微信私域生态中，主要能转化的场所有“公众号、直播、微信群、小程序、1v1及朋友圈”6种，其中朋友圈是日常维护用户最重要的场所，同时也是门槛最低、效率最高的转化阵地。

本文重点分享，如何撰写出高转化率的朋友圈。如果掌握得当，会发现本文所述朋友圈撰写逻辑的转化率会比普通朋友圈高出10倍以上。本文将从以下3点展开分享：

1. 提高朋友圈曝光率的2大关键
2. 高质量文案撰写的3大原则
3. 招写出高静默转化的朋友圈

一、提高朋友圈曝光率的2大关键

这个虽然属于基础版块，如果这两点不做好，那么后面提到的两点哪怕做的再好，效果也是大打折扣。这2个关键的核心是确保朋友圈的曝光率，确保用户看到。

1. 看好时间，定向投放

很多企业因为品类多，每天勤勤恳恳发上几十条朋友圈，才能安心下班，如此辛劳可谓感动天地、感动自己，却不曾感动用户，销售业绩不曾好转。殊不知朋友圈很讲究时效性，把握住用户高峰阅圈期投放，1条带来的转化可以抵1天的50条。

以上是腾讯用户看圈的高峰曲线：早、中、午、晚。

此外，投放内容不是机械在高峰投放，而需考虑用户的状态。

一般而言，需要用户做较高门槛决策的内容更适合在晚上投放，因为用户在夜晚更放松，更愿意沉下心了做高决策。譬如我们在咨询带教中发现：生鲜蔬果、日用品等低客单产品，用户愿意在早上10-11点、下午3-4点等碎片空闲时间下单，而羽绒服、家电等相对高客单产品则更喜欢在夜晚下单。

所以，大家在投放朋友圈内容时，除了要考虑用户的阅圈时间，还要考虑用户的状态。

2. 明确规则，防止折叠

一旦朋友圈被折叠，哪怕在高峰阅圈期投放，曝光率折损率至少在80%以上。所以如何防止朋友圈被折叠是一项重中之重的技能。一般被折叠常见为以下2种情况：

1. 被折叠原因之1及解决方案：字太多/行数过多，最多别超过200字/别超过6行，兼顾阅读方便，建议尽量控制在3行以内
2. 被折叠原因之2及解决方案：同样内容在多个号重复发，因腾讯鼓励原创，如发现内容同质，会触发折叠甚至屏蔽机制。建议，准备多组图文、做一定差异化，如文字顺序、字数、图片结构等做细微差异化处理。

敲重点：第1模块虽然属于基础部分，但不掌握好，会发现后面的软实力做的再好也很难发挥作用。

二、高质量文案撰写的3大原则

上面这个模块是确保用户看到，而这个模块是确保能吸引用户，如果能做到这点，距离成功销售产品相当于成功了一半。

这3条原则的逻辑不仅适用于朋友圈，同样适用于长文案及短视频等，非常实用。

第1大原则：让对方认为与自己有关

用户总是更关注与自己相关的内容，这是人性，所以与其向大多数人对话，倒不如指定某些人加以说服，后者效果明显强于前者。

那么我们如何在文案中指定某些人呢？常见有以下3种：

①第1种：年龄

• 优化前：10个优秀工作习惯；优化后：30岁前一定要具备的10个工作习惯
• 优化前：5个高能护肤常识；优化后：25岁女孩一定要掌握的5个护肤常识

敲重点：当用户年龄分层很明显，不妨多用年龄限定来提高文案吸引力。

②第2种：人群

有些用户可能没法直接用年龄划分，那么可以通过人群属性特指，譬如“90后宝妈”、“新生儿父母”、“0-2岁私域操盘经验人群”等，通过人群限定特指。

敲重点：当用户没办法直接用年龄特指时，可以寻找下用户群有没共有的人群属性，譬如宝妈、职场人士、斜杠青年等。

③第3种：需求场景

如果年龄和人群都找不到，那么这个需求场景就更像万金油。譬如“腿粗女孩看过来…”、“给所有想要节省汽车保险费用，又只在假日开车的车主”。

敲重点：如果用户的需求场景较多，还可以通过列举方式，唤醒更多用户的注意。

第2大原则：使用准确、具体的话语

人们总是喜欢确定、具体，厌恶不确定。所以在写短文案的时候要用确定字眼、具体的话语描述，常见有2种技巧。

①使用具体的数字、指标表述

优化前：我们的培训口碑特别好、特别棒；优化后：我们老客户转介绍率高达94%

优化前：快手早餐机；优化后：10分钟快手早餐，打着哈欠就能把早餐做好

②使用肯定、确定的词语表述

优化前：好喝的酸奶；优化后：好喝到舔盖的酸奶

优化前：口味特别好；优化后：全部光盘是对手艺人最好的尊重

第3大原则：让对方产生好奇心

用户只要被问到问题，就习惯性想要到答案，一旦达到这个效果，那么就成功吸引到用户的注意力。常见2种方式可激发用户的好奇心。

①矛盾——听到违背自己常识的事情

譬如：

不是所有的客户都是上帝

你竟然天天敷面膜？

喝骨头汤不仅不能补钙，还会引发这些疾病

敲重点：可多挖掘用户的固有错误认知、常踩的误区。

②当被问到自己从未思考过的问题时

这个一般通过提问题的方式，但注意问题不能太低级无趣。

譬如：

为什么你天天敷面膜还是缺水？——科学补水种草

为什么吃得不多却依然瘦不下来？——减肥科普

你知道益生菌和益生元的区别吗？——营养保健品

敲重点：如果有某些点容易被用户忽略，可以通过提问题方式引发注意，切忌问题别太低级。

三、1招写出高静默转化的朋友圈

很多企业喜欢直接照搬传统电商做法，以纯卖货、低价促销模式打造朋友圈，最终发现不仅转化差，而且还造成大面积被删粉情况。

在讲高静默转化朋友圈撰写逻辑之前，我先带大家捋清楚传统电商和私域电商的本质区别。

从上图可以看出，用户在传统电商和私域电商购物环境下的区别是：前者用户有明确购物需求，而后者往往无购物需求，即私域电商下，需要先刺激用户的购物需求。

而多数企业操盘手的做法是，在私域重点用折扣、价格驱动用户买单，这种典型的传统电商运营思路显然在私域很难行得通。

在私域电商，用户往往不是因为价格便宜而买单，而是先被激发购物欲望，接着看到价格能接受才下单。

下面重点介绍高静默转化朋友圈的撰写原则—FABEA，我们测试过同样的活动，用这个法则撰写出来的朋友圈转化率较往常高出10倍之多。

下面就九阳的两款产品为例讲解FABEA法则的定义及应用方法。

产品组合：破壁机（豆浆机）+电饼铛。

①F（Features）：指属性，特点，譬如：这是新款、家用、紧凑型的破壁机和电饼铛。

②A（Advantages）：指优点，譬如：这款破壁机免手洗、电饼铛不粘锅很好用，就是优点。

③B（Benefits）：指益处，这点大家容易和优点混淆，益处是指产品能给用户带来的好处、便利等，譬如：上班族可以用这两款产品快速做好营养早餐，只要10分钟。

④E（Evidence）：指证据，用什么佐证你说的是对的、值得信赖的。一般通过自用、权威、数量、销量等维度证明，譬如：这两款是我们店铺买的最好的早餐组合。

⑤A(Action)：指行动指令，譬如立即购买，立即添加、立即进群，要有清晰的指令。行动指令是用户在碎片化时间产生购物欲望后，趋势用户快速下单的关键。

敲重点：高静默朋友圈至少“吸睛点+好处/益处+行动指令”。

以上是我为九阳的一款产品组合撰写的转化文案，目的是刺激购买欲望、并邀请用户进快闪群。

撰写逻辑分享：

第1句：这是“懒妈妈”必入CP款，通过人群指定，吸引目标用户注意力。

第2句：1个人可以将就，有娃后3餐得讲究，通过场景需求，继续吸引目标用户注意力。

第3句：可预约破壁机（A：优点），洗漱好就能喝上豆浆果汁（B：益处）；不粘锅电饼铛（A：优点），煎饺、鸡蛋饼打着哈欠就能做来吃（B：益处）。

第4句：给自己的早餐轻松一点，让自己睡多一会（B：益处）。

第5句：立即扫码进群（A：行动指令）。

四、总结

朋友圈是私域中最高效、最低成本的转化场所，掌握私域转化型朋友圈撰写逻辑是企业/私域操盘手的基本功。

当然，前面有提到，朋友圈不仅是重要的转化场所，也是日常维护用户最重要的阵地，而且日常维护型朋友圈是影响转化率的重中之重。

作者： Z树叶

来源公众号：树叶聊私域运营

现在回忆一下，你的朋友圈文案，是不是自己看着，都像是在看广告，甚至···想屏蔽？

更悲催的是，你辛辛苦苦引来的粉丝，一个一个正在将你屏蔽，拉黑，你却浑然不知····

你肯定会纳闷，为什么别人的朋友圈，看着看着会上瘾，像是追剧一样，而你的，会让人反感呢？

一、为什么别人反感？

跟你正式揭开这个谜底之前，你先来想象一下这样的一个场景：

假如你正在电脑前打游戏，正是玩的起劲的时候，突然你的电话响了，你啥感受，我猜你肯定非常不爽，对吧？

为什么呢？

因为这个时候，你正在享受游戏带给你快乐的状态，被可恶的电话铃声打断了

这个跟朋友圈引起别人反感有什么关系？

我告诉你，关系大了去了，为啥？

现在，我们把别人看你朋友圈，看成是他们正在“打游戏”，这个游戏名称可以叫：窥探别人的生活动态（哈哈，窥探可能不准确，但就那个意思，人都有好奇心嘛）

好，本应该发生活动态的朋友圈，你却发了满屏的广告，这时候，这些广告，在刷朋友圈的人来看，是不是会像那个电话铃，一样的遭人讨厌？

他们想要通过刷朋友圈，看看有什么好玩动态，来满足自己好奇心的这个“状态”，就被你的广告生生的给破坏了？

这个时候，他们肯定不爽，不屏蔽你，屏蔽谁？

好，知道了问题所在，那我们如何解决呢？

很简单，把你的广告植入到生活场景中去就可以了

所以，我们写朋友圈文案，一定要尽可能的“软”，软到什么程度呢？

就是即使别人看的是广告，也有一种，是在看你分享生活状态的感受

你是不是想说，说的容易，具体咋做呢？

二、具体怎么做

别着急，下面我来给你举几个例子，你就明白了

假如你是做装修的，你发了这样的一个朋友圈：

好消息，在XXX地装修这样一套房子，现在只要XX元了！

你看看，你读起来啥感觉，像不像拿着一个大喇叭，喊广告的？别人正在刷着朋友圈，看着别人分享的生活动态，到你这里，看你发的广告，是不是就很不舒服？

你肯定会问，那我们该怎么办？

还记不记得上面跟你说的那句话，来，重复一遍我听听····

对，把你的广告植入到生活场景中去就可以了

好，具体怎么做呢？你可以这样来写

今天下午，帮朋友终于装修完了新家，总共在一起才花了XX元，朋友看了以后说超喜欢，看看是不是你喜欢的风格？

是不是立马变了一个味道了？

你知道，这样到底有啥好处吗？我告诉你，一箭三雕：

第一、是不是感觉像是在跟老朋友聊天似的，当我们植入了生活场景，就完全不像是在打广告，而是在分享我们的生活状态了，符合了朋友圈的调性

第二、同时，我们想要传达的信息（装修现在找我很划算，有优惠，装修效果图），也跟用户表达清楚了，对不对？

第三、朋友圈对我的服务很满意，对吗？是不是从侧面印证了，我家的装修质量好？

我猜你应该有点感觉了，对不对？别着急，我再来举例子，一定让你彻底明白

假如你现在在朋友圈卖水果，我来问你，你该怎么把产品跟你的生活场景结合起来写？

给你30秒·····

好，时间到，想好了吗？其实很简单，你可以这样来写：

下午在家，给孩子做水果拼盘，很开心，孩子很喜欢吃，吵着明天还要吃，哈哈哈···看见孩子吃的营养，健康，所有付出都值得···

是不是我们把水果，和给孩子做水果拼盘，这样的生活片段结合起来了？是不是很简单？

好，再来，假如你现在你在朋友圈卖眼霜了，你该怎么写？

想想，眼霜这种产品可以结合什么样的场景呢？

很容易想到，当然是使用眼霜的场景，对不对？那你是不是可以这样来写：

说真的，刚打开，我就被它淡粉色的半透明状质，给惊艳到了，用按摩头轻轻一推就推开了，吸收速度很快，涂上去凉凉的，很清爽，吐完之后，会觉得眼周围很滋润，却又一点都不黏腻，感觉干皮加资深熬夜党的我，有救了，哈哈哈

是不是描述了一个使用眼霜的体验场景？更重要的是，我们在这个场景中，把产品的好处也表达清楚了，对不对？

三、先卖人，再卖货

所以，我们写朋友圈文案，一定要以人为中心，不要以产品为中心，因为···

以人为中心，你写的东西就会是：

你今天干了什么事，遇到了什么人，想到了什么道理·····

这些才能打动人，让站在朋友圈那一端的用户，就会知道你是什么样的人

有责任心的，孝顺的，积极阳光的，爱学习的，有耐心的，好丈夫，好爸爸，好妈妈，好老师·····

这些标签，就会让陌生人对你产生信任感，有信任感，别人有需要的时候，才会掏钱给你

而以产品为中心，你写的东西就会是：

我是卖什么产品的，我的产品有什么功效，我比竞争对手产品好在哪里····

这些是会让人反感的，认为你是一个冷冰冰的发广告的机器，没有人喜欢看广告，所以只会屏蔽，拉黑你，掏钱给你就怪了

这是一个非常重要的发圈思维，先卖人，再卖货

比如你现在想要招代理

卖货思维的话，不用说，你的发圈思路肯定是：

我们的产品很好，做我的代理吧，你可以快速赚钱····

恰恰你越这样说，别人越不相信你，越感觉你是在割韭菜

相反，卖人思维的话，你的发圈思路肯定是：

和我一起抱团学习成长，然后赚钱，不会的话，我可以手把手教你在朋友圈卖货，从定位，文案，成交等等，让你快速变好，摆脱生活压力，加入我的战队，我们一起战斗····

你看是不是不一样了？

四、最后

任何文案，都不要试图去打断用户的阅读状态，说的直白点，就是应景，什么样的朋友圈文案最应景呢？

就是记录生活场景，把产品嵌入进去。

你做到了这一点，我保证，从今天开始，别人会像追剧一样，追你的朋友圈。

作者：何杨

来源：何杨说文案（wenantaolu）

朋友圈文案怎么写？有哪些需要注意的地方？

现在做新媒体运营的不仅仅是要写文章，写详情页文案，朋友圈的文案也是我们的事情了。也听到过很多朋友抱怨说写一条朋友圈文案要花30分钟以上，删删改改，一直不满意。今天就根据我自己的经验跟大家分享下我写朋友圈文案的几个小技巧，以及需要注意的几个点。

咱们还是老规矩，为了方便大家阅读和理解，还是先上一张思维导图：

1、朋友圈文案可以写哪些内容？

1、干货，知识分享

可以分享一些关于产品的干货，知识等一些有价值的内容，文字不要太多，可以用图片进行呈现。

2、产品使用的各种场景

这样的场景可以用图片或者是视频进行展示，你的产品可以做什么，可以在哪些地方进行使用，用具体的场景进行展示，更加能引发客户的共鸣。

3、客户对的产品评价和反馈

所有客户反馈好评截图，客户担心什么问题，客户使用之后有什么样的感受，用具体的案例进行展示；这样更加真实，更能够让人接受。

4、成交记录

成交记录也可以晒出来，我每天都在卖货，而且我生意很好，这样的内容也可以促成交。

5、产品的生产过程、细节、发货

如果是自由工厂的话，还可以发一些产品的生产过程，生产中的细节，可以体现我们产品好的；仓库发货的场景、快递单或者是产品的实物照，都可以在朋友圈进行展示。

6、微博热点的跟踪

微博的热搜每天都在换，有时候也会出现一些和你产品相关的热点，可以蹭的。比如做医美的，之前有个热点就是关于秦岚做医美来保持现在的状态，这个就可以蹭。因为一些东西都是潜移默化的，如果有一天客户有需要了，自然会想到你。这个湖南涨水别人跟的热点哈哈：

其实，我觉得运营朋友圈最重要的一点就是要真实，要让客户相信你，只要是关于产品好的内容都可以写进朋友圈。

2、朋友圈文案字数限制

每条朋友圈字数建议不要超过90个字，之前是超过90个字之后文案会被折叠。

现在是字数稍微长一点，直接复制文案发的话也会被折叠。出现这样的情况就需要把文字手动打上去，就不会被折叠了。

3、朋友圈图片、文字排版

说到这个排版，大多数朋友都会想到公众号文章的排版，其实排版最终的目的就是为了看起来舒适，所以发朋友圈也需要排版。

发圈的图片建数量议是1张、2张、3张、4张、6张、9张，看起来看比较美观；文字的话也可以进行换行，加上一些微信官方的表情包。

4、发圈的时间和数量

建议每天发圈的数量不要超过三条，更不要连着发，这样可能会让客户产生反感。发圈的时间可以卡在早上9点之前，中午12点，下午6点以及晚上8点，这几个时间段，要贴合上班族的空闲时间。

5、每条朋友圈只阐述一个要点

每一次发圈不需要说很多，只要把最重要的点说清楚就可以了；如果有多点需要进行阐述，可以分开发。还需要有一定的逻辑性，如果是服务期很长的产品，比如美容和祛痘这样的，需要一定过程的，一定要持续更新最新的近况，这样才更真实。

6、朋友圈活动策划

这个我觉得是很有必要的。只有互动才能建立连接，活动可以是第几个点赞的、或者是第几个留言的，这种简单粗暴的方式就能参与，不用太复杂。如果淘宝有店铺的话，还可以让他去淘宝店里下单，然后微信返给她，提升下店铺的转化率。

有了第一次连接，就会有第二次、第三次…….下次看到你的朋友圈就会留意看了。

关于朋友圈文案以及需要注意的点就介绍到这里啦，我相信还是对你们有所帮助的哈哈。有的话记得帮我分享文章哟，谢谢！

作者：鹿知秋

来源：鹿知秋