海外推广渠道 – 青瓜传媒

海外推广渠道营销效果指南！

青瓜传媒 — Fri, 18 Mar 2022 01:07:59 +0000

对于品牌商而言，电子邮件和社交媒体是两种主要的海外方式。

本文，Inpander将探讨这两者定义以及它们在营销场景中的主要用途。

一、定义

1. 什么是电子邮件营销？

电子邮件营销是一种有效的在线营销方式，旨在通过电子邮件培养现有和潜在客户、增加销售额并产生新的潜在客户。

用于此目标的主要电子邮件类型是时事通讯和交易电子邮件。

例如：您可以向您的买家发送季节性优惠或包含博客中最新内容的广告系列。

大多数企业利用电子邮件营销服务简单的步骤来设置精美的系列广告。

2. 什么是社交媒体营销？

社交媒体营销是一种利用 Facebook、Instagram 、TikTok、 LinkedIn 等社交媒体平台的力量来推广服务/产品并建立强大的品牌影响力的营销策略。

二、营销数据统计

1. 电子邮件营销统计

2020 年每天发送和投递的电子邮件数量约为 40 亿封，预计到 2025 年将达到 376.4封。
47% 的营销人员表示电子邮件营销是他们最有效的渠道，其次是社交媒体营销 (39%)、SEO (33%) 和内容营销 (33%)。
几乎一半的消费者 (49%) 表示他们希望每周收到他们喜欢的品牌的电子邮件。
通过电子邮件进行营销的消费者通常比未收到电子邮件优惠的购物者多花费 138% 。
每花费一美元，电子邮件营销的平均投资回报率（投资回报率）为42 美元。

2. 社交媒体营销统计

社交媒体上有超过 36 亿用户，到 2025 年，这个数字预计将达到 4.41；
顶级社交媒体网络是 Facebook、YouTube、TikTok和Instagram等（复习→8个最有效的海外社媒营销平台）；
57% 的消费者在社交媒体上关注品牌以了解其产品和服务的最新信息，47% 的消费者了解公司新闻。
91% 在社交媒体上关注品牌的消费者登陆公司网站或应用程序，89% 购买，85%向家人和朋友传播信息。
83% 的顶级社交媒体营销人员表示，他们的内容价值是社交媒体成功的主要因素，60% 的人表示其网站发生了变化。

三、优点

毫无疑问，上面的数据令人印象深刻。但是，如果您刚刚开展了自己的业务，或者您正在寻找优化现有策略的方法，您可能想知道如何分配您的营销预算。

在这里，我们列出了每种方法的一些好处，以帮助您根据业务目标做出正确的决策。

1. 电子邮件营销的好处

（1）个性化营销活动

个性化营销已被证明是营销人员手中的有力工具。当您在消息中注入个性化信息时，您可以制作有针对性的活动并确保高转化率。

大多数电子邮件营销平台（如 Moosend）都提供细分功能，以根据特定标准（例如人口统计或行为数据）构建电子邮件列表，向每个买家发送有针对性的营销信息，以最大限度地提高开放率。

（2）培养现有受众

通过这种营销技术，您可以联系已经与您的品牌互动的电子邮件订阅者。并向他们发送包含公司更新和促销活动的时事通讯，以建立积极的关系并赢得客户忠诚度。

例如，设置欢迎和入职电子邮件系列，以在关键的客户旅程点为他们提供支持。或者，您可以发送包含相关且有价值的内容的信息通讯。

请记住，电子邮件和内容营销经常齐头并进，因此，你也可以与他们分享您的文章和信息图表以表明您的关心。

（3）增加网站流量

想通过简单的步骤提高您的网站流量吗？

通过电子邮件上的CTA 按钮，您将可以提高点击率并将电子邮件订阅者引流至您的网站。

从那里，您可以将他们引导到他们会感兴趣的页面，例如产品推荐或客户故事。他们与您的网站内容和资产互动的次数越多，他们转化的机会就越大。

2. 社交媒体营销的好处

（1）覆盖更广泛的受众

通过社交媒体营销，事情的流程会有所不同。除了您的关注者选择查看您的更新和帖子之外，每个平台的算法都会将您的帖子显示给其他用户。这将基于网络活动或相关利益进行。

因此，如果您想扩大宣传范围，社交媒体是一个很好的选择。此外，您可以通过社交广告定位特定受众，以增加网站流量和潜在客户，并寻找新的潜在客户。

（2）提升品牌知名度

根据前面提到的社交媒体统计数据，全球社交媒体用户数量庞大。所以你不想放过这个机会，请研究您的目标受众，找到他们最常见的社交媒体账户，以培养无论身在何处的买家。

同时，已经对您的品牌感兴趣的人会关注您在社交媒体上的更新。如果您分享与他们产生共鸣的内容，并获得点赞、分享或转发等反应（只要您在 Twitter 上），其他用户就会收到有关您的业务和产品/服务的通知。数字口碑营销即将到来！

（3）建立客户关系

社交媒体渠道为双向交流提供了空间。当关注者对帖子感兴趣时，他们会发表评论，甚至会收到您的回复。通过您的帖子监控客户参与度，您可以“倾听”他们喜欢和不喜欢的内容，这对您的业务很有帮助。

此外，许多企业也通过社交媒体提供客户服务。通过这种方式，您可以表明您随时准备好尽快为他们提供支持。这些行动为您的买家和潜在客户创造了一种社区感和归属感，这可以比您想象的更多方式使您的品牌受益。

四、电子邮件营销vs社交媒体：哪一个更好？

视情况而定！

方法可以用于各种目的。因此，在做出任何决定之前，请确定您的主要业务目标和预算。

例如，如果您刚刚开设了 B2C 电子商务商店，您可以首先开始通过社交媒体进行交流。

对于初创者来说，如果您采用这种方式，则不需要太多预算来提高品牌知名度。

但是，如果您的业务最近有所增长，您将需要更有针对性的营销工作来维持和提高您的投资回报率。使用电子邮件营销并向您的订阅者发送个性化的营销活动，将他们移到你的客户数据库中，以吸引未来可能转换的新受众。

五、如何将邮件与社交媒体营销相结合

当您找到结合这些营销力量的方法时，真正的魔法就会发生。在多个渠道中与您的买家角色互动时，您可以建立持续的沟通，这对您来说非常方便。

以下是一些需要考虑的营销理念：

1. 将社媒图标添加到您的邮件营销活动中

首先，在制作新的电子邮件活动时，请确保在页脚添加社交媒体链接。这样，您可以邀请订阅者查看您的其余内容并定期接收有关您的产品或服务的更新。

您还可以为活跃订阅者创建专门的活动，邀请他们访问您的社交媒体资料。如果您愿意，请随时为他们提供奖励！

2. 邀请社交媒体关注者订阅您的时事通讯

你也可以反之亦然。让您的社交媒体关注者通过社交帖子订阅您的时事通讯。如果您已经拥有粉丝群，这将更加有用。

不要忘记提及他们将通过注册获得什么。无论您发送优惠还是新内容，明智的做法是建立正确的期望并满足他们。

3. 在社交媒体上进行再营销活动

另一个好主意是利用您的订阅者数据在社交媒体上运行重定向广告系列。

这种技术可以不断提醒已经与您的品牌互动的用户您的服务以及他们可以缓解哪些痛点。

例如，您可以为最近点击电子邮件的订阅者投放社交媒体广告，以保持他们的警觉。

4. 举办赠品比赛以传播病毒

最后但并非最不重要的一点是，您还可以举办赠品竞赛，获取您想要的信息，并明智地使用它们。例如，要求用户在社交媒体上关注您、分享您的帖子并注册您的时事通讯。

谁知道呢，也许你的赠品会传播开来，更多的人会了解你！

六、这些营销工具的局限性

值得一提的是，这两种营销技术都有一些危险信号需要考虑。

对于电子邮件营销，这将是可传递性。密切关注您的电子邮件提供商，以确保您的活动不会以垃圾邮件告终，并且您的跳出率仍然很低。否则，这可能会损害您的品牌权威。

此外，要在电子邮件营销方面表现出色，必须能够访问特定资源。创建引人注目的副本和坚持的时事通讯设计可能需要一些练习，但值得付出努力。

至于社交媒体，主要缺点是难以衡量其有效性和投资回报率。尽管您可以深入了解社交广告的效果，但要将自然广告的影响转化为投资回报率是一项挑战。

另外，如果用户开始在社交媒体上抱怨你，这可能会损害你的品牌形象，这取决于事情的重要性。因此，如果发生类似事件，必须保持警惕以迅速做出反应。

七、总结

在营销方式的选择上并没有固定模板。

您需要做的就是彻底了解您的目标受众，并统计出他们的购买偏好和习惯。准备好后，与您的团队坐下来，首先根据可用预算设定目标。一旦您决定优先考虑哪种方法，就可以制定营销策略，并准备好推出！

作者：Inpander出海

来源：Inpander出海

海外营销付费推广怎么做？有哪些海外付费推广渠道？

青瓜传媒 — Fri, 28 Feb 2020 06:55:13 +0000

首先，我们要围绕我们自己的产品建立起海外推广的运营体系。

海外推广媒体平台大部分的流量集中在Facebook和Google上面，这两个平台的推广运营我们也可分为付费推广和无付费的社媒运营。详细请浏览下面：

一、Facebook运营体系

Facebook是全球社交媒体的领导者，无论是B2B还是B2C营销，都是海外营销首选的社交媒体平台。其巨大的流量，既可以作为一个产品推广和品牌展示平台进行运营，也适合作为培养粉丝的社群，从引流到沉淀用户，一站到位。

此外，由于Instagram是Facebook旗下产品，拥有十亿用户，Facebook广告投放可选择同步到Instagram。

1.Facebook广告

Facebook广告投放除了推广产品或网站，另外一个意义在于验证内容方向和目标用户。内容型产品出海需要尽快聚焦目标市场，集中优势资源发力，通过广告投放数据不断调整投放策略，降低投放成本同时逐步确定目标用户群体；另一方面，用户对广告素材以及内容的消费行为数据可以帮助我们确定内容方向。

需要说明的是如果发现广告带来的用户留存率反而波动比较大，说明有些广告吸引的用户不是目标用户。

2. Facebook主页运营

如何成功地运营Facebook主页，积累大量活跃的粉丝呢？

内容营销和活动营销较好的增粉方式。

国外用户对社媒上的广告容忍度和信任度越来越低，内容营销比单纯的广告更好地体现品牌故事和个性，更容易与用户达成互动与共鸣。因此，Facebook主页上的内容营销就显得很重要。

很多人以为内容营销一定要很专业帖子，但其实用户不是寻找最好内容的帖子，而是那些能让他们看起来有趣的帖子。人们都喜欢那些直击人心的故事，找到这些小故事的素材，然后再通过图片素材网站寻找合适配图，添加感人的标题和描述，要求字数要少于80个。

相比内容营销较为稳定、波澜不惊地增粉方式，活动营销则是短时间内快速大量的吸粉方式，可以通过创建一些活动来达到效果最大化。

3. Facebook群组运营

Facebook群组没有人数限制，很多群的人数达到几十万。

其次Facebook群组的内容以贴文、信息流形式呈现，群员也可以分类按照关键词查找信息，有利于内容沉淀。Facebook群组比Facebook主页拥有更多的自然覆盖人数，有更多潜在的客户。

为群组创建原生内容，维持群组的活跃度。可以通过投票、图片或原生视频的上传刺激用户参与，或者定期发布各种话题鼓励用户参与。最后，让更多有影响力的人加入进来，推广Facebook群组的时候不要盲目求数量。一方面这种行为令人反感，另一方面Facebook的算法很看重互动，那些不是被动加入进来的人参与群组活动积极性差，不利于提高群组互动情况。

二、Instagram广告

Instagram月活跃用户已达到10亿，预计到2019年将超过11.1亿。

因为其可视化图片社区和用户参与度高的特点，Instagram成为一个重要的营销平台。

那么，怎么通过运营Instagram引流呢？

重视图片质量，图文结合吸引用户。高质量的图片是吸引用户眼球的第一要素，另外描述和评论区添加适当的文字说明也很重要。

善于借助标签挖掘潜在的粉丝。标签在Instagram的重要性比任何其他社群平台高太多了，Instagram的算法很注重互动数据，所以要通过经常留言和点赞来提高曝光率。

三、Google海外广告

在互联网世界，如果你不能被用户搜索到，你就是不存在的，2018年7月其市场份额为86.02%，依旧是霸主级别的存在。最大程度的利用谷歌搜索曝光，才能更好将产品与服务推广触及用户并转化。

1. 搜索引擎优化（SEO）

怎样进行SEO？

要定期纪录网站信息。需要规律性的外链操作。注册并发布更多的外链资源，发布相关的网站关键词外链，并主动将操作之后的链接提交给谷歌管理员，并跟进博客文章的收录情况。要重点关键词及长尾词的排名跟进及操作。定期查询网站重点关键词以及长尾词的排名情况，并且详细记录；以便后期根据重点关键词以及长尾词的排名进展情况，更加有针对性的对关键词进行操作。

2.Google Adwords广告（谷歌关键字搜索广告）

Google Adwords广告（谷歌关键字搜索广告）是企业引流、获取潜在客户和销售转化重要方式。

Adwords的竞价逻辑考虑到用户体验和付费多少之间的平衡，其公式为：

质量分数最高出价=竞价排名（Quality ScoreMaximum Bid=Ad Rank）

有三个因素影响竞价的质量分数，广告相关度（即你的广告跟关键词相关度多高）、落地页相关（即网站的落地页与关键词的关联度以及用户在网页的停留时长）、广告的预期点击率（即广告出现在谷歌网页中，与其他竞争对手相比有多少用户点击你的网页）。

了解Adwords竞价逻辑后，需要做好三点：

（1）加强对关键词的研究

AdWords广告活动成功的关键在于选择正确的关键词，列出最佳关键词，然后再借助Google AdWords Keyword Tool等关键字工具缩小最佳关键词范围。

（2）要将用户引导至正确的页面

关键词设置到广告的推送就是为了引导用户到落地页，将用户引导至正确的页面。我们需要时刻站在用户角度考虑问题，在发布广告活动时要注意这个问题。

（3）要顺应移动端的发展

需要注意提升移动端用户的体验以及注重移动端的推广。用户在移动端和电脑端的行为有很大的不同，在推广的时候要确保移动端的用户也能看到广告很重要。

Google Blogger

Google Blogger作为谷歌的博客产品，一方面是为了提升SEO 效果，另一方面可以作为网站或APP长文发布的平台。在Google Blogger上发布软文，插入与网站相关的关键词并添加对应链接，可以提升网站关键词在谷歌蜘蛛中的曝光率及网站外链数，有利于促进网站优化工作。

Google+

Google+是谷歌开发的社交产品，如果单纯把Google+作为引流和沉淀用户的社区，确实不是一个好的选择。但Google+的优势是相比其他的网站和平台，发布在Google+上面的内容能够更快地得到谷歌的收录，更易被用户检索到。

3. 其他社交媒体

海外用户，特别是年轻用户很多集中在新兴的社交媒体平台，像Snapchat。而且选择营销平台需要考虑产品目标用户与该社交媒体平台用户画像匹配，不同社交媒体用户画像有所不同，需要根据产品的目标用户进行选择。除了主流的社交媒体像Twitter、Pinterest、Snapchat、领英等

明确目标用户，搜寻并确定垂直长尾渠道名单。在列出具体垂直渠道名单后，通过内容营销策略为网站导流。持续输出优质的内容，有趣有料，能够为用户提供价值与娱乐，吸引用户关注产品网站及相关平台。通过垂直长尾渠道大号或群主合作推广。借助大号的影响力输出优质内容，进一步提升转化效果。

作者：营销学院

来源：营销学院

海外营销推广渠道整合！

青瓜传媒 — Thu, 19 Sep 2019 10:07:45 +0000

导语：无论是现在，还是未来，海外营销都有一定的市场。国内的机械设备行业、制造业、服务业广告主们想要突破现在正面临的困境，那么大家还需要做好海外营销，做好海外营销除了开拓市场以外，还可以有效提升询盘！

做好海外整合营销的渠道还是比较多的，我们可以一起来看看！

1、关键字广告

谷歌关键字广告，需要广告主购买跟品牌、产品相关的关键字，购买以后广告主需要为这些关键字进行出价，出价以后，在用户搜索关键字以后，广告主的广告创意就会优先展现。

在做关键字广告时，最主要是要保证企业官网质量度、以及关键词出价相关。

在做关键字广告时，我们不能够盲目的追求第一的排名。在对于海外用户来说，我们的排名只要在搜索结果页的第二、三位即可。

海外的关键字广告大多数搜索引擎都有，比如Google、yandex、Bing。广告主们也可以通过做好各搜索引擎SEO，来获得稳定排名！

2、Yahoo信息流广告

Yahoo信息流广告，是通过信息流广告位的展现，可以把广告创意推向给更多的用户。Yahoo信息流广告以更多的广告创意展现，让更多的潜在用户进行主动咨询。

现在一般来讲，Yahoo没有搜索广告，只有信息流广告可供外贸广告主们进行选择！

3、YouTube视频广告

海外用户和国内用户一样，也都很喜欢视频广告。如果广告主们要做视频广告投放，那么也可以选择YouTube视频广告！

YouTube视频广告资源有三种:

1.可搜索的TrueView发现广告；

2.可点击的TrueView发现广告；

3.可跳过的TrueView 插播广告。

4、LinkedIn广告

LinkedIn是世界上最大的职场社交平台，对于外贸人而言，LinkedIn的用处很大，可以用来找工作，也可以用来进行职场社交、找到潜在客户等等。在做LinkedIn营销时，我们一般是建立企业LinkedIn账户和投放LinkedIn广告两种营销方式。

头部品牌广告主最多的选择还是两相结合一起营销，这样一来，营销效果更加明显！

5、TopBuzz广告（海外版今日头条）

国内的今日头条有庞大市场，在海外同样会有自己的市场，海外头条主要市场是在美国、巴西、日本等地区，现目前，海外今日头条也会不断的扩大到其他区域。

海外今日头条广告流量市场还是比较大的，如果广告主们要做好外贸营销。海外头条也必须是大家关注的营销渠道！

TopBuzz广告也会有相应的开屏广告和信息流广告，只要大家有需要，也可以通过我们进行广告投放！

海外推广必备：全球广告渠道有哪些？

青瓜传媒 — Thu, 11 Jul 2019 03:19:02 +0000

AppsFlyer 将数据按照全球 11 个地区的垂直行业进行划分，并首次加入了非洲和中东区域。从分类方面讲，本期报告游戏、非游戏应用均提供了分类排名。其中游戏按游戏类型分为休闲、中度&策略、博彩游戏。非游戏类应用分为文化生活、工具、购物三类。

一、头部渠道分化，Facebook 和 Google

Ads 一跃成为全球 ROI 最高的游戏渠道

由统计数据发现，Facebook 和 Google 两大巨头优势地位仍然不可撼动，在所有类别游戏渠道排名中，稳居 Top2。苹果搜索广告与 2018 年上半年异军突起的形势相比，排名从第 4 位下降至第 6 位。

AppLovin、ironSource、Unity Ads、Vungle 和 Tapjoy 等几家优质 SDK 广告平台，一直致力于满足游戏应用的需求，市场份额和综合实力排名均有不同程度的提升。其中，AppLovin 在游戏实力排名中连续三次位居第三，已成为除了 Facebook 和 Google 之外最好的游戏应用广告平台，尤其在游戏应用安装领域的市场份额增长喜人。

ironSource 在第七期榜单中就取得了令人瞩目的飞跃，从全球游戏广告渠道排名的第 12 位上升至第 6 位，在本期榜单中，排名再度上升至第 5 位。该广告平台在质量方面提升显著。取得这样的成绩，除了 ironSource 积极推行反作弊措施之外，主要归功于其视频和可试玩游戏广告平台的增长。

所有类别游戏广告平台综合实力总体排名

当然，对于游戏营销人员来说，广告平台的综合实力固然重要，但在实际投放过程中，ROI 才是大家最为关注的指标。值得注意的是，与 2018 年上半年相比，下半年各大平台 ROI 表现出较大波动。

最显著的变化是，头部“超级平台”Facebook 和 Google Ads ROI 排名显著跃升，喜提第一、二位，当之无愧成为手游出海首选渠道。Facebook 擅长通过加强定向和优化推动游戏需求，游戏发现模式也更适合社交浏览的本质。谷歌 AC 发布后，在过去一年进步神速。

而上半年 ROI 排名靠前的几个广告平台排名下跌明显，排名第一位的 Crossinstall 下跌至第 6 位，而排名第三位的苹果应用商店搜索广告跌至第 12 位。

所有类别游戏广告平台 ROI 表现总体排名

那么，在手游出海广告主最为关注的区域市场，优势渠道都有哪些呢？我们分别来看看北美、日韩、印度和中东游戏广告平台的情况。

北美市场休闲游戏、中核和策略

游戏、以及社交博彩游戏广告平台实力排名

日韩市场休闲游戏、中核和策略

游戏、以及社交博彩游戏广告平台实力排名

南亚（印度）市场休闲游戏、中核和

策略游戏、以及社交博彩游戏广告平台实力排名

中东市场休闲游戏、中核和策略

游戏、以及社交博彩游戏广告平台实力排名

二、头条、阿里 9Apps 跻身

全球顶级非游戏应用广告渠道

据 AppsFlyer 统计，作为海外营销“半壁江山”的 Facebook 和 Google Ads，在非游戏领域的份额比游戏高出 45%，且与 Facebook 相比，Google 在非游戏领域增长更快。

2018 年可谓是字节跳动（头条）在全球市场攻城略地的一年，凭借“头条系”产品矩阵聚集的庞大自有流量池，字节跳动下半年在全球非游戏应用（所有类别）广告平台综合实力榜上，由上半年的第 11 位跃升至第 6 位。与此同时，ByteDance 在平台规模已经如此庞大的情况下，位居本期报告“增长指数”榜全球第 4，增长潜力依旧强劲。与此相应的，ByteDance 还出现在了印度第 2，日韩第 11、拉美第 3 等多个区域市场的“增长指数”榜单上，可见 ByteDance 在巩固其在北美、日韩等成熟市场地位的同时，也在不断开拓新兴市场。

同样跻身“全球非游戏应用（所有类别）广告平台综合实力榜的还有 9Apps。9Apps 是阿里巴巴集团移动事业群旗下的移动应用分发平台，维持了该榜单第 14 名的位置。从区域市场来看，9Apps 在印度、东南亚、非洲等新兴市场实力强劲。

全球非游戏 APP 广告平台 ROI 表现排名

购物类 App 在应用程序领域中自成一派，是一个较为核心的垂直行业。2018 年，全球各区域市场电商发展如火如荼，购物 App 有显著的增长。那么对于购物 App 来说，最佳媒体渠道有哪些呢？

全球购物类 App 广告渠道综合实力排名

此次调查数据显示，Facebook 以用户庞大的用户规模和出色的用户质量，在购物类 App 众多媒体渠道中占据主导地位。Google 搜索广告凭借其强大的搜索意向模型，紧随其后。此外，Snapchat 晋升购物类 App 媒体渠道第三位，且鉴于 Snapchat 用户低龄化特点，其潜力不容小觑。

分区域来看，电商出海最热目的地——北美和东南亚，以及西欧、东欧和拉丁美洲区域市场现阶段广告渠道表现排名如下。

全球各大区域市场购物类 App 广告平台实力排名

三、toB 市场热度下，

来自中国的广告平台继续崛起

随着中国开发商走向世界的步伐，服务出海开发者的中国本土广告平台也应声而起。

字节跳动、JOOX、DO GLOBAL 登上全球增长指数榜

体现在本次报告上，除了上面提到的字节跳动和 9Apps，更多来自中国的广告平台进一步崛起。字节跳动、JOOX、DO GLOBAL 登上全球增长指数榜。

此外，Mobvista 汇量科技在非游戏应用类别中优势明显，出现在了北美、拉丁美洲、非洲等多个区域非游戏应用广告平台的分类榜单中，在澳大利亚&新西兰、东欧增长喜人。DO Global 在过去一年也加进国际化布局，在北美、日韩和东南亚、中东区域市场增长明显，这也与其 2018 年下半年活跃的区域市场相吻合。

JOOX 在东南亚奠定了明显优势，并继续保持快速增长；UC Ads 在印度深耕多年，并继续保持快速增长；Opera 在东南亚增长指数榜上排名第一，在印度、非洲增长迅猛。

快速崛起的中国广告平台，从时间和空间上，距离国内出海开发者“更近”，不存在语言和文化差异，也更熟悉这部分广告主的需求，相信其在未来海外数字广告营销市场竞争中，将具备越来越多的竞争力。

如何找到合适的海外推广渠道及方式？

青瓜传媒 — Tue, 09 Jul 2019 09:09:09 +0000

海外推广的成功之路就是要找到合适的海外推广方式，相信有许多国内企业对这点都非常感兴趣。作为一个海外推广老司机，今天就总结下不同海外品牌推广方式，并简单分析一下我对不同渠道的看法，并总结其方式的优缺点对比，好让你有一个主管的结论去选择合适的海外推广方式，希望能对大家有帮助。

一）海外展会推广

现在正是广交会期间，参展的外贸人很多，所以先讲展会。最近几年展会效益越来越低，推广效果大不如前，但这不代表展会没用，相反做得好了依旧可以在展会中拿到不少订单，就看你的展会营销做得好不好。就目前来说，展会还是比较好的海外推广方式。

二）海外B2B平台

B2b平台前几年还是挺好做的，但现在同质化太严重，都在拼谁价格低，这就导致利润变薄，大家都没钱赚。尽管B2B平台对于初创企业来说有流量优势，但因为不利于外贸企业的长远发展，天花板太低，只能给两颗星。

三）谷歌海外推广

谷歌海外推广一直是外贸企业重要的海外市场推广渠道，因为Google的流量确实和庞大，采购商和国外消费者都在用。之前谷歌搜索推广比较火，现在谷歌SEO推广也不错，如果有条件还可以做做YouTube广告，我认识一家做假发的外贸企业就因为YouTube做得好，每年都有几千万的订单，工厂都增开了八九家，所以强推。

四）社交媒体推广

Facebook、推特、YouTube这类社交海外推广方式不建议你们自己去做，这个需要找专业的海外推广公司（昕锐社海外传播-7年专注海外媒体传播服务，助力中国企业成功出海）去做。免得是买了母鸡不下蛋的结果。专业事情专业去做，不但做的更好，而且还更增加效率。

此外，不同的企业根据自己的条件会采取不同的推广方式，下面再介绍几种推广的方式：

1）人工免费推广

在国际B2B、B2C平台、国外商贸网、国内外外贸论坛上注册一个用户名，然后发布产品信息、网站信息、国外博客，也可以在一些免费的论坛发布产品信息、网站信息，或者在网上寻找买家信息，也还可以通过邮件进行免费推广，当然客户邮件是需要现在一些大的平台自己找的。

优点：免费，完全不用花钱，自己操作(DIY)。

缺点：效果其实不明显，而且如果是SOHO，非常浪费人力物力，比较适合刚开始做，确实没钱投入外贸零售推广方面的。

如果做的是外贸零售类，小本生意，资金不多的情况下，主要刚开始还是以竞价排名结合人工推广，因为成本可控，而且效果也不错;如果有资金实力，那么一开始就可以结合SEO和竞价排名，这样在2个月后，效果就很可观了。

2）平台付费推广

可以在B2B、B2C平台上付费进行推广。

优点：推广针对性比较强，平台上国外买家意图明显、针对性强、购买欲望强，给传统行业产品一个固定的平台。效果不错，可逐渐降低。

缺点：费用不菲，一般一年的平台推广起码都得几万块;最好是有专人操作，用最少的消费达到最大的效果。

3）搜索引擎推广

SEM(搜索引擎营销)近来兴起、热门的网络推广方式。据统计，客户通过搜索引擎寻找产品、服务占了63%的比例。

搜索引擎PPC(Payper Click)广告

搜索引擎竞价广告，就是Google广告，yahoo推广，很多商家选择的一个外贸零售推广方式。

优点：见效快、目标覆盖率高、针对性强、范围广、全线产品推广、灵活多变的形式、可控成本、投资回报率高。

缺点：价格同样也是不菲的，而且某部分地区客户有点不相信竞价排名(对于广告，有一些抗拒心理)，部分行业关键词无法做竞价排名，效果只在于推广阶段。

4）搜索引擎优化(即SEO)

搜索引擎优化(即SEO)，就是关键词排名，包括网站优化结构、关键词优化排名等，是搜索引擎自然排名的优化。增加搜索引擎友好度，增加关键词曝光率，以达成增加订单、销售的目的。

优点：自然排名，网站信任度增加，客户成单几率高;覆盖面广，总体成本投入与几种付费方式相比较不会太高;效果可持续，即使只做了一年的SEO，第二年不做了，依然有不小的效果，投资回报率高。

缺点：现在做SEO推广的有很多，SEO市场已经混乱了，很多乙方公司之类以欺骗和作弊手段扰乱市场，导致商户遭受损失而不信任SEO，抱有恐惧心理;见效时间比较长，正规手法一般都是1半个月到2个半月，前期需要成本高，并且商户短时间内看不到效果，致使很多商户望而却步。

各种推广方式都有不足及可取之处，关键看适合哪一种或者哪几种组合的海外推广方式，哪一种方式能够以最低的投入达到最大的效果，那么就值得去做！

海外推广渠道有哪些？

青瓜传媒 — Mon, 08 Jul 2019 08:04:03 +0000

国内互联网红海一片，竞争激烈。近两年，不管是游戏App、电商还是传统制造业，企业纷纷探索和开辟海外市场。

今天为大家整理了海外推广常用的搜索引擎、社交平台以及工具，希望能助大家一臂之力。

一、搜索篇

Google谷歌

作为全球搜索业务领先的Google谷歌，覆盖全球超过80%的互联网用户。Google AdWords覆盖200多个国家和地区，支持40多种语言；包含Search Ads、Display Network、Gmail Ads、YouTube、Admob等广告类型。是企业海外推广重点考虑的平台。

YAHOO!雅虎

Yahoo是全球最早一批的互联网网站，业务遍及全球25个国家和地区，Yahoo原生广告(Native Ads)是将广告植入Yahoo新闻资讯中，让用户以为是新闻内容，而非广告的一种广告形式，这种广告的点击率高，广告体验好，用户感兴趣才会点击，因此转化效果也好。

Bing必应

微软开发的搜索引擎，作为全球领先的搜索引擎之一，Bing必应也是北美地区数一数二的搜索引擎。

Yandex

Yandex是俄罗斯网络拥有用户最多的网站，也是欧洲第二大流行搜索引擎。目前，Yandex提供的服务包括搜索、最新新闻、地图和百科、电子信箱、电子商务、互联网广告及其他服务。企业出海方向是在俄罗斯跟东欧的，建议使用哦。

NAVER

NAVER是韩国著名门户/搜索引擎网站，使用独有的搜索引擎，在韩文搜索服务中独占鳌头。除了搜索之外也提供许多其他服务，例如韩文新闻，电子信箱等。提供服务有NAVER，JP.NAVER，happybean。做韩国市场的亲，这个平台可以了解一下。

二、社交篇

Facebook

Facebook人人皆知，是世界排名领先的照片分享站点。企业推广可以开通一个专页页面，标题跟定位选择好，利用权重高、收录快去做排名，流量也是非常可观的，另外Facebook也可以做付费广告。

Twitter

Twitter（俗称“推特”）是一家美国社交网络及微博客服务的网站，是全球互联网上访问量最大的十个网站之一。企业可以创建页面发布信息，吸引用户注意和互动。

LinkedIn

LinkedIn（领英），全球领先的职业社交平台。它也可以创建企业页面，除了发布企业的招聘信息以外，也可以发布企业自家的产品，所以利用好功能效果也是非常强大的。

Vkontakte

VK（原VKontakte）是俄罗斯最大的社交网站，发展至今已经不仅仅是大学生和高校毕业生的联系网，它已经成长为仅次于搜索引擎Yandex的俄罗斯第二大网站。做俄罗斯市场的企业不妨重点看看。

三、工具篇

信息咨询类

1.Craigslist.com

全球最大的分类信息网站，看看对方是如何描述此产品的。

2.cn.greatexportimport.com

是全球领先的贸易情报数据库，提供最及时、完整、真实的贸易情报。

3.Whois.domaintools.com

查询网站的信息，包括网站的注册时间，寻找额外的价值信息，及时保存信息。

4.archive.org

用网址查客户网站的历史版本。

5.compete.com

可以查询网站的流量和客户的额外信息。

6.quantcast.com

询盘北美客户的网站流量, 哪些关键词为你客户的网站带去流量。

7.liteflick.com

可以看网站流量，当然很多朋友习惯用Aleax。

8.triplify.com

关键词积累。

图片处理类

9.picclick.com

可以通过关键词搜索，把和这个关键词有关的图片都集中到一起。可以学习eBay客户是如何描述产品的。

10.Gazopa.com

可以找到很多相似的图片。

11.finetuna.com

适合OEM订单、与客户交流、快速的修改图片。

12.Google Photos

由Google开发的一个优秀的图片处理软件管理图片的软件。

13.SNAGIT8/9

截图软件，可做特效。

素材收集类

14.nicetranslator.com

可以快速翻译多种语言的及时聊天信息的网站。

15.SKYPE+POWER GRAMO

可进行电话录音。

16.radiobeta.com

广播素材。

17.mindpin.com

思维导图编辑器。