写在前面

写这篇文章的初衷，仅希望大家在当下，能静心对待产品、市场和用户，别让自己浮躁。笔者很荣幸能参与公司主要游戏的推广项目，借此次投稿机会与各位分享一些优化技巧，也希望能交流市场的前景。文章属个人理解与观点，不同的地方，期待咱们一块交流探讨。

很多新朋友对这行无从下手，想必也在网上搜过不少干货。但最重要的一点，找到自己的价值所在，很快就能得心应手了。

那么优化的价值在哪？

举例上图，排除其它变量，B的推广效果无论成本、用户、回收效果都优于A，这个简单的数字对比（仅作举例），对于现金流充裕的公司来说，B能带来更多流水，对于开发型公司，B能使有限的预算效果最大化，这就是价值了。

理科出生的笔者喜欢类比，对每个账户出价、预算的把控，不妨理解为开车。

初期多测试每个位置，多上计划，多上计划，多上计划，说三遍。

尽可能的让账户开始平稳消耗预算，拉出每小时的消耗数据，调整出价控制消耗速度。如果你是每天上1-300条计划的狂人，很快你就会找到转化好的计划，逐步优化成本了。

笔者曾听一些代理诉苦小公司让她们帮忙优化，因为预算有限，常常在初期被责怪成本过高。其实不然，切记 先有曝光才有激活，测试都会带来一定成本，这就好比车刚要开出去时，都要踩一脚油；

换一个思路，如果我们把预算和ROI作为最终考核，那么成本只是中间的转化参考罢了，这样一来操作空间就大了很多，我们可以加大测试力度，可以出高价买高质用户等等。

下面笔者分享下以往比较常跑的几个平台一些特（niao）点（xing），供参考！

1、广点通/智汇推/微信mp

推荐度★★★ 成本★★☆ ROI★★☆

腾讯系的ios质量在笔者跑过的几款游戏里是表现较好的，这也难免现在素材过审的难度远大于优化账户的难度。

先说说广点通/智汇推，又爱又恨的双胞胎，现在合并了。初期ios成本较高，多试试性价比不错的几个位置，公众号底部banner、浏览器组图、浏览器小图、腾讯视频的图片位置。原生位置量多且杂，切勿频繁、大幅修改出价。

导出游戏历史付费不错的设备号，每个人群包扩到3-500w丢进定向里用，会相对容易跑出激活（注意：如果你的人群包有区分位置，那么计划位置也要留意下，比如拿新闻位置的包投视频位置，可能会失效）。等ocpa能用后，就可以把重心转移到优化质量和回收上了。

相比其他平台，广点通的响应速度比较慢，计划开关、定向修改、出价调整等，所以提前制定好投放策略，初期也可以用笔记录下每个时段账户情况。

笔者常在下午测试计划，如果想在2点或5点左右得到曝光，一般在1点半或4点20就会先开启计划了。账户中期可以把效果不错的计划复制出来，待原计划衰退后重开复制的新计划，这个办法在广点通挺好用的，效果不错的计划可以很“持久”，成本稳定的情况下，每天合理控制预算即可。

微信mp不需要堆计划，平台操作空间不算大，预算不要限制太死，毕竟大家都在抢流量，多把心思放在素材优化上。公众号位置比朋友圈性价比更高，如果预算有限的话，公众号位置可以多跑些，朋友圈位置多把转化好的素材丢进去玩。拉出游戏以往各平台数据，选出效果不错的城市去展现吧。

如果是跑安卓，原先智汇推的新闻和视频位置，效果都不错，如今合并后，没上应用宝的情况下，广点通和微信mp均不建议消耗预算。

推荐度★★ 成本★★ ROI★☆

头条的游戏质量，各家有好有坏，不知是否受战略影响，量级在提升，顶部和底部流量的质量差距却在不断拉大。

头条和facebook的账户逻辑很相似，程序化也较为成熟。既然是机器算法，账户必然依靠一定广告数据支撑。多留意点击率和ecpm的变化，0.8的点击率在头条是个坎。新计划如果有激活，预算别立马调成n个9。

预算多少就会判定多少人群曝光范围，但是计划本身没有能力达到的话，系统很容易就会超出判定范围的，经常刚有激活的计划，立马扩预算导致没动静了。初始1k预算的话，可以1k、5k、1w、10w、50w慢慢来。

定向上，ios比较单一，不过别设太窄，让预估覆盖达到2000w以上对初期拿量会相对容易。某些功能尽量少用或不用（用户首次激活时间，程序化创意等等）；安卓的用户群体会大很多，可以像广点通一样多扩几个人群包，机型上也可以有所取舍，华为、小米的用户付费能力还是不错的。

位置上，建议从游戏本身属性去考虑，段子的游戏质量会比普通信息流好，gif 图效果不错，文案也可以污一点吸引用户，新出的位置用户较为年轻，如果你们家18-25岁玩家居多可以多尝试。

如果竞价质量一直不理想，建议挪一部分预算试试段子包量，毕竟现在的头条已经被包量笼罩，竞价出高价要不到量的事儿常有，尤其ios。

推荐度★★★ 成本☆ ROI★★★

搜索引擎Google的关键词竞价广告称为AdWords。海外渠道跑国内，谷歌的安卓质量还是会优于ios，相比国内各平台，旧版本成熟的账户逻辑，数据灵活展现，出价预算自动化调整，玩法还是挺多的。

就安卓来说，由于笔者接触的产品未上架Google Play，只好舍弃UAC位置，改投展示广告位，效果也还算理想。这种类似网盟的流量来源，虽然质量低于平均水平，但成本低廉，付费率高，使得 roi 线在短期就能拉至很高数值。

定向上，以获取目标用户为主的思路，举例笔者有1k预算需得到1k用户、区间付费2k。那么可以除去低版本安卓系统、低价位机型，拉出游戏历史付费率较高的几个时段，并给高价，用排除法定向。从先前跑的情况看，移动设备效果优于平板设备，app展现效果优于网页展现，不同游戏效果不一，有跑游戏的朋友也可尝试优化看看。

位置上，静图和gif图的整体效果都不错，建议a/b测试看单计划付费水平来优化。展示广告位的尺寸，300×250、300×600、移动横幅、1200×628是笔者之前测试效果不错的几个位置，大家可以一块玩看看。

推荐度★★ 成本★★ ROI★★

这两个一块讲是因为过去素材尺度大的惊人，而笔者家恰有当官养成类，放一些美女素材，污得笔者都有点看不下去了。

账户逻辑上差异不会太大，主cpm的方式前期控制好预算，以往爱奇艺在电影通栏的位置表现还算理想。起步经常消耗几百没有激活，消耗起来后会好很多，对于笔者家这类型的游戏，质量还可以撑住后期偏高的成本。

不过近期的情况看，素材审核上的严格把关，加上用户的洗刷程度严重，导致平台数据越发不理想，笔者建议如果大家遇到类似的情况，尽快换其他渠道补量，不要过度依赖某个渠道。

1、注意细节

预算控制上，笔者习惯以逐级递增的方式调整。预算放大，意味着曝光人群增加，短时间放大过多，让用户获取变得不精准，也是投放过程中常思考的一个问题。

定向上，多留意下每个可选项，尤其安卓（用户群体较大）。版本的限制，机型的选择，人群包的应用等等，都是在缩小和精确人群，从用户角度出发多想想咱们需要什么类型的目标用户，就不难设置了。

2、多收集数据

下图是笔者在测试期常用的小模型（数据上做了误差），这里挑出了从开始测试起第11、12、13天后渠道回款的部分情况（可以理解成从开始测试的第11、12、13天后，与第1天相比，回款率增长的倍数），借此来做调整会方便许多。

不难看出，在预算逐渐递增的情况下，回收曲线还在不断堆积上升，ltv7、30日逐渐增长，这时咱们就能继续扩预算试试了。（ltv7、30：选择日期范围内，新增设备，在新增日后7、30日的平均付费）。

3、素材/落地页很重要

一套好素材/落地页能让优化减轻许多烦恼。这里笔者就不献丑了，毕竟艾奇君的公众号上有蛮多不错的素材干货分享。值得一提的是，经常笔者觉得不起眼的素材，都能在平台上有较好的表现，这也是说要多上计划测试的原因之一，毕竟用户喜好不一，口味不同。

讲个玩笑话，笔者早前曾同时玩着8-10个账户，每天不断更换素材，定期做数据统计和分析，有时新素材更新不上，自己也凑合当半个美术用用。把自己忙得忘记休息，也仅仅几百万的月消耗。由此可见，众人拾柴火焰高，一支小团队的作用还是远强于单打独斗的。

一路走来，预算慢慢增加，手中的账户却少了，美术也能批量产出素材。尽管工作量少了些，笔者还是时不时地玩账户，一方面能够不断地接触到市场的动向，一方面也为了开篇的话，别让自己浮躁，别让自己失去价值。

多从用户角度考虑问题。顾客是上帝，一款好的产品离不开玩家。优化方面，可以多和运营配合，游戏最吸引用户的玩法、畅销的活动内容，都可以融入到素材中。往往在抱怨推广效果不理想时，是否考虑过素材误导用户、未体现出游戏特点的问题呢。

面对如今快餐一样的信息流，笔者认为营销和推广的价值还是比较大的，往往一款60分的产品+40分的包装，能打败一款90分的佳作。笔者常在steam和ps两个平台得到朋友推荐的高分游戏，这些靠口碑营销传开的游戏，往往商业化程度极低，带来游戏体验的同时让笔者不禁感叹，想要一款产品在市场中立足，成熟的流水线已经必不可少，从项目到推广，运营到维护，市场调研到数据分析。人们总厌烦当下手游广告目不暇接，却殊不知这只是产品的冰山一角。

面对腾讯网易对手游的冲击，近两年已经感觉到境况越来越严肃，逐步外放包来抱团取暖，合作共赢可能是当下较好的选择了。

最后！

感谢笔者的朋友们对这篇文章的建议与帮助，不论是新朋友还是业界高玩，都希望有机会一块分享和请教，让优化变成一门有温度的工作。

新媒体时代的广告，真的做到无孔不入

10几年以前，我们吐槽“广告中插播电视剧”，与此同时我们依然脱口而出“送礼就送xxx”；而如今，我们在各种app中滑一屏就看到一个广告推送，也还是让“大噶好，我四渣渣辉”火遍了整个网络。

正如朋友圈广告惊天出世时伴随的那句话：“广告，也可以是生活的一部分”。

信息流让广告真正融入我们的生活

新媒体时代，信息流广告发展迅猛，各大平台纷纷推出信息流的广告形式。尽管新媒体推广的形式多种多样，但信息流广告仍是最贴近广告属性的形式。

信息流广告是营销模式的创新，它结合了传统广告的模式和新媒体广告的技术，通过优质媒体，主动向潜在用户提供易于接受的营销信息，更符合人们获取信息的习惯。由于信息流广告的原生特性，让它与投放平台的内容混排，拥有更多的曝光机会，也更容易被受众接受。

你没有办法知道周董的“你是我的优乐美啊！”是否让这款奶茶比香飘飘多绕地球几圈，但你可以知道某条信息流广告给你带来多少销量或是获客。

所以，“这条广告效果如何？”是广告主们最经常问，也是最关心的问题。如何让一条信息流广告做到效果很好，也成为在投放信息流广告之前就要考虑的。

“让效果达到最好”，看起来简单，操作起来却极为复杂且艰难，这也是让跟风投放各大平台信息流广告的广告主们最为头疼的问题。其实解决方法很简单，就是投放信息流广告时，吃一粒止疼片，头就不会这么疼了。

而这粒“止疼片”总结起来也就是我们今天要说的“找对人，说对话”。

有人的地方就有江湖

但有对的人的地方才叫市场

投放广告前，大家其实都是懵逼三联：

➀我是谁？

➁我在哪儿？

➂我要干什么？

这就是我们在 “找对人”这个环节，需要思考的问题：

➀我的目标人群是谁？

➁我的目标人群在哪？

➂如何找到我的目标用户？

这些问题解决了，才能真正做到“剑之所指，即是我心所向”。这就是所谓「广告定向」。

一个成熟的产品或者品牌，经过了多年的经营和积累，可以非常清楚的知道自己的市场在哪里，自己的目标人群是怎样的一个群体。

但对于一个新产品或品牌来说，搞清自己的目标人群，不仅是投放信息流广告时首先解决的问题，也是整个推广过程需要首先解决的。关于目标人群分析，你可以试着回答以下问题：

● 我的产品（服务）解决的是用户哪方面的痛点？

● 什么样的用户会有这方面的痛点？

● 这样的用户有什么样的特点？（越具体越好）

● 他们在什么时候可能会关注我们的产品（服务）？

● 他们在什么时候最需要我们的产品（服务）？

● 他们选择类似产品（服务）时，最看重什么？

● 用什么样的角色发声更容易让他们关注和接受？

要回答以上问题，就要采取一些方法，对我们的目标人群进行分析调研。

1.调查问卷：调研的方法有很多种，比较常见的是使用问卷调查。目前市场上比较好的比如问卷星、乐调查、调查派、问卷网等，有比较大的且有类型划分的人群基础，并且问卷回收后还有比较详细的数据分析。

2.第三方搜索指数：另外我们还可以直接借助第三方工具，如百度指数、微博指数这样的网站工具，通过关键词的搜索，进行人群洞察。比如输入“旅游”，就会出现相关的人群数据。

3.采访：除了问卷调查和借助第三方数据这种针对大范围人群的调研，还可以针对小部分人群通过采访的形式，比较直接的对人群进行调研。通过定量调研和定性调研的结合，去对目标用户有一个全方面的了解。

在进行了目标人群分析之后，会有一个大概的人群画像，但还需要在实践中不断优化、颗粒化、细腻化。当然在实践中你也有可能会发现，对你的产品（服务）感兴趣的，可能不是你之前“想象”的某类人群，而是你没有想到的另一类人群。

并且市场变化速度非常的快，目标人群的特点也会随着各项技术的发展而改变。依照一些运营的实际经验，可能你的目标用户群在三个月的时间里就会有比较明显的变化。

尤其是当一个高热度新兴产品出来的时候，比如你在微博的目标受众，近期有可能已经全部转移抖音了。所以对于目标人群的把控，你需要永远保持警觉和关注度，跟上他们的脚步。

对于刚刚进行信息流广告投放的广告主来说，不要急于求成，一步达到最好的效果是不可能的。留出一部分试错成本，通过投放效果对比，将之前得到的人群画像不断的证实和完善，也正是所谓“亡羊补牢，为时不晚”。

你的目标人群，深藏在不同的平台的不同角落。因为不同平台的内容和类型区别，天然就帮我们划分了部分人群。我们要做的就是选定最适合的平台进行投放。

现在很多互联网产品都可以投放信息流广告，目前投放量比较多，热度比较高的大体可以分为以下几类：

●新闻资讯类：今日头条、一点咨询、智汇推（腾讯信息客户端、天天快报）、新浪扶翼（新浪新闻客户端）、搜狐汇算（搜狐新闻客户端）、网易新闻客户端等；

● 社交媒体类：微博粉丝通/粉丝头条、广点通（QQ，QQ空间，微信）、陌陌、贴吧等；

●问答平台类：知乎等

●视频门户类：爱奇艺、腾讯视频、乐视、优酷等；

●浏览器类：UC浏览器、百度浏览器、搜狗浏览器等；

●短视频类：抖音、快手、西瓜视频、火山小视频等；

还有一些工具类和音频类就不一一列举了。大家可以看下二月份各大平台的人群数据。

不同类型的平台，主要用户的属性也不一样。

这其中新闻资讯类的信息流广告是最先推出的，社交媒体类后来者居上，因为广大的用户基础受到了很多广告主的青睐。而短视频类的产品最近热度非常高，用户增长率大大高于其他类型的产品，各广告主争相尝试在这些平台做信息流广告。

☝这里需要说明的是，并不是热度高，用户多的平台就必须要去尝试，而是要根据：自身产品或者服务的目标人群是否是这个平台的主要使用用户，这个平台是否可以明确划分出你需要的群体等标准去判定。但对于短视频类这样的风口和新兴产品，在不考虑这些标准的情况下，如果你愿意挪一部分预算去尝试，当然也不失为一种选择。

如何去判定这些平台的用户人群是否符合自己的目标人群？

仅仅通过我们日常对于该产品的了解是不够的，我们要做的是去深入研究他们的用户群体。

● 首先要去找到特定人群的调查研究报告，比如旅游类产品对应在线旅游人群，教育类产品对应教育人群，女生日用品对应美妆人群……通过报告，研究他们的行为模式，得出喜欢在哪些平台聚集、平时的浏览习惯等信息。这些研究报告，我们可以在艾瑞网、199IT互联网数据中心、CNNIC、友盟+、赛诺数据、DCCI、talkingdata等专业的数据网站找到。

● 然后我们再去对我们感兴趣的平台的用户群体进行调研，去归纳总结出不同平台的核心客群，以及他们在平台上的行为模式。这些内容，平台自身会有相对应的报告，第三方也会针对不同平台的人群进行研究。百度数据研究中心、阿里研究院、网易用户体验设计中心、企鹅智酷等会有自身产品的用户研究，而上面提到的艾瑞网、199IT、talking data等也会有针对各大平台的用户研究。

● 最后，通过上面的交叉对比，找到合适的投放平台。文末我们会为大家提供目前投放量比较大的平台的信息流产品的介绍，以及官方给出的人群研究等资源，欢迎大家来领取。

上面提到，我们不仅要知道投放的平台是否有我们的目标人群，还要确认是否有办法将这部分人群划分出来，而后者就是找到目标用户的过程。

很多平台会根据用户的资料和使用浏览习惯，将用户进行划分，然后把这种划分体现在广告投放的后台，供广告主去选择。不同平台精准用户的颗粒度不同，当然越精准的对我们找到目标用户越有利。

比如微博，是目前用户划分最精准的，微博粉丝通可以在人群属性上进行划分，比如人生状态、年龄、性别、地域、兴趣标签、投放平台、网络类型、登陆频次、手机品牌等。另外因为微博的属性，可以对某个大号的粉丝、某个话题的参与用户，某条微博的互动用户进行精准投放。与此之外，微博粉丝通可以根据用户的注册手机号或者微博的uid进行个体划分，提供满足不同类型广告主的不同标签的数据包，将广告投放精准到个人。

各个平台提供的定向方式也都大同小异，以腾讯社交广告为例，也是比较精准的。系统提供了人口属性、用户兴趣、用户行为、消费能力、设备定向、流量方属性、天气定向和自定义人群等8大类，共27多种定向方式和1000多个用户标签。

根据平台给出的划分规则，这又是考验你是否充分了解你的目标用户的关键时刻！

你越了解你的目标用户，那么他们的受众特征、属性、年龄层次、兴趣等就会越清晰，也更容易选择对应的定向方式和标签。

在选择好定向之后，系统会给出最大覆盖用户数预估。每设置一个定向数值都会改变，定向设置过多会导致曝光减少，需准确判断用户特征，从而决定哪些定向条件是必要的，哪些是不必要的。

下面这种设置了过多定向，就会导致受众过少的情况。

一个广告可以采用两种常用定向组合及定向策略，定向组合从宽窄上主要分为粗放定向和精准定向两种组合：粗放定向比如地域+性别+年龄；精准定向比如地域+性别+年龄+状态/兴趣。粗放定向和精准定向搭配投放，进行AB测试。

在不清楚市场竞争情况和广告投放效果的时候，我们首先通过粗放定向进入市场，以保证广告能够获得充足的曝光，观察广告流量和广告转化效果。当广告流量充足，转化稳定的时候，我们可以适当添加一些定向条件，把定向范围适当缩窄，精准覆盖目标受众，进行销售或搜集客资反馈。

投放经验这部分暂不展开细说了，有兴趣的读者可以持续关注我们的平台，我们之后会陆续总结出更多“干货”及经验，供大家参考学习。想偷懒的读者当然也可以找我们的“顾问”聊聊☞（戳此找顾问）

同时在文末提供的资源中，也会有各个热门平台的定向规则，和一些操作上的指导，让大家针对不同平台进行全方位的了解。

不会说话的直男癌注孤生

说对话的广告五星好评

需要首先强调的是，好的广告不是“说好话”，而是“说对话”！

一条信息流广告，好的创意虽然重要，但真正效果好，受众反响好，才能实现我们投放信息流广告的目的。

行业里曾经流传着这样一个传说，很多年前移动的全球通业务拍摄一条电视广告，重金请到了当时叱咤风云的人物——邓亚萍，拍摄了一部邓亚萍成长史。明星效应加精良的拍摄，确实引起了轰动，还让邓亚萍成为继司马迁之后，学生作文里必有的论据。

但没有人关注最后广告最后出现的全球通，也没有人知道全球通有什么用。

而后，他们又拍摄了另外一条广告：一艘渔船漂泊大海，渔船上的人用全球通的手机打通了救援电话。

没有明星，简单的剧情，却让全球通业务成为爆款，常飞国外人士的必备。

信息流广告虽然与传统广告的思路不同，但是也有同样的道理。一条信息流广告在制作之前，要明确投放目的，分析受众的特点，确定内容形式风格。

投放的目的有很多种，比如曝光、促销、转化等等。

● 如果是曝光，内容则需要要迅速抓住网民眼球，极具吸引力，有时候可以借助热点，去扩散到更多的人群关注。

● 如果是促销，内容则需要简单明了的表现出促销规则，促销力度，吸引受众冲动消费。

● 如果是转化，内容则需要将产品信息，尤其是最吸引人的特点表现出来。

消费者的购买过程主要有五个阶段：引起需要、收集信息、评价方案、决定购买和购后行为。

根据购买过程，可将消费者分为三大类：潜在人群，行业目标人群，品牌忠诚人群。

处在不同购买过程阶段的客户，对产品的关注点不同，从而对产品的广告创意也有不同要求。内容制作时，要站在用户视角，去考虑什么样的内容能成功的吸引自己。

此外，还可按照消费者的人群属性进行分类：年龄、性别、地域。创意需根据消费者的人群特点，揣摩其消费心理和需求，在内容上进行变通。

上面的两步，让我们确认了内容的方向，另外内容一定要符合投放平台的特点。

因为信息流广告是与平台推送的信息一起传达给受众，广告内容贴近平台风格可以有效降低广告属性。

● 在知乎，我们可以使用“xxx是种怎样的体验”这种有着鲜明知乎特点的文案；

● 在抖音，投放有着鲜明抖音实拍运镜风格的短视频；

●在微博，投放博文+图片/视频的形式……

同时还需要创建多个内容，进行A/B测试，只有真实的用户、真实的数据反馈才是不断修正前进道路的方法。

关于投放形式，在文末的资源中，也有针对不同的平台的一些形式的推荐，文案撰写的技巧等内容，帮助大家制作出爆款广告内容。

接下来就为大家推荐两个我们曾经做过的爆款案例，希望大家可以从中学习些东西。

“三只松鼠”：日销售量 1亿+

首先是三只松鼠在双十一期间的投放，通过微博和时趣智能分析后台找准相关粉丝，并根据购买过三只松鼠产品的用户手机号匹配微博账号，划分常购买人群和潜在人群。对指定账号和相关关键词进行广告精准投放。

利用“不只是卖干果，更是一种文化”的整体思路，通过话题、图片、活动、形象、借势、特点等多维度进行内容策划。

投放过程中从内容和人群两个维度，对不同人群属性，不同内容，不同投放计划的互动分析，通过数据进行优化，最终帮助三只松鼠达到了日销量一个亿的目标。

“CChannel”：粉丝从0到72W+ 只用了一年

另外一个案例是@完美女人CChannel 的广告投放，Cchannel是日本一个汇聚人气美容、美食、生活等方面短视频的一个女性频道，该平台登陆中国后，搞定团队运营至今，搞定帮其建立微博平台，粉丝从0增长到72W+，并处于持续增长模式，凭借内容的吸引力，受到网友的广泛关注。

另外我们在运营微博平台的同时，也追随用户潮流和脚步，先后在秒拍，头条，企鹅，小红唇，一点资讯，抹茶，网易美学，梨视频，美拍等十多个平台同步发布内容，曾荣登秒拍视频自媒体原创榜的第12名。现在也开始加强对抖音、快手等短视频平台的运营。让他们在比较短的时间内吸粉，影响力飙升！

结语

广告投放的过程中，CPM、CPE、CPC、CPA等数值的降低，需要一轮又一轮不断的优化，形成一个闭环过程，最终得到相对最好的效果。

对于网购用户来说，每年有两次薅羊毛的机会不容错过；而对于电商广告主来说，每年同样有两次大型的抢量与促销黄金时间段，那就是618与双11。随着618剁手节到来，电商广告主投放力度也逐步加大。

以2018年5月1日-6月10日期间所追踪到的“电商广告”数据为依据，对618期间的广告创意进行分析。接下来，我们主要从广告投放趋势、流量渠道、电商品类、文案套路等方面展开分析。

据分析，618期间电商广告投放自5月中旬开始呈现上升趋势，并且在6月初广告投放数达到最多。其中，相比5.21-5.27期间的广告创意数，5.28-6.3期间的广告投放数上升幅度高约55%，为618期间电商广告集中投放的时间段。据预测，随着618剁手节的临近，电商广告投放热度会迎来再一次的升温。

618期间，电商广告投放的流量平台占比前三的分别是搜狗奇点、腾讯社交广告、凤凰凤羽。其中，搜狗奇点渠道投放占比最高，约29%；而腾讯社交广告次之，占比约16%；排名第三的是凤凰凤羽，占比约13%。

其次618期间电商广告主更倾向选择搜狗奇点、腾讯社交广告、凤凰凤羽等渠道进行创意投放，并且618期间投放渗透率增长稳健。

PS：此处监控到的腾讯社交广告，主要包括原腾讯社交广告、腾讯联盟广告、腾讯智汇推、微信广告等渠道的广告。

据分析，618期间电商平台的商家广告投放占比前三的分别是：京东、淘宝、国美在线。其中，京东平台的商家的广告投放占比最高，约41%；而淘宝平台的商家投放次之，占比约26%；排名第三的是国美在线，占比约25%。苏宁易购与唯品会的商家投放占比较少，两者加起来仅为8%。

每年6月作为京东的店庆月，京东都会针对其自营商品推出一系列的大型促销活动，实实在在的优惠活动带来了不少用户量，并且促成了不少交易量。在此期间，这也给京东平台上的商家蹭量蹭热点搞促销的机会，从而带动京东平台商家整体广告投放力度的上升，这恰恰验证了“京东平台的商家在618期间广告投放力度最大”。

每年618期间各大电商品类纷繁复杂，大多数人只知道有很多电商产品在做广告宣传、或是在主打优惠价等。而实际上对于618期间哪些电商品类的投放力度较大，也只能靠猜来猜个大概。

大家都在做电商抢量，为何别人家产品宣传效果蹭蹭蹭往上升，而自己的产品还是跑不大起来？这实际上可能与你所处电商行业品类的抢量竞争度高低、以及是否结合抢量激烈度而调整广告投放出价息息相关。

此次整合618期间电商品类广告数据，对电商各大品类投放占比进行分析。618期间投放广告排名前三的电商行业品类分别是家居家装、护肤美容、服饰鞋包。

其中，家居家装品类投放占比最高，约20%；而护肤美容次之，占比约17%；排名第三的是服饰鞋包，占比约16%。由此可见，这三大电商品类广告抢量竞争激烈度之高。

在此建议，如果你618期间进行电商广告投放，不妨结合近期各大电商行业品类的广告投放激烈程度，在此期间做好深入的对比测试，掌握各大资源和广告位的转化情况，对自身产品投放计划定好出价策略和做好可接受的预算配比，也许会有意外的收获哦。

如果你在618期间没有特别大的活动力度，建议稍微收下预算，等618过后再做常规化优化。届时重点维持投放效果好的，以及暂停效果一般的或者还没大量投放的计划。

1、超六成的电商广告创意的素材类型为图片

据追踪到的618期间的电商广告数据中，电商广告创意的广告形式依然以信息流广告为主。而电商广告素材类型以图片、组图为主，占比分别约 68%、31%；纯文案、GIF等素材类型占比极少，仅为1%。

对于电商广告投放的素材，广告主/优化师们更多是希望能在较短时间内向用户全面展示产品细节与活动力度，而图片素材恰恰符合这一需求。这也是为何“超六成的电商广告创意的素材类型为图片，而纯文案、GIF等素材极少”的原因。

PS：其他类型主要包括：纯文案、GIF、图标、轮播图 等素材类型。

2、618热门电商平台广告素材盘点

每年6月18日作为京东的店庆日，自5月中旬开始，京东则加大广告宣传力度。其他电商平台也不甘示弱而纷纷抢量，这波促销热点此时不蹭白不蹭。纵观几大电商平台的广告素材创意，也是十分丰富。

其中，京东的图片素材创意类型主要以“折扣类、“热点类”、“明星类”、“美女类”、“细节类”为主。

淘宝、苏宁易购、国美在线的图片素材创意类型主要以“折扣类”、“细节类”为主。

而唯品会图片素材创意类型主要以“折扣类”、“美女类”为主。

接下来，给大家盘点当下较有代表性的图片素材创意类型。（以京东为例）

• 折扣类

折扣类的图片素材中，更多是出现“折扣”、“特卖”、“满减”等优惠字眼，意在撩起用户的购买欲。京东618最大的宣传点之一无非就是大折扣，遍传大街小巷的“满199-100”，这可谓是真真实实的优惠。

以下折扣类的图片素材，在原先用户对“满199-100”满减的意识中，再升级推出“满199-110”，再加上各种满减优惠券，惹得无数网民再也沉不住气了，“剁手卖肾”也不在话下。

• 热点类

热点类的图片素材主要是结合当下热点事件来做创意，一般只有结合热点的内容才能吸引更多用户的关注，毕竟这是当前用户最为关心的事情。

以下热点类的图片素材，结合近期6月14日世界杯足球赛的热点，以“宜忌”的创意方式，巧妙地将电器融入“宜忌”的内容之中，借机宣传单反、洗衣机等电器的促销活动，也使人眼球一亮。

• 细节类

细节类的图片素材一般是将一些产品的局部信息做突出/强调展示，让人更清楚产品的细节，以及产品能达到的效果，从而吸引用户购买。

以下细节类的图片素材，将地板铺盖后的效果做局部放大处理，让人更清楚地板铺盖后的光滑细致的效果，从而更让人心动。

• 明星类

明星类的图片素材一般是邀请明星代言，利用明星光环来吸引用户眼球，甚至是激起一定的粉丝效应。

以下明星类的图片素材，邀请当红男神“钟汉良”为吸尘器做代言，除了利用明星光环（居家好男人形象）吸引眼球外。图中“划线价”、“到手价”等字眼也是影响用户购买决策的重要原因。

• 美女类

美女类的图片素材主要是采用一些美女图，所谓异性相吸嘛。但即便如此，同性之间如果巧妙引出女性关注的话题，其起到的作用也是十分可观的。

以下美女类的图片素材，主要是推广女性服饰，图中重点突出展示美女穿连衣裙后的效果。图中虽未用标价来诱惑，但显高显瘦变美等女性关注的话题也能得到很好的效果。

1、引导尝试、震惊感叹、强调优惠等风格，是电商文案用得最多的套路

电商广告文案风格更多采用引导尝试类以及震惊感叹类，占比分别为18%；其次为强调优惠类，占比约17%。由此可见，引导尝试、震惊感叹、强调优惠等风格，是电商文案用得最多的套路。

2、618热门电商广告文案盘点

1）引导尝试

此类风格的文案，主要是通过针对用户对某些电商产品的需求，再进一步引导用户进行尝试。撰写“引导尝试”类的电商文案时，可以从来看、来买、试试等关键词着手。

• 举例

出门不会穿搭？来买件百搭T恤就对了！

想买婴儿推车？来这儿看看！

正品潮鞋在哪买？来有货告诉你真相！

2）震惊感叹

此类风格的文案，主要是通过某些电商产品的内容描述表达出惊讶情绪，从而吸引用户关注。撰写“震惊感叹”类的电商文案时，可以从震惊、吓、惊呆等关键词着手。

• 举例

你的笔记本真的不用换吗？看完这个我惊了！

新出的电视竟然还有这样的功能？看完惊住了！

惊！男生这么搭配太帅了，回头率超高！

3）强调优惠

此类风格的文案，主要是通过强调电商产品价格上的便宜和优惠来吸引用户关注。撰写“强调优惠”类的电商文案时，可以从几折、买几送几、9.9元等关键词着手。

• 举例

京东618居家优惠券来袭，领券满199减100

不用省钱吃土买鞋！每天独享1折起

原来一直买贵了！这里才9.9元

4）制造稀缺

此类风格的文案，主要是给用户提供一个看起来稀缺的计划，不论是限时限量，还是限定人群，用户会更容易珍惜这个机会。撰写“制造稀缺”类的电商文案时，可以从仅限、限时、限量、限某些人等关键词着手。

• 举例

京东618活动一年才那么一次，平时网购不如今日领券划算

本地天气太热！穿这鞋才凉快，5月19日只需99元

1~3岁宝宝，平时穿衣要穿什么？超级亲子装特卖，0元抢，限30名

以上就是本年度618电商投放的分析报告，每年各大电商平台争抢流量，满满套路尽显奇招。

本文作者@APP Growing  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

产品推广服务：APP推广服务    广告投放平台    龙游游戏

2018年临近过半，买量团队的日子并不好过。近期有观点称“去年买量的公司有30％不买量了”，从外部来看，单用户获取成本升高无疑拉高了买量门槛，而从内部来看，缺乏适合买量的产品、版号问题等也是这些团队退出买量行列的原因。

那么在刚刚过去的5月，手游买量市场还呈现出哪些态势？有多少产品还在买量？今日，游戏葡萄联合App Growing发布《5月手游行业买量市场洞察》，报告以2018年5月1日-5月31日期间所追踪到的iOS端手游广告投放数据为依据，对国内买量手游、发行商、渠道进行了详细的分析。

值得注意的是，5月份手游广告在APP买量市场中的占比发生了较为明显的下滑（从上个月71.3%降至63.2%），这也反映出手游买量缩紧的趋势。另外在产品方面，《天使纪元》《苍之纪元》依然牢牢占据广告投放数前两名，Top 20的手游共计投放广告数4113个，占整体手游广告投放数的32.8%。不过新游方面继4月份买量大户《第五人格》之后5月份并未出现特别抢眼的产品，排名新游第一的《战斗吧暴龙兽》还因为自身产品问题被苹果下了架。

而在厂商方面，游族、网易、柠檬微趣分列投放广告总数的前三名，渠道方面，腾讯社交广告的渗透率最高，百度信息流上升至第二位。知乎、汽车之家等渠道渗透率提升，开始受到越来越多的关注。

以下为5月手游行业买量市场分析：

1）iOS端 APP买量市场中，手游买量有所缩紧，手游广告占比下滑

5月份，共追踪到429个开发商的510款iOS手游，累计广告投放数达12528个。而以iOS App下载为推广目的的广告数共计19819个，其中手游广告数占比63.2%，相比4月占比71.3%有明显下滑。

2）新游抢量，15.3%的手游为5月新上线且首次投放广告

对5月份有投放广告的游戏的上线时间及首次投放时间进行分析如下图。在5月份投放广告的手游中，其中15.3%为5月首次投放且新上线，相比4月份有明显提升，而非5月份首次投放的手游则占比47.3%。

1）广告投放数Top 20手游盘点，仙侠题材游戏投放力度明显加强

广告投放数Top 20的手游共计投放广告数4113个，占整体手游广告投放数的32.8%。《天使纪元》、《苍之纪元》、《西游女儿国》、《宾果消消消》保持了4月份的投放频率，月投放广告投放数均超过200+。从类别上看，RPG占据了12款，策略类占5款，休闲益智占3款。

数据说明：以上广告投放数是指App Growing所追踪到的广告计划数，是以每个广告计划唯一的ID为统计维度的。广告投放创意数是指，App Growing将相同的广告投放素材（投放图片或视频）进行合并去重处理，统计的广告投放素材数量。

值得一提的是，仙侠题材游戏投放力度明显增加。《灵谕》、《山海经异兽录》都跻身广告投放排行Top 5，Top 20中仙侠也占到了4款（其余两款排在第12、第14名）。与之形成鲜明对比的是，传奇题材游戏只有第10名的《复古传奇》和第15名的《神武传世》两款，而在4月，传奇类还有《黄金裁决-决战沙城》能排在第5名。

究其原因，一方面传奇题材CPA较高，且市场竞争早已进入白热化阶段，很难获取新用户，或许会削减厂商对传奇买量的热情；另一方面，仙侠题材和传奇题材又有着相似的打法，另外在CPA相对较低、市场空间尚存的基础上，仙侠题材的买量一定程度上会表现得更为强势。

以排在第4名的《灵谕》为例，该产品在投放广告时以3D的Q版的角色形象为卖点，投放素材更注重展示萌系角色及神宠，而创意方面则以“回合制”，“梦幻”为宣传点，以吸引更多原“梦幻”手游玩家的注意。其常见的文案创意如下：

市场部分“Q萌系”投放广告素材：

排在第5名的《山海经异兽录》目前已被App Store商店下架，其投放素材以常见的玄幻神兽、巨兽系列素材为主，投放创意主要围绕“捕获神兽”“神兽升级”为主，目前流行的“鲲”梗也是其广告素材的主要元素。

2）新游投放数第一遭苹果下架，网易《战国志》位居第二

5月新游方面，除《战国志》、《三国杀名将传》、《猎人世界》之外，其它均为上线内7天内即开展投放广告。相比4月份，当月上线的新游，首次开展广告投放的时间与上线时间间隔有所缩短。

其中新游数码宝贝IP《战斗吧暴龙兽》上线后第6天开始投放广告，累计广告投放计划数为123个，为新游广告投放数榜首，然而却在6月1日被苹果商店下架。在广告投放之余，也需要注重该手游在应用商店的日常维护及管理，避免因违规临时下架影响手游的推广。

下图为广告投放数排行Top 10榜单：

3）Top 20手游中，83.5%的广告投放计划生命周期在7天以内

对以上Top 20的手游所投放的信息流广告的投放天数统计分析，发现其中83.5%的广告计划累计投放为7天或7天以内。在广告投放数Top 10的手游中，除《宾果消消消》及《王国纪元》月信息流广告数少于20个未加以分析外，其它8款游戏的信息流广告投放天数基本都以7天及7天以内为主。

在厂商方面，游族、网易、柠檬微趣、星辉天拓、猎豹科技位居前5，投放广告数均超过200个，其中游族以849条的广告总数居首。需要注意的是，相比4月份榜单而言，前三名的厂商投放广告数都有所下降。此外，Top 5公司开发商排行榜及对应开发商主推的手游与4月份基本维持不变。

在10家厂商中，网易是买量产品最多的一家，旗下产品多达21款，比4月份多出了2款，遥遥领先于其它厂商。除此之外，我们会发现星辉天拓、IGG、阿里游戏等厂商都重点针对旗下1款游戏进行投放。

1）1/3手游投放腾讯社交广告，新渠道潜力被挖掘

在有投放广告的手游中，有32.9%的手游有投放腾讯社交广告，而该渠道手游广告投放总数也最多。而百度信息流的手游投放渗透率也明显上升，由上个月的15.8%上升至28.4%。而本月新增统计的知乎以及汽车之家，也分别有10.6%以及7.6%的手游有投放，投放潜力也不容忽视。

数据说明：

①   以上渠道渗透率的统计仅基于App Growing所追踪到的广告数据

②   由于腾讯社交广告，智汇推，腾讯联盟广告已合并且统称为腾讯社交广告，统计以上渠道渗透率时，将这三个渠道的广告同步做合并处理。相对4月份，“腾讯社交广告”统计维度变更，涵盖广告资源更广。

③  App Growing已上线抖音短视频媒体的广告追踪，但目前追踪到的ios端抖音的广告数据仍较少，因此以上所统计的今日头条手游广告数统计会偏少。

以阿里游戏旗下的《烈火如歌》为例，自4月17日正式全平台上线之后，游戏凭借大厂联合自研+IP（小说，电视剧）+明星代言联动+多渠道推广，目前已上升至畅销榜Top 50。分析其广告投放策略，多渠道推广覆盖为其主要策略之一，重视知乎，汽车之家等渠道的推广，具体如下图：

2）信息流广告投放渗透率增至66.9%，奖励式视频遇下滑

5月份有投放广告的手游中，有66.9%的手游有投放信息流广告，相比4月58.5%有明显上涨，而奖励式视频广告投放渗透率则有所下降，仅为37.5%。

基于AI智能及机器学习的技术，App Growing对5月份的移动广告的文案创意进行语义自动化分析，并按照以下11种常用的文案套路进行归类。

“震惊感叹”、“引导尝试”、“终于发生”是手游广告投放文案最常用的三个套路。“震惊感叹”的使用率甚至高达41.45%，类似“震惊！妹子渡劫成功，降鲲为骑！”、“小伙误入迷宫，出来一把镇天震惊全服！”这样的广告语已成为厂商的最爱。

就“震惊感叹”体而言，其广告语往往会搭配使用感叹号“！”。4月买量报告曾指出，超过50%游戏投放文案创意使用了感叹号，网易系的游戏投放文案创意中也有将近65%的广告文案撰写时使用了感叹号。

“引导尝试”中则常用关键词“你”，如“等你XXX”、“你能到50关我服”。

在这份5月买量报告背后，买量市场正以一个可见的速度在收缩。可以发现，手游在买量App市场已经下降了超8个百分比，继4月《第五人格》后市场内已经很久没有出现新的买量大作，5月新游投放第一名的游戏甚至遭遇被苹果下架的尴尬处境，厂商的投入没能转化成理想的效果，其它新进来的厂商或许也会重新考虑在买量上的投入。另一方面，当整个市场内会买量的厂商越来越多的时候，新厂商身上的压力将变得更大，这也会影响买量大军未来的扩张。

站在老厂商的角度，投放总榜第一名《天使纪元》的广告数从4月的618降至491，游族、网易、柠檬微趣三大厂商的投放广告数也都下降了不少。

随着去年下半年开始爆发的买量浪潮持续升温，越来越多的厂商在发行策略上更加偏重甚至依赖买量。但是传奇也好仙侠也罢，由于大量买量产品高度同质化，使得用户对产品的耐心和挑剔程度也在快速提升，最直接的影响便是买量成本的提升，以及游戏长线运营上出现的越来越严峻的留存考验。

正是如此，在5月份已经陆续有厂商收紧了买量投入，开始重新重视产品打磨上的投入。这也是为什么在这个阶段发行普遍开始闹“产品荒”了。

当然，可以预见的是在渠道给量能力下滑的情况下，买量在未来仍将是发行的重要能力之一。但是如何更好地买量，推广是否可以多元化打法？如何在产品上提升？也成为接下来值得思考的问题。

本文作者@游戏葡萄  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

产品推广服务：APP推广服务    广告投放平台    龙游游戏

这个方案是近期去一家金融公司面试之后做出来的，不知将来是否有机会往金融方向工作，但毕竟是自己做出来的方案，如果没能在金融行业方向发展，或许在工作中用不上了，在此分享给大家，希望能和大家一起共享并讨论，以下方案是个人以往广告投放的工作经验再结合P2P互金行业推广运营方向得出的一些小心得，可能会有很多不足的地方，欢迎大家帮忙指点，谢谢！

1. 2018年互联网金融P2P行业现状

1.1 2018年P2P理财产品现状

可大致从两个方面来看：

（1）运营平台数量分析

深圳市P2P平台数据在广东省排名第一，截到3月31日，深圳市累计平台数据达695家，占广东省累计平台数量的73.62%。3月深圳地区无新增平台，新增问题平台10家，累计问题平台480家，在运营平台215家。（以上数据来自网贷天眼不完全统计）

由于行业整改及备案进程，风险整治一直在有条不紊的进行并且目前尚未完成 ，预计2018年网络借贷行业运营平台数可能还是会有所下降。

（2）成交趋势分析

截至2018年3月深圳地区网贷平台成交总额为294.28亿元，环比下降4.07%，同比下降13.45%，占全国成交额的15.33%，较上月占比有所下降。(数据来自网深圳网贷报告)

1.2 P2P 平台概况

自 2012 年的 200 家激增到 2016 年的近 4，000 家，4 年翻 20 倍。成交 规模从最初 2011 年的 84.2 亿元，到 2015 年 10 月已经实现了 7，000 多亿的总体 成交。截至 2016 年 5 月，P2P 网贷历史累计成交量达到 20，361.35 亿元，突破 2 万亿，而第一个万亿规模在 2015 年 10 月才刚刚突破，体现了近年了 P2P 网贷 飞速发展的事实。（数据来自网络）

1.3 P2P百度搜索整体指数（2011-2017）

1.4 P2P百度PC搜索指数（2011-2017）

1.5 P2P百度移动搜索指数（2011-2017）

由数据曲线图“P2P”关键词的百度搜索指数（2011-2017）可以看出：无论是整体搜索指数还是PC端、移动端，P2P在2011年崭露头角一直到2013年用户对P2P行业的关注度都是处于平稳萌芽状态，2014年~2016年期间达到一次顶峰，2017~2018年市场由于对部分问题平台的管控与整改回归平稳。（数据仅作参考数据，不代表完全准确数据）

2. P2P目标用户群分析

P2P百度搜索用户画像

2.2 地域分布情况

2.3、年龄阶段分布情况

2.4、性别分布情况

说明：以上数据来自百度搜索指数，数据不完全准确，仅作参考。

2.1、用户心理倾向分析

投资理财是能让闲余资产在一定时间段内能够再增值，利用本金投资赚取利息增加额外收入，当下投资项目和方向比较广泛，股票、证券、房产、银行存储、基金、黄金、P2P等都是投资理财的方式，其中收益高的如股票投资风险一般相对较大，风险小的如银行存储，但收益一般只有2%左右，投资回报率太低，并无太多投资价值。

而P2P互金方式风险较于前两者，收益为5%~18%左右，介于这两者之间，收益一般比银行可观，但也不会太高，具体风险比股票要小很多，不过也得看准平台，谨重选择，无论如何对投资风险要有一定的心理预期，预估平台短期内是否有暴雷的可能性，这个就需要用户个人在理财时，关注平台的资质背景,借贷运营相关数据分析，平台稳定性进行综合考虑评估选择。

用户在选择P2P平台进行投资理财时，往往会比较谨慎，而了解或者认知一家平台的渠道来源有很多种，一个是当下比较流行的网络渠道广告，一个是通过熟人介绍推荐、口碑流传和其它传播来源。现在都是互联网高速发展时代，基于网络的灵活、便捷、普遍与大众化通用性质的前提背景下，用户想要详细了解一家平台，除了口碑与推荐外，通过网络了解则是大部分用户的首选。

如通过搜索引擎百科信息、信息流、应用市场、媒介广告、网贷之家、网贷天眼、贴巴论坛、平台官网等各种线上渠道去挖掘P2P平台信息，从而对这些线上P2P平台进行进一步的深层了解与评估。

而影响网络渠道的用户是否作出投资决策的因素主要有以下几点：安全、收益、平台背景资质、资金流动性（是否便捷）、产品使用体验（PC/APP的用户体验）等等。

而目标用户在首次投资后，如果在以上的几个用户体验上都没有问题，一般会再次进行二次或以上的投资决策，因此，P2P平台在新用户拉新首投运营体验上的首要工作是要先获取用户的首次信任，以取得用户对平台的忠诚度。

3. P2P平台资质背景、产品特点（竞品概况）

以下表格数据来自网络数据的不完全统计整合，由于这几个平台在平台运营模式，运营数据，和拉新方式这几个不同的方面上都比较类似，但也有各自的不同之处，所以选择以下平台与数据，用于比拟用户心理对平台的风险评估。

注1：以上数据主要是团贷网、你我贷、小赢理财、随手记四家平台，以年化收益范围、综合利率与平台资质背景、资金安全、新手专享活动与首投产品策略以及全部投资产品类目这几个不同的维度进行数据整理与对比分析，以便后期产品在做线上推广营销时可供竞品数据分析进行参考。

注2：选择这些平台进行竞品比对是由 于这些平台是互金P2P行业打广告相对比较多，并且平台运营模式和行业背景、类别都比较类似，团贷网和你我贷这两家是比较成熟稳定型平台，小赢理财和随手记初始流量都是口碑与老本流量延伸到线上，运营模式比较相似。可以选择其中两个或以上平台进行比对，看各方优势与劣势，从而策划广告落地页与广告素材的创意与策略，通过互联网广告进行品牌宣传与拉新注册，最终达成用户交易的目的。

4. 互联网金融P2P广告平台的分类

4.1 互联网广告从效果上分为三大类：品牌曝光类、品效结合类、效果转化类

如下思维导图为三大类渠道平台：

图中所罗列的是部分广告平台，并不代表全部渠道。

（1）品牌曝光类广告

线上：微信朋友圈广告，微博、手机百度等（还可拓展其它流行APP渠道）的社交类人群APP启动开屏/开机报头广告。

线下：新闻报纸、公交车站台、公交车内外部、大型商场、知名建筑物LED、火车、地铁、高铁、飞机场内/出入口/候车厅之类的视频类/灯厢类/座位贴片类等等的广告位）

• 优势：
  提升品牌影响力与企业核心价值，增加品牌知名度与美誉度，流量比较大，可拓展比较感兴趣或本来不了解企业的人群关注，并且这部分转化人群对企业忠诚度与信任度会相对比较高，具有较高的潜在转化价值。
• 缺点：
  费用投入较大，用户虽然多但比较分散和碎片化，并且获取潜在用户转化时间周期会比较长。

（2）品牌+效果类广告（品效结合）

① 金融咨讯类行业垂直网站

金融行业垂直流量相对比较多且稳定的（PC/移动）网贷天眼，网贷之家等网站首页banner位和首页顶部、左侧、右侧、中部、底部等等的固定展示类广告位，此种类型广告一般计费模式都以CPM或者CPT/CPD来计算广告费用，费用大概需要1000-100000不等/天或某个时间段。

大搜索引擎的品牌广告：品牌专区、品牌黄金广告。

此类广告为搜索品牌广告，一般是以CPT的方式计费，费用根据不同地区与品牌关键词数量和展现方式而定。一般在7万-20万不等，时间是以半年或一年/两年为一个投放期限。

PC端：

团贷网PC百度品牌专区

宜人财富PC百度品牌专区

移动端：

手机百度品牌专区

② 应用市场

分类、推荐、排行、精品应用等固定前10位，或安卓、APPstore ASO优化。（由于应用市场相对而言广告形式较少，所以在此不多举例子）

③ 导航网址（PC端案例）

（360导航、hao123导航）理财频道：

点击左侧理财文字链，或者右侧的借钱楼层文字链跳转到360借贷层级再进入360理财频道，如下：

360导航理财频道（其中一个广告位）.泰山压顶广告位案例：

a. 中业兴融（主要拉新策略为注册新用户可领1200的京东卡和800元现金红包）

展开广告：

收起折叠：

b. 惠农聚宝

展开广告：

收起折叠：

④ 信息流广告

（今日头条、UC头条、百度原生、智汇推、广点通、WIFI万能钥匙）【目前金融行业投信息流的一般是贷款类比较多，理财类大部分平台属于尝试萌芽阶段，具体转化暂无数据体现】

信息流(Feeds)广告，顾名思义，即是出现在社交媒体用户好友动态中的广告。它最早于2006年出现在社交巨头Facebook上，随后Twitter、Pinterest、Instagram和LinkedIn以及国内的QQ空间、微博和人人网等社交媒体也相继推出信息流广告。

在内容资讯信息流上，每隔六到七条信息就会看到一条广告，展现形式有：文字+单图/三图方式，它以一种十分自然的方式融入到用户所接受的信息当中，用户触达率和接受率高，对用户不会造成很大的干扰，所以这种广告方式相对被动弹出的展示类广告而言，不会很容易造成用户对突发广告的反感心理。

信息流广告案例：

a. P2P理财投资信息流广告案例截图

贷款类信息流

b. 投资理财类信息流案例

⑤ DSP

DSP是基于程序化交易的需求方平台，以精准营销作为核心概念，与此相关的有RTB（实时竞价），ADX与SSP（供应方平台），和DMP（数据管理平台）等，这几个之间的关联可以举以下几个例子说明：

DSP对中间人ADX说我这边有打广告的需求，ADX跑去和SSP说这里有需要打广告的主人，请提供合适的广告位，SSP根据ADX描述的DSP广告主的需求，于是给ADX介绍了几个广告位，但是需要竞价，谁价位高，广告素材质量好位置就是谁得，ADX就把SSP的回复传达回给DSP，于是DSP广告主给出价格在RTB系统进行竞价投放。ADX这时的任务完成了退出。整个过程就是这样。（以上例子纯属个人理解，如有不同之处，欢迎各位前辈拍黑板纠正＾＿＾）

DSP平台系统中有集合了各种各样的媒体资源网站，相当于一个行业媒介资源库，如：

PC

移动

谷歌DSP，品友DSP，360聚效、腾讯DSP，阿里巴巴旗下的私有程序化交易系统等，电商、贷款类比较多，理财类少见有投，也可以作为渠道拓展的一个方向。（如图）

⑥ 线上视频类广告

爱奇艺、优酷、腾讯等视频贴片和富媒体短视频广告，电视剧、电影播放期间植入广告，社交类短视频如：小咖秀，抖音等。

• 优势：
  品牌性与转化性质比例相当，此类广告渠道通常流量都很大，精准人群与潜在转化人群各占一半左右的流量比例，可通过不同的人群画像与适合企业行业的维度定向，进行细化精准营销，可节省推广成本。
• 缺点：
  由于此类渠道流量非常大，而且不同渠道例如新闻资讯类或者社交类人群意向相对较散，优化运营时间成本和人工成本较高。

（3）效果转化类广告渠道（理财返利平台）

（主投新人专享领券页或者理财返利比较多，主要以CPS或者CPC/CPT计费会比较多）

• 券妈妈理财节
• 返利网理财
• 值得投
• 什么值得投
• 米咖
• 钱优客
• 金融超市网（贷款类）
• 财气网
• 百家奖坛
• 石头客
• 希财网
• 返利摩方
• 生菜网
• 欢利送
• 投之家
• 抓钱网
• 银桥网
• 91投理财
• 微盈宝
• 人人利
• 财迷之家

5. 落地页产品用户体验相关

当广告在信息流或者媒介平台正常上线后，目标用户点击广告，无论是PC端还是移动端打开的第一个页面为Landing Page，这个页面在PC端上通常是一个页面，移动端则有两种：

一种是点击广告后有一个简短的H5广告页或者进入平台移动wap官网网址首页；还有一种是点击广告素材后直接跳转到应用下载页。

目前用得最多的PC端是进入官网首页或拉新注册页；移动端比较受欢迎的则为简短的活动拉新H5页面（这种方式是用页面的优惠、利益、砸蛋、刮奖、邀请有礼等活动，再附上平台介绍等信息引导注册策略，抓住用户心理需求，最终引导下载的方式）；而点击广告后直接跳转到下载应用的这种方式对用户心理承受能力来说稍微有些过于粗暴直接，当然，应用市场不包括在此类广告范筹内。

（1）你我贷PC端广告落地地首页
主要展现的几个信息点：首页logo icon，品牌标识，品牌色为橙色，广州见面会活动等海报轮播图，注册/登录板块，企业平台安全信息等等。

（2）团贷网PC端广告落地页首页

展现信息点：首页logo icon，品牌标识，存管银行，砸金蛋和800元京东E卡和518元新人注册红包活动。

5.1 APP首页视觉体验

用户在下载APP后，打开APP所见到的第一个页面除了启动引导页外，首页也是非常重要的一个落地页。而首页展现的内容也是作为品牌标识供用户认知平台非常重要的一项。

（1）底部导航

如下图，以下六个平台，底部导航都为浅灰背景和深灰色的图标与标题字体，当用户点击相应图标与文字时，图标与文字会相应改变平台原有主打的背景颜色作为主色。

说明：小赢理财与支付宝这两个平台主要以蓝色作为主色调，当用户点击底部导航标题时，导航标题图标与文字相应地变为蓝色。而你我贷与团贷网品牌VI主打颜色为橙色，底部导航文字与图标当被点击时，则变为橙色。

下面为随手记APP首页界面，视觉体验方面稍微偏传统了一些。

关于P2P平台整体的落地页产品建议（Web/Wap/APP端）整合建议（仅代表个人意见^_^）：

1. 理财类广告，落地页衔接好，结合素材，和拉新活动创意、策略方面，提升用户体验。
2. PC端或者APP端，打开初始页面，对应地给用户展现理财类产品页面，这样可以避免通过广告引进来的投资理财用户在打开初始页面时找不到他想要了解的产品信息。
3. APP底部导航界面设计大方得体“我的”模块，尽量不要设置超过4~5个导航标题。（可参考一下中国银行、微信、团贷网、PPmoney等）
4. 产品类目分类快捷入口，例如图标icon尽量标上颜色，以便提高用户视觉体验。

5.2 H5新人拉新落地页面功能交互体验案例

上面五个图片为团贷网刮奖新人注册拉新活动H5页面的功能交互体验相关，主要交互步骤逻辑如下：

用户操作主要有以下四步：

• 点击落地页
• 点击刮奖
• 输入手机号码与验证码
• 设置密码输入随机验证码

总的来说，操作步骤比较便捷，活动新颖度比较具有吸引力。

用户点击后100%中奖。抓住用户喜欢刮奖、中奖、新鲜、好玩的心理倾向。

接着页面的下方是有关于团贷网平台资质背景与安全性相关的介绍内容。

引导用户认识平台，增加用户对平台的信任度与认知。

总的来说主要体现为以下几个方面：

1. 创意新颖度体验
2. 活动参与体验
3. 操作便捷性体验
4. 资金安全性体验

• 广告落地页链接跟踪需做好布码工作，便于后期广告投放数据跟踪与分析。
• PC端落地页与移动端方式比较类似，此处只做了移动端的作为参考案例。

6. 推广数据分析与同行竞品数据比对概况

数据监控，优化运营，数据汇总，整合，效果评估，后期策略改善更迭。主要是做好以下几个方面的工作，广告投放方式根据不同的维度与投放目的可用A/B test方法进行不同的定向投放定向方式，以便后期数据分析与总结汇总。

在新用户参与首资投资交易后，最终的体验与活跃度、留存、内容运营、活动策划等以及二次复投以上转化的情况，就要在APP产品用户运营上花更多的心思去维护新老用户，对新老用户进行二次以上的营销运营，一般有签到、H5小游戏、邀请有礼、用户等级、积分系统、UGC内容运营等方式以便达成业务项目的正常运营。

结尾说明：互联网营销的方式有很多种，也分不同的维度与平台，其间广告投放与策略也各有不同之处，在此只是结合个人经验在互金广告方向作了一些汇总，分享给大家，有不足之处，敬请谅解！个人也抱着学习的态度，欢迎大家在评论区反馈~谢谢！

本文作者@小侠Sissi 来源 人人都是产品经理 由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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青瓜传媒（QING GUA MEDIA）是国内移动广告投放领先平台，专注于移动互联网广告营销服务，在曾服务于国内众多汽车、金融、电商、游戏、社交、工具等数百家一线知名品牌客户。为广告主提供最新行业动态和最优服务策略。青瓜媒体平台提供移动互联网资讯，产品营销运营推广各种实战干货经验，提供行业市场运营人员学习参考。

青瓜传媒主要针对企业移动产品品牌推广、为企业伙伴获取精准用户为主要目标。整合移动端多领域优质海量广告资源，包括腾讯广点通、腾讯智汇推、新浪粉丝通、新浪扶翼、搜狐汇算、今日头条、陌陌广告、UC头条、一点资讯、爱奇艺、优酷等各大优质媒体资源。青瓜传媒整合了300多款知名APP应用媒体资源。

青瓜传媒 智能广告投放系统把整合的300多款知名APP资源一起容纳到投放平台，以大数据技术还原真实业务场景，并通过强大的技术算法精准匹配业务需求及终端资源，以此优化业务链路各层级转化效果，提升数据应用价值。

投放地址：http://ad.iqingua.com

一体化营销效能推进器
打通企业业务、用户数据、营销技术与终端媒体资源，提供一站式营销效果提升技术支持。

灵活稳定的平台系统
300+核心服务器群组，极速响应时间，负载超过4M+QPS超大并发；支持SAAS、独立部署及OEM多种交付方式。

智能优化算法
数据挖掘及机器学习是我们的核心竞争力，并根据不同业务需求提供不同算法模型。

真人实时数据分析
实时抓取海量真人数据，毫秒级数据分析并提供可视化报表呈现，及时获悉当下用户的真实需求。

专业服务团队
专业的研发到售后运营，我们的服务团队均具备资深的互联网从业经验，确保为客户提供专业、有效的营销优化服务。

艾瑞预计在未来两年，信息流广告仍会以超过50%的增速发展，并在2017年整体市场规模达到557亿元。在形式和产品层面，信息流广告的形式不断创新，从图文、大图到视频、动态图等，其中原生视频广告越发获得用户和广告主的认可。

从用户角度看，信息流广告的接受度和记忆度较高，且媒体平台的品牌形象和广告的品牌形象质检有较强的关联性。

1、今日头条

今日头条最大的优势是它过去两年已经把内容生态建立起来了，有自媒体作者帮它创建内容，加上有比较强的商业化能力，能够把商业收入分给这些创造者，第一次大规模的让内容生产者享受到了利益，所以这会激发更多的内容生产者加入今日头条的自媒体行列。

所以今日头条形成了一个相对良性的正循环——商业收入养起来自媒体作者，自媒体作者在今日头条创造内容吸引流量，有了流量就有了更多的广告库存用于商业变现，也有更多的钱去采买流量，扩大市场份额。

此外，今日头条还具备一些技术优势——拥有一套较为先进的内容分发引擎和广告分发引擎。

当然今日头条还有一些劣势——对机器算法信仰的偏执会忽略用户作为独立人的属性。作为个体的人，用户的需求是多样化的，用户可能既关注汽车、也关注体育、也关注金融，但是如果用户在某段时间阅读汽车的文章特别多了之后，算法推荐出来的内容大部分都是汽车，而忽略了用户一些别的需求，就会导致用户对机器推荐的内容产生疲乏感。所以我说“成也机器推荐，败也机器推荐”。当然头条已经深刻意识到这个问题，他们在过去半年里增加了大量的编辑人才，用人工去对机器算法做一些干预。

2、腾讯社交广告

腾讯社交广告（原广点通）背靠腾讯庞大的自有流量，并且它们在商业化上是比较克制的，它的流量储备是足够的。另外，它们还在补贴用户，很多APP加入了它们的联盟，收益也还不错。所以我觉得广点通在这个上面已经形成了一定的护城河，很难有其他的媒体能抢走它的流量。

其次，从广告系统商业化来说，我觉得广点通的系统是比较先进的，这在一定程度上给广告主还不错的营销效果，所以你会发现这两年只要在移动端投放基本上没有不投广点通的。

智汇推是腾讯OMG广告体系和腾讯社交广告体系内部竞争的一个产品，随着他们最近人事上的调整，这个产品的未来发展更取决于他们公司内部的决策。它已经有一定的客户基础，但在收入规模的体量上肯定比不过广点通。

一个公司是否有必要存在两套逻辑很类似的广告系统，然后互相争夺流量，再去服务广告主。我觉得这是腾讯公司高层需要去考虑的问题。

3、微博超级粉丝通

目前今日头条和微博是在互相靠近。今日头条想用信息流去切社交，而微博用社交内容依图占领信息流，互相抢占地盘。微博作为社交平台想要做内容分发缺乏经验，但在热点事件的爆发、及时性上面依旧优势明显。

微博于2012年推出粉丝通，正式涉足信息流广告。今年9月，最新上线的超级粉丝通的最大特点，在于提供了更加丰富的数据标签选择、产品形态和投放方式，将更高效地满足广告主多元化的营销需求，帮助广告主在精准度与规模化之间寻找最优解决方案。

粉丝通有一些天然的特点是其他平台没有的——关注互动点赞转发，我相信这种形式的存在，微博应该会在一段时间之内成为这个行业的第二梯队。但是越来越大，还是越来越小，这个还不明朗。

信息流广告已成为主流广告媒体标配，微博也不例外，并且已经贡献了超过一半以上的收入。报告期内，微博广告和营销营收2.768亿美元，较上年同期增长77%。其他营收4320万美元，较上年同期增长114%。

4、新浪扶翼

新浪扶翼这样的平台，老实说，我并不是很看好，在未来几年内可能会掉到第三梯队去。未来大量用户手机里如果装的是腾讯新闻、天天快报、今日头条，那装新浪的人就会变少，在新浪消费的时间就会少，媒体的广告库存就会小。

当广告库存比较小的时候，拥有的商业变现能力就有限。加之广告主进行投放时是有运营成本的，比如说一个客户，一天2万元钱的预算，你让他分成10份，一个媒体投2000，客户不会这么做，因为运营成本太高了，宁愿把2万投在一家平台上，只要效果差别不是特别大。这导致那些少被投放的媒体就养不起更多的内容团队，获取不了更多的流量，就会进入一个负循环，但是哪个时间点进入负循环，还不好讲，今年新浪还在大力追赶，想成为第二梯队。

5、UC头条

UC头条大鱼号我觉得也属于第二梯队的末尾。UC是更注重内容还是更注重搜索，这是UC的老板要深度考虑的问题。如果要突出搜索，内容必定受到影响，反之。目前来看，搜索的盘子略大于信息流。UC今年的产品特别少，想进入第一梯队是很难的，第一梯队的门槛越来越高了，未来应该定位为百亿才有资格进入。

6、百度信息流广告

Feed流是百度今年发力的主方向之一。今年以来，李彦宏屡次在公众场合提及百度Feed流产品。

几天前，在百度第三季度财报分析师会议上，李彦宏特意说，手机百度集合了信息流和搜索功能，可以为用户提供非常个性化的服务。“我们信息流内容基于对用户需求的理解，尤其是用户的搜索内容和兴趣。在理解用户方面，还有很多潜力可挖，百度的推荐算法每天还在不断改进。”

百度信息流今年收入过百亿是达不到的，至于说未来怎么做，这个就看百度随着人事上的变动会不会发生一些化学反应，能够比较大的推进这个事情，否则以现在的情形来看，今年信息流广告到百亿营收是没希望的。今年进入第二梯队，达到二三十亿的营收还是有可能的。

自百度华丽转身AI以来，体现在账面上的信息流业务发展趋势更加明媚。而眼下，几乎到了信息流正面对战的局面，近期有消息称微信在改版公众号，同样准备进入信息流，阿里也在此前高调推出了主攻信息流业务的大鱼号。BAT显然已经在信息流领域暗自较劲。

目前信息流广告的战场

所有媒体不一定要靠信息流广告赚钱，有些媒体有天然的用户付费场景，比如陌陌。在陌陌上卖女性面膜卖的超级好。另外从财报来看, 陌陌直播的收入已经占比达到80%, 靠用户刷礼物付费, 这些C端产品是很好做的，如果做得好用户不反感，会主动把钱给你，那你何必苦苦地在广告主身上赚点钱然后被用户骂呢。据现在的形势预测：

• 第一梯队，收入规模达到百亿级别才能进入第一梯队，今日头条、广点通拿到了第一梯队的门票。当然，未来如果百度做得好，明后年还是有机会达到百亿收入，进入第一梯队。
• 第二梯队，门槛至少是30-50亿，粉丝通、网易我相信今年达到这个数据是没问题的，算已经拿到门票的选手。另外新浪、搜狐能不能进要打个问号，因为他们还有一部分收入是来自于PC端。明年上半年到六月份应该能看出来。
• 第三梯队，包括梨视频、一点资讯这样的，他们目前还在拼用户阶段，商业化才刚刚开始。

我觉得他们未来在使用广告进行商业化时克制点比较好。以适合媒体属性的商业化形式进行变现，既兼顾用户体验，然后悄悄地把钱赚了，媒体开心，用户也开心。

本文作者@4A广告周刊  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

产品推广服务：APP推广服务    广告投放平台    龙游游戏

写这篇文章的初衷，仅希望大家在当下，能静心对待产品、市场和用户，别让自己浮躁。笔者很荣幸能参与公司主要游戏的推广项目，借此次投稿机会与各位分享一些优化技巧，也希望能交流市场的前景。文章属个人理解与观点，不同的地方，期待咱们一块交流探讨。

找到你的价值

很多新朋友对这行无从下手，想必也在网上搜过不少干货。但最重要的一点，找到自己的价值所在，很快就能得心应手了。

那么优化的价值在哪？

举例上图，排除其它变量，B的推广效果无论成本、用户、回收效果都优于A，这个简单的数字对比（仅作举例），对于现金流充裕的公司来说，B能带来更多流水，对于开发型公司，B能使有限的预算效果最大化，这就是价值了。

理科出生的笔者喜欢类比，对每个账户出价、预算的把控，不妨理解为开车。

初期多测试每个位置，多上计划，多上计划，多上计划，说三遍。

尽可能的让账户开始平稳消耗预算，拉出每小时的消耗数据，调整出价控制消耗速度。如果你是每天上1-300条计划的狂人，很快你就会找到转化好的计划，逐步优化成本了。

笔者曾听一些代理诉苦小公司让她们帮忙优化，因为预算有限，常常在初期被责怪成本过高。其实不然，切记 先有曝光才有激活，测试都会带来一定成本，这就好比车刚要开出去时，都要踩一脚油；

换一个思路，如果我们把预算和ROI作为最终考核，那么成本只是中间的转化参考罢了，这样一来操作空间就大了很多，我们可以加大测试力度，可以出高价买高质用户等等。

下面笔者分享下以往比较常跑的几个平台一些特（niao）点（xing），供参考！

推荐度★★★ 成本★★☆ ROI★★☆

腾讯系的ios质量在笔者跑过的几款游戏里是表现较好的，这也难免现在素材过审的难度远大于优化账户的难度。

先说说广点通/智汇推，又爱又恨的双胞胎，现在合并了。初期ios成本较高，多试试性价比不错的几个位置，公众号底部banner、浏览器组图、浏览器小图、腾讯视频的图片位置。原生位置量多且杂，切勿频繁、大幅修改出价。

导出游戏历史付费不错的设备号，每个人群包扩到3-500w丢进定向里用，会相对容易跑出激活（注意：如果你的人群包有区分位置，那么计划位置也要留意下，比如拿新闻位置的包投视频位置，可能会失效）。等ocpa能用后，就可以把重心转移到优化质量和回收上了。

相比其他平台，广点通的响应速度比较慢，计划开关、定向修改、出价调整等，所以提前制定好投放策略，初期也可以用笔记录下每个时段账户情况。

笔者常在下午测试计划，如果想在2点或5点左右得到曝光，一般在1点半或4点20就会先开启计划了。账户中期可以把效果不错的计划复制出来，待原计划衰退后重开复制的新计划，这个办法在广点通挺好用的，效果不错的计划可以很“持久”，成本稳定的情况下，每天合理控制预算即可。

微信mp不需要堆计划，平台操作空间不算大，预算不要限制太死，毕竟大家都在抢流量，多把心思放在素材优化上。公众号位置比朋友圈性价比更高，如果预算有限的话，公众号位置可以多跑些，朋友圈位置多把转化好的素材丢进去玩。拉出游戏以往各平台数据，选出效果不错的城市去展现吧。

如果是跑安卓，原先智汇推的新闻和视频位置，效果都不错，如今合并后，没上应用宝的情况下，广点通和微信mp均不建议消耗预算。

二、今日头条

推荐度★★ 成本★★ ROI★☆

头条的游戏质量，各家有好有坏，不知是否受战略影响，量级在提升，顶部和底部流量的质量差距却在不断拉大。

头条和facebook的账户逻辑很相似，程序化也较为成熟。既然是机器算法，账户必然依靠一定广告数据支撑。多留意点击率和ecpm的变化，0.8的点击率在头条是个坎。新计划如果有激活，预算别立马调成n个9。

预算多少就会判定多少人群曝光范围，但是计划本身没有能力达到的话，系统很容易就会超出判定范围的，经常刚有激活的计划，立马扩预算导致没动静了。初始1k预算的话，可以1k、5k、1w、10w、50w慢慢来。

定向上，ios比较单一，不过别设太窄，让预估覆盖达到2000w以上对初期拿量会相对容易。某些功能尽量少用或不用（用户首次激活时间，程序化创意等等）；安卓的用户群体会大很多，可以像广点通一样多扩几个人群包，机型上也可以有所取舍，华为、小米的用户付费能力还是不错的。

位置上，建议从游戏本身属性去考虑，段子的游戏质量会比普通信息流好，gif 图效果不错，文案也可以污一点吸引用户，新出的位置用户较为年轻，如果你们家18-25岁玩家居多可以多尝试。

如果竞价质量一直不理想，建议挪一部分预算试试段子包量，毕竟现在的头条已经被包量笼罩，竞价出高价要不到量的事儿常有，尤其ios。

三、Adwords

推荐度★★★ 成本☆ ROI★★★

搜索引擎Google的关键词竞价广告称为AdWords。海外渠道跑国内，谷歌的安卓质量还是会优于ios，相比国内各平台，旧版本成熟的账户逻辑，数据灵活展现，出价预算自动化调整，玩法还是挺多的。

就安卓来说，由于笔者接触的产品未上架Google Play，只好舍弃UAC位置，改投展示广告位，效果也还算理想。这种类似网盟的流量来源，虽然质量低于平均水平，但成本低廉，付费率高，使得 roi 线在短期就能拉至很高数值。

定向上，以获取目标用户为主的思路，举例笔者有1k预算需得到1k用户、区间付费2k。那么可以除去低版本安卓系统、低价位机型，拉出游戏历史付费率较高的几个时段，并给高价，用排除法定向。从先前跑的情况看，移动设备效果优于平板设备，app展现效果优于网页展现，不同游戏效果不一，有跑游戏的朋友也可尝试优化看看。

位置上，静图和gif图的整体效果都不错，建议a/b测试看单计划付费水平来优化。展示广告位的尺寸，300×250、300×600、移动横幅、1200×628是笔者之前测试效果不错的几个位置，大家可以一块玩看看。

四、爱奇艺/扶翼

推荐度★★ 成本★★ ROI★★

这两个一块讲是因为过去素材尺度大的惊人，而笔者家恰有当官养成类，放一些美女素材，污得笔者都有点看不下去了。

账户逻辑上差异不会太大，主cpm的方式前期控制好预算，以往爱奇艺在电影通栏的位置表现还算理想。起步经常消耗几百没有激活，消耗起来后会好很多，对于笔者家这类型的游戏，质量还可以撑住后期偏高的成本。

不过近期的情况看，素材审核上的严格把关，加上用户的洗刷程度严重，导致平台数据越发不理想，笔者建议如果大家遇到类似的情况，尽快换其他渠道补量，不要过度依赖某个渠道。

1、注意细节

预算控制上，笔者习惯以逐级递增的方式调整。预算放大，意味着曝光人群增加，短时间放大过多，让用户获取变得不精准，也是投放过程中常思考的一个问题。

定向上，多留意下每个可选项，尤其安卓（用户群体较大）。版本的限制，机型的选择，人群包的应用等等，都是在缩小和精确人群，从用户角度出发多想想咱们需要什么类型的目标用户，就不难设置了。

2、多收集数据

下图是笔者在测试期常用的小模型（数据上做了误差），这里挑出了从开始测试起第11、12、13天后渠道回款的部分情况（可以理解成从开始测试的第11、12、13天后，与第1天相比，回款率增长的倍数），借此来做调整会方便许多。

不难看出，在预算逐渐递增的情况下，回收曲线还在不断堆积上升，ltv7、30日逐渐增长，这时咱们就能继续扩预算试试了。（ltv7、30：选择日期范围内，新增设备，在新增日后7、30日的平均付费）。

3、素材/落地页很重要

一套好素材/落地页能让优化减轻许多烦恼。这里笔者就不献丑了，毕竟艾奇君的公众号上有蛮多不错的素材干货分享。值得一提的是，经常笔者觉得不起眼的素材，都能在平台上有较好的表现，这也是说要多上计划测试的原因之一，毕竟用户喜好不一，口味不同。

讲个玩笑话，笔者早前曾同时玩着8-10个账户，每天不断更换素材，定期做数据统计和分析，有时新素材更新不上，自己也凑合当半个美术用用。把自己忙得忘记休息，也仅仅几百万的月消耗。由此可见，众人拾柴火焰高，一支小团队的作用还是远强于单打独斗的。

一路走来，预算慢慢增加，手中的账户却少了，美术也能批量产出素材。尽管工作量少了些，笔者还是时不时地玩账户，一方面能够不断地接触到市场的动向，一方面也为了开篇的话，别让自己浮躁，别让自己失去价值。

多从用户角度考虑问题。顾客是上帝，一款好的产品离不开玩家。优化方面，可以多和运营配合，游戏最吸引用户的玩法、畅销的活动内容，都可以融入到素材中。往往在抱怨推广效果不理想时，是否考虑过素材误导用户、未体现出游戏特点的问题呢。

面对如今快餐一样的信息流，笔者认为营销和推广的价值还是比较大的，往往一款60分的产品+40分的包装，能打败一款90分的佳作。笔者常在steam和ps两个平台得到朋友推荐的高分游戏，这些靠口碑营销传开的游戏，往往商业化程度极低，带来游戏体验的同时让笔者不禁感叹，想要一款产品在市场中立足，成熟的流水线已经必不可少，从项目到推广，运营到维护，市场调研到数据分析。人们总厌烦当下手游广告目不暇接，却殊不知这只是产品的冰山一角。

面对腾讯网易对手游的冲击，近两年已经感觉到境况越来越严肃，逐步外放包来抱团取暖，合作共赢可能是当下较好的选择了。

最后！

感谢笔者的朋友们对这篇文章的建议与帮助，不论是新朋友还是业界高玩，都希望有机会一块分享和请教，让优化变成一门有温度的工作。

本文作者@艾奇  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

产品推广服务：APP推广服务    广告投放平台    龙游游戏

2017年依然是信息流广告的快速发展期,各行业广告主的预算也开始更多地向信息流广告投放渠道倾斜。不同行业投哪些渠道更容易起量？所投的广告平台都有哪些特性？不同行业在选择信息流广告的展现形式，是否也有明显偏好？

基于上述问题，按照不同渠道不同行业进一步细分，结合广告平台的发展趋势观察，聚焦信息流广告市场，洞察信息流广告投放渠道的特性。

各渠道广告投放金主都是哪些行业，各行业广告主是否有明显的渠道偏好性呢？为解决这一疑惑，我们提取各渠道广告投放数据（广告投放数），并按照行业进一步细分，整理出各渠道中投放广告数最多的5个行业如图：

从上述的图表中，可以发现以下几点规律：

1、 游戏行业成信息流广告巨头

整体上看，除腾讯社交广告（广点通）外，猎豹广告平台外，游戏行业投放的 广告数量在各平台投放占比最高，而整体的广告投放数据中，游戏行业的广告数量占比为34%，远高于其他行业，而排在第二的文化娱乐仅占8%。游戏行业，尤其是手游行业也十分依赖移动广告投放的高转化率，而各流量平台的买量竞争也越来越激烈。

2、基于不同投放渠道的资源等特性，呈现行业投放占比差异

1）腾讯社交广告渠道各行业投放占比均衡，金融投放占比高

Top5行业的投放占比没有较明显区别，占比最高的金融行业也只是10.96%，跟第五名差距较小，而游戏行业在腾讯社交广告并不明显。

除微信、QQ两大流量巨头，腾讯社交广告（广点通）整合了Qzone、QQ浏览器、腾讯新闻、天天快报、腾讯视频等腾讯系流量产品，全面覆盖社交、移动应用、资讯等核心场景，覆盖中国 90% 的网民，涉及用户生活全场景，行业适用性更广，投放占比相对更佳均衡。

基于微信的支付体系，用户的消费记录等金融数据，完善的金融运营与服务体系，相信也是受金融类广告主青睐的主要原因。

2）今日头条，百度信息流渠道更受“企业服务”广告主青睐

从数据中看出，企业服务行业在百度信息流以及今日头条占比明显，分别排名第二及第三。

针对特定“企业级的用户”，面向“泛大众”的投放人群投放，投放效果不可控，整体转化率差，从而更依赖于投放平台人群精准定向的技术。今日头条成熟的人群标签及定向体现，百度信息流的“AI+搜索兴趣”，更适合此类行业的投放。

3）粉丝通渠道投放行业更 “生活化” “娱乐性” 强

微博投放占比最高的五个行业分别为“游戏”、“文化娱乐”、“旅游住宿”、“护肤美容”、“结婚服务”，均属于生活娱乐相关的行业，而投放巨头“金融”行业占比却不明显。

相对其他平台，微博本身的娱乐属性更强，工具属性弱。用户打开微博，不是为了学习或者搜索信息，主要是放松心情，了解新鲜有趣，热点资讯。微博的用户属性决定了现在微博上绝大多数的内容都是和娱乐相关，更适合吃喝玩乐，生活休闲类相关的行业投放。

以上是整体大盘的投放趋势，仅供参考，实际做投放决策的时候，还需根据产品具体特性进一步做投放测试。

1、投放渠道VS投放形式，单图文投放依然占主流

为进一步研究各渠道信息流广告的差异，从而更好地指导渠道投放策略的制定，我们将App Growing所收录到的素材进一步按照产品投放形式分类，梳理如图：

进一步细分各流量渠道的广告形式占比如下图；

由上图，可以看出

1）图片投放（单张小图或大图）的形式是主流

在各个渠道中，图片的广告形式占比最高，是主流的信息流广告形式，其中猎豹广告，腾讯社交广告的图片投放占比均超过90%。

2）粉丝通，今日头条投放形式更丰富

虽然同样是以单图文为主，但是粉丝通，今日头条尤其是视频广告形式投放占比明显。

粉丝通基于微博生态，秒拍，美拍，微博故事等短视频内容，形成比较完善的短视频内容体系，因为在视频信息流广告方面优势更明显，用户接受度高。

今日头条，接入西瓜视频，抖音，火山小视频等短视频内容，短视频内容丰富。在今日头条平台，2017年每天的短视频播放量已经达到30亿，和去年同期相比增加了200%，短视频内容土壤丰厚，也促成了其视频信息流广告的发展。

另一方面，百度将其旗下的好看视频加入到百度搜索导航栏入口，手机百度也增加了“好看视频”的菜单栏，更加重视短视频的分发。用户注意力结构已经发生了巨大转变，2017年短视频快速发展，也将进一步促成2018年视频信息流广告的发展。

3）百度信息流，智汇推组图形式占比高

百度信息流，智汇推的组图形式的信息流广告占比高，分别占比40.73%以及39.14%，相比其他渠道，组图形式占比高。整体而言，这些渠道的用户对组图形式的广告接受度更高。

2、广告主行业VS投放形式,行业投放形式区别不明显

将整体的广告投放数据按行业分类，梳理出投放数量最高的6个行业，分别为游戏，金融，文化娱乐，教育培训，企业服务，护肤美容。整体广告投放数据中，各行业投放信息流广告的投放形式如下图：

由上图，可以看出：

1）整体而言，各行业在投放形式占比上未体现明显差异化，广告投放形式以单图文为主；

2）投放数量最高的top7行业中，教育培训行业在组图形式的信息流广告投放方面，占比最高，为30.85%，相对而言，更热衷通过组图去传递更多的信息，如学习场景，学历证书，前景等。

3）在投放数量最高的top7行业中，护肤美容行业在视频形式的信息流广告投放中，占比最高，为12.22%。视频内容主要为通过护肤学习短视频，植入对应的品牌及产品，公众号加粉等信息。

在分析不同行业的投放渠道及广告形式偏好的同时，我们进一步梳理不同行业的投放素材的图片元素，并结合有米资深优化师的投放经验，总结如下，分享给大家。

1、游戏行业： 可玩性和高品质  

游戏行业在信息流优化投放中更注重强调可玩性以及高品质。通过强调玩法（容易/难），游戏经典场景（注重用户代入感的呈现），特色元素（特色的武器，装备，角色，坐骑等），明星代言（如MMORPG类游戏）。而高品质则主要通过经典IP、优秀画质、精良的设计等来体现游戏能力。

经典场景的使用举例：荒野系列吃鸡游戏，场景选择有代表性，且代入感强的射击以及跳伞画面。

明星代言：比如传奇类游戏惯用明星代言形象做相关的推广素材

细节体现高品质：如网易系游戏投放时，强调其画质精良是体现其高品质的惯用手法，在游戏素材更注重素材细节的体现，如图；

2、服饰类电商客户：电商属性，强调实惠

服饰类电商在投放时，主要元素为产品特性，折扣，材质，品牌等，强调实惠，另外一方面通过真人模特，服装搭配等，增强真实感及吸引力，打消用户的顾虑。但实际操作中，具体的素材策略，还跟所属电商的调性相关。以折扣类电商及特卖类电商为例。

折扣类电商：更强调有诱惑力的价格，比如9.9包邮，素材风格更接地气 。如下图拼多多的信息流推广素材

特卖类电商：会突出折扣优势，素材风格较精致，通过相关品牌logo的露出，体现“大牌“属性，如下图闪电降价APP的推广素材

值得注意的是，素材所涉及的单品应该符合与目标用户大众化需求，比如对20-35岁女性投放折800的广告，更居家的棉拖9.9包邮的素材会比厨具用品容易起量，投放品牌电商的单品时，首选认知度高的品牌投放。

3、教育培训类，体现“学习”“前景”

教育培训类行业，从成人高考，各类职业培训，总体而言以强调“学习”带来生活的改变为主，整体风格积极阳光正能量。常见元素为学习场景 工作场景 学历证书等

4、金融（贷款，理财）：强调刺激性与真实性

金融贷款类产品以高利率，高借款金额，到账周期短，低门槛吸引用户，常见的元素为“金额“ “到账截图““美女借款人头像“，“身份证“。整体设计风格倾向于简洁直接，不适合增加太多花俏的元素，真人图片倾向于选择更原生，真实的图片，增强真实感。

金融理财类产品以体现“收益”作为投放素材的重点，相关元素主要有“红包”“金币”，“理财收益”到账截图，“高利率”数字强调。而在色调方面，金融理财类素材主要以 红色，黄色，橙色为主。

整体而言，相比其他广告形式，信息流广告素材更注重原生性，真实性，场景化，能让用户产生代入感。

本文作者@APP  Growing 由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

产品推广服务：APP推广服务    广告投放平台    龙游世纪

随着社交媒体的发展，微博、腾讯、头条较早推出信息流广告产品，同时得益于其庞大的用户基数，成为信息流广告收入的主流梯队。

百度、爱奇艺、优酷、浏览器等也于去年上线信息流广告产品，增长迅速，预计近两年呈爆发式增长。

面对如此之多的信息流渠道，我们应该如何选择？又应该如何投放呢？

所以，今天就来聊一聊2017年主流信息流平台的特点和用户数据以及特征，各位广告主们收好了。

腾讯可以说，是社交行业龙头的老大，成立时间最早，并且凭借QQ和微信两大超级IP，拥有庞大的流量，可以说基本覆盖全网用户。

旗下的广告产品主要有：腾讯新闻、微信朋友圈、公众号、qq空间、浏览器等。

• 优势：社交应用排名NO.1，覆盖面广，日活高，用户粘性大，适合品牌宣传。

• 缺点：朋友圈广告素材审核较严，且价格太贵，还有很多品牌商跟你抢量。

• 投放建议：建议投放轻工业或者说生活类产品

智汇推主要基于腾讯新闻类的信息流广告。

旗下的广告产品主要有：腾讯网(日均PV达到9.3亿)、腾讯微博、腾讯视频、腾讯新闻等。

• 用户特征：群体广泛，IOS用户非常高

• 优势：资源丰富，目标客户定位精准，精打细算见利益。

• 缺点：成本偏高，算法不成熟

• 投放建议：硬广式曝光+软广式植入，广告成效更快实现!

微博“粉丝通”是基于用户属性和社交关系将企业广告精准地传递给粉丝和潜在粉丝的营销产品。

同时它拥有7大信息流广告展现形式。随着粉丝通商业化的成熟，成为目前大多数广告主必投的渠道。

• 用户特征：群体活跃，偏年轻化

• 优势：可以指定博文产生活互动的用户群体，同时移动端日活跃用户占比达91%，并具有博文、应用、账户、视频、图文、九宫格多种形式灵活使用，通过移动社交实现原生传播!

• 缺点：成本偏高，流量不可控。

• 投放建议：建议生活类产品（例食品、服装等）、地区类产品（例摄影等）、游戏、app等，广告要趋向特色化

新浪扶翼是以数据洞察为基础，程序化购买为主导的精准广告平台。通过数据洞察、定向精准等方式实现更好的广告效果。

旗下主要产品：新浪新闻app、wap流量同时还包含一些流量联盟app。

• 用户特征：群体比较集中，男性，高等教育偏多

• 优势：数百个资源位，覆盖100多个核心优质资源，每日总曝光量高达6亿，2.5亿日均PV，多终端多平台，开启效果广告新世界。

• 缺点：不能选择APP或者频道投放

• 投放建议：男性居多，可投放股票、游戏、汽车、男性养生等

三大巨头之一，其旗下的搜索引擎占据国内大多数用户。可在百度各大平台的资讯流中穿插展现的原生广告。

旗下主要产品：百度、百度贴吧、百度手机浏览器等。

• 优点：有搜索基础，关键词定向，能定向贴吧

• 缺点：广告主大多是搜索转化的，因此SEM思维固化严重

• 投放建议：百度搜索引擎占据国内多数用户，无特殊行业投放界限；贴吧建议根据不同兴趣进行划分投放

今日头条是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品，同时也是国内互联网领域成长最快的产品服务之一，更是目前资讯类信息流平台最大的平台。

产品广告形式为：支持跳转H5页面、一键下载APP

• 用户特征：群体广泛，所集中在二三线及以下城市

• 优势：算法成熟，关键词定向，有移动建站很方便，支持CPA。用户每日使用时长超过76分钟，同时能5秒快速推广，锁定目标用户，10秒更新用户模型，广告投放更精确

• 缺点：正常情况下内涵段子千万别投

• 投放建议：理财、生活、游戏、app等，同时可根据导航栏的分类进行投放

一款将智能推荐技术与搜索引擎技术整合的产品，从凤凰网导入原创优质内容的资讯类应用。

• 用户特征：群体较窄，但背后是凤凰新闻，男性会多一些

• 优点：渠道比较新，能定向频道

• 缺点：各方面都不成熟

• 投放建议：资讯内容主要倾向于体育、社会动态、财经，且用户多为男性，可投放财经（例股票类）、游戏、汽车等

UC头条广告平台主打“基于大数据分析用户兴趣标签的信息流广告投放”， 一方面由UC提供海量流量资源，另一方面则由阿里妈妈提供专业的广告后台和服务支持。 全面帮助广告主将服务、产品信息更精准有效地推向全球UC浏览器用户。

• 用户特征：毕竟背后是阿里爸爸的大数据，用户广泛，偏年轻化

• 优点：广告标题长，接近原生

• 缺点：“震惊”党、“标题”党

• 投放建议：可根据导航分类进行有针对性地投放

视频以爱奇艺、腾讯、优酷为主。爱奇艺可以说为四大视频的巨头，用户范围广，与腾讯都比较偏年轻化。而优酷会比较偏生活化，像一些即时热点等。

• 优势：资源丰富，人群范围较广

• 投放建议：可进行品牌认知、强化，或促销信息告知

国内首款女生助手类软件。基于美柚强大的女性用户社区，可以精准定位用户所属身份、兴趣偏好等，更加契合女性用户需求，接受度及转化率更高。

• 优势：具有超高的女性用户群体，可根据不同场景进行营销

• 投放建议：可投放服装、理财、养生等

陌陌信息流

一款基于地理位置的移动社交产品（这个你们都熟）。

基于陌陌海量的用户数据，广告引擎智能匹配目标受众，商家可以与用户进行实时对话，开展新客源，维系老客户。

主要广告形式为：附近动态、附近的人、开屏广告、朋友圈动态

• 优势：具有3亿总注册用户量，人均打开次数10次/天，月活跃用户为7480万，是中国TOP1的LBS社交广告平台，广告点击率高于行业平均值10倍以上。并且拥有多维度广告展现形式（话题营销、滤镜广告、原创视频）

• 投放建议：可投放APP、游戏、金融、电商、美容整形等

以上就是2017年主流的投放渠道，各位广告主们各取所需。

在投放时，一定要先分析每个渠道的特性，根据自身情况去进行投放。否则，方向不对努力白费（再次强调）。

本文作者@sem 联盟 由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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