本文 由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

产品推广服务：APP推广服务    广告投放平台    龙游游戏

本文 由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

本文比较长，从各个角度把新媒体的一些方式都或多或少都说了一遍。全局还没结束，路途还很遥远，本来运营就大，我再用一点时间给大家补上。

1. 定位（公众号3种类型以及变现方式）
2. 流量号（营销号的推广变现方式）
3. ip号（各个垂直行业自媒体变现方式）
4. 推广思维（部分）
5. 运营思维数据分析

定位

任何商业都是需要考虑你怎么赚钱，这个第一步自然是：定位

之前写过，我对公众号简单做了个分类：公众号的分类以及盈利点

公众号第一要点定位，定位什么就决定了你最终会去哪。

我之前写过一篇关于微信定位的文章，文章中我把微信划分为三个分类；

1. 流量号
2. 细分行业号（IP号）
3. 企业微信号

根据定位不同，分类不同，盈利模式都会不同。

1、流量号变现几种方式：

• 卖流量（就是所谓的广告）
• 卖号（一个号养成可能只需要1个月）
• 薅羊毛（薅广点通广告费）
• 搞灰产（卖点高客单价的产品，成本低，有需求）

跳转防封的手段比如你不知道需要用第三方页面跳转，直接到这个页面，你的号那就会很快的挂掉。

流量号1个月左右的时间就会成型，跑完整个产业链，一个号流量号的收益可以到达10万左右。当然这个是一个号的收益，流量号玩家，一般都是几个号，十几个号大批量大批次在玩。（不懂规则的不要玩，不懂跳转防封直接就上，就等着被封把）

2、细分行业号（IP号）

行业号就会有一定的水准了，需要你有行业的深入理解，或者需要你有兴趣分享（核心点就是分享价值），这个典型的模式总结了下面7个核心要点：

• 薅羊毛（广点通的广告费）
• 卖流量（卖广告，但是对广告有比较高的质量要求）
• 卖课程（细分什么卖什么）
• 卖社群（社群的定义，一群人有共同的一个话题，共同的一个目标）
• 卖服务（比如你是做网络推广的，客户因为你的文章找到你，购买你的服务，有个朋友文笔很好，一直也在微信写写文章，客户都主动加到微信，电话。不远万里跑到他面前谈合作，“你服务要多少钱！打完钱再说！”，就这么任性，这个时代你需要这样的发声。就如现在我们的山炮社的目标一样：打造10万网咖）
• 卖产品（这个就很好理解，比如你的定位是女性粉丝，卖点护肤品，卖点美妆销量也是很不错的。）
• 卖傲娇（这个其实就是“打赏”，很多号在拿到原创标的时候，之后几天就会被邀请开通文章的打赏功能，这块收入也是比较傲娇的，你喜欢我就买我把！）

3、企业号

这里说的企业号，不是真正意思上微信类型里面的“企业号”，说的是企业级别的微信公众号，类型就会比较多，有订阅号、服务号、企业号现在还多了个小程序，也是根据定位而来，类型会有不同。

• 卖产品（这个也是很多企业一上来会做的，因为企业一般都会有自己的产品嘛）
• 卖服务（企业的服务，比如有做客服作用的，智能酒店还能用微信来控制，有售后问题都可以通过这里去解决，餐饮的话也有用这个来下单）
• 做平台（比如汽车站用来卖车票、餐饮用来排队领号、直接用来嘀嘀打车等）

企业级别的号，变现的方式也是根据他们的自身定位，围绕产品，服务去打造属于自己的公众号，这里的例子会有很多就不再累赘了。

流量号（营销号）

我之前也介绍过这种号的玩法，这个可以参考那个回答，以及第二部分今日头条、企鹅自媒体的玩法，模式是一样的，主要就是撸平台广告费用，作为业余收入还是可以做到月入几千的。

流量号却是永远不缺流量的那种，一天几千几万的粉丝流量是再正常不过，但是在内容质量上面几乎为零（做的就是一个搬运工的职责），导致了变现很困难，也很局限。

但是换一个思维就造就了很多靠营销号发家的案例，比如利用文章卡片广告主投放，短期把流量做起来，关注自动回复进行分流到另外的公众号以此降低单个粉丝的成本，最终卖2个号可能就回本了，期间还不包括写文章的流量主收益。

这里就拿两种流量公众号来说

• 第一类泛流量号
• 第二类电影流量号

第一类泛流量号

泛流量号举例子：

比如什么什么女人

什么什么姐夫表妹

什么什么女人情歌

流量号引导页截图

公众号的名称就会跟这种性别，女人，让很多人联想到一些偏情欲的名称。（大俗但是不大雅）

情欲是一把大刀，这个一个很容易理解，全球流量最大的网址就是成人网址。

看过之前文章的应该知道，这个名称以及内容都是属于定位层面。

下面说这类泛流量的玩法，这里截图附上，文章的内容主要都是偏向低俗，又有一定大众传播性的文字，视频等，这类的文章更多的是偏向视频以及图片。

内容页截图

这类文章如果你去细心观察，在不同的群里都会有一批人在传播。

文章的标题又是这类文章的标题党套路，这类标题也很好收集，去百度搜索100个标题党的标题，或者去找这类公众号，并关注他们，然后把标题收集起来。

这里举例几个标题：

标题截图

这类号为什么可以有那么多流量，因为满足人性的层面的一些问题，运营者会进很多的群，加很多的人，这类文章就会从这里地方流传，如果大家知道病毒的传播原理，就会明白他们的套路。

接着就是内容的批量复制，文章的内容都是大同小异，一批次几十个这类账号发布统一发布内容。高级一点不同类型的号会发布不同内容，为了后面能够稍微精细一些。

所以的号都会有关联，关联的形式有很多个入口，比如说关注回复语，引导关注到另外一个号里，你从第一个号开始关注，可能一连关注需要十几个号才能关注完毕。最终的导向可能是一个大号。比如下面这个号就是这批号的最终流量导向号。

关注引导页截图

因为微信对诱导关注打击很厉害，从13年开始的粗暴方式，到现在猫抓老鼠的方式，上演的是一场场的猫抓老鼠的游戏，这类号都会在原文阅读里面加入跳转关注链接，在最终的引导关注链接会有一个中转跳转站，在微信的评估机制里面根本没法这样评估诱导关注。

第二类，属于电影类的流量号

大家都明白一部电影的流量有多大，尤其跟爱情动作片类型的流量也是巨大的，今天这个类型的不在今天的讨论范围之内。今天我们主要说说正经一些的电影类账号（对的是正经的电影）。

首先肯定是说如何规避版权问题，这里会用到第三方链接，在链接里面房百度云盘链接，在公众号里面不会出现关于资源的链接。

关于流量来源，懂点流量思维的应该都明白怎么来，比如去百度贴吧，相关热门上映的电影吧，去吸粉。方式也很粗暴，需要看XX电影的留邮箱，在邮件里面埋公众号信息，在电影贴片上留公众号，在文件名称里面留公众号。

唯一需要做的就是不断上传资源，不断推广。流量号变现往往是最粗暴的，比如说广告变现。】

流量号最典型的变现看到没，就是平台广告费。随便弄了个之前写的文章中的截图给大家参考。

身边玩这种号的朋友也比较多，下面放上公众号的广告主收益截图。

目前这个号普遍收益在400左右，虽然这个号不是短时间能够达到的，还有偏门可以玩。

下面是玩今日头条的广告主收益截图。

目前还有细分到百度百家、搜狐自媒体、大鱼、视频类的有火山小视频等。

内层的逻辑都是一样，靠的就是流量的生意。

细分垂直号（IP号）：

1、为什么要做IP

内容生意越来越大了，其实之前一直没有感觉，今年感觉尤其深，之前一直以为是一门小生意，回想之前刚入互联网，那时候微信还没有这么火，初入互联网想接触网络营销，第一波接触到的是刘克亚，当时他们一直也在做课程。只是近几年在移动互联网的时候没落了。

内容这门生意如果仅限于流量号赚广告费的玩法那就太局限了，它所覆盖的范围已经超过你很多认知。前几天新榜的一篇关于知识经济的一篇文章几个数据很有意思，在9个月内一个技术平台流水接近3.5亿，C端总付费用户250W人。

目前在知识内容领域，主要这两类人，一部分早期自媒体大V和头部IP，这类之前我们测评完几期课程之后得出一个结论，这类普遍没有很完整的体系给用户做交付，体验往往不是很好。

如今，越来越多教育、出版等正规军入场，为内容付费带来更多新变化，比如更强调内容结构、知识完备性和逻辑是否有递进关系。

但是有一个观点六爷一直跟几个朋友谈起过，就是现在很多在一个领域有真本事的人不善于写，也没有流量思维，有些人连公众号都没有，就算进入了这个领域，如果没有组合拳想盈利也是很难的事情。门槛很高，这个是需要一套互联网运营手段，不仅仅是做一个课程这么简单。

内容之所以在近些年逐渐变成这样的一个大生意，主要是因为现在渠道过于分散，另外一点就是现在整个互联网的流量总得来说已经趋于平稳，整体来说，需要更多更好的内容吸引受众，这个也是为什么新浪之前重金挖几百个知乎大V。

目前各个平台有优质的资源扶持，但是另外一个方面就是内容同质化严重，就像我们很多测评的课程，我们都感觉内容有点大同小异，建议早点加强独一无二性质，其中个人IP的包装，丰富人设。增强服务，把流量沉淀为用户这些都是必行的方向。

为何要将自己打造成IP？

传统昂贵的媒体正在退出舞台，过去我们获取信息都是这些主流渠道，电视，报纸，因为声量大，给市场用户是灌输性的影响，所以为什么可以造就几个经典案例，这个做营销的朋友应该知道。

如今，渠道去中心化，消费者可以去的地方太多，QQ，微信，陌陌，头条，公众号渠道太多，可能电视你一年也就开个一次。

信息过度饱和，很多品牌在这些媒体的影响力很多时候还不如一个KOL，可能这个时候你会跳出来，那六爷杜蕾斯影响力你怎么说，当然杜蕾斯是个例外，不要盯着这个。

自IP这个是目前投资回报最高的输出方式，就像一个朋友远在加拿大做出国留学生意，但是苦于国内市场没有很好的一个流量支持，单纯做广告限制性太严重。找来我做IP服务顾问，目前在知乎的单篇文章已经可以破2000多的点赞，已经有约稿，等各方面的合作找过来。

整个市场需求的改变，现在不是供不应求的时代，为什么很多传统工厂关掉，前10年还过的很滋润，因为缺，大家需求。现在要求的是个性化，就怕跟你一样。亚文化越来越流行，就像你可能不知道一个很小众的电影网站，年利润竟然也过百万美金，有兴趣的朋友可以找我要下这个网站去做个研究。

真正赚钱的一定不是那些情怀很高，质量很好的文章，为什么这么说，这个观点之前跟几个朋友的有聊到过，因为本身质量高，大家都不愿分享，我知道圈内几个朋友都有很深的感悟，但是这个是有窄门可以破，大家仔细想想这样一个逻辑，为什么咪蒙做主编这么些年难道她不知道这类文章很没有情怀么？但是为什么大批量去生产？第一因为可以大批量生产，第二形成产业再回过头获得更多资源，再升级自己的内容。

做新媒体这几年看到无数朋友开始写号了，写了一段时间没有坚持下来，因为很多时候内容生产到变现还是很困难的，没有整个后端打法，就算你有内容又如何，已经有很多这样的公司签约网红，产销一体，一个朋友一个网红一起直播，几十万的流水。年流水过亿的也还有很多。

目前是信息过载的年代，每个人身边的信息太多可能看都看不过来，比如最近谁谁谁闹离婚，去最他们的微博留言都看不过来，普通内容太多，不要给用户添堵，追热点，应该好好想想你这个人设需要的是什么内容，怎么帮用户节省时间。你的生意赢利点是什么，不要全部都想要，可能最终什么都得不到。贪心不是好事。

如何批量化生产内容，这个可能是现在做内容的一个大问题，前段时间老罗停更在得到上面的专栏，papi酱停掉了付费社区，就是一个很严重的问题，内容持续的产出不是不能干，而是不划算，成本从另外一个层面看起来是过高的。但是服务又是一个机会所在，因为这个大企业去做并不划算，反而是我们的机会。这里有窄门可入，下次有机会再补上。（很快就会补上哈）

2、做IP的优势自带流量信任

我们谈如何获取种子用户，关于这个话题之前没有谈过，只说过一篇怎么做流量的文章，今天我们说说为什么要做，当然我希望这篇文章看到人越少越好，毕竟他是我的杀手锏。

当然你看到了，暗自开心就好，但凡有点营销功底的这篇能够打消你很多疑问，能够给你涨几年的功力。但是这篇不像往期那种术的文章，这类文章其实很多了，我自愧都不如他们写的犀利，让看客很爽。

可能你看完会觉得说了几句废话，感觉靠！今天说的是什么文章，确实你的功力不到还得多学习啊，测评师都不加入，怎么进步？哈哈~玩笑我们接着继续。

你是不是有过资源的疑问？

为什么那些看着就是骗术的短信电话诈骗，你一看就清楚，居然也有人上当。

为什么现在很多大学生竟然会借裸贷。

为什么在新媒体里面有那么多错误，但是很多人就是信而且乐此不疲去追？

如果你有去跟这些人见面聊天，并没有觉得他们智商有问题，那么这个问题到底是怎么发生的？

这里你可以想想，原本明星就是靠声誉过活，尤其女星，出个艳照门几乎星路就没了，如果刚好你跟其他人有过关系，如果刚好短信发给你说，你有裸照在我手上，你被诈骗的几率就很大，好像有很多案例，有心可以去找找，这里不点名，毕竟是私事。

很多时候你道理都懂，比如我说现在裂变比较好的方式是积分裂变还有群裂变，并用几个案例告诉你这个案例有多快，测评师群里我记得当时还有朋友实践了，几分钟不是也几千粉吗？为什么很多人就是还是去找方法？不能坚持做呢？很多人看我新媒体做的不错，就羡慕我，可是我做新媒体也是做下面这些事情：

• 市场挖掘需求
• 竞争对手内容组成盈利模式
• 自身内容组成
• 自身盈利模式
• 做常规流量源
• 做裂变做互推

这些东西我们看来已经轻车熟路了，我觉得每个新媒体人应该都可以学会，但为什么不会呢？上来还是一句：六爷我做了个公众号，怎么盈利？我不会技术不知道怎么做裂变！

我告诉各位，很多时候你问这个问题的时候，根本就没有分析到问题的本质，要么就是敷衍，要么就是真的不知道怎么提问，没有抓到事物的核心。

很多时候你一句话我并不但能给你更多建议，往往给你建议最终也可能会把你带到坑里， 比如你的问题是：我现在有很多学校资源，想做个公众号，怎么利用学校资源做个公众号能够赚到钱？

如果是这样问题就简单了，记得之前有个朋友说过一个案例很有意思，首先拿到一批临期的牛奶，18元价10元拿下，8元用来做礼品。去1688找一些成本很低的礼品，比如戒子、自拍杠。关注之后就能领取，关注之后预存20元，送lomo傻瓜胶卷相机，水下可用版。可不可以？

你把这一排相机、戒指、自拍杆放在那摆一排，买就送，大学生小姑娘会没有兴趣？你的赠品个个都标价25元，买18元的临期奶送25元赠品，预存20元再赠送25元赠品，没有人过来占便宜？

所有占过便宜的人，转发朋友圈可以额外送隔壁蛋糕店的四块蛋糕试吃券，是不是又给蛋糕店引流了？朋友圈的人想领取蛋糕券加你为好友即可，是不是又给自己引流了？

而且这个活不亏钱，赠品的成本+临期奶成本已经拿回来了，你还得到了一批预存的储值，每人20元不多，但你绑定了一批学校用户，给你的公众号加满5000人，卖一些储值还能赚点钱。有5000人的大学生微信关注，5000人给你预存了20元买你的产品，50000流动资金，一个美食街加超市日人流几千的摊位一天也就300元左右而已。

这个复制到10个大学，短期做个几万学生用户，你再去发布一些兼职服务，卖点产品，做点活动，一年赚个几十万有没有问题？

还有个问题就是说不会技术不会裂变，我觉得这个不是技术问题，而是认知问题，根本问题是认知出现偏差。你自己直接去买一个裂变工具呢？或者直接点赞呢？前几天我朋友圈发布了一条信息，转发了一篇文章+给我来50个赞的文案，10分钟也得到了不低于50次的曝光啊，标题再吸引一点你会不会点进去看？内容再做的吸引一点你会不会参加？

所以各位明白了么，真正的技术根本不是问题，对于做一次裂变活动来说，你没必要追求很多工具，你买了工具，但是没有流量，没有用户进来，你弄再多也没有用。

你需要思考的是，如何找到你的种子用户，如何可以触达这些用户，如何让这些用户参与活动，如何让用户可以转发活动，如何让用户主动邀请朋友参加活动，而做技术本身不是你的专业，这个最终失败的概率太大了。

你说我懂技术么？

懂，但是我真的没别人专业，所以我现在不会吧时间花在这个事情上面，都是直接跟技术的朋友合作，像之前我都把我这个朋友拉进了群里，凯哥你可以找他，技术一流的，黑帽出身，虽然我没有深化技术，但是我很懂流量啊，我懂这个就够了，但是事实证明这些东西到最后都成了关键。

新媒体领域你要做流量，没有听说一个人不会技术而做不起来的，但是你一定听过因为推广，因为没有流量做不起来。

我过去做互联网的很多年中，我唯一的核心是围绕用户来进行，我知道如何获取用户。

我跟很多人区别在于，很多人只会拼命的上工具裂变，拼命烧钱做广告（其实这个也是一种很好的方法，也有很多人靠这个赚到钱）

但是我说如果个人要去做互联网，而且很多初创企业要去做互联网，往往你没有那么多成本去烧广告，有钱的土豪公司少之又少。

那么多对于这类型的企业，或者个人来说，在互联网上，掌握用户的能力就变得尤其重要。

目前市面上那种术的文章很多，你看我之前写的文章，很多人几乎只会看后面几篇如何裂变的文章，怎么短期做流量，这些裂变的手段在我看来这个很基本的。做这些之前多少有把最早之前的几篇文章看了，这个我感觉很少。

在你去做这么多裂变的时候，你有没有想到，自己去如何掌握用户池子。

我之后会写更多关于如何做SEO，如何做SNS，EDM方面的知识，如果你但凡能看明白的这些方面的知识，不仅仅只能帮你卖货。

这些都是可以大量聚人的方式。

而且这个方法是可以利用在各个领域的，所以跟很多行业聊的时候，我都能答上来应该怎么做流量，怎么做新媒体，因为方法万变不离其宗。你已经养成了习惯思维。

你可能不知道我之前做一个外包项目时候，用户到线下聚会的时候的疯狂。

你可能不知道我们做这个外包项目最终有多少个群，一场活动都是在这些用户群里引爆的，但是相对来说这个成本会高一点，合作方往往一开始不理解为什么要费这么大成本去做社群运营，后面做了一场活动，就不说了。

就像现在为什么我放弃帮传统企业代运营，而接了几个自IP的服务，因为企业代运营代价太大，自IP才是未来啊。

很多都会说，现在推广成本很高，给别人送钱做推广，为什么你自己不做流量呢？

可能你到现在都觉得讲的好像没有什么意思：我早就知道了！

好吧这个就是有流量思维的人跟一般玩家的区别。

所以你发现没有我之前说过，我花了很大的时间去写定位去写理论的文章，有心的可以翻到最早的文章，都是枯燥的理论，但是那个时候市面上最受欢迎的往往是那些教方法的，比如日增长10万粉的。但是没有人告诉你内层的目的。

这个思维的养成，之后这些方法，都知识手段技巧而已，这种文章很多，之前我也写过几篇，之后我会补上更详细的操作玩法。这样就会很快。

推广公众号流量思维

从媒介来看无非就三种媒介，吸粉媒介、维护媒介、转化媒介，当然现在很多媒介都已经有交叉，比如拿公众号来说又是吸粉媒介，又是维护媒介，又是转化媒介，跟其它公众号互推大号带小号就属于吸粉，派单就属于转化，做内容也属于维护媒介，边界其实是相对模糊的，自己举一反三的去思考下就变得尤其重要。

吸粉媒介（部分）

1、社区类

知乎、简书、豆瓣小组、百度贴吧、天涯论坛、新浪微博、微信群、QQ群、陌陌、嘎嘎、派派、脉脉、大街、boss直聘

2、音频类

蜻蜓FM、腾讯视频、比如优酷土豆、快手、美拍、花椒、映客、喜马拉雅、火山视频、抖音最近吸粉的都玩疯了对不对。

3、论坛类

百度贴吧，天涯论坛，华声论坛，网易论坛，新浪论坛，搜狐社区，腾讯论坛，派代网，凯迪社区，淘宝论坛，拍拍论坛，chinaz站长论坛，A5论坛，站帮网，百度产品、自建网站、行业网站、行业论坛、地方论。

4、博客类

新浪博客，网易博客，搜狐博客，和讯博客，天涯博客，博客中国，博客大巴，企博网，博客网，中金博客，卢松松博客，月光博客，点点网

5、科技类网站

艾瑞网，雷锋网，虎嗅网，钛媒体，速途网，36氪，i黑马

6、文库类

百度文库，豆丁网，道客巴巴，360doc，IT68文库，文库大全

6、自媒体平台

微信公众号，今日头条，搜狐自媒体，360自媒体，网易自媒体，百度百家，一点资讯，简书，UC号

7、社交平台

QQ空间，人人网，开心网，豆瓣，新浪微博，腾讯微博，知乎

8、行业分类网站

根据你的定位，找行业分类信息网站（这里就不再一一列举）

9、 合作类

比如换群或互推。这个现在还是很多人玩不上么，很多咖位差不多的号偶尔也来互推，流量号互推的更多。

10、活动类

免费送课、免费送礼，然后利用群裂变，一次性裂变几百个群是不是很简单。

11、广告类

比如广点通、粉丝通。

12、重点平台

今日头条，百度百家，一点资讯，简书，搜狐自媒体，大鱼号，知乎，人人都是产品经理，梅花网，数英网

上次也只给了两种玩法，很多朋友都在说六爷你这样玩是坑啊，怎么能这么玩呢，但凡你用点心得都会知道这些只是我举例的，当然我说的不一定是最好的方式，需要找到适合你的方式。媒介只是告诉你可以去的地方很多，根据自己的特性选择。

再说流量入口，如果你把有流量的地方都理解为入口，那么你的思路就会更打开，一句话：从媒介找入口，用媒介埋入口。这里举例一些入口给你过过瘾。

12种流量入口（部分）

1、采编组合入口

寻找与公众号定位相关的优质内容，整合编辑排版伪原创。金钱成本比较低，人力成本中等，流量效果比较同质化。质量中，成本低。

2、原创内容入口

优质原创内容的持续输出，创作成本相对是比较高的，要求也会比较高。相对门槛比较高，但是有窄门可入，做的好发展很好。流量效果中，成本高。

3、周边搜索入口

通过百度、360、搜狗周边产品，给公众号引流文章做搜索入口引流。这个组合采编，跟原创做好关键词。质量高，成本低。

4、网红入口

网红分两类，娱乐类网红，凭鸡汤文或视频露出微信或者个人公众号，做事件引流，或者做常规内容引流，最近抖音是个风口。商业类网红，凭干货、资源与平台，露出个人微信公众号引流。质量中，成本低。

5、微信广点通入口

成本相对比较高，需要懂后台投放做低价格很关键，跟竞价类似，可以挂的地方很多，图文末尾比较多。质量高，成本高。

6、公众号大号带小号入口

成本相对高，找行业相关大号/KOL推荐或者发软文，需要自己去挖掘沟通，目前没有统一价格，也可以找第三方直接合作派单。质量高，成本高。

数量高，质量高，成本高。

7、线下入口

线下合作分很多种，有跟门店合作，还有哪个地方有活动过去送礼品，看到一个案例去太湖旅游景点，扫码送需要的产品，几乎人手一个。需要跑市场，挖掘渠道，谈合作。成本中，质量中。

8、社群入口

主要人力维护，附带资金投入，比如做活动，做个群裂变最少也要购买裂变工具来裂变。需要人员做简单维护。数量中，质量中，成本中。

9、微信周边硬件入口

简单添加设备，比如有门店资源，利用摇一摇周边，跟微信连wifi，给个简单的诱饵总会关注。数量视资源而定，质量中，成本高。

10、群裂变入口

有需要钱的工具也有不需要钱的工具，做活动前测试好，根据运营需求，成本高低不一。数量高，质量中。

11、积分裂变入口

目前主流的工具有积分宝，任务宝，很多都已经跟商城打通，可以做很好的活动裂变，一个人基本能做。流量大，成本低，质量中。

12、全平台推广入口

参考媒介，借助SEO也好还是SEM也好，内容营销也好总之把网布好，流量大，成本低，质量高。

说完入口如果你还不会选择，那么只能看下面的方法了。新媒体时代传播方式特点很多时候跟互联网传播很多是一样的，下面列举几种推广方法。

6种推广法（部分）

1、插入推广法

微信群还有QQ群内推广微信公众号，利用自己的圈子推广，这类关注度比较高，对你以后的宣传和传播起着很重要的作用。互联网的一个核心是永远在别人的鱼塘找流量，在其他平台的文章内插入公众号的二维码，吸引读者关注。手上有资源、工具、干货类的知识，可以上传到网盘、资源下载站，在文件里写上自己的微信公众号和二维码信息。

具体方法：微信群、朋友圈、QQ群发公众号文章和账号；今日头条、简书、搜狐自媒体、知乎、豆瓣等均可在文章内插入微信公众号来吸引粉丝关注。文库上传文章，带上微信信息和二维码。

2、活动推广法

依靠活动本身对读者的诱惑来吸引关注和转发，活动参与门槛要比较低，关注即可拿到小礼品，分享即可领取等；关键点活动奖励要对目标用户有吸引力，比如说是这个奖品正好是他需要的。通常打法是借力打力，联合统一目标的合作伙伴共同参与。

具体方法：关注分享即可领取；分关注参与投票活动，赢取大奖；关注回复干货即可免费获取干货；关注微信送积分，邀请好友获取资格等。

3、大号KOL互推法

对于大多数初创期的微信公众号来说，口碑很重要。如果在这个领域，能搞定几个有影响力的人士，效果会非常好。方法正确，形式足够顺其自然，让别人帮你说话，帮你传播，最终的效果抵过你自己说一万句。之前关注过一个股票类的公众号，单月破5万关注，找的就是同行的一个大号助推一波。

具体方法：微信文章里推荐其他的公众账号互推，找KOL，找大号付费直接文章中带你。

4、签名推广法

各类网站的签名，都是你的个人品牌背书，qq、微信、豆瓣、知乎、百度问答等各大网站都有签名档，签名在网站内是默认展示比较明显的位置，所以这类推广方法需要注意，实在不行签名栏挂上广告。

具体方法：微信签名写：一句话人设介绍+微信。

5、地推法

这类是APP推广常见的推广方法，之前外卖大战的时候最凶，每天写字楼底下一堆地推人员，扫码就送，微信公号也可以尝试这种方式，效果不错，换一个思路，最近去一个景点玩，因为是夜里看灯景，几个人就在门口送灯饰，扫码就送。做本地公众号的是不是就很好，用个人号来加，过几天再通过，你估计也忘记是哪里加的了。之后自然而然。

具体方法：在地铁、景点、在小区门口，扫码关注加好友送礼品；

6、内容营销法

不管用怎么样的推广方法，最终都是要留住用户，所以你的内容要优质或者好玩有趣，能满足用户的需求和喜好，好的内容用户也愿意主动去分享来吸引更多的用户关注。比如你在做广点通投放的时候就要考虑最大化优化人群标签，以及落地页的优化，点击进来马上跳出了，这个钱不是浪费了么。

具体方法：在媒介这些平台发布内容，长的漂亮就去直播发个视频，这段时间研究抖音，一个美女号一天也几万的关注。签名栏就是很好的地方。

三段式的推广方式，没有相互分的很开，每一种都可以穿插来用，举一反三消化成自己的内力。一句话：从媒介找入口，在入口用方法。用完上面这些招式，流量指示多少的问题。说完为什么做，因为是时代红利，说完为什么做种子用户，因为自带信任，说完怎么做流量，因为东西再好也需要触达用户。

比如说着其中的群推广之QQ群

QQ群是目标人群最集中以及最聚焦的地方，这个大家应该没有异议吧。

粗暴玩法：

• 用关键字找你产品、行业相关群
• 然后用「群发器」群发软件，批量加好友。
• 加完好友，或者直接临时会话推送文案。

精细玩法：

第一步同样是：加群

加群以后先不要急着批量加好友，先闲聊熟络熟络，然后收集群员在群里闲聊疑问的问题，做成教程，上传到群共享；或发布到公众号再转发到群，以“为群员解决问题”为噱头吸粉。

最核心杀招：

高端点的做法：加两个以上的小号进一个群，一个负责唱，一个负责和，一唱一和然后用上面精细玩法引导到你的公众号去。

这里可以利用群控，这里有之前写的关于微信群控，其实也有QQ群控，模式一样可以借鉴。

运营思维数据分析

很多时候你埋头苦干，却成果很小，经常被自己挖了坑。总想憋大招，搞大新闻，花几周做活动，做功能最终却效果一般，怎么提示拉新效果，新功能上线有哪些可以优化，从那些指标看出可以优化方向？活动结束如何复盘？

也会经常忘记一些必要做的小事情，也经常感叹职位太低，不能展示自己的才华，做点事情，老板总是不能全权给你负责，没有百分百的信任，不肯给预算。缺钱，缺资源。背着压力很大的KPI，很努力的做事情，但是往往用户不买账。

这些问题是不是在你的职业生涯中出现过，或者目前正在发生？上面说的这几点都是每一个初级运营都可能遇到过的经历，也可能你正在深陷其中。

如何破局？数据分析能力就是其中其一。

数据分析能力

很多时候初级运营与高阶运营能难在一次工作中观察出来，比如老大说这次我们的目标是要做把用户做到日增2000，初级运营往往会很亢奋，这个拉新的方式我知道很多种，可以互推，可以换量，刷流量，找关联商家联合推广，所有的推广渠道全上，百度系列，论坛，贴吧，然后再做一次传播级的活动，刷屏。拉新都不在话下。

高阶运营第一考虑的并不会所有渠道都上，而是考虑能够在最快时间内把稳定数据来源渠道搭建好。

最总的结果就是初级运营每天忙活着，互推，换量，刷流量，找关联商家联合推广，所有的推广渠道，百度系列，论坛，贴吧，做传播级的活动，每一项都付出很大的精力，但是最终日拉新能做到200。

高阶运营每天做数据分析，优化推广方式，优化创意，优化文案，在最有效的推广数据来源逐步加大投入，最终很快日拉新做到了2000。

很多时候初级运营针对任务的时候，往往能有很多想法，以及创意，也能执行，但是最终的结果就是所有事情都做了，累了个半死，但是最终效果甚微。

高阶运营在做所有事情，都会做数据的优化动作，从数据中看出最优的推广方式，推广渠道，定向去放大，最终得出最优方案。选择不做什么，比什么都做更重要。

初级运营很多时候比较重的一个思维就是人海战术，所有的效果都是根据人数精力挂钩，拉新的效果根据人数以及精力增量来增值，但是很多时候精力是会达到天花板的，那么就要拼人力的成本了，所有相对来说这个成本是比较高的。

高阶运营的方式是在建立稳定的数据来源渠道，初期投入在渠道开发，以及创意优化，文案优化，数据效果优化的精力会比较多，但是一旦渠道成型，那么之后所花费的精力会很小，数据也能源源不断的进来。成本随着渠道的成型不断降低。

比如现阶段老板给你的指标是提高本月的营业额，营业额=流量转化率客单价。因为你们产品的特性，新用户的整体营业额占比只有10%。

从上面的公式来说，笼统的来说，提高营业的因素无非就是三种，第一提高拉新的数量，第二提高转化率，第三提高客单价。

如果这个时候你选择的是拉新，那么这个时候就可能又把你拖死，在新用户的整体营业额只占比在10%的情况下，选择提高客单价，或者对老客户的激活，再来几次复购比拉新效率更高。

对数据的敏感度，以及对数据的分析，是初级运营进阶到高阶运营的必经之路，很多朋友问我如何快速入门新媒体，我说是自己做个公众号，那么如何做个高阶运营，那么最关键的技能首当其冲的数营销数据思维的养成。

本文作为对这一阶段的总结，希望对你有用。

时势造英雄，我们所生活的这个时代，几乎每天都会有新的互联网企业诞生。与此同时，也几乎每天都有前人倒下。

这是最好的时代，也是最坏的时代；人们正直登天堂，人们也正直下地狱。

前事不忘，后事之师。一个产品或公司的死去固然令人叹息，但后人如能从中获得经验教训，也能让前辈略感欣慰。

在清明节即将到来之际，Bianews整理了这份中国互联网2017 Q1死亡名单，供后人借鉴参考：

斯凯无人机

死因：资金链断裂，行业趋冷

今年年初，有媒体爆料称，西安无人机企业斯凯智能已经破产倒闭，仍拖欠员工三个月工资。倒闭主要原因为产品滞销积压，导致资金链断裂。

这家公司此前曾获得百度原副总裁李明远投资，占股约10%。有媒体调查现实，斯凯无人机原办公地点已被另一家公司占据使用。

从去年12月至今年1月，Parrot、亿航、零度等多家无人机行业公司都传出了裁员消息。斯凯无人机的倒闭，并非孤例。

简评：

无人机市场在2015年突然被引爆。伴随着主要元件与技术成本的下降，这个以往一直存在于专业领域的产品突然下探到消费级市场，获得了部分Geek的追逐。

但消费级无人机市场到底有多大，一直是一个说不清的问题。过低的产品售价也意味着产品的利润空间有限，依赖于消费级无人机市场的企业，不知还能否熬到无人机真正爆发的春天。

绿盒子

死因：误入歧途，资方跑路

今年年初，童装淘品牌绿盒子被曝遭供应商集体逼债，公司申请破产重组。CEO吴芳芳被传已转移资产跑路。

在此之前的2016年双11期间，绿盒子供应链业务的主管突然失联，大量供应商讨债导致绿盒子支付宝账号被冻结，财务危机爆发。

吴芳芳随后在微博公开回应，承认公司经营出现问题，但否认了其个人的卷款跑路传闻。但供应商代表则表示，吴芳芳并未出席协商会议，也拒绝接听电话，仍在逃避责任。

简评：

绿盒子成立于2010年，是一个立足于互联网电商渠道的童装品牌，成立之初的两次融资都十分顺利。但在2011年，绿盒子踏入了自建B2C电商网站的深坑之中，消耗了大量的人力物力。

自建B2C电商平台可以创造良好的品牌形象，并避免出现受制于人的局面。但与此同时，自建B2C电商平台的成本对于中小品牌来说过于高昂。有业内人士称，绿盒子自建平台的获客成本是淘宝的8~10倍，这显然是一家中小型公司难以承受的。

2015年，刚刚恢复元气的绿盒子准备重整旗鼓，却遭遇了投资方董事长跑路的尴尬局面。失去了资金的绿盒子，最终在2016年末步入寒冬。

京东到家上门服务

死因：用户难寻

京东到家于今年1月宣布，将于2月10日关闭上门服务。此后，京东到家将仅保留生鲜等商品配送服务，家政等服务将下线。

京东称，关闭上门服务原因为，用户更倾向于使用京东到家购买商品，而非选择上门服务。京东到家商品服务将整合入此前与京东到家合并的新达达内。

简评：

很显然，到家业务的核心是上门服务，而非商品配送。失去了上门服务的京东到家，本质上已经死亡。

在O2O概念火热的时代，多家巨头与众多创业者纷纷进入了上门O2O的市场。创业门槛低、模式简单、补贴能显著刺激消费，都成为了上门O2O的优势。但高企的运营成本与无法形成壁垒的商业模式，让这些上门O2O项目在短短两年时间内几乎消失殆尽。

如今的上门O2O服务，幸存下来的只有少数巨头与垂直细分行业的创业者。不可否认的是，上门O2O的市场确实存在，但在很多领域，其体量还难以支撑起一家互联网公司的运营。

订房宝

死因：模式不成立

2月8日，酒店尾单预订应用订房宝停止服务，App端与微信端均无内容显示。Bianews随后致电订房宝客服，得到直截了当的答复“我们不做了”。

订房宝的主要商业模式为，将高星级酒店每晚六点后未订出的空余客房提供给临时性、非全天的酒店住宿者。

在此倒闭前不到半年，这家企业刚刚完成1000万元A+轮融资。苍井空也曾为订房宝站台，出任首席用户体验官。

简评：

2014年，与订房宝拥有类似产品逻辑的「今夜酒店特价」被京东收购。其创始人任鑫后续反思，一些高档酒店宁可客房空置，也不肯低价售出，低价会损伤酒店的品牌。

在某招聘信息网站上，多位求职者吐槽订房宝对公司未来模式不够清晰。也许订房宝的失败，早已命中注定。

订房宝选择了一个看似合理的商业模式，却没有仔细审视这个商业模式能否支撑起一个创业团队的生存。

来租我吧公众号

死因：诱导分享

2月28日，租人交友平台“来租我吧”的微信公众号被封。微信官方的解释，“来租我吧”存在诱导用户转发文章、下载APP等行为。

来租我吧的运营模式是在出租者和雇主之间建立联系，让单身男女达成交友愿望，并最终形成一个出租时间的平台。截至2016年2月份，平台拥有4万多出租人，雇主接近3万人，平台关注人群超过30万。

2015年10月份，来租我吧以众筹的形式完成了100万元天使轮融资。当时创始人曹甜甜便表示，公司已在下一轮融资中，目标融资1000万元。时至今日，来租我吧都未宣布获得新一轮融资。

简评：

就业务模式而言，来租我吧的租人业务存在色情交易，平台正在打擦边球盈利。 曹甜甜曾表示，“只要他没找到女朋友，复购率肯定有，就算他找到女朋友，也有。而且平台有很多已婚男”。

投资人在表述投资原因时更直言“情感、情色、情欲是人们潜意识最关注的，这个无法破解”。

而在人物关系层面上，租人平台上面约的人一般都是纯陌生人。在没有任何了解的前提下，没有几个人能毫无防备地去和陌生人吃饭、看电影，甚至是做更多的事。

再者，就租人平台的现状而言，这种租人模式很难成为大众之选，而围在小部分的用户圈子里，未来的路也很可能越走越窄。

光圈直播

死因：融资不利

2月17日，成立于2014年的直播平台光圈直播倒闭，官网已不能正常访问。创始人兼CEO张轶对此回复表示：创业维艰，一言难尽。

据悉，光圈直播60名员工已被停发薪水长达半年，共计300万左右。平台主播被拖欠的数额从5000至9万元不等，均要薪无果。张轶在微信群中向员工坦陈了融资不利的事实后便解散了该群。有消息称张轶已入职新丝路，任副总裁的职位。

张轶曾在接受采访时称，2016年4月，光圈直播的用户量已经到达40万，主播超5000人。但光圈主管用户数据分析的的前员工表示，光圈直播高峰时期的日活用户只有2万，这其中还包括了机刷量。而累计装机量始终只有100万左右。

2015年9月，光圈直播曾获由合一资本、紫辉创投、协同创新三家投资的1250万的pre-A轮融资。

简评：

2016年是中国网络直播元年，众多看到直播领域风口的创业者、甚至大公司如bat纷纷入局，出现细分领域的平台，如主攻游戏直播的斗鱼；并无内容细分进行泛生活直播但已靠明星、公益宣传等营销方式深入用户认知的平台，如映客；还有些背后有强大社交平台流量支撑的平台、如一直播；用户群定位精准的平台，如快手。

但据不完全统计，截至今年1月，国内至少有116家直播平台，90%还处于A轮及A轮之前，处于天使轮融资的约占30%。多家没有融到B轮的直播平台处于关闭的边缘;有些已经关闭的平台依然未能还清拖欠主播的款项。

平台初创，没有广告等盈利，只能依赖融资，但当直播平台行业局竞争局势趋于稳定，头部平台优势凸显，没有细分特色、没有平台、IP内容支撑、没有流量的直播平台很难成为后起之秀，更难以出现抓住投资人的闪光点。

小马过河

死因：经营不善

3月初有网友爆料称，主打出国留学培训服务的教育公司“小马过河”已拖欠员工两个月工资，没有任何通知的情况下解散公司，与上百员工解除劳动合同，佯装破产。其中，还有员工在公司门口举条索薪的照片流出。

小马过河曾于2014年1月获1200万天使轮投资；2014年5月获A轮500万美金投资；2015年1月，获得1000万美金B轮投资。

针对破产欠薪的报道，小马过河创始人许建军今日凌晨发布《关于小马“破产”危机的声明》，确认公司经营不善，已进行公司关闭暂停营业，进行破产清算。

简评：

小马过河获得融资并在资本注入后，就快速扩张并转线上产品开发，扩张高峰时，员工规模一度达到900人。但全面从线下转型线上，原有的盈利项目停卖，低价导流产品每月又收入太少，短期内的营收并不能维持日常运营成本，导致资金链断裂。

完美幻境

死因：资金链断裂，行业趋冷

今年3月，全景相机公司完美幻境被深圳南山法院查封，公司CEO赵博疑似失联。

据该公司员工爆料，2月27日，完美幻境裁掉了除CEO、市场总监、技术总监与销售总监4人外的全部24名员工。被裁员工的工资也尚未完成结算。而自全年8月起，完美幻境就已经开始大范围裁员，员工数由100+降至28。

完美幻境成立于2013年，是国内最早进入VR全景相机行业的企业，拥有自主研发的Eyesir系列VR相机产品。

简评：

在VR行业兴起的时候，每一次发布会和路演，我们都能听到这样一句话：VR行业即将迎来爆发。

但狼来了的故事听多了，便再也不会有人相信狼真的会来。VR并不是一个新兴的行业，早在1995年，任天堂九层推出过Virtual Boy游戏机，但最终却以失败告终。

按照正常科技产品的普及演进规律，新产品必须先经受开发者与发烧友的考验，才可能得到大众普及。从HTC Vive到Hololens，高端VR硬件产品的声画体验依然有改进空间。而受制于如今的硬件重量与电池技术，VR产品的佩戴舒适度与续航能力也亟待增强。

在VR行业未能迎来爆发的当下，还会有更多的PPT驱动型VR企业走在倒闭的路上。

借卖网

死因：放弃治疗

3月16日，出口分销平台借卖网在其微信公众号发布公告，因服务器遭受攻击导致网站崩溃。技术人员抢修后认为毁坏严重，无法恢复，所以决定关站…

借卖网是跨境物流递四方旗下子公司，主要为卖家提供一站式的出口后勤服务解决方案。在借卖网平台，中小卖家可以免去采购、发货等流程，由借卖网代为完成。

简评：

伴随着大型跨境电商的兴起，中小型跨境卖家的日子越来越不好过，而服务于中小卖家的借卖网，也成为了时代变革的牺牲者。

黑客不可能击垮一家企业，只可能是压倒骆驼的最后一根稻草。

百度医疗

死因：战略转型

今年2月8日，百度将移动医疗事业部整体裁撤。这个成立于2015年1月，曾被百度内部寄予众望的事业部走到了终点。

一个月后的3月3日，百度宣布关停百度医生服务。4月1日，百度医生的数据将全部清除。（Bianews今日早间访问百度医生 yi.baidu.com，页面仍能打开）

在过去的2016年中，由于血友病吧与魏则西事件，百度与医疗机构合作的商业模式备受舆论质疑。2016年下半年，百度多次在公开场合释放信号，将全力转型人工智能，对医疗服务闭口不谈。

简评：

百度最后一次在公开场合透露医疗广告营收占比是在2011年。百度CFO李昕晢在当时曾表示，医疗保健是2011年Q3百度广告营收中最重要的部分。

抛弃医疗业务会成为百度的壮士断腕吗？值得一提的是，百度裁撤医疗事业部并不意味着百度将抛弃医疗广告，但会向外界释放出百度淡出医疗行业的信号。

尽管如今的百度已被公认落后于BAT中的另外两家，但百度依然在国内互联网企业中具备首屈一指的技术能力，如能找准方向并全力执行，仍不失未来的希望。

在经历了2016年的舆论危机之后，裁撤移动医疗事业部看似艰难，却成为了百度唯一的选择。

网易一元夺宝

死因：舆论与政策风险

今年2月中旬，网易一元夺宝下架了绝大多数商品，并开始向一家第三方一元夺宝公司“快夺宝”引流。

315前夕，网易一元夺宝官方网站下架了最后三件夺宝类商品，正式停止了一元夺宝业务。

简评：

网易一元夺宝向竞品引流的方式，也曾在去年滴滴上线新版Uber取代旧版的行动中上演，都是标准的自杀行为。

多年来，一元夺宝业务由于其变相彩票的运作模式，一直处于法律真空地带，也招致了众多负面舆论。而网易在2016年游戏与电商业务的大幅营收增长，也让网易失去了继续运营一元夺宝的必要性。

在政策与舆论的双重压力之下，网易最终选择了抛弃一元夺宝业务。荷尔蒙与利益诱惑已不再适应如今的中国互联网，洗白了，才能更好地赚钱。

友友用车

死因：资金链断裂

3月10日上午，“友友用车”官方微信公众号更新推送，称由于之前签署的投资款项未如期到位，决定退回所有用户账户存款，停止运营。但账户退款服务将持续进行，直到所有用户的所有账户余额均得以退还。

友友用车原名友友租车，成立于2014年3月，最初做的是P2P模式的私家车共享平台。但在2015年10月，友友租车宣布更名为友友用车，主打电动汽车分时租赁业务。在此期间，友友租车曾拿过两轮融资，累计或达2000万美元。

简评：

共享汽车一直属于看上去很美，实际却缺乏清晰的盈利模式。友友用车创始人李宇曾对媒体表示：共享汽车目前难盈利，费用完全不能打平成本，长期亏损的话，财务投资人就会比较谨慎。

此外，共享汽车还存在便利度不够、停车费用高、充电困难等诸多影响用户体验的问题，这也在一定程度上加速了友友用车的灭亡。

微视

死因：“战略放弃”

3月中旬，腾讯短视频分享社区微视发布公告称，将于4月10日关停服务。

上线于2013年9月的微视，是第一批出现的短视频社交平台，2015年，微视更新频率增加，功能复杂化而没有规律，很多抄袭其他产品的功能，流量减退，微视生命指数急剧下降。

而2015年3月就曾有消息称腾讯已战略放弃微视业务。微视产品部总经理邢宏宇离职，运营总监何钐转岗，产品部多个工作组解散。微视成为被腾讯“战略放弃”的产品。

如今，微视App仍可供下载，但产品运营维护工作早已停滞，闪退、无法登陆等状况百出。腾讯在短视频社交领域的希望悄然寄托在新上架的另一款短视频社交应用闪咖上面。

简评：

微视的衰退，一部分是因为出现的太早。在大众图文时代，快手还在做动图时，微视就做短视频社交。甚至在走下坡路的时候，短视频领域重要的变现方式，广告植入还没有发展起来。

除了时代还没准备好，在自身运营方面，微视吸引用户的亮点也没准备充足，后期，其他软件的厚积薄发，根据微视的不足开发新的功能，而微视却在模仿，在竞争中失去独特性、创新性质，也失去领跑优势。

并且，作为腾讯网络媒体事业群的一个小产品，微视并没有被及时提升到集团层面高度；微视的社交渠道依赖腾讯微博和微信，但腾讯微博终究没干过新浪微博，而微信和微视的连接也没有很好的打通，想从社交渠道分享流量也没能实现。

搜狐社区

死因：模式陈旧

搜狐社区3月23日发公告称，因搜狐集团业务发展需要，搜狐社区将于2017年4月20日正式停止服务。

搜狐社区成立于1999年，包含生活、娱乐、公益等多个频道。搜狐社区在公告中指出，对于日新月异、竞争激烈的互联网互动产品来说，搜狐社区18年的发展实属不易，对网友、版主管理员团队与历任站长及社区工作人员表示感谢。

简评：

搜狐社区不是第一个倒下的BBS，去年9月，网易也关闭了自己的社区站。天涯论坛、猫扑大杂烩，西祠胡同也面临着流量下降的问题。即使是模式较新的百度贴吧，也因商业化问题引发诸多争议。

伴随着互联网的发展，BBS时代已经一去不复返。老旧的交流方式让新型用户难以加入，而不够明朗的盈利模式也让BBS的运营成为了一项赔本买卖。

搜狐社区宣布关闭后，一些网友自发进行了重建社区的众筹行动。如今仍在有BBS运营的企业，几乎全部是中国最早期的互联网公司。BBS也确实聚集着一大群凝聚力极强的骨灰级网友，该不该为这群网友保留一个交流的场所，也成为了一个值得思考的问题。

结语

在这份死亡名单中，众多创业公司的死因不难归纳。他们曾被时代追捧，最终又被时代抛弃。

时代把一个又一个行业吹上风口，又将他们拉下神坛。在2014年，这个风口属于O2O；在2015年，这个风口属于智能硬件；2016年，则是直播、VR、无人机的。资本造就了行业的明星，也带来了一地鸡毛。

回顾这份死亡名单，有多家创业公司死于盲目扩张后的危机。资本、媒体的热捧让创业者冲昏了头脑，他们享受于PPT、画大饼带来的快感，却不知这无异于饮鸩止渴。

To VC、定位不清、盲目扩张、无盈利能力成为了这些倒闭企业的共性。在未来，不能形成正现金流的公司仍将持续面临危机。

经过漫长的赛跑，在淘汰掉所有的问题公司后，每一个时代都会留下自己的胜利者，这也成为了互联网创业公司的必由之路。

值得注意的是，在这份死亡名单中，一些大公司的项目也名列其中。一些项目因不再适应时代走向终结，而另一些，则出于对未来的判断而主动抛弃。

中国互联网野蛮粗放的生长期早已过去，一些企业出于自身形象与企业责任放弃存在风险的业务，也让我们看到了他们的担当。