春节期间，哪个抖音达人最火？

李蠕蠕以一条500万+点赞的视频，超越了同时期259.4w赞的人民日报、166.7万赞的虞书欣和110.8万赞的垫底辣孩。涨粉更是直接上升274名，以一周涨粉92.8万，位列上周涨粉榜第五。

▲图片来自蝉妈妈

多少头部达人从成名到没落，李蠕蠕从2019年爆火以来，至今已到了第五个年头，作为一名成熟的抖音达人，为什么李蠕蠕可以保持内容活力，持续获得高流量？

过年回家视频爆火

获得500万+点赞

过年的时候，李蠕蠕发了一条《当销冠过年回家》的视频。

打扮精致地销冠拖着行李箱在过年回家的路上碰到老家隔壁的王大妈在路边卖橘子。王大妈表示橘子3块钱一斤，还有许多烂的，不好卖，销冠从容微笑道：交给我。

销冠将橘子分为四档，外形精致的橘子高价卖、普通橘子自助卖、丑橘低价卖、表面破损橘子榨汁卖。

通过将橘子分门别类，制定不同的销售方式、包装方式、定价，充分打动顾客的心，最终，同样数量的橘子获得更高的回报。

本事农村出生的“黑蛋”，靠自己的实力做出了成绩过年返乡，通过巧妙销售手法帮助邻居成功销售产品，从销冠大方自信的形象，到绝佳的销售实力，都十分打动粉丝，粉丝在评论区对内容赞赏有加，“销冠不是白叫的”、“高手”、“特别有头脑”。

▲图片来自抖音

就是这么一条视频，获赞536.1万，11.8的评论、33万的收藏和51.5万的转发，并带来了85.2万涨粉。

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而这只是李蠕蠕销冠系列的一条短视频，这个系列从2022年2月开始更新，获得不错的反响之后，从8月开始频繁更新，至今已经更新了23集，获得了9亿的播放。这个系列主要展示销售如何力挽狂澜，通过销售艺术将产品卖出去。

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在这个系列中，还有《销冠如何夸人》《销冠如何应对还价》《销冠如何判断顾客购买力》等选题，每次都是通过判断用户心理，对症下药，满足用户的需求将产品销售出去。

从0到千万粉丝

持续保持火爆的秘籍是什么

李蠕蠕本是一个主持人，参加过综艺《奇葩说》，2019年4月在工作间隙临时起意发了一则模仿TVB口音的视频便火爆得一发不可收拾，至今已经更新了419条视频（不包括删除和隐藏部分），点赞破百万有84条，累积粉丝1720.1万。

▲图片来自抖音

李蠕蠕的视频到可以分为三个阶段。

第一个阶段，tvb配音模仿。这是李蠕蠕爆火的开始，一条临时起意的模仿视频，收获了106.9万点赞、3.5万评论、3.9万转发。网友表示“这tvb腔太正点了”、“你就是给演员配音的吧”，甚至有网友提议“可不可以弄一个高德语音包”。

▲图片来自抖音

之后的视频，李蠕蠕将内容引入剧情，一人分饰多角，演技口音都入木三分。先是有tvb情侣、tvb母亲唠叨等，而何太和钟太的对手戏收获好评之后，便将这个作为一个系列选题，目前这个选题更新了91集，获得了12.5亿播放。

第二个阶段，仿装视频和散装声音。这系列的视频主要根据图片进行仿装和一些其他类型的声音模仿，这类内容也穿插在第一阶段和第三阶段。

▲图片来自抖音

第三个阶段，销冠系列。这个系列是当前李蠕蠕账号最受用户喜欢的视频，视频百万赞率达近50%，百万赞数量相当之多，更新23集就达到9亿播放，直逼91集12.5亿的何太太钟太太系列。可见，其视频质量在不断上升。

▲图片来自抖音

李蠕蠕的视频爆火离不开博主好看、剧情有趣，但仅仅如此真的可以撑这么多年，多少头部网红从巅峰到没落，为什么她可以一直保持火爆，并屡创佳绩？

1.内容创新，测试并批量

同质的内容做多了，粉丝难免会倦怠，但李蠕蠕的视频选题是有阶段变化的，选题丰富多样。并且当一个新的选题方向获得数据认可的时候，她会提炼其优势并尝试多次更新，销冠系列就是这么诞生的。

2.结合热点，顺应潮流

李蠕蠕曾在评论里表示，她的配音视频中，都会根据粉丝留言、近期笑点和粉丝反馈进行梗的调整。而通过视频也能直观看出，例如过年热点，她发了《过年前后十几天的心情变化》《当销冠过年回家》《不同年代的春晚观众席》等，三条视频均获赞百万+；又例如黑人老嫂子热点，她就更新了仿装视频，获赞超百万。

多品牌合作

将内容融入剧情

李蠕蠕的变现方式主要是品牌广告植入。

与兰蔻的合作，与选题《不同阶段主持人的救场能力》结合，明星介绍兰蔻的时候英文说不出来，主持人赶紧救场“是不是我们女生越喜欢一个东西就越容易激动”，随后引导女星介绍产品，完成主持人救场填补剧情，又将产品功效告知用户。绝佳的救场能力，使得视频收获了154万的点赞。

▲图片来自抖音

与ROSEQUEEN婚纱的合作，融入销冠系列，李蠕蠕一人分饰多角，面对不同的客户，引导客户说出需求，并匹配相应的婚纱。通过不同风格设计的演绎，向用户展示了产品，该视频获得了82.9万赞。

▲图片来自抖音

不同于有些达人生硬的广告植入，李蠕蠕擅长将广告与内容二合为一，对粉丝而言，剧情依然丝滑流畅，对品牌而言，产品信息和优势充分被展示，一举两得，从而获得极高的数据效果。

小结

爆火难，持续火更难！作为个人剧情博主，李蠕蠕善用自己的内容力，在保持不断推陈出新的同时，也及时把握热点，为自己带来越来越大的热度。在同一赛道的多余和毛毛姐如是，前不久凭借一人直播和保洁大姨的配合故事再次爆火，一人直播销售上千万，超全团队直播效果。这其中也离不开精准抓住热点事件，并在发现数据可观的情况下，将新的形式加以复制，从而打造新一波的热度。

10月，抖音用户们关注的内容，产生了不小的变化。

据新抖『粉丝飙升榜』TOP30显示，10月上榜达人的更替率高达76.7%，其中，有达人凭9秒高颜值作品，引近亿用户围观；有达人凭干货教程，成为互联网“美妆班主任”；还有达人凭花样海鲜料理，让网友想去他家蹭饭。

这些抖音达人是如何打造爆款并成功出圈的？今天，我们就结合以上优秀案例，分析爆款创作技巧，为达人提供灵感与思路。

张柏芝单日涨粉254.9w

港风女神带货、涨粉两不误

10月13日，达人@张柏芝在抖音完成了2022年的直播带货首秀。

据新抖统计，她当天共开启4场直播，累计观看人次达7165.85w，单场直播销售额破2000w，单日涨粉254.9w，高GMV加高关注度，开播成绩着实亮眼。

▲ 新抖-账号详情页

其实早在2019年，张柏芝就入驻了抖音，但当时没有进行直播带货，直到2021年的11月才开启直播首秀，值得注意的是，这两年她都选在双十一期间开播。

配合直播预热，@张柏芝的抖音作品发布频率也有所提升，10月，她共发布了30条短视频作品，11条视频预估播放数破1000w。而在直播带货和高频更新的活跃运营下，达人账号在10月共涨粉477.14w。

翻看作品发现，她的内容选题十分简单，以随手拍、分享工作日常及直播预热为主，且视频时长基本在15s以内。

▲ 新抖-账号详情页

其中“听说这个特效谁用谁好看？#港风”获赞145.4w，预估播放数9981.88w，而视频内容仅仅是添加了滤镜的9秒怼脸拍。

▲ 抖音达人视频界面

在她抖音作品的评论区里，“女神”、“漂亮”等夸赞是高频词汇，还有不少用户留言表达对其影视作品的喜欢。

▲ 新抖-账号详情页

如今依旧在线的港风女神颜值状态，以及积累的经典影视作品，成为她仍然拥有超高粉丝号召力的重要原因。

红大大单月涨粉298.39w

是黑马达人也是“美妆班主任”

美妆是抖音的热门领域，同时也是非常卷的一个赛道，无论是种草测评、美妆剧情、还是反差妆，达人们在内容的观赏性及趣味性上不断加码，以抢占更多用户的关注。

近期，分享化妆教程，被粉丝们调侃“她好像我的高中班主任”的@美妆神手红大大！脱颖而出，10月涨粉298.39w，登上『粉丝飙升榜』第二，成为当月的黑马达人。

▲ 新抖-涨粉达人

通过研究发现，@美妆神手红大大！的涨粉之路，要从9月30日发布的作品说起，视频中，她在无美颜无滤镜的拍摄环境下，展示如何使用她的上妆方法将眼妆画好，不仅回应了网友对其专业能力的质疑，也成功吸引30w+粉丝。

▲ 抖音达人视频界面

有了热度加持，该达人10月发布的作品关注度均大幅提升，粉丝数也持续增长。

▲ 新抖-账号详情页

10月3日，@美妆神手红大大！再出了一条分解版眼妆教程，“我已经上头了…………哈哈哈哈#眼影教程”获赞138.23w，预估播放数3016.04w，其“班主任”的形象也深入粉丝心中。

▲ 新抖-评论分析

在内容运营方面，她也形成了自己的一套模式，视频长度基本维持在1~2分钟左右，且每期视频的重点都以文字的形式呈现在封面上，方便粉丝们查找各类美妆技巧。

▲ 新抖-账号详情页

@美妆神手红大大！在视频中提到过，她做过18年专业化妆师。在工作中积累的化妆经验，成为她内容创作的护城河，凭借新手友好型的美妆教程，不仅完成了粉丝的积累，也使自己跻身美妆赛道的热门达人。

嘉之派单月涨粉195.65w

海鲜当饭的“龙宫终结者”再受关注

民以食为天，美食赛道的竞争也一向激烈，近期，顿顿吃海鲜的“龙宫终结者”@嘉之派夫妇，涨粉195.65w，作品总获赞超1600w，再次上榜『粉丝飙升榜』Top10。

@嘉之派夫妇作品最大的特点，莫过于每一条视频都非常“壕”。具体体现在食材选择方面，市面上300多一斤的东星斑，约500元一只的澳洲龙虾，约1000元一只的帝王蟹…全都在其作品中出现过。

如10月14日发布的“当沙县小吃遇上海鲜，简单却不简约，又是实实在在的一顿。”获赞164.7w，当期作品选用海鲜制作沙县小吃，菜单包括蟹肉蒸饺、东星斑拌面、血鳗炖苦瓜、龙虾云吞，堪称天花板级别的沙县小吃，也馋到了不少用户，纷纷在作品下留言“早上（去）嘉之派家吃”。

▲ 抖音达人视频界面

由于@嘉之派夫妇常去同一个海鲜摊进货，总是入镜的热心推荐、慷慨大方的爱美老板娘，表情丰富、手艺精湛的万能小哥，也逐渐成为了作品中不可缺少的一部分。

在@嘉之派的作品中，通过海鲜食材制造噱头，不断挖掘创意吃法，并与摊位老板们产生互动与故事，其选题方向清晰、人物形象分明，帮助该账号不断打造出爆款。

为方便大家了解平台整体的涨粉趋势，新抖整理出10月的『粉丝飙升榜』以供查看，详细榜单如下：

夏天到了，抖音“全面健身计划”还在持续开课，其中，刘畊宏单周涨粉487.9w，“女魔头”帕梅拉单周涨粉220.22w，运动健身类达人实火！

▲ 新抖-找抖音号-账号排行榜

视频创作领域，内容为王，除了在运动健身赛道带领潮流风向，近期，有人靠硬核的钓鱼实力，单周涨粉120w+；有人靠判若两人的反差换装，发起观看破亿的话题；有人靠1比1复刻级模仿，视频播放量超5000万……

这些抖音达人都是如何打造爆款并成功出圈的？一起来分析看看，也许你和下一个爆款只差一步之遥。

01，云钓鱼热度不减，吴亚钓鱼单周涨粉120w

上一次“云钓鱼”在抖音刷屏，还是去年@天元邓刚用进货式钓法教黑坑老板做人，吸引网友纷纷前来围观，而在最近，又有一位专门“盘老板”的钓鱼达人@吴亚钓鱼，让“云钓鱼”重新成为抖音热议话题。

4月29日，@吴亚钓鱼发布作品《老板这个规矩，有点不一样#春日运动季 #dou是钓鱼人 …》点赞数240w，播放数1.24亿，带钓鱼这个已经不算小众的垂类领域再次出圈。

▲ 图源抖音

视频中，首先是鱼塘老板表示收费规则不是按时间，而是无论大鱼小鱼都卖20元一条，并坚持“钓就钓，不钓就算了”，然后是@吴亚钓鱼的表演时间，他快速地钓到多条10~20斤的大鱼，并以15元一条的价格反卖给老板，最终赚回200元，妥妥的钓鱼“爽剧”。

去年已经关注过@天元邓刚的抖音用户，应该对这个套路并不陌生，那么@吴亚钓鱼是怎么火起来的呢？翻看他往期的视频，从2021年6月5日运营至今，账号大概经历了3次选题调整：

• 1.0版内容，是偏跟拍风格的《记录游钓》系列，无论是拍摄还是剪辑，都比较粗糙，点赞最多2.8k；
• 2.0版内容，是共计30期的《500元本钱，钓黑坑1个月能赚多少》系列，不仅为账号带来一定的流量，视频制作也更加成熟；
• 3.0版内容，是从去年12月开始投入制作的《盘老板》系列，并在一段时间的调试后，最终找到了近期爆火的形式——在结局反转的同时，放大与老板之间的“矛盾点”，并因此单周涨粉126.76w，“爽感”依旧是钓鱼赛道的制胜法宝。

▲ 新抖-账号详情-数据概览

新抖观察到，“云钓鱼”相关内容再次在初夏时节火起来，五一前后垂直领域的多条视频播放数破亿，达人@天元邓刚、@职业钓手——曾晖（曾大盆）也都在最近一周涨粉70w+，5月10日#全网钓鱼大师今天又出动了登上抖音热榜TOP9。

▲ 新抖-短视频-抖音·实时热点

除了内容找准用户High点外，对于生活在城市中体验着加班、内卷的受众来说，想趁着假期、周末离开枯燥的办公室，暂时摆脱身上的重重压力，体验自由度高和随机性强的活动，也是此类内容关注飙升的重要原因。

截止目前，@吴亚钓鱼还没有开始带货，不过对于已经在赛道中脱颖而出的他来说，也许只是时间问题。

02、普通男孩X 国际超模√，垫底辣孩喜提2个破亿话题

一个月涨粉近500万，发起2个播放量破亿的热门话题，@垫底辣孩凭借11条《如何成为一个国际超模》系列视频，成功晋升为最新的抖音变装顶流。

▲ 图源抖音

他的视频中，品牌服装靠手工制作，装饰搭配靠强行借用，拍照背景靠杆子撑布，加上两盏打光灯，以及不同滤镜，“奇迹”发生了，@垫底辣孩变身国际超模。

变装类视频在抖音不算小众，也曾出现如@刀小刀sama、@楚淇等流量达人，此类作品的反差感和关注度往往成正比，不得不说，@垫底辣孩的反差效果确实很惊艳，变装前，他长相普通，搞笑接地气；变装后，他神似爱豆，精致又充满少年感，这样的反差，甚至让人一度怀疑他其实有个双胞胎兄弟。

@垫底辣孩早期创作的《氛围感帅哥》系列作品，也达到过百万播放量，但在打造《如何成为一个国际超模》系列之后，他的作品才找到了更统一、更具风格和看点的内容，用户也会对他接下来的创作产生期待。

▲ 图源抖音

从5月8日开始，他的新系列作品《如何成为一个品牌代言人》上线，目前已经创作过2期视频，涉及品牌分别是兰蔻和海澜之家，并且已经在个人的抖音橱窗中挂上了产品兰蔻发光眼霜，成功带延伸系列走上变现。

说到底，变装视频究竟为何能收割流量和粉丝？

反差效果是变装内容的核心，在颜值达人频出的抖音，突然刷到一个形象邋遢、不修边幅，还故意扮丑的人，可能会激发用户对他的好奇心，而通过变装，快速化身都市丽人，让用户感到美、有趣甚至震撼，并觉得前期铺垫值得等待，视频的传播度和账号的关注率都有可能上升。

03、到底是谁在模仿谁？锅盖wer获赞160w

热度再现的除了“云钓鱼”内容，限时返场的@锅盖wer代表作《玫瑰女人模仿秀》也吸引了不少网友围观，并表示“锅盖真有礼貌，把原博主放最大，自己在左上角”、“玫瑰女人本人看了都得犯迷糊”、“禁止本人模仿本人”。

▲ 新抖-账号详情-评论分析

@锅盖wer近期获赞最高的作品即5月1日发布的《撒娇女人最好命#模仿》，播放数5439.75w，获赞167.15w，1比1复刻了@玫瑰女人4月19日发布的《阳光下的爱情才够美丽#情感…》，相较被模仿视频的14.8w点赞数，二次创作后受到了更多人关注。

▲ 图源抖音

模仿类作品容易走红，一般来说是源于原作的流量，虽然@玫瑰女人在抖音上的数据表现较为普通，但在去年5月，其又土又治愈的“玫瑰女人语录”被各个媒体平台的用户争相搬运，全网爆红。

她在每条视频中，保持着一个招牌的二八分刘海，用常人难以模仿的特殊腔调告诉网友：女人嘴甜、会撒娇，婚姻生活满是和气，引发模仿热潮，@锅盖wer也是其中一员。

▲ 图源抖音

她首次模仿的《女人会撒娇，男人家务挑。》现已获赞182.8w，当时是因为热点而模仿，现在则是创作素材反哺，近30天，包括《撒娇女人最好命#模仿》在内，@锅盖wer共发布了3条玫瑰女人模仿视频，并带来了9000万播放量和340万的点赞数，成为该达人重要的创作素材之一。

分析以上不同赛道的优质达人及其创作，我们不难发现，流量较高的赛道往往已经有一些套路化内容，虽然跟拍也能获取一定热度，但打造出属于个人的代表作品，更需要个性化的创新。

或是激发好奇，选题从受众的视角出发，并打造出高传播性的话题，增加破圈几率；或是加强达人人设，围绕人设去设计选题，让受众充分感受到你所擅长的领域是什么。

三年前合作过事件营销的老客户找到我，咨询抖音达人投放事宜，又是春节了，需要做一波营销活动。

记得三年前，我们的主要新媒体阵地还是微博微信，现在甲方都主动提出要投短视频平台了，的确，哪里流量大，就在哪里投广告。

品牌方都希望借助主流的，强大、正面的网红效应来为商品带来最大效能的转化。

目前，抖音头部的网红达人春节档期几乎排满了，听说，一个同行，在李湘的别墅等了三天三夜，才拿到一个30万挂橱窗的机会，抖音平台的达人也是竞争激烈，价格更是水涨船高。

1，沟通需求，先了解清楚投放目的

我问客户，此次投放的主要目的，是做品牌曝光还是带货为主？

如果想带货，抖音带货能走爆的产品，价格50元以内最好，70元是分水岭，并且佣金70%以上才行 ，几乎这一句大实话，很多甲方就不敢投了，具体你懂的。

主要做品牌曝光的客户，则要考虑，基于抖音平台的视频，社交，生活趣味需求点，仍要以优质内容为重要驱动，先想清楚投放什么主题内容，在哪些达人账号投放，投放的规则和要求是什么。

2，紧跟热点，做好内容选题策划

内容选题策划，非常关键，要围绕用户关注、讨论度高的话题，最根本还是回归对用户的深刻洞察。

做选题策划，我们会提前预测一段时间内用户的注意力重点，例如：1. 传统的营销节点，如春节假期、电商造节、各类假期等；2. 传统的舆论热点，如情感生活、职场工作、流行话题等；3. 当下热点，可以重点观察抖音、微博的热搜榜。

当广告主以“抖音热搜榜”作为流行、人们的营销话题参考，排行靠前意味着抖音上的大量用户已经看过热点及相关内容，这是由平台推荐机制所决定的。

如果再将其作为内容洞察植入到短视频创作中，很多用户已经看过并有了心理预期，就很难再为内容买单。所以，我们通常会从榜单的10-15左右开始研究。

3，整合资源，刷选匹配的达人矩阵

其次，在哪些达人账号投放，需要有资源和能力挑选到和品牌属性匹配的优质达人。

目前，抖音达人定位以及视频内容也朝着垂直化、精细化，深度化发展，各行各业都有垂直类KOL，同时内容上升到了精神层面。

这部分，以后也会是抖音的内容主流，单纯“有趣”已经不够了，内容还要“有用”，“有用”的内容，才有生命力，所谓的网红，搞笑类，段子类，能够火两年已经很了不起，转化和用户粘性并不强。

我们的资源优势很大部分就是帮助甲方，快速的找到垂直领域新兴KOL和核心KOL，并且在垂类KOL生命周期的前中段展开合作，可以有效降低抖音广告投放成本。

选择优质的达人，要学会分析和判断达人的账号数据，通常遵循3个判断原则：1. 达人账号的数据表现是否优质；2. 达人粉丝是否重合，如果两个账号的粉丝重合度超过50%，最好二选一，不要浪费预算；3. 达人的内容创作是否稳定。

这方面，和公众号一样，水还挺深的。找专业的新媒体公司，会让你少走很多弯路，少花冤枉钱。

秉持“分析账号数据表现”、“去重”和“内容创作”的三大原则来进行判断。尤其在“分析账号数据表现”中，重点锁定粉赞值、播放溢出、增粉速度和抖音广告投放的相关成本等数据进行观察。

基于这些攻略，基本就可以筛选出符合项目需要，账号质量优质，粉丝重合度低的达人账号。最后需要根据达人与MCN的配合程度、档期安排、是否愿意购买dou+等再做细节调整。

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4，内容创作，参考黄金公式

再者，投放什么内容，有一个 “短视频内容创作”的黄金公式：悬念、抓眼球的开头——热门、高讨论度的话题——戏剧化的结构——具有反转、冲突性的中部内容——引导性的文案。

具体的内容策划，要结合品牌的标签，想重点传达的信息，具体案例具体分析，这可是个技术活。

5，数据分析，借力营销工具

当然，营销工具也是必不可少的。抖音广告投放的营销工具十分丰富，诸如门店推广、落地页推广，以及dou+、抖店等，它们能够对优质视频起到推波助澜的作用。

由于抖音具备独有的社交关系，广告主的营销视频也可以通过如让同类达人互相点赞、转发互动去拓展，从而使得双方相同标签的粉丝相互导流。

视频内容优质与否可以通过以下几个数据维度判断，例如UV、PV转化，进入页面的用户和播放量的比例，转化效果、落地页点击和互动率等等，主要取决于品牌能监测的数据范围。

所以，在营销层面上，广告主制作抖音视频时，应该注重产品卖点与达人的相容性，同时通过抖店、dou+以及抖音独有的社交关系去拓展更多的流量，实现粉丝导流。

未来的抖音营销，从达人垂化分类到内容升华，都提醒着品牌广告主们，应该与时俱进追踪前沿流行趋势！

作者：唐晓涵

来源：唐晓涵