本次分享主要分为4部分：

1）抖音的崛起之路，只有了解了它的崛起历程，我们才能了解这个生态，才能更好的在这个生态里创造内容。

2）关于算法推荐的讲解，算法推荐和流量分配方式是抖音的灵魂，如果不能把算法推荐的核心原理搞明白就会走很多弯路。

3）抖音知识点的扫盲，帮助大家全面了解抖音的业务生态，以找到自己的生态位置。

4）关于抖音玩法的思维方式，只有采取正确的思维方式去做抖音，才能获得相匹配的流量。

一、抖音的崛起之路

抖音为什么能成为全民现象级APP？我总结抖音的整个崛起历程，分析出了以下最关键的三个因素：

年轻人在引领潮流；

视频是大势所趋；

能赚钱才是正事儿。

1、年轻人在引领潮流

回忆互联网的发展历程，最早的中国互联网形态无非就是BBS和博客这两种形态，当时的主流用户群体都是年轻人，然后等到年轻人进入社会以后，才开始出现了各类的站长以及企业建站。

2005年，美团王兴借鉴Facebook在国内创建了校内网，后来这个产品升级为人人网，经过三年发展，到2008年，基本上所有的大学生都在使用校内网这款产品了。

同期在2008年出现了开心网，开心网的主流玩法就是想抢车位、开心农场等，开心网当时能全民普及，也是因为大量的大学生投入社会以后开始引领社会人士去玩。

再下到09、10年，微博兴起，当时主流的用户群体也是大学生。微博最早期的时候，除了邀请一些大V以外，邀请的主流用户都是学校的团委或者说大学生，到2012年左右微博经历低谷，在第2次崛起的时候，它才成为一个全民现象级的产品，一直发展到现在。

再往后到2016年，抖音这款产品出现时，它最早的用户群体依然也是大学生。

基于这一套成长历程分析，如果想挖掘一个新的流量洼地的时候，那就去找主流年轻人都在玩什么就可以了。年轻人在大学期间玩的产品，等到他们投入社会以后，这些产品都会掀起一个全民级的风潮。

2、视频是大势所趋

首先，视频作为一种媒介形态，它是目前最高级的媒介形态，因为视频在传递信息的时候，它的效率是最高的。

那么既然视频这种媒介形式这么高级，它为什么没能在互联网早期就成为主流的信息传播的媒介形式呢？

因为当互联网出现以后，在2010年左右的时候，互联网的主流信息主要还是在PC端呈现。因为一方面手机当时的体验并不好、第2个就是手机的流量资费太贵了，到2012年手机的流量资费降低，2014年开始出现大王卡这样的产品以后，手机看视频才有了可能。

那么问题又来了，为什么在2014年大王卡出现，手机看视频已经成为主流的时候，没能出现这种全民现象级的APP，那就涉及到第3个关键点。

3、能赚钱才是正事

2018年，抖音刚刚开始起势，日活只有一个亿左右的时候，它就立马上线了星图平台，商品橱窗这样的产品形态，来帮助优质创作者快速变现。到后期还有PICK计划、LINK计划，以及全民任务这种基本零门槛的变现形式。

当任何一个独立创作者都可以通过抖音提供的各种方式去变现以后，抖音才开始实现一年一个亿的疯狂增长，因为只有当创作者赚到钱以后，他才会更积极的贡献更优质的内容，这是一个正向激励。

所以说赚钱这个事情对于创作者来说是非常重要，而抖音恰恰在帮助创作者赚钱这件事情上做得非常好。

我们了解了抖音能够起势的几个关键点以后，再来回顾抖音是怎么一步步依靠品牌宣传、产品运营和流量分配，把自己做成为一个日活4亿的全民现象级APP的。 

① 品牌宣传

2017年，岳云鹏发过一条微博，微博带了一个视频，主题是寻找一个和他长得特别像的哥们，这个哥们就是抖音的一个创作者。当时岳云鹏发布的那条微博的视频是带有抖音的水印的，但这只是一个小插曲，当时抖音并不具备去接收全民用户涌进的能力。

2017年7月，中国有嘻哈燃爆整个暑假，也是从这时候，抖音开始真正的稳扎稳打地做品牌宣传活动。抖音和中国有嘻哈进行了一系列合作，甚至专门联合吴亦凡拍了一个抖音宣传片，当时的时间节点也非常重要，暑假正是大学生无聊的时候，这次宣传起到了非常好的流量引入作用。

2017年9月，抖音连续和湖南卫视两次合作，一次是和快乐大本营，当时罗志祥还是代言人。紧接着在同月抖音又登上了天天向上，这两次之后，抖音在整个年轻人群体中已经非常有知名度了。

我们总结抖音的品牌宣传策略，可以得出两个关键词：年轻和好玩。

包括到现在抖音的主要内容调性还是围绕着这两个关键词开展的，所以说你去做内容的时候，一定要往这两个核心的方向去做，虽然有一些很细分的赛道和主流的内容不一样，但是细分赛道的整体的流量占比是非常低的。

② 产品运营

经过了如此大范围、重量级的产品宣传以后，肯定会有大量的年轻人涌入到抖音这款APP里来。这个时候如何留住这帮年轻人就要靠产品和运营端的策略了。

运营端：2017~2018年，抖音的内容是一簇一簇往前推进的，就是它可能在一个月或者说半个月之内，它的大量内容都是一种玩法。为什么会出现这种情况？ 因为抖音最早的宣传策略是，他们去中国传媒大学招3000个小哥哥小姐姐，就是会歌唱、会跳舞、颜值比较高的年轻演员，让他们在抖音里边按照官方的导向去发布完全一致的内容，比如当时很火的海草舞和手指舞等等。

当年轻人每天都在看完全相似的内容，他们会有非常强的冲动去模仿。这个时候就要考验产品端的能力了，为什么？因为如果说我被你的内容洗脑了，我去学，但我做的并不能像你一样好的时候，那我的积极性就会受到打击，那我就不拍了。

抖音从最早期刚上线的时候，它的产品录制逻辑就和其他产品不一样的，它可以分段录制。你可以录一段摆个pose，不好的话就删掉这一段，完全节省了剪辑的工作，非常方便。

抖音另外一个特性就是它有非常强大的滤镜，它带来的结果就是不管你好看不好看，你通过抖音拍出来的视频你都是好看的。这样的话既好用又好看，它给用户带来的就是完全正向的激励。

经过官方主推，给用户洗脑，用户参与这样一套组合拳下来，抖音内容的丰富度和迭代度就会非常强，内容产能非常高，所以它才能够把用户留住。

我们总结抖音的产品和运营策略也有两个关键词：好看和好用。

③ 流量分配

用户被宣传引进来了，用户创造了内容，但发布的内容没人点赞，那用户的积极性也会大大受挫。这就涉及到抖音的第3个关键问题 —— 抖音的流量分配。

抖音的流量分配是非常均衡的。我们先看两个例子：

第一个就是春节期间爆火的刀小刀，她甩个头换个妆就直接爆了。2月26号粉丝还不到100万，甩头视频出来后一个半月的时间直接涨粉到了1200万，一个月涨了1000万粉丝。

另一个号毒舌电影，毒舌电影同样的是在1月份的时候不到200万粉丝，现在已经1400万粉丝了，两个月涨了1000万粉丝。 这并不是个例，这样的案例在抖音是非常多。 在抖音，每一个创作者都有机会创作爆款，都有机会获得巨大的流量，只要你的内容足够好，你就可以快速地让大量的人看到。原因在于抖音使用了一种叫做算法推荐的流量分配模式，它能够让人人都有机会成为爆款，并且概率非常大。

二、算法推荐

讲算法推荐之前，大家可以回忆一下你日常是如何获取信息的？无非就是三种途径：关注，搜索和被推荐。 

1）关注：非常典型的就是微博/微信公众号，你关注了一个账号以后，你就可以持续看到这个账号发布的内容，获取你想要的信息。

2）搜索：百度和谷歌，当你的需求非常明确的时候，你通过关键词以搜索引擎去搜索的方法，获得你想要的信息。

3）推荐：就是抖音、今日头条这种模式，你打开APP之后，随便看几篇文章，点几个赞，剩下的你不用管，算法会基于你的阅读行为给你推荐内容，你躺着等就行。

以上是从信息接收者的角度来聊的，那么换位思考一下，当我们作为信息创作者的时候，我们再来看这三种信息的分发模式。

第1种像关注这种模式，就比如你要做公众号，最重要的一件事情就是你要去涨粉。如果你入局晚了，你很难再做出一个爆款的大号来，这种模式对于后入局的创作者来说是非常难。

第2种搜索是同样的，当你作为一个信息创造者的时候，你想要让你的目标受众搜索到你的内容，你就需要去揣测用户在搜什么，用户会搜什么？你要做大量的SEO工作，同样的逻辑，如果说你没有在早期去做站长，没有入驻百度新闻源的话，你的内容就只能靠后站，这对于后入局者也是十分不利的。

第3种算法推荐这种模式，你发布一篇文章以后，只要你的目标受众是准确的，算法会自动识别你的内容，把你的内容推荐给可能喜欢的人，那简单来说就是你只需要发布内容，等着他成为爆款就可以了。

那么问题来了，抖音现在每天上传的视频量是6000万条，你如何做到让你这一条能够成为被算法推荐的那1/6000万？这就涉及到抖音算法推荐的核心逻辑，它是怎么工作的？

总结来说，就四个字：断物识人。

断物，就是算法需要去识别你这条内容是什么？

识人，就是算发需要辨识出正在平台中浏览浏览内容的人，他具有什么样的喜好？

算法知道了这个人喜欢踢足球，正好算法刚刚判断出有一篇文章是讲踢足球的，它就会直接把这篇踢足球的文章推荐给喜欢踢足球的人，算法推荐的逻辑就是这么简单。算法推荐主要有两种方法，我们下面逐一来讲。

第1种，基于内容的推荐算法，什么是基于内容的推荐算法？举个例子，比如说你进入到抖音以后，你点赞了一条关于踢足球的文章A，算法经过识别，发现文章B也是和踢足球相关的，那么算法就会把内容B推荐给你。这就是基于内容去做推荐，因为它俩是一样的，你喜欢A那你肯定会喜欢和A一样的B。

第2种，基于协同过滤的推荐算法，协同过滤这个词非常晦涩难懂，我们用另外一个词来替代它，就是基于用户行为的推荐算法，这种基于用户行为的推荐算法又分为两类：一种是基于物体的用户行为推荐算法，一种是基于用户的用户行为推荐算法。

1、基于物品的用户行为推荐算法

假如你是用户1，你喜欢了系统内的物品1，系统发现喜欢物品1的用户，还有用户2，用户3和用户4，然后系统还发现用户2、用户3和用户4也都同时喜欢了物品3。在用户喜欢物品的这个行为上，我们是不是可以去猜物品1和物品3是相似的，那么系统就把物品3推荐给了用户1。

这一套逻辑里边是基于对于物品喜欢的角度上去推荐的，所以将它称之为基于物品的用户行为推荐算法，因为他的推荐逻辑是用户喜欢物品这个行为。

2、基于用户的用户行为推荐算法

用户1喜欢了物品1，用户2也喜欢了物品1，所以说那我们是不是可以说在喜欢物品1这个行为上，用户2和用户1属于同一类人？那么系统又发现用户2还喜欢物品3，因为用户1和用户2是同一类人，那么用户1理论上应该也喜欢物品3，所以系统把物品3推荐给用户1，在这个用户行为的推荐方法上，系统关注的目标不再是物品而是人，他把人分成一类一类人，对他们做类似推荐，这个逻辑也没问题。

刚才我们讲到，抖音一天会上传6000万条视频， 所以从算法的计算复杂度的这个逻辑上来说，我们推测用抖音使用的是协同过滤的推荐算法，也就是基于用户行为的推荐算法，这一点也是被抖音官方所承认的。

从这个逻辑上去来看，抖音是把所有的内容分成一簇一簇，各种喜好相似的人分成一堆一堆的，所以才出现了很多关于抖音要养号，要打标签这样的玄学说法。

针对这种说法，如果做一个账号，是生产所有人都可能喜欢的剧情类、搞笑类这种内容的话，你是不需要去养号的，因为不管你的内容发布给什么样的人，他们都会喜欢，因为幽默总能给人带来欢乐的。

但如果你的内容特别垂直，这个时候你就得把你的账号做好的标签分类了。  

因为站在我们对面的不是人，不是资深的编辑，而是一台机器，机器不知道你的内容是好是坏，机器也不知道你的内容应该推荐给1千人，1万人还是100万人，机器唯一能做的，就是根据人类的反馈作出响应。 

如果机器把你的内容推荐给了500个人，这500个人里边有499个人喜欢，那代表了两点：一是推荐方向正确了，二是你的内容非常优质。这个时候系统就会加大推荐量，不断的去滚雪球。 但是如果当你的内容被推荐给了500个人以后，这500个人里只有10个给你点赞，那就只有两种结果： 一是内容方向推荐错了，第二就是这个内容极其劣质。

那这给我们带来的反思，就是如果说你的内容你不管怎么调整，不管怎么定向人群，不管怎么投DOU+，都只有500次播放，不会超过系统既定的这个曝光数，你就要反思你的内容质量了。

不要老自己觉得自己好，观众觉得好才是更重要的。

三、抖音知识点扫盲

第1圈是抖音最核心的4个内容，依次是短视频、直播、电商体系和广告体系；第2圈是核心圈延伸出来的几种重要形态； 最外圈的各种产品形态，有抖音的小游戏、小程序、集合平台、开放平台、音乐人、特效师、抖音门店以及社交等。

1、关于短视频

左侧是内容创作，创作的方法论是根据内容类型变化的。我总结了一个表格，把星图平台对于抖音达人的所有分类整理了下来：

大家可以根据自己的特长以及自己主攻的内容方向去选择一个类目输出内容。By the way，其实做IP非常简单。 插座学院有一篇非常详细的关于如何去塑造IP形象的文章，看完这篇文章，基本上会对人物形象和IP有一个非常清晰的认知。（完整文章公众号后台回复关键“抖音扫盲”）

2、MCN

MCN机构的主要存在价值是帮助能够专业生产内容的达人去变现，大家一定要记住这一点，如果你想做一个MCN但并没有丰富的广告资源，没有强大的帮助达人变现能力的话，我劝你不要去做MCN。你不要去想我有了流量就一定会有广告，有这个想法的95%的MCN团队都死掉了。

另外，要想做MCN，是需要得到官方认可的，大家可以点击抖音申请入驻链接，通过企业资质入驻成为官方的MCN机构以后再去签约达人。一定要认证，没有认证的话，是无法得到官方的流量扶持的，包括接单和星图的一些广告行为，都很难得到比较好的曝光和扶持。

3、KOL和KOC

KOL这个概念，在互联网圈已经喊过很多年了。你粉丝达到几百万，可以影响到很多人的时候，你就是一个KOL。然后再小一点呢，你可能只有几万粉丝，甚至说你只有自己5000个微信好友这样的一个私有流量盘子的话，这也是KOC。

现在关于KOL和KOC的搭配组合，主要流行的方式是：1 + 10 + 100。就是1个能快速实现全网曝光的头部大明星/大流量+10个做深入的品牌植入和品牌溢价的KOL+100个可以真实左右消费者去决策购买的KOC，通过1+10+100的这种形式实现品效合一。

4、星图广告 

星图广告存在的意义，就是帮助有钱推广的企业找到能够给他带来足额曝光的KOL。这就决定了只有两类人可以入驻到抖音星图广告平台：第一类人是企业主，你要拿着三证合一的营业执照，经过抖音认证和打款后才能看到达人信息。第二类就是粉丝达到10万的创作者，他们可以通过抖音账号授权的方式，进入到星图平台去发布广告报价。

（PS：如果创作者接单不通过星图平台，被抖音发现会面临被限流的危险。）

另外，有些达人粉丝达到了10万+后，入驻了星图，但就是接不到单，报价再低也接不到单，为什么会出现这种情况呢？ 因为在抖音星图，企业客户想要投放广告的话，它必须是先把钱到平台里，然后给达人下单，交了押金以后才可以实现的。但是在整个互联网广告投放行业中，没有一个大客户是愿意先垫钱再投放的，这里边涉及一个账期的问题。就是说如果你想接到单，你就必须有钱放进来，但是品牌主不愿意先放钱，这就必须有一个中间人去做这个垫款的工作，这个中间人一方面是私营广告公司，另一方面就是MCN机构。

所以说你如果是一个孤身达人，想在星图接单的话，难度还是比较高的。那粉丝不到10万+ 还想接广告变现的账号怎么办呢？抖音也提供了相应的变现形式：PICK和LINK计划。

① PICK计划

是字节跳动旗下产品（西瓜、火山、今日头条、抖音等）自己投放广告的一个渠道，PICK计划里的广告内容主要都是来自字节跳动旗下产品，也有一些关系比较好的品牌。

这种广告的主要收入是通过产品曝光来实现的，这里边有一个CPM的概念。M是千次曝光的意思，你曝光多少我就给你多少钱，这是这种形式。

② LINK计划

现在已经绑定到星图平台，不再单独邀约了。它的主要呈现形式就是视频左下角的一个小蓝钻链接和评论区第1条的引导购买链接，这个是通过星图派单的。 PICK计划和LINK计划的入驻门槛是5万粉丝，目前主要是通过申请和邀约的形式来实现。 那如果粉丝不到5万的创作者又该如何变现呢？ 有两种：一种是游戏推广，一种是全民任务。

③ 游戏推广

就是推广抖音里的小游戏，不过这个推广形式主要在安卓端，因为IOS玩游戏你要付款的话，苹果要收30%的服务费，这就导致了如果说你想要参加游戏推广计划，你就只能使用安卓手机来做，它的奖励形式就是现金，你给我多少CPM我就给你多少钱。

④ 全民任务

全民任务说白了就是帮助抖音官方实现它的广告KPI 。比如说中国人寿在抖音发起了一项话题挑战赛，目标是曝光品牌，但是不是所有人都愿意主动的参与这个话题，抖音就通过这种全民任务的形式，你参与这个话题，你发一条视频，你有多少曝光抖音就给你多少钱，或者说给你一些扶持奖励，以此来引导用户去参与，去帮助抖音完成KPI。

⑤ 私域引流

还是一种，就是私域引流。现在想做成一个10万粉的公众号太难了，但是在抖音里边，通过算法推荐模式，可以轻易获得大量曝光。所以就会有人通过私域引流的方式把抖音的大流量引到个人微信群里边去。

引流方式一般有两种： 第1种就是个人简介里放一个微信号，一定要隐晦，并且要早改，如果说你的粉丝过万，甚至说过了10万以后，你想再改一个有微信号的个人简介，基本上是通过不了的。

第2种形式就是认证企业蓝V，抖音官方会提供蓝V组件，一个是能插入电话号码，再一个就是当你向一个蓝V账号发送私信时，它会自动给你推一条内容，这个内容可以做一个H5落地页引导用户去点击复制微信号添加；另外一种形式就是直接给你推一条消息，告诉你我的微信群有哪些福利。 关于私域引流的方案，榜哥之前发布过一篇关于蜗牛保险私域引流的方案，我稍晚一点分享给大家。

⑥ 电商分销

好，我们进入到抖音最重磅的变现途径 —— 电商分销。 

电商是一个流量生意，只有人进入了你的电商店铺，才有转化的可能，而抖音就是当前流量最大的平台之一。抖音在2018年就上线了商品橱窗，给电商平台的商家提供流量，使流量主获得佣金，以此实现正向的闭环激励，促进电商分销业务的发展。

关于电商分销有几个重要概念：

• 橱窗：就是在个人主页上挂一个小商品的购物车。简单理解就是你自己有一辆小车，这个小车能装10～20件商品，你卖出去一件，商家就给你分多少钱，那么你怎么卖？就是把橱窗里的商品挂到你的视频里边，然后去曝光，去形成转化，最后拿到分佣。 进货的渠道主要是淘宝联盟或抖音的精选联盟。
• 精选联盟：和淘宝联盟是同样一个东西，只不过是一个是抖音开发的，一个是阿里巴巴开发的。
• 淘宝联盟：是阿里妈妈旗下的一个帮助淘宝商家获得站外流量的平台，淘宝的商家把自己的商品放到淘宝联盟开出10%的佣金，只要有人从我淘宝联盟拿了商品卖出去了，你卖了10块钱，我就给你一块钱，通过这种形式去吸引站外有流量的人，帮助淘宝的商家卖货。

淘宝联盟挂上抖音有3个门槛：第1是店铺必须一钻以上，第2是店铺评分要高于行业平均水平，第3是淘宝要收走一部分服务费，一般使10%的服务费。所以说如果你的佣金只有10%，平台收的就是流量主的那10%，而不是商家的10%，所以说你所开出来的佣金必须要高于10%，达人才能有收益。

• CPS：S的英文全称是Sell（卖出），就是每卖出一件商品能拿多少钱这种合作方式。
• 种草：这个概念已经被说烂了，就是我给你安利一件产品，我说特别棒，然后你也觉得特别棒了，那这个时候你就被我种草了，接下来如果你买了，那你就是拔草了。

橱窗也好，淘宝联盟也好，CPS也好，种草也好，这一切的背后逻辑，都是商业驱动的。什么意思，就说我赚钱我才干这事。ROI ＞ 1 我才会做。

为什么ROI在抖音这么流行？因为抖音里所有赚钱的事、流量的事都是可以被计算的。我们举个例子，一件商品100块，我把商品挂到一条视频上以后，买了100DOU+，获得了5000次曝光，这5000个人里有500个人买了，那就是10%的转化率，单价100，就是5万块钱。投入100赚了5万，就算出来了。

5、关于直播

如上图，创作侧有电商直播，知识技能直播和秀场直播，实际上知识技能直播和秀场直播是一件事情，通过给别人带来愉悦感获得收益。直播的变现形式，第1个音浪打赏，第2个电商分销，第3个还是私域引流。 

音浪：是靠观众打赏、送礼物获得。但并不是说观众给主播打赏了1000，主播就赚1000。平台会收取赚取音浪的一部分费用，如果你是一个普通个人，平台会拿走70%，如果你签约了MCN机构，当你的个人的任务和MCN机构以及工会机构达到一定的权重以后，平台会分走50%。

抖音会给所有正在直播的人每小时排一次音浪榜，你的音浪越多，你排榜就越靠前，这个榜单只展示前10个，你只要上了榜，别人看小时榜就会有更多的概率看到你，这个时候就出来一个关键词叫做打榜。

我上直播了，如果我的粉丝不够高，或者系统给我推荐的流量不够大的话，我可以通过找金主爸爸给我烧钱的形式，把我冲到整个抖音的小时榜里边去，这样我会获得更大的曝光，这也是常见的一种直播和电商的合作配合方式。

直播界面的右上角会显示两个信息：场观人数，和5个当前在这个直播间打赏最高的前5名头像。第1个头像就是榜一大哥，大家经常会听到类似话术，“给榜一大哥来一波关注”这种，关于在直播间挂榜然后导流的方式，在抖音里面不常见，在快手里非常多。

连线PK：是抖音的一种竞争机制，我可以随机连一个人，也可以主动去连一个我认识的人。连线以后两个人PK什么呢？观众的打赏。这种竞争模式其实就来自于二人转。二人转里边就是一个男的一个女的，两个人一直在埋汰对方，通过制造冲突和竞争让底下的观众给打赏嘛。

除了秀场直播，电商直播现在也非常流行了，因为疫情的影响，好多线下商家都跑到线上去卖货了。电商直播除了用了打赏体系、PK体系和音浪体系以外，它还有一个电商体系。

界面左下角大家可以看到谁谁正在去购买，右边会显示当前主播正在讲的产品是什么？这里边有一个词叫上架，为了制造出一种稀缺性，一般都是主播正在播什么，才上架什么，这种竞争机制在淘宝直播里面非常多，在抖音里边也已经开始流行。

前边两种直播形式都是直接靶向机制，我直接把信息传给抖音，抖音直接传给观众。

另外一种形式就是直播并不是通过抖音录制的，是在其他平台上，我把这个平台的内容通过流的形式推给抖音，然后抖音获得了权限以后再发布给用户，推流直播也叫OBS。

这个直播权限是需要申请的，目前主要用于三类用户做推流直播。

• 第1种形式就是媒体机构，比如说电视台的、新京报这种。
• 第2种形式就是类似于学而思这种，把他自己平台上的讲课内容同步放到抖音上去直播来获得流量。
• 第3种形式就是游戏直播，通过把电脑的画面录制下来，然后推给抖音来实现的。 再次提醒大家：OBS直播是需要申请权限的。

安卓端的电脑直播有bug，可以不通过申请强行去OBS。这个方式现在在各个微信群里面流传非常广，但是你一旦直播超过半小时，官方发现你没有权限，再强行播的话，会被直接封号，没有任何保留余地，所以大家不要去尝试这个野路。

粉丝团，你关注了一个主播以后，你在他的直播间里边是没有身份标识的，但如果你给主播送了特定的礼物，你就可以变成他直播间的粉丝团，这个时候你在发弹幕的时候，就会得到特殊的身份标识，这也是抖音帮助创作者去变现的一个重要的途径。

6、关于抖音的电商体系

如上图，左边是抖音自己的电商系统：团购、小店和鲁班，右侧是站外的电商平台。

抖音小店：可以放在抖音，也可以放在火山小视频、西瓜视频和头条上的一个电商产品形态。最早开抖音小店的时候，需要粉丝必须达到30万以上，最近因为疫情影响，也因为抖音在电商业务上的一些策略和计划，现在只需要上传个体户的营业执照和企业营业执照，就可以开一个抖音小店，然后交了相应类目的押金以后就可以在抖音卖货了。

抖音小店这个形态，是不能通过抖音搜索到小店店铺的，小店的商品散落在各个达人的购物车里，给人的感觉就像是抖音的小店商品无处不在，但是你又找不到它在哪。

所以做抖音小店，一定不要像做淘宝店铺一样，去搞那店内流量转化那一套。做抖音小店要像做淘宝联盟那种CPS模式一样，开出足够高的订金，足够高的佣金，才能被达人放到自己的购物车，才能放到视频里边去，呈现在用户的面前。

如果说你的佣金特别低的话，没有达人会挂你的产品，当然有一个例外，就是你自己有非常非常强大的流量生产能力。比如说去年特别火的卖水果的，大家可以去新抖上搜索“坏果包赔”，这是一个体系的商品，卖石榴、苹果、橘子、梨、芒果……大家可以去搜一搜，他们的流量创造能力特别特别强。

小店那种形式叫一类电商，鲁班被称作二类电商，什么是二类电商呢？

这个是没有店铺的，它只是存在于一页H5中，流量在哪，这个页面就放在哪，用户可以直接点开页面完成购买，然后获得商品。这种商品的呈现形式就像一个浮萍一样，在大海里边哪里浪大它就在哪里飘。

所以说在抖音这个生态里去做内容的时候，不要想着我要像淘宝天猫一样去搞一个大品牌，搞一套商品合集，我把我的品牌打出去，我的商品就出去了，这个概率是非常低的，从抖音这个生态出现到现在为止，几乎没有什么品牌在抖音里边组建起了自己非常强大的品牌溢价，大部分都是卖货卖货佣金佣金。

鲁班电商和抖音小店可以通过视频直接把商品推出去，但是如果说第三方平台，包括淘宝也好、京东也好，他们想挂到抖音电商里，所有东西都要先放在精选联盟上，经过精选联盟的佣金筛选和品类内容筛选以后，才能进入到抖音的视频里边去。

精选联盟的存在价值就是，它可以为精选联盟的商品提供流量，然后商品为抖音的达人提供佣金，这就是刚才我们说的抖音和分销的电商体系里边的一个非常重要的环节。

上精选联盟其实也是比较难的，第1个店铺评分要高于普通水平，还有一些类目的要求，比如说美妆、酒水，包括海鲜等，现在的限制都比较高，因为去年跑美妆和养生茶的，把抖音生态的内容跑的非常烂了，等于需要去通过提高精选联盟的入驻门槛来约束低质内容。

抖音团购，说是团购，就是一个外卖平台。比如一个卖烧烤的，他拍了一条视频，把烧烤做一个订单放到挂到视频上，然后把这个视频推给方圆5公里以内的用户，用户看到以后，点击标签可以直接进入购买页，购买页会明确告诉你，方圆几公里以内免费配送的。其实就是抖音版饿了么。

6、关于抖音的广告体系

目前抖音的信息流广告主要有以下几种形式：

第1种：品牌曝光。比如说开屏广告这种，一般都是大品牌。

第2种：产品宣传。 

第3种：游戏下载。就是给你做一个游戏的demo视频，然后引导你去下载游戏，点击以后直接跳转到APP store的下载页。

第4种：表单收集。你点一个视频点击表单以后，它会让你填写相关信息，然后获得你的客户资料之后，通过电话回访的形式给你去做品牌的宣传，或者引导你去购买。

在广告形态下有一个非常重要的概念，叫做投放优化。因为抖音本身有所有用户的画像库，那么你去投放广告时就可以通过关键词或者兴趣喜好的方式，把你的广告定向的投放给某一个人群。如果投放精准，获客的单价就会非常低，如果投放不精准，可以通过调整关键词或者调整投放方向的方式去优广告的投放效果。 品牌主去投放广告的时候，他不熟悉抖音，所以就需要一些懂得抖音广告投放优化的优化师去帮助他们提高投放价值。新榜就有这样的业务，大家可以去找榜哥投，他们做的还是非常好的。

7、关于抖音外围的几个产品形态

虽然说是抖音最外围的，但是依然有非常庞大的用户体量和流量，一个三五人的小团队，通过做其中一个细分业务，年入百万的非常多！

① 抖音特效师

抖音上的很多特效，比如说前段时间特别火的独角兽变身，并不是抖音官方做的，而是第三方或者是一个完全独立的创作者做的，抖音为他们提供了非常方便的抖音特效制作工具。 我在PPT里边为大家放了抖音特效师这个软件的下载链接，大家可以下载去体验下。非常好上手，就像你在windows里边打开画图软件一样，放几张图片进去，然后做几个模拟表情，就可以生成一个你自己创作的抖音特效。一旦你的特效火了，抖音会给你官方的特效师认证。详细资料，大家可以进入链接去查看。

② 抖音音乐人

抖音之所以叫抖音，是因为音乐对抖音来说非常重要。它的音乐有两类人在创作，一类人就是普通达人发布的自己创作的原声，还有一类人是有音乐特长的人，他会创作专门的音乐发布在抖音上供大家使用。 PPT里边也有抖音音乐人的链接，大家进入以后可以上传一个有自己版权的音乐作品来获得独立的认证，然后可以在后台看到非常详细的音乐被使用的情况。如果说你的音乐曝光特别好，抖音官方还会给你提供一些独特的音乐品牌合作，帮助你去变现。

③ 抖音小程序

和微信小程序几乎是一样的，抖音小程序有非常强大的广告曝光价值，现在的收益也是非常高的。

④ 即合平台

因为很多广告主想要投放视频的时候，自己是没有视频能力的，然后达人又不能高效地产出能够给品牌带来曝光的视频，这个时候那些专业的视频拍摄团队就可以通过即合平台的形式为企业主提供拍摄广告的机会。

即合平台里为企业主提供了500~2000不等的套餐，但遗憾的是，现在抖音即合平台已经不开放入驻了，只能通过邀请。

⑤ 抖音开放平台

因为抖音积累了大量的用户数据，它可以把这些数据提供给具有开发能力的第三方，为抖音提供更多的服务。抖音开放平台主要提供4种数据，第1类是用户及视频数据；第2类是用户的粉丝画像；第3类是一些数据榜单；第4个是一些行业报告。

这个开放平台里边很多的接口功能可以开发出特别好用的工具，它这里边的机会还是非常多的，有开发能力的团队可以去试一试。

四、如何玩转抖音？

这个话题非常大，我只提供6个思维方式。这6个的思维方式，如果说你能够想明白，你做抖音就会非常简单。

1、任何时候做抖音都不晚

因为抖音的算法推荐机制和流量分配模式，任何时候进入到抖音这个生态，只要你的内容能够被用户喜欢，你都可以获得高额的流量！

一个非常典型的例子，毒舌电影就是做电影混剪的，但是在抖音生态里边，从去年11月份开始，电影混剪已经非常成熟了，毒舌电影从今年才开始真正的大搞快上以后，用三个月的时间就涨了1200万粉丝，这足以说明任何时候进入抖音都不晚。

2、懂算法更要让算法懂你

忘掉内容为王，先研究算法。举个例子，雅诗兰黛的两句广告词：

从文学色彩角度来看的话，第一句话肯定是完虐第二句话的。但是，从算法推荐的逻辑来讲，算法根本就识别不出来什么叫做“伴你熬过这个冬天”，算法只能拆出“保湿效果”。

如果说算法识别不了你的内容时，他就很难给你推荐到精准的人群。所以说这个思维逻辑一定要记住，先想办法让算法能懂你的内容，然后再去想怎么能够让内容更好！

3、粉丝真的不值钱且没用

除了证明你过去很厉害以外。它的价值在于你的粉丝更多以后，可以获得更高的基础推荐值，就是你比如说100万粉丝号和1万粉丝号，100万粉丝号，可能一上来就给他推荐10万个用户，1万的号也就800顶破天了。当然这只是一个基数推荐，只要你的内容足够好，你可以去通过不断的迭代，一次两次迭代，快速的碾压过那个百万粉丝的曝光情况。

4、努力让观众反馈，是通往爆款的必经之路

机器不知道你的内容值不值得被推荐给10万个人，机器只能通过用户的反馈去做是否推荐的判断。你如果在内容里边积极的让用户给你点赞、给你反馈、把用户吸引住，让用户把你的视频看完的话，那么这些行为就会反馈给算法：这个视频值得去做继续的推荐。

5、明确内容边界，才能获得稳定的流量

做抖音最重要的事情就是保证流量稳定。我们不能今天百万曝光明天一个赞没有，这样的内容，是不适合商业化、不适合长期发展的。 获取稳定流量的关键就是明确内容边界，要保证你的内容只会被一类人喜欢，其他人看了也不会给你反馈，把你的内容修正到只会被算法去做定向推荐，才能够不断的扩大，不断的扩张。

6、数据驱动

因为算法推荐是完全基于用户的反馈数据做推荐的，所以说你在做内容的时候，一定要通过数据来观察哪些账号、哪些内容是被系统推荐，是受到系统认可的，只有数据才能作为参考条件。

之前所有内容形态的涨粉情况，都是斜率的稳步往上涨的，但是在抖音里最健康的涨粉方式是脉冲式的，就是一个视频爆一次，不存在稳定的缓慢增长，只有爆点式的突破式增长，所以一定要找到那种非常优质的在增长的账号。

作者：新榜

来源：新榜

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抖音卖货的1个爆火公式和3个建议！

日活2.5亿的抖音是新媒体人狂欢的阵地。

越来越多的人注册了抖音账号，但怎么把抖音做好、做出爆款，很多人还是没有掌握方法。

现在做抖音还来得及吗？短视频的爆款方法论可复制吗？如何才能在抖音上做出爆款内容？

一、抖音平台生态：爆款内容差异化

抖音诞生在2016年，上线后不到一年，就有人开始唱衰抖音。

“我在2017年自问抖音的红利期是不是过了，在2018年也问，一直问到2019年。”谈到对抖音生态的认知，苏荣坤认为，抖音的成长期至少还有1年半。

内容形态上的转变是抖音持续成长的证明。

这一点，可以从在抖音上追剧体现。抖音刚上线时视频播放时长只有15秒，今年4月才全面开放了1分钟视频权限。在抖音生态里，60秒就是“长视频”。

不过前不久抖音宣布开放15分钟权限，重新定义了“长视频”。

抖音的形式从短视频变为直播、图片、长视频；变现形式也从广告扩展到直播、电商、星图、垂类深度变现形式。

抖音早期启动流量的消费内容是高颜值的小哥哥小姐姐，所以很多人仍然对抖音误解，认为只有好看的小哥哥小姐姐才能火。

从2016到2019，抖音头部红人已经从颜值至上的比如张欣尧、费启鸣，慢慢变成了有一技之长的代古拉K、摩登兄弟，还有李佳琦Austin、暖男先生、燃烧的陀螺仪等特点鲜明的红人。

而抖音上不是只有美的、帅的人拍视频才有人买账，沙雕的、岁数大的、不露脸的人也能火。

大众对短视频的故事情节、内容垂直性和差异度要求越来越高，优秀的外貌不是爆款短视频的唯一标准。

二、 模仿可以出爆款

苏荣坤认为，爆款内容往往在选题上有自己的独特之处，但这并不意味着它是不可复制的，尤其是在抖音上。

你可以看到很多模仿秀，甚至有很多镜头相同、内容也相近的短视频。

抖音有意识地推荐这些相似的内容，其实是为了避免一家独大，万一扶持起来的博主出现了违规问题被封号，损失的还是平台自己。

但如果是一模一样的抄袭，就只会沦为一个搬运号。

复制爆款内容讲究研究内容和解构元素。解构一条短视频，从拉片开始。

扒选题、扒镜头、扒文案，研究透脚本才能摸透爆款视频的创作规律。

（一个业余编导的单期视频拆解）

其次是研究构成元素、输出、标准化、复制和放大。

抖音号@大学成长指南 和@大学课堂 前后不同时间推送了相同的内容，前者先发获赞1.9w，赞评比1.32%。后者后发点赞8.1w，赞评比2.46%。

两个账号剪辑形式和分享的技能方法一样，唯一的区别在于@大学课堂 的宣发文案换成了“评论告诉我你想学哪个技能，发具体教学给大家。”

这段文案增加了对话互动，粉丝评论的几率更大，数据自然比@大学成长指南 要好。

做到以上两点，你大概可以知晓一条爆款视频是怎么诞生的。

前期按照爆款打造标准进行快速试错，找到效果最好的方式并持续产出优质内容，就是快速打造抖音账号的方法论。

三、 制定标准化流程

“为什么要标准化？标准化可以降低制作成本，提升内容生产效率，有利加速账号规模化进程。”苏荣坤认为，新人运营抖音短视频，在试错期结束后要注意内容创作的标准化。

需要规范的内容主要是素材收集和拍摄剪辑。

素材收集阶段，需要内容和账号领域相匹配，运营者应关注最近的热点话题、拆解爆款视频选题，建立内容库并按周期增添新物料，做好短视频选题排期，稳定视频的更新频次。

另外，抖音的算法会推送用户有可能喜欢的内容，标记这些视频，让它成为你借鉴的对象。

拍摄剪辑部分，要规范视频封面、配色、背景音乐，镜头景别，将制作好的视频在内部测试，收集周围建议，改进视频剪辑形式。

作者：网易H5

来源：网易H5

5G时代，最大的营销就是抖音营销。

现在很多先知先觉的企业，像小米、蒙牛、格力、海底捞等知名品牌，已经认识到抖音的巨大商业价值，纷纷入驻抖音。

那么，我们该如何抓住时代机遇，打造出一个能赚钱的爆款抖音号呢？

一、建立清晰的定位

定位是一个比较宽泛的概念，而对于抖音来说，定位就是要在粉丝的心中，打造一套有别于其他账号的概念和认知。

举个例子，一谈到口红，我们可能就能立刻想到口红一哥“李佳琦”，就会关注他的抖音。

或者很多辣妈想减肥，想做减肥餐，就立刻能想到“辣妈鳕鱼”，这就是定位的作用。

李佳琦卖口红、辣妈鳕鱼教大家选菜

如何在抖音上定位呢？

1、定位要高度垂直

抖音属于智能推荐类APP，你的内容定位越垂直，你就越可能获得机器的推荐，也越容易在粉丝心中形成鲜明独特的标签。

常见的定位领域有：搞笑、三农、养生、创业、美食、摄影等，当你选择定位时，一定要保证后期能够长期输出此类内容。

2、定位要与后期变现相结合

定位的明确，也一定要与未来变现方式相结合，无论你后期是想通过接广告变现、直播变现、还是卖产品变现，都要与定位结合起来。

比如你未来想通过直播变现，现在就要通过真人出镜的形式，讲解某个领域的垂直内容，在不断输出内容的过程，就是粉丝不断认识你、认可你的过程，到后期直播时，过渡才能比较自然。

我有一个朋友，最近开直播卖盆栽，他把造型很好看的盆栽放在他旁边，喜欢的粉丝就会问价格，盆栽一般100元以上，销量特别喜人。

3、定位要具有差异化

只有差异化的内容，才能更容易被别人记住。比如，你想定位成跳舞类的抖音号，可是现在跳舞类的抖音号太多了，怎么办呢？

我们就要通过比如情节的设计，或者通过人物的塑造来打造差异化的内容，比如大部分抖音视频，都是一个人在跳舞，而你的视频，定位在女儿和爸爸跳舞，具有差异性，就会有更多粉丝愿意关注。

二、建号养号

一场成功的刷屏活动，一发去策划活动。

建号养号也是抖音运营的一个关键步骤，直接影响你抖音号权重。

很多新手一注册抖音号就立刻发布各种内容，结果就是帐号被限流，即便后期内容再精彩，也难以获得抖音推荐，只能重新养号或者放弃该号。

如何养号？

我们首先要搞懂抖音的审核机制。

当你发布一条抖音时，首先机器会进行第一轮审核，检查你的作品、文案中是否有违规内容，然后再与抖音大数据库中的已存在的海量作品进行匹配消重，发现内容重复或者违规的内容，就进行小面积、低流量的推荐。

然后进入第二轮审核，人工审核，如果机器审核筛选出疑似违规作品，抖音工作人员会进行逐个细致审核，如果确定违规，你的抖音就会根据违规帐号，进行删除视频、降权通告、封禁账号等处罚。

发布一条抖音需要走的整套流程

所以，我们就要做好抖音新号的冷启动，通过养号增加抖音帐号的推荐权重。

其次，给大家几条养号的具体建议：

• 最好是一卡一机一IP注册抖音号
• 在养号阶段不要修改任何资料
• 关注至少5个竞品帐号
• 评论1-2个感兴趣的视频，并进行评论
• 在1万粉丝之前，不要在帐号任何地方留微信号或者敏感词汇

三、抖音运营涨粉

现在很多玩法已经被运营者用烂了25人的时候，就可以在活动中送书籍。

抖音号养好了以后，就要进行全面运营，让你的抖音号进行快速涨粉。

如何做呢？给大家三个技巧：

1、坚持发内容

运营抖音帐号，保持持续的更新是非常必要的，不要突然断更。只有保持内容足够连贯、专业，持续为粉丝提供价值，他们才愿意持续关注你的抖音号。

在抖音的内容输出上，通常有这3种方式：

第一种，原创，自己创造内容，输出内容

第二种，搬运，直接将内容生搬硬套全部拿来

第三种，模仿，对已经火起来的爆款视频进行稍加修改，再进行发布

原创对于大部分人来说成本太高，不仅要有内容创作的技术，更要有更多硬件设备的支持，所以建议运营抖音号的新人，最好不要一上手就自己原创内容；

搬运很容易被机器判定是重复，有不被抖音平台推荐，帐号被降权，甚至被封号的风险，也不建议这样做。

而模仿，是性价比最高的一种方式，通常模仿好作品的一些创意，我们就可以省下大量策划创意内容、准备特定脚本的时间，内容也更加高效、可持续。

到后期，自己的抖音号已经有了大批量粉丝，再进行品牌化、IP化、精细化的运营，这样的运营方式，才会更加高效。

一般情况下，内容的展示形式有以下5种：

• 图文形式
• 真人出镜形式
• 记录拍摄/动画+配音形式
• 剧情形式
• Vlog

对于新手，我更加推荐使用第二种，也就是真人出镜式的内容，一方面有助于打造自己的个人品牌，同时相比图文形式更能拉近与粉丝的距离，创作起来也被其他方式简单，所以我们重点讲一下这一块内容。

由于真人出镜，要考验的不仅是前期准备的内容质量，还要考虑一个人说话的状态，及其真人上镜的效果。

所以拍摄视频时最好要化淡妆，并且能将用户最关注的、最能引起读者好奇心的内容，先表达出来，这样就能取得更好的内容效果。

真人出镜式抖音视频

2、勤与粉丝互动

内容发布后，如果有用户评论和反馈，我们尽量每条都回复。

一方面由于你的回复，用户会再次打开你的抖音视频，增加播放量，另一方面机器认为你是一个用心的运营者，也会增加帐号的权重与推荐量。

要经常在评论区与粉丝互动

3、做好外部助推

前期在抖音由于机器推荐的原因，初期的助推是十分重要的。

发布视频后，可以将视频链接发布到粉丝社群里，发红包鼓励社群好友第一时间给视频点赞并转发到朋友圈助推。

外部助推所带来的数据增长，前期效果是十分显著的，有条件一定要做。

4、要善于蹭热点

除了可以运用一些主动涨粉的小技巧，还有一种有效的涨粉方法，蹭热点。

最简单粗暴的做法，就是在自己的内容标题除添加相应的 #热点话题，切记选择话题的时候，要注意与内容的相关性。

发布内容时，需添加与主题相关的热点话题

明确的定位、良好的号码权重、持续优质内容的输出，你的抖音粉丝就会蹭蹭蹭的往上涨，粉丝有了，你的抖音号就能越来越值钱，变现也就是顺其自然的事情。

结语：

作者分享了一套抖音初期搭建运营的方法，对抖音内容表现形式的总结很到位。

例如真人出镜，可以是没有前后关系的视频；例如剧情视频，可以像拍电视剧一样由连续剧集组成。

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2.抖音上的爆款蓝V是怎么做内容运营的？

作者：运营公举小磊磊

来源：运营公举小磊磊

大家都想入局抖音来分上一杯羹，但是进来抖音后发现，这杯羹并不容易分呀，无论企业还是个人，都碰到了这样那样的问题，最基本的就是：没有播放量，没有曝光，没有点赞，个人号被判断营销，企业号沦为僵尸号，那么应该怎么来做呢？

一.抖音引流6大核心

重点1：视频的时间需要超过7S（秒）。

重点2：尽量作品以竖屏为先，横屏尽量少发。

重点3：上传视频时，建议选择分类，并加上相符标签。

重点4：一定不能植入硬广；

重点5：一定不能让视频出现有水印、画质模糊等问题。

重点6：一定不能有不良的操作，比如说出现武器、出现一些不该出现的镜头和画面。

二.抖音基本的运营思路 

1.定位

定位定天下，定位的意义和重要性人尽皆知。

说白了，定位就是找到个自己擅长的分类，持续深耕内容，吸引目标用户关注。大多数人之所以不会定位，是因为没有自己的特长，即便今天运气好，蹭热点上了热门，明天就不知道发什么了，很难吸引到用户，因此只有给账号定位，才是可持续发展的道路。

2拍摄思路与形式

1.设备跟上，制作精良

原创度和质量度一定要高。抖音跟快手、火山相比，它要求你视频整体的风格要比较潮酷、年轻化，它还要求画质、拍摄技巧都有一定水准，总之就是对质量要求比较高。

2.保证每一帧的质量，提高完播率

你必须快速进入主题，充分利用好每一帧的画面。否则，观众随时会动动手指，把你翻过去。完播率上不去，你的视频就会被算法认为质量不高，推荐不出去了。

3.真人出镜

我们和抖音官方是有对接的，可以比较负责任地告诉大家，抖音更愿意扶持露脸的账号，这和抖音的社交属性是密不可分的。所以，最初我们的视频没有真人出镜，现在大大提高了真人出现的频率。

4.颜值过关

对于玩快手用户来说，对颜值是非常宽容的，你能看见很多普通人展现自己不那么美的一面。而在抖音想火，不说美若天仙，最起码不能丑、不能邋遢。

因此，我们会找颜值比较高的来做视频的主角进行拍摄。

5.跟上热门挑战

最近抖音新上线了一个比较热门的挑战，现在参与的人还不多，如果你判断这个话题存在火的潜力，这个时候快速跟进去做一些模仿的内容，就很可能上推荐。

访问抖音的内容有三个入口，第一个是推荐，第二是关注，还有第三个就是挑战。

这个和蹭微博热搜是一样的道理，你自己可能无法制造出热点，但是你可以搭上热点的顺风车

3编辑

通过编辑，你能让你的内容以更好的形式呈现出来。这个属于专业人士的业务，简单谈3点要注意的：

1.背景音乐

选音乐主要有2个标准，第一是和视频内容完美配合，这是最好的；如果这点做不到，那就选择用户认知度比较高的音乐，例如像《说散就散》《海草舞》之类的，用户还是很买单的。

2.特效

抖音提供快放、慢放、倒放、节选段落循环放等功能，具体玩法多样，大家可以去尝试玩下。

3.标题、封面

这个和公众号的原理一样，对你内容的播放量、完播率、分享量、分享后的点击量都有很大影响。

另外提一点，视频播放的过程中，标题实际上就成了一个备注，如果设置得当，也能发挥很大的作用。比如和内容配合起来玩梗，或者引导用户留言评论等。

4.发布、维护

1.发布时间

这个逻辑很简单——什么时候用户多，就什么时候发布。

一般情况下，互联网产品中午会有一个高峰期，下班之后大概是 19:00~23:00 是另一个高峰期。大家可以选择这些时间段发，但凌晨的时候也有不少用户在一直在用。

2.善用评论

我们每天都有大量用户评论，我们需要有专门的人去维护用户的评论，就是回复用户的问题，和用户进行互动。这个环节做好了，活跃度、忠诚度都会有很大提升。

其实大家可以把它当成一个运营的位置。因为抖音现在现在是没有开放多少运营位置给账号的，我们只能够在头像、签名介绍自己的产品。这个时候，我们可以去评论里面引导用户，通过作者回复，引导转化成你的粘性用户，例如引导到微信啊等等。

下面是抖音常见问题解答：

问： 我是一个新手，应该怎么样快速上热门呢？

答：你应该保证以下情况：

1.必须是个人原创作品，可以是伪原创，但一定要经过加工

2. 保证视频时长，视频必须超过 7 秒，且演绎完整

3. 拉上小伙伴一起拍，尽可能拍多人视频

4. 多参加挑战，多参加挑战，多参加挑战

5. 弹唱、舞蹈、滑板、绘画、运动健身有关的视频容易上推荐

6. 发视频时@抖音小助手

7. 场景、画面清晰、光线好，能用抖音客户端拍摄尽量用抖音拍摄

8. 同时发布作品到头条旗下的其他流量平台，获得更多曝光

问：我想粉丝引流到微信怎么引流？

答：

１.常规引流

在抖音上最常规的引流方法，就是在抖音主页的“简介”上放置微信号，最好是一串数字，这样即便不用任何符号暗示，粉丝都能知道是微信号，主动加过来。

2.有偿服务引流

除了常规的留二维码，还可以尝试在主页上标注“提供辨真服务+微信号”，引流效果极佳。

3.赠送测试品引流

另外送福利、送试用装产品也是一个不错的引流方法，可以通过在视频评论区留言，赠送对应视频的试用装产品，吸引粉丝加你参与活动。

问：　企业抖音号效果不好，什么情况下可以做企业抖音号？

答：那你需要的考虑点有哪些？　根据自己的需求去看，提出两点建议：

１.用抖音做淘宝系电商

如果企业本身做的是淘宝系电商，或者说有意投入精力做淘宝系电商的话，那是可以考虑在抖音做的。针对这部分企业，我们认为，最关键还是要考虑性价比，尤其对于打算“开疆拓土”的企业来说。

因为开拓新的电商业务需要重新投入一些人力资源和运营成本，企业要考虑投资回报率，判断是否划得来。

２.在抖音做曝光

如果企业想要在抖音的用户中曝光的话，也是可以考虑做抖音的，毕竟它是一个有着 2 亿多用户的巨大流量池。

根据自己的需求来决定是否可以开通抖音。

最近在孵化自己的抖音的矩阵，文章基本上不怎么更新，比较忙，论抖音的短视频的火爆自然不用我多说，那些观望的不知道现在怎么样了，还在犹豫做不做抖音？５Ｇ马上来临，短视频肯定不会短短如此，如果想玩短视频，请抓紧入局。

针对的抖音短视频的方法论，针对的抖音的一个方面运营来分析，根据2019 年，字节跳动的营收目标是至少 1000 亿。众所周知，字节跳动向来是左手获取流量，右手卖广告的盈利模式，至今也没有大变化。而抖音作为支柱产品，自然是要撑起 1000 亿其中的不少 KPI 的。

既然抖音有意扶植流量，

说实话，我觉得抖音完成目标还是蛮有希望的，毕竟截至 2019 年 5月，抖音在国内的日活用户数已经超过 2.5 亿，月活更是高达 5 亿。有人是不是就想问：短视频这么多平台，为什么非要抓住抖音不放？抖音的优势在哪？

那我就简单说下：

１.成长快

２.流量优质，抖音平台上几乎都是年轻用户，年龄主要集中在 20 岁—30 岁之间，同时都是来自北上广以深等一二线城市用户，而且女性用户数量明显高于男性用户。

这些汇集了一二线城市的抖音用户群体都是优质精准流量，不但消费观念强，消费频率高，而且付费的观念也极强，所以在后期变现转化率上是非常高的。

那么综上所述:无论是从用户数量、用户属性还是传播力度来讲，抖音都是我们用来引流的一个很好的平台。

３.用户自我生成内容，粘粘性强

抖音宣布将上线“时间管理系统”，提醒用户使用抖音时间较长——抖音将成为国内首个上线使用时长限制的短视频应用，这从侧面反映了抖音的恐怖粘性

４.抖音商业营销性强

抖音的平台特色：音乐短视频+直播+社区化运营。

抖音是社区化运营，从点到面的扩散。比如某一首歌曲或者某一项技能先是从一个人开始玩然后通过挑战和智能推荐扩散成一个挑战社区在玩，最后扩散到全网都知道。

因此抖音逐渐上升为“带货王”，捧红的延伸品不计其数，达到的传播效果更是超出预计。抖音上出现了电商功能，点击图标后便出现直接链接到淘宝的商品推荐。而该商品推荐直接链接到了淘宝。淘宝入股抖音，意味着抖音将成为新的电商流量入口（之前淘宝和陌陌谈过没有合作成功）

因为抖音这个优势，带火的许多的产品，比如“答案奶茶”，“兔耳帽子”、海底捞，滑板，COCO奶茶，小猪佩奇等等。这些产品无不让诸多企业眼红，觉得一定要做抖音，不能让这只肥羊跑了。

所以大家都想入局抖音来分上一杯羹，但是进来抖音后发现，这杯羹并不容易分呀，无论企业还是个人，都碰到了这样那样的问题，最基本的就是：没有播放量，没有曝光，没有点赞，个人号被判断营销，企业号沦为僵尸号，那么应该怎么来做呢？ 一.利用好抖音的算法机制

１.利用好流量池

抖音给每一个作品都提供了一个流量池，无论你是不是大号，作品质量如何。你的作品是否能触达到更多用户那里，都取决于你的作品在这个流量池里的表现。

因此，我们要重视这个流量池，想办法让我们的作品在这个流量池中有突出的表现，参照4个评判标准：点赞量、评论量、转发量及完播率。

知道了这4个标准，我们就要在一开始视频发出来的时候，想办法发动所有你能发动的力量去点赞、评论、转发、把它播放完。２.叠加推荐

假如你的作品给你100个基础播放流量，系统推给可能喜欢你作品类型的用户，那么这一百个用户有多少完整看完你的作品，有多少点赞，有多少评论，有多少关注你，转发你的作品，通过反馈的这些因素来判断你的作品是否优质。

如果是用户喜欢的作品，平台会进行下一波的推荐，可能再给你1000个播放，10000个播放，且一波比一波猛，这个时候你的作品这时候也就开始上热门了。

３.时间效应

我们发现，有些视频拍出来之后没火，过几天、过一个星期，甚至过了个把月之后，这个视频却突然火了。所以这个推荐算法其实还是很有意思，它会“挖坟”，带火一些优质的老视频。

所以你比较看好的一些视频，即使它一开始没火，你也要持续去给它去做一些点赞评论，通过朋友圈去转发一下。他有可能这个星期没有被推荐，但下个星期有可能就会被推荐。

４.抖音引流6大核心

重点1：视频的时间需要超过7S（秒）。

重点2：尽量作品以竖屏为先，横屏尽量少发。

重点3：上传视频时，建议选择分类，并加上相符标签。

重点4：一定不能植入硬广；

重点5：一定不能让视频出现有水印、画质模糊等问题。

重点6：一定不能有不良的操作，比如说出现武器、出现一些不该出现的镜头和画面。

相对来说，利用抖音流量池，对你的视频进行一个整体的筛查，抖音还是最注重内容的，不知道你们有没有发现：我们刷到的抖音，是被推送出来的。

再看他的主页内容，绝对不少于10条，这说明了什么？

事实上，抖音根本不缺粉丝，只要你能够持续更新，用心做内容，相信涨粉并不是一件难事。

恭喜你，你已经掌握了抖音运营的关键。但是，你有没有发现，抖音的 90% 内容，只有观赏价值，根本无法变现。

一个做搞笑视频的，平均点赞数10 万 +，一看橱窗商品居然是卖书、卖水壶的一间杂货铺？

第一，看起来就像是杂货铺，没法给人足够的信任。第二，你在搞笑吗？我要买这本书为什么不去当当网买？我买水壶为什么不去拼多多？为什么不去找专门的淘宝商家买？

所以，哪怕抖音可能做到了上百万粉丝，要想达到很高的变现率也是非常难的，而微信则是当前阶段相对成熟的适合做成交的平台。有粉丝不难，难的是掌握变现的方法和步骤。

既然是方法论，我就简单的说说变现这块：

同样是 3 个人一起走路，什么样的人才能成为人群中的焦点？那就是你必须成为与众不同、最独特的那位。

抖音也一样，每天有千万个视频，而火的那个往往最有创意。抖音内能做好内容的大咖很多，好的创意永远不缺。

“缺的是为创意找到转化的的理由”，也就是说“好的创意需要财富的出路”！好的内容才是输出的方向。

后面的问答环节我说说如何创意方面来做视频，现在说基本的运营思路：

二.抖音基本的运营思路 

1.定位

定位定天下，定位的意义和重要性人尽皆知。

说白了，定位就是找到个自己擅长的分类，持续深耕内容，吸引目标用户关注。大多数人之所以不会定位，是因为没有自己的特长，即便今天运气好，蹭热点上了热门，明天就不知道发什么了，很难吸引到用户，因此只有给账号定位，才是可持续发展的道路。

2拍摄思路与形式

1.设备跟上，制作精良

原创度和质量度一定要高。抖音跟快手、火山相比，它要求你视频整体的风格要比较潮酷、年轻化，它还要求画质、拍摄技巧都有一定水准，总之就是对质量要求比较高。

既然我们是要做高质量的视频，首先用到专业的工具，我们自己是有一个影棚的，影棚里面有专业的摄像机、灯光道具、拍摄支架、背景墙、演员服装等等。

2.保证每一帧的质量，提高完播率

你必须快速进入主题，充分利用好每一帧的画面。否则，观众随时会动动手指，把你翻过去。完播率上不去，你的视频就会被算法认为质量不高，推荐不出去了。

3.真人出镜

我们和抖音官方是有对接的，可以比较负责任地告诉大家，抖音更愿意扶持露脸的账号，这和抖音的社交属性是密不可分的。所以，最初我们的视频没有真人出镜，现在大大提高了真人出现的频率。

4.颜值过关

对于玩快手用户来说，对颜值是非常宽容的，你能看见很多普通人展现自己不那么美的一面。而在抖音想火，不说美若天仙，最起码不能丑、不能邋遢。

因此，我们会找颜值比较高的来做视频的主角进行拍摄。

5.跟上热门挑战

最近抖音新上线了一个比较热门的挑战，现在参与的人还不多，如果你判断这个话题存在火的潜力，这个时候快速跟进去做一些模仿的内容，就很可能上推荐。

访问抖音的内容有三个入口，第一个是推荐，第二是关注，还有第三个就是挑战。

这个和蹭微博热搜是一样的道理，你自己可能无法制造出热点，但是你可以搭上热点的顺风车

3编辑

通过编辑，你能让你的内容以更好的形式呈现出来。这个属于专业人士的业务，简单谈3点要注意的：

1.背景音乐

选音乐主要有2个标准，第一是和视频内容完美配合，这是最好的；如果这点做不到，那就选择用户认知度比较高的音乐，例如像《说散就散》《海草舞》之类的，用户还是很买单的。

2.特效

抖音提供快放、慢放、倒放、节选段落循环放等功能，具体玩法多样，大家可以去尝试玩下。

3.标题、封面

这个和公众号的原理一样，对你内容的播放量、完播率、分享量、分享后的点击量都有很大影响。

另外提一点，视频播放的过程中，标题实际上就成了一个备注，如果设置得当，也能发挥很大的作用。比如和内容配合起来玩梗，或者引导用户留言评论等。

4.发布、维护

1.发布时间

这个逻辑很简单——什么时候用户多，就什么时候发布。

一般情况下，互联网产品中午会有一个高峰期，下班之后大概是 19:00~23:00 是另一个高峰期。大家可以选择这些时间段发，但凌晨的时候也有不少用户在一直在用。

2.善用评论

我们每天都有大量用户评论，我们需要有专门的人去维护用户的评论，就是回复用户的问题，和用户进行互动。这个环节做好了，活跃度、忠诚度都会有很大提升。

其实大家可以把它当成一个运营的位置。因为抖音现在现在是没有开放多少运营位置给账号的，我们只能够在头像、签名介绍自己的产品。这个时候，我们可以去评论里面引导用户，通过作者回复，引导转化成你的粘性用户，例如引导到微信啊等等。

基本都有运营的就到这里了，一些问题我放在问答专区，你们针对的对号入住即可。

最后祝大家的抖音号越做越好。  

问答专区：  

问： 我是一个新手，应该怎么样快速上热门呢？ 

答：你应该保证以下情况：

1.必须是个人原创作品，可以是伪原创，但一定要经过加工

2. 保证视频时长，视频必须超过 7 秒，且演绎完整

3. 拉上小伙伴一起拍，尽可能拍多人视频

4. 多参加挑战，多参加挑战，多参加挑战

5. 弹唱、舞蹈、滑板、绘画、运动健身有关的视频容易上推荐

6. 发视频时@抖音小助手

7. 场景、画面清晰、光线好，能用抖音客户端拍摄尽量用抖音拍摄

8. 同时发布作品到头条旗下的其他流量平台，获得更多曝光

问：我想粉丝引流到微信怎么引流？

答：

１.常规引流

在抖音上最常规的引流方法，就是在抖音主页的“简介”上放置微信号，最好是一串数字，这样即便不用任何符号暗示，粉丝都能知道是微信号，主动加过来。

2.有偿服务引流

除了常规的留二维码，还可以尝试在主页上标注“提供辨真服务+微信号”，引流效果极佳。

3.赠送测试品引流

另外送福利、送试用装产品也是一个不错的引流方法，可以通过在视频评论区留言，赠送对应视频的试用装产品，吸引粉丝加你参与活动。

问：　企业抖音号效果不好，什么情况下可以做企业抖音号？

答：那你需要的考虑点有哪些？　根据自己的需求去看，提出两点建议：

１.用抖音做淘宝系电商

如果企业本身做的是淘宝系电商，或者说有意投入精力做淘宝系电商的话，那是可以考虑在抖音做的。针对这部分企业，我们认为，最关键还是要考虑性价比，尤其对于打算“开疆拓土”的企业来说。

因为开拓新的电商业务需要重新投入一些人力资源和运营成本，企业要考虑投资回报率，判断是否划得来。

２.在抖音做曝光

如果企业想要在抖音的用户中曝光的话，也是可以考虑做抖音的，毕竟它是一个有着 2 亿多用户的巨大流量池。

根据自己的需求来决定是否可以开通抖音。

作者：听潮一哥

来源：听潮一哥

今天给大家深度解剖一下，抖音数据化运营与数据化分析的深层玩法。

严格来讲，我自己没有亲手做过抖音，但是通过服务于抖音垂直领域的大号矩阵，数据如何在抖音运营环节中发挥价值，我们还是是略有研究的。

在抖音，数据化运营不是唯一一种运营方法，但是数据化运营是最为科学有效的运用方法。

从抖音号到抖音团队，到抖音内容企业的运营，在创意驱动轮的前提下，再加一个数据作为驱动轮，我称之为抖音的双轮驱动模型。

双轮驱动模型

抖音运营的双轮驱动的发展速度将会超越历史水平。

抖音的运营可以分为五个大的模块。分别是：

1. 基础规则
2. 定位
3. 运营
4. 数据分析
5. 带货

抖音运营的5个模块

第一个模块：基础规则

如果基础规则都不了解，那么就不用谈其他的了。这个模块的任务最简单和最重要，只有一个，那就是避免违规。

重要的规则点罗列如下：

1. 封禁政治、国家领导人相关的非官方信息
2. 封禁引导转账等金钱交易的行为
3. 封禁黄赌毒、危险品、医药、成人用品等违法或敏感信息

第二个模块：定位

这个模块比较难，但是非常重要，是确保账号有一个清晰的定位。

定位包含了选择内容的领域、内容载体和用户心智。

先从领域说起。

抖音的领域大类可分为180多个，小类那就太多了，比如电竞这个领域就可以细分为：王者荣耀、英雄联盟、绝地求生等细分领域。

具体领域有：

（以下排名不分先后）

美女，帅哥，剧情，美妆，宠物，情感，搞笑，创意，美食，游戏，体育，生活，旅行，音乐，萌娃，动漫，教育，明星，影视，舞蹈，文学，汽车，摄影，职场，科技，母婴，时尚，家居，办公，地方，资讯，动物，育儿，穿搭，金句，唱歌，团体，演员，购物车，蓝V，画画，街访，星座，农村，小哥哥，小姐姐，手工，二次元，知识，民间艺人，家装，老年人，写字，用车，大学生，汽车改装，追星，日常，种草，发型，起名，电影，爱情，官方，故事，歌手，彩绘，鞋类，见闻，壁纸，技艺，军事，手机，品牌，政务，好物，声音，校园，读书，特效，文字，外语，魔术，书法，公益，历史，Cosplay，企业，搬运，电台，方言，语录，程序员，清单，段子，运动，健身，女团，文化，服装配饰，电商平台，商贸，文化娱乐，食品饮料，乐器，街舞，媒体，高颜值，运动健康，广场舞，教育培训，男团，手作，旅游，武术，综艺，吐槽，传统文化，美妆日化，美术，酒，科普，厨艺，技巧，娱乐，财经，创投，美容，脑洞，卡通，推理，本地，配音，营销，街拍，学习， IT/互联网，3C数码，正能量，餐饮，健康，运镜，商业，早教，汽车评测，生活百科，电竞，开箱，沙盒，开眼，吃秀，游戏解说，推塔，亲子，心理健康，旅游攻略，少儿，玩具，生活服务，孕期，婴儿护理，生活资讯，整蛊，辅食，户外运动，出境游，父子，文化教育，金融，小吃，射击，手指舞，说唱，影/剧评，家用电器，设计，老外。

领域的选择要结合自己擅长点和领域的发展空间。领域的发展空间可以从规模、竞争和趋势三个维度进行分析。

研究领域的模型

规模的大小决定了你的天花板，如果你选择了游戏领域，想干个5千万的粉丝，不是说完全不可能，但这个难度实在是太大。野心、能力和市场要相互匹配。

抖音部分领域大号粉丝数（单位：万）

竞争的程度决定了运营的难度，当然也会带来运营的乐趣。影视、宠物、美妆、游戏这四个领域相对容易切入，而帅哥、搞笑、美女这三个领域相对就难很多了，这三个领域的大号是相对较多的，除了竞争之外，或许是因为内容创新的难度太大了，要找个新的点切入确实不容易。

抖音部分领域的竞争度

（数值越大代表越好切入，数值越小代表切入难度越大。）

美女领域TOP账号近两个月的粉丝增量有明显上升的趋势，但是这个数据不一定能代表领域，因为大号什么都不做都会产生数据，所以仅供参考。

美女TOP大号粉丝增量趋势

（TOP10大号的增量趋势汇总）

单独看某个领域的趋势，无法判断，跟其他领域的增幅进行对比。美女的增粉量还是比较恐怖的，而帅哥开始掉粉，影视是小幅增粉。

美女、帅哥和影视6月份增粉环比（单位：%）

（增粉-掉粉后的净增量对比）

不同的领域还可以进行交叉，比如美女+音乐，帅哥+搞笑。

通过数据再结合自己的特点选择对应的领域即可。

如果你认为规模比较重要，那么就是在规模的基础上考虑趋势和竞争

在规模优先下的决策模型

领域选定后，就要定内容载体了。

内容载体是非常重要的，要跟随着官方和大众喜欢的步伐走。

现在还能选的内容载体有：

• 直拍：手机拍摄视频，拍人、拍物、拍宠物等，具有场景化的特点
• 动漫：用动漫的形式代替真人
• 视频剪辑（VLOG)：对网上的视频进行剪辑
• 照片集：将多张照片合成视频，现在只有卡点视频可以做（抖音话题#卡点视频）

这几个没有好坏之分，重点是根据自己的情况选择一个吧。

最后是用户心智的问题，说人话就是粉丝对你的印象。

常见的有：

• 颜值：帅哥、美女
• 搞怪：好玩，比如男串女，搞笑情节
• 正能量：打击犯罪、不文明等行为
• 专业：这个细分为技能型和知识型，像主持解说、书画、歌舞属于技能型，高考、育儿、情感为知识型

用户心智同样可以交叉，比如正能量+专业。

最终

定位=领域+内容载体+用户心智，三个都定出来后定位就清晰了。

抖音定位的公式

第三个模块：运营

这个模块的任务最复杂，是确保效果的。

运营是一个宏观的概念，抖音的运营包含内容运营、粉丝运营和平台运营。

内容运营首要的任务就是内容的创作，要创作出好的内容要研究同行竞品的早期作品。

对，没错，就是他还没有出名前的那些高获赞的作品，这些作品的内容质量之高，超乎你的想象。

拆解这些作品的脚本、角度，然后吸收掉精华。如果实在新手，就借（chao）鉴（xi）下。

这样确保能稳定产出相对优质的内容。

高产，很重要。涉及到活跃度，和粉丝运营是相互结合的，内容上线后要及时和粉丝互动、响应，是决定你的作品能够爆的一个必要的点。

最后，是平台运营。任务是基于平台的规则和表象逆推出作品成为爆品的条件。

这个工作建立在作品本身是个高质的原创或伪原创作品的基础上，如果视频本身很烂，那么咱们就不谈平台运营了。

首先重要的是关键词，因为抖音是结合关键词匹配给在线用户的，可能是几百个用户可以看到你的作品。

也就是说，关键词决定了你的作品会给谁看。

因此，在此之前，要研究竞品，竞品用哪些关键词，将关键词列出来，他们的粉丝极有可能就是抖音的测试用户。

我指的关键词也包含话题。比如天天笑园其中一个作品的标题

总有人喜欢在封闭空间里放屁，揪出凶手就用这招！#搞笑 #与尤长靖缤纷斗舞 #是时候动起来

搞笑的定位自然要切#搞笑话题，#与尤长靖缤纷斗舞和#是时候动起来，是切热点流量。

不同话题的播放量（单位：亿）

所有的热点都要在建立在通过测试的前提下才会有效果，因此热点不是越多越好。

抖音通过测试用户的反馈，来决定会不会给更多的流量

1. 点赞率
2. 评论率
3. 转发率
4. 完播率
5. 关注比例

能不能让用户看完你的作品，并且产生点赞等行为都非常重要，而这些大多数取决于作品本身，此时平台运营已经无能为力了。

要想有好的效果，需要好好做内容，这才是本质，也有一些技巧流

1. 快节奏的配音，剪辑的时候两句话的间隔非常短，快节奏的声音让用户愿意看下去，而且有些话错过了还会重新再听一遍。
2. 快速闪过重要信息，比如一张纸条，一张脸，只要前面勾起用户的兴趣，用户为了看清内容会多看几遍的，而且也可能会因为快速暂停而误点赞。
3. 如果表现好，就会增加视频推送的用户数，在经过几波的测试后，才会进入流量池，将会有持续1-7天的推荐期。

而平台运营能做的就是定好视频时长，选好关键词，选好发布时间，剩下的就是粉丝运营的事情了。

视频时长和播放量有显著相关性，通过同领域的竞品数据可以确定最佳的视频时长。

竞品不同时长的作品平均点赞量（单位：万）

发布时间和播放量有显著相关性，分析自己的话是拿自己做小白鼠，因此可以换个思路，分析同领域竞品的数据，看不到他的播放量但是可以看点赞量。

某竞品（其实就是上一篇文章的数据）作品不同发布时间的点赞效果

有人说发布时间和效果没有任何关系，而我自己测试过，在14点发布，比晚上发布的播放量效果高很多，十分显著。可能12点和14点没有太明显差别，但有一些点位还是差异蛮大的。

第四个模块：数据分析

这个模块是对自己的号进行数据分析，任务是提升自己的运营效果。

通过监控自己的核心指标掌握团队的运作效果，如获赞增量、粉丝增量、新增作品数等。

抖音运营数据监控

篇幅关系这个模块留到后面探讨。

第五个模块：带货

抖音带货可能是大多数电商商家所关注的。这个模块的任务是卖什么以及如何卖好货。

卖什么这个问题可以对现有抖音上的品类进行交叉分析，在抖音卖连衣裙的最多，但是销量却没有T恤大，可能是因为T恤不挑人，连衣裙比较挑身材吧。

品类交叉分析

如何卖好，就要分析卖货视频的内容以及商品了。

运营的细节太多，一篇文章并无法一下都说详细，数据分析和带货的模块我后面会发表相关的文章。

数据分析几乎贯穿整个过程，抖音的数据分析会帮助抖音运营提高运营效果。

未来，抖音是否也像电商一样，没有点抖数，都不好说自己会玩抖音运营呢？

作者：零一

来源：零一

企业如何做好抖音等短视频平台的运营推广？2019 年，字节跳动的营收目标是至少 1000 亿。众所周知，字节跳动向来是左手获取流量，右手卖广告的盈利模式，至今也没有大变化。而抖音作为支柱产品，自然是要撑起 1000 亿其中的不少 KPI 的。

说实话，我觉得抖音完成目标还是蛮有希望的，毕竟截至 2019 年 5月，抖音在国内的日活用户数已经超过 2.5 亿，月活更是高达 5 亿。

同时，抖音也带火了一系列产品，比如“答案奶茶”，“兔耳帽子”、海底捞，滑板，COCO奶茶，小猪佩奇等等。这些产品无不让诸多企业眼红，觉得一定要做抖音，不能让这只肥羊跑了。

被抖音带火了的产品

但是我想说，企业千万别用抖音做变现。

Ps：如果你觉得我是一派胡言，可以继续看看我这样说的理由，然后再决定要不要反驳。

一、为什么我说企业别用抖音做变现

首先，我们来聊聊为什么很多企业想用抖音做变现。

大部分企业的出发点都是抖音的流量大，算法推荐好像很“公平”，即使自己粉丝数量不多，但是依旧可能会火，想借助这个平台做爆款。

有的企业可能会觉得，我不是想做爆款，就是觉得流量不用白不用，多一个渠道总不是坏事吧。

还有一些企业可能想借助抖音积累企业的用户池，等粉丝涨到几十万几百万之后，视频的播放量自然也就上去了，这时候我再来针对这部分用户做转化。

但实际上，以上这些企业的目标都很难在抖音实现，以下是几个原因。

1）爆款难度并没有降低

我们经常能在抖音刷到一些点赞几万几十万，让人感觉“我也能做”的视频，给我们一种在抖音火爆很容易的错觉。

但实际上我们看到的那些偶然的火爆都是个别现象（从火的比例来看），在抖音做爆款的难度并不会低于微博突然火了，或者公众号突然生产出一篇 10w+。

当你突然刷到一个点赞量很高的视频时，可以点开他的主页，就会发现对方可能是发了几百个视频，才火了一个，然后很快又回归冷清，这种“过把瘾就死”才是火爆的真相。

最经典的例子就是「陆超」，凭借一个“真好”视频收获了 100 多万点赞，甚至成了“小网红”，但其实他前后已经发了 7000 多个视频，绝大部分点赞甚至不到 10 个。

所以，如果企业没有恒心或毅力（即使有也还需要运气），想着“中彩票”的话还是早点醒醒吧。

2）推荐机制让粉丝“无用”

不论是公众号还是微博，用户刷的是自己的关注和订阅，虽然企业无法保证用户打开自己的内容，但是至少能保证内容送达给用户。

而在抖音，虽然用户也可以关注账号，但是刷的并不是关注，而是推荐。抖音的关注更像是给系统增加一个判断用户行为兴趣的依据。

但是在抖音，不关注任何人，也能有数不尽的内容可以刷，这对于用户来说是友好的，但是对企业来说却是糟糕的。

在抖音，关注只是算法推荐的依据之一。举个例子，用户 A 为了“逼”自己在抖音上学习，关注了一堆学习的账号，但是实际上在刷的时候并没有抵住娱乐的诱惑。在这种情况下，机智的算法就会知道什么是 A 的真实兴趣，于是学习的内容就会越推越少……

所以很多号，即使粉丝数量多，但是抖音的算法不推荐内容的话，粉丝是形同虚设的。也就是说用户池的作用被大量削弱了。

3）变现不友好

企业在抖音做变现有几种方式：留微信做电商、导流到微博做电商，或者借助抖音的购物车（橱窗）功能。

抖音“购物车”功能

前两者都存在被限流的风险，如果视频中有明显的品牌（水印、字幕、商业元素、口播等等）会无法通过推荐审核。

至于想通过购物车来做变现，也存在 2 个问题：

① 企业账号难达到橱窗开通要求

在平台上发布视频大于 10 个且粉丝数量超过 8000 的账号才可以申请购物车功能，前者很容易，但是 8000 粉丝却会成为很多企业的难题。

根据卡思数据公布的截至 2018 年 8 月 17 日的数据，在抖音认证的蓝 V 中，1 万粉丝以下的企业号占据了 60% 以上。

② 购物车必须导流到淘宝

其次，抖音的购物车目前只能导流到淘宝（据称今年 618 京东也会接入），这意味着很多没有做淘宝电商的企业为此必须要开辟一个新的业务，人力各方面投入都会增加。

最后，即使没有这些限制，用抖音做短视频电商也很难，转化率一般都很差。比如我有一个朋友的账号（具体名字不方便透露）有几百万粉丝，点赞都是一般都有几万，但是一个月的收入还不如公众号一篇几千阅读量的文章。

原因是抖音的视频时长太短，而且用户都是抱着消遣的心态刷抖音，在这种情况下想让用户产生购买意愿并且下单，对视频的内容要求是极高的。

也就是说，虽然抖音能帮企业带来收益，但是因为需要投入太多的资源，这其中的回报率太低了。

4）跟抖音自身的商业利益冲突

以上这些事实还只是增加操作层面的难度，对于企业变现来说，最残忍的还有一点：企业自己打广告跟抖音做广告是存在利益冲突的。

开头也说了，抖音的商业模式就是卖广告，用户流量就那么多，如果企业自己做变现能够成功的话，那抖音怎么凭借广告赚几百亿呢？

综上，我认为如果企业真的看中了抖音的用户，想在抖音做推广的话，可以选择在抖音花钱打广告，效益会比自己做抖音要高，也就是专业的事情交给专业的团队来做。

抖音虽然对营销视频的审核非常严格，会采取限流等措施。但是背着几百亿营收 KPI 的抖音自己的广告要求可没有那么严格。

抖音推广的广告

而且因为抖音精通算法，据说有 9 个维度锁定目标人群，可能比用户自己还了解用户，加上有专业的视频创意撮合平台。抖音广告的转化率大概率会比自己做广告要高。

二、什么情况下企业可以做抖音

企业要不要做抖音？其实还是取决于企业的目的。如果想要通过抖音实现商业变现，我其实不太建议。

针对这个问题，我特地采访了丁香医生抖音账号的负责人@田太医，并且结合自己的观察，总结出了目前比较适合的几种情况。

1）用抖音做淘宝系电商

如果企业本身做的是淘宝系电商，或者说有意投入精力做淘宝系电商的话，那是可以考虑在抖音做的。针对这部分企业，我们认为，最关键还是要考虑性价比，尤其对于打算“开疆拓土”的企业来说。

因为开拓新的电商业务需要重新投入一些人力资源和运营成本，企业要考虑投资回报率，判断是否划得来。

比如丁香医生，他们原先已经在做小程序电商了。如果为了在抖音做电商变现，还要去运营一个淘宝店，在权衡之下，他们放弃了这一模式。用@田太医的话来说就是，不要为了一个衣架，强行买下一套房子。

2）在抖音做曝光

如果企业想要在抖音的用户中曝光的话，也是可以考虑做抖音的，毕竟它是一个有着 2 亿多用户的巨大流量池。

当然，如前文所说，想要在抖音获得曝光的大前提是内容优质和大量的内容积累，这跟企业的内容生产力和拍摄水平息息相关了。

我见过不少企业，开始做抖音时满腔热血，结果因为内容生产跟不上就慢慢停更了。也有一些企业，虽然保持很高的更新频率，但评论下面一水的“最惨官抖”评论……

另一方面，如果企业想要通过新媒体与用户互动，拉近品牌距离的话，可能微博是一个更合适的选择。这一点，从支付宝就能看出。

据观察，目前支付宝的抖音视频播放量和互动量非常不稳定，相关的原因在上一部分也详细说明了。

尽管在今年春节做了一次“抖音锦鲤”活动，但传播和互动效果远没有“微博锦鲤”来得好。就支付宝抖音的后续运营情况来看，相关数据也没有因此得到很大的提升。

反观支付宝微博，只是发个“……”和“晚安”，也能有几千条评论和点赞。就问支付宝抖音酸不酸……

在大多数企业为变现想破脑袋的时候，有一些人发现，用抖音变现还不如用抖音做培训挣钱快呢！他们瞄准了企业流量转化、商业变现的需求，已经在闷声发大财了。

他们就是所谓的抖商培训机构。企业在想着如何“薅”抖音的羊毛，而他们在想着如何“薅”企业的羊毛。

但是，这些企业真的有资格培训企业吗？不见得。这类培训机构，要么直接教你如何改昵称和搬运视频；那些看似有干货的，也只是些“道理我都懂”的内容。

具有巨大流量的抖音，你会玩吗？本文从入门到运营，详细的介绍抖音运营推广全攻略，希望对小伙伴们有帮助。

一、抖音入门篇

1、新注册的号为何不能马上发作品，需要先养号？

在正式开始发布内容前，最好先养号3-5天，主要的目的就是为了增加账号的初始权重。

养号就是模拟真人行为，点赞、关注、评论、分享、看直播 ，在线时长，也就是说并不是我每天关注一个点赞一个这就算一天，是根据你抖音在线时长，也就是说你前期刷个几百条 ，但是刷的内容要和你定位相关。

2.做短视频中常见的4种类型？

影片+字幕型、人声配合字说型、图片滑动型、真人出镜+字幕型。

3.短视频常见的2种格式？

横屏的是16:9，竖屏的是9:16。

4.视频作品是不是发的越多涨粉越快？

粉丝的多少，与作品的多少没有直接关系，有时发太多还会起到反作用，形成的刷屏让粉丝形成审美疲劳。所以，宁愿花一周打磨好一个作品，而不是7天做21个作品。

5.如何开通1分钟长视频权限？

需要有1000粉丝才能开通。

6.如何开通电商橱窗功能？

同时满足这三个条件：≥ 3000粉丝+≥ 10个视频作品+实名认证。

7.如何获得直播权限？

这个是抖音主动邀请运营者开通的，一般粉丝量要达到几千到上万不等都能收到。（不过，不以万为单位的粉丝量级开直播，基本等于照镜子。）

8.DOU+是什么？

DOU+是一款内容加热工具，说白了，就是抖音官方的广告投放平台，可以帮你把视频推荐给更多潜在用户。

9.前期做视频要注意什么？

第一，前五个视频没起来基本就会沦为僵尸号，也就是后面发出的视频得不到什么推荐量，即使有爆款视频出现也是偶尔走运，大部分视频的4项指标都低的可怜。

第二、别刷粉、别刷赞、别刷任何量，千万别刷！

第三、牢记第二条。

10.搬运别人的作品可以火吗？

搬运视频是一个捷径，但是有的时候捷径并不适合所有人走，有些人能火是有很多运气成分在里面，短期可以玩玩，对于长期做号是很危险的。最保险的生产方式还是踏踏实实做原创。

11.抖音的算法是怎么回事？

抖音的算法，其实是一个漏斗机制，跟今日头条的去中心化的推荐算法原理基本一致。它分为三个步骤：

第一，冷启动流量池曝光

假设每天在抖音上有100万人上传短视频，抖音会随机给每个短视频分配一个平均曝光量的冷启动流量池。比如，每个短视频通过审核发出后，平均有1000次曝光。

第二，数据挑选

抖音会从这100万个短视频的1000次曝光，分析点赞、关注、评论、转发等各个维度的数据，从中再挑出各项指标超过10%的视频，每条再平均分配10万次曝光。

然后再去看哪些是点赞、关注、转发、评论是超过10%的，再滚进下一轮更大的流量池进行推荐。

第三，精品推荐池

通过一轮又一轮验证，筛选出来点赞率、播放完成率、评论互动率等指标都极高的短视频才有机会进入精品推荐池，用户打开时，看到的那些动辄几十上百万点赞量的视频就是这么来的。

接下来分享的所有干货和技巧，都是紧紧围绕着最核心的一点：通过提升点赞量、关注量、评论量、转发率等指标，获得更大的官方精准推荐，赢得更大的曝光。

二、抖音运营篇

1.想更好的运营抖音号，该如何利用好抖音的推荐算法呢？

技巧一、调整发布时间

有统计显示，有62%的用户，会在饭前和睡前刷抖音，而在公司路上、上厕所等碎片化时间刷抖音的仅有10.9%。

最好的发布时间点没有统一的标准，所谓的工作日中午12点，下午18点以及晚上21点-22点，或者周五的晚上以及周末等，统统只是大家可能比较闲的时间段罢了，最多作为参考。

真正科学的发布时间调整是要想象一下，当你发完后，你的精准用户们，在当时那个时间点下，是否是看这个视频的最恰当状态？

举个栗子，鸡汤类、情感类在晚上21点-23点发是很适合的，因为这会大部分男男女女都是空虚寂寞冷的黄金高发期，正好迎合；而励志类、职场类的，早上8点—9点和中午11点半—12点半则是属于他们的黄金时间段了。

关于发布时间，没有最好，只是最适合。

技巧二、提升4个指标

抖音评价你在冷启动环节中的表现，主要看点赞量、评论量、转发量、完播率这4个指标。

因此，想获得推荐你就必须在视频发出之后，发动所有资源去提升这4个指标：

1、在视频描述里，引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作。

很多短视频会在视频描述和视频开头、结尾写到“一定要看到最后”、“心疼小姐姐的快点赞吧”，就是为了提升完播率。

2、在视频描述里，设置一些互动问题，引导用户留言评论，提升评论量。

3、通过回复用户评论，提炼视频核心观点，引导更多用户参与到话题讨论中来，进一步提升评论量。

4、提前准备神评论，视频发出后，让好友写在评论区，引导用户围绕这个话题展开更多互动，以达到提升这4个指标。

技巧三、积极参与挑战

上热门的方式有很多，但最简单、效果又最好的方式，就是利用抖音的“热门挑战”功能了。

在抖音上，每天都会有不同的挑战，你可以根据综合的对比来判断话题火爆的潜力，然后选出你认为最可能会火的话题进行模仿，这样可以提高上推荐的几率。

技巧四、持续维护

抖音的推荐算法有时候会“挖坟”，从而带火一些优质的老视频。

所以，对于比较优质的视频，你要持续做点赞、评论、转发，不断运营，也许过段时间这个视频就会被推荐了。

2.专业制作抖音短视频的流程是怎样的？

拍摄第一步——确定选题和剧本；

定位是什么，是要实用？要搞笑？要走心？还是要猎奇？

剧本是什么，就是拍摄的流程和整体方案；

拍摄第二步——拍摄思路与形式；

画面如何吸引人？帅哥美女出境，利用滤镜、美颜、特效功能，画面要够美

如何让观看者停留时间更长？

实用类：快速说明主题，封面配文案；

娱乐类：搭配有吸引力的音乐；

结合真人出镜效果更佳；

拍摄第三步——拍摄工具&规则

结合可以帮助拍摄的工具：拍摄支架、打光灯等；

准备好服化道：服装、化妆、道具等；

充分利用内置相机的自带功能运镜：速度、倒计时、慢动作等；

需原创、无水印：主要指本地上传的视频；

拍摄完成——编辑视频

背景音乐：利用不同风格音乐打造视频风格，安卓版抖音可本地上传音乐。

特效利用：（主要针对本地上传的视频），充分利用动作、倒流、反复等效果。

封面选择：选择视频里比较精彩的为封面。

视频发布

发布时间：结合定位人群刷抖音的习惯和当时的状态；

标题：不宜过长，简明扼要，加入悬念、反问等；

封面：选择最精彩的画面作为封面，吸引观看；

评论&私信：积极回复评论、私信，被翻盘的粉丝可以成为忠实粉；

3.什么样的内容在抖音容易火？

01、高颜值帅哥美女

02、爱演的戏精

03、才艺高手

04、技能教学类、如厨艺

05、创意类、特效

06、男女反串

07、萌娃、萌宠

08、美景、旅游分享

09、卡通动漫

10、真实感人的故事、人物瞬间

4.抖音不给推荐的原因？

01.有水印

02.不适合传播的内容，抖音很重视未成年人的健康教育

03.含有疑似广告的内容

04.内容和形式长期无聊、单一，经过几次推荐后效果不佳，便会降低账号权重，逐渐沦为“僵尸号”

05.视频画面模糊，不可分辨

5.发二遍真的会火吗？

不一定。那些两遍一模一样的，能火的是微乎其微，大部分是依旧表现持平。

那么，怎么发第二遍才能火呢？

可以通过优化标题文案、更换更吸睛的封面图、视频内容重新剪辑优化、在评论区做好互动等方式，让第二遍发出去才有机会火起来。

6.发视频要不要加定位？

分两种情况而定，第一种，这个作品里带有一定的地方属性，比如：方言、地域、标志性建筑、标题描述等，那么，加定位会增加被推荐的权重。

但如果你的内容过度垂直，或风格统一，且整体内容跟地方属性没有半毛钱关系，那就别加。

7.加 POI （发布时添加位置信息）有什么好处？

有助于曝光。POI 是视频的正常信息，且是抖音的一个分发入口，POI 详情页是一个类似于关注页的内容聚合页，任何带该 poi 的视频都成了你的潜在引流渠道。丰富视频信息。

对于美食视频粉丝来说，POI 可以让他们了解到店铺所在位置，也让你的视频内容信息更丰富。

简单说就是：在不减少原有流量的基础上，新增了一个流量入口，只要在适合的时候加都是有好处的，详见上一条。

8.引导用户点击 POI 图标有什么好处？

对于美食探店视频来说，用户通过你的视频点击了解位置信息，说明用户通过你的视频对这家店产生兴趣，也说明你的视频内容对用户有较高吸引力，这将使你的内容更有机会成为较多流量的视频。

9.怎么引导用户点击 POI 图标？

引导用户点击 POI 图标的方法很多，可以有如下3个路径：

a.视频内口播引导：想知道这家店在哪里？就点击左下角的图标！

b.视频文案引导：今天去 这家店，点击图标偶遇我！

c.评论引导点击：回复提问店在哪里的用户，告知点击评论上方的图标就知道啦！

10.引导点击 POI 图标会被判定为广告吗？

不会！因为店铺对于美食探店视频来说是一个合理的内容发生场景，所以告知用户地址是合理的信息。

但是不可以出现长时间镜头露出店名和活动的行为，比如 10s 视频出现 5s。

11.怎么选择抖音封面？

打上标题，让精准受众一看就知道你要表达的主题是什么，更利于精准引流。

一旦陌生抖友因为你的一条抖音成为你的粉丝，那么，统一的封面风格，会让属于你这个垂直领域的新粉丝迅速成为你的精准粉，有利于高质量粉丝的沉淀和粘性的培养。

12.提高抖音号曝光的方法

1.抢热评：多关注自己领域的一些大号，在对方视频推送之初就抢先留下精彩评论，一旦他这个视频火了，你的评论点赞量和关注度也会一同起来，而大号的粉丝本身也是你的潜在粉丝，通过不断抢热评便会源源不断的引流过来。

2.上DOU+速推充值。这个功能简单说，就是付费给抖音平台，在自然算法的基础上增加精准推荐的曝光。

13.做个人IP类短视频一定要设计slogan吗？

最好加！这个slogan即为你的标签，一个独有的，能让大家记住你的元素。例如：我是papi酱，一个集美貌与才华于一身的女子。

14.花很长时间只为了做出一个爆款视频，有价值吗？

然并卵。翻看有些点赞量上百万的视频账号里的其他视频，可能只有这一个火了，其他的没人看。

这样的账号是没有商业价值的，真正值得花很长时间去研究的是如何持续生产爆款视频的模式和流程，而不是痴迷于打造出一个就觉得自己很牛逼了。“水滴石穿”不在于一滴的魅力，而在于持续的威力。

15.如何起一个好标题（描述文案）？

首先，一定要明白，在抖音的算法推荐机制下，标题的功能不止是为了吸引注意力，最重要的功能是，通过你的标题告诉算法，该推荐给怎样的精准受众。

比如，你的标题里的所有字眼和语句都是围绕着自媒体来写的，那么在第一波推荐的1000个流量中，自然会更大比例的推荐到喜欢看自媒体类型的粉丝那咯！

这样得到的4项指标是不是比不精准推荐的视频高很多呢？

所以，在微信里的各种震惊体就别用了，在去中心化的算法推荐下，这一套是没用的。

16.怎样利用标题刺激粉丝，增加评论？

可使用疑问句，而不要一味的用陈述句。例如：陈述句：皮肤保养的5个技巧了解下。疑问句：除了这5个皮肤保养的技巧，你还知道其他的吗？

对比一下，是不是会发现后者更能激发想补充评论和查看评论的欲望呢？

17.抖音短视频控制在多长时间内最佳？

一般是控制在7—20秒之间，可以得到一个比较好的视频完播率，超过20秒以上，如果你的内容不是太出彩就很可能会刷过去了。

18.前期没粉丝，可以刷点粉不？

奉劝你，这种小心思最好别动。因为机器刷粉的机制和路径与抖音官方的逻辑是相悖的，很多号刷了但没事，其实只是官方还暂时没找你麻烦罢了。

但对于想做成大号的运营者来说，一旦多次刷粉，或者大规模刷粉，将来的视频是不会得到任何流量推荐的，这个号就等于废了。

19.互粉互赞这类互推有用吗？

有用，但对于提高推荐量的帮助不大，因为在官方那这类的操作的加权很小，前期刚起步可以玩玩，到了后期想提高4项指标，还是需要靠原创的好内容。

20.我是不是被限流了？为什么我的视频没有以前火了？

抖音是基于算法的内容分发平台，不存在运营干预。所有没有热门/限流的逻辑。视频没有以前火，首要思考内容的问题。算法分发非常公平公正，优秀的内容就能脱颖而出，没有其他别的因素。

且现在有更多的优质创作者，更多的优质视频，用户对视频的要求也是不断提升的，所以大家切忌一成不变，要不断打磨内容质量，多学习、多总结。

21.我删掉不好的视频会不会影响分发？

不会影响。但是删了可惜，建议私密就好。

22.我的视频提示视频不见了/视频在审核是为什么？

视频不见了=内容违规被平台审核下架

视频在审核=视频正常进入抖音平台审核流程，耐心等待即可。

23.审核需要多久？

一般情况下，审核会在几分钟内完成；随当日机器和人工状态的不同，部分作品审核时间可能会延长。

抖音有专门的工作人员监控审核时长，针对性调配机器和人力投入，尽力保证用户体验。

24.怎么认证美食自媒体？

美食认证属于个人认证，在 APP 内【账号与安全】–【申请官方认证】–【个人认证】中进行申请。

申请美食自媒体认证需除抖音外平台粉丝大于 50 万且抖音粉丝大于 100 万。

25.怎么认证原创音乐人？

上传原创音乐，请电脑登陆 https://musician.douyin.com/#，参与原创音乐人项目！当上传音乐超过 2 首就会显示原创音乐人标识。

26.怎么认证企业号？

抖音企业号百科大全链接：

https://www.toutiao.com/i6591308376175542788/

企业认证流程链接：

https://www.toutiao.com/i6538278409796059655/

企业认证出现问题，将抖音号、截图、问题等信息发送至邮箱：

renzheng@douyin.com，邮箱会在两个工作日内回复。

27.我的账户被盗了怎么办？

万事冷静，我们有账户追回的处理方案。按如下处理即可，同时提醒大家官方不会向大家索要验证码。先找到运营同学，说明被盗详情，将账户封禁及时止损。

请按照以下指示准备相应材料，并发送邮件至 feedback@douyin.com请将邮件主题命名为【申诉资料+抖音昵称】。

需要准备的材料如下：下载并填写《账号申诉申请函》，打印纸质版并签字，上传电子版（命名为昵称+抖音 ID+申请函）以及附有签名的纸质版照片。

本人手持身份证和写有“仅用于抖音盗号找回”纸张的照片。要求本人、身份证和纸张在同一照片中，且字迹清晰可辨。

本人被盗经过的详细阐述，可附上诈骗方账号信息，以及所有截图证据（请将图片证据汇总至同一 Word 文件中，命名为昵称+抖音 ID+阐述）。

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作者：爱分享的策神君

来源：策神笔记