最近看到某信息流类知识博主在回复粉丝评论：

“我是做婚庆的，想要投放朋友圈广告，应该怎么做投放效果才会更好？”

“朋友圈只适合大品牌投放，小企业千万别碰！你这个投放了也没用！”

说实话，我是有点震惊的，因为他作为一个信息流类知识博主居然说出了这么令人匪夷所思的话，并且居然还有很多网友在评论区举例自己就是小企业，结果没跑出来量。

小企业真的不能碰朋友圈广告投放吗?

我们不能一概而论，有些小企业的确是不适合进行朋友圈广告投放的，但也不是只有大品牌才能进行投放的。

除了做品牌广告，像婚纱摄影、装修、房产、教育等等本地服务，或者小说、游戏、公众号等，都是非常适合在朋友圈进行广告投放的，这是一个非常好的渠道。

如果朋友圈广告投放干花钱却没有转化，你就要看看所推广的产品/服务，与朋友圈广告是否契合，还要看你的朋友圈广告投放是否专业。

那么，如何做好朋友圈广告投放呢?影响朋友圈广告效果的因素有哪些?想要做好朋友圈广告投放，就必须对该渠道特点有一个充分的了解！

朋友圈广告投放特点

首先我们来了解一下朋友圈广告投放的特点，包括它的优势和劣势。

 1、优势

① 覆盖面广，所有微信用户都可以覆盖;

② 针对性强，依靠腾讯成熟的数据库，可以对微信用户进行年龄，性别，兴趣爱好，常驻位置，包括学历等等进行筛选，获取更精准的用户。

 2、劣势

① 排期广告比较多，竞价广告容易受到挤压，导致效果波动比较大，很有可能钱花不出去。

② 严格审查，文案除限制某些行为外，还对其内容进行有限制，严禁夸大虚假宣传。

③ 各版位人群流量差异大，导致效果差别大。

除了了解朋友圈投放的优劣势以外，我们还要了解影响朋友圈广告投放的因素有哪些?

朋友圈广告投放效果取决于多个维度，比如品牌知名度、广告文案、图片、落地页、内容、目标定位、时间等等，都会影响到最终的投放结果。

朋友圈广告投放优化重点

总的来说，大体上是可以分为4点，大家可以根据这四点优化一下内容。

1. 外层文案

朋友圈广告投放外层文案限制44个字，用户刷到广告时第一眼看到的是图片，及上面的几个文字，点开才能看到详细内容，所以对外层图片要求很高，一定要足够吸引用户眼球，让他停留，点击进去才有可能让用户产生兴趣，达到成交的目的。

2. 人群定向

想要朋友圈广告投放效果好，就要根据产品针对的人群进行精准投放。

3. 营销链路

也就是外层图文吸引到客户进入广告内部，这个内容是搜集表单，还是直接跳转到小程序或者商城下单，这个链接的选择非常重要，要让用户感觉非常自然地进行一系列的点击，直到达到广告的目的。

4. 产品本身

产品本身非常地重要，就算给你再多的流量，产品不行效果也很难好。

腾讯是国内一个巨头，微信朋友圈人群几乎涵盖了95%的网民，所以说，从用户和活跃量上来说，朋友圈广告投放平台肯定是没有问题的，也有不少小型商家、企业靠朋友圈广告投放赚得“盆满钵满”!

小型企业是可以在朋友圈进行广告投放的，前提是你的行业适合朋友圈广告投放、你有投放能力进行朋友圈广告投放。

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和微博一样，微信在营销推广这一方面也有着非常独特而显著的先天优势，除了用户基础大、活跃度高外，微信中的具有较为私密和严格的圈层划分，在社交圈内很容易产生传播影响，同时用户对于信息的注意力也更为集中。对于需要进行广告推广的企业来说，微信不仅提供了非常优越的宣传环境，还有非常方便有用的内容工具，再加上能够对针对用户进行精准推广，可以得到更为高效的推广效果。

在微信中广告主要有公众号广告、聊天广告和朋友圈广告这些比较常见和明显的广告类型，公众号广告主要通过公众号图文推送进行，主要针对粉丝群体，聊天广告是以发送消息的方式来进行，私聊群发都非常方便非常具有针对性，而朋友圈内广告主要通过朋友圈动态内容的形式来进行发布和曝光。

和前两者相比，朋友圈广告更加具有私密性和即时互动性，用户们可以在广告下进行点赞和评论，也可以在自身的微信社交圈内将其进分享传播，借助这种社交链可以带来非常高效的推广速度。而且，几乎每个用户在日常都会多次浏览朋友圈，相比于浏览公众号的固定次数，朋友圈广告接触到的用户要更大，而且也能够更加频繁地让用户接收到信息，形成印象。

微信朋友圈广告目标

一、品牌推广

在朋友圈发布品牌相关的内容推广，进行品牌植入，或是宣传相关的品牌活动。更为常见的是发布关于品牌活动的讯息，并鼓励用户进行互动和参与，扩大品牌的知名度和影响力。

二、公众号推广

主要通过图文视频内容推送，借助跳转和链接功能来进行微信公众号的推广，扩大公众号的知名度，吸引更多关注和粉丝。

三、应用、产品推广

就是对品牌产品进行推广，宣传其利益点和活动，而更为常见的是一些应用的推广，苹果或者安卓手机APP，主要以内容链接的形式出现，吸引更多用户进行下载。

四、本地推广

主要是对本地的线下门店进行推广，形式主要是图文，再借助一定的活动让利吸引，让更多人的知晓门店品牌和位置，并吸引周边的用户去门店进行消费。

五、卡券推广

主要推广的是微信中的电子卡券，本质是活动营销，借助朋友圈对卡券活动进行推广，内容一般是卡券的优惠形式和获得方式，吸引用户并将其转化为消费者。

朋友圈广告的主要推广方法

第一是账号动态内容

这种广告推送的方式是由个人账号在朋友圈内编辑和发布广告信息，主要有文字图片居多，有时还会附带链接，并且图文内容的格式基本一致。在文字部分会详细阐述产品或者品牌的优势，图片主要用来进行展示，增加真实性和说服力。最为常见的是微商在朋友圈打的广告。

用个人账号发布广告动态的方式最大的优势有这样几条：

1. 可以随时随地编辑发布，没有条数限制，较为灵活。

2. 基本零成本。

3. 以社交圈好友为目标群体，接收率高。

4. 可以借助个人账号和目标消费者进行双向互动，具有非常强的针对性。

当然也存在很多明显的不足：

1. 需要添加大量的好友。

2. 广告过于频繁容易引起排斥。

3. 用户易流失。

第二是信息流广告

朋友圈中的信息流广告由于和朋友圈好友动态混排在一起，会在浏览动态的过程中被注意到，而由于信息流广告的形式具有较强的表现力，制作相对精良，也不像硬性广告那么突兀，所以用户会对其拥有较高的接受度。

相比于手打动态和推送广告，信息流广告的优势：

1. 形式丰富多样，可以融入更多的创意和设计，有更强的表现力和吸引力。

2. 与用户内容混排在一起，保证用户的接收率和体验度。

3. 运用大数据算法，进行精准投放，推广质量高。

4. 可以进行点赞、评论等互动。

即使朋友圈里的信息流广告相对来说更为“高端”，但也需要了解它存在的最大缺陷：由于微信的私密性比较强，当下对于微信用户的分析主要是通过微信使用中的行为，对于用户画像的分析会出现一定的偏差，导致投放并不精准。

无论是个人用户发布的朋友圈内容广告还是信息流广告，都具有相对精准、互动性强、依托社交习惯等特点。出于在朋友圈进行推广的具体目的，品牌可以选择适合自身的方式，或者将两者进行结合来策划广告。

微信朋友圈广告的常见形式和工具

一、图文广告

无论是朋友圈个人发布的动态，还是信息流中，都不乏图文形式的广告，总结来说，这类图文广告主要包括广告主的名称和头像，文案、图片、点赞评论互动等部分，有的还会附带详情链接。在本地推广的图文信息中，通常会展示门店的标识可以说，图文广告是最为常见的朋友圈推广方式，操作简单、灵活，选择多样。

二、视频广告

除了图文外，广告视频也是较为常见的形式之一，和图文消息相比，视频能够直观展现出来的内容要更为丰富全面，表现力也更为强烈。其组成为广告主的头像名称、外层的描述介绍文案、外层的小视频和互动部分，同时也经常加上详情链接。用户可以点击观看完整的视频，了解视频中的广告信息，也可以进入活动链。

三、公众号跳转

如果需要发布的图文广告过长，外层的文案难以全部显示，就可以采用公众号图文消息跳转的功能，加入详情链接，就可以直接从朋友圈跳转到公众号图文页面进行阅读。由于直接可以在微信公众平台生成，所需要的开发技术要求较低，所以在操作和成本上都相对较低。不过，要吸引用户点击进入图文页面，还需要在外层文案、图片上加入更多的创意和利益点。

四、H5页面跳转

需要展示更多创意的广告限于图文视频较为单一的形式，而加入交互功能的活动，更无法通过这几种形式来达到，此时可以采用H5功能来进行制作。因为H5页面可以涵盖多种信息展示形式，不仅能够多元化、个性化地展示出信息，还可以加入活动、公众号、互动、线上交易、APP下载等多种功能，可以全方位地将一个活动所需要的元素和环节融合在一个页面中，方便用户直接获取信息和参与。

利用H5页面打广告，需要用到H5制作工具，这种形式的广告创意十足、信息承载量大、灵活多样，对用户来说会更有吸引力。

但使用H5页面需要较高的成本，因为这种形式需要广告主拥有一定的开发能力，并且需要更多的创意灵感；同时为了保障用户的体验，最好将其部署在腾讯服务器上。

五、应用、活动等链接

具有较高开发水平的企业品牌可以在朋友圈广告中应用上更多形式和功能的链接，下载游戏、预约活动、领取礼品、线上商城等功能和名称可以直接取代“查看详情”这一显示，将广告中带有的一些流程简化，直入主题，可以更加直接地表达创意，也可以更加高效地将广告效果进行转化。

虽然朋友圈和微博相比，其私密性在某种程度上限制了用户社交圈层中的流量和推广效果，但借助合适的广告推广手段和形式，综合多种微信内容功能，也可以做出惊艳的广告，引发刷屏、病毒式传播的效应，最大化地发挥作用。

作者：不承权舆

来源：公关之家