随着炎炎夏日的到来，人们对于清爽、解暑的需求日益增长。本活动旨在通过一场集合美食、娱乐、休闲为一体的“夏日清凉节”，为市民提供一个逃离酷暑、享受夏日乐趣的平台，同时提升主办方的品牌形象，增强客户黏性，促进销售增长。

一、活动主题

“夏日冰纷，乐享清凉”——夏日清凉节

二、目标受众

• 年龄段：全年龄段，特别针对18-45岁的年轻群体和家庭。
• 兴趣偏好：对夏季户外活动、美食、音乐、亲子活动感兴趣的消费者。

三、活动时间与地点

• 时间：2023年7月15日至7月17日（周五至周日）
• 地点：城市中心公园

四、活动内容

1. 清凉美食区
   • 特色冰淇淋站：展示来自世界各地的特色冰淇淋。
   • 夏日饮品吧：提供各式鲜榨果汁、冰沙、冷饮。
   • 清凉小吃摊：轻食、水果拼盘等健康解暑小吃。
2. 水上乐园
   • 设置充气水滑梯、泡沫派对、亲子戏水池，打造夏日水上乐园。
   • 安排专业救生员，确保安全。
3. 音乐与演出
   • 邀请本地乐队、DJ进行现场演出，晚上举办小型音乐会。
   • 表演节目：舞蹈、魔术、杂技，穿插互动游戏。
4. 亲子活动区
   • 手工DIY：制作夏日手工艺品，如扇子、水果串等。
   • 亲子运动会：水枪大战、泡泡足球等趣味比赛。
5. 品牌互动体验
   • 设置品牌展位，展示夏日新品，提供试用、试吃。
   • 扫码关注品牌公众号/参与线上互动游戏赢取奖品。

五、宣传策略

1. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音、小红书等平台，发布活动预告、现场直播、互动话题。
2. KOL合作：邀请本地知名博主、网红参与活动并分享体验。
3. 线下宣传：在城市繁华地段、购物中心投放海报、LED屏幕广告。
4. 合作伙伴宣传：与合作品牌、赞助商共享资源，相互宣传。

六、安全保障与服务

• 确保场地安全，设置紧急医疗服务点。
• 提供充足的防晒、遮阳设施。
• 环保措施：设置足够的垃圾桶，倡导垃圾分类，使用可降解餐具。

七、预算与赞助

• 细化各项开支，包括场地租赁、设备租赁、宣传费用、安保费用、活动物资采购等。
• 寻求品牌赞助，以减轻成本压力，同时为赞助商提供品牌曝光机会。

八、活动结束后，通过问卷调查、社交媒体反馈、销售数据等多渠道收集活动效果信息。

• 分析数据，总结经验教训，为下次活动提供改进建议。

通过精心策划与执行，“夏日清凉节”不仅为公众提供了一个消夏的好去处，也将为品牌带来显著的市场效应和商业价值，实现双赢。

活动策划SOP（Standard Operation Procedure，标准操作程序）是活动运营中的关键流程，旨在通过科学、系统的规划和执行，达成活动目标并优化投入产出比。以下是一套基于数据支撑的活动策划SOP全流程，结合实际案例和数据展现其在实操中的运用。

一、活动目标设定与前期调研

在活动策划的过程中，明确且精确的目标设定不仅是整个策划工作的起点，更是衡量活动成功与否的关键标尺。一个成功的活动目标应当具备具体性、可衡量性、可达成性、相关性和时限性（SMART原则）

1.明确活动目的与愿景

首先，需要明确活动的根本目的，它可能涵盖品牌建设、市场拓展、产品推广、用户增长、销售额提升等多个方面。比如，若是一家电商平台，活动目标可能是“通过促销活动，在未来一个月内提高平台新用户的注册数量及购买转化率”。

2.制定SMART目标

具体性（Specific）

明确要达成的具体事项，如：“在接下来的双十一购物节期间，吸引5000名新用户注册并完成首次购物。”

可衡量性（Measurable）

目标应包含可以量化衡量的标准，比如：“提高用户活跃度，使DAU（日活跃用户）增长率提升10%以上。”

可达成性（Achievable）

目标应在现有资源和能力范围内具有实现的可能性，比如参考过去类似活动的数据趋势以及市场竞争状况，确保目标设定切实可行。

相关性（Relevant）

目标应与公司整体战略和短期商业目标紧密相连，如：“通过线上线下联动的营销活动，加强品牌曝光，进而带动核心产品的销量增长。”

时限性（Time-bound）

设定明确的时间范围，如：“在本季度末之前，通过一系列社区互动活动，提升用户黏性，使得用户留存率提高至60%。”

二、活动方案策划

活动策划是品牌推广、用户互动和市场营销的重要手段，它涵盖了从概念孕育到完美执行的全过程。一个成功的活动策划不仅需要创新的思维、严密的逻辑，还需要精准的目标定位和高效的执行力。本文将深入探讨活动策划的关键步骤和注意事项，旨在帮助策划者们更好地驾驭这一艺术，打造出令人印象深刻、成效卓著的活动。

1.创意构思与策略制定：

结合用户画像和行为数据，精准定位活动主题和形式，如针对年轻用户群体举办“音乐节打卡挑战赛”。

根据用户活跃时段和喜好，确定活动周期和推广节奏。

2.活动路径设计与激励设置：

设计活动参与路径，确保流程清晰易懂，并融入数据监测节点，如设置特定活动页面PV、UV统计。

设定阶梯式奖励机制，如每邀请5位好友注册赠送积分，数据上体现为每增加X个邀请数对应Y个新增用户。

三、活动预算与资源配置

活动目标一旦确立，便成为后续策划、执行与评估过程中的北极星。在活动策划阶段，可以通过对历史数据进行深度挖掘和预测模型构建，来确保目标设定的合理性。例如，基于过去节假日活动的新用户获取速度和转化率，结合行业增长趋势和当前市场环境，推算出本次活动的预期目标。

成本预估与ROI计算：

根据活动规模、奖品、推广渠道等因素估算总预算，例如：预计投入5万元，目标新增用户5000人，成本/用户约10元。

计算预期投资回报率(ROI)，假设平均每个活跃用户生命周期内创造价值100元，则预期ROI=（(100元/用户-10元/用户）×5000用户）/5万元投入。

四、活动筹备与测试

技术开发与功能测试：

开发活动所需的功能模块，如活动报名、积分兑换系统，并进行AB测试以优化活动页面转化率。

配合数据分析工具实时监控测试数据，如CTR（点击率）、CVR（转化率）等。

宣传物料制作与推广渠道布局：

根据各渠道用户特点制作相应宣传素材，如微信公众号推送、微博话题、短视频广告等。

根据过往投放数据，精准投放至高ROI渠道，确保活动消息触达潜在参与者。

五、活动执行与实时监控

活动上线与运维：

按照预定时间启动活动，并设立专门的数据看板实时监控各项关键指标，如每日新增用户、参与活动次数、分享转发量等。

应急响应与动态调整：

若活动初期数据未达到预期，利用实时数据分析快速找出问题原因，如参与入口不明显、奖励吸引力不足等，并迅速作出调整优化。

六、活动后期复盘与优化

活动数据整理与分析：

收集活动全过程的各项数据，包括但不限于参与人数、转化漏斗、留存数据等，形成活动数据报告。

对比活动前后的关键业务指标变化，评估活动是否达到既定目标。

成果总结与优化建议：

总结活动成功之处和不足，提炼经验教训。

基于数据分析结果提出优化措施，如调整奖励结构、优化用户引导流程等，用于指导下一轮活动策划。

综上所述，数据驱动的活动策划SOP不仅涵盖了从目标设定到后期复盘的全流程，更强调在各个环节中融入数据分析思维，通过对数据的敏锐洞察和有效利用，实现活动效果的最大化。通过此SOP，运营团队能更加科学地策划和执行活动，确保每次活动都能带来实实在在的增长。

活动策划需遵循PDCA模型

PDCA 是个持续改进模型，它包括持续改进与不断学习的四个循环反复的阶段：即计划（Plan）—执行（Do）—检查（Check）—调整（Act）。

拆解PDCA模型

我们需要确定活动所要达到的目标。根据定义，「目标」应该是重要的、具体的、具有行动导向并且鼓舞人心的。它能够有效防止思维和执行过程中出现模糊不清的情况。因此，目标必须制定得尽可能清晰。

例如本次的活动目的是「用户拉新」，根据** SMART 法则**，活动目标设定为：12月31日—1月10日，通过在社媒平台推广福利活动，吸引 10000 名想要健身的新用户下载健身 APP。

「5W2H法」又叫七问分析法，是二战中美国陆军兵器修理部首创。它是一种最基本的思考问题和解决问题的方法，有助于决策和执行性的活动措施，可以使我们更快更准确的抓住问题的本质与找出解决问题的方法。

通过基本的活动策划方案后，活动策划人员需要开始细化活动需求，跟进每个环节的落地。这个阶段会涉及多个流程和参与人员，可以借助活动执行 SOP 来做好任务拆分，把握各个环节。以下是一张详细的活动 SOP 表格，清晰地规划了活动事项、人员分配和事项完成的时间安排表。

在活动进行的过程中，需要及时地进行活动效果监控。活动效果监控的作用其实主要还是风险防范，发现问题及时处理，以免出现重大问题或风险。另外，活动过程中可能出现不稳定因素，实时监控能使我们及时调整活动内容。下图是活动效果监测的具体环节以及出现问题的应对措施。

活动执行结束后应及时对活动的效果进行复盘。根据 GRAI 复盘法，复盘分为四个步骤：回顾你的目标是什么——你的效果达成了多少——分析原因——总结经验教训。在总结数据时，可以多关注各渠道的转化率，每个步骤的转化率。用 Xmind 复盘活动亮点与不足时，可以多想想如何优化提升，沉淀方法论和经验。

做营销推广自然少不了做活动策划，然而营销活动策划方案撰写，却是很多人的软肋。

营销活动策划方案怎么写？想要策划一场活动提高销量、提升线索，怎样让老板快速通过你的方案呢？

本篇内容将通过5部分内容，教你营销活动策划方案怎么写。

营销活动策划方案怎么写1：整体思路

你所遇到的问题，为什么要策划这个活动，策划这场活动的目的。

比如：

最近销售体系成交率比较低，影响到了业绩，为了提高成交率、为了提高业绩;

现在线索数量偏少，不够销售使用，想要通过这次活动获取更多的线索;

……

为什么要写这个方案，写这个方案要解决什么问题没有写清楚，你写得再天花乱坠领导不在乎。

一定有理有据，做方案、做活动就是解决公司运营过程遇到的核心问题。

你告诉你的领导：现在公司业绩比较低，就是因为成交率比较低，我要做一个活动来提高成交率。

你看老板同不同意，大概率会同意？！

营销活动策划方案怎么写2：活动内容

活动的整体流程和活动的主题受众人群等。

告诉你的领导，你策划的这个活动，活动主题是什么、流程是什么，你的受众人群是谁，通过什么样的方式让用户参与到这个活动，用户通过这个活动能够得到什么好处等等。

营销活动策划方案怎么写3、预算经费

把活动所需要采买的设备清单，或者广告预算说清楚。

礼品大概是什么样子的，预算大概是多少，广告预算是多少这些说清楚。

营销活动策划方案怎么写4：预期效果

通过这个活动，能够达成什么样的效果，对业务、对公司有哪些帮助。

比如：活动预算5000，能够给我们带来30万的业绩……

营销活动策划方案怎么写5：细节把控

活动可能遇到的问题，并给出解决方案。

告诉领导不要着急，很多事情我已经考虑清楚了，比如这个活动可能会遇到什么问题。

比如：这个活动前期推广预算2000，但是预留3000，前期效果达不到的话就加投……

意思就是，告诉你的领导：领导请放心，各个方面我已经考虑清楚了。

营销活动策划方案框架模板：

一、活动目的

• 想要通过xxx活动，达到……的目的。

二、活动内容

• 包括：活动对象、活动形式、活动流程、奖品/优惠等

三、活动时间及地点

• 时间：xxxx年xx月xx日，xxx时间段
• 地点：XXX

四、邀约客户

• …………

五、宣传手段

• 比如：朋友圈转发、发布视频投放dou+、短信群发等。

六、预算经费

• 需要哪些东西、大概多少钱，推广预算大概是多少。

七、预期效果

• 预计能达到……的效果。

八、问题解决方案

• 活动可能遇到xxxxx问题，会通过xxxx措施解决。

营销活动策划方案怎么写，以上就是一个完整的活动策划方案框架模板，大家可以参考。

作者：厚昌学院

来源：厚昌学院

刚接触活动策划的新人，总有这样的特征：

分不清运营和策划，连工作流程都没搞清楚 看了上百个案例，还是不会做活动策划案 创意想法天花乱坠，一到落地就一塌糊涂 目标模糊，不能get老板和用户的真正需求

产生这样的问题，多数在于缺乏一套完善的策划体系做支撑，更没有形成自己的活动策划思维。

对于刚入行的新人来说，盲目依赖案例做到的是形似而非神似，忽略了背后更重要的分析洞察和原理方法。

活动运营和活动策划的关系是什么？

活动运营是为了在短时间内达成目标而开展的具有爆发性的运营手段，而活动策划是运营的其中一个步骤。

完整的活动运营包含了：活动策划、方案执行、复盘总结。

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活动策划有哪些流程？

一个完整的策划过程，包括准备期、策划期、执行期、传播期、复盘期，每个阶段都需要认真的筹划。

• 准备期：明确活动用户和活动目的
• 策划期：准备好一份完整的策划案
• • 根据数据及时调整活动方案
  • 传播期：预热、引爆、收尾
  • 复盘期：回顾目标、显现效果、差异对比、经验总结

  ↓↓↓附上活动策划各阶段要点：

  

活动策划有什么重点？

1、明确活动目的

明确的目标就是活动策划的第一步，目标是之后的一切决策的指导方针。

2、选择合适的时间节点和活动主题

活动都要出师有名，不说明理由的送福利，用户会难以接受。我们必须要找到这个理由，然后把这个理由与产品结合起来。这个“理由”是我们跟用户的第一触点，是活动策划中的核心。

3、策划“有意义”的活动

• 与产品、用户密切相关
• 参与门槛低，流程简化，规则简单
• 能让用户产生情绪
• 能让用户觉得有利可图
• 给用户的感觉是可信的
• 要有“热闹”的氛围

4、合理分配资源

资源包含了：金钱预算、推广资源、人力资源

5、做好数据监控和统计

数据可以帮助我们判断是否已达到目标，是否需要及时对活动内容进行优化。

↓↓↓以电商活动为例，附上数据指标参考：

6、及时进行活动复盘

执行的结束并不意味着活动的结束，还有一个非常关键的环节需要我们重视，那就是对活动的结果复盘，包括效果评估、原因分析、总结经验和教训等，对后续活动可以起到很好的借鉴意义。其中，树状图和鱼骨图都是很好的分析总结工具。

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活动策划的流程全梳理

活动方案结构、配图攻略！

活动策划方案书写指南

活动运营执行及设计！

活动策划方案（附思维导图）

活动方案策划是什么？

如何去写一份合格的方案策划？

活动策划方案步骤，好多好多类似的问题存在的吖，谁能给我一份活动策划方案详细模板，去参考也是不错的选择呢！对于新入行小白同学来说有点手足无措的感觉。

是的，我亲爱的朋友！你没看错，我又来了。这是第二次收到你的魔法召唤。

一、背景

为什么要做这个策划方案，我们做策划方案要解决什么问题?

我们团队目前存在什么机会？

1.举个案例：就拿当下最不愿意面对的疫情来讲吧！

有些地方稍稍严重，大多数城市已经逐渐的恢复正常的状态，我们也不用每天躲在家里，线上办公，市场的全面恢复情况下，消费者会不会带来报复性的消费（做市场一些朋友是了解的，去年都有数据存在，关不关注的问题）在消费市场回暖状态下，带给我们很多行业从事者不少的机会。

还有刚过去的青年节，接近的520。我们是否需要思考一下，自己面对一些市场变化的节点，用什么样的方式，抓住这些之前没有关注，不断错过，甚至一次次流失的机会呢？

是考虑联合线下、联合线上、联合同类不同业做些什么活动。

二、目标

如果这个方案落地后，要拿到什么样的一个结果呢?

无论任何行业从事者，既然做一件事，必然是抱着目标去考虑。

1. 预测活动后的成本
2. 活动周期的把控
3. 活动结束收益的评估

活动能否带来品牌、产品的最大限度传播（杭州地区XX类人群，知晓率不低于XX%，用户转化率不低于XX%，品牌传播能够提升多少）

三、竞品分析

百货商场行业、餐饮行业、地产行业、服装行业、家电行业、家居行业、教育行业、酒店行业 、酒行业、快消品行业、旅游行业、美容行业、汽车行业、食品行业、医疗行业、运动行业 、装饰行业这么多行业分类。

如果你是做的医疗行业或者是餐饮行业。有没有可能你需要关注同行业的发展状态（小学学习不是很好的小朋友都会找一个比自己学习差的自我安慰一把。）

1.假如你是做家居行业、家电行业，非常不错的行业。

2.我们今年要做一个活动，做准备同时我们是不去翻一翻，同行业往年是如何去策划活动。往年是如何做的，活动策划的效果怎么样？

3.同行业做的好有哪些值得我们去借鉴，同行业做的不如预期的我们如何去避免？

1. 如此，我们是不是少走弯路，避免一些不必要的成本支出。

四、方案策划基础

在考虑自身行业，确定目标，同类行业分析前提下。

1.我们的策划方案主题是什么？

2.我们能够给出的解决方案是什么？

3.执行活动当中我们需要准备哪些物料？

4.在活动执行过程中我们需要营造一个什么样的氛围？

5.品牌传播，活动之前如何让更多有需求的知晓我们的活动，活动期间针对我们品牌，如何做到最大化的传播。

五、活动策划方案的具体实施

1. 活动策划整体节奏，活动策划整体节奏时间表。
2. 执行分工人员安排，活动策划执行分工表
3. 最后，活动策划明细表

充足的准备下来，我们完全可以提前预测，做一场活动下来，活动周期、活动成本、活动收益是一个怎么样的情况，很好的避免很多不确定风险，值不值得去做？

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活动策划方案（附思维导图）

对于运营新人来讲，可能看了无数的活动案例，脑海里面也有不少的活动idea，但是等到需要自己上手实操的时候，还是会手忙脚乱，究其原因，就是没有能够真正明白活动的用意，没有掌握用户的真正需求，也没有形成一套完整的活动策划思维。今天，就给大家分享一下运营人如何建立并完善自己的策划体系。

活动运营是为了在短时间内达成目标而开展的具有爆发性的运营手段，而活动策划是运营的其中一个步骤。

完整的活动运营包含了：活动策划、方案执行、复盘总结。

一个完整的策划过程，包括准备期、策划期、执行期、传播期、复盘期，每个阶段都需要认真的筹划。

• 准备期：明确活动用户和活动目的
• 策划期：准备好一份完整的策划案
• 执行期：根据数据及时调整活动方案
• 传播期：预热、引爆、收尾
• 复盘期：回顾目标、显现效果、差异对比、经验总结

明确的目标就是活动策划的第一步，目标是之后的一切决策的指导方针。

活动都要出师有名，不说明理由的送福利，用户会难以接受。我们必须要找到这个理由，然后把这个理由与产品结合起来。这个“理由”是我们跟用户的第一触点，是活动策划中的核心。

• 与产品、用户密切相关
• 参与门槛低，流程简化，规则简单
• 能让用户产生情绪
• 能让用户觉得有利可图
• 给用户的感觉是可信的
• 要有“热闹”的氛围

资源包含了：金钱预算、推广资源、人力资源

数据可以帮助我们判断是否已达到目标，是否需要及时对活动内容进行优化。

执行的结束并不意味着活动的结束，还有一个非常关键的环节需要我们重视，那就是对活动的结果复盘，包括效果评估、原因分析、总结经验和教训等，对后续活动可以起到很好的借鉴意义。其中，树状图和鱼骨图都是很好的分析总结工具。

5W2H分析法：WHAT、WHY、WHERE、HOW MUCH、HOW、WHEN、WHO

5W2H分析法，也叫做七何分析法，是一个非常经典的策划方法，它非常简单、方便，便于理解和使用，广泛应用在公司的活动策划和项目策划中。

思维模式处在最外层的人，知道自己要做什么「What」，却很少去思考怎么做才更好。

处在中间层的人知道如何「How」做更好地完成任务和目标，却很少去思考做这件事的原因。

只有处于最中心圈的人，才清楚自己为什么「Why」做这件事情。Why是做这件事情的核心本质，其他都在围着这个圆心在转。

P：计划 (Plan)  包括方针和目标的确定，以及活动规划的制定。

D：执行 (Do)  根据已知信息，设计具体的行动方案；再根据方案，执行具体行动。

C：检查 (Check)  总结结果，明确效果，找出问题。

A：处理 (Act） 对检查的结果和问题进行具体处理，没有解决的问题进入下一个PDCA循环。

Keep（可以保持的）：复盘这次活动中做的好的，后续的活动能够继续保持的动作。

Improve（需要改进的）：哪些环节/因素导致活动出现了不满意的地方，需要在后续活动中进行改进的。

Start（需要开始的）：哪些环节在本次活动中没有实施，而后续需要开始做的。

Stop（需要停止的）：哪些行为是对活动不利的，需要停止的。

数据分析复盘的时候，利用漏斗模型可以更清楚的判断出活动问题出现在什么地方，结合PDCA模型，可以为下次活动优化做更多的参考。

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一套线上活动策划的模板

活动策划方案撰写指南

策划这行看思维天赋，看知识面积累，也看实践经验。一名优秀的活动策划，不仅要有闪光的思维亮点，宽泛的知识面，还需要扎实的专业基础功。

然而，刚接触活动策划的新人，总有这样的特征：

分不清运营和策划，连工作流程都没搞清楚
看了上百个案例，还是不会做活动策划案
创意想法天花乱坠，一到落地就一塌糊涂
目标模糊，不能get老板和用户的真正需求

产生这样的问题，多数在于缺乏一套完善的策划体系做支撑，更没有形成自己的活动策划思维。

对于刚入行的新人来说，盲目依赖案例做到的是形似而非神似，忽略了背后更重要的分析洞察和原理方法。

利用思维导图构建策划知识体系，制作活动方案，可以让策划各阶段的准备更直观高效，也能让方案更切实可行，便于计划执行和复盘总结。√

下面，就和大家分享活动策划的基础知识，并详细说明思维导图进行活动策划的方案。

活动运营和活动策划的关系是什么？

活动运营是为了在短时间内达成目标而开展的具有爆发性的运营手段，而活动策划是运营的其中一个步骤。

完整的活动运营包含了：活动策划、方案执行、复盘总结。

活动策划有哪些流程？

一个完整的策划过程，包括准备期、策划期、执行期、传播期、复盘期，每个阶段都需要认真的筹划。

• 准备期：明确活动用户和活动目的
• 策划期：准备好一份完整的策划案
• 执行期

• 根据数据及时调整活动方案
• 传播期：预热、引爆、收尾
• 复盘期：回顾目标、显现效果、差异对比、经验总结

↓↓↓附上活动策划各阶段要点：

活动策划有什么重点？

1、明确活动目的

明确的目标就是活动策划的第一步，目标是之后的一切决策的指导方针。

2、选择合适的时间节点和活动主题

活动都要出师有名，不说明理由的送福利，用户会难以接受。我们必须要找到这个理由，然后把这个理由与产品结合起来。这个“理由”是我们跟用户的第一触点，是活动策划中的核心。

3、策划“有意义”的活动

• 与产品、用户密切相关
• 参与门槛低，流程简化，规则简单
• 能让用户产生情绪
• 能让用户觉得有利可图
• 给用户的感觉是可信的
• 要有“热闹”的氛围

4、合理分配资源

资源包含了：金钱预算、推广资源、人力资源

5、做好数据监控和统计

数据可以帮助我们判断是否已达到目标，是否需要及时对活动内容进行优化。

↓↓↓以电商活动为例，附上数据指标参考：

6、及时进行活动复盘

执行的结束并不意味着活动的结束，还有一个非常关键的环节需要我们重视，那就是对活动的结果复盘，包括效果评估、原因分析、总结经验和教训等，对后续活动可以起到很好的借鉴意义。

进行活动复盘

活动结束后，我们可以里用思维导图进行活动复盘，对活动进行目标回顾、结果评估、过程分析和总结规律。为下一次更成功的活动做好准备~

最后，分享几个活动方案模板

↓线下拼团活动

↓天猫双十一活动

↓微信朋友圈活动

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一套线上活动策划的模板

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活动策划方案9大要素

活动策划推广流程！

对于运营新人来讲，可能看了无数的活动案例，脑海里面也有不少的活动idea，但是等到需要自己上手实操的时候，还是会手忙脚乱，究其原因，就是没有能够真正明白活动的用意，没有掌握用户的真正需求，也没有形成一套完整的活动策划思维。今天，就给大家分享一下运营人如何建立并完善自己的策划体系。

活动运营是为了在短时间内达成目标而开展的具有爆发性的运营手段，而活动策划是运营的其中一个步骤。

完整的活动运营包含了：活动策划、方案执行、复盘总结。

一个完整的策划过程，包括准备期、策划期、执行期、传播期、复盘期，每个阶段都需要认真的筹划。

• 准备期：明确活动用户和活动目的
• 策划期：准备好一份完整的策划案
• 执行期：根据数据及时调整活动方案
• 传播期：预热、引爆、收尾
• 复盘期：回顾目标、显现效果、差异对比、经验总结

明确的目标就是活动策划的第一步，目标是之后的一切决策的指导方针。

活动都要出师有名，不说明理由的送福利，用户会难以接受。我们必须要找到这个理由，然后把这个理由与产品结合起来。这个“理由”是我们跟用户的第一触点，是活动策划中的核心。

• 与产品、用户密切相关
• 参与门槛低，流程简化，规则简单
• 能让用户产生情绪
• 能让用户觉得有利可图
• 给用户的感觉是可信的
• 要有“热闹”的氛围

资源包含了：金钱预算、推广资源、人力资源

数据可以帮助我们判断是否已达到目标，是否需要及时对活动内容进行优化。

执行的结束并不意味着活动的结束，还有一个非常关键的环节需要我们重视，那就是对活动的结果复盘，包括效果评估、原因分析、总结经验和教训等，对后续活动可以起到很好的借鉴意义。其中，树状图和鱼骨图都是很好的分析总结工具。

5W2H分析法：WHAT、WHY、WHERE、HOW MUCH、HOW、WHEN、WHO

5W2H分析法，也叫做七何分析法，是一个非常经典的策划方法，它非常简单、方便，便于理解和使用，广泛应用在公司的活动策划和项目策划中。

思维模式处在最外层的人，知道自己要做什么「What」，却很少去思考怎么做才更好。

处在中间层的人知道如何「How」做更好地完成任务和目标，却很少去思考做这件事的原因。

只有处于最中心圈的人，才清楚自己为什么「Why」做这件事情。Why是做这件事情的核心本质，其他都在围着这个圆心在转。

P：计划 (Plan)  包括方针和目标的确定，以及活动规划的制定。

D：执行 (Do)  根据已知信息，设计具体的行动方案；再根据方案，执行具体行动。

C：检查 (Check)  总结结果，明确效果，找出问题。

A：处理 (Act） 对检查的结果和问题进行具体处理，没有解决的问题进入下一个PDCA循环。

Keep（可以保持的）：复盘这次活动中做的好的，后续的活动能够继续保持的动作。

Improve（需要改进的）：哪些环节/因素导致活动出现了不满意的地方，需要在后续活动中进行改进的。

Start（需要开始的）：哪些环节在本次活动中没有实施，而后续需要开始做的。

Stop（需要停止的）：哪些行为是对活动不利的，需要停止的。

数据分析复盘的时候，利用漏斗模型可以更清楚的判断出活动问题出现在什么地方，结合PDCA模型，可以为下次活动优化做更多的参考。

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活动策划方案9大要素

一份完整的活动策划方案

营销活动策划方案及投放

作者：罗宾

来源：运营成长史

经常有让人问活动策划应该怎么做？我结合我们团队给客户做策划的实践，谈谈一份活动方案都要涉及到哪些内容：

任何一场活动，在开始策划前都要先考虑到以下因素：

• 活动的目的／意义是什么？
• 活动从什么时间开始？
• 活动有几个阶段，每个阶段都做啥？
• 活动对象是谁？
• 活动的宣传渠道都有哪些？
• 活动都需要哪些人参与？
• 活动参与者个人分工是什么？
• 活动需要用到的物料／预算？

因此，一份完整的活动策划方案应包含以下几个版块：

1.活动的目的／意义

做活动方案前一定要想清楚，活动的目的是啥，是想通过活动引流？还是提升顾客的感知度？或者只是和顾客混合脸熟增加曝光度？这个目的必须要清晰，正所谓谋定而后动，你的目的清晰了，方案的价值才更容易突显。

2.活动的主题

活动围绕什么主题展开？比如中秋活动围绕团圆的主题，情人节活动围绕爱的主题，植树节活动围绕环保主题等。活动主题是对活动内容的统领式的概括。

3.活动时间／阶段

活动的时间。这个时间包括开始启动宣传的时间，开始预热的时间，活动正式开始的时间，结束的时间等。

如果活动要分几个阶段进行的话，还要写清楚每个阶段的时间，每个阶段的主题以及详细的时间安排等。

正常时间安排应该以天为单位。如果活动周期比较长，那么时间安排可以以周，甚至以月为单位（一般为年度活动）。

4.活动内容及时间安排

活动的具体内容有哪些。这一块是活动的主体部分。要分条分类讲清楚活动的步骤和流程。结合时间安排就可以用甘特图的形式做做一个活动流程安排。

5.活动人员分工及安排

结合上边活动内容和时间的流程图，对应到具体每个阶段，每个工作应该交由谁来做，对应到人，责任到人，更加方便活动的落地和执行。

6.活动的营销宣传安排

活动从什么时候开始宣传？用什么渠道宣传？

这里可以分为线上线下：

线上渠道，比如朋友圈，微信群，朋友圈广告，购买新媒体广告，抖音自媒体，微博微信，论坛发帖等。

线下渠道，比如宣传彩页，易拉宝，户外广告牌，小区广告牌，电梯广告，大v推荐，线下引流活动等。

渠道规划好，时间计划好，也做成一个流程表格，对应到每一块的内容，需要做的内容，以及每一块的负责人，责任落实到人。

7.活动需要的物料

物料包括活动宣传阶段的线上广告，线下广告和物料。活动过程中需要用到的场地，设备，工具道具。以及需要用到的奖品等。

8.活动预算

预算包括活动策划的费用，活动各个阶段的宣传费用，人员费用，物料费用，以及其他的费用支出等。

9.活动相关文案／话术

活动执行过程中需要用到的广告内容，传播阶段需要用到的宣传文案，相关的操作人员的话术等。

以上基本上就是一个活动方案需要涉及到的版块

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