交卷时间到。

这份稳中有进的势头来之不易。

超10.3亿国民入网的今天，移动互联网潮涌不息。以往的十数年间，人们见证了媒介形态飞速更迭，也目睹了一场注意力争夺战的到来。帷幕拉开，大大小小的选手入局又出局。

在这场旷日持久、愈演愈烈的竞争中， 过完八周岁的斗鱼依旧屹立在赛道顶端，其社区繁荣度更是向前再迈一步。

我们不禁要问：注意力经济的法则下，究竟是什么赋予了斗鱼长久的发展韧性？

活水不断的内容池

想象一下，一个游戏爱好者会如何度过美好的一天？

很多时候，亲手打游戏只是玩乐时间的一部分，研究攻略、沟通心得、观摩大神或是围观比赛，这些事同样妙趣横生。

当我们试图讨论斗鱼时，首先要面对的底层命题在于，斗鱼到底满足了核心玩家社群的哪些需求？

它不是纯粹的游戏启动器，也并非真正意义上的游戏服务器，却几乎囊括了游戏本体之外的一切内容消费领域。

换言之，斗鱼锚定在游戏爱好者不打游戏的那段时间，满足后者“研究攻略、沟通心得、观摩大神或是围观比赛”的需要。

在游戏衍生的内容消费场景中，电竞赛事是平台尤其绕不过去的一环，因为其受众规模正越来越有份量。

中国音数协游戏工委(GPC)与中国游戏产业研究院发布的《2020年中国游戏产业报告》显示，2020年中国电子竞技游戏市场实际销售收入为1365.57亿元，比2019年增加了418.3亿元，同比增长44.16%。2020年中国电子竞技游戏用户规模达4.88亿人，同比增长9.65%。

可以说，覆盖范围与日俱增的电竞赛事，直接决定了播出平台的市场竞争力。然而万物皆有暗面，电竞赛事的版权费用水涨船高，逐渐演变为企业不得不考虑的现实问题，斗鱼也不例外。

财报发布后，3月16日晚间的电话会议上，斗鱼管理层表示：“我们决定采用选择性的赛事采买策略，充分评估每一个赛事版权的流量和变现端可实现的价值，最终确定版权的价格。”

与此同时，斗鱼管理层也强调称：“选择性采买赛事版权并不代表斗鱼接下来会对平台内容的投入减少，斗鱼将会持续扩大和深入与游戏厂商进行各样的合作，然后围绕着游戏加强自制内容的投入、社区的建设，保障优质的平台还能产生优质的内容。”

这一表述，再次明确了斗鱼自制内容的战略地位。从平台发展的角度看，这意味着斗鱼不再愿意一味“烧钱”赚吆喝，而是选择用部分自制模式来应对复杂的市场环境，重新掌握主动权。

回望过去，行动已经彰显了斗鱼的决心。2021年第四季度，斗鱼共推出了110场自制电竞赛事，同比、环比均大幅增长。

对于电竞爱好者来说，斗鱼的自制赛事不仅“量大管饱”，而且制作精良。譬如斗鱼主办的“2021《英雄联盟手游》全国大赛平台合作赛·斗鱼大师赛”，既让斗鱼收获了《英雄联盟》赛事官方和俱乐部们的高度认可，又赢得了极其惊人的传播热度。

该赛事刷新了平台参赛战队数量历史记录，最终参赛战队数量多达96支。赛事观看用户超千万量级，单日赛事最高观看热度突破600万。

为了应对用户的长期需求，斗鱼持之以恒地拓宽、拓深内容池，在自制赛事、主播IP、衍生节目等诸多内容领域进行探索。

去年，斗鱼陆续推出了沉浸式互动密室游艺秀《光速大逃脱》、室内互动游戏真人秀《E起来探班》、综合娱乐类脱口秀《迷你星球》等十余档PGC综艺。依托专业性过硬的班底，斗鱼的自制综艺遍地开花，脱口秀、密室这些时下火热的综艺元素一个不缺，类型丰富程度令人惊叹。

斗鱼对内容的投入还不止于此。

2021年，斗鱼公布了一系列激励政策，大力扶持主播、游戏媒体、签约UP主等专业用户生产原创视频。2021年第四季度，斗鱼平台视频内容的日均投稿量维持强劲增长势头，环比提升超100%，2021年较2020年增长3.6倍，平台播放比例超过30%的视频数量环比增长56%。

从自制电竞到视频投稿，源源不断的差异化内容构成了斗鱼的护城河。

新游最前线

傲人的数据为这个夜晚留下了注脚。活动直播间点击量破1700万，弹幕数超40万。“金克丝之夜”斩获了微博相关话题10个，话题阅读量达3.5亿。活动的全平台曝光量破4亿大关，总互动量多达300万。

自2021年第三季度搭建了相对完善的游戏专区生态之后，斗鱼开始把更多精力用于同游戏厂商开展 深度 合作， LOLM （《英雄联盟手游》）就是一个典型案例。

斗鱼与游戏厂商共创了LOLM玩家社区，具体的合作方式还包括提供直播福利、采买独家道具等，这些行动与赛事、活动、社区话题相辅相成，合力提升了用户粘性。据悉，多达七成的斗鱼LOLM用户都曾使用过平台推出的攻略，社区活跃度之高可见一斑。

在游戏潮流的最前线，斗鱼和游戏厂商保持着相互赋能的合 作关系， 这 一点在手游《幻塔》身上体现得淋漓尽致。

七麦数据显示，《幻塔》手游在 开放预下载的2 021年12月14日即登顶App Store免费榜榜首，力压一众老牌选手。公测正式开始后，《幻塔》稳居畅销榜前列，一度跻身榜单前5名，爆发出不容小觑的掘金能力。

事实上，斗鱼正是《幻塔》发行合作最紧密的合作伙伴。 作为斗鱼2021下半年重点新游攻坚项目，《幻塔》的崛起之路背后处处都有前者的身影。

一场全面、精密的合作运营是如何进行的？

首先，斗鱼从联运、主播、内容、功能、社区氛围建设等方向为《幻塔》打造新游专区，构建一座大本营。之后，平台与游戏厂商协力孵化专区头部主播，打造主播IP。当生态建立完成，斗鱼就能充分利用平台特有资源和内容分发能力，为厂商提供数量可观的高价值用户，并持续推动头部主播联动、创作优质内容。

概括而言，这种精细化运营策略既是斗鱼提高用户粘性的举措，也是它探索游戏分发模式的支点所在，更是行业发展到一定阶段的必然要求。

随着终端硬件与网络基础设施普及，互联网流量红利已经见顶。种种现象都表明，游戏市场正从增量市场向存量市场转变，野蛮增长的买量时代成为过去时。

数据显示，2021年上半年中国游戏用户规模增速仅为1.38%，创近年新低。LIFTOFF发布的《2020移动游戏报告》则表明，2020年全球游戏激活付费用户成本同比上涨了24.2%。

图源《2020移动游戏报告》

考虑到居高不下的获客成本，粗放的买量打法已不再适应当下红海一片的形势。

从需求角度看，游戏厂商寻求触达目标用户的最短路径，玩家则需要更直观可感、合乎口味的内容推荐。 处于二者之间的斗鱼，一方面与游戏业界联系紧密，一方面又直接面向精准客群，因而先天具备窗口作用。

这些优势直接反映在合作成效上。内测伊始，斗鱼的《幻塔》主播开播数和主播质量就一路领先，公测后首月头榜主播综合实力榜前10占6个，人气榜前10占7个，收益礼物榜前10占6个。通过与游戏厂商协同调度资源，斗鱼孵化出了具有全网影响力的专区头部主播garigari，并使得新游的流量、流水各项数据碾压竞品。

《幻塔》已经证明，斗鱼的宣发实力或许远比人们想象得更强大。

多元话题的组合拳

在优质内容与新鲜游戏的双重刺激下，斗鱼的稳健增长有据可循。

当基本盘稳住后，更深一层的问题就浮出了水面： 面对如此活跃的玩家社区，斗鱼有何运营之道？建设社区氛围的抓手又是什么？

2021年夏天，围绕着“高考加油站”的话题，许多斗鱼主播为广大学子录制助力视频，不少网友留下真诚的祝福话语。国庆节时分的话题下，人们一道为祖国喝彩。奥运会期间，爱好者们在专属话题区打开了话匣子。

玩家固然是斗鱼社区生态的基点，但这并不意味着游戏就是唯一可聊的事。上述种种都是斗鱼提升社区健康度的举措，它们为平台带来了不小的正能量。

像“高考加油站”这样的趣味话题，是斗鱼社区运营战略的一道缩影。 以关键词“话题”为源头，斗鱼探索出了一套无限发散的方法论。

从内容层面看，斗鱼选择了“话题×赛事”“话题×游戏”“话题×主播”“话题×全站热点”四个重点方向。主播、游戏、赛事、热点，它们本就是普通玩家会投以目光的地方，自然能在最大程度上促使用户融入讨论。

每一天，各种新奇的资讯话题在斗鱼自然生长，吸引兴趣相投之人。 反过来，当一个话题变得热门，它又能激发更多主播与用户的投稿热情，从而形成高参与度的社区气氛。

从产品逻辑的角度看，斗鱼创新地上线了“直播间热议频道”。

过去的直播间和鱼吧通常仅供用户讨论关于主播的话题，局限性较大，现在的设置则相当于拆掉“篱笆”。 渠道打通后，全站各直播间、各主播小社区、各游戏小社区之间的内容联动变得简单，用户讨论的共振效应得到放大。

举例来说，在DOTA2分区头部主播Zard举办“The Internet”邀请赛期间，斗鱼围绕该赛事打造且运营了多个话题，反响颇大。相关话题的累计阅读量突破2000万，共产出图文内容5000多篇。

纵览全局，第四季度斗鱼社区共产出热门话题数万个，其中诞生了数个千万量级热门话题，数个游戏话题阅读量达1500万。 斗鱼还守住电竞基本盘不放松，围绕Ti10、Major等著名赛事开展了多样化的话题活动，征稿数超4000篇，总阅读量逾600万。

热度与数据或许是抽象的，但玩家的互动体验是真切具体的。要想留住用户、提高粘性，健康丰富的社区氛围无疑是重中之重。 斗鱼之所以发力做话题，就是为了给玩家提供新鲜的、多元的交流土壤，进一步推动UGC生态的茁壮发育。

以此为基础，斗鱼的商业化之路才能走得更稳、更远，而非只争一朝一夕。

根据财报披露的信息，斗鱼第四季度广告与其他收入有所下降的主要原因是，为了持续探索新的商业化模式而动用了一部分本可以直接货币化的广告流量。 这也恰恰呼应了斗鱼对研发、内容生产等方面的持续投入。2021年第四季度，斗鱼的研发费用较2020年同期增长了11.5%。

斗鱼财务副总裁曹昊表示：“未来斗鱼将继续升级直播、视频、图文和社区的内容联动，持续加强对内容侧的投入和研发投入。同时继续探索除直播打赏之外新的变现方式，提升变现效率，努力为股东带来长期价值。”

掌舵者们已经选定了一条长期主义的道路。在目力所及的未来，斗鱼都将沿着这条路径探索，深耕社区生态。 本质上，斗鱼的韧性也正是来源于这份对长期价值的信赖。

回望产品形态本身，不论是直播还是在线社区，它们的兴盛都证明了同一件事： 串联孤岛永远是互联网最本真的意义之一。 假以时日，我们期待斗鱼能建成一座更热闹、更繁荣的玩家乐园。

作者：刺猬公社编辑部

来源：刺猬公社（ID：ciweigongshe）

经过持续多年深耕游戏直播赛道，斗鱼和虎牙这两大游戏直播平台，逐渐在游戏直播界站稳了脚跟，并成为了国内活跃人数最高的直播平台。斗鱼和虎牙的野蛮生长，也让众多平台看到了游戏直播的巨大发展潜力，于是包括长、短视频平台在内的各路大军，纷纷开始高调进军这一赛道，游戏直播领域的竞争也随着这些平台的争相涌入逐渐趋于白热化。

随着游戏行业监管的持续强化以及竞争格局的不断变化，此前高光的斗鱼如今似乎也走起了下坡路，各项经营指标都不复从前的荣光。

业绩有点惨

近日，斗鱼发布了截至6月30日的2021年第二季度财报。财报显示，该季度斗鱼的营收为23.37亿元，比上年同期的25.08亿元下滑了6.83%；净亏损为1.82亿元，同比暴跌了156.9%，而上年同期的净利润有3.19亿元。斗鱼该季度之所以由盈转亏，主要是其收入的减少和成本的增加所致。

作为斗鱼的主要收入来源，直播和广告及其他业务收入的下滑，直接导致了斗鱼整体营收的减少。财报显示，斗鱼直播服务营收为21.78亿元，与上年同期的23.20亿元相比，同比减少了约6%；广告及其他业务收入为1.59亿元，与上年同期的1.88亿元相比，同比减少了约15.7%。

伴随直播和广告业务营收的同比下滑，斗鱼各项成本费用却呈现了上升的趋势。该季度斗鱼的各项成本费用均有不同程度的增长，而在众多成本费用中，增长最迅猛的当属销售和营销费用。

财报显示，斗鱼二季度的销售和营销费用为2.95亿元，比上年同期的1.42亿元，同比大增了107.6%。

正是由于用户的缓慢增长以及付费意愿的下降，斗鱼才不得不提高促销活动以及品牌营销的支出。财报显示，斗鱼二季度平均移动MAU达6070万，较上年同期的5840万，同比增长了3.9%，增速已然放缓；平均付费用户数达到720万，较上年同期的760万，同比下降了5.26%。

虽然从表面上来看，在直播和广告业务的营收双双下滑的同时，各项成本费用的开支过大是导致斗鱼亏损的直接诱因。但从本质上来说，斗鱼由盈转亏还有着更深层次的原因。

由盈转亏的背后

对于互联网企业而言，用户是影响其核心竞争优势的关键因素之一，所以用户对斗鱼的重要性不言而喻。虽然斗鱼已经成为了游戏直播行业中的头部平台，但随着快手、抖音、B站等企业纷纷加大了对游戏直播的投入，各企业对游戏直播用户的争夺也愈加激烈。

一方面，受疫情影响，用户花费在斗鱼上的时间有所减少。由于疫情期间严禁各类电竞赛事的举办，所以斗鱼上与游戏相关的直播内容就变得十分匮乏，这就在一定程度上导致了用户的减少。

另外，随着疫情得到缓解、企业逐渐复工，用户的空闲时间开始变少，花费在平台上的时间自然也相应减少，斗鱼等游戏直播平台的收入下降也就不难理解了。

另一方面，短视频平台的抢食，也带走了不少斗鱼的用户。快手、抖音等泛娱乐短视频平台不仅凭借其粘性强等特点，抢占了大量的用户时长；而且随着其进一步扩展，这些平台还将自身业务渗透到了游戏直播上，这也在一定程度上抢夺了斗鱼的用户资源。

除此之外，游戏监管严格，游戏版号受限，也在一定程度上造成了斗鱼游戏直播内容的匮乏，进一步加速了斗鱼平台的用户流失。

游戏行业监管趋严使各大小游戏公司受到了冲击，这或多或少地给游戏直播行业造成了一些影响，而以电竞直播为主要业务的斗鱼，自然难免会受到监管影响的波及。

多方努力寻破局

面临用户增长困局的斗鱼，也亟待寻找破局之道，而为了解决这一难题，斗鱼也的确做了不少努力。

首先，是深耕电竞内容。该季度斗鱼通过直播和自制多场重大电竞赛事，丰富了游戏直播内容，吸引了更多新玩家的参与；另外，斗鱼还通过与众多游戏厂商深度合作扩展游戏品类，满足用户深层次的需求，以留存更多老用户；与此同时，斗鱼还充分利用平台上的游戏主播资源，通过视频和图文教学为用户提供游戏攻略，以此来提高玩家参与度，并进一步增强了用户的活跃度和粘性。

其次，是拓展业务生态。该季度斗鱼通过扩充视频、图文、社区等功能，以及容纳UGC、PUGC、PGC（用户、主播、官方）等内容，形成了“直播+中视频+社区”三位一体的完整内容生态。

而随着这一内容生态的不断丰富和完善，极大地增强了斗鱼的用户粘性和变现能力，为其带来了全新的增长空间，使其在用户付费、版权IP、广告等方面获得了极高的收益。

最后，是加强海外投入。该季度斗鱼加大了对技术研发上的投入，通过自研的AV1解码技术，使其画质得到了大幅提升，而产品功能的完善也为Mildom（日本版斗鱼）带来了大量用户。

据App Annie最新数据统计，得益于用户数量的持续增长，Mildom目前已经是日本主流的游戏视频直播App之一，在日本市场上占据了领先地位。

从结果来看,相较于上一季度，斗鱼的各项数据都呈现出了环比上升的态势，但环比增速并不是很大，还未能从根本上解决其目前存在的问题。

合并终止，不容乐观

原以为斗鱼通过和虎牙合并能为其带来不少利好，但自从传出合并被终止的消息后，斗鱼的股价就一路下跌。其实，不管是从业绩表现还是市场环境来看，斗鱼的前景都不容乐观。

一来，合并受阻后斗鱼与虎牙的差距越来越大。

从二者近期发布的二季度财报可以看出，虎牙多项数据表现亮眼，总收入高达29.62亿元，已连续十五个季度实现盈利，移动端MAU也达到了7760万，同比和环比均保持着良好的增长态势。

反观斗鱼不仅由盈转亏，其市值更是跌破了10亿美元，与虎牙的22亿美元无法相提并论，曾经不相伯仲的两个平台，也就此“分道扬镳”。

二来，合并受阻后斗鱼的自力更生之路将会愈加艰难。本来斗鱼和虎牙合并可以整合二者资源、互相取长补短，达到合作共赢。但随着合并叫停，多平台角逐的竞争局面仍将继续存在，而没有了虎牙的帮助，斗鱼只能独自去面对强敌环伺的竞争局面。

在直播行业处于强监管的背景下，斗鱼也只能独自去面临市场上的其他风险。

随着游戏直播赛道日渐拥挤、市场趋于饱和，斗鱼的股价市值已经变得十分低迷，而这正是对风险尤为敏感的资本市场对其给出的消极信号。

总之不论从哪方面来看，斗鱼的处境都不乐观，而其若要想摆脱这种不利局面，还需长期的艰辛努力。

Q2财报发布后，斗鱼当天股价暴跌11.01%。

这是斗鱼自上市以来，股价的历史最低点，距离巅峰市值已累计缩水84%，目前斗鱼市值首次跌到10亿美元以下。

相当于一举回到五年前。

2016年3月斗鱼完成由腾讯领投的B轮融资时，估值超10亿美金，正式进入独角兽行业。

但谁也没有料想，这个昔日无限风光的独角兽却在五年后的现在，回到了原点，甚至不比当年。

毕竟那时的斗鱼，还正值锐气冲天的上升势头，而现今的斗鱼，则多少有些垂暮颓丧。

竞争放缓

斗鱼Q2财报显示，本季度斗鱼总营收23.368亿元，同比下滑6.8%，净亏损为1.817亿元，上年同期净利润3.193亿元，由盈转亏；非美国通用会计准则下的净亏损为1.451亿元，上年同期盈利3.229亿元。

针对此业绩表现，斗鱼CEO陈少杰称：

十分欣慰本季度核心运营数据继续保持稳定增长，未来斗鱼将一如既往的拓展在游戏产业链上下游的影响力，持续深耕直播、视频、图文内容以及社区生态，保持行业领先地位。

身为上市公司一把手的陈少杰，可以说他“十分欣慰”。

但这段表态无论是放在资本市场，还是放在斗鱼用户端，都没有丝毫说服力。

前者刚刚用脚投票，后者早已满屏怨言。

“斗鱼小陈，今年太不给力了。”斗鱼资深用户成小可告诉AI蓝媒汇。

之所以这么说，原因在于在成小可眼中，斗鱼在很多地方放弃了竞争，甚至是在核心优势项目上。

比较典型的便是DOTA2分区。

根据成小可所说，DOTA2分区是斗鱼一贯以来拥有极大竞争优势的游戏直播频道，无论是分区平台主播的知名度、数量，还是分区流量，都远远超出其他平台。

但在今年受疫情影响，DOTA2仅有的两个世界级major赛事，分别在4月以及6月，斗鱼都退出了对版权的争夺，相当于拱手送给了虎牙。

而在此前多年，斗鱼都是有版权必买的。

“DOTA2竞技观赏性非常高，当major赛事来临时，几乎所有用户的注意力都会转移到赛事内容中，甚至平常不看直播的用户也会回归。但斗鱼却连抢都不抢了。”成小可说道，在虎牙独播DOTA2 major赛事时，斗鱼平台的DOTA2主播非常尴尬。

“开播没多少人看不说，头部主播YYF（斗鱼上市敲钟主播之一，编者注）还要被弹幕追着骂，问为什么不给斗鱼施加压力买版权，不开播，斗鱼就得眼睁睁看着所有DOTA2用户在那段时间转向虎牙。”

虽说major赛事结束后，部分用户还会回归斗鱼。但虎牙在DOTA2上与斗鱼的差距，已然在逐步缩小，空留下斗鱼DOTA2官方客服苍白无力的承诺。

差距拉大

对手在进，自己在退，斗鱼与虎牙的市值差距越来越不在一个量级。

虽说游戏直播赛道受到短视频等新平台的崛起，资本市场有普遍的唱空情绪，但横向对比来看，虎牙的波动要小于斗鱼。

虎牙目前市值为22.44亿美元，相较巅峰市值同样下滑明显，为72%，低于斗鱼的84%。

并且过往两者市值最接近时，彼此也就只差一两个涨停，但现今，虎牙等于2个斗鱼。

一个事实是，曾经作为不相伯仲的对手，虎牙斗鱼一度为谁是行业第一争个你死我活。但从目前来看，斗鱼也已经选择“甘拜下风”，默认自己的老二地位。

尤其是去年腾讯主导推动斗鱼虎牙合并时，给出虎牙通过以股换股合并收购斗鱼所有已发行股份，斗鱼将退市的这一方案后，斗鱼显得更无斗志。

直观现象是，2020年两家公司在营收、利润、用户数等核心数据上的差距不大。

该年，虎牙总收入为109亿元、净利润8.84亿元；斗鱼总营收96亿元、净利润5.4亿元，截止去年的第四季度，虎牙的付费用户数是600万，斗鱼为760万——综合来看，谁都没有对对方形成绝对优势。

但进入今年以来，斗鱼不仅营收出现同比下滑，还出现了持续亏损。而虎牙，则依然处于上行通道。

刚刚发布的虎牙Q2财报显示，该季度虎牙净收入总额为29.624亿元人民币，较2020年同期的26.972亿元人民币增长9.8％；净利润虽有所下滑，但依然贡献1.863亿元人民币的盈利。

显然，虎牙在本季度的营收状况显著好于斗鱼。事实上Q1也是如此。

如果合并顺利的话，斗鱼管理层更改竞争策略，放弃对一哥争抢的动作，算得上是一种服从大局。

但可惜的是，合并在今年7月份被官方明令叫停。

当这条既定归宿被切断之后，斗鱼现在迫切需要的是重燃斗志，否则别说二哥了，在B站快手等后起之秀的冲击下，只会越来越边缘化。

作者：叶二

来源公众号：AI蓝媒汇（ID：lanmeih001）

若不是合并案告吹，斗鱼如今的财报表现和市场热度，似乎都很难再被游戏圈外的人提起了。

遥想两年前，斗鱼直播继虎牙之后登陆美股，创始人陈少杰称之为斗鱼的“高光”时刻，但绝不是“巅峰”时刻。而事实却是，这家曾经是“中国最大的以游戏为核心的直播平台”，没能预料到游戏直播赛场的风云突变。

自上市以来，斗鱼和对手虎牙的差距正不断拉大。根据2021年Q1财报，斗鱼净亏损超1亿元，而虎牙已经连续14个季度盈利。

更重要的是，斗鱼还要面临新势力们的围攻——当前，游戏直播的赛场正往移动端和视频平台转移，除了以二次元游戏起家的B站外，字节跳动和快手在游戏领域的布局也已显现。

而斗鱼没能延续在“千播大战”中的幸运。反垄断调查下，斗鱼不仅与虎牙合并无望，相比虎牙，它失去了在游戏巨头眼里原本靠前的位置。

去年合并消息一出，不少人都曾畅想过两家合并后的景象，甚至有人画出了合并后“虎纹鲨鱼”的logo，显得极为可爱。

但如今，在残酷的市场竞争下，斗鱼只能独自面对更多年轻的竞争者，可它的砝码又剩下多少？

1、“弃子”斗鱼？

等待了半年之久，针对斗鱼、虎牙合并案调查的靴子终于落地。

7月10日，市场监管总局发布公告称，斗鱼和虎牙合并将进一步强化其在游戏直播市场的支配地位，根据《反垄断法》相关规定，决定依法禁止此项经营者集中。这也意味着，这宗合并案正式“流产”。

当前，斗鱼和虎牙分别占据了游戏直播市场30%和40%的份额，它们不仅是爆款游戏影响力的发酵池，更孕育了大批成熟的游戏主播。

随着巨头间摩擦不断，在理想状态下，两家合并能在一定程度上整合资源并停止无谓的内耗。

于是在2020年10月，斗鱼和虎牙联合宣布将正式进行战略合并，并预期今年第一季度完成交割。按照原定合并计划，斗鱼、虎牙双方将按照1股斗鱼ADS换0.73股虎牙ADS的比例进行合并。合并完成后，斗鱼将成为虎牙的全资子公司，并从美股退市。

值得注意的是，在去年10月，斗鱼和虎牙的市值接近，稳定在50亿美元左右。而9个月过去，斗鱼市值较去年已跌去6成，不到虎牙市值的二分之一。

斗鱼市值狂泻一度让这笔合并生意看上去不那么划算。因此在合并宣告终止后，外界普遍认为双方保持独立运营，对虎牙来说更有利，相反，斗鱼则要面对更多危机。

此时略显落寞的斗鱼，毫无当年创下辉煌战绩的影子。

回顾此前各玩家熬过了“千播大战”，但没逃过2018年游戏行业的洗牌，熊猫直播、全民直播等中小玩家出局，斗鱼和虎牙逐步成为行业中的“双寡头”。

这时，腾讯悄悄伸出了橄榄枝。

2018年3月8日，腾讯以独家战略投资的方式投资虎牙。不仅如此，腾讯还与虎牙达成协议：腾讯在交易的第二年和第三年，通过市场公开价格购买虎牙直播剩余股份，最多达到50.1%的控股份额。

就在同一天，腾讯增投斗鱼6.3亿美元。一年后，斗鱼完成上市，腾讯持股37.2%，成为斗鱼最大股东。

同时将力量渗透进游戏直播两大巨头，腾讯的目的不仅在于收编，而是为了赛事和主播资源运营效率的最大化。

在当时看来，随着流量红利衰退，背靠大树从而获得源源不断的流量补给，似乎是创业者们最好的归宿了。

彼时，也有不少斗鱼员工认为，腾讯拥有巨大的用户流量，以后不用为找用户发愁了。

然而事与愿违。此次合并失败，意味着虎牙和斗鱼仍然是竞争关系，加之游戏市场份额被更多后来者吞下，过去的玩法不灵了，它们必须寻找新的出路。

在游戏产业时评人张书乐看来，腾讯或许会选择让两家平台“赛马”，让两家尽可能有一定的差异性。更有业内人士认为，斗鱼或许会成为一枚“弃子”，腾讯或会让市场表现更加优秀的虎牙“一家独大”。

无论如何，作为以游戏为业务核心之一的腾讯，绝不会丢掉对游戏生态的掌控力。事实上，游戏直播正是延长游戏生命周期的重要一环，也是提高平台活跃度、促进用户付费转化的关键。

公开数据显示，2021年，观众平均每天观看9700万小时的游戏直播，这一数字自2020年以来增长了80%，自2019年以来增长了139%。这意味着游戏直播市场还有增量空间，而没有哪家会对这块“诱人的蛋糕”无动于衷。

不过，一山难容二虎，在当前的游戏直播行业的拐点期里，虎牙已站稳头部位置，视频平台也对游戏直播赛道虎视眈眈，斗鱼会面临怎样的风险？

2、游戏圈的掉队者

从经营状况来看，斗鱼比虎牙更需要外部资源的支持，这点从财报数据就可以看出端倪。

在业绩方面，虎牙处于明显优势。在2021年第一季度，虎牙营收约26亿元，同比增长约8%，净利润约1.86亿元，同比增长8.77%。在非美国通用会计准则下净利润约2.66亿元，且这是虎牙连续14个季度实现盈利。

而在同一时段，斗鱼的总营收为21.53亿元，去年同期为22.78亿元，同比减少5.50%；净亏损1.02亿元，去年同期盈利2.97亿元。

在用户数据上，两者也早已拉开差距。今年Q1虎牙直播移动端MAU达到7550万，同期斗鱼移动端MAU为5910万。

除了财务数据表现不佳，另一个被游戏圈熟知的事实是，斗鱼和虎牙已经缠斗多年，而斗鱼似乎一直紧跟在虎牙身后。

回首2014年，斗鱼成立、战旗紧随其后上线，原有市场第一YY游戏直播更名为虎牙直播，它们纷纷向游戏直播赛道发起冲击，随后龙珠TV、熊猫TV接连入场，游戏直播行业一度陷入混战，各家难分伯仲。

彼时，斗鱼长于PC游戏，在《DOTA2》《绝地求生》等直播中更有优势。2016年，时局发生了转变——虎牙直播从YY体系中独立，恰逢《王者荣耀》横空出世，此前打法相对保守的虎牙却调动资源迅速将其拿下，率先押注了移动游戏直播。

虎牙创始人董荣杰后来回忆道，围绕《王者荣耀》手游的竞争在半年内就迅速结束。《王者荣耀》是虎牙在移动游戏直播市场拿下的头彩，在游戏用户逐渐从大屏转向小屏的关键阶段，这款国民游戏的爆火也让虎牙获得了不同于斗鱼的先发优势。

后来，虎牙通过《王者荣耀》《和平精英》等游戏直播吸引了大批移动端用户，也走出了和斗鱼完全不同的发展路径。

如果说游戏直播平台的竞争集中在赛事和主播资源上，那么在这方面，斗鱼也已经被虎牙甩开一个身位。

虎牙拥有腾讯电竞旗下各赛事版权，尤其在移动电竞领域，虎牙更是拥有近150项各品类电竞赛事的直播版权。

另一方面，挖角主播一直是横亘在两个平台之间的核心问题。

在游戏直播行业，用户对游戏主播的依赖一度超过平台本身，时常会出现“主播走，流量走”的情况，因此在前期，天价挖角头部主播的事件时有发生。

斗鱼最轰动的事件莫过于挖角主播江海涛。为了从虎牙挖走主播江海涛，斗鱼给出了数倍于虎牙的薪资承诺。据传，江海涛在虎牙的平台基础年薪是1000万，而斗鱼给出的合同中，第一年的年薪达到3000万，第二年则会提升到4000万以上。

不过挖角的代价是，到2017年，江海涛被法院判定违约跳槽，赔偿违约金4970万元。

更糟糕的是，斗鱼一度因头部主播的个人问题而损失了多名大将。比如钱小佳、陈一发、卢本伟等主播接连被封，这让本就依赖头部主播的斗鱼损失惨重。

在主播的存量市场上，成熟主播日渐流失，老主播们很少再做直播，而是直接跨界到娱乐圈，加之新主播青黄不接，昔日靠重金挖角主播的套路已然不再适用，这让斗鱼也陷入了“巧妇难为无米之炊”的境地中。

3、新势力抢占山头

从斗鱼的困境以点窥面，可知平台之间斗法的逻辑已经全然改变了。

近年来，快手、B站强势崛起，用户规模远超斗鱼、虎牙，随着更多新势力进入和更多玩法出现，也意味着以斗鱼为代表的第一代游戏直播平台竞争力在持续下降。

如果说过去斗鱼讲的是规模化故事，那么时过境迁，任何一家日活破亿的平台都有可能成为前者强有力的竞争对手。

其中，视频平台发力游戏的野心已昭然若揭。

以B站为例，这个以二次元起家的内容社区，一度将游戏视为其支柱业务，“B站是一家游戏公司”，外界如是评价。

事实也是如此。此前，B站的招股书显示，2015年B站的手游收入为8600万，但到2017年其手游收入已超过20亿。此时，游戏业务已占B站总营收的8成以上。

对于重度游戏，B站也毫不手软。早在2019年，其就耗资8亿力压斗鱼虎牙抢下了《英雄联盟》3年独家直播版权，并挖角斗鱼知名主播冯提莫。

虽然最近两年，B站屡次提及“去游戏化”，其游戏收入占比逐年下降，可以肯定的是平台正在摆脱对单一业务的依赖，但是对游戏的野心却从未丢下。

如今，从游戏联运、投资游戏公司再到自主研发游戏，B站已成为二次元游戏和玩家的“集散地”。

除B站外，斗鱼要面对的另一支新势力则是短视频平台。

在短视频平台上，游戏直播的内容可以成为短视频的素材，而短视频则可提高精彩游戏的呈现效率。正因此，“直播+短视频”的形式能帮助游戏玩家形成消费闭环。

据公开数据，2020年移动游戏用户与短视频用户重合率达82.5%，近6成移动游戏用户会用短视频主动搜索游戏内容。

更重要的是，短视频动辄上亿的用户无疑是最好的流量池。

例如，快手自2019年就发力游戏直播，一方面，积极参与举办各大职业赛事直播，比如首播英雄联盟总决赛（S9）、直播全平台首个和平精英主播对抗赛等。

另一方面则扶持游戏内容创作者，试图打造更多元的游戏生态。据三方数据统计，目前快手和平精英百万级粉丝游戏主播超过1100人，王者荣耀百万级粉丝主播超过630人。比起斗鱼依赖头部主播，快手的做法则是批量培养与之相抗衡的腰部新主播。

2020年7月，快手公布的《2020快手内容生态半年报》显示，快手游戏短视频DAU已超过9000万，次月又公布游戏短视频MAU超过3亿、游戏直播MAU超过2.2亿，其数据已经明显高于斗鱼和虎牙。

字节跳动则凭借在休闲游戏上的优势一步步扩充版图。

2019年，字节跳动成立轻度休闲游戏平台Ohayoo，已经发行了150多款游戏，MAU超8000万；此外，字节跳动以“朝夕光年”为主体投资精品工作室自研重度游戏。

今年3月，字节跳动又收购了沐瞳科技。据路透社消息，此次收购涉及金额约在40亿美元。在部分业内人士看来，沐瞳科技旗下的爆款游戏《无尽对决》可以直接对标《英雄联盟》。

事实上，短视频平台生态的复杂性，也让这些新势力们拥有了斗鱼不曾拥有的机会。

例如斗鱼主播“一条小团团ovo”就意外在抖音走红。她2017年已在斗鱼直播，直到2019年，凭借独特的声线和呆萌的语言风格，她玩《绝地求生》的游戏视频开始在抖音爆火。截至目前，小团团在抖音的粉丝突破4352万，而她在斗鱼的粉丝仅2166万，前者的粉丝数是后者的2倍。

虽然小团团目前仍在斗鱼直播，但长期来看，斗鱼的吸引力和帮助主播出圈的能力早已不如新势力了。

过去，斗鱼的优势在于PC端的重度游戏直播，但这些重度用户仍然是小众群体。正如《2020年度全球电子竞技市场报告》预测的那样，到2023年，全球电竞观众将超6亿。其中，核心电竞爱好者将达到2.95亿，偶尔观看的非核心观众数将达到3.51亿。

这样大体量的市场空间，意味着玩家们势必掀起新一轮争战，新势力的优势就在于能凭借内容多元化牢牢抓住非核心用户，而这恰恰是斗鱼不擅长且没有能力触达的区域。

总的来说，面对目前行业愈趋激烈的竞争态势，斗鱼正处于“前后夹击”的窘境中——老对手虎牙已稳坐市占率第一的宝座，后起之秀的进攻也令人难以招架，斗鱼又该何去何从？

作者：冯羽

来源：子弹财经（ID:wwwhygc）

据虎牙和斗鱼公布的2021第一季度财报显示，2021年第一季度虎牙总收入为26.05亿元，同比增长8%，而斗鱼则在今年第一季度实现营收21.52亿元，同比增加6.7%。

不论是斗鱼还是虎牙，从2018年至今，不仅营收增速显著下滑，在股价上也一泻千里。据天眼查数据显示，2021年2月19至5月19日的三个月间，斗鱼的股价累计跌下59.33%，虎牙的跌幅也高达55.19%。

而随着直播进入下半场，主播天价签约费时代已经过去，开始进入“主播带货”为主流的“后直播时代。随着哔哩哔哩和快手等视频平台开始加码直播领域，更不用说，反垄断阴云还笼罩在斗鱼和虎牙的上空，斗鱼和虎牙这两位老牌直播选手显然已经走到了抉择路口。

那么，斗鱼和虎牙在这三年中究竟存在着怎样的发展，在“后直播时代”，斗鱼与虎牙“输”在了哪里？合并遥遥无期之后，斗虎将要走向何方？

且看本文详解！

潮水之后：斗鱼虎牙知天命？

时间回到2018年，腾讯大手笔投资了虎牙和斗鱼，从而颠覆了整个直播领域的格局，斗鱼和虎牙成功进入直播领域第一梯队，映客、花椒、一直播等逐渐被甩开，“千播大战”自此结束。

据天眼查数据显示，虎牙从创办至今共计融资70亿元，斗鱼共计融资45亿元，企鹅电竞和网易CC融资规模在20多亿，其余直播选手总融资均不超过20亿。

2018年一季度斗鱼营收同比增长136%，而虎牙则实现了113%的增长，这才两年光景不到，斗鱼和虎牙就纷纷下行。

2018年动辄上千万的“天价主播”已成过去式，如今的直播平台应该更有议价权一些，按理说能够有更多的资金用于内容的深耕，那为何会走下坡路呢？

利润增速看，2019年四季度至今，虎牙净利润同比增速从60.35%下降至8.36%，斗鱼甚至转盈为亏，净利润增速从159.54%下降至-123.81%。

据数据显示虎牙的经营活动现金流从2017年的2.42亿元提升至19.45亿元，2020疫情期间，在宅经济全面开花的时期，虎牙的经营活动现金反而减少了，仅剩12.4亿元。而斗鱼则更为严重，2016年斗鱼的经营活动现金流为-7.14亿元，2019年提升至8.13亿元，在2020年缩减至6.67亿元。

可以看到的是，斗鱼和虎牙这两个直播领域的头部企业的经营性现金流均在上升后遭遇下滑，这也就表明直播业务已经面临着天花板风险。

二者背后的共同股东腾讯，显然已经察觉到了他们的问题，于是迫不及待的想要停止内耗，促成合并，但无奈在合并的重要关头，遭遇了反垄断调查事件，合并事宜被无限期延后。

斗鱼和虎牙自己也知道，可能合并还没等来，自己已经快没了。

直播下半场：虎鱼被围剿

据斗鱼和虎牙的财报显示，二者的的营收虽然分为直播、广告和其他，但直播业务均占据二者总业务的90%以上。

对直播的过分依赖不仅限制住了斗鱼和虎牙的发展，还给自己的多元化之路带来了“阻挠”。

斗鱼和虎牙高度垂直的业务，并且以兴趣为导向，个人IP为支撑的的内容池，虽然在主播和用户之间有着较强的联系，但很难培养潜在客户。

而原本直播并不属于主要业务的快手和哔哩哔哩，在内容池逐渐饱和之时，依靠up主进军直播业务，是顺水推舟的事情。

而对斗鱼和虎牙来说，有了更多的竞争对手，意味着更高的获客成本。据财报显示，斗鱼2021第一季度的经营成本为18.92亿元，同比上涨了5.58%，而斗鱼的营销费用在今年第一季度同比上涨了95.32%，值得注意的是，斗鱼和虎牙的运营费用已经连续八个季度增长。

和外部压力一同增加的还有带宽成本以及电竞赛事的内容成本，随着电竞类目的不断增加，相应配套的赛事也在增加，游戏作为斗鱼虎牙的基本直播领域，也不得不持续跟进引入。

直播业务触达天花板，付费用户被哔哩哔哩和快手分流，斗鱼和虎牙的营收出现下滑也是自然之理。据天眼查数据显示，2021年第一季度，斗鱼的均MAU为1.92亿，付费用户为700万，付费比例为3.6%，但去年同期斗鱼的付费比例为4.8%，下降幅度明显，而虎牙也出现相似程度的下降。

很显然，以快手为代表的短视频平台和以哔哩哔哩为代表的内容社区的入场，在斗鱼虎牙最为看中的电竞直播领域，哔哩哔哩也相继跟进，近似肉搏的竞争，正使得斗鱼虎牙等直播平台提前碰到业务天花板。

斗鱼虎牙还有机会吗？

快手和和哔哩哔哩已经攻进了斗鱼虎牙的腹地，那么斗鱼和虎牙这些老直播选手们只能等死了吗？

非也。

不论是快手还是哔哩哔哩，还是斗鱼和虎牙，本质上都是内容平台，而相互之间的竞争本质上是内容的争夺。

斗鱼和虎牙在主播以及扶持创作者上的力度，要远远低于快手和哔哩哔哩，与快手动辄上千万上亿的流量扶持相比，斗鱼和虎牙能给的资源也有些捉襟见肘，

另一方面，据《2020中国网络表演（直播）行业发展报告数据显示，2020年网络直播用户规模达到6.17亿人，占中国网民整体的62.4%，而另一数据显示，中国手机上网用户已经来到8.83亿人，直播用户的增长空间已经所剩无几。

值得注意的是，电商直播在2020年实现了快速增长，达到3.88亿人，不论是淘宝还是抖音还是快手，都在朝着直播电商发力。据数据显示淘宝直播在2020年实现GMV5000多亿，快手的这一数据是3814亿，而抖音则超4000亿。

而电商直播注重个人IP和影响力和斗鱼虎牙的特质不谋而合，斗鱼虎牙完全可以以电竞、游戏等垂类进军直播电商领域。

然后再以垂类电商为支点，从而复制本垂类经验进军母婴、生活等相应垂类，用以补齐直播业务中的电商业务短板。

如果聚焦于垂类电商，打造内容与电商直播双循环，或许能拥有与快手和哔哩哔哩一战的能力。

只是，还有多少时间给斗鱼和虎牙呢？

作者：黄二蛋

来源：黄二蛋

上线于2014年的斗鱼一直发展顺利，在笔者2015年刚开始使用斗鱼app时，其已经成为游戏直播行业里有名的平台了。在接下来与虎牙、全民、熊猫、战旗等游戏直播平台的竞争中，斗鱼一直保持着领先的地位和发展的势头，由于斗鱼直播的用户体验做的很出色。

一、背景信息

根据艾瑞咨询2020年的《中国游戏直播行业研究报告》，中国游戏直播平台市场正在快速扩张，独立游戏直播平台市场规模超过200亿元，其中虎牙直播2019年总营收同比增长79.6%，斗鱼总营收同比增长99.3%，预计在2021年整体市场规模扩张至近400亿元。根据易观千帆的数据，斗鱼的月活跃用户有4000万人。

斗鱼、虎牙的上市也反映出国内游戏直播行业格局的基本形成，但由于游戏和游戏直播本身是重要的内容/娱乐产业的赛道，各大视频、直播平台也在积极拓展游戏直播方面业务，其中不乏bilibili、快手、西瓜视频等热门app。

另一方面，抖音、微信等直播平台也逐渐衍生出游戏直播内容。斗鱼目前正着力发展视频、社区和直播三大定位，成为兼具PGC和UGC的平台，让更多的人参与到直播和游戏当中。

二、用户分析

目前，斗鱼以游戏直播为主（英雄联盟、和平精英、Dota2等），也涵盖了舞蹈、户外、美食等娱乐板块的分类。用户绝大多数是男性，喜欢游戏，偶尔也会看看颜值主播。

根据斗鱼在2021年2月19日发布的《2020游戏直播95后人群洞察报告》，男性用户占比93%。从用户年龄分布来看，95后占比达61%，处于21-25岁。

图片来自斗鱼《2020游戏直播95后人群洞察报告》

用户角色上，主播作为内容的生产者，通过直播进行产出，内容包括游戏、音乐、舞蹈和颜值表演、日常生活、二次元、聊天等。值得注意的是，由于斗鱼特色的游戏直播生态，平台上除了个人游戏主播外，还有一部分是电竞俱乐部的职业选手在进行直播，以及各大赛事主办方提供的赛事直播内容。

通过赞助商、经纪公司、直播平台三方的合作，平台能够提供足够的资源让头部主播发展，满足普通职业主播的日常收入需求，维持平台的正常运作。同时，也有名人、明星通过在斗鱼平台直播来提升自己的流量，增强与粉丝的互动。观众则在平台上寻找感兴趣的直播内容进行观看。

表格：用户角色及其需求

观众以“学生党”和年轻“上班族”为主，他们大多数有时间、精力和消费能力投入在喜欢的游戏方面。

他们一方面欣赏主播的技术/表演，另一方面也热爱与主播和直播间“水友”互动，甚至就直播间的“梗”与现实中的朋友交流，从而满足“社交需求”。有“土豪”为了满足“尊重需求”在直播间里赠送高价礼物，平台的一部分收入便是来源于购买礼物的用户。

平台内容和品牌的传播也来源于用户们在各大视频平台，社交平台对直播内容的二次传播，这些内容也成为各个社区的“文化“的贡献力量。

个人认为斗鱼现在已经有足够的大的用户体量，做平台社区也是为了把直播间产生的话题引入了平台内部的社区中，让内容在平台内部进行循环，增加用户的使用时长和对平台的依赖程度。斗鱼也上线了游戏功能，可以看出平台也在积极探索在游戏行业的定位。

根据百度指数的数据，2021年，3月至4月间，“斗鱼”一词每天的搜索数量大约是22万。

人群画像显示广东，江苏，浙江三个省份的使用者最多，同时也包含了内地各人口和游戏大省例如四川、湖北、河南，山东等省份，“人群属性”功能显示77.4%的搜索者处于20-29的年龄阶层。

艾瑞咨询2020年《中国游戏直播行业研究报告》也显示广东和江苏的用户数占比是最高的，平台接近一半的用户个人月平均收入位于3000-8000元档。笔者就此进行了用户画像的构建。

表格：用户画像和使用场景

三、产品功能分析

产品功能架构图

在斗鱼平台上主要的进入直播间的方式有：

1. 打开斗鱼app->在推荐页选择感兴趣的直播间；
2. 打开斗鱼app->进入感兴趣的直播分类->选择感兴趣的直播间；
3. 打开斗鱼app->进入关注标签页->选择感兴趣的直播间；
4. 打开斗鱼app->搜索直播间->进入直播间；
5. 在某一直播间内长按屏幕或下拉菜单选择进入其他直播间。

在整个操作流程中，首屏的推荐针对没有特定目的的用户，搜索功能和关注功能满足有特定目标的用户查找某游戏分区或直播间的需求，而在直播间长按显示其他直播间的功能则同时满足了以上两个需求。由于首屏和搜索模块两个区域承载着斗鱼app重要的导航功能，直播间是斗鱼app的核心功能，本篇文章就这几个方面展开探讨。

此外，由于斗鱼的新版本也在探索社区和视频两个模块的发展方式，本篇文章也会对此进行一些分析。

四、首屏分析

在首页（推荐）中直播间的呈现是错位放置的，猜想是由于浏览首页的观众没有特定的目标。

这一设计可能是观众为了更容易分辨不同分类板块的直播间，提升观众对左右两边视频的关注度，从而提高打开率，然而可能会违背用户在使用市面上app时养成的视觉习惯，影响了体验。首页的设计栅格清晰，顶部和底部布局合理。

直播和社区标签页右下角的导航按钮，很大的降低了用户开播/发布信息的成本，同时设计与整体产品风格的一致性不损害产品观感。

直播标签页的按钮在用户滑动过程中会自动消失，使得用户不会因为无意点击到该按钮而产生消极的感受，而社区标签页的按钮则不会随着滑动消失，目的是引导用户发布动态，提升斗鱼社区的活跃度和内容量。

并且由于社区的帖子排列形式使得用户在浏览过程中能做到一目了然，该导航按钮不像直播标签页的按钮那样遮挡有效信息的展示，因此这样对直播和社区标签的设计是很合理且方便的。

斗鱼直播推荐

斗鱼社区推荐页

斗鱼整体是以标签来进行导航的，推荐首页顶部有“视频”、“直播”和“社区”三个标签，底部五个标签，可能是为了突出斗鱼现在视频，直播平台，游戏社区平台的三方面的定位。

视频和直播和动态之间的权重没有分得清，这样的区分方式让观众有一种在三个不同定位的产品来回切换的感觉。个人观点是在推荐页做一个二级入口（放“视频”模块和“动态”模块），这样的话更能突出斗鱼游戏直播的核心定位，也让产品更加简洁。

抖音也是以上方三个标签（同城、关注、推荐）和下方五个标签首页、朋友、发布、消息、我）来进行导航，然而抖音的标签设计都是围绕短视频的核心定位来展开的。

斗鱼整体是以标签来进行导航的，推荐首页顶部有“视频”，“直播”和“社区”三个标签，底部五个标签，可能是为了突出斗鱼现在视频、直播平台、游戏社区平台的三方面的定位。视频和直播和动态之间的权重没有分得清，这样的区分方式让观众有一种在三个不同定位的产品来回切换的感觉。

个人观点是在推荐页做一个二级入口（放“视频”模块和“动态”模块），这样的话更能突出斗鱼游戏直播的核心定位，也让产品更加简洁。抖音也是以上方三个标签（同城、关注、推荐）和下方五个标签首页、朋友、发布、消息、我）来进行导航，然而抖音的标签设计都是围绕短视频的核心定位来展开的。

抖音推荐首页

五、搜索模块分析

搜索框集合了搜索、历史记录、热搜榜和精选分类功能，核心搜索的流程如下图所示。

此外，搜索框不输入内容直接点击键盘的“搜索”会导航到斗鱼推荐的直播间内（见“搜索框页面”）。从搜索框展示的内容来看，斗鱼规划的搜索模块被赋予了导流的功能，通过词块，热搜/度榜，精选分类来导航用户到推荐的直播间或者分区。

个人认为可以将热搜榜直接显示的热搜减少到5条，让下方的精选分类功能和热搜榜及历史记录一并展示，并将“展开”按钮做得更明显，更吸引人点击，这样会给用户更加清晰的界面，新用户不用去猜下滑页面会看到什么，花更短的时间和精力就可以做出决策（搜索、点击推荐词块、查看榜单、查看分类、取消搜索）。

核心搜索流程

搜索框页面

用户输入内容，斗鱼的搜索功能会动态的展示搜索的结果，其中包括游戏分区和直播间，前三个搜索项会展示图片，直播间/分区名称，热度等信息。正在直播的直播间会有动态的“信号”图标，让整个搜索界面生动了起来。

在搜索功能中，如果搜索的文字不精确，搜索框不会消失，但是显示的搜索结果会根据用户搜索内容一直变化。

用户可以根据搜索结果直接点击进入直播间，如果搜索的内容比较精确，且用户不点击进入直播间而点击搜索，则会进入综合页面，搜索框自动消失（见“点击搜索后的综合页”图）。

输入内容后的搜索页面

点击搜索后的综合页面

若点击进入分区，会自动导航到综合页，该页的功能有：将分区添加到首页，进入分区、直播、视频，关注主播以及鱼吧动态。右下角有个搜索反馈功能，允许用户填他们认为哪块内容让他们不舒服以及原因。

个人认为搜索出来的内容太多，信息量太大，让人眼花缭乱，我需要花相对较多的精力去分辨哪些是直播间，哪些是视频，哪些是社区动态。斗鱼可以试着将不同类的内容区分开来，使用分界线或者标题等手段，这样能够有效减少用户的决策成本。

同时，可以考虑使用前置筛选的方式（见“前置筛选搜索”图），默认选择“综合”搜索，这样不想看综合内容的用户就可以选择只搜索“直播”内容（并且在以后打开app的搜索功能都是默认选择“直播”），这样会给用户更多的选择空间。

点击分区后的搜索页

前置筛选搜索

六、直播间功能体验

竖屏状态下，直播间画面下方有6个标签，分别是视频、聊天、主播、社区、排行、贵族。

最下方有弹幕、互动、鱼塘等功能。猜想斗鱼是想通过增强观众与观众互动（弹幕、排行、社区甚至视频），观众与主播互动（弹幕、鱼塘、社区、排行），观众与平台互动（互动、鱼塘），从而提升用户的使用时长，使用频率和付费水平。

斗鱼对这些功能的排放做了细致的设计，然而对比虎牙比较简单的直播间画面，过多的功能仍会在一定程度上影响用户观看直播的体验。

斗鱼直播竖屏状态

虎牙直播竖屏状态

如上图片中的文字标注，斗鱼的视频标签页中，将视频内容分为“综合”、“主播投稿”、“直播回看”，然而“综合”中已经包含了主播投稿的内容，这样就出现了两个分类的内容重复，另一方面“主播”标签页中也有主播投稿的视频。

个人认为，视频模块可以把“主播投稿”这一分类去掉或者与“直播回看”合并为“主播投稿”标签。目前视频大多是主播自行上传，较少有社区使用者参与其中，可以考虑将取消内容分类，如下图：

通过右上角的分类按钮可分类查看内容，根据社区发展侧重点，选择突出观众上传的内容从而给予用户激励，或者选择突出主播上传的内容让用户更容易找到其视频。

视频模块示意图（修改样式）

社区页突出了斗鱼平台的社交功能，通过动态的“加入吧”按钮促进用户成为社区成员，点击聊天下方的“最火鱼吧”按钮可以导航到鱼吧排行榜：

一方面以排名来激励用户和主播维护社区的活跃性，另一方面也是对直播间观众进行导航，引流到各个热度高的鱼吧并且发现更高质量的内容，提升用户在逛社区时的体验。用户还可以点击切换到相应的游戏分区，查看帖子和发布动态。

直播间截图（社区标签页）

斗鱼直播间竖屏状态（下拉显示菜单）图中，为了观众在看直播的时候可以浏览其他的直播间情况，斗鱼推出了下拉（图中红圈处）以及长按屏幕直播区域显示其他直播间信息的功能。

虎牙也有相应的点击箭头（图中红圈处）显示其他直播间信息的页面，相对来说虎牙的“箭头”按钮更加的清晰易懂。显示页面中，斗鱼给出推荐、我的关注、我的足迹三个标签页选项更加合理，同时文字的大小和颜色更加美观。背景的鲨鱼图突出平台特色。

斗鱼直播间竖屏状态（下拉显示菜单）

虎牙直播间竖屏状态（点击箭头显示菜单）

斗鱼将单独的礼物按钮放在弹幕框旁边，发送礼物流程如下图所示，整个充值到发送礼物的流程只有4步：点击礼物按钮-选中并发送-充值金额-发送礼物。

发送礼物后在公屏聊天框显示动画效果，并且斗鱼还对发送礼物做了交互功能，比如发送“赞”，通过连击发送键显示礼物数量不断上升，既满足了送礼人的“虚荣”心理，也使这个过程更有趣味性。

发送礼物流程

横屏状态下，虎牙显示直播间标题和主播名称而斗鱼只显示直播间名称。虎牙没有视频功能。虎牙的超清按钮旁边有一个五边形按钮，集合了画面显示、投屏、举报功能，然而用户从外观上无法判断出这是什么功能。

整体上看， 虎牙的直播间元素排列的比例不太合理，有些地方影响了观众对直播的观看体验。斗鱼较大的弹幕框能够引导观众观看直播的时候发弹幕互动，斗鱼的配色更强烈，给人的感官冲击更强，在其迭代的过程中一直坚持使用类似的颜色搭配，培养了用户对斗鱼的品牌认知。

斗鱼直播横屏状态

虎牙直播横屏状态

注：斗鱼在交友分类还有另外一种全屏直播形式，由于不是本文关注重点，这里不做分析。

七、总结

总体而言，斗鱼在迭代中保持了自己的产品调性，在这几年的更新过程中，斗鱼的直播间横屏时的外观变化并不大，竖屏则很明显新增了很多的互动功能，总体上这些功能的改动还是比较克制的。

综合前文探讨，斗鱼为了将用户更方便的导入直播间，采取了推荐页直播间错位放置的设计，搜索模块显示推荐词块，历史记录，热搜/度榜，以及搜索过程中的动态联想，直播间内长按或下拉导航至其他直播间的设计，让用户能够顺利的进入感兴趣的直播间，提高了用户体验。

此外，斗鱼在社区和视频功能上持续发力，通过鼓励用户和主播发视频/发社区动态来丰富社区的内容，也通过在搜索和直播间内呈现这两个模块的内容来持续进行导流，优化各类细节，尽量不让用户受过多功能的干扰，不过从社区的活跃度和知名度来看，斗鱼可能还有不少的路要走。

斗鱼在促留存，提升用户活跃度和粘性的过程中，也可以注意把app的交互逻辑做的更加简单清晰，减少或者合并一些重复的入口，带给用户更好的体验。

移动互联网浪潮兴起时诞生的斗鱼，在各轮竞争中赢得了国内头部游戏直播平台的地位，随着时间的发展，英雄联盟，绝地求生等游戏的热度在下降，新的爆款游戏还未出现。

与此同时，云游戏、直播带货、付费直播等概念也在逐渐发展延伸，斗鱼平台在新的一轮竞争中的发展立足点在哪里，我很期待看到新版本斗鱼app给出的回答。

作者：小菜小菜

来源：小菜小菜

斗鱼，是一家弹幕式直播分享平台，为用户提供视频直播和赛事直播服务。中国直播行业的快速发展始于2014年，当时最大游戏直播平台YY游戏直播改名为虎牙直播，而斗鱼TV则是由此前最大弹幕视频网站AcFun生放送直播发展而来。

一、前言

随着近几年熊猫、触手、战旗等大型直播平台的退场，游戏直播平台的竞争态势也愈发明朗而激烈。

一方面随着短视频平台、带货直播的起势，游戏直播平台的拓展业务重心也分化明显；另一方面，随着斗鱼、虎牙两家头部平台的先后上市与诸多互联网巨头的融资与业务拓展，“两超多强”的游戏直播行业格局已基本确立。

随着云游戏技术、直播带货、虚拟主播等行业新潮流的兴起，老牌游戏直播平台的业务也必然拓展出新的维度，游戏直播行业的未来也将更加精彩。

二、市场分析

1. 行业分析

图片来源艾瑞网

从产业链的角度来说，游戏直播行业中的角色大体可粗略划分为4个：内容版权方、内容提供方、商业合作方与平台提供方。从内容提供的角度来说，由主播提供的的UGC内容与游戏赛事、游戏综艺等PGC内容在产业链上又有细微差别。

UGC内容生产流程中有着工会/MCN等协助平台扶持、管理、运营主播的经纪公司与为这些公司提供大数据服务的中台公司，这些公司主要以解决平台管理问题与主播运营问题在产业中站稳脚跟，保证了内容提供的稳定性与高质量。

少部分UGC内容也在工会/MCN的指导生产下转变为PUGC内容，从而能够更加稳定高效地提供高质量内容，并进一步挖掘新的商业变现模式。

PGC内容生产流程则有着提供承包线下赛事场馆、赛事推广服务的赛事承办公司，这些公司确保了线下赛事的开展与宣传，完成互联网公司不擅长的线下业务。

图片来源艾瑞网

随着触手、战旗直播的没落，老牌游戏直播平台的颓势愈加明显，与之相对的是斗鱼与虎牙如火如荼的竞争与众多视频平台巨头的进军，哔哩哔哩与快手的直播业务近两年也在飞速增长中。

除此之外，其他老牌娱乐直播平台的业务延伸也在缓慢推进。

哔哩哔哩2020的收入占比，可以看到直播及增值收入已成为公司总收入的大头，图片来源腾讯网

图片来源艾媒咨询

目光放远到整个直播行业的发展，行业发展之初起源于秀场、游戏直播等传统直播领域内容。随着短视频的起势，直播行业也发展到多垂类、多形态的百花齐放时期。

到现在直播带货的兴起，直播+电商、直播+旅游等等创新模式的出现，直播行业真正迎来了发展上的繁荣期。

2. 市场规模

图片来源艾瑞网

从市场角度看来，近年的游戏直播市场规模仍在高速增长，但在市场到达一定规模的情况下，市场规模增速放缓是正常现象。据数据显示，2022年游戏直播市场预期将达到497.1亿元，在屡次打破行业预期的直播行业来说，这并非不可达到的数字。

图片来源艾瑞网

从用户角度看来，2019年游戏直播平台用户达到3亿人，较2018年上涨15.4%。就2020年预估的数据看来，用户增长率上似乎并未下降太多。

这是由于2020年在新冠病毒的客观因素影响下，由于宅家娱乐需求人数的增多，直接推动了游戏直播行业目标用户在2020的稳健增长，这是2020用户增长率几乎保持不变的主要原因。

可以确定的是，在未来的几年里游戏直播用户增长率将会大大放缓。在这样的形势下，如何提高现有活跃用户转化付费用户的转化率及ARPPU的增速，将会成为所有游戏直播平台的重要目标。

图片来源艾瑞网

从市场分布角度来说，直播业务收入一直是游戏直播平台收入的大头，平均在90%左右。随着个平台拓展云游戏、直播带货等新业务，直播平台收入来源也将更加多元化，直播业务收入占比也将缓慢下降。

细化到直播内容看来，游戏直播平台的直播类型也并不仅仅局限于游戏直播，热门观看板块内娱乐直播占比达到了22.4%，其在游戏平台热度TOP1000主播中甚至占有31.6%的比例。

除此之外，根据热门秀场主播收入数据看来，秀场直播用户群体的ARPPU与活跃度似乎都要高于游戏直播，分配更多资源在娱乐直播上也是可供游戏直播平台考虑的下一步发展方向。

3. 市场动态

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毫无疑问，头部主播的直播游戏类型当然与游戏热度有一定正相关性。MOBA类（王者荣耀，英雄联盟）与FPS类（绝地求生、穿越火线）作为老牌主流游戏类型毫无疑问成为众多头部主播的集中地。

除此之外，曾火热一时的新兴游戏类型“自走棋”在2019年刚出现时曾掀起一阵热潮，但就数据而言，其无论是流水还是直播人数都只能算是差强人意，头部游戏（云顶之弈、王者模拟战）也在一定程度上借了MOBA类游戏的东风，其生命力还需市场进行长期考量。

图片来源艾瑞网

也是在2019年，直播+电商的新模式横空出世，直播带货成为万众瞩目的电商/直播新模式。时间推移，电商平台的主导地位也在渐渐朝着短视频平台倾斜。作为能带来巨大流量与收入的业务模块，自然也成为游戏直播平台的重要业务扩展方向。

疫情期间，由于线下零售渠道的衰弱，直播带货迎来了巅峰期，游戏直播平台也纷纷积极探索直播带货在自家平台上的生存方式，较成功的例如公益助农带货与“618”、“双11”购物节。

至于在2021游戏直播平台是否还能在直播带货的市场分到一杯羹，让“购物节”这一电商节日真正成为游戏直播行业营收常青树，还需市场与时间的检验。

三、产品分析

1. 产品定位

斗鱼是一个以游戏为主，包括但不限于秀场、带货、户外等内容类别的直播平台，同时也在向着以电竞为核心，“直播+视频+社区”一体化的泛娱乐平台方向前进。

2. 结构分析

斗鱼产品架构图

按业务大方向划分，斗鱼可划为四个业务方向：直播、视频、社区与其他扩展业务。相比于其他游戏直播平台，斗鱼在业务方向上更加多元化，直播+视频+社区，相互独立但也彼此交错的业务设计模式，是斗鱼高月活的秘诀之一。

早期的斗鱼主要凭借赞助电竞战队、招募头部主播热启动，发展为以电竞游戏为主的游戏直播平台。凭借出色的营销快速扩张的斗鱼在之后逐渐丰富了直播板块，加入手游、单机游戏等多平台游戏板块以及娱乐（秀场）、户外等其他类型的直播板块。

在发展一段时间后，已小有所成的斗鱼也在不断扩展业务线，增加社区、视频等业务模块，同时也拓宽了其娱乐直播板块的广度，发展方向也由游戏直播平台转向为泛娱乐平台。

3. 用户分析

1）角色分析

在斗鱼平台内，用户可大致分为三种角色：内容消费者、内容提供者与经纪公司。

• 内容消费者：是平台的主要目标用户，也称为观众/粉丝，可细分为普通观众与付费观众。付费观众相比普通观众拥有更多的来自内容提供者、平台的正向反馈（礼物特效、主播关注等），也可被赋予一些额外权利（直播间管理、社区管理）；
• 内容提供者：是平台内容生产的核心，包括主播/up主/赛事主办等具体角色。这类用户不仅是平台营收价值的来源，更是用户活跃度的重要保障；
• 经纪公司：是协助平台管理、包装主播的角色，一般形式为工会与MCN公司，工会主要存在于直播行业，MCN则主做短视频领域，斗鱼绝大多数经纪公司为工会形式。

经纪公司既分担了平台管理主播的压力，又起到了培养、推广新主播的作用，是连接平台与主播的桥梁，为主播发展提供系统化运营支持。

2）用户画像

通过数据分析平台收集斗鱼的用户数据，可以发现使用斗鱼APP的男女用户比例相差不大，男性用户略多于女性；用户主要分布在一线/准一线城市，用户年龄主要为40岁以内，其中24岁以下的用户占比最多，这表明目标用户主要为大城市的学生、刚毕业的年轻人以及少部分中年人，年龄段大概在16-24岁，以及32-40岁之间。

综合可收集的用户数据，可以列出以下用户画像：

4. 核心业务线分析

由于游戏直播平台主要目标用户为游戏玩家，电脑使用频率较高，上文数据显示在使用场景上PC客户端活跃用户相较于手机端用户也较多，具体功能也将拆分为PC/网页/手机端分开分析，以对应不同用户的不同使用场景。

PC客户端目标用户群体主要为直播观看用户，网页与手机客户端目标用户群体为所有斗鱼的目标用户。

1）直播间功能

各种运营活动是提高营收流水的重要方式，从活动功能来说，斗鱼直播的玩法众多但不会显得直播间设计过于繁杂。PC端左边仅展示鱼塘、每日签到、游戏推荐与任务大厅等核心活动玩法，右边为送礼功能及礼物背包、余额显示。

网页端与PC端功能设计相同，手机端右边仅展示三个可关闭的核心活动：游戏推荐（广告营收），观看任务（用户活跃度），主播任务（直播，营收），由于这些活动及其背后挂钩数据的重要性故将其单独列出。

仅在手机端可用的其他PK、亲密互动、小游戏等功能均将其放在底部与鱼塘、首充活动、送礼功能并列的“互动”功能分区中，可推测其主要面向手机端娱乐直播受众用户群体。

斗鱼直播间的特色功能，也是核心活动玩法“鱼塘”，是一个建立在用户活跃度上的奖励系统。用户通过完成一系列任务获取鱼粮，再使用鱼粮喂养“鲨鱼”或参与抽奖、出征等活动。

直播间鱼粮赠送情况通过“鲨鱼”体重反映，也直接与直播热度挂钩，越多的鱼粮可以带来越多的直播间热度提升量。鱼粮抽奖、出征等活动则可以给参与用户带来虚拟道具/鱼丸奖励。

鱼塘的设计目是在保证用户活跃度的情况下，增加付费用户的转化率。

做任务，参与鱼塘活动并不需要付费，但是在参与活动过程中会有排行榜、贡献度等刺激消费的因素，如果用户想获得更多鱼粮或提高贡献度则需要完成赠送付费礼物的部分鱼粮任务。

在参与活动→获得正向反馈→参与活动意愿更强的正循环中很好的提高了用户的活跃度及转化率。

PC端直播功能区域

手机端直播功能区域

从互动功能来说，斗鱼的弹幕设置区别及功能众多。弹幕类别分为普通弹幕、随直播间等级增加种类的粉丝彩色弹幕、超级弹幕及子爵以上贵族专属弹幕，对用户的区分度较高。

此外，弹幕可以附带表情发送，包括emoji表情及斗鱼表情包，同时一些高价值礼物/高等级贵族开通/全站喇叭均会以特殊样式显示在弹幕中（可屏蔽）。

从直播弹窗来说，斗鱼的弹窗基本为抽奖/预言等主播发起活动，或是关注主播弹窗，并不会跳出广告或其他活动弹窗。这种设计提高了用户的专注程度与观看体验，但一定程度上也减少了营收流水。

从赠礼功能来说，斗鱼的礼物分为免费礼物（消费鱼丸）与付费礼物（消费鱼翅），免费礼物仅能帮助主播提高热度，付费礼物才真正转化为营收流水及主播收益。

通用付费礼物的价格为0.1，0.2，1，6，20，123，500，2000（单位为鱼翅，鱼翅：RMB＝1:1）其中锚点价格为６鱼翅，也几乎是中小主播在直播中感谢送礼的最低价格。除此之外也有根据直播分区设置的分区专属礼物以及粉丝专属礼物（有粉丝牌可赠送）。

这样的价格通过价格锚定效应设置了最低付费线为6元，是一个在付费用户转化率与ARPPU之间能够取得平衡的付费价格，同时也保证了“土豪”用户的付费体验。

2）视频功能

2017年底，随着短视频风口的出现，斗鱼上线了视频模块，当时的slogan为看游戏短视频，就在斗鱼。随着时间推移，斗鱼的视频业务方向也从游戏短视频转向了以游戏为核心扩散全领域的视频平台。

斗鱼的视频功能模块设计大体来说与另一个视频网站——哔哩哔哩相似，其功能在三个客户端（网页，PC，手机）上有较大差别。但是视频内容方向而言，斗鱼的视频业务还是更倾向于游戏视频网站，同时在手机端也支持短视频（竖屏视频）的拍摄与上传。

PC客户端视频首页

从PC客户端首页设计我们不难发现，斗鱼PC客户端视频板块内容主要分为游戏、娱乐、数码、生活及文娱五个大方向。

可以看出在斗鱼PC客户端上视频模块目的是以直播用户为导向，为用户在直播观看间隙提供视频内容。界面较为简洁明了，无法对视频进行点赞、发送弹幕等互动操作。若用户确有视频互动需求，则可以前往网页客户端或手机客户端进行使用。

PC端功能模块列表

另外从PC客户端功能列表可以看出，斗鱼视频模块在PC客户端上的优先级并不高，甚至可以点击折叠，这点在视频播放界面也有所体现。

但在网页客户端则不同于PC客户端，视频分区更加全面的同时功能入口也更加丰富，从结构与功能上来说完全是一个成熟的视频网站设计。缺点是价值内容较少，用户互动意愿不高。

网页端视频首页

手机端视频模块设计与大部分视频网站类似，首页为用户个性化推荐视频信息流。

手机客户端视频模块首页

点击搜索框页面变为搜索页面，显示历史记录/热搜榜单及视频分类，推测分类功能放在此处原因为目前优先级较低/精简视频首页UI。

手机客户端视频搜索页面

视频播放页面设计则也与哔哩哔哩类似，在播放窗口下有点赞/投币/评论/分享功能、视频标签及推荐视频，是较为标准的手机端视频播放页面。

手机客户端视频播放页面

总体来说斗鱼在视频业务上可以说投入了相当大的资源，也做出了较为成熟的视频板块，但也存在没有社区互动氛围、缺少价值内容及视频内容同质化（录播）严重等缺陷，尚需后续迭代进行不断完善。

3）社区功能

斗鱼的社区功能由来已久，在2016年就随着应用正式上架在几个月内推出了鱼吧功能。但在2017年以前鱼吧的运营数据并不好看。17年初通过主播、推荐页引流进行的冷启动提供了一定内容，鱼吧数据开始稳步提升。

鱼吧的爆发期是在2018年参与斗鱼嘉年华活动后，通过线下地推及顶级主播鱼吧运营开始的。作为结合直播+社区的定位，鱼吧的定位应当是成为斗鱼平台这个整个垂直领域的用户交流中心。

网页与PC客户端的界面设计完全相同，主要信息流为关注主播的发布动态，点击左边列表可切换信息流显示内容。由于中小主播鱼吧热度较低，在右方页面也有热门中小主播鱼吧推荐引流。

斗鱼PC网页客户端鱼吧主页

手机端鱼吧被划分为4个版块，关注主播动态、推荐动态、赛事分区及鱼吧分类。关注动态与推荐动态信息推送分别为feed流、瀑布流形式，提供多样化的内容，猜测赛事分区放在鱼吧UI模块的原因为社区引流/精简主页UI界面。

斗鱼手机客户端鱼吧主页

鱼吧作为斗鱼的特色功能建造了一个面向直播观众的类百度贴吧的直播垂直社区，作为社区模块提供了了UGC内容生产，提高了用户活跃度，加强了主播与用户的联系。

现存问题是鱼吧活跃用户很大程度上聚集在大主播鱼吧，其对大主播的人气加成作用远远高于对中小主播的帮助，且用户很难转换到其他鱼吧，热度不温不火的鱼吧未来走向会如何？

按斗鱼目前的发展方向，鱼吧将不断向着以直播内容为核心的综合性社区发展。

四、竞品分析

1. 明确竞品

由于斗鱼目前的主要赛道仍为游戏直播方向，故暂不考虑将其他赛道的直播平台列入竞争对手（花椒、CCtalk、抖音直播等）。

据七麦数据显示，近一个月游戏直播相关关键词搜索结果排名TOP3为斗鱼、虎牙、企鹅电竞。三者的核心业务都是以游戏直播为主，除了企鹅电竞的目标用户较偏向手游玩家外，斗鱼虎牙用户的使用目的和场景也几乎一致，目标用户群体基本重合。

除此之外，快手与哔哩哔哩在游戏直播赛道也逐渐开始发力。快手凭借在短视频平台领域积累的流量，用户活跃度很快便超越了其他游戏直播平台。

据东方证券研究所统计，截至2021年1月份，快手游戏主播开播数量已经超越斗鱼+虎牙+企鹅电竞游戏主播开播数量总和。哔哩哔哩则在2020年第四季度财报的营收中披露，以直播、大会员、漫画为主的增值服务业务收入达到了12.5亿元，占Q4总营收的33%。哔哩哔哩凭借其独特的商业模式与ACG垂直领域几乎不可撼动的地位，正不断拓展其直播业务的商业化道路。

由于目前企鹅电竞活跃人数与营收和斗鱼、虎牙相差较多，且用户群体较为一致，所以我选取虎牙、快手、哔哩哔哩直播作为斗鱼的主要竞品。

2. 主要业务分布

斗鱼、虎牙、快手、哔哩哔哩主要业务分布表

可以看到，在大方向上斗鱼与虎牙的选择是相似的，都以直播+视频的模式逐步建立泛娱乐直播平台壁垒，同时二者的定位与变现模式也趋同。业务模式与产品定位的相似势必带来稀缺资源——头部主播的价格战，斗鱼虎牙的这场战斗从2018年的“千播大战”到现在依然没有结束。

而在拓展业务赛道上，虎牙选择了发展利润较高竞品较少的陪玩业务，而斗鱼选择了更有野心的社区业务，这也是斗鱼出现“高月活，低营收”现象的原因之一。

而哔哩哔哩与快手这类视频平台都选择以视频+直播+电商的常规视频平台模式进行发展，由于二者的目标用户群体差异太大，业务方面竞争较少，主要也体现在直播方面。快手直播拥有庞大的用户基础，并且用户属性鲜明且粘度高。

据统计，快手直播“穿越火线”版区热度甚至相当于其他平台之和，这就是快手用户群体属性与用户粘度的收益体现所在。

哔哩哔哩作为做ACG垂类起家的视频平台，则依靠泛二次元直播内容与新兴直播类型“虚拟主播”在直播行业中站稳了脚跟。2019年底哔哩哔哩签约冯提莫、独家代理代理英雄联盟总决赛，也代表着哔哩哔哩正式进入游戏直播这一赛道。

3. 数据分析

由于快手与哔哩哔哩尚未公布直播业务具体运营数据，仅分析斗鱼与主要竞品虎牙的部分财报公开运营数据。

从营收与付费用户数量的具体数据看来，虎牙在营收金额与ARPPU方面一直持续领先，斗鱼则在付费用户数量及付费转化率上拥有优势。反映到具体产品上，则体现了虎牙出色的吸金营收能力与斗鱼吸引用户付费的能力。

虎牙在营收金额上的领先从付费礼物价格设置上不难看出其原因，通用付费礼物的价格为0.1，6.6，66，88，99，300，520，1000，5000（单位为RMB）。

不难发现无论是锚定价格还是高级礼物价格都比斗鱼要高，再加上其VIP价格的次月低门槛（最低一级首月50，次月10元），无论是“土豪”还是平民付费用户都能拥有良好的付费体验与后续付费意愿。

斗鱼在用户数量及转化率上的优势则来自于其较低的锚定价格、礼物价格设置与众多的运营活动。

在斗鱼送礼/充值界面中都会对普通用户弹出醒目的首充优惠提示框，且在其特色的鱼塘与众多的直播间互动功能中都设置了一些小付费任务/门槛，有效地提高了用户付费意愿。

另外通过图表可以看出，斗鱼在2020年第四季度出现环比亏损的现象，这主要是由于各项成本的增长超过了营收的增长。

第四季度，斗鱼的收入成本同比增长23.7%至20.88亿元。其中，斗鱼的收入分成和内容成本同比增长25.6%至18.52亿元，这部分成本的增加主要因为斗鱼在电竞转播上及电竞赛事内容上的投入增加。

此外斗鱼第四季度的宽带成本同比增长12.7%至1.7亿元，销售和营销费用同比增长27.3%至1.7亿元，研发费用同比增长18.6%至1.19亿元，管理费用同比增长54%至1.17亿元，众多费用支出的大幅增长最终导致斗鱼Q4入不敷出的局面。

不过从长远看来，这些亏损也许是值得的。

从MAU看来，斗鱼的月活似乎并没有想象中优秀，其在移动端的MUA也一直被曾all in移动端的虎牙压过一头。需要特别注意的是斗鱼在2020年Q3的MAU达到1.93亿，创历史新高。

这是因为斗鱼的在游戏赛事版权方面的高覆盖率与众多的签约战队数量，且签约战队覆盖了行业内绝大多数顶级战队。

同时，斗鱼在Q3还上线了账号数据互通系统，覆盖了《英雄联盟》、《王者荣耀》、《和平精英》等腾讯旗下多款热门游戏，这对斗鱼Q3的用户增长无疑起到了明显促进作用。至于其在移动端如何提高月活，则需继续延展社区与视频方面的相关内容。

4. 综合分析

1）斗鱼：以电竞为核心的多元化平台

直播平台的内容生产核心就是主播，也是所有营收的起点。早期斗鱼的发展策略与大多数游戏直播平台相同，专注在直播平台的内容核心——头部主播身上。

在行业发展略有雏形时斗鱼已经成为一大批热门主播的签约平台、电竞战队的赞助公司，在平台流量与知名度上都处于当时数一数二的地位，也在启动初期就获得了大量融资。

随着行业竞争进入白热化状态，斗鱼虽然还处于长期亏损的情况，但已经是最有名气的游戏直播平台之一。

在坚持内容为核心快速变现取得营收的同时，斗鱼也在积极探索多元化的产品形态。其在早期产品尚处于引进期时就上线了鱼吧、视频等业务方向，经历几年打磨到现在也算小有成果，而这也将是斗鱼未来的主要业务发展方向。

随着平台的不断发展，在各种新兴业务斗鱼也都留下过尝试的足迹。在直播+电商这一带货模式兴起之前，其就开始了京东的合作，在各类电商促销节日中斗鱼都积极结合自身优势，与电商平台进行合作。

2020疫情时斗鱼也推出直播+公益的新模式，以旗下主播的影响力带动贫困地区发展，增强了在政府与社会面前的企业公信力。

不满足于传统技术的斗鱼也在积极探索新技术的应用可能性，2020年斗鱼全年累计发明授权量为458件，位居互联网企业第七名，游戏直播行业第一名。

将技术创新方向与用户需求保持一致的同时，斗鱼致力于通过技术创新为用户提供了更加有意思的直播体验，从而逐渐增强自身竞争壁垒。

成熟期斗鱼的具体业务虽然多元化，但不难发现其主要发展方向：打造以电竞为核心，“直播+视频+社区”的多元化泛娱乐平台。

2）虎牙：以价值为导向的泛娱乐直播平台

相比于大量烧钱扩张的斗鱼，虎牙这家中国最早上市的直播平台的发展战略一直以高价值方向为导向。初期的虎牙就投入大量资源在移动端产品的打造上，且其在挖掘大主播的过程中也注重于对中小型主播的扶持，打下了流量基础。

同时，虎牙在众多竞争对手还在“抢人”的阶段时就已注意到了技术对直播的重要性，虎牙的slogan就为“技术驱动娱乐-弹幕式互动直播平台”。直播平台中虎牙首先提供了HTML5直播，蓝光、原画高清直播等技术，确保了用户的观看体验，早早地就以技术上的领先确立了优势。

在“两超多强”的局面出现时，虎牙开始了其在电竞于头部主播方面与斗鱼的全面竞争。

截止目前，虎牙占据了英雄联盟这一板块的大部分头部主播。同时丝毫不吝惜成本，高价挖走主播“韦神”、签下退役人气选手“uzi”等行为更显示其对头部主播资源的势在必得。电竞方面，虎牙在赞助顶尖战队、电竞赛事的同时也签下了无数与退役职业选手的直播合同。

虎牙以高价值业务为导向的发展方向还体现在其的海外业务与陪玩业务，18年虎牙就上线了其海外版NIMO TV，主要市场为东南亚、拉美地区，虽然暂时没有其数据披露，但其在18年底便已做到了千万MAU，其业务实力不容小觑。

在2020年4月，虎牙将其陪玩业务单独拆分成一个产品，精简了虎牙功能的同时又朝新的行业正式进军。

3）快手：继续开拓下沉市场

快手直播功能上线于2016年，经过4年培育，快手直播业务月活已达2亿多，且其直播营收也占其总营收的最大头。

从其游戏直播业务来看，快手仍坚持其对下沉群体市场的拓展，重点放在目标用户与自身重合率高的游戏上（王者荣耀，和平精英，穿越火线），凭借其极大的流量迅速夺取市场。

至于未来的发展方向，快手也将继续以用户契合度高的手游入手，逐步发展其游戏直播业务，提高游戏直播在其直播业务中的重要性。

4）哔哩哔哩：扩大用户群体

由于二次元用户群体与游戏玩家群体的重合性，哔哩哔哩在游戏直播领域可谓一开始便如鱼得水。

哔哩哔哩全力发展直播业务是在2019年，高价挖走斗鱼娱乐主播“冯提莫”、拿下2020年到2022年三年的英雄联盟全球总决赛中国大陆直播独家版权，标志着哔哩哔哩正式发力其游戏直播业务。

作为AVG领域视频平台起家的哔哩哔哩，一直在想办法扩大其用户群体。

直播业务正是与其原有视频业务相辅相成，彼此扶持的不二之选。直播业务加入后，也将在其PUGC、OGC的基础上增加一个收揽用户的新入口。直播+视频的模式比起单一化的视频业务，更有助于其扩大用户群体的同时保持社区互动氛围。

哔哩哔哩的品牌升级从“用户感兴趣的视频”也在逐步升级为“用户感兴趣的消费场景”。开放更多营销场景，如直播，也能够与其用户建立更多连接，其高层也坦言2021年将是哔哩哔哩全面开放直播业务商业生态的重要一年。哔哩哔哩在游戏直播领域的发展才刚刚开始。

五、总结

2018年“千播大战”的结束，对于斗鱼来说迎来的不是休整期，而是通过各种拓展业务快速发展的成长期。

游戏直播行业的未来不仅仅系于当前垂直领域的发展，更重要的是各种创新业务给整个行业市场带来的生命力。未来的斗鱼能否通过其在视频与社区业务上的建设增加其在游戏直播行业的竞争力，还需市场进行检验。

作者：Composer

来源：Composer

说到游戏，我相信每个人的第一反应应该是想到一款具体的游戏。而对我来说，我从小都是在羡慕别人能玩游戏度过的。随着年龄的不同羡慕的“游戏”也不一样，小霸王红白机、游戏厅、台式电脑、Gameboy、PSP、笔记本电脑、手机、游戏本、Switch、PS5等等。我相信这些名词对于所有九零后零零后游戏玩家来说耳熟能详。

但玩游戏从来都不是一个人的事情，个人可以做到通关、高等级和高段位，但找不到人共同交流、分享和游玩，怎么样的游戏也会变得无聊。而这些因素也正是游戏的魅力。游戏直播作为交流分享的一种形式，借助互联网的快速发展，现已经成为一个成熟的行业。

本文将从以下几个方面进行分析：

1. 产品功能结构
2. 竞品分析
3. 用户分析
4. 用户调研
5. 功能分析与优化方案
6. 总结

01 斗鱼产品功能结构

产品架构

02 竞品分析

2.1 产品定位

斗鱼TV作为中国直播行业巨头之一，是一家弹幕式直播分享平台，为用户提供视频直播和赛事直播服务。斗鱼以游戏为核心涵盖了娱乐、综艺、体育、户外等多种直播内容，其口号为“每个人的直播平台”，立志打造全民互联网用户的泛娱乐平台。

2.2 竞品分析

中国直播行业的快速发展始于2014年，当时最大游戏直播平台YY游戏直播改名为虎牙直播，而斗鱼TV则是由此前最大弹幕视频网站AcFun生放送直播发展而来。伴随着各界资本流入，从2014年至今，陆陆续续有大大小小的直播平台诞生，网友戏称“千播大战”中有如熊猫直播、战旗直播等等。

但随着直播平台的同质化竞争、行业监管力度提升和资本逐利，直播行业所占最高的日均活跃人数和月活跃人数的三位寡头显而易见，斗鱼TV、虎牙直播和企鸸电竞。

Bilibili虽然作为UGC视频网站，但同样入局直播，今年直播事业部更是引入知名游戏电竞MCN大鹅文化原CEO王宇阳和COO王智开。Bilibili可以作为一个新入局者作为竞品分析。

2.2.1 业务分析

业务分部

核心业务：直播

经过多年大浪淘沙，斗鱼TV、虎牙直播和企鸸电竞成为直播行业中三位巨头。斗鱼TV覆盖直播内容十分广泛，其中游戏直播板块包括网游、单机和手游，各个项目都包括了非常多具体的游戏。

而在娱乐直播板块中，斗鱼包括了户外、颜值、舞蹈、科技、正能量等内容。而在游戏赛事上，斗鱼拥有国际热门电竞赛事转播权，如游戏英雄联盟就有LPL职业联赛、英雄联盟全球总决赛转播权，而游戏绝地求生则有PCL职业冠军联赛转播权等。直播形式也不止限于视频直播，其中还包括语音直播。无论是在直播内容还是赛事转播，斗鱼可谓是包罗万象。

虎牙直播在直播业务上与斗鱼是高度重合，无论是直播内容方面还是热门赛事转播权方面。但是在娱乐直播中，虎牙缺少科技和正能量相关内容。企鹅电竞同样的在直播业务方面与其他两位高度重合，但在平台核心提供“一站式赛事解决方案”即不仅提供赛事直播，还提供相关赛事资讯和数据内容。

娱乐直播方面则主打唱歌与跳舞。Bilibili在游戏直播覆盖面同样非常广，在转播权方面以高价拍下未来三年英雄联盟S赛独播权。但在娱乐方面更多的则是二次元和唱跳。不过B站还包括了学习板块和UGC创作者up主的直播。

业务2：社交

斗鱼TV最为特色的鱼吧社区，鱼吧提供了主播和其粉丝单独的互动平台，在这里主播可以发送发布的独家内容，内容不限于视频图片，粉丝们可以点赞评论，同样的他们还可以发送关主播的帖子或视频，主播同样可以点赞与评论，进一步的提高用户与主播的粘性。斗鱼还提供了除直播外的社交玩法，如语音交友、点唱和电台的社交玩法。

作为主要竞争对手的虎牙和企鹅同样有各自的粉丝主播社区。两家平台的社区同样叫做动态，不过在互动性方面没有斗鱼那么强，动态只限于主播发布内容，而粉丝玩家也只限于点赞、评论和转发。这样可能在用户与主播粘性方面没有斗鱼那么大。Bilibili更多的则是通过UGC内容平台，用户与创作者本身拥有较好的社区氛围的特点，造就了更好的直播社区氛围。

业务3：游戏

游戏直播自然少不了游戏推荐，四个直播平台的游戏业务都是代理手机游戏。用户通过平台推广认识更多的手游，并且平台提供预约与下载服务。斗鱼与背靠腾讯的企鹅电竞除了代理手游外，他们通过自身平台影响力推广其旗下的手游，实现平台与公司其他业务的相互发展。

业务4：视频

视频业务方面主要是以短视频为主，通过2018年抖音短视频快速发展，火爆程度乃至成为全民现象级产品，让各大直播平台意识到直播作为中长视频内容无法抓取并填满当代用户非常多的碎片化时间空隙，同样也无法吸引到更为广泛的潜在用户。因此传统直播平台将大力发展短视频内容。

三个直播平台的短视频内容更多的是直播内容的压缩与提炼，短视频具有信息密集和便于传播的特性。用户无法在碎片化时间无法观看完整直播，主播与官方通过剪辑自己直播或赛事直播做成短时间集锦推广给用户，除此之外斗鱼平台还引入高知名度个人创作者作为短视频业务的补充，比如徐大sao与李子柒等等，希望填满用户碎片化时间并进一步提高用户与平台的粘性。

并且，2020年早期，斗鱼与虎牙表示会更加注重游戏短视频方面的提升。Bilibili本身作为内容型视频平台，坐拥非常多的视频创作者和浓厚的社区氛围，只要平台对游戏直播进行一定的资源倾斜，便能够引导更多的UGC用户关注到平台直播。

简单来说，传统直播平台是在维持直播外拓展视频业务以便更好维持用户与平台之间的忠诚度，让用户留下来。而Bilibili作为内容视频网站本身拥有较大流量与良好的社区氛围，引导视频创作者与用户，开拓直播业务作为新的入局者，可能会对传统直播老大哥们造成不小的威胁。

业务5：陪玩

陪玩业务，因在2018年独立陪玩APP，如比心、捞月狗等，相继获得融资暗示着陪玩会是游戏行业的下一个蓝海，各大直播平台坐拥过亿月活也迅速拓展陪玩业务。

斗鱼的陪玩业务叫做“一起玩”，名字简单明了，用户看到即刻知道是陪玩。同时斗鱼的陪玩也具有社交属性，陪玩主播有专门的界面介绍自己和动态展示，同时用户也可以关注私聊主播。

企鹅电竞与虎牙一样拥有在自身平台上的陪玩业务，而虎牙则是通过代理“小鹿陪玩”实现陪玩业务。企鹅电竞则直接叫陪玩。

2.2.2 发展历程

发展历程

1）斗鱼TV：烧钱成名，逐步稳固

2014年亚马逊以9.7亿美元收购了美国最大游戏直播平台Twitch让国内互联网从业者发现了游戏直播的前景。直播平台的核心竞争力除了不管完善的直播内容，更重要的是对于主播的争夺，用户对于直播平台的选择绝大部分是跟随主播切换的。

这个道理斗鱼在最开始就明白，所以斗鱼在成立初期通过两轮千万级别的融资，大量的挖走和签约主播和赞助电竞战队而名声鹤起。其中不乏挖走了许多在虎牙前身YY游戏直播的知名主播，如若风，周宝龙等，迅速成为直播行业中的领头者。

不过在2015年斗鱼相继被爆出现拖欠工资，融资推迟与版权诉讼等负面事件，再加上外部形势直播行业大爆发，“千播大战”正式打响。各界资本涌入，分别由陈琦栋和王思聪带来龙珠直播和熊猫直播，让多数主播出走，分散到不同平台，哄抬主播签约费，让斗鱼损失惨重。

随后在2016年拿到了新一轮的融资，进一步明确泛娱乐直播平台的发展战略，其中便包括开展娱乐版块，随后又在2017年成功培养和提供手机游戏《王者荣耀》主播与平台，并增加鱼吧社区，最终在2018年初宣布实现盈利。

鱼吧社区的产生是斗鱼希望创造一个主播与用户存在于斗鱼平台内部的互动社区。早期，主播与粉丝之间的互动主要集中于QQ群或新浪微博，而粉丝之间有关主播的互动则是百度贴吧。如此分散的平台不利于产生用户与平台的粘性和用户增长。并且在2018年，斗鱼举办了首次线下斗鱼嘉年华，各路粉丝与主播欢聚一堂，进一步加深了用户与用户之间，用户与主播之间，用户与平台之间的互动性与忠诚度。

在2019年，斗鱼表示将会尝试构建多元化的内容直播，以游戏为核心，发展户外、科技、美食等内容。其中斗鱼推出“直播地球计划”，将以直播形式赴全球开展科教类内容，希望打破传统直播行业的天花板，尝试知识内容服务。斗鱼已先后完成“穿越地心”日全食直播、超级火箭升空回收、徒步长江挑战、“火星营地”生存挑战直播秀等项目。

2）虎牙直播：内因外困，后来居上

虎牙直播前身由YY游戏直播独立发展出来，经历了“千播大战”、行业洗牌、行业整治等最终与斗鱼成为直播行业的寡头。前期凭借着YY游戏直播累计的技术与用户占据了国内发部分游戏市场。而在2014年直播行业爆发发展元年，因内部虎牙创始人古丰离职，再加上外部斗鱼携千万资本涌入通过激进的烧钱抢人，瓜分掉绝大部分虎牙的市场。

随后“千播大战”爆发，平台竞争更加激烈，正如上文斗鱼分析到的主播即是直播平台的核心竞争力，主播即是流量与变现的根本。欢聚时代决定7亿投资虎牙直播，让虎牙在当时砸钱抢人的直播行业站住了脚，随后虎牙依托现象级手游《王者荣耀》大力推广并发展主播与赛事，最终在2017年实现盈利。并且随后在2018至2020年实现连续十个季度盈利。

虎牙还希望打造第一互动直播平台的定位，除游戏直播外，虎牙开发展携手全球首档一站式互动养成直播剧《你行你上》，打破影视剧拍摄的传统模式。虎牙还望打通娱乐界，邀请娱乐界明星加入提供用户、粉丝、草根主播与明星之间直接互动。

3）企鸸电竞：背靠腾讯，望分一杯羹

企鹅电竞起步较晚，但背靠腾讯，是腾讯未来重点发展的电竞领域的移动直播平台。腾讯希望在游戏行业尤其是游戏直播发展相应业务，但传统直播行业早就是虎牙与斗鱼的天下了。企鹅电竞另辟蹊径，它的定位不仅仅是直播，还整合了游戏图文、视频和赛事等内容，再加上腾讯互娱大平台等资源，希望打造一站式移动电竞内容平台。

在2018年，腾讯腾讯内部进行了一次组织架构调整，专门成立了游戏内容产品中心，引入视频、版权赛事内容。这意味着企鹅电竞与游戏赛事、游戏社交的结合更加紧密，拿到更多来自于腾讯的资源曝光。

针对流量，企鹅电竞团队将会同时承担信息流和短视频场景下内容生态的运营。在2019年，企鹅电竞并入腾讯互娱，成为腾讯互娱（IEG）核心业务之一。企鹅电竞可通过腾讯互娱背后的产品矩阵，将会发挥更大的错位竞争优势。其中企鹅电竞可联合包括腾讯游戏，文学，动漫和影视剧等等实现内容质量上极大的支持还包括业务破圈的可能。

4）Bilibili：后浪入局，发起冲击

Bilibili早期是一个ACG内容创作与分享的视频网站，经过几年的发展也开拓了游戏、生活、音乐等内容板块，发展成年轻人热爱的综合视频网站。B站在2014年增加了直播功能，在随后的时间里像成熟直播平台学习，添加了一些列丰富的直播功能与内容，并在网页与客户端首页添加直播板块。

2017年组建英雄联盟战队BLG（Bilibili Gaming）进军电竞领域，随后以8亿元买下《英雄联盟》全球总决赛中国地区三年直播版权，并在直播事业部引入知名游戏电竞MCN大鹅文化原CEO王宇阳和COO王智开。

B站通过视频引流、平台社区和对主播友好分成比例的组合大力发展直播板块，将会对传统直播平台造成冲击。

2.3 数据分析

数据来源－易观千帆，2020年3月

有关Bilibili的数据是全站数据，包括直播、视频观看、社区观看等等，不能直接进行对比。但B站如采取视频社区引流直播板块的行动，全站数据依然具有较大分析价值。

行业规模：活跃人数+行业独占率

在活跃人数上B站暂居最高，其次斗鱼直播和虎牙直播，而企鹅电竞都不到前两位各自的一半。B站因为平台的特殊性夺得头名。斗鱼和虎牙经历起起落落成为现在直播行业两大寡头，拥有非常高的活跃人数并不稀奇。企鹅电竞入行较晚，无法达到快速达到较高的用户量。

行业独占率上，虎牙稍高斗鱼一点点，差异微乎其微，也是因为直播行业同质化太大，谁都没有彻底占领市场。也是因为主播分散在两个平台的原因，同时使用虎牙与斗鱼的用户非常多。而企鹅电竞只有2.8%，差距较大。

产品使用：人均单日启动数+人均单日使用时长

在人均单日启动数，斗鱼稍微领先虎牙半个点都在6-7次左右，差异性依然不大。企鹅电竞同样也只有两位老大哥的一半。B站则是借助其视频内容的丰富度与短视频的特性，高居第一达到9.6次。

在人均单日使用时长（分钟），虎牙领先斗鱼十分钟。企鹅电竞则只有非常可怜的20分钟。斗鱼虎牙也同时领先B站，这可能是因为视频市场与视频内容相差较大。B站以短视频为主，并且视频内容会随着不同的Up有所改变。而传统直播则是中长的游戏直播，用户使用时长可能会跟着一局局直播游戏观看，同时也会跟着游戏结束而结束。

用户忠诚度：次月留存率

次月存留率斗鱼最好70.7%，虎牙紧跟其后61.%，企鹅电竞依然垫底25.7%。留存率越高说明用户忠诚度和用户粘度越高。斗鱼通过较为广泛的发展策略、互动氛围浓厚的鱼吧社区和线下活动留住用户并转换成忠实用户。企鹅电竞则可能是内容方面没有斗鱼虎牙丰富，再加上外界如赛事资讯等软件较多，分散了企鹅所谓的一站式电竞内容。

根据Facebook平台流传出留存率“40–20–10”规则，规则中的数字表示的是次日留存率、第7日留存率和第30日留存率。大部分产品平均次月留存率是稳定在40%，这由非常多因素决定的，比如外部竞争因素，或者运营活动设计等等。

斗鱼虎牙的次月留存率超过60%，是一个比较夸张的数据了，这说明直播的留存率是比较高的，相比于其他的产品，用户粘性忠诚度较高。

2.4 优劣势总结

斗鱼优劣势分析

03 用户分析

3.1 用户角色地图

斗鱼用户角色地图

3.2 用户画像

04 用户调研

为了更合理的提出功能优化建议，深度调研了5位斗鱼的使用者，他们都是每天使用的活跃用户。

4.1 调研问题与访谈结果

4.2 调研问题总结

本次调查共涉及5名用户，从调查结果显示他们都比较年轻都是在上大学。在日常使用方面，斗鱼基本上都是他们不可分割的手机软件，只要是在空闲时间都会拿出开看直播。并且都是斗鱼的长久使用用户，平均每人五年以上的使用时间。

可以看出，老用户对于斗鱼的用户粘性很高。其中有三位会去其他直播平台观看直播，主要是因为主播的因素。

陪玩：

5位用户都知道陪玩，但只有1位使用过陪玩，且不清楚斗鱼具有陪玩业务，大家对于陪玩的关注点普遍注重技术和声音，简单来说用户关注点都是来学技术的和娱乐聊天的。但无论如何5位都会去参看陪玩的个人动态。

视频：

5位用户都看B站短视频，并且因为视频的多样性和创造性都非常喜欢这类UGC短视频。他们都没有意识到斗鱼加入短视频业务，其中1位对此感觉开心因为使用起来会方便挺多。但5位斗鱼加入短视频持有的心态普遍觉得一般，有的只观看直播，有的担心没有氛围。

对于主播动态，其中3位会去关注，但只有2位是通过斗鱼鱼吧，另外1名是在外部有系统性的搬运。用户普遍都会去观看陌生主播直播和视频集锦，并且都有因此关注主播的经历。

电竞：

5位用户当中有4位都关注电竞，观看赛事都是直播平台斗鱼虎牙与B站。但是获取电竞相关资讯的平台都比较分散，微博、虎牙、斗鱼、B站和虎扑，可以说是5位用户每个人获取资讯的地方都不一样。况且根据调查，他们都会主动关注有关赛事资讯、职业选手和休赛期等新闻。他们同样也不清楚斗鱼是否有游戏资讯的任何事情。

05 功能分析与优化方案

5.1 一起玩

过去用户玩游戏可能只能跟身边的好友玩，但现在只需要花小钱就可以接触到高分路人或者美女玩家陪用户一起玩，这就是陪玩的商业利基。

早在2017年，比心等APP就获得百万融资，并把陪玩业务做到了几亿流水。随着时间的推移，独立APP平台作为相关游戏直播行业寡头，斗鱼同样加入陪玩业务，名字叫做一起玩。

相比垂直于陪玩业务的比心等APP，斗鱼拥有过百万越活的月活、200+的ARPPU，优势明显，庞大又优质的付费用户群也意味着，直播平台的背后拥有更多潜在的陪玩消费者，配合平台的影响力，吸引更多陪玩主播并不难，只要多加倾斜资源与关注度，陪玩业务自然能够加快发展。

存在问题：

（1）一起玩入口不明显

（2）一起玩缺少按照游戏的分类、标签方面的分类

（3）陪玩个人主页信息不足，吸引力不足

优化思路：

（1）在斗鱼首页添加一起玩入口

（2）优化一起玩主界面，添加游戏分类、推荐陪玩等

（3）优化陪玩个人主页，添加视频与评价

5.1.1 添加入口

斗鱼一起玩的入口不仅深而且不多。其中最有可能被用户发现的一个入口在 “关注”界面上方的tab栏中的最后一栏。还有在个人空间中的“我的一起玩”。

用户在日常观看直播的使用路径中很难发现这块内容，因此需要针对性的增加一起玩的入口，让用户更快更容易的关注到陪玩。

优化后界面：

5.1.2 一起玩主界面

在之前，一起玩缺少按照游戏的分类、标签方面的分类。推荐大神界面比较混乱，无论是玩什么游戏的、娱乐类的还是技术型的都放在一堆。用户需要自行查找，不断往下看才可能找到一个。

一个往往也不是最优选择，所以需要不停地刷新界面，整体操作过程非常麻烦，而且不好寻找自己心仪的陪玩对象。

优化后一起玩主界面中添加游戏分类还有推荐陪玩的相关信息。陪玩界面清晰简洁，用户可在第一时间抓取关键信息，方便选择，最终提高下单成功率，进一步提升用户付费转化率。

优化后界面：

点击更多游戏后界面：

陪玩游戏分类具体按照端游、手游还有娱乐类游戏划分，同样秉持简单简洁的设计风格。

点击具体游戏后界面：

5.1.3 陪玩个人主界面

新用户在使用陪玩时往往会面临陪玩选择多，但自己无法进一步选择想要的陪玩。可能用户在面对差不多条件下的陪玩，往往选择价格较低的那个。其中陪玩个人主页所提供的的详情陪玩信息可供用户进一步判断和甄选。

目前斗鱼陪玩个人主页信息不足，只限于个人介绍与图文动态，无法体现陪玩与陪玩之间的差异性，导致用户吸引力不足。优化过后，增加用户评价与陪玩视频，用户可以通过陪玩视频了解到陪玩真实实力或者陪玩个人特色，比如声音好听。

同样好评率会进一步提升用户付费转化率，同时也给陪玩个人提供提升空间。整体下来用户更加直观的认识每一个陪玩，了解到相互之间的差异性。

优化后界面：

评价界面：

用户在陪玩结束后可以评价主播，其中包括好评率、用户评价和举报键。

5.2 电竞

游戏不仅仅是游戏了，在2003年电竞成为体育项目，并从2003年到2015年，电竞行业经历了野蛮生长，2016开始电竞走上职业化道路，电竞生态价值蓬勃生长。现在电竞与游戏现在是分不开的，各大游戏大力发展全球性的竞技活动，地区与地区、国家与国家等等。

就拿英雄联盟举例，它无疑是目前最热门，同时也是职业比赛与商业化最成熟的游戏之一。在国内，微博热搜上，关于英雄联盟S10全球总决赛的阅读量已经达到了1亿。相关的话题动辄讨论量上万。热度较高的微博下面，都是不同战队粉丝的懊丧或欢呼。

斗鱼作为国内游戏直播的寡头，拥有非常多赛事的转播权，不乏英雄联盟全球总决赛、PCL绝地求生职业联赛等热门游戏。但在电竞赛事资讯方面发展薄弱。比如，用户想要了解英雄联盟全球总决赛相关赛程，需要找到具体直播间，进入主播主页才能看到，过程繁琐。其次还有用户需要打开另外资讯APP来了解相关赛事。

斗鱼如果添加电竞内容，实现游戏直播、游戏转播加上电竞资讯一站式直播平台，可以让用户在观看直播后了解相关资讯，增加用户与用户之间的点赞评论互动，让用户留在平台，从而增加粉丝黏性和活跃度。

功能：

资讯：赛事图文资讯、赛事视频资讯、用户互动（点赞、评论、转发）赛程：比赛赛程、比赛视频回看

5.2.1 资讯入口

在斗鱼发现页，上方即可找到电竞首页。相关资讯根根据游戏分类，比如英雄联盟、王者荣耀等，点击更多了解更多游戏分类。下方这是按照资讯和赛程分类，用户只需要左右滑动界面即可相互切换。

每一个资讯左下角显示用户评论、点赞数量和具体游戏资讯，左边则是图片或视频配图。图文与视频资讯区别于播放键。主界面是众多游戏资讯和赛程的合集，方便用户同时查看。

查看具体游戏资讯：

用户同样可单独查看一个游戏的资讯，点击分类中的游戏图标方可进入。下方例子为英雄联盟资讯，整体操作模式跟首页相同。

5.2.2 图文资讯界面

图文资讯界面简单明了，具体游戏资讯、发布者信息、发布内容。用户可以关注发布者，之后在资讯主界面将会优先展示该发布者内容。下方则是用户的全部评论和整个资讯的评论点赞转发数量。

5.2.3 视频资讯界面

5.2.4 评论界面

资讯下方则是用户的全部评论，用户可以点赞评论转发举报相关评论。

5.2.5 赛程界面

用户向左滑动即可进入赛程界面。界面展示了具体游戏的赛程信息，其中包括日期、具体赛事名称、比赛状态（白红区分）、比赛阶段、比赛队伍、比分还有比赛视频回看。

5.3 视频

短视频比起直播这类中长视频的内容形式，具有信息高密度和便于传播的特点，因此在短时间内容能够吸引轻度游戏用户的效果比长视频的效果要好的多。比如快手和B站通过“视频直播平台组合”实现其直播的业务的快速发展，这证实了短视频内容的重要性。

在2020年第一季度业绩会上，斗鱼表示了平台之后会更加注重视频内容的扩充，并更加重视短视频的提升。根据调查结果，大部分用户都有通过观看陌生主播的视频或视频集锦从而关注主播的经历。

所以直播平台，能让用户接触到更多主播带来更多流量与打赏是一种良性循环。但除了靠算法和热度推荐，想要让陌生用户接触到更多主播，需要有良好的分类和视频观看的便捷性。用户观看后，通过短视频的特性可能会对新主播产生兴趣，从而增加主播流量，发掘潜在打赏用户。

存在问题：

1. 视频内容缺少分类；
2. 用户观看集锦后无法在平台内快速找到相关主播

优化思路：

1. 添加视频内容分类
2. 添加主播卡片在视频集锦下方

5.3.1 视频分类

发现顾名思义就是给用户一个场景去探索，到处看看不同的视频内容。视频会随机发送给不同的用户，但用户有自己的游戏偏好。有的用户玩的游戏可能比较单一，他就只玩英雄联盟，那他希望推荐的视频内容都是英雄联盟的。所以添加视频分类方便用户去发现新内容新主播。

优化后界面：

点击具体游戏后：

5.3.2 主播卡片

用户在观看视频集锦的时候往往会对其中涉及到的一些主播感兴趣，可能是惊讶于主播的技术也可能是主播的节目效果。当用户想去观看视频中自己感兴趣主播时，往往需要退出当前视频，在当前直播平台搜索，找到之后点击直播间才能找到，整体操作比较繁琐。

优化方案将会是在视频集锦下方添加相关主播的卡片，卡片内容有主播ID，具体是是哪个分区的主播，直播间标题，主播动态还有关注按钮。主播ID旁会显示直播与否，还有点击卡片空白处直接进入主播直播间。

5.4 其他

其他方面的优化主要是斗鱼APP使用方面时，一些比较小方面的优化方案。

存在问题：搜索主播时，综合结果给予不相关的搜索结果

优化思路：调整搜索结果优先级

5.4.1 优化搜索结果

在搜索相关主播时，搜索结果优先级是相关主播、相关直播、视频和鱼吧。而且在大部分搜索情况下，综合tab栏下，相关直播这栏的内容往往是跟搜索内容不相关的，更多的是目前正在进行的赛事或者推荐的其他主播。

不相关的搜索结果无益于用户的搜索体验和用户想查找的内容。优化过后，相关视频和鱼吧的优先级将会高于相关直播。

优化前界面：

优化后界面：

06 总结

直播，从资本的过山车到现在的风平浪静，已经过了7个年头。斗鱼一步一个脚印，通过自身努力与不断完善内容已坐稳直播行业的头名。

但由于直播性质与内容的同质性，斗鱼不可掉以轻心，仍然需要严格管理不良行为、完善使用体验、拓展相关其他业务来实现平台差异性和长期发展。同时随着游戏视频与优良社区的短视频领头羊B站与快手的入局，直播行业也在实现一些不同的变化，这也预示着传统直播的两位寡头将会面临挑战。

游戏直播这场战役，还没到结束的时候。

作者：StevAlex昊天

来源：StevAlex昊天

竞争对手已经发生变化，斗鱼虎牙再按过去的路子竞争意义已经不大。

这一天终于来了。

10月12日晚，斗鱼、虎牙同时发布公告，正式官宣合并。合并后，斗鱼将成为虎牙私有全资子公司，并从纳斯达克退市。斗鱼CEO陈少杰将加入虎牙董事会，与虎牙董荣杰一同成为新公司的联席CEO。而原腾讯旗下直播平台企鹅电竞，将以5亿美元价格转让给斗鱼，再与虎牙合并。

官宣合并后，截至美股收盘，斗鱼股价大涨 12%，报15.68美元，最新市值为49.78亿美元；虎牙股价下跌 11.17%，报22.91美元，最新市值为50.95亿美元。两者合并将诞生一家超过百亿美元的游戏直播平台。

根据公告显示，合并将于2021年上半年完成，腾讯将持有67.5%的股份。斗鱼和虎牙的现有股东，将在合并后各占50%的经济权益。

作为“千播大战”时代仅存的2位获胜者，斗鱼、虎牙目前均拥有月均1.6亿以上月活跃用户，占据了国内游戏直播赛道近八成的市场份额，如今与B站快手一起构成了“两超多强”的格局。

经历了漫长的对抗之后，“两超”即将成为一家人，腾讯将“一统”游戏直播江湖。

一、再造一个TME？

虎鱼、斗牙、鱼牙、虎斗，面对两大游戏直播巨头的合并，网友绞尽脑汁替腾讯想了不少名字，但似乎白忙活了一场。合并之后，斗鱼虎牙的产品和品牌仍将保持相对独立运营，管理层也保持稳定。

但据新京报的报道，两家公司合并之后，未来的定位将略有不同，其中社区和中短视频将成为斗鱼兼顾的方向。

斗鱼在社区上有可圈可点之处，围绕主播和热门游戏打造的内容社区鱼吧拥有一定的用户量，且有较高活跃度。作为直播内容的一个补充，鱼吧能够成为用户碎片化消费的一个选择。

图截自“英雄联盟”鱼吧

而斗鱼的中短视频板块，目前发展相对初级，不过斗鱼还是邀请了诸如“徐大sao”等创作者入驻并发布视频。

合并之后，腾讯似乎有意在斗鱼的这两个板块投入更多的资源。

这一系列剧变或许会更多体现在幕后，普通用户并不会有特别明显的感受。而对腾讯来说，合并几乎势在必得，这将帮助腾讯在最大限度上减少两大头部之间的内耗。尽管在很长一段时间内，腾讯在斗鱼和虎牙中都拥有较大的话语权，但双方平台之间仍保持着激烈的竞争关系，并产生了严重的资源浪费。

众所周知，拥有一定粉丝量的主播们通常都有着远超其他行业的收入。而少数的头部主播，更是常常被曝出天价签约费。此前知名主播、艺人冯提莫签约B站时，就曾被业界曝出签约费为5000万。

主播收入溢价严重的背后，正是源于直播平台间无底线的挖墙脚。除了允诺高价之外，部分平台还会许诺将帮忙支付一部分违约金，这往往也不是一笔小数目，导致平台成本居高不下。2017年底，知名电竞选手“韦神”违约跳槽离开斗鱼后，就曾被告上了法庭。2年后，法庭宣判韦神将支付给斗鱼8522万元的违约金。

据天眼查的数据，斗鱼从2016年7月至今已有241场司法纠纷，其中合同纠纷就有67起。

图截自天眼查

如今的斗鱼虎牙拥有全游戏直播行业最多的头部主播。双方合并之后，也就没了天价挖角恶意竞争的必要。

在此基础上，斗鱼虎牙也有机会共享赛事等内容版权，进一步促进合作缩减成本。

以正在举办的英雄联盟S10全球总决赛为例，B站获得独播权之后，斗鱼、虎牙分别向B站购买了转播权。合并之后，平台间无需再重复购买。

这一模式已经在腾讯音乐娱乐集团（TME）上取得了成功。2016年7月，腾讯宣布成立全新公司TME，并将QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐以及全民K歌四大产品合并收入旗下。合并后，四款产品仍保持独立运营，却共同享有音乐版权，并互相展开合作。

如今的TME已经在纳斯达克上市，坐拥超240亿美元市值，旗下的QQ音乐也稳坐在线音乐市场的头把交椅。斗鱼虎牙的合并，或许会让腾讯再造一个游戏直播界的TME。

二、合并的必然性

即便不考虑成本，斗鱼和虎牙的合并仍具有一定必然性，因为两者实在过于相似了。而这种相似性，背后同样有着必然性。

在整个大的游戏产业链中，直播平台处于相对下游的位置，受制于游戏版权。一旦游戏公司拒绝合作，第三方平台将不得不下架游戏相关的内容。在此之前，腾讯就曾多次上诉让字节跳动旗下的西瓜视频下架《王者荣耀》相关内容。

在游戏业界，腾讯一直占据市场主导地位。而在游戏直播圈，腾讯的市场竞争力更加明显。据艾瑞网《中国游戏直播行业研究报道》显示，2019年热度前1000的主播，所处人数前四的分区先后是“王者荣耀”“英雄联盟”“绝地求生”和“穿越火线”，全部是腾讯旗下游戏。

图截自艾瑞网

对直播平台来说，选择和腾讯深入合作成为了发展壮大的必然选择。斗鱼、虎牙同为依靠游戏直播起家的平台，面对相同的选择不免“越打越像”。

尽管双方在平台风格以及一些特质上，仍有一定差别：斗鱼持续深耕游戏直播内容，在端游内容以及大主播方面有着明显优势；而虎牙在发展游戏直播的同时也发力秀场等娱乐直播内容，拥有更高的市值以及营收能力。

如若换以更宏观的视角，能发现双方的差异化并没有想象中那么大，用户也有一定重合。

大环境的改变，也加速了斗鱼和虎牙的合并。“千播大战”之后，游戏直播赛道再无新的独立直播平台入局，熊猫、触手等一同幸存下来的玩家也因资金问题相继出局。

曾经的千播大战

过去，让头部的斗鱼虎牙保持竞争，互相抢夺资源，其实有利于挤压同类型平台的生存空间，稳稳占据市场。

但曾经无序的竞争，大幅度抬高了游戏直播行业的门槛，早已不合适相同“基因”的新玩家。如今斗鱼虎牙面临着相似的用户群体，陷入了零和博弈。

此时，B站和快手各自游戏直播板块的崛起，无形中给斗鱼虎牙造成了压力。据8月快手公布的数据，游戏直播月活已经超过了2.2亿，游戏短视频月活更是突破了3亿。

同样是游戏直播，快手B站的用户与斗鱼虎牙有一定差异：他们大多是这两个产品原有内容板块的受众，对游戏内容消费没有那么硬核。他们的转变，很多时候只是源于日渐流行的游戏文化以及快手B站自身生态的改变。因此他们并非传统意义上的游戏直播受众，也与斗鱼虎牙原本的目标群体没有过多交集。

竞争对手已经发生了变化，斗鱼虎牙再按过去的路子竞争似乎意义已经不大。

三、再造一个TME，然后呢？

斗鱼和虎牙合并之后，或许将有机会重塑部分行业规则。

各大主播的议价权缩水，未来直播行业的收入可能会趋向理性。因为对主播而言，即便为了收入跳槽去斗鱼虎牙之外的平台，对自身发展不见得是一件好事。在游戏直播赛道格局明晰的今天，越来越多的事实证明了平台本身往往比某个大主播更具吸引力，跳槽去B站的冯提莫正是最好的例子。

她在B站首播当天，CEO陈睿都曾空降冯提莫直播间捧场。但若分析B站的平台数据，很难说冯提莫给B站直播带来了多大改变。

据 “小葫芦大数据”向刺猬公社提供的数据，2019年12月冯提莫加入B站直播后的5个月时间内，B站直播的礼物收入、送礼人物和弹幕数并没有发生显著性增长。不仅如此，今年1月，B站直播的礼物收入还从1.11亿元跌到了0.76亿元左右。

冯提莫本人的B站粉丝量也停留在258万，热度远不足LexBurner等头部UP主。而她离开斗鱼之前，直播间的订阅数是2048万。

如今的各大平台都有足够丰富的直播内容，一个大主播走了之后，用户也能轻易找到其他内容作为替补。相比之下，跟着主播换平台意味着将花费更多的精力成本，这对非死忠粉来说往往不太能接受。

主播的走红，也离不开平台的包装和扶持。

例如近几年颇受外界关注的游戏主播“一条小团团”，正是依靠斗鱼所孵化的。合并之后，作为头部的斗鱼虎牙将站在一条战线上。主播如若仍想违约跳槽，他们将没有太多的选项。

与此同时，资源的整合意味着腾讯可以如TME一般，提供给用户更加优质、多元化的直播内容。

从今年3月开始，TME就推出了全新业务——TME live，和杨丞琳、五月天、刘德华等多位著名歌手组合一起办了多场免费线上演唱会。TME live的内容和形式受到了一致的好评，其中五月天的线上演唱会更是一度霸占了当晚各大社交媒体的热搜榜。

TME能如此迅速、高频率地推出TME live的节目，正是源于整合后强大的资源协同能力。

在内容形式上，游戏直播赛道一直没有做出大的创新。腾讯对游戏直播领域的整合，或许也将如TME一般诞生一些令人耳目一新的内容，足以令人期待。

作者：陈彬编辑：杨晶

来源：刺猬公社

“你只看到了第二层，你以为我是第一层，但其实我是第五层。”这是斗鱼主播芜湖大司马那个著名的千层饼梗。

尽管这只是大司马不想承认自己菜的一时嘴硬，但有趣的是，如果仔细观察现在的游戏直播行业，随着熊猫、触手等玩家的退场，斗鱼、虎牙进入盈利稳定期并爆出合并的新闻，这个“千层饼理论”倒是可以完美套用在行业现状上：你看到游戏主播的精彩操作，认为平台只要有资金、有主播就行，但其实游戏直播平台要做的不仅仅是游戏。

对于游戏直播行业而言，拼钱的时代已经过去，迎接它们的是生态的比拼。

游戏直播最终拼的是什么？

曾经游戏直播平台排名第三的触手直播突然“倒下”，可能是今年上半年游戏直播领域发生的一件大事。其关闭的原因跟过去退场的行业竞争者一样，都是因为资金链断裂。而就在这两天一个更大的业界新闻又突然爆出：斗鱼和虎牙要合并。

8 月 10 日，斗鱼发布公告称公司董事会已收到腾讯控股于 2020年 8月10日发布的初步非约束性建议书，主要内容即建议斗鱼和虎牙订立换股合并协议。与此同时，欢聚集团也发布公告表示已与腾讯控股的全资子公司达成最终股份转让协议，公司将向腾讯转让虎牙 3000 万股普通股，总价值8. 1 亿美元。

回顾这些年游戏直播圈的起起落落、分分合合，仔细研究熊猫、触手这些游戏直播平台最终倒下的原因，细心琢磨一下如今斗鱼、虎牙合并的消息，是非成败真是有其偶然更有其必然。

触手的倒下只是因为烧钱不断而难以为继吗？恐怕不尽然。我们不否认资本在行业发展中起到的作用，很多时候也正是因为有了资本的助推，行业才得以快速发展。但无论是创业者还是观察者都必须明白一点，钱是必须的，但钱却不是万能的。

触手和熊猫曾经都是资本的宠儿。熊猫上线之初，王思聪大展自己的“钞能力”挖来大量知名主播，其发展过程中也曾先后获得了数十亿人民币的融资。同样，触手直播在倒下之前也累计获得过7轮约数十亿元的融资。

显然，很长一段时间内钱都不是决定它们生死的难题。优质内容的缺乏、高效运营能力的缺失，才是它们最终退场的主要症结。

对于一家游戏直播平台而言，最重要的两项指标是什么？第一，能否为用户提供优质的内容；第二，是否具备通过这些优质内容实现商业变现的能力。

熊猫和触手缺乏的正是这两方面能力。回顾过往，虽然二者在其各自鼎盛时期也都拥有相对不错的市场份额和用户基础，但在优质内容提供以及精细化运营方面却暴露出了很多短板。

触手直播一直以手游直播内容为主体，这导致其天生的内容局限性；熊猫则是因为初期挖来的优秀主播逐渐流失后，难以在平台内部持续孵化，最终导致用户也一起流失。可以说触手倒在了内容上，熊猫则倒在运营上。

反观如今的斗鱼，在这两方面则成熟很多。也正是因为在内容和运营上有“两把刷子”，其不仅扛住了低谷、迎来了盈利，而且是利润颇丰。

根据斗鱼最新发布的2020年第二季度财报显示：公司该季总营收达到25.08亿元，同比增长33.9%；毛利润达到5.23亿元，同比增长73.7%；非美国通用会计准则下实现净利润3.23亿元，同比增长了513.7%。营收和净利润同步增长，净利润同比增幅更是达到5倍，绝对是一组非常亮眼的数字。

在这份亮眼成绩单的背后，体现出的则是斗鱼精细化运营的能力。

作为游戏直播行业的“拓荒者”，从最初的的主播招募到后来的平台运营，斗鱼一直都是其他后来者效仿的对象。当然，其发展过程中也遭遇过头部主播被封禁、被大规模挖角等挑战，但强大的平台生态以及运营能力，让斗鱼最终实现了一个关键结果——用户是斗鱼的用户，而不仅仅是某位主播的粉丝。

这也是为什么业界会流传着这么一句话：“铁打的斗鱼、流水的一哥。”

这种能力在市场竞争的后期更凸显了重要价值。随着游戏直播进入下半场，很多旁观者下意识地认为行业已经大概率摸到增长的天花板了，但现实情况恰恰相反。

从2019年开始，虽然游戏直播行业内部竞争趋缓，但国内游戏市场整体上则一直保持稳中有升，电竞市场更是带来了新一轮爆炸式的增长。根据艾瑞咨询发布的《2020年中国电竞行业研究报告》显示，2019年电竞整体市场规模已经突破1000亿元，预计在2021年会达到1621亿元。

从斗鱼的最新财报来看，今年二季度其整体MAU为1.65亿；移动端MAU达到了5840万，同比增长15.4%。其中，总付费用户数达到760万，同比增长13.4%，继续保持行业领先。而已经连续10个季度实现盈利的虎牙，也在8月11日发布了最新季度财报，其二季度的MAU和移动端MAU同样稳健增长。

通过两者的用户增长势头，以及快手、B站、今日头条等新玩家前仆后继的涌进游戏直播赛道，可以看到，该行业平台未来的天花板远未到达，而且会越来越高。

从直播游戏到布局电竞产业链

前两天，LPL联赛中RNG、EDG两只老牌强队确认无缘季后赛，两队的众多粉丝倍感伤心，因此也衍生出了一个新梗：“如何做好EDG和RNG心碎粉丝安置收留工作”。脑洞大开的网友们，将两队的粉丝分别安排到了FPX、TOP、JDG等季后赛粉丝队列中。

实际上，游戏直播领域仍在不断出现直播平台“退场”的现象，这些用户流向何处又如何聚拢？另外，就像LOL即将进入季后赛一样，游戏直播下半场留下的平台个个也非弱旅，如何让自己在竞争更为激烈的“季后赛”保持不败，也是目前游戏直播平台必须考虑的问题。

即便考虑到快手、B站这两个新入局游戏直播的选手，虎牙、斗鱼依然是如今国内游戏直播领域竞争力最强的存在，二者之间的比较从诞生之初就不曾断过。但就像上文说的那样，进入下半场盈利能力是平台竞争力最好的体现。

对于直播平台而言，优秀的商业化变现能力很大程度上是与优质内容相辅相成的，二者缺一不可。而在游戏内容以及平台生态的打造上，斗鱼相比虎牙则更具有先行优势，而且作为腾讯“嫡系”，其拥有的资源的市场空间更为广阔，未来的新平台更可以在游戏直播的专业性、权威性，以及生态的多样性方面超出亦步亦趋的快手等玩家。

首先，直播类型以及主播阵容方面。

深耕游戏生态是斗鱼一直以来政策，目前斗鱼80%的日常内容都是游戏内容。同时，斗鱼聚拢了目前游戏直播行业绝大部分头部主播，而且均签下长约。这些主播要么是现役或者已经退役的职业电竞选手，要么是热爱游戏且非常有直播效果的民间大神。

他们当中除了PDD、yyf、大司马、旭旭宝宝等幻神极主播之外，包括一条小团团、Doinb、智勋勋勋勋、茄子、洞主、寅子等新一代顶流主播也已经成为游戏直播圈绝对的头部，凭借持续的“造星”能力，平台才得以不断吸引更多的用户。

根据7月小葫芦直播指数榜统计，斗鱼在英雄联盟、绝地求生、dnf、dota2等热门游戏分区的头部主播占比领先行业其他平台。

其次，电竞生态打造方面。

面对火爆的电竞市场，斗鱼并不只是简单的停留在转播这个基础服务层面，而是深入到整个电竞产业上游，打造属于自己的电竞生态，让自己真正成为这个行业的重要参与者。

背靠大股东腾讯的游戏电竞版权资源，斗鱼在直播大型电竞赛事、自制电竞赛事及活动、签约顶级电竞战队等方面具备天然优势。

第二季度，斗鱼通过创新合作的方式转播了包括2020LPL春季赛、王者荣耀KPL职业联赛在内的50多个大型官方赛事；自制赛事方面，二季度斗鱼举办了包括“斗鱼黄金大奖赛”在内的50多个高质量电竞赛事；

此外，当季还签下了TES战队、OMG战队、T1战队、首尔王朝战队等业内顶级电竞战队以及JackeyLove、兮夜等现役明星选手。加上此前全资组建的电竞战队DYG、入股王者荣耀联赛冠军eStar，堪称阵容豪华。

今年以来，斗鱼持续加强与王者荣耀游戏官方的深度合作，不仅发力举办主播和用户的互动类赛事，还在KPL职业联赛中，斗鱼创新打造了官方赛事直播和平台功能结合的模式，与王者荣耀游戏官方联动上线明星观赛团点播系统，让用户能够自由选择喜爱的明星主播房间观看赛事解说，极大地增强了主播和用户之间的观赛粘性。

最后，新业务拓展方面。

游戏和电竞是斗鱼业务拓展的根基，其在这个根基上也在拓展更多新的市场、新的赛道，让自己拥有更多可能。

根据《2020年1-6月中国游戏产业报告》显示，电竞、云游戏、出海成为定义游戏行业的三大新趋势，而斗鱼正好走在了这三条新赛道上，尤其是在云游戏和海外市场都已经有所建树。

在2019年11月斗鱼上线业内首个云游戏平台后，目前已在云端部署了近20款端游和30多款手游；同年9月，斗鱼还联合日本三井物产推出了面向日本市场的游戏直播平台Mildom，此后斗鱼将国内播挖掘培养主播及游戏内容运营方面的经验成功复制到日本市场，并获得了高速增长。

据Abeam Consulting 在7月中旬发布的日本游戏直播市场调查报告显示，今年5月Mildom的下载量就突破了16.3万次，超越本土及海外平台登顶行业第一。仅用10个月时间就能取得如此骄人成绩，斗鱼的出海之路令人刮目相看。

结束语

走过千播大战的厮杀，斗鱼迎来了自己的收获季。连续的盈利、不断增长的净利润都印证了斗鱼在过去数年里战略和决策的正确性。同时，一系列破局长远眼光的业务布局也让斗鱼打开新局面。步入直播下半场的斗鱼不仅没有摸到增长的天花板，还蓄势待发地打开了更多新的“空间”。

作者：懂懂笔记

来源：懂懂笔记（dongdong_note）