2020年，拥有近1800万粉丝的YouTuber CarryMinati上传了一个名为“ YouTube VS TikTok：The End ”的视频。在视频中，他对TikTok和YouTube两大视频平台进行对比分析，引起了网民的广泛讨论。相信在许多出海品牌心里，也有同样的疑惑，关于全球视频营销目前最主流的两大平台，在做网红营销时该如何选择才能达到最佳营销效果？

本文，专业的海外网红营销Inpander将从视频内容、目标受众、算法逻辑、营销成本这四个维度对比分析，得出以下结论：

• 内容特点→TikTok重趣味，YouTube展细节；
• 目标受众→TikTok年轻化，YouTube更广泛；
• 算法逻辑→TikTok个性化，YouTube权重高；
• 网红质量→TikTok价更低，YouTube更资深。

一、TikTok重趣味，YouTube展细节

我们可以从平台提供的功能中看出二者传播内容风格的不同。

通过观察两大平台上受欢迎的内容，可以发现，受视频时长所限，与严肃的内容相比，轻松、有趣和非传统的内容更适合在TikTok广泛传播。

由于TikTok的内容趣味性强，一方面，非常适合有活动创意想法，想在短时间扩张品牌知名度的企业做网红营销；另一方面，也导致了一本正经的网红推荐产品，难以在该平台的用户心中形成连贯并深刻的记忆。

因此，在TikTok上发起的围绕相关话题的挑战赛活动、或者通过优质的故事情节、段子剧情等方式植入易于展示的产品（比如:服装、美妆、首饰、手工艺品等），则能吸引大量目标受众。

而YouTube长视频的设置则能在视频内容中传达更多细节，适合以深度内容为主。其横屏为主的播放形式则能让观众注意到视频下方的简介，有助于品牌在简介中加入产品链接后，直接促成购买。

所以如果是做高客单价的或是功能特点比较复杂的产品（比如电子产品、家居产品等），就可以借助YouTube网红，通过定制视频、开箱视频、测评、插入视频等方式，让产品得到更为细致的展示。

二、TikTok年轻化，YouTube更广泛

从两者的用户年龄层来看：

根据《2022年第一季度:APP数据摘要》报告显示，在今年的第一季度中，使用TikTok的人群中最为活跃的是超4000万的全球Z世代的年轻用户。另据App Ape对于美国TikTok的用户画像统计显示，女性用户在占据压倒性优势。

因此，针对Z世代（1995-2009年间出生的人）、千禧一代（1982-1996年出生的一代人）、或主打女性的品牌将在TikTok找到最大的潜在客户群。

资料来源：statista.com

相比之下，YouTube 种类繁多的内容则使其对不同的观众都很有吸引力。

同样以美国统计数据为例，YouTube至少90%的用户集中在18~44岁，25-54岁的用户人群占到平台整体用户的65%。在全球范围内，男性更受欢迎，这类用户更关注偏严肃，偏干货的视频内容，如果你的同时目标受众众年龄在25岁以上，就可以考虑提高YouTube平台的营销比重。

从用户的地理分布来看：

YouTube在全球100多个国家和80多种语言都有本地化版本。估计有2.27亿的印度用户，其次是1.27亿的美国用户。在平台渗透率方面，荷兰和韩国排名最高。

而TikTok覆盖全球150个国家，支持75种语言。其中美国、印度尼西亚和巴西是TikTok 最大的市场，但在两年前，印度就禁止下载Tiktok，所以根据品牌在做网红营销时，先了解当地的宣传政策再选择平台推广是成功的第一步。

三、TikTok个性化，YouTube权重高

TikTok的个性化推荐，是其成功的要素之一。

用户登陆应用后直接进入“For You”界面，看到的是根据算法和机器学习推送的个性内容，而不是不太感兴趣的视频信息。

对于品牌来说，正好可以利用这种算法特征制作目标人群会喜欢的视频内容，通过兴趣匹配等方式触达海量潜在消费者，精准实现“货找人”。

而YouTube是谷歌旗下的全球访问量第二大的网站，在谷歌有很高的权重，您通常会在Google搜索的前十个结果中看到一两个YouTube视频。

作为一块巨大的流量池，它这种将社交媒体的内容与Google的搜索流量结合起来的方式，能极大提高网红创作的优质内容及视频链接的在谷歌搜索结果中的排名。

四、TikTok价更低，YouTube更资深

TikTok还处于发展早期阶段，很多网红都还没有正式开始进行商业合作模式。所以相对于其它社媒平台，TikTok网红的价格较低。一般来说，拥有超过250万粉丝的网红，每个原创内容平均收费 500-800 美金。同时，由于TikTok流量巨大，TikTok网红发布的原创视频足够优质，除了推送至本身的私域流量，还会进入更大的流量池内，吸引更多的潜在用户。

相对于TikTok来说，YouTube则是网红资源最丰富、且网红号召力更强的平台：

一方面，由于用户群庞大，平台中拥有专业视频制作能力的红人资源十分丰富；

另一方面，Youtube平台大多数都是资深网红，具有很强的内容原创能力，号召力更强，YouTube大部分网红带货结果都能收到超过预期的反馈。凭借丰富且优质的网红资源，大多数出海企业都可以在YouTube上找到与自身行业和产品匹配KOL。

五、总结

总结来看，两者各有优势，适合营销目标不同的出海企业：

• 高客单价的品牌或目标受众人群年龄在25岁以上的品牌，可以着重推YouTube。
• 面向更年轻的海外Z世代群体的品牌及商品，可以着重布局TikTok。

作者：Inpander

公众号：Inpander出海（ID:gh_eeba4131474f）

YouTube 正迅速成为广受欢迎的网红营销渠道之一。随着互联网速度的提高，视频已经成为大多数人在线体验不可或缺的一部分。虽然现在买家可以在大多数社交网络上找到视频，Instagram 甚至创建了一个与 YouTube 竞争的视频平台——IGTV，但实际上 YouTube 仍然是人们观看视频的热门选择。

在很多时候，观看 YouTube 视频是一种被动的在线体验。例如，根据谷歌的数据显示，73% 的 YouTube 游戏玩家表示他们使用 YouTube 是因为喜欢观看别人玩游戏。56% 的人表示 YouTube 是他们与游戏社区联系的地方。此外还必须记住，YouTube 是全球第二大搜索引擎，也是访问量第二大的网站。

下文提供了有关 YouTube 网红营销方式的指南。

YouTube 网红营销指南包括 4 个方面：

1、为什么要使用 YouTube 网红营销？

2、YouTube 网红营销如何运作？

3、YouTube 网红营销活动的类型。

4、成功的 YouTube 网红营销秘诀。

1、为什么使用 YouTube 网红营销？

网红营销的本质是社交媒体明星在其感兴趣的话题或利基领域发展并且成为专家。随着时间的推移，越来越多的人注意并追随他们。当他们以其真实性和专业知识赢得声誉时，他们便成为有影响力的人。在此过程中，人们会听取并尊重他们对特定主题的看法。然后这些人开始在特定专业领域中影响其粉丝的观点。当然，粉丝也希望这些网红可以提供产品的相关信息。

随着网红重要性的日益增加，在线视频的使用也在增加。在互联网的早期，大多数人没有足够强大的设备和互联网连接来观看视频。近年来这种情况已迅速改变。

因此，对营销人员而言，参与 YouTube 网红营销是非常有意义的。

虽然你可以将视频上传到其他大多数社交网络，但它们往往只是短片，并没有充分发挥视频的价值。YouTube 可以更广泛、更深入地发挥视频的价值。可以说，YouTube 视频是展示产品的良好渠道，不必亲自展示或也不需要增强现实（AR）。

你可以在 Instagram 查看产品的精美图片，可以在博客上阅读详细的产品信息。你还可以在 Facebook 上查看正在使用的产品，并通过播客听到产品的声音。但只有在 YouTube 视频上，你才能深入地参与产品演示，并在日常使用中看到它。

2、YouTube 网红营销如何运作？

YouTube 是网红营销的理想平台。它拥有许多热门的频道，而且比大多数社交媒体网站更成熟。YouTube 也具有正式的广告设置，这意味着营销人员可以通过多种方式制作广告系列。

你会发现各种年龄段的人都在观看 YouTube，但它在千禧一代和 Z 世代的年轻人心中有着特殊的地位。事实上，许多年轻人观看 YouTube 频道的时间比观看传统电视频道的时间要长。

YouTube 与其他社交媒体渠道有很大的不同。在大多数社交媒体网络中，人们会关注朋友、家人和任何感兴趣的人发的帖子。但是，YouTube 更像是一台巨型电视。你订阅一系列的频道，并且主要在你选择的频道上观看视频。你还可以通过其他方式搜索视频，并扩展视频集合以进行查看。

你可以将在 YouTube 视频上看到的广告与在传统电视上看到的付费广告进行比较。品牌需要付费才能将其广告展示在特定的 YouTube 频道中。

3、YouTube 网红营销活动类型

虽然网红营销不像其他许多营销类型那样正式，但仍然是营销人员的一种选择。因此，有经验的营销人员会根据客户的目标创建不同类型的广告系列。与大多数市场营销活动一样，广告系列的类型会对你的营销活动产生很大的影响。

下文是一些典型的 YouTube 营销活动类型。

（1）宣传活动

宣传活动的目的是向市场或向目标受众介绍新产品。该产品可能不是全新的，但却是首次向特定受众推广的产品。

你可以付费让网红制作引人入胜的视频，并以某种方式将你的产品融入其中。同时记住，视频评论是介绍产品的好地方。如果你制作食物，你可以付费请网红用你的产品作为原料烹饪食物。

游戏公司经常付费让玩家试玩他们的新游戏。当然，这在 Twitch 这样的平台上效果更好，用户可以在玩游戏的同时进行直播，他们也可以将精彩视频上传到自己的 YouTube 频道。还有些人会在 YouTube 上进行游戏直播。

（2）维护活动

品牌需要经常定期进行维护活动。这些维护活动主要是为了让人们记住一个产品。许多老牌品牌都会开展维护活动，因为这既可以保持品牌知名度，又可以创造新的销售量。

品牌维护是常见的网红活动类型。你可以在维护活动中使用与品牌活动相同的视频，不必过度强调产品的“新颖性”，可以更多地关注产品如何解决频道受众的常见问题。

关于产品的教育视频通常属于这一类。你可以与网红合作，制作一些操作视频，展示产品的新用途，或者向人们展示他们如何从购买的产品中获得最大的收益。但是请记住视频要专注于展示产品能给观众带来的收益，而不是产品本身的功能。因为视频观众可能对你的产品本身并不感兴趣，尤其是产品已经投放市场多年的情况下，他们更感兴趣的是产品如何帮助他们和改善他们的生活。

（3）标签活动

标签活动是社交媒体时代的特征。虽然 YouTube 上的标签作用可能不如 Instagram 或 Twitter，但其标签仍然被用作查找和区分特定主题视频的方法。理想情况下，你需要为广告系列创建自定义主题标签。

（4）竞赛活动

YouTube 的竞赛活动与其他社交频道的竞赛活动没有什么不同。人们喜欢竞赛，他们通常会对自己喜欢的频道举办的竞赛很感兴趣，尤其是当奖品与频道的利基市场高度相关的时候。

（5）品牌推广活动

品牌推广活动的特色是关于特定品牌或产品的视频。你需要注意的是，这些广告系列不要过于商业化，否则愤世嫉俗的观众会迅速关掉频道，并质疑这些频道的真实性。请记住，大多数人都不喜欢观看商业广告，而且在网红制作的品牌视频和付费广告之间存在一条微妙的界线。需谨慎使用。

4、成功的 YouTube 网红营销秘诀

（1）为广告系列设定明确的目标

从本质上讲，YouTube 网红营销与其他营销没有什么不同。你选择的广告系列类型、网红和 KPI 都会完全受到你设定目标的影响。

网红和品牌都需要清楚地知道他们的营销目标。这些目标将对合作过程中制作的每个视频产生影响。

你的目标会强烈影响你选择的网红人选，因此你需要选择能够帮助你实现目标的网红，而不是拥有众多粉丝的网红。

（2）确定适合你广告系列的 YouTube 网红

成功的网红营销秘诀是为你的产品选择合适的网红。这和电视广告很相似。比如，不要在 ESPN（体育节目电视网）上做时尚节目的广告，也不要在厨艺竞赛综艺节目 Master Chef 里宣传肯德基。

你需要对 YouTube 网红营销采取相同的方法。思考一下，你的目标受众可能会把时间花在哪些 YouTube 的频道上？这些频道的网红是你应该优先考虑的人选。

你的预算也将影响你的网红人选。因此，你需要在有限的预算范围内寻找可以为你的目标客户制作视频的 Youtuber。

选择与你的品牌文化相似的网红也很重要。例如，迪士尼不太可能选择任何对家庭不友好的网红。不要只追求受欢迎的、知名的网红，因为他们可能和你的品牌价值观并不相符。

你还可以通过网红营销平台或机构帮助你寻找合适的网红。

最后还你需要问自己，这些网红的粉丝会是你的潜在客户吗？如果没有，那么你与他们合作的目的是什么？

（3）给与你合作的网红付费

与其他任何营销活动一样，你应该为网红营销制定预算。如果你是一家小型企业，只有很少的营销预算，那么你可能需要关注那些影响力较小的网红。

事实上，与名人或超级网红相比，使用小网红进行营销的企业更多。

许多网红营销平台，比如 SocialBook，会告诉你应该支付给不同网红的费用。

（4）与网红的粉丝互动

不要只是付钱给网红，然后袖手旁观。你还需要把那些观看网红营销视频的人发展成为你的客户。

你需要和观众讨论你的产品，可以在视频下方的评论中加入讨论。在你自己的社交频道上分享视频。然后准备好回答任何问题，不管问题有多尴尬。

（5）不要事无巨细地管理与你合作的网红

不要忘记网红才是他们频道的专家。观众订阅的是网红的频道，而不是你的。

你需要赋予网红自主权，并让他们根据自己认为合适的方式运营频道。你可以在任何广告系列中与之合作，但是你需要把创意控制权留给网红。如果你不喜欢他们的视频，那么你应该选择其他类型的网红。

作者：雨果网APP

来源：雨果网APP