狼人杀 – 青瓜传媒 //www.f-o-p.com 全球数字营销运营推广学习平台! Thu, 15 Nov 2018 01:12:02 +0000 zh-CN hourly 1 https://wordpress.org/?v=5.2.20 https://static.opp2.com/wp-content/uploads/2021/04/favicon-1.ico 狼人杀 – 青瓜传媒 //www.f-o-p.com 32 32 青瓜早报:比特币暴跌15%至逾一年新低;宝宝树开启上市路演… //www.f-o-p.com/106400.html Thu, 15 Nov 2018 01:07:39 +0000 //www.f-o-p.com/?p=106400

 

早上好。

昨晚的微博因为一则视频炸开了锅——你知道那些每晚一两千元的五星级酒店的客房清洁程序存在怎样的问题吗?

酒店杯子的秘密

【五星级酒店使用脏毛巾擦杯子及洗手台】

11月14日晚,微博认证用户“花总丢了金箍棒”发布一条11多分钟的视频,表示他过去六年以酒店为家,6年住了2000晚酒店,他用这样一个视频告诉我们那些花了一两千块钱甚至更高的价格住一晚的酒店,包括很多知名的国际酒店品牌,客房清洁程序有多么严重的问题。

这条视频集合了他过去一年拍的五星级酒店的工作人员打扫酒店房间卫生的程序,有的甚至用同一条毛巾擦完洗手盆,再擦杯子、镜子、马桶。事涉万豪、喜来登、香格里拉、希尔顿等知名五星级酒店,甚至丽思卡尔顿、宝格丽、文华东方、四季酒店等顶级酒店也被曝出卫生丑闻。

想观看这则视频的话,可移步微博或虎嗅文章《花总11分钟视频告诉你住的五星级酒店有多脏》。

但这些涉事酒店并未马上做出回应,而是说——公关部下班了?

回应:公关部已下班

【五星酒店卫生丑闻:仅一个在查,大多数回应“明天回复”】

新浪财经报道,除福州香格里拉大酒店工作人员表示正在查,后续公关部会尽快给出回应外。大多数酒店员工都表示,公关部已经下班,明天由公关部做出回复。

图源新浪财经

好的,酒店行业的公关果然跟互联网行业的公关不一样。

科创板挂牌企业名单?并没有

@上交所发布【上交所:目前并无所谓的“首批挂牌企业名单”】

昨天市场中纷传各种版本的科创板“首批挂牌企业名单”,上交所就此回应称,正加速推进科创板和注册制试点的方案与制度设计,目前并无所谓的“首批挂牌企业名单”。并表示,希望以投行为主要力量的市场各方充分挖掘、培育符合国家战略的科技创新型企业,作为科创板未来上市的储备资源。

乐视的新公告

@乐视网【乐视网:公司被起诉类案件涉案金额合计2.39亿元】

11月14日,乐视网发布公告称,经统计,公司作为原告涉及的诉讼、仲裁合计涉案金额人民币7579502元(含原告诉求赔偿金额、违约金、律师费等其他费用),公司被起诉类案件合计涉案金额人民币238600104.02元(含原告诉求赔偿金额、违约金、律师费等其他费用)。

来看看苹果吧,这个美国第一家“万亿公司”创下了半年来的最长连跌。

苹果半年来最长连跌

@新浪美股【苹果创下4月下旬以来最长连跌,市值蒸发逾1000亿美元】

当地时间11月14日,苹果公司创下逾6个月来最长连跌,随着iPhone需求疲软迹象增多,投资者重新评估该公司的增长前景。

苹果在纽约下跌约2.8%,连续第五天收低,创下4月下旬以来最长连跌。苹果五天累计下跌约11%,抹去约1070亿美元市值。

宝宝树开启上市路演

@国际金融报【宝宝树将于11月27日上市,定价区间为6.8港元~8.8港元】

11月14日,宝宝树在举办了香港媒体新闻发布会,正式开启上市路演。最终定价区间在6.8港元~8.8港元之间,合计发售2.503亿股,最高募资金额22.03亿港元。

宝宝树预计将于11月27日在香港主板上市,一手500股,入场费用4444.34港元, 股票代码为01761。据香港方面消息,宝宝树公开发售将于11月15日上午9:00正式开始,并于20日12:00整结束。

接下来是财报季的经典板块,今天发财报的公司可不少。

财报四则

@腾讯科技【网易第三季度营收同比增长35.1%,净利润同比下滑37%】

网易于当地时间周三发布了该公司截至2018年9月30日的第三季度未经审计财报。财报显示,网易当季净营收为人民币169亿元(约合 25亿美元),同比增长35.1%;归属网易股东的净利润为人民币16亿元(约合2.324亿美元),同比下滑37%。

@新浪科技【中通快递第三季度营收42亿元,净利同比增48%】

北京时间11月15日,中通快递(NYSE:ZTO)发布了截至9月30日的2018财年第三季度未经审计财报。报告显示,中通快递第三季度营收为人民币42.346亿元(约合6.166亿美元),比去年同期的人民币31.431亿元增长34.7%;净利润为人民币10.594亿元(约合1.542亿美元),比去年同期的净利润人民币7.172亿元增长47.7%。

@新浪财经【唯品会Q3财报:营收178亿元人民币,活跃用户增长11%】

北京时间11月15日,唯品会披露了其未经审计的2018年第三季度财务报告。财报数据显示,唯品会当季净营收178亿元人民币(约合26亿美元),同比增长16.4%,连续24季度盈利。三季度,按照非通用会计准则,唯品会归属股东净利润为5.008亿元人民币(约合7290万美元)。

@新浪科技【迅雷Q3净亏损1450万美元 同比亏损幅度收窄】

迅雷(Nasdaq:XNET)今日公布了截至9月30日的2018财年Q3财报,总营收4530万美元,同比增长1.1%。来自持续运营业务的净亏损为1590万美元,而上年同期净亏损为2680万美元。

比特币……崩盘?

@新浪财经【比特币暴跌15%至逾一年新低,在美上市相关概念股亦大幅下挫】

比特币周三一度暴跌15%,报5347美元,自8月份以来首次跌破6000美元,创13个月来新低。

消息面上,IMF总裁拉加德呼吁全球央行研究发行数字货币,彭博研究认为央行可能会发行自己的代币,比特币和其他加密货币的价值可能会因此一文不值。

在美上市、专注于数字资产生产和分销的全球性科技Ideanomics Inc.暴跌46%。迅雷一度跌逾19%,跌至一年多来最低盘中价,最终收跌12.66%。

比特大陆被盗

@国际金融报【比特大陆因被盗550万美元比特币向黑客提起诉讼】

近日,比特大陆于西雅图地方法院提起诉讼,称一位化名为“John Doe”的黑客攻击了其币安账户,在2018年4月22日盗走了约617枚比特币。比特大陆方面控告该黑客非法入侵其币安账户,对其造成了至少550万美元(约合人民币3800余万元)的损失。

一档新节目,来自知乎

@知乎【知乎推出首期脱口秀节目《知乎者耶》】

11月14日,知乎在站内上线了首期自制脱口秀节目《知乎者耶》,这档节目以狼人杀游戏结合观点脱口秀作为节目内核,主要形式为辩论。随后节目也将同步在腾讯视频、Bilibili等视频平台上线。

以上就是今天的早报,祝周四顺利~

 

作者:虎嗅网,授权青瓜传媒发布。

来源:虎嗅网

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00后社交,到底是什么鬼? //www.f-o-p.com/105045.html Mon, 05 Nov 2018 06:01:32 +0000 //www.f-o-p.com/?p=105045

 

今天00后和90后甚至95后,都是所谓的移动互联网原住民,他们的社交属性到底有什么不同呢?00后社交如何吸引资本的频频关注?

被资本市场雪藏了好几年的社交产品,最近突然回温了!据说,最近有大概20多家社交APP都拿到了不同量级的融资

大致看了一下这波备受追捧的社交APP:强调精神交流的Soul、心情漂流瓶一罐、兴趣社区flow、个人主页Soda、还有实时视频聊天Tiki……虽然在类别上都能找到可对标的“老前辈”,但内容全部是00后的社交语言。

不光风景这边独好,在美国,主打00后视频社交的Monkey,其风头也超越了SnapChat和Facebook,吸引了苹果CEO库克和众多好莱坞明星的关注。商业的聚光灯永远都会追随年轻人的身影,中年危机80后和佛系秃头90后,已经无法吸引资本倾巢出动了。

可是,当我们停下来思考:如果说智能手机普及前后,80后与90的代际鸿沟还比较明显,那么今天00后和90后甚至95后,都是所谓的移动互联网原住民,他们的社交属性到底有什么不同呢?

如果没有,那么这把火又是如何烧上资本心头的呢?

00后社交,真的特别吗?

在回答这个问题之前,我把几个明星00后社交APP都试用了一下。Emmm,画风确实令人头秃。

  • “为什么你说的情话,无论多离谱,我都深信不疑”
  • “cqy+nss+养火+唠嗑+快手互粉 cdx快加我~qwq”

可说是无处不中二,足以让老年人望而生畏:

但要说与当年炒作的90后、95后社交有什么本质上的不同,似乎也有点想当然。

不难发现:十年过去了,青少年的社交圈,工具型产品如作业帮、小猿搜题、作业互助组等依然屹立不倒,微信、QQ、贴吧、空间甚至淘宝,还是“铁打的营盘”,聚合了流水般的年轻人。

即便是余下不多的无比强调代际差异的泛娱乐产品,核心锚点依然高度相似。比如都是聚焦在青春期一些特殊的心理需求上:像是喜欢幻想,内心比较孤独,渴望被聆听,在自我表达上有些极端等等。

只不过80后选择QQ交友、论坛灌水,90后奔向贴吧、二次元、cos,而00后则用“扩列”“处q友”“跟随灵魂找到你”之类来表达。

这,不是每个年代的青春期少年都有的“中二病”吗?

在满足青少年扩大关系链这类需求的同时,提供比较好的陌生人破冰及互动方式,就能让产品迅速引爆。80后熟悉的豆瓣,通过兴趣小组提供了一个高度粘合性的“文青”社交环境,不相熟的人也可以通过共同话题像朋友一样交流。而到了00后这里,预先设定一个场景也非常重要。

美国网红产品Monkey,就为用户设定了一个非常短暂的交流时间,视频时间一到,用户可以选择继续交谈或者直接切掉。这么严格的限制下,谁还顾得上尴尬啊!

甚至众多《00后社交报告》归纳出的种种特质,“00后爱追星”“偏爱直播短视频”“二次元、游戏”“孤独而个性”,换成90后、95后似乎也一样成立。

最终的结果是:这些青春期的特征都会随着年龄增大而消失。

当00后开始走入大学、走进职场,有了更庞大的熟人社会关系网,早晚还是会流向微信、脉脉这样的“中老年”社交工具。

既然代际之间的特殊性都是速朽的,那么资本用真金白银硬造出一个“社交的春天”,到底图啥?

流水的年轻人和铁打的泡沫

疯狂追捧00后社交的背后,隐藏着一个真实存在的状况:狂热的资本、媒体掮客以及越来越严苛的经济环境,正在让“年轻”这个词无可遏制地走向疯狂。90后、95后刚进入社会的时候,就受到了社会和媒体的集体追捧与讨好。打开网络,所有人都在讲年轻人的故事。

投资人朱啸虎声称“只投八零九零后”,投资女王徐新也说《90后,让夜总会小姐都失业了》,吴晓波更是不无忧虑地危言大义:“90后正在干掉60后”。

创业节目要是没有点90后创始人与60后投资人battle的桥段,还怎么上热搜和头条?

做市场营销的给甲方报方案,不提点“品牌年轻化”“90后沟通语言”“95后消费趋势报告”,绝对会被认为不懂行。

风水轮流转,这两年00后成为了造神运动的新主角。

不少创业家沙龙的主题变成了“聚焦00后”,雷军公开表示“世界未来一定属于00后”,还有专家在行业大会上倾情科普,什么是“zqsg”“饭圈”和“2.5次元”。

依然是熟悉的配方,熟悉的味道。

历史之所以总是惊人地相似,原因无非两点:(1)创造历史的人还是原来那一波

90后出道时,移动互联网方兴未艾,社会的话语权大多掌握在60、70后手里,面对这些年龄相差比较多的小辈,自然地给予了保护。现在00后开始出道,社会的话语权还是掌握在那一批人手里,对这个自己孩子辈的群体自然有着更多的宽容和支持。

(2)资本的逐利性

决定了最有市场价值的年轻人永远不缺商业吹捧。尤其是以流量为生的注意力经济时代,生育率持续下降,将直接带来上游没水的商业恐慌。目前00后人数约为8339万,05后约为8106万,远低于70后、80后、90后少年期的水平。

而00后在新技术、新事物的接受度上,确实有着无可比拟的优势。尤其是新事物的迭代速度越来越快,几天不上网,梗都看不懂,斗图都斗不过别人了,自然更会觉得走在潮流尖端的00后们很厉害。

日渐稀薄的人口红利,与成年人对新事物的无力感,让每一个年轻人都显得弥足珍贵。套用一句老话,如果非要说年轻人经济有泡沫,那么这个泡沫也是铁打的。

因此,尽管绝大多数00后连经济独立都没有实现,也不妨碍媒体与资本积极鼓吹“00后社交”的商业价值,成为新一场“击鼓传花”中被争抢的头号标的。

00后社交究竟有哪些不同?

00后社交正在以超乎想象的速度蔚然成风,同时,资本的疯狂也吸引了不少投机者进来分一杯羹。想要保持整个生态环境良性发展,等来真实收获商业价值的那一天,冷静与客观都是必不可少的。

因此,我们可能有必要了解一下,除了人性与年龄带来的共性之外,有哪些是时代赋予00后社交的特别之处?

我们认为,00后最大的不同在于:要用最快的速度、最直接的方式释放自己的社交需求。

因此,无论是视频、连麦、直播、游戏,传统1对多的单向交互已经无法满足00后了,交互的互动性和干预深度,决定了最终的参与度和社交效率。

号称“中国版Monkey”的Tiki ,在“00后使用最多的App排行榜”中排名就很靠前。用户在Tiki视频时,会有一个60秒的倒计时不断提醒他,如果不能快速打动对方,就会被无情地“切掉”。美颜、送礼物、动态效果和贴图,都是被经常用到的吸引对方的手段。

另外,00后与其他代际之间文化meme的差距,正在变得前所未有地大。90后爱用的火星语只是对汉字进行萌化,其他人连蒙带猜也能懂个大概。而00户的Teenagers language(社交黑话),破解难度就高了好几个级别。

像是“扩列cqy,ky别来,日常养火,随时nss,别blx,nbcs”这样的阅读理解长难句,就成为理解00后最大的挑战之一。

这种烦恼美国人民也无法避免。宝洁公司就向美国专利局申请注册了“LOL”的商标。注意,不是英雄联盟的缩写,而是“laughing out loud”!莫名还有点期待名叫LOL的洗发水呢。

不得不说,00后对于守住自己的社交自留地,是不吝于设置重重门槛阻拦路人的。

甚至还出现了“一星保护”这种令开发者啼笑皆非的骚操作,就是在应用商店里给喜欢的APP一星差评,避免它“出圈”被太多人发现……

而且,00后对权威的解构更加彻底。各种知识类、兴趣类平台,都成为他们搜集信息并形成观点的渠道。即使得到专家的答案,他们也不会轻易相信,会通过网络去寻找和表达自己的看法。

所以当未老先秃的90后社畜开始追求“沙雕”的时候,反而有不少深刻的00后涌入了知乎,还孵化出了不少高赞博主呢。

总而言之,00后是在全新技术体系和教育理念下成长的一代人,有着一整套独属于本代际的话语体系。表面化的模仿和迎合,并不会让他们觉得很酷,反而会像硬凹网络流行语的春晚小品一样引来群嘲。

说的残酷一点,未来也许只有00后能挣到00后的钱了。

围猎00后的另一种可能性

如果我们试着去理解80后、90后、00后的社交逻辑,会发现每一代年轻人的情感与渴望都是相似的,只是在不同的技术环境下推陈出新。这也是为什么QQ和贴吧能够逆生长;为什么美图秀秀和美颜相机能承包三代人的脸;为什么众多视频平台会把AI提上日程。

所以,当资本野心勃勃试图用社交围堵00后的时候,除了扶植“00后CEO”、打造“00后企业文化”,也许,技术能够提供另一种解题思路。

比如这几年社交巨头们都试图吸引青少年的“VR/AR+社交”,就彻底打破了时空和次元的界限。

不仅Pokémon Go虚拟寻宝大获成功,Snapchat推出了基于面部识别的各种饰品,比如小狗面具。

Facebook也将AR应用于相机和直播,用户可以在相机里戴上宇航员的头盔或者眼镜,或者是在直播时戴上MSQRD的自拍面具。

在视频领域,为了激发00后的社交热情,企业们也需要有打出技术组合拳的牌面。

最近流行的“在线尬舞”,就需要AI+AR的结合。比如QQ率先推出的“高能舞室”,就是基于腾讯AI Lab 计算机视觉中心的“肢体动作追踪”技术,监测人体的22个关键点,保证摄像头能够顺利识别出单个或多个人物,并且通过AR挂件和双视来增加视频的趣味性。

AI+VR也为社交类游戏带来了新体验的可能性。

比如通过人脸追踪技术,让摄像头识别并提取人脸的特征,从而让虚拟形象实时展现出真人表情,再加上VR营造高度的沉浸感,可以让狼人杀之类的RPG游戏变得更加生动。

此外,00后所喜欢的高清晰度游戏、高互动直播等产品,都需要较强的图像运算处理能力,如何释放手机的算力、解决人机交互的卡顿问题,也需要手机厂商在软硬件上给出更高效的解决方案。

目前,已经有华为通过EMUI的AI优化系统+麒麟AI芯片+GPU Turbo涡轮增压技术,来提升手机处理图像的速度和精度。这或许也解释了:为什么华为并没有强调专为00后做手机,却在00后最喜爱的手机品牌中,以56.5%的比率位居第一吧。

说了这么多,00后社交的价值或许正在于,它不能以资本的力量换取规模,也不是单凭年龄优势就可以撬动整个行业。在社交体验革新的背后,单个技术的进步、多元技术之间的协同、内容与技术的耦合、甚至是硬件生产端的支撑,都不可或缺。想要打动00后,光听懂他们的黑话还不够,还必须拿出点硬桥硬马的真功夫。

吹泡泡也是个技术活,希望那些想要围猎00后的投机分子,不要被技术的黑洞“反围猎”了。

 

作者:脑极体,授权青瓜传媒发布。

来源:脑极体

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斗鱼APP上市前夕被下架,直播的冰与火之歌 //www.f-o-p.com/101715.html Thu, 11 Oct 2018 01:33:50 +0000 //www.f-o-p.com/?p=101715

 

过去几年,直播平台成为创业热潮。而如今,在经历了快速成长之后,行业也遇到了增长瓶颈,能够实现 IPO的平台仍是少数。

国庆期间,游戏直播APP斗鱼被悄无声息地下架了,当后知后觉的人们反应过来,已经是国庆结束开始上班的日子。

与它前后脚下架的子弹短信,明确回复说是因“图片版权问题”下架。而斗鱼方面,至今没说出个因果。

有传言称,斗鱼被下架是因为接了满屏的人人贷广告,而当下监管层正在对网贷平台进行严管,不过人人贷方面予以了否认。也有说法称,此前调侃南京大屠杀、东北沦陷的主播“陈一发儿”被斗鱼封禁后,有粉丝仍在其被封的直播间赠送火箭等大额礼物、发送祝福弹幕,这才导致斗鱼被下架。

比起各种猜测,有一个不争的事情是:斗鱼确实在准备赴美IPO。据银杏财经了解:今年6月和7月,在武汉举办的多个创业类活动,当地的意见领袖或政府官员都以斗鱼作为案例号召北上广深创新创业企业去武汉发展。在好几个会上,都有人公开说斗鱼正在准备IPO。

果然,到了7月下旬,外媒开始关注起这事来,斗鱼的关注度也被瞬间放大了。这时如果再出事,那么必将被外界拿放大镜审视。

请问你们武汉人知道规矩吗?知道上市之前不能乱说越低调越好吗?

同样做游戏直播,虎牙在美IPO的过程就很顺利,上市前几天还一直都是暴涨,上市两个月就暴涨了3倍,背后的大老板李学凌原本期望一两年内能到这个股价,没想到这么快就实现了。

做大众直播的映客,也在小米上市当周完成了赴港IPO。即便财报看起来映客已经陷入增长瓶颈,但是上市当日依旧暴涨,市值超百亿港元。

过去几年,直播平台成为创业热潮,9158、映客、花椒、斗鱼、熊猫TV、一直播、虎牙、龙珠、陌陌等直播平台相继出现。在经历了快速成长之后,行业也遇到了增长瓶颈。如今,能够实现 IPO的平台仍是少数。对斗鱼而言,此次下架事件很可能将直接影响其IPO。还有花椒、熊猫TV、一直播等平台处于尴尬之中。

2005年,李学凌婉言谢绝了丁磊的挽留离开网易创业,同年4月,一家名叫欢聚时代(yy)的公司在广州成立。

来源:《创业家》“(2011)李学凌在海淀黄庄的某栋居民楼前”

李学凌出自人大,那是素来被认作培养官员的地方,而李学凌从做记者起就是“指责派”,“反对派”。

也正是身上这种风格,获得了已经在中关村风生水起的雷军的青睐。在雷军眼里,这位年轻人与众不同,与大多数记者不一样,李学凌不收车马费,显然有更高远的目标。后来雷军在采访中说道:“李学凌是一个不为任何东西所利诱,并且在技术方面有深度研究的人。”

当李学凌提出创业时,雷军二话没说,拿出100万美元当天使投资帮助欢聚时代奠定了基础,欢聚时代创始之初雷军和李学凌持股一致。不过,最早欢聚时代做的事与直播并没有什么关系,而是一家游戏媒体平台——多玩游戏网。

如果要追溯,最早做线上直播的是一位浙江人。2005年底,从“太极链”辞职的傅政军在杭州进行了他人生中的第二次创业,成立久久情缘,受韩国 “十人房”视频聊天模式的启发,他带领工程师写出了9158,谐音“就约我吧”,将久久情缘更名为9158,并将网站定位在了“秀场”模式,是中国第一个视频社交社区。

9158最早寻找投资时,周鸿祎有意加入,但因对方占股份较多,遭傅政军拒绝。

9158创始人 傅政军

所谓在线秀场模式,就是将个人秀搬到网上,培养一批“主播”,他们通过视频的方式在互联网上展示自己的才艺,观众可以与主播进行互动,并花钱购买礼物对主播的表演进行“打赏”,主播和平台共同分成。傅政军将这一战术升华,最早转战线下“夜总会”,傅政军也因此收入颇丰。

傅政军深信一个理念:不管是做互联网创业,还是做实体创业,是生意,就一定要赚到钱。当他发现在线“夜总会”虽然客户单价高,但规模却远远赶不上KTV时,傅政军又一次把目光转向了KTV领域,开始考虑从“秀场模式”向“多对多”量贩视频互动模式转型。

从在线“夜总会”到在线“KTV”,这种模式的用户互动性更高,参与门槛更低,虽然毛利率变低了,但用户基础增多,到2010年底9518的用户数快要突破一亿。

9158是最早将美女、异性交友等字眼带入玩家的眼球的聊天室,早期的玩家大多都是“屌丝”玩家,而这些“屌丝“玩家,都有一些共同的特点,拥有大把可以随意挥霍的时间和衣食无忧的生活。这种生活让他们倍感“空虚”、无聊和焦躁不安,在固有的社会形态里他们属于“异类”。

美女、异性交友等“亮瞎”眼球的字眼瞬间获得这些“屌丝”玩家的青睐,在虚拟的世界,言行举止都可以不用受到任何谴责,他们也愿意花费大把的金钱在虚拟世界“攻城略地”,还有大部分玩家就是抱着猎艳的想法不惜挥金如土,上演着金钱与美女的“猎艳”游戏。

犹如周瑜打黄盖,一个愿打一个愿挨。在接下来的几年时间里,傅政军的行事作风相当低调,不动声色的开启了他的“吸金”之路,

如果说傅政军是国内秀场模式的“鼻祖”,那么六间房创始人刘岩那就是名副其实的视频“老炮”。

六间房创始人 刘岩

六间房成立于2006年,那一年成立的还有李善友和韩坤做的酷6网,古永锵做的优酷网。

刘岩从北京大学数学系毕业后,去了美国投资银行罗伯森·斯帝文思公司,参与了新浪和亚信的融资和上市工作,公司给刘岩身上带来的“光环”也使得他异常受人尊敬,那一年他22岁。

他回忆说:

“我觉得那时别人很尊重我,网通总裁田溯宁见我都非常尊重,王志东也是这样的,而且去哪儿都是坐头等舱、都是住大酒店,工资是同学的10倍。”

“你觉得自己很牛逼,实际上这些都是因为你背后的机构。后来我也意识到这一点,大概做了两年之后,我意识到这东西对人是一种麻醉。”

刘岩离开投行之后的第一次创业失败了,恰逢网络三剑客之一的王志东被踢出新浪,王志东拉他做点击科技,他跟王志东并肩战斗了四年。在跟王志东并肩作战的这四年里,他一直跟王志东“意见不合”,王坚持要做中小企业的企业软件,而刘岩觉得王更应该做消费品市场。

“我们都知道他更适合做消费品市场,因为他有品牌号召力,当时,马化腾都曾带着团队到北京来跟他学习。我们一直拉他进消费品市场,但是老王一直不愿意进来,拉了四年,后来我离开了。”

伴随着这段回忆,刘岩显得特别伤感。

六间房创立初期跟优酷,酷6都是视频网。一次刘岩和古永锵、李善友三人在一起聊天时,古永锵提出了一个“赌局”:“咱们三个谁将来拿到1000万美金,就是这个行业的老大”。后来他们发现1000万美金根本经不起烧时,结果古永锵又说“咱们谁拿到一亿美金,谁就是老大”。

后来当他们得知王微的土豆网获得融资6500万美金这个消息后,古永锵略显嫉妒地说:“人家后面有多少还不知道呢,”李善友则表现得很不安:“这个压力太大了,怎么办?”

第二天三人在一起吃早餐时,李善友和刘岩异口同声地问古永锵:“你不说融一亿美金就是老大吗?你怎么办?”古永锵只好说:“有什么办法,找钱去”。

2008年,当刘岩看见傅政军的秀场模式做得红红火火,狠狠捞到一把的时候,刘岩急了,也开始推动六间房转型秀场模式,当时古永锵曾狠狠地鄙视过他:“刘岩做的那个东西太低俗了!”

当后来古永锵也做了秀场模式时,刘岩觉得报这“一箭之仇”的时候到了,见到古永锵刘岩表现得特别理直气壮:“老古你还会说我低俗吗,你不也做了嘛。“刘岩回忆说:”那一瞬间我还是挺有快感的。”

2010年,雪球创始人方三文离职网易去创业,方三文在网易时隔三岔五约唐岩出去大碗喝酒、大口吃肉、一起打牌……

在那一段时间,“江湖”出生,自带“匪气”的唐岩,对于这种“快意江湖”的人生很是满足,在网易八年,唐岩甚至一度认为可以就这样一直“快意江湖“式的生活下去,在网易终老。

李学凌离开网易那一年,唐岩也在送别的人群中,唐岩跟李学凌不一样,唐岩在离开网易之前一直都有“快意江湖”式生活的幻想,而李学凌的梦想一直都是创业。

五年前送别李学凌的场景历历在目,如今这种“离别”又在他和方三文之间上演,送别完好友方三文之后,倍显伤感的唐岩突然想通了。他也该为自己的将来重新“规划”了,唐岩萌生了离职创业的想法。

“城市化进程那么快,人却越来越孤独”,2011年3月,在北京霞光里15号的一间民房内,唐岩带着前网易产品经理雷晓亮与高级技术人员李志威,一家名叫陌陌、主打“陌生人”社交的公司成立。

几乎同一时间创业的还有安徽人韩坤,他以联合创始人的身份推动酷6上市后曾歇了大半年时间,那段时间虽然不用为了工作和金钱发愁,但整天无所事事的日子却让他感觉很焦虑,没有安全感。

在闲置中闷得发慌,韩坤终于坐不住了,他选择了二次创业,做了一下科技。这一次他选择了自己所擅长的视频领域,同时也是对此前酷6未竟理想的再次出发,就如他自己所说:“这是他理想中的最后一次创业。”

2011年,欢聚时代(YY)推出游戏直播业务YY直播(虎牙直播前身),成为国内首家开展游戏直播业务的公司。同年11月,欢聚时代成为雷军投资公司中首家赴美上市的主角,而雷军七年前的一笔100万美元天使投资,账面回报超过100倍。

当YY上市后,一向低调的傅政军和他的9158又才重新回到大众的视线,前几年的闷声发大财,也让9158营收和利润超过了YY。

打“灰色擦边球”大发横财后,面对媒体的质疑和曝光时,傅政军显得有点不适应,曾经站出来给予澄清:“视频聊天室行业根本不赚钱,运营成本高,而毛利率低,其实同行都心里明白,只不过没说出来。9158网站也只能说,比其他网站稍好一点,没有亏损,只是略有盈利”。但事实上,2013年时9158的净利润已经超过了两亿元。

2014年,在一片质疑声中,9158母公司天鸽互动集团在香港联交所正式挂牌上市。很早就模仿9158做秀场直播的六间房没能熬到上市,只好以26亿人名币的价格卖身宋城演艺。

一下科技、陌陌刚成立的时候,短视频、直播还没有成为风口,除了9158和六间房的秀场,那个时候的传播内容还是以图文为主。随着移动互联网的兴起,移动直播驾着4G网络的东风,腾云驾雾而来,PC直播时如果说还属于少数人围观,那么移动直播可以说是全民参与。

2014年,游戏直播迎来了一位不速之客——斗鱼TV,创始人陈少杰,联合创始人张文明。

斗鱼TV创始人 陈少杰

早在2008年,斗鱼联合创始人张文明从广州回到武汉,与陈少杰共同开发了“掌门人”游戏对战平台。在2009年底,“掌门人”被盛大游戏收购。陈少杰也变成了盛大边锋武汉公司的总经理,在此期间,他又看到了二次元市场的潜力,并出资买下了当时最火热的AcFun(即“A站”)。

让陈少杰下决心由二次元直播转向游戏直播的是一次偶然事件,2014亚马逊以9.7亿美元的价格收购了两年前在美国上线的网络游戏直播平台Twitch。这一事件让陈少杰眼前一亮,他仿佛看见了游戏直播的前景,陈少杰将AcFun旗下的生放送直播更名为斗鱼TV。

关于命名,陈少杰后来表示,“斗鱼”的原型是泰国斗鱼,这种鱼凶狠、好斗,两雄相遇必是一场厮杀,和当时创立斗鱼TV时的心气相符。在陈少杰看来,想要崛起在未来免不了要和成立更早的虎牙进行一场厮杀。

直播是一个内容为王的行业,哪家平台的内容好,拥有更多的优质主播,才能吸引更多的观众,发展潜力也往往更大。优质主播作为行业内最稀缺的资源,却并不是短时间就能培养出来的,比自己花钱培养一个优质的主播更好、更直接有效的方式:那就到别的平台“挖”。

当然在“挖”的过程中,用力越大越好,如果能刨到人家祖坟,让别人永世不得翻身为最好,这一点,所有做直播行业的人都心照不宣。

正如陈少杰所料,斗鱼成立后,在完成早期主播积累之后,顺利拿到了红杉资本2000万美金的A轮融资,并开始对虎牙进行疯狂进攻。斗鱼与虎牙的“战争”从来都没有停止过,2016年,腾讯《王者荣耀》上线后,王者荣耀的火爆带来的用户流量成了游戏直播相互追逐的焦点,双方的“挖人战术”愈演愈烈。

斗鱼在从企鹅电竞挖来《王者荣耀》主播张大仙之后,又从虎牙挖走了《王者荣耀》主播嗨氏。

在随后不到一个的时间里,虎牙又反挖走了斗鱼《王者荣耀》主播孤影,而孤影,又是之前斗鱼从触手挖过来的,在张大仙和嗨氏来斗鱼之前,他一直是斗鱼《王者荣耀》区的一哥。而原虎牙游戏主播蛇哥colin在宣布从虎牙退出后,转而加入了斗鱼TV。双方你来我往,好不热闹。

陈少杰在斗鱼成立之初,便将虎牙当作了终极对手,但在半路杀出的另一位对手——龙珠,差点让斗鱼措手不及。

龙珠直播CEO 陈琦栋

2012年,陈琦栋曾带领公司与腾讯游戏合作打造TGA竞技平台。2015年,陈琦栋正式创立了龙珠直播,当虎牙和斗鱼激战正酣时,龙珠也加入了战斗。据媒体报道,2015 年 5 月,腾讯曾经撮合过龙珠与斗鱼的合并,龙珠与斗鱼还曾经达成过一份合并协议,但最终合并以失败告终,竞争也未消停。

陈琦栋一声令下,龙珠全线向斗鱼开战,挖角斗鱼LoL主播,挖不到的主播也要把价格抬上去。而陈琦栋的这个伤敌一千自损八百的方式,在当时也真的让处于资金链紧张的斗鱼感到了割肉的疼。

对于当时的格局,陈琦栋也表现出非常满意:“龙珠的形势可谓一片大好,斗鱼前 20 位的主播里,我们拿走了 9 个”。

但时局并没有如陈琦所愿望的那样发展。2016 年,龙珠仅以3. 2 亿美元的价格卖身给了苏宁,淡出了这个曾经战斗过直播战场,龙珠经历了淘汰赛,却无缘决赛。

正当斗鱼和虎牙、龙珠斗得不可开交、将整个直播行业主播签约价飙升到千万级别时,“自带粉丝”流量的王思聪也高调宣布加入直播战场,成立了熊猫TV,并且亲自出任CEO。

用他自己的话说:“这也是第一个‘非投资类项目’,所以会把自己当作创业者看待,可以说,我即是熊猫TV的首席产品经理,也会是熊猫TV的第一个主播。”

陈琦栋后来在采访中回忆说:

“ 2015 年我们跟斗鱼打了一仗,彼此都觉得没啥,握手言和后继续融资准备迎接新一轮扩张。突然王思聪等人带着资本杀入,一下子把行业搞得很混乱,并且不计成本争抢主播,从 2016 年开始主播薪酬大幅上涨,很多平台撑不下去最终倒闭。”

熊猫TV公测时,王校长更是亲自当主播,一时间吸引了众多玩家,而熊猫TV正式上线后,王校长的自身“品牌效应”,在“挖人”和吸引眼球上面更是起到了至关重要的作用。

王思聪播炉石传说

王校长的“挖人“功夫更是一绝,熊猫TV甫一上线,就重金挖来SKY李晓峰、炉石囚徒、sol君等大主播入驻;曾经斗鱼4大花旦一下挖走两人,炉石区大主播被王校长一斧子砍了一半,随后更是把狼人杀游戏真正做成节目。

接下来的日子,王校长的熊猫TV不但重金挖主播、冠名综艺节目、买下赛事直播权、组建职业战队,还自己投资了一档综艺,迅速跻身进了行业前三的位置。斗鱼和王校长很快“恩断义绝”,毫不客气地对原旗下跳槽熊猫的主播进行了起诉,称“最近某同行为了上位,恶意用畸形待遇并承诺解决违约官司,诱导斗鱼某些主播毁约跳槽”。

在变成对手之前,王校长和斗鱼有过一段“相爱史“,早在 2014 年,他就曾经在斗鱼上有自己的直播房间,ID为“俺是王校长”。出现在斗鱼 7 师傅房间观看T-ara,还以超管的身份出现在斗鱼TV的各大直播间,王校长的出现,也为斗鱼带来了不少的主播和流量。

王校长甚至一度为斗鱼公开站台,在熊猫TV成立之前,斗鱼与龙珠之间刚开始打得火热的时候。王校长在朋友圈贴出了“这波我给满分”的截图。图片中的文字显示,龙珠除了借斗鱼上位之外,还把斗鱼抹黑的一无是处。第二次截图是——“论不要脸的话还是龙珠最强!”

早年当有主播公开斗鱼欠薪的事件时,在得知消息后王校长在微博上第一时间贴出为斗鱼主播支付工资的事情,并发言说:“平台之间的争斗不应该影响基层主播的利益,欠你多少工资王校长给了,愿你走好。好像也是在给斗鱼打气,“别怕,背后有我王校长!”

2015年,大众直播平台映客和花椒,也加入了这片没有硝烟的战场。

在映客正式上线当天,创始人奉佑生便发表过豪言壮语:“创业总要敢于挑战未知,我做了十多年音乐软件,也没有等来真正的付费音乐时代,是时候换个方向了。”

映客创始人 奉佑生

奉佑生是唐岩的湖南老乡,他没有唐岩式的“江湖情节”,经历更像是一个知识青年“归乡返城记”。

结束了中南大学的学习生涯后,奉佑生按照传统预定的人生轨迹,回湖南老家做了两年基层公务员,过着按部就班、波澜不惊的安稳生活。但是这两年的安稳公职生涯奉佑生很快觉得无异于坐着“等死”。他感觉自己还年轻,不甘心就这样平庸下去,想要做出一番事业来弥补碌碌无为的年华。

千禧年成为了奉佑生命运的转折点,这一年他放弃铁饭碗、不顾家人反对、力排众议,踏上了南下深圳的征程,加盟了一家名叫A8的音乐网站。

奉佑生在加入A8音乐网后,又一手创办了多米音乐。2014年,奉佑生意识到直播软件的巨大潜力,在多米音乐内部孵化出了第一个音频直播产品——蜜live,这是一款服务于海外留学生的音频直播软件,大约有一百万用户。当他发现在庞大的互联网市场,一百万还远远谈不上规模的时候,果断停止了蜜live的开发,着手做一个真正的全民生活视频直播软件——映客。

花椒直播谁是CEO这个问题,外界一直都没明白过,除了花椒联合创始人于丹外,没人知道到底是胡震生还是吴云松把花椒直播做起来的,胡震生和吴云松都曾“自告奋勇”的对媒体都是以前花椒CEO的身份大谈特谈“我是如何不花钱把花椒直播引爆的”。

胡震生离职后自称是前花椒CEO,后来惨遭周鸿祎出来辟谣打脸,弄得灰头土脸。相对于胡震生,另一个CEO吴云松更惨,离职1个月后,搞了个梦想直播,被指融资数据夸大10倍还算不得什么,最惨的是一大波主播讨薪闹得沸沸扬扬。

花椒直播的背后是360。花椒直播所属公司北京密境和风科技有限公司的法人张鹏本身就是360系的人,为北京奇虎三六零投资管理有限公司的董事。

花椒之夜 周鸿祎、范冰冰、林志颖

网红一直是周鸿祎的“梦想”,早年他在直播上怼过雷军、甚至直播和程维在户外看青蛙交配,都没能让花椒爆红。反倒是王校长发了条17的微博,直播行业就进入了另一高潮,他也许会感叹,他真的不适合当“网红”。

在成立熊猫TV后没几天,王校长在自己拥有1600多万粉丝的新浪微博上,置顶了一条写有“17”和配有他17ID界面图片的微博。同一天里,17就冲到中国免费榜第一,17也因此大火了一把。

在2015年6月上线后,17 就相继在台湾、香港、新加坡、马来西亚、印尼、美国的App Store登上榜首,并在2015年9月25日冲到中国App Store免费榜第一。但爆红与色情交相出现,有的用户为了吸引人气,经常以大尺度内容作为直播内容,先是男童直播妹妹洗澡,再是男女直播XX全过程。

随后,17 便在各国遭遇下架风波,创始人黄立成在台湾因色情直播事件被法庭传唤协助调查,到现在17几乎没了多少音信。

相较于王校长的高价“挖”人,斗鱼每年1.1亿签约主播、虎牙每年1.2亿签约主播的巨大费用支出,奉佑生可没有这么厚的家底,映客则并未签约任何主播,连映客头牌的球姐和二姐都几乎没有签约约束。

奉佑生对此举美其名曰:“映客是为了自由和公平”,言下之意,我们并不缺钱。

在VC兴起后,诞生了众多的to VC项目,这些项目的目标并不是为了营收,甚至不是为了企业的良性发展,它们的目标是获取更多VC的青睐,通过持续的融资成为活得最久的那个人,通过耗死对手来达到上市的目标。而映客就是一个to VC的典型。

缺钱可谓是奉佑生的痛处,他曾在专访中介绍,映客当时每月的成本在1亿元规模。而本身映客远远未达到盈利状态,想要持续活下去,前提条件是必须有钱,奉佑生对资金的需求很大并且很急迫。

奉佑生在专访也毫不避讳地表示A轮融资中选择赛富的根本原因是投资到账最快,两周到账实现了VC打款的极限,而映客的B轮融资是映客在两个月内三次融资的疯狂背景下,完成的最为快速的投资之一。

映客为了卖身的“三顾茅庐“成为闹剧后,再没传出过卖身的消息了,奉佑生在独自谋求上市这条路上一条道走到了黑。

今年7月,映客在港交所敲钟上市,市值突破100亿港元,在刀尖上跳了几年舞的映客在这一天也画上了句号。

映客在港交所上市 (2018.07.12)

映客上市当天,在香港交易所那几个醒目的大字下,奉佑生和朱啸虎皆身穿一身全黑中山装,面带微笑,更是双双自信地竖起了大拇指,一起愉快的合了影。

周鸿祎“不适合”当网红,却没有影响到花椒直播一直是行业中的佼佼者,当移动直播平台的红利期过去后,花椒也在寻求新的发展方向——重启PC端,花椒将目光瞄向了最早做PC直播的六间房。

今年5月花椒推出了PC端的直播产品“猫啵”,花椒联合创始人于丹也提出了双线运营的发展策略,在推出“猫啵”一个多月后,花椒传出与宋城演艺旗下六间房重组,原六间房创始人刘岩将出任新集团CEO。

六间房从转型做秀场,到后来卖身宋城演艺,再到后来直播年的到来,六间房一路的发展可以用一个“稳”字来形容,当其他直播巨头相互攻伐,斗得体无完肤时,六间房一直是一个“独立山头”的存在,与另一巨头花椒重组后,也被传出IPO计划,这对于刘岩这位视频“老炮”来说,也算得上是一丝安慰了。

原本依靠陌生人社交起家的陌陌,也在直播时代迎来了第二春,2015年9月,“陌陌现场”上线。

陌陌现场

陌陌创始人唐岩对陌陌现场格外关注,遇到有喜欢的歌手表演,唐岩就会大气地送出一个火箭,而一个火箭大约2000块人民币。

唐岩也是陌陌直播里的著名主播,等级20,粉丝30多万。朋友聚会、打德扑甚至半夜煮面,他都一手端着面,一手拿着手机,对着镜头聊天。聊到兴头,他还让观众随便点歌。

不过,让陌陌公关人员最头疼的是,“江湖出生”的唐岩话多、嘴碎,口无遮拦。以至于在那一段时间里,唐岩在接受媒体采访时,旁边总站着惴惴不安的陌陌公关人员。

陌陌的COO王力也在一次访谈中讲述了他在陌陌里的直播经历:一天晚上他开着机摄像头直播自己重温经典电影《教父》的过程中,在长达180分钟的时间里,总有那么几个人驻留在他的直播间里,他们表现得很专业,持续地对这部电影抒发着各自独特不同的见解。”

YY语音起步较早,最早它是一款游戏沟通的即时通讯软件。随后游戏玩家自发地在这个语音通讯工具上进行歌唱等内容的表演,促成了YY语音变为了一个UGC的视频直播内容平台。

在直播年的到来YY更是如鱼得水,曾经被嘲讽的秀场模式,转眼变成YY语音的杀器。

吴晓波曾说过:“中产阶级越来越愿意为美好买单,越来越需要心灵充沛来对抗庸常。”

实际上,愿意为美好买单的并不限于中产阶级,90后年轻人才是更大的群体。而为美好买单的原因也并非全是“需要心灵充沛来对抗庸常”,而且对于90后群体来说,为美好买单就是因为喜欢,仅此而已。

陌陌上市,唐岩竖中指

而YY在这时表现得更加顺应潮流,将90后群体为美好买单的愿望予以“满足”。

欢聚时代CFO何震宇曾说:

“高速增长的经济创造了大量的财富,很多财富的拥有者相对年轻,他们现在过上的富足生活,是之前的自己完全无法想象的,所以他们急于向外界展示:我成功了,我想这就是其中的心理原因。”

凭借着对年轻群体“虚荣心“的把控,跟其他大多数直播平台一样,YY在虚拟世界中打造出了一个以金钱为直击武器的真人角斗场。

在YY角斗场中的代表人物当属“喊麦之王“李天佑”,而李天佑最大的特点就是谁都能怼,谁都敢怼。在李天佑看来,他代表的是“最底层人民的呐喊”,他的喊麦内容大多直白明了,大多摆脱不了金钱、权力、性和暴力。

这对于那些缺乏社会经验,在现实生活中困苦压抑的年轻人来说,无疑是最好的发泄场所,在现实中他们是生活的奴隶,在这里他们才是“品味”生活,以李天佑为代表的一类人在年轻群体眼中也就自然成为了“精神偶像”。

想要“精神偶像”不倒,最好的方式就是充值刷礼物,平台、主播、粉丝在这上演一场狩猎游戏。在猎人的全权掌控下,吃饱喝足的猎狗捕获来的猎物要归猎人,而猎物就是粉丝的钱袋子。

陌陌现场也有诸如李天佑之类的“精神偶像”,阿冷、狮大大……

在这片“只为利益,不问是非对错”的直播江湖里,日进斗金也让那些大多草根出生处在全民聚焦灯下的“精神偶像”越来越肆无忌惮,底线在他们眼中就简单的两个字而已,而在背后操控他们的那双手,忙于吸金自顾不暇。

一首《溜冰神曲》让李天佑跌落马下,遭到全网封杀;那位曾经在67373直播间里,这样介绍自己:“陈一发的陈,来一发的一发”的斗鱼一姐陈一发,也因早年在直播中嘲弄南京大屠杀、等惨痛民族记忆被封杀……

那些年被封杀的、类似于李天佑、陈一发这样的直播大咖比比皆是,不管主流社会对他们认可与否,他们都是直播世界的代表性产物,他们被狂风猛烈地吹进来,又悄无声息地离开。

这种疯狂追逐的背后,是另外一番景象——纳斯达克的陌陌和欢聚时代的市值站上了一个又一个高峰。

当韩坤带领一直播杀入场的时候,直播这个战场已经没剩下多少战利品了。别人质疑他为什么入场直播这么晚的时候,他直接说“我不觉得晚,就像团购,O2O大战一样最后的赢家最后一定是最有资源的一方。”王兴一直是他的偶像。

韩坤从一进场就不缺明星流量,贾乃亮是一下科技的“首席创意官”、赵丽颖担任公司副总裁、TFBOYS是一下科技的 TFO(未来指挥官)、张靓颖则担任一直播的首席炫音官CSO。同时,张馨予受邀成为一下科技“荣誉公益大使”,李云迪则受邀成为“荣誉艺术顾问”。

2015年的时候中国颁布了史上最严广告法,其中就规定明星不能随便代言。

然而上有张良计,下有过墙梯,韩坤换了个玩法。俗话说不在其位不谋其政,既然没办法代言,那就给名义上给明星安排一个上班的职位。

那么多短视频、直播平台,明星为何单单愿意和一下科技绑定?

并不是韩坤这招“过墙梯”有多高明,而是一下科技背后有微博这课大树,微博的流量和社会属性,明星分外看重。

今年9月,有报道称,一直播将卖身微博。一直播的命运和酷6网有几分相似,都是虎头蛇尾,却也是不得已而为之。

王校长熊猫TV的“挖”字诀,短时间是赢得了一大片喝彩和吸引了一大波玩家,但是它更像一部大型的烧钱机器,比其他游戏直播平台烧钱更快。

而且与虎牙、斗鱼长期打造的相对成熟的主播生态相比,靠“买”字行走江湖的熊猫还是缺少些自我造血能力和持续输出能力。除非,你是BAT。当然,每逢这样的盛事,也少不了他们的身影。

在直播平台的布局上,最积极、反应最快、最疯狂的莫过于腾讯,从2013年便开始,通过投资+自建,腾讯旗下直播平台的数量已经达到十几家,当之无愧的成为拥有直播平台最多的公司。

腾讯的直播平台涵盖游戏、体育、明星、泛娱乐、教育、生活等多个维度,特别善于利用其本身的拥有的社交、视频等优质资源。

自2015年起,腾讯相继投资了龙珠、斗鱼。龙珠卖身后,随后又将目光锁定在了虎牙。在谈及为何投资龙珠直播又投斗鱼TV时,腾讯互娱投资总监余海洋表示,斗鱼确实在当时整个游戏直播行业里是跑的最快的一个平台,所以在拥有龙珠的情况下依然对斗鱼进行了布局。

阿里除了投资社交直播的陌陌、还大力发展优酷旗下的来疯直播,宣称要生产精品化的直播内容,并开始探索打赏与广告外的变现模式。阿里自身也推出淘宝直播天猫直播两大直播平台,两平台均定位于“消费类直播”,用户可“边看边买” 相比于腾讯旗下直播平台的多样,阿里在直播方面的布局可谓是不离老本行。

在不擅长的领域,阿里的直播布局,时至今日,犹如昙花一现。

百度在直播上的布局更像是被迫应战,更确切地说好像只是为了证明它来过,并且是挥一挥衣袖,不带走一片云彩。在不属于自己的主打领域,百度一直以来表现出来的都是雷声大,雨点小。

爱奇艺创始人龚宇更是信心满满地表示过,不管这个市场有多红海,爱奇艺一定得进来,在1、2个月之内,爱奇艺类似的直播产品会出现。

百度低调推出了“百秀直播”后,有关于百秀直播的信息就一直很少,从网站页面来看,其形态更像是传统直播中的“秀场”,与移动直播还有一定的距离。爱奇艺做的奇秀直播也一直处于不愠不火。

而在一次采访中李彦宏也被媒体问及了对直播和VR领域的看法。他说:“这些都是更新、更年轻的移动互联网玩法,但这些玩法到底对现在的内容生态、服务生态、甚至将来的金融生态产生什么样的影响,才是他观察这些现象时考虑的首要问题。”

在整个采访中,李彦宏多次强调“要更多地从战略层面关注百度内容生态、服务生态、金融生态的布局和建设”,对于直播和VR领域等新领域,李彦宏认为“要不断地研究,找到这里头适合百度的角色”。

去年5月,熊猫TV宣布获得10亿元B轮融资,有传闻称这是王校长以个人名义担保、并许诺每年10%的利息代价的结果,传闻不会空穴来风,起码证明王校长的熊猫TV正处于水深火热之中。

去年年底斗鱼成为首家宣布进入盈利状态的游戏直播平台,随后欢聚时代发布的2017年第四季度财报也显示,报告期内虎牙实现历史上首季度盈利。

今年3月斗鱼和虎牙分别获得腾讯独家融资6.3亿美元和4.6亿美元,今年5月虎牙赴美上市后,斗鱼也首次公开了IPO计划,此时熊猫TV的地位变得更尴尬,王校长凭一己之力,自然显得很难力挽狂澜。

自身直播体系的成功搭建,虎牙和斗鱼飙升的市值,腾讯无疑是最大的赢家,而游戏直播的三分天下,也许会最终姓马。

两年前的风口,一年前的一夜暴富神话,当艳阳高照暖风吹过,黑夜来临时一片寂静时,直播的一亩三分地插满了短视频的旗帜,快手抖音挥舞着发光的旌旗引领双击666。

快手、抖音们的崛起,可谓成了压垮直播行业的最后一根稻草。

 

作者:汪小楼,授权青瓜传媒发布。

来源:银杏财经(ID:threemornings)

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小程序运营实战指南:爆款小程序设计的3个原则 //www.f-o-p.com/96616.html Tue, 28 Aug 2018 07:34:37 +0000 //www.f-o-p.com/?p=96616 小程序运营

在场景设计上,小程序产品主要满足3种需求:娱乐性需求、便捷性需求和及时性需求。

相对于APP产品来说,小程序的产品属性更强,APP产品由于其独立性、功能多样性、内容丰富性等特征留给后期足够的运营空间。多样化的产品功能能够满足庞大用户群的需求,而对于小程序来说,由于其“即用即走”的特点,满足的是用户的及时性需求,产品对于用户的感知更加强烈。

同时,微信对小程序开放了大量的入口,却没有开放后期留存唤醒的方式,再加上对内容型小程序的限制,功能是否好用,成了用户评价小程序的唯一关键。

通过对TOP 100小程序的观察,表现优秀的小程序都有产品轻量化、功能社交化、应用场景化3个共性,以交通出行类产品为例,携程、去哪、同程3家小程序产品都在前100名内,旅游产品在小程序的设计上都选择了将预定机票、火车票、汽车票、酒店作为主要功能,舍去了旅游路线推荐等核心盈利点。
在产品功能上,相比确定旅游路线,订票、定酒店的功能具有及时性需求,体现了应用场景化特征;仅将主要功能体现在首页,做到了产品轻量化,买不到票时可以邀请好友助力,满足了功能社交化,同时通过好友助力解决买票问题的概念带来传播与用户增长

在细节设计上,同程的首页直接显示酒店的预定入口,填写相关信息就可以进入搜索结果页,而携程、去哪将首页设计为九宫格形式,需要用户多一次点击。而从同程的选择上看,酒店的预定频次相对机票和火车票来说,对于大多数用户来说及时性更强,所以显示在第一入口的位置。

一、产品轻量化:每个小程序只有1个核心任务

小程序官方一直强调“即用即走”的产品属性,打开即用,用完即走,满足用户的及时性需求。在产品功能设计上,小程序并不是让用户沉浸体验的产品,而是快速满足需求。

在产品功能设计上,相较APP产品的多版块多功能,小程序的功能设计要更专一,小到足以让用户用几个字来描述你的产品。

比如工具榜排名第一的“收款小账本”,核心功能就是帮你统计今天收了多少钱,收了几笔钱,就这么一个功能,满足了二维码收款小商户们算账的需求。

再比如社交榜第一名的“步数宝”,核心功能是步数兑换礼品,还有7月份TOP100榜单中新上榜就排名总榜14名的游戏“2048六角消除”,打开小程序就可以开始玩游戏,不废话,就是玩。

小程序的使用场景是在碎片化时间内满足用户的及时性需求,对于想要重点发力小程序的产品来说,抓住规模大、频率高的需求点,设计功能简单但有效的产品是正确的选择。如果一个小程序不能体现企业为用户提供的所有服务,可以像麦当劳一样开发多个小程序,再比如京东就开发了一个大而全的APP功能平移的小程序,又开发了一个针对特价商品的小程序。

二、功能社交化:社交属性是产品传播裂变的基础

从小程序官方发布的90条更新能力来看,为小程序开放了好友排名、群转发、微信步数等与社交关系相关的功能,而从小程序的入口分布来看,2018年分享是用户访问小程序的第一入口,占比34.6%。

在小程序功能的社交属性上,TOP100小程序给予了4种方式:

1. 好友排名,提供与用户相关的可见目标值

“跳一跳”、“2048六角消除”等小游戏都植入了好友排行榜,好友排行榜的好处在于给简单的游戏功能增加竞技的乐趣。相比APP游戏的内部竞技排名,小游戏提供了好友关系或群成员之间的排名,排名榜单信息与用户的相关性更强。

2. 好友助力/邀请/分享,让用户之间产生利益相关

“拼多多”、在线订票及很多小游戏小程序都提供了好友帮助功能,砍价、助力等方式让好友之间能够产生互动。“步数宝”提供了邀请好友可以获得额外步数的机制,而大多数电商平台小程序也提供了购买后分享好友得红包的机制。

小程序的用户关系利用总结来说有3种思路:出卖好友,让好友成为价值;分享福利,让好友获得收益;请求帮助,让好友帮助自己。

3. 与好友对战,提供互动平台

例如狼人杀、斗地主等竞技类产品以及竞猜类产品提供了邀请好友一起玩的机制,主要满足在空闲时间、聚会时间等场景下,与好友互动的游戏方式,小程序扮演了道具的角色。

4. 分享小程序,提高打开几率

如“简书”等APP产品将分享到微信的页面做成了小程序落地页,用户打开分享页面就可以进入小程序,起到了新用户推广的作用。这是基于APP本身流量池的微信裂变,也是微信提供了APP与小程序的交互功能属性。

三、应用场景化:用户使用的模拟空间

几年前,大多数资讯类APP在设置图片格式时,都会将wifi条件下和流量条件下的图片显示状态区分,减少用户阅读资讯消耗的流量,而大多数视频产品还都是在wifi条件下使用,这就是对用户使用场景的定义。

而在非wifi条件下,大多数用户仍然不会下载APP,小程序就成了轻量级功能的选择。在场景设计上,小程序产品主要满足3种需求:娱乐性需求、便捷性需求和及时性需求。

1. 娱乐性需求:碎片时间下的即时娱乐

一场“吃鸡”游戏,一盘“农药”对战,可能需要20分钟甚至半个小时,而在户外场景下很少有这么长不被打扰的时间供用户消费,小游戏的初始场景可能在于地铁、公交、等人、打发时间等碎片化时间下,要求产品设计简单有趣。

2. 便捷性需求:即用即走的简单有效功能

车来了、深圳通+、微快递+等小程序产品为用户提供了便捷性功能,查公交、坐地铁、查快递,小程序省去了用户通过APP启动的等待时间、减少了地铁卡的充值、保管卡的环节,为用户生活提供了便捷性。

而对于资讯类产品,知乎推出了“知乎热榜”小程序,相比于知乎APP的庞大内容量,知乎热榜是将知乎热门内容集合到小程序上,满足用户在碎片化时间下获取优质内容的需要。

再比如肯德基、麦当劳推出的点单小程序;万达推出的优惠券小程序等产品,基于特定场景下的用户需要,减少排队、获得优惠,都可以有效获客。

3. 及时性需求:紧急场景下的临时需要

低于低频刚需类或特定场景下的需求产品,可以通过小程序满足用户的及时性需求,比如共享充电宝企业大多推出了小程序,租用充电宝需要满足手机没电、没带充电宝、没有充电电源等多个条件,但发生需求时又是必须性的,当用户找到一个租借充电宝的时候手机没有安装APP,小程序就成了解决及时需要的主要功能,也是产品获客的高效渠道

 

作者:诸葛君,授权青瓜传媒发布。

来源:诸葛君

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信息流推广效果不好?也许你忽略了这点! //www.f-o-p.com/90494.html Mon, 16 Jul 2018 01:36:36 +0000 //www.f-o-p.com/?p=90494 信息流推广

 

写在前面

本文基于游戏行业,但内容适用于绝大部分使用广告监控的行业,部分指标和术语为游戏行业的常见词汇,大家可自行替换成自己行业的指标。

在此先对部分术语进行简单解释:

点击:用户点击了广告,进入了着陆页或者APP store下载页,则算一次点击;

激活:用户完成APP下载后,打开APP,则算一次激活;

为什么没有下载数?因为通常广告监控都用于iOS端的投放,而iOS的下载都需要跳转至App Store,我们无法得知用户在App Store是否下载了APP,因为苹果爸爸不给数据。

每一个做广告投放的人,不论是SEM/DSP/信息流或者其他渠道,最关心的一定是激活数激活成本充值(下单)金额(这些指标基于APP的推广落地页推广的童鞋请自行替换成订单数、获客成本等指标)。这些数据可以用来评价某套素材、某条计划,甚至某个渠道平台的好坏,也可以用来评价一个优化师工作能力的好坏,对于优化师的投放策略以及公司对优化师的考量都有重大意义。而提到这些指标,我们的直觉反应都倾向于认为,决定这些指标的因素是媒体的投放质量和优化师的优化能力。此时我们往往会忽略一个决定性问题——广告监测!广告监测是一个神奇的东西,它在一定程度上会影响到你的数据,一点细微的调整,就可能导致你的激活数、成本、ROI数据天差地别。听起来很奇怪,还是那些广告渠道,还是那些素材文案,还是那些定向出价,怎么监控规则稍稍改变,数据结果就会完全不一样呢?我们做优化,究竟是要优化账户,还是优化数据监控?其实,广告监测设置,是优化师做广告投放的配置环境,基本规则就像我们玩狼人杀,屠边局和屠城局两种不同规则下,玩法会完全不一样,但大家的目的都不会变,就是要赢。而基于不同的监测规则,制定不同的合理的KPI,也是市场总监们的日常工作之一。

所以优化师们的基本功之一,就是弄清第三方监测的监测原理。不仅能更好地把控数据,还能有效地识别作弊流量和媒体。

我们先来一系列灵魂拷问,大家感受一下:

1、如果我在百度、今日头条、腾讯多个平台都投放了广告,而某用户在这些平台上也都点击了广告,那么最后这位用户下载了APP并激活,要算在哪个渠道上?2、点击数据来自于媒体方,激活数据来自于App内部,监测方是如何把两方数据匹配起来断定为同一个人?3、如果某个用户某天点击了百度上的广告,而3个月后才激活了这个APP,那么这次激活是要归功于百度还是倾向于是自然流量呢?4、如果一个用户安装了APP,又卸载,又重装,又卸载,循环四次,算1个激活还是4个激活?

好啦,带着这些问题,我们来一一为大家剖析。

1、最后一次点击归因的原理(lastclick)

怎么来判断一个激活归属给哪个媒体,现在大多数的厂商和第三方采用的都是激活前最后一次点击归因即lastclick的原理,这是最基本的监测原则

在这里先引用刘鹏老师在他的公众号“计算广告”的《Facebook的广告效果真的那么好么?》一文中对归因的一段文字解释和一张图片来为大家介绍一下“归因”:

这个“归因”的原理是这样的:当点击产生时,除了跳转到落地页,同时向归因的监测方(一般情况下为第三方产品)发送一个点击链接,同时将用户的ID作为参数一并发送过去;当转化发生时,同样发送一个带用户ID的转化链接;归因监测方将两个过程中的用户ID作匹配,就可以知道某个转化是哪个渠道带来的了。

而最后一次点击归因原理告诉我们两个信息:一是媒体的激活归因都是从点击这个行为开始判定,如果要检查媒体的监测是否有问题,其实需要测的就是广告投放后,能不能正常收到正确参数的点击数据,如果点击数据丢失,所有的广告展示都将监测不到任何效果;

另外一个是,激活数据都是归属给激活前最后一次点击的媒体,当广告主同时在多个媒体投放广告时,用户可能多维度接触到了产品的广告,但一个用户只会被归属给最后一次点击的媒体。

例如现在有一个激活,在激活前先点了A媒体的广告,后点了B媒体的广告,再点击了C广告,最后激活了,就看激活前最后一次点的是哪个媒体的广告就归属给哪个媒体,这里举例的就会被激活给了C媒体。

2、IP+UA模糊匹配oridfa精准匹配

媒体传输的点击数分为两种:一种是idfa精准匹配,idfa是一串36位的识别号,是目前ios设备使用的相对稳定的唯一识别号(只有当刷机和在系统手动更改广告追踪码才会改变)。

当设备的使用者在某个广告媒体上点击一次广告后,该广告媒体将点击广告设备的idfa传输给监控方,将激活的idfa与媒体点击的idfa进行匹配,如果idfa一致,就将广告归属给该媒体(当然也要符合最后一次点击的规则)。

这是目前最精准的匹配方式,但是自从iOS10更新后,苹果推出了反追踪功能,如果用户在iPhone上点击“关闭广告追踪”,则这些关闭了追踪的设备idfa都为一串“0000”的识别号,那么idfa的匹配就失效了(这个目前除了增加IP,UA,指纹等等可抓取的信息进一步匹配,暂时笔者也没接触到更有效的解决方式)。

另一种是IP+UA的参数,即没办法传输设备号的时候,以点击广告时的IP和UA(UA指手机设备的相关信息如手机型号等)和激活时的IP和UA进行匹配,IP+UA一致时则归属给该媒体。(这种方式有点类似于百度推广的商盾的辨别逻辑)

两种监测方式,相对idfa的更精准,因为设备的idfa相对比较稳定,就算被改变也是不能被媒体归因上,不会出现多归因的情况对广告投放造成误判;相对的IP+UA的监控就不太精准,大家都知道,IP的变动比较大,也没办法做到唯一性,同一个设备连不通的wifi或者切换4G网络,IP就会发生变化,另外一个连同一个wifi的无数设备的IP都一样,因此IP+UA的监控相对不精准。

在可以选择的情况下,尽量使用idfa监控,很多作弊的流量都是在IP监控的情况下产生的。

3、点击有效期(或者叫点击窗口期)

前面第一点已经提到了,广告监控最基本的原理就是最后一次点击的原理,那么在激活前多久点击广告,才算是广告带来的激活呢,这个概念即点击有效期。

这个概念的核心逻辑就是,一个广告给用户带来的影响有多久,用户在点击广告后,多长时间内的激活行为可以算是有效

一般IP的有效期都设置在24小时或者12小时,因为人是不断移动的;idfa的有效期可以相对设置长一点,一般是7天或者是28天,30天等等。Facebook的有效期设置就为28天。

当然有效期设置的越长,广告媒体的效果数据就越好,所以在广告上线之前,窗口期就要设置的尽量合理,否则影响广告数据的就不仅仅是素材、媒体、点击率这些因素了。

同样提醒一句,如果你发现某个平台数据特别漂亮,不一定代表它真的效果很好,也许是你设置的有效期对它太宽容……

4、激活有效期(或者叫激活窗口期)

众所周知,手机APP的用户的生命周期都比较短,一个用户如果卸载重装APP算不算是一个新用户,如果不算一个新用户算不算一个有效用户?这种如何界定呢?就引申出一个激活有效期的概念,即一个用户在多长时间内卸载重装只计为一次有效,超过多长时间的卸载重装就计为一次有效,这个时间就是激活有效期

明显,激活有效期越短,广告的效果可能越好,因为在短时间内多次卸载重装还是会被计为有效。一般的广告主设置的是90天,也有设置更短的30天,也有更长的永久有效期即一个用户只在首次激活时计为有效,后续的卸载重装都不计为有效。

如上图这种情况,如果是30天有效期,在3月1日到6月1这段时间内,该设备会被计为4次有效;如果是90天有效期,该段时间内只会被计为2次有效;如果是永久有效期,只会被计为1次有效。

弄清楚以上四点,对于广告监测的基本原理,大家也差不多掌握了。那么万事俱备,只欠东风,接下来要做的,就是辨别虚假流量,与黑心媒体开撕!

 

作者:六喵,授权青瓜传媒发布。

来源:六喵

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156款游戏决战暑期档,游戏厂商都放了哪些大招? //www.f-o-p.com/88454.html Fri, 29 Jun 2018 02:39:49 +0000 //www.f-o-p.com/?p=88454 暑假档游戏

 

很快,暑期档即将正式拉开帷幕。和往年相同,暑期档一直是游戏市场竞争最激烈的时间段,每年到了这个节点厂商手里还握着什么牌,也成为了整个市场所关注的对象。

本周,葡萄君对国内各厂商的Q3产品储备情况进行了统计,最终收集到包括腾讯、网易在内44家厂商旗下的156款产品。

作为第一梯队,腾讯网易共带来了17款游戏,其中腾讯11款,网易6款。腾讯的产品全部为IP改编之作,分别为《我叫MT4》、《侍魂:胧月传说》、《万王之王3D》、《云裳羽衣》《自由幻想》手游《火影忍者OL》《一人之下》、《疯狂动物城:筑梦日记》、《圣斗士星矢》《斗破苍穹:斗帝之路》,涵盖MMO、沙盒、卡牌等类型

网易旗下产品包括《非人学园》、《实况足球》、《神都夜行录》、《战舰世界闪击战》、《潮人篮球》、《流星蝴蝶剑》,IP游戏占半壁江山。可以看到,网易也对体育领域展开了深入布局,足球、篮球各出一款。在世界杯激战正酣的当下,体育游戏能否实现热度新高也值得期待。

一方面,大厂在暑期档并没有任何的保留,另一方面,其他厂商的打法也愈发明确,集中发力某个领域的厂商不在少数,在经历了近一年残酷的竞争后,生存下来的厂商基本明确了基于自身体量擅长做哪些产品。

对于大DAU竞技产品来说,暑期档无疑是最好的机会。名单当中,多数休闲游戏发行也推出了不少自海外代理而来的产品,面对近期业内在讨论的“产品荒”,他们也在积极寻找办法。

除手游产品外,据葡萄君了解到的消息,小游戏已经成为不少中小厂商想要试水的领域,在市场格局尚不明朗的情况下,这些厂商有机会能从小游戏中分一杯羹。

端游市场方面,网易《逆水寒》、腾讯《天涯明月刀》几乎在同一时间开启新版本(测试),360也携《异次元觉醒》加入其中。大厂间谁能在暑期档占得先机,也将是从业者所关注的。

以下为Q3全部发行商及产品名单(排名不分先后):

 

腾讯游戏

《我叫MT4》(IP改编、代理)

游戏类型:3DMMORPG手游

上线时间:7月底

游戏亮点:MT系列正版IP授权,西方魔幻3DMMORPG手游。宏大世界观,360度自由飞行,Q版写实双形象自由切换,八大职业,三系铭文,多职业配合团本开荒,注重操作和策略性,打造自由开放,战术策略丰富的游戏世界。

《侍魂:胧月传说》(IP改编、代理)

上线时间:9月底

游戏亮点:和风美术,华丽战斗,正版授权。

《万王之王3D》(IP改编、代理)

游戏亮点:MMO手游中最大的无缝衔接大地图,在大地图上承载了丰富的职业选择,自由的探索内容。

《云裳羽衣》(IP改编、代理)

游戏类型:女性游戏

上线时间:6月27日

游戏亮点:3D换装恋爱。

《电击文库:零境交错》(IP改编、代理)

游戏类型:二次元

上线时间:8月初

游戏亮点:电击文库正版授权,超50位人气角色登场,突破想象的跨作互动,爽快极致的战斗体验,超豪华声优阵容。

《自由幻想》手游(IP改编、自研)

上线时间:7月3日

游戏亮点:光子工作室群自主研发,幻想端游原班人马倾力打造的腾讯首款有爱社交MMORPG手游。

《火影忍者OL》(IP改编、自研)

游戏亮点:万代南梦宫娱乐和腾讯魔方工作室群共同打造的全新羁绊策略手游。

《一人之下》(IP改编、自研)

游戏亮点:《一人之下》是由当下同名热门国漫改编的横版格斗手游,原著为中国漫画家米二,讲述的是一个道教文化背景下的奇幻故事。

《疯狂动物城:筑梦日记》(IP改编、自研)

游戏类型:消除

游戏亮点:《疯狂动物城:筑梦日记》以更爽快的三消玩法为基础,加入了代入感极强的电影角色互动和模拟经营玩法,让玩家在体验三消手游碰撞乐趣的同时,还能尝试到细致的经营乐趣。

《圣斗士星矢》(IP改编、自研)

游戏亮点:由车田正美授权,腾讯旗下天美L1工作室研发的圣斗士官方正版手游。游戏还原经典之作,极致呈现原作剧情。

《斗破苍穹:斗帝之路》(IP改编、自研)

游戏类型:3DMMORPG

游戏亮点:《斗破苍穹:斗帝之路》是由《斗破苍穹》小说、动漫、影视三方联合正版IP授权,腾讯天美工作室群潜心打造的大型沉浸式3DMMORPG手游。

网易游戏

《非人学园》(自研)

游戏类型:休闲MOBA

上线时间:6月26日全平台

游戏亮点:题材和风格独树一帜,玩法设计也做了相应的创新,虽然许多设计元素都非独创,但在糅合之后,它们能够传递出一种无厘头的趣味。

《实况足球》(IP改编、代理)

上线时间:6月29日iOS

游戏亮点:KONAMI与网易合作推出的原版操控足球手游大作。在《实况足球》中,完全掌控赛场上的每个细节。自然的球员动作,精准传球以及灵活多变的战术,这一切将带给你独一无二、真实的掌上足球体验。

《神都夜行录》(自研)

上线时间:6月28日不计费删档测试

游戏亮点:人族与妖族对立、共存、又互相包容,妖怪们隐藏在盛世的阴影之中,它们中有温良恭俭的善良孩子,也有饱喰人血的凶恶之徒。玩家将走进这世界,扮演一名初入世的降妖师,御使“灵力”的,人间的守护者。

《战舰世界闪击战》(IP改编、代理)

游戏类型:海战

上线时间:7月计费删档测试

游戏亮点:”《战舰世界闪击战》是由“战争三部曲”《战舰世界》端游开发商Wargaming联合恺英网络共同研发的海战手游,网易正式代理。

《潮人篮球》(代理)

上线时间:7月iOS

游戏亮点:网易首款篮球竞技手游,主打3V3对战,并拥有排位赛、特殊联赛和激情SOLO等多种玩法。

《流星蝴蝶剑》(IP改编、自研)

游戏类型:ACT

游戏亮点:经典单机游戏《流星蝴蝶剑》主创作品,《流星蝴蝶剑》将为玩家提供大魄力、高难度的BOSS战斗,与高自由度、数值平衡的PK体验。

盛大游戏

《传奇世界3D》(IP改编、自研)

上线时间:6月28日

游戏亮点:谢霆锋代言,首款3D正版传奇世界手游,由腾讯独家代理、盛大游戏金牌制作团队倾力打造。

《刀锋之怒》(代理)

游戏亮点:重金属高度自由战斗的ARPG手游,游戏独到的技能动作以及武器切换功能等系统给予超高打击感与酣畅战斗感。

《粉刷匠大作战》(代理)

游戏类型:io竞技

游戏亮点:像素风格的轻竞技多人对战手游,玩家需要控制像素人在由方格组成的简洁地图上移动,角色走过的线路将会连接成环成为自己的领地。

《巴清传》(代理)

游戏类型:3D回合MMORPG

上线时间:7月20日

游戏亮点:同名电视剧正版授权改编手游,以电视剧情为主要故事蓝本。

《流浪者小岛》(代理)

游戏类型:放置,文字冒险,养成

上线时间:7月12 IOS 8月12全平台

游戏亮点:斯洛文尼亚的研发商Tricky Tribe开发的一款放置类文字冒险游戏,目前已获得苹果主页推荐15次及分类页面推荐232次。

《瑰雪黑阳RWBY》(代理)

游戏类型:横版动作

上线时间:9月20日

游戏亮点:改编自同名原创网络动画的横版动作类游戏,R、W、B、Y 分别是英语红白黑黄的首字母,代表四位女主角的主题色,延续动画经典剧情。

英雄互娱

《超级英雄联盟》(代理)

游戏类型:即时回合制卡牌

上线时间:7月30日

游戏亮点:二次元日漫画风、多次元英雄集结、奇幻的异世界设定。

《弹弹岛3》(IP改编、自研)

游戏类型:休闲射击

游戏亮点:首款即时制弹射手游,Q萌画风,主打团队竞技。

《战争与征服》(代理)

游戏类型:RTS+SLG

游戏亮点:即时战略结合领土争夺,全新战争模拟手游。

《我是召唤师》(代理)

游戏亮点:精灵拟人卡牌策略手游。

《梦幻足球》(代理)

游戏亮点:模拟经营,特色全球同服、FIFA PRO正版授权。

《火器文明》(代理)

上线时间:7月13日

游戏亮点:全新策略战争,一起征服欧洲。

《巅峰坦克》(自研)

游戏类型:TPS

游戏亮点:开启军武游戏新篇章。

《蜀山战纪2》(IP改编、代理)

游戏类型:MMO

游戏亮点:正版电视剧IP授权。

《漂移车神》(代理)

游戏类型:竞速

游戏亮点:全新次世代写实多人竞速手游。

《王牌战争:代号英雄》(自研)

游戏类型:生存竞技

上线时间:7月5日

游戏亮点:生存竞技类手游,全新8v8玩法,200M小包体,无损高品质游戏体验。

莉莉丝游戏

《炸裂坦克团》(代理)

游戏亮点:美术题材、画风新颖的MOBA游戏。

《文明觉醒》(代理)

游戏亮点:欧美画风全球策略对战手游。

《弃坑骑士团》(自研)

游戏类型:动作卡牌+放置

游戏亮点:沿袭小冰冰传奇IP,绝美卡牌放置。

37手游

《灵剑仙师》(代理)

上线时间:7月中

游戏亮点:国风玄幻手游《灵剑仙师》,以巾帼英雄“花木兰”代父从军,抗击柔然为故事主线,玩家化身正义少年,穿越时空与花木兰再战柔然大军收复河山。

《斗罗大陆》(IP改编、自研)

游戏亮点:官方正版授权ARPG巨作《斗罗大陆》,还原小说经典剧情,正版小说世界观为基础,再现史莱克七怪鏖战斗罗大陆。

中手游

《《至尊传奇》(暂定名)》(代理)

游戏亮点:全新unity引擎开发,正版传奇的人物形象和3D技能特效,设计上加入一定的现代元素;全新的沙城玩法,整体PVP体验更加优秀。

《曙光之境》(代理)

《足球镇物语(iOS)》(代理)

游戏类型:模拟经营+卡牌策略

游戏亮点:清新的像素风格,使用骰子引入随机性,但又富有策略性的卡牌对战。做到易于上手、难于精通。

《三色绘恋(ios+安卓)》(代理)

游戏类型:AVG

游戏亮点:一款以文字和图画的配合演绎青春期少年少女们的故事的中文AVG游戏。

《代号“激斗”》(代理)

游戏类型:未公布

《杯莫停》(代理)

游戏类型:MMOARPG

游戏亮点:顶级国漫改编手游,全方位高度还原、极具特色的自由策略战斗。

《雷霆霸业H5》(代理)

《三国演义H5》(代理)

游戏类型:卡牌SLG

《恋爱48天》(IP改编、代理)

游戏类型:真人偶像恋爱养成

游戏亮点:SNH48 IP改编。

《猪来了》(代理)

游戏类型:社交

《钢枪王(暂定名)》(代理)

游戏类型:FPS

《波兹冒险国(暂定名)》(代理)

游戏类型:社交

触控游戏

《游戏发展国OL》(IP改编、自研)

上线时间:9月中

游戏亮点:继承开罗游戏《游戏发展国》经典玩法。由玩家自由搭配制作适合市场销售的游戏。

蓝港游戏

《功夫大黄豆》(IP改编、代理)

上线时间:7月31日OB

游戏亮点:由《豆福传》电影唯一正版授权的国风Q版修仙手游,游戏采用国风美学与卡通渲染相结合的创新画风,传承经典玩法,并开创仙人模式等。

《我守护的世界》(代理)

游戏类型:横版ACT

上线时间:8月15日OB

游戏亮点:无限流题材的3D动作角色扮演类手机游戏。浩瀚世界里,玩家将穿梭于各个时空中不断探索世界,不同世界观在同一框架下对比与碰撞,带来无限思维和无限可能性。

草花互动

《猫狩纪》(代理)

游戏类型:开放式动作卡牌

游戏亮点:首款狩猎题材的开放式卡牌手游,无关卡的地图创新模式结合集换式卡牌策略玩法,配合精致的和风美术。在古老的喵人村落,玩家将扮演一只只性格迥异的喵猎人组成热血猎团,在狩猎大陆上闯荡冒险。

《驱魔守卫战》(代理)

游戏类型:塔防

上线时间:8月中下旬

游戏亮点:国漫二次元人物造型、数十位脍炙人口的英雄人物、上百种光怪陆离的灵异小怪、原创全屏合击技能、策略养成攻防一体的烧脑玩法。

爱乐游

《钢铁战鹰》(代理)

游戏类型:卡牌策略

上线时间:9月初

游戏亮点:严格按照现实参数建模,完美还原80余架现役顶尖战机。辅以眼镜蛇机动、滚筒等多种强力战术机动和海量作战涂装,更有传说中神秘的空天母舰支援战场,带来最真实的铁血空战体验。

《小兵大乱斗》(代理)

上线时间:8月中

游戏亮点:独创“带兵对战”玩法。将轻竞技手游不局限于传统单人休闲竞技游戏,融入更多英雄、兵种搭配。通过微操模式领略全新的轻竞技理念。

《风暴岛》(自研)

游戏类型:非对称竞技

游戏亮点:3D真人版狼人杀游戏。游戏体验为直播而生,强调个性语音、个性表演和个人的观察、逻辑判断能力。

大梦龙途

《创世纪元》(自研)

上线时间:7月12日

游戏亮点:3D韩风MMORPG国战,打造唯美魔幻游戏场景,撩人情话MAX,更多浪漫的玩法等你来解锁,让你脱单毫无压力,与她携手畅游在这天岚大陆。

多益网络

《传送门骑士》(代理)

游戏类型:沙盒

游戏亮点:一款高清沙盒冒险游戏,通过传送门在随机生成且地形独特的各个岛屿间冒险,融合动作、采集、打造元素的高自由度角色扮演游戏。

《阿卡夏之眼》(自研)

游戏类型:二次元横版动作RPG

游戏亮点:一款都市幻想题材的横版动作角色扮演类游戏,世界观以末世及异世界都市幻想为题材。

多酷游戏

《刺客同盟》(代理)

游戏亮点:多酷游戏独家发行的首款黑暗手势暗杀卡牌手游。全新3D引擎助力下,游戏以独特的黑暗系卡通渲染风格,带玩家走进一个暗与影交织下的刺客世界。

《三国志大战M》(IP改编、代理)

游戏类型:TCG

游戏亮点:日本SEGA唯一正版授权,多酷游戏独家代理发行的正版日系三国卡牌手游,延续了街机版经典的兵略、计略、战略玩法与系统,并采用全新3D游戏引擎。

《骰子猎人》(代理)

游戏类型:休闲骰斗

游戏亮点:2018芬兰最佳创意游戏提名,翻滚的骰子们来啦!《骰子猎人》是由GREEN GRASS公司开发,多酷游戏独家代理发行的休闲骰斗手游。摇动手中的骰子,对邪恶的敌人发起攻击,在这里,运气是实力的一“大”部分。

《寸土必争》(代理)

游戏亮点:采用全纵深式3D建模技术,带玩家走进真实的中土战争,体验欧洲中世纪剑与魔法的史诗对决,用战火开创全新的文明时代。

《新三生三世十里桃花》(IP改编、代理)

游戏亮点:以《三生三世十里桃花》原著小说为故事蓝本,将角色扮演与卡牌相结合,全新3D引擎与多维面建模技术。

《末日的第53天》(代理)

游戏亮点:以西方末日魔幻世界为背景的超HIT暗黑系ARPG手游,采用端游级3D引擎打造。

《大秦帝国之乱世枭雄》(代理)

游戏类型:挂机

游戏亮点:春秋无垠,战国纷争;七国之乱,纵横之术;大秦一出,方得始终。

飞鱼科技

三国之刃H5》(自研)

游戏亮点:集成了战斗、养成、收集等元素的ARPG游戏。

《魔界塔》(自研)

游戏类型:暗黑like

游戏亮点:一款单手操作,随时随地都能轻松享受疯狂刷怪打宝乐趣的暗黑like游戏。

《天下长安》(自研)

游戏亮点:大唐正史改编,同名电视剧唯一授权的3D动作手游。

《咔叽探险队》

游戏类型:冒险养成

游戏亮点:主打Roguelike核心玩法,内含上千种随机事件和彩蛋。

胡莱游戏

《末世部落》(自研)

游戏类型:SLG卡牌

上线时间:9月下旬

游戏亮点:《末世部落》是一款荒岛特训生存策略手游,将SLG与RPG深度融合,多款角色,多种作战单位,展开前所未有的岛屿争霸。

《全民斩仙2》(IP改编、自研)

上线时间:7月下旬

游戏亮点:以中国神话为背景的角色扮演类的3D MMORPG手机游戏。在中国神话故事中,融入大量风趣幽默的时尚元素。

《妖怪正传》(代理)

游戏类型:战棋、卡牌、RPG

游戏亮点:捉千妖,窥天道。水墨风探索式手游《妖怪正传》以水墨为皮,《搜神记》《山海经》、民间传说为心,策略战棋为筋骨,探索为双足,经两载孕育而生。

《斗兽战棋》(代理)

游戏类型:战棋

上线时间:8月下旬

游戏亮点:西方魔幻题材策略战棋游戏,主打快节奏回合制对战。收集数十种史诗怪兽、组建自己的强大阵容,在PVP中战胜对手。

《大唐风云》(代理)

游戏类型:宫斗经营

上线时间:9月下旬

游戏亮点:原创模拟经营养成的官斗类手游,游戏以大唐为时代背景,主角化身唐朝子民娶妻纳妾,生子联姻,招贤纳士,处理政务,经营管理,封爵拜王,联盟争雄,一步步走上人生巅峰。

《阿尔卡纳战纪》(自研)

游戏类型:Q版日系RPG

游戏亮点:一款王道中世纪幻想手游,即时战斗,自由换装,采用清新明快的画风,创造了一个魔法与机械文明共存的冒险世界。

欢瑞游戏

《天乩之白蛇传说》(IP改编、代理)

游戏亮点:蜗牛九阴工作室研发,由蜗牛数字、欢瑞游戏影游联合发行,首次采用第三代次世代“Flexi”手游自研引擎,融入PBR主机工艺等数十项次世代手游革新技术。

《天下长安》(IP改编)

游戏亮点:大唐正史改编,《天下长安》同名电视剧唯一授权的3D动作手游。

乐逗游戏

《梦幻家园(安卓版)》(代理)

游戏类型:休闲消除

游戏亮点:完整剧情故事、消除+模拟经营结合、趣味萌宠养成、海量消除关卡&道具。

《机械迷宫(安卓)》(代理)

游戏类型:UGC益智解密

游戏亮点:一款3D益智解谜游戏。在以方块搭建的3D迷宫中,玩家要通过控制呆萌的机器人,闯过重重阻碍和机关,抵达每一关的终点。

《带你回家(安卓)》(代理)

游戏类型:解密

游戏亮点:一款风格可爱、易于上手、画面清新的家庭型解谜冒险游戏,情节设计曲折。你控制的不是主人公,而是游戏级别本身,改变和重新排列每一级别的碎片,为波罗找到正确的道路。

《AgentA(安卓)》(代理)

游戏类型:解密

游戏亮点:你的身份为特工 A,你的任务(如果你选择接受任务)就是潜入露比·拉鲁格的秘密巢穴,查出并毁坏她的计划。

蜗牛游戏

《天乩之白蛇传说》(IP改编、自研)

游戏亮点:影游联动+玄幻MMO。

《野良神:宿命》(IP改编、自研)

游戏亮点:日漫IP+二次元ARPG。

《求生:英雄峡谷》(自研)

游戏类型:生存竞技

游戏亮点:MOBA+吃鸡。

小米互娱

《代号战场S》(自研)

游戏类型:未公布

游戏亮点:一款全次世代美术、全物理材质、全PhysX物理引擎驱动制作规格的主机级动作手游。整个游戏美术融合了西方魔幻风格,人类、矮人、精灵、兽人等不同种族超过40名英雄角色,每个角色都有独特的技能玩法。

巴别时代

《疯狂动物城:赛车嘉年华》(IP改编、自研)

游戏类型:休闲赛车

游戏亮点:迪士尼互动授权,电影《疯狂动物城》改编。

《盗墓笔记终极》(IP改编、和欢瑞游戏联合研发、发行)

游戏类型:3D动作

游戏亮点:《盗墓笔记》网剧改编。

天马时空

《热血足球》(IP改编、代理)

游戏类型:实时竞技

上线时间:7月16日

游戏亮点:暴力热血实时竞技。

《仙剑奇侠传·六界情缘》(IP改编、代理)

上线时间:9月20日

游戏亮点:仙剑IP首款全系列合集产品,策略竞技。

新浪游戏

《龙腾:起源》(代理)

游戏类型:横版卡牌

上线时间:8月21日

游戏亮点:新浪游戏历时3年打造的全新SLG卡牌手游,经典魔法门世界观,经典魔法英雄云集,大天使、暗黑骨龙等最强英雄们卷土重来,在充满传说的西方中世纪魔法时代,开启一段惊险刺激的冒险。

芒果互娱

《火王:破晓之战》(IP改编)

游戏亮点:《火王》电视剧与漫画正版授权,2018年度人气幻想新国风手游,《火王:破晓之战》邀你一起共游幻想国风新世界。

《嘣次元》(代理)

游戏类型:即时策略

游戏亮点:《嘣次元》是一款由怪力猫团队倾力打造的热血竞技手游。横屏轻战略型全新玩法,竞技体验和角色收集系统让你欲罢不能。

《邂逅在迷宫》(代理)

游戏类型:卡牌挂机RPG

游戏亮点:《邂逅在迷宫》是一款全新放置冒险RPG手游。轻小说式的剧情设定,即时操控的对战系统,丰富有趣的关卡设计,知名画师手绘角色画质逆天。

《斗转武林》(代理)

游戏类型:消除+卡牌

游戏亮点:以传统武侠故事为背景的转珠消除卡牌策略手游。游戏结合了转珠消除、卡牌收集、技能对战等要素,带给你前所未有的游戏体验。

东品游戏

《代号47:狙击》(IP改编、代理)

游戏亮点:多种战术任务,150个以上的任务与11个特殊目标,17种独一无二的武器。

《逃脱者》(代理)

游戏亮点:三种不同的逃脱方式设定,挑战玩家的大脑;不同的逃脱工具和组合让游戏更具趣味性。

《投影寻真》(代理)

游戏类型:3D冒险解谜

游戏亮点:操纵和移动悬浮空中的抽象物品通过灯光投影显示真面目。

《迷你地铁》(代理)

游戏亮点:集休闲、挑战、策略于一体的模拟经营/时间管理类游戏。

《乌鸦森林之谜系列》(代理)

游戏类型:第一人称解谜/智力棋牌

游戏亮点:恐怖、曲折剧情、阴谋,共3部,分别为《乌鸦森林之谜1:枫叶溪幽灵》《乌鸦森林之谜2:鸦林迷雾》《乌鸦森林之谜3:卡赫拉之影》。

《勇者大乱斗》(代理)

游戏类型:策略/动作卡牌

游戏亮点:出色的3D画面、战斗效果出色、操作方式独特。

《村庄日记2》(代理)

游戏类型:三消经营

游戏亮点:融合了传统消消乐和连连看的元素;采矿、制造、建设。

《冰钓大师》(代理)

游戏类型:模拟钓鱼

游戏亮点:钓鱼游戏,逼真的游戏环境。

拇指游玩

《无尽的世界》(代理)

游戏亮点:全球同服多人沙盒策略手游。

妙聚游戏

《悟空历险记H5》(代理)

游戏类型:休闲养成

游戏亮点:一款西游题材的休闲养成游戏,游戏画面以唯美动漫风格为主,剧情以多种趣味性事件填充;

《契约勇士》(IP改编、代理)

游戏类型:战棋策略RPG

游戏亮点:一款战棋策略类角色扮演手游,游戏拥有美轮美奂的场景、精致细腻的角色、改编自漫画的动人剧情,以及丰富有趣的战斗都将带给玩家经典策略类角色扮演游戏的沉浸体验。

《观海策H5》(IP改编、代理)

游戏亮点:《观海策》正版授权,腾讯独家,热播动漫IP,播放量过亿,深度与动漫相结合,与动漫主角结伴一切游历洪方大陆的波澜壮阔。

波克城市

《超燃之战》(自研)

游戏类型:MOBA

游戏亮点:全球同服放置竞技对战,告别摇杆操作,百位逗趣英雄任意指挥,丰富趣味模式畅享体验。

浩动游戏

《废土行动》(代理)

游戏类型:沙盒求生

游戏亮点:末日求生题材,多人联机自由建造手游。

《左右滑滑》(IOS:《掌控者》)(代理)

游戏类型:Roguelike

游戏亮点:App Store 多个国家推荐,创意策略Roguelike独立游戏,颠覆传统。胜负完全取决于玩家是否能合理地走位与利用地形。

《代号HUNTER》(代理)

游戏类型:生存创造沙盒

游戏亮点:无束缚高自由。采集挖矿生活体系,抵御饥饿野外冒险,猎人工会同台竞技等多元化玩法,配以超大地图探索,给你想要的狩猎冒险世界。

《封神奇谭》(代理)

游戏亮点:东方神话封神题材,纯正国风3D手游。

《梦幻仙语》(代理)

游戏亮点:梦回大唐,传承西游,自由交易助你横扫三界仙魔。

分众游戏

《新网球王子 RisingBeat》(代理)

游戏亮点:日本Akatsuki Inc.公司研发,分众游戏独家代理的人气音乐手游,游戏延续了《新网球王子》的故事,大量《新网球王子》中的人物都将在游戏中登场,同时有独特的游戏系统等待各位的探索。

《忍者大师》(代理)

游戏亮点:日本Marvelous Inc.公司研发,分众游戏独家代理。正在进行忍术修行的少女们纷纷接到了神秘的“忍术大会”的邀请函,动身赴约的她们相遇后会产生怎样的羁绊,又会遭遇怎样的挑战?

秒乐游戏

《战国之道》(代理)

游戏类型:国战

游戏亮点:一款以春秋战国时代为背景的战争手游,系秒乐2018年即时MMO力作,开创“年轻化”战争新纪元。

《少年名将》(IP改编、独代)

上线时间:7月底

游戏亮点:独特的剧情视角以及情节线,简单而不枯燥的养成系统,全网首创的追打体系以及独特的英雄结交与探险玩法。

《封灵决》(IP改编、独代)

上线时间:8月初

游戏亮点:玄幻修仙题材,宏大架空背景的手机RPG游戏,采用流畅的即时战斗模式,让玩家可以获得大型MMORPG的游戏体验。

《恋江山》(IP改编、独代)

游戏亮点:玩家将扮演一名文物研究人员,在一次意外事故中,穿越到拟人化的文物古玩世界。在异世界的冒险过程中,玩家扮演的主角遇到各式各样的文物萌妹子,并携手妹子一起游玩战斗。

《口袋暴龙》(代理)

上线时间:9月中

游戏亮点:口袋系列的革新之作,现开启全新篇章拉。超多活动狂送精灵,神兽拿到手软,自由收集轻松培养,阵容搭配无限可能。

《大道争锋》(代理)

上线时间:9月底

游戏亮点:神话级3D仙侠手游《大道争锋》正式来袭,四大职业相互抗衡、相互制约,多维度自由捏脸,美丑由你决定。

《捕捉小奇妙》(代理)

上线时间:7月30日

游戏亮点:一款口袋类的游戏,在保留上一代作品的核心玩法下,通过创新玩法与原有玩法相结合,带给新老玩家全方面提升的游戏盛宴。

久游游戏

《爱情公寓官方手游》(IP改编、自研)

游戏类型:io即时对战

游戏亮点:随时随地互怼,先砸一波道具;3V3组队战模式,猪队友也能很给力;全新换装系统,能不能穿都得看脸;技能自由搭配,手残党也有赢的局面。

四九游戏

《大闹天宫》(IP改编、代理)

游戏类型:西游类回合制

游戏亮点:经典《大闹天宫》动画正版授权,精美2DQ版人物设计,经典回合玩法创新结合:副本探索、玲珑宝塔、藏宝图。

《御剑灵域》(代理)

游戏亮点:正版授权3D精品玄幻修仙类ARPG手游,丰富多彩的副本玩法,可与众多玩家同服激战。

《至尊大主宰》(IP改编、代理)

游戏亮点:天蚕土豆正版授权,首个大主宰IP改编的动作卡牌手游,原创”灵路挑战“、”域外邪族“、”大狩猎战“核心玩法。

万达院线

《东离剑游纪之生死一剑》(IP改编、代理)

上线时间:7月首发不删档内测

游戏亮点:由台湾霹雳布袋戏正版授权同名动画改编的卡牌RPG手游。该产品是傲世堂研发,将由万达院线游戏与bilibili联合发行。

《秦皇汉武》(自研)

游戏亮点:由《胡莱三国》原版人马打造,融合了SLG+RPG双重玩法的策略对战手游,并增加了全新的战斗方式和兵种系统,主打年轻化的卡通渲染风格。

《武法无边》(代理)

游戏类型:挂机

游戏亮点:无限放置和风动作手游,画风精致唯美,拥有超爽割草之感。游戏采用竖版的表现形式,全图自动打怪、升级,坐享挂机带来的超高收益。

《疯狂坦克手游》(IP改编、代理)

游戏亮点:端游正版授权,Q萌坦克炮术对战休闲竞技手游。老土、叉叉等端游经典角色将全面回归,5v5实时对战再掀休闲竞技风潮。

YY游戏

《三国大亨》(独代)

游戏类型:模拟经营+策略

上线时间:预计8月

游戏亮点:融合了武器模拟经营+SRPG+X等多种核心玩法的画风清奇魔性的三国题材游戏。

《方块大碰撞》(独代)

游戏类型:乱斗

上线时间:8月份

游戏亮点:玩家将化身为未来崩坏世界中的一枚小方块,穿梭在不同的异次元时空场景中,收集资源强大自身,并使用独创的英雄构型乱斗体系,与其他玩家相互较量。

玩友时代

《帝王雄心》(自研)

上线时间:6月21日内测

游戏亮点:无束缚真实战略手游。

《心跳计划》(代理)

游戏类型:音乐舞蹈

上线时间:6月28日三测

游戏亮点:偶像养成和3D音乐舞蹈结合。

《诸神幻想》(代理)

上线时间:暂定7月首测

游戏亮点:3D幻想弑神热斗手游。

小沃科技

《超级飞侠乐迪加速》(IP改编、代理)

游戏类型:跑酷

游戏亮点:以原版影视动画《超级飞侠》为素材制作的一款竖版跑酷游戏。

《神奇猫咪在哪里》(代理)

游戏类型:放置休闲

上线时间:暑期

游戏亮点:媲美旅行青蛙的全球畅销喵星养成游戏。

《我的小火车》(代理)

游戏类型:益智

游戏亮点:十年经典 列车调度员让你重回小火车的有趣世界。

《星光骑士团》(代理)

游戏亮点:回合制对战策略游戏,战略和精准是您的制胜法宝;解锁能量,打败对手,在特殊挑战中击败冥界老母。

咸鱼游戏

《塞尔之光》(代理)

上线时间:8月中旬三测

游戏亮点:3D唯美二次元Q萌画风、职业自由切换、天赋机制、地下城、骑宠时装、探索式冒险剧情。

《种族争霸》(代理)

游戏类型:RTS

游戏亮点:RTS 1V1/3V3实时对战/语音开黑、30+兵种搭配、建筑升级、生产造兵、资源掠夺、组团开黑、娱乐/段位赛、全球同服竞技。

球王之路》(IP改编、自研)

上线时间:6月8日公测

游戏亮点:瓜迪奥拉全球代言;FIFPro正版授权 超过63个国家超过60000名现役球员加盟;经典足球经理玩法、招募球员,组建俱乐部;真实球队模拟经营;实时在线PK。

《至尊大主宰》(IP改编、代理)

游戏类型:卡牌回合

上线时间:6月24日

游戏亮点:原著剧情角色高度还原、小说人物卡牌收集、九宫格布阵回合对战、多职业多技能PK、大狩猎战、秘境探险。

星辉游戏

《重返文明》(自研)

游戏亮点:未来科幻题材、英雄养成、高清美术画面。

《最后的龙都市》(代理)

游戏亮点:《通灵王》作者打造立绘 单手微操即时战斗 超百位英雄卡牌养成。

《盛唐幻夜》(IP改编、自研)

游戏亮点:忠实还原《盛唐幻夜》电视剧经典剧情、 沉浸式MMORPG体验、唯美3D浪漫盛唐。

Y2GAME

《饥饿龙》(代理)

游戏类型:生存探索休闲

上线时间:预计9月

游戏亮点:无束缚探索生存手游《饥饿龙》是育碧3A休闲旗舰,《饥饿鲨》升级版!玩家将扮演魔幻世界强大的龙,在广阔世界自由探索与猎食,制霸食物链顶端生存下来。

炫踪网络

《FLOWER VALE(花想物语)》(自研)

游戏亮点:以鲜花为主题的模拟经营类游戏。从种子开始种植各类花卉,到经营一家花店,又或制作干花、花茶、蜂蜜,形成围绕鲜花为主的完整产业链。

《SWIRL:ICE CREAM SAGA(冰淇淋秘密)》(自研)

游戏类型:时间管理+店铺养成

游戏亮点: 一款主打冰激凌题材的美食经营游戏,在游戏中玩家作为女主角努力经营一家冰激凌店,通过时间管理的方式挑战各种关卡。

中青宝

《裂天之刃》(代理)

游戏亮点:《裂天之刃》是一款画风清新、剧情百变的炫斗冒险MMORPG+ARPG手游。游戏采用了Unity3D引擎,打造端游级画面品质;打斗设计力求真实带感,战斗体验让玩家指随心动。

阅文游戏

《新斗罗大陆》(IP改编、自研)

游戏类型:Q萌卡牌

游戏亮点:起点白金作家“唐家三少”同名小说巨作改编,多人物100%再现原著剧情,独创风筝走位玩法。

《吞噬星空》(IP改编、自研)

游戏类型:超次元横版格斗

游戏亮点:起点白金作家“我吃西红柿”同名小说改编,宏大世界架构,继承格斗玩法精髓,3V3实时PK,组队下副本。

云客游戏

《战火纪元》(自研)

游戏亮点:热血炫战,竞技真王者—《战火纪元》不服就干。

《斗破诀》(自研)

游戏亮点:游戏创新奇遇交互玩法,江湖成长触发惊喜。

 

作者:爱游戏的葡萄君,授权青瓜传媒发布。

来源:游戏葡萄

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春节热点App观察:今日头条、快手DAU超1亿,《王者荣耀》DAU增长率达12.34%,社交游戏表现突出 //www.f-o-p.com/74579.html //www.f-o-p.com/74579.html#respond Fri, 09 Mar 2018 01:50:16 +0000 //www.f-o-p.com/?p=74579 9 (6)

2018年的春节已经过去了半个多月。在过去的“春节大战”中,哪些游戏成为了用户在春节的宠儿?又有哪些App表现得最好?今天(3月8日)极光大数据发布了《春节热点App数据观察》,从各个领域的热点App的DAU数据来阐述了春节期间的互联网市场情况,以下是手游那点事根据报告作出的相应解读和整理。

一、今日头条快手春节DAU均超过1亿,今日头条春节DAU增长率达7.09%

从春节当日DAU TOP10排行来看,微信仍然是当之无愧的巨头,春节DAU超5.8亿,是第二名QQ的两倍多。工具类应用搜狗输入法和WiFi万能钥匙在春节的DAU反而有所下降,而支付宝凭借春节期间的“集五福”活动跻身春节当日DAU TOP5。

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不过对于游戏行业来说,快手和今日头条进入TOP10才是更值得关注的事情。快手和今日头条的春节DAU均超过了1亿,其中今日头条的春节DAU相比2月月均DAU增长了7.09%。

如今,今日头条已经成为了国内最大的买量平台之一,而它在春节期间的DAU也侧面证明了其拥有的巨额流量。此外,上榜的快手是目前潜力最大的游戏推广平台之一。快手累计注册用户7亿、日活超过1亿,无论是用户量还是用户活跃度都相当不错,目前已经有多家游戏厂商开始尝试在快手进行买量推广

二、手机游戏领域:王者荣耀春节DAU达9140万,《荒野行动》春节DAU相比2月份均值降低2.72%

春节期间你会选择和亲朋好友玩什么游戏?

前阵子的“吃鸡”大战的火爆,让“老大哥”《王者荣耀》稍显落寞。然而,春节开黑仍然是《王者荣耀》最强。极光数据的春节报告显示,《王者荣耀》以9140万DAU登上手机游戏领域春节DAU TOP1,是第二名《开心消消乐》的三倍,而春节DAU的增长率也高达12.34%。

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虽然春节期间《王者荣耀》仍然是人们开黑娱乐的热门选择,但是这并不能挽救《王者荣耀》逐渐走低的趋势。在2018年1月App Store全球收入排行榜中,《王者荣耀》下跌两名,排在《怪物弹珠》和《FGO》之后,中断了霸主之势;在App Store免费榜上,《王者荣耀》也持续被各类“吃鸡”手游、《QQ飞车》、细分爆品等挤压。在“吃鸡”手游越做越好、其他细分品类不断出现佳作的情况下,明年的春节霸主还会是《王者荣耀》吗?

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除了《王者荣耀》之外,《开心消消乐》、《欢乐斗地主》这两款国民休闲游戏在春节期间的表现还是相当不错。不过和2月DAU对比来看,两款游戏的DAU总体都只是保持在一个较为稳定的状态。

三、社交游戏领域:同桌游戏春节DAU达257.5万,快手小游戏春节DAU增长率最高

在社交游戏领域,同桌游戏以257.5万的DAU登上社交游戏领域春节DAU TOP1,同桌游戏和快手小游戏是春节增长最快的社交游戏。

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同桌游戏是一款基于小游戏互动的移动社交应用,换句话说就是汇聚了各式社交小游戏的App。同桌游戏App中囊括了动作类、益智类等数十款小游戏,比如连连看、疯狂竞速、暴走消砖块等。榜单中其他几款App也和同桌游戏一样,属于各类社交小游戏的集锦。

其实,春节期间除了聚在一起开黑“吃鸡”、打几盘《王者荣耀》之外,狼人杀、三国杀等桌游以及“你画我猜”等小游戏也深受用户喜爱。毕竟,不是人人都会玩“吃鸡”和《王者荣耀》等重度游戏,但是“你画我猜”就几乎没有上手门槛。

不过,目前市场上已经出现很多同类型的小游戏集锦App,如何做到差异化、获取到更多的用户,也同样值得厂商思考。

四、社交网络领域:QQ空间增长显著,陌陌有所下降

微信春节DAU超过5.8亿,QQ春节DAU为2.89亿,新浪微博春节DAU为1.36亿,基本保持稳定。QQ空间春节DAU相比2月月均增长9.46%。陌陌在春节的DAU虽然进入社交top5,但相比2月月均下降5.74%。

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五、在线视频领域:三大在线视频AppDAU基本保持稳定

腾讯视频春节DAU达1.19亿,相比2月月均略高。爱奇艺春节DAU达8857.8万,优酷春节DAU达4300.5万,相比2月份月均有一定程度下降。在DAU TOP5中,芒果TV春节DAU相比2月月均下降最多,达到5.89%。哔哩哔哩是春节DAU增长幅度最大的视频App。

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六、短视频领域:今日头条系短视频App大放异彩,腾讯系微视卷土重来

快手稳居短视频第一位置,春节DAU达1.17亿,相比2月月均高出2.4%;今日头条系短视频App火山小视频、西瓜视频、抖音短视频分列第二、第三、第四名。重新上线的微视在春节的DAU相比2月月均高出363%。

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七、拍摄图像领域:美图系在拍照领域领导地位依然稳固

年前被天鸽互娱收购近80%股权的无他相机春节DAU达1182.7万,相比2月份月均高出16.18%。美图系app美图秀秀和美颜相机分列DAU top5前两位。近期被今日头条收购的Faceu激萌春节DAU达1071.4万,相比2月月均略高出4.19%。

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本文作者@手游那点事  由(青瓜传媒)整理发布,转载请注明作者信息及出处!

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盘点2017年风口:巨头入场,小玩家夹缝中求生 //www.f-o-p.com/70981.html //www.f-o-p.com/70981.html#respond Wed, 31 Jan 2018 03:14:46 +0000 //www.f-o-p.com/?p=70981 7 (11)

“从前的日子很慢,一个行业从诞生到成熟,再到被市场淘汰,要用数年时间。

 

如今,资本给行业注入催熟剂,创业公司的发展历程被按下快进键。譬如最近出现的直播答题,从首家亮相到风靡全民所用时间不足一周。

 

回望2017,我们不难风口期越来越短,有些猪还没做好起飞姿势,已风过无痕。

 

最典型的例子是共享充电宝,用朝生暮死来形容也不为过。去年3月,“百电大战”开始上演。坊间流传的数据是,40天内,发生11笔融资,近35家机构入局,融资额约为12亿元。入秋后,行业降温,乐电、PP充电、放电科技等品牌相继在去年10月停运,年底时,“共享充电宝死亡名单”更是赫然陈列在各媒体的报道中。

 

风口交替频繁,人们的注意力永远不愁无处放置,恍然间,共享充电宝仿若已经过去很久。

 

除此之外,2017年的小风口还有知识付费、在线抓娃娃、迷你KTV、茶饮、95后社交、订阅式电商、健身仓、对话式阅读、狼人杀、快闪店、无人便利店和无人货架。

 

我们对这些行业进行综合盘点,它们的兴起多与人群消费特征的变化相关。新中产的崛起,带来对体验更多的需求——迷你KTV、茶饮、订阅式电商、健身仓、快闪店、无人便利店与无人货架,都是在传统业态基础上进行了升级。

 

与此同时,创业者也打起下一波人口红利的主意——比如针对三四线城市人群的在线抓娃娃、面向更年轻群体的95后、00后社交。

 

内容创业中,知识付费还有很长的路要走,对话式阅读则是在陈旧业态中做出的小创新,此二者也都与人们碎片化的时间及城市生活中与日俱增的焦虑感紧密联系。

 

狼人杀则被寄予在社交领域中玩出新花样的期望,但是除了头部玩家赚得暴利,它在社交方面的潜力也受到诸多质疑。

 

与新零售相比,小风口火热的时间更短,局中的玩家体量和总的融资规模都相对较小。

 

但并非所有小风口都走向了末路。要喝喜茶还是得排队;知识付费产品和用户数量也都在持续增长;以“衣二三”为代表的订阅式电商已经融到了C轮,股东阵容几乎攒齐了国内的一线资本;对话式阅读、快闪店等行业还在持续探索。

 

小编发现,其规律在于越是进入门槛低、用户教育成本低的行业,越容易出现蜂拥而上的情况,而后是已上演多次的桥段——巨头入场,小玩家在夹缝中艰难求生,泡沫破灭,留下一地鸡毛。

 

2017已去,我们共同回顾风口行业的既往情况,或许能一窥新年的创投风向。

 

注:本文内容主要来自记者采访和网络公开信息,论据难免偏颇,不存在刻意误导。

 

 

共享充电宝:百电大战厮杀惨烈,沉寂后各寻出路

 

 

 

其实,早在2015年12月,“街电”便在长沙投放了第一台共享充电宝柜机,但是一直鲜有问津,亏损严重。撑过1年多,风口突然来了。

 

去年3月开始,共享充电宝业内一时涌现数家公司,资本也在短时间内聚集加码。去年4月初,街电、来电、小电、Hi电等多家公司便获得融资。根据铅笔道统计,4月一共发生了10起融资,接下来的5月行业再新增8起融资,融资额度多以千万元、亿元为单位。

 

有媒体撰稿称,共享充电宝吸金是2015年共享单车刚出现时获得融资额的近5倍。甚至有人发出感叹:“维持了1年多的资本寒冬终于结束了。”

 

小电背靠腾讯,怪兽充电获得小米青睐,街电受到陈欧力挺…… 各家都找到了“大腿”,这也意味着战略资源已被瓜分将尽。但仍有创业者被吸引入局,例如放电科技,团队在5月启动项目,因落实供应商完善产品等问题,直到9月产品才开始投放。彼时,市面的唱衰之音已经响起前奏。

 

9月下旬,Hi电被爆花样裁员,将员工降薪发配至边远地区,如果不报到就辞退。10月中旬,乐电宣布停止运营,拉开倒闭潮的序幕。截至11月,有7个共享充电宝项目进入清算阶段。

 

回过头来看,共享充电宝无非桌面型、小机柜和大机柜3种业态,打的是线下流量的主意,除了使用费用、押金沉淀,还有广告、引流等商业落地形式。但是由于行业早期,各家鏖战,均未形成规模效应,盈利来源也相对单一,产品本身也存在使用率低及体验差等问题。泡沫很快破灭。

 

而就在去年11月底,怪兽充电、伏特+分别完成近2亿元、3亿元的融资;12月,充充旗下“充充动力”获战略投资小电科技也披露新一轮融资,并放言有望在2018年3月盈利。

 

卷入新零售风口中的人们突然想起,“还有共享充电宝,他们还活着?!”但是,他们的路径已然发生了变化。

 

怪兽充电深耕手机共享充电,推出无线充电宝;充充布局新能源汽车充电业务,并进入通信网络、5G网微基站等基础建设领域;小充创始人直言共享充电宝是个伪命题,转型桌面智能终端;小电寄望于广告变现;来电设想适配、再造场景,并计划过出海方面的合作……

 

如果真如去年春天,创业者、投资人在共同愿景下所画的饼,全中国7亿手机用户,不下2500万个餐饮、娱乐等场景,而目前的渗透率只有2%,那么行业远未触达天花板。不论是死磕手机的共享充电业务,还是横向扩展,抑或是纵向延伸,创业者们面对的不是死胡同,但也需耐着性子去探索。

 

无人便利店:机会与危机同在,盈利仍是主要问题

 

 

 

时隔14个月,一再推迟的亚马逊的无人商店Amazon Go终于在近日开业。而在大洋彼岸,国内的无人便利店战火已经烧了整整一年。

 

铅笔道梳理了23家无人便利店品牌。其中18家在去年获得投资,小麦铺、缤果盒子和在楼下等品牌获投金额均在1亿元以上。而就在几天前,缤果盒子又宣布获得8000万美金投资,成为业内目前融资金额最高的无人便利店。

 

资本看中无人便利店并抱着足够期待,或许来自三个原因。其一,投放速度更快,传统便利店从选址签约到开业需要至少1个月时间,而算上招聘培训时间更长。而以无人便利店X-空间为例,一家便利店落地,只需要2天的时间。

 

第二,目前的无人便利店主要投放在社区、医院和学校等地点。这些地点大多属于不便开设传统便利店的区域,无人便利店可以说是介于传统便利店和无人货柜之间的一种产品形态,作为传统零售无法触及的业态场景的补充。

 

第三,无人便利店可以作为收集用户线下数据的终端,比如,有的无人便利店与房地产开发商合作,将其作为智慧社区的一部分,帮助开发商服务于业主。

 

但是,该领域的问题也显而易见,最主要的便是盈利难。据铅笔道的采访数据,目前市面上的无人便利店单月平均利润为6000元。无人便利店销售的商品均为标准品,而标品的毛利率仅为30%,非标品如盒饭、冲饮等鲜食毛利则在60%以上。

 

在7-11的收入结构中,非标品占比50%以上。而人员工资在传统便利店的成本结构中只占到不到10%。基于此,已有神奇屋等品牌逐渐放弃完全无人的模式,转而将智能和人工相结合,通过人工售卖非标品盈利。据其创始人透露,神奇屋目前所售商品已有70%为非标品。

 

第二,技术问题。亚马逊的Amazon Go时隔14个月才迟迟推出,主要原因便是技术尚未成熟。而国内市面上的无人便利店自主研发能力的很少,大多做的是技术集成,门槛不高,且技术不算成熟。另外,软硬件设备作为主要成本之一,价格也不菲。目前国内无人便利店主流解决方案为RFID,每个商品标签都会附带0.3~0.5元的成本。如果采用人脸识别等技术,一位关注科技类项目的投资人分析称,“购买商汤科技和Face++的技术,一家店没有十几万是拿不下来的”。

 

另外,无人便利店是否真的“无人”?曾有投资人质疑,给每个产品贴上二维码或者RFID,是否需要更多人工?由于无人便利店抛弃了传统店“前店后仓”的模式,补货、理货是否需要更多后端运营人员?最后,政策对无人便利店投放的影响,也是创业者和投资人不得不考虑的问题。

无人货架:一二梯队战略收缩,三四梯队或止步A轮

 

 

 

铅笔道对无人货架领域26个项目的融资情况进行了梳理,发现去年6月~12月共发生了25件投资交易。有公司如果小美、哈米科技、美味生活等半年融资3~5轮。而累计融资金额过亿的公司为5家。其中猩便利在3个月内完成近5亿元的两轮融资,表现尤为亮眼。

 

但是资本催熟的行业,也在今年开春迎来了当头一棒。猩便利爆出在三四线城市撤退,七只考拉开始裁减市场和运营人员,而领蛙则已被便利蜂控股。潮起潮落皆在旦夕之间。果小美创始人兼CEO阎利珉曾指出,只有在一个城市铺满1万个点位,才有可能切换到下半场。但是还未切换到“下半场”,居高不下的货损率和供应链的压力就已经拖垮了众多无人货架公司。

 

据此前媒体报道,去年5月叫停无人货架项目的用点心吧创始人易涛算了一笔帐,每个货架的月销售额为1000元,零食毛利41%,货架成本270元,一周补一次货的成本占30%,货损控制在5%的情况下,300个货架能实现盈亏平衡。但运营几个月后货损成本不断升高,个别点位甚至达到了50%。

 

上述情况并非个别现象。据业内人士介绍,由于缺乏严谨的物流系统,无人货架的商品丢失几乎是笔糊涂账。补货人员顺手牵羊,亦或是竞争对手恶性竞争,再加上“一些无人货架公司为了铺市场,选择临时拼凑兼职团队,他们为了拿活动佣金和开新户奖金,不管后期运营,把关不严,人数少的铺,宾馆等半开放场景铺,人群道德约束低的场所也铺,商品损耗比较大。”

 

为了控制货损,各家无人货架逐渐改变之前盲目扩张的策略,而转向深耕100人以上的中大型客户。另外,七只考拉、猩便利、果小美等都开始或计划推出封闭式货柜。不过据笔者观察,目前各家主要无人货架均投放货架5000个以上,猩便利公布已投放3万余个。若是将其中50%换成造价在数千甚至上万元的智能设备,成本也并非一笔小数目。

 

另外,巨头的加入,也让竞争更加激烈。2017年年底,阿里联合美的集团推出“小卖柜”;猎豹移动旗下推出“豹便利”;顺丰的无人货架项目“丰e足食”也在11月底宣布正式运营。此外,还有每日优鲜饿了么、三全食品等独角兽们,也都基于各自的相关业务,将触角伸向了无人货架。

 

以每日优鲜为例,每日优鲜旗下便利购去年开始独立运营,获得腾讯等2亿美金投资。和新兴创业公司相比,其最大优势就是基于生鲜电商平台的冷链物流体系。每日优鲜将商品配置到遍布北京的近300个前置仓,然后根据不同点位的捕获系数和补货频次,由自营配送员进行补货。据官方公布的数据,每日优鲜能做到每日一补或者每日两补。

 

和具有供应链、资本优势的巨头、独角兽们竞争,创业公司的胜算几何仍未可知。今年1月16日,数据研究机构TalkingData发布的《无人货架行业白皮书》将行业划分为几大梯队,融资额高达13亿元的每日优鲜便利购排在第一梯队,具有领跑优势;果小美、猩便利、小e微店等融资额处于1亿元到10亿元之间的,为第二梯队;众多融资额在1亿元以下的构成第三梯队。

 

可预见接下来的混战之中,一二梯队的公司尚且还有周旋的余地,但对于绝大多数公司而言止步于A轮已是不争的事实,能找到接盘侠,或许已是最好出路。

 

 

狼人杀:同质化严重,头部暴利

 

 

 

去年春节之后,狼人杀App如雨后春笋般林立于各应用商城。加之《lying man》、《panda kill》等狼人杀直播,以及《饭局狼人杀》等综艺节目的教化感染,狼人杀似乎一时成为全民桌游。

 

除了狼人杀App,创业者也进入了主打狼人杀的线下桌游吧。铅笔道统计了21家狼人杀相关项目,实际上赛道内的玩家远不止这些,在APP Annie中,狼人杀的搜索结果曾达到600多条。游戏规则开源、软件开发容易,以及头部玩家漂亮的数据、资本的关注,都是吸引创业者入局的因素。

 

这些项目以单一游戏的App居多,此外还有线下空间(如JYclub、MRX狼人俱乐部)和涉及狼人杀的综合游戏平台(如微派桌游助手、小鲸科技(Shift)、玩吧)。

 

根据公开信息,获得融资的仅7家,共8轮,涉及12个投资主体,各家披露的融资总额为8900万元。融资比例不高事实上反映了行业“不差钱”的现象。

 

“月营收能达到上千万,但自己账上的钱都不知道怎么花,再融几千万也没意义。”“天天狼人杀”创始人李太祖在去年9月如此放言。

 

青松基金在知乎上对投资“狼人杀”的原因做出了解释——因为数据宛如当年的映客。即便不懂游戏,不懂社交,但当我们抬头看到这个数据,当天就给了offer,三天内就完成了付款。如此看好为什么投资金额才数百万呢?“我想给,人家不要。”

 

但是,市场上也不乏唱衰者。十方创投投资经理崔植源曾撰文《玩过市面上所有狼人杀,我为进坑VC捏把汗》,他认为从社交角度看,依靠狼人杀所建立的关系链很脆弱;其游戏属性更强,但是商业模型的盈利能力却无法让人满意。

 

然而数据显示,上半年狼人杀的用户量一直持续走高。不过随着YY、腾讯入局,赛道留给普通创业者的空间正在缩小。业内最近的动作较小,不排除各家正闷声赚大钱,也有可能是行业发展速度放缓。关于狼人杀最新的一条消息来自“奇异狼人杀”,官方称将于1月11日正式开启安卓档先锋测试。

 

不论游戏还是社交,如何在外界寄予期待的想象空间中找到落地方案,在同质化的竞争中延长自己的生命周期,不知道今年春节中各玩家能否找到第二春。

 

轻奢茶饮:建筑美学成争霸利器

 

 

 

今年年初,咖门和美团点评研究院联合发布《2017年中国饮品生态发展报告》,《报告》显示:2017年饮品行业开业18万家,关店18万家。2016年下半年开始饮品店扩展速度放缓。

 

铅笔道考察了19家茶饮品牌,发现7家公司获得了融资(不包括智能茶饮设备开发商Dr.drinks),其中喜茶和奈雪の茶均获得1亿元A轮融资。除此之外,茶煮、MEETCHAT迷巧、Teasoon茶首、萌茶茶Tmoji等品牌也获得天使轮或Pre-A轮融资。

 

据媒体报道,头部公司奈雪の茶于去年10月推出,在2018年底开出100家门店的“百店计划”,截至12月28日上海市百一店正式开业,奈雪の茶已扩张至北方、华中、华东地区,全国门店数量将近50家。

 

同时,奈雪新规划的总投资超过6000万元、面积超过10000平米的中央工厂已经建成。而另一家头部公司喜茶,也在同一时间推出“白日梦”计划,公司与艺术家设计师合作,利用建筑空间学等理论,让店面空间变为消费者社交和休憩的场所。

 

两家公司都摒弃了开小店的做法,而开设100平米以上的大店,利用空间的个性化提升品牌。另外,双方都采用直营模式,以控制饮品品质。

 

茶饮行业的竞争,除了后端供应链外,便是前端产品和门店的竞争。通过自营方式开店,虽然控制了饮品品质,但是在扩张速度、资金和运营能力都给企业提出了更大的挑战。再加上餐饮行业准入门槛较低,同质化竞争严重,在当下门店即媒介的情形下,门面数量过少、扩张速度较慢,未必是一件好事。

 

饮品品质难以控制,其根本原因在于产品标准化困难。自营模式是其标准化的方式之一,但也未必是唯一模式。头部公司能否成长为中国的星巴克,似乎还有很长的路要走。

 

健身仓:用户体验不佳,前景存疑

 

 

 

有数据显示,当人均GDP高于7000美元时,民众的动态精神需求会不断丰富,而我国在2015年人均GDP已达到5.03万元,而以目前1700万人次的健身会员计算,我国健身会员的渗透率仅1.2%。

 

铅笔道统计了15家健身仓项目,从去年7月起开始投放。玩家数量并不多,但获得融资的比例却很高,占到了80%。健身仓这一赛道还可以再细分为可容纳多人的集装箱式仓体和占地仅4平米左右的小型仓体,分别以“超级猩猩”和“觅跑”为代表,此二者也是健身仓项目中融资总额最高的两家。

 

“超级猩猩”在去年12月获得数亿元C轮投资,这是行业内最新一起融资,也是本领域内目前轮次最高且金额最大者。

 

健身仓可以说是健康体育行业在消费升级时代下催生出的新事物,但就在去年10月发生了业内的首起并购案——“觅跑”合并了“达卡运动”。“懒熊体育”当时发表评论:“共享健身仓这轮合并潮来得过快,即便觅跑在融资和仓体落地上略拔头筹,但整体市场二八效应并未呈现。过早的合并潮带来的忧虑在于后续市场的开拓。”

 

根据“超级猩猩”官网展示的“猩店”,其已入驻深圳、上海、北京、武汉、东莞5个城市,共计铺设健身仓10个,开设全能店21个。根据媒体报道,“觅跑”在去年12月落地的健身仓数目接近200个,签约社区2000余个。

 

由此可见,行业市场占有率仍然较低,尚处于早期的规模化阶段,与无人零售的扩张速度不堪相提并论。铅笔道研究院曾发布的行研报告《深度|资本转向线下,健身行业下一个爆发点在哪?》,也指出被预期在去年11月出现的“疯狂扩张”并未到来,线下业态实际上还处于探索阶段。

 

除了宏观的行业数据未达到预期,健身仓在用户体验这一关也尚有欠缺。有评论认为,因为健身仓只能容一人,当它被使用时,随时随地健身的概念其实有名无实。而目前单一的设备(多为跑步机)无法满足用户多元的需求,在局限的空间中,用户的体验也会因为汗味、出汗后无法立即洗澡等因素大打折扣。

 

健身仓与自购跑步机等情况相比,并不存在明显的价格优势。有媒体曝光称,健身仓闲置时,屏幕等设备仍在运转,造成了能源浪费;扫码开门也存在不顺畅的情况,还有用户利用设计漏洞结算后仍然占用健身仓。

 

虽然业内创业者已规划了仓体使用费、课程费、广告、运动周边产品售卖等多种盈利来源,但是健身仓在软硬件技术和用户体验设计方面都还需要改进。

 

根据铅笔道历史采访,健身仓回本期基本上在6~10个月。考虑到设备及物业水电等费用,单仓首年投入成本应高于3.5万元,且投入成本与用户体验、折旧时间成正比,在业态早期收入主要来自健身服务费,上述回本周期或有水分。

 

健身市场的增长趋势不假,但是共享健身仓能在其中占有多大份额,按照目前的情况来看还得存疑。

 

在线抓娃娃:模式硬伤,已是一地鸡毛

 

 

 

2016年11月10日,日本的在线抓娃娃App“抓乐霸”推出中文版,手机线上操控抓娃娃的新模式被引入国内。随后,国内多家技术公司陆续推出在线抓娃娃解决方案,比如腾讯云、声网Agora、即构科技、超体云科技、云+物娱。

 

2017年8月12日,国内首款抓娃娃App(天天抓娃娃)上线,在线抓娃娃市场迅速被点燃。9月,欢乐抓娃娃、抓娃娃大作战等7款同类型产品先后上线。截至目前,市面上已有100余款抓娃娃独立App,并仍在以每天1.8款新品的速度新增(数据来自App Store),俨然一片“风口”繁荣景象。

 

铅笔道考察了18家在线抓娃娃项目的的融资情况,发现自2017年起,市场上获得投资的项目仅有6家,其中有2家(云+物娱和超体云)为在线抓娃娃解决方案提供商。2017年8月(首款抓娃娃产品上线)以后,市面上已出现100余款在线抓娃娃产品,仅有2家线上抓娃娃运营企业获得投资,且其中1笔为个人投资。

 

天天抓娃娃获得腾讯产业共赢基金投资的2000万美金投资,开心抓娃娃则获得500万元美金的A轮投资,欢乐抓娃娃获得IDG和真格基金投资。不过这三家公司背后均为大型流量平台(天天抓娃娃为Same社区旗下产品,开心抓娃娃为糗事百科,欢乐抓娃娃为YY旗下产品)。

 

资本的反应不如创业者热烈,铅笔道曾模拟过在线抓娃娃的财务模型,并估算出43.2%的纯利率。但是实际情况,在线抓娃娃的盈利情况被没有想象中美好。

 

首先是产品体验上,消费场景不同,产品同质化严重。对线下用户来说,娃娃机是在商场逛街时随意碰到的,它只作为一项“Kill Time”的娱乐活动;而对于线上抓娃娃App产品,它需要“主动”唤起用户下载和玩游戏的意识,即线上抓娃娃运营商需要支付额外的获客成本。由于在线抓娃娃一站式解决方案的出现,使得行业进入门槛变得很低,导致市场上短时间内出现大量的在线抓娃娃产品,同质化十分严重。

 

第二,企业运营数据:低留存、低ARPU值。通过采访项目及网络研报数据,我们了解到在线抓娃娃产品的留存率普遍较低,7日留存率在3%~10%。另外,企业的LTV(LTV=总营收/总用户=ARPU=ARPPU*付费转化率)收益范围在0.16~1元之间。我们参照某媒体平台单个App安装用户报价,取CAC为10元与前者比较,发现这些企业的LTV收益远小于CAC成本。

 

通过考察企业经营数据,我们发现在线抓娃娃的商业回报能力远没有想象那么强,其模式存在硬伤。未来若没有资本注入,多数独立App产品很可能陷入现金流危机。

 

迷你KTV:头部效应明显,地段为王

 

 

 

铅笔道统计的15家迷你KTV项目仅有6家获得了投资。星糖miniKTV于今年7月获得金沙江创投、DCM资本、IDG资本和云启资本数百万美元的A+轮投资,而唱吧也从自营转向投资,战略投资艾美科技数千万元。

 

除此之外,友宝在线以1.2亿元并购友唱KTV,传统KTV巨头雷石集团也入局成立“哇屋WOW”并获得尚势资本、正和岛基金投资。

 

根据网络公开资料显示,友唱目前在全国共装机5000多台,覆盖29个省份140余个城市,自营比例80%。而与友唱差不多同时入局的雷石WOW屋目前装机量为3000台。

 

同时,从这几家公司的行业背景来看,雷石是国内最大的KTV系统提供商,也是中国VOD行业最具影响力和竞争力的企业之一。其他几家迷你KTV品牌的背景,在做友唱M-Bar之前,其前身“厦门前沿科技”一直在做KTV点播技术,在热迁移、机顶盒等方面成绩显著;而生产咪哒mini K的艾美科技则是一家专注于移动互联网音乐设备研发的公司,包括网络音乐服务终端、音乐娱乐设备、网络音乐HIFI产品等。

 

在曲库和版权方面,以雷石的哇屋为例,据雷以军透露,目前他们与音集协、音著协,以及400余家唱片公司都有合作,曲库拥有超过30万首歌曲量。几大品牌因为在音乐领域的积累沉淀,入局迷你KTV和获得融资也是水到渠成。

 

铅笔道记者曾走访中关村附近的迷你KTV,发现商业区内的设备每天大概会有五六波人使用,而位置更偏僻的设备则鲜有人使用。另据其他媒体报道,在北京王府井、西单等商场内,时常出现排队现象,而在国贸、银泰中心等写字楼密集的地方,则基本无人问津。

 

所以各家的竞争主要是在渠道上,能否占领优势地段,能否占据更多用户等待时长的场景,对于迷你KTV的发展至关重要。而其他小品牌商在行业积累和抢占渠道上都尚无法与这几家头部公司竞争,获得融资概率自然也较小。

 

撇去泡沫,以下是几个看似不起眼,但模式跑通的希望与盈利机遇并存的小风口。

 

订阅式电商:头部公司逐渐崭露,服务质量如企业动脉

 

 

 

从综合电商到垂直电商,去年国内又兴起了一波订阅式电商的小风口。

 

铅笔道统计了18家业务涉及订阅式电商的创业公司,并按照融资总额进行排名。排名靠前的公司早在2015年开始起步,又各在去年完成1~3次融资。

 

赛道内的创业者来自各个领域,应用订阅式电商的行业也非常广泛,包括服装、珠宝配饰、鲜花、玩具、教育、茶水酒饮、香水等领域。他们或者以订阅作为业务运营的基础模式(如“衣二三”);或者在电商销售中加入订阅制度(如“咖啡星人”),以提高复购率、增强用户粘性。

 

在所有的18家公司中,仅有4家未获得融资;已融资的14家中,有9家公司获得过不止一轮融资。这在本次盘点的所有小风口当中都是非常不错的成绩。它传递出的信息是,订阅式电商这一模式被看好,且适用范围广。

 

本次盘点中,单笔融资金额最高为5000万美元,是“衣二三”于去年9月完成的C轮融资。该轮融资中,“衣二三”吸引了阿里巴巴、软银中国、红杉资本中国等国内一线机构入股。这意味着,至少在女装行业中,头部公司正在崛起。

 

除了服装,鲜花领域的“花加”和“花点时间”也值得关注,媒体报道中尽显两家的明争暗斗。去年6月,“花加”宣布亿元级别的A+轮融资,7月,“花点时间”紧跟着披露了数亿元B融资。去年9月,“花加”爆出毒花风波并被指数据造假靠烧钱扩大规模,后来“花点时间”在接受媒体采访时直言鲜花电商烧钱行不通。而就在去年12月下旬,双方又相继在媒体报道中表示对于物流、供应链的重视。

 

订阅式电商在女装、鲜花两个细分领域中已初具成熟业态的模样,这一模式赢得创业者和投资人青睐的原因也不难发现。

 

用户为一段时间内的产品或服务提前买单,商家的收入在一段时间保持稳定,垫资压力更小,也将增强对上游的议价能力。同时,只要保证用户体验,商家很容易建立起忠实的客户群。

 

但行业内也存在毁誉参半的现象。知乎网友提问“女神派是真的吗?用户体验如何?”有用户叫好,也有用户针对客服回复缓慢、无法解决问题,衣服实物与图片不符,预定的衣服无法准时送达等情况表达强烈不满。

 

去年11月,共享租衣平台“多啦衣梦”被爆运营异常,用户申请退还押金和会员费遭到拒绝。其创始人梁亮回应称App异常是因为“正在转型升级中”,根据工商信息,“多啦衣梦”关联公司推出了女装盲盒订阅品牌“递衣”,疑似业务转型。但“多啦衣梦”官方未对外透露具体情况。

 

订阅式电商本身是一个强调用户体验的商业模式,服务口碑犹如企业的动脉一样重要。能够轻易购买获得的衣物,不足以吸引用户租赁或预定等待。

 

女装的经验也可以借鉴到整个订阅式电商行业,在帮助用户省事的同时,如何制造惊喜,如何维持用户的期待,如何平衡收益与物流仓储、管理运营的成本。行业成长空间还很大,但要想提供挠到用户心头之痒的服务,也并非易事。

 

快闪店:toB or toC,各家玩法不同

 

 

 

美国作家Emili Vesilind曾做过一个比喻,“快闪店就像是实体的网页弹窗。”品牌以此考查选址的科学性、新品的市场反馈、吸引人气…… 自去年第二季度起,快闪店运营商的热度持续攀升,7月左右,闪殿、侧目等项目频繁通过媒体出现在大众视野,11月,闪殿、Major大调相继披露新一轮融资情况。

 

铅笔道根据公开信息整理了9家快闪店运营商,此为不完全统计,未考虑品牌商自主策划经营的快闪店。截至目前,行业共披露11起融资事件,金额总计约1.84亿元。融资时间则在去年下半年居多,参与资方包括清晗基金、高和资本、真格基金等。

 

可以看到,早在2014~2015年,国内便有创业公司试水快闪店,直到去年,在新零售的浪潮中,他们才得以乘势而上受到资本瞩目。这种仅在短时间内存在、强调感官体验的实体店,似乎能给寻求有效流量的品牌商和同质化严重的实体商圈带去新的期待。

 

这一赛道内虽然玩家不多,但是各团队都保持着一定的曝光度。去年年底,“铺天地”还牵头举办了“2017中国首届快闪商业高峰论坛”,其关注重点在于重构“人、货、场”的关系。“铺天地”是行业中融资总额最高的,它走的路是在提供场地租赁的基础上,逐步完善选址数据、快闪活动数据、快闪营销SaaS工具等服务内容。“闪殿”的发展路径也类似,团队不仅对空间打造及运营负责,还自主研发SaaS系统为品牌商打通线上线下的运营数据。

 

但并非所有玩家都画着雷同的蓝图,“Major大调”通过入住商业地产或改造大型空间并自主选品面,通过自有的媒体遇到向C端推广快闪活动;“侧目”的平台属性更强,为场所、品牌、媒体、艺术家提供连接机会,并对C端用户提供快闪活动咨询。

 

重B端服务还是重C端运营?当华丽装修与潮流风格变得不再稀缺,还有多少消费者会为快闪店买账?品牌们或许需要带着这些问题到实践中去检验。

 

知识付费:头部公司受资本青睐,新生力量垂直化明显

 

2018年跨年夜,多家媒体打造“知识跨年”,把知识付费又一次推上风口浪尖,同时百度也在元旦第二天便宣布推出“百度小课”,正式进入知识付费领域。

 

铅笔道于近期梳理了29家知识付费公司(市面上开展知识付费业务的公司远不止29家),其中去年获得投资的超过半数,有16家。蜻蜓FM、喜马拉雅FM得到三家头部公司都在去年9月完成亿元以上融资,而知乎也在去年年初获得1亿美金投资。同时,得到还于近期传出即将A股上市。由此可见,资本对知识付费行业仍然看好。

 

在头部公司的运营数据方面,喜马拉雅2017年“123知识狂欢节活动”累计销售额1.96亿元,是2016年首届123知识狂欢节消费总额的近4倍(2016年狂欢节活动总销售额5000万,活动时间24个小时)。“得到”截至今年11月的渗透率为0.49%,对应用户安装数量为492万。从历史数据可知,“得到”应用端在去年12月的安装量为184万,这意味着其安装量在过去一年中上涨了167%。而2017年蜻蜓FM广告端与内容付费的收入占比已接近1:1。

 

除了头部公司,新公司则呈现出“小而美”的趋势。在领域上更垂直更细分,在形态以自媒体为主。如获得璀璨资本投资的“连在一起”专注于早教领域,获成为资本和口袋资本2000万元投资的“趁早”服务于都市女性,获梅花天使和丰厚资本投资的“真叫卢俊”专注于房地产领域……这些平台都是基于微信公众号的垂直领域知识付费平台。

 

娱乐工场投资副总裁麻宁在谈及知识付费时表示,在当下的社会思潮中,“普遍焦虑”这种情形是客观存在的,而焦虑感和求知欲“催生了(用户的)购买欲”。

 

从头部公司的经营数据和新入局平台的融资情况可见,知识付费仍处于上升期。这也不难理解为何今日头条、百度等大公司也纷纷布局知识付费。

 

但是制约知识付费行业发展的因素也显而易见。由于价值链较短,使得缺乏经验的小工作室录个课也可以在网上叫卖,质量参差不齐,给行业带来了不利的口碑影响,常有舆论认为知识付费基本等于粉丝经济甚至智商税。同时由于知识产品生产依赖于个人,标准化程度不高,就算是大平台也不能保证每一款产品都是高水准。这自然会影响知识付费产品的购买率。

 

另外,线上版权缺乏保护仍然是知识付费面临的首要法律问题,特别是文字、音频类作品的盗版现象屡禁不止。据此前媒体报道,仅知乎平台2016年就联合淘宝等查处200多次知识侵权行为。第三,知识付费领域已形成以时间管理、投资理财等热门领域,平台不同但内容同质化趋势明显。如何在有限的时间和精力下抢夺用户,仍然是各平台需要思考的问题。

 

95后社交:2017年仅3家公司融资信息披露

 

 

 

铅笔道统计了目前市面上23款95后社交产品。初步可分为三大类:一类是兴趣社交,主要基于95后感兴趣的二次元、星座等,代表为超能部,于2015年6月获得清流资本800万美金投资。该项目从社团社交切入,通过邀请顶尖二次元社团,吸引其他中小社团加入。

 

第二类为恋爱社交,主打男女约会交友,比如一周CP,两个陌生人通过平台认识,并共度一周的“情侣时间”。第三类是图文和视频社交,如wecut已于2016年获得美图和创新谷的数千万元A轮融资。由此可见,相比于“老气严肃的”微信而言,针对95后和00后的社交产品娱乐性更强。

 

其中融资轮次最高者为“最右”B轮,其余皆止步于A轮、天使轮。另外,2017年获得投资的社交产品更是寥寥可数,仅有3款融资信息披露:大眼bigeye、密码联盟和脸趴,且融资金额均不超过千万。

 

此前,据企鹅智酷在一项95后网络社交调查报告中指出,16000余名95后受访者中使用微信者20.42%,QQ使用者为44.36%,QQ空间使用者40.82%。而其他产品仅为5.39%。可见在腾讯等社交巨头面前,留给创业公司的机会并不多。

 

另据此前媒体报道,获得最高融资的“最右”,19岁以下用户比例为21.6%,20~24岁使用者比例为38.2%,25~29岁使用者为25.6%。可见大多数标榜95后甚至00后社交产品,用户主体仍为在校大学生和年轻白领。

 

这也不难理解,95后用户大部分仍为高中生,受学校管理和升学压力影响。一方面,95后很难接触到到这些社交产品,而所使用的社交产品都是基于同学和亲友的使用偏好进行选择。另一方面,使用时长受限,95后用户使用社交产品主要集中在下晚自习后和周末。以BigEye为例,创始人钟甄曾向铅笔道透露,部分用户集中活跃于晚上9点以后。

 

用户数据难以扩大,再加上腾讯、新浪陌陌等社交巨头林立。恐怕正式95后社交产品在2017年鲜有获投的主要原因。

 

对话式阅读:Copy to China之后寻找本土化的拓展路径

 

 

 

对话式阅读项目主要在去年5~7月集中出现,一时成为热点。在铅笔道统计的20个项目中,实际依靠对话式阅读业务本身获得融资的公司仅5家(快点、快爽、话本小说、迷说、白鲸对话小说),其中仅起步最早(2016年4月)的话本小说拿下2轮融资,其余项目暂时止步首轮,且最近一轮融资也要追溯到4个月前。对话式阅读的小风口,颇有点雷声大雨点小的感觉。

 

对话式小说在国内掀起波澜前,美国同类产品Hooked已经做出了漂亮的数据——成立于2015年,自2016年11月开始长期占据App Store榜首,截至去年5月,用户数已达到2000万。国内创业者在接受采访时,也毫不避讳是受到了Hooked的启发。开发一款阅读类应用难度并不大,模式所需的投入也较轻,因而大量玩家迈入这个门槛,专门为此成立的初创公司、小说阅读平台开发新业务,甚至还有游戏公司、社交软件开发商及广告公司,入局者鱼龙混杂。

 

依靠对话式阅读业务吸金最多者为“快点阅读”,根据媒体报道,其App的DAU已达20万,积累小说内容近10万篇,100% UGC内容,平均用户使用时长达30~45分钟/天。

 

“快点阅读”也是赛道内最活跃的玩家之一,公司近日宣布将于本月8日上线全音频对话小说的新功能,小说内容随用户点击会以语音替代文字的形式呈现。在笔者看来,这不过是把早年间流行的广播剧搬到了手机终端。各家公司都在探索对话式阅读的想象空间,“牛哔的对话”着重开发的是附带的社交与游戏功能;“三言两鱼”则更关注阅读本身,在小说之外开发了心理、投资、社科等类别的付费对话式阅读产品。

 

此外,行业内还在去年8月、9月爆出了抄袭丑闻。“快点阅读”被指抄袭“迷说”独家签约的原创作品,“快点阅读”方面曾回应称为用户行为。无论是平台行为还是审核失误,在版权意识日益被重视的今天,企业都需要做好相关的风险把控。

 

对话式阅读如何推陈出新,如何通过差异化的手段留住读者,进一步实现商业价值?即使风口过去了,各公司也对于这些问题有自己的探索路径,期待行业在新年是否会迎来新一轮生机。

 

结语

 

“风停之后该怎么办?”这是来电科技CEO袁炳松曾日思夜想的问题。仍然以共享充电宝为例,它像一面镜子,照出了时代的浮躁和急功近利。

 

联想创投执行董事顾正斌曾说:“如果不是资本进入,我们很可能不会如此早地讨论共享充电宝。资本的力量在创业中逐渐大过模式、技术创新本身,这是一件比充电宝租赁更大的事。”

 

不可否认,有些风口是由资本煽动起来的,创业者要明辨机遇与诱惑。即使风口行业的需求的确存在,是否值得你在当下的时间点进入,需要投入的精力和成本你是否能承担?创业需三思,莫要在追逐风口的半道才发觉力不从心,因为骑虎难下而得不偿失。

 

创业不易,不论是有幸卷入风口还是不幸卷入风口,坚持商业本质,打磨产品模式,或许才能在风停之后安全着陆。

 

本文作者@铅笔道   由(青瓜传媒)整理发布,转载请注明作者信息及出处!

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直播行业天花板下沉,头部化、垂直化、融合化成未来趋势? //www.f-o-p.com/68606.html //www.f-o-p.com/68606.html#respond Fri, 12 Jan 2018 01:34:19 +0000 //www.f-o-p.com/?p=68606 10 (3)

很多人没有意识到的是,映客重组失败后,其实代表着直播行业进入了一个新的阶段。这个始于2016年的超级风口,经过2017年的多轮洗牌,出现了以下三种趋势:头部化、垂直化和融合化。

一、头部化:直播行业天花板下降,平台马太效应初现

从直播诞生的那天开始,居高不下的运营成本就是各家平台挥之不去的阴霾。但打到今天这个节点,还伴随着流量红利的下降,引流越来越困难的同同时,成本却越来越高昂。激烈的市场竞争环境之下,直播这门生意自然离不开持续的资金和流量支持,头部大平台因此不断形成。

中小型直播产品在这个过程中,如果没有盈利能力或者缺乏干爹,就会开始成批量倒闭。但大平台却可以活得越来越滋润,不仅营业收入和利润均有机会大幅增长,而且还可以利用手头的现金去直接收购一些有潜力的中小平台。于是,强者愈强,弱者愈弱。

除了在一对一直播,狼人杀直播中还偶有新入局者,秀场直播和游戏直播等大类里已经几乎没有新入局者了,最多就是大厂旗下的某个部门试水的新产品。

这个趋势其实本身早已十分明显,毕竟整个互联网的发展格局都在向着寡头化的趋势进发。但直播平台们现在遇到的最大问题是,它们身处于一个天花板在“稳中有降”的行业。

在易观刚刚发布的2017年第三季度娱乐直播市场活跃用户规模中我们可以看到,从7月到9月,用户规模情况一直在小幅度降低中,整个Q3的月活少了200万人。而同时,人均使用时长从51分钟掉到了46分钟,人均每天打开次数从6.5次减少到5.8次。

其实,哪怕是第一梯队的直播平台的活跃人数,都已经进入了一个“小步慢跑”的增长模式中。由于直播的增量市场会越来越小,而流失用户的比例却在提高,直播平台只能越来越重视已有的存量市场。而若要深耕存量市场,就必须进行垂直化运营。

二、垂直化:直播+时代到来,直播开始深入各个行业的产业链

2017年的时候,整个直播行业终于出现了一些稍微有意思一点的事情,比如狼人杀直播,比如吃鸡直播,比如答题猜奖直播等等。

这些直播的大火,不管其可持续度如何,证明了大家对传统秀场的那种娱乐直播早已审美疲劳,需要更多新鲜的互动玩法通过直播场景去刺激大家的眼球。

同时,直播还在和各个行业进行深度融合,直播+的场景不断出现,除了体育直播和电商直播,我们还看到了更多的比如户外直播、教育直播和政务直播的出现。2017年6 月 ,成立刚满一年的 ” 一直播 ” 开展了第一个 “618 美妆节 ” 直播大促,将 ” 直播 + 内容 + 电商 ” 无缝链接起来,为主播们的粉丝提供场景化的购买体验。

在这种直播和新场景以及新行业融合的趋势下,背后其实比拼的是各家直播平台的用户渗透率。因为只有在渗透率足够广的情况下,平台才有足够丰富的用户去观看不同的内容,也才能让各种各样的直播场景在平台上跑起来。

根据易观Q3的报告显示,一直播以52.7%的渗透率排在所有直播平台的第一位,紧随其后的就是YY、映客和花椒。这几家也是过去的一年里,拥抱直播垂直化最积极的平台。

去年发布8.0版本的社交平台陌陌其实也做了类似的事情,由于拥有了底层的社交关系之后,不管是直接做直播变现,还是开发诸如一对一直播和多对多直播的产品,从用户场景构建上来说都比冷启动的产品要更顺利得多。

相比起传统秀场直播通过打赏分成的现金流模式,垂直化直播需要更强的运营能力。一直播对外宣称,目前一直播上已经拥有275档垂直内容。因为和微博的绑定紧密,许多职业播主今年都转战一直播,因为对职业化的他们来说,需要的不仅是一时的流量,更需要持久而长期的粉丝管理。

但是,直播在垂直行业里到底能走多深,依然是个谜题。因为传统直播本身的内容太薄了,基因和调性摆在那里,往专业性更强的领域转会很困难。一位财经类主播曾经表示,股票行情好的时候打赏很多,一场可能上千,差的时候可能就几块钱。因此,他只是把直播当成自己累积知名度的一种手段,长久的目标还是去做私募或者公募基金经理人。

三、融合化:直播、短视频和音频,一个都不能少

这个趋势,我觉得对直播的影响可能比前两个还要大得多。因为,如果我们只把直播作为内容传播的其中一种载体来说看待的话,那么整个世界都不一样了。

首先是直播和短视频的融合。我在之前的文章里提到过:“跳出来看,并没有那么多东西真的需要随时随地的实时直播。内容,比实时更重要。我们从今年的短视频风口中可以看到,直播成了这些短视频平台的标配,但也仅仅是上面的重要一环,而不是全部。直播作为内容表现形式的一种补充,甚至可以归类为短视频的延伸。”

直播平台的头部效应很明显,行业进入洗牌期之后就没有太多投资标的了,相对来说,短视频主要是投内容,只要持续有新的人做出新的爆款,就能在市场上有立足之地,然后吸引到新的投资。

2017年发生的一个越来越清晰的趋势就是,短视频和直播开始互相介入对方的领地。映客和YY作以直播产品起家,在2016年上线了短视频功能,陌陌在直播大赚后也今年开始主推短视频产品。

而短视频入局直播就更不难理解了,直播可以为平台上的内容生产者提供直接变现的路径。有消息称,快手现在的的直播月流水大概在5亿,已让快手实现盈亏平衡。除了一直播,其母公司一下科技还有秒拍小咖秀两个爆款产品支撑,形成了独特的产品矩阵,提供不局限于直播的多重移动视频品牌推广方式。

同时,音频类内容也是一样,它是一种对用户双眼的解放,并可以在许多碎片场景中成为用户的首选娱乐方式。据悉,YY、映客和陌陌都已经上线了自己的音频直播产品。

无论是短视频、视频直播还是音频,这两个产品的竞争都不只是在各自行业内,而是在跟全网所有的娱乐方式竞争,在跟网剧、网综、电影甚至游戏竞争。这是一场争夺用户数量、打开频次和使用时长的持久战,在所有可选择的方式里面,用户一定会选择内容更好的、制作更精良的、周围朋友都在玩的娱乐活动消遣自己的时间。

四、结语

我觉得在“头部化、垂直化和融合化”的趋势下,2018年的直播市场可能会出现这么几件事:

  1. 直播平台数量更趋于减少,硬碰硬不计成本的PK会减少,比较大可能性会出现某两家大平台合并的case;
  2. 渐渐不再有人专门讨论直播了,它属于平台的一个基础功能,而不是资本故事或者盛世风口,再也没有人只做纯粹的视频直播平台;
  3. 直播在行业垂直化的深度取决于它在产业链里占据了什么位置,除了已经出来的几家明星案例,某些行业在合适的切入点之下可能会迎来一波新的爆发。

2018年,直播的未来,不是生死,而是竞合。

 

本文作者@柳胖胖  由(青瓜传媒)整理发布,转载请注明作者信息及出处!

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这款王思聪推荐的产品,为何如此火爆? //www.f-o-p.com/68053.html //www.f-o-p.com/68053.html#comments Mon, 08 Jan 2018 02:55:27 +0000 //www.f-o-p.com/?p=68053 3

要说最近一周最火的应用是什么?非「知识竞答」莫属。

当大家还沉浸在「跳一跳」你追我赶,互相PK的游戏世界里,最近一种靠直播答题,瓜分奖金的益智类竞答产品迅速走红。

一句“知识可以赢钱,答题瓜分奖金”的口号,更是将全民答题闯关的热潮推向顶峰。

而在这些答题竞猜产品中,「冲顶大会」、西瓜视频的「百万英雄」、映客的「芝士超人」、花椒的「百万作战」、以迅雷不及掩耳之势敲开了2018年益智类竞答项目的大门。

一、冲顶大会的爆红

这款简单粗暴,只要答对题就能瓜分大奖的应用,在2018年新年伊始得到极大的关注。

从去年12月24日上线,截止到1月6日,不到两周时间,冲顶大会已经冲到了APP排行榜7位,堪称2018年互联网领域的第一匹黑马

而在1月3日,自带光环与流量的国民老公王思聪在微博上发布:

“我撒币,我乐意”,“每天我都发奖金,今晚9点就发10万”,并附上自己在冲顶大会App中赢得322.58元奖金的截图。

作为冲顶大会的合伙人,在王思聪鼎力推荐下,“冲顶大会”获得极大的关注度。

活动在线人数由之前的5万人,迅速超过30万,甚至冲顶大会由于短时间用户过多,直接导致产品技术故障。

除了冲顶大会外,「百万英雄」、「芝士超人」、「百万作战」纷纷加入到知识竞猜大逃杀竞争中。

二、“答题赢奖金”玩法介绍

目前市面上最火的几款益智类全民竞答APP,功能相似,玩法也非常简单。

用户只需要互动参与答题,一路闯关就能赢走最终现金大奖

1. 题目类型

每期都会有12道选择题,题目范围涵盖科学、数学、历史、文化、艺术、体育等各个领域;

2. 作答时间

用户有10秒作答时间,超时或答错都会被淘汰,淘汰无法继续答题,但可以继续围观;全部答对12道题目,即可瓜分奖金;

3. 主持人

竞答开始前,每一场都有主持人进行规制的讲解,每一题公布答案之后,主持人会以轻松的方式讲解有关的知识点。

但对用户而言大家只求快速答题,公布答案,越快越好,弹幕除了满屏的邀请码,就是吐槽主持人节奏太慢。

冲顶大会的主持人目前是一些不知名的年轻人,而西瓜视频的百万英雄请的是一些较知名的公众人物,如陈铭、柳岩,而花椒的「百万作战」则是和《一站到底》合作,由李好担任主持。

▲西瓜视频百万英雄

▲冲顶大会

▲百万作战

4. 游戏特点

目前这类全民参与答题瓜分奖金的游戏,对于用户有极大的吸引力。

答对1题干掉千人”, 通过层层淘汰瓜分奖金,给用户带来和“吃鸡游戏”般的紧张和刺激感。

随着题目越来越少,难度不断加大,对手随之减少,给人就像“吃鸡” 毒圈不断缩小的体验。

5. 邀请码

目前此类产品如此火爆的原因还在于用户可以用邀请码进行传播。

在传播机制的设计上,用户可以分享邀请码给好友,使用邀请码就能在答题过程中增加一次复活机会。

目前冲顶大会、百万英雄、每场只有1次机会,百万作战、芝士超人每场有3次复活机会,且最后一道题均不能使用邀请码。

因为只有全部答对12道题目,才能平分奖金,这样复活机会的价值就被放大了,用户为了瓜分奖金又担心答题失败,靠复活机会又增强自己分享的积极性。

所以我们可以在产品内,看到屏幕下方满满都是邀请码。

朋友圈也有人分享自己的邀请码,而在淘宝上,更是有大量出售邀请码的商家,足以看出目前竞答游戏的火爆。

通过邀请好友,从而产生社交裂变,在传播方面具有巨大的优势,短短几天类,冲顶大会、西瓜视频的下载量暴增。

三、益智类竞答APP鼻祖

目前由冲顶大会、百万英雄、百万作战等产品引发全民答题热潮,其原创鼻祖是一款名为HQ Trivia的APP应用。

自从去年8月上线以来,不到4个月的时间,这款竞答游戏吸引了超过40万人在线答题,成为去年App Store全球最火爆的游戏之一。

▲HQ

根据界面新闻的文章称,HQ是由一位喜剧演员主持,工作日直播两次,每次15分钟,分别在美国当地时间下午3点和晚上9点开始,周末只在晚上9点直播。

HQ的奖金池规模不固定,刚上线时约为100美元,随后攀升到数千美元。目前一般有数十万玩家参与游戏。

在冲顶大会借鉴了HQ之后,今日头条、映客、花椒等各大国内产品也开复制其玩法和模式,从目前的产品功能看,国内几家的应用和HQ及其相似。

四、益智类竞答前世今生

谈到益智类竞答起源,早在国外就有相关的电视节目,最著名的莫过于《谁想成为百万富翁》。

《Who Wants ToBe A Millionaire?》

这档由英国监制David Briggs于1995年构思出来游戏节目,经过多年讨论和修改,于1998年在英国首播。

节目规则极为简单,每集有10位参赛者,参赛者要按题目的要求,在15秒内为四个选项排序,只要连续正确回答15道问题,即可赢得100万英镑大奖。

节目在英国ITV电视台播出后,立即取得巨大成功,占领了高达59%的市场份额!也陆续在美国、荷兰、日本、澳大利亚等国家推出,都获得了惊人的收视佳绩。

在2002年,世界上已经有107个国家和地区购买版权播出了世界电视史上收视率最高的节目《谁想成为百万富翁》,中国在内地成为第108个引进节目的国家。

中国大陆版当时分为以下两个版本:

  • 广东卫视《谁会成为百万富翁》:在2001年至2005年播出。
  • 贵州卫视《百万智多星》:自2007年开始播出与,其他地区版本不同的是,它是具慈善性质,因为奖金全数都被捐赠给慈善机构。

而在2009年一部获得了奥斯卡多项大奖的《贫民窟的百万富翁》影片,讲述了一位来自印度贫民窟的 18 岁少年贾马尔•马利克参加了一个叫《谁想成为百万富翁》的电视节目,一路顺利答题,赢得了1000万卢比的奖金的故事。

故事的来源也是印度于2000年引进的《谁想成为百万富翁》。

而在国内,类似的答题竞猜节目也屡见不鲜。

1998年11月22日中央电视台综合频道一档《幸运52》益智性互动性节目应运而生 。

这档由李咏担当主持的益智答题节目,原版是在英国有30年历史的博彩节目《GOBINGO》,每天的奖金高达2万英镑。

当时英方的代理商意欲把《GOBINGO》的版式及设备售给央视,开价40万美元。央视考虑到《GOBINGO》与国情不合,决定剥离其博彩性质,进行改造,于是就有了《幸运52》。

而在2000年,中央电视台经济生活服务频道为响应党中央“科教兴国”号召。

在看到国外游戏类节目《谁想成为百万富翁》获得巨大成功之后, 推出了一档全新益智类节目《开心辞典》,由王小丫、尼格买提主持。

这档从2000年开播的益智类节目自开播后,受到大众的热烈欢迎,节目提供广泛的参与空间和机制集趣味、益智、知识、紧张、惊险、幽默于一身。

这档节目目标以“家庭”为基础的收视群体,围绕中国传统亲情观念,利用“家庭梦想”和“平民智力英雄”等核心概念,满足了观众日益旺盛的娱乐消费需要,也陪伴了一群家庭的成长。

除了央视的知识竞答节目外,目前江苏卫视的《一站到底》,受到年轻群体的关注与喜爱。

 五、知识答题竞争白热化

在王思聪1月3日微博上给粉丝「撒币」后,短短3天内,越来越多的答题竞猜应用纷纷入局。

同类产品竞争日益激烈,随着资本的疯狂涌入,目前已成为各家为了抢夺用户进行烧钱大战。

除了冲顶大会外,今日头条是反应最为迅速的一家。

旗下西瓜视频的答题应用「百万英雄」于12月22日灰度测试,1月3日正式上线,直接和冲顶大会开战。

为了让更多用户参与,今日头条在西瓜视频、抖音、内涵段子、微头条、火山小视频等头条系产品中、都给百万英雄开放了入口,可谓是不惜血本投入到这场全民答题的竞争红海中。

映客也推出了类似的产品「芝士超人」,并邀请了汪涵、谢娜、李诞、陈赫代言,并在映客产品内将其设置为首页的一个直播间。

每天中午12点半、晚上7点半、8点半、9点半共4场答题,每场10万奖金。

从各家的奖金看,西瓜视频的奖金更为丰厚,从最开始每场能分5万元 ,提升到10万,在1月6日晚间23:30,更是将奖金提升到100万

在1月6日,在西瓜视频百万英雄宣布晚上23:30将奖金提到100万后;

芝士超人立刻晚上将奖金提到101万,花椒百万作战宣布晚上23:25,将答题奖金提升到102万,一场烧钱大战正在激烈上演。

在西瓜视频1月6日下午场竞答活动中,答对12题的用户有2112人,其中600人使用了复活卡,平均每人得到23元

而晚间各家分钱大战中,西瓜视频百万英雄的题目和下午场有明显的提高,很多用户第一题就被淘汰。

随着题目难度不断加大,将近100万用户参与的游戏,最后只剩下几百人。也有大量用户在评论下方吐槽:

“我想杀人。

卸载吧,凉了。

这套题比以前任何题都难。

感觉错过了几个亿。

内部人员自己发奖金,大家都散了吧。

北大研究生全部覆灭。”

而最后一道题,竟然是问“西瓜视频四个字一共有多少笔画?”

10秒钟的时间给人措手不及,考验大家的敏捷程度,最终只有23人全部答对。

根据西瓜视频数据显示,23人通关每人得到43478元的终极大奖,和之前人均几十元相比,可谓是丰厚的一笔奖金。

而其他平台,映客的芝士超人有1639人答对, 花椒的百万作战有15538人答对,平均每人得到65元,由于答对人数过多,最终获得奖金的并不丰厚。

除了将奖金提高之外,各家纷纷在扩招团队成员,目前仍在疯狂砸钱,目的在于为了获取用户。

▲芝士超人1月7日官方微博

而在昨晚各家平台百万大战中,其直播人数均创下目前为止新高。西瓜视频百万英雄昨晚23:30,答题在线人数突破100万。

▲百万英雄1月6日23:30在线人数

映客的芝士超人在线人数为38.8万。

▲芝士超人1月6日23:30在线人数

而花椒的百万作战同时段答题在线人数竟然达到400多万,不过我对其数据真实性带有质疑。

▲百万作战1月6日23:27在线人数

各家为了抢夺用户,将奖金提高到百万门槛,引发大众强烈的参与感,但随着参与人数过多,用户对题目的质疑,最终的获奖名单是否公正等等,用户的质疑声此起彼伏。

六、知识答题究竟能火多久?

从目前知识类竞答产品看,依旧是烧钱游戏

对于小公司尤其是创业公司而言,每天投入大额的资本参与竞争,只会面临被加速“洗牌”出局的境地,最终只能沦为巨头们的游戏。

而从游戏本身看,低成本、易复制的模式,缺乏有效的竞争壁垒

1月6日,冲顶大会还排在APP store免费版第7名,1月7日就被挤下排在第17,而西瓜视频已经排在第9

一旦巨头们纷纷加入,特别对于雄厚资本、技术基础、团队优势、又有着强大社交链的大平台而言,必然成为他们的游戏。

这种通过在短时间内吸引大量用户获得巨大流量,商业价值可想而知,可能会成为广告主的新宠。

但是从产品本身,主持人如何有趣的介绍题目?答题的玩法对于吸引用户是否具备可持续性?是否可以增加答题场次?是否可以扩大中奖人员名单同时降低每人中奖金额?后续应该选择什么样的产品形态去承载这些用户、挖掘出更多价值?

目前还是未知数。

如果没有改变,用户的答题分钱的欲望只会不断衰退。

对于目前冲顶大会类似产品,国内也早有尝试,据之前YY高级产品经理透露,YY内部13年就孵化过,短期通过砸钱获取大量用户是可行的。

但是如何做到长期有趣,按照之前运营经历用户热情很快就会退却,如何规模化变现是一个非常值得思考的问题。

如今知识类竞答产品的爆红,通过新媒体,将传统的电视综艺节目以更新颖更广泛更低的门槛更强的互动性,通过直播和技术手段,推层出新,达到真正意义上的全民参与。

在2018年或许有更多的全民参与项目出现,如《我爱记歌词》、《你画我猜》、《狼人杀》等等。

过去这一年,我们不断被一些产品或者其商业模式颠覆认知。

2018,一番新的博弈,即将上演。

 

本文作者@德鲁大叔 由(青瓜传媒)整理发布,转载请注明作者信息及出处!

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