近年DTC品牌独立站崛起风头正盛，市场规模持续迎来增长，但同时也面临流量抢夺、竞争加剧等问题。GoodSpy联合有赞AllValue、YinoLink易诺发布《Q1独立站电商广告和营销洞察》，从行业趋势、Q1投放趋势和品牌出海案例三个维度进行分析，为跨境卖家分析市场/行业新动态并提供营销策略参考。

01独立站电商行业市场趋势

独立站规模持续增长，DTC品牌出海竞争加剧

以全球主要市场之一美国为例，据eMarketer数据显示，从2016年到2023年，D2C电商市场在快速增长。预计到2022年将达到1512亿美金，2023年将达到1749亿美金，市场潜力巨大。但另一方面，广告成本上升以及消费观念转变，也在不断倒逼品牌与客户建立长期关系，通过强大的价值输出，来俘获消费者芳心。

主流社媒掌握流量密码，品牌方拥抱社媒电商

社媒电商发展趋势向好，预计到2025年，全球社媒渠道的销售额将增长近两倍。品牌若想将“社交性”融合到社媒电商中，有以下两种形式：实时聊天和视频形式。根据调研数据统计，46%的受访消费者在购买之前想要观看产品视频；81%的受访公司计划增加或保持对直播带货的投资，以推动未来一年的销量。

本土化营销成为品牌出海主流策略

DTC企业出海改变了以往粗放式的外贸产品经营策略，而是以自主品牌形象直接面对海外消费者，本地化营销因此成为其最主要的营销策略，本土化营销能力成为影响企业生存发展的重要因素。

02独立站电商广告投放趋势

整体投放市场来看，Q1全球电商推广商品量呈上升趋势，市场活跃趋势上升。广告投放在经历2月下降后，3月推广商品量上升明显，环比增长58%。新上推广商品来看，3月约占7成。

在Q1全球主要国家推广商品占有率和投放广告占有率中，欧美国家占比最高，其中美国、加拿大、英国、澳大利亚和德国稳定在前5。此外，一些新兴市场也值得关注，如印度、巴西、新加坡等。

2022年Q1独立站电商广告和营销洞察

Q1各品类广告投放分布中，服装鞋履珠宝类推广力度占比最高，约26%；其次是美容个护类，约占14%；家庭和厨房占比约13%。运动户外、健康家居类占比、玩具、3C等品类也不容忽视。

以Facebook、Instagram等为代表的社交及短视频媒体是推广首选。Instagram平台投放量最高，约占27%；Facebook占比26%， Messenger占比18%， Audience Network占比17%等。广告形式中，信息流占79%。

广告素材类型占比中，图片和视频类型的广告素材约占大盘9成。其中，横视频素材占23%，竖视频占14%，全屏视频则占4%。同时，投放小于等于15s的视频素材近4成，最受广告主欢迎。

03品牌出海案例

母婴类产品-PatPat

PatPat是童装细分赛道品牌出海的“头部”卖家，瞄准美国市场，这两年迅速崛起，并累计融资金额将近20亿美元。

PatPat在Q1广告投放数据可以看到，其广告投放量呈上升趋势，3月环比上升30%左右。其独立站流量在2月经历下降后回升并达到Q1高峰，约2.9M。从投放地区分布上，PatPat除了把重心欧美市场外，在亚洲（日韩、中国港澳台等）和东南亚市场的投放也占一定比重。

2022年Q1独立站电商广告和营销洞察

在广告营销上，PatPat投放的素材着重突出其“可爱、质量和性价比”的品牌定位。GoodSpy观察，其投放的素材以图片类型广告居多，通过投放不同款式产品的素材来吸引不同受众。同时内容上做一些“套路化”的营销，如符合品牌理念的“亲子装”类素材，性价比搭配建议，品牌日促销活动等。

户外电源-Ecoflow

Ecoflow是户外电源出海知名品牌，其中大储能市场北美、欧洲和亚太地区都占有较高的市场份额。

从Ecoflow独立站近三个月投放的广告可以看出，其重心主要也在欧美和亚洲市场，二者的投放占比分别为57%和40%，其在Q1的广告量趋势中，2月有所下降。其网站流量则呈上升趋势，3月达到832K左右。

Ecoflow作为一家科技型公司，其投放的素材颇为“硬核”。如根据使用场景需求来设计素材，如暴风雪、户外等有“硬需求”的场景，从而提高转化效果。另一方面， Ecoflow在素材上也十分重视品牌塑造，通过炫酷、科技感十足的素材或是新产品素材等来展现科技实力。

以上是给大家带来的文章“2022年Q1独立站电商广告和营销洞察。”

作者：GoodSpy

来源：GoodSpy

国内抖音火爆，不少尝到红利的国内电商卖家开始将目光投向TikTok平台。与此同时，跨境电商卖家最近遭遇亚马逊、Facebook前所未有的政策打压，越来越严的政策让卖家苦不堪言。

行业面临新一轮洗牌,卖家纷纷转向新的流量阵地——TikTok，TikTok在全球150多个国家拥有受众。TikTok多元化的产品和受众,帮助广告主覆盖更多的目标群体，提供更多的优质流量。

在TikTok广告管理平台上，可以跨多个社交媒体平台服务。从娱乐平台到内容发现平台，广告主可以找到合适的社交媒体平台投放广告，满足多样化的广告需求。那么卖家该如何借助工具选择合适的产品呢？

一、TikTok广告检测后台说明

1.广告检测后台是什么？

是跨境出海广告营销与选品平台。便于卖家追踪各电商渠道&流量平台（TikTok/Etsy/Shopify等），覆盖广告-广告主-产品-店铺，提供广告选品推荐、TikTok选品、Etsy选品、Shopify选品、选品工具，助力跨境商家快速选品和广告营销。

2.广告的规划和功能

目前已上线了TikTok广告功能、广告主分析、Etsy产品增长和店铺增长榜功能。后续还会通过技术爬虫抓取全网最多的Shopify独立站数据，其他新兴的跨境市场平台，更多有助于轻松选品和提升爆款几率的功能等等。

3.TikTok广告名词解释

广告素材：广告是指在TikTok for Business上付费投放的广告，可供选品、素材查找、竞争对手查看、广告灵感发掘等

广告主：广告主是将以根域名为依据进行广告汇总的功能，可以查看广告主所有的投放素材和数据。

产品：产品是将以广告产品为依据进行广告汇总的功能，可以查看产品所有的投放素材和数据。

按钮类型：按钮类型是TikTok广告中用于引导用户操作的提示词

二、广告选品操作

通过自定义（国家、引导按钮、指标数据等）搜寻条件进行广告查找和数据查看，发现落地页，分析广告主投品策略，找到跟卖品。

（一）广告搜索

1.广告信息：直接搜索广告文案、广告产品名字、广告主根域名、落地页关键词

说明：输入任意关键词，查找所有包含此关键词的广告，比如搜索：Jewelry，那么包含珠宝的广告都能直接过滤出来；

2.搜索广告文案：只搜索广告文案。

说明：只搜索广告文案中包含的关键词内容，找到适合的广告文案和广告素材；比如搜索：20%off，就可以过滤出搞优惠活动的广告和完整文案：

3.搜索广告主 ：只搜索广告主的根域名主页。

说明：使用广告主的根域名直接搜索该根域名下的所有广告，找到竞争对手的广告素材和产品；比如搜索：shein.com，就可以快捷看到所有shein.com下的广告

4.落地页链接：只搜索落地页链接的关键词。

说明：针对一些广告主把自身的信息隐藏起来，一般都能从落地页链接中搜索出来；比如搜索：shoe，广告主在广告里不加上这个词，这个shoe只出现在落地页的链接里面，同样能够扒出来。

（二）分类、基础筛选说明：

1.分类：电商、游戏、应用

说明：快速过滤出电商的广告；

2.国家：包含热门国家、人工划分各大洲和国家。

说明：根据自身投放市场选择对应国家的广告素材和选品查看；

3.CPA按钮：包含电商类、引导类、APP类按钮。

说明：可根据广告目的选择对应的按钮即可，跨境电商可直接选择电商类的“shop now”、“order now”或全选电商类按钮等；

4.设备类型 ：包含苹果和安卓。

说明：如果广告的目标用户只是苹果或安卓手机的，可使用此筛选设备类型，跨境电商一般不筛选设备类型；

（三）数据筛选说明：

1.展现估算

说明：展现估算即广告的播放量；筛选展现数可查看投放较多的广告；

2.总点赞

说明：总点赞即广告视频的用户点赞量；筛选总点赞数的广告，可以查找用户喜欢和感兴趣的广告产品和素材，参考价值更大；

3.热度

说明：热度是点赞量+评论量+转发量；筛选用户互动高的广告，还可以查看广告用户的评论内容，出爆品几率更高。

4.投放天数

说明：投放天数可以查看广告主的持续投放时间，投放时间越长，代表广告效果越好。

（四）时间筛选、广告排除、不看浏览过的广告：

1.首次发现时间

说明：首次发现时间即首次抓取到的新广告，可以筛选时间查看最近最新的广告；

2.最后发现时间

说明：最后发现时间即我们抓到广告的最新时间，代表广告一直持续在投放；

3.广告排除

说明：在筛选出来的广告，针对您不想看到或不关注的类别广告，可通过关键词排除掉；

4.不看浏览过的广告

说明：已经浏览过的广告，持续投放的情况下，您不想重复看到那些看过的广告，可以直接勾选上过滤掉，只看没看过的。

关于工具的选取，卖家们可以根据自身使用习惯进行选择，在此仅列举部分工具的使用功能板块，为卖家们作说明。

（来源：老K带你玩TikTok ）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。

作者：老K

618即将到来，这是一个很大的电商节点。我们知道，每逢618、双11和双12，由于电商广告增加，其它中小行业的广告受到挤压，效果会受到不同程度的影响。因此，优化师除了要有常规的优化能力外，还需要根据时间节点正确抢量。

618来袭，无论是搜索广告还是信息流广告都会受到影响，尤其是信息流广告。目前来说，搜索广告以百度为最大份额，百度目前在官网的营销大学已经提供了618抢量指南，还没看的小伙伴可以参考。以下重点说下信息流广告。

618来了，企业投放广告这块需要做什么呢？

1：时间上。5月末6月初就可以开始宣传了，宣传渠道包括：官网、公众号、抖音、快手、新闻源和自媒体号等，付费的宣传，可以通过搜索和信息流渠道在创意和落地页上突出618，以此提升企业的曝光度；

2：落地页上。有必要针对不同主题的活动做多版落地页；

3：素材上。如果是常规的免费营销宣传就可以拍一些常规的视频，如果是用于做广告投放，就需要精心写脚本拍5-8个短视频素材。由于618前几天各大平台都很“吃”素材，所以要提前做好短视频素材，还要做出质量。假如你公司没有完善的剪辑团队，建议从第三方网站上扒10个以上视频，做二次加工后用于你后期的广告投放；

4：做好工作计划。可以按3-5天一个规划，列好明细，比如6.1-6.5文章要全部宣传完；6.6-6.10短视频素材要全部制作到位；要开的户都开好，账户预算提前备好；6.11-6.15，账户该搭建的搭建好，保证物料都是过审状态，保证人员的值班、工作及时对接；6.16-6.18就是正式大干一场。

1：做好定向。多数行业618的量会下滑，这个时候你要看你的目的是扩量还是保成本。如果是扩量，在定向这块除了设置平时设置的人群定向外，可以适度扩大定向，提升流量范围。

如果是保本，则建议偏精准的定向为主，避开竞争热门时段，选偏冷一点的时段。

2：投放需灵活。企业可以根据自己的需求加大或减少投入。可以根据往年情况，提前备好款，根据情况灵活的调整预算。还要多备账户，防止618中间出现问题，有额外的账户能补上。效果好，就加投。效果差，就减投。

618前，预算、账户和物料这是3大准备工作，其中，预算是地基，账户和物料是梁柱，所以，预算和户要备好，可以投放的时候灵活使用。

3：账户优化。在推广文案中添加自己的618活动方案，达到更好的引流效果。或者可以针对618做相关的页面。

4：品牌广告。如果条件允许，可以做一些品牌广告或者通用词品专（针对百度大搜）。或者你如果只想宣传曝光，可以采取cpc或者cpm的出价方式，将广告信息曝光出去。

5：看行业大盘和官方建议。可以看百度指数、观星盘、行业新闻、广告平台官方营销学院等来了解行业最新大盘情况，通过这些渠道都是可以了解到的。

百度、腾讯、字节巨量官方营销大学都给出了618抢量指南，可以去看一下。

6：针对具体渠道：

多准备一些新的图片、短视频，用于618活动使用。账户的自动规则和起量功能都可以用上。

多备一些优质素材，学会借势。看看最近短视频领域有什么热点，通过百度指数、巨量指数，看看最新的关注点是哪些，有机的借势。

百度搜索主要以ocpc为主，ocpc+自动扩量+创意组件/闪投+加词；信息流广告主要以ocpc/ocpm+短视频+最新热点营销为主，如果你单纯只是想要曝光，则可以cpc或cpm。在618活动期间，要提前提高出价，利于抢量；

提前给美工和剪辑人员沟通好，写好脚本，把准备工作做足。如果公司条件有限，可以网上找些比较好的素材，行业有很多优秀的素材网站，不管是图片还是短视频，都可以找到很多。节前，这些第三方平台也要好好看看，有好的素材及时扒出来二次加工。

1：第二战场。除了从付费渠道搜索和信息流来营销618，还可以通过很多平台来做宣传。618是京东系、淘系和拼多多系的主战场，在3大主战场外，头条快手是可以为店铺引流的，所以视频系平台是我们的第二战场，可以围绕抖音、快手、视频号3大平台做一些免费的宣传；

2：网站+自媒体。当下，很多企业做营销，网站依然占据主要的作用，所以网站的文章、banner、咨询工具话术等需要营销一下，设置618的内容。除了网站外，新闻源可以付费发布一些618文章宣传；微博、公众号、头条号、百家号、企鹅号、大鱼号等等自媒体也可以多发点618文章营销一下。

3：第三方平台。小红书、知乎、B站等渠道流量巨大，且粉丝粘性强，也是不错的外推渠道。

1：一般建议付费广告的物料要隔天修改。6.19或者6.20号两天要把物料改为常规，包括视频素材、文案、词、页面等等，不再体现618；

2：改回设置。搜索广告的咨询工具话术、创意图、闪投文案等等需要改回来，用批量更改可以很快改完；

3：统计数据，进行复盘。统计618三天的广告数据和其它数据，进行复盘，总结优缺点，在下一个电商流量节点双11、双12复用；

618积极到来，你准备好了吗？不管对于电商广告主还是其它行业广告主，都不容忽视。6月会有两个流量节点，端午+618，时间间隔也不远，所以我们务必要未雨绸缪，做好准备工作，打赢双节抢量大战。

作者：九枝兰

来源：九枝兰网络营销（jiuzhilan）

巨量千川是字节跳动的一体化电商广告平台。它同时整合了DOU+、鲁班、电商广告等多种电商广告能力，专注于抖音电商广告推广。同时与抖音小店做深入打通，并更加贴合内容电商的场景，打造新的一体化广告电商平台。是一个全新的电商广告品牌，本文作者从以下几点讲讲兴趣电商中的广告江湖是什么。

1、买东西，还是休闲？

票房刚破54亿的《你好，李焕英》中有个细节很“复古”：听说新进了电视机，李焕英立马拿着宝贵的电视机票冲进供销社，发现前面已经排了不少人。

在那个没有社交媒体的时代，李焕英排队和眼下人们排文和友不同。她真的只是为了买到电视机，而不是为了参与打卡网红店的狂欢，目的非常单纯。

在80、90年代，遍布全国的供销社和小卖部就是人们购物的主要渠道。密集的货架、局促的空间、售货员与消费者位居货柜的两侧，所有的细节都在提示你这只是买东西的地方。消费者走进去前，也往往有了明确的购物目标。

随后出现的超市和百货商场部分改变了这种情况，它们让人们有了更多自由购物的机会，舒适友好的环境也使购物有了休闲属性；再然后，万达、大悦城、太古里等城市综合体开始兴起。由于集成了购物、娱乐、亲子等多元功能，它们成为了人们可以驻足很久的地方。

如果按“功能性-休闲性”的维度审视线下零售业态的发展，会发现这是一个功能性逐渐衰减、休闲性不断增强的过程。而这条线索深处潜藏的信息是，通过“买”简单满足需求已经不够，在人们“逛”时刺激乃至创造需求成为新的主题。

4月8日，抖音电商总裁康泽宇在2021抖音电商生态大会上中打出了“兴趣电商”的概念。

所谓兴趣电商，指的是“基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商”。这个概念引发了一些争论，但也能看到不少零售行业的垂直媒体认定它是一门“新市场”或者“新生意”。

如果沿用“功能性-休闲性”框架分析电商，会发现发生在线下业态的变化在线上复现：最早的货架电商和社交电商（指早期微商）分别从货和人的角度强调购物的功能性，2016年左右兴起的内容电商让受众逛了起来，而当前的兴趣电商则反过来希望通过休闲刺激购物。

“功能性-休闲性”维度下的线上线下业态

在会上，康泽宇提到有第三方机构研究显示这一市场的空间到2023年有望达到9.5万亿。因为兴趣电商是在刺激和创造需求，所以它也有更高的天花板。

2、背后的广告大市场

从抖音电商生态大会中透露的讯息来看，兴趣电商至少有三大特点：

第一，强调内容的视频化，这让它与靠图文起家的其他电商平台不同。相较图文，视频引发的消费决策链更短，容易促发人们快速消费。天然原生的特点让它在“电商+视频”的浪潮中具有优势；

第二，强调信息分发优势，这让它与其他同类竞品平台不同。抖音电商强调的“兴趣”，更多指向的是平台对公域流量的精准分发。这意味着平台会更主动地识别潜在交易机会并唤醒需求；

第三，强调扩大市场，吸引更多类型的商户。例如边远地区农民和产业带工厂主以前不善言辞很难打开销路，但在新电商模式之下，未经包装的朴实语言和“简陋”的环境反而具有吸引力，这让更多商家入列成为电商参与者。

这些独特性让抖音电商有潜力成为一个新的交易阵地。与此同时，抖音电商自然也会催生专属的广告平台，比如这次会上就提到了“一号一店一千川”的说法：“号”和“店”不难理解，它们分别是抖音账号和抖音小店；而相对陌生的“千川”指的则是巨量引擎旗下的电商广告新平台：巨量千川。

巨量千川的出现，能够为商家在抖音电商经营生意带来一些帮助：

首先，因为专门瞄准电商场景，整合后的巨量千川能够充分下沉到电商市场中发现和满足商家需求，确保服务深度；

其次，让商家运营更敏捷并减少他们的成本，巨量千川让商家通过一个账号就能一站式投放；

巨量千川与抖音电商场景下原广告平台间的比较

最后，各环节数据的打通有助于投放的智能化。例如巨量千川的极速推广模式，就是让广告主只需设置预算、出价等关键信息就可以“傻瓜”式完成广告投放。

大市场往往催生大广告平台。考虑到兴趣电商未来三年9.5万亿的GMV预期，巨量千川在其中的潜力也不容小觑。

3、公域，私域，商域

在电商运营中，针对流量存在着一种叫“三域”的说法：公域、私域和商域。

公域指的是平台主动分发的流量，私域指的是商家沉淀下来并可以反复利用的流量，商域是从公域流量中切分出来需要商家付费使用的流量。

公域、私域、商域流量间的比较

如果从三域这个角度审视，会发现传统电商营销虽然仍是大头，但也潜伏着一些危机：

在公域方面，用户注意力正从图文转向短视频和直播，QuestMobile的数据就显示短视频用户规模和人均时长去年分别上涨了6.0%和39.7%。受众注意力总量是有限的，当视频化内容吸引关注时，也就意味着传统电商公域流量规模的扩张受到限制；

在私域方面，货架电商此前缺乏社交裂变和私域沉淀的机制，“每卖一份货，就必须先交一份钱”的一锤子买卖模式对中小商家和寻求长效的品牌来说不够友好；在商域方面，高企的流量成本成为不可承受之重，这是由流量资源稀缺和商家竞争激烈共同导致的。

能否解决商家运营的现时痛点，对抖音电商来说是一个重要的问题。所以，它选择通过强调内容视频化、信息分发优势和吸引更多类型商户来突围。尤其是基于兴趣分发公域流量，成为了整个兴趣电商的地基。

那么问题是，既然系统能够根据用户兴趣精准分发公域流量，巨量千川的商域流量还有存在的必要吗？答案是肯定的，可以用“滚雪球”来解释广告在其中的重要性。

雪球不可能无中生有。要想雪球滚得大，除了找到一片雪场，你还需要手上有个初始的小雪球。在抖音电商中，庞大的公域流量就是雪场，而初始流量的累积需要通过公域和商域同步进行，不能只被动依靠公域分发。也需要商域流量配合助推。

所以大体上，公域、私域和商域之间的互动关系可以用三个阶段来说明：首先，通过公域和商域在初期引导流量向私域沉淀；其次，当私域积累到一定规模后，伴随用户活跃度、成交量等的提升促发系统分配更多公域流量；最后，商家在日常销售时可以购买商域流量确保业务的持续稳定，而在大促节点和消费旺季则可以占据更多交易机会。

很多人对兴趣电商存在误会，认为这是一个完全分发公域流量的模式。但实际并非如此，广告在其中扮演着丰富的角色：在业务萌芽时，它帮助商家快速度过冷启动期；在成长期，协助商家反复触达和拓展目标人群，持续获得交易机会；在成熟期，成为日常销售的“稳定器”和大促节点的“放大器”。

所以你会看到，在兴趣电商的场景下，广告的角色没有消弭，而是变得关键。

4、直播是个技术活

智能手机、环形补光灯、高颜值主播，它们不是直播的全部。或者更准确地说，它们只是人们能看到的水面上的冰山一角，而水面之下的复杂却很少人关注。由于竞争激烈，直播越来越成为一项规则繁复、难度不小的技术活。

要成就一场直播，总共需要几步？对这个问题，苏宁易购很有发言权。在今年春节期间，苏宁易购的一场直播累计观看人次为1750万，涨粉30万，最终成交额是3.08亿。如果你知道它将单场直播切分出了七个阶段，可能就不会对这个成绩感到惊讶。

它是这样划分七个阶段和职责的：

1. 准备期选品并大体决定广告投放策略；
2. 暖场期用热门产品（用户会快速购买的商品）引流，通过竞价广告缓慢增加观众；
3. 上升期高密集度推出大量货品确认爆品，并选择在直播间中交易数据较好的人群扩大投放；
4. 稳定期进行爆品返场提升销售额，并投放少量信息流广告稳定看播数；
5. 爆发期通过爆款+主播+明星的方式推升销售额，这一阶段还会大额投放广告营造声量和引流；
6. 返场期通过爆款稳定流量，同时停止追加广告投入并用自然流量配合爆款返场；
7. 结尾期的重心就在于将直播间内观众沉淀到私域流量池中。

苏宁易购单场直播中划分的七个阶段

从苏宁极为精细化的运营策略中可以发现两件有趣的事：首先，准备一场直播并没有想象中简单，它已经涉及到选品、策略、话术、数据分析等多个层面；另外，广告在其中扮演着极为关键的角色，无论是直播间预热、引流还是爆发都需要制定相应的广告投放方案。

所以，抖音电商推出专门的广告平台，本身也是为了服务电商场景，这一点从巨量千川的很多能力中能够管窥一二。

比如在转化目标的选择上，巨量千川向商家提供“进入直播间”“直播间商品点击”“直播间下单”“直播间粉丝提升”等选项；在创意生产上，商家可以直接使用直播间中的素材自动化生成投放物料；针对那些毫无广告投放经验的新商家和中小商家，他们也可以使用平台中的托管投放模式。

另外一个非常值得注意的变化是，以往只有那些拥有抖音小店的商家才能够开通电商广告的投放账户。而在新的平台中，包括商家、MCN、达人、代理商和服务商等在内的几乎每个电商链条上的角色都可以开通账户，即便它们没有自己的抖音小店。

当所有角色都能在同一个平台上活跃时，也就有机会衍生出很多新玩法：商家可以直接将商品授权给MCN机构和达人，由他们对授权商品进行广告投放；达人们也可以将内容授权给商家，商家可以直接将内容转换成广告物料进行投放。随着直播中的角色和角色间的互动规则不可逆地变得复杂，专门针对电商场景的巨量千川开始很好地承载这种复杂性。

最近几年，数字广告业明显呈现出“弱化通用性”的特征。所谓“弱化通用性”，是指广告主已经不满足“放之四海而皆准”的通用型产品，它们要求平台方给出针对特定行业或场景的解决方案。例如教育行业和汽车行业的购买决策链路截然不同，那么平台方需要分别开发特定的广告产品。

与之类似，当直播变得复杂时，通用型的广告产品和平台自然也无法满足电商场景的复杂需求，巨量千川则应运而生。

5、下一个合作共赢增长极？

从内容电商、社交电商、信任电商再到兴趣电商，各种电商模式之所以在最近几年纷纷崛起，原因在于支付、物流等电商基础设施日益完善。在这一背景下，消费者注意力成为了一种重要资源。

当网民注意力开始明显转向短视频等视频化平台时，抖音电商的增长态势变得明显，这甚至同时体现在供需双端上——官方披露的数据显示抖音小店的GMV在过去一年增长50倍，这源于商家和消费者数量的扩容。

在该趋势下，不少商家开始加大广告投放量并取得了不错的效果。据悉，光是去年上半年，花西子总共在抖音电商中的广告花费就达到了亿级，品牌广告和效果广告分别投入了9000万和7000万；波司登在单场店播中用广告撬动了160万的GMV，直接ROI为5.6；另外，部分家居行业品牌电商广告投放的ROI甚至达到了10.2。

从这些真实发生的运营案例中，可以发现广告在抖音电商中的地位正变得重要，而这种重要性来自于广告的一项基本职能：沟通产销。

事实上，随着商业社会的迅猛发展，生产者和消费者规模极速扩张，使得匹配效率降低。这时，广告的出现就让产销两端能够更有效率地发现彼此，从而促成大量交易行为，这就是广告的使命。

当越来越多的商家开通抖音小店，更多消费者开始观看抖音直播时，广告的地位在抖音电商中愈加提升就成为一个再自然不过的现象。大市场必然推动大广告平台出现，信息流、商品流和需求的无限丰裕，让抖音电商必须整合各种广告能力构筑起足够强大到可以应对需求的广告平台。

事实上，“快”可以用来形容巨量布局电商广告平台的节奏，在瞬息万变的数字广告业中，越早出发也就意味着能有更多时间在市场中了解需求、积累经验和建设能力。

只不过，发生在信息流广告中的故事似乎又在电商广告中上演。在抖音电商刚刚开始发力的同时便快速布局了巨量千川这个一体化的营销平台，这会为巨量未来探索短视频和直播电商营销规律取得先发优势。如果考虑到电商广告的转化效率远高于信息流广告，其中衍生出的市场机会有望成为推动其广告收入增长的另一极。

巨量千川的名字取自“千川江海阔，风好正扬帆”，这句话刚好也描绘了它身处的机遇——前半句指的是广阔的市场，后半句描写的是蓄势待发的状态。

作者：广告手账

来源：广告手账

每年618、双11、双12等重大营销节点，各路“诸侯”都展开了精彩的营销大战，一时间好不热闹。回看2020年电商广告，震惊君在心里早已内定了年度电商广告TOP8，并尝试着将它们归类为节点大促营销、IP营销、热点营销、常规营销、品牌升级五个方面予以展开分析。

一、节点大促营销

节点大促是电商平台最重要的营销节点，基本没有之一。在618、双11等国民性的消费节日里，“猫狗大战”的戏码成为营销圈内的重头戏。这一阶段的电商广告，不仅仅是在物品、价格上展开比拼，还通过内容、价值主张的传播等来培养忠实的用户群体。

京东家电618与艺术家跨界合作

在热闹非凡、促销信息漫天飞的618营销节点，京东联合漫画家anusman推出了一组小清新但生活味十足的户外广告。广告将功能性产品——家用电器，与生活的美好面向相结合，比如：

最怕世界向我伸出双手

而我却在洗碗

松下6套容量洗碗机

省时省力

文案在基于对生活的深刻洞察上，直击消费者对美好生活方式的痛痒点。平面广告通过软性的“恐惧诉求”表达，将若即若离的获得感传递出来，激发消费者需求。在画面上，漫画内容勾勒出了产品的使用场景，并对生化方式进行了一定程度的延伸。而作者个人风格的流露，一定程度上赋予了广告以温度和思考，这有效消解了消费者的广告“防范心理”。

此外，京东家电还联合了10位青年艺术家打造“风格博物馆”，推出了系列单品动画广告。这不仅为艺术家提供了表达表达机会，也丰富了京东家电的内容营销。

京东超市 618“野心勃勃”的4支广告

618期间，京东超市展开了一场“野性勃勃”的营销战役。一口气推出《相遇》、《硬气》、《浪》、《Jane》4支广告片，京东超市不仅仅是想靠数量取胜。

系列短片内容与4种不同品类的产品相贴合，分别采用了黑白影像、泰国脑洞式广告、家庭录像等多种呈现形式，以及或温情、或生活哲学、或沙雕的文案内容。

可以看到，品牌对人与人之间相遇的不易、生命力量的强大、生活的烦恼等议题进行了关注和探讨。虽然是在大促节点，但品牌并没有急于实现促销转化，而是不忘关心生活、关注个体，实属难得。

另外，纵观整个campaign，你会发现，四支广告落脚点除了引出产品之外，它还指向了更深的地方——京东超市系列新品。而这一指向，通过“万物更新，颁奖盛典”的投票互动得以落地。

天猫国际618：重新连接世界

谈及新冠疫情对生活的影响，最直接的感受恐怕是“物理距离”的障碍。全球商品供应链的“熔断”以及个人出行的困难，让品牌也让消费者头疼不已。在此背景下，天猫国际提出“重新连接世界”。

天猫国际通过一支短片，为我们介绍了一个订单是如何牵动全球供应链的重新运转，也为我们呈现了个体消费在带动全球经济复苏中的重要力量。天猫国际此次营销的高明之处在于，通过“因我世界重连”这一层信息的表达，将消费行为赋予了道德意义，为消费者的购买动机提供了一种“正当性”——我在为全球经济复苏做努力。

此外，在短片的结尾，我们可以看到全球货品供应链的指向通过天猫国际回落到中国消费者，在此向消费者暗示了天猫国际连接全球商品品牌产业带的能力。

二、IP营销

IP营销对于品牌而言既是价值主张对外延伸的载体，也是有针对性地展开垂直营销的触手。2020年电商平台的IP营销中，以下两个案例必须榜上有名。

淘宝造物节:“天造地设”激发创造力

淘宝造物节是淘宝针对年轻圈层，打造的购物节日。在今年，淘宝造物节营销对线上+线下的组合模式进行了全新探索，围绕“造唤新生”的核心创意，从“天造”和“地设”两个概念进行内容延伸。

线上部分，淘宝造物节通过“在云端”的主视觉表现对“万服来潮”、“妙想迷宫”、“次元方舟”等多个主题进行表达，打造了一座“云端造物城”，形成了很强的视觉吸引力。同时，虚拟偶像与淘宝造物节的联合，通过发挥科技感和明星效应的引力，强化了站内引流和主题表现。

线下部分，大篷车作为“运动的媒介”，从杭州一路开往武汉、西安、成都等城市，并实地搭设不同主题的线下场景，同时实时展开直播。在疫情背景下，这一“艺术行为”式的营销动作，可以理解为淘宝造物节造在向年轻消费者传递“newblood造唤新生”观点的同时，自身先做出了“创造力”示范，强化了淘宝造物节的“创造”认知。

网易严选《严选中国》：我们不需要广告

网易严选在2020年发起大型文化溯源项目《严选中国》，通过纪录片、跨界营销等方式为消费者介绍物品背后的地理、人文。在第三集中，网易严选前往西藏，拍摄冰川水和青稞酒背后的故事。

与此同时，网易严选还推出系列户外广告“我们不需要广告”。

“我们不需要广告，这座冰川就是最好的广告。”

“我们不需要广告，这片湖泊就是最好的广告。”

“我们不需要广告，这块湿地就是最好的广告。”

网易严选向消费者直接展示原材料产地，用天然材料为产品背书。“不需要广告”的广告，抛却了功能性的理性诉求表达和利益点输出，用坦然的方式表达“自然”的品质。这一反常规的营销方式，在引人注意的同时，也将网易严选对产品本身的自信给表达了出来。

三、热点营销

热点营销的特殊之处在于，品牌能够在特定的时期洞见到消费者的特殊需求，这为促进双方的深度沟通提供了契机。今年7月份，天猫在毕业季期间所展开的“加油白衬衫”活动，有力地证明了这一点。

受疫情影响，今年成最难毕业季。为鼓励在毕业季求职的同学，天猫发起“加油白衬衫”campaign，并从“面试前的心理建设——面试着装准备——面试技巧”的链路展开有节奏的传播组合。

广告片《白衬衫》将白衬衫与毕业生在职场上的空白构成寓意，以白衬衫的视角讲述毕业生求职中的迷茫、挣扎与不放弃。同时，视频还将产品“白衬衫”的免烫、抗皱等利益点巧妙融入场景中，并传递出品牌关怀：你们（20届毕业生）并不孤单，你们正在被关注。

地铁站白衬衫展览，将名人与白衬衫的故事与毕业生即将穿在身上的白衬衫共同展示，以真实可感的励志故事，力证“大家都是从一件白衬衫开始，每件白衬衫都将写满未来”，给予毕业生以自信与勇气。

天猫还在线下投放特制贩卖机，通过投进个人简历可免费获得一件白衬衫的形式，与受众产生进一步的接触，将前期心理建设阶段的抽象语言具体化为“送你白衬衫，为你求职加油”。

此外，天猫还邀请职场大咖与毕业生们探讨就业求职技巧，用实际行动，为传播受众提供问题的解决路径，进一步拉近品牌与目标受众的距离，最后促成本次传播活动的闭环打造。

四、品牌升级

品牌升级是品牌对自身定位、营销策略、价值主张等的一次调整，一定程度上决定了后续营销的走向和玩法。

小米有品在今年品牌升级之际，提出#生活的每一面都有品#的品牌主张。

品牌广告片，通过展现运动、休闲、游戏等多种生活方式和产品解决方案，一方面体现了小米有品能够满足消费者不同的需求，另一方面对“有品”的生活方式进行了阐释与表达。在内容上，短片以顺畅的转场、轻快的节奏和生活细节的精准提炼，形成了良好的观看体验和吸引力。

“生活的每一面都有品”是小米有品对消费者的品质生活需求的洞察，也是对自身产品质量的一次定性。

五、日常营销

对于电商平台而言，日常营销的动机通常有两种，一是保持平台与消费者的日常沟通，二是为带动某一类品牌的营销。聚划算在今年7月份，为带动浙江童鞋产业带的品牌认知升级，发起了一场营销活动。

基于“江南皮革厂倒闭了”的洗脑神曲，聚划算打算“以洗脑攻洗脑”，推出广告“浙江温州，联合童鞋厂开业了”。

短片在曲风和可传唱性上对“江南皮革厂倒闭了”进行了延续，但在内容表达上则是对这一负面印象的一次正面回应。在欢快的节奏下，短片通过唱的方式将产品的利益点、质量、消费场景等表达出来。

聚划算这次邀请一众小朋友出演，既充分释放了孩童的纯真魅力，也让童鞋的消费场景与时尚、活力、个性等多维度的标签向贴合。Social感十足的文案和小朋友们活跃的表现，给人留下了深刻的印象。

此外，借由“江南皮革厂倒闭了”已有的社会印象和网络知名度，聚划算这次营销进行正面回应并就此借势话题来放大传播效力。这对于实现“带动浙江童鞋产业带的品牌认知升级”这一目的而言，算是使了“巧劲”。

以上是本文对2020年度电商广告TOP8所展开的分析，如果你有更好的案例欢迎讨论。

最后想说的是，我们可以明显感受到，电商广告在日常生活中越来越活跃，对于品牌而言也越来越成为一种重要的营销方式甚至是渠道。对于年度电商广告的简要盘点，也是希望在上述行业趋势下，能有更多、更优秀的电商广告出现，并驱动广告营销在内容创新、传播技术革新、视觉表现等方面不断进步。

作者：广告也震惊

来源：广告也震惊（guanggaoshock）

本篇给大家分享的是，鲁班电商广告国庆&中秋放量指南。

百年难遇的中秋撞上国庆，终于要和我的超长假期亲密拥抱啦！是去草原做套马杆的汉子还是在海边嘬一口冰镇椰子呢？算了吧！我要在家趁着黄金周赶紧建计划抢流量让消耗UPUPUP~

别忧桑，巨量引擎电商广告小助手来送你一份节假日豪礼，从大盘流量走势预估、细分类目趋势洞察、投放建议和产品推荐方面为你准备了一份全方位投放分析指南，希望能帮助你在长假期间把握流量福利节奏，顺利搭上国庆&中秋爆单的车~

1、大盘流量走势预估

国庆期间整体流量充沛，从节前即呈上涨趋势，在假期中前期达到高峰，假期末段流量稍有回落（但仍高于日常流量），品牌冲击轻微。

1.流量节前开始呈上涨趋势，有需求客户建议提前做好计划建设，把握节前上升流量；

2.品牌投放主要在假期前，国庆假期内投放力度减轻，各端竞价流量较为充裕，客户可根据自身需求放量探索。

流量人群属性变化趋势（历史同期数据仅供参考）：

1.分时端流量特点：站内外各端与媒体平台约早8点后流量上升至高位平稳期，平日的中午流量小高峰较不明显，流量高峰时段仍为晚上19点至22点；

2.人群变化趋势：性别、平台类型、地域人群属性流量结构存在一定波动，主要呈现以下特征：

• 各端31岁及以上流量（具有较强消费能力的人群）增长强劲（↑2%~90%不等）
• 国庆假期人群出行旅游，流量有一定的从超一线城市向其他线城市流动趋势，各端一至五线城市流量均有上升（↑0%~30%不等）

2、细分类目趋势洞察

平台电商

保持对穿山甲的投入度，提升流量获取天花板，建议分配35%计划投放穿山甲

服装配饰

在抖音、今日头条端放量较好，CPM表现上，抖音、今日头条、西瓜视频CPM有所下降，可在这三端进行放量探索

美妆

国庆期间，美妆行业在抖音机会较大，流量竞价环境上，抖音、今日头条、穿山甲CPM相比日常有所下降，如需在国庆假期间拿量，可在这三端进行放量探索

母婴

今日头条CPM基本不变，西瓜视频略有上升，穿山甲、抖音下降明显，如需假期拿量，建议投放抖音、穿山甲时适当提价，以达到更好的放量效果

日化

国庆期间，量级增长明显，cpm水平相对较低，建议各端维持现有出价水平投放，在假期前做好计划扩建等基础建设，把握假期流量

食品饮料

保持对穿山甲的投入度，提升流量获取天花板，建议分配35%计划投放穿山甲

作者：巨量电商广告助手

来源：巨量电商广告助手

618将至，电商广告主该怎样合理布局预算，制定投放策略？本篇一起来看UC平台大盘流量分析。

“618”即将来临，作为国内疫情形势稳定后的第一个电商大促，对各大电商平台和店铺来说，也是促进品牌和商家恢复增长的一个好机会。而具体到广告业务投放上，如何把握流量及人群行为的变化，从而在“618”大促活动中受益？

本篇为你带来UC平台《618电商投放宝典》，通过分析上半年流量及人群变化，整合平台最新产品功能，帮助广告主快速捕捉疫情后的营销趋势，抓住投放机遇，提升投放效果，打响618战役。

1、电商流量涨幅超30%

信息流成核心增长点

从流量趋势来看，今年UC平台整体电商流量涨幅超过30%，信息流是核心增长点，也说明媒体形态正在快速向信息流转移，符合当下的媒体行业的变化趋势；5月-6月流量变化趋势与去年相似，核心爆发点依然会发生在618当日，除此之外5月25日、6月1日、10日均会有小的爆发点。

数据来源：智能营销平台探针及牵星数据工具

与去年相比，今年1月-5月期间食品类的流量占比明显增长，这其中包括本地生活的外卖、买菜等以及做菜类的食谱流量，随着食品流量增长，带动了厨房用品的流量增长。疫情期间，大家都成为了“中华小当家”，春节期间的全民做凉皮、电饭煲做蛋糕，更是说明这一现象。

数据维度：电商分品类流量分布

那么，国内疫情已经逐步平稳，今年的618，流量主场会在哪里？食品百货是否依然增长势头迅猛？

2、食品百货保有存量空间

数码家电成为必争之地

从趋势可以看出，疫情期间食品、日用百货类的流量增长达到峰值，随着国内疫情逐步控制，食品和日用百货的流量略有下降，但与疫情前相比，日常流量还是有一定的存量空间；服饰类流量则一直表现较为平稳，建议广告主维持常规投放即可。

另外，5月之后，数码家电的流量有增长态势，对电商广告主来说，数码家电客单价高、人群更加精准，所以这部分人群依然会是今年618的兵家必争之地。

数据维度：电商分品类流量趋势

而根据用户的检索内容不同，我们可以看出，不同的品类中，用户关心的内容也有所不同，譬如日用百货和美妆用户，在信息需求上更偏向资讯类信息，而购买食品用户则关注价格优势，在实际投放中，广告主的创意可以针对用户不同的需求点进行调整。

数据维度：电商分品类人群兴趣偏好

那618期间，针对搜索和信息流这两个完全不一样的广告形态，广告主该怎么合理布局预算，制定投放策略？媒体平台又有哪些产品功能来赋能广告主？

下面就让我们具体来看看~

随着国内疫情的逐步好转，人们的消费需求开始回升。临近618这一电商重要节日，广告主除了合理布局预算及投放策略，还要洞察媒体人群的行为，善加利用媒体的各种功能，与用户建立起良好的沟通，从而实现广告效果的最大化。

618大促即将到来，希望各位广告主在这场战役里取得胜利！

作者：王梦、王龙龙

来源：王梦、王龙龙