随着互联网的不断进步发展，越来越多单身人士婚恋需求不断增加。如下图所示：从2014-2019年我国互联网婚恋交友市场规模及增长率都是往上增长；到了2020年受疫情影响市场规模整体下降至50亿元；预计2021年市场规模会逐步回升，有望达到67亿元左右。

1.受众面广，粘性强

微信从2011年上线以来至今已经有11个年头了，这十一年来，微信已经成为了很多人用来社交的软件，逐渐融入到我们的日常生活中，软件下载量高居榜首，可以说，有智能手机的人百分之九十以上手机一定是有安装微信的。而且人们在碎片化时间，有事没事都会打开朋友圈看几眼，投放的广告具有很强的曝光量，获客性更强。

2.投放费用低，投放灵活

相比于线下投放的电视广告，地铁广告来说，朋友圈广告投放费用是较低的，可以自己选择关停计划，控制成本，一个好的计划加上好的运营人员，是可以做到更低的获客成本的。而且，还可以选择投放时间，通过对婚纱行业受众人群分析，哪个时间段曝光量更高，自由选择投放，在后台还可以实时看到数据，根据数据情况进行广告创意的修改，调整广告效果，灵活性强。

3.对用户精准定位

一条再好的广告如果用户不精准，那么效果也一定不会好，找准有需要的人群是极其重要的，朋友圈广告投放，可以根据用户属性来筛选目标受众，可以通过年龄、性别、婚育情况还有学历等标签进行筛选，还可以通过活动范围来划定投放区域，投放的受众会更精准。

一、婚纱摄影行业朋友圈广告获客破解

1.锁定受众，精准定位

婚纱摄影行业的用户人群主要是针对新婚夫妇，所以在人们订婚前后会是高峰期，根据下表数据显示，婚纱摄影行业主要目标人群是90后，主要年龄是23-35岁，在求婚、订婚、领证这三个阶段前后，拍摄婚纱照意愿最强烈！

注：图片来源于自制图

婚纱摄影行业很多是需要外拍的，对用户所处地是有限制的，所以我们在用户选择上，还可以设置地区的用户，如果你是在多个地方有开分店的，那可以选择多个城市。

2.广告素材设计

吸引人的广告吸睛的地方要么是文案要么是图片或者视频，朋友圈广告展现的形式可以是图片+文字，可以是文字+视频等，如果我们选择的是文字+图片的展示形式，对图片的选择上最好要选择不同风格的，可以展现出企业对婚纱摄影的多重摄影风格来吸引受众。

我们看到的朋友圈广告很多都有着类似的创意和类似的着陆页，推广时，大家应该也都感受到了用户的心情，已经出现了审美疲劳，同样的页面获客情况远不如前，提升转化是现今面临的难题。

朋友圈广告投放的形式是比较固定的，想要脱颖而出，只能在内容上下工夫了。对于婚纱摄影行业来说，用户极其容易通过配图和文案进行联想，从而在脑海中形成对企业的第一印象。文字要尽可能的简洁，用最简单的话语戳中用户，刺激消费，图片风格选择多样化的，让用户有所选择，总有一款适合他，但是不要超过三款风格样式，多了容易导致眼花缭乱；也可以选择同一个系列的3种风格来展示，比如很火的国风婚纱照，选择不同的摄影场地拍摄，能够突出自己亮点的。

如果不知道如何写文案的，可以参考以下几种思路：

（1）体现人群

人群的细分更加容易吸引受众注意，尤其是潜在用户，越具体的表达效果越好。如小年轻专属婚纱照|带你回到怦然心动的18岁！

（2）体现价格

拍一套婚纱照的价格也不算很便宜，在文案中体现优惠的字眼有催单的效果，刺激用户冲动消费。如在xx地区的新人们有福了，现在点击链接下单立享5折优惠，仅限今天！

（3）体现场景

婚纱给人的感觉是梦幻的，婚纱照的拍摄地点也是人们会深思熟虑选择的，在文案中体现婚纱照的拍摄地点，容易给消费者更多想象的空间，会激发他们进一步了解。如这样好看的动漫婚纱照，拍完像从动漫里走出来的，你心动了吗？

注：图片来源于微信朋友圈广告案例

3.投放定向设置

投放中最主要的是对人群包的选择，在建计划前，我们可以选择多个城市人群的组合，例如我们要投放北京、上海、广州、深圳、成都等地，在建人群包时，我们可以选择北京、广州、深圳作为一个定向人群包，再选择北京、上海、成都做一个定向人群包，多测试一下投放效果（如果你的婚纱摄影实体店只在一个地方的话，那你就不需要建那么多人群包了，只负责投放自己所在的城市就可以啦）。在建广告推广计划时，可以设置以下的参数，供参考：

年龄：可以选择不限，也可以选择23-35岁

性别：不限

地域：直接选择前面设置好的定向包，选择一个

投放时间：自己自由设置，如果不清楚哪个时间段比较合适的，可以多开几个计划测试一下，可以选择几个小时也可以选择全天都投放

行为兴趣：情侣写真、婚纱照、婚纱摄影等

小贴士：根据用户看手机的属性，一般最佳的投放时间是工作日中午12点，下午18点，晚上22点左右，周五晚上及周末。

注：图片来源于微信朋友圈广告投放后台

4.跳转页

朋友圈广告投放的广告，在这个页面的左下角，都会有“点击进入公众号”或“点击了解更多”的字眼，点击这个地方就能跳转到其他页面，可以跳转的页面上加上最新的活动优惠信息以及优质客照，能够更加有效的刺激消费。

5.自动回复信息

很多婚纱摄影行业在朋友圈投放广告做得更多的是关注微信公众号做转化，用户在关注微信公众号后，公众号会自动推送消息，引导用户添加个人号做进一步的转化，这样的获客途径有点长，很容易造成客户的流失，所以自动回复的话语是很关键的。可以通过发放优惠券福利，简单介绍照片风格，引导用户留联系方式，主动联系用户，实现获客。

注：图片来源于微信朋友圈广告案例

总结

大部分人一生只会拍摄一次婚纱照，找准受众人群是很重要的，而微信作为一款社交软件，用户数量广且用户粘性强，婚纱摄影的广告曝光量高，更容易获客，朋友圈广告展示的形式比较单一，所以需要在内容上多下点功夫，文案和宣传素材是重中之重。

图片来源：腾讯广告官网

一、美容行业朋友圈广告投放设置方法

美容行业的用户人群，主要集中在二十岁到三十五岁之间。除了女生，男士也开始越来越多地关注美容行业。而对于美容行业的消费者来讲，美容项目的费用、具体的作用、风险性、保持的时间长短，是他们较为关注的几个方面。

针对美容行业的用户人群特点，投放方案可着重使用以下几个方案：

• 营销链路方面，可通过线上获客、线下导流的方式来运作。消费者凭借线上的预约凭证到店消费，商家可以根据用户的相关信息，来提供相应的周到服务。获客方式，可以是表单线索、关注公众号和添加微信，通过公众号引导和个人微信营销方式来沟通转化，再到支付定金、确认预约时间和到店交付尾款，整个流程是比较顺畅的，成本也不算很高。

图片来源：腾讯广告官网

2.广点通链路：可选择添加好友，在设置了比较吸睛的朋友圈方案之后，用户点击详情页的时候就可以直接添加好友，这样进入一对一聊天界面比较便捷。单聊的模式，也能进行精准营销了。添加微信，是美容院比较常见的方式，因为可以为后续的引导转化提供方便。加微信，也能通过朋友圈和发送活动信息的方式，来不断地影响客户。同时，这种方式的转化成本并不算高，性价比很不错的。

3.广点通链路：可选择电话预约这种方法，是通过用户点击详情页，填写个人信息进行预约，然后商家联络客户确认预约时间的方法，来影响客户。这种方法的适用范围非常广，是比较受商家欢迎的模式。

4.微信链路：可选择公众号关注，朋友圈广告可以将公众号链接到详情页中，这样用户点击了详情页就可以关注微信公众号。在公众号弹出的客服微信中，可以设置一些自动回复来引导用户添加。这种方法的优势，主要在于展示更多的商家信息，让顾客对商家产生更多良好印象。如果微信公众号做得比较好的话，可以尝试这种模式。

图片来源：腾讯广告官网

二、美容行业朋友圈广告投放攻略

想要做好朋友圈广告，不仅需要设置一些优惠活动，针对精准用户进行定向投放，还需要用比较专业的营销设计和投放策略，来让推广更为顺畅。

1.本地门店附近推广告策略

针对本地的美容门店，微信的附近推广告无疑是最为合适的。它针对的，是门店附近5公里内的用户。简单来说，就是进入门店5公里范围内的微信用户，都可以在朋友圈看到门店的广告。这种广告比较常见的形式，是优惠券发放和手机号获取。它的成本很低，操作起来很简单，曝光引流可以持续进行，能够很好地满足商家需求。

附近推在设置的时候，建议使用门店地理位置、精美大图和优惠信息等形式，来吸引用户点击。用户点击后，可以看到的一般有商家信息、使用规则、联系方式、优惠时间等详细信息。这种模式，能够很好地刺激到附近用户，种草概率还是很高的。

2.朋友圈广告常见优惠活动总结

美容行业投放的众多朋友圈广告中，比较常见就是优惠活动展现。常见的优惠活动，主要有以下几种：

（1）情感营销：利用消费者的情绪，比如喜悦、憧憬、害怕失去等因素，来反复唤醒消费者欲望；

（2）节日营销：其实也是借势营销，利用节日来放大活动效果；

（3）增值服务：为产品增加额外的服务，来达到吸引用户等目的；

（4）赠送活动：这种比较常规和直接了，比如到店赠送礼品就属于这一类；

（5）满减活动：很多消费者还是蛮喜欢这种方式的，可以凑单；

（6）代金券：这种给客户占便宜的方式，能够让用户产生一定的优越感。抵扣券和体验券，也属于这个行列；

（7）直接体现：直接体现优惠信息，体现价格的优惠，是比较常见的。

图片来源：腾讯广告官网

3.美容行业朋友圈广告投放攻略

美容行业朋友圈广告的投放，在不同阶段是需要遵循不同策略的：

（1）起步阶段：在初步投放的时候，可以进行适当的测试，一般先选择流量大的广告位比较好。然后综合自身的实际情况，去筛选一些广告位进行多方测试。通过测试，可以找出比较优质的方向，也能根据实际效果来进行落地页的优化和布局。

（2）稳定阶段：广告素材可以根据一定的频率来进行定期更新，如果转化成本过高，也可以直接关闭。可以参考同行的广告素材，来对自身素材进行优化。

（3）放量阶段：有多种定向模式，可以多方测试，不断扩大人群覆盖方位，也要去找寻符合优化目标的用户群体。数据方面，可以多上传用户数据，拓展更多人群。

美容行业的朋友圈广告投放是比较普遍的，接下来通过案例分享，来获取一些朋友圈广告投放的技巧。

1.案例一：某美容院朋友圈广告投放优惠活动

某美容院为了推广引流，采用了微信附近推的投放方式，来设置优惠活动推广。它的优惠活动，是9.9元3次的肩部按摩福利，限量88份，到店还能送100元现金券。通过精美大图的方式展现，更能令看到的人心动。当用户点击大图的时候，会出现免费领取福利的界面。当然，免费领取下面，会有美容门店联系方式和优惠券使用说明。这种方式，在吸引用户到店方面优势非常明显。

图片来源：腾讯广告官网

它的优势主要体现在几个方面：首先，当9.9元三次的福利使用完毕后，还会有到店100元的现金券来刺激用户再次消费，这是非常不错的抓手；其次，优惠活动令人心动，限时抢购让用户有一定的紧迫感，会快速领取；第三，优惠活动整体是非常简单的，一目了然，让用户一看即懂。而且这个优惠力度可谓非常之大，性价比也高，很多人都会产生消费的想法。

2.案例二：某美容门店采用打折的方式来投放朋友圈广告

某美容门店通过福利发放的形式，来吸引用户。在图片广告中，写明原价399元的项目，现在只要99元，优惠不限量但是限时使用。

这个营销活动，主要有以下几个特点：首先，是限时特惠的形式出现，引导用户去消费，这个时机是可以自由掌控的；其次，使用了比较高大上的场景，来展现优惠，从而让用户更加容易点击了解。同时让用户加群，提升用户粘度。

图片来源：腾讯广告官网

整体来看，朋友圈广告的投放，要以简单大气为主，优惠活动的体现简洁明了为要。为了让用户更容易信任，可以采用比较真实的场景来体现。当然，视觉冲击力方面，也是要考虑进去的。

综合来讲，互联网模式下美容行业在品质之外，还是要多多注意网络推广的。朋友圈广告在互联网营销中占据着比较重要的地位，在投放朋友圈广告的时候，除了多多注意投放策略以外，还要从理念上进行革新、从思想上加深重视，才能更好地吸引用户、提高销量。

如今流行一句话：颜值即正义。正是由于人们对颜值的需求旺盛，现在美容行业进入了一个空前繁盛的发展时期。美容行业想要虽然发展速度很快，但是当前很多美容院面临着获客难和成本高的痛点，急需新的解决思路。朋友圈广告有着高转化率、获客成本低、附近可见等优势，正是美容行业所需要的营销渠道。对朋友圈广告的投放策略进行深入的研究，对于美容院来讲意义重大。

图片来源：腾讯广告官网

一、美容行业朋友圈广告投放设置方法

美容行业的用户人群，主要集中在二十岁到三十五岁之间。除了女生，男士也开始越来越多地关注美容行业。而对于美容行业的消费者来讲，美容项目的费用、具体的作用、风险性、保持的时间长短，是他们较为关注的几个方面。

针对美容行业的用户人群特点，投放方案可着重使用以下几个方案：

• 营销链路方面，可通过线上获客、线下导流的方式来运作。消费者凭借线上的预约凭证到店消费，商家可以根据用户的相关信息，来提供相应的周到服务。获客方式，可以是表单线索、关注公众号和添加微信，通过公众号引导和个人微信营销方式来沟通转化，再到支付定金、确认预约时间和到店交付尾款，整个流程是比较顺畅的，成本也不算很高。

图片来源：腾讯广告官网

2.广点通链路：可选择添加好友，在设置了比较吸睛的朋友圈方案之后，用户点击详情页的时候就可以直接添加好友，这样进入一对一聊天界面比较便捷。单聊的模式，也能进行精准营销了。添加微信，是美容院比较常见的方式，因为可以为后续的引导转化提供方便。加微信，也能通过朋友圈和发送活动信息的方式，来不断地影响客户。同时，这种方式的转化成本并不算高，性价比很不错的。

3.广点通链路：可选择电话预约这种方法，是通过用户点击详情页，填写个人信息进行预约，然后商家联络客户确认预约时间的方法，来影响客户。这种方法的适用范围非常广，是比较受商家欢迎的模式。

4.微信链路：可选择公众号关注，朋友圈广告可以将公众号链接到详情页中，这样用户点击了详情页就可以关注微信公众号。在公众号弹出的客服微信中，可以设置一些自动回复来引导用户添加。这种方法的优势，主要在于展示更多的商家信息，让顾客对商家产生更多良好印象。如果微信公众号做得比较好的话，可以尝试这种模式。

图片来源：腾讯广告官网

二、美容行业朋友圈广告投放攻略

想要做好朋友圈广告，不仅需要设置一些优惠活动，针对精准用户进行定向投放，还需要用比较专业的营销设计和投放策略，来让推广更为顺畅。

1.本地门店附近推广告策略

针对本地的美容门店，微信的附近推广告无疑是最为合适的。它针对的，是门店附近5公里内的用户。简单来说，就是进入门店5公里范围内的微信用户，都可以在朋友圈看到门店的广告。这种广告比较常见的形式，是优惠券发放和手机号获取。它的成本很低，操作起来很简单，曝光引流可以持续进行，能够很好地满足商家需求。

附近推在设置的时候，建议使用门店地理位置、精美大图和优惠信息等形式，来吸引用户点击。用户点击后，可以看到的一般有商家信息、使用规则、联系方式、优惠时间等详细信息。这种模式，能够很好地刺激到附近用户，种草概率还是很高的。

2.朋友圈广告常见优惠活动总结

美容行业投放的众多朋友圈广告中，比较常见就是优惠活动展现。常见的优惠活动，主要有以下几种：

（1）情感营销：利用消费者的情绪，比如喜悦、憧憬、害怕失去等因素，来反复唤醒消费者欲望；

（2）节日营销：其实也是借势营销，利用节日来放大活动效果；

（3）增值服务：为产品增加额外的服务，来达到吸引用户等目的；

（4）赠送活动：这种比较常规和直接了，比如到店赠送礼品就属于这一类；

（5）满减活动：很多消费者还是蛮喜欢这种方式的，可以凑单；

（6）代金券：这种给客户占便宜的方式，能够让用户产生一定的优越感。抵扣券和体验券，也属于这个行列；

（7）直接体现：直接体现优惠信息，体现价格的优惠，是比较常见的。

图片来源：腾讯广告官网

3.美容行业朋友圈广告投放攻略

美容行业朋友圈广告的投放，在不同阶段是需要遵循不同策略的：

（1）起步阶段：在初步投放的时候，可以进行适当的测试，一般先选择流量大的广告位比较好。然后综合自身的实际情况，去筛选一些广告位进行多方测试。通过测试，可以找出比较优质的方向，也能根据实际效果来进行落地页的优化和布局。

（2）稳定阶段：广告素材可以根据一定的频率来进行定期更新，如果转化成本过高，也可以直接关闭。可以参考同行的广告素材，来对自身素材进行优化。

（3）放量阶段：有多种定向模式，可以多方测试，不断扩大人群覆盖方位，也要去找寻符合优化目标的用户群体。数据方面，可以多上传用户数据，拓展更多人群。

三、美容行业朋友圈广告投放案例分析

美容行业的朋友圈广告投放是比较普遍的，接下来通过案例分享，来获取一些朋友圈广告投放的技巧。

1.案例一：某美容院朋友圈广告投放优惠活动

某美容院为了推广引流，采用了微信附近推的投放方式，来设置优惠活动推广。它的优惠活动，是9.9元3次的肩部按摩福利，限量88份，到店还能送100元现金券。通过精美大图的方式展现，更能令看到的人心动。当用户点击大图的时候，会出现免费领取福利的界面。当然，免费领取下面，会有美容门店联系方式和优惠券使用说明。这种方式，在吸引用户到店方面优势非常明显。

图片来源：腾讯广告官网

它的优势主要体现在几个方面：首先，当9.9元三次的福利使用完毕后，还会有到店100元的现金券来刺激用户再次消费，这是非常不错的抓手；其次，优惠活动令人心动，限时抢购让用户有一定的紧迫感，会快速领取；第三，优惠活动整体是非常简单的，一目了然，让用户一看即懂。而且这个优惠力度可谓非常之大，性价比也高，很多人都会产生消费的想法。

2.案例二：某美容门店采用打折的方式来投放朋友圈广告

某美容门店通过福利发放的形式，来吸引用户。在图片广告中，写明原价399元的项目，现在只要99元，优惠不限量但是限时使用。

这个营销活动，主要有以下几个特点：首先，是限时特惠的形式出现，引导用户去消费，这个时机是可以自由掌控的；其次，使用了比较高大上的场景，来展现优惠，从而让用户更加容易点击了解。同时让用户加群，提升用户粘度。

图片来源：腾讯广告官网

整体来看，朋友圈广告的投放，要以简单大气为主，优惠活动的体现简洁明了为要。为了让用户更容易信任，可以采用比较真实的场景来体现。当然，视觉冲击力方面，也是要考虑进去的。

综合来讲，互联网模式下美容行业在品质之外，还是要多多注意网络推广的。朋友圈广告在互联网营销中占据着比较重要的地位，在投放朋友圈广告的时候，除了多多注意投放策略以外，还要从理念上进行革新、从思想上加深重视，才能更好地吸引用户、提高销量。