在文章的开始，我要声明一点：这篇文章不讨论喜欢或讨厌之言，只讨论关于拼多多的文案。

前些天，我的一个朋友在拼多多上砍价成功一套口红，然后她就让我也赶紧下载拼多多，她说也帮我砍成一个东西。

然后，我也抱着试一试的态度，下载了APP，然后开始疯狂的砍价。

我忽然想，为什么拼多多那么吸引人？

自从拼多多出现以来，我的微信好友有不少都给我发过一些如“帮忙砍一刀”的信息，而真正帮忙砍价的却没有几个。

但是，从我这次使用拼多多的经历，我发现，我们都被它的文案“套”进来了。

 洞察人性的高手

最近，在我这边的小区楼下，陆陆续续开了不少新店面，有卖鸭货的，有卖干货的，也有卖糕点类的。

毕竟是新开的店面嘛，总会有很多折扣优惠，然后，在这些新店的门口，就排了好几条长龙，一度使这里的交通瘫痪。

是啊，谁不喜欢优惠或者便宜的东西呢？就比如，同样一个东西，在这家店你要花10块钱，

而另一家店只需要花费5块钱，我们肯定会选择5块钱的那家店，

而影响我们选择的去5块钱那家店购买的原因，或许就是那家店离我们十万八千里了。

在拼多多的文案中，我发现，它将我们人类贪便宜的心理挖掘的淋漓尽致。

• 1、免费的精妙策略。

当我们看到一家店门口的易拉宝上写着“免费送”几个字时，我们会不会感兴趣，当然会了！但是，我们会有迟疑。

为什么？俗话说的好：天下没有免费的午餐。当我们看到“免费送”后，我们会想：“怎么可能有这么好的事？这背后一定有其他的要求！”

我们看看拼多多是怎么做的——“砍价免费拿”。多了两个字“砍价”的区别在哪里？

其实，这在无形中，给我们增加了一道任务——砍价，而且还是要拉着朋友一起“砍价”。

这让我想到，我们去集市上买东西的时候，如果是一个人买东西，很难将价格砍下来，

但是，如果是几个人结伴购买，一个负责“砍价”，一个负责“挑毛病”，还有负责“催促”的。

然后，店家就在围攻下勉强做了让步。

当然了，拼多多的砍价和现实的是不同的，拼多多的砍价，只需分享给朋友，让朋友帮忙砍一刀就好了。

这里一个问题：为什么“免费送”，我们会有迟疑，而“砍价免费拿”，我们却会很愿意去做？

正是因为“砍价”二字。这就是我们的一个“天下没有免费的午餐”的心理，

但是，给了我们一个任务“砍价”，再去“免费拿”，这就更心安理得了。

• 2、撒钱的快感。

有人撒钱，你会捡吗？

我们当然会说：“不会捡！”

但是，在多次的实践检验中，人对钱抵抗力，基本为0。

拼多多上有个功能，叫做“天天领现金”，辅助的轮播海报文案写着“微信打款，领百元现金，点击领现金”几个字。

谁会拒绝别人给自己送钱呢？会有，但毕竟是少数，多数人对于送来的钱，还是会持有“不要白不要”的态度。

当然了，这个领现金也需要一定的条件，就是需要足够的好友帮你点击。

“100块钱呢！不就是让几个好友帮忙点击一下吗？整！”

于是，这也成功的留住了不少人。我们拿钱拿得快乐，拼多多也当然愿意快乐的撒钱。

• 3、人人都有的大奖梦。

谁不想中奖啊！谁不想中大奖啊！拼多多满足你。

“1分抽大奖”这个文案，它的巧妙之处不在于“大奖”，而在于“1分”。

我先问个问题：1分钱，在当下的时代能买到什么？

我想，所有人都会异口同声的回答：“什么都买不到！”

是的，1分钱什么都买不到，1毛钱也买不到，甚至1块钱都买不到什么东西。所以，我们在大街上，如果看到了1分钱、1毛钱，甚至1块钱，我们连心动都不会心动，更不要说去捡了。

但是，现在有个地方，能让你花出去1分钱，而且这1分钱说不准还能拿到大奖，你愿不愿意？当然是愿意的！

如果这个文案，只是“抽大奖”，一定没什么效果，但是“1分钱抽大奖”，不仅能圆我们的大奖梦，还能解决了我们心中的一个难题——1分钱能买到什么？

无微不至的服务

• 1、恨不得实时报道的“交易物流通知”

前两天，我在拼多多上买了一个东西之后，就收到了一条官方的通知，

首先是“拼团成功通知”，其次是“商品发货通知”，再接着“物流中转通知”，

再接着“商品派送通知”，最后是“订单签收提醒”。

这一系列的文案提醒，都彰显了拼多多的服务态度。

这些文案很简单，几个字，但却让人很放心。

• 2、官方客服“自来熟”的“自动回复”。

为什说他是“自来熟”？因为它的每句自动回复文案的开始，都会有一个“亲”。

而走心的，在于“亲”之后的文案。

如：

“多多关注到您有一笔支付成功的订单，特奉上锦囊一枚，祝您尽快收到宝贝。”

朋友们，你想不想尽快的收到你刚刚下单购买的东西呢？

一百个想！一万个想！恨不得现在就能出现在自己面前！而这个文案，就吸引着我们点击下面奉上的“锦囊”。

再如：

“晚上好，晚饭后适度运动更健康哦~有什么可以帮您的吗？”

这条文案是我在晚上点进拼多多官方客服对话框中自动发给我的，

当我看到这条文案的瞬间，我就非常喜欢，谁不希望被关心呢？

另外，在这些自动回复的文案中，所用到的都是尊称“您”。

• 3、冒着风险的“优惠活动通知”。

优惠活动通知嘛，几乎每个购物APP都会有，但是，在文案上，我觉得拼多多有值得学习的地方。

比如

“尊敬的XXX，帮你预约的10元无门槛券已生效！”

如果把这个文案改成“尊敬的XXX，送你一张10元无门槛券！”，就没那么好了。

想想看，我们走在大街上，有不少店都会让店员在门口或更远，发优惠券之类的传单，你愿意接吗？

据我观察，很少有人会接住！

原因就在文案上。如果只是“送”的话，那么对于消费者而言，只不过是普通的人，甚至是有些瞧不起的——没有这10快钱的券，你可能就消费不起了！

但是，“帮你预约”就不同了，消费者的地位一下子就提升了！从一个普通人，扶摇直上，成为“上帝”——顾客就是上帝。

其实，每个消费者都希望商家能把自己当作“上帝”来对待。就好比，我们团购了一家美发店的优惠券，我们当然不希望店家把我们当作是“团购来的”。

这一文案，也抓住了我们内心的“尊卑”心理。

写在最后

暂且不论拼多多的东西质量，也不讨论喜欢与否，单单它的文案，也值得很多品牌、商家学习。

在写文案时，不妨让消费者感受到你的诚意，让消费者感受到你的关心，而不仅仅是“套路”。

那么，看了我对拼多多文案的分析后，你会爱上它，或者讨厌它吗？

作者： 徐雁冰

来源公众号：冰哥笔记（xyb9267）

因为微信环境为由熟人/半熟人关系建立的环境，因此在阅读本文之前，你需要进入到这样一个假设场景：

你和某个/某群好朋友正在聊天，你现在只有1分钟的时间说一件事儿。

这个场景就是文案分享到微信环境的类比还原：

拼多多文案

如下，整理了拼多多9大社交列表功能模块分享到微信后的文案，拼多多每个功能模块应该有个分析文案池，同一个用户不同时间分享后的文案随机展现，以下为体验时间内随机出现的文案。

标红内容请重点关注，第二部分中会分析到：

一、特点总结

分享的本质是推荐邀请以达成某个目的——帮忙、共享福利或完成售卖。

1. 语气要像和朋友讲话一样，要有“你”、“我”这些主体，表达要简单直接

首先，说话的语气均为口语，就好像是你自己编辑的和好友对话的内容，模仿的是与好友一对一或一对多的聊天的场景。

不同于公众号发表的图文消息，聊天是基于熟人/半熟人关系，所以语气要像自己真实能够说出口的话。

举个栗子：微信图文的场景类似于在线下发传单，一般话术为“问候语+产品特征介绍+优惠介绍+……”。

而在和朋友聊天时，我们定是不会这么说话的，否则就像被盗号了。

比如拼多多的文案里会带着撒娇的语气说：“帮我砍一刀嘛，我真的很想要，爱你呦~”“在吗？给你发红包了，记得领啊”。

几乎每条文案都包含“你”或“我”这些主体词，体现指向性，突出对方的特别之处——是我重视的人，我此刻很需要你、第一个想到的是你。

设想一下：每年拜年的时候，你是在每条祝福短信里都加上对方的名字或者爱称，对方体验更好，还是啥也不写好呢？

文案要简单直接，试想你和好朋友聊天会一口气发一大长窜话么？

越是亲近的人，越是可以把一件事儿拆封成多句话来说，跟领导汇报才用一大段话呢。

但是文案可以短，但一定要突出目的——需要对方完成什么任务。比如拼多多的分享文案里反复出现的“点一下、参个团、砍一刀、记得领、看来抢”等。

2. “这是真的，我体验过了”

微信环境里各种“领奖”、“免费送”的字样太多了，大家都有了抗体。

如果有朋友关系做背书，可信性将会提升。正如拼多多文案里会出现“100%真实”、“我的已经到账了”、“官方”、“已有XX人领取”等。

3. 带有邀请/请求的语气，并且突出“帮我/参与进来很简单的”

用“帮”，“快来吧”，“一起”等邀请/请求的词汇，还原现实中朋友之间互相求助或邀请的场景，使对方不好拒绝。

并且要突出“帮我/参与进来很简单的”；比如文案里反复出现“点一下”、“随时提现”，传达一种“这么简单就能实现，不帮我/不参与进来都对不起咱俩这关系”的作用。

4. “分享给你是为了你好呀”

分享终究不能自high，能让双方共同获利的分享才是“喜闻乐见”的场景。

设想一下，你一直帮一个好友忙，他从未帮助过你，时间久了，他也不好意思麻烦你了，你也不愿意帮助他了。所以在设置分享逻辑时，就要突出分享双方可“共同获利”这一点，分享可能性会大幅提升。

5. 表达情感——感激、爱等

如果是邀请对方帮助自己，可以先表达感激之情，或者爱你。设想现实生活中向别人求助，在求助的同时加上一句“多谢”，是不是求助的成功率就会高很多~

二、不要踩的“雷”

1. 避免过分夸大

基于熟人关系，分享的同时，你不仅是一个宣传渠道，还要承担“客服”的职责，因为朋友有问题肯定会问你，所以文案不要过分夸大，避免消耗过多社交货币。

2. 避免自说自话

分享就是有指向的，有指向的就说明这个分享文案是有受众的，要说受众想听的话，说对他们有帮助的话。

比如：“我今天穿了一条好看的裙子”这是自说自话，如果后面加上一句“我觉得你穿一定更好看”，这就让对方有了参与进来的动力。

三、其他思考

1. 分别撰写分享给好友和分享到群聊/朋友圈的文案

在体验拼多多——签到领现金功能分享时，我明明分享的是一个微信好友，但文案主标题竟然是“群主发红包了！！快来抢！”，当时是有点疑惑，因为一对一对话是没有“群主”这个主体的。

所以就在思考:需要分别撰写分享给好友和分享到群聊的文案么?

结论：技术及人力资源层面支撑的情况下可以分别撰写。

原因：现实生活中两个人单独聊天和与一群人聊天时的语气、内容、表达方式都不一样。

• 主体不同，单独聊天只有你和我；群聊主体是大家，更像是广播；就像我遇到“群主”的这个主体描述不适合出现在单独聊天分享文案中；
• 在一对多群聊是需要考虑关系组成的复杂程度——既有熟人关系、也有半熟人关系，“社会认同”带来的压力会更大，所以与其会更加严肃；
• 还有更多差异点，可结合自己日常对话，来补充。

2. 为什么分享的时候不愿意加上自己的推荐语

分享都有可以增加自己推荐语的功能，但大部分都不会自己写内容。

原因大概有：

• 人是懒的，大部分也懒得写；
• 分享之后我明明可以在对话框或者朋友圈描述中写一句，干嘛非要在留言这个小小的区域里输入一段字。

3. 可以增加一个高频的、具体的、有趣的场景描述

高频的、具体的、有趣的场景更容易引起他人的共鸣或激起兴趣。

首先是描述高频场景：比如最近遇到的一个“推荐视频定向流量包”的一个场景，你在写推荐文案的时候可以描述的场景很多：在家里、在办公室里、在上下班途中使用定向流量包。

如果让你选一个场景，你会选什么？

自然是“上下班途中”——因为家里可以用WIFI，用流量包为WIFI发生异常的低频场景，说服力不够；同样在办公室里看视频的场景发生频率页比较低。

其次是描述具体的场景，如上在“上下班途中”的场景中又可以细分为发生在地铁里、公交车里、私家车里。

如果再选一个细分场景，肯定是选择“地铁里”或者“公交里”，可根据你熟悉的场景来选择，不选择私家车的场景因为：

• 私家车里你可能是司机，没办法看视频；
• 大部分没有私家车，覆盖人群有限。

其次是描述有趣的场景：有趣场景多发生在和别人发生“故事”的时候。

假设我们上面选择的场景是“上班途中的地铁里”，可能发生的有趣场景是“之前我们流量不够时，总是偷偷瞟别人的视频看，过过眼瘾”，别笑，你肯定也干过。

但有了视频流量包就不同了，我可以正大光明的看自己喜欢的剧。描述了一个这样有趣的场景后，能够勾起他人共鸣并增加参与进来的兴趣。

四、写在最后

在体验拼多多文案的时候，虽然也会觉得有些文案带有“要挟”色彩，容易引起好友“不适”。

比如：“测试我们真感情的时候到了，快来帮帮我！”但绝大部分的分享文案都是优秀的。

同时我也不觉得“拼多多”很low。

原因：

• 不要以中产视角去看，low不low不应该以商品价格、品牌和购买者的身份确定，产品的价值观正确就不low；
• 数据已经证明拼多多的社交裂变是成功典范，尤其是今天体验的这些分享文案，高度还原了社交对话场景，不low哦~

文绉绉的不一定是高大上，讲人话的一定不low ~

本文分析的是拼多多分享到“微信”环境下的文案，包括分享给好友/群聊及朋友圈的文案，从而找出分享到微信环境的文案写作“秘笈”。

因为微信环境为由熟人/半熟人关系建立的环境，因此在阅读本文之前，你需要进入到这样一个假设场景：你和某个/某群好朋友正在聊天，你现在只有1分钟的时间说一件事儿。

这个场景就是文案分享到微信环境的类比还原：

一、邀君共享拼多多分享后文案

如下，整理了拼多多9大社交列表功能模块分享到微信后的文案，拼多多每个功能模块应该有个分析文案池，同一个用户不同时间分享后的文案随机展现，以下为体验时间内随机出现的文案。

标红内容请重点关注，第二部分中会分析到：

二、拼多多微信分享文案特点总结

分享的本质是推荐邀请以达成某个目的——帮忙、共享福利或完成售卖。

1. 语气要像和朋友讲话一样，要有“你”、“我”这些主体，表达要简单直接

首先，说话的语气均为口语，就好像是你自己编辑的和好友对话的内容，模仿的是与好友一对一或一对多的聊天的场景。

不同于公众号发表的图文消息，聊天是基于熟人/半熟人关系，所以语气要像自己真实能够说出口的话。

举个栗子：微信图文的场景类似于在线下发传单，一般话术为“问候语+产品特征介绍+优惠介绍+……”。

而在和朋友聊天时，我们定是不会这么说话的，否则就像被盗号了。

比如拼多多的文案里会带着撒娇的语气说：“帮我砍一刀嘛，我真的很想要，爱你呦~”，“在吗？给你发红包了，记得领啊”。

几乎每条文案都包含“你”或“我”这些主体词，体现指向性，突出对方的特别之处——是我重视的人，我此刻很需要你、第一个想到的是你；设想一下每年拜年的时候，你是在每条祝福短信里都加上对方的名字或者爱称，对方体验更好，还是啥也不写好呢？

文案要简单直接，试想你和好朋友聊天会一口气发一大长窜话么？

越是亲近的人，越是可以把一件事儿拆封成多句话来说，跟领导汇报才用一大段话呢。

但是文案可以短，但一定要突出目的——需要对方完成什么任务。比如拼多多的分享文案里反复出现的“点一下、参个团、砍一刀、记得领、看来抢”等。

1. “这是真的，我体验过了”

微信环境里各种“领奖”、“免费送”的字样太多了，大家都有了抗体。

如果有朋友关系做背书，可信性将会提升。正如拼多多文案里会出现“100%真实”、“我的已经到账了”、“官方”、“已有XX人领取”等。

1. 带有邀请/请求的语气，并且突出“帮我/参与进来很简单的”

用“帮”、“快来吧”、“一起”等邀请/请求的词汇，还原现实中朋友之间互相求助或邀请的场景，使对方不好拒绝。

并且要突出“帮我/参与进来很简单的”；比如文案里反复出现“点一下”、“随时提现”，传达一种“这么简单就能实现，不帮我/不参与进来都对不起咱俩这关系”的作用。

1. “分享给你是为了你好呀”

分享终究不能自high，能让双方共同获利的分享才是“喜闻乐见”的场景。

设想一下，你一直帮一个好友忙，他从未帮助过你，时间久了，他也不好意思麻烦你了，你也不愿意帮助他了。所以在设置分享逻辑时，就要突出分享双方可“共同获利”这一点，分享可能性会大幅提升。

1. 表达情感——感激、爱等

如果是邀请对方帮助自己，可以先表达感激之情，或者爱你。设想现实生活中向别人求助，在求助的同时加上一句“多谢”，是不是求助的成功率就会高很多~

三、分享文案不要踩的“雷”

1. 避免过分夸大

基于熟人关系，分享的同时，你不仅是一个宣传渠道，还要承担“客服”的职责，因为朋友有问题肯定会问你，所以文案不要过分夸大，避免消耗过多社交货币。

1. 避免自说自话

分享就是有指向的，有指向的就说明这个分享文案是有受众的，要说受众想听的话，说对他们有帮助的话。

比如：“我今天穿了一条好看的裙子”这是自说自话，如果后面加上一句“我觉得你穿一定更好看”，这就让对方有了参与进来的动力。

四、关于撰写推荐文案的其他思考

1. 分别撰写分享给好友和分享到群聊/朋友圈的文案

在体验拼多多——签到领现金功能分享时，我明明分享的是一个微信好友，但文案主标题竟然是“群主发红包了！！快来抢！”，当时是有点疑惑，因为一对一对话是没有“群主”这个主体的。

所以就在思考需要分别撰写分享给好友和分享到群聊的文案么?

结论：技术及人力资源层面支撑的情况下可以分别撰写。

原因：现实生活中两个人单独聊天和与一群人聊天时的语气、内容、表达方式都不一样。

1. 主体不同，单独聊天只有你和我；群聊主体是大家，更像是广播；就像我遇到“群主”的这个主体描述不适合出现在单独聊天分享文案中；
2. 在一对多群聊是需要考虑关系组成的复杂程度——既有熟人关系、也有半熟人关系，“社会认同”带来的压力会更大，所以与其会更加严肃；
3. 还有更多差异点，可结合自己日常对话，来补充。

1. 为什么分享的时候不愿意加上自己的推荐语

分享都有可以增加自己推荐语的功能，但大部分都不会自己写内容。

原因大概有两个：

1. 人是懒的，大部分也懒得写；
2. 分享之后我明明可以在对话框或者朋友圈描述中写一句，干嘛非要在留言这个小小的区域里输入一段字。

1. 可以增加一个高频的、具体的、有趣的场景描述

高频的、具体的、有趣的场景更容易引起他人的共鸣或激起兴趣。

首先是描述高频场景：比如最近遇到的一个“推荐视频定向流量包”的一个场景，你在写推荐文案的时候可以描述的场景很多：在家里、在办公室里、在上下班途中使用定向流量包。如果让你选一个场景，你会选什么？

自然是“上下班途中”，因为家里可以用WIFI，用流量包为WIFI发生异常的低频场景，说服力不够；同样在办公室里看视频的场景发生频率页比较低。

其次是描述具体的场景，如上在“上下班途中”的场景中又可以细分为发生在地铁里、公交车里、私家车里。

如果再选一个细分场景，肯定是选择“地铁里”或者“公交里”，可根据你熟悉的场景来选择，不选择私家车的场景因为：

1. 私家车里你可能是司机，没办法看视频；
2. 大部分没有私家车，覆盖人群有限。

其次是描述有趣的场景：有趣场景多发生在和别人发生“故事”的时候。假设我们上面选择的场景是“上班途中的地铁里”，可能发生的有趣场景是“之前我们流量不够时，总是偷偷瞟别人的视频看，过过眼瘾”，别笑，你肯定也干过。

但有了视频流量包就不同了，我可以正大光明的看自己喜欢的剧。描述了一个这样有趣的场景后，能够勾起他人共鸣并增加参与进来的兴趣。

写在最后

在体验拼多多文案的时候，虽然也会觉得有些文案带有“要挟”色彩，容易引起好友“不适”；比如：“测试我们真感情的时候到了，快来帮帮我！”，但绝大部分的分享文案都是优秀的。

同时我也不觉得“拼多多”很low。

原因：

1. 不要以中产视角去看，low不low不应该以商品价格、品牌和购买者的身份确定，产品的价值观正确就不low；
2. 数据已经证明拼多多的社交裂变是成功典范，尤其是今天体验的这些分享文案，高度还原了社交对话场景，不low哦~

文绉绉的不一定是高大上，讲人话的一定不low ~

电商届的新晋网红兼3岁巨婴：拼多多，其文案堪称是营销圈一股清新脱俗的泥石流。

“老板跑路了！” 、“血亏，不抢不是中国人！”、“疯狂秒杀，1折赶紧抢”……

当淘宝、京东正纷纷用”新风尚”、“品质精选”等概念，来卡位消费升级，占领中产阶级心智时，我们反观拼多多的文案简直如泥石流般简单粗暴。

言归正传，不论粗暴与否，拼多多文案的转化率极高，一篇头部推文平均能给平台带来40万GMV（销售额），是各大商家争抢的重量级资源位。它的文案到底有什么秘诀？历时2天，我盘点了拼多多公众号的72条推文，总结出5大营销套路，虽然电商卖货式营销与品牌性营销在手段和方法上有所差异，但对于用户心理的洞察却有异曲同工之处。

一、 绝对低价法—数字的力量

在72条推文中，“1元秒杀”、”3.9元起”、“3件9.9包邮”等诉诸于绝对低价的字眼共出现了68次，占比94%，足可见绝对低价法是拼多多最拿手的好戏。

当然，价格的绝对优势，本身也就是拼多多相对于淘宝、京东等竞对平台最显著的特色，拼多多要求其所有供应商保证“全网最低价”，这是业内心照不宣的明规则。

营销从业者可以学习什么呢？学习巧用数字的策略。用户天生对数字敏感，从视觉性心理的角度来说，数字在获取用户注意力上，存在天然优势。

数字还有另一个好处，就是不管数字本身是真是假(因为用户往往不会细究)，只要使用了数字，就能使文案显得更可靠、更具权威性。

显然，我这篇文章的标题“盘点72篇推文，5种营销套路”，就是偷师拼多多的了。

二、 相对低价法—对比与价格锚点

除了绝对低价，拼多多还极擅长做比较。“原价几百的美衣，今天搞特价”、“超市卖十几块，这里统统几块就能买”、“价格吊打家门口超市”……

最常见的套路，是将商品的原价和当前促销价对比，以及将线下商超的价格和促销价对比，以突出价格的优惠。这种比较有2个好处，第一是原价的高昂突出了商品的价值感，第二，有了原价做对比，促销价看起来变的非常诱人。

心理学在营销中其实有个落地的应用，叫”价格锚点”。主要是说当消费者无从判断价值是高还是低的时候，他会去选择一些他认为是同类的商品做对比，让自己有一个可衡量的标准。价格锚点就是商品价格的标杆，企业通过各种营销招数，暗示和对比，来营造氛围，影响人们的价值评估。

很显然，拼多多是应用对比和价格锚点策略的好手。这种对比的方法，可供应用的地方很多，比方说行业中的老二往往喜欢在营销时，将自己与老大做比较，以突显自己的价值。知名度较差的明星会在营销时，往往喜欢带上高知名度的明星一起，这也是比较的力量。

三、 限时限量法—稀缺与焦虑

稀缺的东西，总会惹来追捧。

“限量1000份”、仅亏1天”、“赶快来疯抢吧”，类似字眼在拼多多的72条文案中，出现了33次，占比45%，平均每2条推文中就有1条在使用限时限量法。

机不可失，失不再来，这可能是大多数消费者，在面对这些营销文案时的心理。而拼多多，也正在利用它人为制造的稀缺，及其所产生的焦虑，来缩短用户购物的决策流程，尽快促成下单。

这种方法可应用的领域非常广泛，比方说活动营销中，前100位送礼品；比方说游戏运营中，限量发售的各种外观皮肤。归根结底，不管是限时还是限量，都是在利用稀缺营造紧迫感，从而让用户快速行动起来。

四、 社交口碑法—朋友的安利

社交关系链中潜藏的巨大商业价值，前有微商佐证，后有拼多多检验。

“朋友都在用，你不来看看吗？”、“网友亲测好用“、”他们都在吃的零食，你也来一份吧”，拼多多极度口语化的文案，仿佛真的是朋友在向你卖安利一般。

那么，为什么朋友的安利如此好用？一方面，人在犹豫不决时，往往会参考与自己相似者的选择，这是人本能的社会属性。另一方面，朋友两字很多时候意味着友好和亲近，而拒绝一个友好又亲切的朋友的请求，是一件多么困难的事啊。

任何一个营销从业者，都可以利用社交营销法。类似朋友都说好的XXX，朋友都在用的/玩的XXX，都是屡试不爽的套路。

五、 天堂地狱法—欲望与满足

信者入天堂，不信者入地狱，在这种方法上，拼多多只学了“造天堂”这一半。

“用上这几款产品，颜值瞬间提高几个档次！”、“一擦，瞬间美白”、“一贴，立瘦5斤”……

虽然用词夸大，但本质是对消费者需求的深刻洞察。消费者渴望什么？他希望通过消费，真正获得的是什么？洞察，理解，然后满足他的需求，为他造一个天堂。

这种方法，用高端一点的话说，就是“用消费创造理想生活的愿景”。这种将消费模式，与未来生活状态相联系的思路，国内外各大品牌的品牌方用的更是炉火纯青。

事实上，拼多多的72条文案，5种营销套路（勤用数字，巧用对比，限时限量，社交安利，天堂地狱），谁若能熟练运用，便是合格的营销圈内人了！若是还能排列组合或有所创新的话，基本就能玩转市面上80%的营销方案了。