映客 – 青瓜传媒 //www.f-o-p.com 全球数字营销运营推广学习平台! Mon, 18 Jul 2022 01:36:11 +0000 zh-CN hourly 1 https://wordpress.org/?v=5.2.18 https://static.opp2.com/wp-content/uploads/2021/04/favicon-1.ico 映客 – 青瓜传媒 //www.f-o-p.com 32 32 Soul、映客的元宇宙市场新动力 //www.f-o-p.com/287319.html Mon, 18 Jul 2022 01:36:11 +0000 //www.f-o-p.com/?p=287319

2022年下半年,资本奔赴元宇宙社交市场的热情丝毫未减。

前有国外企业Facebook更名为Meta,并表示未来专注于构建一个虚拟现实的共享环境,后有国内企业“映客”,更名为“映宇宙”,意在“ALL IN”元宇宙,两者改名向用户表明了加码元宇宙社交的决心。

无独有偶,主打构建年轻人的社交元宇宙平台Soul App正式向港交所递交招股书,准备在香港上市。Soul在招股书中表示,IPO募集所得资金净额将主要用于改善并升级专有技术、改善数据分析能力,并开发社交元宇宙。

互联网企业、科技企业、社交平台相继更名、上市、融资,撬开了元宇宙社交的大门,更多新奇有趣的虚拟社交玩法走上了历史的舞台。

元宇宙社交欣欣向荣

互联网行业有一句名言“站在风口上,猪都会飞起来”,元宇宙社交风口已至,所有玩社交的、搞虚拟技术的企业,还有很多连续创业者都立起了“元宇宙社交”的旗帜,元宇宙社交市场一片欣欣向荣。

一来,元宇宙社交产品数量急剧增长。

2021年开始,互联网企业相继推出的元宇宙社交产品,例如:百度的元宇宙社交App希壤、字节的元宇宙社交App派对岛,还有如啫喱、ZEPETO、缓缓星球、虹宇宙等主打元宇宙概念的社交App。

据网络数据显示,2021年11月至2022年1月,大概有552个APP在自己的描述中增添上“元宇宙”三个字,其中有70个自称为元宇宙社交的APP。

二来,国内元宇宙赛道融资加速。

4月,游戏开发引擎及工具提供方Cocos完成5000万美元B轮融资;5月,前Snapchat团队成员成立的元宇宙UGC平台BUD完成3680万美元B轮融资;6月,元宇宙公司燧光科技完成1.25亿元融资……

智研咨询发布的数据显示,2022年1-4月中国元宇宙市场投融资金额已完成81.2亿元,已超过2021年全年水平。

元宇宙社交市场投资方不乏高瓴资本、红杉资本、真格基金、五源资本、险峰长青、晨兴资本、星瀚资本等一线投资机构。

三来,人工智能、云计算、5G等底层技术发展逐渐完备,元宇宙在游戏、社交、虚拟购物等领域拥有广阔的应有前景。

据Valuates Reports最新发布的报告预测,到2028年,全球元宇宙市场规模将从2022年的2800万美元增至5100亿美元,2022-2028年的复合年增长率为95%。

追根溯源,元宇宙社交如此被追捧和技术的发展、用户社交需求的改变以及市场环境的变化相关。

一方面,移动社交流量红利的见顶、用户增长的停滞,社交平台营收增速降低,各大企业都寻找新的经济增长点。

另一方面,元宇宙社交这种虚实结合、有新意和创意的个性化玩法尤为受Z世代青睐,符合用户当下社交需求。

种种迹象表明,元宇宙社交变革越来越近,而在这场变革中,谁又能获得最终胜利?

是称霸社交市场多年的微信和QQ,还是字节、百度等科技巨头下的平台,又或者年轻人喜爱的新型社交平台,还是直播市场跨界而来的追风者?

Soul:二次冲击IPO,造元宇宙社交梦

众所周知,Soul凭借新颖的社交玩法吸引诸多Z世代,一跃成为近几年Z世代活跃度最高的社交平台,俨然陌生人赛道一匹黑马。

招股书数据显示,2019年至2021年,Soul月活用户数分别为1150万、2080万和3160万,2020年和2021年的同比增幅分别为80.7%和51.6%;

同期,日均活跃用户数分别为330万名、590万名和930万名,2020年和2021年的同比增幅分别为81.0%和55.8%。

在Z世代的拥护下,Soul很快在社交市场占下一下之地,上市也提上了日程。

去年5月,社交平台Soul申请以SSR为交易代码在纳斯达克上市,摩根士丹利、Jefferies、美银证券与CICC共同担任承销商,且将发行价区间定在每股美国存托股票13-15美元之间。

反转来得很快,6月23日,Soul发布公告称:“经过慎重思考,管理层先暂停IPO的定价流程,大股东腾讯也支持这一决定。”

Soul第一次上市被中途叫停后,转向港交所递交招股书再次发起了上市申请。值得关注的是,Soul在美股和港股的招股书中,重点提及社交元宇宙、虚拟社交等关键词,显然社交元宇宙是Soul给资本描绘的新版图。

可以理解,Soul为什么将元宇宙社交作为当下布局和未来发展的方向。

一方面,Z世代年轻人都很关注元宇宙、虚拟人等新科技和新社交,元宇宙社交十分契合Soul主流用户群体。

另一方面,Soul主要通过虚拟道具、会员订阅等增值服务变现,完善虚拟社交生态有益于开拓多元化的营收途径,增强平台变现能力。

据了解,在Soul平台上用户可使用Soul币购买虚拟道具和权益,包括特色avatar道具、虚拟礼物、增加推荐机会的权限。

2019年至2021年,Soul月均付费用户数分别为26.9万名、92.9万名和约170万名,每名付费用户的月均收入分别为21.9元、43.5元和60.5元。

对于行业后来者来说,挑战微博、QQ称霸的社交市场并不容易,陌生人社交赛道两侧更是哀鸿遍野,Soul需要做出差异化的玩法、增强商业化能力,而强化虚拟经济确实是一个不错的选择。

只不过,Soul想要圆梦元宇宙社交并不容易。

在普遍认知中,“社交元宇宙”是接近于真实社交环境且拥有和真实社交一致甚至更多的社交玩法的虚拟社交空间。

但在Soul平台上,用户只能发帖子、“捏脸”、多人聊天或者付费定制虚拟形象,与人们认知的元宇宙社交空间差距甚远。

不可否认,元宇宙社交是未来趋势,Soul只要做出一些成绩,在社交市场地位自然能够上升一台阶,但是Soul目前具有元宇宙社交玩法和虚拟平台并不能满足用户的期待,想要圆梦元宇宙社交,任重道远。

映客:改名换面,押注元宇宙社交

和Soul明确发展策略后主动出击不同,映客布局元宇宙社交更像是多次转型未果之后被迫无奈的选择。

当年,秀场起家的映客借助直播红利一跃成为家喻户晓的直播平台,好景不长,短视频异军突起抢占了娱乐直播用户时长,映客直播业务难以为继被迫转型。这几年,直播业务承压,映客转型社交建立起对缘、超级喜欢、积目产品矩阵,也获得了相对应的回报。

财报数据显示,映客社交业务2019年在集团总营收贡献占比14%,2020年在集团总营收贡献占比41.8%;2021年上半年,映客社交业务收入26.9亿元,在集团总营收贡献占比达66.7%,社交业务已然成为映客的营收支柱。

只不过,比起其他知名的社交平台映客在用户规模、知名度和产品口碑等方面并不占优势,若不是其更名映宇宙,人们恐怕都要将它淡忘了。因此,映客此次以改名的形式进军元宇宙,可以说是一次“追风行动”,为的是“重新开始”。

正如映客董事长奉佑生解释的:“集团需要有更适合的品牌名称代表集团对外的形象,而不是用具体的产品名代替集团名字,所以品牌升级由映客改名为映宇宙。”

在产品层面,映客先后推出元宇宙K歌玩法“全景K歌”、元宇宙恋爱APP“情侣星球”,并计划研发打造海外3D虚拟形象社交产品The Place,意在持续提高元宇宙社交产品竞争力。

在“全景K歌”上,映客用3D技术还原了K歌包房,用户可以沉浸式体验K歌,在“情侣星球”上,情侣用户可创建两人的私密情侣空间。

在技术层面,元宇宙社交场景的构建需要满足虚拟空间、虚拟形象、交互体验等等,这样就要求相关企业需要具备AI识别、动态美颜、VR、AR、MR、XR等技术能力,映客作为互联网行业的“老玩家”在互联网、人工智能、虚拟技术等技术层面有产品经验,但摆在映客面前的难题还有不少。

好消息是,映客拥有研发对缘、积目等社交产品的经验,对主流社交用户习惯和需求有积累,有利于布局元宇宙社交。

而且映客做直播和社交积累的用户可以导流到新的元宇宙社交产品中,同时映客持续专研新技术、创新元宇宙社交玩法,就有机会重回巅峰时刻。

陪跑者OR大赢家?

自元宇宙概念被提出,社交、游戏、办公等领域相继绑上“元宇宙”前缀,市场涌现“元宇宙+”概念,一如当年的“互联网+”具备无限的挖掘潜力。

有券商预测,预计到2025年,元宇宙在社交、游戏、短视频、移动办公等领域合计国内市场空间将达到3400亿元至6400亿元。

千亿级市场引来诸多玩家竞赛,参赛者既要弥补自身技术实力的弱势,又要应对外来竞争对手的追击,谁将是陪跑者OR大赢家?成为悬念。

从当前市场来看,啫喱、Soul有热度和用户量,而超级QQ秀、希壤、派对岛具有资本技术、资金等资源加持,各有优势又各有不足。

以元宇宙社交软件啫喱为例,2022年2月11日,啫喱正式上线还不到一个月时间,排名就超过微信、QQ,登顶AppStore免费榜,成为了近三年来第一个排名超越腾讯系App的社交类应用。

可惜啫喱爆火后被曝涉嫌泄露用户隐私、虚拟穿搭抄袭等问题,并且不少用户表示啫喱存在延迟、闪退、无法进入等诸多问题,而后主动下架暂停新用户进入。

其实和啫喱一样被吐槽体验感不好的元宇宙社交产品还有很多,主要原因是技术实力跟不上用户日益变化的虚拟社交需求。

也就是说,尽管元宇宙社交赛道一片欣欣向荣,但捏脸、换装、游戏、K歌等虚拟玩法同质化严重,没有一个软件能够完全满足人们对虚拟社交空间的想象。

元宇宙社交风口可能会和此前“MT马桶”、“聊天宝”、“多闪”一样转瞬即逝,也可能会催生和微博、微信、QQ一样的现象级产品。

可以肯定的是,元宇宙风口下社交赛道将迎来新的变革,社交平台用虚拟技提高服务效率、提升用户体验的同时,也将创造新的社交方式和社交空间,使得社交市场获得新的增长,也为“社交狂徒”们提供新的发展动力。

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35款吸粉变现的抖音运营工具! //www.f-o-p.com/108751.html Tue, 04 Dec 2018 06:05:29 +0000 //www.f-o-p.com/?p=108751

 

抖音到底有多火,火到腾讯祭出14款短视频APP来围剿,至今也没有成功。为什么这么说呢?下面很多短视频大概除了微视,在朋友圈推广过,大家稍微熟悉,剩下的APP基本上并未进入大众的视野。

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当然我们最重要要关注到的是抖音优良的带货变现功能,在这双微一抖的时代,如何通过抖音来给自己疯狂引流变现,而非只是仅仅沉迷于抖音上可爱的宠物、好看的小哥哥小姐姐呢?

下面,我会围绕着不同阶段,向大家介绍可用的运营工具,早日靠抖音名利双收。

一、账号注册

对于一个刚刚注册的抖音账号,首先需要美化下账号主页的运营位置,包括账号头像、账号名称、个人签名、主页背景图。另外如果是企业的抖音号,记得去做蓝V认证,这样会有视频置顶功能和外链功能。

因为帐号名称、账号签名为纯文字,充分展示账号定位及联系方式即可。

个人账号头像、主页背景图则需要充分设计。

工具一:photoshop

简介:设计界的扛把子,专业的设计软件,能够自由设计。

获取方式百度搜索下载。

工具二:Adobe Illustrator

简介:一款非常好的矢量图形处理工具,主要应用于印刷出版、海报书籍排版、专业插画、多媒体图像处理和互联网页面的制作。

获取方式:百度搜索下载。

工具三:创客贴

简介:创客贴是一款多平台(Web、Mobile、Mac 、Windows)极简图形编辑和平面设计工具, 提供图片素材和设计模板,通过简单的拖拉拽操作就可以设计出海报、PPT、名片、邀请函等各类设计图,超级好上手的设计工具,直接套用模板,修改文字即可。

网址:https://www.chuangkit.com

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二、日常运营

在日常运营中,主要囊括这4部分:视频选题、视频制作、刷数据黑科技与数据跟踪四大模块。

1、视频选题

怎么做日常的选题,主要包括三块。一是和时下的热点相互结合,二是常规内容,三是及时跟进抖音热门蹭流量

1)针对时下热点内容:

工具四:百度搜索风云榜

简介:百度搜索风云榜以数亿网民的搜索行为作为数据基础,建立权威的关键词排行榜与分类热点门户。

网址:http://top.baidu.com/

工具五:百度指数

简介:以百度海量网民行为数据为基础的数据分享平台。在这里,你可以研究关键词搜索趋势、洞察网民兴趣和需求、监测舆情动向、定位受众特征。

网址:index.baidu.com/

工具六:微博热搜

简介:微博上当下最新的用户关注热点榜单

网址:https://s.weibo.com/top/summary?cate=realtimehot

工具七:新媒体管家—热点中心

简介:功能齐全的新媒体运营工具,其中的热点中心,同步了搜狗微信、知乎精选、豆瓣精选、微博热搜、百度热点、头条指数等版块的热点更新。

网址:https://article.xmt.cn/#/wechat


2)针对常规内容:

常规内容主要是指某个领域大家普遍感兴趣的内容,例如新媒体运营,大家关注微博运营、微信运营,以及现在逐步火热的抖音运营

工具八:百度关键词规划师

简介:目前最好用、数据最准确的关键词分析工具,

网址:www2.baidu.com

工具九:爱站seo工具包

简介:爱站SEO工具包主要可用的功能是实时查询SEO关键词以及用户需求图谱。

下载地址:https://gongju.aizhan.com/


3)针对及时跟进抖音热门蹭流量的视频:

抖音热门,从早期的妖娆花吹萨克斯、猫咪跳海草舞、佩奇社会人到近期的小黄鸭等,每次的热门都带红了一批账号。因为当下的热门关注的人,播放量、点赞量、评论量都会得到不同程度的提升,所以蹭流量对于新账号来说是一个在用来铺垫基础数据上不错的方法。

工具十:快抖

简介:快抖是一款运行于谷歌浏览器上使用的看抖音视频插件。它能够让你用电脑观看抖音短视频,支持下载功能,让您一键下载自己喜欢的视频,方便实用。

官网:https://kuaiyinshi.com

工具十一:TooBigData

简介:抖音KOL各个垂直类目排行榜,以及热门抖音视频、抖音广告、抖音音乐、抖音挑战等的排行榜

官网:https://kolranking.com

2、视频制作

视频制作主要是包括以下几种:一、录制好视频后续上传至抖音 二、图片集在抖音生成视频。

1)、针对第一种:录制好视频后续上传至抖音,我们根据后续剪辑及特效的需求分为以下工具:

电脑端视频编辑工具:

工具十二:快剪辑

简介:快剪辑软件是国内首款支持在线视频剪辑的软件,拥有强大的视频录制、视频合成、视频截取等功能,支持添加视频字幕、音乐、特效、贴纸等,无强制片头片尾,免费无广告。整个工具非常容易上手。

支持设备:windows、ios、安卓

官网:http://kuai.360.cn/home.html

工具十三:camtasia

简介:camtasia,免费的高清屏幕录像,视频编辑于一体的录屏软件.支持多种格式,全屏无限时录制,操作简单,全面兼容。因为是国外的软件,记得下载时候找破解版,不然导出功能将会受到限制。

支持设备:windows、mac

官网:https://www.techsmith.com

工具十四:Adobe Premiere(简称PR) 

简介:视频编辑爱好者和专业人士必不可少的视频编辑工具。它可以提升您的创作能力和创作自由度,它是易学、高效、精确的视频剪辑软件。Premiere提供了采集、剪辑、调色、美化音频、字幕添加、输出、DVD刻录的一整套流程,并和其他Adobe软件高效集成,使您足以完成在编辑、制作、工作流上遇到的所有挑战,满足您创建高质量作品的要求。

支持设备:windows、mac

官网:www.adobe.com/cn/products/premiere.html

工具十五:抖音视频去水印平台

简介:支持解析下载抖音、快手、火山、今日头条、西瓜视频、微博、秒拍小咖秀、晃咖、微视、全民K歌美拍网易云音乐、皮皮虾、musical.ly、陌陌映客、小影、阳光宽频等平台的视频, 请通过官网页面顶部导航菜单选择即可。

网站:douyin.iiilab.com

手机编辑视频工具

工具十六爱剪辑视频编辑器

简介:视频剪辑、视频制作、视频美化工具,爱剪辑视频编辑器专注于小影片、短视频剪辑的拍摄、编辑功能。

支持设备:ios、安卓

下载地址:应用市场搜索“爱剪辑视频编辑器”下载

工具十七乐秀视频剪辑器

简介:专注于短时怕小影片的拍摄、编辑功能,动画贴纸、胶片滤镜、大片特效、视频美颜、海量音乐……支持高清视频导出,全面适配微信、微博、优酷、抖音、腾讯、乐视视频等视频应用。

下载地址:应用市场搜索“乐秀视频剪辑器”下载

2)、针对图片集生成视频:

除去手机版的美图秀秀、电脑端的PS、AI和创课贴这些常规的修图工具,还有一种是纯教学类的图片集视频,就需要使用到下面这个工具:

工具十八:PPT/WPS,可同步配套美化大师islide这两款插件。

简介:日常PPT设计的常用工具,充满满足图文设计的各类需求。

获取方式:百度下载。

3、刷数据黑科技

数据工具这块市面上已经陆陆续续有不少团队在做了。但是整体来说不是很推荐。

工具十九:淘宝

简介:最大的购物网站,俗称为”万能的淘宝”。

网址:www.taobao.com

4、数据跟踪

开始运营抖音之后,就需要开始关注视频和账号的相关数据增长情况。这里主要推荐两个工具:

工具二十:西瓜短视频助手

简介:大数据追踪抖音热点,发现当下爆款视频和热门音乐,借鉴热门创意,快速制作优质视频收割粉丝。如果是绑定个人的账号,实时了解自有账号的情况,需要购买会员。

查看方式:微信小程序内搜索“西瓜指数”或者登录官网:http://dsp.xiguaji.com/

工具二十一:抖大大

简介:抖音数据小助手,专注于抖音数据服务。包括各个板块的抖音红人榜,抖音新锐榜、抖音掉粉榜,除此之外还可以根据抖音账号一键搜索触达目标账号,了解账号的粉丝、获赞及作品详情。

查看方式:小程序 或者登陆官网:https://www.doudada.com/

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三、流量变现

1、直播

工具二十二:抖音直播功能


简介:
满1万粉丝才能开通直播权限。

获取方式:自然涨粉,或者淘宝走一走。

2、电商

电商功能适用于买实体和虚拟类物品。和其他的电商平台的操作手法并无区别。可以连接自有店铺,也可以考虑代卖他人的店铺宝贝。抖音带货能力有多强呢?作者曾经在9月时,以抖音同款为关键词抓取淘宝宝贝数据,不少单品单月都突破了上百万的销售额。到底能利用电商功能赚多少,具体就要看个人的选品能力和运营能力了。

工具二十三:淘宝

简介:无人不知无人不晓的电商。

获取方式:在抖音申请开通橱窗权限之后,即可链接到淘宝店内的商品。

工具二十四:抖音放心购小店

简介:抖音自身提供的电商功能。

获取方式:同样需要申请橱窗权限后才可以操作。

3、内容变现

内容变现这块主要是针对技能型的账号,比如PPT教学、幼儿早教、英语学习等各类技能。需要通过个人签名、私信、视频评论区这几个运营位引流到个人微信号,汇聚成自己的用户池;或者是开通了橱窗功能后,通过抖音小店的宝贝详情介绍引流到其他平台。

工具二十五:千聊

简介:专注知识变现的工具平台官网PC电脑版。覆盖女性成长、婚恋、育儿、瑜伽塑形、职场、经营管理、心理等40多个类目,与你相关,对你有用的知识服务平台。功能较为齐全,包括内容呈现、营销、店铺服务、数据和社群运营5大功能。个人版免费,机构版收费。

官网:https://www.qlchat.com/

工具二十六:荔枝微课

简介:微信内最大最好用的微课平台,首创 PPT 语音同步直播,录制音频、视频,强大流量支撑,协助老师分销课程。可一键搭载在公众号上,提供多种内容营销、内容涨粉、内容变现、营销互动、社群运营多重功能。

官网:http://www.lizhiweike.com/

工具二十七:喜马拉雅FM

简介:专业的音频分享平台,汇集了有声小说,有声读物,有声书,儿童睡前故事,相声小品,鬼故事等数亿条音频,超过4.7亿用户选择的网络电台。音频内容可以设置为vip付费,营销功能一般。

官网:https://www.ximalaya.com/

工具二十八:小鹅通

简介:内容创业者提供技术支持,一分钟搭建自己的知识变现平台。服务自媒体、传统媒体、出版社、在线教育机构、线下培训机构以及知识盈余的个人。有试用版,如需完整使用需要付费,价格较为昂贵。

官网:https://www.xiaoe-tech.com/

工具二十九:星耀任务宝

简介:基于微信公众号裂变传播营销工具,奖励式分享任务海报裂变传播,快速帮助商家品牌推广及增长有效粉丝。收费在6千左右。

官网:https://h5.xyookj.com

4、社群变现

社群变现与内容变现相似,关键还是需要通过签名、视频评论区、私信引流出去才好操作。

工具三十:wetool

简介:微小宝开发,一款微信群高效管理工具,多群消息集成给客服、自动踢人、引流辅助,丰富强悍的功能,助力社群深度运营。另外配合草料二维码的话,也可以用于社群裂变引流。

下载网址:http://www.wxb.com/wetool/

工具三十一:知识星球

简介:原名小密圈,一个知识社群的APP平台,是内容创作者连接铁杆粉丝,做出品质社群,实现知识变现的工具。

获取方式:登录官网https://www.zsxq.com/,或应用市场搜索“知识星球”

工具三十二:进群宝

简介:当下市面上自动化程度最高的群裂变工具,各种刷屏案例的标准配置。为微信群提供大量机器人,通过脚本控制这些机器人实现“云端建群”,“云端控群”。充分利用“活码”技术,当一个群满100人后自动切换下一个群,理论上可以无限扩展群数量。收费较为昂贵,20元/新群起。

官网:http://www.jianqunbao.com/

工具三十三:爆汁

简介:帮助微信公众号(服务号、订阅号)、微信社群、微信个人号、课程直播间,快速引流涨粉!需要付费,价格在3千一年。

官网:http://www.youdd.wang/

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四、抖音账号交易平台

抖音账号如果做到一定程度,又不想继续再经营下去,则可以考虑出售。主要可以使用这么几个平台:

工具三十四:微播易

简介:微播易—社会化媒体精准广告投放平台是中国最大的社会化媒体精准广告投放平台,想投放抖音KOL广告的可以到该网站去查找!

官网:http://www.weiboyi.com

工具三十五:A5交易平台

简介:A5交易平台,致力打造互联网资源中介平台,专业提供域名网站、微信公众号、抖音账号、链接买卖、程序源码、建站美工任务等交易中介服务,抖音号可以在上面进行交易,平台为其担保!

网址:http://xmt.a5.net

工具三十六:鱼爪网

简介:提供抖音号快手号交易,全部短视频账号真实有效,正规第三方平台担保,法律援助,买卖短视频账号就上鱼爪网。

网址:http://www.yuzhua.com/

最后总结:以上根据不同阶段都提供了共35款工具(其中淘宝重复2次,仅算1款)。抖音的视频能不能爆发,关键还是在账号定位和视频选题上。另外还有是对于抖音本身视频推送的算法研究非常重要,这个需要在日常实践中做好数据统计工作(包括点赞量、评论量、转发量和涨粉量四个维度的数据,以及相互的影响),如此才能够充分摸透抖音的推送规律及节奏。

 

作者:颜周,授权青瓜传媒发布。

来源:营销沉思录

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增长裂变:知识星球分销裂变项目复盘 //www.f-o-p.com/107399.html Wed, 21 Nov 2018 10:09:28 +0000 //www.f-o-p.com/?p=107399

 

本文是作者和团队在两天一夜0成本裂变分销出2078份知识星球付费会员,共计14万+销售额后进行的活动策划的复盘,希望对大家有帮助!

就在2018年双十一的前几天,跟团队以及精进社实操团队的小伙伴两天一夜0成本裂变分销出2078份知识星球付费会员,共计14万+销售额!红红火火的海报几乎刷屏了整个运营

本次活动从上线到结束仅两天时间(由于不可抗因素提前终止),却裂变了26个群,吸引了2078位知识星球付费会员

接下来,我根据此次活动的策划推广进度展开复盘,为大家重新呈现这次刷屏活动的整个流程。

目录

  1. 活动目的
  2. 活动策划及准备
  3. 活动执行
  4. 活动数据
  5. 踩过的坑及改进
  6. 活动成功的3个要素

嗯,接下来开始开始复盘!

一、活动目的

活动目的:主要提升知识星球“每日精选热点案例”的付费用户数,间接提升“运营深度精选”在运营圈的品牌知名度和影响力

此前已经有9200+知识星球付费用户,鉴于第一次做知识星球会员类分销裂变,本次活动优惠价69元/两年

目标:2000个付费用户

二、活动策划及准备

  1. 用户调研

(1)用户画像

参考了其他作业的结果以及结合自身情况明确了以下几个关键点:

(2)用户需求

  • 各种裂变的玩法、工具、以及背后的核心逻辑
  • 最新裂变玩法的技巧和案例
  • 其他各种运营知识和技巧
  • 结识志同道合的朋友、各种渠道对接的机会

(3)用户痛点

  • 做过裂变,但基本都是失败的,不知道哪里出了问题,自己一个人也没办法解决
  • 没做过裂变,想做裂变但是一头雾水,不知道用什么工具,用什么方式
  • 没做过裂变,有一点裂变知识,但做裂变的流程、关键点、风险点不清楚
  • 做过裂变,想获取更多优秀的裂变案例,来找到灵感
  1. 玩法设计
  • 裂变形式:主要采用的是分销裂变的方式,以分销作为驱动力驱动用户分享
  • 启动渠道:学员能利用的所有渠道+官方所能提供的所有内部和外部渠道
  • 招募分销团队:启动前2天先招募分销团队(11.4-11.6)
  • 驱动头部用户裂变:设置裂变排行,排行前3名获得额外的奖励,如签名推荐书籍等
  • 驱动关注用户裂变:关注公众号后即弹出进群二维码,引导进群领取知识星球
  • 驱动购买未关注用户裂变:购买后进入群内,群消息与托引导赚回学费,加入分销队伍

三、流程设计

  • 公众号配置:运营公众号
  • 项目启动后关闭知识星球官方分销功能,使用H5分销系统的分销机制
  • 用户在课程详情页购买以后,引导进群,群内发知识星球邀请链接
  1. 工具&平台
  • 群裂变工具:进群宝
  • 分销工具:零一分销系统
  1. 项目排期&人员分工

  • 项目启动时间:11月6日下午
  • 分销团队招募时间:暂定11月4日

3. 海报与详情页文案

关于海报与详情页文案的框架以及注意要点,我们还是遵循以往的裂变活动,因此不再赘述。

1.0版本海报文案如下:

1.0版本海报文案

由于混沌广州临时作为赞助方加入此次活动,海报文案和设计都进行了改动,以下是改进过的2.0版本海报文案:

2.0版本的海报文案

4. 海报设计

1.0版本的海报设计

我们把1.0版本的海报初稿,在实操小组群内进行了一番调研讨论,发现海报存在以下问题:

  • 标题不够醒目
  • 色调太庄重
  • 没有层次感
  • 整体缺乏设计感

问题已经很明显:重点在海报标题和视觉上进行一番修改,强调了标题中的双十一,加强了海报整体视觉和设计感,最终迭代了2.0版本。

2.0版本的海报设计

5. 详情页设计

前后迭代了三个版本的详情页,第一版本的详情页不够有吸引力,色调没有层次感,加上混沌广州临时参与赞助,详情页进行了大改动;第二个的效果很惊艳,非常吸睛,但是有点过于鲜艳,最终主色调改成与运营人气质符合的蓝色。

3个版本的详情页设计

  1. 活动资源
  • 渠道资源:运营深度精选提供内外部启动渠道:公众号、知识星球、个人朋友圈等,精进社小伙伴邀请的KOL以及个人朋友圈
  • 其他资源:如资料包、案例包等短期诱饵
  1. 风险预估&预案

这里只谈风险预案,不谈各流程可能的出现的问题和优化方案:

  • 分销系统加载很慢或打不开——技术部门需及时观察后台数据,保证H5能正常打开;
  • 活动负面信息风控——实时监控群动态,群内管理员和水军配置,提前准备负面信息的话术,同步更新QA;
  • 无法添加个人号——多准备可用的微信号,如解决购买问题的客服号
  • 无法添加活码群——多准备好单独的一套活码进群系统,并随时检测是否出现问题;
  • 分销无法实时到账——及时找到相关负责人,协调技术解决;

三、活动执行

1. 分销团队招募

由于本次活动的目标用户主要是运营从业者,与我们朋友圈的人群刚好吻合,所以在招募分销团队上相对轻松许多。

我们在两天内邀请到350+推广代言人,包括邀请到了知识付费分销领域的KOL郭亮亮、四哥、阿may、邓可等,本次分销采取自由组队的形式,直接对队长进行管理培训,也可单独参与分销。

  1. 时间

2018-11.4-2018-11.6

  1. 分销奖励机制

(1)分销比例

一级分销50%

二级分销20%

(2)分销奖励

  • 第1名,额外奖励10000元+xx私藏课程(销量不低于300单)
  • 第2名,额外奖励3000元+xx私藏课程(销量不低于200单)
  • 第3名,额外奖励1000元+xx私藏课程(销量不低于100单)
  • 第4-10名,额外奖励400元(销量不低于30单)

刚开始的分销奖励前三名分别是:5000、3000、2000,这个奖励的梯度不够大,吸引力也不够。我们直接将分销第1名的分销奖励提高到了10000元,第2名、第3名分别调到了3000和1000。

第一名10000元的奖金有足够的吸引力,梯度差明显,也因为这个奖励设置,吸引到了几个头部KOL参与分销,最终的结果是前几名KOL包揽了几乎一半的销量,可见KOL在分销裂变中的重要性。

4. 活动上线

时间:11月6日晚8点多到11月8日晚24点

由于不可抗因素活动提前终止,风险规避一定要做好!

两天一夜0成本裂变分销出2078份xx知识星球付费会员,共计销售额14万+。

  1. 细节把控
  1. 由管理员统一在分销群里下达推广命令,到点统一发朋友圈,及时反馈推广的效果,如生成海报的速度,识别海报后能否成功付款,付款后是否正确弹出入群二维码,进群二维码是否失效等。
  2. 及时将社群内出现的问题进行整理,同步更新汇总QA,管理员与水军统一口径。
  3. 提前准备好进群话术,设置好机器人,管理员与水军在群里积极配合,若机器人没有及时响应,可由管理员发送进群欢迎话术。
  4. 管理员与水军在群内解答大家的疑惑与购买问题,及时晒收益引导大家参与分销,赚回学费,引发二次传播以及多级裂变。

不同版本朋友圈文案:

版本一:

9000+运营人都在的地方,xx团队专属星球。双11大促,69元购买1年再送一年,另还赠送价值199元混沌广州增长课程!错过得再等一年!

版本二:

说三个推荐的理由:

  1. 这是xx团队刷屏背后的灵感库,7个刷屏事件的复盘细节也在这里毫不保留的公开。
  2. 这里有9200位互联网运营人,单独这笔人脉资源的链接就远远超过69这个门票价了。
  3. 作为内部人员,我知道69这个狂欢价,仅限这次,活动过后恢复原价。

版本三:

这个星球早就进了,当时一年199元也果断买。

现在只要花69元,就能获得2年的星球门票,每天不到1毛钱!

还额外赠送混沌大学增长课,良心超值,买了就赚了!

版本四 :

再来一波,本次活动今晚8点截止,昨天一上线就挤爆了服务器!有幸参与见证了此次刷屏活动的整个过程,跟以往的裂变活动玩法不太一样,这次活动体验贼溜,每次刷屏活动都会带来惊喜~

版本五:

我是3月份花199进了一个星球,里面聚集了国内9800+增长大神优质人脉,阿里、腾讯、百度、滴滴京东等大厂增长大牛也隐秘其中!

每天20+裂变案例拆解,公众号、个人号、H5、小程序电商各种裂变增长玩法全方位复盘,拆解全网裂变玩法!

版本六(转化效果最好):

这个知识星球的案例对我帮助真挺大,他的案例拆解很受用,所以觉得可以推荐给大家。

双11大促,69元买1年再送1年,另还赠送价值199元混沌增长课程!错过这次,再等1年!

版本七:

9000+运营人都在的地方,xx团队专属星球。双11大促,69元购买1年再送一年,另还赠送价值199元混沌广州增长课程!错过得再等一年!

四、活动数据

本次活动的数据中规中矩,也算是小范围内刷屏了一波,虽然0资金成本,但是期间花费了很大的人力成本,由于知识星球会员的发放方式有所限制,需要将付费用户引导至社群,加大了工作量,后期的管理也会是一个问题。

五、踩过的坑及改进

主要的几个坑:

  1. 分销系统

在6日晚8点多海报统一发出后的一分钟之内,由于流量太大,分销系统崩了,生成不了分销海报;海报二维码识别之后不能付款,付款后没有及时弹出进群二维码,收益未及时到账等,及时与技术沟通,很快解决了以后问题,通知大家系统恢复,再次统一发出朋友圈。

改进:在活动上线前多次测试系统功能以及服务器的抗打能力,出现问题及时解决。

  1. 分销团队

由于分销推广群没有进入门槛,导致乱入了很多打广告爆粉的人,对打击造成不好的体验,在推广的时候没有发动推广群内的所有人。

改进:推广群设置进入门槛,比如开启进群验证,在活动上线前在推广群内引导大家都参与到分销活动中,比如发红包。

  1. 社群

第一天进群发放星球会员时,才发现每个号单日进群不能超过10个,只能先给10个群发放会员资格,而此时已有25个群,剩下的群只能推迟到第二天;没有发放会员的群员在等待了10几个小时之后开始在群内吐槽,幸好管理员和水军及时安抚大家,不然会出现大量退款以及负面影响。

改进:发放星球会员的人员可提前进群,或者准备几个小号,以备不时之需。

4. 知识星球

知识星球社区内没有提前做好准备,缺少精华内容,成员可随意发帖,部分人一进星球今开始打广告,拉低了社区的质量,对大家的体验造成一定的负面影响。

改进:提前准备内容,置顶精华帖子以及社区制度规范,将帖子进行标签分类,及时更新补充优质内容。

  1. 合作方

合作方在群内陆续有人加入的过程中私自拉人入群,会导致其他人随便拉人进群。在将用户引导至7天训练营的社群后,合作方的管理员不够专业,没有在群内及时对大家的问题进行回应,造成负面影响。

改进:提前与合作方沟通注意事项以及应急措施。

  1. 客服

由于刚开始只有一个客服号,在很多人同时加的时候会收不到好友请求,期间需要解决的问题很多,一个客服号回复会很慢,群内多次反映客服号长时间没有通过的情况。

改进:多准备几个客服号,分担工作量。

还有很多细节的问题,这几个问题是影响比较大比较有代表性的,类似活动基本都会遇到的坑,提前准备,及时解决就OK!

六、活动成功的3个要素

裂变是获取社交流量最好的方法,但“裂变营销”是需要一定技巧的,根据misha小姐姐的分享我梳理出了这次活动能成功的3个要素。

  1. 效率

(1)路径

设计活动路径时需要思考你的路径是否是最短的,以及还有哪些可优化的空间。

初始路径在用户购买后引导其加个人号,这会大大降低进群速度以及加大了工作量,因此我们将中间的引导至个人号的节点直接去掉,用户购买后直接弹出进群二维码,扫码即可进群。

1.0版用户路径

(2)体验

用户的体验是否是刺激的,感到惊讶,有趣味,甚至上瘾的。

对于本次活动:

  • 海报以及详情页设计很有特色,蹭双十一的热点,强调了双十一的字体,整个色彩鲜明很吸引人
  • 优惠力度大,赠送的福利足够吸引人
  • H5分销系统很流畅,从扫码到进群在几秒内完成,给用户带来的体验很好
  • 分销奖励金设置吸引人,奖金实时到账,透明公开实时更新的排行榜,参与分销时能体验到攀比与金钱带来的刺激

(2)玩法

  • 玩法上是否是最容易达到目的的,是否还有其他更好地玩法
  • 本次采取分销裂变的玩法,更容易促进转化

(3)工具

风控是否降到最低,服务器是否稳定,用户反馈是否及时。

活动上线前提前做好了风险预估以及准备,在发出海报一分钟内出现了不能生成海报,不能付款的情况时,技术及时解决问题,系统应急处理能力过关,服务器后面也没有出现什么大的问题。

  1. 势能

主要是品牌,嘉宾/讲师,渠道,合作方,投放渠道,KOL渠道等几个主要方面的势能。

对于本次活动:

  • 自带流量,达到了很好信任背书效果,合作方混沌广州也有一定的影响力
  • 郭亮亮,四哥,阿may,邓可等KOL自带流量和渠道,精进社小伙伴的朋友圈人群也刚好与本次活动的目标用户吻合
  1. 人群属性

(1)密集性

你的用户聚集在哪里,这些用户是否都有共同的爱好。

本次的目标用户主要是运营人员,运营的朋友圈也基本都是运营人,大家都是一个圈层的,并且运营人都喜欢分享好的东西,都爱学习。当你转发一条朋友圈以后,你朋友圈的运营人对这个活动感兴趣,那么他很大可能会进行购买,转发,进而在运营圈形成刷屏效应。

(2)敏感性

目标用户是否被同行类似的玩法洗过,套路过,是否了解你的玩法和套路,以及设置的诱饵是否是刚需,能勾起用户欲望。

虽然运营人被无数的玩法套路过,甚至对大家的玩法了如指掌,但是此次活动足够具有吸引力,用户体验足够好,设置的诱饵也是大家的刚需,所以最终还是达到了活动预期的效果。

这次的实操活动不仅收获了成功的裂变经验,还结交到了志同道合的小伙伴,裂变的灵魂终将相遇~

 

作者:一休小姐姐 ,授权青瓜传媒发布。

来源:一休小姐姐 

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各类互联网产品怎么向C端收费的? //www.f-o-p.com/107128.html Tue, 20 Nov 2018 07:20:29 +0000 //www.f-o-p.com/?p=107128

 

付费的背后,都对应着我们的一些需求,或者说我们希望解决的问题,或者达到的目标。那么,各类互联网产品是怎么向C端收费的?

虽然我从事互联网广告相关工作,但我并不计划一直在这领域发展,我计划了解和实践更多商业相关的事情。

向C端收费或向B端收费或向政府收费,是所有行业获得收益的方式,互联网也不例外。近期我打算对互联网上的各种赚钱方式做些梳理,我们从C端开始。

本文分为3部分:

  • 第一节谈谈我对C端付费动力的理解;
  • 第二节梳理了各类产品向C收费的情况;
  • 第三节是我对要不要向C收费,以及怎么收费的一些思考。

时间不充裕的同学可以重点看第一、第三节。

一、C端付费的动力是什么?

付费的背后,都对应着我们的一些需求,或者说我们希望解决的问题,或者达到的目标。学术界对于人的需求有很多成体系的探讨,例如马斯洛需求层次理论、KANO模型等。它们在网上的资料很多,大家有兴趣可以去查。

我并不想基于这些理论来讨论,而是想直白地讲讲我自己的一些体会。在我看来,人们需求的来源,本质上都对应着一些感受:

  • 饥饿 VS 温饱
  • 寒冷 VS 暖和
  • 单一 VS 丰富
  • 不安 VS 安全
  • 自卑 VS 自信
  • 恐慌 VS 从容
  • 难过 VS 欢愉
  • 自卑 VS 虚荣
  • 延后 VS 当下
  • 边缘 VS 中心
  • 失控 VS 掌控
  • 麻烦 VS 便捷
  • 昂贵 VS 便宜

对于绝大多数人而言,我们都希望追求右边的状态、避免左边的状态。

  • 为什么电商对传统零售业冲击很大,因为其带来了便宜、温饱、便捷、丰富。
  • 为什么我们要为音乐和电影付费,因为其带来了欢愉、丰富、安全。
  • 为什么今日头条有这么多用户,因为其带来了丰富、安全、掌控、便捷,甚至便宜。
  • 为什么增值服务撑起了腾讯,因为其带来了虚荣、安全、中心。
  • 为什么游戏火爆了几十年,因为其带来了欢愉、当下、虚荣。

让用户接受和付费的关键,是给用户带去并且放大右侧这些感受。同时,为了增加其意愿,我们也可让客户感知到当下正处在左侧的一些状态中,让其认知到改变的迫切性。

二、各类产品怎么向C端收费的?

当下人们对于互联网已经习以为常,似乎早已忘记互联网欠发达时的生活状态。当我开始整理资料时,我才重新感知到,互联网给我们带来的变化有多么大。

接下来,我们聊聊一些关键的领域,看看它们的发展状况及向C端收费的方式。

1. 交通

在网络打车、共享单车出现之前,互联网并没有明显改善出行问题。由于用车的场景比较复杂和随机,在pc互联网时代,我们很难在街边、在饭馆靠互联网来发送用车需求,司机也很难通过互联网接收需求。移动互联网的快速发展,为市内交通方式的升级提供了基础。

人们在交通方面主要有运人和运货两类需求。前一个领域,诞生了滴滴摩拜等公司。后一个领域,诞生了58速运、货拉拉等公司。这些公司直接向用户收费,距离、时长是重要的收费因素。

滴滴是这个领域的领头羊。17年滴滴为全国400多个城市的4.5亿用户,提供了超过74.3亿次服务。按照每次交易平均15元来计算,直接收入过千亿。

除此之外,我特别想提一下共享汽车领域,我算是其高频用户,也挺希望这块能快速发展。

共享汽车在业界有3种模式:

  • 第一种,传统租车模式的线上化、分时化。车辆仍然归属于租车公司,但与线下的方式比有了更灵活的使用方式、更低的使用费用。典型的平台有途歌、gofun、熊猫用车、神州租车等。在这些平台租用车辆会收取时长费、公里费、保险费、停车费等。在北京我最常用gofun,因为其仅按时长计费,性价比很高,且车辆的网点非常密集、取还较方便。
  • 第二种,撮合个人车主和用车人的平台。这是我认为真正的“共享”,能减少车辆的保有量、提升车辆的使用率。这个领域典型的平台有start、凹凸租车,它们按照用车天数付费。遗憾的是,经过了几年的发展,这些平台依然没成规模。以我实际的体验和观察来看,信任、安全、收益等问题都没有很好地解决,这阻碍了其规模化发展。
  • 第三种,共享车内座位的平台,典型的如滴滴的顺风车,它按照具体的行程付费。这也是真正意义上的共享,出发点非常棒。当路上大部分的车辆只有司机一人时,不仅浪费能源,还影响社会整体的通勤效率、生活质量。然而,当下该领域的发展仍然面临难题,滴滴顺风车就因为安全问题在今年无限期下线了。

社交

提到社交,必须谈的是腾讯。QQ刚上线的那几年,腾讯靠的是短信服务赚钱,借着行业的红利维持生计。增值服务的崛起为QQ的商业变现带来了大的转变。增值服务有两大王牌,QQ会员和QQ秀。

QQ会员:用户付费成为不同等级的会员,享有不同的权益。会员按月购买,不同的时长有不同的折扣。会员标识能给用户优越感,会员特权也能使用户在多方面放大这种优越感,同时获得一些实用价值。早期时,特权主要集中在QQ的功能及装扮上,后期也在游戏、生活等方面提供了特权。

QQ秀:用户付费装扮自己在QQ上的虚拟形象。装扮的内容包括衣服、裤子等,也包括眼镜、饰品等,通常可按单品或套餐购买。装扮QQ空间也是一种场景,和QQ秀的出发点类似。现实生活中我们装扮自己是为了让周围人看到自己的个性、体面等,虚拟生活中也是如此。

在线上支付还没有成熟的时代,为了让用户更方便地购买增值服务,Q币体系也早早地诞生了。用户可以通过报刊亭、电话等多种线下渠道购买到Q币。Q币后来也用于各种游戏中的消费。

除了腾讯的QQ,我还想提一款职场社交产品:脉脉。它在C端付费上也有些尝试,主要提供会员服务,按月或按年计费。它的特权包括加更多人为好友、更快联系陌生人、增加职位曝光等。这服务主要面向有拓展人脉、求职、招人等需求的用户。

直播

直播在2016年突然火了起来,涌现出大量的平台。有深耕游戏领域的斗鱼直播、虎牙直播等,有秀场类的一直播、花椒直播映客直播等,也有体育类的直播吧、风云直播等。这些平台一边是内容提供方,一遍是内容浏览方。

它让浏览方付费的主要方式是打赏。这类似于看街头表演,你觉得满意或者有冲动时就愿意打赏。为了使线上的打赏变得便捷、体面,平台搭建了虚拟礼物的体系,例如:火箭、保时捷等。部分直播平台一年有数亿的打赏流水。

直播在社会上引起了不小的争议。很多人理解不了为什么主播靠直播吃饭就能收到挺多钱,也不能理解五音不全的女主播为什么能比专业歌手挣钱效率还高。未成年人非理性打赏也引起过舆论关注,徐州的一个高中生,偷拿了家里40万,就为了给主播打赏。

秀场直播是个很容易让人“冲动消费”的场景,因为他符合人性根源的一些需求。在心理上,人会在一些场景下非常偏好获得关注、得到认同、赢得虚荣,并且为此付出成本和代价。观看直播时就容易陷入这个状态而变得不够理性,从众心理会加剧这情况。

短视频

抖音快手微视等短视频平台,成为继微信、今日头条后,近些年又一波成功分流用户时间的产品。

严格来讲,短视频不算是很新鲜的产物,十年前的微电影,也可视作短视频。微博快速发展的时代,很多人也发布或分享短视频内容。这些,都没让短视频成为独立的、火爆的领域,直到加入了社交元素、丰富了创作方向、降低了创作成本的各类短视频应用出现,才改变了这一局面。

与直播不同,短视频主要靠广告来赚钱。电商导流、直播打赏也存在于短视频产品中,这些是面向C端的收费场景。在淘宝搜索时,“抖音同款”都变成了一个重要的关键词

金融

赚钱永远是绝大多数人都在意的事情,除了获得工资性报酬外,怎么获得更多投资性收益,被越来越多关注。父母那一辈年轻时多数习惯把钱存活期或定期。得益于理财方式的逐步丰富、理财信息的逐步透明,现在的年轻人越来越早有了投资的意识。

互联网与金融的结合在最近几年都很火,它大致有以下4个领域:

(1)传统商业银行业务的线上化

这些业务包括开户、理财、贷款等。各家银行都推出了自己的网上银行业务,招商银行在这一块可以说是业界典型。也有一些平台定位成“金融超市”,聚集了各个机构的金融产品,在网上零售,例如融360。

(2)证券业务借助移动互联网快速发展

我在09年第一次接触股票,那时开户很麻烦,操作也主要靠电脑,很不方便。移动互联网的出现,使得大家可随时查看行情并交易,极大地降低了成本,使证券行业实现了普惠化和平民化。现在炒股的大学生远多于十年前。

(3)以余额宝为代表的货币基金类产品不断涌现

余额宝目前已有6亿用户,这意味着这批用户能够在不损失流动性的情况下,获得比传统的活期存款、定期存款更高的收益,这在我看来是最近10年金融领域最伟大的一次创新。

(4)P2P为代表的陌生人资金匹配模式出现

P2P的初衷是让陌生人之间能建立直接的、安全的资金借贷交易,降低大家对银行等金融中介的依赖,也能够让个体投资人获得5%-10%的高额收益。这非常有颠覆性,市场的接受度也高,每年的交易额有上万亿。遗憾的是,任何新事物在刚起步时或多或少会有些问题,P2P也一样。

P2P最大的问题有两方面:

  • 一是监管滞后,导致有些公司并不纯粹,投资人的资金并没有被对接人个体借款人,而是借给了公司,或是挪给自己用;
  • 二是有些公司对于坏账风险的关注和把控,远不及银行。

这样的问题使得其变成了庞氏骗局的模样,拆东墙补西墙,当没有新资金进入时,这个游戏就玩不下去了。从17年至今,多个P2P平台出现暴雷,投资者的资金打了水漂,我身边不少案例。现在这个领域的玩家少了许多,人们也越发冷静地对待。

电商

电商平台的发展,经历了从从少量品类到全品类,从国内商品到海外商品,从纯线上到线上线下结合,从新产品到二手产品等阶段。每个阶段的演变,给用户带来了额外的价值,包括便宜、便捷、安全、丰富等。

电商平台的主流模式包括C2C、B2CB2B2C。在各类模式下,C端都是直接的付费方,为购买商品或服务而付费。有些情况,平台主要赚取交易差额,有些情况,平台主要赚取商家给的广告费。京东自营、网易严选、网易考拉海购偏自营模式,以赚取商品差价为主。天猫、淘宝等则主要赚取广告费。

电商平台近些年还有些新颖的收费方式,例如:京东PLUS会员卡、天猫88VIP等,它们通常按年收费。这类服务能给用户提供价格折扣、运费减免、优惠券派发等服务。

应用市场

主流的应用市场,都有付费的软件和游戏供C端下载。应用市场会和开发者按照一定比例分成。

付费的应用多是工具类应用,或是免费应用的升级版,或是单机游戏,定价多在20元以内,且大部分是1元-2元。这些应用之所以付费,在我看来主要的原因是:由于产品定位及用户规模所限,后续难以靠广告、增值服务等赚钱,所以在下载环节就获利。

我在App Store付费下载过一些应用,例如素记、一言等。这些都挺有意思,我觉得物超所值。大家有兴趣也可下载各类付费应用体验下。

游戏场景

游戏对互联网的普及、网吧的兴起、巨头的崛起等,有非常重要的贡献。腾讯游戏在17年营收突破1000亿元,网易游戏17年营收是收入363亿元。这两个加起来,是成都17年gdp的十分之一。

用户下载游戏后,最常见的收费方式有两种:购买时长、购买道具。

按时长收费是最早开始流行的一种收费方式。那时,购买时长是通过买点卡、月卡之类的方式实现的。十几年前,我也沉迷过游戏,常玩的《梦幻西游》就是需要购买点卡的。

近些年,仍然有挺多游戏是按时长收费的。不过,比较主流的网络游戏,多以道具收费为主。购买道具这种方式比购买时长晚几年出现,它大体的逻辑是游戏你可以免费玩,但想获得更好的体验、满足更大的虚荣心,就需要付费购买道具了。《王者荣耀》就是典型,赵云的皮肤曾经在单日就给腾讯带来了1.5亿收入。

旅游

互联网和旅游业的结合非常早,行业龙头携程与百度、腾讯、阿里等巨头诞生于同一个时代,即1999年前后。

旅游场景下,人们的需求包括机票、酒店、租车、门票、跟团游等服务。前两者对在线旅游的贡献大,时至今日,携程机票、酒店业务的营收占整体的比例依然在90%以上。后来者美团在这个领域也有非常大的投入。

在旅游这个事情上,有些公司提供了比较创新的解决方案。例如:airbnb,可以让你预订全球的私人民宿,和酒店相比,有趣且便宜。再例如:租租车,让你能顺畅地在全球各地租车,降低了用户在搜寻、沟通上的难题。

马蜂窝也是个有趣的例子,让用户能了解各个目的地的优质内容,使大家在做准备时更为安心。不过,马蜂窝并没有成规模的向C端收费的方式。

视频

腾讯视频、优酷、爱奇艺等是传统的视频平台,他们主要提供电视剧、电影、综艺等完整的、系统的视频内容,这与近年兴起的短视频平台明显不同。

1990年代,中国的视频、音乐、游戏等领域的盗版浪潮一浪高过一浪。这使得国内的大部分互联网用户,没有养成为上述内容付费的意识。早期的各类视频平台为了吸引用户,也为了降低版权成本,在版权问题上处于模糊的状态。

就这样,在各方的默契下,这种状态持续了很多年。直到近些年版权保护才被政府大力推进,各方也在逐步适应新规则。平台该买版权就买,用户该付费就付费。

视频平台面向C端收费,最主要的形式是购买会员、点播内容。

以在爱奇艺观看《我不是药神》为例。用户可以选择仅点播这个片子,费用是5元。用户也可选择购买爱奇艺的会员,这样就能观看带有“VIP”字样的片子了。用户可选的会员套餐有19.8元/月、45元/季、178元/年等。

2017年国内网络视频用户的付费比例继续增长,有超过四成的用户曾为视频付费,付费意识已经养成。付费比例比2016年增长了7.4%。截至2017年12月31日,爱奇艺移动端日活跃用户为1.26亿,付费会员5080万。

音乐

音乐平台和视频平台,在很多方面是相近的。这一方面是因为用户对于两类产品的需求有相似之处,另一方面是因为两个行业在线下的运作模式也比较接近,也一直相伴前进。

互联网时代,在线音乐早期以网站播放的形式存在,后来推出了千千静听等pc客户端。和视频一样,那还是免费的时代。移动互联网的崛起和音乐版权保护的升级同步进行,各类平台越来越重视版权的购买和保护,音乐库的丰富程度很大程度决定了产品的存亡。

不过,这给用户带去了一些小麻烦。比如我最常用网易云音乐,但我想听五月天的新歌时,只好打开虾米音乐。

音乐平台向C收费的方式主要是购买会员。会员一般有以下特权:曲库更丰富,可选高音质,可免费下载。网易云音乐有两个会员套餐,一个叫“音乐包”,主要享受上述特权。另一个叫“黑胶VIP”,可额外享受免广告、个性皮肤、商城折扣等特权。前者8元/月,后者18元/月。买6个月或12个月有折扣。

除了会员外,平台也允许客户购买单曲,2元/首居多。

在线教育

互联网不仅提高了信息搜索的广度和效率,也使得教育资源的分享变得容易。

这个领域的玩家很多,大体上分为以下4类:

一是面向大学生和职场人的课程视频平台,IT、金融、语言、职业培训等课程都可在这类平台找到。网易云课堂、腾讯课堂等是典型,优质的课程,一般需要用户付费点播才可学习,价格多在100元至500元之间。从网易云课堂的数据看,有挺多课程的销售量在几百至几千之间,上万的也不少见,这是不错的数据表现。

二是K12的在线课程平台,典型的包括学而思网校、新东方在线、猿辅导、51talk等。这些平台提供录播课程,也提供一对一,或者一对多的直播类课程。这类平台也是按课程报名,课程费用比第一类平台普遍要高一些。付费之前,用户通常可以免费试听。

三是面向幼儿的早教类产品。他的用户不仅是幼儿,更多时候是家长。家长需要通过这些平台了解如何更好地陪伴、引导孩子成长。小伴龙、悟空识字、凯叔讲故事、宝宝巴士儿歌等是典型产品,这些产品在内容付费上有些尝试。例如:小伴龙的学堂模块需要付费,其提供了拼音、数学等优质课程,以讲故事的方式让幼儿学习,每次1元,它每月付费用户数已达到百万量级。

四是学习工具,包括:记单词的,如百词斩;练题的,如猿题库;辅导写作业的,如作业帮。这些产品的基础内容免费,优质内容需要付费。此外,有些也在售卖与产品相关的书籍、衣物等周边商品,有些甚至尝试售卖四六级考试的保险,考试未过平台会赔偿。

知识分享

共享经济在14-16年很火爆,知识领域也出现了共享的平台。

它们有以下2类:

一是线上预约、线下一对一咨询的平台,如:在行。

通过在行,用户可以寻找各个行业的专家,并支付费用、邀请行家线下见面。行家会提供各类沟通主题供用户选择,不同行家、不同主题的费用有差异,从几百元到几千元不等。

不过,经过了3年多的发展,在行的订单量并不算高,大部分行家的订单没超过50次。找行家咨询特定问题,交流一两个小时,在我看来对用户或多或少会有一些启发。实际的回报以及交流带来的启发,也使行家有一定的动力。

二是在线问答交流平台,如:分答、知乎。

以分答为例,用户可在线选定行家,付费向其提问,行家也在线回复,通常是语音的方式,浏览的用户也可付费收听行家的回答。分答上线初期邀请了王思聪入驻,收获了一大波流量,它后来却有些没落。

我个人认为分答淡出人们视野最主要的原因是对内容生产者和需求者而言,这种形式的沟通都难获得足以让其持续活跃的收益,双方都没有动力。知乎与其在产品逻辑、收费模式上有挺大的不同,更能让创作者获得成就感,也能让浏览者获得启发,它目前的状态还不错。

在线阅读

pc时代,在线阅读就已兴起,以起点中文网为代表的在线阅读网站曾经吸引了一大批用户。这类网站以连载网络文学为主要卖点。它们以购买会员、购买章节等方式向用户收费。

移动互联网时代,在线阅读有了蓬勃发展,iReader、微信读书网易蜗牛读书等先后涌现。这个阶段最大的变化是各类书籍都逐步电子化,包括经典著作、近期新书以及网络文学,它们上架的节奏并不比线下慢多少。

用户需要在线购买书籍,以完整地阅读其内容,这和线下场景相似。用户在购买前通常可以试读。此外,微信读书在18年推出了“无限卡”的服务,按月计费,用户可在享有该服务的时间段阅读无数本书籍。把健身房领域的做法用到在线阅读领域,这在我看来是很有意义的创新。

三、关于C端付费的一些思考

梳理了上面这些,让我对各类互联网产品向C的收费状态有些了解。然而,知其然似乎不太够,知其所以然可能更有意义。

有两个问题困扰着我:一是要不要向C收费;二是该怎么收费。

下面我谈谈对这两个问题的一些思考。

1. 要不要向C收费

面对这个问题,我的思考路径是这样:

  • 第一,提供的商品或服务,其沉默成本和边际成本是否足够低。如果成本足够低,意味着平台不需要成规模的收入来维持运营。否则,就要尽快考虑收入来源的问题。
  • 第二,有没有别的资金来源能够短期维持运营。如果产品获得了大额的投资,或者有集团层面的资金支持,那即便平台有收入压力,短期也可不考虑收入问题。移动互联网高速发展的这几年,正好也是资金大量涌入的时候,所以很多公司在早期都没考虑变现的问题,那时流行的观点是:等有了用户、自然就会有收入。
  • 第三,除了向C收费,还有没有更好的潜在收费对象。很多平台主要的收入来源不是C。像百度这样的平台,采用对C免费的策略保持其规模化增长,从而吸引和激励B持续付费,建立正向的商业循环,使其持续运转。
  • 第四,C有没有足够的付费动力。本文第一节谈了对用户需求的理解,产品能满足用户需求并不代表C就会付费。替代品的情况、使用产品的收益、使用产品的成本、用户的转移成本等,也会影响C的付费动力。

简单来讲,向C收费会有这么一些前提:需要钱,暂时没有别的来源;与别的对象相比,向C收费是最佳选择;产品情况使C有足够的付费动力。

2. 怎么向C收费

收费的方式,总结起来就两种:一次性收费,会员制收费。

我们看到,多数平台同时包含这两种收费方式。这是因为,不同用户群的需求是不一样的,有些人期望按次消费即可,有些期望持续使用并获得优惠。

在我看来,一次性收费的方式是必要的,但除此之外,是否要考虑增加会员制收费,应当再评估下以下问题:

  • 第一,总体而言用户对你的服务的需求是低频的还是高频的。如果多数用户的需求是低频的,那会员制的意义可能不大,对用户如此,对平台也如此。例如:瓜子二手车推出会员制收费的必要性,就远赶不上网易云音乐。
  • 第二,平台提供服务的边际成本高还是低。会员制意味着后续服务用户有机会享受相对低的价格。如果服务的资源有限、边际成本较大且稳定的话,会员制会使平台的利润率面临下降的风险,难以持续运转。反之,如果增加一个用户或增加一次服务,平台的边际成本很低,那么会员制就是好手段。

除了收费方式外,收费的触发点也很有意思。对于那些免费、付费两个逻辑并存的平台而言,这尤其重要。

好的触发点,应该能让用户感知到付费将带来明显的收益,并且让他很难放弃。这里会应用到经济学的一些原理,例如:锚定效应、沉没成本、从众效应等。

  1. 锚定效应能够让用户感觉到当下的交易是划算的,例如同时呈现如下信息:新客9元/月,限今天,老客20元/月。
  2. 沉没成本成本能够让用户不愿意舍弃已付出的东西而停止前进。典型的例子如微信读书的试读,网易云课堂的试听等。
  3. 从众效应能够让人有跟着大家一起行动的冲动。在直播场景引导打赏就是很好的例子,当你看到众多人都在向主播示好时,你或许也想尝试。

其实还有个问题,收费的金额怎么定。这就得根据具体的业务情况来讨论了,在此不展开。按照成本定价法、精准定价法、需求定价法的基本思路进行组合和试验,总会找到不太差的方案。

 

作者:豇豆,授权青瓜传媒发布。

来源:豇豆

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直播行业的头部争雄! //www.f-o-p.com/106518.html Thu, 15 Nov 2018 03:56:51 +0000 //www.f-o-p.com/?p=106518

 

现如今,直播行业的大战已经慢慢结束,直播行业已经正式进入了头部玩家的争雄期。

进入2018年后,千播大战的硝烟早已散去,拼尽最后一口气力争上游的腰尾部平台们也渐渐难以支撑(一直播被并入微博,映客盈利艰难,熊猫传闻卖身),直播行业已经正式进入了头部玩家的争雄期。

马太效应剧集的行业背景下,产品竞争已经从追求用户覆盖(数量)转向增强用户黏性(时长&ARPU),头部平台们依据先发优势和主播优势,已经形成一定的品牌号召力,在获取资本和收割头部资源上本就领先于其他中小平台。

双寡头垄断理论说的是在每一个成熟的大行业,一旦泡沫结束厮杀完毕之后,就会留下两家头部公司占领90%以上的的市场,比如:可口可乐百事;Intel和AMD。而在泛娱乐直播的YY和陌陌,以及游戏直播的虎牙斗鱼,可能就是各自直播行业里留下的Top2了。

但在互联网红利渐失的大环境下,现有头部玩家仍然需要不停寻找自己新的增长点,2018上半年陌陌把探探收入囊中后开始探索新的变现模式,而刚发布三季度财报的YY,也在直播行业里做了很多新尝试。

一、直播行业的开源节流

直播行业需要继续开源节流,开源就是寻找新的流量来源,而节流就是提高变现效率。

YY的做法是走出去,出海战略以及平台合作。通过BIGO LIVE和LIKE短视频在东南亚市场的发展,YY用实际成绩证了(注册用户破2亿,MAU破4000万,今年完成一轮3.75亿美元的融资)出海对于直播来说是一条可行的路,东南亚市场在直播领域的现状近似早年的中国国内市场。

另一方面,YY开始了和小米直播的独家合作,由小米直播全权负责前端的获客环节,而YY负责中后端的内容输出(比如音乐舞蹈脱口秀等)、打赏体系和技术支撑,然后在收入上和小米直播分成。

这个合作的独特之处在于,这是一个流量并不需要直接导回到YY客户端上变现的模式。

虽说这样的合作是第一次,但我认为在之后却有可能成为常态。因为根据QM数据,互联网用户已达11.2亿,几乎到了增无可增地步,所以在互联网流量紧缩的时代背景下,YY和小米这种合作模式为直播行业的发展开辟了新思路,双方可以从流量、内容、运营和技术上各自处出力,发挥各自的优势。

在变现效率方面,精细化运营是永恒的主题,每一丝流量都得用好,比如家族争霸战和主播PK战的常规化,中小主播和粉丝之间的陪伴场景,音频直播和社交小游戏里的道具,都还有很多可以提升收入的地方。因此尽管已经做直播10多年,YY在这方面的表现依然在高速成长,ARPU(相对月活)44元和APPPU(相对付费用户)486元都在同比提高。

二、头部主播的明星化之路

除了平台自身运营上的开源节流,另一种保持平台增长的方式就是把头部主播的影响力最大化,吸引到传统直播观众之外更大的人群。

因为头部主播自带的流量和商业价值无可比拟,摩登兄弟的走红,让YY看到了提升流量和变现效率的另一条通路。

YY的方式是让更多的头部主播走入大众媒体和主流音乐平台,因为这样的传播才能穿透本身直播用户狭小的圈层。比如:YY和网易云音乐的音乐人计划人就是如此,一首好听且传唱度极佳的歌曲可以让主播本身更容易为普通大众接受,这也是一个批量化复制当年摩登兄弟成功和培养草根音乐人的方式。

而同时,把主播从线上带到线下,也是平台帮助以前只在手机屏幕后面说说唱唱的主播们完成明星化的一种方式。在今年通过帮助打造原创音乐歌曲、举办个人演唱会和粉举办丝嘉年华等方式,YY为放大主播们的未来影响力进行了不错的布局。

三、公会的持续精细化运营和管理

对于直播行业来说,公会的影响力是生态系统的基础,而头部主播附带的流量则是最宝贵的资源。公会对于高流量主播的聚合和留存能力在极大程度上决定了平台的变现能力,而这个变现能力也只有通过平台和公会良好的分工合作才能体现出来。

其实今天在短视频领域很火的MCN,其在中国的落地发展上大量借鉴了早在PC直播时代就出现的公会模式。

在2015年,携全民直播概念的映客其实就吃到了移动直播第一波的红利,而且发展势头非常猛,但是其一直坚持不用公会,选择让主播获得更多的分成比例。短期来看,主播可能是受益的,但长期来看,平台的规模无法扩大,主播整体收入上不去,分成比例高也无用。

后来从陌生人社交跨界进入直播的陌陌,一开始也更多希望让素人主播直接变现,砍掉公会的中间环节,但是后来事实证明,为了保持整体规模的持续增长和变现的高效,公会对于直播平台来说是必须的,很多事情平台自己做效率不高。所以后期陌陌在加入公会体系后,营收和利润率也开始再度提高。

而YY就一直是坚定地和公会走在一起的直播平台,目前在YY上活跃公会多达4.2万个,其中星级公会和金牌公会近3000个。在今年的YY粉丝嘉年华,就放到了YY平台上最大的公会所在的辽宁举办。因为东北地区盛产主播,其中舞帝公会创立近8年,旗下主播达到了惊人的8000多人,年打赏收入超2.1亿人民币,其创始人利哥本人也是辽宁人。

总体来说,通过打造明星化的头部IP,向其他外部平台输出精品内容,同时走向海外和线下,再通过线下带动线上,强化主播和粉丝之间的互动和粘性,这一套组合拳成了当下直播平台的选择。

 

作者:柳胖胖,授权青瓜传媒发布。

来源:一个胖子的世界

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中国社交二十年 //www.f-o-p.com/104827.html Fri, 02 Nov 2018 02:14:50 +0000 //www.f-o-p.com/?p=104827

 

1995年8月初,清华学生ace用台湾大学椰林风情站的系统,在实验室的一台386/Linux上架设了BBS。8月8日,中国教育网第一个BBS“水木清华”正式开放,IP:166.111.1.11。

在这里,一个北京的小程序员,通过IP字段发现了同样在方正工作的暗恋对象。生活中羞涩的他在网络里却是如鱼得水,和女神天南海北聊得异常投缘,最终抱得美人归。

这就是周鸿祎和爱人胡欢在BBS上发生的故事。这篇中国社交二十年,便打算从这里说起。

BBS,社交媒体的蛮荒时代

1994年,中国大陆第一个互联网BBS——曙光站上线;1995年,马化腾在家搭建了慧多网深圳站点,起名Pony-soft;1996年,求伯君在珠海架设了“西线”BBS站,雷军在北京架设了“西点”。同年,丁磊加入广州飞捷,架设了基于公网的BBS,并在上面认识了周卓林;汪延和李嵩波加入四通利方,利方在线成立,并先后开辟了“谈天说地”和“体育沙龙”版块。

彼时的BBS尚未普及,Telnet协议下的界面简陋、操作繁琐,但敏锐的嗅觉和对网络的渴望,让那些后来在互联网时代声名在外的大佬们纷纷聚集在这里,开拓了中国网络社交的蛮荒时代。

1997年,国足第六次冲击世界杯失败,最有希望的一届国家队折戟在通往法兰西的路上,无数球迷失望收场。几天后,痴迷足球的福州男人老榕,在四通利方的体育沙龙上义愤填膺地写下了那篇让所有球迷落泪的文章:《大连金州不相信眼泪》。

这篇帖子随后传遍全网,引起足球界和媒体界的广泛关注,并被《南方周末》于1997年11月14日整版转载,四通利方连同论坛版主的名字“Gooooooal”第一次登上报纸,他就是后来新浪网的第一位编辑,陈彤。

这篇文章让人们第一次感受到互联网空前的传播效应,十强赛、老榕、四通利方,这几个毫无关联的词语,却在1997年成为了中国网络论坛兴起的标志。

这一年,丁磊了创办网易。同年10月26日,一位刚刚过完生日的长沙青年在网易上挂了个论坛,功能很简单:一个TV Game资料的信息库,和一个TV Game同好灌水撒野的聊天室。

这位长沙青年本名田哲,沉默寡言不善交际,除了上网和电视游戏外别无爱好。他给自己取了个网名,叫Mop,意为“拖把”。这个网名直接催生了“猫扑”这一后来在网络世界影响深远的词汇。

1998年春天,毕业于南京动力交通学校计算机系的宅男刘琥,利用业余时间在家搭建了西祠胡同的原型,并于4月14日正式发布,华语地区第一个大型综合社区上线。

刘琥选择“响马”作为自己的网名,意为“拦路抢劫的强盗”,但在现实里,身为大学老师的响马为了维护西祠的服务器却不得不过着吃泡面的穷苦生活。他绝不会想到日后西祠会跨越地域,成为中文网络的一杆旗帜。

同年12月1日,四通利方与美国华渊合并,取名新浪。

而在海口,中山大学中文系毕业的邢明已经是股神级的人物,他有个很特别的网名“968”。这一年,968决定把自己在股市中挣到的钱,投入到网络论坛这个未知的行业中。1999年3月1日,天涯上线。

也许是创始人骨子里的文人气息,天涯吸引了大批网络写手,流传出《武林外传》、《明朝那些事》等畅销作品。那时候的天涯文化,几乎就等同于网络文化。天涯也迅速站上了网络社区的鄙视链顶端。

从此,“网民”成为了一个新兴群体、网络用语开始流传在大街小巷。今天我们耳熟能详的灌水、潜水、隔壁、菜鸟,以及早被扫进故纸堆的GG、PLMM、恐龙,都是那个时代的产物。

那时候,大家都一门心思扑在眼花缭乱的论坛内容和网恋上。968有一句名言:没网恋过的人没有网感。

IM,腾讯QQ的封神之路

花开两朵,各表一枝。

随着互联网的崛起,以猫扑、天涯为代表的BBS逐渐开花结果,进而发展出了新浪、搜狐、网易三大门户网站。而另一边,远在深圳的Pony站长,即将带着他初生的QQ,走上中国社交的封神之路。

不知现在还有多少人记得QQ的原名:OICQ,即Open ICQ。

1996年,三个刚刚服完兵役的以色列青年发布了一款支持网络聊天的软件,起名ICQ,意为I SEEK YOU。不到一年时间,ICQ就成为世界上用户量最大的即时通信软件,并于1998年底被美国在线以4.07亿美元收购。此时,ICQ的用户数已经超过1000万。

目光回到中国,润迅的一名员工很早就注意到了ICQ这款软件,他就是慧多网深圳站的马站长。

当时马化腾已经萌生了创业的想法,曾经的慧多网网友、如今的网易创始人丁磊,通过开发邮箱系统成了小有名气的百万富翁,这给了他最直接的刺激。不过他并没有想做类似ICQ的软件,因为彼时已有PICQ和网际精灵等效仿者。

创业的冲动不断地催促着年轻气盛的Pony马,终于,按捺不住的他找到老同学张志东,说想要做一款“网络寻呼机”。虽然从现在看,那绝对是个糟糕的产品,但为了这个创意,马化腾和张志东又先后找来了许晨晔、陈一丹和曾李青。

自此,腾讯五虎集结完毕。现在,神话的诞生只差一个契机了。

很快,一次偶然的机会到来。广州电信公开向全社会招标类似ICQ的中文即时通信工具,马化腾五人决定试试看。由于时间紧迫,只来得及出了一个技术方案,它就是OICQ。

可惜,那次的中标者早已内定了飞华公司旗下的PCICQ。尽管如此,执着的马化腾依然决定把OICQ做出来,这大概就是冥冥之中自有天意吧。

1998年11月11日,腾讯公司注册成立,马化腾的“腾”,即时通讯的“讯”。1999年2月10日,OICQ正式发布,版本号99beta build 0210。

说起来好笑,当时腾讯的目标是:第一年发展1000个用户,第二年争取3000~4000个,第三年达到1万个。然而,出乎所有人的预料,仅仅9个月后OICQ的注册用户便突破了100万。

可惜现实是残酷的,腾讯的收入根本养不起这个“滴滴”叫的小精灵。由此引出的团队到处接活挣钱补贴家用、全体员工工资减半、开价300万出售腾讯、生死线上拿到IDG投资,又是另一个紧张的故事,在这里就不详细展开了。

时间来到2000年,OICQ席卷中国的同时,一纸诉状发到了刚刚成立3年的腾讯公司:ICQ的母公司美国在线起诉腾讯侵权,并要求收回OICQ.com和OICQ.net两个域名。

历史性的转折到来了,OICQ必须改名。但是,起个什么名字好呢?这一度让腾讯苦恼异常。

在当时,由于网络聊天软件以ICQ和OICQ最为著名,因此这类软件在业内被亲切地称为“QQ”。马化腾急中生智,决定将这个词据为己有。

2000年11月,QQ迭代历史上的经典版本QQ2000正式上线。

后来的事情大家都知道了,QQ的用户量很快突破1亿,在即时通讯这个领域一骑绝尘,后来微软的MSN大举来犯,也没能阻挡这只外表人畜无害的企鹅走上社交神坛。

至此,腾讯奠定了社交帝国的统治基础,在今后的日子里挟用户以战天下,可谓是神挡杀神,无坚不摧。

Blog,自媒体的破晓黎明

跨入新世纪,席卷全球的互联网泡沫和资本寒冬,让许多后来知名的网络公司命悬一线。

但是,正如尼采说的:“杀不死我的,只会让我更强大。”互联网这个新物种,注定要在新的千年画下浓墨重彩的一笔。幸运的腾讯拿到投资后改名换姓重获新生,接下来,中国的互联网也进入了野火烧不尽、春风吹又生的季节。

  • 一方面,戴志康和他的Discuz给论坛的发展带来了革命性转折,各种地方论坛、软件论坛、小说论坛如雨后春笋般出现。
  • 另一方面,Blog漂洋过海来到中国,自媒体的雏形即将诞生。

2002年7月6日,已经小有名气的专栏作家方兴东发布了两篇文章:《向微软投降》和《微软为什么》。

这两篇文章如往常一样被刊登在了各大网站的推荐栏目上,但令他惊讶的是,短短两个小时,所有文章遭到微软的强势封杀。方兴东进入IT业以来,第一次在网络上失去话语权,这让他觉得可笑又可悲。

那一年,互联网开始回暖,搜狐率先宣布盈利。也是在那一年,方兴东知道了Blog,机会叩开了这位博客教父的大门,他意识到,博客对于中国的互联网来说将是一次巨大的改变。

于是方兴东和王俊秀一起发表了《中国博客宣言》,第一次将Blog翻译成博客,并将其称之为信息时代的麦哲伦。在宣言的最后,方兴东写道:

“博客文化能引领中国向知识社会转型,博客关怀能开启一个负责的时代。”

2002年8月,博客中国成立。

同年,中科大大二学生郭晓雷用200多元单枪匹马架起了Blogbus;在杭州读大三的季华开发了Blogcn,随后胡之光加入,“中国博客网”诞生。可惜的是,博客教父预言的新时代没能到来,开放性差,使得博客始终没有进入大众的视野。接下来,戏剧性的一个人登场了,她就是木子美。

2003年6月19日,一个名叫木子美的网络作家在博客中国创建了个人主页,8月某日,她在著名的《遗情书》中实名叙述了与广州著名摇滚乐手的“一夜情”故事。该篇被网友转载到西祠胡同,引起轩然大波。

11月11日,三大门户网站分别在头版头条推荐了关于木子美的文章,博客中国访问人数瞬间突破十万。方兴东自嘲说:“精英们知道博客是因为我,而大众们知道博客却是因为木子美。”

2003年底,天涯博客试行版推出,成为国内第一个将公共社区与个人博客相结合的网站。随后天涯陆续出现竹影青瞳、流氓燕等新的“木子美们”,博客就这样被印上了色情的胎记,以一种尴尬的方式流行起来。

两年后,新浪高调出手,于2005年9月8日推出Blog2.0公测版,借助名人效应在博客领域进行“圈地运动”,短短两个月用户数量突破百万。紧接着腾讯、搜狐、网易等门户网站相继开火,门户博客全面爆发。

有了博客这支生力军的加入,论坛、社区和各类门户网站进一步发展,更多的新锐写手不断涌现,木子美逐渐被人遗忘,取而代之的是网络文学、新闻评论、知识分享,是更接近方兴东心目中的理想国。自媒体的种子也在这段时间生根发芽。

而随着宽带入户,互联网也逐渐走进了平常百姓的生活。2003年12月3日,贴吧正式上线,成为了百度在社交领域的拳头产品;2005年3月6日,阿北创立豆瓣,全网文青们找到了自己的精神角落。

中国互联网全面进入Web2.0时代。

SNS,熟人社交全面爆发

web2.0时代以来,人们很快遇到了一个尴尬的局面:

  • 一方面,互联网的内容生产几乎没有门槛,但缺乏内容的梳理和传播机制,大量信息被淹没;
  • 另一方面,互联网连接的人越来越多,但主流网站都以内容为中心,熟人关系在网络中的渗透遇到了阻碍。

此时的大洋彼岸,以六度空间理论为基础的社会化网络SNS,正在Friendster和Myspace的带领下发展的如日中天,哈佛校园也即将迎来Facebook的诞生。

在这样的背景下,另一个对创业充满强烈好奇的大男孩登场了,他就是王兴。

2003年冬天,在美国读博的王兴决定回国创业。他找来了两个人,清华保送中科院的本科室友王慧文,和计算机专业出身的中学同学赖斌强。三人一直都有朦胧的创业想法,王兴的回国成为了一个契机。

三个人就在清华附近的海丰园租了一套房子,开始第一个产品——社交网站“多多友”的开发。

也许是应了那句话,天将降大任于斯人也,必先苦其心志劳其筋骨。多多友上线后并没有收到好的反响,接下来的一年里,他们又陆续尝试了好几款产品,全部以失败告终。值得庆幸的是,2004年在中国起步的SNS都发展得不太理想,意味着王兴还有机会。

2005年,一股反思SNS的思潮在网上弥漫开来:中国人保守,不愿意把照片和真实姓名等信息发布在网上,SNS可能不适合中国。但王兴他们并不怀疑,因为1999年陈一舟的ChinaRen就是基于真实信息的社区网站,可惜ChinaRen在资本寒冬下卖给了搜狐,否则中国的Facebook也许早有定论了。

后来,在翻看多多友的数据时,王兴他们发现很多人会每周登陆一次,和朋友互相留个言、发个私信。他们隐约觉得,问题不在于用户愿不愿意留下真实姓名,而在于网站有没有东西让用户觉得留下真实姓名是有价值的。

那个东西就是熟人关系,2005年12月8日,模仿Facebook的校内网正式上线。

校内网没有QQ那么幸运,早期的用户都是团队通过各种各样的方式拉来的,门票抽奖、大巴车接送火车站、赞助学生拍摄DV。但和QQ一样的是,产品做对了。校内网的用户慢慢达到了1千、1万,竞争对手也蜂拥而来。

北大的底片网、复旦的饱蠹、人大eDorm、北航的looface、中山大学的亿友,李肇星的儿子哈佛归来做了dorm99、耶鲁MBA的张帆夫妇做了占座网、陈一舟做了5Q网。SNS一入校园,立刻像四溅的水花,爆发出和当年BBS一样的生命力。

和竞争者相比,校内网最大的特点就是使用了Facebook成熟的UI和交互。虽然一度背上抄袭的骂名,但省时省力,而且比起其他网站的盲目创新来说,对用户也更加友好。有趣的是,也正是因为抄袭Facebook,校内网才进入了红杉资本的视线。

可惜,彼时的王兴还是个稚嫩的大男孩,商业模式的缺失和一时的心高气傲,使得校内网最终与红衫失之交臂。最后,校内网弹尽粮绝,面对激烈的市场竞争,不得已卖身给了陈一舟的千橡集团。

2006年,校内网与5Q网强强联合,最终成功占领了校园市场。通过熟人关系的突破,SNS终究还是在中国找到了出路。

但是俗话说,条条大路通罗马。另一边,开心网异军突起,通过白领圈走出了一条与众不同的道路。

2008年3月,定位在白领圈的开心网成立,并在随后的两个月内上线了朋友买卖和争车位应用,类似朋友圈小游戏的社交裂变模式第一次出现在SNS网站上。短短一年时间,开心网的注册用户量就突破了1500万,直追校内网。

随着开心网平地而起,SNS开始走出校园,新浪朋友、搜狐白社会、淘宝淘江湖、阿里人脉通,一时间各路资源争先恐后地杀入这个赛道。2009年8月4日,近7000万注册用户的校内网,正式更名为大家所熟知的人人网,标志着中国的SNS网络进入鼎盛时期。

用关系链作为过滤机制,用feed流进行内容分发,人们的上网体验终于自博客时代以来又上了一个台阶。加上API接入的社交游戏等第三方应用,属于Facebook的胜利似乎已经近在眼前了。然而,人人网们想要成为Facebook,还有最后一战要打,横亘在他们面前的是一条巨大的天堑,对面站着的是那只带着红围巾的憨厚企鹅,和它身后的腾讯帝国。

早在2005年4月,腾讯就推出了另一款社交产品,QQ空间。彼时的QQ空间还是一个blog气息浓厚的QQ附属品,但严格说来,这个企鹅家族的新成员身上,已然带着前所未有的SNS基因。它静静地蛰伏着,等待着一鸣惊人的出场。

2009年1月,QQ校友上线,腾讯以防御人人网的姿态向SNS迈出了试探性的一步;同年11月,腾讯买下qzone.com域名,QQ空间正式开启由个人主页向SNS网络的转型。

只是原以为会惊心动魄的战役,却打得毫无悬念。短短几个月内,QQ农场等空间应用迅速杀死开心网,QQ校友也在用户体量上压制人人网,SNS之战以令人咋舌的速度收官。而这一切都要归功于QQ庞大的关系网络,在这只企鹅面前,人人网只能俯首称臣。

2010年四季度,QQ空间用户超过4.8亿,2013年末,QQ空间被列为世界第三,中国第一的社交网站。

中国为什么出不了Facebook?

因为有QQ,这几乎成为了后来互联网人的共识。

SNS大战看似草率的收尾,让腾讯再一次稳固了自己社交帝国的统治地位。但是,战争还远未结束,屹立不倒的腾讯帝国将继续迎接挑战,这一次,胜利却属于别人。

微博,网络传播的社会化时代

我们先把时间倒回2007年春天,在这篇社交二十年里,那个叫王兴的大男孩还有属于他的第二次出场。

校内网加入千橡集团后,王兴等人并不是那么如意,王慧文、赖斌强等人纷纷出走,王兴也在度过锁定期后离开了千橡。这一次,王兴找来在百度工作的学弟穆荣均,说他打算重新做一件事,绝不是为了某一天再把它卖掉。

王兴和穆荣均就这样开始了第二阶段的创业,他们将目光瞄向了Twitter。

上线半年多的Twitter是一种微博客,用户可以通过电脑、手机在上面发送限制在140个字符以内的消息。2007年3月,Twitter在美国得克萨斯州举办的“西南偏南”活动上一炮而红,每天发送的消息量达到了六万条。

在王兴眼里,Twitter这种轻便的模式,可能会重新定义互联网传播信息的方式。

2007年5月,饭否网上线。经过这些年的创业,王兴在业内已经有了一定的影响力,也认识了很多朋友,这些人都成了饭否的首批用户。同时,秉着自由、开放的精神,饭否网也赢得了一些博主和互联网深度用户的青睐。

不过早期大家都不知道140字写点啥好,虽然SNS已经步入正轨,但用户的分享习惯还没有完全培养起来。就互联网的大环境和手机的功能来说,2007年的饭否网在国内算是比较超前的,以至于后来王兴他们转而做了一款面向白领的SNS网站“海内网”。

当然,由于种种原因,海内网并没有像开心网那样进入SNS的第一梯队,而在忙碌海内网的一年里,饭否却悄然生长起来。

2008年,Twitter的热潮传到了中国,这种微博客的形态满足了用户随时随地进行记录和分享的需求,也比传统门户网站有着更直接的新闻获取和传播能力。饭否继承了这种发璞归真的简单交互,在接下来的一年里,爆发出了旺盛的生命力。

2009年,饭否网用户突破100万,越来越多的新闻从饭否上传播开来,例如湖北巴东邓玉娇事件、石首事件等,饭否开始有了社会舆论平台的雏形。这也给饭否带来巨大的压力,按照法律监管的要求,王兴他们不得不删掉很多敏感词。

令人惋惜的是,不懂政治的王兴依然小觑了舆论的威力。下半年,乌鲁木齐事件爆发,饭否则迎来了长达505天的关停。

王兴在社交领域的出演就此告一段落,接下来美团网的征程,又是另一个波澜壮阔的篇章。值得庆幸的是,在饭否停滞的一年多里,只有两个员工离开团队,其中一人便是张一鸣,而未来被新浪微博视为眼中钉肉中刺的今日头条,也都是后话了。

饭否虽然被和谐了,但微博这种短平快的模式却已经深入人心,2009年9月,新浪微博悄然上线,成为第一家开放微博服务的门户网站,并且再一次复制博客时代的名人策略,以令人吃惊的速度吸引了全网的注意力。

随后,各类门户网站微博、电子商务微博、SNS微博纷纷成立,连电视台、电信运营商也开始涉足微博业务,中国真正进入微博时代。

与此同时,远在硅谷的乔布斯一年之内发布了iPad和iPhone 4两款产品,21世纪刚过10年,移动互联网突然到来了。

随着智能手机的普及,具有天然移动属性的微博进入空前鼎盛的时期,其中新浪微博一马当先,在经历了大浪淘沙之后,迅速成为了国民性的现象级产品。李开复以自己的开博经历出版了一本书,书名为《微博,改变一切》,并认为:“因为有微博,网络传播的社会化时代已经到来!”

可惜这一次,腾讯似乎慢了一拍。

腾讯微博上线于2010年5月,比新浪微博整整晚了8个月。社交网络天生具有赢家通吃的特点,8个月的时间,已经足够曹国伟和陈彤确立新浪微博的统治地位了。

接下来的一年,也许是马化腾最痛苦的一年。腾讯微博焦头烂额地追赶新浪,不料一篇《狗日的腾讯》让腾讯陷入内忧外患、腹背受敌的境地,著名的3Q大战也就此拉开序幕。

2010年底,在和360大战打得头破血流之际,新浪微博宣布用户量达到1亿,并推出了具备通讯与媒体传播双重功能的新浪微群,直接向QQ群发起挑战。正如打败QQ的,绝不会是另一个QQ,打败微博的,也绝不会是另一个微博。几乎所有人都意识到,腾讯对新浪的胜率十分渺茫。

社交帝国的未来一时间显得黯淡无光。

然而,谁也不会想到3Q大战竟是PC时代的血色绝响,在辽阔的互联网世界里,一个新的时代即将到来,微博战场的失利,也没能影响腾讯的再次涅槃。

微信移动互联网的到来

2010年10月,一款名为“kik”的应用登陆App Store和Android Market,短短15天内就有超过100万人注册下载。这款通讯工具的登场,像极了当年的ICQ。

在这个领域,反应最快的是曾经的“西点站”站长,雷军。在经过金山的洗礼后,雷军已经是中国互联网界的传奇人物之一。他认为,摆在眼前的很可能是占领移动互联网领域的极佳切入点。

短短37天后,小米发布了中国第一款模仿kik的产品——米聊。

“如果腾讯介入这个领域,那米聊成功的可能性就会大大降低,据内部消息,腾讯给了我们3个月的时间。”

在米聊发布后的一次聚餐中,雷军如是说。

彼时的腾讯深陷3Q大战的泥潭不能自拔,“一直在模仿,从来不创新”的指责直接挑战了腾讯的产品信仰,对“弱连接社交”这样战略性平台的误判更是导致微博战场的全面溃败。而米聊的出现,则很可能是腾讯离死亡最近的一次。

现在,轮到那个被称为神的男人出场了。

1996年,网易开发的WebMail,让丁磊成为互联网产业里第一个赚到真金白银的创业者,同时直接刺激了马化腾的创业梦想。而几乎同一时间,一位毕业不到两年的研究生,独立编写了知名的邮件客户端Foxmail,他就是张小龙

当时中国的联网速度慢,客户端反而比较快,Foxmail上线一年,中文版的使用人数就超过了400万,英文版的用户更是遍布20多个国家。张小龙因此成为华南地区的传奇,被视为继求伯君之后的第二代软件工程师的代表。

那时马化腾还在经营深圳站点,他曾给张小龙写过一封邮件,指出了Foxmail的一个设计错误,这便是pony站长与微信之父的第一次交流。

但与丁磊和马化腾不同的是,生性内向的他对商业并不感冒,因此一直没有成立自己的公司。1998年,Foxmail作价1200万卖身博大,张小龙辗转做了企业邮箱服务器;2005年,Foxmail在QQ防御MSN的战役中被腾讯收购,张小龙因此进入了QQ邮箱。但由于邮箱的盈利模式模糊不清,他的职业生涯依然不温不火。

2010年11月,在广州离群索居的张小龙注意到了kik,并在一个深夜发邮件给马化腾,建议由他的团队做一个类似的产品。这对他和腾讯而言,无疑是值得庆幸的。因为如果没有这个决定,少年成名的张小龙,或许便从此泯然众人,而腾讯也将彻底与移动时代失之交臂。

于是,2010年11月20日,在工信部官方调停3Q大战的当天,“微信”项目正式启动,次年1月21日,微信上线。从时间上来看,腾讯最终只给雷军留了40天。

接下来,便是米聊与微信的生死时速。

一开始,米聊和微信都表现平平。因为在国内,中国的电信运营商提供了丰富的短信套餐,和kik一样以省短信费为卖点,并没能成功突围。同时,微信在1.2版本中提供了图片分享功能,然而反响也不热烈。

不过总体来说,米聊团队表现出了极强的战斗力,稳稳保持着先发优势。此时,香港的一款同类产品Talkbox,以语音对讲机为卖点,已经获得了三四百万用户。2011年4月,米聊借鉴Talkbox,率先推出对讲机功能,5月,微信迅速跟进。终于,用户量迎来了井喷。

经过了短时间的落后,张小龙和他的微信开始狂奔,“摇一摇”和“漂流瓶”相继上线,虽然争议不断,却推动了用户的增长。而没有打过大型社交战役的米聊团队,基础性能的薄弱开始暴露出来,用户量的激增导致米聊服务器频频宕机,甚至会有某个地区的米聊用户集体掉线的事情发生。胜利的天平开始倒向微信。

7月,张小龙团队打出决定性的一击,“附近的人”功能正式上线,微信的日新增用户在没有QQ资源的前提下达到了惊人的10万,从此战局彻底扭转。11月,马化腾干脆停止了将在北京、上海投放的微信户外广告。微信在与米聊的战争中宣告胜利。

很快,雷军退出了与微信的竞争,全身心投入硬件的开发,此后来自丁磊的易信、中国移动的飞聊、马云的来往,都只对微信造成了极其微弱的抵抗。

2012年3月29日凌晨4点,微信用户突破1亿,历时433天。这几乎是互联网历史上的一个奇迹,QQ在线用户数突破1亿用了将近10年,Facebook用了5年半,Twitter用了4年。这场战役,以微信的胜利告终,同时,微博的战争也已经没有继续的必要了。

2012年4月19日,朋友圈上线,微信完成了通信工具向社交平台的升级,基于手机的熟人社交圈正式出现,微博、人人遭到沉重打击;8月23日,公众平台上线,一个全新的舆论生态在微信上出现,此后纸媒开始雪崩式倒塌;2014年春节,微信红包上线,微信支付用户数量直逼支付宝,腾讯通往电商的最后一块壁垒被击碎。

短短三年,张小龙几乎再造了一个腾讯。

微信的成功,不仅延续了社交帝国的繁荣,更激起了腾讯一个极大的野心:微信有可能成为移动时代新的桌面系统,完成一个闭环的社交和商业生态链。而小程序的诞生,便很可能是这个生态链的最后一块拼图。

马化腾曾说,微信是腾讯拿到的移动互联网“站台票”,现在看来,微信早已成为移动互联网的收费站。

重新起航,百花齐放的新篇章

微信从QQ手中接过帝国的荣耀,但社交创业的浪潮却远还没有结束,移动社交从此进入寡头统治的战国时代。

一方面,在移动大战中失语的手机QQ率先变革,深耕娱乐化、场景化社交,受到年轻人的追捧;同样主打“附近的人”,陌陌从微信手里接过“XX神器”的标签,做成了又一个上市公司;阿里的来往团队苦心修炼,开发了办公领域的钉钉;还有语音的YY、职场的脉脉、直播映客……

另一方面,陌生人社交领域催生出更多细分市场:有主打颜值的探探、主打心灵匹配的soul、主打同志交友的blued、主打情侣互动的恋爱记,以及最近被称为“社交新贵”的子弹短信、爱情银行和数不清的00后社交产品们,这篇作为历史回顾的篇章就不再一一细数了。

最后,未来的社交产品会是什么样子,未来的微信是否会被颠覆,我们不知道,但我们永远心怀期待。

 

作者:Hiro,授权青瓜传媒发布。

来源:Hiro

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西瓜视频蝶变升级,豪掷40亿 All in自制综艺! //www.f-o-p.com/104580.html Thu, 01 Nov 2018 01:48:58 +0000 //www.f-o-p.com/?p=104580 西瓜视频

 

用一年时间,西瓜视频拿掉了内容同质化严重的标签,完成了内容升级的一级跳。

张一鸣用20亿“作者变现计划”催生出了华农兄弟、美食作家王刚、李永乐老师等一批西瓜平台的“土著”头部短视频红人。

短视频平台的迭代速度之快似乎要把长视频平台五六年的路一年走完。从内容粗糙版权飘忽的草莽时代,到PGC规模化的成熟期,如今西瓜视频又寻求蝶变升级:宣布豪掷40亿 All in自制综艺。

西瓜视频的“百万英雄”年初风靡一时,曾是互动综艺领域最火爆的IP,这启发了西瓜做“新”的综艺:伴随着移动互联网生长起来的年轻观众看综艺,总想在屏幕上点些什么。

“西瓜视频风格一向 All in” 、要做“原生移动综艺”,这一原创概念于是开始被西瓜视频不止一次不厌其烦地宣讲。而从10月中旬开始,西瓜视频力推的综艺终于陆续上线。

《侣行·翻滚吧非洲》成为第一档上线的西瓜综艺。

“侣行”节目的总策划范承刚向我们表示:当时短视频很少当作项目来运作,不管是节目本身还是招商,和西瓜视频一起在做尝试。

从初期数据来看,播放量尤其是评论数异常亮眼。但西瓜视频要想让观众全放位的参与节目、突破感知评论的阶段,从营销、“短带长”平台的功能突围,真正成为改变综艺既定模式的行业变革者、拥有特色生态的原生视频巨头,需要用更多的创新玩法来证明。

今日头条在短视频领域已经基本做到了全覆盖。在用户画像方面,西瓜视频以18到40岁用户为主,男性用户占比达到57%,女性用户占43%。随着字节跳动完成Pre-IPO轮的融资,整个头条系的业态在快速扩张,从资讯分发、短视频,到长视频、电商、兴趣社区。

其中西瓜视频在做的自制视频对于头条系继续拉新,尤其是女性用户,有着重要意义。

而回顾在移动综艺和微综艺“沙滩”上来过的先驱们曾经踩过什么坑、正在经历何种困惑,你会发现:钱不能垒起生态、犹疑会错过良机、留给内容创业者的窗口期稍纵即逝……

西瓜视频的高举高打

混乱无序的索马里、冰天雪地的奥伊米亚康、无声恐怖的切尔诺贝利、热烈澎湃的马鲁姆火山⋯⋯张昕宇和梁红的这档给观众带了诸多震撼和感动的“侣行”,曾经通过卫视、视频网站平台抵达观众,如今成为了投向短视频微综艺浪潮的先锋。

《侣行:翻滚吧非洲》10月16日在西瓜视频正式上线,每期节目只有短短几分钟,每周2期,共24期。第一期“世界最残酷的旅行地:侣行夫妇闯入非洲沙漠,用硫酸煮鸡蛋”上线一周播放量已达1688万次,评论量超过9700条。

《侣行》节目的总策划范承刚向我们感叹:“头条西瓜真的是流量王啊!”这个成绩不算意外,头条系智能推荐系统很厉害,能找到侣行的老观众,还有对这类内容感兴趣的观众。

事实上:除了上线后连续多天的综艺栏顶部Banner推荐、头条系产品闭环推广,在非洲拍摄期间,西瓜视频还曾支持侣行团队做了卫星直播,为节目做了预热,1G流量20多万。西瓜视频负责人表示:这“可能是史上最贵的一次直播了”。

这个成绩相当惊人。以此前《侣行》第三季在长视频网站的播放量数据来对照,每期(约半个多小时)的播放量普遍在1200万-1700万,整季节目的评论量为3100多条。事实上,在西瓜视频平台上,以往的综艺短视频也罕能达到这样的数据。

不过,在《侣行》5年的老观众宛宛看来,这个节目更像是“片花”,仍有“移民综艺”之感,它讲故事的优势反而被“短平快”削弱。

范承刚则表示:在24集的短视频中,每集根据热词数据分析选择西瓜网友最喜欢的内容点。与长视频不同,不去立人设,更注重信息量、知识点、兴趣点

事实上,西瓜平台上视频的长度有很大弹性。

张楠表示:在做移动综艺时,“节目的时长也不受限制”。

目前的综艺节目设计,仍然延续了电视时代的思路。移动时代综艺要“更加原生更加智能,互动性更加强,兴奋点的设置更加集中”。

“移动原生”,在西瓜视频综艺负责人庄军看来,这是西瓜综艺得以“安身立命”并创造出流行的关键所在。基于庞大的用户数量和用户数据,西瓜视频可以进一步了解用户兴趣、预测热点,应用到移动原生综艺和微综艺的内容生产上。

据Quest Mobile数据,截至2018年9月,西瓜视频的月活达到1.1655亿。

西瓜视频则公布其用户数已超过5亿。

西瓜综艺将为后续推出的挑战类综艺《头号任务》打造“产品级”的互动玩法,比如“一键play头号抖音挑战赛”,节目的一部分内容由用户提供。《考不好?没关系》则让观众亲身参与到答题之中,创造性地实现屏幕内外互动。

在张楠看来:西瓜视频作为一个原生的移动平台,诞生于移动互联网兴起之后,移动视频产品一定对移动用户理解更深刻。这也是西瓜来做移动原生综艺的重要原因。同时西瓜视频存在短带长的优势,西瓜也希望利用这种能力来推自己的网综。

我们此前报道,年初今日头条就在寻找IP进行改编网大和网剧的合作,并招聘制片助理、剧本编审等“参与今日头条自制合制综艺和自制剧的制作全流程”。《头号任务》或将是第一档真正意义上的头条“自制”长视频,目前还没有露出庐山真面目。

今日头条在短视频领域已经基本做到了全覆盖。在用户画像方面,西瓜视频男性用户占比达到57%。西瓜视频做“长视频”,对于头条系继续拉新,尤其是女性用户,有着重要意义。

短视频平台新一轮混战?

发力微综艺和微剧已经成为短视频行业的共识。

抖音、快手美拍微视、西瓜视频、火山小视频纷纷与契合平台调性的综艺节目合作、帮影视综艺做营销,其一抢夺用户,其二逐渐建立起相对长视频而言的巨大营销优势。而短视频平台也不再满足于单纯的下游渠道身份,开始“反攻”影视行业。

“去秒拍化”后,微博开始用酷燃进行更深入的短视频布局,今年4月开始推微综艺和迷你剧,扶持措施包括流量、位置倾斜,就项目进行招商等。目前明星向的短视频表现突出。

不过酷燃相关负责人告诉我们,酷燃的策略一直在调整中,目前更多的重心是放在顶部制作公司或者版权视频上,而非MCN。酷燃曾被拿来与西瓜视频对比,两者在这一点上有相似之处。

同样主打PGC的Yoo视频也在微综艺和迷你剧重点发力,目前已经上线多档节目。在扶持力度上,Yoo视频给出了每条2000元到20000元不等的独家内容合作费用。

直播平台映客也在用迷你剧、微综艺推平台艺人方面有过完整经验,并在上市期间宣称将继续投入。

西瓜综艺目前走的也基本是与专业内容团队合作的方式,比如《头号任务》联手银河酷娱,《侣行•翻滚吧非洲》携手侣行团队。而西瓜砸下的40亿会怎么花,除了自制和购买版权,会不会对MCN机构进行资金扶持激励?

西瓜视频对我们表示,目前不方便透露。

而西瓜视频是其中第一个、也是唯一将自制内容放到如此高的战略位置的短视频平台。

从资讯短视频,到影视综艺和红人PGC,再到自制长视频,西瓜视频在边界扩张过程中,还将面临更多强大的新对手。

事实上:视频网站们也在缩小对短视频的包围圈,爱奇艺将纳逗分拆独立,优酷推出电流小视频,腾讯视频推出Yoo视频。但在微剧、微综艺领域,三大视频平台还罕有涉及。

而对MCN机构来说,这一新机遇的窗口期稍纵即逝。

制作过豆瓣评分8.0的微剧《不过是分手》,蜂群文化旗下天眼影视CEO韩骐徽告诉我们:现在做微剧、微综艺是看到了行业机会,把握新生的形式比单纯的优质内容更能突围。三大长视频平台还没有把微综艺、微剧纳入商业体系中,游戏规则还很模糊,成熟的背景雄厚的机构团队还没有瞄到这块蛋糕。MCN可以在商业模式上做更多的探索。

但随着西瓜视频等将传统的内容制作龙头公司引入移动综艺、微综艺领域,一场实力悬殊的厮杀或许即将开始。

移动综艺的“沙滩”上都躺着谁

我们此前曾报道过阿里大文娱体系内的“来疯”,一个在直播综艺领域频繁试错的典型案例。

在“从秀场到PGC直播综艺再到短视频”的转型途中,来疯曾宣布拿出20亿做直播综艺。2016年直播综艺最火的时候,来疯上有上百档节目。张宏涛当时宣称,“在流量红利即将结束的当下,秀场不是直播的未来,互动综艺才是直播的主流和方向。”从当时平台上线的节目来看,多是小成本的PGC制作。这跟目前微综艺、微剧的制作成本、体量相似。

而由疯狂补贴推动产生的内容繁荣,其兴也勃焉,其亡也忽焉。

“20亿计划”进行了4个月后中止,粗略计算一共烧了不到1亿。而补贴计划终止直接的原因可能是:因为直播综艺节目质量不高,对平台流量、拉新等数据的贡献有限。

2017年3月又开始做短视频,宣称“短视频+互动综艺的布局能为直播行业带来更多新的可能性”,但几个月后,短视频又被撤掉了。转了一大圈,来疯回到秀场直播的起点。

整个行业大背景虽已深刻变更,但回顾这一场“领先”于时代的互动综艺和短视频实验,仍有不少借鉴性的价值。

合理有效的激励措施,而不是单纯的“**亿”投放,对打造健康循环的内容生态才是有意义的;

商业模式可以在探索中完善,但商业模式的不成熟能导致整条业务线的覆灭(“直播综艺-互动打赏”这个商业模式设想非常完美,却与实际情况相去甚远)。

而时间推移,当时因为打赏模式不可行被砍的直播综艺,在今年初以“奖金激励-答题”模式风靡全国,最终被红牌叫停。这一番轨迹,似乎更能说明,在浮动的红线、平台的砸钱计划与市场的真实需求之间找平衡,不是一件简单事。

用不同策略做综艺、微剧的短视频平台,或者有惊人流量和海量内容做后援,要锦上添花;或者想凭借这一招立身。能成与否,且走着瞧。

 

作者:贾阳,授权青瓜传媒发布。

来源:贾阳

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抖音分析报告:爆红后的抖音如何满足不同用户的需求? //www.f-o-p.com/103750.html Thu, 25 Oct 2018 07:02:05 +0000 //www.f-o-p.com/?p=103750

 

随着用户体量的变化,抖音的产品定位也相应的变成了“抖音,记录美好生活”。在往后用户量不会再有大规模变化的增长,而外部竞争依然不断的情况下,抖音应该向那个方向发展呢?

抖音在18年完成了爆发增长,国内的日活用户突破1.5亿,月活用户超过3亿。尤其是是今年春节期间,抖音的每日活跃用户数经历了一轮“暴涨”,由不到4000万上升至近7000万。抖音的主力用户群体,已经从早期的18岁到24岁,上升到了24岁到30岁用户,该年龄段用户占比目前已经超过40%。

以下分析报告将采用递进分析法,一步步分析爆红后的抖音如何满足不同用户的需求

一、产品概述

1.1 产品体验环境

1.2 产品简介

抖音,是一款主打15s音乐创意短视频社交软件,用户可以通过这款软件选择歌曲,拍摄音乐短视频,形成自己的作品。该软件于2016年9月上线,短短两年时间,抖音国内的日活用户突破1.5亿,月活用户超过3亿。(数据来源:18年6月抖音公开发布会)

1.3 产品定位

定位:抖音短视频,一个旨在帮助大众用户表达自我,记录美好生活的短视频分享平台

Slogan:从让崇拜从这里开始记录美好生活

探索期:抖音上线于2016年9月26日,一开始是定位于专注于新生代的音乐创意短视频App,视频时常限制在15s内。年轻人比较爱赶新潮,乐于尝试新鲜事物,早期这样清晰明确定位在“潮流”“炫酷”“技术流”的方式,比较容易吸引第一批忠实粉丝。

增长期:当产品功能逐渐完善后,抖音在运营方面开始发力,用户迎来大幅增长。抖音的主力用户群体年龄段上升,已经从早期的18岁到24岁,上升到了25岁到30岁用户。随着用户的快速增长,在内容层面也向着更加主流化、多元化的方向转变。

定位对比:

在抖音的探索阶段,精准定位特定人群的方式有利于吸引第一批粉丝,且这批粉丝是年轻的,乐于尝试的,如果能在这部分用户取得成功将很有可能全面推广开。当用户群体扩大时,抖音合适地调整了自己的定位,适应更多用户的需求,完成从垂直化到平台化的转变。

二、用户、场景、需求

2.1 目标用户群画像

在2017年9月时,抖音团队曾宣传说:

“85%的抖音用户在24岁以下,主力达人和用户基本都是95后,甚至是00后。”

而截止到18年8月份的数据显示,83%的用户群体是35岁以下,24岁以下,25-30岁,31-35岁三个年龄阶段人群占比接近。抖音的主力用户群体,已经从24岁以下的年轻用户上升到了25-35岁。当目标用户群体扩大,不同年龄、性别、地区等人口特征都会影响到他们使用该产品的内容偏好、场景等。

2.2 用户细分目标人群特征

按用户特征细分,可以分为广告商、平台大V型、明星网红型、分享生活型、观看潜水型。他们可能同时是内容的消费者和创作者。

  • 广告商:关注商业价值。抖音目前作为流量非常大的一个平台,自然吸引了很多商家在平台投放广告。他们更关注广告的转化效果,是否投送到目标人群,点击率等。
  • 平台大V型:一方面积攒粉丝,另一方面注重流量变现,商业价值。这类用户包括重金或由平台名气被吸引来一批KOL,他们往往自带流量,有专们的团队负责剧本、拍摄、后期,能制作出高人气高质量作品。不依赖抖音作为视频编辑工具,在多平台发布同一内容。也会花时间在粉丝的运营和维系,将自身价值提升,已具备流量变现能力。如:街头采访类、脱口秀。
  • 小众网红型:有强烈被推荐欲望的用户,表现自己渴望被关注。这类用户已经在抖音圈子里有一定名气,积攒了固定粉丝。拥有专一的爱好或明显的主题,所拍摄的视频基本都围绕自己的兴趣爱好或一定主题展开,能够自己造梗玩梗,视频拍摄质量较高,话题热度高,能够拍出爆款视频。如:复古港风、幽默搞笑、美妆达人、潮流搭配。
  • 分享生活型:自娱自乐,拍摄视频记录生活。这类用户多是一些跟风型用户,是腰部用户的代表。爱好记录美食、风景、生活中的趣事,跟拍已经火过的视频。爱跟潮流,追热点。无固定粉丝,视频质量参差不齐,无特定主题。
  • 观看潜水型:打发碎片时间。基数最大的一定是那些默默无闻,在消费内容的人。这类用户没有很强烈的表达和被关注的欲望,只是想打发碎片时间找乐子。他们为平台带来了巨大的流量和潜在经济效益。

根据以上不同类型用户划分,找的他们使用产品的不同的场景,不同的需求。

三、产品的易用性

3.1 功能结构

梳理一遍抖音这款产品的功能结构,在各功能前面标注了从打开抖音一共需要多少步的操作,在不跳转其他页面的弹出页面前加了红星标注。在梳理的过程中,我有两点感受很深:

  1. 最短路径的内容呈现:打开抖音进入的首页推荐就是沉浸式的短视频播放页,看到内容只需要打开APP一步。关注用户、点赞、评论、转发等常用操作都不会跳转其他页面,都是在同一个页面完成。功能层次的划分也比较合理,关键功能如看关注的人发的动态,看同城,看直播等内容呈现的页面都不会超过3步操作。
  2. 良好的内容闭环:尽管抖音现在功能多了且层次不同,但在右侧结构的末端,基本都能跳转到用户主页、话题页、音乐页,而这些页面最后又都流向沉浸式短视频播放页面,这也就保证了在抖音不论到哪一层,你总是能找到你感兴趣的内容观看。

3.2 产品逻辑

3.2.1 用户、数据的流向

用户主要分成三类:广告商、内容创作者、内容消费者。企业用户是广告商,个人用户会在内容创作者与内容消费者之间转换,三者之间都是通过在平台创作的短视频内容发生联系。

  1. 内容创作者:通过创作发布短视频内容在平台,吸引内容消费者的关注、转发、点赞、评论等操作,内容创作者能与内容消费者在评论区之间互动。
  2. 内容消费者:接收到平台推荐的内容创作者发布的短视频内容,能与内容创作者、其他内容消费者在评论区之间互动。同时也能看到平台推荐的广告商发布的广告短视频,与之建立联系。
  3. 广告商:在平台发布广告短视频内容,再由平台精准投放给内容消费者,与之建立联系。

3.2.2 短视频业务逻辑

作为内容社交平台,将业务流程的交汇点设在短视频页是合理的选择。用户在消费同一内容时,在评论区与发布者和其他观看者形成互动。

3.3 关键页面和交互

3.3.1 视频创作

  • 快速开拍:进入到视频创作功能,第一个页面就是拍摄页面,点击拍摄就可以马上拍。而在早期的版本,第一步是选择音乐,如果需要直接开拍要多点击一次。这个变化也是符合了抖音产品定位的变化,从精心开拍的音乐短视频,到记录美好生活。
  • 功能齐全:拍摄页面提供了比较多的功能,常用的有拍摄速度,美颜滤镜,分段倒计时拍摄,镜像翻转等。比较有意思的是,美颜功能开了之后会保存设置,不必每次打开都要重新调,对于用户来说“即拍即美”,也能很大提高拍摄的意愿和体验。后期制作也提供了加特效,剪音乐的功能,使用起来都是比较简单容易上手的。
  • 玩法有趣:抖音也提供了很多有趣的玩法,在道具里面可以选择很多与场景、人物动作结合特效,比如:“川剧变脸”、“柴犬头套”、“张嘴接水果”、“控雨术”等各种有趣的玩法,即使当时的场景没那么有趣,加上这些道具视频的有趣程度也大大提高了,拍摄的意愿也提高了。

3.3.2 首页

  • 设计的沉浸感:在wifi状态下,一打开抖音进入首页,推荐的短视频内容会自动播放。在界面上,短视频内容全屏铺满,顶部底部侧边的所有按钮、文字统一都设计成白色,减少对视频内容的干扰。
  • 交互让用户专注:如果觉得视频内容有趣,可以双击屏幕会点击按钮点赞,如果不喜欢视频内容,只需要轻轻上下划就能切换视频内容。点击评论或者分享不会跳出页面,只是在底部向上弹出一个页面。这些的设计,都没让用户离开首页推荐页,可以让用户更专注在短视频内容上。
  • 推荐机制:上滑切换下一个视频这样的交互非常的畅快,这样越简单的逻辑,后面就需要更加强大的推荐算法来支撑。如果用户连续切换了好几个视频都使他感兴趣,那么体验将会非常糟糕。海量的内容加上优秀推荐算法让用户更加有粘性。

以上三个页面都是由首页跳转的页面,他们的交互与首页沉浸式短视频播放不同,都是以瀑布流的方式对内容进行聚合排列展示,给用户提供更多选择以便他们想要观看的内容。

在不同类型的聚合中,页面框架对应做了不同的设计:

  • 同城:以地理位置的聚合。同城页面包含了基础地理位置的短视频和直播,一屏大概展示3-4个内容,并且会显示最长三行的文案。信息量比较适中,因为聚合的内容与用户生活比较贴近,用户感兴趣的程度
  • 热搜:以兴趣(话题、音乐)为中心的聚合。在热搜页面按不同话题分类的短视频,能看到话题的热度,一屏能展示3个话题,每个话题下可以展示3-4个短视频内容。话题页,音乐页下,一屏也能展示9个内容,信息量都是比较大的,因为这种形式的聚合视频的质量差异会比较大但内容又比较雷同相似,所以提供给用户更多选择。
  • 直播:以人物为中心的聚合。直播功能上线至今已快满一年,但入口还是仅仅开放了首页推荐页和关注页顶部这两个位置,资格申请门槛也比较高,也没有加上秀场礼物榜单,关注的用户会在热门直播入口按钮旁边单独显示。比起变现更关注于补齐主播与粉丝在短视频中互动少的社交短板,在热门直播页下展示9个直播间入口,信息量比较大,供用户选择。

这几类的聚合页面最终都是引导不同用户去找到他们喜欢的短视频。

3.3.3 关注

从页面流程上看,首页为了让用户找到他们可能感兴趣的内容,做了很多不同层面的内容聚合的页面会比较复杂,但关注页面主要是给内容发布者与内容消费者之间更好的互动,因此页面框架的设计也比较有特点。

  • 引导互动:关注页面以类似于“微信朋友圈”的瀑布流形式布局,且短视频内容的布局会比较大,一屏只显示一条,视频下面既是互动区。这样的设计可以让内容消费者更便捷的与内容发布者互动,同时也能更流畅更快的看完关注的人发布的动态。
  • 推荐关注:可能感兴趣的人放在了关注页面瀑布流里,这个设计也是比较合理的,关联系更高。当关注的用户的所有动态都看完了关注新用户的意愿也会提高。
  • 推荐算法排序:依赖推荐算法,关注的瀑布流内容并不是单一按时间维度排列,你关注的但还没看过该用户发的内容的排序也会靠前。这对发布者来说,能更有效的利用已有粉丝为自己的作品增加热度。对内容消费者来说,也更方便看到新关注用户的往期动态。

3.4 迭代路径

探索期(v1.0.0-v1.3.7)

抖音在16年9月上线以后的半年里,关注度没有很大变化,探索阶段是主要是在探索产品的定位和用户的需求。对这段时间版本更新日志生成热词权重图:

这一阶段版本迭代比较突出的方向稍作分析:

  • 新增功能&提升体验:这一阶段一直不断新增拍摄相关的功能,比如:新增滤镜、贴纸等。提升视频清晰读,播放流畅度,上下滑的流畅度,加载流畅度。在产品探索初期,抖音并没有很大力度的进行营销推广,而是先打磨产品,早期版本的每次更新新增功能都比较多,并且不断在提升用户体验
  • 分享拉新查找通讯录好友,邀请QQ、微博好友(v1.1.0);支持分享到美拍(1.2.0)。这一阶段完善了分享到其他平台的入口,继续获取第一批用户。
  • 改名:A.me改为抖音短视频,找准的给自己定位,让更接地气更符合品牌形象。

增长期(v1.4.0-v1.7.8)

这一阶段抖音的用户量进入了高速的增长爆发,除了继续完善产品的基础功能,而且非常重视运营推广,也增加了不少功能玩法,为运营推广助力。

对这段时间版本更新日志生成热词权重图:

这一阶段版本迭代比较突出的方向稍作分析:

  • 完善基础功能:不断新增全新特效、滤镜、美颜、3D贴纸效果,继续完善拍摄体验。
  • 运营推广:这一阶段加大了运营推广,赞助多个综艺如中国有嘻哈、快乐大本营等;并且新增了很多玩法如百万英雄直播答题、尬舞机、抖音故事、AR相机、领新年红包等。一次次的热点营销,用户量不断地增长。同时给新增的用户引导参与各种有趣的玩法,以促进留存

成熟期(v1.7.9-至今)

用户量已增长到一定规模进入成熟期,这个阶段抖音不再着重快速上线新功能玩法,而是重新定位自身于“记录美好生活”,满足更多不同类型的用户的不同需求,实现商业变现。

这一阶段版本迭代比较突出的方向稍作分析:

  • 优化体验,修复BUG:这个阶段不追求更快上线更多新功能以与其他竞争对手拉开差距,更重视对已有功能的体验和修复BUG。
  • 打造社区闭环:完善私信功能支持发表情,语音消息;支持个人页背景图。目前抖音用户更多还是在消费内容,用户之间的关系非常的弱,面对微博、微信的封锁,将用户锁在自己的社区内是最好的应对方法,往后可能也会继续完善探索这方面的功能,真正形成自己的社区闭环。
  • 布局商业模式开放广告位置,主要有信息流广告、开屏广告、贴纸广告、定制挑战赛;上线星图平台,撮合企业主与达人之间广告合作,从中抽成;上线Dou+内容营销工具,内容发布者可以通过付费购买更多浏览量推广;达人开通购物车功能后可在视频加入商品信息。

四、产品市场分析

4.1 外部竞争

在18年9月短视频行业APP月度独立设备中,抖音短视频、快手归于第一梯队,西瓜视频、火山小视频归于第二梯队。在第一二梯队的四个产品中,除了快手,抖音短视频、西瓜视频与火山小视频都是字节跳动旗下的产品。

4.1.1 挑战旧霸主

  • 挑战用户量:快手作为老牌短视频龙头,月度独立设备数在一年中已没有太大增长。快手之所以更快火起来,是因为更接地气,但随着抖音的用户下沉,可能会在用户量上逐渐拉开与快手的差距。
  • 商业模式:目前看来抖音的变现方式更加的健康,而早早拥有巨大流量的快手并没有在商业变现模式上有大的突破,仅仅依靠信息流广告。抖音目前在商业模式上做了更多的尝试也取得了一定的效果。

4.1.2 迎接挑战者

  • 第一位挑战者:短视频的火爆,让其他巨头始终没有放下这块市场。腾讯微视作为后来者,也被腾讯寄予很大期望可以挑战抖音,在4到8月份补贴了30亿。但目前来看,补贴过去后用户量依旧没有得到爆发增长,明星的入住也没办法带来固定忠实的用户。微视也是和抖音最相似的一款产品,也证明了用再用抖音的方式基本不可能再撼动抖音的地位。
  • 前仆后继的挑战:在微视之后,腾讯还继续探索:yoo视频、音兔、下饭视频、MO声等各种细分领域短视频;除了腾讯,各家都在推出各自的短视频APP;此外不仅是独立的APP,在各类社交媒体APP中都陆续加入了各自的短视频板块,如:微博、腾讯视频网易云音乐映客直播陌陌
  • 总结:抖音目前更多的是依靠内容,面对各种外部挑战,可能接下来要更注重形成自己的社区文化,增强用户之间的关联,才能增强不可替代性。

4.2 自身挑战

4.2.1 内容净化

当平台承载了越多的流量,社会责任也就越大。18年7月份,抖音广告因监管不力被要求整改暂停。不仅是广告,用户生产的内容同样需要监管,涉及法律问题、民族差异问题、宗教信仰问题等,如果监管不严将会发展中成为很大的问题。目前全国170家网警单位也入驻了抖音平台。

4.2.2 反娱乐化

沉浸式刺激的用户体验,15秒的短视频不断地刺激人们的兴奋点,让很多人不知不觉中就刷了几个小时,很多用户都会反馈刷完几个小时的抖音后会特别的空虚。因为不停短暂的兴奋之后,又面对平淡的生活,再回想刚刚看了些什么内容,往往已经记不清楚。

自媒体开始劝退用户离开“有毒”的抖音,抖音虽然已经上线了在线时间过长提醒,和防沉迷系统,但最根本还是要能解决刷完抖音后的空虚感。

五、总结

随着用户体量的变化,抖音的产品定位也相应的变成了“抖音,记录美好生活”。在往后用户量不会再有大规模变化的增长,而外部竞争依然不断的情况下,往后的方向:

  1. 侧重于继续完善社交功能,加强用户之间的关系,真正形成社交闭环;
  2. 实现可持续良好的商业变现;
  3. 加强对内容的监管,避免出现不良信息;
  4. 探索新业务模式,担起更多社会责任。

 

作者:boyblue,授权青瓜传媒发布。

来源:boyblue

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青瓜早报:滴回应女生深夜打车被司机带到墓园;魅族Note8发布因“场地影响”改为线上直播 //www.f-o-p.com/103070.html Mon, 22 Oct 2018 01:17:42 +0000 //www.f-o-p.com/?p=103070

 

早安,朋友们,一起来看今天的早报

一、头条:马蜂窝发布声明回应数据造假

1.马蜂窝声明:已被查证有组织攻击,将采取法律手段维护自身权益

10月21日,自媒体“小声比比”称马蜂窝存在数据异常,2100万条真实评论中有1800万条抄袭自携程、大众点评等竞品。

对此,马蜂窝今早发布声明称,“针对该文中歪曲事实的言论,和已被查证的有组织攻击行为,马蜂窝将采取法律手段维护自身权益。 ”马蜂窝称,自媒体文章所述的马蜂窝用户数量,与事实和第三方机构数据都严重不符;将马蜂窝用户内容生产的活跃周期,与餐饮等本地生活服务类APP相对比,并解读为马蜂窝员工有组织地抄袭,存在明显误导倾向;将不法商家的违规行为归结于马蜂窝,与事实严重不符。

2.经济日报评马蜂窝被曝抄袭:若属实则已构成违法

10月21日,乎睿数据团队透露,通过数据抓取和分析,发现马蜂窝涉嫌抄袭大众点评、携程等网站的用户点评信息。对此,专家表示,此举涉嫌欺骗消费者,马蜂窝平台需要完善自己的管理体系。根据新出台的电商法以及消费者权益保护法等相关法律法规,若曝光信息属实,马蜂窝的做法已构成违法。(经济日报)

二、国内新闻

3.女生深夜打滴滴被司机带到墓园,滴滴:已暂停司机服务

近日,广东惠州一女子网曝称自己深夜打滴滴回家,却被司机带到墓园,多次与司机确认路线未果,因害怕要求下车,最终被一位好心车主送回市区。当事女子报警处理,称“不接受和解”。滴滴出行 回应,双方是因目的地等问题产生分歧,由于司机未将乘客送达目的地。

4.魅族Note8发布因“场地影响”改为线上直播

10月21日下午消息,魅族科技于今天下午通过其官方微博对外宣布,原定于10月25日下午在北京举办的Note8手机新品发布会,因场地影响改为当日晚间19:30线上直播发布。魅族科技相关人士对新浪手机证实了此消息,但并未解释其他原因,仅称以官方公告为准。在公告中,魅族也提示用户,可通过魅族官网或新浪科技等40多家线上平台观看本次发布会。(新浪科技)

5.消息称闪送计划2020年上市

据自媒体“独角兽早知道”消息,同城速递企业闪送预计于2020年进行IPO。8月28日,闪送宣布完成6000万美元D1轮融资,创下其单笔融资金额历史记录,也帮助他们获得同城速递独角兽提名,目前专业人士给出闪送的估值约为7亿美元。据了解,在闪送完成新一轮融资后,闪送创始人兼CEO薛鹏表示,这轮融资完成后,闪送将深耕国内市场,并布局海外业务。

6.映客上市3个月股价跌46%,CFO:望投资者多点耐心信心

如果按上市首日收盘价计算,截至10月19日,映客的股价跌幅深至46.01%。有业内人士指出,“映客股价持续走低,与当前直播行业整体表现不佳且用户流失严重、映客本身营收结构单一等原因有关。”映客CFO李劲坦言,“市场中有一种观点认为直播过气了,我们的看法则完全不一样,借鉴视频网站行业的发展历史,对于直播行业,我们也希望投资者可以多点耐心和信心。”(证券日报)

7.BBC与腾讯视频加强合作,将共同制作《王朝》

据香港《大公报》10月17日报道,在法国康城举行的影音贸易展MIPCOM上,BBC工作室公布与腾讯加强合作,除了制作新作品,也推出在线粉丝社区“博思星人”(Earth Tribe),放映超过650个小时的节目。《王朝》将是BBC与腾讯共同制作的第三部影片,之前还有纪录片《行星脉动2》及《蓝色星球2》。(参考消息)

8.美团:正与商家沟通使用统一外卖餐盒封条

去年10月,外卖小哥偷吃外卖并吐回的事件引起轩然大波。美团曾表态要加速推进餐盒、餐袋封条的工作。美团公布最新进展称“我们已经开发了标准封条以及需要破坏才可打开的饭盒,也已开始在一些地方推广。但这需要跟每个商家去沟通、去谈合作,会需要一定的时间。”

此外,“由于商家要承担更多包装成本,并且使用封条封盒可能会增加额外工作量,因此我们也在想用一些激励手段,从而鼓励这些商家接受新的方案。”(澎湃)

9.承诺“两个月不涨”成空文,我爱我家相寓续租仍涨10%

我爱我家“相寓”近期北京续租仍涨10%,我爱我家门店的负责人表示,是由于房东在今年签合同时提高了出租价格,并非我爱我家单方面提价。此前,在8月19日北京市房地产中介协会召开的座谈会上,自如、相寓、蛋壳公寓等10家主要住房租赁企业负责人共同承诺过不涨租金,落实“三不得”要求,拿出手中共计超过12万套(间)的全部存量房源投向市场。(华夏时报)

10.马云亚洲首富地位被撼动,印度首富身家超马云成亚洲首富

10月21日消息,据彭博社报道,在过去一年里,执掌印度最富有商业帝国的两兄弟的财富差距已经扩大到400亿美元左右。如今,现年61岁的哥哥穆凯什▪安巴尼(Mukesh Ambani)的身家已经超过马云,成为亚洲首富。

11.京东集团参与发起成立区块链联合实验室

10月21日,京东集团与新泽西理工学院、中科院软件所在北京共同发起成立区块链联合实验室,并举行签约仪式。据悉,区块链联合实验室未来将重点聚焦共识协议、抗量子密码算法、智能合约等七大区块链底层技术的研究及应用,提高现有区块链技术的效率、稳定性和安全性,拓展更丰富的区块链创新应用场景。(证券时报)

12.多家电商公布“双十一”玩法:津贴直减依然主流

“双十一”诞生10周年之际,京东、阿里巴巴近日分别对外公布今年“双十一”活动玩法。京东推出27天超长大促,阿里巴巴也在今年“双十一”首次将数字经济体的力量全面集结。同时,多家电商平台也宣布了今年的“双十一”玩法。

13.酷派新独立董事委员会将落实调查,料11月中下旬完成

酷派集团公布实施复牌计划及符合复牌条件的进度,外聘核数师安永会计师事务所对该集团截至2017年12月31日止财务报表的审计工作已接近尾声。在专业顾问的报告及独立法律顾问的法律意见书正式出具后,新独立董事委员会将落实其调查并预计于2018年11月中下旬完成。(财华网)

14.监管部门表态将持续打击网络侵权,重点规范直播、知识分享等平台

“‘剑网2018’行动正在进行中,今年将集中整治网络转载、短视频、网络动漫等领域的侵权盗版。”国家版权局版权管理司司长于慈珂在出席第七届中国国际版权博览会期间的论坛时表示,“剑网2018”行动将重点规范网络直播、知识分享、有声读物等平台版权的传播秩序,巩固网络影视、网络音乐、电子商务平台、网络云存储空间等领域的专项整治成果。(南方都市报)

15.上海强生出租成立共享出行公司,与现有网约车平台属合作关系

近日,上海强生出租与陆金申华融资租赁有限公司宣布,共同出资成立共享出行公司强生伴你行汽车科技(上海)有限公司。陆金申华董事、总经理,合资公司副董事长兼总经理胡列类表示,强生伴你行目前定位不是直接服务于C端的,但是这个服务是为了C端有更好的体验。”在胡列类看来,市面上大量的出行平台和“强生伴你行”并不存在直接竞争的关系,更多的是合作的关系。(经济观察网)

16.《财富》未来50强榜单:21家中国企业上榜,美团小米滴滴落选

10月19日,《财富》杂志发布未来公司50强,21家中国企业上榜,BATJ均位列其中,但TMD、小米、拼多多、趣头条互联网第二梯队玩家并未入选。不过,市值仅33亿美元的唯品会位列第五,且排名高于阿里巴巴和腾讯等。(AI财经社)

17.100个公号打包要价940万,微信公众号成“暴富催化剂”

根据相关中介平台(中介网)显示,价格最高的微信公众号价值940万,形式是打包出售,也可以零售,共有100多个公众号,粉丝数量为857万,相当于1.09元/粉丝。紧随其后的是价值600万的粉丝服务号,共计1250万粉丝,相当于每个粉丝0.48元。(财经天下周刊)

三、国际新闻

18.Facebook 成立战情室应对美国中期选举

Facebook 宣布,在硅谷总部成立“选举作战室”,可容纳20到30名工作人员,他们分别来自20多个不同团队,主要专注于关闭虚假账户,提高广告透明度,阻止假新闻和错误信息在脸书以及 Instagram 等其他主要服务平台上传播。

19.空头警告:特斯拉面临供应链中断风险

媒体报道,目前正在做空特斯拉的知名投资者Fahmi Quadir日前在接受采访中发出警告,称特斯拉正面临供应链中断的风险,有些供应商还未收到货款,有些供应商正对该公司行使留置权。2018年6月,特斯拉自由现金流仅剩22亿美元,而其应付账款超过30亿美元。今年以来,特斯拉股价已累计下跌16.49%。(中国证券报)

20.苹果租赁硅谷大型仓库:或为研发苹果汽车做准备

据外媒报道,苹果在硅谷米尔皮塔斯市租下了一个面积达31.4万平方英尺(约合2.9万平方米)的仓库,租期10年。这个仓库所在地是属于“工业生产用地”,位于麦卡锡河畔。它是一个单层建筑,苹果的租金据说是每平方英尺90美分(约合每平方米10美元)。如果用作研发基地,那么现在尚不清楚苹果准备研发什么项目,一个可能性是它的无人驾驶汽车项目。(腾讯科技

21.特斯拉官网撤下“全自动驾驶”选项

近日,特斯拉从公司网站的订单页面中撤回了长期宣传的“全自动驾驶”选项。马斯克表示,这个选项会让客户产生混淆,无法保证驾驶员处于中心位置。由欧洲多国政府参与的监管机构批评特斯拉对其Autopilot 自驾系统夸大宣传,可能误导消费者。批评人士认为,特斯拉目前仍缺乏解决自主驾驶问题的关键技术。(新智元)

22.分析师预测苹果iPhone XR出货量将比8系列高50%

古根海姆证券公司的分析师罗伯特·西赫拉(Robert Cihra)预测,iPhone XR的出货量将远远超过iPhone 8和iPhone 8 Plus,尽管较低的售价可能会影响iPhone的总体平均售价,但iPhone XR的上市可能有助于推动市场需求和第四季度的营收。(新浪数码)

23.三星联手NEC合作研发5G基站

三星电子已经与NEC就研发5G次世代无线通讯规格的基站达成了合作协议,内容涵盖产品开发、销售等方面。报道称,其产品有望开拓美、日、澳等中国产品受限制的市场。根据市场调研公司IHS数据,三星电子、NEC在2017年全球电信基站销售额的市场占有率分别为3.2%和1.4%;相比之下,华为与中兴通讯的市场占有率分别高达27.9%和13.0%。(日本经济新闻)

24.亚马逊“黑五”预热,首次在欧洲开设时装类快闪店

亚马逊一年一度的“黑五”预热从快闪店开始。10月23日至10月27日,亚马逊将在伦敦市中心的贝克街(Baker Street)开一家主营时装的快闪店。此次是亚马逊首次涉足时装类线下门店,也是第一次在欧洲开设快闪店。(好奇心日报)

25.亚马逊智能音箱新专利:告诉用户是否抑郁,并推销药物

亚马逊在2017年3月申请的一份名为“通过用户声音决定其身体和情感状况”的专利,于这个月正式通过了审核。亚马逊开发该项技术基于以下场景:在察觉你身体状况反常后,Alexa就会向你推荐药品。Alexa接下来可能还会问“你需要购买1小时到货的感冒药吗?”等问题,来引导你完成购物。不过,以上的场景是否会成真,现在还不得而知。此外,用户隐私也需要得到保障。(DeepTech深科技)

今日思想

我们一定要办一个轻轻松松的公司。顺势而为,登到山顶看到风景很漂亮,将山顶上的石头往下踢,这是小米要做的事情,如果小米是把一个一千公斤的石头运到山顶上,那一定没有现在的精神面貌。

——雷军

 

作者:静静,授权青瓜传媒发布。

来源:i黑马

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斗鱼APP上市前夕被下架,直播的冰与火之歌 //www.f-o-p.com/101715.html Thu, 11 Oct 2018 01:33:50 +0000 //www.f-o-p.com/?p=101715

 

过去几年,直播平台成为创业热潮。而如今,在经历了快速成长之后,行业也遇到了增长瓶颈,能够实现 IPO的平台仍是少数。

国庆期间,游戏直播APP斗鱼被悄无声息地下架了,当后知后觉的人们反应过来,已经是国庆结束开始上班的日子。

与它前后脚下架的子弹短信,明确回复说是因“图片版权问题”下架。而斗鱼方面,至今没说出个因果。

有传言称,斗鱼被下架是因为接了满屏的人人贷广告,而当下监管层正在对网贷平台进行严管,不过人人贷方面予以了否认。也有说法称,此前调侃南京大屠杀、东北沦陷的主播“陈一发儿”被斗鱼封禁后,有粉丝仍在其被封的直播间赠送火箭等大额礼物、发送祝福弹幕,这才导致斗鱼被下架。

比起各种猜测,有一个不争的事情是:斗鱼确实在准备赴美IPO。据银杏财经了解:今年6月和7月,在武汉举办的多个创业类活动,当地的意见领袖或政府官员都以斗鱼作为案例号召北上广深创新创业企业去武汉发展。在好几个会上,都有人公开说斗鱼正在准备IPO。

果然,到了7月下旬,外媒开始关注起这事来,斗鱼的关注度也被瞬间放大了。这时如果再出事,那么必将被外界拿放大镜审视。

请问你们武汉人知道规矩吗?知道上市之前不能乱说越低调越好吗?

同样做游戏直播,虎牙在美IPO的过程就很顺利,上市前几天还一直都是暴涨,上市两个月就暴涨了3倍,背后的大老板李学凌原本期望一两年内能到这个股价,没想到这么快就实现了。

做大众直播的映客,也在小米上市当周完成了赴港IPO。即便财报看起来映客已经陷入增长瓶颈,但是上市当日依旧暴涨,市值超百亿港元。

过去几年,直播平台成为创业热潮,9158、映客、花椒、斗鱼、熊猫TV、一直播、虎牙、龙珠、陌陌等直播平台相继出现。在经历了快速成长之后,行业也遇到了增长瓶颈。如今,能够实现 IPO的平台仍是少数。对斗鱼而言,此次下架事件很可能将直接影响其IPO。还有花椒、熊猫TV、一直播等平台处于尴尬之中。

2005年,李学凌婉言谢绝了丁磊的挽留离开网易创业,同年4月,一家名叫欢聚时代(yy)的公司在广州成立。

来源:《创业家》“(2011)李学凌在海淀黄庄的某栋居民楼前”

李学凌出自人大,那是素来被认作培养官员的地方,而李学凌从做记者起就是“指责派”,“反对派”。

也正是身上这种风格,获得了已经在中关村风生水起的雷军的青睐。在雷军眼里,这位年轻人与众不同,与大多数记者不一样,李学凌不收车马费,显然有更高远的目标。后来雷军在采访中说道:“李学凌是一个不为任何东西所利诱,并且在技术方面有深度研究的人。”

当李学凌提出创业时,雷军二话没说,拿出100万美元当天使投资帮助欢聚时代奠定了基础,欢聚时代创始之初雷军和李学凌持股一致。不过,最早欢聚时代做的事与直播并没有什么关系,而是一家游戏媒体平台——多玩游戏网。

如果要追溯,最早做线上直播的是一位浙江人。2005年底,从“太极链”辞职的傅政军在杭州进行了他人生中的第二次创业,成立久久情缘,受韩国 “十人房”视频聊天模式的启发,他带领工程师写出了9158,谐音“就约我吧”,将久久情缘更名为9158,并将网站定位在了“秀场”模式,是中国第一个视频社交社区。

9158最早寻找投资时,周鸿祎有意加入,但因对方占股份较多,遭傅政军拒绝。

9158创始人 傅政军

所谓在线秀场模式,就是将个人秀搬到网上,培养一批“主播”,他们通过视频的方式在互联网上展示自己的才艺,观众可以与主播进行互动,并花钱购买礼物对主播的表演进行“打赏”,主播和平台共同分成。傅政军将这一战术升华,最早转战线下“夜总会”,傅政军也因此收入颇丰。

傅政军深信一个理念:不管是做互联网创业,还是做实体创业,是生意,就一定要赚到钱。当他发现在线“夜总会”虽然客户单价高,但规模却远远赶不上KTV时,傅政军又一次把目光转向了KTV领域,开始考虑从“秀场模式”向“多对多”量贩视频互动模式转型。

从在线“夜总会”到在线“KTV”,这种模式的用户互动性更高,参与门槛更低,虽然毛利率变低了,但用户基础增多,到2010年底9518的用户数快要突破一亿。

9158是最早将美女、异性交友等字眼带入玩家的眼球的聊天室,早期的玩家大多都是“屌丝”玩家,而这些“屌丝“玩家,都有一些共同的特点,拥有大把可以随意挥霍的时间和衣食无忧的生活。这种生活让他们倍感“空虚”、无聊和焦躁不安,在固有的社会形态里他们属于“异类”。

美女、异性交友等“亮瞎”眼球的字眼瞬间获得这些“屌丝”玩家的青睐,在虚拟的世界,言行举止都可以不用受到任何谴责,他们也愿意花费大把的金钱在虚拟世界“攻城略地”,还有大部分玩家就是抱着猎艳的想法不惜挥金如土,上演着金钱与美女的“猎艳”游戏。

犹如周瑜打黄盖,一个愿打一个愿挨。在接下来的几年时间里,傅政军的行事作风相当低调,不动声色的开启了他的“吸金”之路,

如果说傅政军是国内秀场模式的“鼻祖”,那么六间房创始人刘岩那就是名副其实的视频“老炮”。

六间房创始人 刘岩

六间房成立于2006年,那一年成立的还有李善友和韩坤做的酷6网,古永锵做的优酷网。

刘岩从北京大学数学系毕业后,去了美国投资银行罗伯森·斯帝文思公司,参与了新浪和亚信的融资和上市工作,公司给刘岩身上带来的“光环”也使得他异常受人尊敬,那一年他22岁。

他回忆说:

“我觉得那时别人很尊重我,网通总裁田溯宁见我都非常尊重,王志东也是这样的,而且去哪儿都是坐头等舱、都是住大酒店,工资是同学的10倍。”

“你觉得自己很牛逼,实际上这些都是因为你背后的机构。后来我也意识到这一点,大概做了两年之后,我意识到这东西对人是一种麻醉。”

刘岩离开投行之后的第一次创业失败了,恰逢网络三剑客之一的王志东被踢出新浪,王志东拉他做点击科技,他跟王志东并肩战斗了四年。在跟王志东并肩作战的这四年里,他一直跟王志东“意见不合”,王坚持要做中小企业的企业软件,而刘岩觉得王更应该做消费品市场。

“我们都知道他更适合做消费品市场,因为他有品牌号召力,当时,马化腾都曾带着团队到北京来跟他学习。我们一直拉他进消费品市场,但是老王一直不愿意进来,拉了四年,后来我离开了。”

伴随着这段回忆,刘岩显得特别伤感。

六间房创立初期跟优酷,酷6都是视频网。一次刘岩和古永锵、李善友三人在一起聊天时,古永锵提出了一个“赌局”:“咱们三个谁将来拿到1000万美金,就是这个行业的老大”。后来他们发现1000万美金根本经不起烧时,结果古永锵又说“咱们谁拿到一亿美金,谁就是老大”。

后来当他们得知王微的土豆网获得融资6500万美金这个消息后,古永锵略显嫉妒地说:“人家后面有多少还不知道呢,”李善友则表现得很不安:“这个压力太大了,怎么办?”

第二天三人在一起吃早餐时,李善友和刘岩异口同声地问古永锵:“你不说融一亿美金就是老大吗?你怎么办?”古永锵只好说:“有什么办法,找钱去”。

2008年,当刘岩看见傅政军的秀场模式做得红红火火,狠狠捞到一把的时候,刘岩急了,也开始推动六间房转型秀场模式,当时古永锵曾狠狠地鄙视过他:“刘岩做的那个东西太低俗了!”

当后来古永锵也做了秀场模式时,刘岩觉得报这“一箭之仇”的时候到了,见到古永锵刘岩表现得特别理直气壮:“老古你还会说我低俗吗,你不也做了嘛。“刘岩回忆说:”那一瞬间我还是挺有快感的。”

2010年,雪球创始人方三文离职网易去创业,方三文在网易时隔三岔五约唐岩出去大碗喝酒、大口吃肉、一起打牌……

在那一段时间,“江湖”出生,自带“匪气”的唐岩,对于这种“快意江湖”的人生很是满足,在网易八年,唐岩甚至一度认为可以就这样一直“快意江湖“式的生活下去,在网易终老。

李学凌离开网易那一年,唐岩也在送别的人群中,唐岩跟李学凌不一样,唐岩在离开网易之前一直都有“快意江湖”式生活的幻想,而李学凌的梦想一直都是创业。

五年前送别李学凌的场景历历在目,如今这种“离别”又在他和方三文之间上演,送别完好友方三文之后,倍显伤感的唐岩突然想通了。他也该为自己的将来重新“规划”了,唐岩萌生了离职创业的想法。

“城市化进程那么快,人却越来越孤独”,2011年3月,在北京霞光里15号的一间民房内,唐岩带着前网易产品经理雷晓亮与高级技术人员李志威,一家名叫陌陌、主打“陌生人”社交的公司成立。

几乎同一时间创业的还有安徽人韩坤,他以联合创始人的身份推动酷6上市后曾歇了大半年时间,那段时间虽然不用为了工作和金钱发愁,但整天无所事事的日子却让他感觉很焦虑,没有安全感。

在闲置中闷得发慌,韩坤终于坐不住了,他选择了二次创业,做了一下科技。这一次他选择了自己所擅长的视频领域,同时也是对此前酷6未竟理想的再次出发,就如他自己所说:“这是他理想中的最后一次创业。”

2011年,欢聚时代(YY)推出游戏直播业务YY直播(虎牙直播前身),成为国内首家开展游戏直播业务的公司。同年11月,欢聚时代成为雷军投资公司中首家赴美上市的主角,而雷军七年前的一笔100万美元天使投资,账面回报超过100倍。

当YY上市后,一向低调的傅政军和他的9158又才重新回到大众的视线,前几年的闷声发大财,也让9158营收和利润超过了YY。

打“灰色擦边球”大发横财后,面对媒体的质疑和曝光时,傅政军显得有点不适应,曾经站出来给予澄清:“视频聊天室行业根本不赚钱,运营成本高,而毛利率低,其实同行都心里明白,只不过没说出来。9158网站也只能说,比其他网站稍好一点,没有亏损,只是略有盈利”。但事实上,2013年时9158的净利润已经超过了两亿元。

2014年,在一片质疑声中,9158母公司天鸽互动集团在香港联交所正式挂牌上市。很早就模仿9158做秀场直播的六间房没能熬到上市,只好以26亿人名币的价格卖身宋城演艺。

一下科技、陌陌刚成立的时候,短视频、直播还没有成为风口,除了9158和六间房的秀场,那个时候的传播内容还是以图文为主。随着移动互联网的兴起,移动直播驾着4G网络的东风,腾云驾雾而来,PC直播时如果说还属于少数人围观,那么移动直播可以说是全民参与。

2014年,游戏直播迎来了一位不速之客——斗鱼TV,创始人陈少杰,联合创始人张文明。

斗鱼TV创始人 陈少杰

早在2008年,斗鱼联合创始人张文明从广州回到武汉,与陈少杰共同开发了“掌门人”游戏对战平台。在2009年底,“掌门人”被盛大游戏收购。陈少杰也变成了盛大边锋武汉公司的总经理,在此期间,他又看到了二次元市场的潜力,并出资买下了当时最火热的AcFun(即“A站”)。

让陈少杰下决心由二次元直播转向游戏直播的是一次偶然事件,2014亚马逊以9.7亿美元的价格收购了两年前在美国上线的网络游戏直播平台Twitch。这一事件让陈少杰眼前一亮,他仿佛看见了游戏直播的前景,陈少杰将AcFun旗下的生放送直播更名为斗鱼TV。

关于命名,陈少杰后来表示,“斗鱼”的原型是泰国斗鱼,这种鱼凶狠、好斗,两雄相遇必是一场厮杀,和当时创立斗鱼TV时的心气相符。在陈少杰看来,想要崛起在未来免不了要和成立更早的虎牙进行一场厮杀。

直播是一个内容为王的行业,哪家平台的内容好,拥有更多的优质主播,才能吸引更多的观众,发展潜力也往往更大。优质主播作为行业内最稀缺的资源,却并不是短时间就能培养出来的,比自己花钱培养一个优质的主播更好、更直接有效的方式:那就到别的平台“挖”。

当然在“挖”的过程中,用力越大越好,如果能刨到人家祖坟,让别人永世不得翻身为最好,这一点,所有做直播行业的人都心照不宣。

正如陈少杰所料,斗鱼成立后,在完成早期主播积累之后,顺利拿到了红杉资本2000万美金的A轮融资,并开始对虎牙进行疯狂进攻。斗鱼与虎牙的“战争”从来都没有停止过,2016年,腾讯《王者荣耀》上线后,王者荣耀的火爆带来的用户流量成了游戏直播相互追逐的焦点,双方的“挖人战术”愈演愈烈。

斗鱼在从企鹅电竞挖来《王者荣耀》主播张大仙之后,又从虎牙挖走了《王者荣耀》主播嗨氏。

在随后不到一个的时间里,虎牙又反挖走了斗鱼《王者荣耀》主播孤影,而孤影,又是之前斗鱼从触手挖过来的,在张大仙和嗨氏来斗鱼之前,他一直是斗鱼《王者荣耀》区的一哥。而原虎牙游戏主播蛇哥colin在宣布从虎牙退出后,转而加入了斗鱼TV。双方你来我往,好不热闹。

陈少杰在斗鱼成立之初,便将虎牙当作了终极对手,但在半路杀出的另一位对手——龙珠,差点让斗鱼措手不及。

龙珠直播CEO 陈琦栋

2012年,陈琦栋曾带领公司与腾讯游戏合作打造TGA竞技平台。2015年,陈琦栋正式创立了龙珠直播,当虎牙和斗鱼激战正酣时,龙珠也加入了战斗。据媒体报道,2015 年 5 月,腾讯曾经撮合过龙珠与斗鱼的合并,龙珠与斗鱼还曾经达成过一份合并协议,但最终合并以失败告终,竞争也未消停。

陈琦栋一声令下,龙珠全线向斗鱼开战,挖角斗鱼LoL主播,挖不到的主播也要把价格抬上去。而陈琦栋的这个伤敌一千自损八百的方式,在当时也真的让处于资金链紧张的斗鱼感到了割肉的疼。

对于当时的格局,陈琦栋也表现出非常满意:“龙珠的形势可谓一片大好,斗鱼前 20 位的主播里,我们拿走了 9 个”。

但时局并没有如陈琦所愿望的那样发展。2016 年,龙珠仅以3. 2 亿美元的价格卖身给了苏宁,淡出了这个曾经战斗过直播战场,龙珠经历了淘汰赛,却无缘决赛。

正当斗鱼和虎牙、龙珠斗得不可开交、将整个直播行业主播签约价飙升到千万级别时,“自带粉丝”流量的王思聪也高调宣布加入直播战场,成立了熊猫TV,并且亲自出任CEO。

用他自己的话说:“这也是第一个‘非投资类项目’,所以会把自己当作创业者看待,可以说,我即是熊猫TV的首席产品经理,也会是熊猫TV的第一个主播。”

陈琦栋后来在采访中回忆说:

“ 2015 年我们跟斗鱼打了一仗,彼此都觉得没啥,握手言和后继续融资准备迎接新一轮扩张。突然王思聪等人带着资本杀入,一下子把行业搞得很混乱,并且不计成本争抢主播,从 2016 年开始主播薪酬大幅上涨,很多平台撑不下去最终倒闭。”

熊猫TV公测时,王校长更是亲自当主播,一时间吸引了众多玩家,而熊猫TV正式上线后,王校长的自身“品牌效应”,在“挖人”和吸引眼球上面更是起到了至关重要的作用。

王思聪播炉石传说

王校长的“挖人“功夫更是一绝,熊猫TV甫一上线,就重金挖来SKY李晓峰、炉石囚徒、sol君等大主播入驻;曾经斗鱼4大花旦一下挖走两人,炉石区大主播被王校长一斧子砍了一半,随后更是把狼人杀游戏真正做成节目。

接下来的日子,王校长的熊猫TV不但重金挖主播、冠名综艺节目、买下赛事直播权、组建职业战队,还自己投资了一档综艺,迅速跻身进了行业前三的位置。斗鱼和王校长很快“恩断义绝”,毫不客气地对原旗下跳槽熊猫的主播进行了起诉,称“最近某同行为了上位,恶意用畸形待遇并承诺解决违约官司,诱导斗鱼某些主播毁约跳槽”。

在变成对手之前,王校长和斗鱼有过一段“相爱史“,早在 2014 年,他就曾经在斗鱼上有自己的直播房间,ID为“俺是王校长”。出现在斗鱼 7 师傅房间观看T-ara,还以超管的身份出现在斗鱼TV的各大直播间,王校长的出现,也为斗鱼带来了不少的主播和流量。

王校长甚至一度为斗鱼公开站台,在熊猫TV成立之前,斗鱼与龙珠之间刚开始打得火热的时候。王校长在朋友圈贴出了“这波我给满分”的截图。图片中的文字显示,龙珠除了借斗鱼上位之外,还把斗鱼抹黑的一无是处。第二次截图是——“论不要脸的话还是龙珠最强!”

早年当有主播公开斗鱼欠薪的事件时,在得知消息后王校长在微博上第一时间贴出为斗鱼主播支付工资的事情,并发言说:“平台之间的争斗不应该影响基层主播的利益,欠你多少工资王校长给了,愿你走好。好像也是在给斗鱼打气,“别怕,背后有我王校长!”

2015年,大众直播平台映客和花椒,也加入了这片没有硝烟的战场。

在映客正式上线当天,创始人奉佑生便发表过豪言壮语:“创业总要敢于挑战未知,我做了十多年音乐软件,也没有等来真正的付费音乐时代,是时候换个方向了。”

映客创始人 奉佑生

奉佑生是唐岩的湖南老乡,他没有唐岩式的“江湖情节”,经历更像是一个知识青年“归乡返城记”。

结束了中南大学的学习生涯后,奉佑生按照传统预定的人生轨迹,回湖南老家做了两年基层公务员,过着按部就班、波澜不惊的安稳生活。但是这两年的安稳公职生涯奉佑生很快觉得无异于坐着“等死”。他感觉自己还年轻,不甘心就这样平庸下去,想要做出一番事业来弥补碌碌无为的年华。

千禧年成为了奉佑生命运的转折点,这一年他放弃铁饭碗、不顾家人反对、力排众议,踏上了南下深圳的征程,加盟了一家名叫A8的音乐网站。

奉佑生在加入A8音乐网后,又一手创办了多米音乐。2014年,奉佑生意识到直播软件的巨大潜力,在多米音乐内部孵化出了第一个音频直播产品——蜜live,这是一款服务于海外留学生的音频直播软件,大约有一百万用户。当他发现在庞大的互联网市场,一百万还远远谈不上规模的时候,果断停止了蜜live的开发,着手做一个真正的全民生活视频直播软件——映客。

花椒直播谁是CEO这个问题,外界一直都没明白过,除了花椒联合创始人于丹外,没人知道到底是胡震生还是吴云松把花椒直播做起来的,胡震生和吴云松都曾“自告奋勇”的对媒体都是以前花椒CEO的身份大谈特谈“我是如何不花钱把花椒直播引爆的”。

胡震生离职后自称是前花椒CEO,后来惨遭周鸿祎出来辟谣打脸,弄得灰头土脸。相对于胡震生,另一个CEO吴云松更惨,离职1个月后,搞了个梦想直播,被指融资数据夸大10倍还算不得什么,最惨的是一大波主播讨薪闹得沸沸扬扬。

花椒直播的背后是360。花椒直播所属公司北京密境和风科技有限公司的法人张鹏本身就是360系的人,为北京奇虎三六零投资管理有限公司的董事。

花椒之夜 周鸿祎、范冰冰、林志颖

网红一直是周鸿祎的“梦想”,早年他在直播上怼过雷军、甚至直播和程维在户外看青蛙交配,都没能让花椒爆红。反倒是王校长发了条17的微博,直播行业就进入了另一高潮,他也许会感叹,他真的不适合当“网红”。

在成立熊猫TV后没几天,王校长在自己拥有1600多万粉丝的新浪微博上,置顶了一条写有“17”和配有他17ID界面图片的微博。同一天里,17就冲到中国免费榜第一,17也因此大火了一把。

在2015年6月上线后,17 就相继在台湾、香港、新加坡、马来西亚、印尼、美国的App Store登上榜首,并在2015年9月25日冲到中国App Store免费榜第一。但爆红与色情交相出现,有的用户为了吸引人气,经常以大尺度内容作为直播内容,先是男童直播妹妹洗澡,再是男女直播XX全过程。

随后,17 便在各国遭遇下架风波,创始人黄立成在台湾因色情直播事件被法庭传唤协助调查,到现在17几乎没了多少音信。

相较于王校长的高价“挖”人,斗鱼每年1.1亿签约主播、虎牙每年1.2亿签约主播的巨大费用支出,奉佑生可没有这么厚的家底,映客则并未签约任何主播,连映客头牌的球姐和二姐都几乎没有签约约束。

奉佑生对此举美其名曰:“映客是为了自由和公平”,言下之意,我们并不缺钱。

在VC兴起后,诞生了众多的to VC项目,这些项目的目标并不是为了营收,甚至不是为了企业的良性发展,它们的目标是获取更多VC的青睐,通过持续的融资成为活得最久的那个人,通过耗死对手来达到上市的目标。而映客就是一个to VC的典型。

缺钱可谓是奉佑生的痛处,他曾在专访中介绍,映客当时每月的成本在1亿元规模。而本身映客远远未达到盈利状态,想要持续活下去,前提条件是必须有钱,奉佑生对资金的需求很大并且很急迫。

奉佑生在专访也毫不避讳地表示A轮融资中选择赛富的根本原因是投资到账最快,两周到账实现了VC打款的极限,而映客的B轮融资是映客在两个月内三次融资的疯狂背景下,完成的最为快速的投资之一。

映客为了卖身的“三顾茅庐“成为闹剧后,再没传出过卖身的消息了,奉佑生在独自谋求上市这条路上一条道走到了黑。

今年7月,映客在港交所敲钟上市,市值突破100亿港元,在刀尖上跳了几年舞的映客在这一天也画上了句号。

映客在港交所上市 (2018.07.12)

映客上市当天,在香港交易所那几个醒目的大字下,奉佑生和朱啸虎皆身穿一身全黑中山装,面带微笑,更是双双自信地竖起了大拇指,一起愉快的合了影。

周鸿祎“不适合”当网红,却没有影响到花椒直播一直是行业中的佼佼者,当移动直播平台的红利期过去后,花椒也在寻求新的发展方向——重启PC端,花椒将目光瞄向了最早做PC直播的六间房。

今年5月花椒推出了PC端的直播产品“猫啵”,花椒联合创始人于丹也提出了双线运营的发展策略,在推出“猫啵”一个多月后,花椒传出与宋城演艺旗下六间房重组,原六间房创始人刘岩将出任新集团CEO。

六间房从转型做秀场,到后来卖身宋城演艺,再到后来直播年的到来,六间房一路的发展可以用一个“稳”字来形容,当其他直播巨头相互攻伐,斗得体无完肤时,六间房一直是一个“独立山头”的存在,与另一巨头花椒重组后,也被传出IPO计划,这对于刘岩这位视频“老炮”来说,也算得上是一丝安慰了。

原本依靠陌生人社交起家的陌陌,也在直播时代迎来了第二春,2015年9月,“陌陌现场”上线。

陌陌现场

陌陌创始人唐岩对陌陌现场格外关注,遇到有喜欢的歌手表演,唐岩就会大气地送出一个火箭,而一个火箭大约2000块人民币。

唐岩也是陌陌直播里的著名主播,等级20,粉丝30多万。朋友聚会、打德扑甚至半夜煮面,他都一手端着面,一手拿着手机,对着镜头聊天。聊到兴头,他还让观众随便点歌。

不过,让陌陌公关人员最头疼的是,“江湖出生”的唐岩话多、嘴碎,口无遮拦。以至于在那一段时间里,唐岩在接受媒体采访时,旁边总站着惴惴不安的陌陌公关人员。

陌陌的COO王力也在一次访谈中讲述了他在陌陌里的直播经历:一天晚上他开着机摄像头直播自己重温经典电影《教父》的过程中,在长达180分钟的时间里,总有那么几个人驻留在他的直播间里,他们表现得很专业,持续地对这部电影抒发着各自独特不同的见解。”

YY语音起步较早,最早它是一款游戏沟通的即时通讯软件。随后游戏玩家自发地在这个语音通讯工具上进行歌唱等内容的表演,促成了YY语音变为了一个UGC的视频直播内容平台。

在直播年的到来YY更是如鱼得水,曾经被嘲讽的秀场模式,转眼变成YY语音的杀器。

吴晓波曾说过:“中产阶级越来越愿意为美好买单,越来越需要心灵充沛来对抗庸常。”

实际上,愿意为美好买单的并不限于中产阶级,90后年轻人才是更大的群体。而为美好买单的原因也并非全是“需要心灵充沛来对抗庸常”,而且对于90后群体来说,为美好买单就是因为喜欢,仅此而已。

陌陌上市,唐岩竖中指

而YY在这时表现得更加顺应潮流,将90后群体为美好买单的愿望予以“满足”。

欢聚时代CFO何震宇曾说:

“高速增长的经济创造了大量的财富,很多财富的拥有者相对年轻,他们现在过上的富足生活,是之前的自己完全无法想象的,所以他们急于向外界展示:我成功了,我想这就是其中的心理原因。”

凭借着对年轻群体“虚荣心“的把控,跟其他大多数直播平台一样,YY在虚拟世界中打造出了一个以金钱为直击武器的真人角斗场。

在YY角斗场中的代表人物当属“喊麦之王“李天佑”,而李天佑最大的特点就是谁都能怼,谁都敢怼。在李天佑看来,他代表的是“最底层人民的呐喊”,他的喊麦内容大多直白明了,大多摆脱不了金钱、权力、性和暴力。

这对于那些缺乏社会经验,在现实生活中困苦压抑的年轻人来说,无疑是最好的发泄场所,在现实中他们是生活的奴隶,在这里他们才是“品味”生活,以李天佑为代表的一类人在年轻群体眼中也就自然成为了“精神偶像”。

想要“精神偶像”不倒,最好的方式就是充值刷礼物,平台、主播、粉丝在这上演一场狩猎游戏。在猎人的全权掌控下,吃饱喝足的猎狗捕获来的猎物要归猎人,而猎物就是粉丝的钱袋子。

陌陌现场也有诸如李天佑之类的“精神偶像”,阿冷、狮大大……

在这片“只为利益,不问是非对错”的直播江湖里,日进斗金也让那些大多草根出生处在全民聚焦灯下的“精神偶像”越来越肆无忌惮,底线在他们眼中就简单的两个字而已,而在背后操控他们的那双手,忙于吸金自顾不暇。

一首《溜冰神曲》让李天佑跌落马下,遭到全网封杀;那位曾经在67373直播间里,这样介绍自己:“陈一发的陈,来一发的一发”的斗鱼一姐陈一发,也因早年在直播中嘲弄南京大屠杀、等惨痛民族记忆被封杀……

那些年被封杀的、类似于李天佑、陈一发这样的直播大咖比比皆是,不管主流社会对他们认可与否,他们都是直播世界的代表性产物,他们被狂风猛烈地吹进来,又悄无声息地离开。

这种疯狂追逐的背后,是另外一番景象——纳斯达克的陌陌和欢聚时代的市值站上了一个又一个高峰。

当韩坤带领一直播杀入场的时候,直播这个战场已经没剩下多少战利品了。别人质疑他为什么入场直播这么晚的时候,他直接说“我不觉得晚,就像团购,O2O大战一样最后的赢家最后一定是最有资源的一方。”王兴一直是他的偶像。

韩坤从一进场就不缺明星流量,贾乃亮是一下科技的“首席创意官”、赵丽颖担任公司副总裁、TFBOYS是一下科技的 TFO(未来指挥官)、张靓颖则担任一直播的首席炫音官CSO。同时,张馨予受邀成为一下科技“荣誉公益大使”,李云迪则受邀成为“荣誉艺术顾问”。

2015年的时候中国颁布了史上最严广告法,其中就规定明星不能随便代言。

然而上有张良计,下有过墙梯,韩坤换了个玩法。俗话说不在其位不谋其政,既然没办法代言,那就给名义上给明星安排一个上班的职位。

那么多短视频、直播平台,明星为何单单愿意和一下科技绑定?

并不是韩坤这招“过墙梯”有多高明,而是一下科技背后有微博这课大树,微博的流量和社会属性,明星分外看重。

今年9月,有报道称,一直播将卖身微博。一直播的命运和酷6网有几分相似,都是虎头蛇尾,却也是不得已而为之。

王校长熊猫TV的“挖”字诀,短时间是赢得了一大片喝彩和吸引了一大波玩家,但是它更像一部大型的烧钱机器,比其他游戏直播平台烧钱更快。

而且与虎牙、斗鱼长期打造的相对成熟的主播生态相比,靠“买”字行走江湖的熊猫还是缺少些自我造血能力和持续输出能力。除非,你是BAT。当然,每逢这样的盛事,也少不了他们的身影。

在直播平台的布局上,最积极、反应最快、最疯狂的莫过于腾讯,从2013年便开始,通过投资+自建,腾讯旗下直播平台的数量已经达到十几家,当之无愧的成为拥有直播平台最多的公司。

腾讯的直播平台涵盖游戏、体育、明星、泛娱乐、教育、生活等多个维度,特别善于利用其本身的拥有的社交、视频等优质资源。

自2015年起,腾讯相继投资了龙珠、斗鱼。龙珠卖身后,随后又将目光锁定在了虎牙。在谈及为何投资龙珠直播又投斗鱼TV时,腾讯互娱投资总监余海洋表示,斗鱼确实在当时整个游戏直播行业里是跑的最快的一个平台,所以在拥有龙珠的情况下依然对斗鱼进行了布局。

阿里除了投资社交直播的陌陌、还大力发展优酷旗下的来疯直播,宣称要生产精品化的直播内容,并开始探索打赏与广告外的变现模式。阿里自身也推出淘宝直播天猫直播两大直播平台,两平台均定位于“消费类直播”,用户可“边看边买” 相比于腾讯旗下直播平台的多样,阿里在直播方面的布局可谓是不离老本行。

在不擅长的领域,阿里的直播布局,时至今日,犹如昙花一现。

百度在直播上的布局更像是被迫应战,更确切地说好像只是为了证明它来过,并且是挥一挥衣袖,不带走一片云彩。在不属于自己的主打领域,百度一直以来表现出来的都是雷声大,雨点小。

爱奇艺创始人龚宇更是信心满满地表示过,不管这个市场有多红海,爱奇艺一定得进来,在1、2个月之内,爱奇艺类似的直播产品会出现。

百度低调推出了“百秀直播”后,有关于百秀直播的信息就一直很少,从网站页面来看,其形态更像是传统直播中的“秀场”,与移动直播还有一定的距离。爱奇艺做的奇秀直播也一直处于不愠不火。

而在一次采访中李彦宏也被媒体问及了对直播和VR领域的看法。他说:“这些都是更新、更年轻的移动互联网玩法,但这些玩法到底对现在的内容生态、服务生态、甚至将来的金融生态产生什么样的影响,才是他观察这些现象时考虑的首要问题。”

在整个采访中,李彦宏多次强调“要更多地从战略层面关注百度内容生态、服务生态、金融生态的布局和建设”,对于直播和VR领域等新领域,李彦宏认为“要不断地研究,找到这里头适合百度的角色”。

去年5月,熊猫TV宣布获得10亿元B轮融资,有传闻称这是王校长以个人名义担保、并许诺每年10%的利息代价的结果,传闻不会空穴来风,起码证明王校长的熊猫TV正处于水深火热之中。

去年年底斗鱼成为首家宣布进入盈利状态的游戏直播平台,随后欢聚时代发布的2017年第四季度财报也显示,报告期内虎牙实现历史上首季度盈利。

今年3月斗鱼和虎牙分别获得腾讯独家融资6.3亿美元和4.6亿美元,今年5月虎牙赴美上市后,斗鱼也首次公开了IPO计划,此时熊猫TV的地位变得更尴尬,王校长凭一己之力,自然显得很难力挽狂澜。

自身直播体系的成功搭建,虎牙和斗鱼飙升的市值,腾讯无疑是最大的赢家,而游戏直播的三分天下,也许会最终姓马。

两年前的风口,一年前的一夜暴富神话,当艳阳高照暖风吹过,黑夜来临时一片寂静时,直播的一亩三分地插满了短视频的旗帜,快手抖音挥舞着发光的旌旗引领双击666。

快手、抖音们的崛起,可谓成了压垮直播行业的最后一根稻草。

 

作者:汪小楼,授权青瓜传媒发布。

来源:银杏财经(ID:threemornings)

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