今天为大家总结整理了2022年现在常用和多年前常用的网络推广方法。每个分类只是列举个别平台，现在跟以前比起来真的是大变天了，免费渠道是屈指可数，付费渠道铺天盖地，一起来看看吧！

一、搜索引擎推广-搜索引擎获取搜索用户的精准流量，SEM很烧钱

1. 国内搜索引擎：百度、360、搜狗、神马搜索
2. 国外搜索引擎：谷歌、雅虎、必应搜索
3. 获流方式：竞价排名SEM、自然排名SEO（网站引流）
4. 联盟广告：百度联盟，谷歌联盟等。会根据用户搜索习惯推广相关广告

SEM广告

二、信息流推广-流量大广泛流量，一般在列表页或文章结尾出现广告

1. 大众APP类：UC浏览器、QQ浏览器以及百度APP，贴吧APP，360浏览器
2. 新闻客户端：搜狐、新浪、网易凤凰、腾讯新闻、今日头条
3. 腾讯：公众号底部中部广告、微信朋友圈广告、QQ空间广告
4. 短视频：抖音快手你刷到的视频广告也是信息流

信息流广告

三、社交类-数据大粘性强付费免费皆可

1. 社交软件：支付宝、个人微信、企业微信、陌陌、QQ、soul
2. 社交自媒体：QQ空间、企业QQ、微博、博客、贴吧、豆瓣

四、电商类-视觉设计，评价，薄利多销，流量巨大

淘宝、天猫、阿里巴巴、京东、拼多多、得物、其它平台

五、问答和论坛类-知乎代小广告，流量大；论坛基本落寞

1. 问答平台：知乎、百度知道、悟空问答
2. 论坛：天涯社区，西祠胡同，水木社区、房天下论坛，家在深圳

知乎热榜

六、视频类-抖音快手100元上热榜，需要视频创意

1. 短视频：抖音、快手、小红书
2. 直播类：映客、斗鱼、虎牙、各种视频直播带货平台
3. 视频平台：爱奇艺、优酷、腾讯视频广告

七、自媒体类-自创内容不能直接广告，免费起个品推作用

百家号、企鹅号、UC大鱼、搜狐号、今日头条、趣头条、一点资讯

八、网红大咖类-直接找网红大咖

大咖网红聚合中介平台、接单平台做品推或者带货、视频广告

九、垂直或本地类-针对不同行业知名网站合作

1. 垂直类知名行业站：妈妈网、宝宝树、120ask、寻医问药、u88商机、藏獒交易、文玩旧书交易、A5站长网、安居客、齐家网
2. 本地知名公众号或论坛：杭州19楼、成都第四城、广州妈妈网，武汉得意生活、腾讯大成网、大楚网、大渝网、大秦网等

十、信息平台类-免费付费皆可做，店铺类好评至上

58同城、赶集网、百姓网、美团、饿了么、大众点评、咸鱼

十一、软文类-品牌推广，舆情压制

1. 知名权威媒体：新浪、网易、搜狐、腾讯新闻，价格偏高，但收录好，排名高，曝光高
2. 软文代发平台：软文街、松松软文、星空媒体等，价格适中，建议选带新闻源

软文推广

十二、APP类-聚合类APP，建议投相关广告

趣头条、kepp、万能钥匙、墨迹天气、P图软件等

十三、灰色途径-部分涉嫌违规，慎重

电信劫持弹窗、伪基站、数据卖买、DNS劫持、黑帽seo、流氓绑定软件

短信群发

十四、程序游戏类-一刀999，比较令人反感

投票程序、抽奖砍价大转圈、拉人转发助力类、小游戏广告

十五、群发软件类-客户反感，极大概率在垃圾箱

短信群发、邮件群发、群控私信群发、垃圾留言群发

十六、社群引流-噱头引流容易，不方便管理与转化

常见社群：QQ群，微信群，豆瓣小组等

十七、线上活动类-被举报风险很大

一万人转发人海战术、红包礼品诱导点赞转发、朋友圈拉群建群

作者：赵同学

来源：赵同学

今天小编就物流行业的推广，来和大家从行业发展、行业案例以及账户优化三个方面进行交流，希望小编的文章可以让大家对物流行业有一个新的认识。

互联网建站营销算算有十几，二十年的时间，相信大部分企业老板也尝试做了自己官方网站，通过搜索引擎竞价推广的企业占80%。随着行业内的竞争越来越大，竞价推广获客成本持续彪高。

通过市场调研听到企业老板心声，现在做竞价推广费用太高了，烧钱烧的心疼！

竞价推广是什么？

搜索引擎广告是一种由公司独立推广的灵便营销推广方式，根据竞价、调节竞价来得到排行，在搜索引擎广告的全过程中能够依据公司的资产状况灵便竞价。

殊不知，搜索引擎广告分成智能化竞价和手动式竞价，这二种竞价方法的差别以下：

1、智能化竞价

是根据事前设定价钱，系统软件依据你设定的额度每一次开展0.05元开展层递，保证能获得较前的排行。

2、手动式竞价

是公司依据销售市场的市场行情，每一次手调价钱得到排行。

具体的竞价推广怎么做呢？

神马搜索、百度推广、360推广、搜狗推广…都是大同小异的。

搜索引擎竞价推广怎么做，效果会更好，获客成本降低呢？

01、以网站为出发点

网站结构

一个好的网站结构是后期网站持续优化的基础，所以网站的维度和结构要清晰且有条理。

网站的结构搭建有五个维度：产品维度、时间维度、平台维度、地区维度、购买阶段维度。确定维度以后根据访客不同的搜索需求和关键词词根的性质来细分单元。例如价格、行业等等。

02、关键词

关键词的覆盖要全面

尽量把关键词全面覆盖到访客的需求。这个全面性不以数量取胜，而是以质量。提醒3个重点：

重点词与长尾词的覆盖

访客不同搜索意图的覆盖

注意拓词工具和搜索词报告的使用，以便于删减关键词

对关键词的理解要深刻

关键词可以说是一个网站的核心。但搜索词关键词一样重要，因为关键词+匹配方式才等于搜索词。有时候我们不止要站在关键词的角度去思考问题，还要站在搜索引擎的工作原理上去理解这个词。

举个栗子，“地域+产品+公司”之类的关键词会被认为是高转化的核心词，例如：常州互联网公司。但实际情况是，这类词有很大的可能会匹配出“筑巢软件（江苏）公司”词。

也就是说系统的认知和我们的认知会有偏差，很多时候并不如我们想象中的那么美好。所以在选择关键词时，要对不同类型的关键词做一个简单的思考，哪些词会匹配到垃圾流量，哪些不会，以此来做取舍和选择。

03、有重点有针对性

尊重二八原则，针对网站内核心词重点优化。要么干脆建立核心词单元，对核心词重点监控单独分出来管理。

采用高出价+精准匹配+否词的黄金搭档来提升核心关键词的质量度和竞争力。如果以上方法不可行，不出效果。可以暂停该关键词，查看网站中是否有匹配出的其它高质量的关键词。

04、数据监控

几乎所有的竞价员都知道数据的重要性，但是扪心自问，现在问你网站哪些词转化好，咨询率高，哪个创意点击率高，你都知道么？

你的答案准确率又有多高呢？事实上很多人是很难马上回答出来的，即便回答出来准确率也是不敢保证。所以无论什么样的网站，建立一套完整地转化追踪数据监控体系都是很重要的。

05、以效果为导向

无论做什么样的优化和调整，一定要以最后的效果为导向。关于转化率什么的已经说过很多，在此我想着重提一点，就是要有投入产出比的概念。

从这个词的转化成本和它能给你带来的利润来综合考虑。如果一个词给你带来了100个咨询，但是却花了1W元，那你的转化成本是100元/次，如果每单的利润率为300元，再算上成单率，投放这个词明显是亏本的。

作者：筑巢小姐姐

来源：筑巢小姐姐

怎么做外贸推广，很大一部分小伙伴都能说出一二三，但是还是有很大一部分人对于外贸推广的了解甚少。没有一个清晰的系统的推广思路。

今天和大家分享几步外贸推广的做法。

在做外贸推广之前，我们需要制定属于你自己的营销推广策略。我们需要确定我们的目标客户是谁？有哪些推广渠道？以及投资回报率等。

我们可以从以下角度思考：

1）哪部分人会购买你的产品？

2）你的预期目标是什么？预计会带来多少流量和询问？

3）如何吸引用户访问网站？

4）你的目标客户通常如何以及如何在你的行业中寻找服务和产品？

5）你计划投入多少人力物力和时间来达到效果？

仔细思考这些问题，总结一下，然后逐一解决。下一步是吸引客户流量。当有足够的有效流量时，将生成查询、订单和最终现金流。

下面和大家来了解一下外贸行业的四种主要的推广方式：

搜索引擎推广

搜索引擎营销是一种流行的网络推广方式。通过搜索引擎搜索产品和服务占了绝大一部分。

（1）SEM竞价广告，即Google广告。

付费流量是很多商家选择的一种外贸推广模式。搜索引擎优化自身可以带来的流量和关键词是有限的。使用付费广告来扩大流量是对搜索引擎优化的一个很好的补充。

优点：见效快、目标覆盖率高、针对性强、范围广、产品推广全面、形式灵活、成本可控、投资回报率高。

缺点：价格不便宜，有些地区的客户不相信竞争排名（对于广告来说，有一定的心理阻力），有些行业关键词做不到竞争排名，效果只是在促销阶段。

（2）搜索引擎优化（SEO）

SEO流量主要分为四个步骤：开发主次关键字、按关键字优化相应网页、定期添加网页内容、添加相关外部链接。

SEO是对关键词的排名，包括网站优化结构、关键词优化排名等，这是对搜索引擎自然排名的优化。增加搜索引擎友好性和关键字曝光率，以增加订单和销售额。

优点：排名自然，增加网站信任度，单用户概率大；覆盖面广，与几种支付方式相比，整体成本投资不会太高；效果可持续，即使只做一年的SEO，明年的SEO也不做，仍有显著效果，投资回报率高。

缺点：现在做SEO推广的人很多。搜索引擎优化比较混乱，不如以前。企业短期内看不到效果，导致很多企业不敢继续。

如果你有经济实力，你可以结合搜索引擎优化和竞价排名在开始，这样会有相当大的效益两个月后生效。

人工免费推广

在国际B2B、B2C平台、外贸网络、国内外贸易论坛注册，然后发布产品信息、网站信息、国外博客，或在一些免费论坛发布产品信息、网站信息，或在网上搜索买家信息，或通过电子邮件免费推广。当然，客户的邮件要大一些。

优点：免费，完全不花钱，完全由自己操作。

缺点：效果不明显。如果是SOHO，就是人力物力的浪费。一开始，这样做比较合适，而且真的没有钱投资外贸零售推广。

如果你从事的是外贸零售业务，小企业，资金少，一开始就要把竞争排名和手工推广结合起来，成本可控，效果好

平台付费推广

我们可以在B2B和B2C平台上支付推广费用。

优点：有针对性的促销，明显的意向，有针对性，平台上外国买家的强烈愿望，为传统行业产品提供了固定的平台。效果好，可逐步减少。

缺点：成本不便宜。一年内推广这个平台至少要花费数万元。最好是有一个特定的人来操作它，以最少的消耗达到最大的效果。

社交媒体推广

随着社交媒体的发展，大多数品牌都将其视为整体营销计划的重要组成部分。

优势：社交媒体在分销渠道和免费渠道上有更多选择；潜在客户规模大，可以按地区和兴趣进行分类，更加准确。

缺点：需要一定的市场调研基础，准确把握产品在目标市场的适应性，需要积累一定数量的目标客户。当然，这些工作也可以由同一家委托代理公司来完成，但企业本身需要对产品有充分的了解。

数据分析

数据分析是一项非常有趣的工作，但并不是每个人都喜欢处理数据。你需要知道的数据是要引导的流量，引导客户的成本，引导每个客户的成本。当你清楚地知道数据，你就可以知道你的营销方向。

无论哪种外贸推广方式有其缺点，关键是看哪种促销方式适合贵企业的产品，或者哪种促销效果组合比较好。最好是以最低的成本达到最大的效果。

作者：外贸圈

来源：外贸圈