本次笔者将与大家聊聊以产品思维角度去思考设计——爆款实物裂变获客海报，下文附设计思路+“套路”模板。

笔者曾帮助企业裂变获客数百万，后期海报裂变层级稳定20级以上。

也分析总结过很多大厂裂变海报，但可能还存在经验的局限性，如果你是一个小白，那么请往下看，你将受益匪浅，如果你是一个大佬，那么也请往下看，希望能有更多的交流。

一、用产品思维去思考设计

在朋友圈看到海报的人，和看文章标题一样，点击的动作一般不超过0.5秒，如果用户对看到的信息不感兴趣或者抓不住重点，会马上关掉海报，跳出。

海报以最简单快速的方法传递信息，获取流量，毫不夸张地说，海报在整个裂变活动中的重要性，至少占了70%以上。

既然如此重要，那我们不妨暂时忘记之前的海报设计n要素，试着用产品设计视角，来训练如何看待海报设计这点事。

首先，梁宁老师在《产品思维30讲》中提到：看一个人或一个产品，可以由浅到深的5层来做观察和判断：“感知层、角色层、资源层、能力层和存在感”。

第一层：感知层

“一个产品，你拿到它，它设计的美不美，质感怎么样。一个人，你看到他的第一眼，这 个人的身材、相貌，说话什么口音，穿衣服怎么搭配，这个就是最外层的感知层。”

基于这一点，放到海报设计中，则一张海报的整体呈现就好比一张脸，是否好看简洁，配色是否符合主流审美，会初步决定对你的好感度，但这也是最浅层次的。

第二层：角色框架层

“ 简单来讲就是，我们每个人都生活在角色里，并且被角色驯化。”比如说你在办公室和你的公司的同事交往，其实大家的相处首先就是角色的对接。

我们朋友圈乐意发什么内容，我们知道哪些东西，其实都会被所设定的角色所控制。

基于这一点，放到海报设计中，则海报上呈现的产品是否是用户当下所处的角色所需要的，能否吸引角色进入场景中去，然后用特定的“角色”去接着寻找其他有用信息，让用户产生对接关系。

第三层：资源结构层

“简单来看，每个用户的资源不一样，大家的精神资源不一样，出身背景、家庭的人脉资源不一样等等，资源结构会推动一个人。

“比如一个人在资源有限的情况下，就很少有机会去接触比较新颖或者能解决用户困扰且有意义的东西，那么这个东西就相当于稀缺、有价值。

基于这一点，放到海报设计中，则海报上呈现的产品，用户在生活中是否需花费极“高”的成本才能有收获？用户收获这个产品能有什么潜在的价值？都是需要去思考和提炼的。

第四层：能力层

简单来讲，就是一个人能力的极限。

比如一盒圆珠笔，它在用户心中的价值也就十几块钱，如果让一个人邀请几十个人免费送，那么触及用户心理阈值，可能就会放弃参与念头。

其实关于用户参与的门槛设计，一般涉及到成本的控制，所以个人不建议在海报上体现，一般都是在文章或者参与活动后推送规则中体现，以此来吸引更多人的参与，运营狗懂得都懂~

第五层：核心“存在感”

这个很好理解，存在感是用户触发情绪和推动行动的开关。

基于这一点，放在海报设计中，就是用户为什么要(/会）参与或分享活动中去，是发现好东西分享的荣誉感？限时限量的紧迫感？用户专属福利的喜悦？还是其他福利的行动引导？

如何通过最终的信息呈现将上述的所有思考融入进去，我觉得是海报是否能高效率传播的核心。（当然前期的启动流量也很重要）

将上述体验分析加以整合，我们代入进裂变海报来看看设计的关键要素：

下一节笔者以自制海报模板为例，将信息进行优先级排序与填充。

二、“高传播”裂变海报模板及注意事项

这可能是网上第一次将“标准化”模板展现在大家眼前，完全个人的经验所得，属于抛砖引玉，能较快速补齐行业认知短板，欢迎大家查缺补漏，并能在此基础上多进行微创新。

海报模板将所有的信息展示分为8块大的区域，每个区域都有相应的优先级信息展现；

先说笔者总结的区域信息呈现优先级：

主标题>副标题=商品展示区>二维码展示区>行动引导区>卖点区=附加福利区>区域②>区域①

1. 区域①：展示用户的头像以及邀请语

一般裂变SAAS服务工具都会生成用户头像和用户名，仅剩一句邀请语，激发用户的参与感。

套路引导：“常见话术：我是XX，邀你一起来参与；活动真实有效，快来抢~；xx必备，手慢无……”

2. 区域②：用于品牌展示，增加信任背书；

套路引导：笔者建议除品牌logo露出之外，还可额外添加：xx公司投资、xxx上市公司、新课标推荐、xxx专享、抖音爆款、xxx必备等等。

3. 区域③：主标题

主标题是一张裂变海报的最大卖点，字号在有限的空间里尽可能的大，视觉锤让注意力迅速捕捉，让用户在朋友圈不点开原图，就能知道是什么主题活动最好；

而且字体多用棱角分明的，用户大脑认知成本更低，进一步让理解变得顺滑。

套路引导：常见的送礼品活动，多用“0元”“免费”“包邮”“白拿”等字眼，瞬间勾起用户占有欲。

4. 区域④：副标题

副标题是对主标题的一种说明补充，尤其是对于0元领系列活动，笔者不建议直接写送的商品是什么，请多用包装词汇，侧面体现商品的高级感，让用户有对商品的美好展望；

套路引导：比如一个小猪泡泡机，可以描绘成 卡通萌宠小猪泡泡相机~ 要是实在不会，可以多看看淘宝系卖家是怎么去上搜索标签的，从那里面提炼词汇。

5. 区域⑤：卖点区

其实本质上是对商品信息或者内容的提炼，用最少的词和所占空间，为商品做赋能，在商品展示图信息展现不足的情况下，尤其重要；这也是助力提高转化率的一环。

套路引导：如果商品实在是没有拿得出手的卖点，请多用抖音爆款，全国包邮，明星同款，活动真实有效等。

6. 区域⑥：行动引导区

这里面有几个比较重要的信息点：

1. 商品价格锚定，越是有价值感的东西，越要有对比策略突出其自身价值；
2. 限时限价限量，突出活动氛围，抓住厌恶损失心理，刺激参与；

套路引导：比如原价99元，限时0元，仅限前200名、活动截止今晚24点。

7. 区域⑦：附加福利区

这里其实是对上述区域⑥的辅助引导，现在一般实体裂变活动都是为了转化leads，可以将信息前置展现在这里，提高用户对参与此次活动，价值感的判断；

8. 核心重点：商品展示区

其实很多裂变活动做不起来最多原因，不是上方所说套路不够，而是用户目光浏览优先级中，商品的展示图不够优质，没体现出价值感。

哪些因素可以提升价值感，让用户觉得物有所值呢？a.“大”b.“多”c.“有质感”。

想做到这几点，对于运营来说并不难，只用多去找好的实拍图，让UI进行构图就好，千万不要懒得去找，但也千万别图片与实物不符的太严重，直接影响品牌以及后续活动口碑。

9. 二维码展示区

有运营同学会纠结，为什么二维码必须得放右下角，而且还留了那么大的空，影响整体美观。

第一，其实人的阅读习惯大部分都是从左到右，从上到下，等大概了解之后，那右下角就是信息的终点，行动前的临门一脚；

第二，二维码大，也会更刺激用户视觉，在意识还未启动之前，潜意识其实已经做出右下角引导的行动；欢迎大家做测验再去验证~

以上就是一个裂变海报，完整的信息填充分析以及套路讲解。

想要做出优秀的裂变海报，不仅取决于我们对海报设计层面的了解，还要懂得思考用户/产品定位、海报布局设计、心理学等。唯有如此，增长&运营才能以不变应万变，根据数据的反馈和市场的变化，不断优化细节，适时调整策略。

三、附一些海报案例及分析思考

首先笔者放几张，业界设计比较好的海报类型：

前2张实物裂变海报，信息展现都较全面，但整体给人的信息展示布局又很舒服；

重点看一下第3张裂变海报，目前整个行业这种类型海报仍然不多，另辟蹊径，但却是笔者极其欣赏的海报之一。首先整体配色方面红+浅金，给人感觉很珍贵以及官方，整体布局让人一眼就觉得有规模感。

“白皮书”“必修手册”这都是让用户看一眼就能爽到的词，所辐射的用户群体极其精准，这种自己出品编辑的手册，内容成本也都很好控制，有心的增长小伙伴，可以组织尝试一下（/偷笑）

再简单看几张稍微再优化一点，有机会能再提升裂变层级的海报：

第1张，整体配色，红黄蓝白，经典色彩搭配，均取自商品本身，所以很和谐且舒服，“0元白拿”也很醒目，其他卖点提炼也很棒；但是因为泡泡机受众群体过于宽泛，从小孩子到一些“大孩子”都可以去玩，所以后续转化用户极其泛，而且附加福利区，未有其他诱饵促进，可以继续改进~

第2张，整体也很舒服，最主要的问题在副标题和卖点信息提炼上，副标题的字还没有主图上的字大，造成信息的冗余，浪费信息展现的机会；

再看卖点提炼，最主要的问题，这个单词速记适合什么人群去看？没有解决，信息提炼缺乏量化，有待进一步改进~

第3张，emmm，欢迎大家交流思考吧。

四、总结

裂变海报这件事，对于运营人员来讲，如果没方法论的沉淀以及每次失败的复盘，那么做再多活动，也都只是无效成长。

做增长也好，运营也好，多思考，从多元的角度看待分析事件，提高决策能力的同时，提升下审美能力，让美感贯穿生活，即使工作繁杂，也能找到适应自己的风格。

致正在运营路上奋斗的小伙伴，相信美好的事情即将发生。

作者： 焦鑫

来源： 木三局（ID：gh_4a0489886c85）

如果你不想依赖设计模板，想从0开始，做出专门打造的、独一无二的海报。

那么今天这篇干货教学，就满足你0基础独立设计的愿望！上课！

本次教学内容主要分2大部分：

01 、海报设计万能排版的公式，这个公式如果你掌握了，任何品牌营销设计需求都可以去套用。

02 、从0开始做2个实操演示，手把手教大家，如何做出一个完整的海报设计。

一、万能排版公式

1.居中对齐

居中对齐大家应该都不陌生，我们平时生活中最多见的可能就是居中对齐板式了。

通常在比较正式、正规、中规中矩的场合，我们都用这种版式来做设计。所以，政府/官方发布的公告；路边的房地产广告大多都采用居中对齐来排版。

“居中对齐”在海报设计中的应用中，可以细分为以下3个类别，也就是3个公式：

居中对齐

居中对齐+图文对称

居中对齐+穿插图片

这个区块里，文字在上层，图片在下层，标题无论是视觉上还是功能上都很明显是主体，所以像上图示例中，星球属于“背景/底图”。

居中对称+图文对称：

和“居中对齐”的区别就是加入了图片去主动构成画面，和文字是上下对称的关系，图片和文字一起以中心线为对称轴来居中对齐。

在这个公式里，图片和文字关系不分伯仲，并且图片在画面有一半左右的占比，图片主动去构成画面，是最重要的视觉元素（或之一）。

另外，占版面的比例可以不固定，5:5或3:7都可以归纳到“居中对齐+图文对称”这个公式里去。

居中对齐+穿插图片：

和“居中对齐+图文对称”类似，只不过图文关系又变了，图片穿插在文字块里，可以上移可以下移，任意位置都可以。

2.左/右对齐

左/右对齐

左/右对齐+图文对称

左/右对齐+穿插图片

要注意的是，左/右指的主要是文字块的对齐，对图片没有强制要求（因为图片画面内容有很大不确定性），所以，图片插入范围相对灵活多变。

另外，不是画面主要构成元素的文字块，比如一些小字号的说明性文字，不一定遵守版式公式；居中对齐的3个公式也同理。

左/右对齐：

如下图示例，无论海报中的文字是何种排列方式，遵循的都是左对齐原则。

看似简单，其实替换了不同的图片、配色、字体组合、辅助元素和底纹背景以后，呈现出来的是完全不一样的视觉效果。

同理，我们也可以反过来推，后面无论看到什么样的设计，都可以归纳总结为9个公式中的其中一种。如果大家会这样去看海报设计，其实就非常简单了。

二、实操演示

1.居中对齐

2.左/右对齐

经过刚才2个海报设计的实操演示，是不是对上手一张海报更有信心了呢？希望大家可以举一反三，多多尝试。

其实只要能够熟用居中对齐、左对齐、右对齐的9个版式公式，任何海报都可以很快的“套路”出来。

注：以上设计模板均来源于Canva.cn。

作者：Canva.cn

来源：Canva.cn

针对海报一发就被扔进垃圾桶的现象，笔者总结了五点实用建议，优化海报发放效果，希望对你有所帮助。

当你在大街上，接到一张这样的海报，你会做什么？

大部分人可能顺手就直接扔掉了。

一部分人可能拿着，走到垃圾桶扔掉。

这就是大多数海报的3秒种宿命。

我们再来看一眼这张海报，你能最直观的从中收获取什么信息？

对，可能很多人跟我一样，一脸茫然，根本不知道这种海报的重点要讲什么。

面对一张只有A4纸大小的海报，竟然密密麻麻的写着这么多东西。我相信任何一个人，也不容易获得什么关键信息，况且面对复杂麻烦，选择逃避是我们的天性，这张海报就成功了唤起了我们内心对复杂繁琐的厌恶。等待它的只有被扔掉的命运。

那到底如何才能在3秒钟，让你的海报唤起消费者的消费力呢？

今天我们以这张海报为例，用5个步骤，来剖析一张海报唤起消费力的魔力。

第一步：搞清目标客户的根本需求

一个家长能够给孩子选择记忆力培训的根本目的是什么？

是为了提高孩子的记忆力吗？
是为了让孩子有朝一日能够成为记忆力大师吗？

——不是！

今天，作为一个家长，最关心孩子的是什么？

——是学习，是成绩的提升。

所以，能够吸引一个家长给孩子报这种非才艺类的培训班，根本诉求只有一个，就是为了提高孩子学习成绩。

第二步：弄清自己的产品特性，找到与顾客根本需求的结合点

我们都知道，记忆在学习的过程中发挥着不可或缺的作用，新知识的获取需要依赖大量的记忆。那么在搞清了家长最真实、最根本的需求之后，你需要做的就是将“记忆力提升=学习成绩提升”这件事传达出去。

尽管你的海报罗列了一堆有关记忆力的各种好处，描述了你的方法有多么的神奇，但是你却不曾明确提过一个有关记忆力能够提高孩子成绩的事情，这就是最大的问题。

当你在卖一件的东西，你在卖什么？

本质上，你在卖一种能够满足消费者需求的东西。满足的需求不够根本，带来的结果必然不会得到广泛人群的喜欢。你所宣讲的价值，就无法产生有效的消费力。

第三步：拿什么吸引你的消费者？

我们在第二步的时候，找到了产品和消费者根本需求的结合点——“记忆力提升=学习成绩提升”。可是，你光传达记忆力提升就能提高学习成绩这件事，并不能给你的招生带来太大效果。

这是为什么呢？

因为你只传达了一个正确的认知，但是还没有解决最重要的一个问题，那就是“信任”。

• 凭什么是你？
• 凭什么你说的就对？
• 凭什么我的孩子在你这就能提升记忆力？
• 记忆力这个东西看不见摸不着，我怎么能随便就把钱交给你？

所以，对于记忆力这种大家不甚熟悉的培训，你再去从海报上告诉别人：我们原价6800，暑期打骨折优惠3800；5人团购，低至7折这种话语，是很难吸引到潜在消费者的。

你必须在这个市场推广阶段，用“免费试听课”去招揽客户，而不是靠优惠。免费试听课就是吸引那些感兴趣的客户，让他们来感受，来亲身体验，来打消疑惑，完成双方信任构建的过程，这是消费者能够掏钱的基础，也是消费力提升的重要一环。

第四步：消费者能从海报上一眼看到什么？

任何一个产品，都不可能只有一个卖点。

这也是我的另外一个观点，我认为任何一个产品都不是靠一个点的胜利，就像那些只看到江小白情怀文案不错却忽视创始团队在白酒行业的沉淀和强大的渠道能力，就争相模仿，最后惨死一片的产品一样。核心竞争力不是一个点，而是由多个串起来的点组成，它构成了企业的核心竞争链。

所以你的产品不可能只有一个优势，但是你在宣传的时候，你只能用一个单一又明确的点去告诉你的客户。

那么，当一张海报在跟消费者进行三秒种亲密接触时，你必须让他哪怕只扫一眼，就能迅速把握住你要告诉他什么。

那对于这张海报来说，要让客户强烈感受的只有两点：

1. 记忆力提升=学习成绩提升
2. 快带孩子免费试听

一个是产品特性，一个是营销策略。结合起来，就是一句话：快带孩子免费试听“记忆力提升=学习成绩提升”的课程。并且这句话的诉诸对象只有家长，没有孩子，你在设计时也必须用颜色进行视觉强化，突出重点，抓住眼球。

解决了让消费者一眼抓住重点，剩下的才是优惠信息，才是可能存在疑惑的解答。这是给那些一眼产生兴趣，没有丢掉，想多看两眼的人准备的。

第五步：在推广黄金阶段，让消费者重复看到你，形成记忆环绕

消费者的天性是遗忘，广告宣传的重点是重复。

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这句被脑白金重复了20年的广告，虽然收效很好，但是褒贬不一。好的地方在于他通过不断重复，让消费者记忆尤深，每一次的广告投放都是对品牌的强化。不好的地方在于，不断重复的广告语，一播就是20年，让消费者产生深深的厌恶。

既然重复是重点，那到底要怎么样重复，才能既有效果，又不让消费者产生厌恶？

你只需要把握两点：

1. 只对同一人群重复单一又明确的卖点
2. 根据不同场景设定不同的广告内容

因为只是传播的点一样，但是不同场景下的广告内容不一样，因此，尽管传达的信息是一样的，但是因为内容的不同，消费者就感受不到重复的厌恶。

作为一家线下的记忆力培训机构，能够辐射的范围也只有3-5公里，那么你需要做的就是在你的消费者可能会集中出现的地方，在招生黄金期内，进行环绕的密集投放，让他不管在便利店还是小区门口，还是学校或者别的培训机构门口，或者刷抖音的时候，都能看到你投放的“免费试听课”的广告，把需求刺激出来，让有购买意向的把钱掏出来。

走到这，让海报在3秒种唤起购买的魔力就发挥完了。

作者：逸十五

微信公众号：逸十五

如今，倒计时运用广泛，包括但不限于新品发布会、大型展览、促销活动、影视剧开播等场合。

海报作为倒计时最普遍的载体，常见于各大社交平台、自媒体甚至户外。

走心的倒计时海报，有这几个作用：

• 一来起到了提醒的作用；
• 二来能够吸引目标受众的注意力，勾起足够的兴趣，达到有效预热；
• 三来不断制造热议，扩大影响，让活动/产品持续曝光。

但并不是简单标个1、2、3完事，要玩转倒计时海报的创意，必须对人性进行细微体察和深度挖掘，在内容或形式上有所创新，才能一击，致命。

现在，草莓君想跟大家分享一下：如何利用“悬念”进行倒计时创意。

一、充分制造悬念，勾起受众好奇心

悬念，即在海报中设置疑问或矛盾冲突，悬而未决和结局难料的安排，留给受众充分的想象空间，最大限度勾起大家的好奇心和求知欲。

问题的答案哪里寻？矛盾如何解开？欲知后事，敬请关注X天之后的活动/发布……就这样一步步吊足受众的胃口，引导他们参与其中。

在日复一日的平淡生活轨迹上，受众急切需要燃烧脑细胞和情感的创意！越迷离，越沉醉。

锤子手机的新品发布会倒计时，可谓制造疑问式悬念的典型代表，延续了好几年的创意模式，已然成为受众乃至互联网热议的话题。

二、设置疑问，激发积极思考

如下面这组“坚果Pro 2S发布会”倒计时海报，整体红底白字统一风格。

每张都设置了疑问：几句话列举现实中的某些现象，再由现象归纳出问题，另起一行放个“？”，表疑问的意思就更加强烈了。

图1：坚果Pro 2S发布会倒计时海报

从表面看，那些疑问有的与产品挂钩，但有的却与产品毫不相干，比如“还有2天”（见图2）的文案在讲建筑，看得人七脸懵逼。

也正因如此，反而更激起了受众一探究竟的决心，效果就出来了。

方法：

1. 不加任何引导性的描述，直接一句话反问；
2. 分析现象/状况，再由描述的情景引导出相关疑问。

切记要带上“？”这个符号，以表达强烈的疑问效果；有问题，都应该明示或暗示受众“可以去现场寻找答案”。

三、空间大片留白，调动想象

即在倒计时海报中，故意留下相应的空白，区域内不添加任何文字或者图片元素。它让海报变得耐人寻味，看似毫无信息点实则是随你解读，给受众留足了想象空间。

如下图最中间的那张海报，画面全部留白，只在最底部放上倒计时天数。

图2：坚果Pro 2S发布会倒计时海报

细看的话，会发现，整张海报的设计其实参照了坚果手机的外形，留白处等于整个屏幕，里面会藏着怎样的惊喜呢？

受众立马开启福尔摩西模式，发散思考、参与讨论，互动预热的目的达成。最后，想知道的，咱发布会见！

方法：只在边上留下“倒计时x天”这样的文字信息，其余全部空白。

注意，这种方式最好用在倒计时最后1天，前面几天把某些卖点或者悬念亮出来，之后的留白就能让他们与前面有所联想。

四、抹掉某些信息，造成局部残缺

将海报里面的部分信息故意遮盖住或者涂抹掉，使受众无法直接获取到完整的内容。

为了顺利看下去，并弄清到底说了些什么，猜测连带查找一起出动，大大激发了受众的好奇心和探知欲。

如“Smartisan OS发布会”的倒计时海报，形象地用摔碎的番茄以及溅出来的汁盖住了中间几个字。

细看会发现，它不影响关键信息的获取，但基于人们的习惯，总会按耐不住去猜测和琢磨透才了事。

下面图4的倒计时海报，则直接引用了书籍摘录，接着涂抹掉其中的某个句子，从而勾起受众的记忆，并亲自动手去查询。

图4：坚果手机特别版发布会海报

由此可知，制造信息残缺最大的作用在于撬动受众互动参与的意愿，同时加深对信息的理解和记忆。

方法：

1. 当文案原创时，遮掉中间几个无关紧要的字眼。
2. 当引用的是名人警句、书本摘要、诗词歌赋等大众化内容时，遮住一段文案中的整句话。

注意，要把握好度，不该遮挡的地方不要随便遮住，否则会起到反效果。

五、透露提示信息，引导猜测

即把品牌、产品、活动等相关的点嵌入海报里面，作为提示性的内容描述给受众，进而引导他们去猜测。

可口可乐5月份发布新的品牌形象代言人时，就采用了提示性的倒计方式：

图5：可口可乐品牌形象代言人倒计时海报

倒计时3天，提示信息：白羊、新朋友（微博文案还提示了四月出生、爱吃火锅）；

倒计时2天，提示信息：演员（微博文案还提示了“眼技派、春晚唱过歌、直播崩过服务器）；

倒计时1天，提示信息：生肖加到名字里。

其实就可口可乐这样的关键点提示，大部分粉丝在倒数第3天就已经猜到是谁了，设置过于明显。

不过，因为有流量明星的加持，依然吸引了大量留言互动，宣传效果扛扛的。

方法：根据倒计时的周期长短，设置好每张海报提示信息量和度，比如刚开始时先给一点点提示，逐天深入，到最后一天再透露关键信息，吊足受众胃口。

注意，尽可能地找受众群体感兴趣、关注的点去作提示；如果能够利用名人、明星效应，效果将大增。

作者：草莓君

来源：草莓君