今天为大家总结整理了2022年现在常用和多年前常用的网络推广方法。每个分类只是列举个别平台，现在跟以前比起来真的是大变天了，免费渠道是屈指可数，付费渠道铺天盖地，一起来看看吧！

一、搜索引擎推广-搜索引擎获取搜索用户的精准流量，SEM很烧钱

1. 国内搜索引擎：百度、360、搜狗、神马搜索
2. 国外搜索引擎：谷歌、雅虎、必应搜索
3. 获流方式：竞价排名SEM、自然排名SEO（网站引流）
4. 联盟广告：百度联盟，谷歌联盟等。会根据用户搜索习惯推广相关广告

SEM广告

二、信息流推广-流量大广泛流量，一般在列表页或文章结尾出现广告

1. 大众APP类：UC浏览器、QQ浏览器以及百度APP，贴吧APP，360浏览器
2. 新闻客户端：搜狐、新浪、网易凤凰、腾讯新闻、今日头条
3. 腾讯：公众号底部中部广告、微信朋友圈广告、QQ空间广告
4. 短视频：抖音快手你刷到的视频广告也是信息流

信息流广告

三、社交类-数据大粘性强付费免费皆可

1. 社交软件：支付宝、个人微信、企业微信、陌陌、QQ、soul
2. 社交自媒体：QQ空间、企业QQ、微博、博客、贴吧、豆瓣

四、电商类-视觉设计，评价，薄利多销，流量巨大

淘宝、天猫、阿里巴巴、京东、拼多多、得物、其它平台

五、问答和论坛类-知乎代小广告，流量大；论坛基本落寞

1. 问答平台：知乎、百度知道、悟空问答
2. 论坛：天涯社区，西祠胡同，水木社区、房天下论坛，家在深圳

知乎热榜

六、视频类-抖音快手100元上热榜，需要视频创意

1. 短视频：抖音、快手、小红书
2. 直播类：映客、斗鱼、虎牙、各种视频直播带货平台
3. 视频平台：爱奇艺、优酷、腾讯视频广告

七、自媒体类-自创内容不能直接广告，免费起个品推作用

百家号、企鹅号、UC大鱼、搜狐号、今日头条、趣头条、一点资讯

八、网红大咖类-直接找网红大咖

大咖网红聚合中介平台、接单平台做品推或者带货、视频广告

九、垂直或本地类-针对不同行业知名网站合作

1. 垂直类知名行业站：妈妈网、宝宝树、120ask、寻医问药、u88商机、藏獒交易、文玩旧书交易、A5站长网、安居客、齐家网
2. 本地知名公众号或论坛：杭州19楼、成都第四城、广州妈妈网，武汉得意生活、腾讯大成网、大楚网、大渝网、大秦网等

十、信息平台类-免费付费皆可做，店铺类好评至上

58同城、赶集网、百姓网、美团、饿了么、大众点评、咸鱼

十一、软文类-品牌推广，舆情压制

1. 知名权威媒体：新浪、网易、搜狐、腾讯新闻，价格偏高，但收录好，排名高，曝光高
2. 软文代发平台：软文街、松松软文、星空媒体等，价格适中，建议选带新闻源

软文推广

十二、APP类-聚合类APP，建议投相关广告

趣头条、kepp、万能钥匙、墨迹天气、P图软件等

十三、灰色途径-部分涉嫌违规，慎重

电信劫持弹窗、伪基站、数据卖买、DNS劫持、黑帽seo、流氓绑定软件

短信群发

十四、程序游戏类-一刀999，比较令人反感

投票程序、抽奖砍价大转圈、拉人转发助力类、小游戏广告

十五、群发软件类-客户反感，极大概率在垃圾箱

短信群发、邮件群发、群控私信群发、垃圾留言群发

十六、社群引流-噱头引流容易，不方便管理与转化

常见社群：QQ群，微信群，豆瓣小组等

十七、线上活动类-被举报风险很大

一万人转发人海战术、红包礼品诱导点赞转发、朋友圈拉群建群

作者：赵同学

来源：赵同学

怎么做外贸推广，很大一部分小伙伴都能说出一二三，但是还是有很大一部分人对于外贸推广的了解甚少。没有一个清晰的系统的推广思路。今天和大家分享几步外贸推广的做法。

在做外贸推广之前，我们需要制定属于你自己的营销推广策略。我们需要确定我们的目标客户是谁？有哪些推广渠道？以及投资回报率等。

我们可以从以下角度思考：

1）哪部分人会购买你的产品？

2）你的预期目标是什么？预计会带来多少流量和询问？

3）如何吸引用户访问网站？

4）你的目标客户通常如何以及如何在你的行业中寻找服务和产品？

5）你计划投入多少人力物力和时间来达到效果？

仔细思考这些问题，总结一下，然后逐一解决。下一步是吸引客户流量。当有足够的有效流量时，将生成查询、订单和最终现金流。

下面和大家来了解一下外贸行业的四种主要的推广方式：

搜索引擎推广

搜索引擎营销是一种流行的网络推广方式。通过搜索引擎搜索产品和服务占了绝大一部分。

（1）SEM竞价广告，即Google广告。

付费流量是很多商家选择的一种外贸推广模式。搜索引擎优化自身可以带来的流量和关键词是有限的。使用付费广告来扩大流量是对搜索引擎优化的一个很好的补充。

优点：见效快、目标覆盖率高、针对性强、范围广、产品推广全面、形式灵活、成本可控、投资回报率高。

缺点：价格不便宜，有些地区的客户不相信竞争排名（对于广告来说，有一定的心理阻力），有些行业关键词做不到竞争排名，效果只是在促销阶段。

（2）搜索引擎优化（SEO）

SEO流量主要分为四个步骤：开发主次关键字、按关键字优化相应网页、定期添加网页内容、添加相关外部链接。

SEO是对关键词的排名，包括网站优化结构、关键词优化排名等，这是对搜索引擎自然排名的优化。增加搜索引擎友好性和关键字曝光率，以增加订单和销售额。

优点：排名自然，增加网站信任度，单用户概率大；覆盖面广，与几种支付方式相比，整体成本投资不会太高；效果可持续，即使只做一年的SEO，明年的SEO也不做，仍有显著效果，投资回报率高。

缺点：现在做SEO推广的人很多。搜索引擎优化比较混乱，不如以前。企业短期内看不到效果，导致很多企业不敢继续。

如果你有经济实力，你可以结合搜索引擎优化和竞价排名在开始，这样会有相当大的效益两个月后生效。

人工免费推广

在国际B2B、B2C平台、外贸网络、国内外贸易论坛注册，然后发布产品信息、网站信息、国外博客，或在一些免费论坛发布产品信息、网站信息，或在网上搜索买家信息，或通过电子邮件免费推广。当然，客户的邮件要大一些。

优点：免费，完全不花钱，完全由自己操作。

缺点：效果不明显。如果是SOHO，就是人力物力的浪费。一开始，这样做比较合适，而且真的没有钱投资外贸零售推广。

如果你从事的是外贸零售业务，小企业，资金少，一开始就要把竞争排名和手工推广结合起来，成本可控，效果好

平台付费推广

我们可以在B2B和B2C平台上支付推广费用。

优点：有针对性的促销，明显的意向，有针对性，平台上外国买家的强烈愿望，为传统行业产品提供了固定的平台。效果好，可逐步减少。

缺点：成本不便宜。一年内推广这个平台至少要花费数万元。最好是有一个特定的人来操作它，以最少的消耗达到最大的效果。

社交媒体推广

随着社交媒体的发展，大多数品牌都将其视为整体营销计划的重要组成部分。

优势：社交媒体在分销渠道和免费渠道上有更多选择；潜在客户规模大，可以按地区和兴趣进行分类，更加准确。

缺点：需要一定的市场调研基础，准确把握产品在目标市场的适应性，需要积累一定数量的目标客户。当然，这些工作也可以由同一家委托代理公司来完成，但企业本身需要对产品有充分的了解。

数据分析

数据分析是一项非常有趣的工作，但并不是每个人都喜欢处理数据。你需要知道的数据是要引导的流量，引导客户的成本，引导每个客户的成本。当你清楚地知道数据，你就可以知道你的营销方向。

无论哪种外贸推广方式有其缺点，关键是看哪种促销方式适合贵企业的产品，或者哪种促销效果组合比较好。最好是以最低的成本达到最大的效果。

网络是一个信息聚集的领域，通过它可以快速让用户更加了解世界上各种信息或产品资讯。

然而，随着移动互联网营销的竞争加剧，各大企业需要借助互联网的有效手段来进行网络推广，才能保持市场竞争力。

网络推广不管是提高品牌知名度，还是增加企业形象塑造以及对产品的销售转化，都非常有帮助。

因此，接下来的内容一起来了解下网络推广是干嘛的？有哪些渠道？

一、网络推广是干嘛的？

网络推广就是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目的的营销活动。它对于企业的持续经营影响重大：

1. 宣传企业产品，达成销售目标。
2. 提升企业网站的知名度，从而为企业带来更多新用户。
3. 可以向各行业网站，如搜索引擎、论坛、博客、QQ群等渠道传播企业的最新信息，让更多的用户更加了解该企业存在。

二、网络推广有哪些渠道？

1、短视频推广

短视频是目前风头正劲的营销广告形式，受到越来越多企业的青睐，通过短视频可以更直观体现品牌形象和品质，用户也可以通过短视频加深对企业该产品的了解。

●收费情况：短视频推广是通过广告位而收费的，不同的广告位置有着不同的收费标准。

2、搜索引擎营销

搜索引擎营销指SEM、SEO推广，它们都是通过关键词优化，来提升网站的排名，获得较好的品牌曝光，不同之处是SEM是通过竞价关键词而获得排名，而SEO是通过对网站内外优化，即通过关键词优化而获得排名，实现推广的目的。

●收费情况：SEM、SEO是按照关键词的指数而收费的，指数越高，费用越高。

3、信息流推广

信息流推广利用大数据分析技术，可以个性化的给用户推荐他们想看的内容，做到千人千面，精准捕捉用户意图，降低广告的无效损耗，提升广告传播效率，让企业的每一分钱都花在刀刃上，获得较好的推广效果。

有红利的营销渠道才是值得品牌主当下花时间研究和重金投入的，你同意这句话吗？

或许你会说，不同的产品适合不同的渠道，这句话当然是真理，不会错，但是不会错的话往往是废话，当你面临选择的时候不会给你提供任何有效指导意见。

早期淘宝，买家多，卖家少，供需失衡，第一批卖家都挣到了大钱，诞生了大量淘品牌，如韩都衣舍。

早期公众号，作者多，投软文的品牌主少，早期吃螃蟹投放公号软文的品牌，快速成长，出现了很多新消费品牌。

红利是什么？这就是红利。

红利，就是短暂的供需失衡。

有红利的渠道和平台，就是你先接触，先入场，在能力不变的情况下，就能拿到超额利润的地方。

近几年能够快速增长的新品牌，几乎都是依靠押注具备红利特点的渠道平台起家的。而对于成熟品牌来说，也绝对不可能错过正处在红利期的平台。

目前，B站就存在流量与营销密度的失衡，用户量、活跃度与品牌主营销活动的失衡。

所以我说，2020年B站或是最值得投入的营销渠道。

来，我们稍微论证一下，看些客观数据。

B站最新一季度财报显示，活跃用户环比上个季度增加了4210万，月均活跃用户已经达到了1.72亿。同时，百度指数B站的相关关键词热度也在本季度达到了峰值。

B站关键词百度指数

从主观感受出发，我陆续发现之前关注的各领域大V最近纷纷开始入驻B站，像营销圈的姜茶茶，设计领域的旁门左道PPT，半佛仙人等，其中半佛仙人更是在短短数月之间吸粉400多万。

与这些高流量和高增速数据相比，品牌入驻数量不足5000家，一片蓝海。

早期已经入驻的品牌，现在都做的风生水起，像完美日记等新国货品牌，后面会详细讲下。

小结一下，B站正处在「高流量增长+低营销密度」阶段，对品牌方来说有着极大的渠道红利。

你可能会有疑问，那为什么之前B站营销密度比较低，现在就可以入场了呢？

关于这点，原因其实跟知乎有点像，那就是社区文化和氛围。

知乎和B站都是从小众圈子逐渐扩张起来的，早期社区内容大都靠用户用爱发电，一砖一瓦构建起来，比较排斥商业化广告，前几年不少知乎大V发个广告都要被所谓粉丝“围殴”，B站也是类似。

但是随着大家观念的改变，逐渐开始理解UP主创作的不容易，他们也得「恰饭」，相反，大家还会为UP主接到广告而开心。

推荐大家去看下B站UP主「老师好我是何同学」为一加手机打的广告，弹幕很有趣，很多人喊着「一加 牛逼 加钱 ！」

当然，除了大环境中用户对商业化广告接受度的提高，更重要的是「B站的官方态度」——B站今年明显加大商业化变现的步伐。

经过长期摸索，B站发展出“品牌营销”+“效果营销”+“内容营销”的整合营销三驾马车，从品牌曝光、内容种草到效果转化，已经形成一套完整的营销能力，并且品牌可以在企业专车号中沉淀内容和粉丝，最终完成品牌资产的建设。

长远来看，品牌将B站作为重要的营销阵地深耕细作，在B站形成营销闭环，可以更高效地触达新一代年轻人。

不过，你要注意，虽然东风已来，社区氛围和B站官方也对商业化广告接受程度很高了，各种外部条件已齐全，但是你自己是否已经具备去B站做营销的能力呢？

下面我就重点讲讲，为了抓住B站的红利，你应该做些什么？

第一步：你要尽可能熟悉B站的生态

目前，B站已经成为年轻群体使用最频繁的平台之一，据统计，用户每天平均泡在B站上的时间为87分钟/人、算下来平均每天观看16个视频/人。

1） B站的用户都长什么样？

目前，B站用户大多数是90、00后的年轻群体，他们是当下移动互联网的中坚力量，拥有共同的话题与圈层。

另一显著特征，就是不再依赖熟人社交，而是更多基于兴趣的圈层社交。目前，B站有200多万个文化标签，7000多个核心圈层。

“每两个年轻人，就有一个是B站用户”

2） B站繁荣的根基：活跃的创作生态与有趣的弹幕文化

B站在UP主创作生态建设方面投入巨大，这也是B站区别于其他视频平台而能脱颖而出的核心，也是B站常被财经界称为「中国版YouTube」的原因。

前段时间刷屏的《后浪》视频中，也出现了我喜欢的两位UP主，影视区UP主「影视飓风Tim」和数码区UP主「老师好我叫何同学」，推荐给大家。

正是像他们这样优秀的原创UP主，一个镜头一个镜头拼凑起了B站五光十色的世界，而他们选择这，是因为从圈层文化到弹幕文化，B站具备兼容并包的社区氛围，夸张点的说，中国独此一家，别无分店。

而传统视频网站优爱腾，它们就像工具，用完即关闭，没有让人想追的剧基本不会打开。

而B站像一个大社区，讨论交流氛围浓厚，用户粘性极高。你能想象一个人会三刷一部剧，只为了看最新的弹幕吗？我就是这样，因为B站的弹幕真的太有趣了。

“大家有疑问，打在公屏上，弹幕走一波”

“记得弹幕评论转发三连哦”

对应的，有些UP主制作内容时，会把观众的弹幕互动考虑在内，相当于从一开始，观众的反馈弹幕就被规划成了内容的一部分。

通过以上介绍，大家应该已经清楚了B站究竟是个什么样的存在，下面开始，都是干货，记得做好笔记。

目前B站官方支持的营销广告进场方式一共有3种，分别是品牌营销、效果营销和内容营销。品宣释放高质量信号，内容种草打造信任感，效果广告加速变现转化。

鉴于艾奇的读者，多为广告优化师，这里我先聊下B站效果广告，即B站信息流广告，后面会捎带讲下品宣和内容营销。

目前 B站信息流包含移动和PC两个不同的终端，移动端是效果广告的本垒，而PC端能对效果和品宣起到加强的作用。需要根据自身的营销诉求来进行资源的合理利用和搭配。

B站目前热门投放行业有哪些？

目前以电商、社交、网服、游戏、教育等为主要投放的行业。

B站独有的社交属性，用户粘性和极具潜力的消费能力，也让越来越多的广告主看到了B站的流量价值与前景，作为营销人一定要把握住这波流量优势和推广红利，这一点我已经强调很多遍了。

第二步：快速进场，抢占先机

我给你们1个建议，4个小tips。

1个建议：先模仿后超越，竞调工作不可少

B站不同于爱奇艺、优酷等视频平台，它更像一个社区，有自己独特社区文化和审美偏好，如果你粗暴把在其他平台制作的广告放到B站，大概率不会达到预期。

所以，在投放之前先看看自己行业内的竞争对手们有没有已经下场B站的，看看他们是怎么做的，这样可以避掉很多坑。

例如，美妆行业，可以搜索下关键词「完美日记」，搜索结果页大约有1000多个视频，50页，然后用爬虫工具把所有视频的「播放量」、「时间」、「弹幕数量」、「UP主名称」等字段抓下来，放到Excel里面。

进一步数据分析，你就可以知道：

完美日记到底再跟哪些UP主合作？

跟哪几位合作最频繁？

哪几位UP主的弹幕互动最多…

前人的经验，我们的阶梯。接下来内容营销这块怎么做，十有八九你就都清楚了。

接着我们看下完美日记在B站的信息流广告长什么样？

上图的是完美日记在其他平台投放的广告，下图的才是在B站投放的图，是不是完全不一样。

创意在很大程度上决定了信息流广告的效果，不要直接把在其他平台投放的创意素材直接搬到B站投放，很可能效果达不到预期。

那么B站信息流在创意上有什么小技巧呢？

创意素材制作的4个小Tips：

1、图片素材上增加关键词，采用显眼的字体及颜色

某食品品牌创意素材

2、灵活运用B站时下弹幕热梗。热门话题或网络热词

某在线教育公司创意素材

3、根据产品属性将广告适当包装成UP主视频风格

某海外租房APP创意素材

京东电商创意素材

4、使用B站设计元素构建画面

招商银行与中国移动卡创意素材

相比表层创意素材，落地页制作更需要下大功夫。

在B站我更推荐大家将投放的信息用视频的表现方式放在落地页中推广，是顺应B站以视频为主的生态和用户体验的广告形式，比传统的图文更加生动、吸引观看。

我给大家找了两个案例，大家感受一下，明显视频物料冲击力更强，容易刺激转化。

第三步：构建护城河，守住红利果实

先发优势不是护城河，先发优势只是帮你争取到了挖护城河的机会。

• 构建属于自己品牌在B站的文化梗，B站最强隐形护城河

例如，脉动就做的很好，通过赞助国漫，用户不仅用弹幕、评论的形式表达了对脉动的感谢，甚至还养成了看国漫喝脉动的“好习惯”，当有新的国漫作品上线，还会有用户怀念起脉动，发出“脉动回来”的感叹。

• 构建自己的品牌在B站的优质内容池

越是早期，与平台合作制作内容（不管是UP主合作还是与焦点内容、大事件合作）成本越低，之后随着品牌方入驻的增加，优质内容的身价也会水涨船高，所以最好趁现在及早入场。

• 在B站“买房”，建立自己的企业专车号，沉淀品牌资产

在B站开设企业账号，承接所有的内容与流量，加强账号的内容运营，沉淀自己的营销阵地。毕竟，哪个品牌能抗拒直接和年轻人对话的机会呢？

作者：石三张

来源：艾奇SEM（CMOcollege）

B站广告投放，联系青瓜传媒

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如何系统地了解一个活动的策划过程以及需要注意的关键因素，希望能够帮助大家更好地策划一次活动。

九大主流推广渠道     

九大主流渠道是九个最常规，最多人用的渠道，但是这些渠道不一定是最适合我们的渠道，也不一定是最实惠的渠道，所以我们在推广的时候一定要注意筛选，这里大叔就跟大家一一剖析这九个渠道各有什么特点。

腾讯社交广告会帮我们把广告投放在微信、QQ、QQ空间等众多的腾讯产品中，每天都有超过八亿的用户在使用这些软件，所以面向是真的广，同时，腾讯社交广告还可以帮助我们与1这些受众建立联系，提供超过200多种特征和行为标签，包括地理位置、用户状态、消费能力等。、

广告主可以自由选择、组合这些特征和行为，精准刻画和锁定目标用户进行广告投放，如果有足够的资金，这个腾讯社交广告可以说是我们的首选了。

今日头条则是根据个性化计算机器推荐算法，分析人的特征和内容的特征，将两者进行匹配，让广告作为头条内容出现在用户的推荐界面，实现广告个性化精准推荐，比较适合金融类、社区类、游戏类产品的活动投放，如果我们的活动目标用户下沉到三、四线城市，就更应该考虑今日头条了。

百度竞价排名相信大家肯定见过，每次我们用百度搜索的时候，最上方的一到三条消息总是竞价排名，虽然百度推广一直有丑闻被爆料，不过作为活动获客渠道还是蛮靠谱的，尤其对于讲究业务ROI的活动。

新浪粉丝通可以覆盖微博亿级优质用户资源，触达2.61亿月活跃用户、1.2亿日活跃用户，支持年龄、性别、地域、兴趣等多种方式组合以及高级数据功能，帮助我们精准识别用户，同时微博有强大的社交属性，可以让好的内容被受众通过转发扩大广告的传播范围，形成二次原生推广。

如果我们的活动针对女性发或者有比较强的品牌传播的需求，可以优先考虑它。

网盟和百度竞品排名相反，百度是在用户搜索的时候将相关的广告推送给他们，而网盟则是主动在每个网民的上网时间多频次的展示推广，但是现在的人们也不太喜欢自己的空间被侵犯，这种见缝插针的营销方式的转化率其实并不高

新榜主要是专注于自媒体方面的广告投放，它能够帮助广告主让产品信息进入KOL的微信朋友圈和公众号，但是这里也不太推荐新榜，因为如果我们要利用KOL的资源其实不用靠这种付费平台推广，大叔之后会介绍怎么利用KOL推广，如果是怕麻烦的选手可以用新榜省去联系和培养的过程。

视频网站中的大部分都支持投放广告，包括爱奇艺、搜狐、优酷、B站，适合消费客单价高的活动或品牌宣传活动进行投放，而导航平台和很多人的印象不同，其实是一个非常大的流量入口。

根据艾瑞咨询的数据统计，导航网站的日活达到1亿以上。最后是以抖音、快手、美拍为代表的短视频平台广告，包括信息流广告、开屏广告、贴纸广告、音乐库广告、定制挑战赛和idou广告，这类平台整体人群偏年轻化，如果我们的对象正好是年轻人，那短视频广告可能是个好选择。

那么，今天的分享就先到这里。

作者：醉一大叔

来源：醉一大叔

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一个完整的渠道流程是站外渠道——展示广告创意——进入落地页——访问落地页的转化文案——激活用户——提交订单。那如何对渠道的效果进行分析呢？本文给你提供一点小思路，enjoy~

一个完整的渠道流程

1. 用户在站外渠道（包括但不限于 SEO、SEM、DSP、社交媒体等）看到各种广告创意；
2. 感兴趣的用户点击我们投放的 URL链接进入对应的站内，看到的我们的第一个页面也就是落地页；
3. 接下来用户深入访问我们落地页，在这个过程中用户可能表现出转化的意愿 (下载、注册或者免费试用我们的产品或者服务)，这个过程我们称之为用户被激活；
4. 用户被激活后，点击 CTA（Call To Action，召唤用户行动）选择商品加入购物车并且完成支付，这样就是一个完整的购买转化。

也就是说一个完整的渠道流程是：站外渠道——展示广告创意——进入落地页——访问落地页的转化文案——激活用户——提交订单。

案例

某在线教育企业提供收费的培训课程，通过SEM投放获取用户线索，然后由销售跟进线索、促进成单。目前，已知该企业 2 月份投入 10W 元进行 SEM投放，获取 200 条完整的销售线索，成功 20 单，销售总金额 100 W（客单价 5 W）。

整体的渠道效果图如下：

现在目标

3月份，销售目标总额增加 50% ，就是销售总金额为 150W ，我们需要怎么去完成 ？

项目的实际情况

总的产出目标已经确定，总销售额 150W，投入没有确定的。

思路

方案

1. 提升访问的流量。通过增加SEM预算，将广告曝光量增加；
2. 提升流量转化率。通过优化页面、提升点击率、注册转化率或者提高成单率。

因为我们的投入没有确定，并且根据我们现有的渠道ROI是不能完成现有总销售金额的。所以第一个会想到的就是增加投入，提升广告的曝光量。但这也是我们通常所说的“烧钱”。

但是当我们的投入确定了，并且不能增加的情况下，我们就只能根据优化现有的渠道或者更换渠道来提高我们的转化率。我们看另外一个案例，因为上面的案例没有渠道细分的数据，单独找了另外一份数据。

我们不管是要优化现有渠道还是增加新的投放渠道，我们都要先分析现有渠道的情况。而渠道效果好不好，我们一般是直接看结果指标。

这里的成本已经知道了，我们可以大概的看下成单数初步的判断下渠道的好坏情况，发现 E 渠道是最好的，投入成本：13万3637，首单数：2万2016单。（PS：主要是根据自己公司的业务情况，有的是看注册数的）

表格中的数据是串行指标，我们通过计算转化率和相应的成本来判断具体的渠道情况。

通过数据判断，渠道 E 的首单成本比整体的首单成本低 66% ，最总的转化率为 64% ，所以渠道的投放效果最好的是渠道 E ，次一点的是渠道 D ，最差的是渠道 C。

回到我们上面的那个问题，总销售目标增加了，但是投入没有增加的情况下，我们的解决方案是：增加新的投入渠道和优化现有渠道的转化率（提升现有渠道每个节点的转化率或者调整现有渠道的投放结构）。

• 增加新的投放渠道的话就可以按照渠道 E 或者 渠道 D 来找（PS：根据现有投放效果最好的渠道来找新渠道，找不到最好的就找次一点的渠道效果）；
• 调整现有的渠道投放结构。

通过上图我们发现，渠道 E 投放占比为：9% ，而首单占比为：27% ，我们是否可以增加渠道 E 的投入来增加整体的首单数（PS：不排除渠道 E 是小众渠道，增加了投入没有增加首单数）

优化每个渠道节点的转化率，通过对比不同渠道发现，渠道 C 的首呼转化率比整体低 7% ，可以假设：从渠道 C 进来的用户大部分不是目标客户。

在上一篇文章产品日活DAU下降，我是如何进行分析的中，我们最后的分析结果是DAU的下降，是因为渠道 3 的用户流失导致的，我们就可以通过一个完整的渠道流程来分析具体是哪一个节点出问题了或是就是渠道 3 本来就有问题。

现实中的问题：

1. 渠道 E 和渠道 D增加了投入，但是渠道 E 和 渠道 D 的成单数并没有增加多少，渠道 E 和渠道 D 的量就这么多；
2. 添加了新的渠道，但是效果可能还没有渠道 ABC 的好；
3. 我们 也优化了节点，但是转化率一直都上不去。

这些都是可能碰到的到，我们只能分析清楚现状，然后合理的找老板要钱。如果数据是案例 1 的话，转化率是一定可以提升的。

希望这边文章对大家日后的工作有帮助，也欢迎大家关注点赞，后续大家也可以一起讨论更多的工作中的问题。

作者：睚一

来源：睚一笔记

疫情之下，流量转移线上，推广渠道也转移线上，本篇是曾阳老师总结的关于推广渠道筛选话题。大家可以参考。

目 录

1、目标用户画像分析

2、4种有效方法寻找获客渠道

3、筛选渠道的5大原则4个维度

4、教育行业5大线上渠道剖析

随着互联网的快速崛起，各式各样的APP应用软件让人应接不暇。而作为一名行业人员，经常会被新人或朋友问到，到底该如何推广一款APP，都有哪些渠道与方式？

今天，贴心的青瓜君就干脆给大家整理了一份详细的APP推广渠道与方式，如果你是一个老手，那就正好温故而知新，看看有没有漏掉点啥~如果你碰巧是个新手小白，那就千万别走神，赶紧跟着小编往下看！

• 官方渠道：苹果App Store：占据iOS 70%以上的渠道份额，安卓Google Play，因为采用的是开放策略，所以渠道份额在国内仅为7%左右。
• 第三方商店：主流的有豌豆荚、91、安智、机锋等。
• 互联网渠道：360、百度、腾讯、网易、搜狐、新浪等，包含手机助手、应用中心等
• 手机厂商：除了苹果的APP store ，还有三星，华为，小米，联想，乐视，OPPO，VIVO，魅族等都有自己的应用商店，主流的手机应用商店都需要上架。
• 运营商平台：主要指中国移动、联通、电信运营商的应用商店，虽然知道的人不多，但由于他们自身的用户基数比较大，所以获得推荐后效果也不错~
• 软件下载站：比如天空下载、华军软件下载、百度软件中心、中关村下载、太平洋下载，用户在网页搜索的时候，可以找到下载，比较方便。也是以补充作用为主。

以上这些都是属于基础上线，不用砸钱；所以作为APP推广人员一定要充分利用这部分渠道资源。

自媒体平台也是近几年，深受很多app运营者喜爱的推广渠道之一，原因在于免费！通过在自媒体平台注册账号，发布和APP相关的一些文章，有助于帮助用户了解这款APP的功能以及用途，引导用户下载并使用，从而就能获得一定的下载量。

可选择的平台也比较多，有百度百家、今日头条、一点资讯、网易自媒体等等;当然如果想用自媒体渠道推广APP，一篇优质的文章一定是必不可少的~所以小伙伴们在编辑的文案时候一定要记得“用心创作，内容才是王道”的真理，这样才能够获得更多的推荐量和阅读量!

说了那么多，各位小伙伴们是不是觉得线上推广真的特别方便呀~可以轻松就能让世界各地的人都看到你的APP，用户数量繁多，而且不用耗费太多人力物力，传播速度迅速。

但其实它也有缺点，由于是在虚拟的网络世界里，所以线上推广无法直接与目标客户接触，人群定位不准确，见效性慢。所以很多运营老手们，都会采用线上线下结合的形式，来更有效，全方面的推广APP！接下来就让我们继续看看都有哪些形式的线上推广方式和渠道吧~

线下推广不仅能够提升网站的直接流量，更是企业品牌的一种宣传方式。主要分有以下几种方式和渠道。

• 企业周边：通过将APP二维码印制在企业定制的礼品上，将礼品袋、包装盒、台历、笔记本、玩偶等送给客户或合作方，达到推广的目的。
• 活动展会推广：在会议、活动、展会等进行推广，对于垂直类App，非常实用。
• 海报宣传：放在人流量最多且可免费宣传的地方粘贴海报宣传

• 宣传单：与商家进行合作，将宣传单曝光与用户的接触的地方。比如说，当他们在现实帮你推广时，你可以在网络上给他们推广。
• 地推：通过传单、易拉宝等作为宣传介质，用扫码送礼的方式进行APP的推广。招聘一些兼职人员在办公区域相对集中的商场发布；让大家可以多渠道接触产品。
• 手机厂商预装：和手机商合作，在手机生产出来但是尚未发售的时候，进行软件预装。
• 水货刷机；在水货市场进行刷量，起量快。
• 门店刷量:因为手机厂商很难联系得到，所以很多人选择门店刷量。如果是同城类的App，效果非常不错。

总而言之，无论是线上推广还是线下推广都各有自己的优缺点，而作为一个合格的APP运营，我们要做到就是将线上与线下推广相结合，从中扬长避短，选取合适自己APP推广的渠道与方法。

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6.海外推广渠道有哪些？

作者：极锋

来源：极锋

哪里用户多，我们的营销渠道就在哪里。

随着互联网移动碎片化，用户注意力被各种垂直APP吸引，搜索流量和效果式微，更多的广告主把预算倾斜到信息流。由于信息流广告的精准标签定向、内容原生、互动传播率高，不受广告位限制从而增加了媒体广告库存，整体市场规模仍继续增长。

一、信息流广告原理

信息流广告也是竞价广告，只不过区别于传统搜索竞争对手排位之争，改为争取每一次用户的曝光权限。而是否能争取到曝光权限取决于ECPM值，eCPM（预分配曝光）=出价*质量度（CTR）。

当然针对目前多种出价方式（CPM、CPC、CPA、oCPM、oCPC），ECPM都有相应的换算。

这里面最重要的是预估CTR和预估CVR，会根据人群特征、行业特征、历史CTR、CVR以及广告和页面素材等综合因素去预估每一次的CTR和CVR。

二、信息流广告平台

目前信息流平台主要分为社交类、资讯类、工具类以及视频类等，处于第一阵营的依然被BATT流量巨头垄断，因为用户量大、算法精准，对于广告主来说，也是必争之地。

三、信息流如何操作

广告=合适时间+合适场景（媒介）+合适广告（素材）+合适人群（推送），信息流广告重要环节就是定向、素材、页面和出价。也就是如何精准标签定向到合适的人，针对这些不同定向人群如何制作相应的素材吸引并加以转化，并且针对不同的人群应该采取什么价格购买才保证ROI合理。

1、产品了解

信息流或者说任何营销之前，我们首先得了解自身产品特征，只有先提炼自身产品卖点，后面才能满足定向人群的需求痛点，以便制作相应的素材，同时了解产品的时候也会发现部分人群并不是自身用户，因为产品无法满足。

以K12线下少儿英语举例：

不同的行业产品要围绕自身特征进行结构化维度分解，产品了解的越加细致对卖点的提炼更加准确，此处建议多和公司客服销售以及服务人员进行沟通。

2、用户了解

用户这块主要是围绕用户画像和用户需求、痛点进行分析，用户画像越清晰便于后期的定向操作，包括年龄、性别、地域、学历、职业收入、兴趣爱好、上网习惯、消费属性等等。

此外在用户真实需求和痛点方面，一定要深挖，了解用户为什么要选择这个产品，目的是什么？这个产品的供应方这么多，如何要选择你？所以用户评判决策的需求点在什么地方？

此处除了和客服销售了解外，也可以自建社群进行用户调研，在一些用户出没的社区、论坛、以及电商服务评论网站查看用户的言论等等。

3、平台选择

1）日活、月活、时长、启动次数

可以根据艾瑞或易观等平台查看该APP相关数据情况，日活越大、用户越多，时长越久启动次数越多说明用户质量越高、粘性越足。

2）平台用户分析

决定是否能获取大量曝光的前提是该平台有大量符合自身用户，所以一定要分析该平台的用户人群分布，以便和自身产品用户人群匹配。

3）数据维度算法定向

信息流广告是根据用户标签定向来锁定人群，决定人群精准度考验的是该平台数据维度真实多样，算法识别标签能力以及定向维度。

比如说数据的准确性来说，微信就更上一层，因为数据真实（绑定身份证开通支付钱包）、所以基础定向更加精准。

从数据维度来说，微信有社交数据、支付数据、阅读数据、地图数据等等，加上腾讯系众多矩阵产品，数据打通的情况下获取用户的标签能力更准。

但是数据准确还需要算法识别，我们知道大多信息流平台是按兴趣来定向，但兴趣强烈、时间性，如何给大量动态用户标签定向是考验平台算法的。

比如一位男性看了体育足球相关文章，那给这位用户加上体育标签，但这个体育标签给的系数是多少？10%还是90%？是否是长期兴趣？时间大概有多久看一篇关注等等？

4）人群定向

在我们对产品、用户和平台加以了解后，我们就需要建立起自己的用户人群定向，不论是信息流还是搜索广告，无非是花钱去购买，但是人群是分核心、目标和潜在人群的，搜索来说，根据关键词的意图强弱分为品牌词、产品词、通用词和人群词，那核心人群就是品牌词，目标人群是产品和通用词，潜在人群是人群行业词。

流量是从小到大，但是转化率却是高到低。我们要综合计算出每类人群的CVR给出一个合理的价格和预算。对于信息流来说也是同样原理，划分出核心目标潜在人群每类人群在该平台有哪些定向组合可以符合圈定。当然信息流平台可以采取后验方式。

目前大部分平台定向划分为基础、兴趣和行为定向，其中基础定向（年龄性别地域学历婚恋）偏泛人群、兴趣定向偏目标、而行为定向（搜索、APP、电商、社交互动）更偏精准效果，所以在以效果为主的情况下一般都是以基础+兴趣，基础+行为等多种交叉定向组合进行测试。

另外成熟信息流平台利用DMP数据分析，广告主可以上传已转化数据人群包进行lookalike扩展人群，也是定向方式的一种。

5）素材落地页

针对不同的人群定向，需要用不同的素材（卖点+样式）组合进行吸引。

比如针对目标人群来说，用户的需求点很多，包括师资、教材、价格、教学效果等等，每一个需求点都可以提炼出不同的卖点满足。

即使针对价格这个需求点，文案可以打满减、0元、免费、试用、赠送、优惠名额截止时间等等，所以可以编辑出多种价格文案，在图片上又可以分为大图、三图、组图、以及四宫格、九宫格、拼接等样式，两两组合形成的结果很多，当然目前部分平台如头条系已经是可以程序化创意，机器自动组合上传的创意进行测试优化组合。

素材除了多样性、相关性还有一点就是新鲜度，如以CPC出价模式（或ocpc、ocpm）想要获取到曝光首先前提是提高CTR来获得较高的ECPM值。

虽然在上新广告之前，系统会根据用户人群特征、历史CTR等因素给一个该广告预估CTR，当CTR较高时就可以获得更多的曝光量，但当该广告真实CTR出现时，如果较低，则会在一段时间内降低ECPM值，即使高的情况下也会随着时间推移CTR降低，所以这就是为什么信息流广告平台不断要新增广告。

另外一定要注意的是不同的信息流平台，一定要符合该平台用户特征进行描述文案，比如对于知乎来说，可以是问答求教体，这样更加原生增加CTR。

落地页这块除了部分平台载体可以多样化尝试，比如微信的公众号、小程序、H5页面。

如果是公众号作为载体，由于直接转化路径加长，但是利于一些擅长做内容用户运营的广告主，这个需要测试。

小程序这块可以使转化路径更加通畅。针对信息流的页面一般以短版bananer突出，转化入口前置，尾部再次添加入口。

6）出价预算

目前信息流平台出价方式多样，包括排期广告、CPM、CPC、CPA、Ocpm、Ocpc等等。起始出价高于系统建议或历史稳定CPA方式，预算最好不要限制太多，当曝光量大于5000时数据才可靠。并且一定要根据不同圈层人群划分出不同出价和预算。

总结：漏斗原理

作者：懒洋洋

来源：懒洋洋谈营销

 

最近在新媒体运营圈子里，看到一个非常有思维性的问题。

新媒体运营怎么选择推广渠道？

很多人对这个问题的回答是：

广撒网，铺渠道，只要能引流，能增粉都可以去做。

这里，我不做任何点评，只想和大家聊聊方法。

从营销思维来说，我一直坚信新媒体推广渠道的选择过程等于定性宣传效果的过程。

这句话是什么意思呢？

在产品的不同阶段，新媒体运营推广渠道需要通过切中用户痛点的内容+有效的数据测试来评估整体的运营效果。

所以，并不是所有的产品都随大流，哪个渠道炒的热就做哪个。

选择最合适的新媒体推广渠道，就要在产品的不同阶段双重把控运营思维和运营成果。

好了，下面就说一些干货吧。

如果你觉得内容有点意思，欢迎收藏，慢慢阅读。

假如，现在进入一家创业公司做新媒体运营工作。

这个公司的产品处于发展期，如何选择推广渠道呢？

01

明确运营目标定思维

在产品发展期，作为新媒体运营要考虑的问题有：

新媒体推广渠道免费渠道有哪些？比如知乎、简书、豆瓣等。

新媒体推广渠道付费渠道有哪些？比如微博粉丝通，微信广告主等。

公司配比的运营目标是什么？比如要求3个月为网站带来2W+有效流量。

因为是产品发展期，所以把少数渠道做专精，持续带来有效流量。

这才是新媒体运营工作该考虑的推广目标。

02

选择核心渠道做专精

既然目标已经明确，下一步的工作就是如何选择核心渠道的问题。

这里，给大家推荐一个核心渠道的操作方法：

（1）方式：选择1-2个渠道做专精，挖掘流量

第一渠道选择微信。

要做的内容是：做不同的文章类型测试，做社群运营活动，做自定义菜单，开发接口，做关键词引导等等。

第二渠道选择微博。

要做的内容是：微博粉丝通，微博话题内容，KOL推荐，粉丝头条等。

（2）时间：1-2个月

（3）免费渠道/付费渠道

合理制定渠道内每一个具体方式的测试周期。

以公众号为例，做不同的文章内容。测试哪些内容用户阅读量高，转发量高，留言点赞率高。确定用户的兴趣点，做专精内容。

以粉丝通为例，根据不同的账号维度，不同的地域维度，不同的内容维护，不同的信息维度，观察用户活跃情况。

（3）回收数据，把钱砸到最好的推广渠道上

回收数据是定性到定量的过程。

从确定目标，分解目标，测试结果来最终判断哪些渠道给网站带来的引流效果更好。

所以，这时候就可以把运营成本花在刀刃上，尽可能去把这两个渠道做专精。

03

产品不同阶段有方法

在产品初期、发展期和成熟期都有不同的渠道操作方法，总结来说：

产品萌芽期（铺面）：多个渠道选择+用户质量+数据回收+快速见效

产品发展期（做专精）：核心渠道+用户质量+稳定引流+持续见效

产品成熟期（做专精+铺面）：多渠道+用户质量+稳定引流+持续见效

好了。下面给大家做些简单的总结吧。

不管经历哪个产品阶段，都要牢记这些原则。

1、效果第一

使用的渠道多并不意味着引流效果就好。

需要把精力放在最能获取有效流量的渠道上，不要贪大求全，效果第一位，数据分析会告诉你结果。

2、不挣钱的时候别考虑品牌渠道

产品初期不需要考虑品牌广告。

我们喜闻乐见的品牌广告已经是很大公司或者拿到土豪投资的公司，并不意味着小公司也能折腾得起。

3、把效果好的渠道挖到底

如果有一个渠道能给你带来不错的引流渠道，那就吃定这个渠道，让它给你带来最大的价值。

4、流量获取要流程化

把流量渠道的更新和增加看作是一个“香槟塔”倒酒的过程，把一个渠道灌满后，再去做下一个渠道。

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作者：壹阅

来源：壹阅（yiyue163）