新媒体运营如何写推广策划案，我把它分为几部分，抛砖引玉，分享完大家讨论，对该主题进行互动交流。

新媒体运营推广策划案包括内容大致如下：

一、 运营是什么？新媒体运营是什么？

二 、指定目标

三、 做预算

四、写方案

五、问题解答

下面分别展开给大家做详细介绍

一 、运营是什么？新媒体运营是什么？

这里普及下运营的一些概念，整合了其他人的一些观点，对运营有个系统化了解。大家可以参考如下这张图，看图理解运营：

1.根据运营流程划分：拉新（找到用户在哪，低成本获取用户），留存（让用户持续用你的产品），促活（唤醒不用产品用户）

2.根据运营内容划分：用户运营，内容运营，社区运营，商务运营，活动运营等。

如何让用户更好留存：A 用户等级 B 特权与福利 C 积分 D EDM/短信 E 活动 F 机制

新媒体运营概念，百科上的解释是利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台进行品牌推广、产品营销的运营方式。

通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动，向客户广泛或者精准推送消息，提高参与度，提高知名度。

从而充分利用粉丝经济，达到相应营销目的。

微博，微信，贴吧等平台运营只是新媒体运营中其中一个子集，而新媒体运营又是整个系统运营中另外一个子集，明白这个关系更好的理解新媒体运营到底扮演什么角色。

二、定目标

提高品牌曝光度——百度指数上升多少

增加用户粘性——产品活跃度提高多少

这里以一个O2O生活服务号为案例制定推广目标：

1 注册用户：日新增注册用户 总注册用户

2 活跃用户：日活跃率=当天活动用户/总用户

3 日订单量

4 日订单转化率=订单成交量/总访问用户

5 日客单价=日总成交价格/总成交单数

三、做预算

根据推广方案做预算，每个推广周期涉及到的推广细项做预算，预算最好越精细越好，可控性更强，执行效果更明显。

四、写方案

本文以本地生活服务号为案例展开描述，其中涉及到一些具体的实操手段，其他类型应用可以借鉴参考.

1、推广整体策略：（方法+执行力）

A 团队以总目标为主线，分解到各部门。

B 测试最有效推广方法，集中优势资源在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，直到引爆。

C 目标消费者集中出现在哪里，我们的市场推广就集中在哪里出现。

2、种子用户期：（1000名种子粉丝，为期一个月）—区域内，可控

种子用户特征：经常互动,帮你朋友圈转发,帮你主动在QQ群,微信群推广公众号,种子用户会跟经常对你的公众号提供有效意见和建议。

推广方法: 行业朋友和同事，合作伙伴，邀请机制

供应商导入，商圈，小区，学校，写字楼发广告

行业朋友和同事，合作伙伴:发动身边同事，朋友，合作伙伴加入体验。

活动邀请：策划“大家来找茬”活动游戏，设计产品体验调查问卷融入游戏中。

注册就送10元优惠劵，推荐也送10元优惠券，评选出最佳粉丝，粉丝截止到1000名为止，为期1个月。（H5文案设计要有趣，社交化）

微信群管理：建立2个500个人微信群，管理种子用户，收集产品用户意见。

3、初始用户期：（5万名种子粉丝，为期三个月）

初始推广期要去尝试各种推广渠道，找到你最擅长的渠道，让粉丝自然每天增长。最终完成你的目标。

拥有渠道的好处就是，每一天你都能获得稳定的粉丝，而不是一天进500粉丝，再过3天就没有粉丝关注。

以下方法是个人团队实战的一些总结，可以借鉴操作：

1.微博引流

由于我们的市场是定位在本地，所以前期推广时候收集全所有热门本地微博，通过推广官方微博，与这些本地微博建立互动合作,活动期间可转发引流。

由于微博的媒体属性比较强，是点到面推广，不属于微信生态圈内，效果也比较弱，当然前期已经有一定粉丝基础的微博，从微博到微信的引流已经获得了很大红利。

2.加群引流

技巧一：如何获取群？

发动你身边朋友，同事，合作伙伴，让他们拉你入群。

技巧二：换群

当积累了一定的微信群后，可以与本地运营商互换群。

技巧三：置顶活跃群

筛选出活跃度较高群，置顶，下沉广告群，群内经常互动，与群主搞好关系，质量高的微信群可以考虑商务合作。

3.小号引流

技巧一：如何养号？

赋予小号一定的标签：如你是92年未婚的女生，从事互联网行业客服工作，居住地厦门哪里等。

技巧二：不要有广告嫌疑，每加一人，要自我介绍你的状况。

技巧三：朋友圈定时分享生活趣事，必要时候插入服务号广告活动，每周定时朋友圈互动交流。

技巧四：对于传播力比较强粉丝，可以单独多私聊互动。

技巧五：从B步骤所加群内添加粉丝引流，加人前先群内互动交流，找主题，特别是活跃度高的群，加粉成功率更高。

4.自建官方微信群

步骤一：明确建群的目的，建立群规章制度

步骤二：配官方客服，围绕群主题定期互动，解决问题。

步骤三：发展一些意见领袖做帮手，共同发展群。必要时给与物质上激励。

5.活动策划

活动以一周一次频率来执行，加强用户的记忆习惯，利于传播分享，以下活动作为备选，执行时候，团队参与进来，死磕文案及H5效果设计。

活动礼品：优惠券，大礼包（消费券+帆布袋+记事本+广告衫等），活动奖品，微信红包

技巧：活动创意很关键，在文案和表现形式上多做文章，这个以后单独写文章把一些经典活动展示出来。

6.本地公众号，微博，社区，网站等渠道投放

活动执行时候，可以在本地公众号，微博，社区等渠道投放，随时监控投放效果。

4、品牌推广期：（10万名种子粉丝，为期三个月）

1.继续”初始用户期”推广方法稳定获取每天流量

2.本地O2O服务号或APP合作

经过初期推广后，已经积累了一定粉丝量，可以与本地O2O一起合作推广。

3.地面推广

可以针对性与商场，学校，社区等商圈合作，进行线下活动策划推广

4.参加行业性会议展览

可以通过参加一些行业性会议展览,带上二维码,做好微信营销方案,到展会或者会议上与你的客户,合作伙伴交流,推荐微信公众号。

5.加入联盟

加入本地电商企业联盟，行业联盟，O2O联盟等，进行产品分享，推广服务号在本地品牌知名度。

5、PR（公共关系）

把PR独立出来，是因为项目从立项开始，PR就开始已经在预热了，在推广的每个阶段都需要PR的渗透。

在初创公司，作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻，然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音。

这个声音并不是生硬的广而告之，而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣，并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来，最好形成行业的热议话题。

新媒体营销扮演什么角色？如何定目标，做预算？如何写推广方案，绩效怎么考核？团队岗位怎么去搭配？如何管理新媒体团队？

下面结合这些点，

讨论新媒体运营如何写推广策划案，

希望对新媒体从业人员有一些启发！

1.新媒体运营是什么？

新媒体运营就是利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台进行品牌推广、产品营销的运营方式。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动，向客户广泛或者精准推送消息，提高参与度，提高知名度，从而充分利用粉丝经济，达到相应营销目的。

根据运营级别划分：初级运营，中级运营，高级运营。

根据运营流程划分：拉新（找到用户在哪，低成本获取用户），留存（让用户持续用你的产品），促活（唤醒不用产品用户）。

根据运营内容划分：用户运营，内容运营，社区运营，商务运营，活动运营等。

2.定目标

一般来说，制定目标参考几个原则：

1、如果能直接从第三方平台上获取数据作为目标，就直接以后台目标数据值为参考，比如微信，微博。

2、第三方平台无法给你呈现数据做为目标引导，可以交付给技术部门去做统计报表系统来做监控。可先从日指标下手，再延伸到周，月，季，年去做统计。

3、团队需要有一个终极目标。

比如对于O2O的项目来讲，团队的终极目标就是日订单量。

比如对于一个工具型APP，团队的终极目标是日活跃率。

4、各部门对目标进行分解：

事务目标：每周X篇内容，其中X篇做原创。

结果目标：微博曝光量、粉丝较上月的增长比例。

5、目标设置不能太范范，要有具体数字。

比如：当月目标为日均新增激活从8000到12000，注册转化率40%。

3.做预算

根据推广方案做预算，每个推广周期涉及到的推广细项做预算，预算最好越精细越好，可控性更强，执行效果更明显。

新媒体运营是为达到目标/目的所做的高效、系统的协调工作，所以建议需要关注、学习、钻研与之相关的体系，来建设自己的系统性；而不是只把关注点放在预算、刊例、性价比这些公司、老板关心的问题上。

4.写方案

1、推广整体策略（方法+执行力）

测试最有效推广方法，集中优势资源在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，直到引爆。

目标消费者集中出现在哪里，我们的市场推广就集中在哪里出现。

2、种子用户期

1000名种子粉丝，为期一个月，区域内，可控。

种子用户特征：经常互动，帮你主动推广公众号，经常对你的公众号提供有效意见和建议。

推广方法：行业朋友和同事，合作伙伴，邀请机制、供应商导入，商圈，小区，学校，写字楼发广告；行业朋友和同事，合作伙伴，发动身边同事，朋友，合作伙伴加入体验。

微信群管理：建立2个500个人微信群，管理种子用户，收集产品用户意见。

3、初始用户期

初始推广期要去尝试各种推广渠道，找到你最擅长的渠道，让粉丝自然每天增长，最终完成你的目标。

拥有渠道的好处就是，每一天你都能获得稳定的粉丝，而不是一天进500粉丝，再过3天就没有粉丝关注。

方法：微博引流；加群引流；小号引流；自建官方微信群；活动策划；本地公众号，微博，社区，网站等渠道投放。

4、品牌推广期

A、继续”初始用户期”推广方法稳定获取每天流量。

B、本地O2O服务号或APP合作，经过初期推广后，已经积累了一定粉丝量，可以与本地O2O一起合作推广。

C、地面推广，可以针对性与商场，学校，社区等商圈合作，进行线下活动策划推广。

D、参加行业性会议展览，可以通过参加一些行业性会议展览，带上二维码，做好微信营销方案。

E、加入本地行业联盟，进行产品推送，推广服务号在本地品牌知名度。

五、 推广策划方案的目的是什么

我们做任何一件事情之前都是怀有一定的目的的，做方案也是这样。所以我们知道了什么是产品推广策划方案之后，我们就要来明确一下推广策划方案的核心目的是什么，了解核心目的可以帮助我们在思考如何写推广策划方案时不会跑偏。

1、在产品初创期：目的是要解决的运营目标和运营战略的方向问题，以及配合目标及战略方向，所需要进行的系统准备、人员准备以及商业模式

和运营阶段讨论。

2、在产品的发展期：目的是在一个较短时间内的运营目标定位和所需要进行的运营准备，同时需要去回顾之前的商业模式以及验证结果，后续建议如何调整。

3、在产品成熟期：目的是去分解各个时间节点上的运营设计和预案，安排竞品运营策略的研究和市场动态的管理。

4、在产品衰退期：目的是要制定运营退出步骤、时间点和后续的安置工作。

六、如何写一份好的推广策划方案

我们现在知道了什么是推广策划方案，也知道我们写推广策划方案的目的是什么，那么我们就该动手写一份推广策划方案啦。做是最好的学，我们用知乎内容营销推广举例。

3.1 目标

所有的工作都需要从目标开始，营销工作自然也是一样。如果没有一个清晰明确的目标，我们就无法知道这一项工作结束以后，我们到底是把这一件事情做好了呢？还是搞砸了呢？所以，在营销推广过程的第一步就是确定一个清晰合理的目标。

那什么是清晰合理呢？我们以在知乎做内容营销文来举例，先从「清晰」开始说起，再说说「合理」的部分。

清晰：清晰简单来说就是可量化，那么对于知乎的内容营销文来说，在知乎获得稳定流量不是一个清晰的目标，30天内提升一篇内容营销文的排名到前 3 名则是。

合理：其次就是合理，合理就是综合所有现有资源和行业水平，所提出的目标是可以实现但是又有一些挑战的。比如，你选择的文章第一名的赞数是 1000 多个赞，你要在一周内就超过他，那是不合理的，除非去淘宝；如果你提出的目标是 一周内排名达到前 30 ， 而这个问题的回答总数只有 31 个，这显然也是不合理的。具体到我们的内容营销文，我们将目标定为30天内文章的综合排名达到前三名，根据以往的数据，我们曾经在一个月内达到了前四名，那么如果通过合理的选题和渠道，这个目标是可以实现且略具有挑战性的，所以这个目标是合理的。

3.2 策略

现在你已经清楚了我们的目标，但是在做推广营销方案时，我们仅仅提出目标还是不够的，我们还需要一个可以执行的策略，通过制定合理的策略来实现我们的目标。

那什么样的策略才算是合理的呢？这就需要我们对我的用户、渠道、内容选题进行分析，我们先说用户、再说渠道，最后再说内容选题。

用户：我们在确定用户群里时，往往先要对产品进行分析，要推广的产品的用户群里和我们内容营销文面对的群体是一样的。通过对我们自身要推

广的产品进行分析，我们产品的用户主要集中在 0-3 年的新媒体从业者，因此，在内容营销文这部分我们也需要将我们的用户定位为 0-3 年的新

媒体从业者；渠道：说完了用户，接下来我们再来说说渠道，我们做知乎的内容营销，那么我们的主要渠道就是知乎，剩下的各个渠道就是为了往知乎引导，给知乎的内容营销文点赞；

选题的时候要注意三点：

一个是被浏览数和关注问题人数，另一个就是已经回答问题的人的赞数。在选择的时候，首先要选择被浏览人数比较多的问题回答，浏览人数要在 50000 人以上，关注问题的人数要在 1000 人以上，同时在确认选题以后要不断的监视每日浏览人数，选择每日浏览人数变化量最大的做本次

选题；在关注已经回答问题的赞数的时候，可以抛开前两名，直接看 3 – 5 名的赞数，如果他们的赞数并不多，100 赞一下，那么就可以用来做选题。

3.3 执行

策略只是我们一个大概的方向，当我们知道了我们大概的方向以后，我们就要确定更加细节的部分，来方便我们执行我们的策划，而这个部分就叫做执行。执行这个部分具体到内容营销，我们就从选题、内容创作、渠道发布、优化四个方面来讲。

作者：钟振森

来源：钟振森

导语：互动内容和全网传播，是新媒体推广的两大关注点。内容生产质量越来越高，广告传播越来越靠近交易。

天下大势，浩浩汤汤。大浪淘沙，沉者为金。

2014年是个微妙的转折点。地产是，媒体更是。

当移动互联网和智能终端无缝接入日常生活，用户的阅读时间，一下子被抢走了。

曾经的营销推广利器，失去了准心。

媒体三板斧（户外、报广、短信），也不复存在。

那么，当媒体传播环境变化，我们该如何应对？什么才是新媒体推广的正确打开方式？

笔者数年实践，吐血整理，分享一些干货。也希望能对地产策划同仁的焦虑，进行治愈。

世异则事异，事异则备变。

1、移动互联网时代的人、货、场

消费者注意力转移，是媒体变迁的根本驱动力。

笔者先用简单篇幅，分析下新媒体特性。套用“人、货、场”的概念——

人：用户

货：内容和产品

场：媒体和交易场景

1）用户：8090网民主力军，群体多元化

中国互联网用户，最新数据突破9亿。

4G商用，智能设备普及，微信、短视频等应用，大大降低了互联网门槛。

8090成为网民主力军，也极大激活了老年人、未成年人这些非主流消费群体。

相应地，每一款互联网产品，社群化特征越来越明显。

当AI技术进步，海量大数据沉淀，互联网无限贴近消费者，已经成为可能。

2）内容和产品：竖屏时代，选择性主动接收

移动互联网，一方面让内容生产门槛迅速降低。海量信息覆盖，人们获取信息的成本几乎为零。

另一方面，人们生活节奏加快，注意力更加分散，价值观趋于多元。新闻热度不过3天。

用户随时在线，从被动接收转为主动选择，关注自己感兴趣的内容。

如何让消费者在碎片时间主动选择你，内容为王。不仅要新奇，要出圈，最好能让用户尖叫。

消费者不再满足于产品本身，更在意其背后的新内容（网红产品大多是这个逻辑）。

3）媒体和交易场景：碎片化，场景线上转移

媒体碎片式存在，去中心化。强势媒体企图对用户的一网打尽，已经不再现实。

广告主的营销行为，只能寄希望于全网全渠道覆盖，同时通过大数据让广告更加精准。

媒体广告的投放权限在下沉，直接交给了广告主。广告形式灵活多样，数据和费用更加可控。

绝大部分商品交易，都被互联网改造，在线上完成。消费场景，也成为产品打造不可或缺的一部分。

互联网的世界，跟现实世界越来越融入。

2、内容：门槛无限降低，人人自媒体

由于内容创作的门槛降低，信息发布的渠道敞开，每一个个体都可以在网上发布信息。

也正因为信息过剩，对传播渠道要求更高，对内容质量要求更高。

我们说的内容，主要分为三种：文字、图片和视频。

1）文字：语不惊人死不休

互联网“谁都可以写”的时代已经过去，“谁写得更好”的时代来临。

时间碎片段，注意力稀释。大段的文字，成为阅读的噩梦。

海报文案，讲求短小精悍。一看勾引眼球，或者直击心底。

地产营销首先要确保能生产出大众接收的内容，不玩纯粹的文字游戏，更杜绝虚头巴脑的文案。要有嚼头，值得玩味。

这也正是为啥开发商入驻新城市，首先是精心策划文案，赢得城市文化的共鸣。泰禾院子用福州“三坊七巷”的城市名片，让市民亲切又自豪，同时提升项目品位。

好文案已经成为网红产品的一部分，比如江小白、卫龙辣条、苹果手机，包括小林漫画这类互联网风格的作品。

好的文案，能抓住人心，实现低成本传播。诗歌片段式语言，在移动互联网时代重回C位。

2）画面：犹抱琵琶半遮面

为什么有些地产创意型公司，会在新媒体营销中沉沦？

曾经的广告画面，讲求精雕细琢，意味深长，用户也愿意花时间琢磨。

但碎片化阅读年代，客户时间成本很高，画面成为快消品。出品越来越多，促销稿、热点稿、节气稿、倒计时稿、鸡血稿……但生命力都很短暂。

所以，营销需要更直观的画面。简约不简单，粗暴不粗糙。

下面这组稿件对比鲜明。同样强调居住“城中央”，两个时代的画面，质感、意境，包括尺寸都完全不同。

作为画面创新，条漫形式的推出，让智能手机的滑屏特性得以发挥，大大延展了画面的表达空间。（推荐公众号“GQ实验室”，篇篇10万+）

创意型的公司，是优质内容提供商，仍然是地产营销所需要的。只是画面的表现手法，更加互联网化了。对于出图速度和品质，要求更高。读图时代，颜值控。

（同是落地页，哪一种文案更打动你？高低立现）

3）视频制作：好风凭借力，扶摇上青云

当文字和图片已经无法满足营销表达的创新，短视频变成新媒体风口。

抖音、快手，让视频成为喜闻乐见的内容。

相比文案和画面对内容专业度的要求，短视频反而没那么高。短视频更加强调内容独特性，剪辑工具傻瓜化，流量扶持力度也大。

这一点，更年轻的中介经纪人，已经捷足先登。一个不起眼的经纪人，也许网上有上万粉丝。一则短视频，获得上万次点赞。

视频看房，最热不过公众号“小艾大叔”，以“看得起豪宅”的人设，内容考究，115天在B站俘获100万粉丝。

移动互联网时代，更多的普通人能在自媒体平台上展现自我，也能通过创作和运营去变现。

互联网的内容生态圈，越来越繁荣；新媒体的竞争，越来越激烈。

3、传播：高效透明，接近交易端

在优质内容的前提下，要实现更好的传播效果，取决于传播渠道。

1）媒体选择：搭建自媒体矩阵

门户网站千遍一律的新闻推荐模式，已被时代抛弃。

今日头条这类信息分发平台，千人千面，不生产内容，却拥有更忠实的用户。

之前，我们如果想把一则信息发布到网上去，需要自己采写，然后四处恳求媒体帮忙发布。网络媒体可能当天发出，但平面媒体需要间隔数日，丧失了时效性。

微信公众号、今日头条号自媒体的推出，让企业发布信息的效率，大大提升。

企业建立自媒体矩阵，已经成为一种传播趋势，免费，快捷。从最初的“双微一抖”，演进为百花齐放。一篇内容，数十个自媒体平台可供发布。

2）广告投放：快捷高效，离交易更近

曾几何时，我们投放媒体，比如南方都市报和搜房，需要提前数周锁定排期。每周五南都版面，由于能直接促进周末案场到访，所以众星捧月，水涨船高。

谈及效果评估，简直天方夜谭。媒体不会承诺任何效果，展现量、点击量、来电量、来访量，统统免谈。

但随着腾讯广点通2013年推出实时竞价（RTB），微信广告和今日头条2014年相继推出广告系统，广告越来越透明，自主充值，自主投放。最快30分钟搞定，无需预约排期。

效率是碾压一切的。广告投放被颠覆性创新。信息流广告（百度、今日头条、微信朋友圈）成为主流。

广告展现、点击、留电，以及创意内容好坏，一切推广数据，真真切切，更改随心所欲。落地页作为线上推广的载体（收口），留电闭环，已经深入人心。

当各项数据公开透明，离交易也越来越近。

广告主对于广告的需求，直接转化为销售实现的需求。品牌传播让位于销售效果。

（推广后台截图，费用和数据可控）

3）数据回流：沉淀数据，关注全链路

传播的更深层次，是数据的沉淀。

一方面，广告主对营销漏斗转化数据的要求越来越高，希望让营销更接近交易，让投入、产出和利润之间更加科学。

另一方面，广告主不再将营销的落点放在广告一环，而是关注整个经营链路是否通畅，线上线下是否融合，能否让客户画像颗粒度更细，实现更广泛覆盖。

广告投放不是最终目的。建立数据资产，在未来的市场竞争中掌握更多主动权，这个才是最终目的。

移动互联网时代，互动内容和全网传播，是新媒体推广的两大关注点。内容生产质量越来越高，广告传播越来越靠近交易。

4、新媒体传播本质：以人为核心

高尔基说过:“一切在于人，一切为了人。”商业的本质就是人，以人为本、为人服务。

互联网媒体传播的本质，与所有人类行为一样，都是为了让“人”这个主体，更加享受文明带来的自由。

以人为核心，是新媒体推广的本质。

新媒体对传统媒体最大的改造，在于将观众和读者变成了用户，黏性和互动大大增强。也让整个传播链，形成数据化。

移动互联网时代，信息前所未有的通畅。其深层次，是人性的发觉。更加尊重用户，关注个体。

只有满足用户需求时，新媒体推广才能真正发挥作用。

作者：扒扒君

来源：地产扒扒扒