百度信息流是目前信息流市场中的主渠道之一，依托于百度搜索庞大的用户量，从16年之后迅猛发展。和其它信息流渠道一样，百度信息流的定向也分为基础定向和核心定向。

（图为百度搜索推广后台的关键词规划师）

除了百度信息流后台和搜索后台找到的词外，找词的办法还有很多，比如百度指数可以找到词、百度观星盘可以找到一部分词、第三方挖词工具也可以找到很多词。

我们选词要选择和业务相关的词，数据这块重点参考搜索量，优选搜索量高的词，备选搜索量低的词。

② 优化

一个单元可以2000个词，那么是否要放满呢？其实是不用的。信息流分词和搜索分词是不同的，搜索需要精细化，信息流则不用。一般来说，可以按如下4种方式分词：

1：按长短。短语词放一起，长尾词放一起；

2：按词性。高意向的关键词放在一起，一般意向的词放一起；

3：按业务。比如投放的学历教育，成考词可以放一起，自考词可以放一起；

4：按搜索量。搜索量高的词可以放在一个单元，一般搜索量低的词不要放在一个单元。可以搜索量低的词搭配少量搜索量高的词放在一起。

除了这4个大方向外，还可以按转化词、按品牌/竞品等等分词，这里不再赘述了。

不同行业词量设置的多与少效果会有所不同。一般建议，50-500词之间比较好，如果需要多加，可以500-1000词。但词太多了，易导致账户流量分散。

（图为百度信息流兴趣中的系统推荐兴趣）

如果是老户的话，在选择兴趣后，系统会有推荐兴趣。如果是新户，则需要自己设置。设置兴趣我们也可以参考多个第三方数据。

第一个是其它信息流平台。

第二个是百度指数。如图，我在百度指数搜索“减肥”，系统提供了人群画像，包含地域、年龄、性别、兴趣等。那么如果是新户可以参考这个。

（图为观星盘的自定义人群）

比如图中这个选择用户行为，再选择阅读类型，选择关注点，选择时间，命名人群包名字，就可以“保存并分发”到信息流账户了，在信息流新建单元的时候就可以用了。

人群包的搭建比较简单，观星盘也不复杂，难就难在从什么维度去新建。

一般来说，可以根据数据分析或者自身对业务的理解和经验去设置。人群包要多测试，信息流广告只有多测才能知道哪种策略有效。

（图为百度信息流后台的数据报告）

定向报告里，最重要是兴趣报告和意图词报告。在兴趣报告和意图词报告中，没有披露转化情况。我们可以这样去分析：

针对兴趣：效果好的单元，去按消费降序查看一下兴趣定向，对好的二级兴趣整理一下。效果差的单元，按消费降序看一下兴趣定向，整理一下。通过3-5天的整理，可以发现转化好的单元的规律。这点需要自己多总结和发现；

（百度信息流广告实例）

某工艺品业务。投放百度信息流。预算不限。

搭建思路：前期先多维度测试，主要以意图词和兴趣为主，出价采用梯度出价，转化出价在12-18之间。主要以ocpm+兴趣，ocpc二阶+意图词去测试；版位主要测试维度包括默认和手百、好看视频、贴吧；创意主要测试维度包括大图、组图和视频（横版/竖版）；

作者：三里屯信息流

来源：三里屯信息流（sanlitunxinxiliu）

最近接手一个百度信息流的账户，投放的是一款社交类的APP，类似于找个伴儿陌声，主打下沉市场的产品。正好接着这个机会做一个简单的复盘。

1、账号分析

因为客户之前在别的百度账户里，已经有一些投放的数据，首先我是要到了这个已经在投放的账户去查看，并且分析了一下他们的账户那些数据情况。重点分析2点。 素材和定向。哪些素材跑量，转化好，基础的定向哪里地域是重点，哪些兴趣是消费最大的兴趣。（ps ;其实最好是把兴趣和高转化数据做一个匹配，比如说哪一天的转化数据有所波动，然后查看一下哪一天对应一个定向消耗情况，这样的话效果会更好,但主要是五一刚放完假，上班状态没有恢复过来，一个人太过繁琐，所以说没有去做这样细节方面的一些执行类工作。

2、结论假设

分析完整体的数据情况，我可以得出3个结论，第一是客户这个账户主要跑的是ocpm出价为主，没有ocpc.第二点是，客户主要跑量的兴趣为旅游生活服务教育文娱。第三是客户跑量创意主要是集中再这3条。（其实针对账号分析还可以分析下，图片和视频的一个成本情况，当时没有去做一个分析，小伙伴们记得不要踩我这个坑）

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3、科学实验

基于这个分析的结论，我们就设置了对应的一个投放方向。采用科学实验法，讲兴趣定向做一个分类，设置对照组，测试创意一致的情况下，不同定向的一个数据情况。同时还测试下同样定向下，ocpc/ocpm的效果。具体参照下图。

4、执行过程

定好从策略搭建完账户之后，出现了一个很大的问题。那就是哪怕我们复制了之前成原有账户的一个素材物料创意，但是素材和物料全都不过审。显示涉及一个色情诱导，这点很是让人尴尬。在原账户是可以通过并且跑出量的新账户却没有过审，这一点百度爸爸搞的确实是很让人头大。因此我只能改变一下之前定好的投放策略，不断去上线一批新的创意文案来度过账户的审核。

5、魔性循环

具体的一些细节方面的操作就是不断的更换，不断的被拒审。重复……到怀疑人生。不过还好，这个阶段我们的一个合作方，朴儿姐还是比较大气开明的，帮我处理了很多细节方面的工作，比如说一些素材尺寸修改，物料上传，减轻了很大的一个时间消耗，给朴儿姐比心，良心甲方。

6、一线曙光

总体而言波折了两天账户终于有所消耗了，已经有个1过审的计划。希望明天开始能有更多计划过审，素材不过审，导致没消耗，心好累……

作者：科学投放

来源：科学投放（wzdn0123456）

撇开投放行业和消耗量及谈投放都是耍流氓。基于自己的投放经验，跟大家聊聊百度信息流的投放该怎么做？有什么小技巧？

百度信息流在百度搜索之后才发展起来，因此基于百度的大搜，百度信息流的投放与大部分信息流有一些比较明显的不同。

一、投放后台

百度信息流区别于其他广告投放后台的是，有一个【推广客户端】，主要的作用是可批量修改广告（如时间段、地域、出价、定向、某广告文案；广告的开启与暂停；修改投放链接等）。

此外，还可以批量复制广告创意，因此使用百度客户端可以很好的提高广告投放的效率。但目前客户端仅支持普通cpc模式的广告，暂不支持ocpc广告。推广客户端可免费下载。

二、百度信息流的广告后台结构

百度信息流投放后台的结构层级与其他信息流广告后台相似，分为：广告计划–广告单元–创意。各个层级可设置的内容如下：

有个需要注意的地方是，cpc计费模式中，URL跟着创意走，因此我个人习惯是，一个单元下往往会放多个创意，每个创意1条URL；而ocpc计费模式中，URL跟着单元走，因此一个单元下仅放一个创意。这样有利于广告创意效果的跟踪。

三、账户结构搭建

账户的搭建需要基于投放后台的结构，与后续广告数据分析息息相关。从所需的数据分析入手，我们可能需要考虑的数据有：不同版位的效果、不同广告位的效果、不同定向的效果、不同创意的效果。

（1）cpc模式

由于URL跟着创意走，因此我的个人习惯是1个广告计划，1-2个单元，每个单元下2-5个创意，每条创意设置不同的URL，便于后续追踪各自的广告效果。

前期iOS与Android分开投放，便于控制出价和成本，也有利于后续分设备分析数据。

结构如下：以计划区分广告位；单元区分定向；单元内创意留下效果好的，关闭效果差的。

后续分析与效果：在这种结构下，通过广告计划层面，纵向分析各个计划的数据，如曝光量级、速度、cpc、ctr，即可对比出各个广告位的量级大小、效果、竞价成本等。

以百度大图和组图为例，同样定向下，大图ctr＞组图，cpc＜组图，注册成本＜组图，但是人群质量低于组图。因此在追求高质量用户的需求下，会采取多上组图，少量测试大图的措施；在冲量需求下，则可多上大图。有针对性的购买流量。

通过单元层面，横向对比各个定向的优劣，即圈定人群的质量和契合度。以兴趣定向为例，不同的定向标签，圈定不同人群。旅游、生活服务、医疗保健类兴趣，可能人群质量稍高，但竞价激烈；汽车、游戏类兴趣，可能会带来低价的男性注册。

在创意层面，横向对比同样定向下的不同创意，关注ctr、cvr、后端注册及人群属性这些指标，优胜略汰，这样整个账户的创意基本都是优质的，系统也会更容易判断这是个优质账户。

（2）ocpc模式

由于URL跟着单元走，因此1个单元内仅设1条创意。1个广告计划，2-3个单元，每个单元下1条创意。ios与an分开投放。

结构如下：以计划区分广告位、定向；单元区分创意优劣。

具体的分析思路与cpc模式相似（见上）。

需要注意：同一个计划下避免同一时间上过多单元，单元之间互相抢量。同一单元下的创意也是如此。百度信息流一个账户最多只能建99个计划，因此需要及时总结投放情况，删除无用计划。

四、广告定向

定向（非常重要）

百度信息流最好玩的就是定向，可尝试的有很多。

1、意图词定向：由于百度做搜索起家，因此关键词定向是百度信息流最重要的定向，精准且成本低，相比起关键词定向，设备包倒显得没有优势了。

在账户投放初期，选择跑关键词定向，建立的模型准确，进入第二阶段后几乎不会跑偏，且量不小。等发现素材量级减小，可逐渐增加兴趣/兴趣拓展定向。切记得缓慢增加，不能一次性全选兴趣。

词包来源：代理拉取、媒体拉取。

词包选取：尽量选择pv高的，因关键词定向的量级没有兴趣大，若词包的覆盖面过小，会导致很难曝光出去。在投放时，先选择投放业务的核心词进行投放，再逐步覆盖其他类型的词包。不同词包的出价不同，与业务关联度越高，出价越高。

2、兴趣定向：百度兴趣定向有个区别于其他平台的内容：兴趣拓展。单个兴趣拓展的量是比较大的，因此在兴趣方面，可尝试的有：兴趣组合、单个兴趣拓展、兴趣拓展组合。不同兴趣组合、兴趣拓展的对比，可根据第二部分账户结构来进行对比分析。

3、LBS：LBS适用于有线下门店的行业，如餐饮等。自行输入商圈名称，限定投放范围即可。操作比较麻烦，流量较小，但成本可观。LBS与地域定向是重合的，两者只能选一。

LBS定向可让代理开放，若没开放，是没有这个选项的。

五、投放及优化

以下优化针对的是ocpc广告。

1、观察CTR：一般曝光5000-10000时，CTR就具有参考价值了。若CTR过低，则可设置时间段 / 次日投放，看是否有变化。若还低，则关。

2、观察前端转化：一般一个广告会观察3-5天，若3-5天还未进入第二阶段，说明定向过窄 / 转化成本过高 / 落地页有问题等，需关。进入了第二阶段，但转化成本较高，则继续观察，再做判断。

3、观察后端转化：若前端转化可以，则观察后端转化。若后端转化成本高，可能是转化路径上的ocpc代码埋点有问题，找开发重新对接到更合理的位置，前端和后端的转化越靠近误差越小。

六、个人投放技巧

1、在百度信息流中，关键词定向和兴趣定向理论上来说是交集，但在实际投放中，选了关键词定向后再选择兴趣，量级也会有增加的情况，因此在跑量素材没量时，可尝试增加兴趣；有存在一些纯兴趣不跑量，但兴趣+词包跑量的情况。

曾经有个计划，一开始用词包跑，5天左右开始衰退，后面我新加了几个大流量的兴趣定向（生活服务、文娱、美妆购物），量级又能持续起来。

2、兴趣不限vs兴趣全选：这两者能拿到的量是不同的，对于通投的计划，可多尝试全选/不限，可能最终的投放效果会不同；

3、对于起量的ocpc计划，到了素材周期，慢慢没量了，别急着关，可尝试直接在原计划更换图片素材，会发现又能起量跑了；我有个计划每天消耗大概2w左右，1周后逐渐衰退，但由于前期积累了大量转化数据，因此我直接更换图片后，养了1天，后续又能跑到2w左右/天，总共跑了近1个月。

4、贴吧的量对于部分行业来说是不错的，但量级很小，可尝试投放，不能忽略此广告版位；

5、百度系广告，不能频繁修改预算，特别某条跑量计划限预算时，预算的修改幅度不能过大，尽量不超过20%。对于ocpc计划，出价也不能频繁调整，且当天调整的出价，个人感觉会在次日才生效；

6、很多人说百度信息流波动很大，今天好的计划明天就不行了。除去时间段等影响，可能的原因是系统会在0点重新评估此条计划，给的流量不同了。因此可在0点附近调整计划预算，避免在凌晨时消耗过大，次日一上班就完全没预算且成本高，那这一天都会很痛苦。

7、百度信息流算法（个人猜测）：百度根据搜索关键词+新闻关键词给人打上标签，这些标签属于中短期曝光，即一个人在短周期内的行为，且标签的底层数据更新频率很高（如按天、按周、按月）。根据标签划分流量池。在广告定向后，符合定向标签的，即被展示广告。

这可能是投放很不稳定的原因之一。身边很多朋友也都确实说起过百度信息流波动很大。百度feeds新闻的属性，使得百度信息流无法精准的定位性别/年龄，投放所能做的就是尽可能的获取到所需的人群，即不断尝试定向。

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前几天有读者留言说，关注公号以来每次更新必看，了解了不少信息流干货，以至于讲起道理来头头是道，可上了手就出问题，案例毕竟只是单个案例，并不能实际运用到自己的账户里，于是这位读者就来问了，“能不能对我们行业有一个手把手的投放指南捏？”

于是笔者快马加鞭，为大家呈上了这份信息流投放指南之电商行业。

一、电商行业信息流投放策略

二、电商行业信息流创意攻略

三、电商行业信息流客户案例

这么一套完整的投放方法下来，这位读者简直顿悟，分不同消费层次的产品和定向工具都介绍了，连创意都给了建议，还愁玩不转百度信息流吗？

来源：信息流情报局