有效的私域运营可以让商家平台更直接地触达用户，拉动流量增长，进而推动盈利变现。而朋友圈营销是私域变现的方式之一。本篇文章里，作者结合实际经验，总结、分享了朋友圈营销的几个有效技巧，让我们一起来看一下。

在微信成交变现，如果选择打造一个公众号或小程序，需要专业的内容和运营能力；而通过微信一对一沟通+朋友圈塑造品牌+社群快闪成交，三者环环相扣，只需沟通和推广文案产出，更能低成本轻松成交。

今天结合朋友圈营销实战经验，为大家带来4招学得会、用得上的朋友圈发售技巧。

一、微信号定位，展示精准形象

要想别人记住你，必须让对方明确知道我们是做什么的、对他们有什么帮助。对照这个逻辑，不断在朋友圈刷新我们的存在感。

微信昵称、微信头像、个性签名，朋友圈背景，这4个地方最适合展示我们的精准形象。让我们一一详解设置，普通人也能成为靠谱专家。

1. 微信昵称=免费广告

现实中，名字是别人认识我们的第一步。网络中，昵称也是认识我们的第一步。我们都低估了昵称的重要性，好的微信昵称，甚至可以直接成交订单。

取优质微信昵称记住这4个特点：容易记忆，直观理解，便于搜索，利于传播。

例如我们主要是做知识付费的，个人版有两种命名方式。

第一种：昵称+标签，如： @小白|运营老司机；后面标签“运营老司机”就是一个广告位，告诉别人你是做什么的。

第二种：昵称+功能，如：@小饼|帮你卖课；这样一看到后面的标签，我们就会深刻记得，小饼是可以帮别人卖课的，她具备这个功能。

团队版也有两种命名方式：我们组建运营团队的时候，很容易陷入两个误区，直接使用品牌名字或公司名作为名字，这样用户会直接认定我们是一个广告号，心理天然屏蔽。

所以团队这样命名最适合：

第一种：昵称+品牌，如：@木木|资深产品专家；这样既有员工的特性和品牌的个性，也能让用户感受他是一个活生生的人物。

第二种：昵称+信念或者座右铭，如：@欢欢|和知识做朋友；后面的标签就是座右铭，可以吸引价值观一致的讲师一同进步，快速拉进距离，一起和知识做朋友。

2. 个人签名

如果微信昵称，那个性签名就是品牌口号了。我们直接参考这4个小分类方法：

1. 身份说明：职位+公司+行业；
2. 价值展示：一句话总结你的价值观；
3. 愿景号召：一句话总结一个跟你行业相关的美好愿景；
4. 表达态度：擅长做什么事情。

3. 微信头像

说完个性签名是品牌口号，那微信头像当然是品牌logo。

我们要在微信成交，其实就是经营一段买卖关系，所以微信头像=真实形象，建议到照相馆拍个形象照用上。

不用西装革履，这样学员会有防备心理，选上一张自然休闲的形象照即可。

4. 朋友圈背景

前面说到品牌名称，品牌口号、品牌logo都有，那更少不了一张让用户印象深刻的招牌。

对照朋友背景尺寸，可以上传有职业标签、数据化案例、名字、权威背书的图片。如下图：

坚持完善微信定位，加强用户对我们的认识，当他们一旦产生需求的时候可以立马想到你，找到你。

成为学员的第一选择后，发现通讯录加上亲朋好友，只有200多个微信好友，怎么办？

二、互推合作，大咖都用的涨粉技巧

行业大咖常用低成本涨粉小技巧：朋友圈互推合作。

例：小明有200个好友，小红有200个好友。小明的朋友圈发，小红的互推文案+海报；小红的朋友圈发，小明的互推文案+海报。这样小明和小红都可以免费引流到一批粉丝到对方的微信号。

1. 寻找互推对象

 如何找互推，主要从你专业领域，找上游、同行、下游合作对象。

互推合作对象：

• 上游：购买你产品的人之前买了什么；
• 同行：购买你产品的人同时买了什么；
• 下游：购买你产品的人接着买了什么。

2. 寻找互推人群

你的好友，通过我们身边的好友，让他们和我们互推。

互推社群，通过一些线上社群和公众号工具，来筛选寻找适合和你进行朋友圈互推的人群。

线下活动，参加线下活动，加入更多的社群，链接到更多适合和你进行朋友圈互推的人群。

3. 互推文案和海报

知道互推合作的对象和人群后，互推文案和互推海报也要一起安排上。

互推文案要写得快、转化好，一定遵循CEB法则，介绍个人闪光点，利用反差、证明、利益来让路人变成我们的学员。

看下图例子模仿：

文案搞定就差互推海报，一图胜千言，学员看了马上眼熟你。看下图例子模仿：

成功引流粉丝之后，当然是用优质的朋友圈内容留住他们，慢慢成交。

三、产出优质朋友圈，加深学员印象

不少人说自己的朋友圈发广告容易被拉黑，被屏蔽，不发又没有成交。今天发一下，过几天又发下，过了几天全部忘记前些天发了啥。简直心酸又心累。

现在，我们来解决“没人看，没人买，不系统”这三大问题。

1. 成交技巧

最能成交的朋友圈内容，都离不开这两大技巧。

技巧1：不要王婆卖瓜，运用学员视角佐证课程的效果。

别人说好的，才是最好的，比我们咱们说上千万遍非常有用更有效。

技巧2：利用信任公式，加深专家人设，快速成交。

当一个用户他对一个领域很陌生的时候，一般会倾向于相信专家的选择、专家的证言，所以凸显专家人设尤为重要。

2. 发圈建议

为大家3个打造专家人设发圈建议、

1. 持续输出干货，干货是专业知识的外在表现，输出时下热点，行业案例。
2. 最新行业资讯，能提前知道行业有价值的信息，本身会营造一个信息差，让学员感受到你的朋友圈有价值。
3. 专业的价值观，可以分享你的敬业时刻，例如为了研发课程最近耗费多久时间。

四、利用朋友圈快闪群，迅速成交

定位、引流、留住用户我们都搞定了，最后利用朋友圈快闪群，迅速成交。建议做10元以内的付费的快闪社群。

1. 群发拉群话术给微信好友，让好友付费进群；
2. 群内发红包，接龙签到，发分享主题和分享时间；
3. 群内分享干货，专业答疑；
4. 发99元的课程，促单成交。

案例：短视频快闪群，群发话术参考话术撰写技巧：痛点+展望+付费理由。

例如：“想到你或许会感兴趣，就专门来告诉你一声~

顺势而为紧跟随上是每个创业者必备的敏锐嗅觉，10月16日晚上20：00，某某品牌3天大型公开课正式开课，我将在课上分享抖音短视频最新的趋势和玩法，以及如何利用全新的商业模式在新渠道流量中持续拓客和成交。

为避免混群分子和羊毛党进来影响大家的学习质量，设置了一个9.9元的小门槛，如果你有兴趣，直接转账我拉你进群。”

本次分享就到这里，希望大家可以好好经营朋友圈，用好微信定位、互推合作涨粉技巧，产出优质朋友圈还有利用快闪群，迅速成交四大朋友圈发售技巧。

作者：爱钻研的小饼

来源：爱钻研的小饼

近年来，随着流量红利的消失，品牌的获客成本居高不下。如何获取新的用户，并将他们沉淀在自己的私域流量池中，是电商品牌突围制胜的关键。

其中，主打洗护用品的国潮品牌“朴物大美”借力朋友圈广告+小程序营销解决方案，实现品牌与销量的双重增长！本篇就带你详细解读朴物大美的营销增长秘籍。

1、引流三板斧，朋友圈广告高效拉新

为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，电商品牌急需寻找新的获客渠道。广告主朴物大美借助朋友圈广告+小程序，开辟引流到转化的闭环路径。

1、优选广告外层素材，凸显国潮文化

广告投放前期，优化师准备多套外层素材进行对比测试，不断提升广告的点击率和曝光量。

外层图片素材主要从朴物大美爆款网红潮品“留香珠”和“小黄油发膜”入手，突出优惠力度“第二瓶半价，第三瓶仅9.9元”，用网红国潮产品抓取用户的注意力，提升广告点击。

广告主朋友圈广告外层示意

2、突出素材实效性，保持新鲜感

为避免同一外层的多次曝光，造成用户的审美疲劳，优化师精心设计了多种外层素材，提升用户浏览过程中的新鲜感。

新冠疫情期间，优化师将广告外层素材调整为“免水洗酒精洗手液”，满足用户在复工阶段的防护需求，突出产品时效性，直“戳”消费痛点，吸引用户点击进入小程序直接下单购买，广告平均点击率高达6.44%。

广告主朋友圈广告外层示意

3、相似人群拓展，锁定目标用户

广告投放前期，为了合理的控制预算，低成本触达高意向潜客，优化师建议广告主提供已转化人群号码包作为种子人群。根据种子人群包，优化师使用lookalike相似人群拓展功能，对该人群做出全面剖析，找到与种子人群最相似的用户作为拓展人群，并对已拓展的相似人群进行广告的定向曝光。

之后，优化师开启自动拓量功能并使用oCPM智能出价工具，在稳定投放成本的前提下，将广告曝光给更多高意向用户，提升广告的投放效率。

2、高转化三部曲，构建私域流量闭环

对于直营电商品牌来说，建立自己的私域流量闭环非常重要。广告主借助朋友圈广告高效拉新引流，又凭借小程序快速实现转化，再通过人工客服跟进等方式，将用户沉淀在品牌社群和公众号中，构建了完善的私域流量闭环。

1、落地页直达购买，提升转化

用户点击广告主的朋友圈广告外层卡片，即可进入小程序落地页。

优化师合理设计小程序页面，保证跟前端素材的匹配度，当用户被外层的产品图片吸引进入广告主的小程序落地页后，短短几秒钟即可完成下单购买的操作，显著提升了转化效果，转化率提升了3成。

小程序下单示意

2、自有IP+社群营销，引导用户留存和转化

优化师建议广告主通过小程序中的客服消息、服务通知等功能，提升用户粘性，促进消费决策。

另外，用户下单后可添加客服个人IP号“PWU皮皮酱”后进入社群，群内通过一系列优惠活动，打造宠粉福利，引发冲动消费。广告主凭借自有IP和社群运营，将用户的注意力转化为购买力。

3、公众号运营，促进私域流量高效变现

随着公域流量竞争的愈发激烈，电商品牌都希望拥有自己真正能控制的一片流量池，实现用户流量的经营和沉淀，而微信公众号则是电商品牌沉淀私域的最佳选择。

因此，广告主也通过客服消息、购物卡片派送等方式，将用户引流至官方公众号。同时，通过官方公众号输出优质种草内容，为小程序商城引入大量精准用户，提升产品销量。

目前，微信月活已突破11.65亿，而以此为基础的朋友圈广告将为电商品牌的推广注入更多活力。朴物大美借助“朋友圈广告+小程序”，充分发挥广告优势，打造私域流量闭环，将品牌的国潮理念输送给每一位消费者。

3、优化师总结

在电商品牌的广告推广中，外层广告素材极为重要。电商品牌应结合自身品牌特性选择当季的热销产品作为素材进行广告投放。如朴物大美将国潮爆款“留香珠”和“小黄油发膜”作为主要投放素材，有效提升了广告点击率。

电商品牌在使用小程序作为落地页承接时，可灵活运用客服消息、服务通知等功能，引导用户沉淀在品牌公众号和社群中，多触点沉淀用户，提升用户的复购与留存。

以上为本期案例分享。近年来，随着流量红利的消失，品牌的获客成本居高不下。如何获取新的用户，并将他们沉淀在自己的私域流量池中，是电商品牌突围制胜的关键。

其中，主打洗护用品的国潮品牌“朴物大美”借力朋友圈广告+小程序营销解决方案，实现品牌与销量的双重增长！本篇就带你详细解读朴物大美的营销增长秘籍。

1、引流三板斧，朋友圈广告高效拉新

为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，电商品牌急需寻找新的获客渠道。广告主朴物大美借助朋友圈广告+小程序，开辟引流到转化的闭环路径。

1、优选广告外层素材，凸显国潮文化

广告投放前期，优化师准备多套外层素材进行对比测试，不断提升广告的点击率和曝光量。

外层图片素材主要从朴物大美爆款网红潮品“留香珠”和“小黄油发膜”入手，突出优惠力度“第二瓶半价，第三瓶仅9.9元”，用网红国潮产品抓取用户的注意力，提升广告点击。

广告主朋友圈广告外层示意

2、突出素材实效性，保持新鲜感

为避免同一外层的多次曝光，造成用户的审美疲劳，优化师精心设计了多种外层素材，提升用户浏览过程中的新鲜感。

新冠疫情期间，优化师将广告外层素材调整为“免水洗酒精洗手液”，满足用户在复工阶段的防护需求，突出产品时效性，直“戳”消费痛点，吸引用户点击进入小程序直接下单购买，广告平均点击率高达6.44%。

广告主朋友圈广告外层示意

3、相似人群拓展，锁定目标用户

广告投放前期，为了合理的控制预算，低成本触达高意向潜客，优化师建议广告主提供已转化人群号码包作为种子人群。根据种子人群包，优化师使用lookalike相似人群拓展功能，对该人群做出全面剖析，找到与种子人群最相似的用户作为拓展人群，并对已拓展的相似人群进行广告的定向曝光。

之后，优化师开启自动拓量功能并使用oCPM智能出价工具，在稳定投放成本的前提下，将广告曝光给更多高意向用户，提升广告的投放效率。

2、高转化三部曲，构建私域流量闭环

对于直营电商品牌来说，建立自己的私域流量闭环非常重要。广告主借助朋友圈广告高效拉新引流，又凭借小程序快速实现转化，再通过人工客服跟进等方式，将用户沉淀在品牌社群和公众号中，构建了完善的私域流量闭环。

1、落地页直达购买，提升转化

用户点击广告主的朋友圈广告外层卡片，即可进入小程序落地页。

优化师合理设计小程序页面，保证跟前端素材的匹配度，当用户被外层的产品图片吸引进入广告主的小程序落地页后，短短几秒钟即可完成下单购买的操作，显著提升了转化效果，转化率提升了3成。

小程序下单示意

2、自有IP+社群营销，引导用户留存和转化

优化师建议广告主通过小程序中的客服消息、服务通知等功能，提升用户粘性，促进消费决策。

另外，用户下单后可添加客服个人IP号“PWU皮皮酱”后进入社群，群内通过一系列优惠活动，打造宠粉福利，引发冲动消费。广告主凭借自有IP和社群运营，将用户的注意力转化为购买力。

3、公众号运营，促进私域流量高效变现

随着公域流量竞争的愈发激烈，电商品牌都希望拥有自己真正能控制的一片流量池，实现用户流量的经营和沉淀，而微信公众号则是电商品牌沉淀私域的最佳选择。

因此，广告主也通过客服消息、购物卡片派送等方式，将用户引流至官方公众号。同时，通过官方公众号输出优质种草内容，为小程序商城引入大量精准用户，提升产品销量。

目前，微信月活已突破11.65亿，而以此为基础的朋友圈广告将为电商品牌的推广注入更多活力。朴物大美借助“朋友圈广告+小程序”，充分发挥广告优势，打造私域流量闭环，将品牌的国潮理念输送给每一位消费者。

3、优化师总结

在电商品牌的广告推广中，外层广告素材极为重要。电商品牌应结合自身品牌特性选择当季的热销产品作为素材进行广告投放。如朴物大美将国潮爆款“留香珠”和“小黄油发膜”作为主要投放素材，有效提升了广告点击率。

电商品牌在使用小程序作为落地页承接时，可灵活运用客服消息、服务通知等功能，引导用户沉淀在品牌公众号和社群中，多触点沉淀用户，提升用户的复购与留存。

以上为本期案例分享。

作者：盟小聚

来源：微盟盟聚

不知不觉间，朋友圈广告上线已有4年，微信的流量优势，促成了广告业务的繁荣稳定，也让朋友圈广告成为用户社交场景里的常见元素。不过，4年来朋友圈广告也经历了很大的变化，玩出了更多花样，你都注意到了吗？

年前，2019年度朋友圈广告评选大赛落下帷幕，超过100万微信用户参与并投票选出了年度十佳朋友圈广告。微信广告团队统计的数据是，前十名广告总计获得票数超过212.8万。

令人颇感意外的是，去年火爆朋友圈的Python训练营广告，并没有在年终评选中获得青睐。原因似乎也很简单，在玩法持续升级的朋友圈广告生态中，刷屏更像是常态而非意外，用户核心的评判标准，依然是广告的创意本身。

不知不觉间，朋友圈广告上线已有4年，微信的流量优势，促成了广告业务的繁荣稳定，也让朋友圈广告成为用户社交场景里的常见元素。不过，4年来朋友圈广告也经历了很大的变化，玩出了更多花样，你都注意到了吗？

本期就带你进入朋友圈，看看朋友圈广告走过了一条怎样的进阶之路。

朋友圈广告形式变迁

虽然很多人早就感受到了朋友圈广告的普遍存在，并不止一次自嘲过，“我有什么资格收到这种奢侈品的广告”，但很少有人注意到这些广告的源起和变化。从最简单的图文、购买链接到精心制作的小程序卡片、H5、短视频、交互图，朋友圈广告的每日推送频率在增加，花样也越来越多。

其实，朋友圈广告可以追溯到2015年，伴随微信生态的丰富和朋友圈平台价值的凸显，外界对它的商业诉求越来越强。

2015年1月25日，第一条朋友圈商业广告正式上线。

不少人收到的第一条朋友圈广告的金主是宝马中国

自此以后，朋友圈偶尔就会出现一些品牌的广告，起初是以图文/视频+链接的形式呈现，鲜少有人点赞或评论，这标志着朋友圈广告进入了“以曝光为目标”的1.0时代。

2017年，朋友圈广告经历了一次大的变动。卡片式广告正式上线，相较于原来的基础模板，卡片广告面积更大，所包含的信息更多，并且交互形式更加丰富，用户能够点击卡片跳转至视频、H5、小程序等等。

2019年，朋友圈广告的又一次革新引起了广泛讨论。官方宣布@好友评论互动功能开放，用户可在广告下@看到广告后联想到的相关好友，与他一起欣赏或吐槽。

对于这项新功能，网友们的评价毁誉参半。

有人吐槽：“广告我都要屏蔽，还指望我@好友？”“@一个拉黑一个”；也有人表示期待：“好广告值得分享”“可以和姐妹们一起追星”；当然更多人则是在调侃：“这可能是为了让妹子们艾特男朋友准备的功能。”

除了不断改进朋友圈日常广告的形式和功能，微信还另外推出了一些限定功能。

例如，2018年春节期间，微信推出了春节限定产品——朋友圈翻转式卡片广告。用户进行点赞，广告卡片即可翻转显示出另一面，再点击卡片，即可显示广告视频或者H5。

2019年春节，微信广告推出了限定功能——“明星送祝福”和“视频轻互动”。广告以明星名字的账号发出，与广告进行互动。例如滑动屏幕或者划勾，即可解锁明星的新年祝福视频。这一功能提高了广告的趣味性，大大提高了用户的参与率，因而深受广告主认可，已成为如今被高频采用的常规广告形态。

今年春节，微信也按照惯例，发布了第一个限定功能——首条评论功能。用户可看到品牌主发布的首条评论，增强与品牌主的沟通和互动。

可以看出，朋友圈广告“春节限定功能”已形成惯例，既给微信广告带来传播机会，也是在试水——选取一些反响好的功能发展为常规功能推出。

现有朋友圈广告的主要形式和内容

随着2017年卡片式广告的推出，朋友圈广告实际上进入了“以互动为目标”的2.0时代，更加注重广告互动的多样性选择。上面提到了很多变化趋势，接下来，具体来看一些广告的形式和内容。

五大形式

现有的朋友圈官方广告形式如下：

（1）常规式广告

与第一代朋友圈广告形式相仿，主要内容为图/视频+文案+跳转链接，形态与朋友圈的好友动态保持一致，让用户不容易发现它其实是一条广告。常规式广告不讲求与用户的屏幕互动，一般以富有表现力的图片或文案来吸引注意力。

（2）基础式卡片广告

作为基础式的卡片广告，它代表了卡片功能的基础特点——链接与互动。用户与卡片进行互动，例如点击、滑动，便可跳转至广告原生推广页、小程序或者H5。

（3）选择式卡片广告

选择式卡片在基础功能上增加了选择功能，支持两套不同的创意推广页，用户可以按照喜好主动选择卡片上的不同按钮。这类广告更加注重用户间的差异化和个性化需求，致力于更好地激发用户兴趣，也能帮助广告主获得更多精准数据，以便进行下一步的个性化营销。

当然，选择式卡片要求有两套个性分明的创意，对品牌广告创作提出了更高的要求。

（4）全幅式卡片广告

全幅式卡片广告拥有更大的视觉尺寸，可以跳转至全屏视屏的原生推广页，给用户带来更好的沉浸式体验和更大的视觉冲击力，引起“极度舒适”。

（5）视频轻互动广告

这是微信朋友圈广告19年推出的创意广告形式。以下图为例，用户可“一笔画互动”，点击进入广告内层查看精美大片，跟随明星的行程感受产品的功能，最后可填写表单申领试用装。从创意吸引、社交互动到线索收集、引导到店，条朋友圈广告构建起完整的品牌营销闭环。

三大内容

说完了现有的朋友圈广告形式，再来看看如今流行于朋友圈广告的三大主题内容。

（1）朋友圈广告x电视电影宣发：不止于微博、视频平台，如今的影视作品宣发悄悄渗入了朋友圈。大数据的分析能力越来越强，能推测你可能对哪位明星、哪类影视作品感兴趣，把你喜爱的作品推荐给你。

（2）朋友圈广告x品牌推广：许多一线品牌都十分偏爱朋友圈卡片广告，尤其美妆类品牌常以流量明星为代表，制作H5或视频链接，吸引粉丝点击卡片与明星互动。

（3）朋友圈广告x直播/限时抢购：时效性要求高的广告也会利用朋友圈，来吸引附近的或是同一时间段闲暇的人群。例如当用户看到直播类广告，或者附近超市的限时折扣类广告，就能实时点击进去跳转观看。

你会为什么样的广告“一键三连”？

不同于B站的“点赞、投币、收藏”，在朋友圈品牌主也有自己想要的一键三连——点赞、评论、点击卡片，这些都是衡量广告转化率和有效性的重要指标。

为了迎合用户的使用习惯和偏好，朋友圈广告层层进化，展现出了以下几个特点。

首先，很多广告开始更加注重社交性，加强三个层面的互动。第一层是用户和广告间的互动，比如让你在屏幕左边一起画个龙，在右边画一道彩虹，给男神打开一扇开门红。总之，吸引你动动指尖，参与“解锁”，就完成了第一层的互动。

第二层互动是在用户和用户之间。虽然很多人说“广告我都不想看，更不想@朋友一起看”，但是有趣的梗、扎心的吐槽、盛世的美颜就不一定了。

比如在易烊千玺给阿玛尼代言的广告下，就不乏呼朋引伴来欣赏绝世美颜的声音。而这样的案例，在如今的朋友圈里比比皆是。

第三层互动是在品牌与用户之间，今年新年微信推出的“首条评论”功能也正想要加强这一层的互动，让品牌主更直接与用户沟通，听到他们的表扬或吐槽，也更接地气地收获好感。

其次，结合很多案例，相信不少用户都已经感受到，很多朋友圈广告的品牌主热衷于请当红明星作为代言人，年轻用户是这些广告的主要目标受众。在刚结束的2019年度朋友圈广告评选中，获得最高票数的前十个最佳广告里，也有高达五个是以“顶级流量”为代言的互动广告。

朋友圈广告的这些发展趋势是否符合用户的青睐？

回顾过去一年那些大受好评的广告和微信广告2019年度评选内容，我们发现他们在上述趋势的基础上，还有几个别样的特点。例如层出不穷的反套路式吸睛文案，例如明星IP与创意、与表现手法的巧妙结合。

技术渗透到生活的方方面面，一些人正在高呼“创意已死”。没有好的文案，“想去哪儿拍就去哪儿拍”这样的洗脑广告语变着花样在视频软件上刷屏，却也能让大众牢牢记住。但是，记住不等于打动，更不等于行动。

纵观2019年度朋友圈广告评选，得票数前五名的作品评语关键词，都离不开“创意”与“美”两个主题。好的创意外加好的形式才能让人感受到广告所要传达出的信息与情感，才能让粉丝长久地为品牌和偶像买单。

在技术的影响下，“大众”逐步变为“小众”，过去的创意与今日的创意不能同日而语。要想打破圈层，让用户听进去、记下来、产生好感，那么好的故事依然是不可缺少的一环。

就像微信广告的标语所说，“广告，也可以是生活的一部分。”小的时候，我们也曾幻想过抓一把彩虹，获得一口袋的彩虹糖；或者念叨着“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有”，把铁达时手表视作爱情的象征。

产品也许会被淘汰，创意也许会过时，但让广告变得更有趣，这样的初心不应改变。

作者：全媒派

来源：全媒派

隐形贫困父母、恐辅症、补习班自由、顺义妈妈……这些2019年一度刷爆朋友圈的关键词，无一不反映出家长们对孩子教育的关注。随着家长群体素质提升，中产阶级崛起，严峻的升学形势等因素，父母们对孩子的教育越来越重视，这也让教育市场迎来了蓬勃发展期。

作者：腾讯广告

来源：腾讯广告服务号

本篇给大家分享的一个旅游行业朋友圈推广案例。针对海外华人做在线旅游服务推广，获客量900+，单客成本不到4元！

广告主 Rover城市玩家 是一款“随地写，随时玩”的旅游OTA 平台，能帮助全球的旅游者通过旅游经验的分享，获得更好的线下旅游体验。城市玩家是从海外华人社群开始，以服务海外华人，介绍海外本地旅游开发，推广和体验的线上旅游OTA平台。

首先看投放数据：

曝光量：79万次

点击量：超4万次

综合点击率：5.22%

转化客户：905名

转化成本：3.87元推广产品：服务海外华人的在线旅游服务平台

一、营销痛点

1、澳大利亚海外华人圈的广告流量成本高；

2、如何发挥南澳地区红酒商家旅游资源优势，提升知名度；

3、澳洲旅游业有诸多竞争对手，如何将一个新创立的旅游OTA平台的口碑和品牌形象树立起来；

4、在激烈的旅游业竞争中获取更多客源和二次客源，打造独特的明星旅游产品，提升利润空间。

二、营销目标

1、提升品牌的曝光率和知名度；

2、扩大城市玩家公众号的粉丝数量；

3、收集潜在客户信息。

三、投放方案

1、原生落地页，AB testing

本次设置了视频、640x800px的单照片、800×640 px 单照片三个内容相似的原生落地页，进行用户转化率的测试。测试结果640x800px的外层打开率高达7%，在广告投放之初，就将AB testing融入了广告计划之中。

2、新颖主题，精准投放

本次朋友圈广告以南澳本地特色的红酒为主题，设计了三天两夜的南澳“红酒之旅”，由于主题旅游项目新颖，所以此次投放，更容易以较小效益收获更多用户。

本次推广，瞄准了全澳范围内的适龄人群，针对40-60岁，拥有较强烈旅游意愿，并实现了财务自由的群体进行了精准投放，将主要投放时间设置为下午6点-晚上9点（澳洲时间为晚上7点至10点，考虑到时差因素），投放时间持续四天。

3、高效灵活，链路清晰

投放“推广我的公众号”类型的广告，引导用户首先关注公众号；进入公众号后，收到欢迎语中的H5链接，引导客户打开预先设置的表单链接。

4、及时改进，内容优化

本次的朋友圈广告，采取了“感兴趣就扫码报名”的形式，留下了对本次红酒旅游产品感兴趣的客户的信息，包括年龄，联系方式，偏好，地区等，为客户下一步投放和产品设计提供重要参考；

同时，通过对广告浏览用户，特别是二次转化客户的信息分析，可以优化下次广告和产品的投放时段，内容，以及针对人群等，建立一个良好的“产品—广告—市场—产品—广告”的良性循环。

四、客户反馈

广告主对本次活动的营销推广十分满意，高达900组的报名游客，为我们所带来的收益是远超广告成本的。以接近零成本的方式，获取了包括旅游资源，深度合作在内的一系列现行和潜在的商业机会。同时，消费者都给出了积极评价，他们认为本次旅游产品与广告描述一致，内容丰富，而广告本身设计简洁明了，而广告中设计的实惠营销策略也让他们有更多的报名动力。

总而言之，不仅是产品本身，微信朋友圈广告这一对海外华人来说相对新颖的广告形式，在使用和设计得当的前提下，可以极大程度提高推广收益。

作者：城市玩家

来源：城市玩家