诗人？段子手？情感专家？恋爱老司机？如果你用这些标签形容杜蕾斯，都不为过。2018又是内容营销爆发的一年，有人说杜蕾斯营销套路老化了，两性话题的天然优势让杜蕾斯坐享品类风口的流量，只要给一个荤段子，配合网友的脑补再创作，这世界是不缺荷尔蒙的。

然而一个品牌如果能产生层出不穷的热点话题，制造各种刷屏互动，让大众跟随并津津乐道，成为网络社交的焦点，是需要优质的运营手段和营销策略来支撑的。安全套品牌众多，其中不乏营销中的佼佼者，到目前为止，我没有发现有赶超杜蕾斯的品牌。

2018年杜蕾斯内容营销实现了策略转变，主要体现在以下三个方面：

一、内容体系化——营销内容整合，模块化，平台化运作，如果细看杜蕾斯官微，会发现内容创意不再是分散无规律的，而是明确分了模块：四季诗集系列，杜绝胡说系列，有奖互动系列，创意文案和创意海报等。分时段培养用户的互动习惯。

二、运营产品化——每一条内容的产生，都让用户一起参与进来产生互动，每一次互动都在解决用户的某些需求，让营销像产品一样解决用户的需求，从引发用户追捧到引导用户参与，让每个用户都参与进来成为营销者。

三、互动场景化——夏天讲避暑，冬天说严寒，世界杯侃足球，情感话题谈两性日常，丰富的场景使得话题的开展有了更多的空间和时间，创意性给大众带来足够的新鲜感并参与其中，品牌理念也植入更多领域，向外延展。

下面我们从具体板块分析杜蕾斯内容营销的6大“套路”：

1、杜绝胡说系列

你今年多大？还会向自己喜欢的人告白吗？

让你觉得ta还不错的那件小事是什么？

异性的哪些行为，会让你好感全无？

9月，你都立过什么恋爱里的flag？完成了吗？

杜蕾斯化身两性情感专家，一说就是一年！两性问题中的热点话题，都让杜蕾斯说完了，每个话题都以问题的方式和粉丝进行互动，让用户参与其中，不仅有良好的传播效果，同时具有社交属性。

2、四季诗集系列

春夏秋冬四季诗歌系列，从文化的角度表达了季节，恋爱，艺术和两性关系。文化能为品牌赋能，而且是持久性的，中国文化博大精深，文化的影响力和传承力远远大于单纯的产品和服务。文化延伸拓宽了品牌传播的维度，成为杜蕾斯内容营销中重要载体。

想看更多杜蕾斯四季诗合集，点击文章：杜蕾斯诗集 | 四季全60首

3、有奖互动系列

杜蕾斯官方微博每个月都会进行有奖互动环节，通过奖品鼓励粉丝参与，分享，形成互动营销。奖品一般为杜蕾斯产品或者联合其他品牌做跨界。

杜蕾斯的有奖互动，不单单是简单的copy微博有奖转发，然后@几个用户，而是在参与环节做了流程简化，让用户参与的环节变少了，在互动环节增加了流程，让粉丝参与的渠道变多了。

4、互动文案和互动海报系列

杜蕾斯总能找到或有趣或新奇或扎心的切入点，以简单的几句文案作话题引导，或引发粉丝共鸣、或刺激粉丝的好奇心与探知欲、或勾起粉丝的表现心理，让用户积极、主动地参与回复和讨论。内容创意十分多元化，从两性话题延伸，涉及到多领域多维度，主要表现方式如下：

文案填空：固定在“早、中、晚”的某个时间点发布，并设置固定的话题标签，培养粉丝的互动习惯。

海报组图/长图：充分掌握用户习惯、喜好与心理特点，挑选最符合TA们年龄层、关注领域的话题。并结合日常生活中普遍关注的话题和常见现象进行组合，完成创意互动海报，用创意脑补并进行再创作和二次传播。

话题引导文案简洁有力，一两句话极佳；有明显的引导性词语，如：你认为、是什么、你呢、说说等等，引出用户的想法进行互动传播。

5、热点IP营销

在热点营销方面，杜蕾斯可谓是快准狠，产生了很多教科书级别的创意，每次借势都让自己成为焦点。一个核心的因素是：产品形象元素化植入热点IP，互动话题，通过组合、解构、旋转、延伸、嫁接等形式改变产品的形状或外观，然后植入海报中。这样的创意方式，让热点事件和IP素材几乎是现成的，只需考虑如何让产品与热点产生连接。而在热点的选择上也慎之又慎，更注重品牌化而非社会事件。

2018，已上膛出发

复仇者联盟三

不论何时开展，我都在第一线

高达开播纪念日

皇马三连冠

一夜酣战，三次巅峰

这是一个邀请函

你的home键，归我了

碟中谍6

主角，永远只有一个

星球大战#绝地武士

阿根廷vs法国，强强对决

克罗地亚vs法国，今夜无人入眠（4）

法国夺冠

炫AI生活

天猫双11，十年一转眼

6、节日节点及社会化营销系列

杜蕾斯在节日节点方面，通过创意组合将爱，安全，环保，科学等品牌延伸理念元素化，再植入日常生活中的大多数领域：文化，经济，体育，音乐，科学等，让一切和这些理念有关的价值观都成为杜蕾斯品牌的传播载体。创意方面从社会化大观念入手提炼焦点，从产品形态，两性话题等提炼出契合点进行组合。

情人节，话都在花里

祝你新年，不止大一点

妇女节

中秋节

天涯共此时

世界人口日

世界肾脏日

世界水日

人类月球日

牛顿诞辰，动能永久，势能长久

几何学系列

达尔文诞辰

进化，从简单到不简单

套好，包住，扔准

7、小结

2019年无疑会是数字营销的主场，传统广告行业和企业都面临着艰难的数字化转型。杜蕾斯算是数字营销的宠儿，互联网让这个特殊的品类在社交领域和用户产生了良性连接并大放异彩。无论是从盲目追热点到模块化整合，平台化运作，还是内容互动的场景化，杜蕾斯都是社交营销领域的引领者。

归根结底，数字时代的营销是不断流动的，只有在变中求胜，营销才有出路。

从2011年最早为人熟知的“鞋套雨夜传奇”事件，到最近刷爆网络的感恩节“品牌联合”事件，杜蕾斯，这个热点借势届的老大哥、老司机，如今依然不断制造着新的营销爆点，甚至成就了一大批自媒体人的100000+。

不管是在百度还是微博，只要搜“杜蕾斯”三个字，它的关联搜索必有“杜蕾斯蹭热点”、“杜蕾斯文案”、“杜蕾斯广告”以及“杜蕾斯官方微博”。可以说，杜蕾斯在中国的成功，离不开社会化媒体营销，特别是官方微博的开通与运营。

拥有200多万粉丝的官博，是杜蕾斯与粉丝/消费者/潜在消费者互动、交流的场所，也是广告宣传、品牌展示、热点借势的地方。那些现象级的刷屏文案，大多都是以微博为媒介传播开来，微博是杜蕾斯营销的大本营。

当重新看杜蕾斯官方微博两万多条内容，我总结出了2大营销套路：快、狠、准的借势营销，与粉丝保持良好关系的互动式营销。虽然杜蕾斯的成功难以复制，但它获得成功的方法与经验，值得我们深思与学习。

一、走心的互动营销，与粉丝建立良好关系

杜蕾斯重视与微博粉丝的交流沟通，这是一种“以用户为中心”的服务理念。基数庞大的粉丝群体，都是产品的目标受众，老用户、新用户、潜在用户包含其中。通过与粉丝间的良性互动，既维护了老用户、吸引了新用户，又树立起良好的品牌形象。

在跟粉丝打交道的过程中，杜蕾斯使用了多种营销手段，包括情感营销、互动营销、体验营销等等。下面。我想详细分析一下，杜蕾斯在互动营销所运用到的方法和手段：

所谓互动，即双方互相的动起来；而互动式营销关键在于用户与企业之间有来有往，是双向的沟通或行动。好的互动营销应该具备三个条件：首先，让用户真正的参与进来，打造强烈的参与感；其次，在用户快速、及时、有效地与企业产生互动时，让TA们获得即时反馈；最后，能够让用户分享、传播出去，具有一定的社交性。

杜蕾斯深谙互动营销之道，以社交性极强的微博为平台，紧紧抓住粉丝的心理与属性特征，放下大品牌的架子，跟粉丝混成一片。来看看杜蕾斯都是如何跟粉丝（消费者）打交道的：

1、固定话题与随机话题引导粉丝评论

我们仔细观察杜蕾斯的官方微博，会发现每天都有发布各种新鲜热辣的话题等着粉丝参与讨论。从与避孕套等核心产品有关的广告话题，到情感、两性的用户话题，再到贴近生活的日常话题，杜蕾斯总能找到或有趣或新奇或扎心的切入点，以简单的几句文案作话题引导，或引发粉丝共鸣、或刺激粉丝的好奇心与探知欲、或勾起粉丝的表现心理，从而让消费者积极、主动地、踊跃地进行回复和讨论。

例：固定话题

一直保持到现在的话题#杜绝胡说#（图1），是杜蕾斯每天晚上十点左右发布的粉丝互动话题，较为固定的推送时间，有固定的标签，描述语“你知道杜杜吗？ 想不想深入了解你的Ta？ 来和杜杜畅所欲言吧~”，直白邀请粉丝参与其中。涉及到一大堆热门的、受年轻群体关注的、贴近生活的话题。

而#最粉丝#（图2）是杜蕾斯以前设置的一个固定话题，它的特别之处在于，采用“话题+某个粉丝留言”的形式，抛出话题后都会附带一个粉丝的言论，既给其他粉丝作了讨论参考，又以同是粉丝的心声鼓励其他粉丝大胆地说出自己的想法，不失为好的话题互动手段。

图1：#杜绝胡说#固定话题

图2：#最粉丝#固定话题

除了上面提到的每天固定话题讨论，杜蕾斯还会不定时的发布一些随机话题，形式与固定话题相同或相似。品牌或企业要想通过互动话题与粉丝建立良好的关系，有以下几点小技巧：

• 设定一个或几个固定话题，可以固定在“早、中、晚”的某个时间点去发布，并设置一个固定的话题标签，以培养粉丝的互动习惯。
• 根据品牌/产品的性质以及目标受众定位，充分掌握自己的粉丝/用户习惯、喜好与心理特点，挑选最符合TA们年龄层、关注领域的话题。
• 话题的引导文案不宜过长，一两句话是极佳的；必须有明显的引导性词语，比如：你认为、是什么、你呢、说说等等，表明是想让你发表一下想法。
• 善于借助时下的热点，紧跟潮流的话题不会过时。

2、即时回复粉丝留言，与粉丝混成一片

杜蕾斯重视与粉丝间的交流，从早期微博中就已经感受到了满满的诚意，几乎每一条微博下面，都有杜蕾斯回复个别粉丝的留言，或者给粉丝的回复点赞。虽然不能做到每个评论都去回复，但作用依然很大。首先，官方在评论区进行留言反馈，说明它乐于与粉丝打交道，能进一步拉近彼此间的距离，塑造平易近人的形象；其次，让粉丝有被尊重或受重视的感觉，得到官方的认可，会更积极的参与讨论。

杜蕾斯点赞、回复粉丝评论

而在回复粉丝留言的过程中，有几点需要特别注意：

• 如果条件允许（留言数量不多、时间比较充裕），可以全部留言都回复一遍，刷足存在感。
• 如果数量庞大或时间不足，可以只回复少数几个；但不要随意回复，可以根据热度，专门回复点赞数排在前面的留言，或者挑选出几个比较有趣的、好玩的、贴切的等等进行回复。
• 当不想或者不能回复时，直接点赞排在前面的粉丝留言，也是一种无声的交流。

3、通过有奖互动，调动粉丝的参与积极性

追求利益是人的一种最基本动力源泉，通过奖励的方式能最大程度的调动起粉丝们的积极性。杜蕾斯自然也利用了这一点，时不时的以“转发微博”的形式进行抽奖，奖品多是杜蕾斯自己的产品。既给粉丝发放了福利，吸引更多的参与，同时也给自己的产品做了一次宣传。

杜蕾斯微博抽奖活动

在做有奖互动的过程中，有几点小技巧想跟大家分享：

• 有奖互动所设置的粉丝参与步骤一定不能太复杂，操作要简单，比如只需“转发微博”这一步；否则粉丝会因繁杂的操作而放弃参与。
• 奖品的设置可以根据受众群体的特点提供TA们所感兴趣的东西；当然，能够以自己的产品作为奖品相送，也不失为好的选择。
• 有奖互动的方式不仅仅只有“转发微博”、“@X个朋友”这样的方式，还可以是产品购买优惠活动、征集活动、粉丝留言点赞活动等等。

4、隐晦的海报设计，引发粉丝疯狂猜测

人的好奇心一旦被调动起来，就会想尽一切办法去满足自己的欲望，誓要一探究竟。而杜蕾斯把粉丝的好奇心，连同好胜心理运用到了极致。通过脑洞大开的海报设计，让那些看似平淡无奇的画面暗含玄机，海报本身就吊足粉丝胃口；再加上一两句傲娇式的文案，比如：亮点自寻、看不懂莫强求，带了点点的挑衅意味，粉丝的好奇心更加强烈，也激起了好胜心，非看懂不可。

目的达到了，粉丝们竞相猜测，动用大脑、眼睛、嘴巴、双手甚至全身的力量，去组合、分解、想象、联想、模拟，企图解开谜底，并把自己的见解在评论区发表，粉丝相互间也会进行探讨，大大提高了互动性。

下面的两张图片，是杜蕾斯早期的海报与文案，不知道大家都看懂没。

杜蕾斯的海报暗藏玄机（你都猜出来了吗）

使用海报设计刺激粉丝好奇心和求知欲，达到良好的互动效果，要特别注意：

• 海报设计背后所蕴含的玄机，应该是情理之中、意料之外的，要经得起反复推敲，而不是没有逻辑或毫无关联的东西。
• 为最大程度勾起粉丝好奇心，可以直接甩图，不加任何的文字引导或说明，让粉丝尽情猜测海报甚至是官方本身的用意。
• 当发布海报需要加入文案进行引导时，添些挑逗、挑衅、傲娇、诱导性的词语，更能激起粉丝的参与斗志。

5、情景式体验消费，直接与消费者面对面

体验式消费，让消费者在品牌或企业所打造的消费场所中，充分地体验产品与服务，亲身感受企业、品牌所营造的氛围、传递的理念，以自己的经历形成对企业、品牌、产品、服务的满意度和忠诚度；而情景式体验消费直接与消费者的生活方式联系起来，赋予TA们个体行动和购买时机更真实的心理感受和社会意义。

可以说，体验营销是时下最为流行的营销方式之一。杜蕾斯在2015年7月，开放经营了一座名为“AiR空气套概念超市”的场馆，只在24号当天晚上20：00——23：00进行经营。尽管只是间概念超市，杜蕾斯却通过灯光、摆设、人员、直播等形式，打造了真实的消费体验场景，消费者可以直接购买产品。同时还请来了沈腾、乔彬等明星，给现场的消费者介绍Durex AiR。这样的体验让人置身于杜蕾斯的世界，充分感受着它的设计、氛围、服务与产品。

杜蕾斯概念超市实地图

杜蕾斯的体验式营销还有很多，除了概念超市之外，去年的”百人试戴“活动，尽管最后备受吐槽，也不失为一种新的营销尝试。

二、快、狠、准的借势营销，海报与文案的激情碰撞

提到杜蕾斯，又怎么少得了热点借势这一块！毫不夸张的说，当热点爆发时，有人蹲热点，有人专蹲杜蕾斯，借势老司机的形象深入人心。

杜蕾斯的借势，向来都是以“快”著称，在不可预测的突发性热点到来时，短短的一两个小时甚至几十分钟内，就能发出高质量的借势海报与文案，一针见血，“准”的可怕。让一众累死累活追赶着热点的自媒体人既羡慕又叹服，吃瓜群众们则围观的津津有味。

当然，杜蕾斯的“快”、“狠”、“准”，除了有自家经验老道的文案团队操刀创作之外，关于海报与文案创作的2大技巧值得我们去学习：

一）、直接利用或改变产品的外形/包装/logo等用作借势海报的图片元素

作为热点借势的重头戏，海报的设计十分关键，走心的借势海报应该既能贴合热点又能兼顾到产品，还得追求速度。如何才能在最短的时间内创作出满意的热点海报呢？

通过分析，可以发现，杜蕾斯善于利用产品做文章，除了在海报中直接利用产品的形状、外观特征外，还可通过组合、拆分、扭曲、拉伸、嫁接等形式改变产品的形状或外观，然后置于海报中。这样的创意方式，素材几乎是现成的，只需考虑如何让产品与热点拉上关系。

1、直接利用产品外形

产品形状、外观维持原来的状态，或只做比例上的放大和缩小。如杜蕾斯在苹果7正式发售前的预热借势中，巧妙地把7个不同颜色和尺寸的杜蕾斯套套设计为海报的主元素，代表了新的“苹果”手机属于第7代，并模拟了官网的背景组合。

直接利用产品外形，是比较容易操作的一种方式，但也比较难出彩，必须得有好的创意。

苹果7预热借势海报

2、把热点相关元素化作产品形象

找出热点事件中的代表性元素，比如元宵节的汤圆、新苹果X的竖形摄像头、情人节的戒指/玫瑰等。选取其中的关键元素，稍作改变（拉伸、弯曲等），使之在保持元素原有属性的情况下，视觉上可以看出借势产品的形状，即产生了相关联想，同样完美结合了热点与产品。

例如杜蕾斯在鲍勃迪伦获诺贝尔奖的热点借势中，把象征着鲍勃迪伦的帽子，通过对顶部进行小小的拉伸，整个帽子在视觉上就具有了杜蕾斯套套使用时的形状，既借了热点的势，又凸显了产品。

鲍勃迪伦获诺贝尔奖

3、把产品组装成热点相关元素

即跟上面的第2点反过来，是利用自己的产品进行拼凑组合，打造出跟热点相关的主元素的形象，同样有2层含义。

例如，杜蕾斯在2015年的FIFA金球奖借势中，把套套换成金装，组合成金色足球的形状，寓意着金球奖，同时突出了杜蕾斯这个产品。

FIFA金球奖借势海报

当然，杜蕾斯的借势海报设计不仅仅只有3个技巧，由于篇幅和时间的关系，其它就不一一分析了，等待你自己去发现和总结。

二）、将热点相关的词、语句直接引用或稍作修改后作借势的文案

在有限的借势时间内，如果想快速地创作出与热点高度相关的文案，借助现成的热点文字是绝佳途径。杜蕾斯许多的借势文案，就是通过这样的方式进行创意的。

与海报设计的思路大致相同，即善于把热点本身的关键词和语句变作借势的文案，方法有：不做任何修改，完完全全引用热点文字；让热点语句保持原意不变，用新的句子、语言模式替换原句（如中文改成英文）；对热点文字进行拆分、重组、挖补等，形成全新的文案。

1、将热点相关文字进行中英互换，不改变原来的意思

是一种灵活而可行的文案创意方式，易操作，只需把中文（英文）换成相同或相似意思的英文（中文）即可。在进行变换的过程中，应该不仅仅是简单的换个语言就了事，需要认真琢磨使用怎样的词语能让文案更出彩。这时，换成英文时，可以不考虑英语的语法，换成中文时，善于使用流行词或网络语言，让中文文案更接地气更中国化。最后别忘了让文案贴紧热点的同时结合好产品。

下图是杜蕾斯在苹果7发布红色款时的借势海报，苹果7官网上的中文文案是“现更以红色呈现”，杜蕾斯巧妙地进行了中英文互换：把苹果的中文文案改成英文形式“Red now”，直译为“现在红”。仅仅两个单词，文案更加简明扼要，也呼应了杜蕾斯红色包装的产品，显得异常和谐。

杜蕾斯在红色苹果7中的借势

2、通过对热点文字元素进行拆分、重组

这种文案创作方式，首先需要对热点事件进行分析，找出最为有代表性的词语或文字，作为借势文案的原始素材，比如当我们在借势24节气时，每个节气的名字（春分、大暑、立秋、小寒等）都是对应热点的关键词，可用作拆分、重组的元素。然后，在操作过程中，中文字可以按部首进行拆分，英文单词同样可以拆成字母；最后，必须根据有意义的方式再组合起来，形成文案的一部分。

例如，在滴滴和优步中国合并的热点借势中，杜蕾斯以两个品牌的英文名称“DiDi”、“Uber”为热点的关键词，并通过拆分重组，变成了全新的文字“DUDU”，既是滴滴与优步的首字母缩写，还能看做“DO You”的缩写，可谓既与热点相关又与品牌相连。

杜蕾斯在滴滴与优步中国合并中的借势

文章到这里就先告一段落了，这些分析还远远不能讲完杜蕾斯的营销，盲目的借鉴或去那套照搬的模仿是无效的，在深入了解杜蕾斯的营销模式后，必须要结合自己企业、品牌、环境的特点，摸索出一套适合自己的营销方法或借势技巧。

本文作者@草莓说事  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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你造吗？万圣节本是西方的传统节日。如今已成功演变成一全民搞事节日，无关年龄，不分男女。惊悚，搞事，有趣，好玩，是贯穿万圣节的主基调。也只有万圣节，能让鬼怪如此亲民吧，不仅不觉得害怕，反而多了几分可爱，于是深得人心。这一点，综合今年各大品牌的万圣节借势营销海报就可发现。搞事万圣节，只要用对创意妖魔鬼怪也能秒变萌宠。

1.杜蕾斯——昼伏夜入，准备尖叫

如果在今晚或明天，夜深人静之际，你一个人走在幽暗小路，眼前忽然出现一架骷髅或幽灵。大概，你会先被吓出一身冷汗加尖叫，等那阵阵笑声传出，这才恍然大悟，今天是万圣节，而自己已成功被好友整了。杜蕾斯这次就是抓住这一心理，表面看起来可怕至极，其实背后尽是搞笑玄机。

你说这到底是一个行走的幽灵，还是套套，还是丁丁？点到为止，剩下的，你们去猜吧。既紧跟热点，又能跟产品无缝衔接，这即是杜蕾斯营销的厉害之处。

2.ivvi时尚手机——把万圣节当成虐狗节来过

秀恩爱的最高境界就是，管他什么节，我都能把它过成咱俩的情人节。

“亲爱的今天万圣夜，我想你了，么么哒”

“给你转了300，去买好吃的吧，我先忙了，爱你”

简单对话框，4张图，4个简短对话，4个场景展示，每一张都虐人。强行被ivvi时尚手机塞了一把狗粮。不说了，爱情，永远是营销热点啊，小伙子！（敲黑板）

3.美柚——女生自带的搞事技能，你发现了吗？

“半夜姨妈漏，在一片血泊中，醒来如临血案现场！”

“姨妈附体脾气暴，敢惹我，跟你同归于尽！”

……

作为一枚每个月都要深受大姨妈折磨的美少女，看到美柚这组海报感到莫名的亲切。血崩，脾气暴躁，害怕怀孕……这都是每位女生的日常生活。美柚这次巧妙抓住女生心理，从大姨妈到爱买本质，到八卦心理，再到独有的撒娇技能……可爱图标加搞笑文案完美结合，这些平日里觉得让人烦躁不安的小怪兽，忽然觉得可爱许多。

4.国美电器——随时随地表态度

“击破虚情假意。看我们的零售价，真爱地久天长。”

“揭开光鲜面具。看现货实图，诚信坚定不移。”

“带来一诺千金。买电器送保险，让您放心称意。”

三句话，三张海报，三种态度！若不是海报中有鬼怪，还以为这是双11海报呢。随时随地表态度，为即将来临的双11剁手节拉点粉！

5.饿了么-正义化身，关心你的饮食更关心你的心理

饿了么此次瞄准主要用户群体——上班一族。

“每天上班感觉目光呆滞，忙碌得像行走的僵尸？”一句简短导语就很让人感同身受。Gif动画又轻松表现出上班族的苦逼。充分了解用户状态，用感同身受的文字拉近彼此距离，温情的同时不忘有趣搞怪，也是一条营销好路子。

6.乐视——品牌联合，强强发声

乐视这次联合大众点评、墨迹天气、唱吧、一点资讯等品牌，借万圣节鬼怪元素，将产品形象动画化，联合推出话题#戴上面具一起鬼混#。

这次联合海报，有两点值得借鉴。

a.文案有趣可爱的同时，不忘粉丝互动的重要性。如360相机“你是什么鬼，晒出你的鬼脸照”。

b.海报主题由品牌logo演变而成，既贴合万圣节元素，又生动有趣，创意十足。如，掌阅，墨迹天气，一点资讯。

7.旺仔——塑造新角色，独特新玩法。

旺仔此次巧妙借用万圣节节日鬼怪传说，刻画了“死神旺仔”“科学怪人旺仔”“巫婆旺仔”“僵尸旺仔”等9大旺仔怪兽，并分别赋予9段传说。不知道，看完这九张，你能记住几个角色呢？

8.麦当劳——紧跟时尚潮流，用流行语玩转万圣节

麦当劳这次的借势耍了个小聪明，将目光瞄准新近网络流行语，将万圣节的南瓜直接拟人，道出南瓜的心声。一问一答，令人忍俊不禁。

而文案上的一语双关，更是让人忍不住拍手叫好。

“做南瓜是种什么体验”“感觉身体被掏空”

“总有雕民想害朕”“你有什么好方的？”

……

[ps：月黑风高万圣节，搞怪南瓜们正瓜话连篇，转发说一说你最喜欢哪句？]

9.品牌化身孩童，捣蛋本质重出江湖

文初说过，万圣节，本是一小孩装扮成各种鬼怪逐家逐户地敲门，要求得到糖果，否则就捣蛋的节日。于是，不少品牌抓住“捣蛋”体系，发出“威胁令”。

a.360手机-不安全，就捣蛋

b.昆仑山-不给糖，就捣蛋

c.美团x大众点评-发糖还是捣蛋，你看着办

d.麦当劳-说说自己做过最捣蛋的事是什么？

e.加多宝-一起来捣蛋！

10.其它——将品牌融合是我义不容辞的责任

这些海报有个共同点——简单。从文案，到画面，用“简单”一词即可概括。且常常有产品直接体现。

高夫-不用高夫的唯一好处就是——不必化妆就能参加万圣节假面舞会。

锐澳鸡尾酒-你想用什么美食搭配RIO，来造就一顿万圣大餐呢？

echo回声-除了变装派对、扮鬼恶搞，大家还有别的玩法吗？

Kappa-扮鬼捣蛋的时候也不要忘记御寒保暖，有Kappa陪伴的节日才是最完美的！

北京现代-悦，纳就是我，万圣节来袭！

大象-#万圣节# 给你压压“精”吧！

金龙鱼-把米面油带回家，一起嗨！

可口可乐 – 一起品尝今天的滋味

肯德基 – #托马斯超棒团队总动员#

北汽绅宝-做不一样的自己

一汽马自达-你都扮过“什么鬼”？

整合了这么多海报，想说的真相只有一个。不管品牌如何在创意上放大招，都离不开将“可怕鬼怪可爱化”的套路。万圣节借势营销怎么破？只要用对创意妖魔鬼怪都能秒变萌宠就可以了。

移动应用产品推广服务：APP推广服务  青瓜传媒信息流

本文作者@DoMarketing-营销智库 由(APP顶尖推广)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

杜蕾斯做了一场直播，号称史上最污的直播，3小时100人，做了操，吃了苹果和香蕉，抱在一起等来了一团空气，之后就是各种吐槽，从话题角度，杜蕾斯用直播证明了自己，真的有一套！

4月26日直播数据：

乐视、bilibili、优酷、斗鱼、在直播等平台参与直播，50对男女，180分钟直播，其中B站的观看人数接近百万，优酷土豆点赞人数超百万，就连收获的甜甜圈也都近万个（10个甜甜圈1元）。

关于现场的实况或者各种评论，大家在网上也可以看到了，我谈谈这次杜蕾斯营销的一点启示吧！

1. 视频直播成为霸屏新宠
2. 群体效应更容易引发关注
3. 前期预热铺垫
4. 槽点控制
5. 高潮太随意
6. 借势也是赢家

1、视频直播成为霸屏新宠

现在直播流行，各种发布会、活动都玩直播，这次杜蕾斯直播50对年轻人集体啪啪啪，前段时间也有Papi酱发布会直播，还有北京车展没有了美女模特却多了直播网红，你发现大家玩着映客、花椒，即使是无聊的睡觉直播，都有成千上万人围观，一个品牌，在视频流行、网红流行时，你的品牌可以通过这样的平台传播出去。

2、群体效应更容易引发关注

这次50对“行为艺术表演者”的参与，和之前那些快闪，比如斯巴达300勇士，都有类似之处，如果仅是一两个人是比较难产生规模效应，100个人可能会有100个标签，现场3小时会有几十、上百个故事出来，数量会成为热点的一个关键词，毕竟大家觉得100人群体“啪啪”还是很有话题性的。

3、前期预热铺垫

预热这件事对于做活动、做事件很重要，杜蕾斯这方面做的还是可以的，尤其这个活动是要报名参加，预热从报名开始就好了。

4、槽点控制

看一场发布会和一场集体秀，这些场面与一个网红自己的直播还是稍微有点不同，所以3小时杜蕾斯直播从搬床、吃香蕉到最后“一个屁”，这些让很多不习惯高潮迭起的观众们急了，所以吐槽漫天，这些吐槽直接影响着品牌、产品。

网友做了张图片“AIR is air 屁就是屁”，前面噱头太猛，大概网友都在想衣服脱了，等了3小时没有想象的彩蛋，竟然“放了一个P”，所以会产生失望情绪。如果因为一次营销，让用户关联成了“XXX是个屁”，这就不好了。

槽点控制，要从节奏开始，同时当吐槽演化时最好做一些有趣的回应，让用户、媒体等，觉得是中了营销“圈套”，比如之前京东“西红柿门”，当大家都在吐槽、八卦绯闻时，人家推出了生鲜频道，全民立马闭嘴。

5、高潮太随意

其实从常理来讲，怎么可能一个大品牌会玩儿“啪啪真人秀”呢？这不是作死吗？但是前面各种秀，各种玩，连试戴一下都没有，放了空气，确实与名字“空气套”吻合了，不过3小时或者前面预热都算上的话，那真是让人不能接受。

在最后试戴时，还真可以再创意一下，这样至少可以表现杜蕾斯的诚意，不来真的其实网友都可以理解的，你又不是拍三级片，要不然几家直播平台今天就不用开门了。

6、借势也是赢家

在一些大事件中总有会借势的品牌，这次杜蕾斯直播就让竞品冈本赚到了眼球，杰士邦也蹭了一下热点，还有网友主动提及，这也算赚到了。像之前Papi酱拍卖会上微鲸也玩了一次借势。

目前网上很多都在评价这次杜蕾斯直播是一个失败的营销案例，有点像春节时的敬业福。

从活动本身与网友反映上看的确有很多不足之处，原因在于噱头太强劲，前戏过猛过长，高潮过小过快，所以用户没有爽，甚至很失望，这时候正中对手下怀，即使对手不做任何事情，用户也会主动被转移。

就比如春节，我们都集不到敬业福，很不开心，但是费劲心思集到的人呢？分到的钱还不够发红包的，期望拉高，失望就变成吐槽。

从品牌曝光上，大家记住了空气套，但是又让大家记住了一个“屁”，这样的联想感需要尽快化解。

从事件关注度上，直播观看人数多，话题热，还是有可取之处，不过这也只能算一次有知名度的营销事件，而已。

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