今天，App Annie发布了《Google Play 10年数据纵览》。回顾往昔，虽然距离App Store与Google Play的诞生仅过去了10年时间。但就智能手机对我们日常生活的影响而言，已经说得上是翻天覆地的变化。

据App Annie此前对2022年的智能手机应用市场预测，届时全球的移动设备安装基数将达到60亿台、App年下载量将达到2580亿次。值得注意的是，相比2017年，App商店的年消费支出增长将接近翻倍，达到1570亿美元。

预计2022年的整体数据

巨大的增长幅度蕴藏着广阔的市场空间，对于国内厂商而言更是意味着更多的机会。因此，借着这个机会，手游那点事认为有必要对App Store & Google Play的10年数据进行对比，试图从中找到一些未来的趋势。

1.用户：Google Play总下载量领先近一倍，用户支出却仅有65.4%

据报告显示，Google Play期内的总下载量近3300亿次、总用户支出超过850亿美元、可用App总数量超过280万款、用户支出超过100万美元的App超过5000款。

Google Play

作为对比，据《iOS App商店10年数据纵览》显示，iOS App商店期内的总下载量超过1700亿次、总用户支出超过1300亿美元、可用App总数量超过200万款、用户支出超过100万美元的App近1万款。

iOS App商店

需要注意的是，Google Play与iOS App商店的统计时间略有不同。以总下载量为例，前者的统计期为2012年1月-2018年8月，共计六年零七个月；而后者的统计期则为2010年7月-2017年12月，共计七年零五个月。

虽然统计时间不同，但整体数据依然能够突显Google Play与iOS App商店的各自特性。其中，如果把“用户支出超过100万美元的App数据”理解为“优秀App数据”的话，两者的属性偏差则表现得较为明显。

简单来说，iOS App商店仅以Google Play App总数量的71.4%，就获得了在总用户支出约84.7%、以及“优秀App数量”约100%的提升。这其中离不开用户习惯的偏差，某程度上，iOS用户似乎更愿意尝试新的App，以及为新的App付费。

Google Play

这些用户习惯还体现在其它数据上，据显示，Android手机用户在不同市场的App月均安装量稍有区别，其中数量为62-103款不等，而月均使用的App则为33-40款。

iOS App商店

这个数据放在iOS App商店上则有了较大的提升，据显示，iPhone用户的App月均安装量为89-114款，月均使用的App为36-42款。值得注意的是，两组数据在月均安装量上差距较大，同样以安装量最少的地区相比，两者相差约43.5%。

2.地区：Google Play更依赖游戏，欧洲、中东和非洲为主要收入地区

据报告显示，Google Play & iOS App商店均以亚太地区的用户支出为主，其中占比分别为51%和59%，后者对亚太地区的依赖程度更深。但考虑到中国市场对App Store的加持，造成两组数据的偏差也较为合理。

需要注意的是，除了亚太地区之外，两者在欧洲、中东和非洲的差距同样明显。据显示，Google Play在该地区的用户支出占比达到了22%，而iOS App商店仅有14%。

Google Play

iOS App商店

细分到各个市场，Google Play迄今为止的用户支出主要来自于日本、美国和韩国，iOS App商店则是来自于美国、中国和日本。

值得一提的是，两者在日本市场的用户支出旗鼓相当，而除了韩国、德国和台湾之外，用户支出排名内其余市场均由iOS App商店占比领先。

Google Play

iOS App商店

另外，Google Play在印度市场的布局同样值得关注。这个总人口数超过13亿的市场正在迅速发展，将会在不久的将来为Google Play带来巨大的增长动力。

在用户支出占比方面，游戏占Google Play下载量的41%，但所占支出份额却高达88%；占iOS App商店下载量的31%，但所占支出份额则为71%。

Google Play

iOS App商店

需要注意的是，与iOS App商店不同，Google Play的主要游戏收入并非来自亚太地球，而是来自欧洲、中东和非洲，占其游戏收入的52.6%。作为对比，亚太地区则占iOS App商店游戏收入的66.1%。

3.产品：Google Play约有167万款游戏，国内仅COK登上累计收入榜

据报告显示，Google Play上已发布的App数量为iOS App商店的2.2倍，但两者的游戏占比则略有差别。前者游戏占App总量的17%，后者占23%。换算成具体数据的话，Google Play约有166.6万款游戏，iOS则为103.5万款。

Google Play

iOS App商店

值得注意的是，Google Play的App数量增长速度相当惊人，同样以2012年开始计算，截至2017年，Google Play的App数量增长了9.1倍，而iOS App商店仅增长了4.1倍。

细分到各款游戏产品，Google Play对比iOS App商店的头部产品排名则主要区别在于中国市场的几款游戏。在下载榜方面，《地铁跑酷》和《糖果传奇》包揽了两者的冠亚军。

整体来说，Google Play在下载榜上以休闲游戏为主，而iOS App商店则拥有《王者荣耀》、《狂野飙车》等中重度产品。

Google Play

iOS App商店

在收入榜方面，两者区别同样在于中国市场的《王者荣耀》和《梦幻西游》。但值得注意的是，《列王的纷争》成为了国内唯一上榜Google Play收入排名的游戏。

Google Play

iOS App商店

在公司排行方面，腾讯网易作为中国市场的龙头，在iOS App商店拿到了头部排名。而Google Play这边，则只有涂鸦移动一家国内游戏公司上榜。

Google Play

iOS App商店

4.未来：Google Play 6年复合年增长率达74%，预计2022年用户支出达420亿美元

虽然目前Google Play在各项数据上与iOS App商店仍有不少差距，但据报告显示，近6年Google Play下载量的复合年增长率为29%，用户支出的复合年增长率为74%，同期iOS App商店的两组数据分别仅为15%和52%。

Google Play

iOS App商店

按目前的增长速度计算，App Annie对两者未来的用户支出进行预估。据显示，2022年Google Play的用户支出将达到420亿美元，同期iOS App商店的用户支出则为757亿美元。两者在用户收入上的差距将由2017年的1.9倍缩窄至1.8倍。

Google Play

iOS App商店

随着高增长的保持以及新兴市场的发展，相信未来Google Play与iOS App商店的差距会进一步收窄。

手游出海潮仍在继续。

国内用户流量增长触及天花板，市场竞争也越发激烈，除了中小厂商主动或被迫在海外寻找机会，如今大厂也朝着海外市场扩张势力，持续开采海外市场流量。不同于以往的试探，进入2018年，中国厂商对于海外市场积累了足够多的经验以及方法论，在各个市场均有所突破。

那么，如今中国厂商出海在哪里扎堆？又是哪些厂商成功进军海外市场？近日，App Annie发布了中国厂商出海报告，对过去几年中国厂商在海外市场的变化，以及今年上半年出海整个大盘情况做了统计。

以下是青瓜传媒对报告重点信息的解读：

一、全球手游市场保持增量，过去六年中国厂商海外收入超过160亿美元

从2012年7月到今年6月，六年的时间中国游戏发行商在海外App商店综合下载量超过140亿次，综合收入超过160亿美元，其中收入超过100万美元的手游产品接近900款。至今，已经有超过4000款手游产品涌向海外市场。

整个全球手游市场仍然保持上涨趋势。App Annie数据显示，从2016年上半年至2018年上半年，iOS&Google Play全球游戏下载量增长30%；手游综合收入上涨了55%，即将迈向300亿美元大关。另外，安卓用户在游戏上花费的时间在2018年上半年达到600亿个小时，两年时间增长了30%。

在游戏市场下载量TOP10中，印度超越美国成为游戏下载量最高的市场，同比去年上半年增长了53%。美国、巴西、俄罗斯、印尼等市场均处于正向增长趋势，反观中国市场（仅限于iOS）排在第四位，下载量却降低了1%。另外在市场收入榜中，中国排名第三，但涨幅仅有2%。这也就意味着，与还有着很大上升空间的海外市场相比，中国的手游用户已经抵达天花板，用户红利消耗殆尽。

二、国产的海外“爆款”持续登场，243款游戏海外收入超100万美元

显然，海外市场成为了中国厂商追逐的下一个增长点，近年中国游戏在海外的总下载量和总收入持续增长。不过一年的时间，中国手游在海外的下载量便从11亿次增长到了15亿次，增长率达到25%；收入方面，从18亿美元增长到了26亿美元，涨幅高达40%。

此外，在海外拿下收入超百万美元的手游产品不断增加，今年上半年有243款游戏海外收入超100万美元，下载量超过100万次的游戏达到了237款，海外“爆款”库持续有新作入场。

三、成熟市场做收入、新兴市场做用户，中重度游戏在海外更有优势

具体到每个市场来看，中国厂商出海还是基于“成熟市场做收入、新兴市场做用户量”的法则。根据App Annie提供的数据，亚太地区包括印度、印尼、越南等是下载量增长的主要市场。而在收入方面，美国、日本、韩国等成熟市场是中国厂商的主要目标。值得注意的是，今年中国厂商出海韩国的收入同比增长了153%，在各大市场中涨幅最高，此前国产手游甚至在韩国iOS游戏收入榜TOP10占据了一半席位。

国内厂商更偏向于出海中重度手游，在日本、印度、美国、德国等市场中重度手游的下载量占比基本在70%左右。同时中国的中重度手游在海外也比较吃香，在日本、韩国、印度、印度尼西亚、泰国、菲律宾等市场，用户（安卓）的中重度手游时长占比高达90%。

四、下载榜TOP15：猎豹移动领跑 ，除《王国纪元》之外，均为竞技类、休闲类游戏

一贯以来，出海下载量榜单都被非常吸量的休闲游戏所掌控，不过随着大DAU属性的竞技手游入场，并且逐渐成为市场的主流，今年的出海上半年下载榜TOP15竞技类产品多达6款，且占据了头部市场。

下载量Top5除了排名第二的《恋爱球球》之外，其他席位被四款竞技手游《绝地求生》、《Free Fire》、《终结者2：审判日》、《无尽对决》拿下，此外，《Arena Of Valor》（以下简称AOV）以及《荒野行动》也成功进入TOP15，以腾讯、网易为首的大厂凭借竞技手游在海外疯狂挖掘用户流量。

在上半年的国内手游出海下载榜TOP15中，入围产品最多的厂商是猎豹移动，共有三款休闲游戏在榜，分别是《钢琴块2》、《滚动的天空》以及《跳舞的线》。猎豹移动最早做移动广告以及工具类应用，比起专攻游戏的厂商对流量打法更加熟悉，所具备的广告投放和大数据分析能力在休闲游戏推广方面更具优势。选择具有“爆款”潜质的轻游戏，再加上流量推广能力，是猎豹移动手游产品在海外占据优势的主要因素。

从整个下载量榜单来看，TOP15基本被竞技类和休闲类手游占据，这两个品类堪称是“吸量大王”。不过IGG的《王国纪元》是唯一的例外，作为并不太看重DAU的SLG游戏，却排在了下载量第6。IGG的COO许元曾表示，“我们的策略是固定会把收入的30%拿出来，投放到市场里去，提升整个公司的增长。”可见IGG为其投入了高额的买量营销成本。

五、收入榜TOP15：SLG包揽一半席位，《王国纪元》拿下TOP1

进入2018年以来，《王国纪元》的掘金能力同样非常顶尖。在上半年的出海收入榜TOP15中，《王国纪元》拿下TOP1，压下《火枪纪元》、《列王的纷争》等一众SLG手游产品。IGG方曾表示，今年2月份《王国纪元》月流水已经达到5600万美元（约3.5亿人民币），且一直处于增长趋势。

上半年SLG在海外仍然是营收主力，入围出海收入榜TOP15的SLG多达8款，包括《王国纪元》、《火枪纪元》、《列王的纷争》、《阿瓦隆之王》、《苏丹的复仇》、《城堡争霸》、《丧失之战》以及《战火与秩序》，几乎占据了出海收入的半壁江山。

此前Sensor Tower数据提到，《荒野行动》海外收入的99%都是来自日本市场，正是凭借在日本市场的高营收，《荒野行动》成为上半年出海收入榜TOP5唯一一款竞技产品。而在出海下载量TOP15中，《荒野行动》排在第11位，赚了钱的同时也赚足了用户。

此外，《AOV》以及《无尽对决》这两款MOBA手游同样在海外市场营收、用户量两手抓。《AOV》在出海收入榜中排名第7，下载量第10，此前还入选了亚运会电竞表演项目；而老对手《无尽对决》出海收入排名第14，下载量排在第5位，两者终究会在海外市场分出胜负。

六、公司下载榜TOP15：涂鸦移动以量取胜拿下TOP1，创智优品、Worzzle凭借文字游戏找到出路

公司下载榜TOP15和产品下载量的排名出入不大，同样是大多被发行休闲游戏以及竞技游戏的厂商占据。不过值得注意的是，在出海产品下载量TOP15中，涂鸦移动未有一款产品入榜，但却拿下了公司榜下载量第一的宝座，其中贡献最大的是《Gunship Strike 3D》。

从Sensor Tower提供的6月份出海数据来看，涂鸦移动在下载量TOP30中有6款产品，是入围最多的游戏厂商。不过《West Gunfighter》、《Real Bike Racing》、《Prison Escape》、《Gunship Strike 3D》等产品的排名都在10名开外，单款产品的用户量级不算太高，不过涂鸦移动构建的休闲游戏矩阵还是将其扶上了公司下载榜TOP1。

SuperTapx算得上是今年休闲游戏发行商中的“黑马”，在公司下载榜排名第二，接连推出的爆款休闲产品《恋爱球球》以及《完美的线》，分列出海下载榜第2位以及第15位。App Annie数据显示，今年2月份上线的《恋爱球球》曾拿下113个市场的iOS游戏免费榜TOP1，在美国、印度等市场均有不错的表现。据了解，SuperTapx所斩获的成绩和背后的移动广告平台AppLovin有着千丝万缕的关系。

此外，创智优品、Worzzle两家厂商凭借文字游戏闯入公司下载榜TOP15，分列榜单第11名和第15名。Worzzle发行的《Word Link》在出海下载榜排名第12，美国、加拿大、英国、澳大利亚等是这类游戏的主要市场。

七、公司收入榜TOP15：腾讯被挡在门外，还是SLG最赚钱

App Annie发布的公司收入榜TOP15包括FunPlus、IGG、智明星通、网易、龙腾简合、易幻网络、龙创悦动、卓杭网络、昆仑游戏、Tap4Fun、三七互娱、沐瞳科技、游族网络、乐元素、神州泰岳。主攻SLG的厂商占据了大半的席位，老牌SLG出海厂商稳占TOP3。

不过，腾讯并未登上公司收入榜TOP15。凭借《PUBG Mobile》、《AOV》两款“王牌”竞技手游，腾讯在公司下载榜拿下第4，但在游戏变现上还有一段路要走。考虑到《PUBG Mobile》今年3月份才正式在海外市场上线，并且商业化进程较晚，导致上半年的收入排名并不突出，不过目前《PUBG Mobile》在东南亚市场、美国市场以及港澳台市场已经展现了不错的营收能力。

来源：手游那点事

根据对 Sensor Tower 商店情报平台最新数据的分析，这篇报告中揭露了 2018 年 6 月期间，哪些国产手游作品在中国大陆以外的海外 App Store 及 Google Play 商店中，出海吸金量及下载量名列前茅。我们的数据及分析揭示，网易吃鸡巨作《荒野行动》国际版自去年 11 月变现以来，连续第二次占领出海收入榜首，6 月期间吸金几乎全部来自日本玩家。而下载榜上，Super Tapx 旗下休闲小游戏《Love Balls》继续红热大洋彼岸，排名再次超过《PUBG Mobile》，继续拿下 6 月出海下载量第一。

收入排名 TOP30：《荒野行动》再次夺冠，前六强作品均保持 5 月排名强势

上月期间，《荒野行动》国际版再次登顶出海收入榜，通过近 99% 的日本玩家氪金，已连续两月拿下冠军地位。纵观过去半年出海收入榜，《荒野行动》的强势或重新定义了中国手游出海最突出的市场和手游类别，从多年出海欧美市场的《王国纪元》、《列王的纷争》、和《阿瓦隆之王》等经典作品转向为针对日本的吃鸡手游。当然，以上长期出海的经典巨作依旧排名前列，但冠军地位近两月不再被这些作品所占领。

另外一款由腾讯推出的流行吃鸡作品《PUBG Mobile》也再次入榜 TOP30，且相比 5 月排名有所进步。正式出海日本和韩国市场的第二个月，《PUBG Mobile》在两国的收入持续上涨，分别占比海外总收入的近 20% 和 13%。而上月海外氪金最大的还是要属美国玩家，但相对 5 月的 30% 收入占比下滑了约三个百分点。

下载量排名 TOP30：Super Tapx 两部休闲小游戏打入前五强，《Love Balls》继续第一

Sensor Tower 数据显示，早在今年 2 月上线的休闲小游戏《Love Balls》是在 4 月下旬才开始病毒式走红海外市场的。6 月成绩继续突出，连续第二个月赶超腾讯出海吃鸡作品《PUBG Mobile》，成为海外下载量最大的中国手游。与 5 月相同，《Love Balls》在美国玩家当中最受欢迎，占比上月海外总下载量约 15%。该作品流行的其余市场包括印度、巴西、印度尼西亚、俄罗斯等等。

而发行商 Super Tapx 旗下另外一部休闲小游戏《Draw In》上线第二个月也持续升温，直冲前五强，比其 5 月的榜单排名上升了两位。与《Love Balls》相似，《Draw In》也针对西方市场，最受美国玩家热捧，海外下载量上月占比近 27%。两款近期作品均打入前五强，Super Tapx 再次成为单月出海榜单上的大赢家之一。

6 月下载榜上众人皆知的作品很多，从猎豹移动，涂鸦移动，到 IGG 和 RAY3D 旗下的多款不同种类的游戏，强势继续，入榜依旧。

作者：SensorTower  ，授权青瓜传媒发布。

来源：白鲸社区

（6月12日），数据分析公司SensorTower发布了2018年5月中国游戏出海报告，报告揭示了2018年5月中国手游在海外的收入TOP30和下载量TOP30。

网易吃鸡巨作《荒野行动》国际版自去年11月变现以来，首次登上出海收入榜首，5月收入几乎全部来自日本玩家；《PUBG Mobile》首次进入中国手游海外收入TOP30；此外收入榜上也出现了两款新作，分别是《龙之谷手游》和《光明大陆》韩国版；近期的爆款黑马Super Tapx旗下休闲小游戏《Love Balls》拿下5月出海下载量第一……

以下是青瓜君带来的相关解读：

一、《荒野行动》登顶5月手游海外收入榜，日本市场占比高达99%

《荒野行动》可以说是打破了SLG垄断出海收入榜前列的规律。

根据SensorTower统计，1月份还排在收入榜第24名的《荒野行动》，2月份已经飙升至第5名，3月份和4月份蝉联TOP2的位置，超越《火枪纪元》、《列王的纷争》、《丧尸之战》等出海大鳄。而在5月份，《荒野行动》更是挤下了收入霸主《王国纪元》，登顶5月中国手游出海收入榜，在下载榜排在第16名。

日本玩家仍然是《荒野行动》登顶收入榜的最大推动力。SensorTower数据显示，《荒野行动》5月份海外收入的近99%都来自日本市场。

从App Store排名来看，《荒野行动》的畅销榜成绩一直十分稳定，整个5月份基本保持在TOP5以内。在手游那点事看来，《荒野行动》在日本市场的用户培养已经大体完成，而在营收方面还有着可进步的空间。目前在日本“吃鸡”市场，《荒野行动》是最大的赢家。

《荒野行动》5月日本App Store游戏免费榜和畅销榜排名

此外，网易另一款“吃鸡”《终结者2》表现良好，排在5月中国手游出海收入榜第19名，进入下载榜TOP10。

二、日韩市场助力《PUBG Mobile》拿下手游海外收入榜第23名

连续两月蝉联中国手游出海下载榜的《PUBG Mobile》在收入方面也有了较大的突破，首次进入海外收入TOP30，排在第23名。SensorTower数据显示，美国玩家的氪金量依旧最大，占比30%以上；日韩收入其次，分别占比约16%和12%。

收入方面的突破离不开《PUBG Mobile》在日韩市场的成功。《PUBG Mobile》在5月16日正式开启日服和韩服，上线至今基本保持在日本和韩国App Store游戏免费榜TOP3以内。而在畅销榜排名方面，《PUBG Mobile》韩服表现要比日服要好，目前保持在韩国App Store游戏畅销榜TOP60以内。

《PUBG Mobile》5月韩国App Store游戏免费榜和畅销榜排名

三、《光明大陆》韩语版上线一个月收入排名进入TOP30，吸金能力强劲

除了“吃鸡”在海外市场的高歌猛进，5月的中国手游海外收入榜单中也出现了新面孔，由网易自研、盖娅互娱在韩国市场发行的西方魔幻MMORPG手游《光明大陆》（이터널 라이트）进入海外收入TOP30，排在第29名。

《光明大陆》韩语版于4月25日上线韩国市场，也就是说这款游戏仅凭上线一个月的单月收入，就进入了收入榜单TOP30，吸金速度十分惊人。从韩国App Store榜单来看，《光明大陆》上线当天就拿下了韩国App Store游戏免费榜TOP1，此后畅销榜排名也一路上升，至今基本稳定在TOP20以内。

RPG一直是深受韩国用户欢迎的游戏品类。今年4月，韩国数据网站Igaworks发表了《2017年韩国内中国移动游戏成绩报告》。报告指出，韩国RPG市场占比由2016年的46%增长至65%。另一方面，国产MMORPG在韩国市场接连爆发，三七互娱的《永恒纪元》、心动网络的《仙境传说RO》等RPG游戏相继在韩国市场取得了不错的成绩。

然而，韩国本土RPG的竞争力不容小觑，《天堂M》便是最佳的例子。PRG产品过多也容易造成用户审美疲劳，想从中突围并不容易。

如果想从竞争激烈的韩国RPG市场分一杯羹，过硬的游戏质量和适当的玩法创新是必需的。网易拥有良好的自研传统，而《光明大陆》在研发之初瞄准的便是全球化市场，游戏品质无需赘述。在玩法方面，《光明大陆》别具一格地加入了40人大型团队副本，这也使得它和其他MMO游戏区别开来。

除此之外，《光明大陆》的西方魔幻风格也是其加分项。韩国网络游戏从启蒙开始便深受西幻美术风格的影响，从最早期的《天堂》系列到后来诞生的一批如《永恒之塔》、《Tear神谕之战》等大型PC网游，这些主打西方魔幻题材的游戏都取得过不俗的成就。

四、《龙之谷手游》主攻东南亚市场，冲进收入榜TOP15

除了《光明大陆》之外，出海东南亚市场的《龙之谷手游》在4月中旬开启商业化之后，一跃进入5月中国手游出海收入榜TOP15，排在下载榜第21名。

SensorTower数据显示，5月期间《龙之谷手游》的主要收入来源是新加坡市场，占比整月海外收入的30%以上。从新加坡App Store游戏畅销榜来看，《龙之谷手游》上线以来一直稳定在畅销榜TOP3以内，吸金能力强劲。另外，菲律宾、马拉西亚、泰国、印度尼西亚是其在海外的另外四大吸金市场。

《龙之谷手游》5月新加坡App Store游戏免费榜和畅销榜排名

除了“龙之谷”这一IP影响力加持之外，《龙之谷手游》的营销推广也针对当地市场特点采取不同打法。在东南亚市场，《龙之谷手游》的代言人是东南亚人气少女团体BNK48。BNK48在当地具备极高的人气，而PUN是组合中拥有粉丝量最高的成员，拥有很强的泛用户影响力。通过代言人营销，《龙之谷手游》迅速打入了东南亚市场。

此外，在5月份的海外收入TOP30榜单中，IGG《王国纪元》排名第二，出海老手FunPlus的《火枪纪元》、《阿瓦隆之王》和智明星通的《列王的纷争》不出所料保持在收入TOP5以内；乐元素的《偶像梦幻祭》表现良好，排名上升至第7位；受其他游戏冲击，《王者荣耀》收入排名跌至第16名，与《Mobile Legends》差距拉大……

五、Super Tapx两款休闲小游戏打入下载量TOP10，《Love Balls》登顶下载榜

在5月的中国手游出海下载榜上，休闲游戏厂商行列又出现了一匹“黑马”：Super Tapx旗下两款休闲小游戏进入下载榜TOP10，其中《Love Balls》挤下《PUBG Mobile》拿下TOP1，新游《Draw In》排在下载榜第7的位置。

Sensor Tower数据显示，早在今年2月上线的《Love Balls》在4月下旬才开始走红欧美市场，美国市场下载量最大，占比5月海外总下载量的20%以上。《Love Balls》曾拿下108个市场的App Store游戏免费榜TOP1，巴西、印度、俄罗斯、英国、法国、德国等均为该游戏的主要市场。

表面上看《Draw In》的下载排名虽然没有《Love Balls》优秀，实际上其吸量能力更为强劲。《Draw In》于5月18日上线，也就是说这款游戏凭借不到一个月的下载量就冲进了5月中国手游出海榜TOP7。此外SensorTower表示，5月期间，美国玩家为《Draw In》贡献了40%以上的海外总下载量。

接连打造两款全球爆款游戏的Super Tapx，自然引起了不少人的关注。然而目前为止，这家发行商仍然没有透露出太多消息。有相关媒体表示Super Tapx是移动广告平台AppLovin旗下的游戏工作室，但是这个说法目前还未得到证实。

六、头部产品朝着高DAU方向深化，中小厂商将会更加吃力

除了单个产品和厂商的变化之外，手游那点事发现，在5月中国手游出海下载榜中，有8款同时进入了收入榜TOP30的游戏。这8款游戏分别是《PUBG Mobile》、《王国纪元》、《Mobile Legends》、《王者荣耀》、《终结者2》、《荒野行动》、《火枪纪元》、《龙之谷手游》，均为重度游戏。

“吃鸡”、MOBA游戏属于多人在线竞技类，需要大量的用户支撑，因此这两类游戏本就是朝着高DAU方向发展的。但是对于其他大部分重度游戏来说，比起DAU，它们更看重的是单个用户的付费能力。手游那点事曾在今年4月统计过App Store热门手游吸量情况，数据显示中国App Store游戏畅销榜的常客大多数月下载量在5-30万，也就是说日均导入量低于一万。

然而《王国纪元》、《火枪纪元》在下载量方面的表现，体现出来的却是SLG游戏也开始走高DAU发展路线。众所周知《王国纪元》是买量大户，一直通过买量不断向游戏导入新用户，而它在游戏付费设计方面走的是中小R路线，这对于新玩家来说也比较友好。由此看来，IGG是主动走高DAU发展路线的。

大厂头部产品在营收方面的能力毋庸置疑，如果同时往高DAU方向深化发展的话，就意味着会有更多的用户在少数游戏上花了更多的时间，这对于中小厂商而言无疑是更加不利的局面。

另外，在5月份的中国手游下载量TOP30中，除了上述提到的《龙之谷手游》之外，新晋榜单的游戏还有涂鸦移动在3月上线《Prison Escape》，FunPlus于4月下旬上线的《Dino War》，以及蓝港游戏旗下5月下载量猛增的《Daybreak Legends》（《黎明之光》国际版）。

本文作者@虹彤   由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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一直以来，游戏圈人士都认为 appstore 免费榜第 1 极难夺得，尤其是手游重要市场的中国、美国、日本、韩国，在这4个市场登顶，要么产品卖相极佳、研发投入极大，要么就是游戏产品自身创意要别出心裁，长期来说这个规律是成立的。但最近美国免费榜持续上演国产手游登顶的情况，却十分让人意外。

《Love Balls》美国登顶没多久《Draw in》再度登顶

5 月中旬，GameLook 报道了来自中国成都的游戏开发商 SuperTapX 开发的休闲手游《Love Balls》保持了美国免费榜第1近一个月，并取得全球下载量过 1000 万，位居游戏类 4 月份全球下载量第 6 的成绩。

让行业意想不到的是，《Love Balls》登顶的热度还未过去，SuperTapX 于 5 月中旬发布的新游戏《Draw in》近日再度获得了美国免费榜第 1 的成绩，似乎 SuperTapX 如海外的 Voodoo、Ketchapp 一样，找到了持续发布人气小游戏的成功规律。

《Draw in》是一款非常易于上手的“勾线小游戏”，玩家通过点击预判线条长度，然后勾勒关卡中的图案，简单理解就是“预判图形的周长是多少”，如果线条恰好等于图案周长、则获得 3 星，小技巧就是通过听游戏音乐来调整线条长度、或者通过游戏中的刻度尺来微调，过长或过短都会扣星，游戏关卡设计非常的简单、关卡数目前有 120 余关，开发商 SuperTapX 还在继续推出新关卡。

也就是这样一款简单到发指的小游戏产品，现在却是美国免费榜第1的游戏，同时SuperTapX的成功作品《Love Balls》目前保持在美国免费榜第3，这两款游戏的变现方式都是通过广告，基本关卡玩3关就会弹出广告、弹出相对频繁。

在上回 GameLook 报道《Love Balls》美国登顶后，有不少业内人士在打听 SuperTapX 这家成都公司到底是谁，甚至有基金也在打听，那么这次《Draw in》登顶后呢？相信会有更多人想知道 SuperTapX 到底什么来历了，可惜通过该公司的 Facebook 介绍只知道这家公司来自于中国成都。

小游戏正成为高度“成功可复制”的领域？

在微信小游戏正式发布之前，小游戏这个特殊领域已呈现出欧美、中国公司连续成功的奇特现象。

在海外，行业所熟知的 Voodoo、Ketchapp 自不必说，他们已发行了大量的小游戏产品，并取得了连续成功，美国免费榜 TOP10 常年是这 2 家公司的小游戏控场。

但对中国开发商而言呢？其实也是类似的，可以说过去一年中最为突出的代表就是猎豹移动、涂鸦移动。

根据 Sensor tower 发布的 4 月中国游戏出海下载量排名来看，猎豹移动、涂鸦移动是入围产品最多的中国游戏厂商。这两家公司的游戏产品都有很强的特点，就是广告变现是非常重要的手段。

以发行产品数 来看，涂鸦移动游戏数量更为庞大，过去几年中涂鸦移动发行的游戏产品数量近 200 款，以榜单中排名第 12 的《West Gunfighter》为例，这款游戏的 google play 下载量近 1000 万次，涂鸦移动去年发行的《指尖陀螺》曾进入过 95 个国家地区的下载量 TOP5。

如果说涂鸦移动是靠产品数量取胜，那么猎豹则是典型的爆款小游戏的做法，根据猎豹移动 Q1 财报披露的数据显示，《滚动的天空》（Rolling Sky）、《跳舞的线》（Dancing Line）两款游戏的 MAU 在一季度双双再创新高。目前猎豹的小游戏用户的全球 MAU 达到了 1 亿，Q1 猎豹手游业务收入同比增长 25.3% 至 1.75 亿元。且猎豹强调未来将积极发行三方休闲游戏。

从猎豹、涂鸦移动过去这几年稳健的发展态势来看，休闲游戏正在成为一种可靠的生意，即使这类产品对游戏的创意要求较高，但通过目前成熟的买量、交叉推广方式，坐拥大量活跃用户的发行商有正在形成连续推出爆款的能力。

这点在最新出炉的 SuperTapX 身上表现更为明显，在《Love Balls》美国登顶之前，几乎无人知道这家成都开发商，但《Love Balls》成功之后、《Draw in》再度接力成功，这说明了小游戏发行确实是已是一种模式，且广告变现经得起市场的考验。

微信小游戏将给行业带来怎样的机会？

通常而言，原生 APP 游戏市场的成功概率远比寄生于社交平台的小游戏要低，毕竟原生 APP 流量导入导出成本更高，而伴随着微信小游戏、Facebook instant games 的进场，小游戏市场迎来了低成本的病毒式传播的可能性。

微信小游戏、FB IG 从商业模式来看，基本就是在参照目前成熟的 APP 小游戏市场，广告变现是非常重要的手段，根据行业人士透露的数据“优质游戏可以做到 eCPM 6~11 美金，普通游戏也有 1~5 美金的 eCPM，广告填充率一般在 90%~96% 左右”。

某种程度来说，在原生 APP 游戏市场成功爆款小游戏都有非常大的可能性在微信小游戏这类新平台上取得成功。

比如目前微信小游戏上的当红产品《海盗来了》、客观上讲在原生 APP 游戏市场有个《猪来了》的原型，这两款游戏都取得了极强的社交传播效应。而《物理弹球》更是不在话下，微信小游戏前段时间弹珠游戏的泛滥已说明了问题、且这款游戏移植到了原生 APP 市场后，继续取得了免费榜的高位，说明了小游戏的成功确实存在某种规律、且是跨平台的。

行业内研发商、发行商多年来一直在寻求游戏业的“成功公式”，反观现实，似乎高度同质化的 RPG 游戏如果没有高人气 IP 加持、可以算是最难找到“成功定式”的市场，而对比来看，眼下正在日趋火爆的小游戏市场，反而成为了发行、货币化、玩法创意最能找到规律的领域，即使这类小游戏往往以创意取胜，但对一家手握大量用户的发行商而言，成功概率超出平均值太多。

本文作者@江清月近人   由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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根据对 Sensor Tower 商店情报 Store Intelligence 平台最新数据的分析，这篇报告中揭露了 2018 年 3 月期间，哪些国产手游作品在中国大陆以外的海外 App Store 及 Google Play 商店中，出海吸金量及下载量名列前茅。我们的数据及分析揭示，网易去年底出海的《荒野行动》国际版《Knives Out》上月海外收入飙增，从 2 月的第五名上升三位，拿下上月亚军头衔，仅次于长期出海巨作《王国纪元》。下载量角度，腾讯上月中旬才发布全球的《PUBG Mobile》仅凭约两周的下载量直冲榜首，代替了登顶 2 月榜单的另一款出海吃鸡手游《Rules of Survival》；而这款网易佳作上月排名第二。

收入排名 TOP30：《荒野行动》海外版赢在日本，岛国玩家 3 月氪金量占比超过 95%

除了继续冠军位置的《王国纪元》，上月期间尤其值得关注的为亚军作品《荒野行动》国际版（英文《Knives Out》）。自去年 12 月变现以来，《Knives Out》每月吸金量逐步上升，于今年 3 月打入国产手游出海收入榜前三强，超越了如《列王的纷争》和《阿瓦隆之王》等经常排名前列的出海作品。同时，日本玩家在《荒野行动》中的花费持续扩大，从 2 月的约 92% 上升至上月的 95% 以上；其中，约 84% 来自 iOS 玩家。网易旗下另一款出海吃鸡作品《Rules of Survival》排名第 15，相比 2 月份上升 8 位。

在 Sensor Tower 上月出炉的《2018 年 2 月中国手游出海榜单》中，我们讨论了 FunPlus 旗下《火枪纪元》在海外吸金成绩卓越，首次打入前三强。而上月期间，《火枪纪元》继续保持季军位置，同时也超越了 FunPlus 另一款经典出海作品《阿瓦隆之王》。美国市场继续为《火枪纪元》最主要的海外收入来源，上月吸金量占比超过 43%。

从榜单上也可观察到 3 月排名 TOP15 的出海手游中，高达 12 款作品保持或提升了一个月以前的排名。而入榜手游中的唯一新作是易幻网络针对韩国市场发行的《三国志 M》。这款 3 月 10 日上线的策略游戏靠不到一个月的单国收入，排名第 25。

下载量排名 TOP30：《PUBG Mobile》飞速走红大洋彼岸

下载量角度看来，腾讯上月期间高调发布的大逃杀巨作《PUBG Mobile》在全球范围引起轰动。通过红热的端游 IP 与流行的吃鸡游戏类型，《PUBG Mobile》快速风靡海外市场，利用不到两周的下载量登顶 3 月期间出海 TOP30 排行榜。其中，美国玩家贡献的下载量最多，占比超过 18%；其次为印度尼西亚、巴西、俄罗斯、和泰国玩家，3 月下载量占比均在 5% 以上，10% 以下。

而 2 月份的冠军作品《终结者 2》国际版《Rules of Survival》也高高在上，占领上月亚军位置。但上月排名前五强的作品中，四款的排名都由于《PUBG Mobile》的蹿红而下滑。

除了腾讯网易两款吃鸡作品夺得冠亚军，下载榜上也不难看到猎豹移动推出的多款休闲小游戏，以及涂鸦移动专门为安卓玩家们设计的动作和竞速类作品。

本文作者@Sensor Tower  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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2018年2月，对于国内游戏厂商来说是有着“春节大战”的重要节点，但是对于海外市场来说只是一个普通的月份。在国内市场“春节大战”形势激烈的时候，中国手游在海外市场的发展又是怎么样的？数据分析公司SensorTower发布了2018年2月中国游戏出海报告，报告揭示了2018年2月中国手游在海外的收入TOP30和下载量TOP30。

以下是小编为各位小伙伴带来的相关解读：

一、谁说吃鸡不赚钱：《荒野行动》进入2月中国手游海外收入TOP5

海外“吃鸡”手游市场目前是谁的天下？答案恐怕是网易。

在上个月的中国手游海外收入TOP30榜单中，网易《荒野行动》排在第24位。仅仅过去一个月，《荒野行动》就进入了收入TOP5，吸金能力可谓惊人。

《荒野行动》在海外表现最好的是日本市场。《荒野行动》在日本App Store上线以来时常登顶免费榜，未曾跌出免费榜TOP5。开启商业化变现之后，日本用户的付费热情高涨。据SensorTower数据显示，日本玩家总体氪金占比近90%，在二月份期间更是达到了92%，其中iOS收入占比超过80%。今天，《荒野行动》更是挤掉了《怪物弹珠》登上了日本App Store畅销榜TOP2。

另外SensorTower的数据显示，《荒野行动》在海外开启变现以来，全球iOS流水已经超过1000万美元。

二、突围海外放置类游戏市场：《放置奇兵》进入2月中国手游海外收入TOP8

中国手游出海做什么游戏比较好？相信不少人第一时间想到的是SLG。从2月中国手游海外收入TOP30来看，入榜的大部分游戏仍然是SLG类型。但是却有一个游戏厂商没有“随波逐流”，在中国厂商甚少涉足的放置类市场突围而出——那就是卓杭网络的《放置奇兵》。这款游戏进入了2月中国手游海外收入TOP8，而在SensorTower此前公布的2017年中国手游出海榜中，《放置奇兵》排在收入榜第16名。

相比起厂商挤破头的海外SLG市场，放置类游戏的海外市场相对来说是一个“蓝海”。在手游那点事看来，海外有名的放置类游戏屈指可数，Hit-Point的《猫咪后院》算是较为成功的放置类作品。那么，卓杭网络是如何突围海外放置类市场的？

和海外大部分放置类游戏相比，《放置奇兵》的独特之处在于它在游戏中加入了重度游戏的元素，比如回合制的战斗玩法和竞技场、工会系统，让玩家体验到除了挂机之外的乐趣，也提高了用户粘性。而在传统放置类游戏薄弱的玩家付费方面，《放置奇兵》采用的是国内MMO的常用套路，月卡、限时促销、角色皮肤等各类付费设计层出不穷，这大概也是为什么《放置奇兵》常居中国手游海外收入TOP30的原因了。

三、海外SLG市场：FunPlus《火枪纪元》进入2月中国手游海外收入TOP3

在1月中国手游出海榜，这款当时上线四个月的《火枪纪元》就进入了收入TOP5，而手游那点事也在1月份的报告解读中报道过这一款游戏。而在此次的2月中国手游出海榜，《火枪纪元》更是挤掉了“同门”《阿瓦隆之王》，进入了收入榜TOP3。

SensorTower数据显示，综合App Store和Google Play来看，美国市场是《火枪纪元》的主要市场，2月份收入占海外总收入42%。除了美国市场，韩国是它的第二大市场，2月份韩国市场占比约11%。

《火枪纪元》在玩法上与《阿瓦隆之王》差别不大，只是换成了“三个火枪手”的火枪题材。但是从营收来看，海外用户仍然还是吃这个套路，。目前《火枪纪元》才上线6个月，从SLG游戏一贯的生命周期和吸金能力来看，《火枪纪元》后续的发展还是值得期待的。

此外从收入TOP30榜单可以看到，国产SLG游戏仍然是当之无愧的“吸金王”，有14款SLG游戏进入收入TOP30，《王国纪元》和《列王的纷争》仍然占据收入榜一二名；对比1月中国手游出海榜，《王者荣耀》收入排名下跌两位；在二次元游戏方面，和1月份榜单相比，《碧蓝航线》、《偶像梦幻祭》的收入排名有所下降，《阴阳师》重新回到收入TOP30行列；Tap4Fun的《野蛮时代》、恺英网络的《全民奇迹MU》跌出TOP30。

四、《Rules of Survival》登顶下载榜，网易吃鸡手游继续“攻城略地”

网易“吃鸡”手游在海外继续扩大势力。在2月份的中国手游海外下载量TOP30中，《Rules of Survival》（《终结者2》兄弟版）拿下该榜单第一。去年11月中旬《Rules of Survival》登陆全球市场，海外成绩一直非常突出，仅凭借一个半月的时间就成功跻身2017年全年中国手游海外下载量榜单TOP15。

短时间《Rules of Survival》能够在海外市场达到这样的成绩和网易的助推不无关系。根据SensorTower统计的2017年Q4美国主流渠道广告主排名，《Rules of Survival》在Facebook、Instagram、YouTube平台分列第5、第9和第2名，可见网易为其在美国市场投入了很高的买量成本。

大肆买量之后的回报也令网易很满意，《Rules of Survival》在美国市场的成绩最好，来自美国的下载量超过25%，占比最高，其次是菲律宾、越南、泰国、印度尼西亚组成的东南亚市场。

2月份《Rules of Survival》下载量暴涨，很大一部分原因与网易积极为其在海外市场更新活动、持续做游戏运营有关。据了解，在情人节前后（2月9日到19日），《Rules of Survival》推出了“Rose Hunter Couple”活动，召集情侣吃鸡，拉动了下载量的上涨。

由此，2月份《Rules of Survival》在美国App Store免费榜排名持续走高。并且继去年12月1日登顶美国区iOS游戏免费榜之后，2月19日和20日再次拿下该榜单TOP1。《Rules of Survival》未来在海外的表现值得期待。

五、《BarbarQ》进入下载榜TOP5，或成出海最大黑马

《BarbarQ》是电魂网络发行的《野蛮人大作战》海外版本，去年12月在全球应用市场上线。这款io游戏因为融合了MOBA元素，新颖的玩法在国内受到不少用户的喜爱。但比之国内，《BarbarQ》在海外市场的成绩或许更为突出。

在2月中国手游下载量TOP30中，《BarbarQ》排在了第五位，居于《荒野行动》、《王者荣耀》之上。另外，在SensorTower统计的1月份全球Google Play手游下载榜中，《BarbarQ》同样是进入了榜单TOP5。

截至目前，《BarbarQ》已经拿下了54个国家/地区iOS游戏免费榜TOP10，并且登顶15个国家/地区iOS游戏免费榜。《BarbarQ》主要在印度尼西亚和巴西市场深受欢迎，下载量占比最高。

《BarbarQ》在印度尼西亚App Store游戏免费榜排名

据了解，《BarbarQ》是电魂网络在海外发行成绩最好的一款游戏。在游戏内容方面，《BarbarQ》为满足不同国家用户的需求，针对不同的语言分别制作了13个游戏语音包。另外，电魂网络为这款游戏进行了线上+线下全覆盖式本地化推广，包括Facebook等社交平台、网红营销、地区出租车广告等等。

另外，在2月份的中国手游下载量TOP30中，猎豹移动和涂鸦移动旗下产品的成绩依然瞩目，大约占据了榜单三分之一。涂鸦移动的《Gunship Strike 3D》、《Real Bike Racing》、《3D Bowling》以及《Bike Racing 3D》四款游戏入榜，猎豹移动则有5款，包括《别踩白块儿2》、《滚动的天空》、《跳舞的线》等。但和去年中国手游下载量TOP30总榜中两家共入围的13款相比略有下滑。

本文作者@手游那点事  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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在刚过去的2017年，中国游戏厂商的全球化发展总状况究竟如何？

近日知名数据分析公司Sensor Tower发布了2017年中国游戏出海报告，报告揭示了2017年中国手游在海外的收入和下载量TOP30。在过去的一年里，中国游戏在海外SLG、MOBA、二次元、“吃鸡”等领域展开激烈角逐。国产SLG游戏在海外依旧吸金最强劲，其中又以智明星通《列王的纷争》问鼎收入榜；国产二次元手游成功打开日韩市场；猎豹移动和涂鸦移动的入榜轻游戏占据下载量TOP3的一半。此外，龙腾简合的《苏丹的复仇》和《Rise of the Kings》、游族的《狂暴之翼》、三七互娱的《永恒纪元》、卓杭的《放置奇兵》、Tap4Fun的《野蛮时代》等产品也均有不错的表现……

以下是小编带来的相关解读：

SLG：15款SLG游戏进入收入榜TOP30，《列王的纷争》海外收入第一

如果谈中国手游出海，SLG是绕不开的游戏类型。作为全球通吃的游戏类型，SLG游戏一直是中国游戏厂商的出海首选。从报告可以看到，中国手游在海外最亮眼的类型仍然是SLG。收入榜TOP30中一共有15款SLG游戏，占据半壁江山，其中智明星通《列王的纷争》、IGG《王国纪元》、趣加《阿瓦隆之王》、im30.net《末日争霸：丧尸之战》包揽了收入榜TOP4。上榜的SLG游戏中，大部分的主导市场为美国：《列王的纷争》在美收入占总收入的比例达25%、《王国纪元》在美收入占总收入的比例达26%、《阿瓦隆之王》在美收入占总收入的比例高达41%；《末日争霸: 丧尸之战》和《城堡争霸》在去年的主要海外收入来源依旧为美国市场，占比均接近或超过20%；龙腾简合《Rise of the Kings》在美国的收入同样也是占总收入比例最高的。另外，龙腾简合的SLG游戏在中东市场也有着不错的成绩，《苏丹的复仇》在沙特阿拉伯市场成绩最好，《Rise of the Kings》在沙特阿拉伯市场的收入仅次于在美国市场的收入。这些数据也表明，SLG游戏在欧美市场特别是美国市场最受欢迎。

2017年中国手游出海收入榜TOP30

虽然海外SLG产品多如过江之鲫，但仍然不断有新的出海厂商加入到SLG大军中，而那些手握头部SLG产品的厂商们，也在推出更多的同类产品。手游那点事认为，SLG产品在营收层面提升的空间可能不多了，但是在抬高MAU、稳住LTV方面还一直在进步。总的来说，目前的海外SLG市场仍然拥有较大的市场空间。

二次元：5款二次元手游收入进入TOP30，国产二次元手游越来越受认可

最近，国产二次元手游在海外频频传来喜报：《碧蓝航线》登顶日本App Store畅销榜，成为“现象级”作品；《少女前线》登顶韩国App Store畅销榜。可以说，国产二次元手游不仅在国内越走越顺，在海外市场的发展也进入了更好的阶段。从报告中看到，进入收入TOP30的 游戏中有5款是二次元类型，其中网易《阴阳师》进入TOP10，这也证明了二次元游戏有着强劲的吸金潜力。

2017年中国手游出海收入榜TOP30

说到二次元手游，就不得不提日本市场。日本市场一直是中国厂商出海的一个难点，国产二次元手游却在二次元发源地的日本市场接连取得好成绩。资本出海的《偶像梦幻祭》上线3年仍然常居日本App Store畅销榜前列；日本市场成为《阴阳师》收入占比最高的市场，达30%；而《碧蓝航线》更是连续两个月拿下了日本市场iOS & Google Play月度收入榜第8名，在12月27日登顶日本App Store畅销榜，创造了至今中国手游在日本市场取得的最好成绩。

海外MOBA市场：沐潼科技《无尽对决》仍旧领先《王者荣耀》

经过了一整年的激烈竞争之后，腾讯和沐瞳科技的MOBA之争算是告一段落。从成绩来看，无论是收入还是下载量，《王者荣耀》都还差《无尽对决》一定的距离。

左：2017年中国手游出海收入榜TOP15  右：2017年中国手游出海下载榜TOP15

根据Sensor Tower数据，《王者荣耀》2017年在海外的收入排在第15名，下载量排在第6名；而《无尽对决》收入排在第9名，下载量排在第2名，仅有猎豹移动旗下的《别踩白块儿2》下载量在其之上。

手游那点事认为，MOBA之战，《无尽对决》只能算是赢得了阶段性的胜利。从整个全球市场来看，《无尽对决》表现最佳的区域是在东南亚市场，去年海外收入最高的两大市场是印度尼西亚和马来西亚，综合收入占比约35%。《王者荣耀》来自台湾、泰国、和香港的收入最高，综合占比近90%。但是两者在欧美市场上并没有取得较为瞩目的成绩。手游那点事也曾经说过MOBA类产品带有一定的垄断性质，而两者在海外绝大部分市场都还没有建立起足够的DAU壁垒。

千万不要小看所谓端游移植手游的难度，LOL火了这么多年，中国才有了一款《王者荣耀》。而想吃下欧美、日韩这些大市场，或许还要等待下一款MOBA产品。

轻游戏：“爆款制造机”的猎豹移动和涂鸦移动

猎豹移动和涂鸦移动这两家公司不愧为爆款制造商，猎豹移动旗下有6款轻游戏入榜，分别是《别踩白块儿2》、《滚动的天空》、《跳舞的线》、《弓箭手大作战》、《深海水族馆》和《别踩白块儿》。值得一提的是，猎豹移动2017年的产品不再是走收购再优化的套路，《弓箭手大作战》是其第一款自研的产品，而《深海水族馆》还在内购上进行了尝试。

值得一提的是，猎豹移动今年在买量上也更加激进。一位同样专注海外轻游戏发行的从业者告诉手游那点事，由于这些年来中重度手游一直在洗用户，用户本身也出现了一定的审美疲劳，在这种大环境之下，轻游戏反而能够用较低的成本虏获大量用户，而在广告变现如此成熟的情况下，轻游戏买量做到收回成本也并不困难。

入榜作品数量最多的厂商要属涂鸦移动。作为专注于Google Play商店开发Android游戏的公司，涂鸦移动共有七款安卓手游入榜。其中，去年火热全球的《Fidget Spinner》下载量最高，在全球包括巴西，印度，印度尼西亚，美国，俄罗斯等国的Google Play商店都成绩不菲，去年总体排名TOP30榜单中第八位。由于涂鸦移动针对Android平台开发游戏，所有入榜的七款手游综合看来，印度要属下载量占比最大的市场（超过15%），其次为巴西和印度尼西亚。

2017年中国手游出海下载榜TOP30

“吃鸡”手游：网易两款产品进入下载量TOP30，已开启商业化尝试

网易的两款“吃鸡”在去年底上线，红透国内的吃鸡手游《荒野行动》和《终结者2》的国际版也在海外市场有所作为。《Rules of Survival》尤其突出，凭借着不到两个月的海外下载量便打入去年全年榜单的前15强。其中，《Rules of Survival》是去年期间唯一登顶美国App Store游戏类iPhone应用单日下载榜的中国手游，同时登顶美国App Store总共七天，去年一年在美国的下载量也在海外市场占比最高。

值得注意的是，网易《Rules of Survival》已经开始在尝试商业化，目前在美国iOS畅销榜中可以看到，其排名呈现整体上升趋势，已经从200多名攀升至147名。如果后续该游戏正式开启商业化，在美国开启畅销榜霸榜模式也未可知。腾讯可能也没有想到，《王者荣耀》还没有拿下海外MOBA市场，网易的吃鸡却再次抢先一步。

本文作者@手游那点事  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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12月20日消息，Sensor Tower今日发布了2017年11月中国手游出海数据榜单。这份榜单详细列举了哪些国产手游作品收入及下载量在中国大陆以外的海外App Store及Google Play商店中位居前30。

可以看出，IGG旗下的《王国纪元》和网易旗下的《Rules of Survival》分别引领11月海外收入及下载量Top 30榜单，美国同为这两款冠军作品的主要海外市场。同时，分别有25家及23家中国公司出品的手游上榜海外收入与下载量Top 30。这些中国游戏公司所推出的作品所针对的市场也各有不同，从日韩、中东、东南亚、到西方各市场如美国、俄国、德国等等。

《王国纪元》海外收入冠军，Top 15 SLG占比 超三分之一

11月期间，《王国纪元》摘得海外收入冠军，《列王的纷争》、《碧蓝航线》位居2、3名。值得一提的是，美国均是榜单冠、亚军在海外App Store及Google Play综合收入占比最大的市场，都高于20%，可见SLG游戏在美国市场有着非常不错的付费表现。而季军《碧蓝航线》日语版11月的全部收入来自日本，该游戏从9月中旬上架以来近三个月内，基本维持在App Store畅销Top 10前后，最高获得畅销第二位的成绩，葡萄君对这款游戏也进行了复盘。

第4、5名分别为SLG游戏《阿瓦隆之王》和放置RPG游戏《放置奇兵》。美国也是这两部作品的最大收入市场–美国玩家于《阿瓦隆之王》的花销占比上月总收入的40%以上;而《放置奇兵》上月收入中，30%以上也来自美国。

同时，我们会发现Top 15有超过了三分之一的产品属于SLG，可见SLG在海外极强的营收能力。

其他地区性较强的出海作品包括米哈游推出的热门手游《崩坏3》，11月期间韩国收入占比超过50%，日本收入占比37%左右。龙腾简合旗下之《苏丹的复仇》，11月在沙特阿拉伯的综合收入占比近50%，其次为美国，在20%以上。

《热血江湖》韩国版、《偶像梦幻祭》、《大航海之路》、《少女前线》、《朕的江山》、《全民奇迹MU》、《三国天武》、《阴阳师》等均为主要针对日韩市场的上榜作品。而《王者荣耀》、《Mobile Legends》、和《神魔之塔》在港台地区及东南亚市场的收入占主要份额。

四款国产吃鸡手游上榜海外下载量Top 30

下载榜方面，网易的吃鸡手游《终结者2: 审判日》的英文版《Rules of Survival》11月期间登顶Top 30榜单。其中，美国玩家综合下载量占比最大，超过30%。需要注意的是，《Rules of Survival》在11月中旬才刚刚上线iOS。根据App Annie提供的数据，《Rules of Survival》上线不到半周就稳定在了美国下载榜前3。

来自App Annie 11月的数据

另外三部上榜的吃鸡手游包括智明星通目前仅在Google Play上发布的《Last Battleground: Survival》(越南，巴西，和俄罗斯地区下载量占比前三)，以及网易的另外两款作品《荒野行动》(日本下载量占比最大，超过30%)和《Survivor Royale》(泰国，巴西，和美国下载量占比前三)，海外下载量分别排名第6、第13、及第23名。

沐瞳科技旗下的MOBA手游《Mobile Legends》位居《Rules of Survival》之后，排行下载榜第2。猎豹移动旗下3款休闲类小游戏也上榜Top 15，分别是《别踩白块儿2》、《跳舞的线》、《滚动的天空》。

另外三家发行商也有多款手游入榜:IGG旗下《王国纪元》和《城堡争霸》同时上榜下载量和收入Top 30;创智优品推出的《Word Connect》和《Solitaire!》11月海外下载量分别排名第八和第18位;涂鸦移动出品的《Gunship Strike 3D》、《Bike Racing 3D》、和《Fidget Spinner》仅凭全球Google Play的下载量入榜综合排名。而这三款Android手游在印度的受欢迎程度均为最高，上月印度玩家下载量占比分别约32%、27%、和20%。

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今年的ChinaJoy的世界移动游戏大会（WMGC）上，可以说有超过半数的演讲嘉宾偏离了“全球化”的主题，有人质疑说难道是中国手游出海的热度降下来了吗？

当然不是，相比往年的大喊“不出海便出局”口号，2017年可以说大家能够亲自感受到手游出海的大趋势。今天手游那点事结合AppAnnie在Chinajoy期间发布的出海报告来谈谈中国游戏全球化的现状。

Appannie数据显示，相较于一年前，中国游戏厂商在重要海外市场上的游戏收入涨了2.3倍，并且在成熟市场和发展中市场上出现了明显的策略区分。总的来说中国游戏在成熟的游戏市场上侧重做收入；而在发展中的游戏市场则开启疯狂用户掠夺战。

一、放眼全球，哪里有钱赚，哪里就有中国游戏厂商

从中国游戏出海收入分布图可以明显看到，中国手游主要的海外收入来自成熟市场。目前出海市场上收入增长最快的是美国，拿走了超过30%的海外收入份额，封闭的日本市场也占了10%的收入，此外英国、德国、法国、韩国和台湾等成熟市场也贡献了1%的市场收入。

有趣的是，在这些市场的收入并非是依靠增加手游数量垒起来的。从AppAnnie的数据可以看到，综合排名TOP10的国家基本上收入都出现了大涨，美国、法国、加拿大和英国市场贡献的收入都比去年上半年增长了超过50%，而相比之下游戏发行的数量增长基本可以忽略不计。那么中国出海游戏是以什么样子的方式在做增长呢？

1.资本出海：巨人网络成海外收入TOP3的公司，腾讯稳稳守住海外收入冠军宝座

收入TOP20中国出海发行商

今年站在出海收入榜前面的厂商有明显的资本味道。腾讯收购了Supercell之后便稳稳的站到了第一名的位置，Supercell可以说是目前全球最国际化最具有持续创造力的手游公司。腾讯的出海路也是中国手游资本出海路的缩影。2011年前后腾讯通过收购拳头、入股动视暴雪等资本大动作成为了全球第一的游戏公司，吃到了早期资本出海的红利。而到了2017年腾讯正在将资本出海和产品出海结合，如《王者荣耀》海外版的发行商Netmarble、Garena均和腾讯存在着资本关系。

当然并购主流游戏公司的资本出海已经是腾讯玩剩下的套路了，巨人网络的“另辟蹊径”在当下更具借鉴意义。巨人网络目前排到了海外收入厂商榜第3名的位置，收入的主要来源是收购的棋牌厂商Playtika，该厂商帮助巨人网络撬动了中国厂商并不擅长了海外棋牌市场。

虽然依靠资本出海获得可观收入成绩的厂商还是少数，但足够大手笔，故将中国出海游戏的成绩往上拔高了不少。

2.产品出海：全球通吃型高垒MAU，特色游戏制霸区域市场

今年在产品层面中国厂商也取得了明显的进步，最难攻克的日本市场上也有近十款表现亮眼的中国手游，国内大厂产品也终于迈出了一大步在东南亚市场雄霸一方，而中小厂商也通过做产品差异化和精细化拿走了属于自己的一席之地。目前国内产品出海是什么样的状态呢？

（1）全球通吃型：拔一拔MAU，开发新细分领域

目前头部出海产品持续升阶，也是出海收入持续上扬的重要原因。从2012-2017年，出海成绩最好的游戏产品始终是策略类全球通吃型的。这类产品在营收层面已经快要顶到天花板了，但是在抬高MAU、稳住LTV方面则一直在进步。其中表现最突出的绝对是IGG，这家公司一款2013年发行的产品依然保持在MAU高位，排在了出海手游MAU榜第13名，是除了Supercell系产品之外，在活跃用户表现方面最成功的中重度手游。

此外，也有厂商尝试在策略手游外开发新的全球通吃品类。如游族的《狂暴之翼》可为异军突起，创造了中国手游在海外ARPG领域的新高度，打破了老一代休闲游戏对全球活跃用户的垄断，在用户获取能力上表现强势。

（2）区域霸主型：给你“我最好的”到“你最喜欢的”

在一些地方文化浓重的区域市场上，中国厂商正在从“给你最好的”变成“给你最喜欢的”路线。不再是拿国内表现最好的手游去侵占市场，而是拿当地玩家最喜好的手游来迎合市场。

在极其封闭的日本手游市场上，中国手游正在以IP影响力和特色文化属性撬动市场，如借助拳皇IP，掌趣和腾讯合作的《拳皇98》成了上半年在日本最吸金的中国手游；网易《阴阳师》和米哈游《崩坏3》则以日系文化契合度颇高的画风、玩法打入市场；华清飞扬走的是日本有忠实追随者的硬派风格《战舰帝国》。此外，台湾市场的《熹妃传》、沙特阿拉伯的《苏丹的复仇》和韩国市场的《奇迹MAU》都是和当地市场颇为契合的手游，为中国出海游戏市场贡献了不错的收入。

当然，中国手游出海的战场上也不全是欣欣向荣的景象。曾经最具代表性的出海发行商Efun在厂商收入榜上出现了６个名次的下滑，除了公司本身产品线和策略上的影响外，恐怕还有外部原因——现在非常适合出海的好产品，大厂小厂都选择自己去做发行，纯发行的公司的路是越来越难走了。

二、在发展中的游戏市场，掠夺用户也成为了中国游戏厂商的重要手段

从前面中国游戏出海收入分布图可以明显看到，从蓝海时期就开始攻克的东南亚、印度等市场为中国厂商带来的收入并不算多。那么这么多年来混迹在此的厂商什么都没有做成？当然不是，大家可能忽略了一个问题，这些市场还处于发展阶段，收入上很难和成熟市场抗衡。那么在这个时期，中国厂商做的是培养市场和占领用户。

下载TOP中国出海市场

2017年上半年的下载数据中可以看到，除了依托腾讯和巨人网络在收购将美国市场的下载量抬高外，下载量排在前面的基本上都是印度、巴西、印尼、土耳其等发展中的手游市场。如果打开这些发展市场的下载指数就会发现，不仅是相对于成熟市场来说，中国在发展市场获得了更多的下载量，而且中国厂商是真正的进入了发展手游市场占领用户的第一梯队。

AppAnnie 2017年6月份的全球手游数据显示，巴西市场涂鸦移动也拿下了下载第一，在印度尼西亚市场游戏下载量TOP10的厂商有涂鸦移动、腾讯、沐瞳科技和宝宝巴士等４家中国游戏公司。猎豹移动和Fun Games For Free旗下产品在墨西哥、土耳其市场也能做到游戏下载榜TOP10。目前来说收入层面，发展市场的贡献有限，但是中国游戏厂商也站到了第一梯队。按照这些手游市场的发展速度，也许3-5年便能成长为成熟市场，而坐拥庞大用户量的中国厂商自然会成为收割期里最滋润的那批厂商。

总结：

中国手游出海从Copy from China到了Copy Like a Native，把海外市场做成了自己的主场。