爱奇艺用户平均在线时间长，广告曝光率高，是非常不错的广告推广方式，想要在爱奇艺投放广告的前提是广告开户，开通后可通过广告后台进行广告投放！那么爱奇艺广告怎么开户呢？

爱奇艺广告开户流程

1、联系我们，确定账户开通前的相关事宜；

2、客户提供爱奇艺广告推广开户需要的材料；

3、客户进行打款充值广告费；

4、广告投放。

爱奇艺广告怎么投放

1、广告定向

爱奇艺支持广告定向投放，广告主可根据性别、地域、时间等不同的元素对广告设置定向。通过定向投放，您的推广信息能够更准确的投向我们的目标人群，从而挖掘更多潜在客户，提升广告转化率。

2、广告素材制作

爱奇艺上广告展现形态多样，广告主可以根据不同的广告展现形态发挥不同的广告创意，例如图片、文案、视频、动态图的制作等等。广告素材制作要突出产品或品牌的特色，并根据用户的需求进行素材优化，让广告更具有吸引力。

3、广告位选择

爱奇艺广告资源众多，有开屏广告、视频贴片广告、视频浮层广告、订阅信息流广告、社交信息流广告等等广告资源，这些资源分配不同的广告位，那么广告主在投放广告时，要选择合适的广告位进行投放。我们可以参考前期广告投放的数据以及同行广告的优势选择广告位。

4、广告数据监测

广告主要根据广告投放的数据进行效果分析，并及时对广告方案作出优化，提升广告效果。数据监测能够帮助广告主制定更好的广告方案，为下一次广告投放做准备。

爱奇艺广告计费方式

爱奇艺广告支持按CPC、CPM、CPV方式计费，采用竞价模式进行广告展现：

1、CPM表示按千次曝光计价，每CPM的竞价底价为5元，CPM模式出价上限1000元，您的出价越高，获得曝光的机会就越大，广告出价低则会降低广告展现的机会；

2、CPC表示按点击计费，CPC的竞价模式的起拍价是单次点击0.5元，CPC模式出价上限500元；

3、CPV表示按观看计费，CPV的竞价底价为0.2元；

4、不同广告位的广告出价都应大于该广告位的底价。

5、每日预算：100元起：已创建的广告支持随时修改每日预算，若当日消耗超出修改后预算最大值，则会停止当日的投放。

6、总预算：500元起：已创建的广告支持随时修改总预算，若账号内资金已消耗完（未达到预算），则会停止当时的投放。

要做爱奇艺广告投放，请联系青瓜传媒官方

“奇麟神算-爱奇艺效果推广平台”是依托爱奇艺海量视频内容及用户、优质流量资源,结合企业主行业特点,为企业主提供跨平台、多终端的网络推广服务。

同时，它也是利用百度大数据及强大技术实力，实现了海量触达，定向精准，效果显著的广告投放。那么对于广告优化师来说，该如何把握这一流量平台，做好广告投放呢?本篇为你一一解读。

先来看一下，奇麟神算全线广告产品手册

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11月17日，哔哩哔哩（下称“B站”）与爱奇艺发布截至2021年9月30日的第三季度财报。B站Q3营收52.066亿元，同比增长61%，净亏损26.863亿元；爱奇艺Q3营收75.891亿元，同比增长6%，净亏损16.984亿元。

两家先后成立的公司，都以视频内容为主营。前者做了视频社区，以UGV和PUGV内容为主，现在正处于高速扩张阶段；后者做了视频平台，以OGV内容为主，但目前陷入泥潭，营收已有两年都徘徊在70亿元左右。

双方起家一前一后，相差不到一年，爱奇艺甚至后发先至，MAU在2012年就达到2.3亿——这是B站上季度才达到的数据。作为同样亏损的难兄难弟，“从不盈利，永远亏损”，难道双方都在是用“爱”发电吗？

视频同行，两种亏损

作为“视频社区”和“视频平台”中的典型，B站和爱奇艺在亏损上也体现出个性。

1.B站的亏：成长优先

从财报中的数据可以看出，除开本季度投资性亏损，B站亏损的主要原因在于不断上涨的营销费用和研发费用。

说来有意思，作为一家十岁的“老互联网企业”，B站如今正处于高速成长的“青春期”。自2018年在美上市起，B站的各项数据就快速增长，MAU用时2年破2亿；同时表现出极强的用户粘性，用户平均每日使用时长88分钟，第十二月留存率更是达到80%——完全体现出一个互联网“社区”的后发潜力。

代价就是不断上涨的营销开支。B站本季度“销售及营销开支”16.333亿元，同比增长37.2%，其中大部分用于APP和品牌的渠道费用。自从喊出“你感兴趣的视频都在B站”的slogan后，B站的获客领域逐渐进入深水区，因此获客成本不断高涨，以营销费用连续增加的代价，才保持住每季度约2-3千万MAU的增长速度。

毫无疑问，这种增长速度的回落，是渗透率逐渐高升的B站无法避免的；同时为了完成陈睿所述“2023年达到4亿MAU”的目标，B站营销费用的开支将继续上升。

其次B站亏损的原因是主要针对APP、网站和游戏不断追加的研发开支。除了交互媒介需要不停更新迭代外，随着B站增值业务、广告业务和电商业务的快速成长，曾经贡献超过80%收入的游戏业务也逐渐趋于次要地位，其营收从2020年Q1开始就稳定在了12亿元左右。

B站亟需在该门类寻找突破口。不止于手游领域，据消息称，B站已经在独立游戏、PC平台、主机平台均有储备，包括6个工作室，相关研发人员超过1000人。接踵而至的，是大幅上涨的研发开支——不光是绝对值在上涨，研发开支的占比也在逐渐上升，由2020Q3的21.74%上升至2021Q3的27.22%。

这意味着B站在游戏领域看中的是未来的增量市场，同时游戏研发不可能短期见效，因此，B站的研发开支在接下来几年里会继续上涨，同时游戏业务不会有明显起色。

2.爱奇艺的亏：内容有限

另一头，与B站“成长优先”的亏损逻辑不同，爱奇艺亏损原因在于居高不下的内容成本，而其更深层次原因则是平台产出内容无法满足观众的娱乐需求。

一方面，是因为内容成本居高不下。受限于平台制作能力和行业整体水平，爱奇艺以“爆款”产品为杠杆撬动的收益，被巨额内容成本吞噬。

这实际也是爱奇艺近几年来的尴尬所在：不能出爆款，就无法吸引用户，但制片实属玄学，无人可以保证市场反响，唯一的办法就是“广撒网”。

于是爱奇艺增加在内容方面的投资，从财报上看，本季度爱奇艺内容成本53亿元，占全部营收成本的3/4。但效果却不尽人意，当季爱奇艺会员收入42.9亿元，连内容成本都无法覆盖，于是不得不加大对广告和其他业务的依靠，如此伤害使用体验的做法，导致用户进一步流失。

另一方面，是因为无法满足观众的娱乐需求。一个很清晰的事实已经摆在眼前了：在需求愈发多元化的今天，观众并不愿意付更多的钱给不能完全满足娱乐需求的视频平台。

更追求“流量”的短视频平台的崛起，依靠免费、强互动性和推荐算法争取到用户们大量的休闲时间。根据资料显示，在用户使用总时长中，短视频占比29.8%，在线视频占比7.3%，这就意味着，在同等视频质量下，动辄0.5h起步的长视频无法与短视频竞争。

这是以爱奇艺为代表的长视频平台共同面临的困境：既未建立牢不可破的内容壁垒以养成用户忠诚度，又要面对其他品类如手机游戏、社交软件等在线应用的竞争。可以预见，接下来一到两年内，亏损和广告将会继续陪伴爱奇艺和他的会员们。

相同业务，不同命运

B站和爱奇艺共有的业务板块是“会员”和“广告”两大板块，但因为二者在盈利模式上探索路径不同，这些相同的板块也有不同定位和表现，而在内生性上的差异也决定了其不同的命运。

1.B站：会员为左，广告为右

本季度，B站“增值”与“广告”业务分别营收19.089亿元和11.720亿元，分别占总营收的36.7%和22.5%，极大地改善了前些年游戏业务“一家独大”的营收结构。目前看来，B站近年来在盈利模式问题上的探索，总算是有了一个阶段性的答案：即“会员为左，广告为右”。

会员订阅无法扛大旗，是因为B站形成了“半去中心化”的生产分发机制。B站以PUGV内容为主，在OVG内容上并不强势，无法像长视频平台一样以内容为支点向用户收取“门票”，所以除了增加“大会员专享”外，只能用更多的特权、更高的码率这样的“服务筹码”吸引用户充值。

事实上，B站此刻依然苦恼于无法提高付费率：本季度，B站拥有2.672亿MAU，但付费人数2390万，略超过爱奇艺的1/5，付费率仅有8.9%——因此，B站需要接上另外一条腿，即“广告”。

广告业务的“扶摇直上”，是因为B站逐渐向泛娱乐平台转型。这种转型带来了两个优势：一是具有消费能力的用户人数增加；二是广告商有了更广泛的垂直领域合作对象，为B站和up主提供变现的可能性——这也是游戏、生活、知识、美食、动画分区发展最迅猛的原因之一。

除此之外，B站仍在贴片广告（隐性广告除外）问题上保持克制，对不同分区视频持不同广告态度，原因就在于B站以“社区”为核心的前提就是保障用户体验。得益于同时具备“内容”和“流量”的双重属性，B站将来的营收大头，还是利用花火平台联合up主为广告商提供半定制服务，实现所谓“效果广告”。

一来，B站不需要与up主争夺有限的流量，从而以平台方的身份在交易中分润一笔收入；二来，在广告与内容的博弈中，up主天然就较平台方占有舆论优势：人毕竟不能靠爱发电。除去情怀因素，这大概也是陈睿当年为什么敢说“B站永不上贴片广告”的原因。

2.爱奇艺：会员为主，广告为辅

爱奇艺本季度“会员”与“广告”业务分别营收42.882亿元和16.603亿元，同比变化为8%、（-10%），分别占总营收的56.5%和21.9%，显示出与B站截然不同的营收结构和增长态势。也是目前几乎所有长视频平台给出的阶段性成果：“会员为主，广告为辅”。

会员订阅收入是拥有1亿会员的爱奇艺最重要的收入，本质是通过价格歧视，区分不同服务等级、不同视频类型，向观众售卖的“影票”，其根本不在于用户体验的提升，而在于出售或自制或购买的OVG内容。

因此在内涵上，就无法建立内容自循环生产机制：爱奇艺希望观众付更多的钱，就必须拿出超过观众期望的内容；爱奇艺希望观众持续付钱，就必须持续拿出质量稳定的内容。

爱奇艺此刻就陷入了用户增长触顶与无法持续提供更多优质内容的窘境。一是爆款率不够高，无法形成品牌效应以吸引用户持续订阅；二是在没有精品内容的情况下，用户抗拒平台的提价策略，例如爱奇艺在2020年11月提价后，立刻丢失了1700万付费会员。

在增长无力、亏损持续的尴尬情况下，爱奇艺不得不增强对广告业务的依靠，但毕竟在逻辑上，以“内容”为核心的爱奇艺对以“流量”为核心的广告业务天然水土不服。这也是为什么当初在活下来后，爱奇艺的会员收入迅速超过了广告收入。

除了OVG内部植入的广告外，爱奇艺还安排了十余种广告，几乎以“饮鸩止渴”的方式，消耗观众的用户体验。但在效果上却不尽人意，爱奇艺广告业务在2021Q1达到高峰后一路下滑，在本季度达到一年来最低点。排除龚宇所说“大环境”因素，正是因为爱奇艺“利用内容赚观众钱，利用流量赚企业钱”的做法，反而两头不讨好。

总体来讲，B站构建社区，会员是在此基础上追求更好体验的工具，广告则是平台和up主提升可持续力的手段，也是流量积聚的必然选择；爱奇艺构建内容，将OVG售卖给观众，会员只起到“门票”的作用，并不保证提升用户体验，广告是观众不得不承受的代价之一。因此，双方对会员与广告的权重并不一样。

不同业务，相同命运

多元化经营已成为一种趋势，B站以高活跃度的社区和高粘度的用户为基础，发展出了“游戏”与“电商”业务；爱奇艺则以IP 为起点，发展出了“内容分发”和“其他”业务。

1.B站：依附社区

对于B站来说，游戏和电商都是基于社区才能更好存在的货币化手段，因此虽然潜力巨大，但在经营中仍需要依附社区，居于次要地位。

“游戏”和“电商及其他”两大业务板块，营收分别为13.917亿元和7.340亿元，同比分别增长9%与78%，营收分别占比26.7%和14.1%。

这意味着，在电商业务还在努力寻找上升空间的同时，B站游戏业务终于回到了它应有的依附地位。在运营早期，B站游戏业务营收占比一度达到83.4%，直到2019Q4才下降到50%以下，勉强结束了“输血”任务。

游戏业务增长虽然乏力，资本市场上将B站看作“游戏公司”者逐渐失去信心，但目前对于B站最重要的，就是突破“代理”的极限，用“自研”去搏一个未来——加上大厂竞争和监管，B站还有很长的路要走，可能一两年内都见不到起色。

电商业务在近一年时间里“上下翻飞”，每季度都在5-7亿元范围内反复横跳，但是B站电商与品牌、与平台结合还不够充分紧密，在模式上（广告是广告，电商是电商）有待改进。

B站APP中有“会员购”与“up主商品栏（跳转淘宝链接）”两种入口，前者围绕手办、周边、门票经营，后者则属于up主（部分现已退出）——在up主“恰饭”过程中，B站开通了直达淘宝店铺的入口，却没有让品牌方入驻会员购。

原因可能有三：一是时机还不成熟，B站正在等待up主和品牌方们习惯花火平台在其中的中介作用；二是电商和广告业务分离，协同不足；三是缺乏条件，希望保守发展以规避相应风险。

变化将在一两年内来到，先是B站在11月19日获得支付牌照（短暂有效期又增变数）；而后是花火平台与up主和品牌方的磨合终将出结果。到时B站电商将自建支付渠道，形成交易闭环，但狭窄的受众和商品范围终究是需要想办法跨过去的坎。

联系社区来看，游戏和电商业务不仅在受众上与B站主流群体十分契合，而且在整体的运营上，也能够形成“B站→up主→用户→游戏/商品→反馈B站”的精准闭环。因此，B站游戏和电商业务将紧密依附社区才能完善货币化能力。

2.爱奇艺：依附IP

“内容分发”业务和“其他”业务都是爱奇艺基于以IP为核心的“小说、漫画→影视剧→游戏、联名、周边等衍生品”生态链条产生的货币化手段，但其成绩很难看出爱奇艺目前在“一鱼多吃”的IP之路上有什么成就。

爱奇艺将“内容分发”单独对待，把游戏、直播、阅读等业务划归“其他”。本季度内容分发业务营收6.271亿元，同比增长59.5%；其他业务营收10.134亿元，同比增长3.5%，加起来占总营收21.6%，且环比均有所下降。这说明爱奇艺“九大IP货币化手段”实际上只伸出去会员与广告两只手。

内容分发业务的颓废是因为“内容（流量）→用户→盈利”的竞争逻辑，使得爱奇艺一方面不断在内容端加码，另一方面竭力避免优质内容外流。

目前长视频平台进行着“田忌赛马”式的竞争，在上、中、下不同质量不同投资的影视综全面“开花”。如此零和博弈中，爱奇艺的制片模式以独播为主要诉求，“只有捏在手里的才是自己的”，自然不可能将最新最具价值的大制作分发出去——除非是出于利益考量，使用同等级作品相互交换。

“其他”业务则体现着爱奇艺“IP之路”变现之路困难重重，“苹果园”里只有两颗能正经结果的树。

“奇秀”主要以游戏、秀场直播为主，要面临斗鱼、虎牙、快手、抖音的碾压；“爱奇艺游戏”主要联运页游，不能与IP产生联动；“爱奇艺文学”试水原创，意图充实上游IP，降低内容成本，但仍要面临起点晋江纵横掌阅番茄等一系列深知IP价值的行业大佬；另外还有发行、出版、衍生品授权、艺人经纪等业务，都需要与其他行业进行深度合作，因为竞争力和参与度不强，过程中让利无可避免。

对爱奇艺来说，二者总有股食之无味弃之可惜的“鸡肋味”。前者一是收割已播放影视剧的长尾价值，二是探索新的版权分销和换剧模式；后者虽然都是IP产业链上重要环节，但与爱奇艺热播影视的关联不甚密切，甚至还需要平台导流——从这个角度讲，爱奇艺的业务板块存在明显割裂，IP链条也很难说是一环套一环。

简而言之，B站的一切业务都以社区为逻辑原点，用户因社区才具有粘性和活跃度，游戏和电商的命题才成立；爱奇艺的一切业务都以IP内容（流量）为逻辑原点，无内容（流量）无用户，分发和“其他”自然无从谈起。

不同道路，未知命运

经过十几年发展，中国视频行业的前景仍然扑朔迷离，除了芒果TV能够盈利外，B站、爱奇艺包括优酷、腾讯均陷入持续弥久的亏损中，这不禁让人发问：B站和爱奇艺最终的命运如何？

B站：社区？流量？这是个问题

B站成长得太快了，新入站的用户根本没有足够的时间浸润到其引以为傲的多圈层、多场景的平台中，下一波用户就到了，于是不同类型的人挤在一起吵吵闹闹，社区氛围因而变得混乱——这无疑对B站的运营能力提出更高要求。

这其中最令人担忧的是：B站还能在流量带来的利益中保持清醒吗？待突破某个临界点后，B站还能驾驭纷复繁杂的社区吗？

一方面，是用户结构必然改变。这其中最关键的一点在于，用户结构的改变将深刻影响社区调性，失去社区调性，B站“用户→社区→内容→变现”的商业故事将无以为继。

如今B站2.672亿MAU，其中86%都属于Z世代，从理想角度出发，假设每季度增长2-3千万MAU，只需要六个季度，全中国Z世代都会被揽入B站（但我们都知道这是不可能的），这意味着B站将在两三年内迎来增长上限，那时向“Z世代”外寻求新的增长空间就成为必然选择。

Z世代虽然内部矛盾剧烈，但毕竟共同经历了义务教育、经济和互联网发展，拥有相同的历史记忆，能够在共同构建的意义空间下产生逻辑类似的感受和思维模式，但随着更多年龄段的用户加入，这种文化“断层”带来的沟通障碍和矛盾，将全方位影响社区，甚至产生割裂——那时B站社区能否继续维持都是个未知数。

另一方面，是底部up主生存困境。数据表明，在内容端增量（+19.0%）少于观看端增量（+35.3%）的同时，观众活跃度（播互比7.3→7.0→6.8）却在持续上升——这证明站内注意力资源正在向头肩部up主集中。

这一是因为B站花费巨额营销费用，在追求用户增长和留存的行为逻辑下，对新用户的引流必然指向作为王牌的头部up主；二是因为在商务合作中，头部up主更偏向联合投稿以获得更大曝光量和影响力，这是B站对广告业务采取激进策略下的自然选择。

这些都将导致底部up主变现门槛上涨，在不确定up主职业生命周期的情况下，这种现象无疑是不可持续发展的征兆。

营收连续上涨，各种数据不断上扬，除了仍旧亏损，似乎B站的一切都在好转。但此刻B 站仍处在探索新型盈利模式的过程中，其收入结构的抗风险能力依然较弱，优化收入结构的道路充满变数。

爱奇艺：理想很丰满，现实很骨感

目前传出爱奇艺或要进行涉及所有部门，有史以来最大规模的裁员，各部门裁员比例为20%起，预计离职超2000人。很明显，在这场典型的重资本投入的互联网赛跑中，偏独立的爱奇艺入不敷出，逐渐无力支撑。

爱奇艺面临的问题是，以“流量”为核心的内容生产机制无以为继。一方面，以爱奇艺为代表的视频平台实际上并没有做到整合各个环节的优质资源，而是凭借参与了产业链的全部生产环节，从而完成“造星→经纪→制片→发行→播放”的相对闭环。

在这样的制片产业中，爱奇艺对流量的把控占据强势地位，通过上述闭环，通过运作偶像，可以直接制造流量。在这个过程中，爱奇艺占领市场，不惜代价地投资偶像，砸钱摧毁原有市场平衡，造就各种天价片酬，唯一目的就是为了垄断“偶像”这个符号代表的流量，从而垄断围绕“偶像”的全部生产环节，此时影视制作已经由演员来决定了。

但这种闭环完成度不高，资源整合不够充分，制片能力低下，同时又要面对其他平台的竞争，于是爱奇艺只能发挥互联网企业对数据的敏感性，形成了以“垄断”为目的、以“流量”为特征的行为逻辑，而这却无法弥补“内容”的质量——因为内容只是流量的借口，选秀节目也从来不以水平分高下——观众渐渐不买账了。

另一方面，爱奇艺没钱了。用户厌倦了广告和低质内容，资本厌倦了亏损。此前资本市场一直希冀爱奇艺上市以后能够扭亏为盈，但上市以后亏损反而扩大至百亿级，今年Q3财报一出，其本就阴跌的股价应声下坠，较2018年高点跌超80%，市值现在不到B站的1/5。付费会员更是比上季度减少了300万，原因也许不光是龚宇所说的“内容供给严重短缺”。

爱奇艺长期处于亏损状态，而且就目前状况而言，可能还会继续亏损下去。但视频平台作为企业的首要目的是盈利，怎么可能真的“用爱发电”？放弃现在的利益，势必是为了将来的利益。但很明显，爱奇艺的游戏玩不下去了。

结语

可以预见，B站将在“社区”和“流量”的抉择中反复拉锯，这个过程注定艰辛，还会有更多人说B站“变味”了，但“用爱发电”本就是忽视客观规律的伪命题。B站要么彻底转向流量走极端，最终泯然众人矣；要么找到那个维持社区氛围的巧妙平衡点。

而爱奇艺最好先忘记迪士尼梦，低下头来看看奈飞。陷入无休止的内卷式竞争中，只会将所有资源都消耗掉，最后资本无收益，观众无片看，在线视频平台的盈利逻辑说到底还是“会员收入+其他收入＞内容支出+其他支出”。

作者：刘旷

公众号ID：liukuang110

数据显示，暑期流量一般整体会呈上涨趋势，在8月上旬到中旬达到最大峰值。时值7月中旬，面对即将到来的“暑期黄金档”，广告主们该如何把握营销良机，在暑期档流量风口迎风“起飞”？

根据以往的经验及今年的预估，暑期流量一般整体会呈上涨趋势，这一涨幅的峰值在8月上旬到中旬将达到最大峰值；同时，贴片广告将成为暑期档的“流量担当”，暑期DAU将会迎来上涨，但新增用户的活跃场景主要集中在播放页，即贴片的库存会有明显增加；在受众人群方面，暑期的特点则集中表现在25岁以下的“学生”人群涨幅明显，随着偏低年龄段人群的增加对应的低消费人群增幅也比较多，因此暑期进广告投放可以针对学生党人群配合素材重点贴片拿量。

在暑期整体流量趋势、重点广告位和人群画像分析的基础上，爱奇艺效果广告推出增量稳效的产品策略和重点行业的营销策略，两大攻略助力广告主迅速扩大声效，达到品效双收的目的。

1、聚合全网优质流量，稳效增量双达标

针对暑期档，爱奇艺竖版视频和“奇异果TV”能完美完成起量任务。

竖版视频版位位于爱奇艺首页推荐页、电视剧、综艺、动漫和推荐频道，依靠于更加贴近原生的信息流版位，更加符合用户手机竖屏观看的习惯，优化用户体验，大幅提高品效合一的效果。在相同的投放位置上，竖版素材环比横版素材ctr提升12.77%；ecpm值提升35.51%。当前竖版视频广告位相较于之前横板位置具有新产品扶持政策，强力提升曝光。

奇异果是爱奇艺TV版APP，集成了爱奇艺正版高清视频内容，包含院线大片、热播电视剧、火爆综艺、热血动漫等精彩内容。作为这一领域率先入局的玩家，“奇异果TV”一直牢牢占据着市场。爱奇艺电视端前贴支持下载类客户投放，同时平台对电视端扫码行为进行了各项优化，支持iOS&Andiod混合投放，oCPX成本保障。

同时，爱奇艺作为长视频领域的领军者，集合本土优势，实现跨屏跨场景精准营销。“移动端联盟+智能电视联盟”特色双联盟，聚合全网优质流量，实现对8个一级行业的全面覆盖，目前已接入30+媒体，更多流量快速接入中。目前爱奇艺联盟曝光缺口亿+，流量优质，享受相同爱奇艺广告OCPX统一赔付。

新资源、新场景、新联盟，聚合全网优质流量，保障成本的同时强力提升曝光。

2、定制专属营销策略，助力正向循环增长

针对网服、电商、教育、游戏四大行业的不同特点和投放需求，爱奇艺奇麟推出差异化营销策略，结合自身的资源及能力，为四大行业量身定制投放方案，助力广告主实现正向循环增长。

网服行业

爱奇艺奇麟为网服行业定制了“互动创意+猎鹰计划”。落地页互动创意提高广告转化率，同时在交互过程中可表达产品主张，对后端效果也起到一定的提振作用。而猎鹰计划则基于创意素材卖点，猎鹰标签可主动覆盖对应题材感兴趣的人群，提高素材跑出率。

电商行业

针对电商行业特点，爱奇艺奇麟推出“媒体商品推荐+拉活RTA缓存优化+精准数据定向+DPA/RTA组合策略”。

爱奇艺奇麟制定媒体兜底策略解决参与DPA的客户在投放中会有部分无法匹配到商品的问题，使客户需要的流量更大范围的被匹配到商品，精准投放广告；拉活RTA缓存优化针对投放目标为唤醒的客户，通过优化缓存时间，提升拉活效率，降低用户的无效曝光；精准数据定向基于电商行业属性，制定商品品类行为数据，搭配商品创意，直击用户购物需求，提升订单转化率；DPA+RTA组合策略，利用客户侧商品推荐能力，搭配RTA接口实时返回商品详情信息的组合方式，共同实现商品广告的精准转化。

教育行业

针对教育行业，爱奇艺奇麟在引流、转化效率、成本分别作出了解答。在引流方面，爱奇艺通过专属流量、流量扶持、自动扩量、一键继承等形式，精准流量助力教育行业强势获客；在转化效率方面，爱奇艺奇麟在框内将转化组件前置（注册率+41%）：不中断观看任务，广告创意中完成转化，提高注册VCR；在成本方面，爱奇艺通过激励广告赠送爱奇艺会员权益，引到完成付费转化。

游戏行业

针对游戏行业，爱奇艺奇麟则推出“先声计划+游戏预约+oCPX双出价”的营销组合方案。先声计划是针对客户新游戏首发的定制化扶持策略，能有效帮主新产品在投放初期的大盘脱颖而出，快速积累模型，提升转化效果；游戏预约通过落地页引导用户直达App Store详情页，这有利于帮主游戏行业广告主提前挖掘潜力人群，积累核心目标用户；针对中小型开发者游戏开发者的广告投放成本顾虑，“浅层目标转化类型+深度转化类型”oCPX双出价投放组合，投放成本更稳定可控，更有双出价2.0赔付规则为投放成本保驾护航。

决胜暑期黄金档，把握高峰流量，爱奇艺效果广告营销策略携手广告主，打造爆款暑期营销案例。

附：暑期·爱奇艺效果广告营销攻略长图

作者：文案怪谈

来源：文案怪谈（copywriter_s）

爱奇艺是百度旗下高清视频网站，在国内视频网站市场占有重要地位，深受用户喜爱，通过众多独播资源吸引了大量用户关注，目前拥有移动用户1.4亿。爱奇艺视频广告观看人数众多，是一个不错的网络推广方式。

一、爱奇艺广告

1、什么是爱奇艺广告？

基于爱奇艺海量活跃用户，以原生信息的方式展现在爱奇艺频道信息流中。爱奇艺拥有丰富的广告资源以及多元化的广告展现形式，通过精准定向功能设定将广告主的信息推送给目标人群。爱奇艺用户平均在线时间长，广告曝光率高，是非常不错的广告推广方式。

2、“奇麟神算”是什么？

“奇麟神算-爱奇艺效果推广平台”是依托爱奇艺海量视频内容及用户、优质流量资源，结合企业主行业特点，为企业主提供跨平台、多终端的网络推广服务。同时，“奇麟神算-爱奇艺效果推广平台”利用百度大数据及强大技术实力，实现了海量触达，定向精准，效果显著的广告投放。

二、爱奇艺广告资源

1、频道页信息流广告

频道信息流广告主要展现在爱奇艺推荐页、电视剧、电影等实体频道、地方站信息流中。广告曝光率高，以原生信息的方式呈现让用户体验效果更好，有效提升广告转化率。

特点：

覆盖主流观影人群

阅读式观影习惯，拯救“选择困难症”

超大展示位，提升品牌形象

专属频道定向专属人群

地方站打造本地化特色平台

竞价模式：CPM

2、播放页信息流

基于用户每一次视频播放，展现在视频播放页正下方广告位，海量曝光，高级定向。

特点：

海量曝光，源自每一次播放

半屏试看，强效曝光

内容定向，提升转化

竞价模式：CPM

3、视频5S前贴

视频播放前第一序位贴片广告，时长5秒，支持安卓和IOS双端展现。广告多以图片为主，给用户提供更直观的产品或品牌信息安卓、IOS双端支持让广告覆盖面更广，提升广告曝光率。

竞价模式：CPM

4、视频浮层

视频浮层广告出现在爱奇艺PC端、移动端，位于视频播放框中底部的一种动图广告形式，支持图文结合的广告形态。视频图层广告在电视剧中运用的比较多，一般结合剧情发展对广告创意进行修改。广告展现不生硬，更有吸引力。

竞价模式CPM

5、搜索页信息流

站内搜索时，出现在搜索结果正上方首位广告位，免费曝光，精准展现。

特点：

页面置顶黄金展位

免费展现，海量曝光

点击计费，效果说话

竞价模式：CPC

6、资讯信息流

热点频道广告位，以视频feeds广告展现，形式更加原生。

特点：

频道默认位置靠前，流量潜力空间巨大

视频展现内容更加丰富

原生广告拥有更多展现位置

竞价模式：CPV

7、社交信息流

社交信息流广告是穿插在“爱奇艺社交平台——泡泡圈”原生内容之中，通过精准定向，以图文和视频形式展现在特定用户眼前的一种信息流广告形式。

产品特点

①覆盖社交活跃用户群体：爱奇艺泡泡圈用户活跃度高，社交属性强，标签鲜明，易于对其进行精准划分。

②全新互动式广告体验：全新的广告形式，与原生视频一致，开通评论功能，广告主和用户可进行互动。

③样式原生易形成固定受众：广告样式原生，与内容同样以Feed流形式呈现，用户打扰度低，用户在观看过程中已经接收广告信息。

④用户可评论，便于信息收集：社交信息流广告所覆盖的用户活跃度高，乐于表达观点，有助于广告主及时收集反馈。

⑤运营度更高，更适于长久展现：用户标签鲜明，以某种兴趣爱好为介质聚拢，广告主可通过合理运营增加用户粘性及用户留存度。

竞价模式：CPM/CPC（原生图文）；CPV（原生视频）

8、开屏广告

“开屏广告”是指用户在打开“爱奇艺”APP后，第一时间展现在手机屏幕上，具有冲击力强、海量曝光等特点的一种广告形式。动态效果、点击跳转等多重选择让产品更加丰富，为广告主提供更为优质的品牌展现广告解决方案。

开屏广告是爱奇艺开机第一入口 海量曝光，可实现对爱奇艺优质用户的全覆盖，并在第一时间展示品牌资讯，充分满足广告主品牌曝光需求，非常适合新品发布、产品促销等需要大量曝光的活动。动、静态全屏展示，视觉冲击力强，以全屏大图方式展现，视觉冲击力强，能够快速吸引用户的注意力；动、静态两种展示方式，用户可点击跳转落地页，为广告主提供更多选择。可根据需求选择投放范围 灵活性更强，广告主可根据不同的需求灵活调整投放区域、范围，更加精准解决本地化需求，操作更加灵活。

竞价模式：CPD

三、爱奇艺广告优势

1、海量用户，覆盖范围广

艾瑞最新数据显示，2017年5月份，爱奇艺APP日均独立设备数1.4亿太，月活用户5.4亿、月观看时长63.7亿小时，单机有效时长11.8小时。以上数据，均排名移动视频行业第一名。从全网来看，爱奇艺已经成为移动时代网民首选第三大应用。而在月度使用时长及月度活跃用户数两项重要数据已经超越了QQ，排名第二。

爱奇艺用户特点为高收入、年轻态的互联网消费人群，为广告主的广告转化打下基础。

2、精准定向，提升转化率

爱奇艺广告支持频道、地域、设备等多种定向方式，通过“奇麟神算”的数据分析功能精准识别目标用户，将您的广告定向投放，有效提升客户转化率。

3、广告资源丰富

爱奇艺拥有丰富的广告资源，例如热门版权独播剧、自制剧、版权综艺、自制综艺、动漫体育等多个频道资源，提升广告曝光率。

4、技术优、智能领先

爱奇艺效果推广平台致力于打造多平台投放矩阵体验，视频到资讯，从资讯到社交，从社交再到视频，形成完整的娱乐场景投放体验；众多的计费方式也让广告主们拥有更多的投放选择，满足不同客户的需求。

爱奇艺技术有爱奇艺万能播放器、实时竞价技术、4K超清视频技术、智能操作界面、全面搜索、实现数据监控、杜比音效、多维数据查看、个性化推荐、优质营销体验。

四、可以达到怎样的效果？

1.海量曝光

依托爱奇艺平台的用户优势，可以大大提升您产品的曝光量

2.新客咨询增长

 通过爱奇艺精准定向技术，可以将您的广告推荐给您的目标客户，带来更多咨询

3.广告效果显著提升

通过大曝光、准投放，让您的广告转化效果更好

五、爱奇艺广告计费方式

爱奇艺广告支持按CPC、CPM、CPV方式计费，采用竞价模式进行广告展现：

1、CPM表示按千次曝光计价，每CPM的竞价底价为5元，CPM模式出价上限1000元，您的出价越高，获得曝光的机会就越大，广告出价低则会降低广告展现的机会；

2、CPC表示按点击计费，CPC的竞价模式的起拍价是单次点击0.5元，CPC模式出价上限500元；

3、CPV表示按观看计费，CPV的竞价底价为0.2元；

4、不同广告位的广告出价都应大于该广告位的底价

5、每日预算：100元起：已创建的广告支持随时修改每日预算，若当日消耗超出修改后预算最大值，则会停止当日的投放

6、总预算：500元起：已创建的广告支持随时修改总预算，若账号内资金已消耗完（未达到预算），则会停止当时的投放。

爱奇艺广告投放，联系青瓜传媒官方

信息流广告是位于社交媒体用户的好友动态，或者是资讯媒体和视听媒体内容流中的广告，广告的形式多样，有图片、图文、视频等，其优势是可以通过算法推荐和标签进行定向投放，企业可以根据推广需求选择推曝光、落地页或者应用下载等。信息流广告的用户体验感好，更能为用户所接受，很多企业都会选择投放信息流广告，来进行企业的品牌宣传和推广。

接下来我们主要说的是爱奇艺的频道信息流广告，希望能让您对爱奇艺的信息流广告有一定的了解，在选择广告投放方式和平台时更有针对性。

一、推荐页+影视综漫

广告展现位置：

推荐页 首位展现电视剧card上方，约第2屏后续每2个card出现一广告位

电视剧 首位展现爱青春card上方，约第2屏后续每2个card出现一广告位

电影 首位展现小编推荐card下方，约第2屏后续每2个card出现一广告位

动漫 首位展现每日放送card上方，约第2屏后续每2个card出现一广告位

综艺 首位展现重磅推荐card上方，约第2屏后续每2个card出现一广告位

推荐页+影视综漫内的信息流广告样式为大图文形式，图片可以点击跳转至指定的落地页，文字在广告位的大图下方，字数限制在18字以内。其计费方式有两种，CPM（千次曝光）和CPC（点击），CPM底价2元，CPC0.2元起。

二、热播节目页

“热播节目页”是爱奇艺平台的一个独立频道页，位于推荐频道页之后。热播节目的第一个广告展现在第2个card下方，后续每隔3个card展现一个广告。其样式也是大图文形式，计费方式CPM底价2元，CPC0.2元起。

热播节目页的广告位置靠前，聚集了平台的优质流量，其资源内容会根据平台的当前热播节目实时更新，聚焦当下热点，优质热点内容持续性输出，持续引爆频道流量，推动品牌深度传播。

三、筛选结果页

筛选结果页广告涉及的频道有电视剧、电影、综艺、动漫，其展现的机制是在电视剧、电影、动漫第1个广告card插在第9个视频card后面； 后续每隔9个视频card插入1个广告card；综艺第1个广告card插在第8个视频card后面，后续每隔8个视频card插入1个广告card。

电视剧、电影、综艺、动漫四大频道顶部筛选入口强势引流，筛选结果页作为对应频道的流量补充，与对应频道形成互补，进一步聚合人群。以信息流形式展现，能有效触达，同时基于平台的大数据积累，针对电视剧、电影、综艺、动漫四大频道的用户偏好，更易形式精准推荐。

四、VIP频道

VIP频道里面又包含有VIP会员tab – 精选页、VIP会员tab – 电视剧等频道、体育会员tab以及Fun会员tab，每一个包含其中的子频道都有广告资源。和爱奇艺其它的频道信息流广告一样，VIP频道信息流广告也是大图文样式，广告售价为CPM底价2元，CPC底价0.2元。

VIP会员是爱奇艺核心人群，在VIP频道，VIP用户对内容的要求存在一定门槛，需用高质量素材来吸引。同时，这部分人群有着较高的消费能力，对客户来说潜力较大。

五、热点频道

在热点频道中，用户每次登陆页面或手动滑动刷新都会完成一次刷新，每次展现6-15不等的内容；每次刷新时广告位展现在第4个card的位置；未刷新出的内容为前序缓存内容，展现的广告内容也为之前的缓存内容。热点频道的广告有原生图文和原生视频两种形式，

原生图文的付费方式是CPC和CPM，原生视频的计费方式是CPV（按效果付费）。

热点频道聚集众多娱乐、搞笑、八卦、资讯、热点事件等热门信息，是用户在获取信息场景下的重要应用，因此在观影习惯上更偏向于兴趣和信息获取。

六、本地频道

爱奇艺地方站覆盖全国省级、市级城市地区，能识别和切换当地最细粒度的站点。本地频道广告的展现机制为当推荐内容小于8条时，第 4 位为广告，当推荐内容大于或等于8条时，第 10 位为广告。本地频道广告的展现样式也是两种，原生图文和视频。

本地频道是本地化特色聚集的位置，更多更好的内容吸引着区域性质的用户，地方站已经全面推广至区县级城市，将颗粒度越来越精细化，抓住本地化投放，吸引着越来越多本地化特色和生活服务类商家进行广告投放。

七、垂直频道

爱奇艺的垂直频道包含娱乐、原创、资讯、搞笑、游戏、财经、母婴等30+频道，当推荐内容小于8条时，第 4 位为广告，当推荐内容大于等于8条时，第 10 位为广告。

垂直频道中的广告根据频道的整体调性，广告更有针对性。例：游戏频道是游戏爱好者专属，电竞比赛，游戏视频，网红直播，投放与游戏相关的广告，针对性更强，潜在的准用户更多。

爱奇艺广告投放，联系青瓜传媒官方

1、爱奇艺广告推广投放介绍

2、爱奇艺广告推广开户价格

3、爱奇艺广告推广投放效果

4、爱奇艺广告推广投放开户流程

5、爱奇艺广告推广投放展现样式

什么是爱奇艺广告

爱奇艺是百度旗下高清视频网站，在国内视频网站市场占有重要地位，深受用户喜爱，通过众多独播资源吸引了大量用户关注，目前拥有移动用户1.4亿。爱奇艺视频广告观看人数众多，是一个不错的网络推广方式。

爱奇艺奇麟神算提供爱奇艺信息流广告、图片广告、爱奇艺视频片头广告等形式的广告，可以为广告主提供多样的展现形式，提高爱奇艺广告的推广效果，以下就为您介绍爱奇艺广告形式，希望对您有所帮助。

想必大家都对爱奇艺很熟悉了，但可能不太了解“奇麟神算-爱奇艺效果推广”，这个平台是依托爱奇艺的海量视频内容及用户、优质流量资源，结合广告主行业特点，为企业提供跨平台、多终端网络推广服务的视频行业信息流整体解决方案的平台。奇麟神算-爱奇艺效果推广平台，同时还有百度大数据及强大技术实力的支持，能够实现海量触达，定向精准，效果显著的广告投放效果。

1、什么是爱奇艺广告？

基于爱奇艺海量活跃用户，以原生信息的方式展现在爱奇艺频道信息流中。爱奇艺拥有丰富的广告资源以及多元化的广告展现形式，通过精准定向功能设定将广告主的信息推送给目标人群。爱奇艺用户平均在线时间长，广告曝光率高，是非常不错的广告推广方式。

2、“奇麟神算”是什么？

“奇麟神算-爱奇艺效果推广平台”是依托爱奇艺海量视频内容及用户、优质流量资源，结合企业主行业特点，为企业主提供跨平台、多终端的网络推广服务。同时，“奇麟神算-爱奇艺效果推广平台”利用百度大数据及强大技术实力，实现了海量触达，定向精准，效果显著的广告投放。

爱奇艺广告资源

1、频道页信息流广告

频道信息流广告主要展现在爱奇艺推荐页、电视剧、电影等实体频道、地方站信息流中。广告曝光率高，以原生信息的方式呈现让用户体验效果更好，有效提升广告转化率。

特点：

覆盖主流观影人群

阅读式观影习惯，拯救“选择困难症”

超大展示位，提升品牌形象

专属频道定向专属人群

地方站打造本地化特色平台

竞价模式：CPM

2、播放页信息流

基于用户每一次视频播放，展现在视频播放页正下方广告位，海量曝光，高级定向。

特点：

海量曝光，源自每一次播放

半屏试看，强效曝光

内容定向，提升转化

竞价模式：CPM

3、视频5S前贴

视频播放前第一序位贴片广告，时长5秒，支持安卓和IOS双端展现。广告多以图片为主，给用户提供更直观的产品或品牌信息安卓、IOS双端支持让广告覆盖面更广，提升广告曝光率。

竞价模式：CPM

4、视频浮层

视频浮层广告出现在爱奇艺PC端、移动端，位于视频播放框中底部的一种动图广告形式，支持图文结合的广告形态。视频图层广告在电视剧中运用的比较多，一般结合剧情发展对广告创意进行修改。广告展现不生硬，更有吸引力。

竞价模式CPM

5、搜索页信息流

站内搜索时，出现在搜索结果正上方首位广告位，免费曝光，精准展现。

特点：

页面置顶黄金展位

免费展现，海量曝光

点击计费，效果说话

竞价模式：CPC

6、资讯信息流

热点频道广告位，以视频feeds广告展现，形式更加原生。

特点：

频道默认位置靠前，流量潜力空间巨大

视频展现内容更加丰富

原生广告拥有更多展现位置

竞价模式：CPV

7、社交信息流

社交信息流广告是穿插在“爱奇艺社交平台——泡泡圈”原生内容之中，通过精准定向，以图文和视频形式展现在特定用户眼前的一种信息流广告形式。

产品特点

①覆盖社交活跃用户群体：爱奇艺泡泡圈用户活跃度高，社交属性强，标签鲜明，易于对其进行精准划分。

②全新互动式广告体验：全新的广告形式，与原生视频一致，开通评论功能，广告主和用户可进行互动。

③样式原生易形成固定受众：广告样式原生，与内容同样以Feed流形式呈现，用户打扰度低，用户在观看过程中已经接收广告信息。

④用户可评论，便于信息收集：社交信息流广告所覆盖的用户活跃度高，乐于表达观点，有助于广告主及时收集反馈。

⑤运营度更高，更适于长久展现：用户标签鲜明，以某种兴趣爱好为介质聚拢，广告主可通过合理运营增加用户粘性及用户留存度。

竞价模式：CPM/CPC（原生图文）；CPV（原生视频）

8、开屏广告

“开屏广告”是指用户在打开“爱奇艺”APP后，第一时间展现在手机屏幕上，具有冲击力强、海量曝光等特点的一种广告形式。动态效果、点击跳转等多重选择让产品更加丰富，为广告主提供更为优质的品牌展现广告解决方案。

开屏广告是爱奇艺开机第一入口 海量曝光，可实现对爱奇艺优质用户的全覆盖，并在第一时间展示品牌资讯，充分满足广告主品牌曝光需求，非常适合新品发布、产品促销等需要大量曝光的活动。动、静态全屏展示，视觉冲击力强，以全屏大图方式展现，视觉冲击力强，能够快速吸引用户的注意力；动、静态两种展示方式，用户可点击跳转落地页，为广告主提供更多选择。可根据需求选择投放范围 灵活性更强，广告主可根据不同的需求灵活调整投放区域、范围，更加精准解决本地化需求，操作更加灵活。

竞价模式：CPD