是让他们试，你失败概率越高。

与其让那些超头机构的商务帮你去给那些孵化的达人去做坑位来试播，还不如自己去找那些腰部的达人先破冰。

因为那些腰部达人的破冰概率比超头机构里面在孵化中的达人成功概率更高，这是我们多次去测试成功的经验。

持续运营

达播一定是一个升级打怪的过程，先打小boss，再打大boss ，一定是这么一个流程。千万不要想着去走捷径。很多时候之所以被骗，就是因为想走捷径。

这里要提醒很多老板，大家不要只盯着那些你听过名字的人。越是你听过名字的主播，你能够触达，能够合作成功的概率越低。你越是给团队定一个不切实际的目标，他就造成两个结果，要么被中间商拉扯到被骗，要么就是逼着职业经理人换成各种各样的方法去破机制去播。

那最终导致这一场你目标想合作的超头播完后，你整个货盘其实全死了。因为你已经把价格打穿了，这种情况下想恢复就很难，因为互联网都是有数据的。

所以直播这个事情，是需要顶层设计的，一定不能一步登天想走捷径，尤其是在你自己品牌力还不足的情况下。

我们遇到过有些品牌，其实我们对他的认知是很客观的，但有些品牌会有一种不自觉的拔高心态，觉得自己品牌很牛B，我们要知道放到超头的商务面前，是有无数的品牌在竞争。

即便是同一个类目，都有几十个品牌，上百个品牌在竞争。在这种情况下，你的优势是不是像你想象中这么大，就不一定了。所以大家在做达播的时候，还是要有一个非常务实的心态。

长期运营

直播跟达播之间到底是怎么衔接的呢？

大家应该把抖音电商用一个整体的思维去看。

就是我们要做好顶层设计。很多时候很多品牌去做抖音的时候都是这种心态：

直播我也要做，达播我也要做，现有个小团队去做素材，做直播间去做去试水。达播我有两批商务团队，然后就去四面撒网。

但是他始终没有想清楚直播跟达播之间的关系是什么，到底先侧重什么后侧重什么。

这就是很多品牌不断的在试错，但是又没有试出真正错误的原因。

有一个品牌是从2020年的6月份启动抖音电商的，2020年9月份做了抖店，第一批上线我们花了一年多的时间去做直播，去摸索，达播是没想过的。因为我们觉得我们一个0种草的工厂白牌是不具备能力，去撬动达播的这个可能性。所以我们索性就安心去做直播。因为我们很清楚为什么要做直播。

第一，测我的品，测我的整个后台。

第二，测出了品的后台之后，对应的转化话术，也要测出来，包括整个直播间的体系要培养起来。不管是主播中控、场控这些我们都要培养起来。

第三，完善整个素材组，整个投放团队，都是逐步成长起来。

当整个直播体系全部完整的形成之后，我们才有底气去撬动达播了，我们开始大规模组建商务团队去触达刚才所说的那些超头机构的商务。

我们全部机构都通过，但是永远不给你排坑。所以我们就是升级打怪的模型，就从五百万以下的腰部开始打，花了整整半年时间，从腰部一直打到超头。

直到今天为止，贾乃亮董先生，曹颖这些超头我们都能够形成持续稳定的复播。最后能够把达播的月销gmv 稳定在两千五百万到三千万以上。

然后直播，我们根据抖店的整体目标来调整它的roi结构，最终实现我们整个抖店的生意是盈利的。

就算自播微亏，但是达播这一块，我们再去调整好结构，以纯佣为主，以坑位为辅，形成一个好的结构。我觉得这一切都源于我们整个顶层设计。我们想明白为什么要这么去做，就能得到一个比较好的结果。

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风口已至，但站在风口上，未必人人都能飞得起来。

在经历了野蛮扩张、抢滩头部主播直播间、品牌咬牙让利等一系列近似疯狂的演进后，直播电商又朝着新的风向而动。

那些活跃在抖音的品牌们开始重新审视市场，减少依赖头部主播，加入自建直播间争夺战。

那么，他们夺回绝对话语权了吗？

一、抖音品牌自播，有戏吗？

直播电商如火如荼，一个个造富神话在一声声“倒数3！2！1！上链接”中诞生。

这边厢，各大平台不断为自家直播电商加码；那边厢，无论是达人、机构亦或是品牌自身，齐轰轰地一头扎进这股直播带货的湍流中。

这种千帆竞流的局面，一定程度上也造就了热闹非凡的直播电商市场。

据CNNIC数据显示，截至2021年6月，中国网络购物用户规模达8.12亿，占网民整体的80.3%，网络直播的用户规模也较2020年12月增长3%以上。

在这当中，我们也注意到越来越多品牌开始架起自己的直播间。

以抖音为例，根据蝉妈妈《2021抖音电商分析报告》显示，2021年四季度，品牌自播号数量同比涨幅达463%，且以5.1%的账号数量撬动半数的市场份额。

与此同时，头部达人的销售额增幅明显高于其他梯队达人的销售额增幅。

图源：蝉妈妈·2021抖音直播电商分析报告

因此，2021年又被称为品牌自播元年。回顾过去一年，我们熟知的出圈带货直播间也大多出自品牌。

鸿星尔克因一条为河南捐赠5000万元物资的微博，短短时间内成为舆论焦点，网友纷纷冲到直播间激情下单。

几场直播下来，其抖音号“鸿星尔克品牌官方旗舰”7天涨粉1268.4W，仅2021年7月22日的直播就达成观看人次破2亿、销售额过亿的成就。

而一度让全国各地运营慕名而来围观的“佰草集延禧宫正传”抖音直播间，更是成为业内典范，口碑一路飙升。

开播7天，销售额就已是自己隔壁官方直播间的6倍之多。

可当热浪退去，如今的“鸿星尔克品牌官方旗舰”抖音直播间，从巅峰时期的超1500W粉丝，已经掉到1367.9W粉丝，或许掉粉还将继续。直播间在线人数也变成了一百多人，近30天场均销售额为14.55W，数据呈断崖式下降。

再看“佰草集延禧宫正传”抖音直播间，近30天场均销售额为3.8W。

截至发稿前，粉丝数为22.5W，4个月也才涨粉近2万。

如果说“鸿星尔克”是回归正常水平，那么“佰草集”或许就是另一种局面了。

要知道，“佰草集延禧宫正传”抖音直播间场景布置、妆发造型甚至可媲美部分电视剧，再加上主播人力等成本，“入不敷出”或许才是常态。

“太火梁一”在《抖音品牌自播这一年，干了个寂寞！》中曾提到：

跟品牌这边接触下来，品牌老板给我的反馈都是做到现在基本是在亏钱。大家可以看到有很多品牌在抖音上每个月的GMV很高，增速也很喜人。但是整个事情投入的人力、给出去的佣金、投入的营销成本等等加起来，一算账确实在亏钱。

既然“不赚钱”，为什么品牌们仍前仆后继地涌入抖音，开启自播呢？

二、品牌自播，才有出路？

从李佳琦、薇娅到罗永浩、“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”，主播们进入头部梯队后，便开始花式扩张自己的商业版图，从酒水食品、美妆日化、服饰珠宝、运动户外、亲子生活等品类，一应俱全。

头部主播们手握大部分流量，有流量就有话语权。

据东吴证券调研，头部主播部分品类的坑位费+佣金可达销售额的30%~50%。也就是说，一场GMV200万的直播，头部主播得分去60万~100万。

这样就容易造成，品牌方出了钱、卖了货，却依然很难实现盈利。尤其是大品牌，一不小心还会成为头部主播的营销工具，为头部主播输送源源不断的流量。

去年双十一预售当天，号称“全年最大力度促销”的李佳琦、薇娅直播间，所售价格竟比欧莱雅官方直播间还高。

事件爆发后，李佳琦、薇娅围剿欧莱雅，直指巴黎欧莱雅存在不公平对待直播间消费者的行为，并宣称在事件解决之前暂停与巴黎欧莱雅官方旗舰店的一切合作。

事件最后结果，是巴黎欧莱雅发布道歉声明，主动给予解决方案才平息消费者的怒火。

但经此一事，头部主播与品牌方的矛盾逐渐显露，头部主播凌驾于品牌方之上，拥有更多议价权，品牌方或许苦“李佳琦、薇娅们久矣”。

这就不难理解，为什么品牌们选择自建直播间，用自己的直播团队，在自己的直播间直播带货，放手在直播公域流量里一搏。

此外，品牌选择自播，或许还能摆脱直播带货依赖人的困境，去除“中间商赚差价”，将焦点聚集在货品上，更容易打造爆款单品。但想要做好品牌自播，并非易事。

首先，需要强有力的内容作为支撑。日均GMV破百万的品牌固然有，但更多是出现在大品牌身上。

一方面，直播带货这一形式不过是将大品牌多年积攒的产品力和口碑进行盘活；另一方面，这些品牌方更多是通过内容打造爆款单品。

成立已四年的花西子，借由李佳琦打响直播引流第一枪，而后凭借国风营销，左手跨界联名合作，拓展消费人群；右手开拓民族风格，打破消费圈层，花西子从品牌到产品、营销，一举完成内容升级。这种内容升级，带来的直观感受是，营收突破30亿元。

抖音直播间人数峰值仅过千，却也能做到场均销售额为230W+。

其次，需要精细化的运营作为支撑。

虽说“得流量者，得天下。”但对于品牌自播来说，直播套路千千万万，直播过程中体现的细节化运营才是决胜关键，这其中包含了主播话术、货品力、投放引流等等。

以抖音品牌自播号“鸭鸭羽绒服饰旗舰店”为例，整个直播过程弱化了主播个人特色，核心回归到了货品上。

不同于达人主播带货以低价促销为卖点，品牌自播多数会注重做货品组合。

在果酱妹的观察中，“鸭鸭羽绒服饰旗舰店”的一场直播里，通常会对货品进行分类，以“福利款+引流款（即主打款）+利润款”的组合形式进行售卖。

简单来说就是：

• 福利款可用作直播间引流，提高用户留存率和互动率；
• 引流款作为销售量的核心要素，需要主播更详细的讲解来突出货品的性价比；
• 利润款即是为追求品质的用户而准备，价格偏高。

这种货品组合方式，一定程度上满足了各类消费人群的需求。

此外，或许受限于抖音的弱社交属性，抖音品牌虽重视沉淀自己的私域流量，能发挥的空间也多数集中在粉丝团以及粉丝群。

“鸭鸭羽绒服饰旗舰店”往往会在抖音上的粉丝群中，配合直播实时推送相关产品的种草视频，亦或是发布直播预告。除此之外，品牌在抖音粉丝群上并没有太多运营痕迹。

实时直播的同款产品种草视频

模式固然可以复制，但品牌自播也天然有门槛，比拼的终究是专业的团队以及内容产品力。否则，冷场、尬聊才是品牌直播间的常态。

作者：黄小曼

来源公众号：微果酱（ID：wjam123456）

 

2021年被认为是品牌直播带货元年，越来越多品牌加入自播队伍，通过前端短视频和抖音自播引流至抖音小店做直接转化，并通过搭建自有账号矩阵做粉丝运营和沉淀，真正实现在平台上的电商闭环。

运动户外类目店播占比高国货品牌发力抖音自播

从抖音类目直播带货情况来看，运动户外类目店播占比最高，占比近45%，其次是母婴宠物、3C数码、鞋帽箱包等类目。美妆行业店播占比近16%，美妆品牌店播仍有发展空间。

从品牌来看，各类目店播的代表性品牌多为国内外大牌，如运动户外类目中，Fila、阿迪达斯、李宁，母婴宠物中巴拉巴拉、巴布豆、窝小芽，3C数码类目中，国牌表现不俗，华为、小米、海尔等,鞋帽箱包中回力、百丽、思加图等均发力抖音自播。

美妆类目店播销售额增速3月最高美体仪器类品牌店播比高

从美妆类目直播销售额来看，2021年年初店播销售额增速达到全年最高，可达到78%，随后增速呈现波动变化，至11月增速呈负值，品牌店播销售额占比降低。

从美妆细分类目销售额占比来看，美体仪器店播销售额占比最高，达81%，其次为彩妆套装、指甲油/美甲工具等。

作者： 面朝科技

来源：果集

品牌自播已成为全网营销的承接地

如今的品牌自播正发挥着更多的功能，销售增长、营销承接、品牌建设、私域引流等功能。

巨量千川的推出让“品效合一”有了新的可能性，传统的营销方式是流量平台与承接平台割裂，一个平台做推广，另一方平台做流量承接和转化；

即便消费者已经熟悉了跳转旗舰店的链路，但是链路跳转的流失也是无法避免的。

而抖音把流量平台和承接平台归到一起，品牌自播就是最大流量承接地，同平台营销同平台转化，不用再担心链路跳转的流失问题。

千川投放的介入以后，品牌的大的营销动作不仅仅只是单纯的品宣，一切的营销行为甭管最终是否以销售导向为目的，都可以落地到品牌自播直播间来做承接。

品牌自播直播间已经成为营销行为“捡流量”的必备项。

抖音既是内容平台又是电商平台，因为这层属性，致使品牌自播已经成为全网营销动作的承接地，一些与品牌相关的热搜都可以链接到品牌直播间，而千川的投放逻辑又是既打通内容流量又兼顾广告流量池。

品牌的每一次发声都会直接或间接地影响品牌直播间，从鸿星尔克壕捐事件再到韩束高调官宣解约吴亦凡，品牌自播直播间已经渐渐成为品牌营销的最终承接点。

好产品等于好内容

现如今的品牌自播玩法大体分为两种，一种是短平快的流量思维，对于新消费而言，GMV就是最好的实力证明点，一切的行为属性均以最终的投产为导向，他们在乎的是花钱出量的快感，无关乎的品牌建设，只求销量增长。

另一种是消费者和产品为核心的品牌营销思维，这种玩法不仅仅只在乎GMV的增量，而是看到增量背后的营销逻辑是以烧钱做数据维持增长，还是因产品力的踏实和品牌建设的投入换来的长效价值下的GMV高质量增长。

烧钱模式下数据增长可以换来一时的快感，但是反观复购率与转粉率就可以看得出玩法的疲软。

所以产品的复购率已经成为新消费品牌的核心命脉，如果有复购率加持的情况下，我们就可以衡量单个用户价值来推算买量成本，即便是单个计划的ROI投产不高，也可以用长周期价值核算整体的投产比。

简单衡量用户忠诚度和复购率的方法就是看品牌自播粉丝的流量占比，粉丝的复购是品牌力的体现和好产品的证明，即便是阶段性放弃买量投放也可以维持不错的GMV。

现如今广告、内容与产品的边界越来越模糊，产品即内容，内容即产品，好产品等于好内容。

超级爆品成就超级品牌，自嗨锅就是从单品胜利走向品牌的胜利，占领品类心智，提起自热锅就想到了自嗨锅，再加持长期的品牌建设投入和内容营销，粉丝的粘性极高。

我们可以看下自嗨锅单场次的流量占比，粉丝占比高达35.5%，而且其他场次每一场粉丝的占比都在20-35%之间，用户忠诚度极高，每一次的活动促销都是激活老粉囤货的指令。

好产品就等于好内容，如果能发掘出好产品自带的好故事或者产品的可视觉化卖点，就可以大大加速品牌在抖音的扩张速度。

增长一定是在建立货品被验证的基础上，高手不仅仅是关注GMV的增量，还在关注GMV的质量。

梳理DTC模式下的品牌自播模型

我们先来看一下官方发布的抖音商家自播的FACT模型，其中Field.商家自播解释是商家自播有助于商家增强内容管控，积累人群资产以进行稳定的长效运营。

基于FACT模型，我们梳理一下DTC模式下的品牌自播打法。

DTC模式在逐渐改变品牌和消费者的关系，对于抖音品牌自播是最好的应用体现，品牌在同一平台生产内容且完成销售动作，能更好的去洞察消费者需求和消费者于品牌情感认同。

1、激发兴趣；建立品牌认知，洞察消费需求，讲好品牌故事，做好视频内容，激发消费者兴趣。

2、驱动决策；明星切片、流量代言、深度内容营销建立品牌信任背书及情感认同，驱动决策下单。

3、长效经营；蓝V账号内容建设，品效短视频与纯效果短视频混搭投放，配合营销动作做好长效经营，核算阶段性投产。

4、复购裂变；重视用户运营，搭建私域承接体系，提高复购率及单个用户LTV产出，口碑裂变。

从消费者洞察、产品迭代、数据分析再到用户运营完整链路，从评论区和直播间反馈即可了解到用户的需求及阻碍决策的问题点，进而根据实时反馈优化。

兴趣电商的逻辑首先应该激起消费者的兴趣，要么是可视觉化卖点，要么是寻求消费者的情感认同，“讲好国货之光的故事”、“讲好不忘初心的故事”、“讲好健康品质的故事”、“讲好积极创新的故事”、“讲好颜值正义的故事”、“讲好理想主义的故事”······

基于激发兴趣再去建立“信任背书”，明星代言>薇琦推荐>明星切片>达人矩阵>评测展现，选择适合自己的路径，优化买量成本做好长效经营打算，核算阶段性投产。

讲好品牌故事，做好投流视频内容是优化买量成本最直接的方式。 我们看一条自嗨锅的视频内容，及其如何用视频内容建立信任背书的方式。

我们都知道塑料加热到一定程度时就会释放出对身体有害的物质，而自嗨锅的产品与其他品牌的自热产品不同是被加热的餐盒材料采用“铝箔餐盒”，而这一个小设计改进就可以规避很多不健康和安全问题。

当用户刷到上述视频内容时，天然失去抵抗力，在更重要的因素决策上，口味已经不是第一考虑，赢得消费者认同和情感信赖，其次才考虑到好吃才是硬道理。这就是我们说的好素材，兼顾品宣同时触达购买行为转化。

长效经营与品牌自播闭环

抖音小闭环公式=（蓝v+KOL+自播）x千川投流

抖音大闭环公式=（蓝v+KOL+自播+私域）x千川投流

千川长效经营的核心是让投流的价值不止于当下，沉淀的粉丝资产也是日后长效产出的有力保障，品牌自播大场冲GMV的营销动作，也是圈粉吸引忠诚粉丝的品宣行为。

自嗨锅品牌自播只所以粉丝占比这么大，一方面是因为产品粘性高；另一方面是因为品牌连续的大场冲GMV动作沉淀下的忠实粉。

清晰可见的“投放的价值不止于当下”，而是用户的长期价值贡献，单个用户的LTV值极高；而画面和臭臭螺，即便都是自嗨锅出品的品牌，但抖音上也采用了和自嗨锅全然不同的策略和内容。

再加上达人矩阵与品牌营销活动双向配合，破圈高声量，品销双赢且长效价值产出，高复购好货造就高粘性粉丝，长效经营理念成就自播稳定输出。

私域生态建设渐渐成为品牌电商建设的闭环，已经渐渐达成公域规模化，私域利润化的共识，用私域来弥补公域买量成本的亏损，短期来看这确实是不错的解决方法，可以在货品品质不变的情况下提高复购率和单个用户的LTV值。

但从长远的角度来看，私域的搭建只能解近忧而无法解远虑，对于客单相对较低的产品或者轻服务产品，私域仅仅解决的是用户触达问题，如果没有对应的内容生产和产品力保证，即便有私域，作用也是微乎其微。

公域内容都无法保证的情况下很难保证私域的内容运营的有效性，最高效的触达依旧就是公域流量，高复购的检验标准。

不是仅依托私域触达提高的复购率，而是公域的高效触达就可以唤醒的用户潜在需求，核心还是好产品等同好内容。

流量竞价竞争日益激烈的今天，我们必然逃不过买量支撑销量的魔咒，买量作为GMV增长的第一驱动力，加速品牌在该平台渠道的扎根生。

但品牌最终要吃的是买量投放后的长尾流量和除单纯投放以外的间接性增长，而且这些增长靠的还是产品本身。

好产品等于好内容，让广告投放的价值不止当下。

作者： 黑牛影记

来源： 黑牛影记

这些高频问题，几乎罗列了我们的品牌客户对于抖音自播所有关心的问题。

一、如何平衡抖音自播和其他渠道的生意？

首先，抖音自播可以帮助品牌在抖音上做增量。

其次，抖音自播可以帮助品牌收割全渠道的溢出流量。

以上两个量（销量和流量）都是不会影响其他渠道生意的，当然不影响的核心是不破价，不单独为了抖音直播伤害其他渠道的价格体系。

举个栗子🌰：

某品牌在天猫的用户画像是25-35岁的二三线城市女性用户，但是在抖音上通过和天猫差异化的组款和直播间运营，使得品牌自播的用户画像聚焦在30-45岁的三线以下城市的女性用户。这些海量用户为品牌打开了新的增量市场。

二、品牌自播如何和达人带货平衡？

每个品牌方都应该知道，目前达人带货已经很难帮助品牌实现某个产品的“一夜爆单”了，即使是头部也不行。

平常心一点，当你把找达人带货作为品宣的渠道，然后用自播去承接这些用户的复购流量时，再回头看ROI就不会想吐血了。

以及当品牌发现常态化自播的稳定销量开始超过达人带货的脉冲式销量的时候，可能就会明白一个道理，某些达人直播间的破价真的不值。

三、自播直播间如何组款和定价？

核心逻辑：重组搭配，提高客单，提升价值。

要永远明白一个道理，用户不是喜欢买便宜的东西，而是喜欢占便宜的感觉，以及不是便宜的东西就一定好卖，贵的就一定难卖。

任何一个价格带的产品都能在抖音上找到它的目标用户群。

通过对产品的重组和搭配，牢牢保护产品的毛利，因为这会让品牌前期通过付费做账号冷启动的时候更有信心和耐心。

四、要不要同时做快手和视频号直播？

快手直播和视频号直播都是非常好的平台，但是在抖音自播还没有稳定之前，不建议再入局其他直播平台。

原因很简单，因为精力有限，目前没有任何一家服务商有这样跨平台的服务能力，也没有哪个品牌在多平台同时做出case。因为这几个平台的流量分配规则和运营方法都是完全不一样的，不管是品牌方的精力还是运营商的能力，都不够。

五、要不要孵化自己的主播？

培训就可以了，孵化谈不上。

无论是品牌自己做自播，还是找服务商做自播，都应该明白抖音自播依靠的是在“品牌场”的打造下，通过掌握一套运营系统和主播的培训方法，让主播成为影响直播结果最小的因素。

不然品牌自播和孵化达人直播带货还有啥区别？

品牌场越强，主播越不重要。

六、要不要找多家机构合作？

如果公司是多品牌线，可以把不同的品牌分包给不同的运营机构，但是如果只有一个品牌，并不建议几个机构在毫无规划的情况下同时使用矩阵号测试。

找多家机构合作的初衷无非是为了节省时间成本，尽快拿到自播结果。但是同一品牌的矩阵号之间的差异化运营的策略应该由品牌统一把控，如果直接丢给几个合作方，结果恐怕不会太好。

先不说跟各家服务商对接所牵扯的巨大的精力消耗，做矩阵号的目的本来是为了做大蛋糕，但是未经通气的机构们经常会互相抢量。

七、自播每天播多久最好？

如果是自己播就拉满（12小时打底，18小时最好）。

找机构播就给足佣金激励，让服务商拉满。

每天只播几个小时，是吃不到自播的流量红利的，但是拉满的前提是在保证人货场匹配的情况下，持续往直播间输入流量。

直播间没有流量还坚持拉满，就是在消耗主播和团队。

八、账号的冷启动需要多长时间？

冷启动的时间视品牌力的大小和运营团队的经验能力有所不同。

对于品牌来说，可能一周就够了。

对于白牌来说，需要准备好投放预算+拉满12小时的准备+每日迭代的运营能力。

一开始你以为冷启动已经很难了，冷启动以后你会发现维持稳定增长的日销好像更难。

所以做抖音自播第一天和第100天并没有什么差别，你的焦虑并不会少一点。

九、抖音自播如何跟全渠道营销配合？

以前的逻辑是，全渠道种草，天猫店承接，图文页转化。

现在的逻辑是，全渠道种草，抖音企业号承接，直播间转化。

用户的行为路径和转化逻辑都发生了变化。

不是天猫店不能承接流量了，而是天猫的流量竞争太激烈了，以及直播的转化效率都远超图文页。

当抖音和品牌开始培养越来越多的用户养成搜索习惯以后，一个个巨大的关键词搜索流量池正在酝酿发酵。

十、抖音自播如何实现稳定的投产？

很多人觉得投放和直播像赌博，每天开播之前都不知道今天能产出多少营业额。

想要投产稳定，只需要保证两个数值：场观和UV价值。

场观靠的是每小时的流量力（直播间每小时稳定的进线能力）,UV价值靠的是进线的精准度和直播间的转化力。

当我们把影响结果的因素进行拆解的时候就能总结出直播运营的方法论了，也就知道从哪些环节优化，可以让不确定性降到最低。

但是方法论没有一招鲜，影响直播结果最终靠的还是对各个细节的优化，以及不断进化的运营能力。

最后，自播正逢时，躬身入局，必当收获满满。

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