招商加盟 – 青瓜传媒

喜力/活泉/杰士邦/欧莱雅/SONY 腾讯广点通招商加盟案例

青瓜传媒 — Sat, 04 Nov 2023 03:42:29 +0000

喜力/活泉/杰士邦/欧莱雅/SONY：招商加盟

背景描述

赛事层面：

1. 欧冠开赛时间绝大多数为中国凌晨，不利于中国观众观赛；

2. 本赛季欧足联针对转播平台商业化监管严格，版权保护措施不断加强，非mp客户权益空间严重压缩。

平台层面：

1. 本次欧冠版权为非独家，全网爱奇艺，优酷等多家均获得直播版权。用户较为分散；

2. 2021-2022赛季欧冠跨越冬奥周期，淘汰赛伴随nba季后赛，平台运营资源有限。

招商层面：

1. 2022年整体大环境及冬奥会影响，各品牌针对欧冠预算紧缩；

2. 欧冠版权多平台分销，广告主预算分流明显。

执行方法

针对不同客户诉求，提供差异化营销解决策略

【活泉—直播点播场景多元植入，占领心智深耕用户】

聚焦赛事核心场景，深度围绕赛事直播及点播，开展多元合作，演播室通过AR产品展现，大屏等多形式植入，助力品牌影响力打造。通过全场集锦点播栏目，进一步覆盖欧冠人群，全方位完成核心用户覆盖。

【喜力——整合营销阵地，全面激活官方身份】

作为全球合作伙伴，喜力携手腾讯通过直播间植入、专栏冠名、定制节目共创及社区趣味抽奖互动，全面实现营销提效。

其中定制节目【喜力足球对对碰】邀请退役球员，专业解说嘉宾针对欧冠热点话题进行热议的同时，巧妙将“大耳杯”融入节目各个环节，解决本赛季受疫情影响无法进行线下巡游的痛点，定制节目+直播植入完美实现喜力“大耳杯”权益的完美激活。

【杰士邦——聚焦场景巧妙结合产品特点】

在该品牌有限预算的情况下，为其精准聚焦“最佳防守”“加时了”两个核心赛事场景。引入“国际知名运动防护品牌”概念，引起用户广泛讨论，广告记忆度远超预期，实现四两拨千斤的营销效果。

【SONY-定制节目深度植入品牌产品】

围绕PS5定制决赛前瞻游戏节目，邀请“球迷苏醒”一边观赛，一边在PS5上预演决赛对决，达成体娱跨界，塑造品牌影响力的同时，深入阐述产品性能。

【欧莱雅——主打“他经济”，结合直播间场景完成闭环转化】

深度合作直播资源，在欧冠赛事直播间花式带货，利用挂件、banner等创新形式完成销售导流。

创意展示

【差异化赛事内容打造】

1. 解说嘉宾构成顶级欧冠解说天团。同时邀请管泽元，肖若腾等跨界大咖做客演播室，跨界解说欧冠比赛，激发球迷观赛热情；

2. 聚焦顶流事件。针对欧冠赛程热点及球员近况，预埋话题，制作话题海报联动体育社区，激发球迷讨论，进一步提高平台用户观赛粘性。

（皇马与巴黎的两回合比赛，聚焦姆巴佩转会绯闻）

【多端资源整合，发挥平台生态优势】

1. 腾讯体育联动腾讯视频，腾讯新闻，ott等多端产品，在赛事直播、资讯、长短视频、社交、搜索等多维度进行内容分发，强势占领用户心智；

2. 同时通过页卡、社区，搜一搜、视频号等多样产品实现各类场景全面覆盖，抢占黄金入口，聚拢海量用户注意力。

【多元互动玩法加持】

1. 利用多场景互动产品，搭配演播室品牌定制环节，多端口链入品牌私域，促进品牌完成后链路转化；

2. 利用竞猜吧大神等互动竞猜活动，丰富中场演播室植入环节，创新互动助力品牌有效曝光。

【多功能演播室集群有效赋能】

首钢+腾讯总部演播室群全面承载欧冠赛事转播，同时提供更丰富功能区域同时搭载创新AR技术，动态呈现品牌产品及信息。

【定制化解决品牌诉求】

针对部分品牌特殊诉求，原创定制衍生节目，针对性解决品牌诉求。

效果数据

【本赛季欧冠彰显腾讯平台全网影响力】

腾讯平台本赛季欧冠总用户覆盖达到19.5亿人次，用户总参与达10亿人次，全网热搜达36个，话题阅读量14亿➕。垂直渠道曝光量2亿+，彰显全网影响力，实现多渠道用户全面覆盖。

【站内多端联动，视频号直播加持，用户覆盖全面提升】

通过赛事直播，点播二创，定制节目，球迷论坛等为用户全方位呈现欧冠赛场内外，同时为品牌提供多元化营销场景，站内用户总参与人次10亿+

【定制化品牌营销策略，多维度新场景解决品牌痛点】

1. 两档定制节目均大幅超额完成播放目标，并在腾讯体育社区，懂球帝，虎扑论坛，形成广泛讨论，开创品牌与版权赛事合作新形式。

2. SONY PS5定制“欧冠超级游戏派对”营销效果远超该品牌曾制作同类型定制节目，不光在球迷群体中形成广泛讨论，在游戏及粉丝群体中也实现营销破圈。

招商加盟适合入驻抖音吗？

青瓜传媒 — Mon, 12 Dec 2022 03:28:47 +0000

大家在刷抖音的时候，有没有看到过各种餐饮、服装等等这些各行各业加盟的项目呢，当然里面也包括了一些知识付费、付费社群账号的会员招募信息。

抖音还没上线之前，线下的实体餐饮品牌、各种培训学校以及线上的付费社群，想要吸引投资招商、招学生，一般都不是很容易。

抖音不仅是优质的电商平台，也是商家加盟、找代理招生的最好途径。

今天我们来聊下，为什么加盟招商和培训最适合在抖音上进行，希望能给大家带来一点启示。

一、在抖音之前，吸引投资、学习的渠道非常有限

传统项目的招商培训是几乎都是在线下开招商会，会前的流量一般来自于三个渠道：

1、传统媒体：如当地报纸、广告、微信官方账号，附属网站等等这些渠道都是被别人控制着的，审核、收费、排期等等流程。

2、店铺引流：如果有线下有实体店的、店铺招聘人员和老板会承担一部分招聘工作，然后推荐给区域内的代理商。

3、电销陌拜：企业里大量的销售业务员，然后打电话、出差、扫街、拜访聊天等形式找客户加盟。

然后在统一的时间里，把线下的客户聚集起来参观、学习、培训，直到转型的最后一步。

这种推广的方法有两个严重的缺点：

1、受人的限制

每一个地区都要招聘大量的销售业务员，通过销售来获得信息，然后打电话、出差、和客户面对面聊天等形式，需要很长的时间。

2、受地点的限制

我在河北衡水开了一家很好吃的炸串店，也许主动找我咨询加盟的就是周边的区县，最远覆盖到保定、沧州、德州。

如果你远在天津、北京、山东、山西，你根本不知道还有一个这样的项目值得你去做。

之前，很多加盟店都是依靠当地居民和旅游的游客宣传而带动。

二、用户看不到，你有多好？

当你想加入进一个实体的项目时，很大程度上依赖于你的主观能动性，而恰巧你找到了一个相当不错的项目，你自己也会到现场查看，但是在你去之前，你对这个项目的很多事情都是不太了解的。

你对这个项目的创始人、产品、顾客的反馈都不清楚，你所了解的东西实在是太少了，充其量也就是一份冷冰冰的广告宣传单。对于项目方来说，也是相当憋屈的。本来要展示的内容很多，但是因为时间太短，只能通过加盟现场制造氛围来引导。

三、抖音是加盟项目的放大器

首先讲一下抖音是怎么帮助商家，做好网上推广的加盟培训

1、精准推送客户

每天都有人想着创业，找一些项目，抖音的优势在于主动、准确地将你的项目内容推送给这些用户。

比如有人喜欢看能挣钱的短视频，有人会主动寻找项目、餐饮加盟、品牌加盟等等，而这些人，就都会被抖音贴上为了赚钱的标签。

如果你在抖音上发布了关于赚钱的方法，加盟代理等视频内容时，那么他就会把你的内容推荐给那些人。

抖音对于众多的招商、培训品牌，在刚刚起步的时候就起到了很大的推动作用。

2、内容的免费展示

过去，你在打电话到商店、张贴易拉宝、做广告以及在网上举办投资洽谈会时是被动的、受限制的。

你要联系、走人家的审批流程、还要排期，这可不是想说什么就能说，想什么时候发就能发的。

但在抖音上，你可以随时发布，发内容的数量，什么时候开启直播，直播时长多少，是否付费，这些选择的自由权全都在你手里。

如果你目前只想做自己当地的客户加盟，那你就可以在抖音上只针对当地的广告进行投放，如果你想连续曝光，当然也可以连续投放。

如果你认为一个账号不够用，可以使用抖音的矩阵进行曝光和拦截。

3、项目理解多样化

如果有客户想要详细了解你的项目，他不必须马上跑到现场和你见面。他要做的就是跟着你的思路，按照你的想法，多看看你发的视频、直播就行了。

你可以展示店铺整体运营的过程，还可以在平台直播，分享你的创业路程。

也可以把这个过程当成项目科普的一部分，一集一集的讲用户的问题。比如手续费多少，如何加盟，怎么培训，如何运营，客户反馈，代理经营等。而且，可以通过每天固定的时间段里进行直播，在网上随时解答潜在客户的问题。你看这效率多高，不仅仅是在生产内容，还在通过做直播和视频来转化和招募用户。

4、每个人都是推销员

以前做招商的时候，每一个销售都是独立的，所以影响力很小。当然，他们能够邀请到的嘉宾也是非常有限的，能够发挥的作用也只是临时的。

但让我们回头看看抖音是如何实现这种矩阵和群体氛围的创造和联动的。

首先，公司的所有销售、经理、管理层都根据公司的指导开设抖音账号，发布品牌相关信息。

其次，本地的抖音人才和业余爱好者，无论是店铺探店、好物评测还是顾客，都可以来体验和分享你的店铺。

还可以名人联动。当你的店开业时，他们不需要在那里，但每个人都可以发送视频庆祝你的开业，并且@你，它会为你带来新的流量和潜在客户，包括现场联动和为你专门制作的短视频。

再有所有加入的商家和学员，每人都开一个抖音账号，在学习期间发一段内容。以后所有的加盟商都要求发抖音视频。只要有兴趣的用户搜索抖音相关内容，就会有很多你的内容。

最后，过去关于线下培训、会议、开业的信息是滞后和局限的。不在你商店门口的人看不到你的生意开张，也不知道你的现场活动有多受欢迎。

但在抖音上，短视频和直播的同步，让更多人了解到了这一幕，也让一些人不再担心。

所以，一个小小的抖音小工具把我们日常生活中所做的事情放大了几十倍甚至几百倍。

现在，你去抖音搜索一下做卤菜培训的，山东煎饼的，卖烧饼的，炸串烤串的、各类饮品店等等。几乎都在做这个，也衍生出服装、培训、养殖等很多行业。

所以我们每一个线下的店家，一定要深刻认识到抖音对于招商的重大意义。

5、知识付费也离不开抖音

不仅传统的招商项目可以被抖音放大，线下的培训、学生的招募、社团成员、协会、俱乐部等组织都可以用抖音来招募会员。

就知识创造者而言，你今天注册了一个微信官方账号，如果一口气发10篇文章，持续一个月，也不一定会被人注意到。

线下商会、俱乐部、公益组织，以前都是在线下组织的，只有现场的人知道，但是依托抖音可以让本地、外地、同行等等看得见。

再想想近年来发生在抖音的爱心捐赠故事时，你就能感受到抖音的力量。

案例解析：

这是一个做鞋子加盟的账号。

头像及昵称，分别都是使用官方的XX鞋，简介处介绍了整个品牌的历程、加盟门店数量、产品涉及年龄领域以及品牌的设计理念，商家页面的装修表明招商加盟的服务内容，

账号完成了官方店铺装修，在商家页面放置上店铺环节装修、商家鞋品图片，还放上了成交页面，保证转化链路的完整性。

同时，优化视频内容和主题，分别从加盟政策、鞋品等多种角度来展示品牌的整体，组建系列，最终能保持平均每个视频播放量保持在1000＋，持续稳定的输出。

这就是抖音招商加盟如何快速从0到1的整个过程。

好啦，以上就是对抖音餐饮招商加盟如何快速从0到1的知识分享，希望可以帮助到大家。

作者：丝路赞

来源：丝路赞学院

招商加盟类型短视频如何变现？

青瓜传媒 — Fri, 16 Apr 2021 07:30:29 +0000

大家在刷短视频的时候，有没有遇到过这样的账号？

这些账号的主要变现方式其实不是带货，也不是卖课，他们的主要是在做招商加盟的业务，通过短视频讲述商业故事、创业知识然后来获取粉丝，再通过社交软件进行变现。

短视频领域中还有很多这样用各种各样的形式做招商加盟业务的账号，他们具体是怎么做的呢？

今天我们来聊一聊：招商加盟类型短视频。

一、招商加盟企业短视频类型

招商加盟的企业主要分成两种类型：

1. 针对单一项目进行招商加盟的企业

2. 针对多个项目进行招商加盟的企业

我们经常说的奶茶店、炸鸡店等这样的餐饮行业和各种各样的服饰、生活服务、教育机构等等都属于单一项目进行招商加盟的企业。

而多项目进行招商加盟的企业类型就多了，比如说，上面我们提到的那两个账号，他们背后的公司就是典型的多项目招商加盟：

很明显他们的运营模式就是汇总当前的一些热门的项目代理权，然后再授权给自己的付费会员，会员从哪里来？自然就是短视频领域，所以你能感受到他们传递的目的和价值很强烈：赚钱。

虽然有一点拗口，简而言之就是，他们想赚的是想赚钱的你的钱。

在明白了招商加盟账号的类型之后，再来看看他们在短视频上是如何获客的？

二、招商加盟企业短视频内容

这里我们还是按照上面的分法，分成两个类型来讨论。

建议收藏

1. 针对单一项目进行招商加盟的企业

这里我们以餐饮行业为例，我们可以输出的内容有厨艺展示、店铺选址、店铺管理、店铺引流以及讲述品牌和加盟者的故事等。

比如说下面这个做拌饭的账号，就像所有做企业短视频的账号一样，也会蹭热点，甚至也有多样的拍摄主题和内容，甚至可以演戏。

还有非常直接的形式，比如直接向你展示美食，展示加盟店的火爆程度。

也有抒情一点的，让加盟者讲述自己的成长故事。

除此之外，还有各种扎心语录，反正就是宣传的主题就是：想让你加盟他。

2. 针对多个项目进行招商加盟的企业

这样的账号可以拍摄的内容主要就是围绕两个字：赚钱。

所以你可以看到，很多讲商业故事、拆解商业逻辑、教你商业知识和赚钱方法、告诉你现在不赚钱以后怎么样等这些内容的账号，背后都是多个项目进行招商加盟的企业。

他们主要输出的内容如上，就是一些商业知识、创业故事、项目解密、赚钱方法、贩卖焦虑等等。

而且这些账号之中的大部分还共有一个明显的特征：个人色彩。

他们用“创业者”、“创业导师”、“老板”等这样的身份出现在用户的面前，而且重要的是，他们的业务并不局限于招商加盟，他们也会带货做广告，更有甚者，也有自己出书买课、带货自己的商业相关课程的。

这些账号的一举一动更像一个“人”、一个IP。

03、招商加盟企业短视频变现

他们都是如何实现变现的？

首先我们应该先了解他们的盈利方式。

单一项目的招商加盟企业以及拥有多个项目也需要招商加盟的企业，他们的盈利方式是通过吸引用户，引导用户加入自己的项目，赚的是用户的加盟费。

对应的变现逻辑是：

通过产出的内容➝吸引用户对项目产生好奇➝拉社群/持续输出内容➝用户加盟。

多项目的招商加盟企业（排除上面的特殊情况）有一些不同，他们的盈利方式，不是赚取用户的加盟费，而是用户的会员费和招商加盟企业的中介费（不一定每个都有）。

对应的变现逻辑就是：

通过产出内容➝吸引用户进群➝沉淀用户、引导用户进入付费社群➝提供招商加盟的项目。

招商加盟的朋友们，你们学会了吗？

作者：短视频运营日记

来源：短视频运营日记（gh_a49c091205cb）