就在外界对新东方的直播电商转型感到惊喜之际，新东方却悄悄做起了自家的APP东方甄选。据第三方数据显示，目前东方甄选APP已经在各大应用平台上线，截止8月底上线不到一个月，其累计总下载量已接近20万了。

东方甄选APP的上线,着实在全网热闹了一番，“对标淘宝、京东”的声音满天飞，相关话题更是引起了不少讨论，转型后的新东方能在新领域引发热烈讨论，离不开其前期所创下诸多成绩的强力支撑。

另辟蹊径，成绩斐然

从2021年12月直播间上线最初时的几十人、几百人，到2022年6月的十几万人同时在线，新东方在线创造了一个足够为人称道的“奇迹”，尤其是自6月份以来随着董宇辉的出圈、东方甄选直播间的爆火，其在业务上也迎来了实实在在的改善。据统计，6月刚出圈的东方甄选直播间，就在当月创下了7.08亿元的销售额，一举登上当月抖音主播带货榜首；而到了8月份，其直播业务已经实现毛利930万元，这无疑是一份值得称道的成绩。而在这份成绩的背后，离不开东方甄选的不走寻常路。

一来，以知识带货破圈的东方甄选，以符合新东方特色的方式走出了一条差异化之路。依托其教师团队深厚的英语功底和贴切产品的灵活引申，东方甄选不仅打开了电商直播领域的大门，还极大地保证了其在直播界的独特性；对此，尹强透露，“近三个月东方甄选GMV在20亿元左右，且利润率要比纯做直播带货或MCN公司要高很多。”

二来，其主播团队为教师转型，收入依靠薪资发放，相较别的MCN机构有成本优势。具体来说，相较其他MCN机构一条广告普遍二三十万元的高成本带货宣传，东方甄选因为不用给主播广告分成，在成本上自然就起到了优化作用，由此，通过纯天然的MCN主播团队，东方甄选打造出属于自己的、难被复制的带货优势。

同时，其核心团队在陌生领域的奔波成就了东方甄选。据了解，一旦顾客在抖音下单后，东方甄选的相关工作人员便会进入平台与厂商协同如何发货，在整体运作效率以及后期售后服务能力，东方甄选平台也在持续增强此方面能力建设，以确保规模化的直播运作下，服务能力跟得上。

由于表现亮眼，新东方在线还引起了资本市场的关注。东吴证券称，东方甄选直播电商目前正处于快速发展阶段，当前粉丝数近2500万人，粉丝购买率、复购率、退货率等指标行业领先。由此可见，东方甄选能有今天的成就，既离不开台前主播的努力，也离不开幕后团队从前期严格选品到后期严守服务的坚持，也正因此东方甄选才在短短数月内创造出这么多意外的惊喜。

试水自营，未雨绸缪

不过，就在东方甄选直播间流量正猛之际，网上却出现了抖音限流传言，虽不知传言是否为真，但对此俞敏洪仍极为认真的回应道，“基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式，有很强的脆弱性。”也许是未雨绸缪、亦或是时机到了，近日新东方推出了独立的东方甄选APP，并在各大应用商店上线，下载量近20万。

结合此前关于东方甄选被抖音限流的传言，外界将此举解读为东方甄选意欲寻求独立发展。对于“单飞”意图，据新东方在线内部员工对话《中国企业家》的内容得知，东方甄选APP在今年4月就诞生了。由此可知，东方甄选APP并不是近两日才搭建的，因此其启用自营APP并非临时起意，在此背景下“单飞”意图，就更有待佐证。

首先，就现状而言，抖音提供了较完善的供应链基础，所以其还是东方甄选目前的首选。由于抖音平台的供应链普遍比较成体系，而对于东方甄选来说，现成的资源和客户正是他们目前所需要的；同时，抖音强大的数据分析能力也能为东方甄选直播选品提供很大地参考，对于热门品类的选择和产品客单价的把控，抖音都为东方甄选提供了较为全面的保障。所以，面对流量稳定的抖音，东方甄选目前不能、也不会放弃，否则将会使其自身陷入两难境地。

其次，从短视频平台走向自有平台，是为避险限流做出的有力举措，也是着眼长远的根本保障。在互联网世道下，人人都有红的机会，红的时间也就更加短暂，从李佳琦当年名噪一时的“买他”到今天热榜难寻踪迹不难看出，无论团体还是个人，短视频平台上的长红存有太多随机性。因此，从东方甄选长远发展的角度来看，推出独立APP有利于汇聚一部分优质用户，为未来可能的自我发展做准备。

最后，自建APP有利于为东方甄选从直播渠道商走向产品供应商打基础，为其发展自营产品提供更加稳定的销售渠道。当前，东方甄选在抖音直播带货领域的定位是渠道商，而其盈利模式大部分靠抽佣，对比之下发展自营产品变成产品供应商，则相当于用包销的方式控制了供售全链，到手的毛利率也会更高。因此，东方甄选自建APP是公司转型发展的必然，至于该APP未来将面向用户做什么产品，东方甄选显然也有自己的考量。

并非仿版电商

尽管，“东方甄选对标淘宝、京东”的相关假设四处可见，但从俞敏洪的个人微博和其接受采访的内容中可以看出，新东方在线已经明确，公司未来将要打造的是一个以农产品为代表的产品和科技公司。基于此发展战略来看，东方甄选APP在新东方的定位更趋于自营产品的销售渠道，而非下一个淘宝、拼多多。从理念上看东方甄选的选择绝不仅是出于情怀，而是综合了很多现实因素后的深度考量。

一方面，全品类电商竞争激烈，东方甄选需要做出取舍。据了解，东方甄选在直播首秀阶段并未明确主攻农产品的战略，书籍、日用品、零食等，或多或少都在直播间出现过，可见东方甄选不是没尝试过经营全品类电商，但在其近半年的直播探索中，从品类扩张的方向上看，对于日用品、图书、3C等各种常见品类，平台已经具备相对成熟的直播能力，不缺人做，面对京东、淘宝、拼多多等电商强龙的挤压，聚焦方向、全力以赴，或许才能为东方甄选找到合适的品类突破口。

另一方面，国家对三农政策的大力扶持，使得深入农业产业成为不错的选择。据了解，在乡村振兴战略的发展背景下，互联网大厂纷纷投入农业领域，其中，阿里巴巴在全国建立六大数字农业基地；腾讯的安心平台已在多点落地；拼多多也在建设农产品和食品科学研究，由此，东方甄选笃定了农产品领域发展的战略，这既考量到政策导向的稳定性较好，也是其认可农产品领域的巨大发展潜力。

就目前来看，互联网大厂正在依靠海量数据和强大的技术优势，改善着整个农业产业的供货、生产、物流、销售等各个环节，未来依靠科技赋能的新农业产业，势必会以更加高效的模式出现，从而在一定程度上颠覆传统农业模式，而这也正与新东方“农产品+高科技”的战略不谋而合。

模式尚待验证

不过，新东方以“农产品+高科技”为关键词布局农业产业，既是教育企业转型里的孤例，但也是先例。所以在挖掘蓝海市场的同时，也必然要接受前无古人所带来的的风险和挑战。

其一，农产品带有非标品特质，新东方在建立标准品控体系的过程中必将多方承压。众所周知，农产品的品控标准普遍受多因素制约，大小、色泽等外观不一；挤压、发霉、冻伤等物理伤害，是标准化品控长久以来的弊病，虽然生鲜电商可以将果蔬等农产品按照一定标准进行分类售价，但新东方要做的农业产业包含了生鲜、谷类、薯类、豆类等多种粮食作物，所以其将面临更严峻的品控挑战。

其二，农业产业供应链专业性强、营运成本高，新东方在供应链的探索周期有可能会被延长。由于我国的农产品大多采用自营方式，第三方物流组织没有对大规模的农产品形成连贯成型的物流冷链，加之农业基地仓储智能化程度不够等多种因素，导致农产品在储藏、流通的过程中容易出现大量损耗。所以，对新东方来说，从供应链做起不是简单的直播间选品，其中的难度和所需的人力、财力不可小觑。

其三，东方甄选未来具体的销售模式仍是未知，线上运营面临巨大的成本、技术阻力。电商平台的线上软件维护，所需的人工成本，服务器、域名等第三方服务成本，以及未来APP的推广、引流等业务沟通所产生的成本，都是非常现实的压力，抛去成本不谈，东方甄选在运营APP的技术上是否过关，目前也是未知数，所以东方甄选若想打好线上这场硬仗，需要克服的问题还有很多。

值得一提的是，目前东方甄选仍采用与线下物流商合作的方式，来弥补配送端的不足。据8月31日官方内容显示，东方甄选宣布与顺丰物流、京东物流达成紧密合作伙伴关系，计划建立20个自营产品仓库，为自营产品提供面向全国的物流服务保障。由此可见，除了已经做出几十种自营产品、进行小规模尝试之外，新东方在物流上也进一步明确了深入农业产业链的战略目标。

不过，农业上游市场不可避免地承受着多种因素相互制约的影响，并非在下游产业其中一环加码就能产生奇效，但不可否认物流方面的合作对东方甄选来说，必然是一个积极的开始。但面对现代化大农业的挑战，新东方是否真的做好了准备仍有待时间检验。

“东方甄选”从0到100万粉丝用了6个月，而从100万到200万只用了3天时间。

这个新东方旗下的农副产品带货直播间，表面上是在卖货，实际上是在上课。主播们曾经都是新东方老师，如今来做直播带货，转型了但又好像没转。

比如给玉米带货时，主播董宇辉并没有用太多表述来夸赞产品本身有多好，而是在小白板用英文列出了这款黄糯玉米的三个特质：

1. pure ingredients（纯粹简单的配料表）
2. convenient / time-saving（方便）
3. energetic / refresh（精力充沛的）

玉米的价格本身不算便宜，董宇辉并未否认价格不占优势，但他强调更重要的是健康和好吃，并将观众们的思绪从上一秒的英语讲堂，拉回到诗意田园中：

我小时候在农村长大，那些无欲无虑的童年夜里，夏末初秋时节，在农村院子里躺在凉席上，听大人们讲他们一天的收获和明天的计划，夜风吹来树叶沙沙作响，夜空中繁星点点，偶尔飞过一两只飞鸟，发出清脆的声音。

那些夜里，我要么抱着一个井里冰镇过的西瓜，大快朵颐，要么啃着一根自家地里种的玉米，口感就正如这根玉米，很Q弹、很香、有一些淡淡的回甘。我回不到那个年龄，但我可以找到那个年龄属于我的味道……

这时候，直播间有观众问：老师，玉米的英语怎么说？

他又迅速切回了英语教学模式：“在美式英语中读作corn，在英国的有些地方说maize，这两个都可以叫玉米。”

这样的直播购物体验，让不少观众感慨现在没点文化都不敢来带货了，有人直言“我就是来听课的，边买东西边学英语”，硬生生把直播带货玩成了“知识付费”。

很快，#从没想过能在直播间学英语#登上抖音热搜榜单第一，#新东方主播#等话题全网出圈，登上微博热搜高位。

据新榜旗下抖音数据工具新抖数据显示，“东方甄选”近3天涨粉超过130万，累计粉丝达到243万。最近一周时间里，“东方甄选”的直播间带货销售额近2975万元。

入局直播带货半年时间，新东方终于找到了属于自己的“流量密码”。

一、3天涨粉130万，从“脚底板”到“天花板”直播间

“东方甄选”于2021年12月28日上线，定位于助农项目直播平台。

当时，新东方与大多数教育公司一样寻求业务转型，直播带货是其中一条路线。俞敏洪在个人抖音号做了第一场助农直播活动，销售额达500万元。

在直播中，俞敏洪就展现出了新东方式直播间不一样的“画风”，一边试吃、一边科普各种地理文化知识，上演了一场“知识型带货直播”。

之后，“东方甄选”抖音直播间由新东方的老师们承接运营，几乎是从0开始一点点摸索。

最开始是在一个4人会议室里搭了个直播间，这些原来在课堂上传道授业的老师们，乍然进入自己完全不熟悉的领域重新开始，学习如何做整场直播、如何去讲一个产品哪里好、为什么要在“东方甄选”的直播间买。

主播yoyo在视频中提到，自己曾经历一上午没有卖出一单的情况，根本没人看，偶尔父母想她了会到直播间看看，问问早上吃了饭没有，“那时候知道我们的太少了，就算有人想买，也不敢买”。

yoyo形容当时“东方甄选”是个“脚底板直播间”，俞敏洪也曾在个人公众号透露过每天销售额“少得可怜”。

有人一度想过放弃、不如辞职，但“黎明前的那会儿天是最黑的，只要再熬一点点时间，天就亮了”。

新抖数据显示，从今年3、4月份开始，“东方甄选”直播间的销售额从几万元飙升至几十万元，至5月下旬单场直播GMV已经在100万元左右浮动。

截图来自新抖

越来越多的人发现了这个“宝藏”直播间，主播们各个“身怀绝技”，有文化、懂外语，能从一个食物开始引经据典，也会用流利的口语让直播现场秒变外语小课堂。

董宇辉是“东方甄选”人气最高的主播之一。

他一毕业就在新东方工作，曾教了8年高中英语，一口流利英音。有时会自我调侃是“中关村吴彦祖”、“中关村彭于晏”、“中关村周杰伦”，也会自黑撞脸兵马俑，被粉丝亲切称为“方老师”。

在介绍牛排时，董宇辉的一段中英文混杂“自黑”话术，成为了出圈名场面：

牛排价格299。12 pieces of steak，12片牛排，24 bags of seasonings，24包调料，配料表是ingredient.。

大家在六月的清晨点进直播间，看着我像兵马俑一样的脸型，感受到了人生的无常和命运的不公，但这时你发现和我一样脸型的还有这款299元牛排送你的这口锅，这个锅你得背。

不说英语不买？OK，I can speak English all the time，but please remember to buy something.

之所以人气这么高，不仅是因为董宇辉会用双语直播，更在于他出口成章，文化底蕴深厚。

在卖百科全书时，他说：

书是平民的奢侈品。对不起孩子，你的父亲只是一个酸腐的诗人，他给你买不起很贵的学区房，但他可以给你买足够多的书陪你看。

在介绍《不一样的成长》这本书时，他说：

你说我当年算的那一道道算术有什么用，我背的一篇篇课文有什么用，我记的一个个单词有什么用，好像从现在来看我连100以内的加减法都算不清楚了。但经历就是有用的，所有的过程都是有用的，如果过程是对的，结果理应是对的。它们让我一个农村家庭的孩子，曾经在家里看着父亲锄着地、对着天空发呆的孩子，去到了很多地方。

许多观众被他的一番话打动，不仅愿意下单购买，更会通过录屏或者带着孩子一起看直播的方式，让自己的子女听到。

董宇辉之外，新东方的其他主播们也是各有风格和魅力，上课卖货两不耽误。

yoyo在卖水蜜桃的时候，既告诉大家有“honey peach”这样的爱人称呼，又从《桃花源记》讲到《诗经》的“桃之夭夭，灼灼其华”。

讲红枣时，yoyo也在英文“reddate”的基础上为大家延伸了“date”的几种含义和用法，一是日期，二是约会，三是大枣。

还有蓓蓓用中文、英语、韩语、德语四国语言介绍虾，物理老师给观众科普虾是怎么“船捕鲜冻”的流程等等，每个人都把带货直播做成了课程直播。

有内容、有趣味、有特色，是“东方甄选”直播间的独家标签，6月份直播间厚积薄发、人气水涨船高，并首次突破单日成交额千万大关。

据新抖数据统计，6月10日，“东方甄选”直播间销售额达到1479.7万，观看人次超过900万，一场直播涨粉超过41万。

“东方甄选直播间做了六个月，但这一周来的人，要比过去六个月的都多。其实，人生没有那么多幸运，顺其自然，为所当为”，yoyo在直播间感慨道。

二、“东方甄选”只是第一步，新东方会为直播带货带来新变革吗？

尽管许多网友可惜老师不继续教书育人而来做直播带货，但不妨碍“东方甄选”已经成为不少人眼中的“直播天花板”。

有观众留言表示：“终于看到高级知识分子闯入直播带货领域了，这才是直播变革的开始，简直是卷王驾到，边直播边教英语、讲文学、讲地理生物，真的瑞思拜！”

是否真的能带来直播变革，如今还无法下定论，但必须承认的是，有专业知识的老师们转型主播已经形成了“降维打击”。

去年教育行业低谷，一些英语老师转行进入跨境电商领域，在TikTok上进行直播。“东方甄选”直播间走红后，也有观点建议“东方甄选”可以尝试入局TikTok，更加专业对口且有优势。

目前俞敏洪已经透露出的直播规划还未谈及跨境电商，但在抖音直播带货方面，“东方甄选”只是第一步。

在抖音上搜索“东方甄选”关键词，能找到“东方甄选之图书”“好物东方来之农产品”“东方甄选之个护美妆”等多个矩阵账号，垂直到细分领域中，头像都是统一的东方甄选图标。

据俞敏洪此前的介绍，新东方背后有两套体系，一是新东方的销售体系，以“东方甄选”直播平台为核心，未来扩大成一个综合销售体系；二是新东方的产品体系，包括外部产品体系和自有产品库。

如今“东方甄选”渐入佳境，并且已经逐渐开始上线部分自营产品，包括五常大米、黄糯玉米等等。而俞敏洪也从6月初迈出新东方直播探索的第二步，搭建一个新的销售平台“新东方直播间”，专门销售新东方课程和其他优质的教育相关产品。

新抖数据显示，最近一周时间内，“新东方直播间”的累计观看人次超过百万，销售额达到78万元。

不过，“新东方直播间”目前还没有与“东方甄选”直播间类似的惊喜表现出现，总体较为循规蹈矩。

说到底，“东方甄选”的热闹与双语直播的爆红，究竟是昙花一现，还是一种可持续、可复制的直播模式，现在依旧是个问号。

俞敏洪回应此次直播间走红也表示“是无意中把以往的英语教学与卖东西结合起来，让大家学到一点”，同时他也强调“比起直播间边带货边讲英语历史地理常识，更重要的是，东方甄选提供的每样东西都是货真价实、好品质的、给大家未来带来美好的东西”。

直播带货太久没有新故事和新玩法了，观众看到“东方甄选”的表现难免会被吸引和打动，但这能否真正被转化成为“东方甄选”的产品粉丝，还需要时间来验证。

但目前来看，“东方甄选”确实是一个好的开始，新东方的直播业务也进入了新阶段。6月10日，新东方在线的股价收涨近40%，市场正在重拾对新东方的信心。

“只要我们坚持做的是一个对的事情，自己也足够勤奋和聪明，理应会有一个好结果”，董宇辉在直播中说道。而他和其他转型主播的老师们，也确实等到了这个结果。

作者：松露；编辑：张洁

来源公众号：新榜（ID：newrankcn）

“东方甄选”从0到100万粉丝用了6个月，而从100万到200万只用了3天时间。

这个新东方旗下的农副产品带货直播间，表面上是在卖货，实际上是在上课。主播们曾经都是新东方老师，如今来做直播带货，转型了但又好像没转。

比如给玉米带货时，主播董宇辉并没有用太多表述来夸赞产品本身有多好，而是在小白板用英文列出了这款黄糯玉米的三个特质：

1. pure ingredients （纯粹简单的配料表）

2. convenient / time-saving （方便）

3. energetic / refresh （精力充沛的）

玉米的价格本身不算便宜，董宇辉并未否认价格不占优势，但他强调更重要的是健康和好吃，并将观众们的思绪从上一秒的英语讲堂，拉回到诗意田园中：

我小时候在农村长大，那些无欲无虑的童年夜里，夏末初秋时节，在农村院子里躺在凉席上，听大人们讲他们一天的收获和明天的计划，夜风吹来树叶沙沙作响，夜空中繁星点点，偶尔飞过一两只飞鸟，发出清脆的声音。

那些夜里，我要么抱着一个井里冰镇过的西瓜，大快朵颐，要么啃着一根自家地里种的玉米，口感就正如这根玉米，很Q弹、很香、有一些淡淡的回甘。我回不到那个年龄，但我可以找到那个年龄属于我的味道……

这时候，直播间有观众问：老师，玉米的英语怎么说？

他又迅速切回了英语教学模式：“在美式英语中读作corn，在英国的有些地方说maize，这两个都可以叫玉米。”

这样的直播购物体验，让不少观众感慨现在没点文化都不敢来带货了，有人直言“我就是来听课的，边买东西边学英语”，硬生生把直播带货玩成了“知识付费”。

很快，#从没想过能在直播间学英语#登上抖音热搜榜单第一，#新东方主播#等话题全网出圈，登上微博热搜高位。

据新榜旗下抖音数据工具新抖数据显示，“东方甄选”近3天涨粉超过130万，累计粉丝达到243万。最近一周时间里，“东方甄选”的直播间带货销售额近2975万元。

入局直播带货半年时间，新东方终于找到了属于自己的“流量密码”。

3天涨粉130万，

从“脚底板”到“天花板”直播间

“东方甄选”于2021年12月28日上线，定位于助农项目直播平台。

当时，新东方与大多数教育公司一样寻求业务转型，直播带货是其中一条路线。俞敏洪在个人抖音号做了第一场助农直播活动，销售额达500万元。

在直播中，俞敏洪就展现出了新东方式直播间不一样的“画风”，一边试吃、一边科普各种地理文化知识，上演了一场“知识型带货直播”。

之后，“东方甄选”抖音直播间由新东方的老师们承接运营，几乎是从0开始一点点摸索。

最开始是在一个4人会议室里搭了个直播间 ，这些原来在课堂上传道授业的老师们，乍然进入自己完全不熟悉的领域重新开始，学习如何做整场直播、如何去讲一个产品哪里好、为什么要在“东方甄选”的直播间买。

主播yoyo在视频中提到，自己曾经历一上午没有卖出一单的情况，根本没人看，偶尔父母想她了会到直播间看看，问问早上吃了饭没有，“那时候知道我们的太少了，就算有人想买，也不敢买”。

yoyo形容当时“东方甄选”是个“脚底板直播间”，俞敏洪也曾在个人公众号透露过每天销售额“少得可怜”。

有人一度想过放弃、不如辞职，但“黎明前的那会儿天是最黑的，只要再熬一点点时间，天就亮了”。

新抖数据显示，从今年3、4月份开始，“东方甄选”直播间的销售额从几万元飙升至几十万元，至5月下旬单场直播GMV已经在100万元左右浮动。

截图来自新抖

越来越多的人发现了这个“宝藏”直播间，主播们各个“身怀绝技”，有文化、懂外语，能从一个食物开始引经据典，也会用流利的口语让直播现场秒变外语小课堂。

董宇辉是“东方甄选”人气最高的主播之一。

他一毕业就在新东方工作，曾教了8年高中英语，一口流利英音。有时会自我调侃是“中关村吴彦祖”、“中关村彭于晏”、“中关村周杰伦”，也会自黑撞脸兵马俑，被粉丝亲切称为“方老师”。

在介绍牛排时，董宇辉的一段中英文混杂“自黑”话术，成为了出圈名场面：

牛排价格299。12 pieces of steak，12片牛排，24 bags of seasonings，24包调料，配料表是ingredient.。

大家在六月的清晨点进直播间，看着我像兵马俑一样的脸型，感受到了人生的无常和命运的不公，但这时你发现和我一样脸型的还有这款299元牛排送你的这口锅，这个锅你得背。

不说英语不买？OK，I can speak English all the time，but please remember to buy something.

之所以人气这么高，不仅是因为董宇辉会用双语直播，更在于他出口成章，文化底蕴深厚。

在卖百科全书时，他说：

书是平民的奢侈品。对不起孩子，你的父亲只是一个酸腐的诗人，他给你买不起很贵的学区房，但他可以给你买足够多的书陪你看。

在介绍《不一样的成长》这本书时，他说：

你说我当年算的那一道道算术有什么用，我背的一篇篇课文有什么用，我记的一个个单词有什么用，好像从现在来看我连100以内的加减法都算不清楚了。但经历就是有用的，所有的过程都是有用的，如果过程是对的，结果理应是对的。它们让我一个农村家庭的孩子，曾经在家里看着父亲锄着地、对着天空发呆的孩子，去到了很多地方。

许多观众被他的一番话打动，不仅愿意下单购买，更会通过录屏或者带着孩子一起看直播的方式，让自己的子女听到。

董宇辉之外，新东方的其他主播们也是各有风格和魅力，上课卖货两不耽误。

yoyo在卖水蜜桃的时候，既告诉大家有“honey peach”这样的爱人称呼，又从《桃花源记》讲到《诗经》的“桃之夭夭，灼灼其华”。

讲红枣时，yoyo也在英文“red date”的基础上为大家延伸了“date”的几种含义和用法，一是日期，二是约会，三十大枣。

还有蓓蓓用中文、英语、韩语、德语四国语言介绍虾，物理老师给观众科普虾是怎么“船捕鲜冻”的流程等等，每个人都把带货直播做成了课程直播。

有内容、有趣味、有特色，是“东方甄选”直播间的独家标签，6月份直播间厚积薄发、人气水涨船高，并首次突破单日成交额千万大关。

据新抖数据统计，6月10日，“东方甄选”直播间销售额达到1479.7万，观看人次超过900万，一场直播涨粉超过41万。

“东方甄选直播间做了六个月，但这一周来的人，要比过去六个月的都多。其实，人生没有那么多幸运，顺其自然，为所当为”，yoyo在直播间感慨道。

“东方甄选”只是第一步，

新东方会为直播带货带来新变革吗？

尽管许多网友可惜老师不继续教书育人而来做直播带货，但不妨碍“东方甄选”已经成为不少人眼中的“直播天花板”。

有观众留言表示：“终于看到高级知识分子闯入直播带货领域了，这才是直播变革的开始，简直是卷王驾到，边直播边教英语、讲文学、讲地理生物，真的瑞思拜！”

是否真的能带来直播变革，如今还无法下定论，但必须承认的是，有专业知识的老师们转型主播已经形成了“降维打击”。

去年教育行业低谷，一些英语老师转行进入跨境电商领域，在TikTok上进行直播。“东方甄选”直播间走红后，也有观点建议“东方甄选”可以尝试入局TikTok，更加专业对口且有优势。

目前俞敏洪已经透露出的直播规划还未谈及跨境电商，但在抖音直播带货方面，“东方甄选”只是第一步。

在抖音上搜索“东方甄选”关键词，能找到“东方甄选之图书”“好物东方来之农产品”“东方甄选之个护美妆”等多个矩阵账号，垂直到细分领域中，头像都是统一的东方甄选图标。

据俞敏洪此前的介绍，新东方背后有两套体系，一是新东方的销售体系，以“东方甄选”直播平台为核心，未来扩大成一个综合销售体系；二是新东方的产品体系，包括外部产品体系和自有产品库。

如今“东方甄选”渐入佳境，并且已经逐渐开始上线部分自营产品，包括五常大米、黄糯玉米等等。而俞敏洪也从6月初迈出新东方直播探索的第二步，搭建一个新的销售平台“新东方直播间”，专门销售新东方课程和其他优质的教育相关产品。

新抖数据显示，最近一周时间内，“新东方直播间”的累计观看人次超过百万，销售额达到78万元。

不过，“新东方直播间”目前还没有与“东方甄选”直播间类似的惊喜表现出现，总体较为循规蹈矩。

说到底，“东方甄选”的热闹与双语直播的爆红，究竟是昙花一现，还是一种可持续、可复制的直播模式，现在依旧是个问号。

俞敏洪回应此次直播间走红也表示“是无意中把以往的英语教学与卖东西结合起来，让大家学到一点”，同时他也强调“比起直播间边带货边讲英语历史地理常识，更重要的是，东方甄选提供的每样东西都是货真价实、好品质的、给大家未来带来美好的东西”。

直播带货太久没有新故事和新玩法了，观众看到“东方甄选”的表现难免会被吸引和打动，但这能否真正被转化成为“东方甄选”的产品粉丝，还需要时间来验证。

但目前来看，“东方甄选”确实是一个好的开始，新东方的直播业务也进入了新阶段。6月10日，新东方在线的股价收涨近40%，市场正在重拾对新东方的信心。

“只要我们坚持做的是一个对的事情，自己也足够勤奋和聪明，理应会有一个好结果”，董宇辉在直播中说道。而他和其他转型主播的老师们，也确实等到了这个结果。