2018年7月12日，腾讯应用宝发布了2018年6月的手游报告。

根据该份报告可知，本次RPG新游《刀锋无双2》、《山海异闻录》位居新游下载和收入前三；模拟经营类新游《票房大卖王》首发安卓便占据月下载榜第二名；《迷失岛》续作《迷失岛2：时间的灰烬》登顶单机日均下载榜首。

榜单前三由买量款霸占，新游《山海异闻录》日均收入第二名

从新游收入榜单看出，本次位列前二的两款新作均为MMORPG类游戏，分别是由星辉游戏出品的《刀锋无双2》，和盖娅科技所推出的《山海异闻录》；而值尚互动所出品的模拟经营类游戏《票房大卖王》位居月下载量第二名。

本次6月榜单的前三款游戏均为买量游戏，其中盖娅互娱的《山海异闻录》在6月投放的素材数达298。在以“鲲”为卖点的游戏中，《山海异闻录》在立绘等方面品质较好。《永恒纪元》与IP手游《莽荒纪》于6月也继续霸占月均收入及下载榜榜首。

《迷失岛》续作登顶日均下载榜单，沙盒游戏《创造与魔法》首次入榜

和5月的情况相同，6月单机榜单游戏品类依旧很丰富。

《迷失岛2：时间的灰烬》是一款由莉莉丝推出的解谜类游戏，该作在TapTap的评分达到9.6分，本次位居单机日均下载榜首。

由图可见，6月单机榜游戏品类丰富，但休闲益智类游戏约占四成。本次英雄互娱的沙盒类游戏《创造与魔法》首次登上单机月收入榜，位居第八位。

而6月榜单的前三位继续由《第五人格》、《开心消消乐》以及《迷你世界》所保持。

作者：游戏葡萄，授权青瓜传媒发布。

来源：游戏葡萄

（6月12日），数据分析公司SensorTower发布了2018年5月中国游戏出海报告，报告揭示了2018年5月中国手游在海外的收入TOP30和下载量TOP30。

网易吃鸡巨作《荒野行动》国际版自去年11月变现以来，首次登上出海收入榜首，5月收入几乎全部来自日本玩家；《PUBG Mobile》首次进入中国手游海外收入TOP30；此外收入榜上也出现了两款新作，分别是《龙之谷手游》和《光明大陆》韩国版；近期的爆款黑马Super Tapx旗下休闲小游戏《Love Balls》拿下5月出海下载量第一……

以下是青瓜君带来的相关解读：

一、《荒野行动》登顶5月手游海外收入榜，日本市场占比高达99%

《荒野行动》可以说是打破了SLG垄断出海收入榜前列的规律。

根据SensorTower统计，1月份还排在收入榜第24名的《荒野行动》，2月份已经飙升至第5名，3月份和4月份蝉联TOP2的位置，超越《火枪纪元》、《列王的纷争》、《丧尸之战》等出海大鳄。而在5月份，《荒野行动》更是挤下了收入霸主《王国纪元》，登顶5月中国手游出海收入榜，在下载榜排在第16名。

日本玩家仍然是《荒野行动》登顶收入榜的最大推动力。SensorTower数据显示，《荒野行动》5月份海外收入的近99%都来自日本市场。

从App Store排名来看，《荒野行动》的畅销榜成绩一直十分稳定，整个5月份基本保持在TOP5以内。在手游那点事看来，《荒野行动》在日本市场的用户培养已经大体完成，而在营收方面还有着可进步的空间。目前在日本“吃鸡”市场，《荒野行动》是最大的赢家。

《荒野行动》5月日本App Store游戏免费榜和畅销榜排名

此外，网易另一款“吃鸡”《终结者2》表现良好，排在5月中国手游出海收入榜第19名，进入下载榜TOP10。

二、日韩市场助力《PUBG Mobile》拿下手游海外收入榜第23名

连续两月蝉联中国手游出海下载榜的《PUBG Mobile》在收入方面也有了较大的突破，首次进入海外收入TOP30，排在第23名。SensorTower数据显示，美国玩家的氪金量依旧最大，占比30%以上；日韩收入其次，分别占比约16%和12%。

收入方面的突破离不开《PUBG Mobile》在日韩市场的成功。《PUBG Mobile》在5月16日正式开启日服和韩服，上线至今基本保持在日本和韩国App Store游戏免费榜TOP3以内。而在畅销榜排名方面，《PUBG Mobile》韩服表现要比日服要好，目前保持在韩国App Store游戏畅销榜TOP60以内。

《PUBG Mobile》5月韩国App Store游戏免费榜和畅销榜排名

三、《光明大陆》韩语版上线一个月收入排名进入TOP30，吸金能力强劲

除了“吃鸡”在海外市场的高歌猛进，5月的中国手游海外收入榜单中也出现了新面孔，由网易自研、盖娅互娱在韩国市场发行的西方魔幻MMORPG手游《光明大陆》（이터널 라이트）进入海外收入TOP30，排在第29名。

《光明大陆》韩语版于4月25日上线韩国市场，也就是说这款游戏仅凭上线一个月的单月收入，就进入了收入榜单TOP30，吸金速度十分惊人。从韩国App Store榜单来看，《光明大陆》上线当天就拿下了韩国App Store游戏免费榜TOP1，此后畅销榜排名也一路上升，至今基本稳定在TOP20以内。

RPG一直是深受韩国用户欢迎的游戏品类。今年4月，韩国数据网站Igaworks发表了《2017年韩国内中国移动游戏成绩报告》。报告指出，韩国RPG市场占比由2016年的46%增长至65%。另一方面，国产MMORPG在韩国市场接连爆发，三七互娱的《永恒纪元》、心动网络的《仙境传说RO》等RPG游戏相继在韩国市场取得了不错的成绩。

然而，韩国本土RPG的竞争力不容小觑，《天堂M》便是最佳的例子。PRG产品过多也容易造成用户审美疲劳，想从中突围并不容易。

如果想从竞争激烈的韩国RPG市场分一杯羹，过硬的游戏质量和适当的玩法创新是必需的。网易拥有良好的自研传统，而《光明大陆》在研发之初瞄准的便是全球化市场，游戏品质无需赘述。在玩法方面，《光明大陆》别具一格地加入了40人大型团队副本，这也使得它和其他MMO游戏区别开来。

除此之外，《光明大陆》的西方魔幻风格也是其加分项。韩国网络游戏从启蒙开始便深受西幻美术风格的影响，从最早期的《天堂》系列到后来诞生的一批如《永恒之塔》、《Tear神谕之战》等大型PC网游，这些主打西方魔幻题材的游戏都取得过不俗的成就。

四、《龙之谷手游》主攻东南亚市场，冲进收入榜TOP15

除了《光明大陆》之外，出海东南亚市场的《龙之谷手游》在4月中旬开启商业化之后，一跃进入5月中国手游出海收入榜TOP15，排在下载榜第21名。

SensorTower数据显示，5月期间《龙之谷手游》的主要收入来源是新加坡市场，占比整月海外收入的30%以上。从新加坡App Store游戏畅销榜来看，《龙之谷手游》上线以来一直稳定在畅销榜TOP3以内，吸金能力强劲。另外，菲律宾、马拉西亚、泰国、印度尼西亚是其在海外的另外四大吸金市场。

《龙之谷手游》5月新加坡App Store游戏免费榜和畅销榜排名

除了“龙之谷”这一IP影响力加持之外，《龙之谷手游》的营销推广也针对当地市场特点采取不同打法。在东南亚市场，《龙之谷手游》的代言人是东南亚人气少女团体BNK48。BNK48在当地具备极高的人气，而PUN是组合中拥有粉丝量最高的成员，拥有很强的泛用户影响力。通过代言人营销，《龙之谷手游》迅速打入了东南亚市场。

此外，在5月份的海外收入TOP30榜单中，IGG《王国纪元》排名第二，出海老手FunPlus的《火枪纪元》、《阿瓦隆之王》和智明星通的《列王的纷争》不出所料保持在收入TOP5以内；乐元素的《偶像梦幻祭》表现良好，排名上升至第7位；受其他游戏冲击，《王者荣耀》收入排名跌至第16名，与《Mobile Legends》差距拉大……

五、Super Tapx两款休闲小游戏打入下载量TOP10，《Love Balls》登顶下载榜

在5月的中国手游出海下载榜上，休闲游戏厂商行列又出现了一匹“黑马”：Super Tapx旗下两款休闲小游戏进入下载榜TOP10，其中《Love Balls》挤下《PUBG Mobile》拿下TOP1，新游《Draw In》排在下载榜第7的位置。

Sensor Tower数据显示，早在今年2月上线的《Love Balls》在4月下旬才开始走红欧美市场，美国市场下载量最大，占比5月海外总下载量的20%以上。《Love Balls》曾拿下108个市场的App Store游戏免费榜TOP1，巴西、印度、俄罗斯、英国、法国、德国等均为该游戏的主要市场。

表面上看《Draw In》的下载排名虽然没有《Love Balls》优秀，实际上其吸量能力更为强劲。《Draw In》于5月18日上线，也就是说这款游戏凭借不到一个月的下载量就冲进了5月中国手游出海榜TOP7。此外SensorTower表示，5月期间，美国玩家为《Draw In》贡献了40%以上的海外总下载量。

接连打造两款全球爆款游戏的Super Tapx，自然引起了不少人的关注。然而目前为止，这家发行商仍然没有透露出太多消息。有相关媒体表示Super Tapx是移动广告平台AppLovin旗下的游戏工作室，但是这个说法目前还未得到证实。

六、头部产品朝着高DAU方向深化，中小厂商将会更加吃力

除了单个产品和厂商的变化之外，手游那点事发现，在5月中国手游出海下载榜中，有8款同时进入了收入榜TOP30的游戏。这8款游戏分别是《PUBG Mobile》、《王国纪元》、《Mobile Legends》、《王者荣耀》、《终结者2》、《荒野行动》、《火枪纪元》、《龙之谷手游》，均为重度游戏。

“吃鸡”、MOBA游戏属于多人在线竞技类，需要大量的用户支撑，因此这两类游戏本就是朝着高DAU方向发展的。但是对于其他大部分重度游戏来说，比起DAU，它们更看重的是单个用户的付费能力。手游那点事曾在今年4月统计过App Store热门手游吸量情况，数据显示中国App Store游戏畅销榜的常客大多数月下载量在5-30万，也就是说日均导入量低于一万。

然而《王国纪元》、《火枪纪元》在下载量方面的表现，体现出来的却是SLG游戏也开始走高DAU发展路线。众所周知《王国纪元》是买量大户，一直通过买量不断向游戏导入新用户，而它在游戏付费设计方面走的是中小R路线，这对于新玩家来说也比较友好。由此看来，IGG是主动走高DAU发展路线的。

大厂头部产品在营收方面的能力毋庸置疑，如果同时往高DAU方向深化发展的话，就意味着会有更多的用户在少数游戏上花了更多的时间，这对于中小厂商而言无疑是更加不利的局面。

另外，在5月份的中国手游下载量TOP30中，除了上述提到的《龙之谷手游》之外，新晋榜单的游戏还有涂鸦移动在3月上线《Prison Escape》，FunPlus于4月下旬上线的《Dino War》，以及蓝港游戏旗下5月下载量猛增的《Daybreak Legends》（《黎明之光》国际版）。

本文作者@虹彤   由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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进入到2018年以来，“页转手”的市场声音似乎没有去年那么响亮，爆款新品稀缺、打法套路固化，使得这一市场进入了一定的沉默期。但据小编了解，市场上不少中大型厂商都手握“页转手”相关的新品大作，逐渐进入到测试阶段。

从过去的成绩我们可以看到，“页转手”市场整体是大有可为的，以“传奇”、“仙侠”为主导，两者加起来2018年预估能达到300亿的市场规模，再加上“奇迹”、“西游”等类型的助力和爆发，页转手市场拿下400亿估计不是问题。但问题在于，当前“页转手”市场的打发过于粗暴，游戏品质不高，一定程度上不利于市场发展。

“页转手”的市场蛋糕就摆在面前，但只有符合现阶段品质要求、具备强劲竞争实力才有可能抢下页转手的门票。因此各家其实都是在憋大招，力图抢下页转手市场从1.0到2.0进化的升级红利。

一、传奇、仙侠、奇迹、西游脱颖而出，“页转手”市场蛋糕仍在扩大

相比起“端转手”，“页转手”则相对没那么高举高打，过去几年的竞争尽管让这一品类游戏找到成熟的市场模式，中间也不断涌现大量的顶尖级产品，但“页转手”依然有大量的市场空间可挖掘。

而从近两年的竞争态势来看，游戏品质、产品流水、用户量等都能达到一定规模的类型已经率先脱颖而出，传奇、仙侠、奇迹、西游，形成了“页转手”整体市场中的四座大山。

传奇类无疑是当中的“老大哥”，凭借高ARPU值、大量忠实用户、强IP知名度、成熟的“套路”、能承受更高的用户成本等等优势，在页转手市场中拿下了最大的一块市场蛋糕。过去包括《贪玩蓝月》、《王者传奇》等一系列的大作都屡试不爽，同时中间还不断涌现大量中小团队的作品，“洗用户”成为了这一领域的共识。当然，现在这一共识已经被打破，传奇市场已经进入了清扫期。

与传奇类不相上下的当属“仙侠”，这一品类尽管较少特别拔尖的产品，但却能容纳更多的厂商和游戏，共同撑起整个市场盘子。回顾过去一两年，不乏让人为之称道的游戏如《青云诀》等，或许名气不如“传奇”大，但也是闷声发大财的典型。仙侠类偶有出现的爆款，一直推动着这个市场不断突破。

奇迹类在“页转手”中看似没有多大的反响，但实则爆款不断，甚至引领着魔幻这一题材在页转手中实现高品质产品的突围。《永恒纪元》奠定了页转手的标杆之作；《神话永恒》紧随其后推出，同样获得佳绩；再往后的《天使纪元》更是在产品和打法上进行了突破，成为了主流魔幻手游的一大标签。在这一类别的“页转手”产品中，不管是暗黑还是明快，大作频出。

最后是西游类。实际上，西游品类的“页转手”从题材角度来看，在国内市场是比较吃香的，但至今依然没有爆款将这一细分市场推向一个新的高度。过去除了37手游的《三打白骨精》之外，鲜有此类高品质游戏，西游类的页转手还有大量的市场空间没被挖掘。

二、从1.0向2.0迈进，“页转手”厂商都在寻求突破

客观的市场表现证明了“页转手”玩法有着足够的受众基础，因此大量厂商涌入尝试瓜分这一市场蛋糕。但随着整体竞争强度的提升，想要通过复制早期的“页转手”产品来获得成功已经不太现实，页转手升级迫在眉睫。在产品成熟数值体系、小包体优势的前提下，的页转手“2.0”会从哪里寻求突破呢？

实际上，吃下第一波红利的头部厂商已经行动。首先是画面。页转手当然有自己的一套，但在成熟玩法之下，要想更进一步，画面的提升是首要的。因此我们也能看到，近年来不少厂商的页转手产品已经寻求或实现从2D到2.5D甚至到纯3D的进化。

其次是剧情，这同样在以往的页转手中容易被忽视。而为了适应移动端玩家的成长，丰富完整的IP剧情和故事，也开始在一些页转手产品中出现。对某些仙侠故事、西游故事，甚至比传统手游或端转手的游戏来得更加精彩。

除此之外，“页转手”一向为人诟病的留存问题也逐渐得到解决。过去不少粗糙的页转手产品容易陷入“一波流”，长线留存非常不坚挺，有明显洗用户的倾向。但这一魔咒似乎已经被打破，手游那点事了解到市场上几款即将上线的页转手新游，在测试阶段的长线留存数据都相当不错。更有沉浸感或参与度的玩法设计，搭配健康的游戏运营，“快节奏”的玩法背后代表的不应该是短生命周期。

当然我们也能看到，虽然方向很明确，但是页转手“2.0”的升级其实难度并不小，要想在维持小包体优势的同时，做出2D转3D的升级，同时完成跨端的适配，没有成熟的技术和引擎底层，以及页转手的丰富经验，很难实现跨越。这也是一贯强调快节奏打法的页转手类产品，为什么到今年上半年都没有太多新品出现的原因。

三、升级之下，西游类或是“页转手”的下一个蓝海

此前的产品已经为页转手打开了市场，而现阶段追求从1.0到2.0的突破成为了页转手厂商的共识，同时在升级过程中寻找新的市场空间或细分领域也是寻找下一波红利的有效途径。

在页转手领域中，传奇、仙侠、奇迹等都已经进入了红海阶段，甚至逐渐演变为中大型厂商之间比拼的天下。而相较之下，西游类页转手市场则相对空白，没有被挖掘过，也具有较强的上升空间。例如中手游即将上线的新游《有魔性西游》就是为这一市场准备的力作，而且据手游那点事了解，这款产品的付费率最高达到了18%，这在同类型西游页转手中可以说是相当不错。而且，《有魔性西游》采用自研3D引擎，从2D向3D迈进，使得游戏画面品质大幅提升。再加上，留存付费上的强劲表现，有望成为页转手“2.0”的首批开拓者。中手游能否从这波打法换代升级中得到红利，相信在游戏上线之后我们就能感受得到。

除此之外，也有不少的西游类产品在逐渐实现突围，据手游那点事了解，今年年初也有团队的西游类页转手游戏拿下意料之外的成绩，尽管后来因为版权问题而被清扫，但西游的潜力却得到了展现。

比起传奇、仙侠、奇迹等烈性，西游看似较弱，但国民级IP之下隐藏的是更为庞大的目标用户群体，国内玩家对“西游”题材的认可度也比较高。而且进入到2018年后，随着传奇被清扫整治、仙侠玩法成熟、奇迹产品紧缺等状况出现，西游有望成为“页转手”的蓝海。

当然这一领域能不能有更高品质的产品出现，并推动“西游”迅速崛起成为国内页转手的一股新生力量，手游那点事会持续观察。

本文作者@手游那点事   由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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尽管手游买量年年说，但真正通过“买量”将产品捧到一定高位的情况却并不多见，2016年的《永恒纪元》，2017年中的《青云诀》、《贪玩蓝月》，2017年底的《天使纪元》，以及各种“传奇”等等。而进入2018年后，买量市场却一直风平浪静，似乎都在等待和盼望着今年能冒尖的产品。

恰恰是在近期，手游那点事了解到买量市场已经有一匹黑马率先跑了出来，是来自星辉游戏的《苍之纪元》。这款游戏最近在买量市场上非常强势，月流水或已超1.5亿，而且目前还在不断加码投入，势要横扫该细分领域的用户。那么《苍之纪元》买量到底有多凶？为何这款游戏的用户表现优于其他游戏？而星辉游戏又是如何为它保驾护航的呢？

一、上线不足一个月，游戏免费榜和畅销榜双双拿下TOP8

在星辉游戏的《苍之纪元》中，竖版、挂机、放置类，这怎么看都不像是在2018年会火的游戏，但经过“日系画风”一包装，似乎就有了新的生机。

《苍之纪元》在3月16日上线App Store之后成绩就一路蹿升，最高在游戏免费榜中拿到了第八名，在《楚留香》、《欢乐斗地主》、《QQ华夏》等游戏之上。目前依然维持在游戏免费榜TOP30左右。

畅销榜的成绩同样出乎意料，最高到达畅销榜TOP8，紧随《奇迹：觉醒》、《乱世王者》、《大话西游》等中重度产品之后。根据七麦数据的显示，《苍之纪元》的下载量已经超过100万。

尽管明面上看起来，《苍之纪元》已经展现出一款中高水平游戏所能达到的成绩，但殊不知，《苍之纪元》真正厉害的，并不表现在iOS的榜单上，而是深藏在买量市场中。

二、买量凶起来连自己都怕

据手游那点事了解，在目前买量市场的热门游戏排行中，《苍之纪元》挤进了TOP5的位置，与《大天使之剑》、《天使纪元》等游戏的买量力度已经比较接近。《苍之纪元》的买量是从3月17日左右开始提升的，广告投放数量和投放素材量都急剧上升。

而在流量平台方面，《苍之纪元》投放的渠道也比较多，其中以UC、今日头条、百度系、360浏览器、内涵段子为主，“广撒网”是其投放策略之一，其次是在量大及属性吻合的平台寻求重点突破。

在传播内容和传播素材上，《苍之纪元》主要以突显游戏格调和特色为主，“日系手游”、“护肝不氪金”、“佛性游戏”、“游戏界一股清流”、“治愈”、“魔性”、“唯美”等字眼常常出现在《苍之纪元》的广告上，而且这些都非常受用，能戳中不少玩家的好奇心，从而得到一定的青睐。

《苍之纪元》之所以能挤进买量市场的TOP5，与星辉游戏为它打造的投放策略不无关系，星辉游戏这家买量领域的老手，从投放平台、投放位置、投放素材等各个细节均为《苍之纪元》打造了一套独一无二的玩法，很大程度上提高了这款游戏的转化率。

当手游那点事向买量一线人士询问“为什么是《苍之纪元》实现突围”时，有人说“它画风好”，有人说“它够简单”，也有人说“它融合了目前还没有人尝试过的元素”……

三、《苍之纪元》凭什么成为买量界的“明星产品”？

虽然在买量市场导入了大量用户，但如果在用户转化上把握得不够准确，抑或是在玩法上没有足够的吸引力，那就不能和买量形成良好的循环。但从目前的情况看来，《苍之纪元》在针对用户转化的设计上似乎别有一番心得。

首先《苍之纪元》对自身的定位就非常明确——纯正的日式ACG游戏。我们知道，尽管近年国内动漫领域发展迅速，但对于大部分二次元用户和玩家而言，日式画风的二次元产品才是最“正统”，而本作则抓住了用户的心理，以“正统”为设计的核心。

“正统”程度甚至会误以为是日厂出品

为了让玩家感受到充分的“正统”，《苍之纪元》请来了日本知名画师和CV，在游戏里呈现了十足的“日式”感觉。其中立绘的精美程度甚至高于日式游戏的平均水平，“双形态”的立绘设计更是让这款2D产品看上去不显老套。

2D动态立绘

更讨用户欢心的是，《苍之纪元》在角色和CV的搭配上手法巧妙。川澄绫子搭配“圣剑骑士”，悠木碧搭配“小小烈焰魔法师”，这样的”经典搭配“就像是留给二次元用户的“彩蛋”。用巧妙的手法，使角色具备一种“经典”的既视感，我们甚至能从玩家评价中找到对角色设计的共鸣：

巧妙得就像是一种“致敬”

而在运用了这些日式的“正统”设计后，《苍之纪元》又尝试了和国内人气虚拟角色洛天依联动，以此吸引更多细分领域的二次元用户。内外结合、层次分明，由此看出本作对二次元用户喜好把握的准确度。

洛天依作为本土二次元代表，同样具备较高人气

单从这个层面上，可以说《苍之纪元》是一款质量上乘的二次元游戏，这样的产品市面上并不少见，而让它成为“明星产品”的，更多是因为玩法设计。

二次元手游多如牛毛，但绝大部分都被玩家赋予了“肛”和“氪”的标签，甚至是一些头部产品，如《阴阳师》和《FGO》等也不例外。二次元用户仿佛早已被厂商定性为“深度”玩家，因此市场上才有会层出不穷的二次元“爆肝”产品出现。而《苍之纪元》标榜的“佛性”玩法，则自然而然成为一股清流。

在玩法设计上，《苍之纪元》是一款“放置+卡牌”类型的产品。这两种玩法看似侧重点不同，但正因如此两者结合才产生了意想不到的化学作用。用“放置”玩法为游戏引流，再用“卡牌”玩法实现盈利。

在手游产品逐渐偏向“重度”玩法的大环境下，“放置”类型逐渐成为市场新宠。但《苍之纪元》不是市面上唯一的“放置+卡牌“类型产品，目前成绩较好的就有《放置奇兵》。但在二次元细分领域，它似乎还没找到对手。

核心玩法是卡牌游戏

虽然卡牌游戏“氪金”是共识，不少用户对卡牌游戏都”敬而远之”。但《苍之纪元》的巧妙之处就是，它明明是一款以卡牌玩法为核心的游戏，在外表上看却不太明显，在“放置”玩法的衬托下，它似乎不那么“氪金”。

实际上是《苍之纪元》把“氪金”系统优雅地修饰了一番，在游戏前期玩家几乎不会有氪金的需求，甚至在游戏主界面上，除了“钻石”旁边的一个小“+”之外，UI十分干净。在其它产品的衬托下，本作的整体感觉相当“清新”。

游戏内用户停留时间最长的界面
“排行榜”、“充值”、“福利”等都藏了起来

这样的设计和“放置”类型很贴合，《苍之纪元》在开始就给予玩家“良心”的印象。但往往到了游戏的中后期，数值上的不足致使“卡关”情况频出，它那“卡牌游戏”的本性才会逐渐显露。

不过，即使这时玩家发现诸如角色抽卡、觉醒、技能升级、装备镶嵌、符文等“氪金”元素在游戏里一个不少，这些前期看似丰富的内容在“卡关”时成为了他们最烦恼的部分，但往往在已经付出了前期投入和获得了社交续存的情况下，玩家不会轻易选择离开。

四、成功或许可以被复制？

在大众的印象中，通过买量能做得好的游戏无非是“传奇”、仙侠ARPG、SLG、中度MMO等这些已被验证过的领域，在《苍之纪元》之前从未想过日系的放置类游戏也能交出如此亮眼的成绩。因此很多厂商在思考如何抵抗市场激烈竞争的时候，会往3D版仙侠、正版传奇、将社交最大化的MMO等方向进行努力。

然而《苍之纪元》出来之后，或许我们应该重新省视一下2018年的买量市场。

1.几乎每个已经得到验证的传统细分品类，都已经有1-2家游戏厂商建立起了竞争壁垒，在产品没有差异或较大优势的情况下，强行进军，无异于虎口夺食。

2.《苍之纪元》之所以能有良好的数据表现，与产品本身有很大关系，尽管是竖版+卡牌+放置的老套路，但用“日系画风”一包装，整体格调和用户认可度就上升了不少。“产品荒”下，必须找到精准的市场定位和出口。

3.美术在很大程度上会成为未来游戏产品竞争和博弈的重点。

4.即便是买量市场，也要逐渐向迎合年轻玩家或细分人群的方向发展。

本文作者@手游那点事  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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在上个月，我们结合Sensor Tower发布的《2017中国手游出海榜》，对整个2017年中国游戏出海发展情况作了分析。2018年刚过去一个月，中国出海手游的发展状况又如何呢？近日知名数据分析公司Sensor Tower发布了2018年1月中国游戏出海报告，报告揭示了2018年1月中国手游在海外的收入TOP30。

从榜单可以看到，国产SLG游戏仍然是海外的吸金霸主，老牌SLG游戏《王国纪元》、《列王的纷争》、《阿瓦隆之王》分别位列收入榜TOP3；沐潼科技《无尽对决》营收上升，排在了第6位；《碧蓝航线》仍然在国产二次元手游中位居领先地位，对比11月中国手游出海榜，《崩坏3》排名有所下跌；原力棱镜的SLG游戏《Army Men Strike》首次进入收入TOP30。此外，卓杭的《放置奇兵》、游族的《狂暴之翼》、三七互娱的《永恒纪元》、Tap4Fun的《野蛮时代》等产品也均有不错的表现……

以下是小编带来的相关解读：

FunPlus《火枪纪元》进入收入TOP5，营收增长速度惊人

海外SLG市场一直是中国出海厂商激烈角逐的领域。FunPlus在SLG领域也一直都做得不错，旗下SLG游戏《阿瓦隆之王》常居中国手游出海榜收入TOP3。而从2018年1月中国手游收入TOP30来看，FunPlus另一款SLG游戏《火枪纪元》（Guns of Glory）的表现也让人感到惊喜，上线4个月就进入了收入TOP5。

《火枪纪元》是FunPlus于2017年9月上线的一款SLG手游，自上线以来在全球的收入就保持着稳定且快速的上升趋势。对比Sensor Tower此前发布的10月和11月中国手游出海榜单，《火枪纪元》在2017年9月上线之后，并未进入10月中国手游海外收入TOP30；又过了一个月，《火枪纪元》已经进入了11月中国手游海外收入TOP30，排在第17位。

《火枪纪元》 – 美国App store畅销榜历史排名

Sensor Tower数据显示，《火枪纪元》目前在海外App Store商店流水已经超过1500万美元。综合App Store和Google Play来看，美国玩家花费占比最大，目前近40%；其次为韩国和德国，均占比10%左右。

海外的SLG市场就像国内的“传奇”，同类产品频出但仍然能够洗到用户，而SLG在生命周期和营收方面也有着不错的能力。从1月的中国手游海外收入TOP30也可以看到，SLG游戏仍然占据了榜单的半壁江山。

网易《荒野行动》进入收入榜TOP30，商业化成果初现

在手游那点事此前分析过的2017年中国手游出海榜中，网易的两款“吃鸡”游戏《荒野行动》和《终结者2》的国际版双双进入了2017年中国手游海外下载量TOP30，其中《终结者2》尤其突出，凭借两个月不到的海外下载量进入榜单十五强。

在获得了用户之后，《荒野行动》和《终结者2》也在海外开启了商业化尝试。《终结者2》近期已经能够稳定在美国App Store畅销榜TOP100，而《荒野行动》的商业化成果更加优秀。从1月中国手游海外收入TOP30来看，《荒野行动》进入了TOP30并排在第24位。

从各个市场的App Store免费榜和畅销榜来看，《荒野行动》在日本市场受到极大的欢迎。《荒野行动》在日本App Store上线以来时常登顶免费榜，未曾跌出免费榜TOP5。在《旅行青蛙》席卷中国市场的时候，甚至有玩家调侃：“没有汉化的《旅行青蛙》在中国爆红，没有做本地化的《荒野行动》霸占日本App Store免费榜榜首，两国玩家都靠着自己认识的仅有的汉字在死撑。”

而在《荒野行动》开启商业化之后，在日本App Store畅销榜的成绩也让人眼前一亮。从排名曲线看到，《荒野行动》在日本市场的营收初期有较大的波动，在1月5日之后便保持着相对稳定的上升趋势，在2月9日登上了日本App Store畅销榜TOP10。

网易的两款“吃鸡”在海外拿下了庞大的用户量，在开启商业化尝试之后，营收的表现也相当不错。如无意外，“吃鸡”手游将率先帮助网易赢得全球市场。不过，近期腾讯子公司Garena的“吃鸡”手游《Free Fire》从Google Play市场杀入，拿下了2017年12月全球Google Play下载第2。“吃鸡”全球化之争，还在继续。

《神魔之塔》上线五年，吸金能力仍然强劲

《神魔之塔》是香港游戏厂商Madhead研发的一款宝石消除类休闲手游，玩法和《智龙迷城》相似。在1月中国手游海外收入TOP30中，上线五年的《神魔之塔》吸金能力仍然强劲，位于榜单的第23位。

《神魔之塔》的主要市场是港澳台地区，其中在台湾市场的成绩尤其突出。《神魔之塔》自2013年初在台湾上线以来，就一直占据台湾App Store畅销榜前列，在2013年至2015年一直保持在台湾App Store畅销榜TOP 10。在《王者荣耀》等手游冲击台湾市场的时候，《神魔之塔》一度跌出台湾App Store畅销榜TOP50，不过近期又逐渐回升，目前仍稳定在台湾App Store畅销榜TOP10。

相比起《智龙迷城》在海外市场遭遇滑铁卢，《神魔之塔》在海外市场却一直活得还算滋润。Madhead基于本地玩家的偏好进行游戏的设计改进，让游戏的优点更易于本地玩家接受，从而在海外市场中占据了一席之地。

《苏丹的复仇》进入海外收入TOP10，深耕中东市场的龙腾简合

在1月的中国手游海外收入TOP30上，龙腾简合的SLG游戏《苏丹的复仇》位列第八，另一款同样是SLG游戏的《Rise of the Kings》位列第27。根据Sensor Tower的数据，在2017年全年中国手游海外收入来源中，《苏丹的复仇》在沙特阿拉伯市场的成绩最好，《Rise of the Kings》在沙特阿拉伯市场的收入仅次于在美国市场的收入。

与很多出海的中国游戏厂商不同，龙腾简合在文化差异较大的中东市场取得了非常不错的成绩。根据Sensor Tower发布的数据来看，从2016年Q2到至今，龙腾简合在沙特阿拉伯市场稳定保持着领先位置。

众所周知，中东市场其实是一个相对严格的市场，对本地化的要求非常高。中东地区属于宗教区域，在美术、UI、语言等方面的本地化要求非常高。比如游戏画面不可暴露太多，需避免诱惑、擦边球等容易引起激情的要素，否则会触犯当地宗教的禁忌。此外，中东地区较为复杂，地区之间冲突不断，因此游戏内容及后续运营还需要避免地区问题。

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今天（2月1日），App Annie在官网更新了2017年度手游发行商收入排行榜TOP52（文末附完整榜单），52 强优胜者组成的一副扑克牌，专门用于表彰 iOS 和 Google Play 商店收入排行榜上的顶尖发行商。

这里首先要说明的是，该榜单未将中国地区安卓收入计入，所以中国公司在该榜单上的收入是比实际上少的。不过即使是这样的情况下，TOP52榜单中依然有11家中国公司进榜，和去年相比持平，但是更有分量了。

按照排名顺序分别是：腾讯(1)、网易(2)、IGG(21)、巨人网络(22)、智明星通(23)、百度(29)、FunPlus(31)、三七互娱(41)、乐元素(45)、游族(49)、龙图游戏(50)。

在具体谈这个榜单之前，先来看看手游那点事结合上市公司财报理出整个榜单的入榜门槛：

2017年全球发行商榜单：TOP10入围门槛近100亿元！

从排名来看，腾讯和网易分居冠亚军，那么这到底代表多少收入呢？

据了解，腾讯2017年仅前三季手游收入已经达到459亿元，按照安卓和iOS七三开来算的话，iOS前三季收入为136.8亿，全年估计在180亿左右。

网易前三季度手游收入为201亿，网易在公布财报的时候曾经提到iOS相对较多，按照六四开算，前三季收入为80.4亿，全年iOS约为105亿。

Line公布的最新财报，2017年营收达1670亿日元（约96亿元人民币），故再次可看作TOP10的门槛为100亿。

再来看榜单中部，IGG发布2017中期业绩公告，期内实现营业收入2.7亿美元(约合人民币18.2亿元)，考虑到《王国纪元》在国内安卓表现也不错。故保守估算该榜单上IGG收入最少也有25亿元。那么Glu财报显示2017年前三季度收入为12.5亿，全年大约可达17亿。

不过由于国内安卓未计入，这里的估算数据只能作为参考。如游族财报显示2017年上半年的手游收入达10.7亿元，那么一整年突破20亿不在话下。但是在该榜单中，游族远在Glu之后，排在了第49位。

有哪些新晋厂商？

在2017 年度全球52强App发行商中，新晋入围榜单的公司一共有9家分别是NCSoft（韩国）、巨人网络（中国）、FunPlus（中国）、任天堂（日本）、三七互娱（中国）、谷歌（美国）、游族网络（中国）、龙图游戏（中国）和Kakao Corp（韩国）。

值得注意的是，新晋入围的公司中，中国公司占了5席，并且全部是游戏公司。在新入围的5家中国游戏公司中，FunPlus、巨人网络、游族网络的营收都主要来自海外市场，可以说中国游戏厂商全球化道路越走越好了。

和其他新晋入围的中国游戏厂商，产品出海的方式不同，巨人网络通过曲线出海的方式“啃”下了中国游戏厂商难以打入的欧美游戏市场，以44亿美金收购了以色列游戏厂商Playtika。Playtika旗下的《Slotomania》常居美国iOS & Google Play畅销榜TOP10。

此外，韩国游戏公司NCSoft此前未曾上榜，凭借2017年《天堂M》的表现入围榜单并跃升至第12名。《天堂M》在去年的表现可谓是相当亮眼，曾进入2017年12月全球iOS & Google Play畅销榜TOP3，在港澳台市场也曾进入App Store畅销榜TOP3。

那么进榜中国厂商的收入来源哪些市场？

手游那点事联系了Sensor Tower整理出了11家上榜游戏公司的收入主要来源市场（图中列出了公司收入贡献TOP3的市场）。

腾讯、网易和三七互娱

2017年也是腾讯和网易大举全球化大旗的一年。腾讯在美国的收入主要依赖于《王者荣耀》在美国市场上的突出表现，《王者荣耀》在美国App Store畅销榜最好的成绩是第33名。网易凭借《阴阳师》打开了日本市场，《阴阳师》曾登上日本App Store畅销榜第16位；而在美国市场，网易依靠吃鸡手游《终结者2》打开局面，《终结者2》曾进入美国App Store畅销榜TOP50。

三七互娱在台湾市场、韩国市场收获颇丰，《永恒纪元》曾双登顶台湾App Store下载榜和畅销榜，在韩国App Store畅销榜最好的成绩是TOP3。三七互娱的营收也逐渐向海外市场倾斜，目前海外收入已经占比约36%。

IGG、智明星通和FunPlus

在出海厂商那块，IGG凭借《王国纪元》又重新坐上了SLG的头把交椅。从IGG发布的2017中期业绩公告来看，2017年上半年IGG净利润5.2亿，其中《王国纪元》上半年收益12.6亿元占集团总收益的69%，最高单月流水超过2.7亿。此外，IGG的另一款SLG游戏《城堡争霸》也表现不俗，上线四年在海外市场的净收入超过12.5亿。

智明星通的《列王的纷争》曾经是海外最吸金的中国手游。不过，近期《列王的纷争》的生命周期走向衰退期，智明星通也从去年的第15位下滑到了现在第23位。值得一提的是，FunPlus凭借《阿瓦隆之王》入围2017年度全球52强App发行商。从Sensor Tower发布的《2017年中国手游出海榜》来看，《阿瓦隆之王》登上了2017年中国手游出海收入TOP3。

从收入来源来看，这三家公司的主要市场均为美国，收入占比都达到20%以上。

乐元素

很多中国从业者都知道，乐元素的消除游戏做的很好：《开心消消乐》的DAU高达2740万（极光数据），收入也相当不错，一直保持在App Store畅销榜TOP30。去年年初上线的《海滨消消乐》单在iOS平台的用户量也超过了2000万级别。

不过中国市场上的消除游戏只为乐元素贡献了一半的营收，另外一半来自日本市场。乐元素的《偶像梦幻祭》是首款拿下日本App Store畅销榜第一的产品，第2款才是最近大火的《碧蓝航线》。此外乐元素的《梅露可物语》、《武士与阴森迷宫》等产品在日本市场也有不错的表现。

游族网络

在大家都往SLG领域挤的时候，游族凭借ARPG类型《狂暴之翼》敲开了欧美市场。ARPG游戏长期盛行且仅盛行于东亚和东南亚地区，鲜少有成功打入欧美市场的案例。游族网络认为重视竞技、社交的ARPG游戏在海外市场上具备一定发展空间，决定开始这场“攻坚战”。

龙图游戏

龙图游戏的主力依然在国内，但是也可以看到韩国市场为其贡献了11%的收入。龙图目前有5款产品在韩国市场运营，其中1款在2016年6月上线，其余产品均在2017年内上线。这5款产品的成绩都相当不错，从韩国Google Play免费游戏下载榜显示，5款产品均曾进入下载榜Top10，其中《热血江湖（열혈강호）》和《剑与魔法（검과마법）》更是成功登顶。

它们在Google Play畅销榜的成绩也相当不错，5款产品均曾进入畅销榜Top100，其中1款进入Top20，此外，在免费榜成功登顶的《열혈강호》和《검과마법》更是双双拿下了畅销榜第3名。

附：2017年度应用发行商收入排行榜TOP52

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在刚过去的2017年，中国游戏厂商的全球化发展总状况究竟如何？

近日知名数据分析公司Sensor Tower发布了2017年中国游戏出海报告，报告揭示了2017年中国手游在海外的收入和下载量TOP30。在过去的一年里，中国游戏在海外SLG、MOBA、二次元、“吃鸡”等领域展开激烈角逐。国产SLG游戏在海外依旧吸金最强劲，其中又以智明星通《列王的纷争》问鼎收入榜；国产二次元手游成功打开日韩市场；猎豹移动和涂鸦移动的入榜轻游戏占据下载量TOP3的一半。此外，龙腾简合的《苏丹的复仇》和《Rise of the Kings》、游族的《狂暴之翼》、三七互娱的《永恒纪元》、卓杭的《放置奇兵》、Tap4Fun的《野蛮时代》等产品也均有不错的表现……

以下是小编带来的相关解读：

SLG：15款SLG游戏进入收入榜TOP30，《列王的纷争》海外收入第一

如果谈中国手游出海，SLG是绕不开的游戏类型。作为全球通吃的游戏类型，SLG游戏一直是中国游戏厂商的出海首选。从报告可以看到，中国手游在海外最亮眼的类型仍然是SLG。收入榜TOP30中一共有15款SLG游戏，占据半壁江山，其中智明星通《列王的纷争》、IGG《王国纪元》、趣加《阿瓦隆之王》、im30.net《末日争霸：丧尸之战》包揽了收入榜TOP4。上榜的SLG游戏中，大部分的主导市场为美国：《列王的纷争》在美收入占总收入的比例达25%、《王国纪元》在美收入占总收入的比例达26%、《阿瓦隆之王》在美收入占总收入的比例高达41%；《末日争霸: 丧尸之战》和《城堡争霸》在去年的主要海外收入来源依旧为美国市场，占比均接近或超过20%；龙腾简合《Rise of the Kings》在美国的收入同样也是占总收入比例最高的。另外，龙腾简合的SLG游戏在中东市场也有着不错的成绩，《苏丹的复仇》在沙特阿拉伯市场成绩最好，《Rise of the Kings》在沙特阿拉伯市场的收入仅次于在美国市场的收入。这些数据也表明，SLG游戏在欧美市场特别是美国市场最受欢迎。

2017年中国手游出海收入榜TOP30

虽然海外SLG产品多如过江之鲫，但仍然不断有新的出海厂商加入到SLG大军中，而那些手握头部SLG产品的厂商们，也在推出更多的同类产品。手游那点事认为，SLG产品在营收层面提升的空间可能不多了，但是在抬高MAU、稳住LTV方面还一直在进步。总的来说，目前的海外SLG市场仍然拥有较大的市场空间。

二次元：5款二次元手游收入进入TOP30，国产二次元手游越来越受认可

最近，国产二次元手游在海外频频传来喜报：《碧蓝航线》登顶日本App Store畅销榜，成为“现象级”作品；《少女前线》登顶韩国App Store畅销榜。可以说，国产二次元手游不仅在国内越走越顺，在海外市场的发展也进入了更好的阶段。从报告中看到，进入收入TOP30的 游戏中有5款是二次元类型，其中网易《阴阳师》进入TOP10，这也证明了二次元游戏有着强劲的吸金潜力。

2017年中国手游出海收入榜TOP30

说到二次元手游，就不得不提日本市场。日本市场一直是中国厂商出海的一个难点，国产二次元手游却在二次元发源地的日本市场接连取得好成绩。资本出海的《偶像梦幻祭》上线3年仍然常居日本App Store畅销榜前列；日本市场成为《阴阳师》收入占比最高的市场，达30%；而《碧蓝航线》更是连续两个月拿下了日本市场iOS & Google Play月度收入榜第8名，在12月27日登顶日本App Store畅销榜，创造了至今中国手游在日本市场取得的最好成绩。

海外MOBA市场：沐潼科技《无尽对决》仍旧领先《王者荣耀》

经过了一整年的激烈竞争之后，腾讯和沐瞳科技的MOBA之争算是告一段落。从成绩来看，无论是收入还是下载量，《王者荣耀》都还差《无尽对决》一定的距离。

左：2017年中国手游出海收入榜TOP15  右：2017年中国手游出海下载榜TOP15

根据Sensor Tower数据，《王者荣耀》2017年在海外的收入排在第15名，下载量排在第6名；而《无尽对决》收入排在第9名，下载量排在第2名，仅有猎豹移动旗下的《别踩白块儿2》下载量在其之上。

手游那点事认为，MOBA之战，《无尽对决》只能算是赢得了阶段性的胜利。从整个全球市场来看，《无尽对决》表现最佳的区域是在东南亚市场，去年海外收入最高的两大市场是印度尼西亚和马来西亚，综合收入占比约35%。《王者荣耀》来自台湾、泰国、和香港的收入最高，综合占比近90%。但是两者在欧美市场上并没有取得较为瞩目的成绩。手游那点事也曾经说过MOBA类产品带有一定的垄断性质，而两者在海外绝大部分市场都还没有建立起足够的DAU壁垒。

千万不要小看所谓端游移植手游的难度，LOL火了这么多年，中国才有了一款《王者荣耀》。而想吃下欧美、日韩这些大市场，或许还要等待下一款MOBA产品。

轻游戏：“爆款制造机”的猎豹移动和涂鸦移动

猎豹移动和涂鸦移动这两家公司不愧为爆款制造商，猎豹移动旗下有6款轻游戏入榜，分别是《别踩白块儿2》、《滚动的天空》、《跳舞的线》、《弓箭手大作战》、《深海水族馆》和《别踩白块儿》。值得一提的是，猎豹移动2017年的产品不再是走收购再优化的套路，《弓箭手大作战》是其第一款自研的产品，而《深海水族馆》还在内购上进行了尝试。

值得一提的是，猎豹移动今年在买量上也更加激进。一位同样专注海外轻游戏发行的从业者告诉手游那点事，由于这些年来中重度手游一直在洗用户，用户本身也出现了一定的审美疲劳，在这种大环境之下，轻游戏反而能够用较低的成本虏获大量用户，而在广告变现如此成熟的情况下，轻游戏买量做到收回成本也并不困难。

入榜作品数量最多的厂商要属涂鸦移动。作为专注于Google Play商店开发Android游戏的公司，涂鸦移动共有七款安卓手游入榜。其中，去年火热全球的《Fidget Spinner》下载量最高，在全球包括巴西，印度，印度尼西亚，美国，俄罗斯等国的Google Play商店都成绩不菲，去年总体排名TOP30榜单中第八位。由于涂鸦移动针对Android平台开发游戏，所有入榜的七款手游综合看来，印度要属下载量占比最大的市场（超过15%），其次为巴西和印度尼西亚。

2017年中国手游出海下载榜TOP30

“吃鸡”手游：网易两款产品进入下载量TOP30，已开启商业化尝试

网易的两款“吃鸡”在去年底上线，红透国内的吃鸡手游《荒野行动》和《终结者2》的国际版也在海外市场有所作为。《Rules of Survival》尤其突出，凭借着不到两个月的海外下载量便打入去年全年榜单的前15强。其中，《Rules of Survival》是去年期间唯一登顶美国App Store游戏类iPhone应用单日下载榜的中国手游，同时登顶美国App Store总共七天，去年一年在美国的下载量也在海外市场占比最高。

值得注意的是，网易《Rules of Survival》已经开始在尝试商业化，目前在美国iOS畅销榜中可以看到，其排名呈现整体上升趋势，已经从200多名攀升至147名。如果后续该游戏正式开启商业化，在美国开启畅销榜霸榜模式也未可知。腾讯可能也没有想到，《王者荣耀》还没有拿下海外MOBA市场，网易的吃鸡却再次抢先一步。

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刚刚结束的2017年，作为游戏行业买量竞争升级的一年，广告主纷纷表示压力山大，用户获取成本已经高到了临界点，而各个广告平台则希望在2018年广告收入还能再翻一翻，游戏买量市场能否在2018年持续增长我们拭目以待，本篇报告我们主要以2017年买量游戏行业数据为基础来回顾一下行业的发展情况。

2017年全年，热云数据TrackingIO服务客户的全年监测数据显示，累计有7855款产品投放广告，总共产生了2.9亿次有效的游戏激活，在不应用防作弊规则的情况下，产生的点击总数超过了2279亿次，平均每天超过6.2亿次点击。

1-12月份每月投放产品数量统计：

投放效果广告的产品数量逐月增加，到了12月份有将近5000款产品买量，买量市场已经一片红海，竞争十分激烈，主流的广告平台，传奇类产品和某些重度类型游戏一个iOS的单用户CPA成本甚至超过了300人民币，每月买量产品数量趋势图如下：

1-12月份每月Android和iOS游戏投放比例：

Android游戏的投放比例占比持续增加，从年初的21.5%增长到了年底的33.1%，随着iOS的用户获取成本越来越高，而Android的联运渠道也越来越集中，这个比例还会持续增加，如下图：

按买量游戏类型的比例：

从2017年全年的数据看，买量游戏主要还是以角色扮演产品为主，占所有买量产品的69.61%，其次是策略游戏占全年买量游戏比例的10.13%，另外今年有不少地方棋牌的产品也加入到了买量的队伍中，占所有买量游戏的8.09%，然而随着国家政策的管控，一线的广告平台和媒体对棋牌产品的投放管理都很严格，如下是不同类型买量产品的占比情况：

1-12月份每月游戏激活量趋势：

如果看投放产品的数量从年初到年底增长了3倍，那么从激活数据看，从1月份的1700万到年底12月份的3100万增长约2倍，说明“狼多肉少”的现象很明显，抢量竞争还是非常激烈的，11月份的电商季对游戏行业投放造成了一定影响，而12月份激活量有所回升。

1-12月份不应用防作弊规则情况下的平均激活率：

在不应用防作弊规则的情况下，用点击除以激活得到的激活率数据指标下降明显，从1月份的平均0.79%下降到12月份的0.07%，下降了10倍，主要是由于今年出现的大量刷点击的广告平台导致的，7月份我们分享过一个数据，刷10000次点击可以抢到4个归因，具体关于点击作弊的问题，可以翻看我们之前的文章，每个月的平均激活率如下图：

应用了防作弊规则后的分平台分类型的激活率：

在排除了作弊点击的影响因素之后，买量游戏中Android和iOS的平均激活率为：3.68%和3.40%，Android的平均激活率略高于iOS，区分游戏类型来看，模拟类游戏的激活率高于所有其他类型的游戏，但模拟类游戏数量较少，而买量最多的角色扮演游戏的Android和iOS的激活率分别为：3.29%和2.32%，详细数据如图所示：

只有1%的产品获取到了大量用户：

单款产品全年获取用户超过100万激活以上的产品只占所有产品的0.90%，也就是说100款产品中才有1款产品一年新增超过100万，其次全年新增在50-100万的产品占全部产品的2.36%，新增在10-50万的产品占10.02%，而有86.72%的游戏全年新增用户没有超过10万设备，很多买量产品在尝试买量后发现ROI不好就停止买量，或者控制买量的投入，而单产品平均每月获取新用户也一直在下降，说明通过买量获取新用户越来越难，发行商均在存量市场竞争，1月份平均单款产品能获取超过1万新增，到了12月份单款产品获取新用户的数据则下降到了6500。

图1：单产品全年获取新增用户分布图

图2：单产品平均每月获取新增用户趋势图

如下是跟广告平台和渠道相关的数据一览：

1-12月份点击数据趋势：

2017年全年点击量超过2200亿，从1月份的22亿次点击到12月份的434亿次点击，增长超过20倍，在游戏买量市场深受刷点击抢归因困恼的同时，我们也发现在APP广告投放领域还有激活作弊的问题存在，所以广告主需要面对点击、激活作弊的双重考验，如下图：

头部渠道贡献36.39%的激活量：

基于TrackingIO对接的400+渠道和广告主自定义的超过2000家渠道的数据，头部10家渠道贡献了超过36.39%的激活量，中间54家渠道贡献了12.56%的激活，而超过2000家长尾渠道贡献了剩下的51%的激活量，头部渠道的竞争始终是最激烈的。

TOP 10广告主使用最多的渠道：

总结10家2017年广告主使用最多的买量渠道，有些渠道有多个平台，例如腾讯社交广告，包括广点通、智慧推，爱奇艺包括爱奇艺视频，爱奇艺DSP，百度包括百度信息流、DSP、原生广告等。

 

TOP 10回收最好的渠道：

总结10家2017年相对广告主回收最好的10家广告平台，供参考：

1-12月份TrackingIO监测的每月TOP3的买量产品：

除了腾讯网易的产品以外，今年还是有大量优秀产品赚的盆满钵满的，每个月基本都有非常不错的产品出现，如下列举了TrackingIO监测的产品从1-12月份各月综合因素排名的TOP3的产品：

1-3月份，37的《永恒纪元HD》、厦门点触的《我在大清当皇帝》、北京龙创的《丧尸之战》在Q1一直占据各大媒体的各个广告位，3月份我们注意到Funplus的SLG游戏《阿瓦隆之王》进入了买量综合排行的前面，他们的游戏和素材吸引了很多SLG的大R玩家。

从4月份开始，除了37的《永恒纪元HD》和Funplus的《阿瓦隆之王》，胡莱游戏发行的《勇者大作战》也开始集中进行投放，也占据了Appstore榜单前十较长的时间。

5月份，2家投放力度很大的产品出现，包括多酷游戏的《仙剑奇侠传幻璃镜》、以及中手游的迪丽热巴代言的《神话永恒》、还包括胡莱游戏发行的《勇者大作战》仍然在持续大量投放。

6月份，胡莱游戏大IP产品，刘涛姐姐代言的SLG游戏《胡莱三国2》开始海陆空式的投放，继《勇者大作战》之后持续发力，发行实力可见一斑，《胡莱三国2》能否再续胡莱三国1当年的3亿用户神话，拭目以待，另外正在热播的影视IP《楚乔传》是爱奇艺游戏发行的，借助影游联动的优势，势头也非常强劲，6月份37的《永恒纪元HD》有版本更新，且增大了投放量，再次在买量市场发力。

7月份，厦门点触的《我在大清当皇帝》再次发力，同时广州49游的《葫芦娃》和胡莱游戏的《胡莱三国2》持续发力买量市场。

8月份，胡莱游戏和万达游戏联合发行的《豪门足球风云》不管Android还是iOS都获得了大量用户和收入，由野火和第一波发行的《校花的贴身高手》出现在了买量的前列，厦门点触的《我在大清当皇帝》凭借稳定的CPA成本和回收持续获取新用户。

9、10月份，49游的《葫芦娃》、37游戏的《永恒纪元HD》再次上榜，另外37游戏的《大天使之剑H5》出现在买量产品的前列，点触的新品《叫我万岁爷》继承了《我在大清当皇帝》的买量衣钵。

11、12月份，除了37游戏的《大天使之剑H5》、《永恒纪元HD》以外，野火和第一波的《校花的贴身高手》和胜利游戏的《妖精的尾巴》作为优秀的2次元游戏获取了大量优质用户，而12月份奇迹暖暖研发商的第二款产品《恋与制作人》更是从口碑和用户上面都获得了非常好的收获。

如下表格供参考：

如上数据作为大家回顾2017的参考，2018年作为继往开来的一年，预测国内手游行业仍会持续增长，新的一年又会涌现出来多少优秀的产品，让我们拭目以待。