如今品牌做传播，总会追求一件事——「出圈」。

然而促成出圈的因素有很多，可控因素又太少。 你需要优秀的内容，大量的投放，刚刚好戳中此时此刻社会心态的情绪点，还不能撞上流量明星塌房的时间点。

总之很多时候，出圈是一件可追求而不可强求的事。

但我们也看到，近几年，有很多低成本的出圈案例。它们通过小投放，甚至0投放，达到了不同程度的出圈效果，而他们的出圈法宝，就是「文案」。

一个典型的案例就是上海大润达超市的文案。

6月1日上海解封后，6月5日有人发现上海大润发货架上贴出了一系列海报，一些蔬菜被打入了“冷宫”，另一些蔬菜被划入了“顶流”。

海报的文案很好玩，画面则颇有“小林漫画”的味道，非常讨喜。

文案借蔬菜之口，讲述了封控期间人们与各种蔬菜间的爱恨情仇，让人深感共鸣。

同时 体现了大润发作为保供单位，清晰掌握着每种蔬菜的供需状况，侧面展现出企业的社会责任感，狠狠刷了一波品牌好感。

海报刷屏的过程大体是这样的：

6月5日当天，一些上海网友在微博/朋友圈晒出了拍的照片视频，获得了大量转发。

6月6日上午9点多，上海《新民晚报》的微博自媒体——“新民晚报新民网”进行了汇总推送，并附了一段大润发店长的采访录音，讲述了海报的前因后果。

微博阅读很快达到300万+，引来近40家媒体转载，各种KOL、网友纷纷跟进，在微博形成刷屏之势，最后登上热搜第一。

6月7日，很多嗅到流量的广告营销、文化创意、社会新闻类公众号开始整理输出，于是朋友圈、微信群又开始刷屏。

再接着数英网、广告门、广告狂人、梅花网等创意网站，各种新闻门户，各地新闻网也开始报导。

知乎上出现了相关提问《如何评价大润发的刷屏文案？》，小红书、B站、豆瓣也有人在分享……一时间火遍全网。

当我们总结这个案例时，很多人看到了创意好玩，看到了文案洞察，看到了《甄嬛传》真的很火……

但这个案例能如此出圈，除了文案好之外，其实还有自媒体传播环境的变化与互联网文化的演变，为文案出圈提供了坚实的土壤。

搞清楚这些，或许可以帮我们摸索出一条靠文案出圈的传播新路径。

01 自媒体的内容焦虑

自媒体不能失去内容，就像西方不能失去耶路撒冷。

2009年，新浪微博诞生，中国开启自媒体元年。

2012年的微信公众号，2013年的小红书，2016年的抖音……各路自媒体平台，无数自媒体大号，各领风骚好几年。

时至今日，互联网进入存量时代，自媒体流量格局已然形成。大号手握流量，必须持续输出，才能把流量充分兑现，创造更多价值。

于是一个矛盾日渐突出：庞大的流量与稀缺的内容之间的矛盾。

随着很多大号的公司化运营，做号的创始人很多不会再亲自生产内容，优秀的编辑，或是自立门户，或是被人挖走，导致内容生产能力逐渐降低。

而内容的下滑，正是一个大号下坡路的开始。

加上现在各个平台都在推出对新号的流量倾斜，感受到数据下滑的自媒体们陷入了更深的内容焦虑。

于是我们看到，一个不大不小的热点，会有无数自媒体扎堆去追，因为那代表着流量的最大化兑现，意味着分到更大的流量蛋糕。

不知道从何时起，「文案」成为了一种优质的自媒体内容素材，杜蕾斯、江小白的文案，央视的文案，芒果台的文案等等，拿来做素材，数据常常很亮眼。

那些赏心悦目的文案，已经成为各大自媒体的流量法宝之一。

「文案」一词的热度有多高，不看不知道，一看吓一跳。

打开“微信指数”，你会发现，各大流量明星的热度加起来，竟然打不过一个小小的「文案」。

以9月12日为例，「文案」一词的实时热度为2.2亿。

而刘德华、肖战、王一博、周杰伦、易烊千玺、谷爱凌一众顶流（在未翻车的情况下）热度加起来不过2.6亿，意不意外？

由此可以看出，「文案」已经不单是一个广告概念，而是互联网极具热度的文化符号，是内容好玩、走心、动人的代名词，背后蕴藏着巨大的流量红利。

于是我们会发现，每当网络上出现一些好文案，常常会引起一系列转发。

大润发的文案如此，还有很多文案也是如此：

且不说古早时期的杜蕾斯、江小白，依靠文案获得了数以千万级的传播量。

就说被誉为“淘宝第一文案”的步履不停，每季上新，只需在微博发一波走心文案海报，然后就会有各种广告创意类、新闻写作类大号开始“友情”转发。

还有下面这个网红文案，来自新疆帕米尔高原“盘龙古道”西起点的路牌。

盘龙古道长度仅34公里，却有639道S弯，如此曲折的一条路，配上这样一句文案，让人感慨万千。

现在这里已经成了自媒体网红的打卡地，很多人坐飞机过去，就是为了合个影，直接带动了当地旅游业的发展。

还有去年的一个案例：

HBstudio为徐州千禧城的配套“千禧书店”，写了多个系列的海报文案，文案深刻有趣，塑造出千禧城独特的生活方式文化。

起初只是在社区圈流传，然后被某文案类公众号转发了一下，顺带发了数英网，就陆续开始有各种大号转发，激增的流量让这个小众书店一度人满为患。

当文案够有趣、够走心、够有话题时，自媒体就会闻风而动，去抢占这一波流量红利。

而文案背后的品牌，可能就会乘着这波流量，扶摇直上九万里。

要知道很多大号一条广告的价格常常几万、十几万（还要排档期）。但对这些优质文案内容，不但不收钱，而且抢着发。

自媒体需要好内容，品牌需要大流量，在「文案」面前，双方一拍即合。

品牌要做的，就是产出一些足够好的文案，然后让一些大号看到，例如用自家的社交媒体发一下，或找一些小号先推一把（可以考虑我）。给它一个传播的初速度，或许它会还你一个惊喜。

02 互联网嘴替文化兴起

社交媒体的发达，解锁了每个人的表达。当大家意见一致时“网络一线牵，珍惜这段缘”，当不一致时“网络一线牵，不服咱就干”。

现实中我唯唯诺诺，网络上我重拳出击；路见不平我绕道走，网见不平，不评白不评。

无论是甜粽/咸粽、咸豆腐脑/甜豆腐脑，什么吃的喝的用的，都能让天南海北的人吵成一锅粥。

但有时吵架吵不赢了，有理说不清了，就很憋得慌，于是一种互联网现象应运而生——「嘴替」。

如果有人把你想说的有理有据、观点犀利、趣幽默的表达出来，那别提有多痛快了。

咪蒙——移动互联网曾经的顶流嘴替，来感受一下她那些爆款文章的标题：

⊙女生嘴替：《女友对你作？你应该谢天谢地，因为她爱你》

⊙男生嘴替：《我为什么支持男生打游戏？》

⊙孩子嘴替：《为人父母，你要小心，爱也会伤人》

⊙老板嘴替：《老板创业路上的艰辛，只有自己创业当了才知道》

⊙职场嘴替：《致贱人：我凭什么要帮你》

文章中的那句“举手之劳是我的谦辞，不是你用来道德绑架的说辞。”道出了多少人的心声。

还有那英老师那些年发过的微博，你对现实的一切不满，都可以从那里找到合适的嘴替 （挖的人太多，那英老师已设为仅半年可见） 。

当然也少不了李安老师：

所以，假如你的文案也可以成为人们的“嘴替”，那你的背后将有成千上万张嘴替你传播，顺带把品牌传递到每个角落。

最近两个比较火的传播案例，正是这种嘴替文案的又一次验证。

一是乐乐茶的品牌片文案， 随便摘抄几句：

⊙ 人们感到痛苦，不是因为笑声取代了思考，而是要去思考此处是否可以有笑声。

⊙ 有人选择大步向前，有人选择享受当下。本来也都挺好，就怕有人太吵。

⊙ 说服自己需要自我说服的事情前，请先拥有自己情绪的拥有权。

⊙ 燕雀没兴趣知道鸿鹄之志，鸿鹄非要告诉他，好烦。

⊙ 看不进叔本华就把书本关了吧，不想学习的日子可以刷一下午手机，这不犯法。

高举反内卷大旗，但也没宣扬躺平，而是传达一种快乐随性的生活态度，应和了乐乐茶的品牌主张：我的快乐，就在此刻。

文案清新有趣，颇有叔本华“我的幸福，就在我身”的感觉。密集的金句说出了很多年轻人的心声，让人心情舒畅。

广告在乐乐茶视频号的点赞、转发均破万 （日常上百） ，很多广告自媒体、网站都进行了分享和解析，让乐乐茶十足火了一把。

二是厦门大学图书馆标语，堪称自习室学生的完美嘴替：

事件回顾：

9月5日中午，厦门大学20级一个女生在图书馆发现了这组标语，顺手拍照发了小红书，获得点赞近10万。

学校的反应也很快，当天下午，厦大官微@厦门校园，也发布了照片和视频，于是微博开始发酵，并在第二天冲上了热搜。人民网、中国青年报也进行了转载。

你要说文案有多精妙，其实也没有。但它描述的场景刚好说出了大家的心声，很多人表示被拿捏得死死的。

评论区还有很多人立下了flag，说明年要冲厦门大学。当然厦大本来也是985/211，是很多人的高考目标。

以前是内容寻找媒介，现在是媒介寻找内容；以前文案是给人读的，现在文案是给人转的。

如此一来，「文案」就具备了全新的传播属性——“流量货币”和“社交货币”。

借此，品牌们又多了一种以小博大的传播机会。

虽然这种出圈的范围，或大或小，出圈的效果，也很难积累品牌资产，更别提树立品牌形象。

但这种极低的制作/投放成本，对应极大的传播收益，对于那些新品牌或知名度不高的小品牌而言，够了。

不仅够，而且够麻了。

所以品牌们，要不要也来分一杯文案的流量红利呢？

之前微博上有个很火的话题 #你要写风不能只写风#。

起因是抖音博主@听盏 写了一段随笔，点赞超过50万，引发很多人的共鸣。

你要写风，你就不能只写风

要写树梢弯度，写湖面波纹，写树叶婆娑的声音。

要写屋檐边悬挂的铃销响，

写轻舟与竹筏轻轻漾，秋千轻轻晃。

写不听话衣角和发梢，写抓不住的气球，写握紧的伞柄。

写拨云见日的山，写卷起又落下的浪，甚至是一场散了的大雾。

——@听盏

网友们看后纷纷来了灵感，一时间写风、写雨、写晴空，写情、写爱、写无奈，话题一度冲上了微博热搜。

其实这个说法最早的出处，不是别人，正是此前大火的董宇辉。

他曾经在直播带货的现场表示，你要表达“风”，你就不要去说“风”，你可以这样说：

山林间的迷雾。

房檐上的风铃。

三月倾斜的雨。

秋天掉落的黄叶。

虽然没有提“风”，每一个字都是在说“风”。

同样的你要说爱，你可以从头到尾都不提“爱”：

三餐四季，纸短情长。

大江大河，人间烟火。

我走过你走过的路，我吹过你吹过的风。

七月里田间吹过的微风，

湖边雨过天晴后美丽的彩虹，

薰衣草盛开之后余留的香气，

通往密林深处长长栈道上的背影……

这不免又让人想起了董宇辉卖大米：

他讲东北大米没有只讲东北大米，

而是跟你讲长白山的皑皑白雪，

讲田间微风吹拂的丰收十月，

他跟你讲沉甸甸弯下腰犹如智者一般的谷穗，

还有那米饭配上土豆丝就很香的美好童年……

▼

其实写文案也是这样，写文案不能只写文案，而是要通过不同的侧面、不同的角度、不同的场景甚至不同的人性来表现。

01

–

你写产品不能只写产品，还可以通过“侧面描写”来体现：

“侧面描写”是一种文学描写手法，即通过周围人物、环境的描绘来表现描写对象，常常可以起到正面描写无法达到的表现效果。

比如你写内衣性感不能只写性感，你要写老公的反应：

⊙ 这样看来，他也许不会洗碗，但至少会铺床。

——Lovable内衣

你要写抗衰老面霜不能只写抗衰老，你要写周围人的反应：

⊙ 不不不这是我儿子

——OLAY玉兰油抗衰老美容霜

“双引号”仔细看其实是OLAY玉兰油面霜的瓶子。

你要写腊汁肉好吃不能只写好吃，你要写历史上那些著名“吃货”的反应：

“西太后识味停车，杨贵妃闻香回马”

——西安赵家腊汁肉

西太后就是慈禧，史上著名吃货，据说他的寿膳房有厨子128人，每顿要吃100道菜；杨贵妃为了吃荔枝，飞骑传送，马死无数，而荔枝色味不变……这腊汁肉竟然让如此二位吃货停车回马，那美味就不必多说了。

02

–

同样的，你写卖点不能只写卖点，还可以通过“对比和反衬”来体现：

比如你要写开法拉利受女孩欢迎不能只写受女孩欢迎，你要写：

没颜值，没魅力，没个性，没问题。

——法拉利：给那些没别的办法追女孩的人

然后我就刷到一条这样的新闻：

你要写橙子很甜不能只写很甜，你要写：

有时候我会觉得，

人类的情话可以不用语言，

一颗橙子就够甜了。

——实建褚橙

你要写矿泉水便宜不能只写便宜，你要写：

⊙ 这里卖两块，里面卖5块。

——景区门口卖水老大爷

03

–

同时，你写优势不能只写优势，你还可以通过“比喻手法”来体现：

比如你要写汽车抓地力强不能只写抓地力强，你要写：

⊙ 像花生酱粘在了你的上颚

——保时捷

一个传神的“现象比喻”，我的舌头已经开始舔上颚了。

同样的，你要写速度快也不能只写速度快，你要写：

⊙ 就像狗链断了后狗狗的感觉

——保时捷

你要写地段好不能只写地段好，你要写：

⊙ 人如雨滴，少许入籍仁爱路，太多流落去远方。

——仁爱礼居

04

–

另外，你写体验不能只写体验，你还可以通过“场景营造”来体现：

产品在何时何地何种场景下发挥了何种作用？

比如你要写泡面满足感不能只写满足感，你要写：

用三分钟时间守候泡面飘香，

隔着冬夜，一窗水汽欲滴，

就是最平凡的辛福感。

——日食记《新年旧味·锅烧辛拉面》

你要写手机夜拍好不能只写夜拍好，你要写：

可以拍星星的手机。

——努比亚

你要写汽车安静不能只写安静，你要写：

⊙ 时速60英里时，这辆新款劳斯莱斯车里的最大噪音来自电子钟。

——劳斯莱斯

05

–

你写主张不能只写主张，你可以通过正面、侧面、对比、比喻、场景各个维度来写。

除此之外，还可以去想想文案是写给谁看的，他们如何看待这个世界，又有哪些在乎与纠结？

比如你要写“再坚持一下还有6公里就到终点了”不能只写“坚持一下”，你要写：

⊙ “还有6公里就可以发朋友圈了”

——比戈跑步学院2016北马标语

你要写“骑摩托请佩戴头盔”不能只写“佩戴头盔”，你要写：

⊙ 不带头盔，开宝马的同学会认出您。

——普洱交警

你要写“经常打蜡可以让地板光洁如新”不能只写“光洁如新”，你要写：

⊙ 地板是主人的第二张脸。

——法诺地板打磨机公司

你要写“穿上比基尼可以变性感”不能只写“变性感”，你要写：

⊙ 这就是今夏你情敌的装束

——比基尼广告

你要写“口红鲜红醒目”不能只写“鲜红醒目”，你要写：

⊙ Mark your man（标记你的男人）

——Belle Jolie口红

▼

总之，写文案不能只写文案。要把它们和用户的认知、生活、体验融为一体，和人性里的炫耀、攀比、好面子、嫉妒心、占有欲合二为一。

如此，才能让你的主张变为Ta的思想，让你的产品成为Ta的向往。

虽然、但是，可能最后甲方还是会来一句：

“写的不错，可我还是想要直白一点的。”

我先来跟你讲有一个有趣的故事吧······

曾经有心理学家做过这样的实验，有一天他跑到图书馆，看到复印机前面排了十几个人等待复印，于是，他走到一个人的前面，说：

“对不起，我有5页纸要复印，能不能让我先复印呢？”结果·····

结果60%的人同意了他插队！

然后，第二次的时候，那个心理学家又换了一种说法：

“对不起，能不能让我先复印呢？因为我要多复印几页纸。”结果·····

竟然有93%的人同意让他插队！

看到这里，你是不是被惊住了，啥玩意，这种无意义的插队理由，竟然这么多人同意了？

事实情况是····看似无意义的理由，真的就奏效了（是不是有点气人，哈哈哈）

现在我猜····你一定在睁大眼睛，去找上面2个荒唐的插队理由，到底有啥不一样的对不对？

其实，硬要说有区别，就是下面那句话，多了2个字···

“因为”

那么，这两个字有这么大的威力吗？

是的，正式“因为”这两个字，被插队的人，就鬼使神差的统统答应了别人插队需求，甚至认为她是有理由的，从而给予她帮助

心理学里面把这个叫做重视理由倾向，它是人的一种基本条件反射

我知道你可能听不懂，说人话就是····

人都喜欢知道为什么，哪怕这个理由听上去很荒唐，至少比没有理由更可信

奇了怪了，为什么要跟你说这个故事呢？

其实，何杨今天要跟你聊的这个秘密，就隐藏在上面的故事里面

这里也不卖关子了，这个秘密就是····

给出理由！

真的，这4个字的威力太猛了（一度我甚至在纠结，要不要公布出来，哈哈哈）

不夸张的说，绝对算的上是····

一个文案中强大的用户行动“引爆点”！

其实这个点，在我高手思维电子书中也有提到，越是文案高手，越是能把这个思维，运用的是炉火纯青！

一旦你掌握了这个技巧，你写的文案天生自带信任感，甚至可以直接从小白弹跳到高手圈子中

那么到底解释理由是什么意思呢？

不知道你有没有过这样的感觉·····

有的文案总是欠缺真实感，或者说，总感觉是套路满满？

比方说下面这5句文案·····

1，XXX面膜24小时长效保湿锁水！

2，课程名额仅有10个，想要报名速来！

3，价值10万的赚钱教程，一次打包仅需99元！

4，每天一杯，30天轻松掉肉5斤！

5，到手体验后，不满意100%退款！

乍一看上面的文案好像都用了一些技巧，对吧，比如····

使用数字，制造稀缺，价格锚点，利用高效，风险承诺等等

是不是很熟悉，好像都是平时在其他很多课程中学到的技巧，还行呀，有什么问题吗？

如果你觉得这些文案看着还不错的话，那么····我要罚你继续往下看，哈哈哈

现在我就来模拟一下，用户看了上面5句文案的心里潜台词，你听完以后就不这样想了

1，凭什么相信你说的24小时长效补水呀～

2，套路，又是套路，故意说的名额有限吧，老子偏不上当～

3，我去，价值10万的课程，你咋不说价值100万呀～

4，哎，胖子钱真好挣，30天轻松掉5斤肉，真的假的～

5，没买之前是爷爷，后面退款是孙子～

看了这些，你还坚持上面的文案还不错的观点吗？哈哈哈

发现没有，人性天生多疑，尤其是你想要他掏钱给你的时候，这种心理会指数级加倍

所以，你记着·····

技巧是死的，人是活的，当技巧用多了，用户接触多了，就会产生免疫，那个时候····

技巧可能起到的作用是相反的！

那咋办呀？

研究人性，从人性出发，去灵活的思考应对方案！

因为人性是不变的，古代人和现代人，中国人和外国人，时间和空间可能有所不同，但是·····

都喜欢对自己有利的，都不喜欢置于危险中，都天生多疑，都喜欢爱占便宜·····

好了，说回来，上面的5句文案，既然引起了用户的多疑，该怎么办呢？

别着急，还记得上面那个行动引爆点吗，对·····

给出理由

就这么简单？对，就这么简单（迎合人性的东西，往往越简单，越实战）

用了这个技巧以后，你会发现跟玩魔术一样，用户的怀疑指数，会急剧下降，甚至····

直接消失！

不信的话，我来给你实验一下，跟上节奏，可能有点烧脑，不要掉队

1，XXX面膜，提取深海鱼体内胶原蛋白，比普通面膜上面的胶原蛋白，分子结构更小，更易被吸收，24小时长效保湿锁水！

2，个人精力有限，为了保证每个学员都能100%出成绩，特限定10名学员，想要报名速来！

3，这套赚钱教程，是我去年砸了10万学费学来的，现在一次打包给你，仅需99元！

4，我们跟踪统计了1500多位用户反馈数据，每天一杯，30天平均掉肉5斤！

5，我确定产品能帮到你，所以敢承诺，你到手体验后，不满意100%退款！无需等待，并且不需要回答任何问题

你看每一句文案加了一个理由，是不是给人的信任感，还有行动的欲望，立马不一样了？

最后

从今天开始，写文案的时候，多问自己：用户听了我说的这个好处····

相信吗？会怀疑吗？如果怀疑的话，我应该给出一个什么样的理由呢？

如果是价格比较贵，那就大大方方的，告诉用户贵在哪里，比如·····

使用原材料不同，制作工艺限制等等

价格很便宜也一样，为什么便宜？是优化了流通渠道，还是提高了生产工艺？

再比如像是商品打折促销，一定记得给一个原因，不管是感恩老客户，还是周年庆都行

当你给你的行为加了一个理由以后，用户在潜意识中会更放心，他会认为你的行为是合理的（就像故事中插队一样），相反·····

如果你不去消除用户的疑虑，她就会成为文案转化的最大阻力，甭管你把产品的好处吹的天花乱坠，都不行！

这就是人性，不要问我为什么，照做就行！

问你个问题：

为什么你刷短视频，或者朋友圈，有时候手指划得速度很快？

这不废话吗，因为我不感兴趣呀？

哈哈哈，你说的对，那我再问你，你是从哪里判断出来，你不感兴趣的呢？

当然是开头呀！

说得好，我就在等你说出这个答案。

其实，我想要告诉你的是：一个抓人的开头，能直接决定一个文案的生死，你认同吗？

如果你的文案开头不抓人，那么用户就会无情地划走你的视频，或者直接划走你的朋友圈，又或者直接关掉你的发送给他的信息。

这样的话：

• 你后面内容再精彩，没用，用户压根看不见；
• 你之前投入的时间，精力，甚至金钱，创作的文案，都打水漂了；
• 最终的转化率会惨不忍睹。

然而，这一切的痛苦，都会因为你的文案开头变得抓人，彻底的终结。

今天我就来盘点3个让你的文案，在很短时间内，就可以抓人的秘诀，也是我自己一直在用的，搬好小板凳，我要开始了。

在正式揭秘这个3秘诀之前，还有一个问题问你，就是：你觉得，文案抓人，背后的底层的逻辑是什么?

翻译成人话就是：

为什么你会被别人的文案抓住，想过没有？

其实很简单，三个字：

好奇心！

现在静下心来，认真想想，是不是这样的？

人的天性里就是有对未知的好奇，所以，一旦你的文案开头勾起了用户的好奇心，那么，他就会不受控制，一直阅读下去。

那好，明白了这个逻辑以后，接下来问题就简单了，只要思考文案一开始，怎么才能让用户好奇，就完了。

那么怎么做呢，这里就要来正式给你分享，我经常使用的3个秘诀了。

一、第一个，一开给用户制造“为什么呀”的感觉

当用户看完你的文案开头，有种为什么的感觉，就会好奇，然后他就会忍不住去找答案，他是绝对不会不看下去的

比如下面的文案：

为什么你拍了那么多条视频，播放量始终个位数？罪魁祸首是它。

看到这里用户就会想，为什么呀，我自己也想知道，这样他一定会往下看

再比如：

真是气死我了，真想给我的学员两个耳光。

用户看完的第一个感觉就是，为什么我想给学员两个耳光，啥事导致我发这么大的火？对不对？

二、第二个，一开始给用户制造“是什么呀”的感觉

通常我们要描述一个事物，可以不从正面去介绍，而是从侧面去切入，这样更勾引别人对这个事物的好奇心

比如：

有一个技巧，非常简单，就3个字，可以让用户看完你的文案，就想掏钱给你！想知道的话，下面内容认真看。

看到这里，用户就会想，这个技巧是什么呀，而且就3个字，到底是哪3个字。

你看，他是不是特别想知道，我说的技巧到底是什么？这个时候，好奇心就被点燃了，他一定会选择继续往下看

但是如果我直接告诉你这个技巧是什么，你觉得用户还会有那么大的阅读兴趣吗？

肯定没有，为什么呢？很简单，因为人只会对未知的东西感兴趣！

再比如：就这一招，帮他一晚上赚了12万·····下面我来给你详细拆解，强烈建议你点赞收藏下来，多看几遍。

告诉我你的感受是什么，不用说，一定是他到底用了哪一招，一晚上竟然收了12万，对不对？

这就是文案一开始，给用户制造“是什么呀”的感觉的威力！

三、第三个，一开始给用户制造“不可能吧”的感觉

这个秘诀，我个人认为威力最猛，怎么理解这个技巧呢？

这样吧，我来给你举个不恰当的例子。

如果你告诉别人你家公鸡能打鸣，别人一定不当回事，因为太正常了。

但是，如果你告诉别人，你家的母鸡能打鸣，别人一定会好奇，因为这不正常，在他的潜意识中，不可能发生。

怎么样，懂了吧，例子虽然不恰当，但是很能说明问题。

所以，就可以得出这样的结论，当别人认为你说的事情，不可能发生，或者不可能成立的时候，他就会产生极大的兴趣。

举个文案的例子吧，比如：

太努力的人没出息！你先不要着急反驳我，看到最后你就明白了。

你看，大众潜意识中，努力的人怎么可能会没有出息呢，不可能，他认为你说的不可能对，这样他就会继续看下去。

再比如：

自媒体创业，创新越多，死的越快！

不对呀，创新不是核心竞争力吗，是不是又跟你的认知起冲突了，这就对了，所以你会不会非常想要知道，我为什么这么说，原因是什么？

四、最后

好了，这3个让你文案瞬间抓人的秘诀，记下来了吗？

光记下来没用，你要做的是，现在赶紧去检查一下，你的抖音文案，朋友圈文案，别人在一开始阅读的时候，有没有这3种感觉？

如果有的话，我要恭喜你！

如果没有的话，你知道该怎么做了吧~

作者：何杨

来源公众号：何杨说文案

 

每次看到好的文案，都会在心里生出一个疑问：为什么不是我写的！不用再羡慕别人文思泉涌了，不用再羡慕别人下笔如有神了，用好文案大佬斯蒂芬·金的这30条写作守则，文案大师不是梦！内容很长，慢慢看，反正你现在也没灵感不是。

1.不是等，而是找

好点子不是等出来的，而是找了很久后某一个时刻突然爆发的。

2.不要为你写的东西害羞

总有人打着”不想看你浪费天分“的旗号，来骂你的作品是垃圾。何必在意呢，不管你写的是什么题材，都不要感到羞耻。

3.天份的壁垒确实存在

承认这一点很重要。写作者的金字塔：底部是糟透的作家，上面一层是称职的作家，再上面一层是好作家，最上面是天才作家。

任何人或任何技巧，都无法让糟透的作家变成称职作家，也无法让好作家变成天才作家，只能让称职的作家变成好作家。

4.不要粉饰词汇

用想到的第一个词，不仅因为接地气，更因为它可能最接近你要表达的意思。

5.不要用被动语态

胆怯的作者喜欢用被动语态，原因类似于胆怯的人喜欢被动的伴侣。

6.拆成两句话好理解，就拆

不要为难读者，他们已经够累了。

7.不用副词

想办法在前文或者后文中表现这个动作的属性，而不是“XX地”。尽量少用，但对话界定最好彻底禁用，“XX地说”是灾难。

8.段落写法

概括性的句子开头，描述和支持性语句紧跟在后，自然而然地分段。

9.写作如同挖掘化石

用精细的工具发掘探索故事的原貌，而不是想当然地“雕刻情节”。

10.情境>情节

情境足够强，情节设计就无意义。

11.故事>场景

没人想花几十元买本写景的小说。

12.叙述>明说

用叙述让读者看到并理解，而不是直接告诉他，以此产生共鸣。

13.描写留白

描写中适当留白，尤其是人物的外貌，由读者自行补完，这个人物就变成了读者认识的人。

人物始于作者的想象，但终于读者的想象。

14.鲜活的比喻

避免比喻陈词滥调，前提是阅读量足够。

15.对话真实

不要自言自语。注意听角色说话，说对方能听懂、并且对方能够准确回应的话。

16.不要直写情绪

让读者理解角色，即便有一秒的共鸣。尤其是反面角色。

17.先故事，后主题

而非想好主题再写故事。适当用象征升华故事，但顺其自然，如同发掘这块化石的另一部分。

18.写了解的事

除非你能将不了解的事情写得有共鸣。

19.先忘记作品，再改第二稿，以求客观

干掉别人的宝贝总是更容易些，对自己的宝贝总是更难下手。

20.找一位理想读者

如果没有，就让自己当。

21.节奏来自简洁

删掉枯燥的部分，想象理想读者会在什么时候放下书，去做别的事。

22.慎用插叙

读者真的想知道这件往事吗？在他最想知道的时候再告诉他。读者对将要发生的事更感兴趣，远远大于已经发生的事。

23.故事背景不要多写

背景离故事有多远放多远，不管你为了调查背景花了多大的功夫。令人惊叹的故事不需要太深入的知识讲解。

24.甘心“关上门”

耐得住寂寞，不达目标不开门。

25.关门写作，开门改稿

第二稿=第一稿X90%。拿掉不属于故事的部分，不管你有多喜欢。改好后拿给一些人看，如果一半人喜欢一半人讨厌，那就算作者成功。

26.多读多写

你懂的。

27.另一半的支持很有用

对方可能会从垃圾桶里拣出你价值几百万美元的弃稿。

28.生活并非艺术创作的支撑，反过来才对。

艺术高于生活

29.健康和美满的婚姻是获得成功的秘诀。

Emmmm我还是个单身狗，不太清楚

30.这一条由你来补完。

独家秘方才能打造独一无二的写作者。

那么，你有什么写作独家秘方呢？

 

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如何写高客单价产品的转化文案？

作者：木木老贼

来源：木木老贼

在跟大家分享这些想法之前，先简单跟大家介绍下我的两个背景，首先是我的职业背景：我不是什么行业大佬，也没有很NB的广告公司从业经验，甚至大学专业是跟汉语完全没有关系的小语种。

从小语种运营到营销文案策划转变，我花了3年时间转行，从文案初学者到写出第一篇爆款，我花了2个月，目前就职于某厂，做商业文案，主要做广告投放、数据分析、文案策划。一路自学跌跌撞撞，积累些许经验。

在这里分享出来，一方面是自我整理，一方面也希望，能帮助到想转行/对文案感兴趣的读者。

然后是我分享这些想法的背景——凡是工作，就有方法可循，凡是方法，必然提高工作效率。

我将自己的经验分为3类：从文案小白到入门的方法，从入门到爆款产出的方法，从单篇爆款到持续爆款输出的方法，今天我就先讲文案小白入门需要掌握的方法。

一、快速入门的捷径

1.动笔之前，你需要了解这些名词

阅读单价、阅读转化率、获客成本、ROI

阅读单价：成本/阅读量

阅读转化率：引流数/阅读量

获客成本：阅读单价/阅读转化率or成本/引流数

ROI=成本/GMV

通过以上4个名词判断文案是否合格，其中尤以获客成本和ROI最为重要，获客成本即你为拉新一个流量所付出的金额，ROI即你拉来的流量创造的投入产出比。

2.动笔前，硬广和软广的区别

什么是硬广？什么是软广？

硬广怎么写？软广又怎么写？

硬广和软广哪个好？分别适合什么渠道？

我们把从标题到内容开门见山卖产品的叫做硬广。标题用明星等热点引流，文案三分之一以上在铺垫故事叫软广。软广通常阅读量高，但阅读转化率低；硬广通常阅读量低，但阅读转化率高。

软广适合渠道多，硬广更挑账号。对文案人而言，硬广对能力的要求更多在于标题，软广更要求文案人对故事节奏的把握以及对热点的感知能力。关于硬广和软广的写作方法，我会持续更新相关经验

3.动笔前，最好收藏的网站

排版：

135编辑器、秀米编辑器

作图：

PS、凡科快图、稿定设计、动图吧

图片：

Unsplash（不容易有版权问题）

数据：

西瓜数据

对于文案人而言，尤其是营销文案人。除了文案能力外，还需要掌握数据分析能力。作图能力（PS）、排版能力也相当重要，一篇文案的封面、排版对文案效果影响很大。

封面用带人的还是不带人？搞怪的还是高级的？文字用红色还是黑色？在哪个位置字体加粗？用几号字体？在第几段加动图？加一个图？要不要写摘要？摘要写什么？

这些都有一定的道理可循。

4.动笔前，了解产品卖点/用户需求/使用场景

对于营销文案而言，光懂怎么写是不行的，还需要懂写什么，即如何介绍产品。所以在拿到一个需求后，最好先了解产品。

是什么？谁用？有什么功效？有无附加福利？

比如：当我们在卖一个英语产品时，

首先要知道老师背书、产品背书。

即便都是英语产品，其使用人群也会有所不同。

是K12还是成人英语？

针对0基础还是有基础？

这些都会对后期文案用词，及投放账号有影响

5.动笔之前，必看书籍推荐

关键明：《爆款文案》

村上徹也：《好文案一句话就够了》

《文案圣经：如何写出有销售力的文案》

《吸金广告文案写作训练手册》

《一个广告人的自白》

《流量池》

《营销管理》

《人性的弱点》

《小丰现代汉语广告语法辞典》

…………

（待补充）

6.动笔之前，如何快速入门？

在我还是一个文案新手的时候有幸求教某大佬，“作为一个文案新手，如何快速入门？”大佬的回答很简洁——先去收集市面上的热门文案，接着模仿。

当然，会有人不屑于这种类似“抄袭的行为，但客观来讲，任何一个初学者都是从模仿起步。

我认为最好的模仿不是通篇改几个字，而是去了解被模仿文案的结构。

假设你拿到一个CPA证书的需求，现在就需要出一版文案，你除了了解自家产品外，还需要了解竞品产品的文案。

这时候就可以使用西瓜数据，广告投放分析-广告文案找号，在搜索栏输入cpa，看看近期市面投放的产品，文案是怎么写的是硬广还是软广

其次，也可以在品牌投放分析-品牌投放跟踪处搜索，市面上比较大的公司们近期投放数据，追踪近期投放有关cpa的文案。

把这两步做完，你心里多少会对市面文案有所把握。这时候可以分析，市面上的产品标题里是有CPA的多还是没有CPA的多，是直接让你来听课的多，还是用标题党的多。

分析完这一步，你就可以确定自己要写硬广还是软广，确定好文案方向，就可以开始构思文案，包括文案标题+文案内容。

7.先取标题？先写内容？

这个因人而异，我的习惯是先写标题，确立文案中心主旨，不容易跑题。尤其是新手，很容易出现内容写完以后，发现取不出来标题。

8.如何取标题？

还是那句话：模仿。当然不要照抄，市面上都用的标题，你再用一模一样的效果大打折扣

这时候可以采用替换方式。比如别人用通知，你就用@所有人，别人用紧急通知，你就试试重要通知。切忌，写英语产品就只看英语产品的文案。你可以看看K12，这是我的习惯

9.好标题需要把握

讲人话，站在用户的角度来考虑标题，要让阳关白雪和下里巴人都能够理解，避免出现专业词、晦涩词等，除非标题只是给行业专家看的。说清楚，除了悬疑标题的设置外，要让用户清楚标题到底在讲什么，要给到读者能够切身感受到的东西而不是去猜想。简单化，30个中文字符之内关键信息，在前14个中文字符中体现。

10.四种吸引人的文案标题写作技巧

倒逼法

结果放在前面-达成结果需要做哪些步骤

公式：(who)+(how to do)+(what benefits can you get)

直截了当用数据，冲击用户的眼球

公式：写给谁+数据前后对比+已经发生的结果

比如：月薪3000和月薪3万的运营人的区别

将用户场景化

目标用户和潜在目标用户

高频生活方式有哪些？

公式：写给谁+目标用户痛点

比如：

农夫山泉——

我们不生产水，我们只是大自然的搬运工

使用标题符号来阐述自己的观点

比如：

《新闻：韩国体育频道走红后，

被赞中国范冰冰与赵丽颖混合体》

书名号让标题显得正式，让人重点关注。

11.如何写内容？

模仿 模仿 模仿

除此之外，你还需要了解。

文案写作逻辑

相对刚需用户：强调时间紧迫感（比如：错过就要等1年）

非刚需用户：给其希望，通过该产品能成为什么样的人（比如：升职、加薪、过级等）

比如：

高露洁在推一款儿童牙膏的时候

在介绍牙膏成分时说到“防蛀”，之后提到一个观点：成为更好的妈妈。

意思是你给孩子买这款牙膏，你就是好妈妈。把产品的利益点提高、升华，就比单纯的作用“防蛀”，更容易吸引实际购买者（妈妈）。

分析目标用户心理

利用用户好奇心，营造产品稀缺感。

被尊重感：会员专属优惠

超出用户预期假设，然后给出合理解释。

针对不同类型的用户

比如：

1个从未考过四六级的人和屡考不过的人

两者的需求是不一样的

前者：

告诉他考四六级的好处（升学、考研等等）

后者：

分析没考过的原因（比如没买我们的产品）

针对不同群体，写不同的文案，更容易打到用户痛点，所谓痛点，就是用户最关注的地方，比如减肥、长高、升职、加薪等。

12.总结

市面上关于营销文案的书籍很少，写下这些，没别的目的，就是想分享些许经验，还有很多部分可以详写。

比如：

如何通过阅读转化率优化文案，文案优化步骤，营销文案二维码的放置位置。测试文案的方式，如何分析公众号属性，适合什么文案，如何提高文案阅读转化率。

…………

我会一点点优化、补充，大家还有什么要补充的。欢迎留言。

什么是机会成本？

不说经济学中专业的介绍，举个栗子吧：

假如你决定明天早上起早跑步，那么对应的机会成本就是你要放弃什么东西来做这件事，很容易想到：多睡一个小时；

再来，假如一个人上班工资平均200块一天，现在辞职做生意。他在上班、做生意两选项中选择了做生意，那他就会失去200块工资，这就是他选择的机会成本。

总结一下就是你选择A，就要放弃B（还有可能有C，D···，越多说明机会成本越大），B就是A机会成本；

机会成本和文案有什么关系？

90%文案试图说服用户购买产品的时候，都会去陈述产品带来的直接利益，比如自动洗碗机，第一感觉我们会说：

操作方便，一键WIFI智能控制、热风烘干、4+4智能洗涤程序、72小时长效鲜保管、深层消毒，除菌率达99.99%····

这些都是在用户他们能直接获得的好处，这也是正常的逻辑，本身没有任何问题，但是却忽略了一个重要的说服思路——机会成本！

所以换一种说法可能效果更佳：

一年光洗碗时间要花掉将近550小时，为什么不用来陪孩子？

意思就是说，买了我们的自动洗碗机来刷碗（这是A），本来一年要花550小时时间刷碗的工作量（这是B）就可以避免了，或者说选择了A，我们放弃了B，但是B对用户来说是不好的，我们的目标是告知用户这样巨大的“机会成本”应该舍弃。

那舍弃的这些机会成本节省下来的时间，我们做什么呢？陪孩子，和他一起成长。

快节奏的生活，压力山大的当下，能静下来心来陪孩子，陪父母，陪爱人真的成为一种奢侈了。

怎么样，有没有很扎心？

机会成本思维怎么用到文案写作中去呢？

说了半天，可能你还会会觉得有点难理解，原因出在什么地方呢？因为人本来就是喜欢直来直去思考问题的，这是思维定式已经根深蒂固，形成一种本能了，想要短时间改变真的很难。

那是不是就没有办法了呢？

当然不是，我给你两个思路，你在总结产品给用户带来好处的时候，不妨问一下自己：

1、购买产品能不能比原先替代品更省时，更省钱，更省心？

这里的时间指的是能替代产品并且达到最终结果花去的时间。比如洗衣机代替人工洗衣服，语音输入法代替手写输入法等；

说回自动洗碗机，如果我们不用，那么就必须要自己来洗碗，或者请阿姨。

相比较自己来洗碗，肯定是更省时间的，这个上面已经说过了；到这里，还需要提醒一点，就是我们要把好处再延伸一下，比如省时间，那么省下的时间可以做什么呢？陪孩子，看剧都可以（这就是好处）；

相比较请阿姨来洗碗，肯定是更省钱的，要知道现在一二线城市请一个阿姨成本很高的。一个月的工资或许就够一个洗碗机的钱了；

省心就更简单了，都说病从口入，餐具是人每天嘴巴接触的最频繁的东西，可见一套干净卫生消毒的餐具有多重要，很多时候能从根源避免疾病发生，难道不是一件很幸福省心的事情吗？

2、购买产品能不能避免一些不好的事情发生？

曾经有个卖宝马的销售员，告诉一个想买车的销售经理，如果他还是继续开着自己的小奥拓，将会失机很多成交机会，因为客户一看就知道不是成功人士，而不愿意与他交易。而买这辆高档宝马车，会让别人觉得你有实力，从而提高成交机会。

给用户灌输了一个错觉：不买好车就错失成交的机会，但是买了好车就不会出现这样的状况了。

比如你是专门帮人做形象设计的：

你可以这样说：

我行我素，不注重自我形象，或许你可以在自己的世界里天马行空，但是你终究会在职场竞赛中寸步难行！

或者这样说：

你花了5天的时间准备策划方案，花了2天时间准备PPT，花了1天时间了解客户，不料···却输在了外在形象上！

结语

现在想想你的产品能不能利用“机会成本”的思维来吸引用户呢？

作者： 何杨说文案

来源： 何杨说文案

加过一些文案朋友，好几个都会在简介里介绍自己喜欢看的电影中有一部是「罗马假日」。明明都是00后了，怎么爱看的东西里还有50后的呢。难道就像有人说的：越老的越爱看年轻的，越小的越爱看年老的么。

又有人说那是因为赫本的魅力吧，那个万人迷的娟秀面庞可是穿透时空的呀。可我从文案的角度觉得应该不是，如果让她重生过来演几部我们的电影电视剧，估计对她的爱就没有那么多赞了；就像银狐里皮只教练了一下国足，回去后意大利就再难问鼎了。

为什么要从文案的角度看呢？因为电影电视剧首先要看的是编剧，也就是本子吧，本子谁写的呢，不都是一个叫文案的么，文案如果不会设身处地，将心比心地制造戏剧化，那演员再漂亮演技再好，获得的也不是对情节的认可吧。

既然罗马假日还在打动00后，那我们就来看一点那个文案如何编故事吧：派克演的记者路过花坛，晃眼间似乎看到有人半躺在上面，还是个妙龄女郎，但他还是走过去了几步，才又折返来相问。

我们自己的文案估计就不会这样「浪费笔墨」，因为男主「眼神」好，一看见姑娘就直接过去了。这样的文案写法呢，一是不会写出绅士感，二是不会抓住人性正常的心理反应过程，看似直接就过去发生艳遇，实则忽略了男主虽然明显是走熟了这条路，但看到今天的异样后不由得一顿的节奏感。

看到后又怎么样呢，其实又影响着情节的展开，在一条明显是主路人也越来越少的时间段，男主的搭话和动作，自然会引起路上兜客的的士司机的注目，司机一看就很有经验呀，这一单活肯定会有的，那就先看看吧。

男主的取舍在考验着文案的设计，是去？是留？还是多一事不如少一事，似乎都不大对，女主显然是喝的有点模糊了，扔下她肯定也不妥，不离开好似又影响自己接下来的事，关键是这时候还并不知对方究里，万一有点什么不好就不好了吧。片子在这段并不冗长，但文案写出的对白、为男主设定的动作和表情，都把这份踌躇写得合情合理。

司机在一旁也越看越清晰，虽然他来得晚一步，但显然很明白这对人儿看上去是什么关系，虽然别人肯定有故事，但他只是等生意的表情也特别到位，只是文案到了这里是不会放过这一层的，对话是迟早的，不像我们只顾男主女主，其他都是工具人。

男主呢，这时内心一定也有想把女主载回去，虽然这个还不一定代表就有非分之想，这应该都在文案的预想框架内，但人和人又毕竟不同，尤其是刻划的这个派克，即使有所想法也要有些自然的戏剧性来转寰，又问不清女主的地址，又想不再纠缠下去，又看到旁边还有人看着，那推给司机也是正常想法之一吧。于是，戏份就开始这么活络地转了起来。

司机呢，如果是我们的文案就会简单地设想这是个「好色之徒」吧，可人家的文案更会往生活的合理性中去构想，司机是有牌的吧，也就是有人管，他就是有个作奸犯科的机会，也不好安放自己吧，更何况这是夜班的份子，还要等着交班交钱，没准老婆还望着，因小失大的麻烦太多了，就是你想把人往坏处写，底层逻辑都会拦着你。

所以呢，司机可以眼神和表情都写满了㹱狭和狡黠，而且嘴炮一堆，但他还是会顾念生意第一，你别想把她推给我不管，送别处我找谁收银子去，一番周折的铺垫下，男主伴送女主去哪就都自然而然了，我们的文案问题呢，就是不擅「原地挖洞」的体察，倏地就自顾自飞了，本来可以抓住人物情趣的戏就没了。

随便说个例子吧，就像某名导拍的那个「老炮儿」，文案就没替他写好，开场没多久出来劝架的那人，一看就一身是戏，结果没给人家两句台词，就再也没这个人了，好像连个垫场的都不是，大好的戏份却转去了另外一个方位，白瞎了这个情节的出现，也让导儿的逼格云知道了。

一起回到家的记者人设也没有写崩，就那么点地方怎么睡肯定是个问题，但文案也不会拦住在门口就差点走错门的公主看见床就倒下，这倒是真考验男主的柳下惠之功了，要是我们的文案写到这档时，对男主的定力设定还会在么，此情此景下，如何营造戏剧化，让你想也想不到又在意料之中的事发生了，鸠占鹊巢是吧，对不起，男主也累，扯起床单两角一掀，公主一下就落到了躺椅上，这等奇葩动作，让观众想看桃色的心顿时转移了大半。

所以说，一部电影紧扣着各色人等的人设，自然就抓心挠肝，00后又不傻，代际的喜好虽不同，但并不代表人性的取向相异，胡编滥造虽然也可以让一些有闲的煮夫煮妇坐下来，但真正的好文案留有映像的还是没谁不缺分辨力。

记得李安前两年拍了一部叫「双子杀手」的片子，里面的杀手神乎其技，居然可以在几千米外的山坡上，一枪毙命高速列车里还差不多和无辜者叠影的目标，这种盖世奇技也估计只有电影里可以安排，但是呢，依照那个著名的拍影视片的铁律「锋终定律」，观众留下了过程中的强烈体验和结尾处的美好想象，这片子就算成功了。

那日在南昌也是和几个朋友看的李安这片，不过票房不咋的，朋友C一脸精明地说，好莱坞现在都是商业模式为上，每帧镜头文案都要数易其稿，直到反应测试最佳才实拍，所以它们深谙哪里吊胃口，哪里轻松一刻，无它，流水线一般。虽然并不大同意这位友人的断语，人像NBA一样研究每一帧步态，不就是为了更好地精进么，拍片不也是设计和调度人性的喜怒哀乐，只要合乎角色的底层逻辑就行，但这C姓友人有一句也实在有洞察，李安拍得绝好又如何，院线不给你排期弄得你少之又少，看你如何与中影分成，而且，一些名导不是早就说过吗，中国观众中总有一些就那种智商，好喂，拍好了反而白搭。

所以呢，虽然罗马假日的结尾留下的也是丝丝惆怅，不也不影响00后在手机上看得梨花带雨刻骨铭心么。

作者：文案包邮

来源：文案包邮

什么是顶级文案？用一句通俗的话来讲，就是牛掰的文案，那么什么是牛掰的文案呢？可能没几个人能回答出来了。

网上一搜“如何写出牛掰的文案”，答案一大堆，看起来每个技巧说的都很有道理，比如强调价值主张，传递商品卖点属性，洞察用户需求。

但是当你看完这些技巧，自己去写时，发现根本用不到实际中去，之前自己写的文案是咋样的，看了大师的顶级文案培训资料后，写出来的还是跟过去的一样。

那么问题出在哪里了呢？主要是大家不知道顶级文案背后的逻辑。

俗话说：画虎画皮难画骨。只懂得表层，不懂底层逻辑，自然是写不出有灵魂的文案了。

从18年开始到现在，我依然保持着每周一篇原创推文的习惯，这么多年的坚持，写了太多的文案，对于顶级文案这块有了自己的心得。

我还记得我曾经一篇原创推文，带来300+咨询客户的辉煌战绩。

如果按照B端获客成本来算，300+个客户，一个客户成本1000元，一篇推文就创造出了30万的产值，简直是厉害的不要不要的。

因为这篇文章的效果太明显了，我便分析其为什么能带来那么多客户，最终得出了一个结论，并复用到后面写的文章中去，依然带来了很好的效果，虽然没有那一篇效果好。

这个结论是什么呢？左右而言其他。

咱们写文案目的是什么？为了转化嘛。

如果你学会了左右而言其他的写文案思路，文案转化率上去了，你说你写的是不是顶级文案呢？当然是了。

一、什么是左右而言其他

我发现生活中真正懂得迂回表达、左右而言其他的人并不多，迂回表达的意思是你想要A，但是你不会直接讲想要A，而是讲B。

因为A和B是关联在一起的，当你得到B时，你就顺便得到了A。当然，这里有个前提是B比A更容易获得。

为什么要迂回的去讲，主要是大家都是成年人了，这个社会不是你想要什么就能得到什么，别人不会迁就你的需求。

除非你是三岁小朋友，哭闹着要棒棒糖，兴许就有好心人给你买了。

作为成年人，你说你想要渠道的资源，没有好处，渠道才不会搭理你。

迂回的讲和左右而言其他本质是，你想要的东西别人是不会轻易给你的，你也不会轻易得到。只有装作不想要或不知情的样子，才有可能得到。

就像雷佳音演的古董电影里一个桥段，他要的是一个看起来普通，实际很值钱的盒子，但是不能表现出来，不然对方会漫天要价。

于是，他买了很多零碎的东西，最后说：我都买了这么多东西了，不如送这个盒子给我吧。对方就把盒子送给他了。

我的那篇转化率很高的原创文章，里面一点也没有提我能为大家提供什么服务，也没有讲我服务做的多好，在行业里有多牛掰。

只是简单分享了下我做项目的来龙去脉，顺便附了个项目最终的数据，就有很多人慕名找寻过来。

我想要的是什么？客户量。我在文案里有说大家来找我吧，我能为大家带来某某服务吗？没有讲。

但是结果达到甚至超过了我的预期，因为我左右而言其他，避免了广告嫌疑，获得了大家的认可。

就像我最近刷到了一个纪录片《中国第二季》的软广，里面并没有开篇就讲中国第二季演员有多知名，也没有讲节目制作成本有多高，更没有讲节目有多好看。

讲的是什么呢？是李雪健扮演的乾隆有多传神。

试问，这样一篇软文的目的是什么？是让大家知道李雪健演乾隆很牛掰吗？不是的，是让大家知道这个纪录片，然后去观看。

是不是有点左右而言其他的感觉，别人想推的是这个纪录片，但是就不讲这个纪录片多好看，而是讲里面的小细节。

大家get到这一点了吗？懂了这一点，你写出高转化率的文章也会变得很容易。

二、如何写出左右而言其他的文案

要说方法嘛，还真的没有，这主要是性格使然。

我认识的人那么多，真正能隐藏自己真实目的，言其他的人并不多。

我记得很久之前做产品运营时，对接另外一个公司的运营，那个运营很想拿到我们产品的数据（我后来才知道的），便旁敲侧击的问我，我们产品跑的怎么样，他们接过去后是不是也能跑的很好，又问我产品的优化迭代的节奏是如何的，最近主要优化哪些点，为什么优化这些点等等。

然后把所有问题汇总起来，就得出了我们产品的整体数据表现了，这就是如何不表露自己的真实想法，又能拿到自己想要的结果的真实案例。

咱们写文案时，如果是海报上的文案，就那么几句话，尽量用数据来呈现商品的牛掰程度。

如果你讲我们产品源于自然，国际标准，安全卫生。一点用处也没有，因为里面没有有价值的信息。

你要讲：源于新西兰，全岛0工厂，18道车间净化，安全卫生。

类似这样的更直观些，如果是长文，就可以左右而言其他了。

因为隐藏真实意图，需要很长的篇幅来掩盖这个意图，比如有种类型的推文，很长的一篇推文看到最后发现是篇广告，虽然很拙劣，但是也很有效。

写出左右而言其他的文案，有个简单直接的方法就是直接上案例，千万别讲我们公司是做某某项目的，我们团队有多少精英，每年有多少项目，这个项目给客户带去了多少的回报，这样是王婆卖瓜自卖自夸，别人不会信。

要学会收，不要讲自己公司的荣誉，左右而言其他，讲讲客户的真实感受，讲讲项目收尾后，客户是怎样带着水果篮上门致谢的，讲这些鸡毛蒜皮的琐事，远比讲公司得了多少奖更易打动客户的心。

三、最后

本篇文章术的层面讲的比较少，主要是左右而言他的道理，大家要记住：咱们成年人做事要学会左右而言他。

现实世界里的事情之间永远不是直线的关系，不是你要A得A，要B得B，而是你想要C时，故意讲的是A，结果还真的得到了C。不知道大家有没有理解到呢？

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作者：老虎讲运营

来源：老虎讲运营

今天，来和你聊一个，刺激用户购买欲望的杀手锏！

好，正式揭秘之前，先来跟你讲个小故事：

在上个世纪60年代，英法两国政府，联合投资开发了一种大型的超音速客机，名字叫做协和飞机

这种飞机的特点就是：

机身大、装饰豪华，而且速度特别快！

但也有缺点，就是单是设计一个引擎，要花费的成本可能就高达数亿元，联合开发这种飞机，绝对算得上是一场豪赌

可是项目刚开展不久，英法两国政府就发现了问题，什么问题呢？

就是这种机型的研发，那真的是非常的花钱，尴尬的是，这样的设计是否有市场，那还不知道！

现在停止研发吧，也非常的可怕，因为一旦停止，那之前所有的投资都将付诸东流。

到底是继续研发呢？还是停止往下投钱呢？始终没有决定，于是这个项目就在纠结中不断前行

随着研发的工作越来越深入，他们就越无法作出停止研发的决定。可是协和飞机最终还是研究成功了

但是因为飞机有巨大的缺陷，比如说耗油大、噪音大、污染严重等等，以及运营成本实在是太高，不适合市场的竞争。最终·····

英法两国政府为此蒙受了巨大的损失！

看到这里你一定想说“英法两国也太傻了，都已经发现了问题，为什么不及时放弃，止损呢？

其实这个答案，在故事里面都已经说了，是什么呢？

就是停止研发，那之前所有的投资都将付诸东流！

好，这里的“之前所有的投资”就是 沉没成本 ，这下你明白了吗？

什么是沉没成本呢？

就是我们为了干一件事，付出的所有成本之和，可以是金钱，时间，心血等等

更有意思的是·····

当你在某件事上面， 投入的沉没成本越大，你放弃的可能性就越小 ！

什么？你不相信？好，你要是不相信的话，我给你举几个生活中的例子，你就相信了

第一个场景

思考一下，为什么很多双十一的活动，商家需要你先付定金？

原因很简单，因为交了定金，此时，定金就变成了沉没成本，为了避免损失掉，你放弃购买的可能性就会很小，而且定金越高的话，放弃的可能会越来越小！

第二个场景

再比如 你跟你的女朋友去电影院里看电影，结果你看了30分钟后，你发现了这部电影是一部烂片，即使如此，你大概率不会直接走人

因为这个时候，购买电影票花的钱，还有之前的30分钟，都是沉没成本，你心想，如果不看完，那之前这些付出都浪费了

像这样的场景还有很多······

再比如谈恋爱时间越长，你越不会轻易分手

衣柜里总有一些衣服，舍不得扔，但却一次也没有穿过

去吃自助，每次都是撑得特别难受，才会罢休····

这些都是沉没成本在作祟，其实沉没成本与我们生活息息相关，很多时候它在暗处左右我们的行为

那好，这和写文案有什么关系呢？

关系太大了，不信我给你举几个例子看看

比如曾经某男士内裤经典文案：

你花了3个晚上

换了5家西餐厅

逛了4个商场

刷爆了2张信用卡

终于约上了女神

眼看已经放倒了车里的座位

最终却还是输给了一条底裤

发现没有，花了3个晚上，逛了5家西餐厅，刷爆了4个······这些都是用户前期为和女神约会付出的沉没成本，可以说为了这次约会是煞费苦心，没想到关键的时候，却被一条内裤给弄砸了！

你想想，如果你是这个用户，你会甘心吗？你会允许这样的事情发生在你的身上吗？

不甘心，不想之前付出的沉没成本付诸东流，那你能怎么办？

当然是买内裤呀！

好了，到这里，你已经掉进商家给你挖的陷阱里面去了，沉没成本已经在左右你的行为了！

那么利用沉没成本，到底应该怎么写文案呢？

其实，从上面的文案中，我们就可以提取一个写作步骤出来：

1、先想象一个用户非常想做的事情，比如约会，瘦身，轻松赚钱····

2、再想一下用户会为了做这件事情，得先准备什么，准备的越多越好，比如化妆，买衣服，花钱报课····

3、最后告诉用户，整件事情最后会因为缺少你的产品，而失败，这样用户沉没成本心理就会被激活

那好，套用上面的写作步骤，我们也可以用在其他产品文案上面

比如 美白霜，可以这样来写：

为了跟Ta第一次约会

你花了1天时间

逛了N个商场

选了1件漂亮衣服

用了最好的口红和香水

出门前照镜子·····

黢黑皮肤，想死的心都有了！

再比如 文案课程，你可以这样来写：

你熬了3个通宵

选了5个备选产品

花了1个月测试，敲定一款

再投入几万块，入了代理

正想大干一场时

一句文案不会写，压根卖不出去

全砸手里了······

产品好只有自己知道，没用！

是不是很简单？所以，你学会了吗？

作者： 何杨说文案

来源：何杨说文案