抖音的营销方式有什么？存有什么难题?抖音营销广告推广有哪些方式?

近些年，抖音能够说成十分的火的，这也促使很多盆友也全是见到了抖音中，所蕴涵的极大创业商机，竞相在抖音中，学起了抖音营销。

但也是一些盆友发觉，其实际效果却并非非常的好，那麼抖音营销的方式有哪些？其应当有什么必须留意的标准呢？实际上，要想搞好抖音营销，那麼都是必须需先了解一下抖音营销的方式是如何的。下边网编就来给大伙儿简易的详细介绍一下。

1.内容营销

最先，在开展抖音营销的時候，很多盆友也全是会开展内容营销的。针对很多盆友而言，抖音往往会那么火，都是因为其内容更为的吸引住客户，并且都是令人觉得十分的轻轻松松沒有工作压力的，那麼客户在开展挑选的時候，也全是要会开抖音内容来开展收看的。那麼公司以便能够得到大量的客户，也全是在服务平台启用了自身的官方网账号。可是也是很多公司在进驻这种官方网账号的時候，并不容易开展抖音营销，并且其粉絲总数都是十分的少的，那麼以便能够更强的处理这种难题，在开展内容营销的時候，都是要留意干了相对的连接的。进而能够得到抖友们的认可，进而更强的开展品牌营销。

做内容营销，实际上也有一点都是必须需注意的，那麼就是说要留意一下“打群架”难题，说白了的打群架，也就是说一个公司注册好几个抖音账号，进而要想开展各个方面的内容的消息推送，但这儿也面临那样一个难题，那麼就是说内容过度杂乱无章，不清楚令人怎样才能开展更强的挑选。

2.展现广告词

次之，要想搞好抖音营销，也有一种方式都是能够挑选的，那麼就是说根据展现广告词的方式，来开展内容的营销。很多盆友将会会感觉这类方式十分的俗套，可是却都是拥有非常好的实际效果的。但展现广告词相对而言，其价钱都是较为高的，针对一些第一次自主创业的盆友而言，其经济发展工作压力相对而言都是会大一些的。

3.信息流

除开左右几类方式之外，那麼抖音营销也有一种方式，就是说信息流，也就是说很多抖友们在开展霸屏时，会插进的一些公司的广告词，但这儿网编要想特别提示大伙儿的就是说，在刷广告的那时候，都是要留意一下推广占比的难题的，假如推广占比过度经常，都是非常容易造成抖友们的抵触的。因而，都是必须慎重解决的。

4.活动类营销

抖音营销中，也有一种方式，那麼就是说活动类营销，这都是很多抖友们都十分喜爱的一种方式，例如能够根据以一支音乐或者一个民族舞蹈等也全是能够比赛的，这针对更强的扩张公司的品牌推广都是拥有十分关键的功效的。

综上所述，抖音营销的方式是十分的多的，那麼在开展营销的那时候，都是要遵照一定的标准的，例如从客户的视角来看，制做出抖友们钟爱的内容都是十分的关键的

随之抖音愈来愈受欢迎，许多客户都想要知道发布视频的人究竟怎么挣钱，自身是不是可以效仿。

抖音发布视频挣钱的详细信息：

客户们要想根据抖音发布视频挣钱得话，实际上方式还是比较多的，因为抖音是短视频社交媒体的手机软件，客户的粉絲越大，那麼能挣到的钱也越多多。尽管抖音沒有出示粉絲起点币或立即取现的作用，可是大伙儿能够根据在短视频中广告植入的方式进而获得广告词盈利，但是这一切都在于你的粉絲总数，因此一定要提升视频品质！

1、积累粉絲总数和人气值、变成抖音大V，有自身的淘宝店铺或是微信微店，随后给自己的铺面做广告。

2、在视频主页挂上广告词内容、连接等，这类方式是互联网技术中总流量大、粉絲多的自媒体平台最常见的挣钱方法。

3、在视频内融进广告词，比如服装、补水面膜等，这类方式较为恰当，实际上也就是说类似视频广告，由抖音大V做品牌代言人，吸引住粉絲的爱好，只不过是这里，广告词开展得一般较为秘密。

4、抖音如今早已提升了直播间作用，这代表这些抖音网络红人能够靠直播间来赚钱啦，有着很多有粉絲以后，开直播就是说躺赚啦。

内容方位简易说只不过三种：

1、dnf搬砖

2、原創

3、买号

自身如何做短视频：

最先是视频视频录制，提议大伙儿用付钱的手机软件，付钱的视频录制出去质感非常好，容积也并不大，前期还可以试着用完全免费的视频录制。

普通话水平不太好，不必视频录制声响，那时候立即在抖音上配点歌曲就能够。

在电脑视频录制进行以后，根据QQ或是手机微信传输到手机，文件格式为MP4就能够。

视频录制時间要操纵在1分上下，可是挑选的音乐还要在一分上下，否则音乐完毕后，视频就会完毕，后边的内容不容易呈现，就刚开始循环系统播发了。

抖音的制做实例教程呢，都是非常简单的。

每日挑选2-3个精准定位有关的视频开展发送。

抖音短视频发布内容对策：

注重一下，抖音内容就短短的15秒時间(大部分)，一定要把能提升关键点尽可能全部提升及时。

1、发布内容不可带有违反规定欠佳词句，图象等。(基本常识)

2、小号内容一般被审批概率和時间会较为高，莫心急，都是出去。

3、视频有配声，沒有配声就背景音乐，换句话说天赋加点非常好的配对内容的声响出去。

4、视频无黑边尽可能坚屏。

5、视频的题目，正确引导语都很关键，发布内容正确引导语的那时候不必过份，可是这儿一定要动脑子，许多方式方式，多看阅读好多个爆品著作就知道。

6、适度可考虑到#受欢迎挑戰，抖音挑戰的实质是多客户紧紧围绕同一个话题讨论开展写作，挑戰主题活动抖音官方网每日都是发布，基础在下午和夜里各一条，极少数时间段会发布好几条挑戰。参加挑戰主题活动，第一时间参加及其内容可看性这2点很关键，抢時间发布在靠前的部位，会由于先发优点，而获得多个不一的大自然总流量，内容的可看性就危害到事后强烈推荐总流量是否会绵绵不绝而成。

7、抖音的总流量分派是区块链技术的，全部的抖音的客户，你拍的一切一个视频，不管性价比高還是品质坏，发布了以后一定会有播发量，从几十到过千常有将会。一般在沒有粉絲状况下你发布一个内容，系统软件强烈推荐的基本总流量预估会在数钟头后才会送至，有时乃至更久。

8、抖音的发布時间点，或许这儿還是要依据你的号的受众群体群实际而定。早上11点，中午6点，夜里9点，这三个時间点发布相对性可靠，这三个时间范围是抖音客户高峰。此外同一个短视频火不火除内容自身和消息推送群体时间范围也相关，实验过一个视频发了几日没量再发十万播发。

9、关注量，评价量，分享量，完播率,这4个指标值是立即危害到你的内容能否在抖音不断得到强烈推荐总流量的层面，因此费尽心思一切有效的方法提升这4个层面的统计数据。

10、尽可能实拍视频，并不是手机上实拍视频要考虑到手机尺寸显示信息难题。抖音激励真人版出国，这种内容总流量上带一定的帮扶。

11、评价互动交流，务必要维护保养好抖友对你内容的评价，开展合理互动交流，我见过一个民族舞蹈的抖音创作者，上千根评价一一回应。

12、假如给你原创歌曲，還是那类非常容易上口的，能够加许多分，弄不好内容没火你的歌爆火，仿佛也非常好的模样。

13、不必应用淘宝网的说白了刷赞买量，非常容易被系统软件关面壁屋不出。

14、一天发布总数不适合过多，提议2-3个内容著作为宜。

15、精粹内容提议每一秒都用心考虑一下空间感及其观众们体会，非常是前几秒钟的空间感。

16、平稳的升级頻率，每日有节奏感的开展内容发布，对客户产生黏性。

17、礼拜天和国家法定假日非常关键，那样的時间抖音服务平台的活跃性用户数量是猛增的，代表你的内容将会会有更多的人能够看到。

18、和抖音官方网连接，能够获得服务平台的一些具体指导沟通交流，此外能够同歩到服务平台一些优先选择对外开放的作用信息内容。

作者：互联网

来源：互联网

抖音已成为了许多年轻人都喜欢的看视频的软件，而抖音上的美妆博主也通过拍视频吸粉无数，声名大涨。

在抖音，美妆达人变现能力最为突出。

在头条系商业化平台的星图中可以看到，无论是接单总金额还是接单数量，遥遥领先的多是美妆达人，他们远超出其他品类的达人。

美妆达人的“金主爸爸们”不仅限于美妆品牌，电商平台、消费品牌、数码品牌在投放中也会看重美妆达人所覆盖的粉丝人群。

有几个趋势不容忽视：

1. 在消费品类中，美妆品牌的成长表现出色。美妆市场规模持续扩大，估值增加，线上渠道销售占比攀升。根据中商产业研究院分析，2019年全国化妆品类消费将继续保持稳中有长趋势，零售额将超2950亿元；
2. 美妆品牌在短视频领域投放比例增加，高端和大众美妆品牌均开始关注短视频平台；
3. 美妆短视频达人阵容快速增长。

这几点相辅相成，互为因果。

那么问题来了：

1. 抖音广告中售卖次数最多的美妆达人是谁？
2. 什么类型的美妆达人中最受广告主青睐？
3. 美妆达人如何批量“制造”出来？

结合相关数据和行业访谈，我对抖音上的美妆达人进行了一场非典型观察。

01 美妆达人版图

从内容上来说，抖音上的美妆达人内容主要分以下几类：

1. 成分分析类

这类内容以成分作为主要研究对象。

“大嘴博士”以行业专家的身份切入了美妆主题内容制作，大嘴博士在化妆品研发中心工作多年，对美妆产品成分配方功效十分了解。这类行业KOL的人设背书也很具有可信度，“老爸评测”还会动用专业仪器分析防晒霜、面膜等化妆品的成分和效果。

2. 种草拔草测评类

“李佳琦”是种草类的翘楚，他从口红细分领域切入，建立影响力和收获庞大受众后，将带货力延展到其他产品。

“Alin闪闪发光”自称“温柔又精分的美妆避雷针”会分享一些美妆知识和好用小物，比如卷发技巧、拯救卡粉方式。让用户有获得感的同时，也种了草。

3. 妆容知识技能类：仿妆、化妆教程、护肤知识、变妆对比

“宇芽YUYAMIKA”将自己化妆成蒙娜丽莎，惟妙惟肖的程度让人惊讶。

4. 复合类：剧情、生活植入

这类内容中，美妆并不作为重点元素，而是深深植入达人的生活方式、剧情之中。“柚子cici酱”的抖音内容和美妆主题无关，但始终以精致妆容示人。

有的美妆达人会选择某一类精进发展，也有达人内容比较复合会同时涵盖以上几类内容。

02 泛娱乐元素成为抖音美妆达人涨粉突破点

在美妆这条红海赛道下，内容更新迭代很快，除了达人人格化识别度和美妆干货，泛娱乐元素成为了粉丝增长的关键点。

在六月份涨粉排行榜上，粉丝上涨超过八十万的美妆达人一共有九位：“李佳琦、柚子cici酱、豆豆_Babe、化妆师小晗、逆袭小宇、泡椒一米六，关小微、仿妆大魔王Kk”，其中四位达人“柚子cici酱、化妆师小晗、逆袭小宇、仿妆大魔王”的内容都融入了故事情节和一些反转元素。除了他们，走剧情类的“郝凡”和“乃提guli”表现也很抢眼。

▲化妆师小晗路遇一位妈妈对女儿古风装扮不满，小晗为妈妈变妆为古风造型，妈妈喜不胜收，改变了观念。

、

▲逆袭类博主前后反差是看点

反转是抖音上最受欢迎的内容底层逻辑，短时间内带来前后形象和情绪对比反差，让观众极具舒适感。“黑马小明”从一个毫无气质的男生变妆成一个风度翩翩少年，随着剧情反转推进，抵达人生高光时刻。

最近三个月粉丝上涨七百多万新晋红人“叶公子”，如女版的“黑马小明”，变妆前后判若两人，从形象到气场上战无不胜，路遇到以貌取人的对象，会毫不客气“怼”过去；“逆袭小宇”也走了这一路线；“仿妆大魔王Kk”和“化妆师小晗”则以专家人设出现，遇见不平，拿着化妆包出手相助。路人形象前后反差，也带来了戏剧性的故事结尾。

通过这些快速上涨的美妆达人中，看到了这样的共性：

1. 不管是美妆达人是男生还是女生，形象都趋于中性化。霸气大女主、仗义执言等形象受欢迎；
2. 纯美妆干货爆款不易，还需叠加其他元素。比如通过场景、故事展示痛点，用霸气女主形象加强人设记忆点增强好感度，用沙雕等夸张元素强化产品功能点、用语气、重复、音乐带动情绪节奏；
3. 场景化+反转逻辑看似简单粗暴，但在抖音快节奏内容场景下，同样意味着高识别度，聚焦用户注意力，不需要过多思考。营造冲突、反转，制造情绪，快速让用户沉浸视频营造的气氛情绪之中。

03 美妆达人如何变现？

1. 广告

抖音上的美妆达人变现方式还是以广告为主。

“五月美妆”的品牌总监小乌龟介绍，“公司六月份的整体营收为300万，其中170多万都是抖音收入，以广告为主。目前公司旗下有20多位自孵化美妆达人，80%的达人都是干货种草类内容。这类的内容更便于变现，可以内容广告化，广告内容化。”

“二咖传媒”旗下全平台有三百多位达人，其中半数达人为自孵化达人，美妆达人在整体达人中占比在30%。在整体营收中，广告收入占比近70%。

2. 开自营店

有的红人开设了淘宝自营店，网友从抖音购物车就可以抵达相应店铺，通过在抖音发放代金券带来店铺的转化率。

近千万量级的美妆达人“呗呗兔”、四百多万粉丝的男性美妆达人“黑马小明”都有自己的淘宝同名店。呗呗兔的好物直邮店在淘宝的粉丝已经超过了55万，黑马小明的粉丝也超过了一万多。

▲呗呗兔的店铺已经有55万粉丝，销量最好的一款面膜，一个月有4.1万人买单，月销超过20万。

3. 带货（广告+服务费 或CPS分成）

中腰部以及以上的美妆达人会选择广告的方式和品牌合作，如果品牌有挂购物车需求，会加收一定服务费。

部分尾部达人也会接受纯CPS分成，根据商品不同，从20%-50%不等。

4. 自研品牌

相对于分销分成，自研品牌对于美妆达人的考验也最大，考验用户信任度，也考验达人是否有产品研发、品牌、供应链方面的经验和资源。

像“老爸评测”从不打广告，靠电商收入养团队。

5. 线下出场费

线下出场费根据达人量级大小多少不等，如果品牌足够大牌，有的达人为了一定曝光度，提升调性，不会太在意出场费多少。线下参与活动可以和线上内容有很好的结合。

6. 代言

当达人具备了较强的带货能力和影响力后，可以像明星一样接代言，收取相应的代言费。

04 在抖音广告最多的美妆达人是谁？

抖音星图后台有1091位美妆达人，我们研究了其中866位达人的数据。

目前报价最贵的自然是头部美妆达人“李佳琦”，两千六百万的粉丝数遥遥领先于其他达人。报价高达80w一条视频，目前接单14条。从已经完成的美妆任务中，看到了完美日记、大白兔礼盒、欧莱雅黑精华面膜、科颜氏安白瓶的身影。

▲李佳琦在抖音星图后台的接单数据

美妆达人的变现能力有多强？

截至7月11日，广告接单数最多的TOP 4 分别是近五百万粉丝的化妆师繁子、近三百万粉丝的“陈采尼”和四百多万粉丝的“莓子哥哥”、“喵格singherC”，四位达人完成接单数分别是114个、98个、72个和70个，1分钟广告视频报价分别是108000、90000、72000、23400。

▲抖音里接单较多的美妆达人们

▲图为两位完成接单数最多的美妆达人

七百多万粉丝的“认真少女_颜九”20s短视频广告报价在15万一条，依然不乏广告主买单，一共接了57条广告，变现能力可观（注：达人的广告价格会随着粉丝增加而上涨，实际变现力会低于两者相乘的数字。）美妆达人“陈奶酪Yuki”在35万粉丝时就已接到了30条广告，一条长视频广告报价为8000一条，单价便宜也是卖点之一。

盘点了广告接单数TOP50，接单多的达人们有这样特点：

1. 美妆测评、攻略类最受欢迎，其次是美妆+（搞笑）剧情、美妆+情感；
2. 90%的上榜美妆达人都签约了MCN；
3. 美妆达人接单数量TOP30中有一半的达人粉丝介于一百多万和三百万之间，这个区间的达人更好卖；
4. 专业人设背书。化妆师繁子将身份作为昵称，陈采尼在微博就已经是服装类KOL，在抖音跨领域美妆发展；
5. 多平台发展。在快手、微博、抖音或小红书等平台有不同程度的运营。

从数据上看，即使成不了头部，当一个中腰部的百万美妆达人，依然可以稳稳赚得盆满钵满。（这里有一份名单，可以围观美妆达人的广告变现能力，关注“短视频参谋”回复“美妆”获取方法）

05 美妆达人养成法

1. 五月美妆

“五月美妆”的品牌总监小乌龟经历了达人招募和短视频团队组建全过程，他们坚持自营孵化达人，并要求达人具有内容原创能力。孵化周期一般为两个月，需要达人在任一短视频平台涨粉30万。

达人收入由底薪加提成两部分构成，当达人粉丝达到50万、80万、100万节点时，公司会给予相应奖励。

“五月美妆”的日常管理采用编导责任制，一个编导带两三个达人组，每个达人和一个剪辑师组成一个组。此外小红书、微博图文内容有一个部门整体负责。

他们对于美妆达人挑选标准有四点：

1. 颜值；
2. 内容生产能力。达人需要自己撰写脚本；
3. 一定要热爱美妆行业；
4. 性格比较重要，这决定了达人是否能长久地跟团队走下去。

2. 鹰眼传媒

“黑马小明”所在的MCN鹰眼传媒 CEO周健力曾经有电商创业背景，他将抖音渠道定义为流量池。

“从有销售带货能力的团长中挑选网红，进行内容包装输出，根据不同粉丝量级，组成矩阵。”

在这一过程中，品牌方得流量，内容机构拿到分红，达人拿到利润分成和产品代理。他们将达人制作流程SOP化，严格控制投入成本、周期时间、制作流程和分成方式。

鹰眼传媒孵化20万粉丝的达人制作周期要求为一个月，团队成本控制在一个小组2-3万，通过数据化收集蹿红元素，匹配出镜达人，建立制作流程化。

3. 二咖传媒

在“二咖传媒”的创始人CEO 张钧翔看来，美妆类KOL的内容分为两种：一类是批量类孵化；一类是人设号，需要在行业里有专业背景经验，已经是KOL。

二咖旗下的美妆达人覆盖了这两类，以人设号为主。

张钧翔认为：“真正的网红一定人设鲜明，要有人格塑造，有强专业背景作为背书，才有可持续性生命力，对达人素质要求很高。”

除了在抖音平台，二咖传媒会在全平台运营美妆达人，根据达人和不同平台的匹配度选择重点运营平台，现在美妆达人已经覆盖抖音、快手、微博、小红书、快手、蘑菇街和B站，包括直播和短视频、图文三种形态。

二咖会在面试中了解候选达人的整体背景，通过试镜判断表现力，聊其喜好和倾向发展的平台，最后公司最终决定选择什么平台重点发展。

一般来说，头部达人会匹配三到四个人的团队，孵化期的达人会让制作人带三到四个达人，给予每位达人两个月的时间孵化，根据多纬度综合评定达人的表现，粉丝并不是唯一的参考标准。

一位曾在某头部MCN负责过红人孵化的王女士，总结了美妆达人的人设定位方法论：

1. 硬性优势与软性优势相结合；
2. 外形符号和场景符号相契合；
3. 自身特质与竞品元素相甄别。

06 美妆达人赛道有什么机会？

1. 成分党依然有市场

2018年，主推烟酰胺成分的品牌，包括国际大牌、国货、新锐不下数百个品牌。同样，还有主打氨基酸、神经酰胺、胜肽、寡肽等成分的产品，销量都获得了很大的提升。

2018年的天猫双11，以HomeFacialPro、完美日记、WIS等互联网品牌力压本土绝大多数传统国货品牌，成功仅次于百雀羚和自然堂。

在护肤领域我们看到新近崛起的品牌几乎无一例外，背后都有着成分党内容营销的崛起路径。

▲图为2018年中国时尚美妆热点趋势

“五月美妆”的品牌总监小乌龟说，“有的品牌会指定要成分党达人，我们旗下一位达人转型为了成分党方向。”

2. 男性美妆达人需求见涨

天猫官方发布的数据显示，2019年618开场后的30分钟内，巴黎欧莱雅男士面膜即售出10万片，自然堂的世界杯定制款面膜也遭到疯抢。

而唯品会发布的618数据也显示，男性购买的彩妆产品数量同比增长22%。在京东，男士面膜、男士眼霜等单品创下了新的销量记录。

越来越多的男性成为美妆领域崛起的新消费力，与之匹配的是品牌对于男性美妆达人的需求也在渐增。

3. 直播带货趋势不容忽视

王祖蓝、柳岩、谢霆锋、小S等明星纷纷尝试去快手、去淘宝入局电商直播，动辄带来成百万乃至上千万的带货量。快手、淘宝直播的原生网红们更是带货力惊人，淘宝直播一姐薇娅一场直播过亿的购买转化，被称为“下一个唯品会”。

淘宝、快手、抖音乃至整个头条系，都在挖掘直播场景下的带货潜力，随着5G到来，直播势能仍有较大释放空间。

下一个薇娅、李佳琦在哪里？

平台、MCN们和品牌们都关心这个问题，并为之布局。淘宝、快手、抖音乃至整个头条系，都在挖掘直播场景下的带货潜力。在业内人士看来，5G会加速直播势能爆发。

在某家头部MCN看来，短视频广告有天花板，直播电商想象空间更大。一位美妆产业人士透露化妆品超过半数成本都投入在品牌营销上，直播缩短了品牌货与人的距离，减少了品牌广告营销成本。

围绕着直播电商生态，已经涌现出不少中间服务商，对接流量方和品牌方。有发力线上，同时从数据系统服务、供应链、渠道端口切入的公司；也有重点布局线下，从直播产业基地切入，整合供应链资源，对接MCN，满怀激情准备批量培训孵化“李佳琦”们。专业级中间服务商们的出现可以降低美妆达人的变现门槛。

在抖音上“孵化美妆达人”这门生意，让短视频领域的“李佳琦”们已经赚到钱了。在广告变现模式被证明后，直播电商、自研品牌……美妆达人以及其背后的MCN仍有种种变现模式有待发掘突破，这条路，美妆达人、MCN和平台都在快速进化。

在快手生态下，美妆达人有怎样玩法，生存状况如何？

MCN在美妆达人、供应链、平台方之间担负什么样的角色，如何建立自己的壁垒？

 

面对大势所趋的抖音，可运营者的实际情况是：难涨粉！难爆款！难上推荐！难变现！

如何突破抖音运营的窘态？今天分享这位抖音播主海豚君（化名），就是一个鲜活的例子。在运营母婴号前，他对抖音整个生态一无所知，但凭借对数据的敏锐度，一步步走出自己的抖音运营之道。

（海豚君运营的抖音号）

1、确定内容：抖音从爱开始，因为爱让坚持成为原动力！

“与工作相比，做自己兴趣的事情，不论多辛苦，依旧会坚持继续。”我们的抖音达人海豚君，在问及为什么考虑做母婴号，他分享到：“当你成为父母后，你就想给自己孩子最好到一切。”

第一次做父母，没有经验，岳母和母亲又各执一词，让我们也搞不清楚到底哪种方式合适宝宝，所以就开始关注这方面的相关资料，将有用的方法方式整理出来，分享给大家一起探讨。

2、数据分析：30天3G数据分析，掌握运营模型！

相比多数抖音用户，都是想到什么发什么，看到有趣的直接模仿转发，而海豚君却在运营抖音号前，花费近一个月的时间做了一次大数据调查。

海豚君娓娓道来：自己找到内容的方向后，开始跟踪大量同类大号和热门视频的数据，每天打开电脑开启12个模拟器，每一小时截取相应号的视频数据，白天上班，晚上看数据，做趋势图。自己都没有想到，一个月下来，整整储存3G数据截图。

通过数据分析，海豚君发现：母婴号的粉丝年龄基本上集中在20～25岁，这个年龄层用户多是初为人母人父，对宝宝的健康和教育方面经验尚浅，普及母婴知识都需求市场非常大。

访谈间，海豚君也表示：若西瓜短视频助手早些出现就好了。基于大数据的抓取和分析，比起个人的模拟截屏方法真的是方便很多，原来还要人工统计数据，如今打开“我的抖音号”功能，一切都一目了然，实在太省心。

（西瓜短视频助手我的抖音界面）

3、形式探索： 坚持知识分享，总结数据规律！

通过一个月的数据分析，海豚君发现：唯有知识分享才能有效沉淀用户。而判断优质的内容的重要指标：互动指标＝（平均点赞数＋平均评论数＋平均转发量）／播放量。通过分析排行榜单数据情况，知识技巧型内容互动指标达到2.5以上，上推荐的概率极高；美好生活类／游戏好玩类／猎奇类的互动指标则需要达到5.5以上。

（抖音点赞Top100视频相关数据）

数据分析中，海豚君还发现一些规律：大量的网红号的点赞数和粉丝数的比例高达5:1，甚至10:1，而知识型内容则控制在2:1～3:1以内，从这些数据中，不难推衍出粉丝行为特征：多数浏览完美女帅哥后，只会点赞走人；而对知识型分享不仅会点赞关注，甚至收藏内容。

在视频资料方面，海豚君从权威机构入手，挖掘垂直领域视频内容（发现某公司的母婴视频内容在优酷平台发布60个视频仅有60w的播放量），进行二次内容创造。当然，也会结合发现的热门视频，对形式和内容做一个人工判断和调整。

有了明确的素材后，用什么形式来表现视频的内容？PPT，字说，现场录制，还是话题讨论？不知道哪个更好，那就用数据说话。

（母婴号PPT形式数据变化）

通过观察KOL数据，海豚君发现：2018年下半年开始，以ppt和字说软件这样靠图片文字拼凑起来的“伪视频”，已经渐渐失去抖音流量扶持，除了大号的流量在持续，新晋的小号，想再靠这样的形式难以突破。所以海豚君迅速转变展示形式，选择话题讨论的模式。果不其然，测试的结果：48小时后，我的抖音号逆盘开挂了——增粉48w。

4、学习进阶：分享方法＋辩证学习，运营升级之道！

得到一次突破是偶然吗？如何继续？用对方法，找到窍门，找好平台。

接下来的海豚君开始接触各大抖音交流平台，参加各类抖音分享课程，在社群里与小伙伴们一起探讨抖音方法，不一味模仿，而是以辩证的态度学习思考。

比如说，有群友提出：“两个视频发布间隔时间较短，就会影响单个视频的流量”，对此海豚君表示怀疑，因为此前收集的数据样本，发现时间间隔对单个作品影响几乎微乎其微的，

又比如，有人总结视频发布的时间规则，实际这个总结存在片面性。不同的内容不同的领域，推送的效果不尽相同，不应该一味将所谓都规则玩法生搬硬套。

类似这样的问题还有很多，但是海豚君发挥理科生的优良传统。“思考－实践－总结”，这样经验让慕名而来请教的人也越来越多，海豚君表示没有相对自己的运营之道也可以帮助到他人，很多交流后小伙伴也陆续做出好的成绩。

5、持续发展：商业变现探索，选择未来发展方向！

在采访的尾声，咨询海豚君未来打算如何运作。对方也表示：目前阶段希望尽快实现抖音号多商业变现。近期特别走访一趟北京，同某公司母婴专栏签署了栏目内容抖音平台授权的协议书，保障视频内容的合法性，另外还拜访了在北京运营新媒体平台的朋友，都是为接下来抖音变现的商业合作做好准备。

对变现的需求，海豚君表示：不是纯粹追求更大经济效益，而是希望平台可以实现二次优化，他特别强调目前自己抖音号缺乏真人IP元素，如果有了收益后，可以签约人设，让内容输出更精彩。

在提到商业变现模式上，海豚君表示自己毕竟不是专业人士，自己运营抖音到如今，其实还是游离在圈外，想要有效变现：

一则要背靠大树，找到有实力MCN机构。在保障抖音号安全的同时（为了获取用户用户交流，发布个人联系方式，曾导致抖音号3次降权），实现广告投放的稳定性；二则走电商模式，通过销售实现商品的价值转化。两者对比，前者目前优先接洽中。

谈到抖音运营的未来，海豚君充满信心：从2G网络到5G的提速，视频传输信息，已经成为大势所趋，图片＋文字的时代毕将被更便捷的视频交流所取代，5G时代的用户必将从低龄向高龄辐射，在不久的将来，短视频信息传播交流将是全民性质的。

短短一个小时交流，让小编对这位初为人父的海豚君钦佩有佳。利用自己的闲暇时间，有目的有方向探索抖音运营，让我们看到抖音背后的大数据重要性，通过分析求证，再分析再求证的态度，让海豚君从抖音的运营之路上脱颖而出，他并非最牛的抖音达人，但是他一定最懂得让自己生活变得更美好的人，正如抖音平台的口号：“纪录美好生活！”

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