围绕“有便宜可占、实用性、多巴胺、虚荣心”四大方面，互联网金融产品将能以更快、更低成本的方法获得用户，提升用户给公司带来的利润。

张小龙及其团队在月活过10亿的微信上，卓有远见地搭了一套“OS系统”，迄今为止，已经运行超过百万的小程序。在小程序上释放的红利，已被跳一跳，海盗来了，艺龙网等小程序验证了。小程序是一个成本低于其他渠道，并且具备引爆社交的新引流渠道。

小程序还被大佬多次提及，是一个离钱最近的通道。对于互联网金融产品来说，本身自带”钱“属性的气质，搭小程序的快车，能引发新的思考。对于互金产品在小程序上的玩法，本文从四个角度出发，供大家一起讨论。

一. 让用户有便宜可占

“免费”是互联网产品快速增长的法宝，对于小程序上的产品，同样适用。互联网金融产品，大多都是需要付费的产品，如定期理财、基金、股票、借贷、保险等，用户需要付费，并且承担风险，采用“免费”体验的模式，能够快速降低用户做决策的门槛。

另外一方面，基于熟人关系的微信，在好友邀请体验，具有一定的信用背书在里面（不过慢慢也在被各种活动削弱）。

1. 邀请砍价

以拼多多为例，发起邀请好友对某件商品砍价，砍价最终可以达到免费拿或者获得以极少的价格购买改件商品的资格。

在砍价设计中，通常第一次砍价超过30%，其后依次递减，原本定价100元的商品，最后需要邀请20-30人左右才能完成免费砍价。除此之外，在规则设计中，需要制造紧迫感，如倒计时；需要有排行榜，砍价进度条等明确任务目标完成情况的设计。

（拼多多：砍价免费拿）

对于邀请砍价方式，借助小程序几乎可以达到快速传播，好友收到邀请后，基于熟悉关系，也不好意思会拒绝，多数情况下，都会选择帮助好友完成砍价。

对于在激励邀请人上，以拼多多为例的邀请砍价小程序活动，还会加入游戏角度的激励机制，如随机翻倍，目标梯度抽奖。在帮助邀请人完成目标上，拼多多的邀请砍价机制，可谓用心良苦。

最终能够促使用户与他的好友完成砍价，一是小程序传播和参与门槛足够低；二是“免费”获得100元的动力；三是微信的熟人关系。

互联网金融产品同样适用于该套方法，以保险为例，价值99元的百万重疾保险，同样可以在小程序传播，由用户发起邀请砍价，好友参与。（具体以是否合规来执行）

2. 团购打折

团购打折，以较低价格买入，与邀请好友砍价，方法如出一撤。在拼多多上，也常见这种拼团，3人团队是常见的拼团方式，到达目标人数后，能够以低于单个人购买的价格买入商品。虽然不是最终免费，但是有便宜可占的心理机制依旧在。

3. 免费赠送

腾讯旗下的保险平台微保借助小程序，给众多的微信用户赠送两大福利，分别是驾乘意外险和航意航延险，无条件领取，只要将微信认证的身份信息授权给微保。

用户可以零门槛领取保险的活动，在几个小时被广泛传播，迄今为止，已经有百万用户参与该活动并且成功领取了保单。事实上，用户在领取免费保单后，保单的额度基本很低，可能是5万，与市场常见的50万、100万保单还有很大的差距。这时候，微保将准备好了任务铺开，提示用户完成相应任务，即可提升自己的保单金额，如关注微保公众号、分享给好友、绑定微信运动、免费查询违章等指定任务后，奖励相应的额度。

（微保：赠送免费的驾乘意外险）

在用户完成了有限的任务后，用户还有3次抽奖机会，随机中奖。对于微保赠送的驾乘意外险来说，用户免费领取一定额度和完成指定任务，还不是最终的活动目的。用户如果想提高保障额度，可以按月付费购买，获得正常的50万或者100万套餐。

免费赠送是获得流量的入口，设置任务是指导用户进一步分享或者转化，按月付费达到了利润变现的目的。

《长尾理论》的作者克里斯·安德森（Chris Anderson）此前提及的免费经济学，带来的效果再一次在小程序上被放大。当然，无论是全免还是半免，其背后都是一套试图获利的机制。

对于互联网金融产品来说，在去杠杆和合规的大环境下，如何将获得更多的用户，以及提升核心利润，在小程序上推广用户占便宜的方法，或许可行。

二. 让用户体会到实用性

在满足用户数实用上，小工具一直是一个高频的功能。早在移动互联网就有企业借助记账APP，挤进了独角兽行列，如随手记。对于用户来说，在小程序上使用记账等工具将更加方便。

工具

以查询汇率为例，腾讯提供了一款“汇率即时查”的小程序，功能非常简单，就是查询各国货币之间的兑换汇率，这样的工具自身是携带的流量。当有一定的的访问量后，就可以通过关联公众号，附带自己的金融产品。

还有诸如围绕社交发布的小程序腾讯小经费，以及公众交通服务的腾讯乘车码，都是高频使用的小程序。有用户就有变现的功能。

工具类小程序非常大，而且细分很多功能。比如在金融产品中围绕股票，就可以细分成财经资讯、行情、热门股票、异动股、短线波动、智能推股等板块，将每个板块都制作成独立的小程序。当然也可以如腾讯自选股一样，集合了多个功能，类似APP。

有些工具产品，还是小程序中特有的，比如签到打卡。签到原本在APP时是维系用户活跃的一个环节，现在在小程序中，已经成为了一个独立的产品。在这样一个非常简单的小程序上，获得了千万级别量的用户，日活也有几十万。其中“小打卡”就是这样一款小程序。

在“小打卡”上，每一个用户可发起打卡圈，邀请好友参与圈内活动，比如主题为英语口语30天冲刺。参与的用户需要遵守圈内规则，预支付押金99元，每天完成打开后，就能退回押金，否则押金不予退回。

（小打卡：用户发起打卡圈）

这样类似的活动主题，在小打卡有上万个，每个小圈子汇聚数千人，已经有点类似PC时代的百度贴吧模式了。

对于互联网金融产品，最简单是在小打卡中，发起挑战。复杂的一点的是，以产品打卡为切入点，结合APP内已有的签到功能，推出适合小程序传播机制的签到小程序。

借助工具类小程序变现的案例中，抽奖助手是一个非常好榜样，由品牌商赞助商品，用户零门槛参与抽奖。每期都有数万人参与，每天可以开奖数次。参与抽奖的用户中奖率是万分之一，一种彩票的感觉扑面而来。“抽奖助手”就相当于流量分发平台，品牌商以极低的价格，就能获得大量的曝光，而“抽奖助手”则可以依靠提供增值服务收费费用。

（抽奖助手：用户赞助奖品，发起抽奖）

给用户方便，帮用户省时间，在小程序上开展工具，会是个趋势。

三. 让用户释放多巴胺

多巴胺是指是一种脑内分泌物，属于神经递质，可影响一个人的情绪。（维基百科）

用户在玩游戏、约会、看科幻大片的时候，都能感受到来自多巴胺的兴奋感。在小程序上，游戏已经收割了第一桶金。如微信官方的跳一跳，通过植入品牌商，获得广告收入。据说冠名一次“跳一跳”，费用就高达百万。跳一跳就是一款玩心跳的小游戏，很有用户都体会到来自多巴胺的成就感。

游戏

“跳一跳”变现还是克制的，另一款千万用户量的小程序，则是更加直接的变现方式。小程序“海盗来了”直接接入广告，目前已经月流水已经过亿。这款游戏玩起来非常简单，看起还相当无聊，但是日活高峰值能达到2000万。目前，小程序已经上线了2000多款游戏，就连腾讯内部的游戏团队，都有多个团队all in在小程序。

《欢乐斗地主》、《全民大乐斗》、《损友圈》等游戏，已然成了小程序最热火的游戏。就连谷歌都发布了游戏性质的小程序“猜画小歌”，在社交圈火了一把。

金融产品刷屏的概率很大，其主要原因是安全性、专业性要求较高，但另一方面还是传播方式的问题。金融产品一样可以做出闯关小游戏，围绕金融知识，和好友升级打怪。还可以搭建金融场景游戏。

之所以游戏让人上瘾，是因为游戏遵循了让用户释放多巴胺的机制设计的，每一个环节都能给用户带来快感。

四. 满足用户的虚荣心

在满足用户虚荣心上，年年多次朋友圈刷屏的心理测试题和智力答题验证了满足用户虚荣心的重要性。

答题挑战赛

年初答题挑战赛异常火热，各大巨头入场。同时诞生了小程序头脑王者、知乎答题王等知识类答题小程序。规则很简单，系统自动匹配对手或者自己邀请好友，发起答题挑战，在规定时间内，答题正确率高者胜出，累计次数解锁功能，并获得等级。这类挑战小程序，至今活跃量还有几十万。

除了在问答社区、视频领域中，有答题挑战赛，腾讯旗下微证券推出了一个证券类答题挑战小程序股林王者，也引发了好友之间的刷屏传播。和知识类答题规则类似，还有点类似王者荣耀游戏的游戏机制，激发用户不断地完成答题，解锁新勋章，获得成长值，升级。

（股林王者：答题挑战）

所有在PC互联网和移动互联网试过的获客、变现方法，都值得在小程序重新试一遍。小程序提供了更低的入场门槛，丰富多样的场景，还有以人为本的设计理念，用完即走，用完再来。对于互联网各行各业都是一个机会，互联网金融产品也不例外。

围绕“有便宜可占、实用性、多巴胺、虚荣心”四大方面，互联网金融产品将能以更快、更低成本的方法获得用户，提升用户给公司带来的利润。

近日，QuestMobile发布了《微信游戏小程序报告》，公布了一系列有关微信小游戏的数据统计情况。从数据统计分析的整体形势来看，微信小游戏呈现出了如下的发展态势：

1.总体上看，80%小程序用户都在玩游戏，其中，跳一跳人群趋于稳定，弹球类持续火爆，爆款不断涌现，同质化也很严重；

2.游戏小程序与微信用户画像基本一致，且已经成为有效触达大龄用户的渠道；

3.爆款小游戏有着超高的日复合增长率，有望成为新的强力流量入口；

4.游戏小程序带来的转化效果已经显现，通过小程序/小游戏的试玩形式引流可能成为重要的推广手段……

以下为QuestMobile《微信游戏小程序报告》涉及小游戏部分的内容：

一、游戏小程序已是微信小程序最大流量构成

1、小游戏是将微信用户转化为小程序用户的有效方式

QuestMobile数据显示，平均每5个微信小程序用户就有4个在玩小游戏。

继2017年年底“跳一跳”引爆小程序用户增长后，2018年3月微信游戏小程序正式开放测试，以弹球类为代表的爆款游戏继续吸引用户关注。

2、小游戏已形成稳定使用场景，用户使用习惯养成

QuestMobile数据显示，累计用户最高小程序跳一跳的DAU趋稳，用户使用粘性已确定形成。

3、相较于手机游戏APP，游戏小程序使用更碎片化

以典型的消磨碎片化时间的两款手机游戏为例进行对比分析，数据显示，微信游戏小程序用户的使用更加低频和分散。

4、游戏小程序用户与微信用户画像基本一致

QuestMobile数据显示， 81.0%的微信小程序用户为游戏小程序用户，从用户画像来看，特征也基本一致。

游戏小程序用户与手机游戏用户从性别分布和年龄分布上均有一定差异，游戏小程序带来增量（相较于同类存量市场）用户的可能性较大。

5、游戏小程序成为触达大龄用户的有效渠道

游戏小程序的用户人群年龄分布与棋牌类、消除类更为接近，从游戏类型上看，也较易受相对年长人群偏好。

二、微信游戏小程序作为流量入口的价值初显

1、爆款小游戏代表“海盗来了”日复合增长率高达6.7%

QuestMobile研究发现，游戏小程序快速增长的可想象空间巨大，以海盗来了为例，仿佛再现了当年“全民偷菜”的盛况，较易出现爆款产品，初显入口价值。

2、游戏小程序处于快速发展阶段，但目前整体生态还不稳定

游戏小程序生态仍不稳定的特征包括：

1）同质化严重，现象级产品较多。一个爆款引发多个同款同时出现，需通过版权保护等政策监管确保良性发展。

2）可突破性发展的途径单一。传播渠道不足，爆款仍需口碑带动，受制于社交属性限制，长尾小程序发展受限。

3、通过游戏小程序有效转化的用户逐渐延展到其他小程序服务

以活跃用户数在千万级的两款游戏小程序的单日数据为例，用户使用较多的是游戏电竞类小程序，其次是相对高频服务小程序，最后是相对低频服务小程序。可见用户的兴趣更多停留在游戏上，微信游戏小程序和这些刚需场景连接还在建立中。

三、重量级APP借助小程序轻量化，吸引用户尝试体验

小程序、小游戏成为流量入口的产业环境下，一些传统的APP游戏也借助小程序的实现，通过一些类似“试玩版”和“demo展示”的方式来吸引用户，像正式版的APP中引流。比如与微信合作的《纪念碑谷2》，在上线前后就通过小程序引流的方式吸引到了大量关注。

1、纪念碑谷2案例：以小程序轻量级应用推广尝试体验

2、以故事性场景进行分享传播

3、纪念碑谷2借助小程序吸引更多目标用户尝鲜体验

QuestMobile数据显示，微信小程序用户在年龄、性别、城市分布等属性上与纪念碑谷2 APP用户有着较高的相似性，针对游戏运营拉新而言，微信小程序也是游戏拉新转化的有效渠道。

五一假期虽然只有短短3天，但是请大家回想一下，你在这几天里看到这些微信小游戏的分享次数是不是已经多得数不清了？

“全世界聪明人都在玩的游戏”、“这游戏也太虐了，我为什么要手贱点进来”，类似的吸眼球标题挑逗着各位的好奇心。然而当大家点开链接，就会发现这还真是一些玩法既单一聚焦，又足够魔性的小游戏。

其中最魔性的应数这画风奇特的“神手”

又或者是这拉的屎能变钱的“便犬”

在微博上随意搜关键字“微信小游戏”，就能看到许多玩家对微信小游戏的感叹，其中大部分以“沉迷”和“不能自拔”为主，可见这些小游戏在玩家群体间的受欢迎程度较高，同时证明了它们很“上瘾”。

正因为玩法上的“受欢迎”和“上瘾”，当游戏Game Over的时候，“分享游戏，接着玩”、“分享到群续命”、“推荐游戏复活”这些充满诱导性的机制自然而然会使玩家情不自禁地分享链接来获取续命的机会。

就这样，这些小游戏以病毒营销的方式在假期间疯狂扩散，就连小游戏老大哥“跳一跳”也在榜单上被轻松超越。

一、“跳一跳”被超越，多个爆款小游戏成为玩家新宠

“跳一跳”毋庸置疑是小游戏的老大哥，据微信官方数据显示，“跳一跳”在春节期间（2月15~20日）累计活跃用户数达到了3.89亿，而直到上周（4月23~29日）的阿拉丁指数游戏榜，“跳一跳”依然稳居微信小游戏榜首。

但情况在五一假期间发生了变化，目前的微信游戏好友热玩榜单上，“跳一跳”已经失去了榜首的位置。

从笔者的微信好友在玩看来，现在情况是“跳一跳”前面挤进了4款小游戏。分别是“最强弹一弹”、“海盗来了”、“弹球王者”和“欢乐球球”，老大哥“跳一跳”紧随其后，是榜单的第5名。

按照当前的这种人气差距，参考“跳一跳”在春节获得的3.89亿累计活跃用户，我们有理由相信“最强弹一弹”在五一期间累计活跃用户数已经轻松突破1亿。

不仅如此，就连和“最强弹一弹”拥有相同玩法的App也被拉了一把。据七麦数据显示，同款玩法App《物理弹球》，在五一期间获得了App Store近30天下载量新高，让原本处于下滑的趋势逆转了起来。

虽然极易上手的魔性玩法让这些小游戏着实地火了一把，但综观这些小游戏的运营方式，却是让笔者感到充满危机。

二、套路满满，火爆之下亦有危机

1.全都是“套路”：玩法复制+社交传播

熟悉休闲游戏的玩家可能已经发现，这些“爆款”小游戏全部都似曾熟悉，因为它们基本上是不做改动，照搬一些在其它平台经过验证的“爆款”产品。

比如上文提到的《物理弹球》，App Store上线时间为2017年12月30日，又比如和“欢乐球球”同款玩法的App《Helix Jump》，上线时间则为2018年2月10日。

从曲线看来，《Helix Jump》又是一款被小游戏拉了一把的产品

这些休闲游戏本来就具备极易上手的单一聚焦玩法，在微信小游戏的框架下配合社交传播，让它们很容易成为“爆款”，这种搬运套路在目前几款头部产品中表现明显。

休闲游戏作为轻量级游戏，虽然单一聚焦的玩法容易吸引玩家，但来得快去得快，玩法上的单一也同样使玩家容易流失。像一些以往出现过的现象级休闲游戏“flappy bird”、“围住神经猫”和“1024”等，热度不会持续太久。这种情况在大量的休闲游戏覆盖下，玩家更是容易出现“审美疲劳”。

2.病毒式的传播，是“分享”还是“扰民”

虽然微信小游戏很好玩，但过多的小游戏分享链接已经对微信的用户体验造成损害，因为仅仅是两条小游戏的分享链接，就能轻易达到“霸屏”效果：

为此有些用户准备了表情包应对：

更有甚者，部分玩家选择建立起小游戏续命群，专门对付小游戏的分享复活玩法。

可见目前“爆款”小游戏的分享方式，已经切实影响到微信用户的正常体验。鉴于连腾讯的自研小游戏都没有采用分享复活的机制，往后估计官方会对这些第三方小游戏进行限制。可预见的限制手段也许是：社交分享功能审核更严格、小游戏分享链接面积缩小、限制每天分享次数等。

因此，往后想要做出“爆款”的难度会越来越大。

三、“跳一跳”已验证简单玩法容易被取替，小游戏会不会“火一把就死”？

即使是腾讯加持的“跳一跳”，在大力推广运营，甚至是上升到“电竞”程度的扶持下，依然难逃“凉”的规律。有了这些前车之鉴，目前许多小游戏团队除了通过安卓内购、广告等手段变现外，还会通过小游戏间的互推来留存用户，或者将用户导入公众号中沉淀。

Game Over后扫描公众号获取更多小游戏

多种小游戏互推+公众号的做法，是目前小游戏团队留存自身价值的趋势。目前在“最强弹一弹”中，除了最早的转发至群聊复活以外，还有激励式广告（观看15秒广告复活），而广告会弹出App下载链接，作为变现手段。

激励式广告的加入

目前我们可以明确的是，微信小游戏将会开放更多的功能。据微信团队透露，正在探索的就有“红包玩法”，而更多相关接口也会陆续开放。

如果根据手游的发展路径，微信小游戏极有可能会从轻度向重度玩法发展。小游戏现在热门的游戏类型主要集中在休闲、益智和对战类游戏上，一旦功能全面开放，定会涌现更多拥有新玩法的重度游戏。届时微信小游戏将不再“小”，而是一个覆盖全类型的游戏平台。

玩法类型的多样无疑会带给小游戏平台更多的可能性，同时也会催生更多优秀的产品出现。小游戏在微信的一次次爆发已经证明这是一种可行的方式，而微信官方的态度也在告诉我们，他们在尝试把这个平台做得更大更好，而随之伴随的开发难度，对小游戏研发团队而言则既是挑战，也是机遇。