今天（4月18日），QuestMobile发布了《2018 中国移动互联网春季报告》。从总体情况看，2018年3月份，移动用户数已经接近11亿（10.9亿），增长率也跌到了5.4%。总流量接近枯竭，导致现有流量争夺进一步胶着。在用户时长争夺战中，短视频是唯一的亮点，行业总使用时长从去年3月的1.5%上升至今年3月份的7.4%。

游戏方面，2018年Q1《王者荣耀》用户稳定增长，DAU保持在4000万以上；《开心消消乐》月活跃用户数超1亿，其中女性用户占比69.3%；女性手机游戏用户主要偏好手游为音乐游戏和益智休闲类游戏……

以下是小编带来的重要信息解读。（文末附App月活跃用户规模千万级及百万级TOP30完整榜单）

一、微信小程序DAU达1.4亿，“跳一跳”累计活跃用户超3.8亿

QM报告显示，小程序MAU突破4亿，DAU早已突破2亿，目前DAU稳定在1.4亿左右。

从用户画像来看，微信小程序用户与微信APP用户特征差异不显著，相对而言，小程序的女性用户和24岁以下人群占比略高。

当然，对于游戏从业者来说，微信小游戏才是最值得关注的部分。近期，微信小游戏的利好消息可以说是接连不断，无论是开放测试还是曝光创收模式，这都给H5和小游戏开发者带来了希望。那么在数据方面，微信小游戏又有哪些看点呢？

QM公布了2018年春季微信小程序用户规模TOP100榜单，其中有28款小游戏上榜（包括游戏助手类产品），累计活跃用户数均在1000万以上。

在这28款小游戏中，以休闲游戏和社交小游戏为主，比如《跳一跳》、《欢乐斗地主》、《头脑王者》，重度游戏较少，此外就是一些游戏助手。从累计活跃用户数来看，《跳一跳》这款全民小游戏毫无疑问夺得第一，累计活跃用户数超3.8亿。

二、《刺激战场》等三款“吃鸡”手游不去重DAU突破6000万

作为当下最热门的游戏类型，“吃鸡”几乎是每个数据报告都会提到的内容。QM数据显示，得益于吃鸡游戏的火爆，飞行射击类成为了2018年Q1全网增长最快的二级行业，增幅超过50%。

整体来说，国内的“吃鸡”用户基本上被《刺激战场》、《荒野行动》、《全军出击》拿走了。据QM统计，这三款游戏吃鸡手游不去重DAU突破6000万。

而从具体的产品来看，《刺激战场》的DAU遥遥领先，DAU基本超过2000万；其次是《荒野行动》和《全军出击》，两者的DAU基本都介于1000万至2000万之间，《荒野行动》略胜一筹。

三、App月活跃用户规模TOP100：快手小游戏MAU近两千万，《消除者联盟》复合增长率达1136.22%

从QM统计的两张App月活跃用户规模TOP增速榜中，手游那点事把上榜的游戏产品单独列出来方便读者了解（文末附完整榜单）。

可以看到，《消除者联盟》以1136.22%的复合增长率排在了第一位。这款“三消”游戏以新颖的六边形玩法得到了用户青睐，再加上背后腾讯社交平台的用户导量，在同质化严重的“三消”游戏市场迅速拿下了大批用户。

而在MAU千万级以上的游戏中，快手小游戏的复合增长率是最高的，达206.09%，MAU近两千万。根据七麦数据提供的预估下载量来看，快手小游戏上线至今的iOS下载量已经达到了424万。

快手小游戏背靠快手这个当红的短视频平台，在导量方面具有很大优势。除了可以通过快手登录外，快手小游戏还设有了QQ登录和微信登录入口，再加上手机登录方式，快手小游戏进一步延伸到了熟人社交领域，而这也是对快手用户的一个补充和延伸。

这些“小游戏App”背靠快手、YY等短视频平台，利用“社交+游戏”来进军游戏平台领域，在短时间内聚拢了大量用户，成为了新的游戏流量平台。

四、短视频行业：2018年Q1短视频行业MAU超4亿，成为潜力最大的游戏推广渠道

短视频可以说是近期最大的“风口”之一，快手和抖音的相继崛起都让人们看到了新的流量渠道。

QM数据显示，2018年Q1短视频行业MAU已达到4亿以上，3月份的渗透率高达42.1%。短视频行业月总使用时长在全网的占比由2017年12月的5.5%已经增长到2018年2月份的7.4%，进一步侵占了用户的注意力和时间，用户粘性不断提升。

快手、抖音、火山小视频、西瓜视频成为行业四大短视频平台，除了快手以外其他三款均为头条系产品。对比2018年3月的数据，快手的MAU排在第一位，超2.2亿，同时也是独占用户占比最高的，占比达74.9%；火山小视频的月人均使用次数最高，达316.1次；西瓜视频的月人均使用时长最高，达1145分钟。

此外，2018年3月短视频行业整体新安装用户规模高达1.69亿，快手新安装占比达到34.5%，而抖音新安装占比高达55.4%，行业的马太效应越发明显。

短视频平台上的游戏视频经过平台推荐和用户转发之后，能吸引大量用户去了解该游戏。近期出现了不少由快手、抖音等短视频平台带火的游戏产品，比如《老铁扎心了》、《物理弹球》、《飞刀挑战》等等。

以近期走红的《物理弹球》为例，这款名不见经传的轻游戏在4月12日开始攀升，从之前的免费榜TOP100左右一跃至TOP10，截止发稿前仍然排在TOP3的位置。

在App Store搜索《物理弹球》的相关评论可以看到这样一条关于“抖音”的内容，时间点是4月11日，这与游戏在免费榜的排名攀升时间刚好契合。而在抖音上搜索“物理弹球”，可以看到这款游戏具有相当高的热度。其中排名第一的游戏视频点赞量高达达到了10.9万，评论数达790条。

五、市场大盘：新兴流量到底在哪里？

1.微信小程序呈爆发式增长，MAU已经突破4亿

在过去的几个月，微信对小程序的大力扶持，以及小程序应用场景的逐渐成熟，使得这一模式的运用有了爆发式的增长，特别是进入2018年之后。

今年1月份，小程序的MAU一下子暴涨到了4.7亿，环比12月上升了145.2%，已经接近5亿的量级。此后的2月和3月尽管有一点回落，但MAU也维持在4亿以上，在过去的Q1，小程序的市场表现惊人，堪称“吸量王”。

小程序与APP、游戏、线下应用场景等进行连接之后，得到了更广阔和更轻松的运用，甚至和APP之间可以形成互相补充、互相引流的效果。不少游戏都推出了助手类的小程序，这同样为游戏本身带来一些热度，提升了活跃。

2.终端优势：十大厂商联合发布“快应用”

手机厂商的势力依旧非常强大，从硬件入手占据了流量的源头。以“一点资讯”的用户生态来看，终端品牌OPPO、小米的入口为它带来了近56%的流量。从流量来看，手机厂商应用商店等平台还有不少可挖掘的空间。

除此之外，微信小程序的崛起狙击了手机厂商的“负一屏”与预装市场，直接触达手机桌面的特点给手机终端厂商带来了巨大危机感，为了防御微信小程序，十大终端厂商联合发布“快应用”。“快应用”所形成的流量入口同样备受关注。

3.用户下沉：三四线及以下城市用户占比超50%

在当下的移动网民结构中，三四线及以下城市的用户占比达到了55.1%，已经超过了一半。而与2017年3月相比的话，一线城市的用户占比持平，二线城市出现了占比下降，三四线则增长迅猛，用户占比在不断扩张。因此三四线城市用户是当下极具潜力的、可持续挖掘的新兴流量来源。

另外，从年龄分布来看的话，24岁以下移动网民占比略有提高，年轻的长尾用户成为移动互联网新流量重要来源分支。

4.直播答题虽然昙花一现，但却给了业内不少启发

直播答题成为2018年开年以来的第一波“风口”，后因为资质和监管问题，纷纷遭遇下线，也带来了这几个产品的断崖式下跌。直播答题的这波昙花一现，给了业内很好的启发：

a.直播答题的拉新成本极低；
b.不同于内容创造，围绕“直播”这个载体，可以有很多业内以前没有关注到的创新和玩法。

附App月活跃用户规模千万级及百万级TOP30完整榜单：

本文作者@虹彤、欣欣 手游那点事  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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游戏行业，获取用户的成本一直在不断走高，如何用最少的钱，测出最优质的素材？

今天我来给大家分享下在测试优化中关于游戏推广的一些心得！

一、相同文案测试素材效果

在信息流广告投放中，最先抓住人眼球的，一定是素材！所以第一步，找出最优质的素材。在测试素材时，控制的变量就是文案和广告类型。使用完全一样的文案和广告类型，搭配不同的素材投放。

在素材的选择上，需要注意：素材方向侧重点都不相同，避免重复无谓的浪费测试成本。

素材1：经典角色

素材特点：整体色调明亮鲜艳，抓人眼球，作为一个IP手游，采用最为人熟知的卡通角色，唤起受众熟悉感，更容易吸引点击。

素材效果：互动率1-2%

素材2：升级攻略方向

素材特点：清晰的升级结构作为主画面，要求受众对IP有一定的熟悉程度，能有效筛选潜在玩家。

素材效果：互动率1%-1.5%

素材3：角色属性方向

素材特点：用卡牌的样式，罗列多个游戏角色，并附上角色属性的简单说明，能引起受众点击查看的欲望。

素材效果：0.4%-0.8%

素材4：游戏画面方向

素材特点：直接用游戏内的战斗画面，清晰呈现游戏的场景和玩法，更为生动。

素材效果：7%-8%

二、相同文案测试广告类型

从上面的数据来看，游戏画面展示类的素材互动效果很突出，选定了游戏素材，接着看广告类型。

信息流广告的优点之一就是展现形式多样，各个信息流广告渠道都有不同的广告类型。

例如今日头条有大图、小图、组图、视频，朋友圈广告有图片、视频等，微博信息流广告类型更加丰富，包括：多图、九宫格、视频、图文card等等。

每种广告类型都各有优势，怎样选择匹配度最高的广告形式？

广告类型1：九图

分析：九图模式能全面展示游戏角色的特点，九张动图更加生动，能唤起受众的互动欲。

效果：0.5%-1%

广告类型2：视频

分析：视频的形式能提升广告的互动率，降低成本，而且视频能更加丰富的传达游戏内容和元素。

效果：互动率5%-8%

广告类型3：图文card

分析：图文card可点击下载的区域多，有助于提高下载率。大图展现清晰，配合下方文字，传递信息清楚。

效果：互动率0.5%-1%

三、优秀素材搭配不同文案

视频广告互动率远远高于其他广告类型，所以选定视频这一形式，用优秀的素材之后搭配不同文案测试文案效果。

文案1：情怀向

分析：主打情怀风，利用IP本身影响力，文案中罗列IP关键词“小火龙”“喷火龙”唤起回忆杀，“连着数据线玩”把我们带回到小时候打游戏的场景。

效果：互动率7%-8%

文案2：热点向

分析：开头就设置悬念，借势王者荣耀热点，用“90后”这样的字眼来吸引受众自动代入。

效果：互动率4%-6%

文案3：玩法向

分析：文案强调“无需模拟器”“掌机游戏玩法”，主要针对游戏兴趣受众，更为精准。

效果：互动率7%-8%

步骤4：精细化运营

经过前面三个步骤的素材、广告形式和文案的测试，已经确定了优质的素材文案，怎样精益求精，让整个创意更加吸引眼球和原生呢？精细化运营，注重细节优化！

同样以这个手游为例，下面就是一个精细化运营的模板：

1、文案上：“只对XX用户开放”，增加用户的代入感和特权感。虚拟转发的形式更原生和讨巧，更容易被用户接受。

2、广告形式上：采用视频形式，表现对战画面，真实可行，视频中的手机也是小米手机，呼应文案中的“只对小米用户开放”

四、日常转发推广提升账户质量

以上四步已经可以准确测试出优质的素材文案，但是优秀的运营并不会就此满足。不甘心只当一个广告博，通过对投放微博的日常运营，来提升整个账户的质量，对后期投放的成本和互动都有提升！

论做一个务正业又有趣的广告博？

可以关心一下微博网友的动态

可以转转“锦鲤”皮卡丘，六月、七月、八月，你们都要对我好一点！

更加要关心支持IP新动态，及时送上“666”

五、总结

优异的投放数据（互动率）来自于对受众的深度理解和创意设计、表达，简单来说，就是“对什么人说什么话”。上面的投放案例针对核心人群、目标人群和潜在人群，都找到他们的关注点，总结来说：

针对核心人群，采用内部活动型创意，比如新关卡、新人物、新玩法的上线告知；

针对目标人群，采用游戏特征型创意，比如玩法人物介绍、Q版人物造型等；

针对潜在玩家，采用一些抽奖限免类的激励型活动的创意。

以上是我司在游戏运营方面的一些推广经验，更多干货案例，欢迎关注我司公众号：运营大叔！

 

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