最近学习了一个很受用的转化型文案写作公式。

今天计划在这条公式的基础上，借着自己的理解，做些个人思考的填充。

01 写作之前，我们在思考什么

不论是短文案的编辑，还是长篇文章的写作，在动手之前，我们都在思考什么呐？

我想首先是我们的目标，目标决定了受众人群、决定了文案的形式、决定了文案的内容等等。

我平时在做项目或者是写需求的时候，都会有一个习惯：目标先行。

我会把项目的目标写在开头，针对什么人群、做什么事情、期望得到什么样的数据效果。这样做一方面是提醒自己时刻关注目标，另一方面也能让参与人和观察人在第一时间抓住重点。

同理，在写设计的需求文档时，我会先写明我需要的海报是用于什么场景、什么作用、哪些人使用，这样便于设计师和我的需求保持同步，增大一次性成功的几率。

这里面其实也有我们之前讲的“乔哈里视窗理论”的影子，扩大你知我知的范围，增加双方共同了解的信息量，这会有利于信任的积累和事件的推进。

把需求想法，全部落于纸面，让设计师知道更多的关键信息，如设计目的、想要的效果、设计文案、设计参考等等。这样久而久之，设计师会更清楚需求和风格，一次成稿。

而且这个和设计同事的合作方式，还能再进一步推演，用于其它部门同事的合作上，举一反三。

在目标之后，便是通过人群分析who – 怎么做how – 结果result来做推进。

首先是人群的分析，我认为这是整个写作中最为重要的事情。只有认真了解了受众人群，我们才有可能创作出对应人群需要的内容，最终带来数据的提升。

忽略受众人群的分析和观察，而把大量的时间花在标题怎么取、排版怎么好看、活动怎么做上面，其实是本末倒置了。

从用户的分析，我们开始了解你的受众都是一群什么人，他们有什么喜好，他们有什么问题，他们希望通过你的写作得到什么？

比如理财领域的受众，有刚毕业工作的学生、有刚生孩子的妈妈、也有投资亏钱的老手，这些人群都有一致的目标，即希望在这个市场赚到钱。

但每个人具体的问题又有不同，刚工作的年轻人积蓄少想学习怎么积累第一桶金，宝妈在家带孩子除了理财还想开拓副业，投资亏钱的老手想找到持续盈利的办法。

在这样的人群和大家面临的实际问题上，从问题出发，帮助大家寻找解决方法，就是我常用的写作思路。

这样的思路，还能进一步的拓展，比如用好知乎。

我会每周关注知乎基金领域的问题，近期浏览人数飙升如上1万、关注人数多、浏览人数多、相应回答少的问题，我会优先作为选题回答。

这样一方面既节省了想选题的时间，另一方面还能以客观数据来评判选题质量，对于自媒体创作者来讲，知乎确实是宝库。

当然宝库并不是万能的，这个和我们今天讲的文案、写作类似，只有适用于特定人群的“普适方法”。就拿我上面这个方法来讲，当我的公众号人群和知乎人群类似时，这个方法是有效的。

02 具体写作时，我们做什么

定纲要，填充内容，就是这么简单~

在上面我们确定了目标、人群、怎么做之后，顺理成章就能确定纲要了。

纲要就像是文字大楼的骨架，是整个体系的支撑。而内容则是文字大楼的填充，纲要+内容，整个文字大楼也才实用美观。

就像我这篇文章，纲要是这样的：

1. 以近期学习的内容引入开头

2. 第一part：写作之前，在思考什么

定目标，举实例

人群分析who – 怎么做how

3. 第二part：具体写作时，我们做什么

定纲要，给公式

填充内容，举实例

具体到我们要讲的转化型文案，有这样一个好用的公式：问题-重要性-解决方案-消除顾虑-推动下单

1. 问题

讲诉、罗列用户当下遇到的问题，目的是吸引用户的注意力，让用户能读下去。

2. 重要性

针对上面的问题，讲诉解决这个问题的重要性。因为问题会有很多，如果是不重要的问题，我们是会倾向于缓后处理甚至是忽略。

3. 解决方案

结合你需要转化的产品，给出你的解决方案。

4. 消除顾虑

增强说服，让用户相信你的方案是好的，如客户证言、权威背书、购买人数打认同感。

5. 推动下单

促使行动，让用户马上行动起来，如稀缺刺激、优惠刺激

一个公式，就囊括了我们常讲的“问题-解决方案”模型，权威、稀缺、认同、互惠等用户心理影响要点，所以这个公式是具有一定普适性的，结合具体的人群和产品做调整就能用起来。

这里也举个例子，比如下面这个针对炒股人群的推广保险顾问的话术，就是按照以上公式创作的：

人的一生发生重疾的概率超70%，ICU一天就上万，得了大病，你有足够的钱治吗？

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有了公式，定问题-解决思路，产出文案就想喝水一样轻松了。

当然，仅仅是跟着公式来，肯定是不能满足的。

在这个基础上，我们还能加上更多的内容手段。

比如场景化描述问题：

白天辛辛苦苦盯盘，晚上关了灯吃面，炒股一定要这么惨吗？这是针对炒股亏钱人群的场景描述。

比如巧用类比：

专业理财顾问就如一名家庭医生，不过理财顾问检查的是家庭财务的健康状况，为您找到家庭财务隐患，并量身出具解决办法。

还有其它的很多技巧，可以融入到这个公式里，具体的建议阅读《影响力》，认真读完这本书，对于用户心理的把控能上一层楼。

最后我们再来总结下，转化型文案的写作方式：

1. 定目标；

2. 定人群，对用户做各项分析，找到用户问题和兴趣点等；

3. 定策略，即怎么做；

4. 运用公式：问题-重要性-解决方案-消除顾虑-推动下单；

5. 融入更多技巧：场景化描述、类比等。

作者： 每天赚杯快乐水

来源：每天赚杯快乐水

随着新媒体的盛行，伴随着新媒体运营/编辑岗位的产生，我们文案人，不论是在企业/广告公司还是自己做自媒体博主总是摆脱不掉要写新媒体文案的命运。 那究竟如何写好新媒体文章，下面会进行细致讲解，有这方面困惑的童鞋建议细看，暂时没时间看的童鞋，右上角先收藏。

一、什么叫新媒体文案？

它是我们常说的发布在公众号、今日头条、百家号等自媒体文章的统称。在新媒体还没出现之前，我们常见的文案一般出现在报纸、海报、电视、广播、网站等平台；新媒体出现之后，更多企业选择在新媒体平台进行宣传营销。传统文案与新媒体文案有很多相通之处，但新媒体文案也自有章法。

随着新媒体的盛行，伴随着新媒体运营/编辑岗位的产生，我们文案人，不论是在企业/广告公司还是自己做自媒体博主总是摆脱不掉要写新媒体文案的命运。

那究竟如何写好新媒体文章，下面会进行细致讲解，有这方面困惑的童鞋建议细看，暂时没时间看的童鞋，右上角先收藏。

分享干货之前，首先说两个问题：

①写作方法可以雪中送炭，但积累才是文案提升的重中之重。

对于写作经验2年以上的童鞋来说，学习写作方法可以很好的帮助文案能力提升，因为在这些年的写作中，你看过很多文章，储存了大量的词汇和故事，学习写作方法可以让写作变得更轻松。

但对于0基础的童鞋，学习太多的技巧反而会让自己变得很焦虑。

写作不是一蹴而就的事情，需要积累，要让你积累的句子词汇故事达到可以写出好文案的量。这就像学习英文，你想写出高级英文文章，就需要储备足够的英语词汇和句子，如果你只知道1000个基础单词那能写出的英文句子肯定就是那几个简短的日常对话。同样的你只有基础文案水平的内容积累又怎能写出高端深刻的文章？

好事总多磨，好文案也需要花点时间酝酿。新手写作的童鞋们，技巧和积累同时进行效果才更好哦。

②本文的分享是我经验的总结，绝对是真干货！

写作5年来我看过很多文案书也听过很多市面上流行的文案课程，每次看完觉得作者说的真的很有道理，但具体落实到写时，却还是老样子。

究其原因，很多作者表达的观点：

要么不实用：

很多作者在分享写作经验时，会讲太多意识层面上的东西（特别是知名的文案大咖）。这也就是大家常说的“有用的废话”。

我很能理解这些作者和讲师，写作几年后你真的能够明白，意识其实比技巧更重要。但没达到这个程度的写作者们真的不想要这些“意识流”，他们想要的是实实在在的能写出文案的方法。

我太知道了。

因为太多人问我写作方法，

我告诉她：多看书，多看文章。

他们会回复一句：好吧！

觉得我说的是废话。

要么不知道该怎么用：

很多写作者分享的干货其实是很实在的，算得上倾囊相授。但课程设计的不合写作逻辑，让人无法实践。

我这篇文章到底要用什么样的开头才好？哪种开头该搭配哪种结尾？…

一头雾水。

另外大多数课程以语音或视频的方式教学，而我们在看视频课语音课时往往是一心多用的，吃着饭逛着街玩着手机同时听着课程，很难沉浸式学习，导致学习的效果也会大打折扣。

学习打了折扣，实践出的作品又怎能得偿所愿？

久而久之，买课只能让我们看起来“我很好学”“我很勤奋”，但这种“假勤奋”对我们文案能力提升发挥的作用微乎其微。

声明：这里没有拉高踩低的意思，我只是想分享我自己真实的体验感。

好了，今天我分享的写作方法是我多年的经验总结，自认为很实用，可以落地的，有兴趣接着看吧。

二、新媒体文案之拆解写作法

我的写作步骤

△点击查看大图

看完你发现了什么？

“是模仿别人的文章吗？”

完全正确的。

我这里说的模仿，不是让你去照搬别人的作品，而是模仿别人的文章结构。

很多时候，我们不会写文章，是不知道一个好的文章应该是什么样？应该由哪些部分组成？不知道文章该从何写起，写到哪里，如何结束！

从无到有是很难的，对于新手作者也很不友好。

但如果我们可以找到好文章，分析出它的行文结构，然后按照它的结构，一步一步明确我们所写文章的方向，就会很容易了。

模仿是创意的第一步！ 

模仿也有很多技巧，高明的模仿者，能举一反三；低能的模仿者，只能成为复制者。

第一步 确定主题

确定主题也就是确定我们这篇文章应该写什么？

也就是大家常说的选题。

其实我们在工作中选题的确定往往不是由我们自主决定的。要么企业规定、要么跟着活动、要么团队商讨决定…

如果选题是你的难题，你可以先把你所能想到的选题写下来，最少写10个（据说咪蒙团队是最少50个），以投票的形式发到你的粉丝群/朋友圈或者团队里，让他们投票选择，然后考虑选择票数最多的那几个。

选题必要的4个准则：

1、大众的

小众的话题，沸点低，数据表现往往不好。尽量写50%以上的人知道的事情，才能引发更高的点击和传播率。（能蹭上最近的话题热点最好）

2、新鲜的

热点话题必然很多作者追，我能不能写出不同的角度和看法？给人一种意料之外，情理之中的感受？

3、价值感

我们写的文章能不能为粉丝带来价值：知识价值、情感价值、资讯价值？有价值的文章更容易获得读者关注和认同。

4、拿手的

考虑完以上3个准则，如果还有几个选题可选，请写你最拿手的那个，更有把握，更有话可说，更容易写出真情实感与读者共鸣。

第二步 搜索同类型文章

确定了写作的主题，我们就要根据主题来寻找参考性文章，也就是模仿的对象。

如何寻找？

搜索：微信搜索、百度搜索

其实微信搜索就很够用了。

微信搜索框输入主题关键字，比如：店庆活动就搜“店庆、周年庆”；爱情主题就搜“初恋”恋爱“渣男”….

根据你搜索的关键字会出来很多文章，认真阅读前20篇，找出你觉得最好的那篇。不知道哪篇好？选择阅读量高且留言多的那篇。

这里要重点强调的是关于搜索的问题，很多童鞋不善于使用搜索，每次搜索出来的东西和自己想找的大相径庭。

解决这个问题的办法是①换词，更换与主题相关且与大众相关的词汇。②多搜，搜的多了试的多了你才能把握准确的关键词逻辑。

掌握搜索关键字的技能，对你文章的传播很有好处，将大家爱搜的与主题相关的关键字布局于标题和文章中，你的文章有更高的曝光率。

第三步 拆解文章

选定了要参考的好文章，我们就开始拆解它。

这一步是你写好文章的关键，学会这个方法以后写作基本不用再发愁。

下面看我是如何拆解的：

比如，我要写我们公司的内部宣传文，表彰一位优秀员工，这位员工是女性，工作认真，很有奉献精神，坚持参与扶贫公益事业多年，平时生活也很积极向上有自己的爱好。（此例来源于我的一位学员，真实案例）

很显然这是篇人物稿。

那如何下手？如何把人物写的丰满而不俗套且符合企业精神，做到人物本人满意公司满意还能达到鼓舞其他同事的效果？

我的思路：

1、人物稿当然要去找撰写人物的文章作为参考，哪个公众号人物写的好？我关注的公众号有一个大号专写人物：《读者人物》

2、从公众号中找女性人物文章，很多，但是女明星女名人显然是不合适的，我要找普通而伟大的人物。这篇文章很适合：这位护国女将军，是中国最神秘的“武器”

3、拆解

△点击查看大图

请认真查看拆解图，了解拆解思路。

然后按照每个拆解的部分，把要写人物的故事安装进去就可以写出一篇不错的文章了。

不知道你有没有理解到我拆解的思路，自认为很清晰了。

要说明的是，我的这个拆解图只是分享一下我的拆解思维，我本人写作时是不会做出一张拆解图的，写作时对应着范文，跟着走就ok了。

当然某些地方并不需要100%对应，我们需要根据实际情况来改变和调整。

本次我拆解的是人物稿，其他类型的文章也可以同样拆解。重要的是参考的范文一定要足够优质。道理很简单，模范差的文章，你写出来的也不会好，近墨者黑！

第四步 找素材

拆解完结构，往往会遇到范文中有故事或事件，而我们本人没有，如果是人物类文章，需要找到本人采访收集信息。

如果是写故事类、感情类、热点类…文章可以从以下渠道找到素材？

①本人生活积累

我们自己的故事、看到的故事、周边人的故事，都可以作为写作的素材，重点是需要细心观察和留心记录。

②知乎、微博、微信

知乎搜索、微信、微博都可以搜索到很多故事，根据关键词搜索就ok了，特别是知乎，很多大号的故事就是从知乎选取的。

③粉丝征集

很多大号会使用征集，从读者处征集的故事用于文章，读者本人会对公众号或作者会有更强的认同感。

④采访朋友或家人

朋友或家人与自己很熟，可以很好的沟通，了解他们的想法给到你完整的故事。

⑤采访陌生人

发挥社交软件的作用，与陌生人沟通，了解关于他的故事。当然首先要表明来意：

“我是一个作者,最近在写关于xx话题的文章，希望能和你聊聊这个话题获取写作灵感，请问您愿意吗？”

问陌生人这件事情本身就很有趣，如果你的问题不太私密，一般人都愿意和你聊下去的，不妨试试。

第五步 改稿

改稿至关重要，很多时候我们写出的第一稿，都存在一些缺陷，需要不断的修改完善。

比如本篇稿子，就改过很多次。

那我是如何改稿的呢？

间断性改稿。

间断性改稿就是文章写完后，隔一段时间再看再改，隔一天、2个小时，都可以。

本篇文章写了4天。每次晚上写完段落，第二天继续写时我就会从头到尾的过一遍修改一遍，真的会发现很多问题。

词语句子累赘、用语不适、错字、段落衔接不流畅、段落累赘…

全篇写完我会再修改几次，排版时再通读修改。

一篇文章需要悉心打磨才可以发出来，不要太随意，对待文案随意，那它的阅读量也会很随意。

很多童鞋不知道哪些地方要改？

很简单，你读那一段如果觉得别扭那这一段就需要改。

有些童鞋觉得改稿有些可惜，某段落很不合适也舍不得删，因为自己花了很久才写出来这么多字的。

如果你写文章只是为了凑字数，那真的没必要再在文案这个岗位上做下去。

文章写出来是给人看的，不是用来证明自己可以写很长的。如果你读自己的某一篇文章从头到尾都没有兴趣继续下去，建议重写。

重写不可怕，可怕的是文案人对于文案的将就。

将就习惯了，标准降低了，文案水平又怎么能提高呢？

好了，新媒体文案写作就讲这么多，按照我的拆解的方法，写出文章真的不难。

至于要写出很好的文章，还需要自己去积累，多看多练习，才会更有语感，行文流水。

当然文章的结构并不非要模仿他人，这里给到的方法适用于没有写作方法的文案人，如果你文案能力很强，完全不必模仿结构，按照自己的意识去写，才够有味。

希望本文对你有帮助，加油呀！

作者：文案的事

来源：文案的事（becomelegend）