母亲节，一个温馨而又特别的日子，它不仅仅是一个节日，更是品牌展现人文关怀、加深与消费者情感连接的黄金时机。

在这个数字化时代，线上营销成为了品牌与消费者互动的重要途径。

本文将为您详细介绍一份母亲节线上营销攻略，从前期筹备、内容创意、渠道选择、互动策略到后期跟踪，全方位打造一场走心的母亲节营销活动。

一、前期筹备：精准定位，情感先行

1. 市场调研：了解目标受众对母亲节的期待与消费偏好，包括年龄层次、消费能力、喜好类型等，为后续内容制作提供数据支撑。
2. 目标设定：明确营销目标，是提升品牌知名度、增加销售额、还是增强用户黏性。不同的目标导向不同的策略布局。
3. 情感定位：母亲节营销应围绕“感恩”、“温馨”、“回忆”等情感主题，策划内容时需深入挖掘母爱故事，触动人心。

二、内容创意：故事化、个性化

1. 内容策划：制作系列短视频或图文故事，讲述母爱的伟大与平凡，如“妈妈的一天”、“我和妈妈的小秘密”等，强调情感共鸣。
2. 用户生成内容（UGC）：发起“晒母爱”活动，鼓励用户分享与母亲的合影、故事或手写信，通过#母亲节感恩话题#等，扩大传播范围。
3. 直播互动：举办母亲节主题直播，邀请明星或KOL分享母爱故事，进行产品试用、互动问答，增加观看乐趣和参与感。
4. 定制化产品：推出母亲节限定产品或礼盒，如定制饰品、健康保健品、亲子套装等，强调产品的独特性和情感价值。

三、渠道布局：多平台联动

1. 社交媒体：利用微博、微信、抖音、小红书等社交平台，结合平台特性发布内容，如微信公众号推文、抖音短视频挑战赛等。
2. 电商平台：在淘宝、京东、拼多多等电商平台开设母亲节专题页，提供专属优惠，设置限时抢购、满减活动等。
3. 内容平台：在知乎、豆瓣等知识分享平台发布母亲节相关话题讨论，提升品牌知识形象，间接促进产品曝光。

四、互动策略：增加参与感与归属感

1. 互动小游戏：开发H5小游戏，如“母亲节心意贺卡制作”、“母子相貌相似度测试”等，增加趣味性和参与度，分享后可获得优惠券或小礼品。

2. 抽奖与赠品：设置转发抽奖、评论互动赢好礼等活动，奖品可以是定制礼品、优惠券或母亲节特别服务体验。
3. KOL合作：与情感、生活方式领域的KOL合作，通过他们的真实故事和推荐，提升活动的可信度和影响力。

五、后期跟踪与优化

1. 数据监测：利用社交媒体和电商平台的后台数据，监控活动期间的曝光量、互动率、转化率等关键指标。
2. 用户反馈：收集用户对活动的反馈，包括社交媒体评论、客服咨询记录等，了解活动效果及改进空间。
3. 效果评估：根据数据和反馈，评估活动达成的营销目标，总结成功经验和不足之处，为未来的节日营销提供参考。
4. 持续互动：活动结束后，继续保持与用户的互动，如发布活动回顾、感谢信等，维护与增强品牌忠诚度。

结语

母亲节线上营销不仅是产品销售的契机，更是品牌价值观的传递。

通过精心策划的活动，不仅能够促进短期销售增长，更重要的是在消费者心中种下品牌情感的种子，长远地建立品牌与消费者之间的情感纽带。

记住，真诚与创意是打动人心的关键，用心讲述每一个关于母爱的故事，让爱在数字世界中传递，温暖每一个人的心。

如今，母亲节已成为第四大重要的零售节日，推动着各个品类的销量增长。根据海外数据机构研究指出，美国消费者在母亲节当天平均花费约205美元。

同时，美国消费者对于礼物的选择如下：鲜花（69%）、珠宝（36%）、礼品卡（29%）、美妆个护（19%）。

购物渠道中，美国消费者在线上与线下的购物比例分别为29%与24%。

值得注意的是，62%的美国消费者选择通过亚马逊平台购买母亲节礼物。

社交媒体中，以Facebook为例，新加坡（68%）、澳达利亚（67%）、美国（64%）、加拿大（59%）这四大国家用户在平台中讨论母亲节的参与度较高。

1、母亲节营销思路

· 及早计划：及时规划和执行营销策略可以显著提高知名度和消费者参与度。

· 定制优惠：个性化和定制迎合消费者的不同品味和偏好。

· 利用数据：数据驱动的策略使企业能够做出明智的决策并有效地调整营销方法。

· 内容营销：创意和引人入胜的内容可以显著提高消费者的兴趣和互动。

· 特别促销：限时促销鼓励消费者迅速采取行动，从而促进销量增长。

2、母亲节营销节奏

3月1日：开始设置数字营销活动。查看并选择适合广告投放的数字平台，制定预算，并根据数据分析确定目标受众。

3月5日：开始测试各种活动元素，例如登陆页面、广告文案和创意设计，确保一切都针对用户体验和转化率进行优化。

3月10日：启动早鸟促销活动。发起预告活动或早鸟折扣，吸引积极主动的购物者，并围绕母亲节产品引起热议。

3月15日：联系社媒影响者和潜在合作伙伴进行合作，并开始共同创建与活动主题和目标相符的内容。

3月20日：完成并启动全面的母亲节营销活动。确保从电子邮件到社交媒体帖子和广告的所有元素都保持一致并上线。

3月25日：加大内容营销力度。发布和推广引人入胜的内容，例如专为母亲节定制的礼物指南、文章和视频。

3月30日：举办在线互动活动，例如现场会议、网络研讨会或问答， 以吸引观众并围绕母亲节主题和礼物提供价值。

4月10日：加强电子邮件营销力度。向不同的受众群体发送分段和个性化的电子邮件活动，提供精心策划的礼物建议和独家优惠。

4月15日：发起社交媒体竞赛或赠品以扩大受众参与度和覆盖范围，利用用户生成的内容围绕品牌建立真实性和信任度。

4月20日：通过倒计时、最后一刻交易来强调参与营销活动的紧迫性，并强调购买和交付服务的便捷性。

4月25日：增强客户支持能力。确保团队已准备好应对不断增加的产品询盘，并能够提供高质量服务，从而为消费者营造积极的购物体验。

5月1日：开始最后一刻营销策略。专注于即时交付服务和电子礼品卡赠送，作为对最后一刻才下单的消费者有吸引力的选择。

5月5日：通过衷心且引人入胜的内容来庆祝母亲节，与受众互动，旨在建立情感联系并鼓励最后一刻的销售。

5月8日：发送最终提醒电子邮件和社交媒体帖子，强调这是母亲节和预计交货日期及时购买的最后机会。

5月9日至11日：实时监控和优化所有活动活动，以确保在母亲节临近时实现最大的覆盖范围和有效性。

5月12日：母亲节当天。向受众中的所有母亲发送温暖的节日祝福信息，并启动母亲节后的参与策略，例如感谢电子邮件和社交媒体帖子。

母亲是我们的庇护者，是我们的精神支柱；无论我们有多么大的困难，尽管我们身处何处，我们的母亲总是在方寸之间给予我们无尽的鼓励和慰藉。

每年的5月第二个星期是母亲节，品牌如何借势营销呢？下面为大家分享8个原创文案，建议收藏！

——孕期产品

据美国零售联合会和 Prosper Insights & Analytics 在今年四月份发布的年度消费者调查报告上显示，预计今年美国人在母亲节上的支出总额为 317 亿美元，将比 2021 年的创纪录支出增加 36 亿美元。

预计大约有 83% 的美国成年人将庆祝母亲节。这意味着在母亲节，相应品类的出海品牌进行营销计划的执行，有利于促进产品的销售。

NRF 总裁兼首席执行官 Matthew Shay 说：“消费者渴望找到一种难忘的方式来纪念他们的母亲和生活中的其他重要女性，并愿意在这个有纪念意义的节日上多花一点钱。”

Prosper 战略副总裁 Phil Rist 说：“珠宝仍然是母亲节永恒的礼物选择，并将继续占据越来越大的市场份额。”

“41% 的消费者计划在今年赠送珠宝，这个比例比去年高出 34%，珠宝总支出预计将达到 70 亿美元。”

超过一半的消费者（57%）计划平均花费 40.90 美元与母亲或其他重要的女性进行晚餐或早午餐等特殊郊游，这表明后疫情时代大家更珍惜和家人在一起的相处时间。

资料显示，贺卡和鲜花仍然是母亲节主要的礼品类别，72% 的美国消费者计划购买贺卡，68% 的美国消费者计划购买传统的母亲节花束。

寻找有意义的母亲节礼物仍然是消费者更关心的问题。对于他们而言，最重要的是找到独特或不同的礼物（46%）和找到创造特殊记忆的礼物（41%）。

针对这一点，相关品类的出海品牌可为自己的产品赋予一些特殊含义，塑造一个与母亲节相关联的产品故事，使消费者能够带入其中，从而表现出礼物在母亲节这个日子里的特殊含义。

超过三分之一（36%）的消费者计划在线购买礼物，有 30% 的消费者计划在百货公司购物，27% 的消费者选择在专卖店购物，23% 的消费者会在当地小企业进行购物。

此外，39% 的消费者对 Birchbox 或 Stitch Fix 等礼品产品订阅服务感兴趣，这表明送礼体验将扩展到母亲节之后。这个服务对于出海品牌而言具有借鉴意义，无形中延伸了消费者的购物习惯。

母亲节源起

母亲节起源于美国，节日的发起人是费城人安娜·贾维斯。

1906 年 5 月 9 日，安娜·贾维斯的母亲不幸去世，她悲痛万分，在次年母亲逝世的周年忌日，贾维斯组织了追思母亲的活动，并鼓励他人也以类似方式来表达对各自慈母的感激之情。

1908 年，教堂宣布贾维斯母亲忌日——5 月的第二个星期日为母亲节。贾维斯还组织了一个母亲节委员会，开始大规模宣传，呼吁将母亲节定为法定节日。

1913 年 5 月 10 日，美国参众两院通过决议案，由威尔逊总统签署公告，决定每年 5 月的第二个星期日为母亲节。这一举措引起世界各国纷纷仿效，至 1948 年贾维斯谢世时，已有 43 个国家设立了母亲节。

母亲节不仅是一个非常受欢迎的节日，对于想要出海的品牌或企业而言它也是一个很好的营销节点！

母亲节成功营销活动分享

1、沃尔玛将母亲节变成为期一个月的活动

在 2021 年的母亲节，沃尔玛认为一天不足以庆祝“我们生活中的女超人”。因此，这家零售商将假期延长至为期一个月的活动，名为 Mother’s May。

母亲节五月份的营销活动包括一系列店内和在线活动以及社交媒体内容传播。

沃尔玛主办了母亲节五月市场，在那里，它通过工艺品、糖果袋、家庭照片和其他家庭活动将其一些超级中心位置变成了户外市场。

在线上，消费者们可以创建自定义卡片，找到制作手工礼品的说明，并购买精选的礼品清单。沃尔玛还为首次取货和送货购物者提供 10 美元的折扣，以推广这项服务。

对于母亲节社交媒体帖子，沃尔玛推出了一段视频，讲述了一些妈妈，包括一些自己的员工，在现实生活中与孩子的生活瞬间。

该视频出现在零售商的社交媒体上，沃尔玛非常明白使用用户生成内容在社交媒体上进行传播能吸引到更多的消费者。

2、Carhartt 鼓励妈妈们好好休息

标志性的工作服品牌 Carhartt，自 1889 年以来一直存在，但近几年它已成为街头服装爱好者的时尚，他们被其真实、日常的风格所吸引，而这些特点正是 Carhartt 在母亲节营销活动中采取的方法。

2021 年，为了庆祝母亲节，该品牌发布了一段名为“永无止境的转变”的视频，其中的人物正是勤奋的妈妈。

视频里展示了一个在农业、建筑等领域工作的母亲，下班回到家中后又立马投入到家庭工作中的故事，它以“妈妈，休息一下，这是你应得的”台词结尾，片子一出产生了很好的反响。

该品牌还创建了限量版“Carhartt Bouquet”。花束不是鲜花，而是不同颜色的口袋 T 恤，卷起来看起来像花卉布置。上面附带了“请休息一下”的信息，告诉妈妈们在应该休息时就要好好休息。

母亲节出海品类推荐

对于出海商家而言，母亲节是具有全球普世价值的亲情节日，市场潜力非常巨大，消费者基数更是遍布全球。

因此，出海品牌应该好好把握这波“感恩经济”，洞察目标出海国的消费者心理，用心选品、制定适宜的营销方案，提升品牌价值的同时扩大销售规模。

数据显示，拥有礼品属性和女性属性的品类，在母亲节期间具有明显的销售优势。例如，女装箱包类、美妆护肤类、数码电子类、家居用品类等。

女装箱包类产品是送给母亲或其他重要女性非常好的选择。出海品牌需要注意的是应根据自身产品的受众画像精准分层，推出适合的商品，从而提高与市场定位的匹配度，促进销售。

爱美是女人的天性，母亲节自然不能缺少美妆护肤类品牌。资料显示，从眉笔、口红、美妆刷等化妆用品，到面膜、面霜、头发护理液等理护产品，在母亲节期间都取得了不错的销量。

出海品牌可以考虑推出母亲节套盒，这样可以降低送礼人的决策成本，提升购买率和客单价。

随着物联网的发展，人们生活中越来越离不开各种数码产品。并且数码产品通常精致小巧，并且普遍价格不菲，这就使得数码产品天生具备很强的礼品属性。

例如，一些儿女希望减轻妈妈的家务负担，就会考虑扫地机器人、自动拖地机这类家居类数码产品；而对于一些年长的母亲群体，可以销售智能血压计、心率监测器等产品。

最后一类是家居用品，如果是喜欢烹饪的妈妈，她们会想要收到一套精致的厨具或者餐具。

此外，鲜花是海外母亲节礼品消费中的头部商品，但受限于线下场景，出海品牌可选择永生花等产品进行出海，或者选择出海花瓶、园艺用品等鲜花的衍生产品进行布局。

善用社媒营销

年轻人作为母亲节送礼的主力军，想要吸引他们的注意，怎么能不利用社交媒体的影响力！

母亲节是最适合品牌在营销上开展创意的节日，营销得当将提升品牌在海外的知名度，收获市场好感度 ，提升品牌形象。

如何把握好母亲节前后的营销良机？此时，在社媒上进行内容营销就显得尤为重要！

在母亲节期间，出海品牌可在 Facebook、TikTok 等各大社交媒体的自家官方账号上发布一系列母亲节主题活动的相关内容并建立标签，并为自身的产品设置一个母亲节相关主题。

比如发布“我和妈妈的故事”、“妈妈最希望收到的礼物”等此类主题，并引导一些趣味性较强的互动内容，鼓励用户在社媒上积极分享。

同时，品牌也可以上传和旗下产品有关的 DIY 教程、礼品清单、商品使用指南等图片视频内容，给予消费者购物灵感，并积极鼓励消费者在该标签下分享自己与妈妈的成长故事、照片等。

这样做的好处是，一方面可以为潜在消费者提供灵感，帮助挑选礼品，另一方面也有助于在节日期间帮助品牌扩大线上影响力。

出海品牌可与母婴类博主、生活类博主进行合作，通过网红自身的影响力来进行品牌宣传，辐射到更多的精准用户。

利用网红制作营销宣传内容，能够大幅度提升用户对产品的认同度和信任感，助力品牌出海！

值得注意的是，在母亲节期间，相关内容营销应尽量突出亲情属性，避免过多商业化元素和硬广。以个性、创意的内容分享为核心，而不是一味强调销售，从而避免引起消费者的抵触。

以细腻的亲情故事和氛围去吸引用户，打动消费者！

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作者：SocialBook全球红人营销

来源：SocialBook全球红人营销

我们跟大家聊一下，五月八号的母亲节如何去做话题营销，我们会从三个方面来进行。

第一个是话题文案，第二个是视频剧情，第三个则是产品及品牌体验。

VOL.1 成长、世界

关联词：走远，长大，追求。

话题文案：

《你是我的铠甲，你是我的后盾》《年少时，小情绪说给妈妈听。长大后，心事都藏在酒里》

《成长中的每一次奔跑，都有妈妈迎接，真幸运》《神照顾不了所有人，所以创造了母亲》

在视频剧情这块，我们可以推出《你有多久没叫过一声“妈妈”了》QQ浏览器通过三分钟让几位主人公与妈妈交谈聊天。《妈妈的第一天》聚划算关注产妇疼痛，策划拼贴风广告短片。

《感谢你们，愿意成为妈妈》Babycare，催泪母亲节双视角短片，B超画面，工作室的视频，半夜吸奶的辛苦，每一件Babycare的产品都是见证者，引起话题传播。

宝洁的《用爱指引》将镜头转向奥运选手背后的母亲们，她们的悉心照料，她们的默默守候，她们的谆谆教导…正是因为这些爱的力量，“我们可以成为你教我们成为的人”。

线下的场地版块里，我们可以做《我和妈妈的世界》在线下场景，设置一个用小钉子组成的世界地图，邀请顾客用旁边的彩线连接起我曾经带妈妈去过的地方，并合影留念，旁边准备有文案道具牌《世界这么大，陪妈去看看》。

VOL.2 爱、养育

关键词：无私，大爱，永远

话题文案：

《胃瞒不住想念，酒藏不住思念，妈想你了》

《不常表达，就常听她说说话》

《财富点滴积累，母爱倾其所有》

《别人关心我飞的高度，妈妈关爱我翅膀的硬度》

在视频剧情这块，我们可以推出《享受妈妈的100种快乐》宝洁拍摄一部短片告诉妈妈轻松做“妈妈”。

《母亲节快乐》安琪酵母×一只鲸鱼，母亲节只是五月中的一天，而母亲的爱却是岁岁年年。《母亲节，就该送给妈妈最好的礼物》网易智造 X 京东家电，给年轻人送一点温暖和父母的关怀。

线下的场地版块里，我们可以做《妈妈的爱》歌唱快闪活动。银行、餐厅、商场、景区可以安排十多个小朋友在规定时间从不同角落齐唱妈妈的歌，如《世上只有妈妈好》。

可以陪妈妈跳30分钟广场舞。给妈妈梳头或者洗头洗脚，帮妈妈做家务，洗洗衣服呀可以用拍视频记录。为妈妈做一顿她爱吃的饭菜。

VOL.3 疫情、防护

关键词：妈妈做菜，叨叨洗手，家里消毒，量体温

话题文案：

《妈妈是我家的首席防疫员》

《你的一心一疫，才有我们全然放心》

《消毒了，安全，有妈妈的爱，安心》

《妈妈的小心翼翼，都是为了你无所畏惧》

也可以是：

《逆行疫线的妈妈，为孩子千里守护世界》

《疫情期量体温，怕你发烧，更怕你冻着》

《疫情到来时，妈妈就是“定心丸”》

《妈妈的念念叨叨，使病毒无处可逃》

在视频剧情这块，我们可以推出视频剧情：疫情到来之时，各位妈妈都在干什么，妈妈总是冲在最前边，为孩子挡去病毒，挡去灾难，但是妈妈却忽略了自己缺少防护。（适用于女性用品）

或者：好像每一次生病，陪在身边的都是妈妈，后来独自一个人在外打拼，生病了有（感冒药）像妈妈一样陪着自己。

线下的场地版块里，我们可以做一个关于疫情消灭病毒的H5制作，游戏通关，大白褪下防护服，是妈妈。

或者发起话题#母亲的念叨，是防病毒的保护罩，邀请广大网友分享疫情期间，妈妈针对防疫做出的新颖的防护措施，或是顺口溜般的念叨，可让大众借鉴，最优者有奖。

VOL.4 不止是妈妈

关键词：妈妈身份，做自己，外婆的宝贝

话题文案：

《在成为妈妈之前，你也是外婆捧在手心的宝贝，属于你的日子，就请做回那个被捧在手心的天真宝贝吧》

《即使到了妈妈的年龄，妈妈的妈妈仍然是妈妈的守护神》

也可以是：

《妈妈不止是妈妈，更是自己》

《不负自己，不负娃》

《今天是母亲节，把妈妈还给自己》

《今天是母亲节，把妈妈还给她的妈妈》

《妈妈这个词，不该成为枷锁》（门锁）

在视频剧情这块，我们可以推出袋鼠妈妈通过一场#精彩如初，毫无当妈的痕迹#的母亲节视频广告，传递品牌主张：活出精彩自我，人生不因孕期让步！

京东：《当妈妈不是妈妈》，通过展现女性在生育前后面对生活各种事情的不同反应，突出母爱的伟大。视频内容：假如每天多出一个小时，

线下的场地版块里，我们可以做，凡是带妈妈到店里买裙子的，一律打五八折。

发起话题#不被定义的妈妈，自己的妈妈和其他人的妈妈与有何不一样，分享出来，阅读量最高的可以获得平台送出的礼包一份。

H5《年轻的妈妈》还原妈妈年轻时的美貌。

VOL.5 妈的、妈呀

关键词：妈呀好美，妈呀好棒，妈呀完美，妈呀牛逼

话题文案：

《妈呀，好美的房子》

《妈呀，好美的厨房》

《妈呀，好好吃的冰淇淋》

《妈呀太牛逼了，300米高的水上过山车》

也可以是用庞大的数字来类比妈妈的付出，例如我们为故宫手绘定制的文案《三万笔，六百天，堪比妈妈的针线活》

还有《也曾纯真如你，如今纯“甄”为你》《遥望世界的同时，别忘了多陪陪妈妈》《一辈子，你围着我转，这一次我围着你转》

在视频剧情这块，我们可以推出《思念》快马鲜生“陪伴”是最好的礼物。《爱·肌肤都知道》强生穿越时代/超越肤色/跨越国界，温暖全球每一位“妈妈。

《母亲节的愿望》宝洁“爱在日常，才不寻常”，关爱妈妈每一天。

线下的场地版块里，我们可以做《小新美伢来过母亲节之麻麻我想更懂你》主题活动，借小新对美伢的感情表达了“我”对麻麻的宠爱和依赖，设置六个关于“你”和“妈妈”的共同回忆录作为贯穿主题的标志性游戏，采用闯关解锁勋章勋章可以兑换礼物的游戏模式，让嘉宾们在游戏的过程中找回成长过程中丢失的与妈妈的细节回忆。

VOL.6 妈妈打我

关键词：再打我一次，打我回忆，打我原因，妈妈打出来的，虎妈战歌

话题文案：

《打就那一下，打动确是一辈子》

《我妈打我到清华，美国，纳斯达克》

《你千山万水走遍，牵挂从未断线》

《怕被妈妈打，更怕妈妈伤心》

还有

《怕被妈妈打，更怕打在妈妈心上》

《我的世界，有妈妈打出的一份》

《无论时代如何变化，她，始终为你充满能量。母亲节，让爱充满电》

在视频剧情这块，我们可以推出《凌晨四点的音乐会》华为WatchGT 2记录的新手妈妈们的睡眠图谱被改编成了乐曲，让我们仿佛看到了妈妈们在凌晨四点忙碌的状态。

《新特丽照明母亲节特辑》，你陪我长大，我陪你变老。

《用臻浓的爱，回应妈妈真浓的爱》伊利借着一封孩子写下的信，伊利臻浓牛奶在这个母亲节提出倡议：用爱回应妈妈的爱！

线下的场地版块里，我们可以做妈妈再打我一次。（互动案例）《爱我你就打打我》。

（互动活动）可以和妈妈玩，也可以情侣之间，朋友之间转发玩。《妈妈我从哪里来？》H5互动游戏。小时候，我问妈妈我是从哪里来的。选答案，P照片，形成话题。用妈妈的语气，给妈妈叮嘱生活中各种琐事。

VOL.7 宝贝、关爱

关于宝贝、关爱的话题解构，关键词：呵护、小手、蹒跚、世界

这方面的文案可以这么来写，在表达对母亲的爱方面《喜欢叫宝贝 ，也喜欢被叫宝贝》（青年妈妈），也可以从母亲对我们付出关爱的方面，《辞去大世界，倾情小世界》，《脱下高跟鞋，专注小世界》，《许给你世界的星辰大海，从此小手不松开》。

妈妈以前怎样爱我，我现在就怎样爱妈妈，结合商品就可以写作《小时候，妈妈是我的驾驶员。今天，让我给妈妈当驾驶员》（奔驰）。谐音梗照用不误，《我的妈妈，我的“钙”世英雄。精选高钙，致敬母爱》（蒙牛）。也可以类比，《总有人提醒我记得出发，只有妈妈让我记得回家》。

视频内容则可以借鉴，百雀羚的《美丽的谎言》，妈妈总是教育小朋友别说谎，没想到她才是世界上最爱“说谎”的人！

OLAY玉兰油的《妈妈，我想给你介绍一位公主》，OLAY为年轻妈妈拍摄了一支童话主题的TVC。

以及美的《第一次母亲节》，第一次当母亲，第一次过母亲节。《陪读妈妈》的读书郎，你的爱里，藏着他的未来。都是很有创意可以借鉴的点。

我们的体验活动就可以设计，《QQ 音乐》可扫描二维码送音乐情书，并通过链接分享给妈妈听。

采用“爱的许愿树”，用彩灯、彩带装饰好“母亲书，母亲和孩子把确定好的愿望盒子挂在许愿树上，让树继续传递我们的爱。

教育机构可以为孩子们派发装有向日葵种子的小纸袋，和妈妈一起种植并送给妈妈，纸袋上印上种子的种植方法，背面附上机构信息。

VOL.8 超人妈妈

关于“超人妈妈”的话题解构

关键词：全能、明星妈妈

文案可以从母亲这个特殊身份的角度去写《只有母亲和孩子，真正分享过心跳》

也可以从妈妈万能的角度去写《感谢你不是超人，却为我变成了万能》，作为回报《小棉袄会努力成为您的防弹衣》

若是与名著结合，假设名著里那些没有母亲或年少丧母的角色拥有母亲，会不会有不一样的人生路线以及结局：

《伏地魔如果有妈陪着，懂了爱的他就不会消灭所有麻瓜》

《林妹妹如果有妈陪着，就不会寄人篱下，红颜薄命》

《水浒的孩子们，如果有妈陪着，会少闹事很多》

《李白如果有妈陪着，不会天天买醉，惹朝廷不开心》

视频内容可以效仿快手视频《妈妈不是超人，但是对我的爱超过了所有人》，一个家庭的故事，小女孩总觉得爸爸力气大，干了家里的很多事，妈妈就显得微不足道，后边反转，妈妈不是超人，但爱你胜过一切。

可以在上述基础上，可以再延伸一些创意，《妈妈不是超人，请多体谅她一点》，妈妈的付出是没一顿饭菜，是每一件干净的衣服，妈妈的付出在细节的点点滴滴。

产品体验活动可以做成《超人妈妈》H5，输入关键词，出来的是各种卡通动物P出来的妈妈画像。

#世上只有妈妈狠，360展现了母亲在各个情景下，不一样的一面，搭配相应的文案，再加上痛点挖掘来恰当地植入产品。也可以在商城设置适合女性，很漂亮的超人卡头的背景板，欢迎鼓励每一位妈妈前去拍照。

VOL.9 奖出来、告白

第九个话题解构的关联词有：奖给妈妈、马上说、勇敢告白、还给妈妈。

文案可以这么写，《最美的情话，奖给妈妈》，《大概人间没有天使，所以有了妈妈的存在》，与商业结合就可以写为《小时候偷用妈妈的化妆品，现在要还给她了》（美妆），《爱不用翻山越岭，孝心也无需漂洋过海》（智能产品）。

也能不需要太多的隐喻，直接表白《妈妈你在外面可以做大人，但是你在我这里可以做小孩》，《母亲节icon只是五月中的一天，而妈妈的爱却是岁岁年年》。

也可以《我的妈妈 她把心铺成路，还怕我磕了脚》，《不要愁老之将至 妈妈老了也一定很可爱》。

或者使用类比的手法，例如之前另湖就曾用妈妈的耳旁风与日历的风，类比做了文案《比日立的风跟让人怀念的，是充满妈妈唠叨的耳旁风》。

视频创意可以借鉴大力智能在母亲节当天发布了一支名为《照亮妈妈的“一句话”》暖心视频，用孩子用各种方法为妈妈过母亲节的方式，将对妈妈的爱表达了出来。

也可以这样来创造视频内容：一位女性成为母亲之后，生活方式的改变，但是对女儿总是很直白的表达爱意，女儿长大后也如妈妈一样大胆将爱说出来。

或是：很多人在外想念妈妈都告诉自己再等等，但是一句“再等等”，会让你错过很多。

体验活动可以做成像《喜马拉雅》最美的情话，录音生成二维码，发给妈妈。也可以手写给妈妈的情书，大胆的将自己对妈妈的爱意表达出来，商家会有信使帮你把信送达。

或是在母亲节当天，消费者如果可以主动在商家镜头前给妈妈打电话并表达爱意，可以获得优惠折扣。

VOL.10妈宝女

第十个话题解构的关联词有：妈说冷，妈妈逻辑，我妈说，听妈的。

从“妈说”的角度，文案可以写作：

《妈说，摔倒了正好躺下歇歇》

《妈妈说，饿出来的身材 总是少了些味道》

《妈妈说，聪明人用的都是笨办法》

《妈妈鼓励说，理想不值钱但值得》

妈妈的唠叨是所有人都忘不了的，文案可以写为《妈妈眼里，你永远没有吃饱》，《小时候总想仗剑走天涯，长大后只想赖在妈妈身边听她细数年华》，《被叮嘱是快乐，被投喂是幸福，在她面前，自己永远都是宝宝》（娃哈哈）。

作为妈宝女，《摊牌了 我就是妈宝女 我永远爱我的妈妈》。

视频内容可以创作为：妈妈说过的话很多，甚至可以总结出一套妈妈的专属语录，而我就像没有叛逆期一般，成了大家口中的“妈宝女”而我不在乎，因为我懂妈妈的爱。

也可以从另一个角度写：妈妈好像自有一套逻辑，比如聪明人总用本办法等等，直到我自己亲身体验过，才知道妈妈说的都是对的。

体验活动可以做成，发起话题#我就是妈宝女，怎么了，分享自己当妈宝女的日常，以及和妈妈之间相处的温馨小故事，阅读点赞量最高的可以获得商家送出的母亲节礼盒一份。

也可以：商城内母女默契大挑战，如果两人默契度最高，则可获得商家送出的精美礼品。

VOL.11 陪伴、牵绊

第十一个话题解构

关键词：常回家、陪妈做菜、听妈唠叨、妈妈的时间。

文案：

《小时候妈妈教我写字，长大后我教妈妈打字》

《你回家的日子，对妈妈来讲就是母亲节》

《网上晒着晒那，不如陪她洗洗晒晒》

也可以从不同角度来讲《偷走妈妈青春的，不是岁月，是你》，《世界上最大的空话，就是“妈，我空了就回家”》，《我还没长大，你还不敢白发》，《你手机里有全世界的朋友，妈妈的手机里你就是全世界》。

视频剧情：晚上的路不必一个人走，城市再大，也不怕孤单，妈妈不想你成为夜空唯一的星星，希望你万事都有人商量。（咨询类）

或者：妈妈的陪伴就像旅人和星星，你可能没有一直见到她，但你知道她在那里。（家居，APP）

也可以：我好像是个小偷，偷走了妈妈的青春，占据了她的全部生活，结尾妈妈表示自己甘之如饴。

陌陌：《单亲妈妈可以谈恋爱吗？》，陌陌将目光聚焦在单亲妈妈身上，为她们发声。在大众印象中，母亲代表责任与无私的付出，特别是单亲妈妈，她们身上贴上了太多的标签

体验活动可以设置为：发起线下教妈妈P图、教妈妈用手机活动。适合餐厅，商场一楼，地产售楼部。

现代版《小蝌蚪找妈妈》团圆回家，或者模仿凯迪拉克的《没有后驱，不算豪华》，将都市生活的各种梗穿插在找妈妈其中，引起话题共鸣。

VOL.12 名人名言

这里可以分为诗词、歌词以及名言三个部分。

诗词：

• 慈母手中线，游子身上衣。
• 临行密密缝，意恐迟迟归。
• 谁言寸草心，报得三春晖。
• 慈母倚门情，游子行路苦。
• 殚竭心力终为子，可怜天下父母心！
• 儿童娱膝下，母子话灯前。

歌词：

• 夜夜想起妈妈的话 闪闪的泪光 鲁宾花。
• 听妈妈的话，别让她受伤，想快快长大，才能保护她。
• 妈妈，烛光里的妈妈。
• 妈妈的吻，甜蜜的吻，叫我思念到如今。
• 啊，这个人就是妈，啊，这个就是娘。
• 妈妈啊，妈妈啊，我想你，是你让我鼓气了勇气。
• 妈妈我是那么孤独，孤独得像是路边的一块儿石头。
• 我买了一双舞鞋给妈妈，别舍不得穿上吧，妈妈一定在广场称霸。
• 一个叫妈妈的魔咒，开启了甜美的战斗。

名言：

• 世界上的一切光荣和骄傲，都来自母亲。（高尔基）
• 母爱是一种巨大的火焰。（罗曼罗兰）
• 世界上有一种最美丽的声音，那便是母亲的呼唤（但丁）
• 母爱是世间最伟大的力量（米尔）
• 在孩子的嘴上和心中，母亲就是上帝。（英国）

本期关于母亲节的话题营销就跟大家讲到这里啦~

2022年5月8日是一年一度的母亲节，每年到了这个时候，大家都喜欢用礼物给他们的妈妈、妻子、祖母和其他重要的女性一个惊喜。这是一年中每个人都在寻找母亲节创意的时候，作为电子商务店主，您可以做一些事情来帮助您的品牌在这个特殊的节日提高销量。

仅在2021年，母亲节的总支出就飙升至281亿美元。如果你认为人们只把这些钱花在鲜花和卡片上，那你就错了。

资料来源：http://Statista.com

除了带妈妈出去吃饭或SPA外，人们还购买衣服和配饰（40%）、珠宝（35%）和书籍（23%）。

ShipSaving整理了一份可操作的母亲节营销技巧清单，这些小建议将最大程度的帮助您的在线商店成长！

1.创建一个专门用于母亲节购物的页面

首先，好好看看你的产品。您可能可以将某些东西定义为母亲节礼物，即使它与假期没有直接关系。帮助访问者浏览您的在线商店的一个好方法是创建一个专门用于母亲节购物的单独页面。

美国服装和配饰零售商Kate spade将他们的一系列产品组合在一起。

对于专门进入网站寻找母亲节礼物的访问者来说，拥有一个专门的页面可以让他们获得更好的体验。

但是，您不能简单地为母亲节礼品购物创建一个页面，并期望它仅仅通过现有的就使您的销售额飙升。您需要考虑如何推广页面并使其可搜索以推动更多销售。一种常见的做法是在您的在线商店中显示一个弹出窗口，将用户引导到母亲节专栏。

2. 整理终极礼物指南

送礼是一种有益的体验。当您看到那个收礼物的人打开礼物时连上露出的喜悦，那些花费在浏览网页上的无数小时就会得到回报。

随着母亲节的临近，您的客户可能已经在寻找母亲节礼物了。要花几个小时寻找礼物，请使用自定义指南帮助他们！礼品指南可以向您的客户展示完美的产品选择。

准备好礼物指南后，请确保与观众分享。在您的社交媒体帐户上发布或发送到他们的收件箱。

3. 在Pinterest上创建一个主题板

Pinterest上有4.31亿活跃用户，超过77% 的用户每周在这个平台上发现新品牌或产品。

Pinterest作为一个“视觉搜索引擎”，人们用它来为他们的 DIY 项目、家居改造或母亲节等节日的礼物购物获取灵感。

Pinterest 用户通过每个图钉的吸引力来评估搜索结果。优先上传视觉上突出的内容，您的访问者会更加关注您的产品。这意味着您需要使用高质量的图像，并且按照主题和配色将他们组合在一起，您的版面越吸引人，越容易获得更高的点击率。

电商营销宝典：5个母亲节运营小技巧

4.提供免费赠品

举办赠品活动是在母亲节增加销售额同时提高品牌知名度的另一种好方法。

赠品是一种限时促销活动，您可以根据一组预定义的规则向一位或多位幸运参与者提供奖品。

如果您希望您的客户在母亲节之前参与并围绕您的品牌引起轰动，请让您的奖品真正有价值。另外，参与获得赠品活动也应该降低入门门槛。换句话说，不要让人们回答20个问题的调查来赢得$5 优惠券。

5. 促进部分母亲节产品免运费

额外的运费通常是客户放弃购物车的原因。或者，将近90%的消费者表示免费运送是在线购物的第一大诱因。超过93%的在线卖家认为他们会在免费送货的商家购买购买更多产品。

分享免费送货促销活动——这是为您的受众提供具有额外价值的产品的绝佳机会。由于您的网站可能会在母亲节之前获得更多的访问者，因此您希望为这些访问者提供额外的停留和购物的理由。

写在最后

母亲节是全世界重要的商业节日。因此，尽早计划您的活动——不仅要吸引新客户，还要留住现有客户。

要了解哪种母亲节营销策略最适合您的品牌，请尝试几种不同的技术并衡量您的结果。使用主题设计重新设计您的主页，创建引人注目的礼品指南，或专注于有效的促销活动。

最重要的是，将此特殊场合视为发展您的在线商店的机会。母亲节对于任何电子商务企业来说都是一个绝佳的机会。

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母亲节营销推广指南

母亲节营销推广案例解析！

作者：ShipSaving小犀牛

来源：ShipSaving小犀牛

距离2021年母亲节还有一个月时间，谷歌趋势显示关键词“mothers day 2021”搜索量大幅上升。每一年母亲节都是电商卖家的销售旺季，无论是母亲节礼物还是保健用品，在母亲节前一个月时间都会成为不错的红利。

那么母亲节的来临一定不能缺少广告营销，母亲节广告隐藏巨大的盈利商机，每年母亲节都是各知名产品品牌营销的最好时机。合理运用节日会为你的品牌添加人文气息，优秀的广告往往会在母亲节收入颇丰。

本文将从母亲节广告素材、文案、受众、费用，四个方面为你提供2021年母亲节营销策略！

更新你的母亲节广告创意，为你的广告增添感恩故事

感恩母亲不只是母亲节一天，把感恩的故事融入你的品牌，这是知名品牌的常见营销方式。

往往传达人性温暖的广告会收获更多人的喜爱，母亲节是倡导感恩的最好时节。City Centre Suhar的母亲节广告让我深感温暖，它将小女孩为母亲挑选礼物的过程记录了下来，小女孩精心挑选礼物的每一个细节都传递了对母亲深深的爱意。

在结账的时候加入了产品的植入，这十分地合理，并且不影响广告的故事美感，这像极了iPhone的广告，高端而有内涵。

动物界或许也需要母亲节

人类在母亲节感恩母亲，动物界同样也在传达爱意。Edgar’s Mission的母亲节广告从动物出发，讲述了? ? ? 小动物们的感恩，他们倡议农场的动物也应该收到妈妈的爱意。因此开启了一场感恩活动，只要你承诺每个妈妈都可以享受的友善。所有认捐人都将收到A free recipe eBook and ⁣a printable Mother’s Day card，甚至有机会赢得a hamper for mum。这是一场有趣的慈善活动，你的品牌也会被更多的人知道。

为你的妈妈带来一些快乐

当人们挑选礼物的时候往往会根据妈妈们的爱好进行选择，或者为她们准备一些有趣的东西，让她们可以体会到快乐。

Facebook目前有一款鸟绘窗贴，广告仅仅投放15天就收到了97.1 K的喜欢，这件商品给人新意，往往让人一眼就喜欢，这可以让母亲得到更多的快乐。如果你在选择售卖的产品的时候，或许这会是一个不错的产品。它的广告内容也很简单，只要你的图片够吸引人，这就是一则成功的广告。

提升你的母亲节广告文案

你的母亲节文案依旧是平平无奇吗？一则优秀的文案可以让你的广告吸引更多的观众，不仅仅是你的目标用户，或者他可以成为你的广告文案粉丝。使用Bigspy的广告文案功能，我得到了一批最新的广告文案，他们可以提供给你灵感。

A surprise for the sweetest woman of your life!

嘿，你的母亲不止是母亲，她还是一位美丽的新娘?，她会是你最亲密的女人。不得不说这样的文案虽然简短，但是传达的爱意非常明显，用户点击率会非常高。

From showers that look like torture chambers to playgrounds that would give modern day mothers a hernia, here are 30+ everyday items from the early 1900s vs how they look today.

再或者将你的广告文案写成一首诗，这让人如沐春风，这确实需要一定的文学修养，富含内涵的文字往往都会让人产生点击的欲望。

另外别忘了在你的文案中加入母亲节的标签，这会更大范围的抵达你的目标用户。除此之外，一些emoji的使用也是非常有必要的，代表美好的表情符号都可以用在母亲节文案中，这是非常有效的。更多的竞争对手广告内容可以在bigspy查看。

找到你的母亲节广告受众，为你的观众画像

你是否有考虑母亲节广告的受众是哪些，他们的年龄主要是多大范围？男生比例多还是女生比例多？哪些国家更注重母亲节的仪式感？你确实需要好好的在广告投放前考虑你的广告目标受众画像。AdTargeting是一款观众兴趣分析工具，通过输入关键词，可以快速了解你的受众情况。

从AdTargeting的搜索结果中，我们可以了解到在Facebook中大约有116.7M观众关注母亲节，其中女性的占比约有74.2%，年龄在25到34岁的人群占据了30%以上，另外已婚的人群对于母亲节更加的关注。因此在广告设计的时候，将广告设计的更加符合年轻女性的审美，你的广告会有非常大的效果。

一些其他的数据显示，英国以及美国是母亲节的关注大国，如果你的广告预算足够的话，我认为这两个国家会是你广告投放的必选国家。

找到最适合你的兴趣

广告投放的时候你需要选择合适的兴趣从而将你的广告投放在你的目标观众面前，那么除了“母亲节”之前，还有哪些合适的兴趣我们可以参考呢？AdTargeting给出了以下兴趣列表，详情在此查看。

降低你的母亲节广告费用

当你的广告全部准备完毕之后，你应该开始为你的广告制定预算。但是往往我们需要长期的AB测试，从而得到最合适的方案。但是这个过程中我们往往会造成过多的金钱损失并且广告效果很差。因此你需要先了解你选择的兴趣广告费用基准是多少，根据基准制定更好的预算。

ADCostly数据中得到，“母亲节”这一兴趣平均CPM约为$16.12，平均CPC约为$1.78。这并不是非常便宜的价格，当你开始投放广告的时候会发现广告花费非常大，因此你需要选择合适的国家。右侧的数据显示，英国的平均CPC价格更低，使用CPC出价方式投放广告会是一个不错的选择。印度以及埃及也是比较好的选择，这都不会花费非常多的费用。更多的广告费用基准可以在ADCostly查看。

小结

赶快行动起来吧，按照上文提到的方法你就能轻松吃到母亲节的红利。还不知道如何去做？快使用Bigspy查看你竞争对手的广告信息吧。相信我，如果你认真准备母亲节广告，你会在母亲节前收获大批量的点击以及购买。

作者：二余

来源：二余

母亲节(Mother’s   Day)，是一个感谢母亲的节日。无论在世界的哪个角落，母亲在人们心中的地位都崇高的无可替代。每年母亲节，大家都会精心挑选一份礼物和祝福，以不同的形式向妈妈表达情感。

所以这一天，也成了品牌们铆足了劲儿努力营销的一天。不仅仅是为了促销销售，更是在消费者心目中树立优秀品牌形象的绝佳时机。

做母婴产品和服务的品牌在这个日子里最应景儿，随便来两句文案或者晒晒产品即可达到目的。要是想刷存在感，可以学学爱帝宫。去年爱帝宫在深圳地铁投放的地铁站和地铁包车广告，用温馨的黄色与戳心的文案成为了经典。提起母亲节营销案例，很多人总能一下想起那块黄色的广告牌。

　　@爱帝宫

在遇到你之前，

妈妈也还是妈妈手心宠着的孩子。

电商们的文案也从来不会让人失望，温情加调侃，让人回味起过往与妈妈共度的岁月，会心一笑。以京东的“在妈妈的眼里”系列文案为例，让大家深深感到天下妈妈都一样的深刻道理。你生病是因为不吃蔬菜，你玩手机就一定会近视眼，你不叠被子?那难道不是个猪窝么?哈哈哈哈哈。

@京东

在妈妈的眼里，

你生病是因为挑食不吃蔬菜。

能量饮料的风格则是比较硬朗。长辈们通常喜欢孩子拿个铁饭碗，过一世安稳的生活。孩子呢，往往更喜欢探索未知的领域，追逐自己的梦想走上另一条成功的路吧。但是，妈妈请你放心吧。

　　@红牛官方微博

妈妈对不起，

没活成你想要的模样，却也是别人眼里的榜样。

没有特别明显的产品特质怎么办呢，最保险的就是献上一份质朴的祝福。例如怡宝，发布了一则折纸教程，亲手折的康乃馨总是饱含更多的心意。新鲜康乃馨也可以自然风干成为一份永久的礼物，可以插在怡宝瓶子里哟。

　　@怡宝

妈妈节日快乐。

汽车品牌们的创意一般都围绕着，开车带妈妈去兜兜风吧，开车带妈妈去玩耍吧，开车带妈妈去看世界吧。这个套路百试不爽，毕竟小时候基本都是妈妈带着你去看各种各样的风景，长大了就开着车带着妈妈去看看更远的世界吧。

　　@一汽马自达

妈妈的世界不该小到只有你，致敬母爱的最好方式，是世界那么大，带她一起去看看!

通信产品的创意范围会比较广。稳一点的就会建议让回不去家的游子给妈妈打个电话。皮一点的就会调侃一下用户，比如说魅族就怼了朋友圈刷屏母亲节祝福的现象。你发祝福没问题，记得朋友圈对妈妈可见哟。

　　@魅族科技

你的朋友圈，妈妈看你的朋友圈。

记得朋友圈让妈妈可见。

金融类品牌就财大气粗了些。支付平台会建议你买单给妈妈买礼物吃大餐，银行则会直接说，给妈妈拿张卡吧，随便花啊随便花。当然了，在这个意思的基础上要加一点煽情的文案，比如说支付宝这个系列文案，母亲节不止在今天。嗯，平时也多宠爱一下妈妈。

　　@支付宝

请她吃大餐，也常回家吃吃饭。

母亲节不止在今天。

家电企业在这样一个节日也是乐开花的，大多数情况下，母亲都是家的标志性代名词。那个温柔美丽的身影会在电视前开心的笑，会温柔的打开冰箱，会在厨房各种电器中辗转，准备一桌家宴……就像老板电器这句文案一样。

　　@老板电器

我的妈妈是食空魔法师

奢侈品大佬们的广告则更加直白，爱妈妈?给妈妈买一个吧!我保证你妈妈会爱我哈哈哈!

　　@路易威登

这份爱，独一无二。

本文作者@管慕飞 猎豹全球智库  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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“每逢节日愁热点，文案黑发夹白丝”，用来形容节日前各大品牌文案的状态毫无为过。很多企业的市场公关部门有点偷懒，基本上就是直接放上一个节日相关的图片，配上自己的产品图或者Logo，知道是谁家发的就行了。所以经常会看到有些案例分析类自媒体，会每个节日发一个众多品牌节日营销海报集锦，有的文案很牛逼，有的就比较low。

节日营销是非常时期的营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。但一年就那么几个节日怎么够，于是马云创造了双11和双12，甚至淘宝平台上一年四季都有各种主题的节日。后来越来越多的品牌创造自己的节日，特步把321定为跑步节，58到家把5月8号定为懒人节，京东把6月18日定位京东店庆日，甚至把整个6月都定位京东的狂欢。

传统节假日某种程度上都显得比较“平静”，人们需要一个新鲜的借口让大家狂躁动起来，这也是节日类营销能够吸引消费者的一个很大的原因。

节日期间，市场的竞争变得异常激烈，需求强烈，使得节日营销活动不仅要求企业迅速推出适销对路的产品，制定吸引人的价格，使目标消费者易于取得他们需要的产品。

同时还要求企业在节日期间乘机加强或重塑其在市场上的全新形象，设计并传播具有新颖、独特的外观的产品，借助某些工具或活动把产品和品牌需要传达的信息在特殊时期（节日）、特殊地点充分披露展示，以形成超常的规模消费。

要么造节，要么蹭节日热点，焦虑的品牌方，该怎么做营销，热点研习社第二期，和大家分享节日营销的CBC法则，后续我将针对单个节日做深度研习，逐步推出《节日营销内参》。

第一个C代表CONTENT：内容。包含重要节日和特点、爆款元素、内容形式3个方面。

1、重要节日和特点

营销公关行业每年都会发布公关日历，将新的一年的重要节日和营销点通过日历的形式展示出来，很多国际的小节日都是待开发的宝库，但是全球重要节日还是大品牌和新互联网品牌找存在感的重要阵地。

2、爆款元素

做任何营销，都要去研究爆点，就如同做演讲、讲相声，要预埋笑点尿点一样。我曾经在“如何打造热点事件”的文章中，分析了一些关键点和领域，但是有些适合炒作，不适合放到台面上做节日营销。今天从另外一个维度，我们看一看适合蹭节日热点的爆款元素。

3、内容形式

我们和我们的执行人员擅长什么，决定了我们的内容形式，有的是文案大神，有的是影视行业出身，有的是技术出身，这些都决定了，我们可以做什么样的内容形式，而不是什么火，我们就要做什么。除非是合作找供应商的形式，如果是市场公关部门自己做，还是选择自己擅长的领域较好。

第二个B代表BRAND：品牌。包含产品元素和品牌类型两个方面。

1、产品元素

产品元素的深度分析，决定了创意点的来源，我们希望能够将产品的某一个元素能够和节日关联起来，以小见大，意味深远。

2、品牌类型

品牌类型，来自不同纬度，每个行业的品牌营销调性都不太一样，横向纵向做些比较，有利于我们找到一些新的思路。

第三个C代表CHANNEL：传播渠道。好的内容和好的品牌，结合一个重要节日，利用什么渠道传播出去。

讲完了节日营销的CBC法则，我们来围观一些经典的节日营销案例。

【父亲节】

印度吉列“与父亲一起剃须”活动

CBC法则相关：产品特点+情感诉求

【520节日】

宝马「敢作敢为」音乐秀直播

520，宝马联合腾讯，推出「LiveMusic」直播秀，邀请了窦靖童、许巍、谭维维、黑豹乐队、袁娅维、朴树等大牌歌手歌手 high 唱和告白；同时伦敦奥运会开闭幕式艺术总监—马克·费舍先生亲自担纲打造「傣秀剧场」开 show，引爆全场。

CBC法则相关：明星参与+新的内容形式

飘柔玩转男色营销，送你 VR 男友

飘柔在淘宝上首页推送了「我的 VR 男友杨洋」，重头戏就在于佩戴赠送的VR眼镜，点开全景 VR 视频，也就打开了走进杨洋房门的虚拟现实，十分逼真。飘柔在这一仗中，结合 VR 技术，玩转粉丝经济，使明星粉丝转化成品牌粉丝，并带动产品销售，起到四两拨千斤的作用，值得借鉴。

CBC法则相关：新科技+明星带动

【儿童节】

天猫回忆超市：胡同里的儿童节

快闪店屡见不鲜，大多都是蹭热点，玩噱头，但是天猫趁着六一儿童节这个普天同庆的节日，首发回忆超市，此回忆杀一出，秒杀全场。它可是一代人的回忆呢。

CBC法则相关：产品特点+情感诉求+小的线下场景

小米，所有大人都需要的黑科技

1. 1 当天，小米手机官方微博发布了一个小视频，比较了大人和孩子的想象力。

问题一：未来空气净化器会变成什么样?

大人回答：可以结晶成芯片，植入鼻子里。

孩子回答：做成玻璃，有污染立刻关窗户。

问题二：未来闹钟会变成什么样?

大人回答：植入床头柜，想要什么铃声有什么铃声。

孩子回答：变成鸡，早上打鸣，不醒就跑过来往头上洒水。

问题二：未来手机会变成什么样?

大人回答：缩小版电脑，只需一个手环就可以投射到皮肤上。

孩子回答：冰淇淋做的，可以上太空带着我飞，把自己传输到任何地方。

CBC法则相关：产品特点+情感诉求+新科技

麦当劳：石头剪刀布赢了就免费

这是秘鲁DDB为麦当劳在儿童节期间推出的活动，很简单，就是儿童节期间，点餐的用户可以和员工石头剪刀布，如果客户赢了麦当劳员工，那么就可以免费端走食品。

CBC法则相关：爆款元素免费+趣味内容

【618】

京东包下地铁

百度百科资料显示，京东从2010年就开始运作618活动，并且每年的规模与投入都在逐步加大。不难看出，2015年”618Party On”能在众多电商节中如此亮眼，与京东多年的耕耘是分不开的。京东包下宁波地铁，让”618号列车”在站间驰骋。车厢里无处不在的Party On，使乘客提前感受到618的狂欢氛围。

京东和天猫通过打造自己的购物节，让消费者形成品牌印象，创造出大的市场声量。这也是为什么在618和1111期间大家都不在鼓吹自己的价格有多低了，而是通过各种营销事件社交传播去宣传其物流能力、售后保证等等。

CBC法则相关：爆款元素+内容营销

【教师节】

班主任突然要加我微信，怎么办？

你在读书时最怕的是什么？当然是班主任啊！如果班主任突然来加你微信，怎么办？

@人民网深深地洞察到这一点，H5相当生动，H5创意十分赞。

CBC法则相关：产品特点+内容形式

【母亲节】

每一个奥运英雄的背后，都有一位强大的母亲

在距离里约奥运会100天倒计时的时候，宝洁推出了一支以“感谢母亲”为主题的品牌全球宣传片。因为正好临近母亲节，这支广告片也可以算作是宝洁的母亲节营销。

有业内人士分析称，男性消费属于严谨的保守型消费，而女性消费则多数是冲动型消费，抗起了线上消费的半边天。由此，众多企业都将目标瞄准了女性这一核心消费群体，各种针对女性的消费大促层出不穷。

CBC法则相关：情感元素+内容形式

【七夕节】

杜蕾斯一上车就停不下来

杜蕾斯的文案每次都旗帜鲜明、独树一帜、“污”得创意连篇，一上车就根本停不下来!七夕零点准时给网友发来了一串污力符号。

CBC法则相关：节日特点+产品元素+爆款元素

用户的参与感、有创意的活动、酷炫的新科技、借势流行爆点、结合品牌特点等等，都是节日营销成功的重要因素。

很多品牌想造节，但是局限于平台实力和资金实力，很多人造节日都还比较小圈子，没有演变成一个年度的重要节点。当然，造节并非一蹴而就，双11就是经历了四五年的内部孵化，才逐渐上升到台网互动，变成重要人造节日。

十分期待，愚人节和圣诞节，这两个重要传统节日，哪些品牌、平台和内容机构，能够强强合作，打造出一个全球狂欢节日出来。