话说咱们做拼多多想起量，最核心的数据是什么？要我说，不是单量，不是投产比，也不是访客，而是权重！在拼多多里面权重为王。

这样说吧，只要有权重，你就能爆单，你觉得车损没利润，也没问题，只要有权重，直通车投产比从2拖到20，都不掉单，这就是权重！当然，前提是你要有权重。

讲了这么多，那么权重到底是什么，以及怎样获得权重呢，本篇，我就给大家讲明白。

一、权重是综合得分的体现

首先我们要明白一个概念，权重不是具体的某个数值，而是所有数值的总呈现。

就比如水蒸气，一小团水蒸气看上去没什么，但是N多团水蒸气汇在一起就会呈现出云朵的形状。

权重就是水蒸气汇总到一起的结果。

在拼多多里那些小的水蒸气，就是日销售额，评价分，点击率，转化率，回复率，发货时效等等数据指标。

但凡能够量化的指标，都会纳入到权重的考核中去，甚至退货退款完结时效都会影响到权重。

这也是为什么提升权重很困难了，因为影响权重的指标太多，太复杂了，想把权重拉上去，就得做六边形战士。

二、权重有什么作用

大家估计都知道，权重越高，系统推荐的流量越多。为什么系统要看权重呢？这样说吧，假如平台上只有100条链接，平台有200个员工，2人盯1条链接。

如果这个链接背后的产品很垃圾，员工就可以手动给它下架，避免垃圾产品祸害平台的用户。

这是建立在链接少，人工盯的过来的前提下。

那么，假如现在平台上有100万条链接，200个员工，天天用眼盯着，盯得过来吗？肯定盯不过来了，那么只能借助系统，让计算机来帮员工盯着这些链接了。

然后，人为的去定一些规则，也就是如何评判这条链接背后是个好品。那么就有了最原始的权重指标：评价分。

后面平台的需求越来越多，比如要变现，要清理垃圾产品，就会把直通车权重和质量分权重看的很高。

这也是为什么之前出高价一定有单，现在出高价不一定有单的原理，因为平台现在更看重产品质量了。

三、如何提高链接权重

接下来讲正题，也是大家最关心的，如何提高链接的权重。就以我在做的品牌店、白牌店、高价店、低价店，以及N多链接的直通车数据来为大家解析一下。

先说入门级提高权重的方法，这个就很简单了，提高直通车出价，这个大家应该都会吧。我觉得只要有手就会，尤其是那种大通品，如果没单，只要提高直通车出价100%能起量。因为通品是不需要重新跑人群的，这个品谁能吃，系统早就摸透了，现在系统就是谁的车费高就把单量给谁。

我做的一个洗护大标品，单笔车费20块，每天可以卖3000多块钱，然后车费降1块，就没单了，车费重新提到20块，销售额又起来了。对于这种品，前端直通车没有什么优化空间，只能想办法优化采购成本了。

与提高出价相似的操作就是降低产品卖价了，也是大通品，别人都卖58，我卖52，我链接的权重就会比卖58的高一些。如果我们广告出价一样的情况下，系统就会把单量给我，因为我权重高（价格低）嘛。

咱们做拼多多运营目前遇到的最大问题其实是，直通车不能在提高出价了，且成本已经压缩到最低了。不管是哪种操作，都会加大亏损，都是不能采纳的，于是这条路就走不通了。

再来讲讲高阶版的提高权重的方法。什么是高阶，就是难度相对高点的。就像上面说的提高出价，是不是很简单。那么提高链接点击率呢？大家都是5%的点击率，你是10%，那你的链接权重是不是要比别人高一些了。

好，问题来了，大家能不能做出点击率10%的主图？没有什么能不能，不能也得做。既然各位不想多花车费或者降卖价，那么想办法提高下链接的点击率总是可以的吧，这还是高阶里面最简单的。

难的是什么，高价品提高转化率。别人都卖30块的通品，你卖48，还要把转化率做上去，这确实有难度了。不过，也不是没可能。怎么做呢？借助平台的资源了，链接做好防比价，去拿个大促标，有了大促标，转化会高一点点。

还有SKU布局，把一些专业性术语，或者其他显得自己产品牛掰的词都写上去，比如90天试用、加厚加粗，这些词放上去，卖贵点都是能出单的。

要说提高权重最高阶的其实是咱们电商团队综合实力的提升，比如售前售后，各种指标如何做到行业top，大家如果自己就是没那个金刚钻，不如外包出去，可以完美的解决团队不行的问题。而对于产品品质这块，其呈现的数据指标有：评价分、领航员分、质量体检分。

从我运营的店铺来看，这3个分，只要一个掉了，轻则降权，重则推广受限（断流）。提高权重在产品质量这块，就2个操作，要么人为的去拉高一些评分，要么换品。

以上各个环节都是提升权重的其中一环，还有就是如果一个店铺作死了，不用留念，直接做新店，都是新的开始，新的人生。因为链接有链接的权重，而链接权重是受店铺权重影响的。大家有没有发现，层级高的店铺起新链接会好起些，就是因为店铺有权重。

店铺权重是链接权重的综合体现了。所以，大家想把某一项数据指标拉上去了，以为就能把权重拉上去了，这是不现实的。

就跟人一样，有缺点有优点，我很少见过六边形都满分的团队，大家要么供应链强，要么客服强，要么运营强。其实，做电商你不需要各个方面都很强，只需要比竞对强就足够了。

最后

权重就类似高考总成绩，想考上好大学，就得各科成绩都不能落下。

换到电商就是，作图要跟的上，链接要做的好，发货要及时，客服接待要到位，还有最重要的，产品质量要过关，以上都拿90分的话，恭喜各位，等着爆单吧！

咱们做电商的目的是什么？不是为了爆单，而是为了利润。纵使各位每天有一万单，如果不赚钱的话，又有什么意义呢？咱们又不是做慈善的。在我的观念里，不管单量多与少，只要是赚钱的，各位电商朋友就超越了80%的电商卖家了。

先不要说直通车的显性花费，就拿后端的各种花样繁多的扣费来说，你真的确定你把拼多多的账算清楚了？

做拼多多想赚钱，账首先得算清楚了，这种有标准有规范的数据如果都算不清，那更不要谈非标准的涨价盈利了。做电商要的就是对各项数据指标的门儿清。

当你把所有数据都理清楚了，咱们就可以进入本文的正题了：如何涨价不影响权重。

01 涨价幅度要结合市场

先说为什么要涨价，大家应该都懂吧，不就是为了不亏钱或者多赚点钱嘛。但显而易见的问题是，一旦涨价了，单量肯定跌。这是不可避免的，除非这个品市面上就你一家在做，你完全垄断，那么你涨价多少都问题不大。

实际问题则是，你涨价了，你的同行笑了：这个二货终于扛不住了，涨吧，涨高点，这样单量就到我这里来了。

作为涨价方，我很反感竞品的这个想法。但作为竞品，我巴不得你们都涨价，这样我低价单量蹭蹭涨，岂不妙哉。这就是现状了，只要各位涨价，你的单量就会到竞品那里去，那还要不要涨价呢？

这就要看你自己了，你现在赚钱吗？不赚钱，那就肯定要涨。赚钱的话，赚几个点，你的贪念有多少。反正拼多多上面净利3~5个点是常态，你非要赚15个点，那也没人拦着你，无非是单量不多而已。继续说回涨价，既然确定要涨价了，那么涨多少最合适呢？

这也是很多电商新人在问我的，我想说的是这个真的是没有标准的，咱们电商平台里有高客单商品，客单价200~300的，也有低客单3~5块钱就能包邮的小玩意儿。

不管是高客单还是低客单，你能涨多少钱，不取决于你想赚多少，而取决于你的竞品卖多少。比如高客单200~300的，涨价5~10块大多数情况下不影响单量。

但如果是纯标品，淘宝京东都有卖的，且拼多多百亿上还有低价的，这样的品，你涨价5块钱都悬。

如果是非标品，你涨价20~30块钱，单量就不会有多大的变化，其实涨价多少不影响权重，你只需要回答一个问题：我涨多少钱不影响用户下单就可以了。

像那种低价的零食类商品，涨价1块钱，单量就能崩。因为别人都卖9.9，你开始以9.5切入市场的确能拿到单量，但是你想涨1块钱，不好意思，买家的眼睛是雪亮的，哪里有低价的品，买家的单量就会流向哪里。

所以，涨价多少核心是看竞品，如果你涨价3~5块后比竞品卖价还低，那可以直接涨。如果你涨价5毛钱，就没有了价格优势，那涨价后的结局恐难预料。

没有人会告诉你具体涨价多少是合理的，我做拼多多代运营的店铺最常用的涨价策略是：每周涨5毛，直到曝光下滑为止，差不多就是能涨价的最高卖价了。

02 涨价的方式有哪些

既然确定了涨价的幅度，那么如何涨价呢？这就需要技巧了。各位电商朋友千万别直接改拼单价，那是小孩那一桌才用的操作。咱们大人涨价可以用的方式有2种，限时限量购和优惠券。

先说第一种限时限量购，用限时限量购涨价也有两种方式，没错，的确是两种，一种是直接取消老活动，新活动设置最新的卖价。这是最常用的方式，简单方便可靠。

另外一种是用限时限量购的阶梯来涨价，即提前把眼下的卖价和未来的卖价用限时限量购设置好，当用眼下的低卖价拉到权重后，直接取消一梯度，进入正常的高卖价二梯度，这种涨价方式，对权重的影响也是很小的。

再说第二种方式优惠券，我比较喜欢这种方式，尤其是新客立减券。这种方式涨价不会影响秒杀或者百亿活动价，随时涨，随时降，收放自如。比如秒杀的活动价是19.8块钱，我设置的新客立减券是10块钱，用户到手价是9.8块钱。

这时单量起来了，我要涨价1块钱，就会把10块的新客立减券取消，改为9块钱的新客立减券。如此，下次报秒杀活动依然是19.8块钱，但是买家到手价已经变成了10.8块钱。

等10.8块钱卖价卖一段时间稳定后，咱再把9块钱的新客立减改成8块钱的，这样利润逐渐被拉起来了，对单量的影响也是最小的。

03 涨价后如何看数据走势

很多时候当我们进行了涨价操作后，是否能影响到权重，还是要以接下来的数据走势为准。

数据变化的快慢与涨价的幅度大小有关，如果我直接涨价10块，曝光和单量在未来的一小时能看到明显的暴跌，如果我用券涨1块钱，系统似乎看不到我涨价一样，接下来24小时的曝光和单量走势基本上不会有太大的变化，如果我们以为涨价成功了，那还太早。

涨价的影响很多时候不是立竿见影，而是长达一周两周的曝光单量持续下滑。这时，我们就要权衡了，现在的整体利润是否赶得上之前的，是否要降回之前的卖价，这都是要根据当下的数据来分析得出结论的。

涨价理论上可以无限涨，毕竟卖多少钱，平台是没有限制的。但即有量又有利润的卖价一定是有个阈值的，过了这个值的卖价，虽然利润高，但单量少，实际到手的利润就跟水中月镜中花一样，看起来很美好，实际上根本摸不到。

04 最后

做电商卖价定生死，合理的卖价能让我们有足够多的单量和利润，而合理的卖价是多少呢？很难讲。

今天是11.8块钱，明天可能就变成了9.8块钱，因为市场是24小时不停在变的，竞争环境变了，能有量有利润的卖价也变了，就跟眼下的DS杀出后，OP还想端着不降价，那谁还陪你玩呢？

作者：老虎讲运营。