文章通过具体案例分析，总结了6个经常出现的文案写作误区，希望给读者们带来启发。

是，你感觉写的很棒。

“厉害了我的哥”、“扎心了老铁！”、“敌军还有五秒到达战场！”、“Hin可爱”、“我可能用了假的XXX”，没错，你写的文案紧扣互联网文化脉搏，网络流行语玩得溜溜的。

“反正你都够胖了，少喝一杯也不会变轻的。 ”、“ 我们只有单人桌，反正你也没有朋友。 ”、“ 喝完快走，别自拍了，你长得又不好看。 ”（文案摘自丧茶）

是啊，你写的微信推文活用丧文化、反鸡汤，网易、珍爱网式UGC文案信手拈来，但为什么只是自己看的热闹，并没有激发消费者的购买欲望呢？

出现这种问题，很可能是因为你触犯了文案写作的六个禁忌。

一、官方架子端上天

很多老板认为自己的产品（实业或者APP）绝无仅有，切入了一个大家都没有发现的高端市场，会无意识的端起架子告诉消费者：我这东西不是给普通人用的，你不懂我的产品说明你就是普通人。这种盲目自信会引起消费者反感。

具体来说，以下这样文案就是典型的官方视角：

• 小米NOTE2：一面科技，一面艺术（二皮脸？）
• 奔驰文案：跨越地域时空，点燃世界激情（多久没吃药了？）
• 宝马文案：历未历之境，几番震撼（诘曲聱牙就是高逼格？）
• 房产文案：魅惑价值，纵情奢华（你说魅惑就魅惑啦？）

还有，大家之前为什么会对陈欧的新广告不买账？（对对对，就是那个讲时代的那个片子）

很大程度上是因为陈欧把文案的高度升到了一个电商平台老板或者说是一个成功人士的拼命召唤，与消费者脱节的语言，消费根本无法理解。

https://v.qq.com/x/page/b0397okf82m.html

《云层之上》视频文案 ：

你说，这是一个辛苦的时代，

想要生活，却只剩工作

你说，这是一个遗憾的时代

拥有金钱，却失去蓝天

你说，这是一个绝望的时代

再有梦想，也逃不过现实

你说，这是一个最坏的时代

命已注定，只剩麻木活着

我们是时代的造物

还是人创造了时代

每一次幻想，绘制了时代蓝图

每一次努力，燃起了生命的热血

每一次呐喊，提醒你我依然活着

每一次援手，传递了希望的力量

射哥之前提到过，好的文案是带入消费者体验产品，激发消费者购买欲望。

你一味的盛气凌人强势霸道，对你有兴趣的人也只会离你而去，最终从霸道总裁变成了孤独君王，让你的处境更堪忧。对于内容营销时代的文案人来说，这是不可原谅的。

二、勾画愿景当卖点

这个问题在很多企业中出现，包括大多数互联网企业。你如果问他们的企业文案你们公司是做什么的？

他们会这样回答：“我们要引领大家走向智慧新生活”、“让世界更美好”、“让财富自由奔跑”、“让天下没有难融的资金”等等。

愿景、简介、卖点，很多文案人容易混淆。

愿景是一家企业或者一个品牌想要完成的目标，让出行更便捷，让手机更智能，让服装更环保，让食品跟安全等，这样的文案是在传递未来的愿望。

但很多文案人甚至老板把愿景当作产品或品牌卖点，向消费者大声叫卖，仿佛谁的口号格局越大，消费者会越感兴趣。

• 汽车文案：征服道路
• 首饰文案：爱简单却不凡
• 运动文案：一起超越自我
• 健身文案：让我们变得更强壮

以上这些愿景型文案空洞无趣，500年后的承诺让消费者立刻感知到？简直天方夜谭啊！

之前雀巢邀请刘烨拍摄金牌咖啡系列产品的宣传片也是进入了一个把“愿景当卖点”的误区。

https://v.qq.com/x/page/g039071qzjx.html

雀巢咖啡文案：

咖啡就像时间，只要你够专心，

该给你的，都会给你。

有人问过我，怎么算得上匠人？

我说，就是一辈子只爱一件事吧。

一生一事一杯匠心

宣传片中刘烨为消费者勾画了一个“为了收获，让我们现在专心致志”的美好愿望，这样的愿望无法与雀巢金牌咖啡的卖点联系在一起。

类似的愿景式文案还有很多，鉴于篇幅不一一展开了。

三、专业术语乱忽悠

“大数据算法”、“区块链”、“双色阳极氧化配合”、“系统误差”、“半胱氨酸组氨酸”、“共轭双键”，为了像消费者表明自身产品或品牌的专业性，很多新人（也可能是老板要求）在文案中穿插各种各样的专业术语：瞧啊，这些术语你们都没听说过吧？都是描述我的产品的！牛逼吧？快来买吧！

但事实上呢，呵呵，这是文案人或者老板的一厢情愿。专业不是说一个人能堆砌多少专业术语生僻词汇，而是他善于用简单直接的话来描述优势，让消费者快速了解。

神经鞘磷脂、髓鞘这些生物学上的术语应用，无非是想用来说明吃了我家惠氏的奶粉聪明有营养，但是消费者接受到的信息不是这样：这个什么磷脂、髓鞘啊，听上去很陌生，惠氏是不是在忽悠我？宝宝吃了会不会有问题？

结论显而易见，文案越“专业”消费者的理解成本越高，消费者对你越不放心，很可能把消费者赶走。

优衣库在去年11月日本优衣库推出了6支短视频，用方言rap来诠释“轻便”、“保暖”的特性。魔性的节奏和亲切的方言结合，让消费者和品牌之间建立了更为自然的联系。

高大上、学术化文案的弊病在于你无法让消费者快速了解（有可能消费者完全不了解），文案是与消费者沟通并带领消费者体验产品的工作，如果无法完成沟通，还带领个毛线消费者体验？

四、炫耀辞藻充高手

“在劳斯莱斯的广告里，我说的每一句话都是事实，不用形容词，也不附庸风雅。”奥格威在为劳斯莱斯做的经典广告后这样表示。

反观现在很多企业或产品，动不动就是“全球领先”、“第一”、“最好用的”、“最美的”、“最潮的”、“最快的”等极限形容词，企图在文案上占据认知高点。

但事实上，在消费者眼里，可能你的理财APP和别家的APP差不多，你的农业电商产品和别家的农业电商产品很相似，你家的共享单车和别家的共享单车，除了颜色不同，并没有什么不同。

射哥曾经也像一些文案新人，喜欢堆砌各种辞藻、生僻的成语，华丽的形容词，花活一套一套的，好像不这样写就显示不出我的文学水平高。但事实上，it’s bullshit，就是个屁啊！

商业文案和文学文案完全是两个极端，文学文案注重内心的表达，目的是让读者看得爽、觉得美；商业文案在于对产品的准确描述，目的在于为消费者提供购买依据。

麦当劳文案让大家直观的了解到半价信息；KEEP传递自律健身的价值；哈根达斯强调爱情与冰淇淋的联系；宜家提醒人们回家团聚的美好。

以上这些没有形容词的文案漂亮吗？不漂亮。但它们简单、直接、容易记住，也容易让消费者做出消费决策。

想成为高级文案，从现在开始多用动词和名词，少用或不用形容词。

五、卖点提炼同质化

“旅游就用驴妈妈“、“感冒就用金奥康”、“要装修就上好装网”、“购物就上淘省钱”、“找培训上求艺网”，类似这样所谓的场景文案，乍看有卖点有洞察，但为什么消费者就是对你不感冒？

原因很简单，你提炼的卖点同行也可以提炼。只要把“好装网”换成任何一个装修网站，这句文案同样成立。这样的场景文案对应不是你家的网站，而是更多的同行网站，你还指望消费者记住你？你还指望影响消费者决策？简直开玩笑嘛！

有射粉不怀好意的问：射哥，那你给我说说“要旅游，找途牛”怎么回事？

呵呵，没错，途牛所谓的卖点同行一样可以提炼，尽管看上去途牛优势不明显，感知成本较高，但一个周杰伦+一个林志颖就解决了所有问题。但这毕竟是小概率事件，不是每个企业或者产品请得起明星代言。

那怎么才能使以上这些“场景文案”重新变得有效？

射哥再对不起，我只为1%的人写文案推文中提到，如果你的文案指向群体不明，沟通对象不明，那么你可能进入了10000个市场，而不是1个市场，这同样意味着你的文案的覆盖费用将是Nx10000！离你的理想传播效果整整差了一万倍！

因此要让文案有效的前提就是：缩小沟通目标的范围。

比如近期推出的金笛感冒药，“喉咙痛的感冒用金笛”这句文案就比“感冒就用金笛”更进一步。沟通的对象从感冒人群变成成了喉咙痛的感冒人群，并且在感冒药品的市场上，喉咙痛的感冒应该具备先建先发的优势，传播效果自然会提升。

六、简单互动当沟通

自从网易云音乐UGC地铁文案成功刷屏后，其他品牌或企业快速效仿，从知乎到珍爱网再到丧茶、喜茶等等，企业和产品都加入了UGC式文案传播大军。

但为什么只有网易云音乐既叫好又叫座？原因有三个：

• 第一，它率先推广UGC文案，有先发优势；
• 第二，听音乐产生的直观感受更容易联想到音乐本身；
• 第三，云音乐背靠网易品牌累积的良好口碑。

以丧茶为例，“如果可以的话，请好好爱自己。因为这世上没有人会爱你”、“我们这种人不自拍，那谁要拍我们啊”，把这些消费者的反鸡汤心声罗列出来就等于文案了吗？

确实，反鸡汤心声能引发用户的共鸣，这没毛病，但引发消费者共鸣之后呢？消费者会因为一句放到任何一个产品都适用的毒鸡汤购买你的奶茶还是因为你的口味好来购买？

更何况，最近出街的珍爱网，包括知乎在内UGC文案甚至无法引起消费者共鸣：

广告主注重UGC式文案，是希望放下架子与消费者进行互动，代替消费者发声，引起消费者共鸣。但是射粉们啊，互动不等于沟通啊。

在互动过程中带领目标消费者体验产品了吗？与同行相比，为消费者做出的消费决策（买奶茶、找对象）提供依据了吗？这是存疑的。

UGC互动、毒鸡汤金句只是达成了文案的一个目的：在借势传播中，让消费者产生共鸣。（在这点上，与节日、热点等借势文案没有本质差别）

但是如果没有进一步让消费者联想到你的产品，没有带领消费者体验你的产品，这样的共鸣就会流于表面。消费者的购买理由不是由一句毒鸡汤来决定。

以上即是射哥总结的6个文案写作误区，希望给射粉带来启发。

来源：文案公社

关于教师节，之前小编整理过一些文案合集，今天奉上海报合集，希望大家做海报时能参考一二。

推荐关注青瓜传媒旗下公众号：

文案星球，文案营销推广

一、感恩型

情感牌是品牌用得最多的套路。不过感恩老师这些词真的快用烂了，想在教师节借势中脱颖而出，还得创新。

@云荷廷

感谢您成就了我们的今天。

@百度外卖

今天#教师节# ，感谢人生路上的每一位老师！还记得他们当年的口头禅吗？

@百度钱包

@书旗小说

@高德地图

老师窗前的灯光，照亮我人生的路。

@易到用车

“易”份恩情到永远！

二、回忆型

在教师节中玩转“回忆套路”，抓住你的情感软肋，引发共鸣，让感性思绪穿越时空，回到过去，起到一定传播效果。

@UC浏览器

有些话，毕业后才懂。

@一加手机

您是园丁，滋养予我们一生的「财富」。今天#教师节#，聊聊最让你印象深刻的那位老师吧。

@一汽丰田

我走过世上最真挚的路就是老师的套路，戳图查看那些年老师的经典用语，看到哪句你会心头一紧？

@京东手机通讯

今天是周日，也是#教师节#，你最喜欢的老师是谁？跟他/她说声教师节快乐吧！

@怡宝

#怡生活#曾经最想逃脱的地方，变成最怀念的记忆，老师节日快乐！#心纯净，行至美#

@一汽马自达

还记得当年哪位老师写下的寄语最让你难忘一生？

@麦当劳

麻辣老师经典语录↓↓哪句“辣”得你想哭？

@爱奇艺综艺

曾经老师“虐”过我们的那些话，长大后的你还记得多少？

三、关怀型

@可口可乐

@美团外卖

请记得按时吃饭。

@携程旅行

#教师节快乐#曾经是老师教我们读万卷书，如今该我们携老师行万里路️。携程在手，说走就走！

@王老吉

十年前，我想成为您，因为您照亮了我的人生；十年后，我成为一个发光的人，可以温暖身边的人。谢谢您，老师。#教师节快乐#老师，熬夜易上火，记得喝王老吉。

四、特立独行型

将品牌与节点巧妙融合。

@珍爱网

#教师节快乐# 恋爱必修课，你学得怎么样？让红娘老师来评评分吧~

提醒你一下，下下周的周五就是七夕了。小编搜集了50个七夕文案，希望能对你们有所帮助，可借鉴、抄袭。

推荐关注公众号：运营大叔（yunyingdashu）每天看不够的运营推广文案！

1.你是我，面包上的黄油，铁板上的烤肉，白天的咖啡因，夜里的热牛奶。与我对味的伴儿，这就是吃货的爱。

——世纪佳缘跨界文案

2.爱你，我用尽了洪荒之力。

——世纪佳缘

3.鹊伴相衣间，佳期又一年。

——链家

4.碧梧初出,桂花才吐。抬头望，牵牛织女渡河桥。人世间，一捧玫瑰代红丝。

——野兽派2017年鲜花包装

（这个是根据诗词改编的，不是野兽派原创）

5.为了这次相聚，我连见面时的呼吸都反复练习。

——360安全卫士

6.你想花就花呗，一个人更要活得自在。

——蚂蚁花呗

（有些品牌名就是自带传播属性。延伸：你想唱就唱吧，忠实听众只有一个）

7.到过的酒吧说，最烈的酒，都没有我们的爱醉人。

——《谎言西西里》

（延伸：去过的饭馆说，最浓的爱，是把碗里的肉都给你）

8.给你的家，多一层保障。

——土巴兔

9.七月七，成双成对。

——洽洽食品

10.为了你，我从单项冠军变成了十项全能。

——德芙

11.想带你飞屋环游，想和你私奔到月球，却也感谢地心引力，让我遇见你。

——可口可乐歌词瓶

12.#东方爱情观#认定了就是一生。

——百雀羚

——金龙鱼

14.是战争还是要和平，花园里的玫瑰知道。

——康醍公园

（延伸：是战争还是要和平，购物车知道）

16.长长久久，一跑到白头。

——悦跑圈

17.和你一起，每一刻都可乐。

——麦当劳

（延伸：和你一起，每一刻都芬达；和你一起，每一刻都健力宝）

18.面对爱情，你是沉醉于小龙虾般的火辣炙热还是倾向于螺蛳粉的特立独行呢?

——百度外卖

19.说什么王权富贵，怕什么戒律清规，只愿天长地久，与我意中人儿紧相随。

——《后会无期》今夕请珍惜

20.千回百转，一眼万年。

——《降魔传》

21.世界中心是（1°32′E，47°13′N）我的中心是（你，你）

——携程旅行网

22.再遇见你之前，我从未想过有人共我水北天南。

——携程旅行网

23.遇一人两心悦，同游美妙世间景。

——同程旅游

24.爱情，是一份永久存折。每一笔利息，才是继续爱的资本。

——PP money 理财

25.情人分分合合，收益却实实在在。

——可溯金融

26.愿你心里有人，兜里有钱。

——融网

27.安全感是手机在兜里，钥匙在包里，而你，在心里。

——vivo手机

28.从前我喜欢一个人，现在我喜欢一个人。

——vivo手机

29.虽然经历了岁月的洗礼，但真挚的感悟没有磨灭。pro7定格挚爱瞬间。

——魅族科技

30.七夕相会恨短，易到厮守情长。

——易到用车

31.牛郎约织女，后会有7。

——7天酒店

（7天酒店在520网络情人节的“5+2+0=7”文案也很nice）

32.爱“擎”不是轰轰烈烈的绽放，而是长长久久的陪伴。

——丰田卡罗拉

33.重要的不是什么都拥有，而是你想要的恰好在身边。
——柯斯达汽车

34.世间所有的内向，都是聊错了对象。

——陌陌

（延伸：世间所有的不期而遇，都是制造的假象；世间所有的无话可说，都是因为他是理科直男）

35.真正喜欢你的人，24小时都有空。

——滴滴出行

36.酒，两个人分着喝就会觉得更暖。

——吉乃川《东京新潟物语》

（延伸：酸梅汤，两个人分着喝就会觉得……不够喝）

37.不止七夕，珍爱你朝朝夕夕。

——珍爱网

38.比起在西餐厅排队，更爱为你手制一份牛排。你爱几分熟，咱就几分熟。

——京东生鲜

39.你在朋友圈晒出的甜蜜，比不上为Ta剥开的甜虾。

——京东生鲜

40.天生“食”一对。

——黄太吉跨界文案

41.最想说的话，在眼睛里，草稿箱里，梦里，和酒里。

——江小白

42.我们那些共同的回忆，是最好的下酒菜。

——江小白

43.不管晴天雨天，我都愿为爱而战。

——墨迹天气

44.在同一个频率，听同一首歌。

——锤子手机

45.该刹车的时候还是得刹车。

——大象 x 吉利汽车

46.相濡以沫，细水长流。

——爱夸

47.百里挑伊

——来伊份 x emoji

48.给你的爱，如42度的热水。不多不少，一切都是刚刚好。

——海尔热水器

49.像你这种人，我和你除了恋爱没什么好谈的。

——京东

50.你给我爱情和包就好了，面我自己家里有。

——网易严选

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8.2018七夕情人节文案，终于等到你！

来源：海报塘

不知不觉，又是一年七夕时，而XX依然单身……

在这么一个公开秀恩爱的节日里，真诚建议：单身狗千万不要一言不合刷朋友圈，否则，你会被那些鲜花巧克力、求婚订婚等等七夕”仪式”分分钟虐哭……

不是单身狗的男同胞们，真诚问你们：七夕礼物准备好了嘛？玫瑰买了嘛？香水买了嘛？口红买了嘛？包包买了嘛？红包发了嘛？以上都没做的，请自觉面壁……

“七夕”这么大一个热点，品牌们自然不能放过。其实，有一种借势营销的万能套路，可以悄悄告诉你–

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套套品牌 ▼

1.杜蕾斯：#七夕#多夕多快乐。

来来来，一起数数小杜杜海报里埋的梗……

2.冈本：#七夕#一次靠近，回味一年。

3.杰士邦：这是一条清晨虐狗微博。#七夕#今晚，你准备好杰士邦了吗？

4.诺丝：#七夕#相聚虽短，但时间长。诺丝延缓装，一年一次回味一年。

鲜花、巧克力品牌 ▼

1.卡地亚：两个人的相遇，是时光里难得的幸运，于千万年之中，在时间的长河里，没有早一分，也没有迟一秒，两个人刚好相遇，伴着ClédeCartier的嘀嗒声，开启幸福的爱情之门。

2.Tiffany：女人戴上钻戒的那一秒，便开启了一段被爱的旅程；男人举起钻戒的那一刻，他将牵着这双手一起触摸爱。手，是爱的使者，传递着男人平淡，却闪现在行动与细节处的爱。

3.金伯利钻石：雨后的短暂星空，让人沉醉着迷。星空中闪着银光的白玉带，如数颗美丽的钻石，穿越而来汇成一座星桥，带来千万年前的爱情故事，诉说着牛郎织女的前世今生，惊艳了时光，温柔了岁月,让我思绪飘荡。

若是成桥不再需灵鹊，相遇又何须等一年之久。当初跋涉一路，走过风霜雨雪，在此刻都成了过眼云烟。望着这流光汇聚的星桥，心里是否有一个可以想念的人？希望和她在桥上相聚，感受触手可及的幸福。

2016七夕，金伯利钻石”星桥”情侣对戒。当夜空中的星光连成一线，是否想起你与她的那次相会，我们愿意聆听你和她最美的相遇，愿星桥能架起你和她之间的爱情之缘！

4.戴瑞珠宝Darry-Ring：七夕情人节，谁打开，谁幸福!

5.周大福：在天愿作比翼鸟，在地愿为连理枝。

6.Roseonly：七夕情人节快乐，祝天下有情人终成眷属！

7.费列罗：至臻心意，送给我珍视的人！今天你收到@费列罗巧克力FERRERO MASCHIO甜蜜礼盒了嘛？

1.OPPO：躲得过2.14，躲不过七夕！一年一度的花样秀恩爱大赛又要开始了，小欧单身多年早已练就金刚不怕虐之身！所以特推出七夕秀恩爱活动，只要带话题#OPPO秀恩爱大赛#并晒出恩爱照，即有机会赢OPPO七夕大礼包！来啊，互相伤害啊！

2.Vivo智能手机：眼泪是真的，心酸是真的，想和你在一起一辈子也是真的。愿孤单的人不必逞强，愿逞强的身边永远有个肩膀，愿肩膀可以接住你的欢喜哀伤，愿有情人永生执手相望。愿你爱的人，最后都能成为你的爱人。#七夕快乐#

3.一加手机：“Fall in love”？”Single Doge”？无论怎样，心中有爱就是最好。#七夕#

4.HTC：各位肠粉们，明天就是七夕啦，小编为大家准备好了爱的攻略，保你明天过一个完美的七夕！作为一名单身汪只能帮你们到这儿啦~剩下的就靠你们啦！

5.魅族：如果现在，你的手机电量，等于明天七夕脱单的几率，那你是多少?

6.金立手机：你以为牛郎织女一年一会？其实他们天天用专线通话甜言蜜语，才不让你们凡人听到~

1.苏宁易购：今天七夕，小苏给大家送福利啦！方式很简单，没有套路：只要转发本微博，说出你想对现在的或未来的她/他说的话，即有机会获得拍立得、情侣衫喔~使出你们的洪荒之力吧！

2.世纪佳缘：#七夕爱要趁热吃#你是我，

面包上的黄油，

铁板上的烤肉，

白天的咖啡因，

夜里的热牛奶。

与我对味的伴儿，这就是吃货的爱。

3.美团：#七夕#三行情书集，总有一款适合你

4.珍爱网：无论是今夕还是何夕，我都愿意#为爱而战#这个七夕，我们和@IDo官方微博一起为爱而战。

5.聚美优品：七夕就应该这么过，觉得小美有道理的转发~

6.百度钱包：#七夕情人节#特别的节日要跟特别的人一起过！胡椒们，胡老大把钱包都给你了，你想和胡老大怎么过七夕呢？

7.58同城：#七夕找条狗#女人说：”找个渣男友，不如养条狗。”而男人：”猛男配帅狗，美眉速到手。”七夕来临，找一只狗，来结束单身狗生涯！

1.肯德基：在这充满浓浓爱意的日子里，肯德基携手@支付宝超级CP浪漫七夕一周年！联手推出超劲爆福利，即日起至8月14日，连续6天，牵手你的TA，来肯德基门店使用支付宝即可享受全场7.7折～要的就是你开心

2.加多宝：小秀怡情，大秀伤身，偶尔秀秀强身健体还能增进感情，也是好处多多哒！来来来，让我们互相伤害啊～

3.百草味：说好的浪漫，准备好了吗？

总之，在借势营销中，海报的作用不可忽视。但是它要求更多的是出彩，一个好的创意加上简短深刻的文案，才能下好借势这招棋。而以上这些品牌七夕借势海报，你更看好谁？还是小杜杜的借势海报？

案例没看够？还想找虐？

作者：Maggie，授权青瓜传媒发布。

来源：Maggie

有流量的地方，就有广告？！的确！从 2017 下半年至今，流量火爆的几个地方——抖音、美柚、“吃鸡”手游、跳一跳（小程序）都纷纷进行了花式广告植入。今天，小编就将对这几大平台的广告变现路径进行详细的回顾和分析，希望对其他媒体或营销参与者有参考和借鉴的意义。

2017 年底，美柚程序化信息流广告交易平台——女人通正式启动。新氧、珍爱网、盘子女人坊、携程等品牌与之合作。 

1）广告形式

信息流广告（单图文、三图文、视频+文字）。

2）结算方式

CPC

3）定向技术

自然属性（年龄等）、行为偏好（亲子、购物、减肥、美容、居家生活等）、网络环境等定向条件外，支持独有身份属性定向（经期、备孕期、孕期、辣妈等），以锁定用户深层需求，瞄准目标用户。

4）算法规则

深度学习、AI 人工智能等 5 大科技交叉，描绘用户立体画像，读懂女人心。

 

2018 年 3 月 1-3 日，耐克花费 2000 万买下“跳一跳”游戏中一广告位，成为继麦当劳之后，“跳一跳”第二个广告主。（麦当劳广告没打“广告”字样，耐克广告已打。）1）广告形式将“小i”所需跳跃的某一箱子（盒子），打上耐克 LOGO 标识；当“小i”跳上去，箱子（盒子）变色且出现“NIKE REACT”字样，并伴随音乐。

 

本文作者@美数科技   由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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短视频是目前炙手可热的行业应用。君不见，腾讯、头条的短视频之争都已经从明争暗斗升级到采用法律手段的程度。

5 月 17 日，抖音把腾讯告上法庭，理由是微信公众平台的“快微课” 侵犯了抖音的名誉权。抖音说，“快微课”在4月份一篇题为《抖音，请放过孩子》的文章中，引用了大量含有危险动作的视频，并配以 “孩子一直在挣扎，一直在哭闹”、“惊悚”、“严重外伤”、“玩儿上命” 等引起读者恐惧情绪的文字，文章将这些带有 “北京时间”、“秒拍”、“腾讯视频” 水印的视频认定为是来源于抖音的视频。

抖音认为 “快微课” 的文章纯属虚构，以其他平台的视频作为证据证明抖音不利于孩子成长，有故意混淆视听、误导公众之嫌。 为此抖音起诉至北京海淀法院，要求腾讯：1、停止侵权；2、提供微信公众号 “快微课” 的注册信息及身份信息；3、赔礼道歉，并赔偿经济损失及维权合理费用共计 100 万元。

请点击输入图片描述

5月22日，一篇名为《抖音的朋友们，对不起》的文章在朋友圈疯传。原来，抖音视频被腾讯视频下架了，下架理由是：“您的视频封面图可能含有不宜传播的内容，因此无法通过审核。建议修改资料后再重新提交审核。”

这次，还是因为水印！实际是因为抖音视频带有抖音logo，所以腾讯不给审核通过。

双方再一次开始了口水战。

一、短视频之争的本质是抢占用户时间人世间什么东西最最要？有人可能说财富最重要，有人说亲情最重要，也有人说爱人最重

要……以上这些都重要。但想要拥有这些重要的东西，你得有时间！有时间去争取，有时间去拥有，有时间去体验。人的财富可以通过努力不断获取，亲情可以通过维护长期保持，爱情可以用真心获得。唯有时间，我们再努力，也无法增加它的长度，一天24小时，对谁都一样！

请点击输入图片描述

据中国移动互联网数据库发表的《2018中国移动互联网春季报告》显示，想比去年同期，即时通讯、长视频的用户时长比例下降了4.8%，而短视频却上升了5.9%。

用户有限的时间里，使用短视频的时间增加了，使用其他事物的时间就变短了。既然已有业务无法让用户停留更长时间，那就去短视频抢占用户的时间。

这就是短视频之争的本质。

二、短视频时间具有多种可塑性抢占用户时间向来都是表象，隐藏在背后的，是视频开发企业的利益诉求。如果将占有的用户时间进行再塑造，实现商业化，这才是视频应用背后的真实诉求。

长视频时期，平台方通过广告售卖，内容付费等商业化手段来实现对用户时间的变现。短视频时代，目前还没有成熟的商业化模式。想要在短短的几十秒里去做广告，让用户付费是不现实的。

短视频+电商的做法（直接跳转到购物平台）也还在摸索中，而且根据玺哥长久以来的观察，视频+电商链接的推广方式对用户体验来说真说不上友好，而且推销意味太浓，时间长了会有副作用的。特别是在当前关注这种弱关系下，取关只是一次点击的事。

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短视频到目前为止尚未找到成熟的商业化模式，但由短视频立体化，真实性，多样化等特性所构建的用户立体形态，却是陌生人社交的最好模板。因为，隐藏在短视频后面的，是多种人性的聚合需求：美女，帅哥，社交，玩乐，性……在这些聚合需求的背后，是人们对陌生人社交的渴望。

所以，短视频的商业成长路径之一：陌陌+探探的进化版，更真实，更立体，也充满了想象;短视频的商业成长路径之二：百合网，世纪佳缘，珍爱网的进阶版，走婚恋商业化；短视频

的商业成长路径之三：走出一条自己的商业化道路，比如娱乐化，综艺化等。

三、腾讯、头条短视频之争，是为未来之争社交是腾讯的流量池。因为有QQ、微信这两个巨大的流量池，腾讯才能在pc、移动互联网时代发展壮大，成为如今的巨无霸。

抖音、快手短视频形态、时间可塑性带来的社交化趋势，对腾讯来说是不可忽视的。虽然头条、快手现在还没有向陌生人社交发力，但这应该是迟早的问题。一旦快手、抖音发力陌生人社交，腾讯进军陌生人社交的想法就更艰难了。

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要知道，虽然腾讯在熟人社交上很强，但在陌生人社交领域，腾讯一直都没有什么突破。

而且，谁说快手、抖音就只能做娱乐工具，只能做陌生人社交？5G时代就要到来，届时随着网络速度的提升，用户的习惯也必将有一些变化。作为当前最贴近5G网络的视频应用。谁能保证快手、抖音不会成为新的社交网络方式，不管是陌生人还是熟人。

而且，快手、抖音做为流量大户，本身也存在着孵化新应用的功能。在这一点上，头条系已经很有经验了。不管是依托头条孵化的火山小视频、抖音、悟空问答、微头条、懂车帝、快拍等等。

虽然抖音还没有真正威胁到腾讯，但为了即将到来的5G，为了防患于未然，为了抢先卡位，腾讯也必须要进入短视频领域，抢一个不确定的未来。

腾讯、头条短视频之争，本质为争夺用户时间、争夺流量。更是未来之争！

五一小长假要来了。

想想就开心，心已飞往各个角落了。再想想又着急，劳动节的文案还没有着落呢。

可以先简单分析下劳动节。它最大的特征就是劳动和假期，所以可以大概把它归纳成两个方向。

1、使用你的产品有哪些动作。

2、在假期时间你的产品能做什么。

为此，我们写了一些行业和品牌的借势文案。仅供参考，希望能帮你扩展下思路。

1、教育培训

一分耕耘，十分收获。

XX教育，让你的学习效果翻倍。

2、理财产品

人歇钱不歇。

XX理财，让钱自己动。

3、读书APP

出门在外，难免会想读书。

XX读书APP，随时随地，想读就读。

4、护肤品

弹弹弹弹走鱼尾纹，

拍拍拍拍出小V脸。

可以做两张GIF动图，一个是弹的动作，另一个是拍的姿势。

5、内衣用品

用我的双手撑起你的梦想。

同样做个简单GIF，画面的效果大概是从 |·  ·|变成（·人·）的。

6、防晒霜

让太阳白晒一场。

如果有条件的话，可以做个漫画海报。能把太阳那种无能为力的表情展现出来最棒了，以及女主的那种肆无忌惮的自信。是谁给的自信？这就很明显了。

7、情趣用品

拒绝不劳而获。

XX情趣用品，愉悦是一次相互成全。

8、包包

五一游玩，包在我身上。

——唯品会假期包包专场。

挺喜欢这个一语双关的。一是语境的任怨任劳贴合劳动节，二是出去玩难免是要买个包的哈哈。

9、积木玩具

劳动创造了智慧。

XX玩具，没事多动手动脑。

10、健身运动

你休息，脂肪可没假期。

XX健身APP，不给肥肉任何喘息的机会。

以上是这些行业的借势文案，从里面能看到一些思考的蛛丝马迹。除此之外，每个品牌都有自己的特点，为此写了几个特定的借势文案，也供参考。

11、迪奥

勤能补拙，气垫补妆。

12、珍爱网

心动不如行动。

13、钉钉

与其日理万机，不如交给钉钉。

14、脉动

五一劳动节，让我们脉动起来。

15、天猫

忙碌了这么久，犒劳一下自己。

最后建议一下。五一还是别宅着了， 要多出去走走，这样就会发现家里和公司有多舒服了。还有，少叫点外卖，多下下楼。毕竟自己动手，丰胸足食呢。

祝大家五一开心快乐。

在过去的一年中，“短视频”三个字成为了大家关注的重心，越来越多的人从一个观众的身份变身成为创作者，为这个行业的发展添砖加瓦。抖音则是一匹矫健黑马，从2017年5月的爆发开始，直至今日都保持住了令人惊叹的增长势头。那么抖音信息流投放有什么准则呢？

一、禁止合作行业

成人用品，计生用品（含情趣）；

酒（优质品牌客户可商榷）；

视频类产品：映客，一直播等；

社区社交类产品：探探、陌陌、即刻、唱吧、世纪佳缘、珍爱网；

拍摄工具类产品：美拍；

医疗机构、医疗平台，如：平安好医生；

药品（优质品牌客户可以商榷）；

保健品（优质品牌客户可以商榷）；

医疗器械；

棋牌捕鱼游戏；

货款、信用卡业务：传统银行信用卡业务可接入；代办信用卡平台暂不接入。

娱乐经纪：橙子娱乐、全明星探；

音乐类产品：网易云乐、QQ音乐；

美容美发、理发店（及其培训招生）

生活美容：推拿；

娱乐场所：酒吧、清吧、KTV；

月子中心；

视频APP：网红直播APP、BesTV；

娱乐经纪公司招聘；

淘宝客、返利APP；

二、白名单准入行业

宫廷升官游戏：禁止接入包含买卖人口、宣扬男尊女卑或女尊男卑思想的游戏；

互联网金融；

众筹

三、广告素材规范

1、用户体验

不得包含干扰性效果：背景及文字强亮光及闪烁效果、强震动效果；图文变换过快等；

不得包含容易引起用户不适的内容：局部患处放大图；极其不雅观的图片等；

不得模仿抖音产品的元素、文字和颜色：包括但不限于图标，主界面，虚假@文案、虚假群话题标识等（品牌合作除外）；

不得出现过于直白简化目无任何设计感的元素或过于杂乱且影响用户基本感观的元素；

不得出现中文错别字和英文错误拼写：若借用某字为谐音字，需要在该字上加引号以示区别；除注册商标及企业名称外，不得使用繁体字；不得使用恶搞性词语及过于花哨的符号；

不得出现联系方式信息（联系电话，邮箱，个人微信号等）；

不得出现引导访问url或下载的标识信息；

严禁出现误导、骗取点击的图片和文案：鼠标的手形、箭头等形状及视频的播放、暂停、点击、滑动等形式的按钮元素；恭喜获奖、点击有惊喜、点击获取、点击转身、点击试穿、点击翻转、领取奖品等文案元素；

游戏类视频如涉及主播类形式，视烦中不得出现影响画面完整度的主播说话窗口。

2、价值观导向正确

不得出现与色情、毒品、赌博相关元素及隐喻；

不得出现某些敏感产品形象，包括但不限于避孕套等；

不得出现男权、女权等隐喻的创意或带有明显男性向或女性向或包含性暗示意图的内容；

不得出现不文明用语（2B、fuck、shit、智障、mgb等）；

不得出现影响社会安定的内容（在闹市区跑酷的内容）；

不得出现教唆未成人违法犯罪或侵犯未成年人隐私等内容；

不得出现血腥、暴力、恐怖、恶心等相关元素及隐喻；

不得定向老弱妇孺等弱势群体,不得歧视残疾人。

3、重视版权

所有的图片、视频都必须有相关版权证明或授权；

涉及的音乐必须拥有版权证明或授权，不可直接使用抖音内部的音乐作为广告背景音乐；

可以使用公有领域内的版权作品，如肖邦的《夜曲》、贝多芬的《命运交响曲》等。

四、抖音审核FAQ

1、祛斑祛痘类的广告，能进行推广吗？

目前只能投放大品牌的化放品，例如欧莱推等；

2、计划已经审核通过了，是代表头条和抖音两个已经审核通过了吗?

提交含有抖音信息流的计划，在一审通过后，计划显示投放中，会显示抖音审核中，二审会出现两种情况，抖音审核失败显示；抖音审核失败，其他计划正常投放。抖音审核成功显示：计划投放中；

3、抖音还是不支持京东或者海宝链接吗?

可以跳转淘宝、天猫,但是无法直接跳转对应app；

4、彩妆工作室（化妆的那种）的可以正常投放吗?

要看商家的具体推广内容，需要提供具体推广链接以供核实；

5、抖音是否可以推广二手房？

可以接受二手房产中介的投放；

6、客户推广某一具体活动做活动宣传可以吗?

推广线下活动是可以的，需要查看素材，素材不得涉及违规；

7、Keep On Going，这首歌查到是无版权的，能否用于抖音背景音乐?

这首歌是国外歌曲，是经过正规唱片公司发行，该歌曲具有版权，如需使用，需要提供版权证明；

8、抖音进行微信公众号加粉可以吗?抖音可以推广官网吗?

可以在落地页放微信公众号，但是不得在视频和落地页引导关注。可以投放官网，需要查看具体行业；

9、关于抖音广告的投放，若客户在视频中加上关注“某某抖音号”这种话可以吗？

视频中不得及关注抖音号、公众号这种，落地也不得诱导用户关抖音号、公众号；

10、AD后台授权过的音乐背景，但是还是被拒了，什么原因？

目前后台音乐不得用于商业，使用音乐，请提供授权；

11、真人CS俱乐部，可以做抖音推广吗?

可以接受投放，但素材中不得出现违背审核良好风俗的场景，不得出现血腥、枪战场景；

12、婚纱摄影可以投放抖音信息流吗?

此行业可以正常投放；

13、激光设备可以做抖音吗，激光雕刻木头的设备、铁、食品等设备的投放?

此行业可以正常投放,需要把控具体素材；

14、看书的能推抖音吗？例如：梦想书城app。

可以接受投放，需要查看具法素材，会把控素材内容；

15、推广彩妆培训，可以投放抖音信息流吗?

此行业可以接受推广；

16、抖音视频广告没有音乐可以吗?

完全无声的视频无法通过审核；

17、美容仪器可以上抖音吗?

判定为小家电产品是可以正常投放的，如果涉及医疗器械是不接受投放的；

18、品牌内衣是否可以投放抖音信息流?

内衣行业是可以的，但是因为展示的情况太过于暴露，需要根据投放内容具体沟通；

19、英树品牌（大品牌）化收品是否可以投放料音信息流?

可以投放，需要核实具体素材。

本文作者@我是钱博客 由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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早安艾瑞巴蒂，一起来看今天的早报…

一、头条：周鸿祎的归来

2016年7月29日，奇虎360完成了私有化退市，成为中概股“返乡”浪潮中最引入瞩目的公司之一。面对着国内最大的互联网安全公司的归来，360是否上市、将以何种方式上市、若借壳谁是借壳标的等问题牢牢占据着市场的热点。如今，这一切的猜测终于尘埃落定。

1、重磅！360将借壳江南嘉捷回归A股

11月2日晚间，A股上市江南嘉捷电梯股份有限公司（股票代码：601313）发布重大资产重组报告书，在购买资产交易对方名称中，排在首位的是天津奇信志成科技有限公司。报告书称，在本次交易完成后，上市公司实际控制人变更为周鸿祎。

本次交易完成后，奇信志成将持有本公司总股本的48.74%，为本公司控股股东。周鸿祎直接持有本公司12.14%的股份，通过奇信志成间接控制本公司48.74%的股份，通过天津众信间接控制本公司2.82%的股份，合计控制本公司63.70%的股份，为本公司实际控制人。

按照《重组管理办法》第十三条的规定，本次交易构成重组上市，需提交中国证监会上市公司并购重组审核委员会审核并经中国证监会核准后方可实施。

2、周鸿祎深夜致谢团队

今日（11月3日）凌晨，周鸿祎通过朋友圈致谢团队，“谢谢大家几年来的坚持坚强坚韧”。

值得一提的是，今天是3Q大战全面爆发的七周年。周鸿祎选择今日公布借壳A股，有业内人士认为其别有深意。

@jam_mcgrady：闹了那么久的绯闻，终于旁落他人，爱情就是这样

@小三民：这都是未来的亿万富豪呀，是我，我也加班

@毒舌猫薄荷：恭喜周红衣，百尺竿头更进一步

@寂寞sha洲冷：祝贺老周，网络安全是国之重器已经是不争的事实，而360能尽早回归A股，有利于网络安全产业发展。

@她说要珍惜眼前人：把360 腾讯管家什么的全部卸载掉 你会发现 开机变快了 电脑流畅了

@墨之铭：3721…………

@老子账户九位数：好简陋的办公环境

@喵嘟了个咪：又批量制造大批富豪了

二、国内资讯

3、阿里巴巴第二财季营收551.22亿元 净利润同比增71%

10月2日，阿里巴巴发布了截至2017年9月30日的2018财年第二财季财报。第二财季，阿里巴巴营收为人民币551.22亿元（约合82.85亿美元），同比增长61%。净利润为人民币174.08亿元（约合26.16亿美元），同比增长146%。不按美国通用会计准则计算计算，净利润220.89亿元（约合33.2亿美元），同比增长71%。

@鸿规祥闰：划重点！阿里巴巴集团收入同比增长61%，创IPO以来最高增速

@孤独_de心：股价暴涨完又要涨了

@戈蓝V：阿里太赚钱了，相比之下，手机行业可谓低附加值行业啊

4、快讯！中国考虑关闭存在违法行为的现金贷公司

11月2日晚间消息，彭博援引知情人士消息称中国考虑关闭存在违法行为的现金贷公司。知情人士称，此次对现金贷公司的检查将主要集中在是否存在发放高利贷、非法吸储、暴力催收等违法行为，以及是否存在和金融机构的违规合作。

上述人士还透露，监管机构或将起草发布小额贷款的有关监管条例，包括设置小额贷款利率上限，而这次监管收紧是因为“趣店上市风波”。

5、微信小程序内可直接打开网页了，小程序可关联500个公众号

11月2日消息，据微信公开课公众号消息，今夜起，开发者登录小程序后台配置业务域名，即可实现小程序内嵌网页。此后，用户使用小程序时，可以从小程序直接进入到内嵌网页，同时也支持用户从内嵌网页返回小程序。

为丰富小程序的使用场景，方便用户使用小程序的服务，一个小程序可关联公众号数量提升至500个，增加至原先的十倍。管理者可通过：公众号管理后台-小程序-小程序管理，继续添加关联小程序。

6、世纪佳缘回应照片盗用：已封禁账号 向被盗用者道歉

11月2日，对于张强医生集团创始人张强照片被盗用一事，世纪佳缘方面向媒体表示，已第一时间查封账号，并向张强道歉。世纪佳缘方面解释称，该账号所上传的“张强”的照片并非照片库中禁用照片，且账号未进行身份认证，因此无法判断上传照片是否为本人。据悉，此前，张强在微博质疑世纪佳缘的信息审核问题，称自己的照片被盗用，信息被篡改。

@董怀念：结果没骗到，你朋友也没地方说理去

@叶青菜大大地：还有人拿着我的照片去探探骗小姑娘，我跟谁说理去？允悲允悲允悲

@Eeyore3time：如果这些事情接二连三出现，世纪佳缘好不容易建立起来的品牌公信力就完蛋了

@鞋柜：刚才，我接到了世纪佳缘的电话…我告诉他我喜欢胡歌，她把电话挂了

7、联想集团第二财季营收117.6亿美元 净利润1.39亿美元

11月2日，联想集团发布二零一七／一八年财政年度中期业绩，截至2017年9月30日止6个月，集团收入为217.73亿美元，与去年同期相比增长2%，集团除税前亏损为3400万美元，去年同期溢利为3.73亿美元，公司权益持有人应占溢利为6700万美元，同比下滑80%。截至2017年9月30日止6个月，联想集团的毛利同比下跌5%至29.77亿美元，毛利率同比减少1.1个百分点至13.7%。

8、联想集团购买富士通个人电脑业务51%股权

11月2日，联想集团宣布与富士通集团、日本政策投资银行达成战略合作，三方共同成立一家合资公司。联想与富士通交易金额为255亿日元（约合2.24亿美元），富士通将出售其全资附属公司富士通客户端计算设备有限公司51%股权给联想。该合资公司将致力于在全球个人电脑市场开展客户端计算设备的研发、设计制造和销售。

9、爱奇艺诉华数传媒索赔200万

11月2日消息，因认为华数传媒公司未经许可擅自对《爱奇艺早班机》进行遮盖爱奇艺图标水印及字幕、删减、替换前期主持人导播内容，并以《看娱乐》节目名在其平台播出，已构成不正当竞争，爱奇艺将其诉至法院，索赔200万元，法院已受理此案。目前，本案正在进一步审理中。

10、携程第三季度净利润12亿元 同比暴增50倍

11月2日，携程网发布第三季度财务业绩。财报显示，携程网第三季度净营收为人民币79亿元（约合12亿美元），同比增长42%；归属于公司股东的净利润为人民币12亿元（约合1.85亿美元），相比之下去年同期归属于普通股股东的净利润为人民币2400万元，上一季度归属于普通股股东的净利润为人民币3.27亿元，同比增幅高达50倍左右。

11、京东联手泰国最大零售企业 要在泰国复制一个“小京东”

11月2日，京东集团和尚泰集团共同成立的合资公司正式启动，同时，双方宣布将面向泰国和整个东南亚消费者推出一个全新的线上零售平台，这一平台将会使用JD Central的品牌进行运营，注册网址则为JD.co.th，借助这一平台，不但推动了中泰两国特色商品融入全球市场，也将京东具备的全球最先进物流技术带到泰国。

12、德奥通航“联姻”珍爱网失败

11月2日下午，德奥通航宣布：截至目前，珍爱（开曼）及珍爱（BVI）各自的股东/股东会及董事/董事会未能批准本次重大资产重组交易，因此，珍爱网决定根据《重组框架协议》的约定，单方面提出了解除《重组框架协议》的动议。

13、山东蓝翔开设电竞专业：学制3年，第一阶段学习英雄联盟

11月2日，据媒体报道，山东蓝翔高级技工学校已经开设了“电竞专业”，学制3年，以培养电子竞技相关的复合型人才为目标。据该校官网显示，山东蓝翔电子竞技专业隶属于蓝翔高级技工学校计算机学院，2017年9月正式开启报名。3年的课程由基础课、专业课、实训课及岗前培训构成，“保障了学生从零基础到精通，最终直接进入企业工作”。

@常威在打来福：电竞太依赖天赋了，先看看自己有没有天赋吧。玩几年还是黄金白银的，还是算了吧。

@俞航YH：我已经在《星际争霸2》国服和韩服抢先登记了山东蓝翔战队频道

@果孜美：学习电竞哪家强？

三、国际资讯

14、苹果第四财季营收526亿美元 净利同比增19%

11月3日凌晨，苹果公司发布了2017财年第四财季业绩。报告显示，苹果公司第四财季营收为525.79亿美元，比去年同期的468.52亿美元增长12%，创纪录；净利润为107.14亿美元，比去年同期的90.14亿美元增长19%。其中，大中华区营收为98.01亿美元，比去年同期的87.85亿美元增长12%。

此外，苹果公司董事会还宣布，将向公司的普通股股东派发每股0.63美元的现金股息，这笔股息将于2017年11月16日向截至2017年11月13日营业时间结束的在册股东发放。

15、苹果将开放更多iPhone X面部数据给开发者

11月3日凌晨，苹果公司或将 iPhone X 的面部识别数据与开发者共享。据媒体报道，苹果允许在获得用户批准后，开发者可访问“某些面部数据”，包括虚拟面部表情等。

对此，有人担心一旦苹果放宽权限，它将不能有效地控制开发者怎样使用这些数据，这存在潜在的隐私泄漏风险。对此，苹果还未发表任何评论。

16、特斯拉发布三季度财报 Model 3产能不足

11月2日，特斯拉公司发布三季度财报，三季度营收为29.85亿美元，净亏损为6.19亿美元。此外，财报还显示，特斯拉在三季度共交付汽车26137辆，只有222辆是Model 3。

特斯拉CEO Elon Musk表示，特斯拉的供应链或任何生产过程都不存在根本性问题，导致Model 3交付情况不佳的主要原因是生产瓶颈，并且无法预测到底需要多长时间才能清除所有生产瓶颈。

17、三星/SK海力士筹划DRAM大增产

继三星计划在2018年对DRAM进行扩产之后，SK海力士和美光也松口了。据Digitimes报道，SK海力士将在无锡兴建第二座晶圆厂，投资86亿美元，时间是2018年。该厂的产能为20万片/月，采用1Xnm工艺。同时，Digitimes也进一步披露了三星的产能扩张计划，月增8万到10万片，总产能从当下的39万片提高到最多50万。

报道还称，4GB DDR4 PC内存模组的协议价已经从去年Q2的13美元飙升到预计年底30.5美元，6个季度增长了160%。三星、SK海力士都希望能在新的波浪式周期中掌握主动权，并且拉低价格遏制对手的入局。

互联网产品的竞争已经由流量为王转变为盈利能力的竞争，如果不能找到一种良好的商业模式则难以存活下去。在这种背景之下，公司对运营、营销、市场等人员的要求，也从APP/平台本身的推广转向如何更好地推广付费产品之上。

我基于2年的付费产品推广探索，并通过详细的数据对比发现，如果想要快速宣传付费产品并促使第一批种子付费用户的产生，“场景植入”这种方式则是一种高效的方法。

所谓场景植入就是，就是在用户的使用场景中植入产品的功能及广告。起源应该是电影电视里的植入式广告。百度百科这么解释的：“植入式广告”是随着电影、电视、游戏等的发展而兴起的一种广告形式，它是指在影视剧情、游戏中刻意插入商家的产品或服务，以达到潜移默化的宣传效果。

影视作品里的场景植入

而互联网付费的产品植入，就是在用户的行为路径中可以插入付费产品或服务，以达到潜移默化或者购买转化的效果。这种方式相对于推销式的广告形式，更能让用户接受，并能让用户产生一种“我有需求，你有解决办法”的感觉。

那么，场景植入式推广具体又有哪几种方式呢？ 首先，让我们先来看看互联网流量的本质是什么。

在我看来，互联网流量其实就是一个充满车流的大马路。用户会跟着产品设计好的路径走过他的那段路程。比如使用支付宝付款，路径就是打开支付宝→点击扫一扫图标→扫码→确认付款→退出。这就像我们在一条大马路上开车，为了到达目的地，会拐弯，会导航，甚至是内急了会找厕所，但无论怎样，用户都会在按照运营产品的“马路”走下去。

不同用户在支付宝里的路径

而付费产品的场景植入推广，就是在这条大马路上找到最好的推广方式，促使用户买单。

现在我们想一想，在大马路上，你都在哪些地方付过钱。过路费？加油费？路边小摊小贩买水或吃的？那么在互联网环境下，是否可以用这一套来让用户买单呢？

基于这套逻辑，我将场景植入的模式分为以下4种。

1、收费站模式：将付费产品植入到用户使用场景的关键节点中。

这种形式其实是将营销和产品设计融合起来。比方说前程无忧有个“谁看过我”的功能，就是通过在用户“了解谁看过我的简历”这一关键节点植入可付费产品的推广。作为营销推广运营人员，这部分的作用则在于，善于发现适合植入付费产品的关键点，并推动相关产品上线

再举个例子，许多视频网站刚尝试收费的时候，一开始并不告诉你这部电影是收费的，而是在你看到10分钟勾起你的兴趣之后，再告诉你需要付费。这其实就是在用户看电影这一关键节点植入付费产品推广。

这种模式在免费平台转为付费平台的前期推广过程中用得比较多。等大部分用户已经被“教育”到这是个付费产品或部分付费产品后，付费产品的推广会渐渐转为路边服务模式。这个我们下面会细讲。

2、路边服务模式：告诉用户我们提供一种增值产品和服务，你将用得更爽。

想象一下，你开车十几个小时的车去某个地方，自己带了口粮忍受一下也能到达目的地。但是如果想要有个快乐的旅途，何不在马路边试试好吃的店铺享受下人生呢？

在互联网产品中，也是同样的道理。免费用户虽然可以享受基础服务，但想要获取更多更爽的体验，就需要充值会员或者购买付费产品。典型的就是爱奇艺，想要看核心的电影、想要免受漫长的广告打扰，那就购买VIP会员吧。

这里有一个思考，几十年后，网民的付费意识被培养起来，互联网产品是直接转变成全部收费，还是以这种路边摊模式的收费呢？亦或者两者并存？

3、路牌广告模式：在用户可以看到但不影响功能使用的地方放置广告位

这个比较好理解了，就像很多高速公路上都会有一些广告牌来宣传产品。互联网产品上，也可以采取类似的形式宣传付费产品。但因为互联网有大数据分析，会根据用户的搜索习惯在推送/展示相关广告。

比较典型的是淘宝、今日头条这种。你会发现当你搜秋冬女装后，你淘宝首页的banner图广告也会展示秋冬女装的相关广告。

还有一种是珍爱网，当用户以任何条件进行搜索，搜索结果的第一条都是一个灰色头像，将你的个人信息读取少部分，然后告诉你，如果付费你在别人搜索时可以排在前列。暂时没有大数据分析能力的中小型公司可以采用类似的玩法。

4、传单模式：定期给用户推送打折、试用、新品等信息，促使用户了解付费产品。

严格来讲，有一些（比方说短信）其实不算场景植入的范畴了。但很多APP会通过站内信、PUSH消息、弹窗广告等作为推送这类信息的渠道，而这些渠道也是用户行为路径的一部分，所以这里算为场景植入的一部分。

推送这类信息的难点在于分析出哪些用户是可能付费的目标用户，并要控制推送的频率。如果可以，还可以根据用户的习惯进行细分，从而在文案和触发机制上进行优化。

这四种模式各有利弊，就单从“效果”和“对用户的打扰程度”来说，就各有优劣。具体如下图：

在选择付费产品的植入模式时，我的建议是：

收费站模式：就像收费点不能太多一样，要有选择性地选取“拦截”用户的关键节点，达到既不能影响用户极度反感以致流失，又能让部分用户买单的点。可以先进行小部分的尝试，并做好数据分析，A/B测试后选择最佳节点。

路边服务模式：这种需要运营多关注用户需求，分析之后协助产品经理开发更多的增值服务点，从而以产品来驱动用户付费。

路牌广告模式：现在用户已经养成了自动忽略广告位的习惯（想想你有多久没有正眼瞧过一些APP的banner图广告了），这就考验运营推广人员两方面能力：一是揣摩用户心理并形成有吸引力的文案能力；二是根据大数据对用户进行细分，根据算法向用户展示他们可能感兴趣的内容。

传单模式：除了用吸引力的文案触动用户嗨点之外，一定要把控频率。不然用户关闭APP通知再想让他打开就难了。