刚刚从2024年的春节长假回神，这一年留给品牌出海开拓新征程的时间，也只剩下了四分之三。

如果说2023年是“品牌出海”的元年，那么2024年，“出海做品牌”的概念也有了进一步的延展。这一点在欧洲和美国市场上表现得很明显。

NotJustAgency整理了2023年在欧美市场备受消费者关注的5个不同形式和组合的品牌创意营销案例。

“知己知彼，百战不殆。”通过这些案例，我们希望与大家探讨当前在欧美市场流行的创意营销趋势，也希望为出海品牌制定下一年品牌营销计划时提供更本土化的创意支撑。

*案例数据&资料来自Google。

#1番茄酱x红油漆？Heinz跨界联名又“上分”！

Heinz x Lick

来自美国的番茄酱食品品牌Heinz（亨氏）是名不虚传的“跨界联名王”。

2023年，为了让更多的消费者能够沉浸在Heinz带来的“红色世界”中，Heinz联合油漆品牌Lick，推出了一系列番茄酱颜色的油漆产品。在联名活动期间，消费者可以从Lick官方购物渠道和合作专区中购买定制的油漆产品。

这款产品被取名为“HTK 57”（取自57种品牌广告口号缩写），限量售卖570罐。

通常情况下，品牌之间跨界联名营销活动主要有两种用途：

1）提升产品的“实用性”，直接提升销售量；

2）增强品牌合作之间的“娱乐性”，重视品牌联名活动带来的长期品牌声量，提升品牌价值。

显然，Heinz x Lick的做法是后者。

创意传播机构Here Be Dragons的创始人Paul McEntee指出，品牌合作的成本效益要比单方面购买数字媒体广告产生的效益多出25倍。而品牌跨界合作的关键，在于营造更多的“品牌氛围感”。

消费者也许不会想要把自己的家染成“番茄酱”的颜色，但他们会好奇是否真的有人那么做，这将有利于Heinz和Lick在社媒平台上驱动生成更多相关创意内容，吸引更多的流量，丰富自己的品牌形象，同时潜移默化增强消费者对合作双方品牌的印象。

#2有史以来最伟大的足球广告？Orange France AI换脸魔法！

Orange Francex FFF

这是一则颇有“玄机”的品牌广告。

在大段蒙太奇镜头结束后，屏幕上出现了“Only Les Bleus can give us these emotions（只有高卢军团才能给我们这些情感）”的标语。

紧接着，剧情出现了反转——“But that’s not them you’ve just seen（但那不是你刚刚看到的他们）”。视频显示，这则广告前面几十秒的所有男性球员画面都是通过视觉特效和人工智能深度换脸技术，将男性面孔叠加到法国女队员身上，毫不费力地凸显了体育运动中的性别偏见，甚至是公然的性别歧视。

来自Orange France（法国电信）的广告在2023年的欧美营销市场引起热议。这支广告与法国足球联合会 (FFF) 合作，用来宣传2023 年在澳大利亚和新西兰举办的国际足联女足世界杯。

我们可以发现，AI技术正在快速渗透到营销及广告的方方面面，甚至正在创造一种新的潮流趋势。就在不久前，OpenAI发布首个文生视频模型Sora，它能将文字描述生成长达60s的高质量视频，包含多角度镜头、充满感情的角色和高度拟真的细节。预计在2024年，也将从更多维度看到AI技术为品牌营销带来更多惊人的创意支持。

#3联手詹妮弗·库里奇打造《脏枕头》，限量版产品数小时内售罄！

Jennifer Coolidge x elf Beauty

今年早些时候，美国知名女演员詹妮弗·库里奇 (Jennifer Coolidge)与时尚美妆品牌elf Cosmetics 合作“超级碗”广告，在拍摄中，被问及如果有机会的话会给自己的口红起什么名字，这位女演员大胆直接地给出了自己的方案：“Dirty Pillows（脏枕头）”或“Swollen（肿胀的，形容性感的丰唇）”。

品牌由此与Jennifer Coolidge合作拍摄了一个名为《Dirty Pillow》的品牌短片。这段视频一经上线就引发了病毒式传播，许多彩妆迷都吵着要购买一个想象中的美容产品线的色调，elf Cosmetics也推出了明星合作的限量款唇部产品套装，该产品被称为“Dirty Pillows Lip Kit”，宣传品牌和女演员的独特风格。

在2023年，这则与明星艺人合作的广告在美妆品牌中大获成功。明星力量、创造力、幽默和创新营销策略的独特结合，真正重新定义了时尚美妆品牌广告。此后，elf Cosmetics在2023年第四季度的品牌销售额增长了 78%。销量的激增，加上观众的积极反馈，让这个创意营销活动当之无愧成为2023年最佳时装品牌红人合作创意事件之一。

#4甜甜圈“真爱粉”成广告主角，Dunkin重新书写品牌故事

Dunkin’Donuts x Ben Affleck

Dunkin成立于 1950 年，是美国最大的咖啡和甜甜圈品牌，在全球近 40 个市场拥有 13,200 多家餐厅。2023年2月，Dunkin推出了“Drive-Thru”活动，以创新的方式利用名人影响力与消费者建立联系。

该活动的亮点是邀请好莱坞演员本·阿弗莱克（Ben Affleck）在Dunkin门店的得来速窗口工作，这一创意使得活动备受关注，而且持续发酵，不仅仅局限于超级碗广告期间。

与此同时，他们还发布了一系列相关的社媒创意内容，包括名为“Dunkin’ ‘Drive-Thru’ starring Ben Affleck”的视频。这些延伸内容有助于保持对话的连续性，使观众持续参与，即使超级碗广告已经过去，活动的影响依然持续。

Dunkin的“得来速”营销活动取得了成功，它巧妙地利用了名人影响力和幽默感，打造了引人入胜且难忘的营销活动。通过这一活动，品牌不仅宣传了自身，还重新定义了如何在广告策略中利用流行文化和明星力量。

#5喝茶也魔性！跨界联名音乐洗脑欧洲消费者

Yorkshire Tea XNinja Tune

你知道什么是“夏日之歌”吗？

它最初是一种“美国现象”，通常是指一种出现在夏天“耳虫”现象，似乎每个夏天都会有一首魔性洗脑的歌曲出现，在去年，除了 Dua Lipa 的芭比之歌《Dance the Night》和 TikTok 主导的重启版《Miguel’s naughties》、《Sure Thing》之外，还有一个看似不太可能的竞争者：约克郡茶 (Yorkshire Tea)。

Yorkshire Tea推出了《Pack Yer Bags》这首夏日之歌，由“Skipton Alfie（扮演者为新人演员George）”主演，展示了一位来自约克郡的年轻度假者，想要“真正”地游览伊维萨岛时的趣味经历。音乐由真正时髦的Ninja Tune厂牌创作，视频搞笑而巧妙地包含了青少年假期的所有比喻和陈词滥调。

尽管这一魔性歌曲看上去好像“不着调”，但这背后有着深刻的创意洞察。在英国和加拿大，享受海滩度假的消费者中有五分之一会喝约克郡茶。事实上，他们喝约克郡茶的可能性比普通消费者高 17%，而国际度假者喝约克郡茶的可能性比普通消费者高 27%。

这首“茶歌”传达了约克郡茶代表的夏日热情，以及人们为了泡一杯像样的茶而付出的努力，品牌方希望“Pack Yer Bags”成为每个夏日度假者随身携带的口头禅，以此加深对约克郡茶的印象。

NJA TIPS

*在短视频“横扫全球”的时代，扩充品牌创意的传播媒介，打造独特的“品牌声音”，提升品牌的社媒声量也十分关键。作为帮助出海品牌不断开拓“创意领地”的合优质合作伙伴，NotJustAgency也与Timmy Trumpet、Maisie Peters、Troyman等歌手和音乐制作人、欧美本土音乐厂牌等有着密切合作，我们希望能够在未来为更多的出海品牌提供更具差异化和竞争力的品牌传播触点。

通过以上不同行业的品牌创意营销案例，可以看出，在2023年，欧美市场上品牌营销的创新和多样性趋势更明显了，海外消费者对于新鲜有趣内容的渴望也更强烈。

无论是跨界合作、利用AI技术生成虚拟现实品牌内容、与明星艺人等影响力者合作、还是加强社媒影响力，创造病毒式的音乐和视频内容，品牌需要不断探索和尝试新的营销方式，以便更好地与目标消费者产生共鸣，从而实现品牌价值的提升和市场份额的增长。

当然，这似乎也传达给许多出海品牌一个新的信息：2024年的“品牌出海”，在整合营销层面有了新的方向延展：出海品牌需要注重在创意营销上下足功夫，探索更能够与品牌保持一致性，同时加入创新元素的营销策略，这正是NotJustAgency最擅长的事情。

在新的一年里，NotJustAgency希望能够和更多的出海品牌携手，打造更具创意、更有影响力、更具本土化的创意整合营销事件，帮助品牌在全球市场中脱颖而出。

Inspiring Brands, Influencing the World.

我们邀请出海品牌和我们一起开拓世界

乘风破浪-「NotJustAgency」-

来源：品牌出海Patty说

过完春节，对于出海品牌及卖家来说，春天又意味着开始一轮新的战斗。

这是一年之中，电商推出新品、以体验吸引新顾客的理想时机。所以我们建议出海品牌及卖家在即将到来的三月，更颠覆、更酷、更令人耳目一新。本文，我们将分享 12 个新颖的春季营销创意，帮助出海品牌在这个春天大放异彩。

出海：3 月份的重要营销节点

国际妇女节：3 月 8 日是国际妇女节，是庆祝和表彰女性杰出成就的最佳时机，可以进行女性营销。

圣帕特里克节：3 月 17 日，通过有趣的「穿绿色衣服」促销活动吸引受众。（爱尔兰、加拿大、英国、澳大利亚、美国、新西兰等国家）

妇女历史月：利用整个三月来支持女性赋权、缅怀著名女性并支持女性经营的企业。

地球一小时活动：3 月 27 日当地的「地球一小时」活动，有助于展示品牌对保护环境和可持续发展的社会承诺。

疯狂三月：NCCA 锦标赛（美国大学男篮锦标赛），是美国最大的全国性体育赛事之一，也是面向大学生做促销和特别折扣的好机会。

国际小狗日：国际小狗日是每年的 3 月 23 日，这对宠物用品、宠物食物、宠物玩具等行业品牌及卖家来说，是一个很好的时机。

9 个春季营销创意

1. 提供季节限量版纪念产品

抓住当季的流行趋势，比如设计带有俏皮花朵图案的限量版春装 T 恤，提供印有励志名言的手提袋、定制印有轻松愉悦信息的马克杯。这种方法能让商家灵活应对顾客喜好，实现利润最大化。

2. 主题：春季营销活动

在设计美学、促销活动和信息传递中反映出春季所象征的更新和活力，从而吸引注意力、增强品牌记忆、促进销售，同时为品牌形象增添令人愉悦的季节气息。

3. 重视多渠道的春季内容营销

比如，在线上，在社媒渠道的产品描述等各种内容载体中，都增加春天相关的内容和元素。

4. 玩法多样的社交媒体春季营销

比如，在社交媒体上，创建「春季照片挑战」等互动活动，让顾客分享“产品+户外活动”的照片。为该活动使用特定的标签，以跟踪参与情况并提高知名度。甚至，品牌还可以分享幕后内容，展示春季主题产品的设计和制作过程。

5. 春季主题电子邮件营销

用鲜艳的颜色刷新电子邮件广告模板，使用百花齐放的图片，并提及与春天有关的产品。此外，还要适当细分用户群（邮件列表），以提供个性化的促销活动，进一步提高参与度。

6. 季节性销售

在网站和社交媒体渠道的显著位置突出季节性优惠，以引起消费者的兴趣，增加网站流量，创造额外收入。甚至可以考虑将捆绑折扣与春季节日或主题联系起来，使产品对客户更具吸引力，从而提高消费者参与度和销售额。

7. 更新网站设计

在网站设计中融入盛开的鲜花、绿色植物和明媚的天空等元素，让网站焕然一新。在主页的显著位置设置「春季系列」版块。确保用户界面反映出春季的轻松和清新，设计简洁，易于导航到以春季为主题的新产品。

8. 春季主题活动和竞赛

创建引人入胜的游戏或提供以春天为主题的奖励，鼓励用户互动并加强品牌意识。无论是在线还是店内，这些活动都是在这个三月提高知名度、扩大客户群和提升销售额的绝佳方式。

9. 与有影响力的人联手

在国际妇女节、圣帕特里克节、妇女历史月等节日，与有影响力的人合作在社交媒体上发布信息，从而将品牌与值得信赖的社交媒体影响者的追随者结合起来，可以轻松传播三月促销活动，提高市场知名度和消费者吸引力。

作者：Morketing Global

在创作者经济带动下，海外数字视频消费达到历史新高，广告主也将更多的资金转向了智能手机上的创意产品。

有人打赌：创作者作为广告主游戏规则“番外”的时代已经一去不复返了，相反，创作者成为广告工作的基础。

创作者管理平台 Grin 营销副总裁阿里-法扎尔（Ali Fazal）说：“广告方面，首先从创作者入手无疑是未来的趋势。”

根据 IAB 和 TalkShoppe 发布的创意经济报告，今年有 44% 的营销人员计划增加创意投资，平均支出增幅为 25%。据高盛预测，创意经济的最新估值为 2500 亿美元，到 2027 年有望增长到 4800 亿美元。

一直以来，创作者和影响者（KOL）两个词经常被混淆使用，但两者存在关键不同。成为一名 KOL，只是创作者的职业路径之一。未来，随着创作者在广告主预算中的地位越来越稳固，他们所扮演的角色也会越来越多，从“实验性”的角色转变为自成一类的角色。

创作者还可以做什么？

举个例子，网红营销公司 Billion Dollar Boy 是尝试由创作者主导广告概念的公司之一。去年，该公司与立顿冰红茶合作，开展了一场创作者主导的国际广告活动，该活动横跨户外数字媒体、社交媒体和体验媒体，以 TikTok 用户 Matt Storer 演唱的一首原创歌曲开始，得到了其他创作者的支持。在为期两周的活动中，该品牌在澳大利亚的销售额增长了 15%。Billion Dollar Boy 的创始人兼全球首席执行官埃德-伊斯特（Ed East）认为，上述例子表明，数字媒体时代，基于创作者的广告比传统策略更具优势。“现在，创作者需要成为营销计划的核心。”

本文，共提出了 6 大海外创作者行业新趋势或重要观点，总结如下：

1. 品牌和创作者在选择合作对象时将更加挑剔，重复合作将更加普遍。

2. 营销人员将更多地雇佣创作者为品牌自有频道制作内容，而不是将内容分享到创作页面上。

3.“唯粉丝量论”已死。

4. 2024 年，内容创作形式将更加多样化，长视频会更蓬勃发展。

5. 调整期望，不要把社交媒体当作即时购买渠道。

6. 2024 年，我们会看到更多人工智能+创作者的组合方式。

海外创作者行业将出现两大趋势

研究结果表明，创作者广告在建立品牌忠诚度方面的影响力是其他广告的 1.4 倍，在激励品牌宣传方面的影响力是其他广告的 1.3 倍。值得注意的是，分析公司 Morning Consult 指出，在消费者在社交渠道发布自己的内容越来越少的情况下，他们对创作者内容的欣赏程度也越来越高。

归根结底这是因为，海外市场，“消费者正表达对过度消费、不断被推销等问题的不满，这导致未来网红的销售方式将会改变”，数字公关公司 Belle Communication 副总裁 Megumi Robinson 说。
几位行业大佬给出了几个 2024 年的创作者行业发展趋势：

趋势一：品牌和创作者在选择合作对象时将更加挑剔，重复合作将更加普遍。

趋势二：营销人员将更多地雇佣创作者为品牌自有频道制作内容，而不是将内容分享到创作页面上。比如，Uber 公司就制定了一项 TikTok 创作者战略，在任何时候都由不超过六名创作者为品牌制作内容。出现这一趋势，是因为“创作者独立工作，不受任何限制，更创新大胆，内容更有效。”

粉丝量合作论“已死”，新创作形态涌现

过去，海外创作者合作模式的一个特点是，通常同时选择头部网红和腰部网红，因为粉丝量不同，他们分别能保证更大的覆盖力和更高的粉丝参与度。

但，面向 2024 年，Fazal 预测，随着市场格局变化，将粉丝数量作为唯一考虑因素的做法很可能会被淘汰，他指出，与参与度等方面相比，粉丝数量本身并不是一个强有力的指标。不仅如此，随着海外品牌努力建立更多元化的创作者矩阵战略，粉丝数量多的那一批网红，往往是多元化属性不强的那一批人。

Fazal 说，“2024 年，用粉丝数量决定一个 KOL 是否有‘钱景’这件事已经死了。”

Fazel 的另一项预测是，2024 年，内容创作形式将更加多样化，长视频会更蓬勃发展。他指出，虽然短视频的受欢迎程度预计不会下降，但因为消费者渴望获得更细致和更深入的洞察，长视频内容将再次兴起。这种情况在领头羊 TikTok 上已成为常态，观众经常要求在较短的视频中加入第二部分和第三部分，TikTok 通过增加 10 分钟的视频满足了这种需求。对于营销人员来说，有机会讲述一个更长的故事可能会带来某些不同，尤其是在关键的假日营销期间。

Fazal 表示，“随着时间推移，人们已经形成了这样一种观念：千禧一代和 Z 世代尤其无法集中精力，我们必须速战速决。”

短视频一直是被日益关注的焦点平台，尤其是 TikTok、Instagram 和 YouTube，后两者不断为其 Reel 和 Shorts 产品增加新功能和变现工具以对抗 TikTok。2024 年，社交媒体的广告支出有望增加，预计今年的广告支出将达到 2272 亿美元。在电商营销保持强劲势头的情况下，社交平台往往能很好地配合营销人员的客户获取和忠诚度战略，因此社交媒体的广告支出也会随之增加。

“三大平台”之外，其他平台也同样加大了对创作者和广告主的吸引力度。Snapchat 最近开始尝试创作者主导的系列内容概念，并在其 My AI 生成式人工智能聊天机器人中添加了广告主链接。因此，East 预计该平台可能会在创作者领域发挥更大的作用。East 说：“Snapchat 成为了一个风靡的话题，因为他们现在给每位创作者提供了参与和收益的机会。”

社交商务和 AI 带来机遇

最近，TikTok Shop 在美国首次亮相。据《广告周刊》（Adweek）报道，对一些品牌来说，这已被证明是一个重大机遇——美容品牌 BK Beauty 启动了 TikTok Shop，并在三个月内表示收入翻了一番多。

“我们已经看到很多早期迹象表明，TikTok Shop 取得了巨大成功，”Fazal 说。

根据 Insider Intelligence 预测，美国社交电子商务的总销售额将从 2023 年的 670 亿美元稳步增长到 2027 年的超过 1440 亿美元。根据 Morning Consult 公司数据，53% 的 Z 世代在观看了社交媒体上的“评论”视频后购买了产品，而“haul”和“get ready with me”（GRWM）视频则分别有 40% 和 37% 的观看者购买了产品。

但同时，随着社交媒体领域的营销试验越来越多，Fazal 敦促营销人员调整对社交媒体的期望，不要把社交媒体当作即时购买的途径。“很多时候，人们想到网红营销时，会将其与付费广告等其他广告渠道进行比较或对标，因为付费广告的目的是实现首次接触转化。但我认为，影响者营销就像电视广告或广告牌一样，需要多次传播才能取得成功，”Fazal 说。

2024 的另一个重要问题是，生成式人工智能将如何服务于创作者领域？

Fazal 说，这种技术可以用于简化计划和整理工作等偏“后端”的任务，从而为创作者提高效率。目前已经有不少公司提供专注于该技术的服务。

“我认为，在 2024 年，我们可能会看到更多种创作者+人工智能的组合。”Morning Consult 咨询师指出。

当然，虚拟网红的概念已经逐渐走向流行，未来也可能会成为主流。全球创造者营销公司 Open Influence 的创始人兼首席执行官亚历克斯-达汉（Alex Dahan）说：“这些利用先进的人工智能技术创造出来的虚拟人物可以为品牌提供新的创新方式来吸引受众，尤其是在时尚、科技和娱乐领域。”

作者：Morketing Global

网红营销作为社媒营销的重要组成部分，与社交媒体的发展息息相关。

如今，无论是YouTube、Instagram为了应对TikTok短视频竞争冲击纷纷推出短视频功能，还是Meta推出Threads以挑战推特，各大社交媒体间的竞争也可谓是十分激烈。

而对于需要在社媒上进行营销的品牌来说，面对社媒每天发生的变化，洞察社媒趋势、明确社媒营销策略便成为关键。

今天就将在2023年即将结束之际，为大家盘点2024年五大社媒趋势，并基于最新趋势解读2024年海外网红营销趋势热点！话不多说，让我们一起来看看吧！

趋势1► 社交商务将持续升温

随着国内小红书商城以及抖音商城的持续火热，2022年海外社交商务也在稳步崛起。所谓社交商务，指的就是社媒用户可以在社媒上直接购买产品。

2023年不仅有我们所熟知的TikTok Shop在海外的持续发力，Meta旗下各大社媒向社交商务转型的动作更是接连不断。例如，Facebook推出的“Facebook Shops”功能，并且一旦企业建立了Facebook商店，他们就可以将其与Messenger帐户集成，为受众提供更加无缝的购物体验。

图片来源：HubSpot

据HubSpot 的一项调查显示，有22% 的社交媒体用户直接从 Instagram 购买产品，其次是 21% 的消费者使用 Facebook 在社交媒体上购买产品。

事实证明社交商务能够有效缩短用户的消费路径、提升消费者的购物体验、拓宽商家销售渠道，对于品牌塑造以及转化提升都有极大的帮助。并且有数据显示2024年，社媒平台预计将持续成为海外消费者喜爱的购物渠道。

而社媒商务的持续升温无疑为网红营销市场提供了持续增长的土壤。活跃在社交媒体上的网红对内容的创作日臻完善，对与品牌合作的意识也越来越成熟。与此同时，营销人员也同样看到了网红营销所带来的机遇以及成本的优化。

根据数据统计，有近70%的品牌客户将在2024年增加品牌在网红营销上的投入，这一数据同比上年增加了5%。

图片来源：网红营销克里塞

可以看出，随着社交媒体商务的持续升温，继2023年后，2024年的网红营销市场还会进一步壮大，将有更多品牌加大对网红营销的投入。

趋势2► 短视频内容或将主导社媒平台

随着TikTok火爆全球，短视频内容开始超越长视频以及图片文字内容占据了社交媒体内容的主导地位。

相对于图片以及文字内容，视频内容无疑是最吸引人的内容形式之一。无论是TikTok上的短视频或是YouTube上的长视频，动画加上音频的形式对比图片和文字拥有更加多样的创意表现。

甚至有人断言，视频将成为社交媒体内容的未来。

而在内容观看日益移动化、碎片化的时代下、全球人类平均注意力持续时间只有8.25秒。短视频的内容形式恰好满足了人们希望能在较短的时间内获取更多信息的需求，并且短视频还具有低门槛、快节奏、高影响力的特点，无论是TikTok、YouTube Shorts、Instagram Reels等等、都是品牌用来推广的优质渠道。

据统计，2023年与TikTok网红合作品牌数占比高达60%，同时，在YouTube、Instagram网红推广中shorts、Reels等短视频内容占比也分别占比37%、18%。越来越多的品牌开始尝试在各大社媒平台进行短视频营销。

图片来源：网红营销克里塞

需要注意的是，视频时长的缩短并不意味着视频质量的下降，时长的缩短也意味着必须用更加独特的创意来吸引更多的用户，这对于网红以及品牌的内容创作能力也具有一定的挑战。

但是不可否认的是，2024年TikTok、YouTube Shorts、Instagram Reels等短视频网红营销合作模式将持续增加，成为品牌社媒推广主要内容形式。

趋势3► 社交搜索开始逐渐流行

随着社媒软件渗透率的逐渐提升，用户媒介习惯逐渐养成，社媒平台的入口价值以及货架价值得到了进一步凸显，越来越多的用户开始抛弃谷歌等传统搜索引擎，社交媒体逐渐成为用户搜索信息的主要入口。

就像国内许多年轻人将小红书当作百度，秉持遇事不决先问小红书的理念一样，据谷歌数据显示，40%的年轻人更喜欢在TikTok、Instagram上搜索自己想要的内容。

图片来源：TikTok

与传统搜索引擎相比，社媒平台提供的搜索体验更加个性化、更加具有吸引力。社媒平台内容多元、形式多样，共同构成繁华的内容生态，在内容玩法上，精细化、原生化、用户生成、实时发布的内容成为社交平台较之于传统搜索引擎的优势所在。

社媒平台原本依靠内容就拥有先天流量优势，再加上庞大的用户群自发生成的多场景堵盖、基于用户地理位置显示搜索结果等多重优势加乘，社媒平台逐渐取代搜索引擎也是意料之中的事情。

因此在此背景下，随着2024年越来越多的年轻人的关键词搜索开始转战各大社交媒体平台，网红营销对于品牌SEO将会有更加突出的效果。

趋势4► 小微网红将成为网红营销主流

根据粉丝量级以及频道内容的不同，网红也被分成了不同的类别。并且根据网红不同的量级以及内容形式，其合作成本也有比较大的差异。

图片来源：网红营销克里塞

在以往的网红营销中，粉丝数似乎决定了一切。一个网红拥有多少粉丝数就意味着其能够带来多大的营销效果，与之相伴的还有高昂的网红合作成本，这也成为了阻挡许多中小卖家开始网红营销的障碍之一。

但如今，随着网红营销市场逐渐成熟，唯流量论开始逐渐瓦解，粉丝开始对头部网红的推荐产生怀疑，真实性开始成为用户所追求的特性之一。

在此背景下，小微网红开始逐渐受到品牌们关注。虽然在粉丝数方面，相较于头部网红小微网红显得逊色不少，但不可忽视的是小微网红所具有的超高互动率以及粉丝粘性，这也使得小微网红粉丝的购买决策更容易受网红推荐影响，因为网红推荐对于他们来说就像是朋友之间的好物分享，具有极高的真实性。

图片来源：网红营销克里塞

而频道表现优秀的小微网红大多都专注于某一个领域，也就是我们所说的垂类网红，对于粉丝来说这类网红在自己的特定领域拥有较高的话语权，相对泛类网红来说具有更高的转化率，加之合作成本较低，将会成为越来越多品牌低成本高回报的首选合作对象。

因此，2024年不妨多去尝试与小微网红合作，说不定会带给你意料之外的效果！

趋势5► AI在社媒上的应用将更加广泛

自2022年ChatGPT大火，AI已经成为各行各业的热门话题，并且随着AIGC的进一步升级，音乐生成、文本生成、图像生成等等，AIGC的应用场景已经开始悄悄遍布我们身边。

通过AI，品牌可以更快认识目标受众，了解受众兴趣爱好、购买习惯等等、确定营销目标和定位；也可以更加精确制定营销策略，比如在社媒发布有针对性内容，吸引目标客户关注与参与；又或是结合社媒广告投放功能，向目标受众进行精准定向广告投放……

此外，随着AI的爆火，虚拟网红以及虚拟主播也开始映入人们的眼帘。无可挑剔的外貌、堪比超模的身材、永远不变的年龄、永不塌房的人设，越来越多的品牌开始意识到虚拟网红的持续性、可塑性、形象可控性以及性价比都远远超过真人网红。

图片来源：Instagram

由此可见，无论是AIGC还是AI虚拟网红，都在2023年逐渐崭露头角并为品牌营销带来了不一样的全新思路，相信在2024年，AI在社媒营销或网红营销上的应用场景还会更加广泛。

总结► 2024年网红营销新趋势

通过对2024年五大海外社媒营销最新趋势进行洞察分析，Nox聚星总结出五大2024年海外网红营销新趋势，希望能为更多的海外网红营销小伙伴提供参考：

• 随着社媒商务逐渐升温，2024年网红营销市场将进一步壮大；
• 2024年TikTok、YouTube Shorts、Instagram Reels等短视频网红营销合作模式将持续增加，视频内容成为品牌社媒推广主要内容形式；
• 随着用户搜索习惯的转变，2024年网红营销对于品牌SEO将会有更加突出的效果；
• 2024年，小微网红将成为品牌网红营销首选网红层级；
• 随着科技的发展，2024年AI在社媒营销或网红营销上的应用场景更加广泛。

作者：网红营销克里塞

来源：网红营销克里塞

红人营销，是当下品牌营销版图中的重要部分，无论海内外。

克劳锐数据显示，2022年国内KOL投放市场规模为860亿元，明年有望突破千亿大关；eMarketer预测，2023年美国KOL营销支出将比2022年增长23.4%；而某3C品牌跨境营销负责人曾对《新营销》表示，红人营销占其整体内容打造资源的过半。

不过作为非标品，红人营销一向是个“苦差事”，繁琐、复杂、链路长等等。它在国内执行起来，尚且费时又费人；放到国外，加上时差、语言、文化等诸多因素的重重障碍，难度系数就更高了。

“找人难、沟通难、谈判难，连签合同都很难，中国企业做出海红人营销的痛点一个小时都讲不完。”一站式红人营销平台relay.club联合创始人兼CEO Jim Fields说。Jim来自美国硅谷，同时也是一名自媒体YouTube红人，在视频制作方面有十多年的经验，对中国品牌出海也见解独特。我们跟他聊了聊海外红人营销的“九九八十一难”。

01 红人不好找

整体上看，海外红人营销的产业成熟度远落后于国内，这体现在方方面面。

首先是官方撮合平台的缺失。在国内，主流的红人营销阵地都有专门的对接平台，让品牌高效找到创作者，比如抖音的巨量星图、小红书的蒲公英、快手的磁力聚星、B站的花火等。

海外市场则是“散装的”，无论Facebook还是谷歌，都没有推出这样的统一平台。且他们目前的搜索标签颗粒度较粗，大多只有一些关注词和系统分类词，可以让普通用户找影片或者娱乐内容，但不足以让品牌根据红人的粉丝特性针对性地搜到他。

比如，假设大疆的市场营销人员在 YouTube 上搜索drones，会得到海量的无人机视频，但其中的哪个博主才是真正有转化号召力的呢？要找到他堪比大海捞针。

“在数据模糊的情况下，一个生活在中国的卖家，很难评估大洋彼岸的哪些红人是最有价值的。”Jim说，“这就好像一卖螺蛳粉的西方人，要找一个中国博主拍广告一样难——中间隔着巨大的信息偏差。”

02 红人难沟通

红人营销是一项重沟通的工作，本土卖家想跟外国红人建立联系展开沟通，中间隔着不少“天堑”。

第一个面临的是沟通工具的差异。在国内的职业场景中，我们习惯通过微信、飞书、钉钉交流工作。但在海外，大部分的商业沟通是通过邮件完成的，后者在中国没那么普遍。 第二个是语言障碍，要充分考虑红人视角。有一定量粉丝的海外红人，每天会收到许多品牌的合作邀约，几十到几百封不等，塞满了邮箱，他可能只会花几秒看一个邮件。品牌要足够吸引眼球且具有吸引力，才能从中脱颖而出，被红人打开、选中。

绝大多数出海卖家都不是native speaker，要用当地语言写出这样的邮件就会面临高门槛，需要雇佣外籍员工或者外文水平较高的中国员工来专门负责，或者尝试ChatGPT等工具。

此外，Jim认为邮件内容的定制化是品牌提高自己“被翻牌率”的一个秘诀。模板化的群发邮件，是品牌在广撒网，测试哪位红人会回复，后者很难感受到诚意，因此容易被拒。稍微 personal 一点、建立情感链接的邮件会更有效。比如，“XX你好，看到你上个星期出的XX视频，讲XX话题讲得很有趣，我们是一个XX品牌，想跟你合作”比“XX你好，我们是一个XX品牌，想跟你合作”多了一点定制细节，回复率能高上一倍。

03 红人不专业

建联之后，品牌与海外红人的合作就一片坦途了么？非也，这里最令出海企业挠头的是红人的职业化程度普遍较低。

“他们常常收到货品之后就玩‘消失’，不回复品牌消息。”Jim说。这与国内博主面对商单时的兢兢业业、24小时全天候在线回复金主大相径庭。

根源在于东西方博主的出发点不同。这些年随着社交媒体的高速发展，以及网红造梦神话的推动，红人在国内俨然变成一份正儿八经的职业，对商业化、品牌合作等事项统统谙熟于心，且拿出对待工作的态度严阵以待。

西方博主则不同。他们中的很多人之所以做内容，起因并不是想赚钱，而是源于对某个垂直领域的热爱，希望分享给志同道合的人。所以，“红人”不是他们的职业生涯，只是业余的兴趣爱好。

04 红人“不听话”

这就引发了第四个问题——跟有求必应的国内红人相比，品牌经常会觉得海外红人“不听话”。

“甲方虐我千万遍，我待甲方如初恋。”在国内市场，红人对于品牌提出的1、2、3点需求，基本都会尽力配合。比如“视频要突出产品的5大卖点、6大优势、7大升级，还有8个禁忌词汇不能说”。

但海外红人普遍注重创作自由，不一定乐意。他们更希望说出对产品的真实想法，即使面对的是出钱的甲方。

“粉丝都很聪明，如果一个视频不真实，通篇都是‘这是我用过最好的产品，我很爱它’等明显的广告痕迹，他们一眼就能识别出来。”Jim说。这种虚假的内容，效果往往也并不如人意。假设有人因为这条视频购买了这个产品，随后发现产品存在质量问题，他们可能会去博主的评论区吐槽或者咒骂，造成反噬。

所以，如果卖家想充分释放海外红人的能量，不如给他更多的空间和自由。

此外，给国外红人付款也是中国企业的一大痛点，他们没有移动支付，必须通过海外的银行账号和配套工具；签约需要红人生活地区的有效项目合同，并找到有能力起草有效合同的人…….一关又一关，都是障碍。

但为了海外市场的乘风破浪，一茬又一茬的中国企业选择“虽千万难，吾往矣”。这里祝大家早日找到适合自己的、能解决这些问题的方法，“红”到国外。

作者：新营销

来源公众号：新营销（ID:newmarketingcn）

电商渠道傲人的销售数据，催化了许多细分领域新兴电商品牌的诞生，比如女士内衣。不同于传统品牌线下铺设门店的策略，这些电商品牌从成立初期就开始尝试网络营销，通过网络完成塑造品牌形象、积累人气、销售的闭环。其中很多海外内衣品牌都获得了资本支持，来看看它们有哪些内衣品牌海外营销技巧可以借鉴~

内衣品牌海外营销技巧：明确投放策略

Knix的Facebook账号创建于2012年9月，粉丝数已有18万+。今年5月底品牌开始加大广告投放力度，高峰期出现在8月底到9月初。从广告分布可以看出，Knix主要目标市场在美国和加拿大，在澳大利亚和英国也有少量覆盖。

广告素材方面，图片类的广告素材占比56%，略多于视频。9月最新的广告是推广它家的无钢圈系列文胸产品，以自信美丽、笑容灿烂的身着文胸的女士们开场，然后详细介绍每款产品的特性与优势。广告文案提炼产品的共同卖点，从塑形效果、尺寸选择范围广和面料舒适3个维度呈现。

SKIMS的Facebook账号创建于2019年7月，已有粉丝37万+。品牌今年的广告投放时间集中在1月底和7月底，投放地区集中在北美和欧洲，其中北美广告投放量略多。

图片来源：BigSpy

从广告素材来看，图片类居多，占比超过76%，视频仅占24%。配合逐渐变冷的天气，品牌9月最新的广告推广的是新款罗纹棉长袖，广告文案给出了“满70欧包邮”的优惠信息。

TomboyX的Facebook账号创建于2013年1月，已有粉丝达24万+。品牌近一年在Facebook的广告量不太多，集中在8月底，投放地区集中在美国、加拿大和澳大利亚。

广告素材方面，图片类与视频类占比差值不大，图片类略多。9月最新广告推广的是万圣节系列产品，出镜的是南瓜色背心、火焰印花短裤，为10月底的万圣节提前预热。

内衣品牌海外营销技巧：展示突出优点

产品优势可能是客户选择你而不是竞争对手的唯一原因。购买产品是因为他们想解决问题或满足特定需求，通过广告可以用多种方式突出你的优势。比如Knix用一句概括性的这是我的新秘密武器来吸引观众的注意力，然后再展开说明更多优势。

值得一提的是，Knix的平均垃圾邮件分值是-1.6（低于0就是一个安全值，不被视为垃圾邮件；低于-2是很棒的值；高于0就可能被归类为垃圾邮件），这个分值对于提升邮件送达率很有帮助。Knix的小技巧是在邮件主题中加入表情符号，商品推荐主题的邮件，他们会选择✨❤️💖😍😻表达喜爱，提醒类的邮件，他们使用的是🚨📣💥❗🔥来表明这是重要警报。内衣品牌海外营销中邮件的部分可以参考。

Pepper这则广告明确地展示了品牌的定位——最适合小胸的文胸，告诉用户他们的产品是为谁而设计的。模特使用最可爱、舒适、完美、很好和感觉很棒等词汇来描述她的穿着感受，让观众被这些美好的情绪吸引。

内衣品牌海外营销技巧：与竞品做对比

想要将自家产品与竞品区分开来，用“对比”是一种有效的方法，通过展示自家产品优于其他品牌的点来影响客户的购买决策。

TomboyX这则广告很出色，它将两款产品并列做比较，直观清晰地展示了自家产品在哪些方面更好，以及竞品为什么不好。而且，模特的穿着使得优势和劣势都更突出，加强用户理解，进而加速她们的决策。

内衣品牌海外营销技巧：引入客户好评

我们都知道，客户的影响力非常强大，是宣传推广的好素材。在一个视频中展示多个客户的反馈，并突出她们对产品的热爱，使广告对潜在客户更具吸引力和说服力。

报道称Skims 2022年销售额达4.75亿美元。品牌在宣传时就以品牌极度重视客户体验而闻名。他们的一则广告邀请了多位用户在镜头前拿着产品，描述自己的感受，视频开门见山，前3秒就直接展现了顾客强烈的情感，引发了观众的兴奋。

内衣品牌海外营销技巧：强调品牌承诺

就像许多对可持续发展做出坚定承诺的国际大牌一样，将以某种方式产生积极的影响的品牌更容易获得更高的受众覆盖率和参与度。

Parade和TomboyX是品牌强调其环境承诺的绝佳案例。通过一系列广告，他们强调使用由回收和可生物降解材料制成的舒适面料。以可持续环保实践和环保材料为宣传点，两个品牌都展示了他们致力于减少碳影响的努力，他们向客户传达的是：你们可以在享受高品质服装的同时为地球作出积极的贡献。

比如Parade在这则广告中显著地展示了品牌“舒适”和“可持续穿着”两大卖点，TomboyX则通过提及其材料的确切来源（beechwood）使品牌的可持续承诺显得更加具体。

以上是投大大出海营销梳理的内衣品牌海外营销建议，各位可以灵活运用。如有任何关于广告投放、广告素材的问题，欢迎交流～

来源：跨境电商笔记本

不同的营销渠道适用于不同类型的品牌。拿 B2B 来说，B2B 业务跨境买家的决策者多为企业高层，LinkedIn（领英）的专业化属性更加符合他们对高质量平台内容的要求，因此领英也被称为外贸人出海的不二之选。

而 DTC 品牌侧重以终端消费者为主导的营销体系，在 Ins、TikTok 等平台建立自己的社媒矩阵账号，可以让品牌直面消费者需求，与用户实现产品共创。最终帮助品牌完善和优化营销战略，锁定品牌的传播市场和受众用户。

以下我们盘点了海外 DTC 品牌最常用的六大营销方式。

社媒营销

毫无疑问，社媒平台是 DTC 品牌获客与推广最强有力的渠道。以「社媒内容+内容营销」模式打造自然流量运营，如果产品可以在平台上自然带动话题度、讨论度与参与度，那么品牌独立站也能更加顺利的在自然流量上取得突破。

目前在 DTC 品牌中最为热门的四大顶级社媒平台为：

. Facebook

. Instagram

. Pinterest

. TikTok

随着社交电商的发展，许多社交软件开始在平台上内嵌购物功能。例如品牌可以在 Ins 上开通商店，与此同时做好账号运营，多围绕账号发布内容：帖子、快拍、live 等等。深耕下来，就能利用 Instagram 获取源源不断的潜在客户流量，之后再把流量引到店铺形成闭环。

OpenStore 数据科学主管 Andrew Campbell 表示：“尽管 Facebook 近年来的投放成本越来越高，但它仍旧是新兴 DTC 品牌测试市场、精准锁定受众最简单有效的渠道。一旦新品牌找到了真正的产品市场契合点，后续运营其他社交平台也会更加顺利。”

以美国维生素品牌 Ritual 为例。Ritual 专门搭建了一个社媒广告数据库，里面显示了 Facebook、Messenger、Instagram 和 Facebook 的受众网络以及正在运行的广告数据。Ritual 可根据不同平台的用户偏好和趋势来调整营销内容，有效提高转化率。

邮件营销

邮件营销是一种很直观的品牌曝光传播媒介，同时也是 DTC 品牌的重点推广渠道之一。

与 B2B 企业将邮件作为主要营销渠道不同，对于 DTC 品牌来说，邮件营销更多是用来引导用户进入网站，网站内会有更加全面的信息，可以鼓励用户更好地转化。

以下是家具品牌「Edloe Finch」的邮件营销内容：

整体下来信息不多，但内容简明扼要、主题明确，很自然地将品牌名称、产品、服务等信息植入邮件中。再通过舒服的色调与排版吸引感兴趣的用户访问网站，即使用户最终没有点击进入网站，也能加深消费者印象，达到品牌曝光的效果。

需要注意的是，邮件营销并不像付费广告那样效果立竿见影，而是需要一定时间的打磨深耕。此外，进行邮件营销不能过于频繁，要把握好发送时机和频率。一般情况下，一周发送 2~3 封邮件是比较恰当的频率，如果是市场旺季时可以根据适当调整邮件群发的频率。

网红营销

近年来，DTC 品牌越来越青睐于以网红推广的方式来打造爆品，网红营销也可以说是出海品牌拓展海外市场最受关注的站外引流方式之一。

社交媒体平台作为全新的内容承载领域，网红营销作为内容领域的新风口，得到青睐是必然。据eMarketers 预测，到 2023 年，全球品牌在网红营销上的支出将超过 46 亿美元，同比增长 11.5%。平均而言，品牌在网红营销上每花费 1 美元就能获得约 4.87 美元的收益。

网红又根据粉丝量和影响力分为不同等级，在同样预算的情况下，选择头部达人打头阵，再联动中腰部网红进行推广，要比单一的头部 KOL 推广效果更佳。

预算少的品牌可以选择中长尾网红，虽流量较少，但更注重维护粉丝关系，其账号内容在垂直领域的针对性更强，拥有触达圈层的影响力。

珠宝品牌「Mejuri」打破了以往珠宝品牌只选大明星和头部网红进行代言的传统，主要与粉丝数几千到几万的小博主合作推广。虽覆盖声量小，但投放效果十分明显。

知名巧克力品牌「Maltesers」也是重点发展尾部红人，该品牌在打入爱沙尼亚市场时选择了当地的 35 个小博主来推广巧克力。

Maltesers 将满满的巧克力和红色氦气球装在一起，打开礼盒的那一刻红色氦气球便会迎面飞出来，这一浪漫的开箱瞬间触动了不少人。据悉，此次活动仅通过 35 个小网红就触达了 13 多万名用户。

定制化营销

据调查，提供与用户需求高度契合的定制化产品与服务，消费者的购买意向要高出 80%。

美妆品牌 IPSY 就在官网推出一项测试，用户可通过肤色、发色、瞳色等选项来测出最适合自己的美妆产品。

时尚品牌「StitchFix」抓住用户无暇逛街又追求时尚的痛点，采用基于社交平台的推荐算法，搭配好符合客户偏好的若干套穿搭，免费寄送给客户，客户收到后可自行决定购买或免费退货，其独树一帜的订阅模式电商颠覆了传统服装行业。

私域运营

经过多年的市场博弈，公域流量增长空间几乎见顶，红利消散，品牌获客成本持续走高，私域流量时代已然到来。

在社交媒体发达的今天，无论是在 Facebook 创建群组，还是围绕品牌创建一个论坛，对于品牌来说，精细化的私域运营能够持续巩固其在用户活跃度及留存率上的优势。此外，私域运营可以更为精准地投放广告，降低营销成本，提高营销效果。

母婴用品品牌「WildBird」就创建了一个 Facebook 社群，供用户讨论育儿问题。WildBird 也会引导社群内的活跃用户，逐步形成购物链，帮助解决育儿困难和盲点。该品牌还会适当植入品牌产品，不易引起用户反感，可获得不错的推广效果。

短信营销

短信营销在社交媒体发达的现在看来似乎有些过时，但目前仍有不少品牌将其作为重要的推广渠道。

一项研究发现，短信营销的平均转化率高达 29%。

据悉，年收入 2 亿美元的男士用品品牌「Dr. Squatch」有 15% 的销售来自短信营销活动。

作者：品牌方舟BrandArk

来源：品牌方舟BrandArk

年关降至，在出海赛道奔驰了一年的出海品牌们有的已经收获满满，有的或许仍在寻找流量和销量的平衡。

但毫无疑问的是，在即将过去的2022年，TikTok绝对是出海赛道最受关注的平台之一。无论是东方甄选传出招聘TikTok主播、还是罗永浩的“交个朋友”直播团队开始重点布局TikTok，“TikTok带货”都被品牌和服务商们寄予厚望。

近日，TikTok Shop跨境电商宣布首次“全球年末大促季”迎来收官。根据官方发布数据显示，活动期间，TikTok Shop跨境电商的GMV销量增长136%，订单量增长超77%，全球大约有6万商家和超3万达人参与了此次大促季，用户与商家总体互动量超13亿次，直播时长更是累计超272万小时……

不管是从国内火到国外的双十一、双十二，还是很多国外消费者期待了一年的“黑五、网一、圣诞节”，节点营销密集的Q4季度，对于商家和品牌，都是不可错过的黄金销售节点。TikTok Shop用数据证明了，内容电商模式已被海外消费者所接受和喜爱，也成为众多出海品牌赢得新生意的重要平台。

品牌应该如何看待TikTok？如何利用节点营销抓住机会？与此同时，那些已经在TikTok上成功的品牌背后，是否有一些定式或手段，能够帮助其他正在尝试破局的品牌？ 值此年关时节，Morketing希望带着疑问一探究竟，以期给屏幕前的出海品牌们一些思考和启发。

01全球月活用户4年破10亿 TikTok的3大底层逻辑

出海品牌要想玩转TikTok， 第一步就必须要深度了解平台的属性，了解平台的用户，到用户喜好，用户行为等等，透析其底层逻辑，才能“顺势而为”。

就用户数来看，去年9月份，TikTok官方就曾公告称全球月活用户已突破10亿，仅用4年时间就跻身全球TOP 5应用。要知道，Facebook月活用户破10亿用了8.7年、Instagram用了7.7年、WhatsApp用了8.5年、YouTube是8.1年。

而在今年一季度SensorTower发布的数据报告显示， TikTok以超1.75亿次的下载量成为世界上发展最快的社交媒体平台之一。 其更是在2021年第一季度突破了35亿次的历史下载量，成为第五个实现这一里程碑的应用 （也是唯一不属于Meta的应用） 。

那么，仅用4年时间成为全球用户增长最快的应用平台之一，TikTok的底层逻辑是什么？

首先是多元化的新潮用户。

事实上，相对来说TikTok上的用户更愿意进行“探索”与“发现”。根据TikTok官方数据显示，在 TikTok 上，用户寻求时尚灵感的可能性是其他平台用户的 2.1 倍，寻求美感灵感的可能性是其他平台用户的 2 倍，特别是在圣诞假日期间，用户在 TikTok 上寻找装饰灵感的可能性也是其他平台的 1.6 倍。

基于对灵感的“探索”，TikTok的用户就更愿意去了解产品甚至是被种草，进而也就更容易产生购买行为。德勤全球调研数据显示，TikTok用户在一年中平均线上消费下单达到38.4次，其中有33%的用户每周至少线上消费一次。

其次是“娱乐调性”。

TikTok是围绕“发现”和“灵感”而生的，在很大程度上唤醒了用户的好奇心和想象力，它的内容涉及喜剧、舞蹈、假唱等，已在年轻的观众中蔓延开来，由于产品的用户友好型与易感染的娱乐性内容，TikTok成为了让人“着迷”的平台。

根据尼尔森对全球主流媒体平台的一项调研显示，TikTok是唯一一个用户因为感到开心而去使用的APP。 要知道，“情绪价值”能够让人产生“放松”与“舒适”，多巴胺的分泌能够够让用户保持情绪高涨，进而就会更加有意愿去“买买买”。

据调查，大约有19%的TikTok用户处于开心的情绪中时会进行更多消费。

跨境美妆品牌young vision的负责人Micheal曾表示会在直播中跳《江南style》，“会故意搞笑”吸引消费者参与互动，进而带动消费者情绪；英国健身品牌Gymshark则会通过KOL分享搞笑的健身表情、故意出错的锻炼方式等相关内容，以娱乐化的方式吸引潜在用户，而这样娱乐化的内容也更符合用户对下一次手指滑动屏幕时被推送到的内容的期待。

最后是内容互动。

如果说“多元化新潮用户”和“娱乐调性”是TikTok保持月活的底层逻辑，那么“内容互动”就是它破10亿的“杀手锏”。

Morketing认为，TikTok最成功的地方在于“用户即是创新点”。

在TikTok上，用户与品牌不再是单纯的“给予——接收信息”的关系，用户自发创作的内容成为品牌信息的一部分，甚至反哺品牌的信息传递，形成一个信息不断放大、扩散的“飞轮”。

国货美妆品牌Colorkey珂拉琪在今年进军TikTok Shop越南市场时，就曾基于其唇泥产品“不沾杯、不掉色”的产品特性，发起“不沾杯”短视频挑战赛。其中，越南美妆达人yeahhimilio发布了一支不到1分钟的短视频，视频发布不久，直接带来2300多万的曝光，卖出近9000单。

品牌通过给予用户不同程度的激励，让用户生产内容，从而快速做大内容生态，然后利用平台的兴趣推荐机制，以千人千面的内容吸引不同类型的潜在消费者。

这样一个以用户为生产中心，最后回到用户的闭环逻辑，充分呼应了TikTok新潮、富有创造力的用户群体的娱乐和创作需求，也是TikTok火速打开全球市场，获得用户青睐，成为用户聚集地关键所在。

02用好自然流量，抓住节点营销机遇

不论是国外Facebook、Instagram崛起带火的一众Ins品牌，还是随着国内抖音、小红书的流量大潮起家的完美日记、泡泡玛特等，敏锐的寻找新的流量聚集地，建立一套“品效合一”的流量玩法，都成为品牌们的共识。

但想要抓住平台的流量，建立“品效合一”的玩法并不是一件易事。很多时候，出海品牌“花”了营销预算，最后却发现ROI也好、品牌声量也好，实际上并没有得到较好的回报。

那么之所以出现这些问题，很大层面是品牌没有找准平台的流量入口在哪里？用户到底在看什么？聊什么？因此只有深度了解这些内容，才能通过平台个性化推荐，在不同触点，触达到用户，实现用户对品牌好感度的提升，甚至促成交易转化。

这就延伸出一个问题“品牌如何才能在TikTok上完成购买转化”？

核心要理解，TikTok的电商模式，相比于传统货架电商，是基于社交场域的属性，通过推荐机制实现“货找人”。 用户在TikTok中可以通过短视频、直播以及商品橱窗三个渠道发现商品，进而从浏览、下单、支付，到客服，形成了一个一站式的完整购物链路。

所以用户在TikTok上观看娱乐内容的同时，也是在TikTok上“闲逛”，并不需要进行刻意的搜索，就能看到你感兴趣的内容，通过内容带出产品，此时，用户不仅仅能买到“我需要的”，更能被推荐到“我喜欢的”。

在一定层面上了解了TikTok电商逻辑后，品牌想要借平台流量，做更好的成长或者说品宣、交易转化，某种程度可以借助“自然流量升高的关键节点”，用较低成本实现“高效果”。

那么什么时候TikTok的“自然流量”会升高？

品牌商家用好自然流量，既是基于营销、也是基于成本的必然选择，而最直接、最有效的自然流量获取机遇，莫过于重要节点。 要知道，重大节点基于自身的特殊性，天然就是一个流量“引导线”，品牌抓住这条线，往往不需要花费多少成本就能带来意想不到的成效。目前，根据不同的节点属性以及消费者偏好，可以分为 消费类、价值类、指向类 节点。

一般来讲，消费类节点类似于黑色星期五、圣诞节等，消费者可以在此节点挑选礼物送给家人朋友，进而产生一系列的购买行为。

比如母婴玩具品牌PatPat在复活节大促和#Fashion Discovery 品类活动日中，果断抓住节点契机，在人货场方面做好充足准备，实现了大促期间订单量40%的增幅；而 根据 2020 年TikTok的一项调查显示，在黑色星期五购物的用户中有 80%表示购买的动机或灵感来自 TikTok，40% 的用户表示他们购买了他们在 TikTok上看到的特定产品。

价值类节点则更加偏向于具有本地化元素的传统节日，比如圣诞节、春节等，在此节点，“用户休闲时间”更长，因此宅家或者亲子互动的消费场景变多。TikTok的热门单品中，瑜伽健身类产品、亲子互动类型产品在此期间极易爆单。

指向类节点的选品指向性最强，像是情人节、父亲节等，一般都有非常明确的指定对象，在此节点，定制礼盒、创意饰品等也就成为了首要选择。

TikTok 平台一直被认为是发现和寻找礼品灵感的优先选择。在刚过的圣诞节，TikTok上#ChristmasWishList曝光量达10亿 ，而更特别的是，今年一股粉色潮流在TikTok上席卷开来。关于“粉色圣诞树”的话题#pinkChristmas 和 #pinkmas 在 TikTok 的话题浏览量分别达到 1.72亿 和 4200 万，且仍在持续增加中。

TikTok所营造的充满节日氛围的短视频与直播间，更容易让用户感受到节日氛围。同时，由于视频内容以及相关产品等与节日促销氛围相契合，更容易激起用户的情绪价值，也就很容易产生消费行为。

配着温情的节日主题 BGM ，一款来自义乌制造的遥控圣诞氛围灯，就被 TikTok 博主@laurenrubylynnema 给带爆了，该产品展示视频在发布后迅速获得了110 万次的浏览量，该商家的 TikTok Shop 店铺当天直接出了近 3000 单。

当然，除了圣诞节，TikTok还会根据全球性与区域性的不同提前划分出重要的营销节点，以便于商家或品牌进行促销。在TikTok Shop官方发布的大促日历中显示，除了双十一、双十二、黑五这些消费类节点外，应需应季的暖冬计划、今年的世界杯都是重磅的行业营销节点。而近期，关于新年的话题正不断造势，TikTok上仅话题标签#happynewyear （新年快乐） 的视频内容就已超4亿播放量，且目前热度还在持续上升，出海品牌们可以抓住这一机会。

03做好选品、创意、话题，实现出圈爆单

搭上“节点营销”这班快车，出海品牌还只是踏出了第一步。知道“Know how”、并采取对应的策略和超强的执行，才是成功的关键。Morketing认为，品牌要想玩转TikTok，实现品效合一，这就要求品牌应该在注重受众的购买需求的同时，在选品上精准捕捉、内容玩法持续创新、快速制造创意话题引导交易等。

今年冬天，在欧洲能源危机的背景下，欧洲人民纷纷抢购“过冬神器”。跨境女装品牌Go.G.G抓住英国人取暖需求激增的机会，围绕“保暖+高性价比”的产品特性，推出了众多冬季保暖的新款产品。同时Go.G.G通过“明星宣传+千位直播达人种草”的运营的策略，精准结合TikTok内 #winterfashion、#winter warm 、#winter saver等高热度话题，成功实现品牌产品在活动期间爆发性增长。在TikTok Shop的“全球年末大促季”活动期间，Go.G.G品牌GMV同期增长167%、新客数量环比爆发583%、订单数量环比提高190%。作为一家入驻TikTok Shop不到半年的新品牌，Go.G.G的成长路径是值得学习的。

Morketing认为在营销之前，出海品牌首要应该做好的事就是选品，精准捕捉用户需求后的产品往往在后期投放上更加事半功倍。

“看看这个衣服的领子填充得多好，会让你看起来很好看、又暖和。” 一位金发博主正在视频里介绍Go.G.G今年的爆款羽绒棉马甲。在精准捕捉用户需求后，Go.G.G应季推出的羽绒棉马甲，在材质、版型、细节上都做到了极致。Go.G.G市场负责人Aria表示，即便这件商品在单价上略高，在销售成绩上却很好。

由此可见， 选品的核心是洞察对应节点消费人群的真实需求，精准化分析后进而找到适合推广的产品。此外，在“爆品”的选择上，应该尽量选择那些在消费者已有认知的商品、或直观易于展示的商品，这样往往更易促成转化。

当选品完成后，在内容玩法上创新，通过好的创意玩法进而促成交易的快速完成，也是一大关键。 上文中我们分析过，TikTok用户新潮有趣、接受新事物的能力较强，而内容玩法的不断创新就是吸引用户停留的“秘诀”。

当然，这里的“创新”并不等于花大钱，像传统那样做一个足够爆炸的“广告”，更多是需要品牌理解用户、见微知著地将创新融入日常。

比如大码女装品牌Bloomchic，在TikTok Shop中，Bloomchic搭建了大码女装的直播间，大码女主播往那一站，直播间自发的就吸引了一波跟她相似的用户，这些用户在她的直播间停留、互动、下单，再通过推荐技术的加持，进而又吸引了一批相似的人。

不论是服装类产品百试不厌的OOTD换装、服饰搭配，还是美妆产品的变妆挑战、妆效前后对比，又或是只是运用当地梗、当地流行BGM，品牌需要学会的是如何使巧劲、抓眼球。

此外，做好创新，离不开当地更了解用户的主播、达人。挖掘和货品匹配度高的达人、充分运用达人的原创能力，Bloomchic还通过短视频素材的整合，实现了单条短视频近万单的爆款销量。

当然，通过话题制造影响用户购买路径也是出海品牌玩转TikTok的必要因素。

唯品会旗下的独立出海女装品牌Nowrain的负责人Jacy曾表示：“话题Hashtag中凝结了TikTok最精华的内容，把热点话题跟电商内容巧妙结合，就有机会获取更多的平台流量。Nowrain每周会梳理总结热点话题，并在发布后复盘效果。由于文化差异，很多跨境流行梗我们不了解，但这些梗融到短视频里，效果却很好。”

其实，我们不难发现，不论是购物导向，还是兴趣标签，话题在流量引爆中的作用都更像是“引线”，同一话题之下，用户可以更加快速便捷的看到类似的视频、评论、观点，更易引起交流互动。

比如TikTok中的 #TikTokMadeMeBuyIt 的Hashtag，这个hashtag由用户自发创建，进行好物分享，此标签截至目前播放量累计超337亿次，而且还在不断增长；TikTok Shop官方在介绍Nowrain的案例时，就曾分享过，Nowrain会持续挖掘该话题标签中的趋势消息，按年龄、风格、品类等维度梳理划分信息，识别出具备不同潜力的爆品，最终匹配在不同量级的直播中。

类似的，还有#BookTok 同样也是用户自发创建的关于书籍和阅读的话题，爱书人在该话题下发布书籍打卡、推荐、点评等内容，相关视频的浏览量已超过900亿次。此外，还有二次元爱好者集结的“#AnimeTikTok”、健身爱好者集结的“#GymTok”，木工技能者汇聚的“WoodTok”等等，每一个兴趣话题背后对应的是非常具有指向性和代表性的用户群体，在TikTok精准的个性化推荐机制下，万物皆可“TikTok”。

其实，除了这些由用户自建或者由平台创建的原生话题，品牌自有话题的表现依旧不俗。半年左右的时间，Go.G.G自建的品牌话题#gogg 已有超过8600万观看量，除了品牌自己发布时，Go.G.G会让合作博主也带上这个话题。话题标签让品牌找到与之调性相符的一群用户，也让品牌在营销时拥有越来越精确的人群标签。

04结语

对于品牌而言，海外市场意味着更大的人群、更高的天花板，从早前的商品出海，到渠道出海，到现在品牌出海的3.0时代，这条赛道上从不缺乏探路者。然而，面对海外不熟悉的人群，即使产品够好、质量够硬，在品牌营销上，商家们多少面临着水土不服的窘境。实际上我们不难发现，即使是在今天，不少出海品牌仍然会存在品牌声量小，由于文化差异而无法高效触达用户，而真正能构建品牌形象的更是少之又少。

作为拥有海量内容的社交平台，TikTok在内容营销方面具备得天独厚的优势。对于品牌而言，这样的流量场，是可遇而不可求的，如何借势用好流量、建立属于自己的系统性玩法，是每个品牌不容忽视的课题。

未来，随着TikTok Shop全球化脚步的迈进，品牌将拥有更大的市场空间，但也面临着更多元而丰富的消费需求，如何满足需求、乘风而起，Morketing相信更多全球化品牌必将诞生，也必将踏出一条路来。

不知不觉 12 月已经过去一半，小编在各大社媒平台和线下商场都感受到了超级浓厚的圣诞氛围。

Mariah Carey 的圣诞神曲《All I want for Christmas is You》已经成为近期当之无愧的互联网神曲，想必正在阅读本篇文章的你也无法逃过这首歌的洗脑，它在告诉你，节日营销正当时，圣诞节近在眼前啦！

上周小编为大家介绍了海外品牌如何通过社媒营销收割圣诞流量、提高品牌曝光度《决战圣诞月，社媒营销助你拿下千亿美金市场》。本周小编将继续为大家带来富有创意的圣诞营销脑洞。

圣诞营销怎么差异化？红人营销怎么借助合适的主题将效果发挥到最大？以下案例或许能够解答这些难题，并且为出海品牌 2023 年的营销活动提供思路。

借势世界杯，双重流量加持

今年的圣诞季正好赶上难得一遇的卡塔尔世界杯，万众瞩目、激动人心的赛事加上合家团圆的传统节日，可以说处处弥漫着欢乐的氛围。对于品牌方来说，这也是难得一遇的营销机会，双重流量加持，还不足以将消费者拿下？

美国 Fox 电视台足球频道就趁着世界杯和圣诞季，拍摄了圣诞主题的广告片，展示了世界杯期间圣诞老人和他的伙伴们如何根据最新赛况加班加点为球迷们准备圣诞礼物，情节十分幽默有趣。

为了世界杯期间的收视率，Fox 甚至请来了我们开头提到的圣诞女神 Mariah Carey，引起了观众们的强烈共鸣。该视频在 YouTube 吸引了 117 万的观看量，拉满了球迷们对于这个足球圣诞季的期待值，打实地赚足了眼球。

而以创意圣诞广告闻名的德国商超品牌 ALDI 则在 11 月初发布了圣诞广告的预告片，罗纳尔多、姆巴佩、梅西等知名球星纷纷化身成为蔬菜、水果和甜点，在机场踢起了足球。

该短片致敬了 Nike 于 1998 年发布的世界杯主题广告，这则广告中数位知名球星在机场踢足球的场景一度成为广告界的经典名场面。这则广告引发了许多老球迷的共鸣，也为 ALDI 吸引了双倍节日期间的流量。

Peek & Poke 是一家专门为品牌方设计营销小游戏的公司，在圣诞节和世界杯之际为品牌方推出特别套餐：品牌可以任意组合 5 款与足球和圣诞节相关的小游戏，将它们与圣诞倒数日历结合起来，举办一场为期 12 天的游戏比赛，并且每天为用户提供不同的产品。

身为互联网营销公司的 Peek&Poke 推出的该营销方案究竟是否有品牌方买单，我们尚未可知。但其将世界杯、圣诞节主题与游戏结合，并设置礼物吸引用户参加比赛的方式的确不但能够能够带动用户的互动率，还能够加速品牌在潜在消费者群体中的传播，起到增加用户粘性、引流宣传的效果，其思路十分值得借鉴。

将传统节日结合时下热点进行营销，能够更好地引发用户共鸣，收割双倍流量。出海品牌若是不想错过下一个这样大好的营销机会，可以趁早观望 2023 年的营销节点。

助力公益，提升品牌形象

圣诞广告片、抽奖活动、节日限定产品虽然百试不爽，但对于追求新鲜感的年轻消费者来说似乎有点老套了。

千禧一代和 Z 世代的消费者更加偏向于富有社会责任感、注重环境可持续发展的企业，因此助力慈善事业也是近年来许多品牌方偏好的营销方向。

那么圣诞节要如何与公益相结合？

可口可乐旗下的果汁品牌 Innocent 与英国慈善机构 Age UK 合作，推出 The Big Knit 公益活动。每年圣诞季到来之际，品牌方便会邀请志愿者为果汁瓶编织小帽子，帽子的样式多种多样，十分具有圣诞氛围。

这些戴着帽子的果汁会在圣诞季上架售出，每卖出一瓶，Innocent 就会为 Age UK 捐出约 0.4 英镑，用于帮助英国的老年人度过湿冷的寒冬。

The Big Knit 活动自从 2003 年推出以来在英国地区广受消费者好评，至今已经为 Age UK 募捐将近 300 万英镑，2021 年总共筹集 150 万顶志愿者编织的小帽子。

与公益组织合作进行圣诞创意营销，能够在扩大品牌知名度的同时，也建立起良好的企业形象、拉近与消费者之间的距离。

而中国的出海品牌在圣诞公益营销方面也毫不示弱。

众所周知，圣诞节最少不了的元素便是圣诞树，而西方国家大多习惯砍下真实的松树来作为圣诞装置。2019 年底到 2020 年初，澳大利亚的一场森林火灾整整持续了 3 个月，造成了严重的生态破坏和人员伤亡，引起了社会各界关注。

在这样的背景下，华为发起了一场 #christmastree4earth 挑战赛，呼吁消费者度过一个不砍圣诞树的环保圣诞节。品牌与公益组织合作，通过捐款安装户外智能检测器的方式防止滥砍滥伐。

为了提高本次营销活动的影响力，华为借力红人营销，邀请数位 KOL 发帖呼吁大家过一个环保圣诞节，分享与人造圣诞树的合影并标记华为官方账号。本次合作网红中就有拥有 81 万粉丝的澳洲家庭博主 brookeiseppi，十分符合圣诞节合家团圆的氛围。

红人营销大大提高了活动的本次活动的曝光度，红人＋公益＋圣诞节，流量 buff 叠满，华为官方账号的相关内容活动了十分可观的点赞量，短短一周内 Instagram 涨粉数万。

由此可见，公益营销加红人营销的双重加持能够十分有效地为品牌带来曝光和流量，也能够在十分看中品牌社会责任感的海外市场建立良好的品牌形象。

圣诞节固然自带流量与人气，但在这个品牌扎堆营销宣传的传统节日采取中规中矩的营销方式，或许很难吸引消费者进行互动、带动品牌出圈。

作者：SocialBook全球红人营销

来源：SocialBook全球红人营销

不知不觉已经到了 10 月底，想必你已经在各大社媒平台和短信收件箱看到了铺天盖地的双 11 活动宣传。

11 月是中国消费者的剁手狂欢月，对于电商卖家来说是一年难得的销售旺季；而对于出海商家来说，年底的“抢钱”大战也已经拉开帷幕。

因为随着感恩节的到来，黑五网一圣诞季最重要的促销节点也来了。

黑色星期五（简称黑五）是感恩节的后一天，也是美国消费者开始圣诞大采购的日子。

这一天美国各大商场和电商网站都会推出十分诱人的折扣活动进行年末促销，由于美国商场习惯在账本上以黑笔记录盈利，因此这一天便得名黑色星期五。

而网络星期一（简称网一）是黑五结束后的第一个星期一，是美国最火爆的电商购物节之一，趁着黑色星期五的势头，各大电商卖家再推折扣，延续这场购物的狂欢。

这场 11 月的购物狂欢节，通常在感恩节当天就开始，热度一直延续到网一，持续五天。据 eMarketer 预测，今年的感恩节到网一期间，美国的电商销售额将超过 470 亿美元。

巨大的商机摆在眼前，怎么做营销才能利用这个机会获取流量、实现爆单？

本篇文章中小编为大家整理了针对感恩节和黑五网一的发帖指南、海外品牌媒营销案例与相关建议，希望能够帮助出海商家拿下这个销售大旺季。

感恩节：与消费者拉近距离

感恩节是美国传统节日，源于基督教，初衷是为了感谢上帝过去一年的馈赠与丰收。在这一天，美国家家户户会欢聚一堂享受火鸡大餐，共享宝贵家庭时光。

感恩节就在黑五前一天，虽然消费者在这一天的购物热情不及黑五，但也会在这一天进行节日采购。

eMarketer 预计今年美国的感恩节电商销售额会达到 50 亿美元，因此在这一天进行节日宣传、增加品牌社媒曝光度便显得格外有必要。

感恩节是一个互动性极强的节日，进行营销宣传的首要目的，便是与消费者拉近距离，其次是可以为即将到来的黑五网一预热。

Instagram 上，感恩节相关话题下有超过 2300 万篇帖子，而 TikTok 相关话题更是拥有 113 亿的浏览量，由此可见，感恩节的社媒讨论度是极高的。

而从这些话题的帖子中我们可以看出，在这个家家户户都团聚的日子里，大部分网友都热衷于分享聚餐食谱和家庭团聚的照片，而品牌也可以趁机蹭一波热度，但将品牌或产品本身与内容结合也很重要。

美国头部零售商 Walmart 就曾在万圣节发布了一张丰盛的万圣节大餐图片并配文：如果你忙得不可开交，根本没时间准备万圣节大餐，我们可以帮你在万圣节当天准备好一桌美食。

这篇帖子既贴合了万圣节主题，又贴合大部分消费者的真实生活，同时又能够对 Walmart 的线上买菜服务起到很棒的宣传作用，因此获得了非常不错的反馈。

出售厨房用品、食品或是装饰用品的出海商家便可以效仿沃尔玛的做法，发布一张与感恩节相关的场景图片，并且将产品或服务与消费者的现实生活联系起来，既能拉近与用户的距离，又能够宣传一波产品，一举两得。

感恩节对于出售食品的商家来说十分友好，因为网友在社交媒体上最爱分享和讨论的，就是火鸡大餐。那对于经营非食品品类的出海商家来说，又有什么获得关注的好方法呢？

出售玩具汽车的 Hot Wheels 就曾在感恩节当天发布了一张南瓜派照片，上边放着一辆玩具车，并挤上了奶油作为汽车尾气。这张充满童趣的图片同样完美地将产品与感恩节传统食物南瓜派结合起来，成功获得 3.6 万网友的关注。

无论是什么产品，只要配合上巧妙的创意，便能与感恩节完美融合，使品牌成功蹭上万圣节的热度。

感恩节的主题便是向上帝或者身边的人表达感激之情。因此对于品牌来说，感恩也是可以利用的话题。

知名女性个护品牌 DOVE 一直致力于鼓励消费者接纳真实的自我和多元化审美，品牌也曾在感恩节发布了一篇别出心裁的帖子，感谢一直支持品牌理念、在自我接纳的道路上有所进步的消费者们。

这篇帖子不但贴合感恩节主题，还宣扬了健康积极的品牌观念、拉近了品牌与消费者之间的距离。DOVE 的感恩节宣传不但让所有消费者感到被接纳和肯定，也在不知不觉加强他们对于品牌的忠诚度。

因此在感恩节表达对于消费者的感谢，也是出海品牌可参考的发帖方向之一。

除此之外，还可以发布一些具有互动性的话题，例如“生活中你最想感谢的人是谁”，并且给出一些奖品或礼券作为奖励机制，鼓励网友参与互动，让他们艾特自己最感激的人。

这样的做法既能加强与用户的互动，又能借助感恩节话题提高品牌曝光率，同时又不需要花费精力准备太多素材，不失为值得尝试的好方法。

可供参考的发帖标签

#thanksgiving

#thankful

#gratitude

#turkey

#thanksgivingdinner

黑五网一营销指南

感恩节的预热过后，真正的购物节大战便打响了，各个平台与商家都开始了花式宣传。

黑五网一对于商家来讲最首要的目的便是冲销量、清库存，因此大部分花了血本做活动的品牌方，例如快消品牌 Forever21，会十分简单粗暴地在网站首页抛出折扣信息，告诉消费者：“快买”。

如此直白的方式确实能够刺激一部分消费者激情下单，但在营销如此内卷的今天，消费者也变得不好应付了，品牌需要在文案和活动方式上有所转变。

靠售卖洞洞鞋出名的 Crocs 去年就十分巧妙地将黑色星期五称作 Bright Monday（明亮的星期五），配合彩色的首页界面，成功与其他品牌的宣传风格差异化。

此举既让用户感到心情愉悦，又十分符合搞怪而充满童趣的品牌形象。

除此之外，还有品牌选择站在消费者的角度去进行黑五活动宣传，例如 New Balance 去年的黑五文案就向消费者传达：黑色星期五只不过让你多了一个购物的动机。这句话并不具有很强的诱导消费的意味，反而会让消费者感到被尊重，从而“反向”吸引消费者下单。

而更会做生意的优衣库，则以回馈消费者为噱头，在网站首页表达了对一直以来支持品牌的消费者的感激之情，能够很大程度上拉拢老客，培养消费者的忠诚度。

目的性过强的促销标语，有时效果反而不尽人意，因此若是想更好地拉拢消费者，品牌可以在黑五网一活动的文案上多下功夫，一方面能够提升用户的购物体验和销量，另一方面对于品牌形象和加强用户忠诚度也大有益处。

社媒营销助力

诱人的折扣加上适当的宣传方式，才能够将活动效果最大化。社媒平台是品牌触动潜在消费者最有效的渠道，因此几乎每个电商品牌都会通过社媒账号宣传黑五网一活动，Glossier 就是其中之一。

Glossier 去年黑五期间转发了一位网友的推特帖文，这位网友上传了路人不小心弄丢的 Glossier 染眉膏，并配文：弄丢这支染眉膏的人肯定在后悔去年黑五没有囤货。

品牌方转发了这条推文并十分巧妙地配上了黑五折扣信息和活动截止时间，进行了一波趣味性十足的宣传。

出海品牌也可以效仿 Glossier 的做法，通过有趣搞怪的内容来宣传黑五网一活动，或许这张 memes 就很合适：

与此同时，别忘了附上准确的折扣信息和活动时间，才能更好地引导消费者在活动期间下单。

除了基本的折扣宣传，品牌还能够借助网红营销扩大活动的声量，例如 Fenty Beauty 去年就邀请在 TikTok 拥有 11 万粉丝的美妆博主 theplasticboy 为黑五活动进行宣传。

Fenty 与网红的合作形式对于 Walmart 来说还是太过“小儿科”了。2020 年，Walmart 为了宣传黑五活动，在 TikTok 上推出了以黑五为主题的自拍滤镜，滤镜的设计是一个会闪动的黑五包裹，最终会出现不同的商品。

Walmart 借助该款滤镜发起话题挑战 #unwrapthedeals，并邀请了一批腰部 TikTok 为其造势。

滤镜挑战本身就非常有趣，加之网红营销为其提供了极佳的曝光量，该话题在当年黑五网一活动期间收获了 60 亿的浏览量，也成功帮助 Walmart 触及潜在消费者、提高品牌的热度。

出海品牌在黑五网一社媒营销上，可以尝试多做趣味性的内容，也可以借助网红的影响力和 UGC 内容带动活动曝光量，后者可以在带来销量的同时，也进一步提高品牌影响力。

作者：SocialBook全球红人营销

来源：SocialBook全球红人营销