教育培训行业，经过2020年疫情的影响，开始与互联网加速融合，以在线教育这个模式迅速出圈。

在线教育，可以突破时间和地域的限制，将优质的教育资源通过互联网和线上工具，触达更多区域更大范围的用户，教学方式丰富多样，如教培机构通过技术服务商创客匠人搭建公众号、小程序、APP、PC网校等在线教育平台，为学员提供直播、视频、音频、图文、专栏、训练营等教学服务，帮助学员充分利用碎片化时间，高效学习。同时，也可以通过线上营销工具，向自己的平台引流吸粉。

当然，在线教育行业的核心仍然是教育，因此，基于课程、学习资料为奖励来做引流活动具有天然优势，可以达到“不花钱实现引流增粉”。

目前，在线教育增长活动最常见的就是：以现金/礼品为主的利益奖励，以及以课程/学习资料为主的学习需求奖励，前者更偏外部动机，后者则是满足用户学习需求的内部动机。

以最为常见的“推荐有礼”举例，基本流程规则为：老用户邀请新用户访问/购买课程，即可获得现金/礼品奖励或课程/资料奖励。这种活动形式规则简单明确，以奖励引导用户主动进行分享邀请，但奖品设置为现金/礼品和课程/资料的区别却很大。

下面，我们一起来看看两者的区别。

01现金/礼品奖励

以现金/礼品作为奖励，虽然在前期可能效果明显，但也有着明显的问题和局限：

1、获客成本较高：为了让推荐有礼活动更加吸引人，头部在线教育公司投放获客成本较高，最大化获客效果的代价就是，将活动获客成本控制在一定程度上低于广告投放获客成本即可，导致此类增长活动获客成本依旧较高，在中小机构中同样如此。

2、作弊风险较高、获客质量较低：由于此类活动直接奖励现金/礼品，有的机构甚至推出“推荐3元课，奖励9.9元”的活动，奖励金已经超出了购课金，导致用户作弊情况也随之增多，这种情况下，吸引来的很多并非是真正的潜在用户，导致后续正价课转化率较低。

3、利他性较弱：对老用户来说，必须邀请到好友购课才能获得奖励，社交压力较大，导致部分用户不乐意分享，产生抵触心理，甚至有损品牌形象。

02课程/资料奖励

而以课程/资料等为奖励，就可以很好地补充现金/礼品奖励的一些问题，以满足用户学习进步的内部动机来驱使用户分享，效果明显更好。

以创客匠人“推荐有礼”工具举例，即鼓励推荐者把专属分享页面推荐给他们的好友，成功完成任务（推荐用户访问、推荐绑定手机号、推荐用户支付）后，双方可以获得商家设置的奖励（积分、优惠券、权益），是一种精准、优质的社圈营销模式。

教培机构可以创建引流为目的的推荐有礼活动，设置为新用户查看课程前绑定手机号，绑定后被推荐者可获取7天平台VIP体验卡或指定课程兑换券，推荐人完成10个推荐则获取无门槛优惠劵和30天会员体验卡权益。

或者，教培机构为提高用户转化率，发起了一场推荐3人支付送积分，推荐10人支付送优惠礼包的活动，通过不同等级来激励推荐者去拉新转化。

积分、优惠券、会员/亲情卡权益等，都是基于老师的在线教育平台及课程来进行奖励，最终都是把流量引到自己的平台上，这样做的好处是：

1、获客成本较低：积分、优惠券、会员权益等最后都是引导用户在平台上学习课程，而课程是已经在前期制作好，后续使用的边际成本基本为零，多发放给一位用户并不会产生新的成本，是能够持续利用的奖励内容，正所谓是“不花钱的增长活动”。

2、作弊风险较低，获客质量高：基本不存在为了课程而特意去作弊，同时，由于奖励主要是线上课程，更能够精准地引来有真正学习需求的用户参与，用户质量相对较高。

3、社交压力小，参与用户意愿更强：由于分享后，被推荐者也能获得相应奖励，同时，奖励的也是课程、会员卡等，直接导向的是老用户本人认可、觉得有价值的课程，老用户更多是出于利他互惠的心理，为朋友提供有用的资源，希望朋友学习后有所得，因此，用户分享的社交压力更小，也更愿意参与活动。

4、以沉没成本，增加转化率：新用户被推荐后，获得课程兑换券或平台VIP周卡等奖励，大概率会开始学习课程，而通过一段时间的学习，既感受到了课程的含金量，增加对平台的认可，也形成了沉没成本，会让用户更有意愿去继续学习课程，增加后续的正价课转化率。

举例来说，教培机构设置一个“老用户推荐3位好友，推荐者获得30天VIP权益，被推荐者获得7天会员权益”的活动。一般来说，7天是很难学完所有课程的，被推荐来的用户可以通过自己去参与活动，向自己的朋友进行推荐，再获得30天会员权益等奖励，继续学习课程，从而增加用户与平台的黏性，进而提升后续的续课、转化率。

总得来说，教培机构如何不花钱实现引流增粉呢？

首先搭建属于自己的在线教育平台，将优质课程上传到平台里，然后基于课程做引流增粉活动，比如“推荐有礼”等，将奖品设置为积分、优惠券、会员权益等与平台紧密相关的虚拟奖品，降低活动成本，又能够精准引流，将流量用课程吸引而来，通过VIP周卡、月卡等奖励引导用户体验课程，形成沉没成本，进而增加后续的转化率。

整个活动规则流程直接简单，用户参与顺畅，可以很好地引导用户关注公众号、主动邀新等， 通过四个关键步骤：搭建店铺、上传课程–设置活动（除推荐有礼外，也可以选用拼团、砍价、涨粉神器等）–用户主动分享–新用户体验教学服务，来实现高效、精准的引流增粉。

“不花钱”的增长活动，你学会了吗？

3月是招生季，每每看到学校附近围绕的招生团队，年轻的销售和老师，守候着下学的家长与学生，在非常短暂的时间进行沟通交流，只为了获得一个联系方式，预约一次免费的试课。传统的招生模式就是通过发传单、打广告等方式邀约学生来参加试听，达成销售。授课后，通过老师对老学员的维系，进行二次续费或者转介绍。

当下通过销售团队，线下拓客的方式，还能产出更多的价值吗？

婷姐作为一个5岁的孩子的宝妈，以及培训机构创业者，有一定的发言权；

其一：课外辅导的整体趋势会大的越大小的越小，大机构能够有大流量和合作空间，支持老师团队的稳定，小机构则生存空间进一步降低，不大不小的机构危机很大。

其二：争夺孩子的时间，去做教育军备赛，这是孩子和家长的共同负担，这种情况严峻了之后新机构的生存机会更小。

其三：更少的教育，更多的活动，服务与教学品质，减少家长焦虑，增加孩子们的乐趣。这是所有教育机构会努力的方向。

问题来了，当我们的培训机构需要更多的自我变革，我们的市场竞争越来越激烈，那我们应该如何去应对市场的变化去做到自我的革新，组织的创新，销售的创新，以及运营和服务的创新。

今天婷姐想说的是，拥抱变化关注私域流量的变现。

1、什么是私域

所谓私域流量，就是你自主拥有的、自主掌控的、很难动摇的、反复利用、可触达，被沉淀在小程序、公众号、微信群、个人微信号、头条号、抖音等自媒体渠道的用户。

相对淘宝，京东，百度这些公域流量平台，它属于商家“私有资产”。

所谓“构建私域流量”，就是与用户和潜在用户建立起尽可能紧密的关系的过程；私域流量，指的就是那些与商家或者商家的产品关系足够紧密的用户。

2、为什么要私域

教育机构面临的问题是：获客难、增长难，培训机构的产品越来越同质化，服务无法拉开差异化，价格透明化。

私域的工具能够更好的传递机构的品牌价值、课程价值、教育理念、师资力量。尤其是在疫情期间，当线下的模式被线上取代，一波低价高质的培训黑马闯入原有的培训市场。

她们通过19.9的引流品，快速在各个线上增强曝光度，就如同一下子有了千军万马的销售人员铺天盖地而来，通过视频、图片、案例去引导家长的关注。

如果教育机构还希望通过传统低效的获客模式去抗衡线上的学习课程，无异于以卵击石。

教育机构的特点是口碑与传播，家长的购买代价相对高昂，例如不清楚教学的目标、效果，学生不仅浪费了钱更是浪费了获得更好的教育的机会。

同时，大部分的教学模式依旧会依靠线下，线上无法完全取代线下，线下的交付和线上的触达可以更好的有机结合起来。因此，传统培训机构，并不是简单把教学课程内容数字化，而是要把整个服务销售流程线上线下进行打通。

3、私域的基础要做好数据化

数字化是一个特别重要的环节，当机构把每个和家长的触点都变成数字，能够更好的追踪结果，把服务做好。这是很多培训机构破局的基础，把原有应该嫁接在销售（老师）身上的销售服务流程转接到线上，通过微信、公众号、视频号，通过微信群的互动，线上的报名听课等多种方式形成新的流程。

当每一个学员、老师、课程、满意度、效果、成交、续班率都能够被数据化并留存，每一个学员的服务将能做到更立体，销售能做到更精准，同时获得了数据的机构可以针对反馈结果做出更快更好的课程调整及销售服务流程的调整。

市场营销的本质指向的正是与顾客长期的紧密关系（科特勒的经典《市场营销》中的定义）。每一个流量的背后，都是一个真实的人和真实的需求。

4、私域的本质是增加和用户的有效互动

私域的构建是术法，包含如何去公域引流到私域，私域的用户的具体运营与服务，在了解方法的前提，我们要清楚私域的本质是增加和用户的有效互动。

用户（顾客）建立紧密关系绝不仅仅是一个短期或者销售的手段而已，显而易见，一旦成功建立起了紧密的联系，对于用户价值而言，更容易完成产品和服务的闭环；对于商业价值而言，也更容易完成销售/续费的转化。

在构建私域流量过程中，用户和服务流程被重新定义，例如原先不了解你的用户，在通过你的广告宣发或者微信群的通知，有了一个触达的机会，她的反馈和结果是如何的，她应该被谁做哪些具体的服务流程，从而建立一个品牌的大概认知，对产品有所了解，甚至产生继续熟悉的欲望。

那么现在，很多横空出世的培训机构直接大流量进，大流量出，这种做法是否是构建私域呢？

首先，这确实是线上培训机构作为互联网企业的打法，从流量–活动引爆–线上成交–交付，但这过程中如何通过视不同的产品、不同的场景和领域以及不同的客户群体去做细分化的区分，提供不同的价值，这是很多大培训机构无法达成的。

那么中小培训机构，也不应当把只把私域作为引流的一个端口，而应该 从如何和用户建立持续稳定的关系作为目标。

那么构建的过程就包含，构建什么内容产品、什么链接方式、如何呈现等多种流程，以及目标是建立低频的关系还是建立高频的关系；低频只要用户对品牌有认知，那么运用公众号、视频号，通过吸引眼球和优质的内容，我们即可让用户能够了解。高频，则要通过微信、朋友圈、一对一私信、活动参与等多种方式，让用户能够走进品牌，让品牌能够成为用户的一种具体链接。

通过私域的构建，提供给用户更多的价值，塑造高频的触达场景。

a、围绕课程内容，设计好提供给用户独到价值

提供用户价值是满足商业价值的前提，以英语口语课程为例，在课后环节可以给用户的价值通常包括但不限于：辅导/答疑、口语小视频（可以结合抖音发布，例如“How are you应该怎么回答才算地道？”）、每日小测验成绩（需要结合课程设计）、每日学习打卡（按时长或按课节）、讨论话题（引入有争议或者有话题性的讨论话题）。

将所有的价值点设计好后，思考对应最方便的形式是怎么样的。例如学员交流依赖UGC和及时性，通常要在群里完成；如果客单价比较高，可以提供老师一对一的私聊辅导，如果客单价比较低，建议拉群，统一在群里进行Q&A以及作业的辅导；课程内容比较严肃，可以增加更多有趣、轻松的相关视频，在群里发布；课程的资料、习题的答案，可以以公众号推文链接的形式放在公众号菜单中。

需要注意，如果能形成”独到价值“是最好的，例如围绕用户量身定做的学习报告、例如定期提供用户感兴趣的偏向娱乐类的小知识等等。

b、引导用户至微信生态，并构建流量池关系

以辅导、交流、督促学习等服务做为”独到用户价值点“，通过试听课、体验课、9.9元课活动等为内容形式，可以很好的吸引大量潜在学员添加助教/班主任的微信。面对老学员，也同样可以通过活动等形式吸引添加助教微信。这样就完成了流量池的第一步：获取并聚集流量。

将用户导流到微信生态”流量池“后，需要考虑的是如何将不同类型的用户，用不同的方式去承载。例如，学员和家长的关注点不一样、不同层级的学员需求不一样、潜在学员和老学员需求也不一样。我们要做的是尽可能准确的给每一个学员打上标签，方便查询和跟进。然后尽可能将同类用户拉到一个群内。

c、利用私域流量做指向增长的用户运营

用户增长是核心目标，但如果我们在所有运营策略上始终盯着它，很容易忽视中长期价值。将用户进行分层和分级处理后，需要做的事核心可以概括为两点：高频的、持续性的日常维护，以提高用户的粘性和对服务的认可；相对低频的、有周密策划的周期性裂变活动，以将用户价值”变现“，将用户转化为付费学员以及拉到更多的潜在学员。

日常维护的一些具体方法和案例可以参考是上面的第一点，需要注意的是，由于不同的用户需求不一样，因此对于不同的用户应当要尽可能的提供不同的内容及服务，这正是我们常常提到的”精细化运营“的思路。

作者： 婷姐讲运营

来源： 婷姐讲运营

获客一直都是业内万年不变的话题，不少的行业都需要通过不断地推广才能有效获得新的客户，形成转化。

对教育行业来说也不例外，教培机构需要不停地进行招生，形成转化。在这个流量为王的时代，获取流量的成本越来越高也越来越难，竞争越来越大。那么，教育行业应该要怎么招生拉新呢？

生源问题，是教育培训行业的基础问题，没有生源培训便无从谈起。

今天，小编想要分享两个渠道，一个是线上的拉新，一个是线下的招生。

先来说说线下的招生，线下的招生可以有以下几种方式。

01、地推

以新校区为中心，以服务所辐射到的周边学校为立足点，在放学的时间段（家长学生此时流量比较集中，便于大规模曝光和招生）进行地推。

教培机构工作人员可以针对放学的两个小时内举办宣传活动，活动为期一周，赠送书籍、教辅资料、学习礼用品等引导家长添加机构的企业微信，便于后期进行运营转化。

添加后不定期推送免费辅导课或公开课，福利课在朋友圈分享，也会有专业的老师对孩子学习上的问题进行辅助指导。

（添加的微信号需要区分学段，如小学部、初中部等。添加后，工作人员需要进行深入的沟通和跟进，为添加的微信好友建立标签及基础的用户档案，以便于进一步的招生转化。）

02、异业合作

一般来说，学校的周边都会有书店、文具店等，教培机构可以与商家进行合作，给他们提供一定的礼品支持，借用他们的地盘进行招生宣传，经由他们渠道而来的微信好友报名的话可以提供相关渠道一定的福利。

或者，教培机构也可以给商家一定的费用，允许在门口张贴招生海报，引导用户添加招生微信号，领取小礼品等。

例如某k12教培机构与书店进行合作，K12教培机构可以给用户学员赠送指定书店的优惠券，引导用户学员在该书店进行消费。书店可以在店内布置海报、易拉宝、横幅等显眼装饰，为教培机构宣传造势，赠送报名立减券等。

03、讲座招生

有些教培机构可以通过开设社区讲座进行招生，邀请名师演讲，开展免费的教育类讲座，吸引家长们的关注，从而进行招生。

以上这三种方法主要是集中在线下进行流量入口渠道的拓展和曝光方向上进行的努力，属于传统的招生方法，见效较慢但一旦合作渠道稳定了，也可以涓涓细流，汇聚成海。

再来说说线上的招生，随着互联网的迅速发展，越来越多的教培机构开始转型线上，布局线上领域，因为互联网的覆盖能够让更多的用户知道你的平台，也能让你的品牌得到最大限度的曝光。

那么，教培机构在线上应该如何拉新呢？

首先，教培机构想要将线上的用户累积沉淀在自己的平台上，就得先有一个属于自己的线上“接收地”，换句话说就是“私域流量池”，只有将鱼儿养在自己的池子里才能更好地进行转化。

教培机构可以借助教育SaaS技术服务商来搭建线上平台，如专注教育培训行业的内容付费技术服务商创客匠人，深耕教育行业多年，为教培机构、教育企业提供技术支撑，搭建线上知识付费平台，受到了多数教培机构、教育企业的认可。

教培机构有了自己的线上平台后进行招生拉新就简单多了。

下面来看看几种线上的拉新形式。

01、直播拉新

直播是当下人们生活中常见的一种形式，同时在教育行业中也受到了众多讲师们的喜爱。

直播打破时间空间的限制，通过直播这样的形式，能够让更多的用户看到你的优质课程，也能在很大程度上曝光你的品牌。

教培机构在直播的过程中，引导用户进行关注、添加微信号，如果你的直播内容能够引起用户的兴趣，用户一定会定时蹲守在你的直播间。

而上文提到的教育SaaS技术服务商创客匠人能够为教培机构、教育企业提供多样化的直播形式，满足不同学科、不同细分领域的直播需求。

02、社群招生

我们经常能够看到不同主题的社群，如健身打卡群、英语交流群等。同样的，教培机构也可以通过社群招生。

例如，某教培机构在商场进行招生，目标群体是那些带孩子的家长，教培机构提前将对应的群码打印到宣传海报或易拉宝上，引导用户扫码进群，然后员工就可以针对这个群的客户推送相应的课程，引起用户的兴趣，为自己的孩子报名。

同样的，社群招生也适用在上文说到的讲座招生，在讲座的现场放置社群二维码，引导入群，再针对用户属性进行运营，形成转化。

03、营销获客

借助营销手段设置营销活动，是能够在短时间内获取大量用户的重要形式。砍价、好友助力、涨粉神器、推荐有礼等都是能够快速、高效拉新的营销工具。

例如某教培机构借助创客匠人营销工具涨粉神器，创建了一个拉新涨粉活动，生成一张活动海报，用户A扫描海报上的二维码，关注公众号后形成自己的海报，然后分享海报，邀请x位好友关注公众号，当目标达成后用户A即可享受海报上所说的XXXX权益。

当用户A的好友B关注公众号之后，也会生成自己的海报，好友B可以再分享活动海报到朋友圈或者好友群，邀请x位好友关注公众号，好友B也可以获得XXXX权益。

通过这样一传十、十传百的裂变，快速裂变涨粉，间接将品牌传播出去，让更多的用户知道这个平台。

同样的，砍价、好友助力、推荐有礼也是通过用户之间的分享传播进行裂变的，用户之间有共同的属性，分享出去才能获得更有效的转化，获取的用户也更符合目标群体。

获客方法千千万，流量的扩增永远是第一步，也是极为重要的，拉新工作对于任何领域都极为重要，不止于教培机构了。

生于拉新，生源是教培机构立身之本，有了源源不断的用户才能更好地进行累积-沉淀-裂变-转化-再裂变。

拉新后要做的就是留存，留存做不好，拉新再多也没用，用户流失是大忌，做好拉新的同时还要做好用户留存，创客匠人还有很多做好用户留存的运营神器，下次小编再为大家分享。

以上，就是小编今天分享的几个关于教培机构拉新的方法，做好线上线下相结合的运营模式，能够让教培机构的用户蹭蹭地涨！

获客一直都是万年不变的话题，很多行业都需要不断地进行推广，收获更多的新客户，形成转化；教育行业也不例外，教育行业也需要不停的进行招生，形成转化，如今流量获取不是那么简单，那教育行业应该怎么做招生？

生源问题，是教育培训行业的基础问题，没有生源培训便无从谈起，因此，结合我个人对于线上线下的从业获客经验，对于教育培训机构给出最核心的五种招生打法。

如果能够对大家有所帮助，那便是再好不过的了。

如果我们把教育培训辅导看作是一门生意，那么生意的基础便是客户和流量的获取，对于一家培训机构而言，便可以分为两部分进行获客的解读；一部分是增量市场的拓展与获客，另一部分是存量市场的拓展与获客。

首先对于一家新开拓的创业型的教育机构而言，最为当急的便是基础种子用户的获取。

对于大企业而言，扶持一家新地点的市场的开拓，可以给到当地的基础用户流量的扶持，那么教培机构的负责人前期只需要对现有的基础流量用户进行深入的沟通招生进行转化即可；但是如果想要扩展，仅仅依靠这些那肯定是不够的；因此，就需要进行新增用户市场的拓展工作。以增大与潜在用户的接触和获取窗口，并通过运营实现扩大招生的目的。

那么对于一个新进入市场的培训机构而言，应当如何拓展开在当地的招生市场工作呢？

线下拓展策略，我在这里提供五种策略方法仅供参考：

01 地推

以新校区为中心，以服务所辐射到的公立学校为立足点，在放学的时间段（家长学生此时流量比较集中，便于大规模曝光和招生）进行地推。

地推不是简单的发传单，当然发传单也不是不可以，只是恐怕效果上会大打折扣，那怎么办呢？

放学的时间段集中在中午放学和晚上放学，一天可以在针对放学的两个小时内举办宣传活动，活动为期一周，以书籍或者教辅资料，学习礼品发放为诱饵，当然这个礼品去阿里巴巴上买就可以了，比较便宜，当然也可以是企业自身出的书籍或者是其他文化产品。

以校区新入驻，福利发放回赠师生的活动由头进行免费发放，当然也可以适当收点成本钱，这个无伤大雅，关键是需要添加到企业招生所用的个人微信号中，便于后期进行运营转化；添加可以以新入驻，不定期会有免费的辅导课或者公开课，福利课在朋友圈分享，也会有专业的老师对孩子学习上的问题进行辅助指导。

一个学校的活动周期为一周，因为一周内基本可以覆盖学校的绝大多数的人，所需要的人员配置为2-3名，需要的招生微信号根据需要进行分类，比如说小学招生，可以有专门的小学部微信号，初中招生可以有专门的初中招生微信号；添加后，手机端工作人员需要进行深入的沟通和跟进，为添加的微信好友建立标签及基础的用户档案，以便于进一步的招生转化。

02 合作

每个学校的周边都具有辅助的书店，文具店等，可以与他们进行合作洽谈，给他们提供一定的礼品支持，借用他们的地盘进行招生宣传，经由他们渠道而来的微信好友报名的话可以提供相关渠道一定的福利。

礼品可以是一些书籍，书籍本身标注市场价格以显示相关的礼品价值，但是低价甚至免费给到他们，只要添加机构这边的招生微信就可以免费领取。

合作前期可以先尝试一个月，看看引流效果，然后进一步进行活动优化，看是否具有持续合作的可能性；当然有些书店可能会嫌弃麻烦，可以一个月给个500块钱的广告非，然后就在他们书店门口贴一张招生海报，进行招生。

基本这个渠道一个月能够招生5-10人基本就是稳赚的渠道。

03 引导添加微信

学校或者培训机构校区所在的周边进行居民社区的调研，每个社区都具有对应的快递点以及水果店或者是超市，那么也可以采用同样的方式进行招生合作，可以是在门店中张贴好招生的海报，提供一定的礼品引导添加微信号即可

04 社区讲座

社区讲座，如果说具有一定的可能的话，可以进校区开展免费的教育类讲座，拓展机构在学校的影响力，当然一般公立校应该是不允许这种方式方法。这种涉及到的利益太大，因此可以暂时不考虑。但是社区不同，社区可以尝试采用这种方式进行。

05 竞争对手

竞争对手周边生源拦截，这是一种不太道德的方法，有点违背商业竞争道德，所以，不太建议。除非到生死关头，万不得已，尽量不要去这样做。

前面的这五种方法，主要是集中在线下进行流量入口渠道的拓展和曝光方向上进行的努力；属于传统的招生方法，可能见效不会特别快，但是一旦合作渠道稳定了，也可以涓涓细流，汇聚成海。

上面更多的是针对于0起步的教培机构，没有任何资源的状态下采用笨方法进行的招生工作。

后面我对于新兴渠道提供招生方案。

因为对于一些连锁的大型的教育机构而言，本身具有一定的用户基础，在开拓新兴城市市场的时候，可以提供一定的用户扶持，此时应当充分盘点当下所具有的全部的可触达用户的流量入口。

比如说：自有APP中的潜在用户，比如说公众号，服务号，社群中的潜在用户的招生转化，线上的方式方法我前面讲了很多。

比如说：讲座，免费公开课，社群营销，朋友圈营销，一对一诊断，但是这些其实都是基于已有的潜在用户进行的转化，属于存量市场的招生工作，如何将目前已有的存量市场进行放大才是用户新增的关键所在。

06 合作

存量市场的方法核心在于激发分享欲，寻找关键KOC进行合作。

用户的新增，拼多多和字节跳动的运营策略最值得效仿和研究。只有用户出于对自身利益的需求，主动分享出去才能够最大限度实现我们的新增工作。

因此，线上的用户存在的新增必定是立足于用户现有利益，并许之以利益，诱导分享才是工作的重心。

那么我们就要围绕这一中心，提供各种各样的利益产品，不断去激发用户的分享欲望，可以是分享参与限定名额诊断 ，可以是分享免费领取价值礼包，可以是分享获取整套解析资料。

总之，只有越来越多的人分享出去，才能够产生更大的曝光和增量市场的激活。

线上渠道除了基于本身所具有的用户转化外，还可以挖掘关键的家长KOC进行分享，或者是寻找关键社区的KOL进行朋友圈的软广告合作投放。

很多小区也都有业主群，存在业主群也就存在群主，找到他，跟他合作，在他朋友圈投放一条福利广告，当然这种投放必然得是对大家真实有利的才可以。不然即便你给他们钱他们也不见得会帮机构去发，一家机构掌握了多少社区的业主群及关键的群主用户，也就基本具备了多大的影响力。

而且这个影响力是不容忽视的，便捷的，快速的，也是非常值得探究的方法之一了。如果是个体户想要开拓教育培训市场得话，那我建议首选得就是在自己的小区进行这样的操作。

获客方法千千万，前端流量的扩增永远是第一步，也是极为重要的，拉新工作对于任何生意都极为重要，不止于教培机构了。

作者：范毅文

来源：饭老师的文字馆

在线教育行业经过多年发展，加上2020年疫情的影响，用户渗透率快速增加，数据显示，2020年在线教育市场规模预计达到4858亿元。

越来越多传统教培企业开始拓展线上业务，《下沉市场K12教育培训行业调研报告》显示，95.6%的K12教培机构认同“未来的教育模式一定是OMO（线上线下结合）”，77.14%的机构想拥有推出在线课的能力。

通过转型线上，如借助创客匠人等技术服务商搭建公众号、小程序、APP、PC网校等在线教育平台，教培企业可以很好地把流量承接、留存在自己的线上平台上，完全掌控私域流量，降低营销成本，拓宽招生范围。

那么，教培企业转型线上，怎样才能做好一次成功的线上推广活动呢？

在营销心理学里，从众心理、贪小便宜心理、紧迫感、失落感是最常用也是屡试不爽的四大心理。想要做好一次线上推广活动，教培企业不妨从这四点出发，借助合适的营销工具，来达到提升品牌曝光，大范围招生引流的目的。

01设计活动时长

一般来说，作为一次线上推广活动，周期最好控制在3到10天：时间太短，传播力度不够，效果不好；时间太久，会让消费者产生疲倦感，参与热情逐渐下降。

02明确活动目的

通过一次成功的推广活动，可以在短时间内创造出一个月甚至数月的营业额。

同时，还可以最大范围提升品牌曝光度，一方面，快速积攒人气，往私域流量池里引入大量流量；另一方面，让这次活动没有被转化的用户，也认识到企业的文化和课程优势，下次想消费时第一时间想到，为后期的转化做铺垫。

03分析用户画像

磨刀不误砍柴工，要想活动成功，分析活动对象必不可少。

教培企业可以通过数据分析，结合问卷调查，收集用户数据及反馈，再根据用户的学习喜好、习惯、性别、年龄段、归属地等，来设计本次活动。在推送活动时，甚至可以建立用户分组，精细化运营，让活动发布的时间、传播步骤、宣传文案都尽可能贴近目标用户的喜好，达到最大效果。

04设计活动方案

1、结合重要节点：

一般来数，推广活动可以结合重大节日，企业周年庆，热点事件等进行，一来名正言顺可信度高，二来容易引起共鸣，便于传播。

2、线上线下结合造势：

教培企业可以线上线下结合，把活动影响铺到最大。

线下来说，一般可以提前一周通过门店X展架、海报、横幅、传单宣传，造出活动氛围。

线上的方式就更加丰富了，以创客匠人协助搭建的公众号、小程序知识店铺举例，由于打通微信生态圈，很方便做社交营销。

1）知识店铺氛围营造

不仅线下门店需要营造活动氛围，线上知识店铺同样也需要让用户感知到活动的力度。

教培企业可以通过【开屏广告】，将本次活动展现在最显眼的位置，让每一个进入知识店铺的用户第一时间被吸引眼球，并且直接点击跳转到活动，缩短触达路径。

2）用【投票】引爆活动

一场活动想要成功，需要尽可能地卷入用户主动参与，投票就是一个很好的妙招。

例如，美术培训机构可以开展“我是小画家”投票活动，让学员家长在投票活动中晒出孩子学习课程前后的画作对比照片，并且晒到朋友圈、微信群等，让所有看到的人都可以参与投票，选出前5名票数最高的作品，根据排名设置对应的奖励。

在投票规则设置中，设置用户需关注公众号才能参与报名和投票，通过此次活动为公众号知识店铺引流，并且为平台快速扩大曝光。

同时，为了尽可能扩大影响，企业还可以将本次投票活动在微博进行同步宣传，让更多人群知道，并向知识店铺引流。

3）阶梯拼团，裂变式引流

活动的一个重要要素是带给消费者实实在在的优惠，教培企业可以将自己的明星课程开放【拼团】活动，引发用户主动传播。

例如，教培企业创建【阶梯拼团】，设置不同成团人数对应的成团支付价格，如原价599元的课程，2人成团时，团员拼团价为399元； 5人成团时，拼团价格为159元；当8人成团时，拼团价格为89元。

通过价格落差，刺激用户主动分享成团，实现高效的用户裂变。

4）直播带货带课

直播属于朝阳行业，随着5G的普及，大量商家转战直播，因为面对面的交流，更能促进沟通，增进活动可信度。

教培企业可以通过直播+幸运大转盘抽奖，引爆直播间氛围，将奖品设置为部分高价值实物奖品（如实体书籍、电子辞典等）及平台虚拟商品（优惠券、线上课程、VIP周卡等），刺激用户参与，并用虚拟商品引导用户关注店铺、体验课程。

同时，在主讲老师授课时，助教还可以在直播间进行互动，比如平台年卡优惠名额倒计时等，“目前还剩下6个优惠年卡名额，活动截止本次直播结束”，增加紧张氛围，刺激用户转化。

在直播结束时，引导用户进入专属社群，再进行后续转化。比如，助教可以在社群内进行活动回访，收集用户反馈意见，回答疑问，让新用户产生一种信赖感，也增进企业与用户之间的黏性。

总而言之，目前线上已经是大势所趋，通过线上推广活动+线下门店造势，教培企业可以很好地降低营销成本，持续、高效引流变现。

而对于教培企业来说，现在已经不是犹豫是否有必要转型线上的时候，而是应该先入局，才能占据最高点。

拓客引流招生这个词得拆解开来谈，放在一起讨论实际意义并不大。

拓客是拓展新的客源，引流分为引泛流量和引精准的客流量，招生是目的，要实现招生，不光得有稳定又精准的生源，还得有有保障的报名转化率。

咱作为一个职业人，是要解决实际招生问题的，所以就讨论客流吧，泛流量不在我们的讨论范围内，毕竟你是要通过招生来获得营收，实现机构的稳健发展，又不是娱乐号来提升广告报价。

那么，拓客和引客流大致意思一样，都是获客问题。另一半问题就是获取精准客源后的报名转化了，别以为有了精准客源就万事大吉，作为一个在教培行业待了六年时间，带市场团队带了三年多时间，有过深度思考的从业者，课咨转化同样深刻影响着一个机构的经营。

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一、获客方式很多，当下我优先推荐抖音短视频投放

就线上而言，最普适的获客思路无非两种：要么做付费推广，要么提供有价值的内容。付费推广消耗的是预算，高质量内容付出的是时间成本和人力成本。

想要获客，你不管采用什么方式，总是要付出的，别想“完全免费”了。

教培领域的分支很多，有些细分领域是受地域限制的，做内容账号需要大量的时间和稳定的高质量内容提供者，这对于很多中小企业而言，其实是有门槛的。

另外，通过内容获取到的客流是不受地域限制的，对于受地域限制的中小机构，这势必会造成很大的流量浪费，除非你能够升级出适合线上转化的产品。

做付费推广相对来说，就直接多了，只要你或者你的运营团队足够专业，开启投放后效果是立竿见影的，投放区域根据自己的业务覆盖范围来设定就可以。

六七年前百度竞价是黄金期，推动了很多企业的快速发展。现在竞价推广依然有效，但不可否认受到了不小的冲击，渠道客流整体是下滑的。信息流广告作为新兴的投放方式，起到的作用越来越大。

在信息流广告中，视频营销是最主要的趋势，视频载体相比图文拥有自身优势，加上抖音的日活，所带来的效果是火箭式的。

这是我们最近给一个新合作的做求职培训的客户三天做出来的结果

合作三天所获取的精准学员甚至超过了很多机构半个月一个月的有效生源，基于客户的接待效率，接下来是要放慢节奏，优化转化体系的。

这是我们年前给艺术培训机构推广5天时间做到的结果

艺考是很细分的垂直领域，即使如此，给他们所带来的效果也是之前线上获客量的一倍，占到了该机构全年营收的两成以上。

我之所以只谈能够给大多数机构带来实际结果的方式，不去罗列一堆方法，因为我知道，人的时间和精力都很有限，你即使知道了特别多的方法，对你能够产生实际作用的大概率就一两种，不是其他方法没有用，而是要做成一件事，必须花费时间花费精力去深耕，广泛涉猎是不会产生结果的。

二、每一个转化环节都是有概率的，要做好课咨流程管理

说到转化，很多新人的感觉就是整天打电话，一直去催着学员来校区、报名缴费。

目的没错，过程有问题。

转化涉及到很多环节，尤其是对于线下传统机构而言，从获取到学员线索，到打电话加微信挖掘需求，邀约体验，上门到访，试听体验课，报名缴费，口碑介绍等，这每一个环节都会存在转化概率，刚做销售的人没有这个概念，会想着努力抓住每一个学员，结果往往事倍功半。

专业的课程顾问，清楚每一个环节的转化概率，也会区分不同的学员类型，去复盘优化自己的转化流程，从而事半功倍。

这个话题展开来谈，充满了细节，不光涉及到流程管理、还有团队激励机制、以及课咨团队和获客团队的关系平衡等。

那么如果是做线上推广，教育行业的平均转化率是多少呢?20%!

优秀的课咨团队，能把新客精准线索的报名转化做到20%以上;很新手的课咨，也能把新客精准线索报名转化做到10%。这之间的转化率高低直接决定了机构招生成本的回报率。

这里强调一下，我们所讨论的是线上付费推广所获取到的精准线索，而不是其他渠道，也不是毛线索，指标对标的对比才有意义。

三、校区招生逻辑是要建立自己的营销体系，形成自己的招生闭环

作为一个商业体来说，你最要明确的是你的目标客户他们要什么，他们的购买心态是怎样的，他们有什么样的理想状态要实现?

比如做艺考培训的，学员选择来学习艺考课程可不仅仅是出于兴趣，更多学员是为了“低分考大学”“考入自己理想的大学”;比如求职指导，学员是为了“学历一般、项目经历一般也能进大厂，拿高薪”。

那么你面向的学员，他们的理想状态又是什么呢?

这不能靠自己去主观想象，去武断猜测，这得让他们告诉你，获取到他们内心最深层次的真实诉求。

把握住了他们的理想状态，你的课程、你的宣传方向才是行之有效的，才能有更大概率打动他们。

有了明确的价值主张，再就是搞定自己的客流渠道，优化自己的转化流程，和自己的经营理念结合在一起形成自己的招生闭环，这才是一家机构稳健发展的本源，也是自己的行业护城河。

我们在给艺术机构做营销体系的时候，在西安当地的艺考市场率先使用了很多领先玩法，其他同行看到后也去效仿，但简单效仿的都没能做起来，根本原因就在于效仿的同行只看到了表面的玩法，没有去深究根源，形不成招生闭环，跟有体系的招生模式去竞争，结果可想而知。

作者：呦呦有柴

来源：卢松松博客

经过2020年一年的探索，2021 年，腾讯将进一步对私域加码。通过在微信生态圈的私域运营，很多知名品牌实现了会员数的暴涨。可以说 2021 年，私域是企业发展当之无愧的核心动能。

波司登通过全国 1.2 万名导购，在企业微信上积累了超1200 万顾客，成为服装行业第一家超千万私域用户的品牌。

百果园通过 2.5 万个群，覆盖数百万会员，其中包括 1% KOC 和 KOS（Key Opinion Spreader，关键意见传播者），线上 GMV 占比达到 20%。

中国平安产险，客户添加通过率超80%，积累了千万级别保险私域客户，并且通过私域内容培育与讲座知识型社群相结合的方式，投保率最高达到 5.2%。

奈雪的茶自小程序上线以来，每月会员增长量 200-300 万，目前会员数量超过 3000 万。

服装、生鲜、金融、餐饮等行业都在私域运营上玩得风生水起，那么，天然具有内容优势的教培企业，想在 2021 年投身私域，应该从哪些方面入手呢?

01视频号

目前，微信生态圈有4大私域经营工具：公众号、小程序、企业微信、视频号。而视频号可以说是目前重点扶持的“新贵”。

不同于抖音、快手等存在重新下载APP的额外成本，视频号无需单独下载，具有更高的使用便捷性，且背靠12亿月活的微信用户，加上强社交关系的存在，几乎不用担心流失的问题，享有先天优势。

从数据上看，视频号上线半年日活破 2 亿，目前逼近 5 亿日活，且更新频繁，持续释放流量入口，目前微信给视频号开放了包括微信个人名片和“发现”页面里“直播和附近”，用户还可以看到好友赞过的视频，实现社交裂变。

首先，借助推荐算法机制和朋友点赞传播机制，视频号可以帮助老师实现更广的用户覆盖，高效引流。 比如，有很多做英语教学的机构和老师，通过视频号向自己的私域引流，不仅轻松收获数万转发、点赞、评论，大幅增加曝光，还向自己的私域输入了精准流量。

很多教培机构选择借助教育SaaS服务商创客匠人基于公众号搭建线上知识店铺，通过视频号展示教学视频进行引流，将用户沉淀到自己的知识店铺，留存、转化、传播、裂变。

具体做法可以是：

1、在视频号简介处添加助教个人微信，引导用户添加后，引导进入知识店铺；

2、在视频号简介处添加公众号名称，引导用户关注后进入知识店铺；

3、在视频号评论区置顶和扩展链接处加入公众号推文链接，引导用户点击跳转后，进入知识店铺；

4、为了更好地引导用户转发、点赞，让更多潜在用户看到，老师可以开启一轮打卡活动，如“28天英语打卡，养成良好习惯”，每日更新课程视频，引导用户在视频下方打卡互动，打卡满28天即可获得相应奖励（积分、课程、辅导资料包邮到家等）。对于视频号的推荐算法来讲，用户在视频下的互动越多，越容易被算法判定为优质视频，从而获得更多的流量推荐。

5、用户进入知识店铺后，再通过直播课、视频课、音频课、专栏、训练营等丰富的课程，结合拼团、砍价、限时购等营销工具，留存、转化用户，并激发用户分享传播。

02广告投放（视频号付费推广）

除了通过视频号算法获得流量推荐，以及引导用户分享、点赞增加曝光外，教培企业也可以直接通过付费推广，快速放大私域杠杆、与同行拉开差距。

比如，罗莱家纺 6 小时带货 1000 万的总裁直播，不但调用了公众号等私域资源，也买了腾讯广告，做精准投放。

当然，付费投放只能作为辅助，偶尔为之，教培企业最重要的还是放大自己的内容优势，通过口碑营销来引流增量，降低投放成本。

03企业微信

企业微信也是目前大势的私域运营工具，数据显示，目前通过企业微信连接及服务的用户数已达4亿，使用企业微信的真实企业与组织数超550万，活跃用户数超1.3亿。

而经过2020年的27个版本迭代，企业微信新增了150个开放接口，目前企业微信接口总数达到540个，极大方便了服务商的二次开发。

教培企业通过企业微信打通微信，能够更好地将企业客户在线化、资产化；并且通过标签化、统一群发、离职客户继承、客户群管理等功能，便于管理者查看每个客户的跟进情况或每个业务员的工作情况，提升企业的管理效率。

当然，教培企业想要通过企业微信更精细化地运营私域流量，还可以借助一些企业微信工具，例如创客匠人【企微工具】，是基于企业微信的私域流量运营平台，来搭建安全、稳定的私域流量。

1、导入流量：借助企微工具员工/群组活码功能，通过外部流量导入到企业微信；

2、精准推送：结合客户标签，针对不同客户群体，通过群聊/个聊，推送精准内容，建立信任；

3、引导分享、加速转化：结合创客匠人知识付费系统创建任务，通过企业微信发放任务给学员，让学员通过引流新学员完成任务，获得课程兑换码、优惠券等奖励，激发学员主动性，裂变式引流转化。

总的来说，私域运营必然是2021年教培企业的核心增长点，在“ 2020 腾讯全球数字生态大会”上，腾讯高级副总裁林璟骅提到私域转型的四大核心能力：数字化产品能力、数字化选品能力、运营流程化能力和企业组织能力。

希望教培企业能够抓住视频号、付费推广、企业微信这三大黄金机会，将产品数字化、运营流程化、提升企业组织能力，积极探索，打造出最适合自己的新服务模式，路径更简短、服务更清晰、动作更高效、流程更细化、操作更自动，将自己的内容优势最大化。

想要提升线索量，降低线索成本，怎么办？

今天小编以某教育培训机构为例，从展现、点击、浏览、咨询、成交，全链路分层剖析，教大家如何才能提高转化效率~

快来一起看看吧~

作者： 百度营销中心

来源： 百度营销中心

近年来，在线教育渗透率快速提高，愈加受到资本青睐。数据显示，2020年教育行业融资的1164亿元中，在线教育赛道独揽1034亿元，占比高达89%。

经历了疫情助推，不仅融资金额，在线教育用户数量也迎来一轮暴涨。数据显示，2020年在线教育整体市场规模达到2573亿元，线上化率23-25%，据预测，2021年中国在线教育行业市场规模或将达到5596亿元。

借助线上进行品牌宣传、招生引流、裂变转化，已经成为教培企业的标配。但是，往往很多企业做了大量的前期工作，也有优质的课程产品，但在最后一步转化时却没有效果，白白浪费了大量的精力、物力，要怎么做，才能真正提高教培企业的线上转化率呢？

有一个很妙的小工具可以帮助有转化困扰的教培企业，那就是——优惠券。只要灵活使用，就可以轻松实现学员数、转化率双增长！尤其适用于有优质内容产品，但运营人手不足，且有转化率困扰的教培机构。

下面，以中小教培企业偏爱的微信生态圈转化举例。教培企业首先借助技术服务商创客匠人搭建公众号、小程序等线上教育平台，将课程上架到平台，然后就可以开启优惠券玩法啦。

01用优惠券+推广员带动学员社交圈

如果你是一家中小型机构，可能会把主要精力放在课程研发上，没有太多人手来进行宣传推广。那么，借助创客匠人优惠券辅助口碑裂变，，带动流量，真正实现让“产品说话”，会是一个比较好的办法

第一步，老师将几个主打课程设定为“购买绑定”，即A用户通过B学员的分享海报/链接进行购买后，A用户即被B学员绑定，此后只要A用户在平台购买课程，B学员都将获得奖励金，同时设置好“指定知识产品优惠券”。

第二步，设计好引流文案，如“我已经学习啦，快来找我要优惠券一起报名吧！”等，搭配好课程介绍海报。

第三步，介绍分享规则，将现成的海报、文案提供给付费学员，鼓励他们发朋友圈、微信群。只要有朋友对课程感兴趣，学员就能找老师领取优惠券链接，而他的朋友就可以优惠购课，同时，该学员也能获得奖励金。

通过简单三步，就可以充分激活老学员，获得一批免费的品牌推广员，撬动每一个推广员背后的潜在用户，真正让优质的课程产品引发口碑裂变，源源不断引流变现。

02视频回放+优惠券，提高课消

优惠券还可以解决教培企业的课消问题，并且大大提升用户学习体验

第一步，随堂录制课堂精华。

老师可以在课堂架设一个摄像机，全程记录上课内容。课后，再将随堂视频上传到线上平台。

第二步，优惠券回看补课。

对于有事请假无法来到线下课堂的学员，老师可以在课程结束的当晚给该学员发一个本节课程兑换券/优惠券，让该学员免费回看缺课内容。

这样做有四大好处：

一是帮助学员保证学习进度，不会影响接下来的学习；

二是能够让家长（针对K12课程）直观感受到自家孩子的学习情况。因为在线下，家长无法参与到课堂学习中来，对于孩子的学习情况没有直观的了解，通过线上补课，家长可以全程参与到实际的教学过程中，并且感受到机构的教学服务，有利于提升家长满意度，对于后期续费、拓科都很有帮助；

第三，对于教培机构来说，大大减轻了课消压力。有了回看视频补课的铺垫，此后如果遇上疫情影响不能线下开课等类似情况，也可以通过线上教学继续消课，家长的接受度也会更高。

第四，累积的视频可以进行精华剪辑，做成招生素材，放在线上平台，让有意向的潜在用户提前感知到真实课堂，提高信任感，大大促进转化率。

03优惠券定向运营，精细化管理用户

对于人手少，转化低的教培企业来说，还可以通过定向运营+优惠券，大大节省运营精力，轻松实现促活、转化、复购多个目标。

比如，老师可以“自定义用户群”，有针对性地发放优惠券。

针对一周内存在未付款订单的 “兴趣人群”，可以发放无门槛优惠券，促进转化；对于有过一次成交记录，但近30天内无购课记录的 “新成交人群”，可以发放同类课程兑换券/优惠券，促进用户复购；对于访问天数高的“活跃用户人群”，可以发放新课体验券、满减券等，激励用户复购、拓科。

小小优惠券，玩法百变多样，教培企业和老师们只需要灵活运用，就可以大大节省运营精力，充分利用优质内容优势，抓住每一位意向用户，大幅提升转化率啦！

对于教培机构来说，一年中可以做促销活动的时间节点还是比较多的，如何抓住热点，制造话题，打造销售额高点是每一个教培机构需要思考的问题。

在过去的”双十一”狂欢节中已经有不少的教培机构趁此时机打造了一场精彩的营销活动，获得了课程销量的飞跃和大批学员的关注。

但也有错过了双十一没来得及借势营销的教培机构和没来得及报名的家长想要在年终最后一个”购物节”来获得实惠与争创业绩。

例如k12领域在双十二这个时间节点秋季班已接近尾声，也刚好临近期末，家长和学生的续费意向会更高。

以借助专注教育saas技术服务商创客匠人搭建线上平台的k12教培机构为例，是如何促进老生续报，吸引新生上门，增加学生黏性，推动寒春连报，赢得新学期开门红的吧！

首先，k12行业领域推出本次”双十二”活动要确定该活动针对的目标人群是哪一部分？

——核心人群：老学员；

——潜在人群：了解过未报名新生、未了解未报名新生。

其次，k12行业，付费的群体都是家长，因此需要制定以家长为中心的优惠政策。

在活动期间，教培机构可以通过【店铺装修】功能，营造店铺活动氛围，让人进店铺就能感受到满满的活动气息。

在店铺轮播图、开屏广告、专栏、微页面等相关页面展示活动信息，色调和主题一致，让新老学员进入平台就能感受到活动氛围，加强购买欲。

那么，先来说说针对老学员的活动策略：

活动一

通过【推荐有礼】营销功能，制定转介绍老带新奖励政策：老生介绍新生来试听、咨询或参加各类活动的给予小奖励，报名后给予超大奖励。

老生每带一个同学上免费体验课，可获得100元代金券(在春季报名时抵扣学费)；如果上完免费体验课后报读线下课程的给予老生500元/人奖金奖励，同时给予报名的新生家长500元的代金券（可以兑换课程或者等价礼品）。

活动二

通过【涨粉神器】功能，将从公众号获取的涨粉海报发布到微信朋友或朋友圈上，邀请十二个好友关注公众号，即可领取双十二大礼包一份（VIP季卡）。

再结合【幸运大转盘】功能，参加抽奖活动，将有机会抽取666元、333元、111元代金券（可抵用线下课程学费），可与其他优惠叠加使用。

活动三

通过【限时折扣】功能，向内部老学员、线下学员推广，开启线上平台VIP限时秒杀优惠活动。原价365元的VIP会员现在仅需12.12，活动仅限双十二当日。

活动四

通过【好友灌溉】功能，开启《高一数学寒假7天训练营》好友灌溉活动，需要用户集满20个助力就能免费学习该课程。

用户想要学习就会主动地把课程内容分享出去，请求微信好友帮忙助力，短时间内快速提高商品访问量，提升品牌曝光，同时引进新的用户。

再来说说针对了解过未报名新生以及未了解未报名新生可以推出哪些活动吧！

对活动期间来到线下机构咨询的未报名新生，登记信息并关注店铺公众号可活动精美礼品或抽奖活动或线下免费试听课，邀请用户转发活动现场照片或者是海报到朋友圈集赞，可额外再得到精美小礼品+课程报名代金券，从而引导用户报名。

对于那些未了解未报名的新生，进入平台后可先推送优惠券或兑换券，支持线上和线下通用，一方面可以引导用户关注线上课程，还能引导用户到线下进行试听体验。

同时，还能对了解过未报名新生以及未了解未报名新生推出免费试听直播课，进入直播间需要先在线填写一份表单，简单的进行调查，以便后期对学员进行跟踪及转化。活动期间，报名的学员可以享课程报名立减优惠。

营销活动不需要多，但是推出的每一个活动都要直击用户的心理。教培机构快快把握年终的最后一个营销热点，制造销售高点吧！​