熊猫TV – 青瓜传媒 //www.f-o-p.com 全球移动互联网运营推广学习平台! Tue, 21 Apr 2020 01:36:01 +0000 zh-CN hourly 1 https://wordpress.org/?v=5.2.16 https://static.opp2.com/wp-content/uploads/2021/04/favicon-1.ico 熊猫TV – 青瓜传媒 //www.f-o-p.com 32 32 斗鱼APP上市前夕被下架,直播的冰与火之歌 //www.f-o-p.com/101715.html Thu, 11 Oct 2018 01:33:50 +0000 //www.f-o-p.com/?p=101715

 

过去几年,直播平台成为创业热潮。而如今,在经历了快速成长之后,行业也遇到了增长瓶颈,能够实现 IPO的平台仍是少数。

国庆期间,游戏直播APP斗鱼被悄无声息地下架了,当后知后觉的人们反应过来,已经是国庆结束开始上班的日子。

与它前后脚下架的子弹短信,明确回复说是因“图片版权问题”下架。而斗鱼方面,至今没说出个因果。

有传言称,斗鱼被下架是因为接了满屏的人人贷广告,而当下监管层正在对网贷平台进行严管,不过人人贷方面予以了否认。也有说法称,此前调侃南京大屠杀、东北沦陷的主播“陈一发儿”被斗鱼封禁后,有粉丝仍在其被封的直播间赠送火箭等大额礼物、发送祝福弹幕,这才导致斗鱼被下架。

比起各种猜测,有一个不争的事情是:斗鱼确实在准备赴美IPO。据银杏财经了解:今年6月和7月,在武汉举办的多个创业类活动,当地的意见领袖或政府官员都以斗鱼作为案例号召北上广深创新创业企业去武汉发展。在好几个会上,都有人公开说斗鱼正在准备IPO。

果然,到了7月下旬,外媒开始关注起这事来,斗鱼的关注度也被瞬间放大了。这时如果再出事,那么必将被外界拿放大镜审视。

请问你们武汉人知道规矩吗?知道上市之前不能乱说越低调越好吗?

同样做游戏直播,虎牙在美IPO的过程就很顺利,上市前几天还一直都是暴涨,上市两个月就暴涨了3倍,背后的大老板李学凌原本期望一两年内能到这个股价,没想到这么快就实现了。

做大众直播的映客,也在小米上市当周完成了赴港IPO。即便财报看起来映客已经陷入增长瓶颈,但是上市当日依旧暴涨,市值超百亿港元。

过去几年,直播平台成为创业热潮,9158、映客、花椒、斗鱼、熊猫TV、一直播、虎牙、龙珠、陌陌等直播平台相继出现。在经历了快速成长之后,行业也遇到了增长瓶颈。如今,能够实现 IPO的平台仍是少数。对斗鱼而言,此次下架事件很可能将直接影响其IPO。还有花椒、熊猫TV、一直播等平台处于尴尬之中。

2005年,李学凌婉言谢绝了丁磊的挽留离开网易创业,同年4月,一家名叫欢聚时代(yy)的公司在广州成立。

来源:《创业家》“(2011)李学凌在海淀黄庄的某栋居民楼前”

李学凌出自人大,那是素来被认作培养官员的地方,而李学凌从做记者起就是“指责派”,“反对派”。

也正是身上这种风格,获得了已经在中关村风生水起的雷军的青睐。在雷军眼里,这位年轻人与众不同,与大多数记者不一样,李学凌不收车马费,显然有更高远的目标。后来雷军在采访中说道:“李学凌是一个不为任何东西所利诱,并且在技术方面有深度研究的人。”

当李学凌提出创业时,雷军二话没说,拿出100万美元当天使投资帮助欢聚时代奠定了基础,欢聚时代创始之初雷军和李学凌持股一致。不过,最早欢聚时代做的事与直播并没有什么关系,而是一家游戏媒体平台——多玩游戏网。

如果要追溯,最早做线上直播的是一位浙江人。2005年底,从“太极链”辞职的傅政军在杭州进行了他人生中的第二次创业,成立久久情缘,受韩国 “十人房”视频聊天模式的启发,他带领工程师写出了9158,谐音“就约我吧”,将久久情缘更名为9158,并将网站定位在了“秀场”模式,是中国第一个视频社交社区。

9158最早寻找投资时,周鸿祎有意加入,但因对方占股份较多,遭傅政军拒绝。

9158创始人 傅政军

所谓在线秀场模式,就是将个人秀搬到网上,培养一批“主播”,他们通过视频的方式在互联网上展示自己的才艺,观众可以与主播进行互动,并花钱购买礼物对主播的表演进行“打赏”,主播和平台共同分成。傅政军将这一战术升华,最早转战线下“夜总会”,傅政军也因此收入颇丰。

傅政军深信一个理念:不管是做互联网创业,还是做实体创业,是生意,就一定要赚到钱。当他发现在线“夜总会”虽然客户单价高,但规模却远远赶不上KTV时,傅政军又一次把目光转向了KTV领域,开始考虑从“秀场模式”向“多对多”量贩视频互动模式转型。

从在线“夜总会”到在线“KTV”,这种模式的用户互动性更高,参与门槛更低,虽然毛利率变低了,但用户基础增多,到2010年底9518的用户数快要突破一亿。

9158是最早将美女、异性交友等字眼带入玩家的眼球的聊天室,早期的玩家大多都是“屌丝”玩家,而这些“屌丝“玩家,都有一些共同的特点,拥有大把可以随意挥霍的时间和衣食无忧的生活。这种生活让他们倍感“空虚”、无聊和焦躁不安,在固有的社会形态里他们属于“异类”。

美女、异性交友等“亮瞎”眼球的字眼瞬间获得这些“屌丝”玩家的青睐,在虚拟的世界,言行举止都可以不用受到任何谴责,他们也愿意花费大把的金钱在虚拟世界“攻城略地”,还有大部分玩家就是抱着猎艳的想法不惜挥金如土,上演着金钱与美女的“猎艳”游戏。

犹如周瑜打黄盖,一个愿打一个愿挨。在接下来的几年时间里,傅政军的行事作风相当低调,不动声色的开启了他的“吸金”之路,

如果说傅政军是国内秀场模式的“鼻祖”,那么六间房创始人刘岩那就是名副其实的视频“老炮”。

六间房创始人 刘岩

六间房成立于2006年,那一年成立的还有李善友和韩坤做的酷6网,古永锵做的优酷网。

刘岩从北京大学数学系毕业后,去了美国投资银行罗伯森·斯帝文思公司,参与了新浪和亚信的融资和上市工作,公司给刘岩身上带来的“光环”也使得他异常受人尊敬,那一年他22岁。

他回忆说:

“我觉得那时别人很尊重我,网通总裁田溯宁见我都非常尊重,王志东也是这样的,而且去哪儿都是坐头等舱、都是住大酒店,工资是同学的10倍。”

“你觉得自己很牛逼,实际上这些都是因为你背后的机构。后来我也意识到这一点,大概做了两年之后,我意识到这东西对人是一种麻醉。”

刘岩离开投行之后的第一次创业失败了,恰逢网络三剑客之一的王志东被踢出新浪,王志东拉他做点击科技,他跟王志东并肩战斗了四年。在跟王志东并肩作战的这四年里,他一直跟王志东“意见不合”,王坚持要做中小企业的企业软件,而刘岩觉得王更应该做消费品市场。

“我们都知道他更适合做消费品市场,因为他有品牌号召力,当时,马化腾都曾带着团队到北京来跟他学习。我们一直拉他进消费品市场,但是老王一直不愿意进来,拉了四年,后来我离开了。”

伴随着这段回忆,刘岩显得特别伤感。

六间房创立初期跟优酷,酷6都是视频网。一次刘岩和古永锵、李善友三人在一起聊天时,古永锵提出了一个“赌局”:“咱们三个谁将来拿到1000万美金,就是这个行业的老大”。后来他们发现1000万美金根本经不起烧时,结果古永锵又说“咱们谁拿到一亿美金,谁就是老大”。

后来当他们得知王微的土豆网获得融资6500万美金这个消息后,古永锵略显嫉妒地说:“人家后面有多少还不知道呢,”李善友则表现得很不安:“这个压力太大了,怎么办?”

第二天三人在一起吃早餐时,李善友和刘岩异口同声地问古永锵:“你不说融一亿美金就是老大吗?你怎么办?”古永锵只好说:“有什么办法,找钱去”。

2008年,当刘岩看见傅政军的秀场模式做得红红火火,狠狠捞到一把的时候,刘岩急了,也开始推动六间房转型秀场模式,当时古永锵曾狠狠地鄙视过他:“刘岩做的那个东西太低俗了!”

当后来古永锵也做了秀场模式时,刘岩觉得报这“一箭之仇”的时候到了,见到古永锵刘岩表现得特别理直气壮:“老古你还会说我低俗吗,你不也做了嘛。“刘岩回忆说:”那一瞬间我还是挺有快感的。”

2010年,雪球创始人方三文离职网易去创业,方三文在网易时隔三岔五约唐岩出去大碗喝酒、大口吃肉、一起打牌……

在那一段时间,“江湖”出生,自带“匪气”的唐岩,对于这种“快意江湖”的人生很是满足,在网易八年,唐岩甚至一度认为可以就这样一直“快意江湖“式的生活下去,在网易终老。

李学凌离开网易那一年,唐岩也在送别的人群中,唐岩跟李学凌不一样,唐岩在离开网易之前一直都有“快意江湖”式生活的幻想,而李学凌的梦想一直都是创业。

五年前送别李学凌的场景历历在目,如今这种“离别”又在他和方三文之间上演,送别完好友方三文之后,倍显伤感的唐岩突然想通了。他也该为自己的将来重新“规划”了,唐岩萌生了离职创业的想法。

“城市化进程那么快,人却越来越孤独”,2011年3月,在北京霞光里15号的一间民房内,唐岩带着前网易产品经理雷晓亮与高级技术人员李志威,一家名叫陌陌、主打“陌生人”社交的公司成立。

几乎同一时间创业的还有安徽人韩坤,他以联合创始人的身份推动酷6上市后曾歇了大半年时间,那段时间虽然不用为了工作和金钱发愁,但整天无所事事的日子却让他感觉很焦虑,没有安全感。

在闲置中闷得发慌,韩坤终于坐不住了,他选择了二次创业,做了一下科技。这一次他选择了自己所擅长的视频领域,同时也是对此前酷6未竟理想的再次出发,就如他自己所说:“这是他理想中的最后一次创业。”

2011年,欢聚时代(YY)推出游戏直播业务YY直播(虎牙直播前身),成为国内首家开展游戏直播业务的公司。同年11月,欢聚时代成为雷军投资公司中首家赴美上市的主角,而雷军七年前的一笔100万美元天使投资,账面回报超过100倍。

当YY上市后,一向低调的傅政军和他的9158又才重新回到大众的视线,前几年的闷声发大财,也让9158营收和利润超过了YY。

打“灰色擦边球”大发横财后,面对媒体的质疑和曝光时,傅政军显得有点不适应,曾经站出来给予澄清:“视频聊天室行业根本不赚钱,运营成本高,而毛利率低,其实同行都心里明白,只不过没说出来。9158网站也只能说,比其他网站稍好一点,没有亏损,只是略有盈利”。但事实上,2013年时9158的净利润已经超过了两亿元。

2014年,在一片质疑声中,9158母公司天鸽互动集团在香港联交所正式挂牌上市。很早就模仿9158做秀场直播的六间房没能熬到上市,只好以26亿人名币的价格卖身宋城演艺。

一下科技、陌陌刚成立的时候,短视频、直播还没有成为风口,除了9158和六间房的秀场,那个时候的传播内容还是以图文为主。随着移动互联网的兴起,移动直播驾着4G网络的东风,腾云驾雾而来,PC直播时如果说还属于少数人围观,那么移动直播可以说是全民参与。

2014年,游戏直播迎来了一位不速之客——斗鱼TV,创始人陈少杰,联合创始人张文明。

斗鱼TV创始人 陈少杰

早在2008年,斗鱼联合创始人张文明从广州回到武汉,与陈少杰共同开发了“掌门人”游戏对战平台。在2009年底,“掌门人”被盛大游戏收购。陈少杰也变成了盛大边锋武汉公司的总经理,在此期间,他又看到了二次元市场的潜力,并出资买下了当时最火热的AcFun(即“A站”)。

让陈少杰下决心由二次元直播转向游戏直播的是一次偶然事件,2014亚马逊以9.7亿美元的价格收购了两年前在美国上线的网络游戏直播平台Twitch。这一事件让陈少杰眼前一亮,他仿佛看见了游戏直播的前景,陈少杰将AcFun旗下的生放送直播更名为斗鱼TV。

关于命名,陈少杰后来表示,“斗鱼”的原型是泰国斗鱼,这种鱼凶狠、好斗,两雄相遇必是一场厮杀,和当时创立斗鱼TV时的心气相符。在陈少杰看来,想要崛起在未来免不了要和成立更早的虎牙进行一场厮杀。

直播是一个内容为王的行业,哪家平台的内容好,拥有更多的优质主播,才能吸引更多的观众,发展潜力也往往更大。优质主播作为行业内最稀缺的资源,却并不是短时间就能培养出来的,比自己花钱培养一个优质的主播更好、更直接有效的方式:那就到别的平台“挖”。

当然在“挖”的过程中,用力越大越好,如果能刨到人家祖坟,让别人永世不得翻身为最好,这一点,所有做直播行业的人都心照不宣。

正如陈少杰所料,斗鱼成立后,在完成早期主播积累之后,顺利拿到了红杉资本2000万美金的A轮融资,并开始对虎牙进行疯狂进攻。斗鱼与虎牙的“战争”从来都没有停止过,2016年,腾讯《王者荣耀》上线后,王者荣耀的火爆带来的用户流量成了游戏直播相互追逐的焦点,双方的“挖人战术”愈演愈烈。

斗鱼在从企鹅电竞挖来《王者荣耀》主播张大仙之后,又从虎牙挖走了《王者荣耀》主播嗨氏。

在随后不到一个的时间里,虎牙又反挖走了斗鱼《王者荣耀》主播孤影,而孤影,又是之前斗鱼从触手挖过来的,在张大仙和嗨氏来斗鱼之前,他一直是斗鱼《王者荣耀》区的一哥。而原虎牙游戏主播蛇哥colin在宣布从虎牙退出后,转而加入了斗鱼TV。双方你来我往,好不热闹。

陈少杰在斗鱼成立之初,便将虎牙当作了终极对手,但在半路杀出的另一位对手——龙珠,差点让斗鱼措手不及。

龙珠直播CEO 陈琦栋

2012年,陈琦栋曾带领公司与腾讯游戏合作打造TGA竞技平台。2015年,陈琦栋正式创立了龙珠直播,当虎牙和斗鱼激战正酣时,龙珠也加入了战斗。据媒体报道,2015 年 5 月,腾讯曾经撮合过龙珠与斗鱼的合并,龙珠与斗鱼还曾经达成过一份合并协议,但最终合并以失败告终,竞争也未消停。

陈琦栋一声令下,龙珠全线向斗鱼开战,挖角斗鱼LoL主播,挖不到的主播也要把价格抬上去。而陈琦栋的这个伤敌一千自损八百的方式,在当时也真的让处于资金链紧张的斗鱼感到了割肉的疼。

对于当时的格局,陈琦栋也表现出非常满意:“龙珠的形势可谓一片大好,斗鱼前 20 位的主播里,我们拿走了 9 个”。

但时局并没有如陈琦所愿望的那样发展。2016 年,龙珠仅以3. 2 亿美元的价格卖身给了苏宁,淡出了这个曾经战斗过直播战场,龙珠经历了淘汰赛,却无缘决赛。

正当斗鱼和虎牙、龙珠斗得不可开交、将整个直播行业主播签约价飙升到千万级别时,“自带粉丝”流量的王思聪也高调宣布加入直播战场,成立了熊猫TV,并且亲自出任CEO。

用他自己的话说:“这也是第一个‘非投资类项目’,所以会把自己当作创业者看待,可以说,我即是熊猫TV的首席产品经理,也会是熊猫TV的第一个主播。”

陈琦栋后来在采访中回忆说:

“ 2015 年我们跟斗鱼打了一仗,彼此都觉得没啥,握手言和后继续融资准备迎接新一轮扩张。突然王思聪等人带着资本杀入,一下子把行业搞得很混乱,并且不计成本争抢主播,从 2016 年开始主播薪酬大幅上涨,很多平台撑不下去最终倒闭。”

熊猫TV公测时,王校长更是亲自当主播,一时间吸引了众多玩家,而熊猫TV正式上线后,王校长的自身“品牌效应”,在“挖人”和吸引眼球上面更是起到了至关重要的作用。

王思聪播炉石传说

王校长的“挖人“功夫更是一绝,熊猫TV甫一上线,就重金挖来SKY李晓峰、炉石囚徒、sol君等大主播入驻;曾经斗鱼4大花旦一下挖走两人,炉石区大主播被王校长一斧子砍了一半,随后更是把狼人杀游戏真正做成节目。

接下来的日子,王校长的熊猫TV不但重金挖主播、冠名综艺节目、买下赛事直播权、组建职业战队,还自己投资了一档综艺,迅速跻身进了行业前三的位置。斗鱼和王校长很快“恩断义绝”,毫不客气地对原旗下跳槽熊猫的主播进行了起诉,称“最近某同行为了上位,恶意用畸形待遇并承诺解决违约官司,诱导斗鱼某些主播毁约跳槽”。

在变成对手之前,王校长和斗鱼有过一段“相爱史“,早在 2014 年,他就曾经在斗鱼上有自己的直播房间,ID为“俺是王校长”。出现在斗鱼 7 师傅房间观看T-ara,还以超管的身份出现在斗鱼TV的各大直播间,王校长的出现,也为斗鱼带来了不少的主播和流量。

王校长甚至一度为斗鱼公开站台,在熊猫TV成立之前,斗鱼与龙珠之间刚开始打得火热的时候。王校长在朋友圈贴出了“这波我给满分”的截图。图片中的文字显示,龙珠除了借斗鱼上位之外,还把斗鱼抹黑的一无是处。第二次截图是——“论不要脸的话还是龙珠最强!”

早年当有主播公开斗鱼欠薪的事件时,在得知消息后王校长在微博上第一时间贴出为斗鱼主播支付工资的事情,并发言说:“平台之间的争斗不应该影响基层主播的利益,欠你多少工资王校长给了,愿你走好。好像也是在给斗鱼打气,“别怕,背后有我王校长!”

2015年,大众直播平台映客和花椒,也加入了这片没有硝烟的战场。

在映客正式上线当天,创始人奉佑生便发表过豪言壮语:“创业总要敢于挑战未知,我做了十多年音乐软件,也没有等来真正的付费音乐时代,是时候换个方向了。”

映客创始人 奉佑生

奉佑生是唐岩的湖南老乡,他没有唐岩式的“江湖情节”,经历更像是一个知识青年“归乡返城记”。

结束了中南大学的学习生涯后,奉佑生按照传统预定的人生轨迹,回湖南老家做了两年基层公务员,过着按部就班、波澜不惊的安稳生活。但是这两年的安稳公职生涯奉佑生很快觉得无异于坐着“等死”。他感觉自己还年轻,不甘心就这样平庸下去,想要做出一番事业来弥补碌碌无为的年华。

千禧年成为了奉佑生命运的转折点,这一年他放弃铁饭碗、不顾家人反对、力排众议,踏上了南下深圳的征程,加盟了一家名叫A8的音乐网站。

奉佑生在加入A8音乐网后,又一手创办了多米音乐。2014年,奉佑生意识到直播软件的巨大潜力,在多米音乐内部孵化出了第一个音频直播产品——蜜live,这是一款服务于海外留学生的音频直播软件,大约有一百万用户。当他发现在庞大的互联网市场,一百万还远远谈不上规模的时候,果断停止了蜜live的开发,着手做一个真正的全民生活视频直播软件——映客。

花椒直播谁是CEO这个问题,外界一直都没明白过,除了花椒联合创始人于丹外,没人知道到底是胡震生还是吴云松把花椒直播做起来的,胡震生和吴云松都曾“自告奋勇”的对媒体都是以前花椒CEO的身份大谈特谈“我是如何不花钱把花椒直播引爆的”。

胡震生离职后自称是前花椒CEO,后来惨遭周鸿祎出来辟谣打脸,弄得灰头土脸。相对于胡震生,另一个CEO吴云松更惨,离职1个月后,搞了个梦想直播,被指融资数据夸大10倍还算不得什么,最惨的是一大波主播讨薪闹得沸沸扬扬。

花椒直播的背后是360。花椒直播所属公司北京密境和风科技有限公司的法人张鹏本身就是360系的人,为北京奇虎三六零投资管理有限公司的董事。

花椒之夜 周鸿祎、范冰冰、林志颖

网红一直是周鸿祎的“梦想”,早年他在直播上怼过雷军、甚至直播和程维在户外看青蛙交配,都没能让花椒爆红。反倒是王校长发了条17的微博,直播行业就进入了另一高潮,他也许会感叹,他真的不适合当“网红”。

在成立熊猫TV后没几天,王校长在自己拥有1600多万粉丝的新浪微博上,置顶了一条写有“17”和配有他17ID界面图片的微博。同一天里,17就冲到中国免费榜第一,17也因此大火了一把。

在2015年6月上线后,17 就相继在台湾、香港、新加坡、马来西亚、印尼、美国的App Store登上榜首,并在2015年9月25日冲到中国App Store免费榜第一。但爆红与色情交相出现,有的用户为了吸引人气,经常以大尺度内容作为直播内容,先是男童直播妹妹洗澡,再是男女直播XX全过程。

随后,17 便在各国遭遇下架风波,创始人黄立成在台湾因色情直播事件被法庭传唤协助调查,到现在17几乎没了多少音信。

相较于王校长的高价“挖”人,斗鱼每年1.1亿签约主播、虎牙每年1.2亿签约主播的巨大费用支出,奉佑生可没有这么厚的家底,映客则并未签约任何主播,连映客头牌的球姐和二姐都几乎没有签约约束。

奉佑生对此举美其名曰:“映客是为了自由和公平”,言下之意,我们并不缺钱。

在VC兴起后,诞生了众多的to VC项目,这些项目的目标并不是为了营收,甚至不是为了企业的良性发展,它们的目标是获取更多VC的青睐,通过持续的融资成为活得最久的那个人,通过耗死对手来达到上市的目标。而映客就是一个to VC的典型。

缺钱可谓是奉佑生的痛处,他曾在专访中介绍,映客当时每月的成本在1亿元规模。而本身映客远远未达到盈利状态,想要持续活下去,前提条件是必须有钱,奉佑生对资金的需求很大并且很急迫。

奉佑生在专访也毫不避讳地表示A轮融资中选择赛富的根本原因是投资到账最快,两周到账实现了VC打款的极限,而映客的B轮融资是映客在两个月内三次融资的疯狂背景下,完成的最为快速的投资之一。

映客为了卖身的“三顾茅庐“成为闹剧后,再没传出过卖身的消息了,奉佑生在独自谋求上市这条路上一条道走到了黑。

今年7月,映客在港交所敲钟上市,市值突破100亿港元,在刀尖上跳了几年舞的映客在这一天也画上了句号。

映客在港交所上市 (2018.07.12)

映客上市当天,在香港交易所那几个醒目的大字下,奉佑生和朱啸虎皆身穿一身全黑中山装,面带微笑,更是双双自信地竖起了大拇指,一起愉快的合了影。

周鸿祎“不适合”当网红,却没有影响到花椒直播一直是行业中的佼佼者,当移动直播平台的红利期过去后,花椒也在寻求新的发展方向——重启PC端,花椒将目光瞄向了最早做PC直播的六间房。

今年5月花椒推出了PC端的直播产品“猫啵”,花椒联合创始人于丹也提出了双线运营的发展策略,在推出“猫啵”一个多月后,花椒传出与宋城演艺旗下六间房重组,原六间房创始人刘岩将出任新集团CEO。

六间房从转型做秀场,到后来卖身宋城演艺,再到后来直播年的到来,六间房一路的发展可以用一个“稳”字来形容,当其他直播巨头相互攻伐,斗得体无完肤时,六间房一直是一个“独立山头”的存在,与另一巨头花椒重组后,也被传出IPO计划,这对于刘岩这位视频“老炮”来说,也算得上是一丝安慰了。

原本依靠陌生人社交起家的陌陌,也在直播时代迎来了第二春,2015年9月,“陌陌现场”上线。

陌陌现场

陌陌创始人唐岩对陌陌现场格外关注,遇到有喜欢的歌手表演,唐岩就会大气地送出一个火箭,而一个火箭大约2000块人民币。

唐岩也是陌陌直播里的著名主播,等级20,粉丝30多万。朋友聚会、打德扑甚至半夜煮面,他都一手端着面,一手拿着手机,对着镜头聊天。聊到兴头,他还让观众随便点歌。

不过,让陌陌公关人员最头疼的是,“江湖出生”的唐岩话多、嘴碎,口无遮拦。以至于在那一段时间里,唐岩在接受媒体采访时,旁边总站着惴惴不安的陌陌公关人员。

陌陌的COO王力也在一次访谈中讲述了他在陌陌里的直播经历:一天晚上他开着机摄像头直播自己重温经典电影《教父》的过程中,在长达180分钟的时间里,总有那么几个人驻留在他的直播间里,他们表现得很专业,持续地对这部电影抒发着各自独特不同的见解。”

YY语音起步较早,最早它是一款游戏沟通的即时通讯软件。随后游戏玩家自发地在这个语音通讯工具上进行歌唱等内容的表演,促成了YY语音变为了一个UGC的视频直播内容平台。

在直播年的到来YY更是如鱼得水,曾经被嘲讽的秀场模式,转眼变成YY语音的杀器。

吴晓波曾说过:“中产阶级越来越愿意为美好买单,越来越需要心灵充沛来对抗庸常。”

实际上,愿意为美好买单的并不限于中产阶级,90后年轻人才是更大的群体。而为美好买单的原因也并非全是“需要心灵充沛来对抗庸常”,而且对于90后群体来说,为美好买单就是因为喜欢,仅此而已。

陌陌上市,唐岩竖中指

而YY在这时表现得更加顺应潮流,将90后群体为美好买单的愿望予以“满足”。

欢聚时代CFO何震宇曾说:

“高速增长的经济创造了大量的财富,很多财富的拥有者相对年轻,他们现在过上的富足生活,是之前的自己完全无法想象的,所以他们急于向外界展示:我成功了,我想这就是其中的心理原因。”

凭借着对年轻群体“虚荣心“的把控,跟其他大多数直播平台一样,YY在虚拟世界中打造出了一个以金钱为直击武器的真人角斗场。

在YY角斗场中的代表人物当属“喊麦之王“李天佑”,而李天佑最大的特点就是谁都能怼,谁都敢怼。在李天佑看来,他代表的是“最底层人民的呐喊”,他的喊麦内容大多直白明了,大多摆脱不了金钱、权力、性和暴力。

这对于那些缺乏社会经验,在现实生活中困苦压抑的年轻人来说,无疑是最好的发泄场所,在现实中他们是生活的奴隶,在这里他们才是“品味”生活,以李天佑为代表的一类人在年轻群体眼中也就自然成为了“精神偶像”。

想要“精神偶像”不倒,最好的方式就是充值刷礼物,平台、主播、粉丝在这上演一场狩猎游戏。在猎人的全权掌控下,吃饱喝足的猎狗捕获来的猎物要归猎人,而猎物就是粉丝的钱袋子。

陌陌现场也有诸如李天佑之类的“精神偶像”,阿冷、狮大大……

在这片“只为利益,不问是非对错”的直播江湖里,日进斗金也让那些大多草根出生处在全民聚焦灯下的“精神偶像”越来越肆无忌惮,底线在他们眼中就简单的两个字而已,而在背后操控他们的那双手,忙于吸金自顾不暇。

一首《溜冰神曲》让李天佑跌落马下,遭到全网封杀;那位曾经在67373直播间里,这样介绍自己:“陈一发的陈,来一发的一发”的斗鱼一姐陈一发,也因早年在直播中嘲弄南京大屠杀、等惨痛民族记忆被封杀……

那些年被封杀的、类似于李天佑、陈一发这样的直播大咖比比皆是,不管主流社会对他们认可与否,他们都是直播世界的代表性产物,他们被狂风猛烈地吹进来,又悄无声息地离开。

这种疯狂追逐的背后,是另外一番景象——纳斯达克的陌陌和欢聚时代的市值站上了一个又一个高峰。

当韩坤带领一直播杀入场的时候,直播这个战场已经没剩下多少战利品了。别人质疑他为什么入场直播这么晚的时候,他直接说“我不觉得晚,就像团购,O2O大战一样最后的赢家最后一定是最有资源的一方。”王兴一直是他的偶像。

韩坤从一进场就不缺明星流量,贾乃亮是一下科技的“首席创意官”、赵丽颖担任公司副总裁、TFBOYS是一下科技的 TFO(未来指挥官)、张靓颖则担任一直播的首席炫音官CSO。同时,张馨予受邀成为一下科技“荣誉公益大使”,李云迪则受邀成为“荣誉艺术顾问”。

2015年的时候中国颁布了史上最严广告法,其中就规定明星不能随便代言。

然而上有张良计,下有过墙梯,韩坤换了个玩法。俗话说不在其位不谋其政,既然没办法代言,那就给名义上给明星安排一个上班的职位。

那么多短视频、直播平台,明星为何单单愿意和一下科技绑定?

并不是韩坤这招“过墙梯”有多高明,而是一下科技背后有微博这课大树,微博的流量和社会属性,明星分外看重。

今年9月,有报道称,一直播将卖身微博。一直播的命运和酷6网有几分相似,都是虎头蛇尾,却也是不得已而为之。

王校长熊猫TV的“挖”字诀,短时间是赢得了一大片喝彩和吸引了一大波玩家,但是它更像一部大型的烧钱机器,比其他游戏直播平台烧钱更快。

而且与虎牙、斗鱼长期打造的相对成熟的主播生态相比,靠“买”字行走江湖的熊猫还是缺少些自我造血能力和持续输出能力。除非,你是BAT。当然,每逢这样的盛事,也少不了他们的身影。

在直播平台的布局上,最积极、反应最快、最疯狂的莫过于腾讯,从2013年便开始,通过投资+自建,腾讯旗下直播平台的数量已经达到十几家,当之无愧的成为拥有直播平台最多的公司。

腾讯的直播平台涵盖游戏、体育、明星、泛娱乐、教育、生活等多个维度,特别善于利用其本身的拥有的社交、视频等优质资源。

自2015年起,腾讯相继投资了龙珠、斗鱼。龙珠卖身后,随后又将目光锁定在了虎牙。在谈及为何投资龙珠直播又投斗鱼TV时,腾讯互娱投资总监余海洋表示,斗鱼确实在当时整个游戏直播行业里是跑的最快的一个平台,所以在拥有龙珠的情况下依然对斗鱼进行了布局。

阿里除了投资社交直播的陌陌、还大力发展优酷旗下的来疯直播,宣称要生产精品化的直播内容,并开始探索打赏与广告外的变现模式。阿里自身也推出淘宝直播天猫直播两大直播平台,两平台均定位于“消费类直播”,用户可“边看边买” 相比于腾讯旗下直播平台的多样,阿里在直播方面的布局可谓是不离老本行。

在不擅长的领域,阿里的直播布局,时至今日,犹如昙花一现。

百度在直播上的布局更像是被迫应战,更确切地说好像只是为了证明它来过,并且是挥一挥衣袖,不带走一片云彩。在不属于自己的主打领域,百度一直以来表现出来的都是雷声大,雨点小。

爱奇艺创始人龚宇更是信心满满地表示过,不管这个市场有多红海,爱奇艺一定得进来,在1、2个月之内,爱奇艺类似的直播产品会出现。

百度低调推出了“百秀直播”后,有关于百秀直播的信息就一直很少,从网站页面来看,其形态更像是传统直播中的“秀场”,与移动直播还有一定的距离。爱奇艺做的奇秀直播也一直处于不愠不火。

而在一次采访中李彦宏也被媒体问及了对直播和VR领域的看法。他说:“这些都是更新、更年轻的移动互联网玩法,但这些玩法到底对现在的内容生态、服务生态、甚至将来的金融生态产生什么样的影响,才是他观察这些现象时考虑的首要问题。”

在整个采访中,李彦宏多次强调“要更多地从战略层面关注百度内容生态、服务生态、金融生态的布局和建设”,对于直播和VR领域等新领域,李彦宏认为“要不断地研究,找到这里头适合百度的角色”。

去年5月,熊猫TV宣布获得10亿元B轮融资,有传闻称这是王校长以个人名义担保、并许诺每年10%的利息代价的结果,传闻不会空穴来风,起码证明王校长的熊猫TV正处于水深火热之中。

去年年底斗鱼成为首家宣布进入盈利状态的游戏直播平台,随后欢聚时代发布的2017年第四季度财报也显示,报告期内虎牙实现历史上首季度盈利。

今年3月斗鱼和虎牙分别获得腾讯独家融资6.3亿美元和4.6亿美元,今年5月虎牙赴美上市后,斗鱼也首次公开了IPO计划,此时熊猫TV的地位变得更尴尬,王校长凭一己之力,自然显得很难力挽狂澜。

自身直播体系的成功搭建,虎牙和斗鱼飙升的市值,腾讯无疑是最大的赢家,而游戏直播的三分天下,也许会最终姓马。

两年前的风口,一年前的一夜暴富神话,当艳阳高照暖风吹过,黑夜来临时一片寂静时,直播的一亩三分地插满了短视频的旗帜,快手抖音挥舞着发光的旌旗引领双击666。

快手、抖音们的崛起,可谓成了压垮直播行业的最后一根稻草。

 

作者:汪小楼,授权青瓜传媒发布。

来源:银杏财经(ID:threemornings)

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后直播时代网红求生之道:打赏,广告、带货! //www.f-o-p.com/98899.html Fri, 14 Sep 2018 02:05:00 +0000 //www.f-o-p.com/?p=98899

 

在行业内的寒冬逐渐来临时,后直播时代将会面临哪些变局?

这两个群体之间,只相隔一个小小的屏幕。

屏幕这端,是独自面对麦克风的“艺人”;屏幕那一端,是4亿多的看客。两端的人都希望从对方那里,能得到更多……

资料显示,目前国内映客、花椒、一直播、美拍陌陌、火山六大娱乐直播平台的有效主播人数约为144万,如果加上游戏直播平台斗鱼虎牙、企鹅电竞和熊猫TV,国内知名直播平台的有效主播总数大致应在240万~250万人。

而在屏幕另一端的看客,数量仍在持续增长。根据中国互联网络信息中心发布的相关报告显示,2017年我国网络直播用户已达4.22亿,年增长率达到22.6%。

但是,如今市场却已经进入后直播时代:主播的头部效应越来越明显,直播收入越来越向头部平台的头部主播集中;直播行业的用户红利逐渐消退,各平台对用户的获取正采取更为激进的方式;除了0.1%的头部主播受影响不大,其余99.9%的主播挣钱越来越难了。

无数个屏幕里面是化着各种妆容、展示各种才艺的主播,她(他)们的目标是从屏幕外的世界想尽办法获得更多的利益;而屏幕外无数道欣赏、艳羡、贪婪、渴求的眼神,也在期待着从屏幕里的世界获取填补空虚、无聊的食粮。

在这场互有所求的狂欢背后,又隐藏着哪些利益和纠葛?

公司、公会和个体户

狭小的空间里,化好妆容、表演才艺、跟粉丝互动……丽丽(化名)很享受目前的主播生活。

丽丽来自湖南省邵阳市下面一个小城镇,在上海一家贸易公司做了几年文员后,去年初辞职,签约某网红经纪公司成为了一名职业主播。

“我讨厌办公室里无趣而且单调的工作氛围。而做网络直播让我从精神上获得了自由,尤其是开播三个月后我的收入就比以前翻了几倍。”丽丽告诉懂懂笔记。

每天上午十一点,丽丽都会准时来到位于南京西路的一栋高档写字楼里。事实上,对于她来说,工作地点只是从一栋写字楼换到了一个小时路程外的另一栋写字楼,而工作内容则是由“处理报表”变成了“唱歌和向送了小礼物某某某致谢”。她每天要在公司的直播间工作直播3个小时以上,最多会达到8~9个小时。

“从一个素人到网红主播这中间其实是非常困难的。所有来公司面试的主播都需要经过严格面试和筛选。公司负责人会考察她们的五官、性格和才艺,各方面表现良好才有可能成为公司签约主播。” 丽丽的语气里透露出对于自己颜值的自信。

然而,懂懂笔记发现,面试成功只是素人成为主播的第一步。据丽丽所在的经纪公司负责人介绍,近一年半以来,应聘专职网络主播的年轻人整体数量仍在增长,其中大中专和应届本科毕业生的比例比以前多了不少。如今,公司对于新人的面试越来越严格,而面试合格后的新人还要经过专业的培训老师进行各项培训和包装,包括开设一些穿衣搭配、妆容设计等课程。同时,这期间新人的淘汰率也在增加。

“新人们要想成长为主播一般需要3个月。如果是学习能力比较强的,最快只需要1个月。”丽丽说道。在她看来,现在的年轻人如果想要走上这一行,单打独斗的成功率实在太低了。

与丽丽观点相同,在沈阳某直播公会“入职”刚一年的阿宣也表示,因为当初是朋友所在的公会招新人,她抱着试试看的心态去面试,结果就一直做到了现在。

与“野生主播”相比,阿宣刚开始直播时就得到了“家族”的人气和推广资源。作为新人,较好的曝光度和推荐让她的直播间在一周内就拥有了不错的人气。虽然家族规定每天至少直播三个小时以上,但是她在三小时以外也主动开通直播,周末经常会连续直播近10个小时。

不过,这半年多来阿宣也有一个明显的感受,就是“打赏”收入越来越低。由于阿宣这样的签约主播获得的打赏收入都先全部归家族掌握,每个月管理人员会定期给主播们发放打赏的提成,以及固定的底薪。“我们也知道野生主播是打赏全部归自己,但就是感觉抗风险能力太差,现在虽然收入降低了,但公会一定会帮我们想办法的。”

有调查数据显示,目前超过60%的主播都有签约的机构。这60%的签约主播中,除了直播平台之外,还有约36%的人签约了经纪公司。除了极少数主播是依靠天赋和运气爆红,其他更多的主播主要是在借助团队包装策划来推动。

在经历了去年的市场大洗牌后,目前很多直播平台为了分担监管风险,也都乐于与一些大中型公会展开合作。这似乎也在预示着,所谓素人直播的时代已经终结。

收入泡沫的消散

在交流中,丽丽并没有透露她目前的实际收入,只是表示包括公会里的头部主播最近也都暂时遇到了收入下降的问题。不过,“百万身家、豪车名包”的传统印象,仍一直是屏幕里面光彩耀人的主播们给外界的普遍感受。

那么实际情况是怎样的?

根据北京市文化市场行政执法总队与共青团北京市委开展的调研显示,33.1%的网络主播月收入500元以下,14.6%的网络主播月收入500至1000元,15.9%的网络主播月收入1000至2000元,18.0%的网络主播月收入2000至5000元 ,只有不到一成的网络主播月收入万元以上。

懂懂笔记根据头部网发布的直播行业年度数据报告发现,四大移动类平台(映客、花椒、陌陌、一直播)1万名主播样本数量中,约20名主播收入过千万,而接近68%的的主播年收入在5万元以下。

后直播时代网红求生之道:打赏不够,广告、带货来凑

另一份来自“今日网红”的统计显示:映客、花椒、一直播、美拍、陌陌、火山等平台约144万的有效主播,在今年上半年的总收入达到了47.032亿元。但是对上半年收入排名前1万的主播进行统计发现,虽然他们仅占六大平台整体主播数量的0.7%,但却拿走了约31.98亿元收入,占所有主播收入的68%。

也就是说,其余99.3%的主播,在抢夺剩下32%的收益;而绝大部分的主播实际收入很低,月均收入在4000元以下的主播成为了其中的主要群体。

“我觉得还是中间扣除的费用太多了,几番下来主播到手的收入也就不多了,何况现在市场整体表现又不太好。”在丽丽看来,最近半年多打赏的数额在减少,但是公会的提成比率并没有变化,“比如说映客里面粉丝们打赏的礼物“仙岛”是33440钻石一艘,换成人民币是3344元,但是我们只能拿到不足600多元的提成。除去平台拿走的以外,大部分礼物的提成是50%,这50%的提成里经纪公司还会扣掉20%至30%,再扣除8%的个税。所以我们最后得到的收入只有20%甚至更少。”丽丽皱着眉头说到。

旗下拥有1000多名主播的华科文化总经理丁京军,此前在接受媒体采访时也表示:“如果主播月收入5000元以下,那离被淘汰也不远了。少数主播赚取了大量的钱,中小主播想要再向上挤的难度比此前更高,新人想要快速上升基本不可能。”

收入减少,意味着更多主播要想办法找财路。“网络直播这个行业现在还是有不少泡沫和灰色地带。在一些不够规范的平台,主播做微商、夹带私货,一些二道贩子和渠道中介也在里面层层加价;另外一些游戏主播作弊,甚至请代打、买演员、炸鱼的现象也屡见不鲜。”一位直播行业的业内人士谈到目前市场现状时,表达了自己的忧虑。他强调,有些不规范的做法甚至就是公会或者经纪公司层面在运作。

实际上,很多中小公会在近一年来经历市场洗牌后,也在面临生存的巨大压力。懂懂笔记了解到,大多数直播经纪公司的收益情况符合“二八定律”:也就是公司签约培养的主播中有80%会离开,最后20%的留下来。而这20%的人的收入,会填补80%的没有做出成绩的人让公司亏损的钱,市场竞争相当残酷。

从某种意义山来说,迫于生存压力,越来越多的公会和主播们都在琢磨怎么能够“生财有道”。

寻找其他盈利模式

尽管经纪公司拿掉了主播礼物的大部分提成,但多数经纪公司仍难以走出亏损泥淖,原因在于培养一个网红和达人需要高昂的资金成本和机会成本,仅靠打赏维持不了继续扩展的运营成本。

而那些占据直播腰部力量的网红,其生命周期可能只有六个月到一年,远远低于娱乐明星的生命周期,仅靠打赏对于她们来说“回报率”将会相当低。

事实上,“流量即入口、流量即金钱”,在“打赏”模式遇到瓶颈时,伴随直播行业的巨大流量,广告、电商与直播市场出现大融合,成为主播们的另一块利润战场。

1. 直播和带货

电商与直播有着天然的契合度:它可以使粉丝们更全面地了解产品或服务,从而确保看到的视频并未经“加工改造”。

模特出身的网红张大奕通过直播仅用了两年时间打造成人气爆棚的网红店铺。根据淘宝公开的数据显示,观看张大奕在2016年6月20日的那场直播的人数超过41万,点赞数超过100万。

截止当天22:00直播结束,20:00开始正式上新的“吾欢喜的衣橱”在两小时内成交额就达到近2000万人民币,客单价近400元。

在这样的示范效应下,越来越多的主播开始加入带货大军,但是其中微商和带货主播出现销售伪劣产品的情况,也逐渐浮出水面。有业内人士指出,目前“视商”似乎已经成为一种全新的商业形式,直播逐渐成为产品迭代及企业营销的标配。但是随着一些伪劣商品的出现,导致消费者使用后出现不良反应的案例屡有发生,售后投诉维权更是低效和艰难,预计新一轮监管势必会针对这些现象进行大力整治。

2. 直播与广告

对于直播的带来的巨大流量,广告的“长驱直入”显得格外顺理成章。

2017年7月29日,网红麦琪啦在滨江某公寓开盘日举行现场直播。短短2个小时,同时在线最高达到20万人次,总共获得350万次在线观看。

有网友计算这一次直播,只用了请网红的一点成本,却达到了300多万次的观看量,按照1元1次的曝光成本计算,至少节省了300万的广告费。

而在某直播平台上,网红主播们报价的广告植入费达到几十万元。

后直播时代网红求生之道:打赏不够,广告、带货来凑

不过,目前直播的带宽成本、推广成本也在不断提高,其本身的运作仅依靠用户购买虚拟礼物和流量广告等变现方式,确实难以支撑,直播+电商的形式,前景目前来看也显得不够明朗。随着文化部对斗鱼、虎牙直播、YY、熊猫TV等网络直播平台进行查处,以及近期《电子商务法》的正式出台,也预示着监管力度将会进一步加强。

在行业内的寒冬逐渐来临时,后直播时代将会面临哪些变局?更多抱有财富梦想的“丽丽”们,会在这场直播变革大潮中遭遇什么样的结局?

 

作者:懂懂笔记,授权青瓜传媒发布。

来源:懂懂笔记(ID:dongdong_note)

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7天撒币1亿,直播答题的终局在哪? //www.f-o-p.com/69466.html //www.f-o-p.com/69466.html#respond Thu, 18 Jan 2018 10:14:07 +0000 //www.f-o-p.com/?p=69466 1 (2)

王小丫一定没想到,十年前她玩剩下的答题,一夜之间成了爆款。

多年前,全家老小围在电视机前,彼此暗中较劲,比拼谁才是最强大脑。现在,整个宿舍or办公室的人围成一圈,盯着无数个闪着光亮的手机屏幕,欢呼雀跃或者垂头丧气。

不知道的,以为在搓麻将——其实也没差,都在做百万富翁的美梦。

因为移动直播,停播五年的《开心辞典》复活了。参与者从少数变成多数,沸腾的不只是吃瓜群众,还有暗流涌动的资本圈。普通人看到一夜暴富的机会,羊毛党迅速开拓了新业务,撒币大佬满眼都是乘火箭上升的DAU。

王思聪们的撒币大战,将走向何处?我们不妨从入局者的卡位说起。

直播答题,火了

1月3日,王思聪在微博高调推出“冲顶大会”App,同时喊话:我撒币,我乐意。

网红站台,还有钱分。人们马上弄懂了这款产品的来龙去脉:一个直播答题软件,源于国外的热门游戏 HQ Trivia 。

这款游戏于2017年8月上线。玩法很简单:App上每天推出几场直播,主持人念12道题,用户在线作答。每道题有10秒思考时间,全部答对者,可平分当场奖金。奖池从每场100美元,上升到1万美元。HQ不断烧钱,4个月后终于排到App Store 游戏榜前十。

要知道从2016年起,直播界一直处于国内外“互抄”的阶段。那年中国老牌直播网站YY崛起,映客、花椒等独立直播也有了一席之地。美国直播届鼻祖 Meerkat 下架,Facebook创始人扎克伯格直言自己“被直播迷住了”。去年2月, YouTube 推出Super Chat功能,开始模仿国内直播的打赏模式。

两岸人民,可能都在密切监控对方的一举一动。因此,就在HQ刚起来的平安夜,映客率先推出“黄金手指”。第二天,直播答题应用“冲顶大会”登上 App Store 。王思聪“撒币”后两天,西瓜视频的“百万英雄”和花椒的“百万赢家”相继上线。至此,直播答题领域初步形成四足鼎力的局面。

2018年第一个风口,就在短短几天内形成了。平台趋之若鹜并非毫无道理,直播答题就像一个巨大的流量洼地。

ASO100的数据显示,“百万英雄”上线一周,西瓜视频App单日下载量突破40万,是从前5倍之多。冲顶大会和芝士超人,不到半个月就吸引了上百万下载量。更有意思的是花椒直播,周鸿祎亲自上阵搞宣传,下载量也是飙升,但因为“王祖贤一题”而被责令整改。

各平台开始军备竞赛,直播场次不断增多,单场奖金也从5万升至400万。粗略估计,一周下来已有1亿人民币投入其中。明星站台也毫不含糊,西瓜视频的主力是陈铭,还有柳岩、郭德纲等“飞行主持人”;花椒“百万赢家”请来《一站到底》主持人李想;“芝士超人”李诞主持的那期,诞生了一个“百万富翁”。与此同时,趣店高达1亿的赞助费,也早已传遍圈里圈外。

更多玩家还在路上。比如背靠微博的一直播,上线了“黄金十秒”。YY的“头脑印钞机”低调上线,人数不多,似乎还在试水阶段。另一个单打独斗的产品“今晚八点半”,也加入了这场大佬们的撒币混战。

还有几个平台发出了预告,一个意外闯入者是网易。网易旗下的薄荷直播上线了直播竞答项目“网易大赢家”,而在此之前,直播界的这个网易系产品,已经低调运营半年。

作为“互联网第四级”,网易不像BAT那样有搜索、电商社交等关键基因。它从不讲生态,不赶风口,更不会撒钱。专注产品、单点突破、闷声赚钱,是它的个性。2016年错过直播风口,完美避开各种坑,才是网易的正常姿态。到2018年秀场直播“凉凉”之际,突然加入喧嚣的撒币大战,一时间让人有些看不明白。

入局者渐多,可能直播引流这一个解释,已经讲不通撒币大战了。

撒币大佬们,在想些什么

据不完全统计,目前已有至少10个平台,已经或即将加入撒币大战。稍微捋一下,就可以把它们分成三类:

首先是独立直播平台:一是映客花椒为代表的秀场直播,二是YY熊猫为代表的游戏直播。

很明显,在这场撒币大战中,最先挑事且声势最大的,都是秀场直播。虽然王思聪造了“撒币”这个梗,但他卖力吆喝的“冲顶大会”,其实跟自己没太大关系。他的亲儿子熊猫TV,直到现在还处于“可能上线直播答题”的阶段。

原因很简单:谁更需要流量,谁就更积极。直播比短视频更亲近、私密,它和VR一样,最适合的类型是色情和游戏。分别对应秀场直播和游戏直播,然而前者要比后者艰辛许多。

注意力稀缺的年代,审美疲劳是必然结果,这时想打陪伴和社交牌,得先解决掉陌陌这个劲敌。社交转直播是水到渠成,直播转社交却是缘木求鱼。秀场直播的故事,基本讲到头了。

映客和花椒想用答题来挽救秀场直播。不过这到底是灵药还是鸦片,时间才知道。

第二类是互联网巨头主导的撒币大战,包括今日头条的西瓜视频、新浪微博的一直播,以及网易的薄荷直播。

这组玩家的特点是:醉翁之意不在酒。它们加入大战,主要是想把直播答题和已有业务融合,进一步发挥自身优势,顺便习惯性占坑。

非直播系的今日头条,是其中典范。2017年5月,火山直播并入火山小视频。主推短视频的今日头条,再无独立的直播平台。战术不积极,战略上却没放弃。西瓜视频、火山小视频、抖音这三款短视频应用,都不同程度嵌入了直播功能,上线了答题入口。

疯狂追逐流量五年,今日头条App已经覆盖了从一线城市到农村的7亿人口。池子很难再扩大,现在能做的只有提高变现效率——也就是主动分裂,扶持各领域独立产品。别人都是一边撒币一边捡钱,动辄搞一个美团专场、人民日报专场,只有西瓜视频肥水不流外人田,不遗余力地推销今日头条全家桶。

再来说微博系的一直播。它喊出的口号是“直播+综艺”。直播的随机性和综艺的预设性天然敌对,而HQ模式让用户主动勾选答案,刚好弥补了互动不够的缺陷。就目前来看,也只有“黄金十秒”加入了“答对一半获得金币”的规则,辅以收费弹幕的玩法,算是微创新。

接下来谈谈网易撒币的逻辑。事实上,网易早在2012年就开始做直播,如今旗下主要有两个相关业务:网易新闻新闻资讯直播和薄荷直播。去年6月,网易又推出薄荷直播,定位是泛娱乐。当时,移动直播竞争已进入下半场,秀场直播显出疲态。4个月后,薄荷直播DAU突破百万。不管是不是风口,直播答题的引流能力有目共睹。网易这次押注薄荷直播,明显是想后发制人。结果如何,还有赖于网易传媒本身的资源加持。

最后,是冲顶大会、今晚八点半等单打独斗的直播竞答平台。创业公司,已经入局的我敬它是条汉子,还在观望的最好散了吧。干啥不好,非得给人当炮灰?

问题来了:到底谁能吃到“鸡”?

总结一下,目前入局者基本抱着两种心态:一是把秀场直播的故事编下去,给日益衰落的直播业续一秒;二是互联网公司占坑抢位,通过流量的重新分配,扶持或者加固自己的业务。

其中一个词是:流量的重新分配。对于今日头条这种流量大户来说,可能言重了。但对于天下未定的直播江湖和小平台而言,这确实是个弯道超车的机会。简单说来,一些之前没赶上风口的直播或者短视频平台,或许能借此拉一波新用户。同样地,已积累大量用户的直播平台,也会面临模式老化和用户流失的问题。

用户走还是来?谁能吃到鸡?这场撒币大战,前端拼的是钱和技术,后端拼的是内容和运营。前端大家看得很清楚,然而恰是看不见的后者,决定了烧钱的规模和时间。

目前为止,今日头条可能是前端最厉害的。西瓜视频有时候一天就砸钱1000万,而且很少出现技术故障。上周五误把“江苏肉夹馍”列为正确选项后,当晚直接又加了一个300万福利场。问题在于,后端呢?这种形式吸引的流量质量到底有多高?

主持人的口播广告,会给注意力高度集中的用户留下印象,但也仅限于此。很多人催促着下一题,品牌名字对他们而言,就是“看不见的大猩猩”。一个粗略的印证是:西瓜视频分别于1月8日和12日举办了抖音和内涵段子专场,但根据ASO100数据,两者下载量并无明显波动。

其实此刻,直播答题的定位已经比较清晰了。它不可能成为一款独立产品,而只是一个引流能力很强的运营手段。就像有人在广场上撒钱,前一秒还是流量入口,下一秒就成了出口。封闭出口是不可能的,留人的办法只能是建游乐场、餐馆等基础设施——对产品来说,就是内容生态。

关键的不是百万英雄们,而是网易的内容、微博的内容等等。传输介质的改变会让很多古老的优质内容IP找到新的传输渠道,让它再次火起来。网易传媒副总编辑田华认为,如何借助移动直播这种新的载体让用户的互动需求得到真正满足,这是知识竞答最重要的一点。在其它直播平台内容基调已定的情况下,后入局的巨头反而有更大的想象空间。

直播风口来临时,网易没推出任何新产品,但也不是毫无动作。2016年底,网易传媒调整了内容架构,单独成立直播事业中心,由田华分管。新闻直播还不够,半年后薄荷直播上线,融合娱乐、时尚、音乐等资源,主打泛娱乐。

不久前,薄荷直播宣布2018年三大战略计划,准备在公会扶持、短视频和艺人经纪上深耕。看起来和秀场直播没有太大区别,但它的内容其实已经带上网易传媒的烙印。比如今年维密秀期间,网易薄荷就直播了维密后台——这完全就是娱乐新闻报道了。

网易云音乐、网易考拉、网易严选……丁磊总喜欢后来居上,不知道“慢半拍”的网易传媒,能否继续把这个故事讲下去。

最后一个变量,是一直按兵不动的BAT。百度算进去一半,推出简单搜索;阿里的来疯直播一向擅长文娱综艺,此次却格外安静;腾讯的NOW直播正简单粗暴地搞“瓜分1亿现金”活动。

不知道不久之后,它们会不会加入呢?

 

本文作者@吴怼怼 由(青瓜传媒)整理发布,转载请注明作者信息及出处!

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如何成功举办一场互联网产品发布会? //www.f-o-p.com/62790.html //www.f-o-p.com/62790.html#respond Tue, 21 Nov 2017 09:27:11 +0000 //www.f-o-p.com/?p=62790 2 (40)

产品已经低调上线一年,也集聚了10多万用户,老板说,是时候开一场发布会,在大家面前亮亮相了。

于是乎,这个统筹发布会的事情就落到了我的身上。

经过三个月的筹备,发布会最终得以顺利召开。

下面,我就结合自己的亲身经历说说,如何成功举办一场产品发布会。


一、主题确认阶段

主题对发布会的重要性不言而喻,一个好的主题意味着强大的号召力与传播力。在拟定主题之初,要考量多个因素:

• 发布会本身定位:产品首次公开亮相/新品发布会/媒体沟通会/战略合作发布会/行业大会……

• 产品本身定位:面向人群/特点

• 结合时下公众关注热点:人工智能/大数据……

发布会本身的定位决定了整个活动环节的策划方向及宣传方向,在确认发布会主题之前,必须对此次发布会的定位进行确认,尤其是要跟老板沟通好。

确认定位后,再结合产品本身特点及社会关注的热点,来敲定发布会主题。

在设定发布会主题时,最好围绕一些核心关键词,撰写多条,然后再进行抉择,当然这个环节一定要有老板参与。


二、发布会流程策划

1.签到区

签到形式多种多样,常见的有以下几种:

• 签到台纸质签到:形式简单易操作,但作为互联网公司,这种方式可能会略显简陋

• 签到台二维码扫描签到:此种一般是需要会务平台支持,如活动行、活动家、多会等

• 签到大屏互动签到:在互动屏上签名,同时还会有影像采集,在活动开启时,签到影像会投入到大屏上,此种方式比较酷炫,但同时费用也较高。

 

2.互动区

• 产品体验区

• 吉祥物等周边展示区

• 拍照互动区

• 抽奖区

 

3.茶歇区

建议匹配发布会主题色调进行定制,同时有产品品牌信息输出,如logo牌等

• 糕点

• 水果

• 软饮

4.发布会主流程

• 暖场短片:可以是企业宣传片、用户访谈等

• 主持人开场

• 主题演讲

• 产品发布

• 发布仪式

• 茶歇

• 圆桌论坛

• 答记者问/记者采访

• 嘉宾合影

以上环节可根据实际情况,随机组合,并不一定要面面俱到。

关于发布会时长:

发布会整体时长建议控制在两个小时左右(包含茶歇时间),主题发布的时长在一个小时左右,时间太长的话,反而不利于核心信息的传递。


三、发布会宣传策划

发布会本身就是为了传递信息,然而如何将这场戏做的更足,更有看头,必然要运用不同的传播策略。

1.预热阶段

适当时机的信息泄密:比如苹果、锤子经常就会在发布会之前出现一些新机相关的“泄密”新闻,勾起大家的好奇心。

邀请函预热:定制纸质邀请函/电子版邀请函(H5等),如果有足够的设计师和技术支持,建议根据发布会主题进行设计;如果没有的话,也可以尝试用易企秀、MAKA、初页等进行制作,上面有丰富的模板。在给大家发邀请函的时候,可以鼓励他们主动将邀请函分享出去。

海报预热:比如倒计时海报,海报上可以提前透露一些到现场的大咖、媒体等信息,同时可以贴上活动信息相关的二维码,这样在海报传播的过程中,也就把发布会信息传递了出去,还有可能会吸引一批合作伙伴。

做一些预热活动:比如可以在微信、微博发起活动,赠送粉丝一些礼品等

自有平台预热:微信、微博等平台发布活动相关信息,建议在发布会前三天进行

2.传播阶段

直播:如今直播已经成为一种潮流,对于想来现场又因各种原因无法到达的人来说,观看直播无疑是一种很好的参与方式,直播的平台与方式有多种,可根据产品属性进行平台选择,比如偏游戏的可选择熊猫TV斗鱼

媒体传播:在发布会召开之前,就应该要准备好新闻稿。发布会结束后,选取合适照片填充到新闻稿中,尽快将新闻稿发给各家媒体。最好,再安排一些专访,这样可以更加深入地对发布会进行报道,有利于扩大影响力。

自有平台传播:发布会结束后,通常要进行一些活动总结,大概包括以下几方面内容:

主讲内容

参与嘉宾亮相

启动仪式

现场互动精彩掠影

……

一份好的活动总结也是对活动影响力的考量与反馈。


四、发布会人员邀请

1.嘉宾

在发布会确认之初就要提前进行沟通,对于需要准备演讲材料的嘉宾,就更需要高频进行沟通:参与环节——演讲主题——如何参与,必要的时候有必要在发布会之前邀请嘉宾进行彩排。

2.媒体

根据产品的性质选择媒体,比如是科技类的,就可以选择36氪钛媒体、搜狐科技、网易科技、腾讯科技等等。媒体的沟通周期建议至少提前半个月,并分配专职人员跟进,反复确认档期,以保证当天媒体可以准时出席。

3.用户

建议让用户报名,然后进行筛选,这种形式比较高效。

4.其他

如果发布会也希望相关行业、领域里的人来参加,可以通过活动行、活动家等平台发布,然后进行筛选。


五、发布会场地选择及物料准备

1.场地选择

发布会场地的选择对发布会的重要性不言而喻。对于一家互联网公司来说,传统的酒店神马的可能不是最好的选择,艺术空间、美术馆等特色场地,往往能给人眼前一亮的感觉,而且此类场地可塑造性比较大,北京的话自然首选798,尤伦斯艺术空间、751DPARK都是不错的选择。

2.物料准备

伴手礼、周边

宣传册

签到墙

签到台卡

互动拍照墙、互动拍照框

话筒牌

LOGO立体字

嘉宾席、媒体席等椅子帖

海报、易拉宝

……

这些基本都是基础必备的物料,无一不需要进行设计,所以这里还会涉及到跟设计师及物料供应商的协作,时间和节奏是需要重点把控的。尤其要注意的是给到设计师的需求要足够明确,要留给设计师充足的时间,毕竟设计不是一蹴而就的,需要反复的推敲打磨,物料设计定稿最好也要有老板参与。

当然,如果这块整体外包给第三方公司的话,可能相对会省心,不过费用也会相对高些。

发布会是一个劳心费神,需要团队通力协作的事情,在分工时一定要权责分明,保持高频交流,信息也要做到及时同步。

 

本文作者@彡伞酱  由(青瓜传媒)整理发布,转载请注明作者信息及出处!

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在《王者荣耀》的垄断下,二三梯队MOBA手游活得怎么样? //www.f-o-p.com/56384.html //www.f-o-p.com/56384.html#respond Thu, 21 Sep 2017 03:26:26 +0000 //www.f-o-p.com/?p=56384 2

“你在玩什么游戏啊?”
“当然是王者荣耀啊!”

当下的MOBA手游市场,可以看成是只有两个“游戏”在竞争,《王者荣耀》和其他游戏。根据《2017年移动游戏行业半年报》统计,《王者荣耀》已经成为国民级游戏, 目前其DAU峰值已经突破8000万,从3月起收入持续位居全球iOS手游收入榜榜首。

而在《王者荣耀》的背后,众多MOBA手游似乎已经在大众眼前消失,畅销榜难觅踪迹,赛事无人关注…《王者荣耀》占据了整个市场份额的95%,让其他MOBA同行只能夹缝中求生存。

用户和收入变现不稳定,二、三梯队格局明显

在2015年MOBA手游市场迎来井喷式增长后,众多厂商开始加入到这场资源争夺中。但随着《王者荣耀》的火爆,令诸多MOBA类游戏倍感压力。MOBA手游的分层格局已经非常明显,二三梯队的游戏用户人群不稳定,人气收入等各方面都呈现着高开低走的趋势。

App Annie数据为例,对二三梯队MOBA手游进行分析

乱斗西游》:作为首批MOBA类手游之一,《乱斗西游》自2014年10月公测以来,一直都稳定在OS畅销榜前一百。《王者荣耀》问世之后,《乱世西游》也受到了一定的影响,但也一直在150-250之间徘徊。作为最早的一批MOBA手游,《乱世西游》目前仍处于第二梯队,表现已经相当不错了。

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《虚荣》:作为一款点触类3V3MOBA游戏,《虚荣》的画面立志于向端游看齐,游戏在国外取得了非凡的成绩,但是国内的反应却大相径庭。《虚荣》自2015年11月上市国服后,刚开始的半年时间还能保持在200-300名徘徊,但随后便开始走陡坡,2016年5月后,《虚荣》跌到了400名开外。进入2017年,《虚荣》才开始慢慢回暖。

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全民超神》:《全民超神》作为腾讯第一款5V5MOBA手游,上市之初一直好评不断,iOS畅销榜也一直位列第一梯队,保持在前100名。但随着腾讯开始重点经营《王者荣耀》之后,《全民超神》开始飞速下滑,一直到今年5月份才开始缓慢的回升。但如今的《全民超神》已经很难再挤进第一梯队。

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自由之战》:于2015年3月上线,在2015年MOBA手游爆发增长的一年中,一直都保持着前100的良好成绩。但从2016年7月开始,《自由之战》的人气开始急剧下降,IOS畅销人气直接跌出700名,从上线的第一梯队直接沦为了第三梯队。虽然今年5月份开始回升,但是如果想重塑往日辉煌,恐怕还有很艰难的一段要走。

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《英魂之刃口袋版》:《英魂之刃口袋版》是今年1月份开始公测的一款新游戏。自公测以来,游戏所取得的成绩并不理想,IOS畅销排名仅在300-600名徘徊。MOBA手游经过两年的发展,现如今并不缺乏优秀的产品,作为一款新入局的游戏,要想冲破老牌劲旅的围剿并不容易。

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从以上几款MOBA游戏的数据可以看出,大部分的游戏都呈现着高开低走的趋势,玩家和收入数据极其不稳定,随着《王者荣耀》的“搅局”也令这些游戏的生存空间变得越来越小。大部分二三梯队的MOBA手游从上市之初的超高人气,沦为现在只能收拾《王者荣耀》剩余的市场资源,生存环境不容乐观。

电竞赛事不温不火,市场推广曝光难以延续

MOBA类手游因为其自身的竞技属性,要想获取更多的用户资源,必然要打造一系列电竞赛事作为市场推广的依托,现在最火爆的手游电竞赛事无疑就是《王者荣耀》KPL职业联赛。其实二三梯队的MOBA手游都有打造各自的电竞赛事,只是赛事不够完善,没有很好的曝光度和延续性。

《乱斗西游》作为最早一批问世的MOBA手游,经过几年的发展现如今仍然能稳居第二梯队,表现实属不错。《乱斗西游》超级联赛S1赛季于2015年正式开启,联赛采用“线上预赛+线下决赛”的模式,所有符合要求的玩家均可以报名,奖金更是达到了百万级别。参赛门槛低,赛事奖励丰厚,基于这两点《乱斗西游》超级联赛每个赛季都吸引了大批玩家报名。但是超级联赛S4赛季在2016年落下帷幕之后,2017年《乱斗西游》并没有将赛事延续,走进官网会发现除了游戏的更新公告,赛事信息仍然停留在了去年。除了超级联赛,《乱斗西游》在前期还举办了全明星赛、IET全国大赛等众多赛事,但随后也都没有了消息。

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《虚荣》问世之初,凭借着游戏高质量的画面,获得了外界的一致好评。2015年《虚荣》携手韩国OGN举办了首届全球邀请赛和国际高级联赛(VIPL),赛事吸引了上百支队伍报名参加。欧洲知名电竞组织ESL更是将《虚荣》纳为旗下首个移动电竞项目,并举办了欧洲系列锦标赛,《虚荣》在国外的成绩还算是相当不错的。2015年游戏在国服上市后,《虚荣》便携手巨人网络和游戏风云在上海举办了第一届VCI中国邀请赛,随后在国内开展了《虚荣》VG8联赛,今年《虚荣》中国上海锦标赛也于9月10号在上海落下了帷幕。

虽然《虚荣》在赛事方面做到了延续性,但是在国内的人气却一直不高。《虚荣》在国外借助YouTube和Twitch的明星主播的影响力取得了非常不错的效果,但是在国内却没有进行很好地市场推广。《虚荣》上市国服后没有请明星代言人造势宣传,并且没有很好地运用国内的直播平台熊猫TV的《虚荣》官方赛事频道订阅数也仅有5000人。在生活中,除了老玩家自发拉动身边朋友,也很难看到《虚荣》的相关推广广告。

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《全民超神》作为腾讯的首款5V5MOBA手游,前期举办了相当多的赛事,白金联赛、黄金双周赛、城市O2O赛等多项赛事齐头并进。不仅如此,《全民超神》还邀请了人气组合BIGBANG作为明星代言人,在当时可谓是吸引了一大波“迷妹”玩家。但是随着腾讯将重心放到了《王者荣耀》之后,《全民超神》似乎被打入了“冷宫”,除了游戏的更新和维护,现已很难再看到《全民超神》的相关赛事和市场代言。

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总的来说,二三梯队的MOBA手游在投入市场前期都有打造一系列的赛事,但随着时间推移,这些游戏没有将相关赛事进行很好的延续和推广。MOBA类手游的竞技属性本身就具有极佳的观赏性,处于二三梯队的MOBA手游要想从《王者荣耀》手上分得一杯羹,还是得打造完善的赛事。毕竟,长线运营才是出路。

马太效应显著,入局需谨慎

经过两年的发展,现如今MOBA手游市场的马太效应已经越来越明显,呈现出了强者愈强,弱者愈弱的局面。

处于第一梯队的《王者荣耀》对于整个市场已经慢慢形成了垄断趋势,而二三梯队的游戏在前期往往都取得了不错的成绩,但是由于缺乏长线的运营和推广,现在再想翻身已经非常困难,目前这批游戏可以说是“在夹缝中求生存”。

MOBA市场虽然具有广泛的市场资源和人口红利,但是在目前“一家独大”的情况下,希望进入的厂商在投入前务必要考虑如何围绕产品搭建完整的电竞生态圈和市场推广,谨慎入局。

 

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那些爆品手游的市场营销是怎么做的? //www.f-o-p.com/54453.html //www.f-o-p.com/54453.html#respond Wed, 06 Sep 2017 01:40:02 +0000 //www.f-o-p.com/?p=54453 18

最近一直在思考一个问题,游戏市场上的爆款是如何打造出来的?

为什么有一些名厂出品、玩法创新的产品,在被低估的境地中走完了整个生命周期。反而有的产品,玩法普通、画面一般,却能爆发出惊人的吸量能力。

最近,手游那点事接触了一家营销公司才明白。一款创新产品能够达到的高度往往是市场进程所限制的,像《刀塔传奇》、《皇室战争》这种领先市场的产品少之又少。更多的产品是在自身品质达到高分的情况下,再搭配高分市场运营走红的。哪怕是同类产品同场混战,也总有一款游戏是可以靠营销脱颖而出的。

举两个例子:

▷《贪吃蛇大作战》爆发之前,市场上类io游戏不少于100款;
▷《阴阳师》爆发之前,玩法类似的《魔灵召唤》已经在全球102个市场App Store畅销榜TOP5都露过脸了;

全凭品质的话,网易的每一款大作都应该爆;全凭运气的话,那大家都不用捣鼓流量生意,坐在家里等大奖砸自己头上就行了。

如果想通过主动出击来造就爆款的话,理应是这样的:在一个既定的周期内,一款高分产品在市场以的推动下能够发展成爆款,且产品越高分,速度越快,天花板越高。

笔者接触的这家公司——壹见传媒,参与了这两年国内一半独立游戏爆品。

一、这几款App Store首页的游戏,都与他们有关。

壹见传媒服务的手游,款款都可以入围年度黑马了。

1.《贪吃蛇大作战》称霸App Store免费榜90天

《贪吃蛇大作战》可以说是壹见传媒全盘营销的手游。2016年8月尾,这款产品登顶App Store免费榜并稳在下载冠军位长达90天的时间,在免费榜TOP3的时间更是有将近180天之久。

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2.上线两年的《宾果消消乐》,登顶免费榜

《宾果消消乐》是壹见传媒深度合作的第一款手游。《宾果消消乐》是一款发行于2014年的手游,在《开心消消乐》一家独大前提下还是成功逆袭。去年开始柠檬微趣娱乐内容营销全面启动,在综艺植入,代言,影视植入,内容营销组合拳之下登榜成功。

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3.面对大厂入局,假面科技《狼人杀》依然表现最好

今年狼人杀游戏大火人尽皆知了,但是最火的那款始终是假面科技制作的《狼人杀》,最好成绩去到App Store免费榜总榜TOP20,社交榜第3(仅次于微信和QQ)。5月份腾讯强势入局,目前(9月4日)在App Store可以看到,《狼人杀》免费榜社交类第6名,而《饭局狼人杀》在其后的第9名。

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此外今年挺进免费榜TOP10的产品《弓箭手大作战》、《跳舞的线》、《围城大作战》等产品也均与这家公司在合作。

二、阶段性爆款一定存在,但不要盲目迷信

老司机壹见传媒认为讲个案的营销之前,首先应该认清整个市场的大环境。

1.时代在变,但阶段性的爆款一定存在

营销,了解用户市场是前提。

80后、90后和00后的成长环境很不一样。80后属于半自我觉醒的一代,他们经历了由非互联网时代到全互联网时代的转化,对娱乐的需求以及个性化的选择开始有,但是并没有那么强烈。这时候的用户的需求是跟着市场上的产品在跑的,可能有什么,他们就玩什么。

90后比80后这一带更幸运也更不幸,他们经历着信息爆炸第一波的洗礼,大量质量参差不齐的内容出现,所以他们感受过好的也感受过差的。这群用户有些开始了自主的选择。

00后整体要更幸运些,这个时代开始重新建立规则和标准,大家不再盲从大品牌,独立品牌开始出现,个性化真的开始进入每一个人的选择中。这个时代开始重塑,用户正在变好,这个时候产业应该重新回归本质。

游戏的趣味在于寻找隐藏事物之间的联系,探索一个构建好的虚拟世界,从而获得一种丰富和深刻的体验。

 

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图片来源:申万研究

游戏本质是娱乐消费,很像影视剧,所以阶段性爆款一定存在,用户对于文化消费不同在变化,需要更多的内容以及更有趣的变化。市场第一线的营销人员必须是每天在分析用户的变化,才能快速和一线用户打交道。

2.营销也不是所有游戏的良药

制作人和营销团队不应该迷信爆款盲目追逐热点,热点一直在变化的,值得我们追求的就只有一件:更好的、符合市场需求的产品。

严格意义上来说,壹见传媒现在推广的更多是独立游戏休闲游戏,重度游戏的存量用户有限,渠道大于营销。

社交游戏或者休闲游戏不同,主要在玩法创新以及开拓新的市场上有强烈的需求。所以这类的产品也更容易通过营销的方式获得指数级的用户增长

国内第一阶段的游戏市场已经发育完整,主流游戏用户群体稳定缓慢增长,并且头部效应越来越明显,对于中小团队来说空间比较小,用户成本高涨对产品品质要求高,从开发到运营成本都支撑不起来。而独立游戏和细分市场确刚刚开始。

三、款款精品,壹见传媒是如何推广手游的?

1.核心是产品,营销是锦上添花的事

首先一个游戏是否能够引爆市场,核心是产品,营销永远都是一件锦上添花的事情,归根到底还是开发团队做出了一个什么样的产品。

对于产品选择上我们有一套方法论。

第一是看数据,推的产品类型比较多,对产品本身的次留、周留、分享率等这一类的数值要有比较清晰的了解。在这个基础上对营销产品的选择、把控也会好很多。

第二是看玩法和营销点,是否有足够多的话题以及容易传播的点。天天和95后00后混在一起研究他们的心理和爱好,这样也会更加清楚用户会喜欢什么类型的产品。

2.渠道要因地制宜,要清楚在什么地方吆喝什么

不同平台有不同的调性,用户特点也不一样,也不是所有的平台都适合做营销。

微信的特点是流量分散,成本比较贵,腾讯限制也非常多。微信整体上不适合做第一波引爆,适合测试垂直用户,但是账号流量的真实程度需要鉴别,也需要有大量投放积累得到反馈,这里面就会有一个调优策略,就是投放的越多对数值越理解。但是我们现在不是很推荐微信渠道。朋友圈转发也是看产品,不是所有的产品都适合。

微博的特点是媒体属性强,有热门话题热搜以及KOL比较适合做大众事件。但是微博整体上女性用户追星的用户比较多,用户年龄大学生高中生以及刚毕业几年的小白领比较多,所以对游戏类型选择也有限制。

B站用户对于游戏的理解以及玩法美术的要求比较高,强调趣味以及互动性,对游戏创新创意美术的要求非常高;

快手空间则是简单粗暴,强调利益。抖音适合特定类型的产品,有比赛挑战性质的以及音乐相关的,内涵段子男性用户多些,休闲竞技类表现不错。

营销要因地制宜,你要清楚在什么地方吆喝什么。

3.放大优点给用户讲一个好玩的故事

对于营销人员来说最大的挑战就是你要适应不同的用户,理解他们的环境,用他们可以接受的方式传达产品。

手游在内容营销上更像是影视剧,对特定人群以及单点趣味要求很好,对于我们这一类推广形式来说,有趣比有用更重要,所以游戏营销更多需要强调产品的趣味点。

举个很简单的例子来说,一个APP你要向用户展示,它在什么场景解决了你什么问题;但是游戏你只要告诉用户,它有特点、它好玩,不管是绿帽子游戏还是摔断腿的独轮车或者是跳舞的线,本质上都是在放大优点给用户讲一个好玩的故事。

4.测试!测试!测试!

一般来说我们合作产品会先根据市场情况做一轮营销,然后根据营销结果反馈数据调整策略以及给出产品调整建议,反复这么一两轮之后数据调整到我们认为不错的情况再开始大推。

首先是数值分析。数值我们一般会分析几个点:次日留存、双周留存、使用时长以及分享率。这几个点代表你的产品是否合格,在商业化层面可以做到什么想象力。留存以及时长代表广告价值,分享代表产品自发育自吸量的程度。

社交话题的选择最终也是依靠测试来确定。一般来说会分几组营销内容进行测试,我们也不确定用户会喜欢这一组里面的什么点,测试几波下来找到效果不错的,再放大。

渠道的把控。及时发现新兴流量以及找到流量机会是我们这部分做的比较重要的事情。对流量的反应速度快,迅速的测试平台的特点以及产品转化。快手,空间,抖音,知乎等等渠道我们都是第一批进行测试的,对流量的反应速度一定要快。

从执行层面来讲,营销就是很多个小的调整数据,在各项数据达到标准的情况下配合媒介策略来一波大的活动。

四、成功案例剖析——假面科技《狼人杀》

营销步骤:垂直用户种子用户教育→市场声量话题打造→行业认知公关建设

在垂直用户教育这一块,第一步重点选择游戏用户比较多的平台,斗鱼熊猫TV、B站、YY等。主要联合开直播节目以及出系列教程视频和趣味玩法视频,B站中和头部UP主合作,这部分的目标是教育市场以及在种子用户里传播。

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第二步打造市场声量。媒介策略使用了“微博+快手+QQ空间”的组合。

微博主要做热点传播以及内容传播(《狼人杀》有关的表情包、段子以及和热点事件结合),当时做了《人民的名义》等事件,建设声量,炒整个市场的热度。

快手空间更多选取网红玩《狼人杀》表演小视频等,带市场热度以及节奏。

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第三步公关品牌建设。在行业媒体做玩家专区建设,保证行业话题和声量。树立专业玩家平台形象。

 

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复盘2017 CJ那些最让人印象深刻的营销案例 //www.f-o-p.com/50518.html //www.f-o-p.com/50518.html#respond Tue, 01 Aug 2017 06:11:35 +0000 //www.f-o-p.com/?p=50518 1

 

一年一度的ChinaJoy已经正式落下帷幕,随着厂商数量的不断增多,我们会发现其实在展台、展品之外,各家厂商在营销实力上的较量也会是历年CJ一项相当精彩的重头戏。相比之下,今年CJ似乎又进行了升级。

几款魔性的预热H5

不难发现,CJ预热阶段的“营销”战火烧得越来越旺,H5成为了大厂的最爱。

比如网易游戏在CJ前推出了一个以经典红白机游戏“马戏团钻火圈”为原型的魔性H5游戏,并在游戏结束后增设入口,为自家展台做了引流。对于大部分玩家而言,他们的童年记忆最初就源自红白机里的这几个游戏,而配合上经典的游戏音乐,这则H5就成了唤醒玩家童年记忆的最好方式。

另一大厂腾讯也用了H5游戏的形式进行预热。游戏用漫画的形式呈现腾讯展台,并抛出不同主题的任务(如找出8处着装违规现象,或者8个周边等),玩家完成指定任务即可获得奖励。

亮点在于,腾讯将今年所有出展作品分布在了场景内,一定程度上,想去腾讯展台的玩家不用亲自去现场也能获知其全部阵容,这也顺应了H5游戏主题“看完这个,我把CJ的门票撕了”。

除了游戏,也有厂商选择用考题的形式引发更多话题。360游戏就推出了主题为“游戏圈真假老司机”的综合测验题,题目涉及到一段时间以来游戏圈的一些人和事,用更具场景化的形式在从业者群体中实现渗透。当然,这次营销是为随后几天进行的星耀360游戏全景颁奖盛典所作出的预热。

在用户口味变得愈发挑剔的今天,越来越多的厂商尝试以H5为代表的线上营销手段打出先手,而关于创意的比拼也从线上发展到了线下,葡萄君也对其进行了盘点。

围棋冠军柯洁大战魔兽争霸人皇SKY

coser是CJ不可或缺的组成部分,而今年盖娅互娱的coser却引发了更多的关注,并被称为“最火coser”。有媒体报道称“玩家纷纷与其合影,以为是《王者荣耀》里的黄忠”,实际上他所饰演的是《巫师3》里的杰洛特。

而更让人关注的,是柯洁的出现。

盖娅互娱今年邀请围棋大神柯洁、人皇SKY、马伯庸等明星来到《巫师之昆特牌》展区,加上粉丝一起展开了《巫师之昆特牌》大乱战。其中柯洁对阵SKY的天王级对决更引人关注,最终柯洁以2:0的结果宣告胜利。随后《巫师3》coser杰洛特一家分别上阵,但也没能击败柯洁。

此前,和AlphaGo进行的人机大战让柯洁在国内获得了更高的人气,但是在游戏圈中,柯洁基本没有露过面。不过,《巫师之昆特牌》作为一款考验脑力的卡牌游戏,与柯洁的职业有相似之处,所以二者存在契合点。另一方面,同样高人气的SKY在游戏圈的个人影响力也毋庸置疑,二者的较量也分别放大了各自的影响力,同时让更多柯洁的粉丝去关注并了解这款游戏。

数据显示,“昆特牌”在7月29日,也就是对决当天的百度指数超过了一段时间以来的平均水平。

同时,柯洁还在今天(7月31日)更新微博,表示“来一炮好玩有趣的昆特牌吧”,表现出对这款游戏浓厚的兴趣,同时在粉丝中引发了第二波话题。众所周知,“来一盘昆特牌吧”一直是巫师3玩家无人不晓的一个梗,柯洁的转发语也刚好与游戏的世界观相符,从而进一步博得《巫师3》玩家的好感。

整体来看,这次营销存在跨界成分,但又分别利用了明星身上的契合点,将游戏融合到一起,避免了以往多数营销案例只停留在概念上的问题。

王思聪带队为熊猫TV站台

从成立熊猫TV后,王思聪开始增加在CJ刷脸的频率,而王思聪本人也为CJ带来过不少话题。两年前,因为没带邀请函,王思聪被工作人员无情拦下,“我也需要邀请函?”顺势成为CJ的一个梗。

而今年,王思聪又来到盛大展台前,准备为showgirl拍几张照但被工作人员发现。明确需求后,导演甚至立即安排showgirl站成一排,摆好拍照姿势,这让王思聪尴尬不已。

利用个人极强的话题属性,王思聪今年为自家展台做了不少工作。一方面,他为当下最火的steam游戏《绝地求生》举办比赛,并亲自为玩家送出周边;另一方面,他率领草莓、PDD等主播进行了一场LOL 5V5水友赛。从展台下的观众规模来看,这次营销足以超出预期。

截止到7月30日,“熊猫TV”的百度指数超25万,在CJ最后两天呈现出直线增长态势,王思聪这次站台起到了应有的效果。

 

网易推出“真人娃娃机”送福利

自从针对showgirl施行“限装令”以来,厂商在showgirl身上很难想出特别出彩的营销思路。而在今年CJ首日,网易游戏推出真人娃娃机,showgirl被吊上了威亚,玩家则可以操控showgirl为自己夹到福利。凭借趣味性的游戏形式,这次营销活动吸引了大量的玩家前来参与,网易奇遇俱乐部台前一直处于人满为患的状态。

除了showgirl,不少主播、coser也主动要求“加入”娃娃机进行体验。微博上,《龙之谷》官方coser“岚陵萧萧声EX”在体验后表示“如果你们CJ没去网易玩过这个真人娃娃机,就等于白去了。”

这次活动的好处在于,其挖掘了showgirl、coser群体此前未曾体现出来的价值。过去showgirl更多提供的是“展示”属性,而通过真人娃娃机,showgirl的互动属性增强了,在和玩家配合抓奖品的过程中,玩家的成就感得以满足。

 

一条“被子”引发的围观

今年CJ期间,上海展馆外的气温高达41度,而某游戏却反其道而行之,几个人拿着被子在高温之下就地一铺,被子上写着“好兄弟,一被子”,引起了大批玩家的围观。

这次营销的目的显而易见,是为了突出基于这款游戏而培养出来的兄弟之情,但是做法却有些奇葩。不过从根本上,这次奇葩的做法还是获得了可观的流量

继EVA后的又一巨型雕塑

去年CJ期间,黑桃互动在户外建起了一架巨型EVA初号机雕塑,并引发了不小的关注。不少从业者的朋友圈也纷纷被这架初号机刷屏,在微博上也有不少玩家开始恶搞这幅图片,而实际上这都与官方为《新世纪福音战士OL》手游所做的营销活动有关:

和去年一样,今年也有一个雕塑起到了“刷屏级”的效果,据悉该人物原型来自《洛奇英雄传》里的琳。

这则雕塑图片在网络上被铺天盖地的转发,传播效果丝毫不亚于去年那次营销事件。百度指数可以看出,“洛奇英雄传”在CJ期间实现了数据上的大幅增长。虽然玩家评价的角度各不相同,但从推广效果上,这次营销无疑是相当成功的一次尝试。

 

为数不多to B层面上的营销

在众多to C营销案例之外,也有个别厂商在to B营销上花了更多的心思。嘉里大酒店是每年CJ从业者聚集的场所,考虑到展馆内人流量大,较为喧闹,而且顺着酒店上楼也可直接通往场馆,因此嘉里大酒店一层的咖啡厅成为了从业者交流的最佳场所。

今年,游族网络用了很高的成本包下了嘉里大酒店一层咖啡厅,设置了会客厅和休息区,一定程度上解决了合作伙伴聊天、吃饭、手机充电等诸多痛点,同时这些营销行为也为自己的品牌在to B层面上加了不少分。在朋友圈中,也有不少合作伙伴给予了好评。

 

结语

对于大部分厂商而言,每年CJ都是他们开展营销活动最佳机会——从业者、玩家、媒体都聚集于此,好的营销既可以直接触达用户,又有更多机会被媒体报道。

在过去,一些厂商会利用比较低俗的营销手段博取出位,这些营销虽然能够获取流量,但难免折损品牌形象;而今年,越来越多的厂商在洞察、创意和营销节奏上下了功夫,这也说明游戏行业的营销正在逐渐回归正轨,朝着既重视效果,又重视品牌的方向发展。

那么在CJ期间,让你印象最深的营销是哪一个?

 

本文作者@游戏葡萄 由(青瓜传媒)整理发布,转载请注明作者信息及出处!

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鹅厂“吃鸡”?或是不满足于《王者荣耀》的成功,要做平台了 //www.f-o-p.com/50074.html //www.f-o-p.com/50074.html#respond Fri, 28 Jul 2017 02:25:59 +0000 //www.f-o-p.com/?p=50074 2 (25)

 

最近,微博、微信贴吧直播平台等纷纷热议——腾讯到底有没有代理“吃鸡”?

“吃鸡”指的是一款Steam上的求生游戏绝地求生大逃杀》(以下简称《绝地求生》):100名玩家在孤岛上搜刮武器装备,在求生空间越来越小的情况下,干掉或者耗死其他所有人,活到最后。

当玩家拿到第一名,游戏左上角会弹出一句话:“大吉大利,晚上吃鸡”,这原本是英文中的一句俗语“Winner, Winner, Chicken dinner”。经过制作组的巧妙翻译,“吃鸡”被赋予了新的含义。

这不是第一次网传腾讯代理Steam上的求生游戏。

4月17日,@微博搞笑排行榜 放出了一个以求生游戏《H1Z1》为背景的“彩蛋”,画风精良,并且@腾讯TGP平台,暗指腾讯可能代理。

10天后,腾讯发放了一份问卷,其中一个问题是:“如果《H1Z1:King of the Kill》或同类的大逃杀游戏进入了国内(非steam平台),您是否有意愿尝试?”

 

上次是腾讯主动发布信息,而这次,腾讯方面并没有任何官方表态,但是几乎每个玩家都从鹅厂嗅到了“吃鸡”的气息。

 

有网友从经济角度分析,认为腾讯代理对中国玩家利大于弊。《绝地求生》原本被玩家戏称为“98元首付+30元月供”的模式。

 

很多网友对腾讯的代理感到不悦。

 

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的确,腾讯在代理运营游戏方面,有一段“黑历史”。NBA2K OL、FIFA OL、极品飞车、COD OL等世界级3A大作由腾讯代理引进国内后,虽然可以免费下载,但如果想有较好的游戏体验,必须不断花钱买最新的角色、皮肤、饰品和装备。

在玩过原作的玩家看来,这极大地影响了游戏的公平性体验。

而像《穿越火线》《DNF》这样被网友认为是腾讯自家产品的游戏(其实都是代理),收费形式更是五花八门。

马化腾也因此被玩家们做成了表情包——只要充钱,你就能变得更强。

但《绝地求生》有所不同。从本质玩法上说,《绝地求生》是一款极为讲究公平的游戏,因为每个人都是手无寸铁降落在孤岛上,这几乎在根本上断绝了腾讯从花钱提升装备中获取收益的机会。

 

如果腾讯真要代理,《绝地求生》很有可能成为一款“买断制”的游戏。当出现付费的门槛后,玩家会更加看重游戏本身的品质。

 

《绝地求生》的品质,已经被全球玩家充分验证。

自从3月23日上线以来,短短4个月时间,《绝地求生》已经售出535万份,在Steam的周销售榜上,连续霸榜18周。

7月9日,《绝地求生》同时在线人数达到239,167人,超过了Steam的“亲儿子”《CS:GO》,仅次于《Dota2》。

对《绝地求生》厂商Bluehole来说,他们应该早就看出了中国玩家对求生游戏的热情。在《绝地求生》535万的销量中,有超过80万份是由中国玩家贡献的,占总销售额的15.06%。

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如果与在中国拥有强大分发能力的腾讯合作,Bluehole基本可以做到“稳赚不赔”。之前腾讯代理的同是Steam平台的《饥荒联机版》,同样是一款买断制的游戏,第一个月就卖出了超过100万份。而这款游戏在Steam发售15个月,中国玩家购买数量不过才80万份。

 

对于腾讯来说,这八成也是一笔不错的买卖。但吸引这样的头部游戏进入,如果只是赚上一笔,那就太低估腾讯的眼光了 。

 

腾讯想闯出一条路,和世界第一大游戏平台Steam掰掰手腕。

 

4月20日,腾讯宣布“腾讯游戏平台TGP”升级为“WeGame”,努力打造“连接全球开发商和国内玩家”的一站式服务平台,并向全球游戏开发者发出“极光计划”进行招募。腾讯希望完成从独家内容供应商到开放式数字游戏发行平台的身份转变。这被视为是腾讯公开和全球最大的综合数字游戏发行平台Steam进行竞争的开端。

刺猬公社(ID:ciweigongshe)得到的消息,腾讯将于今年8月正式宣布WeGame的上线。

 

目前,腾讯游戏TGP平台已拥有2亿注册用户,还拥有超过3000万日活跃玩家,是国内用户规模最大,接入大型游戏产品最多的游戏发行平台。

 

但在这个平台上的游戏种类还没超过20种,相比于拥有9000+游戏的Steam,显得底气不足。

 

游戏数量不够,腾讯拿什么来竞争呢?不妨看一下Steam平台的发家史。

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15年前,Steam起始于母公司Valve的《半条命》(后来发展出影响世界游戏史的CS系列),2005年发售的《半条命2》要求所有玩家必须下载Steam平台才能进行游戏。同年,Steam开始联络不同的游戏发行商和独立游戏开发者,签署合约并为他们提供Steam平台的游戏销售服务。

对比前文所述,腾讯“努力打造连接全球开发商和国内玩家的一站式服务平台,并向全球游戏开发者发出招募”,是否有些眼熟?

 

Steam的发展逻辑是用自有的优质产品来带动用户,然后不断积累发行商和独立游戏人的信任,从而实现滚雪球式的发展。

相比而言,拥有QQ和微信的腾讯显然不需要为初始用户而发愁。腾讯缺少的是《半条命》这样“划时代”的游戏。

其实,腾讯手中一直有一部精品游戏——《英雄联盟》,这也是腾讯游戏平台的玩家基础。

2011年,腾讯总共花费16.79亿元人民币收购《英雄联盟》开发商Riot Games,Riot Games成为腾讯控股的首家美国公司。但是,公司仍由原创始人及管理团队全权负责,独立运作,腾讯不干预游戏的制作与更新。

就是这样的独立运作模式,让《英雄联盟》成为目前PC端最火的游戏,月活最巅峰曾达到1亿。

虽然《英雄联盟》已经在人数上压倒Steam的《Dota2》和CS系列,但毕竟,《英雄联盟》游戏的DNA不是腾讯的。

腾讯要想自己开发这样一款游戏,就需要花费大量的时间和精力,至于玩家是否买账,还是一个问号。

如果腾讯想像Steam一样,成为全世界开发商和玩家集结在一起的平台,一个理智的选择就浮出水面——做不出精品游戏,那就先代理一个。《绝地求生》无疑是一个很好的切入口。

7月27日,腾讯还未做出官方回应,流言依然漫天飞舞。但《绝地求生》方面,游戏创意总监 Brendan Greene突然宣布来到上海参加ChinaJoy的活动。

在活动现场,熊猫TV正在举办《绝地求生》的比赛,Brendan拍下照片,兴奋地说:“有200万人在熊猫TV上看《绝地求生》的比赛耶!”

 

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游戏推广新渠道:主播 //www.f-o-p.com/49264.html //www.f-o-p.com/49264.html#respond Thu, 20 Jul 2017 08:00:47 +0000 //www.f-o-p.com/?p=49264 4

通过主播推广火了的产品,可不止《绝地求生》一个。

美国时间7月9号,《绝地求生》在线人数曾短暂地超越了《CS:GO》,成为了在线人数第二的Steam游戏,而在其上线之后很长一段时间都能够处在前四的位置,在最近的一段时间则稳定在第三名。

这个成绩很大程度上归功于网络视频和直播对其进行的推广,这款游戏的成功从侧面也体现了目前主播网红推广方式的超强推广力。就连《绝地求生》发行商Bluehole的商务总监Woonghee也曾表示:“团队从制作之初就知道观众会是主力消费群体之一,所以一开始就投入在上面。游戏发行后的爆炸关注度也印证了这一点。”

SteamSpy数据,《绝地求生》相关视频播放量近期最高达到了一天1400万次以上

在海外,超高的性价比,不错的转化率,良好的口碑传播基础,让主播推广正在成为主流的推广方式。在国内,随着直播行业的不断升温和近期直播推广成功案例的不断出现,很多游戏厂商希望投身与此,但由于经验的不足难以入道。目前国内的主播合作情况是怎样的?合作方式是什么?对于内容有怎样的处理?我们试图找到答案。

海外主播视频推广

与国内直播平台当道的环境不同,除了《DOTA2》、《CS:GO》、《英雄联盟》等话题性大作选择在Twitch上宣传外,很多游戏在海外是通过Youtube的UGC视频进行推广的。目前Youtube拥有极高的曝光量,其游戏栏目拥有近7800万的订阅人数。在美国地区的Youtube游戏栏目页面上的推荐视频播放量一些能达到百万级以上的播放量。

小语种区的推荐视频观看数会相对较低,但也可以维持在百万级播放量左右

除此之外,Youtube视频推广拥有相对较高的性价比。Saudi Gamer作为沙特国民级主播,其一期的价格最低只有6000到8000美元,而很多知名的休闲游戏主播通常的价格也就在几百元到几千美元之间。这样的价格,有国内的发行商对葡萄君表示:“简直太便宜了。”

当然,录播视频所具备的长尾效应,也是海外厂商比较看重的一点。

从效果来看,视频推广拥有不错的转化率。以休闲游戏为例,其转化率正常情况会稳定在1%到3%之间,重度手游会略低一些,PC单机游戏还会再低一点。《疯狂动物园》算是海外主播推广的成功案例之一。“从我们这来看,主播推广的效果比很多传统的展示类广告的效果要好,”负责游道易海外发行的刁正飞称。

目前与主播进行合作的方式大体上可以分成两种:第一种,通过中介机构与主播进行合作;第二种,点对点直接和主播进行合作。

通常当一个厂商刚进入海外,开始试水时会选择通过中介机构的方式与主播进行合作。这种方式可以帮助厂商避免一些由于不了解海外而产生的麻烦。此外,这种中介通常可以帮助联系很多大主播,甚至有“打包”选项,可以全方位地对产品进行曝光,之中很多主播还会产生联动,从而制造一些话题性。

有充分海外推广经验的厂商往往选择点对点的方式与主播合作。这种方式有两个优点:首先,去掉中介一环,厂商可以省去很大一部分的沟通成本。其次,点对点的方式可以让公司更精准地与和自己产品相配的主播进行合作。“海外主播推广和国内主播推广有所不同,海外观众更注重内容,国内观众可能更关注主播本身,因此海外推广不能仅仅关注人气。”刁正飞对此解释道,“然而有的中介机构只能通过粉丝数和播放量来进行推荐,最终做出来的视频可能并不是你想要的,转化效果也未必很好。”

合作方式选择完之后,通常游戏公司在与主播合作之前主要会有方面的考量。

首先,需要综合评估主播的粉丝数和近期视频的平均播放数,这方面的数据可以帮助预估未来的曝光量。

其次,厂商需要考虑其挑选的主播是否与其游戏产品相匹配。“主播推广不同于传统的广告推广,不能仅仅是曝光游戏,更多需要做到的是要让玩家对游戏产生兴趣。”刁正飞认为挑选主播不应仅仅着眼于主播的人气和之前视频的播放量,更应应该看到主播的“属性”,“在推广《天天过马路》和《疯狂动物园》这种Voxel(3D像素)风格游戏的时候,我们找了很多曾经播Minecraft的主播,一方面,主播会喜欢这类的游戏,他们创造出的内容质量也会更高,价格也更好商量;另一方面,由于他们的观众往往也更喜欢这种类似风格的游戏,视频的转化率也可以达到1%以上。”

按照观看次数排名前4的UGC内容

除了这两点之外,在特定语系地区进行推广时,厂商还应考虑到主播在当地的影响力,这也会对游戏转化产生影响。《疯狂动物园》在一些小语系国家推广中,有几名主播视频转化率超过了标准情况的3%,其中意大利的知名主播 Two Players One Console尽管订阅人数不到16万,但由于其在意大利地区的影响力,他们所做推广视频总播放量可以达到35万,转化率达8%到10%。沙特高人气主播Saudi Gamer的视频推出后便将《疯狂动物园》推到了沙特App Store下载榜的榜首。

除了转化率的影响,主播的推广更接近于内容营销。优质的主播不仅会带来优质的视频内容,同时也会带来内容自传播的效应。甚至影响更多的主播自发对其宣传。这对于推广来说是事半功倍的。超高的性价比,不错的转化率,良好的口碑传播基础,让主播推广正在成为海外主流的推广方式。

这在国内同样也有类似的表现。

国内主播直播推广

相比国外的直播规模,国内直播规模的量级要大的多。根据《中国新媒体发展报告(2017)》,截止至去年底,直播用户已经达到了3.44亿人次,占网民总体的47.1%,月活跃用户高达1亿。

在直播产业继续火热升温的过程中,很多游戏借此形成了很好的推广效果,其中不乏有很多独立单机游戏,《返校》就是其中之一。在知乎上和Steam上,很多人都是通过直播了解了这款游戏,根据SteamSpy上的数据,《返校》已经卖出了15万份,中国地区用户占了其中的50%以上,这对于一款国产独立游戏来说是一个相当不错的成绩了。

《返校》的主播推广很大程度上来源于主播的自发推广。“《返校》的内容比较有话题性,有一些幽灵、吓人的东西也让游戏播起来很好看,”来自熊猫TV的女王盐对葡萄君讲述了自己对于主播选择直播内容的一些看法,“很多游戏可能只是刚开始几个主播玩,如果游戏内容好、直播效果好,其他主播也会慢慢跟着直播这个游戏,慢慢这个话题性就起来了。”

主播的“跟风效应”算是直播产业中很普遍地一个现象,这个现象在Steam游戏《汐》中体现的淋漓尽致。它上线之后,各大直播平台接近80%的大主播都其进行了直播,而其中有将近40%的主播直播是“跟风”直播的。

《汐》的高难度也产生一定的话题性

“跟风效应”的产生很大程度上需要以一系列内容优质的直播作为源头。在游戏推广初始,如何挑选主播成为了重头戏。大部分情况下,独立游戏的厂商与主播之间的合作处在免费和“些许红包”之间,主播挑选独立游戏往往出于游戏本身的直播效果来考虑。

对于游戏是否适合直播,女王盐有一套自己的“分级”系统。“最适合的是联机类的,这类游戏中一个主播可以和多个主播或者多个水友一起玩,水友自己的参与度也很高,也算是一个转化了,其他人如果看得不错的话也会去尝试一下。比如我要练一练之后跟主播一块玩之类的。”

“第二类是比较有难度的。比如《死亡细胞》,那个游戏死得都会很开心。《汐》我玩的虽然很不开心,但大家看得很开心。这类游戏虽然也是不停重复,但是这种重复会给观众带来快感,所以也还好。第三就是恐怖类的,惊吓程度比较高,话题也比较丰富。再往下就是最新的3A大作了。反正我不知道要不要买,就先看你玩了以后,再决定买还是不买。”

对于相性不同的游戏,主播的直播效果和转化效果也大相径庭。此前,女王盐曾直播过《偶像大师》,她本人很喜欢这款游戏,但是最终的直播效果却并不是很好。“我之前经常播打斗、恐怖、硬核的游戏不较多,可能观众不太习惯我播这种日系内容。”逐渐,她在“试错”过程中形成了自己一套“挑游戏的方法论”,“现在像模拟经营类的游戏我都不敢播了,尽管我自己非常喜欢玩。”

相比《偶像大师》,《吉他英雄》这款已经上线许久的“过时”游戏转化效果反而相当突出。《吉他英雄》算是一个门槛相当高的游戏,若想真正体验这款游戏除了要购买游戏光盘外,还需要购买上百块钱的吉他配件,尽管如此,她在那场直播开始,便有2名观众表示已经下单购买了这个游戏和吉他控制器。

《吉他英雄》的专用控制器吉他

女王盐可以代表一类有一定人气的主播,他们的观众群体通常会较为固定,并且思维中存在一种他们独有的“游戏鄙视链”思维。在这种情况下,很多游戏无法通过她得到有效的推广;同样,为了留住已有的观众数,他们可能会对自己播放的内容作一定的把控。在女王盐的粉丝群当中,手游和页游是处在最低端的。

与页游、手游不同,独立游戏则身处大多数“鄙视链”上端,很多主机区主播会主动去寻找一些优质独立游戏产品作为自己的直播内容。很多主机游戏主播与独立游戏的开发者或发行商维持着较好的联系,他们也非常乐于接触到有优质产品的独立游戏开发者。某种程度上讲,这算是独立游戏特有的推广优势,也为本无太多推广预算的独立游戏提供了一个相对低成本高转化的推广渠道

主播会成为游戏推广的主流方式吗?

到今天为止,主播对游戏的影响还在迅速提升。《黎明杀机》《H1Z1:杀戮之王》《绝地求生:大逃杀》,越来越多强互动游戏的核心玩家是通过一个个主播建立起来的。主播通过内容展示吸引玩家,通过讲解内容留住玩家,最后再去影响玩家在游戏中的行为。看起来,这是不是像极了过去游戏媒体所做的事情。

行业的发展,正在改变着玩家的习惯,也让玩家把更多的时间交给了直播平台和主播。我们看到论坛形态的老化,图文内容对玩家吸引力的下降,都让游戏厂商在推广上显得捉襟见肘。“买量”很多时候成了唯一选择。

然而不论国内还是国外,与主播之间建立更紧密联系已经成为很多厂商正在关注的推广方向,通过推广再不断地积累自己的主播资源,这不仅可以解决当下很多推广问题,在未来也会带来更多的便利。

在当下的游戏市场,每一个有影响力的游戏主播都在扮演一个媒体的角色。可是,他们真的能替代过去媒体的作用吗?或许不能。但他们对于玩家行为和决策的影响正在变得越来越大,说他像媒体也好,渠道也罢,他都值得你的市场人员去投入研究了。

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过气桌游狼人杀卷土重来,APP红透半边天奈何痛点多 //www.f-o-p.com/48807.html //www.f-o-p.com/48807.html#respond Fri, 14 Jul 2017 06:50:25 +0000 //www.f-o-p.com/?p=48807 2

 

狼人杀前身是杀人游戏,于1986年,由苏联莫斯科大学心理学系教授迪米特里·达维多夫发明,又于1997年由美国人安德鲁·普罗特金加入狼人文化背景之后形成狼人杀游戏。狼人杀被法国公司Asmodee制作成桌游传入国内后曾风靡一时,作为茶余饭后的消遣在当时获得了不少年轻消费者的喜爱。

沉寂多年之后,狼人杀卷土重来,自去年6月开始再次回到大众视野中,于网络二度走红之后更是被估值有千亿的市场,受到资本的疯狂追捧。

线上狼人杀兴于电竞直播,火于综艺。2015年直播兴起,电竞直播尝试就各类游戏推出自己的节目,狼人杀游戏则是其一。

百度指数显示自战旗TV自制电竞真人秀节目《Lying Man》播出之后,凭借知名游戏主播地参与带来的人气,狼人杀的热度有明显上升。据公开数据显示《Lying Man》第一季总访客超过5000万,此成绩之耀眼让其他直播平台也开始竞相效仿,熊猫TV在16年推出同类节目《Super Liar》(后更名为《Panda Kill》)后狼人杀热度再度攀升。而让狼人杀红遍大江南北则要归功于16年9月开播,由米未传媒制作的《饭局的诱惑》。

《饭局的诱惑》分为明星访谈和狼人杀游戏两部分,与传统狼人杀游戏规则不同的是,该节目中狼人杀游戏以娱乐聊天、插科打诨为主,表现出更强的娱乐性、友善度以及宽容度;再加上明星嘉宾与《奇葩说》选手两方带来的粉丝效应推动了狼人杀在大众中普及,让该节目在腾讯视频播出第一季节目之后就获得了超过5亿播放量的成绩。百度指数显示自节目播出之后狼人杀的热度居高不下,在完结之后迎来了爆发式增长,引发了综艺+狼人杀效仿热潮。

同时,狼人杀作为一款依赖逻辑推理与语言互动,游戏规则要求最少有8个玩家才能开局,标准局则要求12名玩家的多人游戏,天生具有强社交基因。此特征从APPStore的排行榜数据也能体现出来,狼人杀在社交榜的排名远高于游戏榜。近两年社交游戏《王者荣耀》、《阴阳师》等火遍大街小巷,狼人杀的社交属性,再加上人均在线超过3小时的表现让资本看到了从游戏进入社交的可能性。

狼人杀游戏APP如雨后春笋冒出

基于以上两个原因,再加上综艺节目《饭局的诱惑》在走热之后没有及时推出相关APP,天天狼人杀、狼人杀等APP抢占先机发布,受到了跃跃欲试的玩家和资本的追捧。据TapTap的搜索结果显示,目前与狼人杀相关的APP已经超过50个,并且有公开数据显示包括狼人杀官方、天天狼人杀在内的五个APP相继获得了融资,更多的狼人杀APP已经在洽谈融资。目前狼人杀APP根据导流方式不同可为两种类型。

一、与直播平台进行嫁接的狼人杀APP

直播平台奠定了线上狼人杀传播的基础,狼人杀APP通过与直播平台合作可以提升自己的影响力。与直播平台进行嫁接的有天天狼人杀、狼人杀等,狼人杀已完成了A轮数百万元的融资,天天狼人也已完成了第一轮融资洽谈。狼人杀APP与战旗TV合作推出狼人杀综艺始祖《Lying Man》的第六季,而天天狼人杀则采用广撒网的方式,同时与熊猫TV、斗鱼TV、虎牙直播等多家直播平台进行合作,或直接冠名直播平台推出的竞技真人秀节目,或与直播平台共同推出新的狼人杀真人秀节目,如“谁是狼王”、“鱼乐狼人杀”等。狼人杀APP与直播平台合作拥有以下两点优势。

其一,狼人杀是一款有门槛的游戏。百度指数显示用户浏览热度最高的是“狼人杀规则”和“狼人杀怎么玩”,新人学习规则需要花费一定的时间。在观看直播的过程中用户能快速接收游戏的玩法以及相关经验。此外,直播平台采用多视角的播放方式,如战旗在剪辑方式上率先引入了“女巫视角”、“平民视角”等角度,让用户在观看游戏时能产生参与感,参与讨论,从而对狼人杀产生兴趣。

其二,作为率先尝试线上狼人杀的直播平台,已通过主播的流量号召力聚集了一大批忠实粉丝。其次,经过多期真人秀节目的积累,优秀的狼人杀玩家脱颖而出,形成了以JY、指尖、幸福为代表的北派逻辑流,以申屠、李锦、缥缈为代表的南派状态流等流派,这些主播成为其他玩家追捧的对象。

用户往往会追随KOL选择平台,再加上知名主播会在狼人杀APP上直播,与高手一战是不少狼人杀玩家的追求,粉丝对玩狼人杀的述求便会转向天天狼人杀等与平台有合作的狼人杀APP上。天天狼人杀甚至还将被称为“国服第一狼王”的JY吸纳为股东,同时利用平台和主播的影响力为平台导流。

二、由综艺衍生或植入综艺的狼人杀APP

与直播平台相比,综艺节目拥有更庞大的受众,再加上数量庞大的粉丝愿意为明星的推荐买单,凭借综艺节目本身的明星效应,狼人杀APP就可轻松获得可观的用户量。由综艺节目衍生的狼人杀APP有饭局狼人杀,但作为《饭局的诱惑》节目的衍生品,饭局狼人杀自带品牌效应,还有《奇葩说》的人气选手如肖骁、颜如晶等人为游戏站位,吸引了不少粉丝前去围观,并争夺与明星选手同玩的机会。作为后来者饭局狼人杀主打内容优势。

欢乐狼人杀也十分擅长内容营销,不仅在重庆地铁三号线上推出了“痛车”广告,还依仗代言人谢娜的影响力,成为《快乐大本营》的常驻游戏之一,作为一个老牌综艺节目粉丝规模十分庞大,加上数量众多的明星的名气,使得欢乐狼人杀的知名度一跃而就,据官方公开的数据显示,欢乐狼人杀的日活在上线一个多月的时间内就超过了200万。

此外,综艺节目具有极高的娱乐性,与综艺结合的狼人杀,其规则相对更亲民,更受小白玩家欢迎。但不管事哪一类型的狼人杀APP,目前都存在同样的缺点。

狼人杀APP红透半边天怎奈何痛点多

其一,目前各类狼人杀APP在玩法和规则上大同小异,同质化严重。

缺乏创新的游戏,一旦新鲜度过去,单一的内容会导致用户大面积流失。此外,狼人杀的规则不容易上手,使得狼人杀再火也无法发展为全民游戏。

其二,盈利模式单一,且盈利能力弱。

目前各类狼人杀APP均是通过内购的方式盈利,比如向用户提供身份牌、免首杀机会等收费商品。饭局狼人杀的虚拟货币可通过完成任务获取,而狼人杀和天天狼人杀两个APP只能付费购买。据天天狼人杀公开的数据显示,狼人杀用户的平均付费只有5毛左右。没有探索出可持续盈利方式的狼人杀,或将沦为另一个三国杀。

其三,用户体验不佳。

首先由于狼人杀玩家的水平参差不齐,又没有分级,再加上组队人数众多导致开局慢,线上狼人杀的游戏体验并不好,不少玩家表示并不愿意和能力不如自己的人一起玩游戏,没有竞技感成为用户流失的原因之一。其次,不少狼人杀用户反馈,各个狼人杀APP均存在黑麦、机型不适配等问题。资本追逐风口的同时忽略了用户体验。

其四、作为一款游戏线上狼人杀强调的却是社交感,不少狼人杀APP还推出了视频个人秀功能,鼓励用户在发言时展示才艺,竞技游戏变成了哗众取宠,在竞技乐趣上不如线下狼人杀体验。

另一方面,线上狼人杀为陌生人社交游戏,而狼人杀本质上属于熟人社交游戏,有不少玩家表示不喜欢跟陌生人一起玩游戏。狼人杀在社交上的表现也远不如陌陌等社交平台巨头,简书作者发布的狼人杀问卷调查数据也显示了只有7%的玩家表示以交友为主。跟高手竞技,与游戏的乐趣才是更多用户的追求。

其五,狼人杀被炒热之后各平台日渐向“钱”看齐,APP体验跟不上,而狼人杀主播在身价高涨的同时直播节目的质量却在下降。

追求游戏体验的用户不仅不能获得好的游戏的体验,也难以再看到精彩的狼人杀直播。此外,急功急利也导致部分狼人杀APP开始打着社交的名义上线“擦边球”内容,狼人杀APP恐变成低俗社交APP

线上狼人杀走红催生线下IP店受青睐

线上狼人杀走红,也再次激活了线下桌游店。不少桌游店趁机转型只做狼人杀生意,据公开数据显示上座率达到了70%,线下狼人杀店也陆续多起来,甚至有狼人杀主播直接在线下开IP店,利用线上人气引流线下。典型例子如JY开的JY Club,3月在上海开的第二家狼人杀旗舰店,首日营业额便超过了100万元,该狼人杀门店还会对会员的对战进行网络直播,以此获得线上线下的互相宣传。但线下狼人杀店也存在着一些问题。

首先,线下玩狼人杀存在人数难凑齐的问题,若由店员安排随机组队,又回到了玩家不喜欢跟陌生人玩游戏的问题。

其次,网红效应导致线下狼人杀IP店、桌游店的价格水涨船高。比如JYClub采用会员积分制,定价为35元/小时。不少喜欢在线下玩狼人杀的玩家表示价格太高,转而选择了自己组人找场地玩狼人杀。

结论

虽然狼人杀凭借自身的社交属性与直播平台、综艺节目的炒热受到用户和资本的热捧,但是由于同类型游戏不少,再加上目前线上线下狼人杀都存在着各种问题,狼人杀火也只能火一时。

一个产品能长久的受热捧,除了话题性,服务和体验的提升不可或缺,各家狼人杀游戏还需优化游戏玩法以及客户端体验,多策划线上线下活动,增加用户粘性。目前狼人杀APP、狼人杀官方等均已开始联合直播平台举办狼人杀竞技赛来增加用户粘度,饭局狼人杀则采取建立信誉分体系、设置举报拉黑、24小时巡查等措施来保证狼人杀游戏的秩序。狼人杀是会持续火,还是如三国杀一般昙花一现,且拭目以待。

 

本文作者@刘旷  由(青瓜传媒)整理发布,转载请注明作者信息及出处!

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