今天要分享的这篇文章，关键词是“诚恳”！

这是我之前早上6点多，收到的一条短信。

一大早的，本来很困的，看完这条短信我清醒了。

这是我见过，写的最好最牛逼的短信推广文案。

说实话，我一下被打动了

是不是很神奇，就算洋洋洒洒千把来字，

你依然可以一口气读完。

这无疑是一篇很有销售力和转化力的文案。

应该说，写这篇神文案的人一定深谙营销之道。

并且，你看它这个标题。

我敢赌上我10年文案人的尊严！

这人一定认真研读过那部人类广告史的奇迹——

《一个广告人的自白》

（吓得我又赶紧把这本书翻阅了一遍）

并且，这个标题比奥格威老爷子的书名牛逼多了。

一个卖超A货的自白…不求飞黄腾达，但求无愧于心

营造了一种不可言说的神秘感有没有？

感觉有什么“惊天动地”的秘密要公布？

奥格威老爷子在书里说了标题的重要性：

标题好比商品加码标签。

用它来向你的潜在买主打招呼。

读标题的人是读广告正文的人的5倍。

标题若能引起读者的好奇心，他们很可能就会去读你的正文。

除了标题，真正要成功引起转化的还是得看正文！

这篇神文案之所以“神”的原因。

我想到了5个点。

1 、洞察，洞察，还是洞察

我觉得这人在写这篇文案之前应该作过一番思考。

也就是“文案策略”。

文案策略，就是关于洞察的故事。

就是解决“我要讲什么？对谁讲？怎么讲？”终极三问。

神文案没有使用常见的套路：

说什么“绝对正品，假一赔十”这种烂大街的话。

而是经过了洞察，制定出一个策略：

“消灭人们对使用超A货的心理顾虑”！

于是有了文案主体部分，也是最最精彩的部分。

是将购买超A货的人的消费心理，

给你一五一十剖析了出来。

（而窥视他人心理，天生八卦的人类没有免疫力）

一共分成了三类：

（1）没钱的，买个假货来解毒用的；

（2）有经济实力的理智消费者，用来收藏或穿搭；

（3）不差钱的土豪，用来滥竽充数，炫富泡妞。

最绝的是第三点。真是不得不佩服这个洞察力了。

对中国暴发户土豪的消费心里看的一清二楚。

这给人的感觉就是：

原来有钱人都穿假的，那我干嘛要穿真的？

2、讲事实，诚恳，朋友般的交谈

奥格威在书中有说到：

消费者不是低能儿，她们就是你的妻女。若是你以为一句简单的口号和几个枯燥的形容词就能够诱使他们买你的东西，那你就太低估他们的智能了。他们需要你给他们提供全部信息。

好的产品因诚实的广告而畅销。

事实上，这篇文案从头到尾，让你感觉不到一丝虚假。

甚至，你不觉得它是在向你兜售什么。

比如一上来就跟你坦白一切：

我就是卖超A货的！

我没有欺骗任何人！

找我买的人都很清楚我是什么档次的货！

……

或者来跟你分享一些事实，一些你可能不知道的事实。

比如上面讲到的三种买超A货人的心理 。

说到讲事实，很多人会把它理解为“死板、严肃”…

奥格威说：

别惹人厌烦。

讲事实，但是要把事实讲得有点引人入胜。

要热忱、友善并且使人都能难以忘怀。

那具体要怎么讲得引人入胜呢？

奥格威也同样给出了一个经典的答案：

当你坐下来写广告正文的时候，不放假设你是在晚宴上和坐在你右手边的那位妇女交谈。她问你：“我考虑买一部新车，您推荐哪种牌子？”你呢，就好像在回答这个问题那样写你的广告文案。

像朋友那样交谈，一直是奥格威写文案的秘诀。

这会让你的文案看起来很诚恳、很舒服，很有信服力。

3、把购买理由/产品卖点，说得委婉动人

这个技巧有点像“耍太极”，

看上去软绵无力，但伤人于无形之中。

这种在文字间，不着痕迹透露购买理由的功力，

可以说是心机（不要脸）到一定程度了。

比如：

虽然没有直接明摆着地在说自己。

但你听起来就好像是在说他们自己的产品。

同样的话术还有：

“无限接近正品”这句话绝了。

如果他说“我们的超A货无限接近正品”，你会信吗？

最最后还使出两个大杀器：

说什么买超a货多了以后买正品不会被骗；

还祭出了“货到付款”的大招。

真是不服不行！！

如果他直接跟你说：

（1）我们的超A货无限接近正品

（2）研究超A货，能帮助你买正品

（3）支持货到付款

你觉得会打动你吗？

4、“长文案还是短文案”

由于这是一篇名副其实的长文案，

而且它很大胆地出现在短信推广文案中。

大家可以看看你们平时收到的短信文案，

是不是多数三四行文字完事？

大概现如今的人都有对长文案有误解，

什么长文案没人看？没人有耐心看你的长篇大论…

奥格威（怎么又是奥格威）说：

广告的内容比表现内容的方法更重要

即是说，到底是长文案好，还是短文案好。

其实没有一个标准。

能否成功戳中目标群体，

是决定文案长度的使用法则。

如果你觉得空格就能打动人，

那就勇敢地敲下“回车键”。

如果你觉得要一篇千字文才能说清楚事情，

那就勇敢地写下去。

换句话说，对于文案，重点不在于字数的多少，

而应该关注到底需要提供多少信息才能达到销售目标。

5、最后

出于对一个同行的尊重，我当下抑制不住内心激动，不打码分享到了朋友圈。

这条朋友圈引起好多吃瓜围观，品头论足。

一个正在卖超高仿品牌运动鞋的朋友和尚来找我。

说他一天发个三四条文案，但没什么效果。

希望我给他指点一二。

其实我也不懂，我要懂的话我自己也卖鞋去了。

我当时给他说了个万金油的建议：你要走心！

虽然随意了点，但也没错。就跟上面的神文案一样。

走心就是态度上要非常“诚恳”！

朋友圈是个发布自己动态、观点、分享的社交平台。

也是一个熟人与半熟人的社交圈。

你在那上面卖东西，除了“诚恳”没有其他捷径。

作者：文案怪谈

来源：文案怪谈（copywriter_s）

投放想要效果好，标题文案很重要。一条好的文案创意，不仅要让人有点击欲望，更要能写进用户的内心，促成低成本转化。

那么，如何才能快速写出一条优秀的信息流广告文案？

看完这些“套路”，语文不及格的人也能在10分钟内轻松写出合格的信息流文案。

无论你是信息流广告主还是从业者，都值得好好看看。

1、一条文案是如何诞生的

STEP 1：寻找产品卖点

比如：放款快，收益高，利息高；租金低，临近地铁，学区房，商圈多；加盟门槛低，手续简单，一站式服务支持等等

STEP 2：用户需求分析

比如：缺钱，工资不够花，不好意思开口借钱；房源多不好选择，担心上班通勤，担心孩子上学；不懂加盟，投资预算不多等等

STEP 3：匹配出文案

两者匹配，文案诞生

2、如何识别好文案和坏文案

原则一：不要太标题党

错误栗子：震惊！某女子年入百万，真相竟然是……

正确示范：10㎡小店日营业额过万，这样的便利店才值得开！

Tips：标题党误导用户产生错误的心理期待，并非真实需求，只会导致广告厌恶，转化率低。

原则二：匹配出文案

错误栗子：社保隐藏福利，信用可变现，理财新方法：交满一年贷款随心借，额度高达100万！

正确示范：社保不是白交的！满一年可贷30万，5万起贷！

Tips：避免人为设置理解障碍，说人话，接地气，才能直击人心。

原则三：凝练卖点，突出重点

错误栗子：均价低至4800元/㎡，户型经典，交通便利，配套齐全，20套特惠房源限时开抢

正确示范：均价只需4800元/㎡！地铁房，首付竟不到百万，点击查看

Tips：少即是多，想要用户记住全部，用户往往全部都记不住。

原则四：用户视角，突出重点

错误栗子：澳星移民资深品牌，专业服务移民澳洲25年

正确示范：澳洲投资移民金额暴降150万RMB-澳大利亚移民新政

Tips：只关注自己想说的，不关注用户想要的，自然得不到用户的关注。

3、怎样写出好的创意

第一步：分解产品属性，寻找卖点

一般可从客户、产品官网/落地页、竞品官网、百度、知乎行业门户网站、行业论坛、产品论坛等处搜集资料，了解产品。

第二步：挖掘用户需求，匹配卖点

挖掘用户需求的关键是进行用户群体划分，一般来说，用户群体可分为三类。

1）品牌忠诚人群

特征：客户倾向选购品牌产品或品牌在行业内有较强号召力。

关注点：品牌动向、优惠活动、价格、免费服务

2）行业目标人群

特征：客户准备选购此类产品服务，尚无明确品牌倾向。

关注点：口碑、专业评价、排名对比、行业动态

3）潜在兴趣人群

特征：客户需求尚不明晰或没有意识到自己的需求。

关注点：新闻资讯、攻略指南

以教育培训行业为例：

通过信息搜集、用户群体划分，以及用户需求挖掘，分析用户痛点，结合产品属性找出产品卖点。

第三步：文案表达优化，创意落地

首先，将零散的抽象的概念具体化，以CG原画培训的文案撰写为例：

接着，学会连词成句，将概念进行场景化表达：

最后，只需在文案雏形上补充调整一些细节，一条优秀的文案就诞生啦。

Before：

After：

95后的都来抢饭碗了？学完动漫设计，CG界都想招他！

Before：

After：

朋友学了7个月动漫，现在作品已经在电影院上映

Before：

After：

【CG大神养成记】从零基础小白到月薪过万的CG大神，他只用了半年！

4、还是不会写怎么办

别担心，这儿还有终极大招——7个创意模板，助你10分钟内快速出标题：

模版一：通知用户

让你的广告，更像一个给用户的通知。比如“新消息、通知、友情提示、今天、据说、终于、开始、现在”等，让用户感觉到你在提供一个 有用的通知。

Before：

After：

模版二：描述用户

即使在一个嘈杂的商场里，一旦有人叫了你的名字，你立刻识别出来——我们更关心与我们相关的信息。

所以，文案也要这样修改，描述 你定向的用户或者讲一个跟目标用户类似的故事，让他们觉得“这说的不就是我嘛！”

Before：

After：

模版三：引出疑问

大部分文案在标题里就把所有内容说完了，用户没有点进去继续看的动力。而你应该引出用户的疑问，让用户看完你的标题后继续好奇：到底哪几个？我呢？到底多少？这样，他们会迫不及待点开一探究竟。

Before：

After：

模版四：制造稀缺

越少的东西，越容易被珍惜——如果你给用户提供一个看起来稀缺的机会，不论是限制时间、限制地点还是限定特定人群，他们就更加 容易珍惜这个机会，从而点击你的广告。

Before：

After：

模版五：道出秘闻

如果一个有用信息，大部分人都不知道，那你一定急于知道。利用这种心理，你可以让文案看起来像一条秘闻，从而引起用户的关注。

Before：

After：

模版六：对比过去

大部分文案都在说用户用了产品之后的利益（比如更便捷），但是却忘记跟用户使用产品前的状态进行对比。而你可以可以描述用户使 用产品前的状态，从而唤起痛点。

Before：

After：

模版七：提示变化

比起长明灯，闪烁的警灯更能引起你的注意——这是因为人对外界环境的变化非常敏感。如果你的文案中能够包含于目标受众息息相关 的外界变化信息，他们就更有可能关注你。

Before：

After：

怎么样，是不是很简单？现在动手，试试利用这些套路，看能否写出你想要的信息流文案。

作者：罗以珩

来源：Feed创意营

淘宝京东的流量红利早已消失，产品同质化又越来越严重，很多之前有效的引流黑科技现在作用越来越小。在未来，电商文案的作用会越来越大~

电商文案有价值吗？

最近朋友圈流行一个段子，不知道你看过没有？

虽然是个段子，但类似的事情真的挺多的。推广费花了几十万了，成交订单个位数。

其实出现这样的情况，应该不是运营的问题。

主图做不好，点击率就上不去；详情页做不好，转化率就上不去。没有点击率和转化率，再厉害的运营也无力回天啊。电商文案最直接的意义，就是提高你的点击率和转化率。

可能你写了个品牌文案，影响有多大你不确定。但是电商文案的效果，直接就反馈在数据上。

下面是我们帮一个太阳能灯的客户优化详情页之后，详情页的跳出率和停留时长的变化。

详情页的描述能否抓住痛点、能否赢得用户信任，直接影响了停留时长和支付订单。

今天要跟大家分享是写电商文案的完整的过程，包括竞品分析、用户需求分析、卖点提炼、详情页文案、车图文案。

一、竞品分析

1. 我们到底要不要关注竞争对手？

我听好多互联网人说，不要关注你的竞争对手，要关注用户。但是在电商平台不太一样，用户是带着购买意愿去买的，我就是去买东西的。

卖家是一定的，用户一定会选择一家店，一个产品。那么，如果不是你，就一定是你的竞争对手了。

用户自己是不会创造产品的，如果你的产品被淘汰了，一定是你的竞争对手创新了。所以，如果你写电商文案，竞争对手是一定要研究的，并且非常重要。

1. 怎样选择竞争对手？

上一篇文章我们说过，目前淘宝的店铺数和产品数多到了什么程度？

图片解释：淘宝上“平板拖把”的在线商品数接近800万！

这么多产品和店铺，我们不可能一个个全都去研究。筛选精准的竞品，既能节省时间精力，又能获得有价值的信息。

（1）价格区间、款式、销量基础

如果你没有购买生意参谋专业版，可以用这种方式研究。

打开淘宝电脑版，输入太阳能灯，在筛选栏可以看到，价格45-140区间是62%的用户喜欢的价位。

筛选竞品的时候，价格上下浮动大一些，因为后面还有其它条件，不然选出来的竞品太少。我们的价格是100元左右，价格上下浮动50元，点“确定”。

现在搜索结果里出现的就是价格位于这个区间的各种款式的太阳能灯了，接下来要筛选跟我们的产品相同的款式，这样找到的竞品更精准。

我们的款式是一拖一的投光灯的形式，就只选这种形式的，其它一拖二、路灯等其它样式的就都不合适了。选择有一定销量基础的产品，对这个类目的产品来说，销量低于800就没有研究价值了。

最终，我们是选出来了10家竞品，如果你觉得自己时间充足，可以再多一些。

（2）生意参谋（旧版）——竞争——竞品识别

如果你资金充足，购买了生意参谋专业版，在店铺经营一段时间后，软件会自动给你匹配竞品。

跟你相同价格区间的人群、相同关键词来的流量，最后却购买了其它产品，为什么会这样？分析出原因。

1. 分析竞品的什么？

（1）竞品的产品

如果你的产品涉及到的细节比较多，对产品进行一个全面细致的了解是很有必要的。

从各个方面比较我们的产品和竞品，方便挖掘出我们的优势卖点。

（2）竞品的主图&车图

主图一般5张，重点是第一张。看主图的时候看什么，可以做更细致的拆分。

• 看产品展示：拍摄角度、是否精修、是否有修饰物，是白底图、场景图、还是特效合成图；
• 看文案：大标题、小标题、标签字；
• 看颜色搭配：背景色、装饰物颜色、文字颜色。

（3）竞品的详情页

详情页从三个方面去看：

1. 突出了哪些卖点；
2. 卖点的顺序是什么；
3. 卖点是怎么表达的；

（4）SKU图

竞品在SKU图里是否有适用人群、场景、规格参数的标注，我们要不要做这样的标注。

二、用户需求分析

1. 评价（好评&差评）

我们在第一部分筛选出了竞品，但是竞品的评价是用户需求的表现，所以我们放在了这一部分。

注意按照时间排序，如果按默认排序，权重高的评价会排在前面，这个是很容易作假的。

字数短的比较真实，一大段的夸奖，假的。

要自己排除里面的水分，不然影响你分析调研的结果。

1. 问大家

重点关注这里的标签，被提到最多的关键词会排在最前面，也是用户最关心的问题。

从这里可以看到，“多久”是被提到最多的一个词，但是最终要不到当我们的第一卖点，还有参考其它方面。

1. 搜索词

搜素分析——相关词分析——关联修饰词。

不同的关键词对应不同的需求。

搜索“户外”的用户，诉求可能是放水防雷，搜索“室内”的用户，诉求可能是没太阳也能充电。

三、卖点提炼

经过了前面的竞品调研和用户调研，我们一定找到了很多需求点，可能有几十条、近百条。

那我们要把什么当我们的第一卖点、第二卖点呢？

这就需要我们把整理的数据再进行分类、汇总了，最后整理成一个这样的图表。

四、文案（主图&详情页）

1. 框架

写文案之前，要有一个逻辑和布局，以下是一个产品的详情页框架图。

1. 文案的表达

文案的表达技巧有很多，这里就考验专业文案的功底了。

• 重塑认知
• 做实验
• 畅销
• 比喻
• 夸张
• 好处场景化
• 恐惧诉求
• 承诺效果
• ……

每条都可以展开成为一篇文章，文章字数原因就不在这里细说了。

1. 违禁词检查

网上有很多可以查违禁词的网站，这个很容易搜到。

违禁词有通用违禁词，有类目违禁词，只要是提示敏感的词汇就不要用了。

五、车图

车图的文案可以从三个角度出发：产品角度、用户角度、竞品角度。

不同角度写出来的文案不一样，谁也不能保证哪个角度写出来的点击率就一定高，只能多试，投放直通车测试，最终结果用数据说话。

往往我们觉得这个文案真好，最终却是那个文案的点击率高，数据会告诉我们答案。

1. 产品出发

如果你的产品有特别特别明显的优势，直接把优势表达出来就可以了。比如：你的竞品是一个灯头，而你有两个灯头，这样的卖点最硬气，适合简单粗暴的文案。

2.用户出发

大部分情况下，我们的产品是没有显著优势的。

没关系，连接用户现有的认知，也能做出高点击率，比如下面这样的文案：

• “穿出A4腰”
• “五星级酒店带回家”
• “别再用生姜水洗头了”
• “桑拿天适用”

用户之前对A4腰、五星级酒店、生姜水、桑拿天这样的词已经有了概念，我们启用这样高度浓缩信息的词语，用户1秒内就能get到我们的卖点。

我们把这样的词叫超级词语，在车图里用上超级词语，是提高点击率的一大秘籍，有时间专门写一篇超级词语的文章。

1. 竞品出发

开头说了，电商平台其实是有封闭性的，我们能看到的就是这个界面，一个界面就展示了这些产品，可以假设用户一定要从里面选一个买，不买你的就买其它人的，所以可以针对竞品的文案去写文案。

比如：宝宝辅食大家都在突出价格低，你就可以试下好消化、好消化、安全这些点。

你的文案是“阴雨天不断电”，那我就写“阴雨天可亮七夜”。

没别的，反正我总是比你好。

六、总结

以上，基本上就是写电商文案的过程，每个知识点都可以单独拿出来写一篇文章。

淘宝京东的流量红利早已消失，产品同质化又越来越严重，很多之前有效的引流黑科技现在作用越来越小，作为一个专门研究电商内容的人，我反而觉得庆幸，因为未来内容将发挥越来越大的作用。

本文作者将与大家分享自己对于推广文案写作的心得，即：标题和前文吸人眼球；内文成败在于是否引起用户的兴趣；内文要完成用户的信任；内文需要激起用户的行动。

在笔者当时接触文案时，也看遍了百度上的干货，看完了，真不是我想象的那样，只能用“你以为的，就是你以为的么？”来形容。

每次面对“写好点”的企业推广文要求时，就一脸懵逼。就如同你女朋友告诉你“吃什么随便”，但是在你推荐了中式西式烤肉寿司之后，她都不满意一样。

总结原因就是：逼格够高，落地很难！

一、写在前面

我不认为入行不久的人就等于小白，也相信我们之前写的是自己所想所感。进入公司自然知道文章是写给用户看的——即“以用户为中心”。你也知道用户的基本特征是怎样的？用户的痛点和需求是什么？

写推广的载体/渠道不同，推广的文案也就不同策略，比如：在公众号、微博、自媒体、第三方网站、自家网站等等。还有就是推广形式即文章、视频、图文结合等。

以下针对文章部分，也不是那一两句话的品牌文案。

按照互联网用户思维来看，推广文案整体思路是：用户调查—内容制作—渠道投放（测试）—数据监测反馈—内容优化调整—扩大投放。

今天就说文案本身，按照路易斯的“爱达公式”——即AIDA模型来撰写推广文案，意思就是：

1. A：Attention（引起注意）
2. I：Interesting（兴趣）
3. D：Desire（购买渴望）
4. A：Action（行动）

“爱达公式”也给整个推广文案拟出了概要，加上笔者的理解，即：

1. 标题和前文吸人眼球。
2. 内文成败在于是否引起用户的兴趣。
3. 内文要完成用户的信任。
4. 内文需要激起用户的行动。

二、标题要吸人眼球

事实上，用户“欣赏”你的标题从而赏赐给你的时间，只有1秒钟。

笔者发现：有很多写推广的通过谐音、一语双关等形式来表达，用户则需费力思考一下。如果不思考的，手就划下去了，则没有被翻牌子。

取标题这部分，相信网上搜索方法一大片。但请你相信，这是他们的方法，要辩证的学习，不是所有的套路适合你产品。

作为笔者给出以下四个推广文案标题的方法：

1. 猎奇，永不过时的真相体

尽管在互联网信息爆炸的时代，我们依然保持着猎奇的“劣根性”——看惯了大师在舞台上独秀，我们不仅感慨“高手在民间”；看惯了城市的繁华，一个简单的农村场景，我们不仅感慨“城市套路深，我要回农村”；或许随便制造个危机，不打雷，头都不带起来的，想到周星驰那句经典台词：“我是被吓大的！”

没有矛盾的标题，往往容易被一扫而过。可是涉及到猎奇，如果你是潜在用户的话，当标题有争议时，对争议问题的敏感性，往往会促使人们点击打开标题。

• 《她英语烂哭，却靠美国电视剧飚出一口地道英语，逆袭学霸，她怎么做到的？》
• 《在传统行业实习的她，凭什么能45天拿下2份互联网公司offer？》
• 《阿司匹林种草馆｜阿玛尼、迪奥、雅诗兰黛…1支口红竟然有3支大牌口红热门色，OMG》
• 《河北农妇追热剧写小说，月入18万惊呆网友？我…..》

以上标题来自职场充电宝等公众号，也都是推广产品的文案。在这列举的4个标题中，我们试着总结下：

1. 在互联网信息泛滥的今天，我们已尝试着把信息前置化、具体化。
2. 引起猎奇的最好的句式不过是疑问、设问句。
3. 标题是多段式，本身是有起伏的小故事。
4. 符合自己产品调性的，才是最好的，比如：阿司匹林博物馆公众号里的如上的标题，OMG都出来了，你的产品Hold得住么？

1. 简单对话型

我们且看几个例子：

• 《理财第3年，我的收入是同事工资的10倍！》
• 《她43岁，写文章6个月，稿费110000元！》
• 《“所有人都不知道，我月薪20万！”》

自己在写一个：

《他写的推广文案赚了２３０万，将亲自为你讲述文案秘籍，就在今晚！》

加人物代词——即你我他，加上“我”、“他”体现真实性，但是又不能写真实的人物名称，为什么？这都是人的猎奇心理惹的祸。

加上“你”则体现代入感，人都是关心与自己相关的，举个简单的生活用语：“谢谢”和“谢谢你”哪个代入感强呢？

口语化，这不仅仅这里的要求，所有推广文案必须要做到的。

拿上面的例子来说：“她43岁”，则不能说“她已过不惑之年”；“稿费11000”则不能说“非凡成就”；哪怕是“她”也不能用“老师”等。

还是沿用了制造反差的思路，只是少了疑问、设问。那为达到这样的效果，我们可以用一些感叹号或者一些惊叹词，比如：“啊”“哟”“哈”“嘻”，但是要酌情使用！

1. 场景实用型

就像你为谈恋爱发愁一样，这里给你一个追女神的妙计；就像早上起床懒懒散散，来不及上学了，这里给你一个治疗“懒癌”实用方法一样，话不多说，直接来例子。

• 《杜蕾斯当家文案：标题不好写？这7个公式够你用一辈子！》
• 《新春有礼，读书有拖延症也能一年读１００本书！》
• 《如何不痛苦的早起？每天5点多起床的我，有一点小小的经验》
• 《手残党福利，１０分钟让自己有个让别人惊讶的新妆容！》

既然是实用，那就要直面用户的遇到难题的场景，不会写文案？不会存钱？读书有拖延症？不会化妆？……

然后给出个破解方法——告诉用户：你所处的尴尬场景，我get到了你的遇到的烦恼，并且这里有完美的解决方法，要不要继续看下去？

给个公式就是：场景实用型＝具体场景（烦恼）＋解决方案。

其实还有很多方法，还是那句话，符合自己产品调性的，就是最合适的。

三、内文切入点

万事开头难，寻找开宗明义的一段总是很困难的。

1. 热点引入

这作为小编来说，再熟悉不过了，我们每天都关注网上随时蹦出来的热点，千方百计地和自己的产品产生联系。其实能玩转热点的，当属杜蕾斯，有时间可以去看看。

尽管引用热点，笔者认为不要太冗长，几句话搞定，然后迅速接上。

比如，引用当前热播电影，你的产品是一个线上／线下课程，或是一本书等等，可以这样写：

《飞驰人生》中有一句非常戳的对白：“中年人的崩溃，是从开口借钱开始的”，这种焦虑，就好比每个人都担心35岁的到来。

比如：根据微博热搜，百度风云榜、知乎来寻找热点——之前微博上有这么一条热搜“哪种情侣一看就感觉会在一起走得很远。”，开头可以这样写：

“前几天我在微博刷到一条热搜：哪种情侣一看就感觉会在一起走得很远。我们都知道，在爱情里，两个人相爱容易，只要看对眼儿，立马可以打得火热。而相处却很难，因为时间长了，便会暴露出很多细节。”

这两天话题很广的互联网公司裁员潮，如果你的产品是职业技能培训的，可以这样写：

“BAT对于很多人来说，像一座围城，有人挤破头拼命想进来，有人则鼓起勇气选择离开国企。那些离开国企的人，现在过得怎么样了？”

1. 制造悬念，场景引入

《文案训练手册》有一句话我印象很深刻：

“写文案的目的，就是让读者阅读我的标题，阅读完之后，让他阅读第一句话、第二句话、第三句话，直到阅读完最后一句话。”

这个写法也很常见，这真心是使用得最多的文案开头，以下这段文案的开头以故事性开头，一定程度上激发读者的欲望和期待感：

“我一直不明白我的朋友Ａ为什么放弃安稳令人羡慕的央企工作机会，陪着男友在老家山上中这些树／养这些鸡鸭，直到昨晚她跟我说的一席话。”

看到这样一段文案开头，读者脑海里会疑问：为什么她会放弃央企？为什么她愿意去山里种树／养鸡鸭？这样的过程是什么？

好的文案开头，用一句话制造悬疑。但是，这样也只是个例子不能盲目套用，只要让用户产生疑问，吸引读者继续往下阅读就已经成功了。

我们或者引用权威说法，名人名言，制造悬念，不过要注意尺寸以及力度，到底能不能运用到自己产品而产生悬疑的效果，自己判断。

如：这两天看王小波的书，他说，“人在年轻的时候，最头疼的一件事就是决定自己一生要做什么？”

当然，我们可以开通描述一个现象——一个能感同身受，能够产生“求同”心理的现象。

如：跟99%的应届毕业生一样，毕业过后，我找了一份养家糊口的工作，进入了一家世界500强的央企，开始了自己的第一份正式工作。

四、内文完成用户的信任

内文的主体部分是要完成用户对产品信任的，话不多说。

1. 感官体验

有些产品是非常注意感官体验的，比如：餐厅，零食，烤鸭，蜂蜜，按摩椅，蚕丝被，甚至是４Ｄ电影，智能配件，汽车等等。

他们共同的特点是：给予感官美好的体验，或侧重视觉，或侧重味觉，或者综合感官体验。

依旧笔者从某宝寻找个案例，顺藤摸瓜，找到一个按摩椅的文案节选：

“按摩机芯”，因为懂你，所以更用‘芯’。全身长行程导轨按摩，正反向双向揉捏，泰式刮痧开背，波动式，气囊挤压。”

给笔者的感觉就是：所谓的亮点堆积，没太大诱惑力。现在都讲用户思维，这个就有点差评了。

记得笔者曾经在朋友圈分享着关于一个枸杞的文案，可供大家参考评判：

XX枸杞，开袋即食。撕掉开口，就能闻到枸杞的甜香味，红色的汁液从袋子涌入嘴巴，稠稠的、酸甜可口，咽下去之后，喉头还有幽深的香气……

这里还列举一个号称“直邮博士”的德鲁.惠特曼给汽车写的文案节选：

XX车拥有宽阔如客厅的车厢，关上它那这辆车拥有宽阔如客厅的车厢，关上它那扇拱顶似的车门，准备享受少数特权者的驾驶体验。你周围都是华丽而芳香的皮革，产自国外的硬木和昂贵的威尔顿羊毛地毯，这辆车会显出你独特的生活方式……

感觉到了吗？

当高达453马力的强劲动力召唤你释放它们时，你的肾上腺素正飞快地流过静脉血管。其实，细想生活中我们认为那些讲话有趣的人，也是运用这个方法的高手，比如：他们给你推荐一家店的米粉好吃时，他会说得你流口水，让你特别想去尝一尝。

1. 制造恐惧诉求

我们总在说：没有对比就没有伤害。

可心里又耐不住寂寞，好像我们能从这样的无限比较中寻求个安慰，找一些优越感。

有人的地方，就有鄙视链的存在。每个人都渴望站在金字塔的顶端，却发现现实并没有那么乐观。因此，你不得不承认的是：现在到处都是在贩卖“恐惧”，因为每个人都有一个无法抵抗恐惧诉求。

这里特别想举一个众所周知的例子，就是：台湾天下出版社迎来25年之际，让奥美来做推广，他们给出了《我害怕阅读的人》这样的推广文案。

该文案节选：

“不知何时开始，我害怕阅读的人。就像我们不知道冬天从哪天开始，只会感觉夜的黑越来越漫长。我害怕阅读的人。一跟他们谈话，我就像一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏。

我所拥有的内涵是什么？不就是人人能脱口而出，游荡在空气中最通俗的认知吗？像心脏在身体的左边；春天之后是夏天；美国总统是世界上最有权力的人。

但阅读的人在知识里遨游，能从食谱论及管理学，八卦周刊讲到社会趋势，甚至空中跃下的猫，都能让他们对建筑防震理论侃侃而谈。

相较之下，我只是一台在MP3时代的录音机——过气、无法调整。我最引以为傲的论述，恐怕只是他多年前书架上某本书里的某段文字，而且，还是不被荧光笔画线注记的那一段。

我害怕阅读的人，他们知道「无知」在小孩身上才可爱，而我已经是一个成年的人。我害怕阅读的人，因为大家都喜欢有智慧人。我害怕阅读的人，他们能避免我要经历的失败。我害怕阅读的人，他们懂得生命太短，人总是聪明得太迟。我害怕阅读的人，他们的一小时，就是我的一生。我害怕阅读的人。

尤其是，还在阅读的人。”

恐慌场景：

这文案背后是一个敏锐的洞察：当人们忙于为生活奔波，免不了交际应酬，当面对饭桌上的那些人侃侃而谈时候，谈社会管理，谈建筑、谈八卦周刊，你是什么样的心情？你会不会感到自卑，社交恐惧呢？

不堪后果：

在《我害怕阅读的人》中，列出条条令人恐惧的现状还不够，忘了怎么办呢？必须给个迎头一击。就像文中说的“人总是聪明的太迟”，“他们的一小时，就是我的一生”，“在成年世界里显得无知”等。

我们可以总结下结构：恐慌场景+不堪后果。

那恐惧诉求用在什么品牌或产品，我这里分为两类：

1. 解决当前潜在诉求： 防水鞋套，洗碗机，电动牙刷，靠枕、净水器……
2. 预防未来明朗诉求：　减脂产品，职业技能课程，防盗指纹锁……

拿上面的防水鞋套举例子，这个产品我是从某宝随便找的一个产品，写成两个不同形式的恐惧性文案，看客们自行品味判断。

• 下雨出门，鞋子难免被弄湿，沾染泥土，污渍，弄脏了心爱的东西，心里肯定不是滋味。
• 上班遇到下雨天，最是让人崩溃了，要是一不小心蹚一鞋子水，在公司又换不了鞋，就要沾沾粘粘一整天，想想就不开心！

所以，恐惧感来自某一场景的，给出总结是：痛苦场景＋“恶心”后果。

1. 认知对比

美国著名心理学家罗伯特·西奥迪尼在《影响力》一书中揭示的“认知对比原理”——即“人类认知世界中，有这么一条对比原理，如果两件东西很不一样，事实上我们会感觉它们的差距比想象的还要大。”

怎么理解呢？

比如：我的产品是口香糖，是二手房，是橘子，是微波炉，是榨汁机等等。我们乍一看，找不到明显的亮点、优点。就是比竞争对手的要好，口香糖甜味更持久，二手房更便宜，橘子更有情怀，微波炉物品受温更平均……

这里很想列一个世界闻名的广告教父的一个文案，特别应景：

“这辆新型‘劳斯莱斯”在时速六十英里时，最大闹声是来自电钟。”

笔者依旧从网上找个产品——榨汁机，虽然说要找个对比的竞争对手，但是可以用“普通”、“一般”代替。

所谓认知对比，就两个步骤：一是描述竞品，二是描述自家产品，突出更好。

找到一个飞利浦榨汁机的产品，根据这个图片，总结一个卖点就是搅拌更均衡，营养更全面。

文案如下：

“大部分人买过榨汁机的就是图个水果另外的一个饮用方式，享受时光，尽最大限度的保留水果的营养价值和美好的感官…

不怕告诉你们，我之前的榨汁机用了三四次就不用了，就是因为榨出来的果汁，颜色不纯，有气泡， 还有一些颗粒状的果粒，完全感觉不到“喝果汁”的感觉。

而这个升级版榨汁机，一改普通榨汁机利用每分钟几千转的高速搅拌切碎，榨取汁液的现状。它是低速研磨果汁，每分钟只有80转，从而获取的汁液更加均衡、细腻，营养要比普通榨汁机保存率要高高70%。

这样的原汁原味，喝一口，除了水果本身的味道，仿佛还混合着刚刚割下的青草香气与高山上清新空气的味道。”

当然认知对比还远不此，可以来自事实证明、数字对比、试验证明等。

试验证明：比如床垫，趋同化很严重，都主打“柔软舒适”。那么怎么证明？曾有个案例是：厂商做个试验“用生鸡蛋整个按入床垫而不破，0压力…”

数字证明：一块香皂怎么卖？给个两点是：“泡沫细腻”和“能当洗面奶用”。

“我们这款明星肥皂所产生的泡沫，像鲜奶一样绵密富有弹性，轻轻用手一搓，大小跟足球差不多了，弹性特别十足。”

然后给出数据：“这些泡沫的直径细小到只有0.005毫米哦，什么概念呢？人体毛孔的直径只有0.02-0.05毫米……”

1. 场景化描述

什么是场景化？

就是设计一个产品使用场景，让顾客通过场景进一步认识产品。当顾客遇到同样的场景，脑海里能想到你家的产品。

场景只是具象，而真想要的是一种情感共鸣。

你选择什么样的场景，就决定了会激发用户哪种情感，而这种情感则决定了他们是否会产生购买动作。

当然，你首先要确定目标人群，根据这些群体的日常轨迹，洞察和预判用户一天的行程，思考TA工作日，周末，节假日等都会做些什么，然后把产品植入进去。

举一个不恰当的例子：“已故”的咪蒙之前有一篇文章——《咪蒙：说来惭愧，我的助理月薪才5万》，其实也是一篇软文，她在介绍她的助理是这样介绍的：

“安迪是93年的，学日语专业，她刚来公司的时候，就是一个小可爱。现在她变了，人称安迪姐，气场2米8，其实，她来公司的时候，崩溃过3次。第一次哭，是刚来公司的第一天，我让她写剧本，她完全是懵逼的，写不出来，回到宿舍大哭。”

这多么像我们这些写文案的，写不出来，熬夜，第二天还要正常上班……

如果你有Get到，说明取得了情感共鸣的效果。

场景分为：预设型场景和客观型场景。

比如：万科曾经“别让这座城市留下了你的青春，却没留下你的人”。给你预设一个用户可能将要面对的一个场景，然后把产品利益点融合在场景里面。

而客观型场景并与消费者想在这个场景中达成的目的挂钩，比如：三八妇女节就属于一种已有场景。

以上文提到的鞋套为例，列几个场景：

• 早上上班，下着雨，去办公室鞋已经湿了。
• 雨后天晴，去对面打印室去打印东西，中间有一条泥泞的路。
• 国庆回老家，恰逢下雨，路面泥泞，行走不方便。
• 下雪之后，出去打雪仗，怕玩耍之后，湿了鞋，冻了脚。

五、文案要引导转化

我们随处可见的例子，比如：

• 化妆品宣传：“深度洁白，全面滋润，凡是购买用户8折起……”
• 净水器宣传文案：“百万家庭的选择…国家高新技术企业”等。

其实这是没完成引导目的的，因为我们没有给出一个用户认为正当的购买理由。

我们经常看到许多课程，我想你绝对不是因为“xx会发起人，新浪知名博主……”这样的头衔使得你心甘情愿地交599元上课的。

1. 信任转嫁

第一个就是信任转嫁，针对以上，尽管我们提出“高新技术企业”，“知名博主”，但这不足以完成信任转嫁。

信任转嫁要体现两个方面：“高地位”和“高标准”。

那，怎么体现呢？

拿笔者曾供职的一款有机农产品，有机最重要的是有机证书，信任转嫁可以这么写：

“目前全球有四大有机认证体系，分别由美国、日本、欧盟和中国颁发。级别最高的是美国农业部颁发的USDA标准，即100%有机。

如要获得这样的有机认证，必须依次通过中国、欧盟、日本的相关认证。而早在去年八月，我们的产品已经获得级别最高的美国USDA有机认证….“

1. 价格锚点

价格锚点是：商品价格的对比标杆，说的直白点，就是拉个垫背的，以此显得你的产品很便宜。

出差住酒店，选择酒店上网付费方案：一个是80元一小时；一个是105元1整天。我毫不犹豫地选择了105元一整天的方案，付费后立刻发现：80元唯一存在的价值，就是让我觉得那105元非常划算，80元就是所谓的价格锚点。

我们以净水器为例，这个部分我们可以写：

“市面上净水器很多，参差不齐，让人稍微满意的，价格就在3000往上了。我们的产品不仅在性能上打败大部分选手，更以2388的价格秒杀同质量选手。买定离手的，还可获得8折优惠，可叠加使用这款产品上，又便宜了477元。”

那又可能出现这样的情况，就是：我们的产品很贵，找不到所谓的“锚点”了。

或许我们可以从“单位价值”来寻找锚点，比如：市面上有很多营销课程，198/298/588元等等，不巧你就是那个588元的，怎么破解？

“市面上的588以上的课程只有十几节课，自然是不能覆盖互联网营销全部知识的。这次以xx老师推出的课程虽是588元，但是一共是45节课，平均只有13元/课，涵盖互联网营销全部知识点，以及老师亲自经历案例分享……”

1. 给用户一个正当理由

似乎每个人都有这样的经历，拿笔者来说，喜欢一个人去吃火锅，可是哪些超过100元以上的，我就很犹豫，怕浪费钱。

这放在“享受型”产品表现更为明显，比如：环声音箱，数码照相机以及那些奢侈衣服等。

我们要做的就是给用户一个正当的消费理由：环声音箱不是为自己买的，是为了家人有个快乐的时光；照相机不单纯是为了自己的爱好，更是为了学习摄影技术；不是为了享受才买的贵衣服，只是事业发展或者是为了获得女友的芳心……

从上面可以看出：怎么给个理由？就是转变用户的身份和社会定位——你是父母的儿子/女儿，你老板的员工，你是女友的爱人，或者你是想成为优秀的那个TA等等。

网上看到一个高档枕头，假如这个枕头是288元一个，你会不会犹豫呢？你觉得花288元买一个枕头，有必要么？

这个该怎么写呢，才能转变用户的思想。

“白天，我们努力工作，PPT要做的优秀，方案要和老板的心意，和客户要谈的妥当，和同事紧密合作，并打成一片……我们的时间变得充实而有趣。

然而我们的一生还有1/3的时间是在睡眠度过的。夜晚，当我们忙了一天，躺床休息，我们需要一款合适的枕头，几分钟便能入眠，也能舒缓颈椎压力，避免落枕，一觉醒来，便是天明….”

如果你是这样经历的用户，你不会首先想到的是价钱，而是文章中提出的场景自己有没有重合。

如何真的睡不好，落枕，第二天肯定昏昏沉沉，毫无精神，怎么完成明天的工作呢？想想也是可以入手的。

此时，我们给出用户的正当理由就是：“枕头能提高睡眠质量，调整第二天的工作状态，而不是为了睡觉舒服。”

再举例：一份鲜奶面包卖25元。这可不便宜，想想买面包的都是成年人，如果吃面包的人是孩子呢——即“为了孩子而买的”，可以试着这样写。

“一份鲜奶面包25元，是一家三口的量，每个人只花8块钱，却享受一个快乐家庭早餐时光。

我们的鲜奶面包，纯鲜奶制作，奶香四溢。孩子多吃一口，上课就精神一点，个子也张快一点。作为一个妈妈来说，这是实实在在的一个妈妈本应有的幸福！”

1. 消费紧迫性

这方面像某宝，有互联网基因的培训售卖的课程，做的比较好。

一般紧迫性体现在限时、限量、限制身份三个方面。

• 限时：特价298元，优惠截至3月10日，届时恢复原价498元。
• 限量：前20人报名赠送文案大师罗伯特.布莱的《文案安全创造手册》一本/仅剩23个席位。
• 限制身份：本次优惠仅限会员享受。

依旧举例，互联网营销课程很多在表达紧迫性这样的套路，如：“互联网的发展，导致我们的互联网营销知识更迭的如此之快。这次是xx商学院第5期培训课程，我们1期培训的课程时间就是1年，错过就要等1年，错过了那只有在忧伤和惋惜之中。为了培训质量，实行1V1教学，全训练营限额200人，又有33个人预定，仅剩23个席位，能不能订到，看各位的运气啦！”

最近经常有小伙伴问我：

“需要写一些公众号推广文案。但是这种文案很难写。写成客户希望的，粉丝不爱看；写成粉丝爱看的，客户又不喜欢。怎么办？”

其实这样的文案，说白了就是营销推广，一般很难做到让客户和粉丝同时满意又喜欢。

那当你夹在客户和粉丝之间，很难做出平衡时，文章该怎么写呢？怎样既能够让客户满意，又能够让粉丝喜欢呢？

今天我来分享一个技巧，帮你解决这个问题。

那就是——亮点衔接。

01

强行关联的文案，在微信公众号比较常见

很多账号有粉丝，但写的太杂，搞不清自己的定位。情感、鸡汤、旅游、教育……什么类型的文章都写。

这样的账号，在本身属性就不是很明确的情况下，如果接到了广告，要想在账号和产品之间做关联，写出营销推广型文案，就很难。所以，在这两者没办法关联挂钩的时候，很多人就会选择去写神转折文案。

比如：一个财经类型的账号，接到了一个肥牛广告。

这两者之间好像没什么联系，所以这个时候没办法直接写，只能用神转折，强行将两者挂钩。

神转折，一般就是前面写正文，结尾放产品广告

这种文章很多人觉得比较生硬，带来的相关度也比较低，也会有小伙伴认为这样的文案一无是处。但神转折有一个非常大的好处：那就是正文部分让粉丝爱看，让粉丝愿意分享给自己的朋友，或者分享到朋友圈，结尾再放广告。

这种文章，只要正文内容好，即便看到末尾粉丝发现是广告，也不会太多反感。所以这种文章，有利于提高产品曝光度，二次传播也比较高。

但弊端就是，高传播不一定带来产品高转化。

所以，对于绝大多数推广文案来讲，在写之前，就需要考虑好选题，想清楚究竟是为了追求高传播来提升产品曝光，还是希望文章能直接提高产品转化率直接卖货。两者只能兼顾其一。

当然，也不排除一些神级文案，确实能做到两者兼顾，同时实现传播和转化。

那么，怎样开始书写呢？

02

如果你的公众号偏重某一领域，找你的金主爸爸又很多，那你可以自由筛选品牌，选择和自己关联度高的，这样不会引起粉丝反感，也会形成高转化。

如果没有关联度，金主爸爸也不多，那就只能强行关联了。

那么，强行关联中，如何做到“自然衔接”呢？

所谓“自然衔接”，就是只要正文内容好，即便看到末尾粉丝发现是广告，也不会感觉衔接突兀，太多反感。通常，我们在接到客户广告后，一般会先看一堆产品资料。但这么多信息，怎样知道哪些是粉丝爱看的呢？

首先，我们要分析这些资料，把粉丝感兴趣的点拎出来。

要边看边分析，客户的这款产品有哪些长处，短板在哪里。要找出这款产品的亮点。

然后围绕这个亮点，挖掘主题，展开正文，然后在文章末尾顺理成章地把产品关联进去。在关联产品时，要用实话实说接地气的口吻把产品好的一面写出来。但一款产品通常也会有短板，夸多又太假，写缺点又怕粉丝不买账。

这种时候，就可以调侃这款产品。不过要注意尺度哦，语言描述一定要慎重，不然金主爸爸一定很窝火。

其实写这类文章，就是把产品推销给我们的粉丝。对于很多人来说，买东西就是脑子一热，或者觉得“哇这东西好好，价格又不是很贵，那就买了吧”。

这种情况尤其容易发生在女性身上。所以，你要把粉丝当朋友，把写文章想象成和自己的朋友对话那样，而不是写那种经常在广告里面看到的，像Slogan一样，很硬的广告语。

当你越是像对话一样去写，粉丝就会越放松，会感觉你跟他是朋友间的交流，也会更容易接受你传递的信息。

举个例子：你要写的是化妆、护肤、减肥之类的女性用品，就要抓住这类人的购买冲动，从“特别漂亮、blingbling、亮晶晶、美美美”之类的角度去寻找亮点。

当你拎到了一个亮点之后，就要360度的把这个亮点说清楚，在这个点上不断深耕。

你可以说“这款产品贵”。当你说贵的时候，粉丝会认为“你是从她们的角度出发”，这个时候就拉近了跟粉丝间的距离。但紧接着，你要转折到“产品虽贵，但贵得值”这个角度上来，语气要自然，就像在唠嗑，这样粉丝就会觉得可信度非常高。

不过要注意，你必须得找准“点”再去调侃，如果找不准调侃点的话，就不要这样写，否则把握不好度，反而会引起粉丝反感。

另外，还要注意的是，销售产品并不是只写文章就够了，还包括周边很多东西，比如：推广、设计、后期宣发等。不但文案要强化亮点，后续所有宣发物料，都得集中在这一个点上。

只有文案亮点抓得好，包装也全面，产品才能卖得好。

03

当你泛泛而谈一件东西的时候，其实很多人会质疑你，觉得你是不是没说真话？

同样，当你强行关联产品，又很粗糙的去介绍产品时，粉丝也会质疑：这东西是不是你自己都没用过？是不是你自己在那儿凭空想象？

所以，要写“自然衔接”的文案，可以运用以下思路：

（1）明确产品信息

1. 产品基本特征：包括产品的材料、规格、性能、特点等；
2. 产品生产过程：研发、生产、加工等过程，能加深粉丝对产品的认知；
3. 产品使用方法：产品操作和使用方法，能便于粉丝理解并且及时看到效果；
4. 产品能带来的利益：顾客为什么要买这款产品？因为需要还是什么？要让粉丝看到产品能给自己带来哪些利益。

（2）了解粉丝喜好

作为文章创作者，对于每一篇文章，你都需要发布自己的观点，或者代表某一群体发表不同的看法。立意要鲜明，观点要清楚，才会有更多的人喜欢你的文章。

所以在写之前，你要全面了解粉丝的用户属性，搞清楚粉丝为什么关注你，你要给粉丝带来哪些有价值的信息，再去寻找粉丝感兴趣的话题，争取提供阅读性强的内容，让粉丝保持一颗热情的心，才能让他们更有兴趣持续关注，或者迫不及待想要看你的下一篇文章。

（3）挖掘写作亮点

每篇文章不要草草了事，一定要抓住亮点，也就是中心思想。因为用心去写每一篇文章，用心对待读者，也是对粉丝的一种尊重。

当你已经知道粉丝需要看什么或者喜欢看哪方面的内容，就可以确立主题，定位亮点了。

文章结尾一定要对应文章开头，前后呼应。只有做到这一步，才能在写好正文的同时，自然衔接广告。

其实写这样的推广文章没有多难，不需要多么华丽的语言，更不需要多么的有深度，让人感觉高大上。主要是能够吸引眼球，让粉丝get到文章想要传递的点，从正文和相衔接的产品内容中找到共鸣。

（4）引导下单购买

很多人天生不相信广告，特别是随着朋友圈微商的泛滥，大家对广告的信任度更加降低。

粉丝不是傻子，若是你以为一句简单的口号和几篇枯燥的内容就能诱使他们买你的东西，那就太低估他们的智商了。粉丝需要的是：你给他们提供全部信息。

要激发购买欲望，引导下单购买，就必须给粉丝呈上一份购买依据，赢得他们信任。

这种信任，你必须结合以上3点进行亮点挖掘，才能建立起来。

只有当你打消了粉丝的顾虑，他才会准备拿出钱包，变成你的顾客。

举个例子：

你要在文章中衔接一则奶粉广告。

如果你写：“皇家认证”、“欧盟标准”，这种亮点在粉丝看来，很多奶粉都是这样，谈不上区别，也谈不上喜好。但如果你写成：“第一次当父母，想把所有好的东西都给孩子”。在粉丝看来，就容易被打动。

那么，正文的亮点，你就可以从“父母、给予、关爱、亲情、孩子、培养、未来”等方面入手，最后在文章末尾顺理成章地衔接奶粉广告，这样就显得比较自然。

再比如：一款精华液，文案是这么写的：“这个东西好滑好润，让我感觉优雅自信”。

你觉得怎么样？是不是感觉描述太粗糙了！

看起来就像写这则文案的人根本没用过这款产品！所以，在描述产品特色和优势时，你还需要注意一点，那就是：细节。

越细节越有说服力。

写的时候，内容要简单、明白，任何人都能看得懂。多使用动词，尽量不用形容词。

美好、优雅、自信、美味……累似这样的形容词会让产品抽象，很难让用户对此产生视觉化的印象和具体记忆。

动词则能带来具体联想，比如：飞翔、画、写、抹、站、坐、吃、喝，等等。

现在回过头来，如果让你重新来写这款精华液文案，你会怎样写？

“瓶身的滴管设计能控制每次用量，毕竟一滴都价值好几十块钱呀！精华液偏褐色，质地粘稠，上脸抹开后吸收很快，摸起来软软的，但不会粘手”。

当你在文案中把这些细节用动词还原出来，是不是感觉比之前好多了？

在这个信息泛滥的时代，一篇文章吸引粉丝注意力的时间只有1秒。在这短短1秒时间内，将你挖掘的亮点体现在文章最显眼的地方，你就留住了粉丝，赢得了顾客。