创意点击率很低，转化质量差？

感觉自己创意内容也没问题，就是没点击没转化？

……

本篇文章就来分享：爆款信息流广告创意文案怎么写！

通过4步，让你掌握爆款文案的撰写技巧，帮助你快速输出优质文案，辅助提升整体信息流创意质量。

首先，明确创意文案撰写目的

在分享爆款信息流广告创意文案怎么写之前，首先你要确定撰写信息流广告创意文案的目的是什么，想要向用户传达什么内容，是想要促成产品成交，还是想要增加产品认知?

文案目的主要分为3个层级：

1）知晓 

更多的是告知、知晓的目的，通过创意内容让用户认识我们的品牌、新品以及价值等。

比如：XX手机，新品上市，限量发售。

2）认同

知道你是什么之后，通过文案让用户产生信任，进而产生点击购买。

比如：“充电5分钟，通话2小时”，这聚焦到具体的功能卖点，让用户了解功能，加强消费者认同感。

3）行动

一切产生不了购买行为的文案就相当于无用文案，可以通过促销活动手段来加强用户的行为，产生购买

比如：XX地的上班族都在用XXX;满99减50等。

爆款信息流文案撰写4步方法论

了解完信息流广告创意文案撰写的目的之后，爆款创意文案具体怎么写呢？

信息流广告创意文案怎么写1：研究产品属性

了解推广的产品的特点，自身产品属性是否突出，有明显突出卖点的主打差异化卖点和优势；推广产品和竞品差异不大，甚至还没有优势，淡化品牌，激发消费者需求为主。

信息流广告创意文案怎么写2：分析受众画像

研究完产品属性后，第二步分析人群受众画像，推广产品的定位人群是什么样子的，包括产品受众属性和平台受众属性

如某化妆品

产品用户属性：目标人群是美妆人群，爱打扮、爱美、注意传达、关注时尚的用户属性

今日头条的用户属性：23- 35岁，女性占比较高，具有一定购买力，喜欢关注美妆，护肤，明星等

信息流广告创意文案怎么写3：脑补使用场景

了解完产品属性，分析完受众人群后，下一步就是脑补使用场景。

潜在的消费者在什么场合下会使用该产品，在使用产品过程中，会遇到什么样的问题？

拿防晒霜为例：

使用场景：户外活动、逛街、日常化妆防晒、怕晒黑怕晒伤 ……

遇到问题：假白、不易卸、残留闷痘…

信息流广告创意文案怎么写4：切入产品卖点

基于场景，切入产品卖点，突出产品使用功效，使用感受体验等，打消用户顾虑促进购买

重 点：

用户需求不同、动机不同，能够被打动的文案也不尽相同。

在进行创意文案撰写的时候，我们假定预想的消费者，和实际真实的消费者会存在一定的偏差，所以在整个过程中一定要根据受众情况，不断优化文案内容，杜绝自嗨。

以上，就是今天分享的一些关于信息流创意撰写的一些技巧，希望可以帮助到你。

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新人小白如何入局TikTok？

1、如何写出爆款文案？

想要写出爆款文案，首先要明确我们的视频内容是否有吐槽点，如果有，就把槽点提炼进行创作。

在视频的创作以及制作中，前三秒非常重要，这是我们留住用户，让大家继续往下看的核心。如果大家看我们的视频和看别人的视频都一样，没有新鲜感没有被剧情吸引，自然不会继续浏览。所以当我们在创作视频时，可以设置悬念或者把结果前置等，让前三秒的内容更加吸引人。

下一个问题就是如何把精彩内容呈现出来呢？分享5点技巧：

1）多使用写互动式文案

比如

·Do you dare to … 你敢不敢做什么…

·Wil you help me reach my goal?.. 你会帮助我达成⽬标吗？ …

2）多使用竞猜式文案

“how many puppies in the video?”（视频中一共出现了多少只小狗？），以此引发观众的讨论。

3）多使用缩写

比如英文中的afk=away from keyboard（离开），bs=big smile（大大的微笑），等。

之所以要多使用缩写，是因为TikTok本就是一个生活化的平台。如果用了太多的正式写法，反而显得很chinglish。

新人小白如何入局TikTok？5点技巧教你写出爆款文案

4）多使用TikTok中的文本功能

有两点好处：

①一些很长的文案把它通过TikTok中的文本功能显示，不会挤占文案区的字数，留下空间放标签hashtag——引流第一。

②对于很多搬运型“选手”来说，直接搬运上传被判抄袭的风险很大，多用文本功能，既可以让视频变得“不一样”，又增加了视频编辑的时间——让系统认为你是个认真发布的玩家，增加权重。

不过要注意，视频中的文案是搜索不到的，所以重要的关键词还是要放在文案区和标签上。

5）多借鉴同类目以及大v的视频文案

比如运营美妆类目的，建议把TikTok中那些美妆大号找到，然后把他们的热门视频的文案搜集起来，再加上自己的一些好的文案，形成文案库。

等到要发新视频的时候，就可以轻松地取而用之，既快又能保证效果。

2、如何通过数据分析指导账号运营？

一条视频是否能上热门，几个核心的关键指标是：完播率、点赞率、评论率、转发率、关注率。

完播率=平均播放时长/视频时长

点赞率=点赞量/播放量

评论率=评论量/播放量

转发率=转发量/播放量

关注率=粉丝量/播放量（或者粉赞比点赞数/粉丝量）

这些指标大部分都可以从TikTok后台pro账户的数据分析中计算得出。

系统实际的评估指标及指标定义应该比我们理解的复杂很多，比如，完播率可能会区分15s以内短视频及长视频，可能会综合考虑重复播放次数、未完成播放用户数占比等等。

新人小白如何入局TikTok？5点技巧教你写出爆款文案

深入理解用户反馈（CPA）数据：

完播率：不仅仅是视频的播放完成率，还有用户多次播放的数据，重复播放次数也会加入基数分值。

点赞率：影响推荐，点赞是源自用户对内容的认可、犒赏、收藏的表达方式。

评论率：不仅包含用户评论数量，还包含用户查看评论数量，评论点赞数量。

转发率：不同渠道的转发，包含是否在评论里@好友。

粉丝量：包含现有粉丝量，新增关注粉丝量以及去关粉丝量，几种分值算法。

进入主页：通过作品进入用户主页也有加分，预览其他作品数量及次数，还额外关系账号权重。

查看音乐：通过作品查看音乐也会有基数，以及背景音乐是否原生。

以上几个指标，哪个最重要呢？

从以上的逻辑分析来说，用户数及用户观看时长是平台目前最看重的两个指标，那对应下来，就是完播率、转发率。

而从实践经验来看，完播率是目前最为重要的指标，而且远比其他互动指标重要得多。也就是说，一条视频如果完播率很高，即便互动数据很差，也可以被持续推荐。

而一条视频如果出现互动数据很好，但完播率低的情况，是有很大概率不会被推荐的。这里提供两个真实案例，都是互动数据很差，结果有近百万的播放量。

要说明的是，并不是完播率高的视频就一定会被推荐，系统的算法是综合评估各项指标加权计算的。所以只能说完播率高会提高视频被推荐的概率。

3、如何解决零播放及视频限流掉粉问题？

“为什么TikTok新账号发的视频都是0播放？”

“怎么我TikTok发的视频被限流，没有流量推荐都是零播放？”

这个问题是每个TikTok新老玩家必定会遇到的，特别新手遇到后不知道怎么去处理，那么，究竟是什么原因导致TikTok视频0播放？以及如何解决限流0播放呢？

导致0播放一般分为以下3种情况：

a）新号审核延迟

顾名思义，就是很多新账号都会出现的视频审核问题，其实这是平台算法的问题，很多新账号首次发视频都会遇到新号视频审核。

所以如果是新账号首次发视频，没有任何流量推荐，先不要慌！

你的账号可能什么问题都没有，就是一个简单的视频审核，只需等待大约几个小时，如果视频没有什么内容违规，就可以看到有流量推送了。

后续，只要你发的视频持续一段时间都没有出现问题，就可以实现实时推送，就是每次发视频就马上有流量推送。

（另外，不单单新号，如果你的老帐号之前出现过多次违反TikTok社区规则的现象的话，后续新发的时候也可能触发审核机制，延迟推送流量）

b）系统环境问题

为了让大家更加清晰去做一次全面的系统环境自检，大家可以根据下面的表格，依次去自我环境检查，看是否有配置好。

c）视频内容问题

目前绝大多数国内玩家都是以搬运为主，如果做不到深度剪辑，就会遇到被TikTok判定为重复搬运，没有流量推荐，直接出现0播放。

TikTok平台更加鼓励原创视频，而且会优先扶持。所以出现0播放的时候，要重新检查自己剪辑的方式，最常见的就是做镜像翻转、掐头去尾、、画中画、裁剪画面、加特效，增减帧数、加蒙版、加滤镜、变速、缩放、加文案、删除背景音，改音乐等，看自己伪原创是否能做到位，如果可以的话，尽可能增加剪辑操作的步骤及手法。

两步教你解决限流零播：

从上面的介绍我们可以知道导致TikTok零播放的因素真的很多，那我们如何来检测并解决这个问题呢？

只需要两步，其原理就是通过一次简单的热门视频合拍来判断是否视频内容问题还是环境配置问题：

a）创建合拍Duet

首先合拍也不是随便选个视频就进行合拍，建议要选择符合这几个条件的视频进行合拍（蓝V认证，真人出镜，粉丝量超过1M，视频发布在1天以内）

合拍入口如下：选择热门视频-右下角分享Share按钮-合拍Duet-进入合拍（合拍功能就跟国内某音的合拍一样，随便拍一下自己身边的事物即可）

b）合拍的视频是否破除0播放

上一步的合拍完成后，在接下来的24小时，观察合拍的视频是否有流量推送，突破0播放，如果视频突破了0播放，则说明此时的手机系统环境配置没有问题，前面出现0播放是因为你之前的视频内容问题导致的；

如果合拍还是没有突破0播放，说明环境是有问题的，你无论搬运视频还是做原创，都没有任何流量推荐，需要重新按照上面的环境自检表，重新做号伪装环境配置，并重新起新号测试。

好了，今天就和大家分享到这里了。

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如何写TikTok视频文案？

作者：a雅柚

来源：a雅柚

我只给你1秒钟，你想让我看文章，你的标题就得给我强烈的刺激。

普通的标题吸引不了大众，有爆点的标题才能第一时间抓住受众眼球，获得阅读。

这是一个长期的恶性循环，标题的爆炸性日益凸显，不曾衰减； 而受众的思考也变得越来越稀缺，将决策权移交给了媒体。

作为一普通人，我们应当反思。

作为一个新媒体人，我们只能接受。

毕竟，谁也不愿意自己辛辛苦苦写出的文章，因无人点开，阅读量寥寥无几。

所有的阅读、点赞、转发，标题是第一环。机会稍纵即逝，时代只给了你1秒的时间，1秒内不能吸引用户点开，那么它将没有了上场的机会。

之前我们在今日头条从官方推荐里翻阅了上百个爆款标题，边看边分析，最近又去看了很多，依旧感触良多。

今天，就主要分享观察到的8个实用标题方法，耐用，靠谱！

ps.为什么在今日头条上看？因为头条号上标题来得更直接和重要，不掺水分，账号本身的粉丝量和调性的影响也较小。

01 10大关键点

讲方法之前，先说说我在这上百爆款标题里看到的几点事实。

什么样的标题能迅速圈定眼球？

需要注意的点非常多，比如戏剧冲突、利用具体数字、追热点傍大款、运用对比、刺激痛点、惊喜优惠、突出利益、营造紧迫气氛、直接标明受益人、刺激情绪、制造悬念好奇……等等。太多！

但是，下面这几个关键点，在我的观察过程中，绝对是高频出现的概念，值得耗死一点脑细胞。

01. 与读者紧密相关，洞察生活细节，身份标签很重要

02. 用词更直接、语气更强烈、情绪更爆发

03. 好奇心是人类摆脱不掉的 “怪癖”

04.  明确具体，细节性描述，直接利益

05. 悬念、矛盾、冲突、爆料、冲突、反转、颠覆，是眼球杀手

06. 热点、热点、热点，沾上热点就是爆点

07. 多用  “我” 、 “你”、“TA”，故事动人心

08. 角度要新颖，观点态度要鲜明，甚至极端

09.  长标题，可以容得下更多引人注意的词

10. 头条号取标题，内涵敌不过简单粗暴，虽然会受不了

不多说，上面这些点大家以后可以给予更多重视。特别是 “悬念”、“好奇心” ，简直是眼球杀手。下面我直接大量举例子，大伙瞧瞧。

02 8个实用标题方法

看完这些点击率和阅读量都相对偏高的爆款标题后，我总结了几个高度集中的标题形式。

不用多余解释，一看就能懂。重点还是通过案例去感受，在自己写的时候作为参考坐标，就算是套用都行。

1、直接引语+犀利观点

• 三观不正的华语剧：就算评分再高，我也必须差评
• “入职12年，辞退一瞬间”：最笨的努力，就是没有成果的瞎忙
• “房子比男人靠谱”：有钱女人的快乐，你根本想象不到
• “你为什么不结婚”：因为低质量婚姻，不如高质量单身
• “亲，请帮我砍一刀”：你所谓的朋友，正在偷走你时间

2、亮点前置+设置悬念

• 乔布斯的iPhone设计团队几乎全数离职，苹果是如何逼走设计师的？
• 小伤口要了2人命。医生提醒：3个特点的伤口，再小也要打破伤风
• 超准心理测试：一张图第一眼看到什么?测出你内心深处的秘密
• 杜月笙赴港前告诫1人留下必死，不听！杜走后偷溜回上海，没活3天
• 我跳槽到月薪三万的公司，但是不到半年我就后悔了。

3、抛出好奇问题+设置悬念

• 你会把父母送进养老院吗？看看英国摄影师镜头下的老人
• 放屁多的人，容易得肠癌？医生提示：这些才是大肠癌的靠谱查法！
• 农村结婚有多难？老农的3句顺口溜，说出了很多人的辛酸和无奈
• 鸡蛋羹怎样蒸才无蜂窝?原来下锅时间有讲究，做对了比豆腐还嫩滑
• 95开头的骚扰电话究竟是谁打来的？终于找到源头了，可以这样屏蔽

4、颠覆刻板印象+巧用对比造悬念

• 制造三国乱世的并非刘备曹操，而是一个杀猪的，可后人都忽视了他
• 孩子睡觉踢被子，别以为是热！这2种情况，家长不重视会影响发育
• 这两个中年男的爱情故事，竟然比偶像剧还甜
• 大厂HR：我最不愿意见到的，就是小公司里评出来的 “优秀员工”
• 夏天空调开26度，宝宝最舒适？错！夏季空调怎么开，你来听我说

5、挑战认知+打破常规(正话反说)

• 身为一个母亲，我从来都不爱我的孩子
• 我终于接受，儿子是个平凡的孩子
• 台湾的小吃真的……味道非常普通。
• 是的，我就是那个离婚不要孩子的自私女人！
• 今天，你吃塑料了吗?

6、高洞察观点/现象+直接引语

• 生完孩子第5天，我进了ICU
• 对不起，我要的是结婚，不是精准扶贫
• 结婚前“我养你”，结婚后“是我养的你”
• 在我妈眼里，我的人生已经完蛋了
• “你很好，但是你被开除了”

7、高热度话题+犀利观点

• 年薪60W的前同事病重，直言：极限自律是自毁，工作再拼须惜命
• 52岁四川大叔高考23次引热议：无谓的死磕，是对生命的挥霍
• 中年老母亲已经买不起Dior了：女人之间的较量，从娃的补习班开始
• 南京小伙醉倒地铁站放声痛哭：成人的世界太苦，你需要崩溃的权利
• 世界风靡的老年离婚潮席卷到中国：65岁，我依然可以重启人生

8、亮点前置+陈述惊人事实

• 2180万亿吨！NASA在嫦娥四号附近发现了致密异物，比武汉市大6倍
• 张馨予：一位被演艺耽误了的艺术家，她的国画比大师都专业
• “妈，离婚吧，别装了！”一封15岁高中女生的来信|真人故事
• 这个暑假不虚度！8部纪录片让孩子“上知天文，下知地理”
• “垮掉”的90后，可能是中国心智最健全的一代人

请大家一定记住3个关键词：好奇、悬念、颠覆。

另外，如果看多了这些标题，你会发现他们标题里总会有一两个关键词，快速就吸引了你，是不是？

手比脑子快，不自觉就点击了。

这就是我下面马上要说的。

03 1个核心技巧

用户点不点击标题绝对是一瞬间的事，最关键的是标题能不能带来冲击，有没有一个或多个刺激信息在标题中，能快速刺激到大脑。

所以，这一个核心技巧也即是——标题中需要有直接能刺激用户的多个关键词，一看就 “触电”。我一直称之为标题引爆词。

引爆词的作用就是：一方面突出内容亮点，吸引用户眼球；另一方面，也是在放大上面所有标题技巧的效果，让人马上就点击。

很多专业书籍、自媒体，甚至有些超级大品牌都会专门研究哪些关键词会提高标题点击率，哪些词又会降低标题点击率。

一些原创文章发出去的时候点击率一般般，但其他平台在转载时优化了标题后，阅读量直线暴涨。这往往也就是 “引爆词” 在发挥作用。

那么到这里，一个快速提高标题效果的技巧也就出来了：

首先，拆解出你标题里所有关键词，并去掉无用辅助词；然后，扫一眼，看看是否有一个或多个引爆词，能马上刺激眼球。

比如《他放弃了高薪、娇妻、大House，跑去深山当野人是一种什么体验？》这个标题里，“高薪、娇妻、大House、深山、野人”，就都是不错的引爆词。

如果去掉，那可能就是《从大公司离职，跑去山里生活是一种什么体验？》。

也不错，有对比有反差也有疑问，但少了几个引爆词，吸引程度不是差了一星半点。

总之，在取标题时，不妨对你的标题进行拆分，看看标题中是否有能刺激用户的引爆词。如果没有，就补上。

再看看这些提炼出来的引爆词是否足够强劲，如果刺激不够，就要强化引爆词。

这样下来，也就有章可循，不至于毫无头绪。

最后多说一点，每个人都知道标题重要，但越是重要的东西越需要时间打磨，方法和技巧都只是工具，任何结果都需要测试和总结。

地球上每天都发生无数事件，作者们会写出无数的文章，为什么有些事件和文章会引爆传播，而有些更为爆炸的事件，却始终默默无闻的在小圈子传播？

这些事件中的哪些元素，刺激读者的传播欲望呢？

01 愤怒

回顾近年来的一些传播事件，你会发现传播度最为广泛的，大多是些恶性的事件，比如江歌被杀案、三色幼儿园案、以及更早的魏则西死亡事件。

而这些事件在传播的时候，大部分传播者附加的语气是“愤怒”。

比如咪蒙这一篇传播量级达到千万的文章，她的基础语气就是无比的“愤怒”。

而人们在朋友圈的小范围传播，依然也是基于愤怒的情感。

中国人有句话叫做“如鲠在喉，不吐不快”，这种状态大部分是在愤怒、生气的时刻。

当你愤怒时，你会有一种抑制不住“破口大骂”的冲动，这种冲动和动物在愤怒时会发出“吼叫”，是一个生理本能。

而现在，当你在媒体上看到令人愤怒的新闻时，由于当时人不在现场，你无法发泄你“吼叫”的冲动，因此就会转化为在朋友圈中的“破口大骂”。

02 情绪

既然愤怒是人类本能中，渴望表达出来的情绪，那么有没有其他类似情绪呢？

有一个简单的识别方法就是，这种情绪能否引发你的生理反应。

如果产生某种情绪时，你会有一种大声喊叫或者肌肉紧张的反应，那么这种情绪很可能是一种具有高度共享性的情绪。

比如兴奋。

当运动员获得胜利时，就会兴奋的有想要“大声喊叫”和产生“肌肉紧张”的反应。

当你考大学时，获得了清华的录取通知书，你也会兴奋的想快些告诉别人。

而负面情绪，除了愤怒，担忧也是一种高共享性的情绪。

当我们产生担忧的情绪时，总会有一种跟他人倾诉的冲动，如果实在找不到人，我们甚至自言自语“怎么办、怎么办”。

比如当幼儿园的侵害案件不断发生时，很多母亲都会在自己的社交网络，来表达自己的担忧。

当看完《战狼》或者《红海行动》等比较热血的电影后，是什么情绪推动我们将有关信息分享出去的呢？

是“敬畏”。敬畏的情绪也是一种高度共享性的情绪。

我们可以想象一下：

一条狗狗在自己的同伴遭遇车祸，躺在马路上时，它舍命相救，想把伙伴拖到路边。

我们看到这个场景，会激起大部分人心中，对于生命的敬畏和感动。

而视觉志前几年引发大规模传播的两篇文章，都是此种类型。

《谢谢你爱我》，阅读量5000万+。

《朋友圈最真实的偷拍照:这世上除了生死,都是小事》，阅读量1000万+。

03 日常高频话题

在人们日常交流中，某些话题出现的频率会明显高于其他话题。

这些话题很可能已经谈论了几千年，但是人们仍然会以高昂的热情，来与好朋友讨论甚至争论。

“爱情”“亲情”就是这样一个典型话题，自有文字记载以来，爱情、亲情频繁的被人们以各种传说流传。

比如包含爱情元素的《董永和七仙女》《梁山伯与祝英台》、包含亲情元素的《卧冰求鲤》《劈山救母》等等。

类似的话题，在几千年来人们的讨论中，从未失去过兴致。

而其他话题，可能历史没有那么长，但在人们的生活中却也经常出现。

比如“房价”“求职”“城市压力”等等，都是在好友聊天时高频次出现的话题。

这些话题之所以会被高频次的提起，就是因为人们对于此类话题的敏感。

而出现此类话题的内容，在传播上也会比其他话题明显成功。

如果你仔细观察过“有书”“咪蒙”等微信公众号，你就会发现，它们每天几乎都是在讨论这样的话题。

04 让传播者有面子（社交货币）

在交往中，人们都倾向于以对方的某个“标志信号”来判断身份。

一个男生戴着耳钉，扎着小辫子，背着一把吉他，我们很可能会认为他是一个“民谣歌手”。

而一个女生穿着职业装，走路风风火火，我们很可能认为她是一个职场女强人。

人们谈论的话题，依然是有这个功能的：我们谈论的话题，会让人们了解我们是什么样的人。

所以由于这个原因，人们更加喜欢传播和分享，让自己看起来更聪明、更博学、更有趣和更有面子内容。

比如，当霍金去世时，关于怀念霍金的文章，就很快的刷屏了朋友圈。

这类文章的传播，就是因为它可以增加传播者的社交货币，以增加自己“博学”的正面形象。

05 共鸣

作为一名文案，我们都知道“共鸣”在品牌塑造上的重要性。其实强烈的共鸣，在传播上依然有巨大的威力。

读者之所以会对某篇文章产生共鸣，就是因为他对文章所传达的信息，有着高度的认同。

那么怎样的文章，是可以引发共鸣的文章呢？

就是读完后，你会拍着大腿说：这他妈就是我想说的啊！

咪蒙早期起家的两篇文章《致贱人》和《致low逼》，就是这样共鸣文章的典型代表。

因为读者本来就对这两种人怀有怨气，不知如何表达，而咪蒙用文字简单、有力并且带有情绪的表达了出来。

06 传播环境

当我们选定一个具有强大传播力的主题后，我们还需要注意传播环境。

大家应该还记得2015年，当中国正在举行盛大的阅兵式时，范玮琪不合时宜的发了一篇“晒娃”微博。

其结果就是引来众多网友的讽刺和痛骂。

范玮琪晒娃，做错了什么吗？并没有，只是时机不对。

同样的内容，在某一个环境，也许会引发大量正面的传播；而换一个环境也许就被埋没，或造成受众的反感。

当我们辛苦完成一篇文章时，它纵使自身各方面都达到了完美，我们依然要评估现在的传播环境，是否适合文章的发布与传播。

比如当年我们内容团队，曾经写过一篇关于亲情的文章，文章在审核时得到了内部人员的大量共鸣。

但是当时的环境是元宵节前后，我们整体评估之后，觉得时间节点不大合适这样略带伤感的内容，于是将文章暂时保存下来，留到母亲节发布。

结果果然与我们预料的一样，这篇文章在母亲节发布后，迅速被引爆了。

07 总结

1、以“愤怒”“敬畏”“有趣”“兴奋”“担忧”等情绪，激发的传播欲望最为强烈。

2、每天都会出现的高频话题，比如“爱情”“亲情”“房价”“都市压力”等等话题，在传播上会比较容易成功。

3、内容要让传播者看起来更美好，让传播者拿来使别人更喜欢自己。

4、在内容上要能引发读者的强烈共鸣，替读者表达情绪。

5、发布时机一定要经过评估。

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作者：文案人于极

来源：文案人于极

听人讲话，一种叫做倾听，一种叫做判断，听的是描述，判断的是逻辑与对错。

你是否经常呆坐在电脑前，绞尽脑汁一两个小时，还是写不出令人满意的文章开头？一篇文章的开头就像一个火车头，开启动时很费力，但是启动以后就会轻松了。那么，好的开头该如何写呢？综合以往写文章的经验，总结出以下7种开头方式，能帮助我们把文案开头第一句话写的引人入胜，牢牢地抓住读者的注意力，并引导他们进入正文。

一、与“他”相关

读者一般会对什么东西感兴趣？首先肯定是与他相关的了。所以，要想你的文章内容马上吸引他，“与他相关”肯定是个不错的选择。

有一项对人大脑的研究也发现，大脑中有一个叫海马状突起的东西，会自动筛选和过滤我们接收的信息，而那些与自己密切相关的，或形成反差的信息往往能通过筛选。其他的，直接自动被过滤了。

尽管读者是通过你的标题，经过“海马状突起”筛选一遍才点击的，但文章开头的时候它还是会再次筛选一次，非常多的文章就是在这里被过滤了。所以，不管是公众号文章，还是我们的广告、视频、声音，你可以首先突出与“他”相关，多使用你的目标读者关注圈内的信息或熟知的场景。

如何做到与“他”相关呢？

首先，可以在开头描绘利益

告诉读者看了这篇文章会获得什么好处，无利不起早，读者自然会看下去。

✎ 例：“手机拍照已成为我们生活中必不可少的一部分，但是有些人不一定了解手机拍照技巧。其实不需要用到高级拍摄装备，也能把手机相机发挥的淋漓尽致。”

from.《这才是手机的正确拍照方法，以前白玩了！》

其次，可以在开头戳到读者痛点

举个例子：《85%大公司都死于决策失误，腾讯、华为、阿里活下来靠什么？》，正和岛的这篇文章开头就点明“世界每1000家倒闭的大企业中，就有85%是因为经营者决策不慎造成的”，直接描绘了现在很多中国企业家的这个痛点：如何理性决策！

再次，在开头向读者提问

向读者提问会建立一个二人对话的隐形“互动场”，让文案像对某一个所说，让其跟随文案思路不断在内心回应，“噢噢，原来如此！”“对，我也是这样……”“哦？那要怎么办呢？”，而不是在一群人之间漫无目流窜，才是优秀卖货文案的精髓。

例如：你有多久没有读完一本书了？你是否每天忙忙碌碌，基本没有自我充电的时间？

二、创造场景

咪蒙很善于创造场景，比如她站在女性角度，吐槽老公打游戏不带孩子，吐槽婆婆逼她生二胎。那篇令她的助理火爆朋友圈的《咪蒙：说来惭愧，我的助理月薪才5万》，读者的心很快就被她虏获。

比如文章说她助理月薪很高，然而工作也是很辛苦的，她在描述助理辛苦时，是这样写的：

安迪是93年的，学日语专业，她刚来公司的时候，就是一个小可爱

现在她变了，人称安迪姐，气场2米8

其实，她来公司的时候，崩溃过3次

第一次哭，是刚来公司的第一天，我让她写剧本，她完全是懵逼的，写不出来，回到宿舍大哭

看到这段故事，有相似经历的人可能会联想到自己当初刚毕业第一次上班的情景，或者跟咪蒙的助理一样崩溃到哭，又或者比她更惨，情绪的共鸣就在此刻悄悄发生了。

三、引入新闻

新闻在文章开头的作用其实和讲故事很像的，虽然没有故事那么容易打动情绪，但也是读者最能接受的内容形式了。特别是现在的内容创业，少不了要追热点，而绝大多数热点都是基于一个大新闻或大事件而来的。所以，一般这样的热点文章开头前都会简单引入一下这个大新闻或大事件。

尤其是一些新闻媒体号、地方号、生活资讯号大多都是这样的开头，还有一些专门做新闻评论自媒体的，也都是开头就提”发生了什么“、“最近，怎么怎么”。举个例子：央视新闻：《九寨沟地震14名遇难者身份确定一名母亲在央视新闻中发现失联女儿身影》

在大多自媒体平台上面（今日头条、腾旭新闻、网易新闻、微博等），此类文章都是一把一把的，这里就不多说了。

四、引入现象

可以先抛出一个普遍的现象，或者突然出现的现象，再或者很多人还没发现的现象，然后关联到正文上去。现象洞察得越透，用起来越是惊艳。

《纽约时报》的《你永远不会出名——但这不是什么问题》就在开篇娓娓道来，描述了作者对当今年轻人的看法。

今天的大学生都极其渴望改变世界，他们中的太多人都相信，有意义的人生都是惊世骇俗的。比如成为Instagram网红、创业成功，或者是终结某个人道主义危机。

在网上，惊世骇俗的人生比比皆是，但若认为这就是意义所在，那就大错特错了。过去五年里，我采访了几十个人，询问他们关于人生的意义。我也阅读了上千页心理学、哲学和神经科学的研究成果，希望能了解人类的满足感究竟来自何方。最终我发现，最有意义的人生，往往是平凡的。

五、设置悬念

设置悬念就是字里行间故意不说透，提起读者兴趣，让读者想要读下去。

✎ 例：“这是一个套路与反套路的故事。一个凌驾于世间所有尴尬之上的故事。一个无论什么时候想起来都恨不得咬舌自尽的故事。总之是一个悲伤的故事。”

from.《工作室日常之一个悲伤的故事》

我们再来看一个例子：

泰德·肯尼迪当年要是开辆VW，现在的总统就是他了

此案例来自《那些让文案绝望的文案》小马宋

VW车能浮起来。

如果你按照我们的方法制造汽车，不浮起来才怪呢。

每辆VW车用的都是防水钢制底盘，它还能防尘、抗腐蚀，并防止其他污垢侵蚀汽车底部。车底密闭不透水。

这一则文案短促有力、独立成段。 当然，它也留下来足够的悬念，开头第一句“VW车能浮起来”，就给读者留下了疑问：为什么VW的车可以浮起来？

然后第二句也没有直接给出答案，只是说“按照我们的方法制造汽车，不浮起来才怪”。

而真正的答案，文案放到了第3段，也完美的融合进了产品卖点。

六、讲个故事

开头讲故事是很多情感类大号惯用的方法，比如咪蒙、我走路带风、胡辛束、不二大叔等。举个例子：咪蒙：《你嫌性教育太早，强奸犯不会嫌你孩子太小》

咪蒙的文章大多都是有非常多的故事，简直都可以出《故事大王》系列书籍了。不过说真的，故事带来的画面感，真实感以及震撼感，真的是比单纯文字描绘或者讲道理更加强有力。而说起讲故事，方法有很多。

七、表达观点

其实现在很多自媒体号写文章，没以前那么多弯弯绕了。很多都会在文章开头就有事说事，开门见山的告诉大家：我遇到了什么事、今天我要说什么、我的观点是什么、对XXX事件我的看法……等等。

这样的开头形式还是非常适合这样一个碎片化阅读时代的 ，因为它不罗嗦，一开始就告诉读者要讲的，节省了读者阅读时间。

另外，关于开头开门见山这一点，还可以在文章开头直接推荐适合阅读人群或提醒文章所能获得的知识/利益点。

小结：

一篇文章的开头往往会因文章的类型而变化，情感类的公众号大多都是开头讲故事，新闻资讯类的公众号开头大多都是引入一条资讯，干货类的公众号很多都是开头描述痛点，戳中读者要害。

同时，文案的开头一定要简短，不要给读者带来阅读的压力。我们应该都知道钉子的形状，它无论后端多粗，但前面总是尖尖的，因为只要钉子尖进入了木头，把后面的部分砸进去就容易多了。 文案开头也是一样，它就是钉子的“尖”。 让它足够简单，以便更容易刺进读者心里，这也是休格曼提出的文案开头的一个准则“简洁”。

写开头最怕，看了半天都是些没意义的碎碎念，而真正有意义的内容都藏在里面了。这样一个碎片化时代，阅读那都是扫视，眼睛比脑子还快，所以不要废话连篇，有观点，有问题，有故事，麻利地上货。

作者：文案猎手April

来源：文案猎手April

广告之父大卫·奥格威在《一个广告人的自白》中说过：标题好比商品价码标签，用它来向你的潜在买主打招呼。并且他也说：“阅读标题的人数是正文的4倍！”。

以微信公众号或者信息流算法平台的文章为例，我们都是先看到标题，才决定是否点击来看文章的，标题直接就决定了打开率，乃至转发分享率，所以千万不要小看短短的十几个字，如何在有限的字符之内把文字拼凑的有创意，让人有点击欲望，是考验我们文案写作者的功力。

很多公众大号，在“取标题”上花费的时间比写正文还要长，比如Linkin，全体主创人员每天都要花上一个小时，专门讨论标题。再比如：没被封号之前的“咪蒙”，公号上每一篇文章背后，都有近 100 个标题！

她们有一个专门起标题的小组，15-20 分钟内，每人至少取5个标题，有些丧心病狂的同学，甚至会起20个！咪蒙随后会从中挑出5-6个标题，放到 3 个顾问群里投票（每个顾问群都有人负责统计票数）。咪蒙会参考最终的投票结果，决定用哪一个标题。

经常取了近100个标题之后，咪蒙都觉得不好，全部毙掉，大家又重取一遍。如她所讲：“很多时候，我们都是从近两百个标题里挑一个。如果同时挑出几个还不错的，我们还会花很长时间去讨论，到底哪一个更好，要用哪个。”

现在市面上也有各种分析如何写好标题的技术贴，内容都大同小异，我通过阅读了10本以上文案广告大师的相关书籍之后，并分析了时下流行的100多篇爆款文章，结合以往许多公众号的标题方法论和自己的实践总结出如下起标题的一些方式：

1、热点式标题

人类是群体动物，为了不让自己落伍，就会了解最新的热点资讯。对于写文案来讲，热点的出现就好像命题作文一样，一定要借势写点什么。

几乎热点一出现，各个公众号都在追，铺天盖地的文章，针对一个事件有不同的解读角度。

比如：之前火爆的电影“我不是药神”，有的文章从演员演技的角度来分析；有的文章从“电影背后”的故事来讲述；有的文案从“电影背后的社会现象”来阐述……一部热点电影，能发散出很多角度。

若想以热点为引子深入阐述某类现象或问题，可以在标题中略提热点，再切入其他话题。

例如《<都挺好>大结局：冷暴力下的关系，是一场漫长的凌迟》，以热门电视剧《都挺好》为切入点，先以热点增加读者对标题的熟悉感，再用高话题性内容引发读者共鸣，打造千万级爆款。

热点文案千篇一律，观点留驻人心，我们在标题中借力热点的同时别忘了挖掘“热点”背后的独到观点和角度，独树一帜的正文内容才能脱颖而出。

2、痛点式标题

痛点就是抓住读者“刚需”下功夫，直击人心最敏感脆弱的地方，先“走心”再“扎心”。下面是写“痛点式标题”的几个技巧。

技巧一：抓住人们情感易产生波动的时间节点，比如毕业季、求职季等。

例如《年过完了，我们离婚吧》，就是抓住春节后夫妻易集中爆发矛盾的时间节点，一句击中有相似经历的读者内心，扎准痛点就有了流量。

技巧二：可先精准定位目标读者群，再根据他们的情感需求“定制”痛点。

例如《没钱没背景，普通人如何拥有开挂的人生？》，明目标群体——普通人。再以常人都会面临的扎心问题——“没钱没背景”引发共鸣。

例如：《没用户、不活跃、难管理、不变现，社群运营如何避过这些深坑？》，这则标题里的目标群体就是“艰难的运营人”，通常面临的问题是没有用户、用户不活跃、难以变现等，所以，这则标题一开始就把这些痛点列了出来，引起运营群体的关注。

技巧三：提出疑问后，再解决疑问

提出疑问能够强烈引发用户的好奇心，是一种能有效引起关注的标题写法，提出疑问之后顺带着把疑问解决了，这就给了用户不可不看的理由。

比如这篇爆款奶粉的推文标题：《奶粉到底喝到几岁？三甲儿科医生最想说的5个大实话，让你少花钱》，奶粉喝到几岁？这是宝妈们常常疑惑的地方，道听途说各个有理难以分辨，权威的专业医生给出答案，让宝妈们心服口服，不得不点开正文一探究竟，谣言止于权威。

再来看一则爆文标题： 《如何拯救你的沙漠肌？这款面霜补水美白又抗衰老，1瓶顶3瓶！》，直戳秋冬季节用户皮肤干燥的痛点，用词“沙漠肌”形象诙谐，让人心领神会而眼前一亮；怎么办？这里有一款多功能补水霜能解决你的问题，同时能达到“1瓶顶3瓶”的效果，完美地解决了用户的问题，让用户读完标题就迫不及待点开正文，想弄明白到底是一款什么样的产品。

技巧四：利用“规避损失”的心理来挑逗读者的敏感神经

人们普遍存在趋利避害，争取利益规避损失的心理，巧用这一心理是打造爆款的又一大标题写作法门。

比如，这款学历培训课程的推广标题，《现在才知道，没有本科学历的我，居然比工作搭档工资低了5000元》，潜台词是因为本科学历的问题，导致工资每个月比同事少5000元，这是很大的损失，要想减少损失，必然需要去考个本科证书，标题本身并没有号召你去考本科，也没有告诉你考个本科有什么好处，但充分利用你厌恶损失的心理，旁敲侧击让你下定决心要去考个本科。

再比如：《你还在搬砖？他用这个方法已经躺着把钱赚了》、《自断经脉的打工族，如何利用挤地铁时间成功上位？》、《刷微博逛朋友圈成日常，月薪3000你怨谁？》，这种类型的题目都收获了更高的打开率。

不管你的文章面向的是什么样的用户群，你的存在一定是为他们解决痛点的。而且，用户对他们的痛点很敏感，因为他们非常渴求解决办法，不然他们为什么关注你呢？所以，题目里面有痛点，一定会大幅提高打开率的。

3、情绪式标题

标题自带情绪：或引起读者共鸣、或帮助读者宣泄。标题一旦有了“情感”，就仿佛有了温度，不再是冷冰冰的文字，而是情感的表达和思想的展露。

在这个观点的背后，还有一项调查，曾经美国有一家营销公司，利用美国社交媒体追踪服务分析工具BuzzSumo，去调查“什么样的内容才能让用户乐于分享”，于是分析了1亿篇文章在过去8个月以内是如何被社交媒体分享的，之后又从1亿的文章里抽出了最受欢迎的1万篇文章进行分析。

结果，发现这些文章能引起用户的情绪变化类型，依次是：敬畏（25%）、大笑（17%）、娱乐消遣（15%）、高兴（14%）、共鸣（6%）、愤怒（6%）、惊奇（2%）、悲伤（1%），其他情绪类型占15%。所以有“情绪”的标题，更能激发大家的分享，所以这也是为什么“鸡汤文”能那么火，到处充斥在朋友圈。

比如：《我将学会示弱，跟一切值得我温柔对待的人》

每个人最常犯的毛病就是跟最关心你的人发脾气、甩脸子，所以，即便这是一篇“鸡汤文”，也足以让一些人记住一个道理。

比如：《Uber创始人清华演讲：我始终保有一份热爱，即使输，也热爱…》

转载这篇文章时，是已经被刷屏很多天之后了。但这篇内容依然值得推荐，就从创业者骨子里最朴素的情感出发，选了一个热爱的痛点。“即使输，也热爱…”

例如《我们对父母最大的恨意，是我们最终长成了他们期待的样子》

标题以第一人称写作可明确立场，拉近有相似经历的读者的距离，使有同感的读者迅速产生观点共鸣。

再如《为什么男人明明不爱你，你还离不开？明白这一点，你就放下了！》

改变了人称，先直接提出困扰一部分女性读者的情感问题，引发共鸣。再以好友规劝的口吻给出解决方案，抓人眼球。

4、悬念式标题

悬念式标题引发好奇的方式在自媒体平台上运用的概率会更高，主要是利用“神器”“省略号、感叹号”“这个”等指向不明确的词语来引起用户的好奇。

例如这则爆款标题，《懒人护发神器！仅需8秒，鸟窝变绸缎，护发效果堪比千元级沙龙SPA》，看完这则标题我相信即使你不是懒人也想继续往下看，到底是一款什么样的神器能到到如此效果？

用第一句话“懒人护发神器”吸引用户的注意力，让人顺其自然读到第二句话“仅需8秒鸟窝变绸缎”来颠覆用户认知，再用最后一句补刀，看完之后没有告诉你到底是个什么，如果不点开正文，估计你一整天心里都会痒痒的。

悬念式标题公式：【惊叹词】+【实用效果】+【颠覆认知】。这种制造悬念式的标题区别于以问句开头的形式，比如：如何xxx，才能xxx？为什么xxx？

再比如，这个爆款标题《神操作！这款便携式移动恒温奶瓶，一扭即冲，5秒轻松泡牛奶》，异曲同工之妙，你可以用这种模型练练手。

悬念式标题还可以加入些对比的元素，从对比中感受到悬念。

还有，这个题目：《微信更新了新功能“朋友圈热文”，快来看！》题目很简洁，易懂，而且微信每次更新都能引发很多人的关注，从这一点来看，这个题目已经还不错了。但是，还能更好。修改之后是：《微信的新功能，让百度和今日头条都惊出了一身冷汗》

微信更新了新功能，让百度和今日头条惊出冷汗。本来我可能觉得微信的新功能也没啥，但是都让百度和今日头条震惊了，于是悬念就产生了，我一定要进去看看。

5、囤积式标题

读者尤其喜欢“囤积式”标题，包括你和我，想必我们的微信收藏夹都收藏过不少的文章吧，写这篇文章的时候，我就打开了我的收藏夹，看看我囤积的标题都有哪些？

《超级福利 史上最全的设计专用样机模板免费下载》

《微信上最全的护眼方法，存好一篇就够了。》

《冬季泡汤，深圳及周边温泉大盘点！》 ……

看到自己收集过这么多囤积式标题，我突然发现自己真的“很懒”，这些总结好的囤积式文章，经常用“最全、大盘点……”等字眼来营造信息够齐全，资料够充足的感觉，能让直接收藏和分享，不用再到处收集资料了，方便了读者“偷懒”。

“囤积”的现象不仅出现在微信收藏夹内，还出现在“双11和双12”，不囤积点东西好像就对不起这个节日，纸巾、洗衣液、……等居家用品都要一箱箱的买，就好像松鼠要过冬，提前要储备好松子一样，我们也是如此。

其实“囤积”这种行为，是根植于我们基因当中的，《人类简史》中说到，远古时期，人类很费劲寻找食物，所以在打猎的时候，要囤积起来，以备断粮的风险。所以我们在起标题的时候，可以将对读者的好处，以囤积式的标题来表达，效果会更好。

以上5种其标题的方式，你用过几种呢？

标题的重要性不言而喻， 我们在日常阅读的过程中，也可以建立我们自己的 “标题库”，按照上面的技巧，分门别类收集好，然后定期会对这些标题进行分析，看看它们好在哪里，有什么规律可循。

新媒体的标题的生命力是以月来计算，上个月流行的标题，这个月可能就失效了，我们必须保持绝对的高密度更新，时刻学习。

作者： 文案猎手April

来源： 文案猎手April

今天我们来说，在文案中如何赢得客户的信任。

做过销售的可能都知道，“无信任不成交”，这句话经常被很多人提起，“信任是成交的第一货币”，一个陌生客户，购买你的产品，只有在他相信你说的，相信产品的情况下，他才会下单。

我们可以想一下，线下你购买一个产品的时候，是不是也会找熟人，比如你的同学、你曾经的同事等，因为熟人就是有一层信任的关系在里面。

那么线上销售更需要信任，彼此远在千里之外，如果没有信任，怎么会随便转钱给一个陌生的人。有的人每天不停地在朋友圈晒产品，也卖不出去产品， 就是因为他 忽视了“信任”这个重要的“成分”，或者说“过程”。

微信上销售需要建立信任，文案中销售同样需要建立信任，而且文案中建立信任似乎更难一些。为什么？因为微信上的朋友还可以互动，彼此有了联系和交往，逐渐熟悉起来，会产生一些信任。

而文案不同，很多推文都是在平台上发给陌生人的，彼此间没有交往，因此从这点来说，文案中获取陌生人的信任似乎更难一些。

那么在文案中，如何赢得客户的信任，我们这篇就来聊聊这事儿。

在这本书中，关老师列举出了3个赢得客户信任的方法：

1. 权威转嫁；
2. 事实证明；
3. 解除顾虑。

如果说激发购买欲望，是调动顾客的“感性情绪”，那么赢得信任，就是要给顾客“理性证据”。

下面我们分别来拆解。

1、权威转嫁

我们知道，很多大企业之前都找明星为产品代言，这就是一种“权威”转嫁，因为明星是有影响力的，把产品与明星“链接”起来，产品也就变得“高大上”。

这里有个关键词就是“转嫁”，转嫁可以理解为“嫁接”。因为我们对明星了解，对明星有一定的信任，把产品和明星联系起来，就等于是把对明星的信任，嫁接到了产品上，所以这是一种信任的“嫁接”。

那权威转嫁需要什么样的权威呢？一种是有权威的人，比如一些明星、专家、教授、有影响力的人，或者是某个行业的KOL等等，一种是代表权威的物，比如一些证书、奖章、标准、或者知名机构企业等。

比如说，这种锁具大家都说好，听起来平平淡淡。换一种说法，公安局分析了2837起盗窃案，发现这种锁具很少被撬开，这样听起来就有了说服力。

为了加强理解，我们来看书中的一个案例：

有一个人，他从广告公司辞职创业，做起了大米品牌。吉林通化县气候湿润，在这里产出的稻米颗粒饱满、白若珍珠、柔润可口，后经过不断地改进，产品获得了日本有机认证。在推广的过程中，他想把这个认证写到推广文案里，但是大众都是普通人，不知道这个认证，怎样才能让人感觉这个认证很牛呢？

后来写了这样一个文案：

我们选用了中科院研发的“稻花香2号”和“平8”两种稻谷种子，今天，更引进了袁氏集团的袁米种子——小粒香，作为补充新品……

目前最高的有机，是美国农业部的USDA标准，100%符合有机。其次是日本农业有机认证，再接下去是欧盟农业有机认证，最后是中国有机认证。要拿日本有机认证，先要有欧盟有机认证，要拿欧盟有机认证，先要有中国有机认证。

今年2月，我们的产品获得了日本有机认证，这意味着我们可以，向日本出口符合日本商检品质的东北大米，之前我们已经拿到欧盟有机认证和中国有机认证。

这段文字有点绕，但也清晰说明了全球有四大有机认证，而他们的产品拿到了全球第二高标准的认证。这样就会让读者对这个产品的质量放心，感觉这个产品挺牛。

权威转嫁就是一种“借力”，借大人物的力，或者借权威机构的力，比如有的书籍或课程，都写着“某某大咖推荐”、“某某大咖写序”，这都是一种“权威转嫁”。

关于权威转嫁，老关在书里给我们列举了很多案例，可以抽时间仔细研究研究。

2、事实证明

在了解事实证明以前，我们先来看一个“经典文案”。

是奥美广告公司创办人大卫·奥格威写的一个经典文案。20世纪60年代的时候，劳斯莱斯推出了一款新车，请大卫·奥格威来撰写广告。这个车的优点是隔音效果特好，驾驶室非常安静。

奥格威在思考了这车的优点后，写出了一个流传至今被广告界人士作为范例来讲的经典文案，他写的是：

这辆新款劳斯莱斯时速达到90公里时，车内最大的噪音来自电子钟。

开过车的人都知道，普通的车在车内都能听到发动机的声音和马路上的杂音，即便是停下来声音很小，但是跑起来还是会有声音，但是这辆车时速达到90公里，车内只有电子钟的声音，足以显示出它超强的隔音效果。

如果我们只是说它跑起来很安静，读者是无感的，只有通过某种事实证明出来，人们读起来才有感觉。

这种方法怎么运用呢，老关说，第一步先收集性能数据；第二步和人们熟悉的事物联系起来。

比如一款空气净化器的噪音是32分贝，很少人知道这个32分贝是个什么概念，不如改成“只有细微均匀的风声，伴你入睡”，这样读者就会感觉这个会很安静。

比如说一款体重秤很灵敏，读者是感觉不到的，你可以说“喝一口水你的体重就有了明显变化”。

在比如有一款床垫很柔软，有多柔软呢，把一个生鸡蛋放上去，用手压下去，鸡蛋不会破。再配上图片，一下就感觉确实很柔软。

关于“事实证明”部分，我们就聊这么多，记住一个关键点：把数据或特点和熟悉的事物联系起来让客户秒懂。

3、化解顾虑

销售文案和面对面谈话是不同的，两个人面谈的时候，有什么问题是可以直接提出来问，而销售文案多是推文，读者看的是文案，因此，即便有什么问题，也不方便问。

读者在阅读文案的时候，内心一定会存在这样或那样的问题，但是有没办法当时问出来，因此一个文案作者，需要在撰写文案的时候，就能够做到“角色转化”，把读者可能会问到的问题，在文案中给出答案。

比如知识产品，读者想的可能是，有没有老师指导我们学习呢？有没有微信群可以互动呢？有人帮我们看作业吗？学完以后有其它问题老师会答疑吗？等等，因此只有在文案中把这些顾虑都回答了，读者才有可能在没有顾虑的情况下购买。

如果是实体产品，读者经常担心的有售后问题、服务问题、隐私问题。比如不满意可以退货吗？几天能退货？需要承担运费吗？或者包邮到家吗？是自取还是送货上门呢？如果是一些有关隐私的产品，客户信息会不会泄露呢？这些可能都是客户担心的问题，因此在文案中也要考虑到。

作者：金笔转化

来源：金笔转化

写文案绝对是每个营销人又爱又恨的东西，没有之一。灵感来了，文思泉涌，下笔如有神灵感走了，恍然若失，能发呆一天当然最要命的，还数文案写出来了，发出去没有任何水花，简直令人窒息有没有？

今天给大家分享一个内容营销的4S模型，给大家当作平时写文案的一个参考

我们从过去的媒介为王到流量为王，如今已经进入到了内容为王的时代，在这个阶段用户更注重品牌内容的传播。

这种4S模型适用于大部分的企业，只要是想做内容营销的都可以参考。

一、Story故事

消费者最不需要的就是千篇一律的信息，因为他们每天都被数千个营销信息轰炸了。

而一个动人的故事是最能快速抓住消费者心理的方式，在营销中，受众是我们的上帝，而受众的心理则是上帝中的上帝，以情动人就一定要会讲故事。

怎么讲好一个品牌的故事？

基本上遵循下面三个原则：

1.找对听故事的人

不管是讲什么样的故事，一定要考虑目标用户会不会接受。

你有没有想过为什么品牌讲故事有的能讲好，有的反而兴不起水花吗？究其根本就是消费者不买它的账，故事动听，但是消费者不在乎。

你知道为什么LV能讲好工匠精神吗？因为它的目标用户关心它的手作工艺，如果它的受众是小朋友，它讲得再感人也只是感动自己。

再说江小白的青春痛文学，相信我，父母那一辈更喜欢古法酿造、酱香醇厚、经典流传。

讲故事也要找对听故事的人。

2.讲概念不讲细节

当你试图向对方传递一切的时候，最终他们什么也记不住。

以前我们上学的时候会写记叙文，习惯把一件事的前因后果全部都交代清楚，这放到文案上，可行不通，因为不是所有的用户都有耐心看完你的故事。

所以我们讲故事一定要讲大的价值观，不要讲太细节具体的。

都说农夫山泉有点甜，你能具体说出来它问什么有点甜吗？我们最多能说出来的可能就只有它的纯天然的、有矿物质而已。

你看它想让大家记住的，不就是纯天然嘛。

3.故事必须是真实可信的

通过稍微夸大一点点事实，来宣传我们的产品，是营销中比较常见的一个手段，但是过于夸大其实了，小心反噬会更加严重。

比较新的就是前两个月翻车的「元气森林」了吧，号称0蔗糖给所有消费者讲了一个健康的故事，但低糖事实被揭露出来，还不是收到了一波抵制，口碑跟着也是下降不少。

二、Scenario场景

我认为在内容营销中，场景是最重要的环节，把产品融入到用户的使用场景中，更能勾起用户的购买欲望，而且场景化还能起到连接企业和用户之间的连接作用。

比如小米的电子秤“连一杯水的重量都能称的出”。

比如舒肤佳爱用的广告片形式，一直是围绕家庭生活。

三、Sympathy共情

与用户建立共识是没用的，这只能解决第一次购买的问题，如果想要用户长期购买，需要解决用户忠诚度的问题，就要形成共情。

比如“秋天的第一杯奶茶”为什么能火？这说明商家已经把消费者的心理研究透了。

再比如每逢佳节，都格外喜欢用“乡情”作为宣传点的品牌们。

四、Surprise尖叫

形成爆款，不仅仅是要用户叫好，还要尖叫。

什么叫做尖叫？看下面这张图：

这就是尖叫，就是能形成这种明显的变化，给用户强烈的冲击力就是尖叫。

“我们正从广告打扰时代，进入到润物细无声的时代”，广告即内容，内容即广告，我们常常看到一个标题就会点击进去，看完以后发现这是一个广告，即便是这样你也愿意买账，因为他实在写的太好了，让人分不清这是广告还是内容内容，也是最高水平的内容营销。

作者：36君

来源：营销管理36计

写文案绝对是每个营销人又爱又恨的东西，没有之一。

灵感来了，文思泉涌，下笔如有神

灵感走了，恍然若失，能发呆一天

当然最要命的，还数文案写出来了，发出去没有任何水花，简直令人窒息有没有？

今天给大家分享一个内容营销的4S模型，给大家当作平时写文案的一个参考

• 每日一词
• 内容营销4s模型：
• 我们从过去的媒介为王到流量为王，如今已经进入到了内容为王的时代，在这个阶段用户更注重品牌内容的传播。
• 这种4S模型适用于大部分的企业，只要是想做内容营销的都可以参考。

01 Story故事

消费者最不需要的就是千篇一律的信息，因为他们每天都被数千个营销信息轰炸了。

而一个动人的故事是最能快速抓住消费者心理的方式，在营销中，受众是我们的上帝，而受众的心理则是上帝中的上帝，以情动人就一定要会讲故事。

怎么讲好一个品牌的故事？

基本上遵循下面三个原则：

1. 找对听故事的人

不管是讲什么样的故事，一定要考虑目标用户会不会接受。

你有没有想过为什么品牌讲故事有的能讲好，有的反而兴不起水花吗？究其根本就是消费者不买它的账，故事动听，但是消费者不在乎。

你知道为什么LV能讲好工匠精神吗？因为它的目标用户关心它的手作工艺，如果它的受众是小朋友，它讲得再感人也只是感动自己。

再说江小白的青春痛文学，相信我，父母那一辈更喜欢古法酿造、酱香醇厚、经典流传。

讲故事也要找对听故事的人。

2. 讲概念不讲细节

当你试图向对方传递一切的时候，最终他们什么也记不住。

以前我们上学的时候会写记叙文，习惯把一件事的前因后果全部都交代清楚，这放到文案上，可行不通，因为不是所有的用户都有耐心看完你的故事。

所以我们讲故事一定要讲大的价值观，不要讲太细节具体的。

都说农夫山泉有点甜，你能具体说出来它问什么有点甜吗？我们最多能说出来的可能就只有它的纯天然的、有矿物质而已。

你看它想让大家记住的，不就是纯天然嘛。

3. 故事必须是真实可信的

通过稍微夸大一点点事实，来宣传我们的产品，是营销中比较常见的一个手段，但是过于夸大其实了，小心反噬会更加严重。

比较新的就是前两个月翻车的「元气森林」了吧，号称0蔗糖给所有消费者讲了一个健康的故事，但低糖事实被揭露出来，还不是收到了一波抵制，口碑跟着也是下降不少。

02 Scenario场景

我认为在内容营销中，场景是最重要的环节，把产品融入到用户的使用场景中，更能勾起用户的购买欲望，而且场景化还能起到连接企业和用户之间的连接作用。

比如小米的电子秤“连一杯水的重量都能称的出”。

比如舒肤佳爱用的广告片形式，一直是围绕家庭生活。

03 Sympathy共情

与用户建立共识是没用的，这只能解决第一次购买的问题，如果想要用户长期购买，需要解决用户忠诚度的问题，就要形成共情。

比如“秋天的第一杯奶茶”为什么能火？这说明商家已经把消费者的心理研究透了。

再比如每逢佳节，都格外喜欢用“乡情”作为宣传点的品牌们。

04 Surprise尖叫

形成爆款，不仅仅是要用户叫好，还要尖叫。

什么叫做尖叫？看下面这张图：

这就是尖叫，就是能形成这种明显的变化，给用户强烈的冲击力就是尖叫。

“我们正从广告打扰时代，进入到润物细无声的时代”，广告即内容，内容即广告，我们常常看到一个标题就会点击进去，看完以后发现这是一个广告，即便是这样你也愿意买账，因为他实在写的太好了，让人分不清这是广告还是内容内容，也是最高水平的内容营销。

作者：营销管理36计

来源：营销管理36计（gh_90bb85bbc1c4）