如何为你的创意写一个惊为天人的开头？

很幸运，我写过。时间退回今年2月，我和中国头部的某知识付费平台签约，做一门文案课。在内测时，这篇推文的转化率高达4%，要知道平台的标准是1%就可以投放了。创始人阿何在群里惊呼：“突破天际了！”最终，这门课卖了14186份，成为平台的一大爆款课。

别看我表面风光，其实也和你一样苦过。你是否经历过，账户框架都搭好了，可就是写不创意？那感觉，就像浑身有劲说不出，蓝受！你要直接讲产品吧，总感觉太生硬，太广告，读者肯定不会点击，我们就前功尽弃了；你要委婉吧，扯明星扯热点，又扯太远了，相关性很低。

所有的痛苦可以终结了！在研究了大几十篇爆款文案之后，我提炼出3个好用的“开篇金句”，无论你写软文，还是写创意，都可以轻松用上。3个“开篇金句”模板，今天免费送你，你想了解吗？

1

如果说……那一定是……

要说……一定是……

我很爱这个句式。

第一次读到它，我不由自主地感叹：哇塞，神奇啊，把一篇生硬的广告，转变成好玩的软文——只要一句话就够了！

这个句式来自我们社群的G君，一个瘦瘦的、羞涩的男孩。他曾经服务于一个糕点品牌，主打榴莲千层。这个产品上市已经3年了，早已不是什么新鲜的东西，于是他们拿出了差异化——果肉多，一盒甜品里，大半多盒都是榴莲肉。

按照一般文案的调性，开头恐怕会这样写“这款榴莲千层果肉丰富，新鲜好吃！”读起来就像摆摊小贩在吆喝，显然毫无吸引力。

然而，G君的智慧不止于此，他写的第一句，是如此巧妙，如此自然，几乎没有生硬的痕迹。

如果说这个世界上有一种东西，能让人像着了魔一样疯狂爱吃的，那一定是榴莲。

要说比榴莲还让人嘴馋的，那只能是——榴莲千层了。

太赞了，这句话自然巧妙地引出产品，配合2张图，你是否已经流下了口水？既然直接讲产品太生硬，那么就分2步走，第一步“如果说……那一定是……”引出一个大品类，第二步“要说……一定是……”，再引出产品，有了第一步的铺垫，第二步就很自然了。

这篇文案主打“450克千层、250克都是肉”，“每咬一口都是肉”，“新鲜泰国金枕头榴莲，顺丰包邮不到100元”，每一点都诱惑着吃货妹纸的小心脏，投放后，投入产出比经常干到1：3以上，效果十分好，以至于这个品牌几乎投遍了各类美食号，把它打造成一个全网爆款。

这一“开篇金句”，显然你可以收入囊中，现在就可收藏起来备忘，因为它几乎适用于所有行业。

我信手拈来，比如你卖知识付费，卖抖音培训课，你套用这个句式，可以迅速写出一个很棒的开头——

如果说90后有逆袭的机会，

那一定是互联网营销；

如果说互联网营销里最赚钱的，

那一定是抖音。

接着你就举一个96年小伙做抖音，月入3万的真实例子，我相信读者无法不读下去。

夏天时候天气很热，朋友圈很多人转“后羿射日”的段子。

假设我是一个啤酒品牌，或是一家啤酒馆，我一定会趁机发一波促销海报，在朋友圈撩拨顾客的心。但是，如果没有文案技巧，写出来就是“啤酒原价15块，优惠价11.8元”，感觉毫无新意。但是，用上这句“开篇金句”，调性就不一样了。

如果说大热天最爽的事情，

那一定是喝啤酒；

要说比和啤酒更爽的，

那一定是喝冰镇的精酿啤酒。

看到这里，配上冰镇啤酒留下水滴的照片，自然而然地诱惑读者流下口水，然后再上促销信息。这样写不但销量会增加，你也不容易被顾客屏蔽。

肥牛片、口后、面膜、车厘子……聪明的你稍微开动脑筋，就会发现，无论卖什么品类，这句都能用。

2

如何……一个故事

这个句式也相当好用，你可能还没注意到，我这篇文章就用了这句式，一直吸引你读到这里。这个句式是“如何……”

每个人的生活，都有各种各样的痛苦，他希望获得有用的信息，帮助他避免痛苦，获得快乐，该“如何做”？你帮他提出疑问，他会感到惊讶：哇，你懂我，我想看看你这里是不是有答案！

我们社群的一位小伙伴，就在利用这个句式赚钱。她做知识付费讲师，卖一门课程，培训创业者写商业报告书。这种课程文案，我相信你看了很多，开头无非是写“某某商业报告培训课程，多年经验总结，实用性强，快速打动投资人！”这样写也无不可，就是太平淡了。小伙伴的创意是这样写的——

如何写出一份100万的商业报告

XX老师说

他曾为100+世界500强

做过商业报告辅导，

总结出一套非常有效的方法

这套方法已经帮助

3位创业者拿到了100万融资

如果你是一名想拿融资的创业者，如果你恰好不太会写商业报告，你一定会迫不及待地往下看。

你的脑子里可能充满了疑问：拿了100万的报告都写了什么？怎么做到的？找这个老师写份报告要多少钱？

这就是这个“开篇金句”的魔力，用“如何……”引起读者的好奇，接着，用一个案例故事告诉读者，你渴望的事情，别人已经轻松做到了，于是，读者就会更好奇地往下读，迫切地想要寻找答案。

这个句式，简直太好用了。比如社群里，有一位朋友是卖抱被的，主打是“宝宝感觉被紧抱，安睡不哭”，他就可以立刻用上这个句式，写出一句让妈妈无法不读的话——

如何让宝宝不会“放下醒”

一觉睡到天亮？

接着，再以一个两个孩子宝妈的口吻，讲自己用抱被，让1岁小娃一觉睡到天亮的故事，妈妈们一定会往下读，尤其是要看到价格，决定是否购买。

机智的你可能已经发现，我卖唯库99元课的文案，也用了这一“开篇金句”。如此好用的句式，你不打算在朋友圈、推文里用一下？

3

大多数人……却……

恭喜你读到这里，这是本文最精彩的部分，我将拿出我最喜欢的开头方法（让那些没耐心看文章的人后悔去吧）。

这种方法就像一块巨大的磁铁，吸着读者的眼球，几乎没有逃脱的可能，必须一字不落地往下读。

当我第一次看到它时，我的感觉是惊为天人，我不得不承认，推动这个世界的，是少数不可思议的天才。这个天才叫乔·卡伯，是一名美国人，他只有高中毕业，自学了直邮营销，在电视节目里卖东西，赚了不少钱，他把经验写成一本书，叫《懒人致富》，想教普通人靠直邮生意赚钱，他到报纸上去买了广告位，来卖这本书。广告的开头我非常喜欢，是这样写的——

大多数人，

整天为了养家糊口而忙碌；

却因此，

失去了发财致富的机会

我过去常常拼命工作，一天工作18小时，一周工作7天。

但我并没有挣大钱，直到我减少工作时间——少了很多之后。

这个开头太吸引人了！你会冒出很多疑问：为什么少工作还能挣钱？到底怎么挣钱的？我能不能也做到轻松挣钱呢？

乔·卡伯在广告里展示了他的别墅、两艘船，和一辆卡迪拉克，并表示自己拥有的最重要的东西是无价的——他陪伴家人的时间。看到这里，很多人会感到羡慕，还有共鸣。

接着，卡伯说出一个交易，请读者付10美元给自己，他会把自己赚钱的秘密写进《懒人致富》这本书里，寄给读者，读者读完如果不满意，可以全额退款，拿回自己的钱。

卡伯的广告原文（1973年）

卡伯成功了，这则广告帮他卖掉了大量的书，这则广告一投就是5年，他一生过得十分富足，养育了8个孩子。他的死也非常传奇，地方电视台进入他家采访，不顾事先约定，严厉地攻击他，他心脏病突发，再也没苏醒过来，留下这一句“开篇金句”——

大多数人……却……

这句话有适用范围，只适合于创新型的产品。其威力巨大，不但颠覆了读者认知，还暗示下文会提供高价值信息，像巨大的磁铁一样，吸引读者飞速地往下读。

如果你在卖创新型产品，你一定要试试这个句式。比如说，这几年很热门的洗碗机，就非常适合。在推文，或是朋友圈文案的第一句，就可以这样写——

大多数夫妻，

为了“谁洗碗”吵个不停，

却不知道，

人类早已经不需要洗碗了。

如果你经常洗碗，又讨厌把手泡在洗洁精里，我相信你读到这句，一定会迫不及待地往下读。

正如我所说，它给读者双重吸引力，第一，是颠覆了“人人需要洗碗”这个认知，读者非常好奇，这是为什么；第二，是文案暗示接下来会讲不洗碗的方法，吸引读者想找到答案。

当这双重引力发生时，读者很难逃离，会控制不住地往下看，你的文案开头实现了完美的效果。

 总   结：3种开篇金句 

1、金句：如果说……那一定是……

要说……一定是……

示例：如果说90后有逆袭的机会，那一定是新媒体；如果说新媒体里最赚钱的，那一定是做抖音。

2、金句：如何……一个故事

示例：如何写出一份价值100万的商业报告？

XX老师说，他曾为100+世界500强做过商业报告辅导，总结出一套非常有效的方法，这套方法以及帮助3位创业者拿到了100万融资。

3、金句：大多数人……却……

示例：大多数人整天为了养家糊口而忙碌，却因此失去了发财致富的机会。

以上就是今天高转化推广创意套路分享。

作者：关键明

来源：创意很关键（ID：bigideaa）

 

什么样的创意点击率高？哪种创意转化效果好？如何让你的创意有一个惊艳的开头？怎样的操作才能提升创意的撰写效率……其实，你和你与高转化推广创意，只差这几步。

相信很多人都遇到过这样一种情景，搭建好了账户框架，就是写不出优质创意，仿佛一拳打在了棉花上，无处着力，蓝瘦香菇！

豪放点直接讲产品吧， 广告性太强，不够原生，过于生硬的创意，读者是点都不想点，更不要说进去看了；委婉点扯上些娱乐八卦、热点话题，但创意在花里胡哨的外表下，脱离了产品卖点，相关性下降。

怎样才能写出惊为天人的创意呢？别急，套路马上就来！

一、创意的基础逻辑

古人云：万变不离其宗，一条优秀的创意文案的诞生亦是如此。掌握了基本方法论，方能在后续输出的千变化万的创意路上，愈走愈远。下面将以某赴美生子品牌为例，解读创意文案的基本方法论。

1、产品服务卖点解析

作为信息流文案，如果想要让别人信服你写的东西，首先应该使自己信服。对产品的足够了解是创意有效输出的前提。对产品进行全面的分析，掌握其特点及卖点，是文案输出创意的基本动作。以某赴美生子品牌为例分析其核心卖点：

该赴美生子品牌是专注于为0-6岁美宝及家庭提供正在需要的和可能需要的关于教育、美国月子、移民、亲子、娱乐等方面的综合服务商。主营业务：赴美生子、月子中心。其核心卖点为价格优惠、诚实入境、经验丰富、亲子餐厅、明星代言、高端月子中心。

2、目标群体的需求解析

在清楚的知道产品的卖点信息之后，我们还需要去思考用户的需求，明白用户要的是什么，知己知彼；站在用户的角度进行创意，让产品卖点与用户需求相匹配，对症下药，方能出奇制胜，直击用户痛点，否则只是隔靴搔痒，费力不讨好。

赴美生子的目标用户群体在选择同类产品时，会考虑价格、品牌、诚实签证通过率、流程是否繁复等问题，文案在创意时，可通过产品的价格优势、明星代言凸显品牌知名度、诚实签证通过率高、申请流程简单来对应解决用户需求。

二、创意的套路

表达同一个意思，有的让人觉得枯燥乏味，有的却引人入胜，区别就在于表达方式的不同。文案创意也是如此，我们需要使用一些创作方法及技巧，也就是俗称的创意“套路”，去完成我们的创意。

1、基础版

1） 根据关键词撰写创意

针对关键词撰写，意味着您的创意更能贴近网民的搜索需求，更能激发网民的关注和兴趣。贴近生活习惯的原生创意，网民潜意识里是不会排斥的，这就为目标的有效转化埋下伏笔，提高了创意的展现量和点击量，增加了目标群体的消费购买几率。

2）创意尽可能包含价格和促销信息

网民从创意中了解到自己想了解的产品信息，就增加了网民消费的可能性。相比而言，价格和促销信息更容易吸引他们的关注，尤其是以数字形式出现的优惠幅度、折扣额等，例如“岁末85折酬宾，寒假报名3重惊喜”。

如果网民在看到价格后仍然点击，说明他们对价格水平比较满意，很有可能购买。如果他们觉得价格不合适，就不会点击您的推广结果。实践表明，让潜在客户越早越充分地了解到事实，越有助于他们做出购买决策。

3）创意撰写时使用富有号召性的词汇

这类词汇很容易抓住网民的眼球，并激发他们采取行动，包括：“申请”、“注册”、“报名”、“咨询”、“拨打”等带有行动色彩的动词；“立即”、“马上”、“现在”等营造紧迫感的时间副词；

4）尝试不同的句式

陈述句，平淡且无奇；感叹句，语气强烈，富有感召力；疑问句，引起网民的好奇心……不同的句式，带来的效果不同，不建议使用一成不变的句式，根据推广实况进行调整才是正道。

2、进阶版

产品卖点+创意“套路”=优秀创意

搭配产品卖点去刺激用户痛点，使得用户在看到创意的一瞬间产生“确定了眼神，你是对的人”的从心底里油然而生的了解欲望，甚至购买欲望。

继续以该赴美生子品牌为例，分析创意文案的产生：

1） 价格优势+品牌保障

CTR：2.85%

2）高端服务+动态词包

无动态词包CTR：1.21%

有动态词包CTR：2.18%

3）主营业务+制造悬念：

CTR：3.14%

3、高能版

3个“开篇金句”模板，无论你写软文，还是写创意，都可以轻松用上。

1）如果说……那一定是……

要说……一定是……

以一个主打榴莲千层糕点的品牌为例，这个产品上市已经3年了，早已不是什么新鲜的东西，于是他们拿出了差异化——果肉多，一盒甜品里，大半多盒都是榴莲肉。

下面对比下一般文案和金句文案：

A.这款榴莲千层果肉丰富，新鲜好吃！

B.如果说这个世界上有一种东西，能让人像着了魔一样疯狂爱吃的，那一定是榴莲。要说比榴莲还让人嘴馋的，那只能是——榴莲千层了。

前者读起来就像摆摊小贩在吆喝，显然毫无吸引力；后者，几乎没有生硬的痕迹就巧妙自然地引出产品，再配上精美的图片，金奖创意跑不了了吧。

既然直接讲产品太生硬，那么就分2步走，第一步“如果说……那一定是……”引出一个大品类，第二步“要说……一定是……”，再引出产品，有了第一步的铺垫，第二步就很自然了。

这篇文案主打“450克千层、250克都是肉”，“每咬一口都是肉”，“新鲜泰国金枕头榴莲，顺丰包邮不到100元”，每一点都诱惑着吃货妹纸的小心脏，投放后，投入产出比经常干到1：3以上，效果十分好，以至于这个品牌几乎投遍了各类美食号，把它打造成一个全网爆款。

2）如何……一个故事

以一位卖课程，培训创业者写商业报告书的知识付费讲师为例。课程文案，相信看官看过很多，开头无非是写“某某商业报告培训课程，多年经验总结，实用性强，快速打动投资人！”

这样写也无不可，就是太平淡了。先不做评论，看下如下金句创意。

如何写出一份100万的商业报告

XX老师说

他曾为100+世界500强

做过商业报告辅导，

总结出一套非常有效的方法

这套方法已经帮助

3位创业者拿到了100万融资

如果你是一名想拿融资的创业者，如果你恰好不太会写商业报告，你一定会迫不及待地往下看。你的脑子里可能充满了疑问：拿了100万的报告都写了什么？怎么做到的？找这个老师写份报告要多少钱？

这就是这个“开篇金句”的魔力，用“如何……”引起读者的好奇，接着，用一个案例故事告诉读者，你渴望的事情，别人已经轻松做到了，于是，读者就会更好奇地往下读，迫切地想要寻找答案。

3）大多数人……却……

恭喜你读到这里，这也是本文最精彩的部分。这种方法就像一块巨大的磁铁，吸着读者的眼球，几乎没有逃脱的可能，必须一字不落地往下读。

推动这个世界的，是少数不可思议的天才。这个天才叫乔·卡伯，是一名美国人，他只有高中毕业，自学了直邮营销，在电视节目里卖东西，赚了不少钱，他把经验写成一本书，叫《懒人致富》，想教普通人靠直邮生意赚钱，他到报纸上去买了广告位，来卖这本书。广告的开头是这样写的——

大多数人，

整天为了养家糊口而忙碌；

却因此，

失去了发财致富的机会

我过去常常拼命工作，一天工作18小时，一周工作7天。

但我并没有挣大钱，直到我减少工作时间——少了很多之后。

这个开头太吸引人了！你会冒出很多疑问： 为什么少工作还能挣钱？到底怎么挣钱的？我能不能也做到轻松挣钱呢？

乔 · 卡伯在广告里展示了他的别墅、两艘船，和一辆卡迪拉克，并表示自己拥有的最重要的东西是无价的 —— 他陪伴家人的时间。看到这里，很多人会感到羡慕，还有共鸣。

接着，卡伯说出一个交易，请读者付 10 美元给自己，他会把自己赚钱的秘密写进《懒人致富》这本书里，寄给读者，读者读完如果不满意，可以全额退款，拿回自己的钱。

卡伯成功了，这则广告帮他卖掉了大量的书，这则广告一投就是5年，他一生过得十分富足，养育了8个孩子。他的死也非常传奇，地方电视台进入他家采访，不顾事先约定，严厉地攻击他，他心脏病突发，再也没苏醒过来，留下这一句“开篇金句”——

这句话有适用范围，只适合于创新型的产品。其威力巨大，不但颠覆了读者认知，还暗示下文会提供高价值信息，像巨大的磁铁一样，吸引读者飞速地往下读。

既然是“套路”，用得多了，便会落入俗套，难以撩动用户。因此，文案要写出优秀的创意，创意“套路”要不断推陈出新，但万变不离其宗，在表现形式不断变化的同时，仍需紧扣产品卖点，找准用户痛点，完美出击。

相关阅读：

1.如何撰写推广创意，这样写！

2.如何写出一份优秀的营销创意方案？

3.摄影、美容，哪些广告投放素材创意经久不衰？

4.哪些广告文案素材创意经久不衰？

5.如何撰写搜索广告推广创意？

6.想写出合格的文案创意？先用这1个方法

作者：FeedStyle

来源：FeedStyle

 

为什么我的广告排名前三还是没有流量？

好的推广创意才是关键！

今天小编带你来学习一下创意撰写思路和技巧，帮助你轻松做出高质量的推广创意。

一、什么是创意？

先来了解一下什么是创意， 创意包含以下几个部分：

•创意标题

•描述性文字

•链接网址（点击内容时跳转的落地页）

•显示网址（在广告页面下方所显示的网站）

二、创意撰写9大思路

1. 自我介绍

是谁？做什么的？提供什么产品或服务？

清晰鲜明有特色的自我介绍，能够让客户快速了解你的企业及产品定位。

2. 自问自答式设计

标题：采用疑问的方式展示网民所关注的问题。

描述：给出解决方案。

3. 实力展示

突出企业注册资本、经营年限、员工规模等能够多方面展示企业实力的内容，增强网民信任感。

4. 强调服务

在创意中，体现有专业客户服务等增值性内容，强调客户服务优质，周到贴心，如专人一对一上门服务、提供产品终身质保等。

5. 突出效果

可以通过数据、图表、客户证言、对比等直观可见的方式，突出企业产品效果，客户都想花钱买到好效果的~

6. 销售为先

遵循用户的从众心理，重点突显商品销量数据，吸引用户关注产品。

7. 承诺和保障

描述重点强调商家所作出的承诺，告知客户购买产品后可享受到的服务承诺，打消客户疑虑，消费更加放心。

8. 优惠促销

在设计推广方案时，可以结合线下的营销活动策略，在创意中添加一些优惠、促销信息，吸引客户兴趣。

9. 流行语

写创意文案时，可以与当下流行用语、热点新闻相结合，借助流行语获得更多流量。

三、创意撰写技巧

1. 创意与搜索词一致或文意相近时，创意会飘红，网民更关注有飘红的创意，可以带来来更多点击。

2. 创意文案内容语句要通顺，符合阅读逻辑。不通顺的创意会增加理解成本，更谈不上吸引网民的关注。

3. 创意内容要围绕关键词设计，这样才能保证相关性。

4. 图文并茂，第一时间吸引用户眼球。

以上为本次分享的创意撰写思路和技巧，希望能够帮助你轻松做出高质量的推广创意。

作者：360商学院

来源：360商学院