根据Sensor Tower的报告，随着北半球夏季的到来，旅游APP在欧洲的使用率将达到2019年夏季以来的最高水平，将超过1.3亿次，同比增长56%。这再次证明了，人们对夏季出游的热情，而这对于和旅游业务相关的公司来说，是一个营销的绝好机会。在本篇文章中，Inpander将提供4个经典的与KOL合作的旅游业营销案例以供参考。

爱彼迎

Live There

在不到10年的时间里，Airbnb已经从一家努力寻找资金的初创公司变成了一家价值310亿美元的公司，它正在颠覆酒店业并威胁到世界上最大的连锁酒店。它的网红营销战略是帮助推动其国际增长的因素之一。

例如，在2016年，作为“Live There”活动的一部分，Airbnb的伦敦团队设计了一个联排别墅，游客可以来这里体验当地的食物和音乐。其目的是向旅行者展示旅行指南中没有的“真正的伦敦”。然后，Airbnb召集了25位当地有影响力的人，在社交网络上扩大这一活动。结果呢？在短短四天内，有1400名客人参观了这座房子，多亏了这些在社交网络上活跃的网红的参与，数百万人在网上知道了这项活动并积极参与。

“Live There”活动旨在为旅游带来一个新的维度，并向其受众传达Airbnb为旅行者提供的独特价值。这项全球活动由TBWACHIATDAY发起，包括网络社交活动、15秒、30秒和60秒的电视广告以及数字、户外和平面广告。

该活动还通过标签#LiveThere利用了UGC宣传，展示了Airbnb提供的独特旅行体验。根据Nielsen Brand Effect的研究，该活动在其目标受众中产生了高度的认知和参与，使英国和印度的购买意向增加了4个百分点，德国和澳大利亚的购买意向增加了6个百分点。

冰岛

Inspired by Iceland

2010年冰岛Eyjafjallajökul火山爆发，导致整个欧洲的飞行关闭，对冰岛的旅游吸引力产生了重大影响。为了应对这场自然灾害，冰岛政府与雷克雅未克市、多家航空公司（冰岛航空、冰岛快车……）其他近80家与旅游相关的公司联合起来，开展了 “Inspired by Iceland “活动。官方网站称，“Inspired by Iceland”是一个宣传冰岛和冰岛产品的交流平台。

“Inspired by Iceland”的三个主要目标：

减少季节性，将冰岛作为一个全年的旅游目的地来介绍。

为了鼓励游客走得更远、待得更久。

连接冰岛旅游企业和消费者。

它创建了一个Instagram账户，现在已经有16.1万名粉丝。在该账号上，UGC内容被用来宣传冰岛的美丽和其令人惊叹的风景，而UGC参与的活动还有一个特定标签#inspiredbyiceland，现在也已经被使用了超过463K次。这足以让旅行者想再次背上行李一睹冰岛的美貌。

但这个活动并不局限于Instagram，它们也在YouTube中宣传推广。冰岛在很大程度上依赖于TrueView广告和各种可以在社交网络上激活的横幅广告。“TrueView的工作方式是基于按次收费模式，这意味着当观众选择观看广告时，Inspired by Iceland才会付费，产生高质量的线索”。

结果：

YouTube上付费视频的浏览量为+140万，总浏览量超过150万。

通过公关、社交网络和付费广告获得2.67亿次印象。

超过375篇新闻报道。

由于这个高度视觉化的活动，突出了冰岛的野生和不同的景观之美，“Inspired by Iceland”活动完美成功。如今，冰岛不再被边缘化，相反：考虑到社交网络上分享的图片，去冰岛似乎是每个人一生中至少应该去一次的事情。

Viajawäy

巨型影响者

Viajawäy是Barceló集团旗下的一家公司，负责组织前往世界上最受欢迎的地方的旅行，比如加勒比海、马略卡岛和摩洛哥等地的旅行。由于一个由知名内容创作者组成的小组，如Aída Domenech（Instagram上有3亿粉丝）、María Pombo（Instagram上有230万粉丝）或Marta Lozano（Instagram上有940万粉丝），他们被选中与Viajawäy一起环游世界，该公司由此成功地聚集了一些最大的西班牙社区。

他们的网红营销策略主要基于5个要点：明确的目标受众、精心打磨的企业内容、大量参与的社区、梦想的目的地以及持续推广他们的服务和旅行。基于他们充足的KOL库和其自带的社区，他们与KOL合作，通过他们的帖子向梦想目的地的社区组织赠品。

他们的影响力营销战略基于5个要点：定义明确的目标受众、完善的企业内容、大量参与的社区、梦想的目的地以及对其服务和旅行的持续推广。由于他们的KOL库，他们通过KOL的帖子向梦想目的地的社区组织赠品。

270万的浏览量，超过50万美元的赢得媒体，仅用两个视频就获得了180%的参与率。

宜必思

SNAP’EYES by Ibis

雅高集团旗下的宜必思酒店和MRM MCANN机构推出了一项针对千禧一代的创新活动：“SNAP’EYES by Ibis”，旨在让互联网用户可以远距离真实感受。

Alex Vizeo是一位著名的Youtube旅游KOL，拥有108K的订阅用户，他带着Snapchat的Spectacles视频眼镜，出发去探索伦敦、柏林和巴塞罗那，在那里他通过宜必思酒店的Snapchat账号实时拍摄了这些欧洲城市。这项运动的优点之一是与社区的强烈互动。订阅者可以选择Alex Vizeo旅行时要去的地方(纪念碑、旅游景点、餐馆等)。之后，Alex在宜必思酒店被招待，作为网红营销活动的一部分，目的是让千禧一代知道宜必思酒店的服务。从结果来看，这是一个非常成功的方法。

凭借在Snapchat、Snap Ads和Youtube上超过1300万次的印象和高参与率，”Snap’Eyes by Ibis “活动帮助提高了该品牌在其千禧一代目标群体中的知名度和形象。

作者：Inpander

来源：Inpander出海（ID:gh_eeba4131474f）

 

随着社交媒体的崛起，海外KOL营销成为品牌主最受欢迎的营销模式。几年来，品牌在红人营销上的投入呈增长趋势，预计2022年达到150亿美元。

一、海外红人营销的难点

01、没有进行红人粉丝分析

许多品牌主没有了解品牌当前的营销目标和需求，而仅以红人的粉丝数量来达成合作，虽然可以达成品牌知名度，但是很难直接转换成销售额。

红人粉丝的特征可以帮助我们快速判别每一个红人，所以品牌主在寻找红人时，除了对红人进行分析外，还需要对红人粉丝的国家、性别、年龄层、兴趣等维度进行分析。只有充分了解红人的粉丝特征，才能取得更好的效果。

02、不考虑画像，随机选择平台

许多品牌进行平台选择的时候，没有考虑平台画像，往往根据兴趣进行平台选择，事实上，不同类别的产品在不同平台上会产生完全不同的数据。

Instagram最活跃的两个年龄层为25-34岁和18-24岁，并且女性较多，所以如果品牌是和女性相关并且偏时尚类的产品可以尝试。

TikTok上性别分布均匀，可以满足各种类型的品类。

YouTube上千禧一代的男性用户几乎占平台所有用户的1/5，适合电子科技类产品或者是游戏类产品进行推广。

03、红人数量庞大、质量参差不齐

受疫情影响，整个领域红人数量环比疯涨。在红人大幅增长的情况下，粉丝质量整体下降。另一方面，衡量营销效果的粉丝量、播放量、评论量和转发量都可以造假，红人甚至不用心做内容，而是直接靠买数据。

乱像丛生的数据作假不仅让消费者对产品不信任，更让商家的营销费用打了水漂。

04、效果难以追踪

在衡量红人营销的传播表现时，我们常常聚焦于可量化的数据上，譬如：“发文数量，转发数，评论数”等这些可以从社媒平台抓取的表层数据。这些基础数据在评估红人营销效果时会显得过于单薄并且每个数据都需要手动收集，会大大增加工作量。

以上几点是出海品牌做KOL营销可能会遇到的问题，但是不必慌张，与其他的营销形式一样，红人营销也是可衡量的。

下面，我们将为出海品牌提供科学的方法来衡量红人营销效果。

二、如何科学衡量海外红人营销效果？

无论是为了提升品牌知名度还是产品转化率，投放的目的要足够明确，因为这关乎到后期投放的精准度，如果指标仅仅只考虑粉丝量、评论数、转发数，那么红人营销的效果会非常差，接下来让我们看看如何正确选择指标。

01、提升品牌知名度

如果您的目标是“提升品牌知名度”，那么您的衡量指标就是覆盖面，即有多少人看过你的品牌广告。

如何衡量品牌知名度？

1）粉丝增长量：通过品牌账号在红人营销活动期间的粉丝增长量说明品牌知名度的提升情况。

2）网络流量：不管是通过红人的广告点击进入还是搜索引擎进入，都会增加网站的流量。所以可以在进行红人营销后，查看品牌官网访问次数是否增加。

3）社交互动：通过红人营销时，互动数据就变得至关重要，包括：点赞量、分享、评论、关注、@提及，以及标签使用。

4）搜索量：查看是否有更多人主动搜索您的品牌。

02、用户参与度

如果您的目标是“用户参与度”，那您就需要更多的用户参与。

 

如何衡量用户参与度？

有非常多的指标可以衡量，我们可以将其归为数量指标、行为指标、质量指标这三大类别。

03、转化率

如果您的目标是“转化率”，那么任何可能转化为客户的人都是你的转化指标。

如何衡量转化率？

转化率在以销售为目的的红人营销活动，所以在分析时不能单一从成交量来判断，应该结合用户画像、数据分析等综合考虑。

除整体销量增长情况以外，还可以用以下方式追踪测量：

为红人生成专属链接是检查转化率最简单的方法，COZMOX一键生成红人专属链接，红人吸引客户访问您的网站，通过这些链接获得佣金，此外，这个链接还能显示转化率、销售额。

总而言之，您可以通过多种目标来衡量海外KOL营销效果，当然一个好的KOL营销仅解决衡量红人营销效果的问题远远不够，除了开始前要选择合适的KOL，还有佣金比例设置、营销分析等问题。

作者： COZMOX品牌出海

来源：COZMOX品牌出海