我们都知道百度竞价广告是付费推广，相当于花钱买流量。

那么百度广告点击一次多少钱？百度广告推广怎么收费呢？

下面就来跟大家聊一聊，百度广告和钱有关的哪些事。

1. 百度广告推广怎么收费
2. 百度广告点击一次多少钱
3. 点击价格影响因素

百度广告推广怎么收费？

按照「点击」收费

百度竞价广告主要是按照每次点击进行收费，也就是我们通常说的CPC。

当用户看到你的百度广告，并且点击之后才会进行付费，不点击不进行收费。

注意：百度竞价推广不为展现付费，点击一次收一次费。

那么百度广告点击一次多少钱？

百度广告点击价格=（下一名出价*下一名关键词质量度）/当前关键词质量度+0.01。

所以，百度广告点击一次多少钱，要看点击的是哪个关键词，以及这个关键词的出价以及展现位置。

不过有一点：百度广告点击价格≤实际出价

具体每个关键词点击一次出多少钱，还跟你的出价方式有关。

 1）CPC

选择CPC出价方式，关键词出价是一样的，都是某个均值。

假设：你账户中有2000个关键词出价都是6.66元。

那么你的百度广告点击一次的费用在0.01-6.66之间的某个「均值」，在百度推广后台有平均点击价数值大家可以查看。

 2）OCPC

选择用ocpc出价方式，那么点击一次的价格就是随机的，具体看你ocpc出价多少。

假设：你ocpc出价120，点击1次的价格可能几分，可能几块，也可能几十上百块。

使用ocpc推广一般不会在意百度广告点击一次多少钱，重点关注有没有转化，以及账户转化成本即可。

点击价格影响因素

百度广告点击一次多少钱，受到多方面因素的影响，主要包括以下3点：

1）出价

出价代表的是你愿意为一次点击支付的最高费用，决定了百度广告每一次点击的价格上限。

2）关键词质量度

关键词和创意相关性越高、创意 与 页面 相关性越高，关键词质量度越高。关键词质量度 将影响到价格的高低，相同排名情况下，关键词质量度较高，所需要支付的价格就低。

3）市场竞争

比如正处于行业旺季的关键词，很多同行都在投放，这个时候点击价格就会高;竞争度小的时候，点击价格就会低一些。

需要提醒大家一点：

做百度广告的企业/老板，基本上不太会去关注百度广告点击一次多少钱，只会关注账户总体消费和转化情况。

对于竞价员来说，工作中最痛苦的事是没有线索，但比没有线索更痛苦的是：有点击但根本没对话。

眼看着一笔笔钱花出去，用户一句话也不说，一条线索也没有……

面对百度推广有点击没对话怎么办？我们应该如何进行优化呢？

本篇内容就来通过：有点击无对话原因分析、百度推广有点击没对话如何优化，2方面内容，分享百度推广有点击没对话怎么办。

百度推广有点击无对话原因分析

想要解决百度推广有点击没对话的问题，首先你要对有点击无对话原因进行分析。

1）首先判断是否为有点击无对话：

并不是所有的对话率低都是有点击无对话，一般来说点击量超过100次，产生很多次点击也没有对话，才可以称作有点击无对话。

2）百度推广有点击无对话原因分析：

造成百度推广有点击无对话的原因主要有两方面：页面问题、流量不精准。

 页面问题

①页面相关性差：用户找不到想要的内容，导致用户流失

②页面抵达率低：主推移动端抵达率75%左右是正常，主推pc端 85%左右是正常。

③转化环节设置不合理：转化通道少、咨询按钮不够吸引人、引导转化文案能力弱，这三点都有可能导致用户流失。

 流量不精准 

①流量基数小：流量少对话流量肯定多不了，一定要注意检查 匹配模式、创意、质量度。

②流量质量差：低意向、垃圾流量比较多

百度推广有点击没对话如何优化

分析完原因之后，百度推广有点击没对话怎么办呢？

1）页面方面

提高关键词、创意、落地页内容的相关性，让用户能够快速找到想要的内容；

定期检查落地页打开速度，避免页面打不开用户直接离开的情况；

对落地页内容进行优化，包括落地页的文案内容、转化按钮等等。

2）流量方面

首先，保证流量数量，可以通过加词、提价、放匹配等操作来提高账户的流量数量。

其次，提高流量质量，多做一些高意向的词，减少不必要的垃圾流量，同时通过 否词、优化创意 等，来提升流量质量度。

以上就是百度推广有点击没对话，原因分析以及优化方法，希望可以帮助到你！

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如何搭建基木鱼页面？基木鱼推广落地页怎么做才能达到高转化效果呢？

下面就从竞价推广基木鱼落地页搭建流程，以及如何提升基木鱼转化效果2方面，教大家基木鱼推广落地页怎么做。

基木鱼落地页搭建流程

第一步：页面策划

想要承载哪些需求的流量，头部放什么内容，中间放什么内容，底部放什么内容

不管是做传统竞价推广页面，还是基木鱼页面，制作之前首先要规划好你想要承载什么样的需求。然后，需要策划好竞价推广落地页每屏需要什么内容。

头部放什么内容？中间放什么内容？底部放什么内容？
第一屏、第二屏需要放什么样的内容，来突出产品的核心，突出你的产品卖点；
第三屏、第四屏通过哪些文案、哪些图片突出产品卖点，以及与同行相比，你有哪些优势；
底部应该放哪些东西吸引用户在线咨询、转化、留下线索;
……

这些都是需要在制作竞价推广落地页面之前思考、策划的，一定要记住“策划在前，制作在后”。

第二步：模板选择

当我们有一个明确，且完整的竞价推广落地页策划思路之后，就可以进行第二步“模板选择”了。

基木鱼提供了很多模板，可以根据你竞价推广行业特点，根据你的行业信息，选择不同类型的模板，进行编辑填充，形成你的专属落地页。

第三步：页面编辑

有了策划有了模板之后，我们就需要给页面填充内容。需要你新建营销组件，编辑填充页面的内容。

第四步：提交审核

竞价推广落地页编辑好之后，进入第四步提交审核。

审核之前，先去检查下页面上有没有错别字，图片有没有不清晰的，逻辑是否通顺，有没有加转化咨询按钮，检查没有问题之后，进行提交审核。

注意：只有等竞价推广页面审核通过之后，百度才允许你进行投放，正在审核的竞价推广页面是不能进行投放的。

如何提升基木鱼转化效果？

基木鱼推广落地页怎么做，技术问题并没有那么难，功能非常简单。那为什么很多人说的竞价推广基木鱼效果不好呢？根本原因是内容策划没做好策划，没有认真填充内容，随便用一个模板，就能刷刷的来线索，那怎么可能呢？如想要提升竞价推广基木鱼转化效果，你需要做好下面3点：

1、框架的策划要做好

这个是重点，要考虑到你的行业属性和人群特点，尤其是前两屏的内容，一定要吸引住用户。

2、页面内容与流量要匹配

页面不仅要美观，更多地要考虑这个页面，能承载哪些流量，能不能接得住，这个要想清楚。

3、要用好落地页质检功能

当页面评分较低，显示一般甚至较差的时候，竞价推广效果会受到直接的影响。

以上就是基木鱼推广落地页怎么做，搭建流程以及如何提升转化效果的2方面内容。当然，关于基木鱼推广落地页怎么做这只是其中的一小部分内容。以上就是基木鱼推广落地页怎么做，搭建流程以及如何提升转化效果的2方面内容。当然，关于基木鱼推广落地页怎么做这只是其中的一小部分内容。

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作者：Rita Zeng

来源：Morketing

经常有人会问，信息流推广哪个渠道效果好啊？现在同时做了好几个渠道的推广，应该怎么分配预算才合适啊？

渠道不同，流量大小不同，它的推广机制也不同。

做单一信息流推广渠道的，只有理解了流量分发机制，才能帮助我们有效的做好推广。

做多信息流推广渠道的，更要熟悉各种渠道的特性和优缺点，这样才能合理安排，取长补短，节约成本。

为了帮你更加迅速的了解信息流的主流推广渠道，我们准备了一份“巨量引擎、百度信息流、腾讯广点通和巨量千川，4大主流平台投放技巧+案例”!

其中包含：巨量引擎、百度信息流、腾讯广点通和巨量千川，这4个主流信息流推广渠道的渠道特性、账户搭建技巧以及真实搭建案例。

这里我们简单的聊一聊这几个信息流推广渠道的渠道特性。

1、巨量引擎

广告平台：今日头条、抖音、西瓜、火山、穿山甲等；

用户特征：受众群体广泛，在一二三四线城市皆有覆盖；

优势∶算法成熟，OCPM智能算法可以找意向客户，基本不需要定向;有移动建站很方便;用户量大，几大APP用户日活很高；

缺点：竞争性大，小预算账户较难起量;质量一般、有刷单；对素材要求高；

投放建议∶不限行业，除抖音电商

外的其他转化方式；

第一要素：创意素材，一个爆款的计划可以撑起一个账户；

渠道特点：高级智能渠道；

次要因素：页面、出价、定向方式；

附巨量引擎账户搭建技巧：

2、百度信息流

广告平台：手机百度、百度贴吧、好看视频、百青藤;

优势：有搜索基础，关键词定向，用户精准度、质量高;

缺点：算法较差，对操作技术要求高，流量相对其他平台较少;

投放建议：中小企业、TOB行业、小预算账户建议投放;

渠道特点：中级智能渠道，仍然是基于意图词的算法机制，虽然现在通过ocpm和新兴趣可以不依赖意图词，但平台本身还是依赖搜索行为;

第一要素：定向方式;

次要因素：出价方式、页面、出价、创意等;

出价方式优选：OCPC、OCPM、CPC;

附百度信息流账户搭建技巧：

3、腾讯广点通

广告产品主要有：朋友圈、公众号、小程序、腾讯新闻、天天快报、QQ客户端、qq空间、浏览器等;

优势：社交应用排名NO.1，覆盖面广，日活高，用户粘性大，适合品牌宣传;年轻人受众广;

缺点：平台多，人群广，难精准，假量多;

投放建议：教育、小说、游戏、轻工业品等;

渠道特点：高级智能渠道(可以不限定向投放，但想要保证效果还是需要限定上罗卡定向);

第一要素：版位+素材;

次要因素：定向、页面、出价等;

出价方式优选：OCPC、OCPM、自动出价;

附腾讯广点通账户搭建技巧：

4、巨量千川

PC端极速版，减少人工操作，让系统自动帮忙投放，适合新手商家，可做视频带货和直播间带货。

PC端专业版，跟ad账户一样，定向精细化，投手可自主选择各种定向操作，我觉得作为优化师肯定得选专业版，可做视频带货和直播间带货。

小店随心推，抖音手机版即可操作，适用0基础的商家，其实就是dou+电商版，我们知道当前dou+可以视频带货，也可以推广直播间带货，用dou+获取的流量都是自然流量。

而dou+电商版就不一样，这是一个广告产品，是带有广告属性的，所以也是带有广告标签的。

附巨量千川

做推广最重要的一点就是首先要了解你的产品，包括产品定位(社交、娱乐、游戏、服务、工具、平台等)、适用人群。

要做广告投放，请联系青瓜传媒官方

作者：厚昌学院

来源：厚昌学院

百度搜索ocpc出价是现在的主流投放出价，ocpc是一把双刃剑，用好了效果会非常好，用的不好就会造成一些不必要的浪费。作为优化师的你，不管是否认同ocpc，但它已经逐步成为行业主流。面对大趋势，我们要做的应该是研究它，实践它，找到更符合自己账户的方法。

今天就跟大家说一下，更新以后的百度优化中心，都有一些什么简单可依赖的功能以及使用建议。

先来看一下优化中心更新以后的六大类目功能，分别是定向类，出价类，预算类，创意类，落地页类以及修复类。这六大类目，基本也涵盖了优化师的日常中做的几大核心部分，因此，优化中心对于部分接触推广时间不长的优化师来说，绝对算是一个“良师益友”。

下面进行分解介绍相关使用建议：

（常规使用功能在营销大学有学习链接，这里不做详细阐述）

定向类又细分出了6个小点，加词，加网址，移除重复否词，移除冷门否词，移除冲突否词，移除冷门关键词。

先说添加关键词，这一点在后台我们可以清晰看得到在关键词添加上，系统还是给足了设置的功能的，可以选择不推荐账户/计划内已经添加的关键词，这样就能让我们加词的时候省去检查重复关键词的工作，免除或降低产生账户内部相通关键词竞争的问题。

添加关键词的匹配方式也可以通过设置来一键完成，这样就能在添加关键词时获取账户内最需要的流量来源。

那么添加关键词跟关键词规划师相比之下，哪家强？答案其实很简单，都很强。

对于使用优化中心加词的使用建议：

A. 优化中心加词的建议是直接根据账户消费人群和页面数据进行相对深度挖掘的。

B. 关键词规划师需要自己设置关键词的词根来获取市场中大家都可能在使用的词。

C. 可通过设置不推荐账户内已添加的词来获取更多新的词，有利于新流量拓展。

D. 账户缺乏流量需加关键词，要针对性的词建议使用优化中心。有明确某类词根的用规划师等其他加词工具。要加什么词，先在需求上做好“定向”再选择用哪种途径。

E. 优化中心加词给出的拓词依据，指导价，类型都能在加词上提供更多的判断。下载表格后可做更多自定义的筛选与操作，还能通过筛选词根进行个性化加词。

F. 添加的词如果有特别需要重点关注的词，可以打上颜色标签，观察三个内容：关键词的正常的展现点击消费数据；关键词质量度的三子项（预估点击率，创意相关性，落地页体验）；关键词的上方胜出率（包含精准触发的胜出率）；制定反馈周期，随时调整。

网址定向，很多人觉得意义不大而不重视。其实网址定向是一个很大很有潜力的流量池，了解清楚同行就是了解了市场需求。除了手动添加几个主要的同行网址以外，优化中心也会通过大数据的比对来推荐新的相关的同行网址。这就省去了大部分的手动添加网址的时间，只要下载后进行筛选即可。提高效率且精准有效。

添加新网址定向的使用建议：

A. 争夺同行之间流量的时候，出低价使用更多的网址定向，有利于流量的导入。

B. 对于主要的竞争对手或同行的网址收集完毕，通过优化中心获取大量可选网址，提高效率且能带动新流量。

C. 预算允许时，可以下载文件后分类，新建计划或单元，单独优化各类型网址，测试不同相关程度的网址的推广效果，以判断和获取更多可靠流量。

由于三者都讲述的是否词的处理方法和情况，这里用一个段落一次讲述完毕。

为什么可以清理冲突和重复甚至冷门的否词，资料也有明确说明：对于重复/冲突否定关键词不会拦截您的广告流量，可以放心一键清理，释放否定关键词额度，添加更有必要的否定关键词。

处理否词的使用建议：

A. 清理冷门否词时一键清理的注意点在于：部分行业否词和流量有一定的季节性，曾经上一个季度遇到的刷词在下两个季度没有发生，不代表否词就可以清理，所以要根据实际情况先筛选再操作，确认不影响再执行一键清理。

B. 重复否词当中，系统提示的“整个计划内的全部单元有重复否词”时，对于一键删除，我的建议是：当该计划的否词空间不足，有的同学会把计划内的部分否词直接剪切到计划下的全部单元进行否定，从而达到计划否词的效果。但这样必然会让系统触发“计划下全部单元否词重复”的提示。所以，如果要执行优化中心提示的一键清理，则必须提前做好否词清理，确保计划层级的否词空间足够再操作。

C. 清楚冲突否词必须看清楚，是清理否词还是关键词，一般来说，关键词如果是精确匹配，虽然提示冲突，但是否词对其不生效。如果是其他单元转移过来的词，单元或计划内有精确否定词引起的冲突，则要根据需求选择删除对应的内容。

D. 冷门词现在系统提示的是删除，个人建议是后期开发出多一个操作功能，可以尝试通过提升出价来尝试去争取更多的展现和点击。这样更符合优化中心的优化性质。期待可以看到相关的功能升级。

关于移除冷门关键词，顾名思义，就是对于30天内不展现不匹配的关键词，系统有所提示。相信很多同学都很清楚当中的逻辑以及对应的操作方法。

对于移除冷门关键词，使用建议如下：

A. 定期查看冷门关键词，计算账户内冷门关键词占比来预估账户的拿量能力。即冷门关键词在账户内的占比不能过多，同时注意是否存在积极性关键词。

B. 冷门关键词的优化思路有两个，一是不断加创意加系数或提升出价等优化方式来增加关键词的数据，从而减少冷门关键词。二是删除多少冷门词就要对应的按照对应比例来增加新的潜力词到账户中，以免影响账户的流量层级，甚至影响以后推广ocpc的模型。

出价类主要体现的是三个核心：获得更多点击，避免展现受限，增加更多转化。从营销角度讲，提升出价来避免展现受限，是为了争取更多账户被搜索的触发概率，提升账户的竞争潜力。提升出价获取更多点击是为了把流量变成访客，增加点击率和咨询量。而提升ocpc的转化出价是为了更多的转化数据和降低转化成本。这里依然离不开出价的核心操作，从展现到点击到转化，可以说是全链路为你的账户“出谋划策”。对于新手或刚入门的优化师，优化中心绝对是优化师进阶的理想助手。

出价类操作的使用建议：

A. 要根据行业的特性对关键词进行意向度划分，再判断出价峰值。不一定要按照指导价。但如果作为正常推广的关键词，要注意不低于最低展现出价。

B. 提示的展现受限要注意分清楚不同设备的情况，以及要注意筛选是否因异常而设置低价的关键词

C. 转化出价的修改一定要以计算每个转化出价所能承受的最大值和平均值。例如一句话转化和三句话转化的目标转化价格是不同的，要注意调整在一个合理的范围。

D. 筛选修改出价：

如上图：

1. 部分特殊的关键词单独通过筛选器进入筛选词根。

2. 输入词根进行批量筛选关键词内容。

3. 对关键词出价和提升幅度合理的勾选可用。

4. 对于指导价提升过多的可不考虑。

5. 批量修改关键词出价时可以按需选择对应的出价操作，相当方便。如下图：

预算类优化建议，对于中级和高级的优化师来说可能不具备很强的使用频率，毕竟一个成熟的账户，优化师对于每个计划的预算都是设置的相对合理且有一定的特殊性。

但是对于新账户或者新手的优化师则显得特别“亲切”。通过账户一段时间的数据反馈，由系统给出一些预算建议，这个建议不仅是对账户流量的一个提升，更是可以通过这个数据来验证账户结构的合理性，过低或过高的预算对账户都是不健康的。所以新手同学可以通过这个工具的辅助来完成预算到推广的调整。

预算类的使用建议：

A. 配合优化中心，先从低预算起逐步调整。观察预算下线时间来修改预算金额。

B. 配合推广效果，根据预算消费得到的效果，思考计划甚至账户结构的合理性，单元和关键词是否需要调整。

C. 根据不同的建议预算来思考存在问题和可提升的操作内容与空间。为下次调整做好规划。

D. 新账户新上线，配合优化中心的预算类卡片完成灵活监控消费情况，及时调整。

创意类优化建议，可以说是整个优化中心的升级以来最大的亮点与核心。以往创意基本都遵循“天下文章一大抄”，创意也如此。就算部分优化师自身不去抄袭或借鉴，纯原创的创意一经面世，便很快有了不少的“追随者”。久而久之，创意也就失去了原本应有的针对性和独特性。

这次的优化中心能较好的改善这一现象。系统根据账户内单元的关键词和创意的特点进行智能挖掘后形成新创意，通过优化中心智能推荐，还根据用户的热门搜索词形成不同的分类，推荐到优化中心。很大程度帮助优化师完善账户内关键词与创意之间契合度不够的问题。让关键词创意紧密联系，从而在对应的人群更合理的展现广告。

创意类使用建议：

A. 重点关注每个创意推荐时强调的“人群关注卖点”，暗示着单元内的词分类与创意是否符合市场需求，要么继续优化创意，要么把词重新分类。

B. 推荐的创意内容必须认真审核，随时可通过修改功能在推荐创意上进行符合公司服务属性的内容更改，做到取其精华，为我所用。

C. 对于预估点击率和点击量的增幅，一定用数据说话。即：把新增的创意利用标签功能做好标记，再制定一个反馈的时间周期，筛选对应标签的创意，查看数据与分析效果。

（图1）

（图2）

如上图1，按照系统提供的创意推荐，添加到单元内，不做任何修改的情况下过了7天。已经看到数据反馈如上图2，在第三天的时候已经完成预估点击率的提升，到第七天的时候已经完全超过了系统的预估值。说明这里面有系统的推进作用，也有一定网民的喜好作用，此功能是有一定的优化意义的，我们可以不断测试，多多使用。

（截止2021年3月，该功能处于小流量测试中，可邮件申请）

落地页作为优化师当中极其重要的一环，优化的需求也占据着很大的一个比重。对于这次更新后的优化中心，落地页也是下足了功夫。分别提供“落地页相关性”和“落地页质量”两大维度，协助你由外到内的全面优化链路。

落地页的相关性，主要突出的除了提示我们根据不同业务不同关键词覆盖的人群差异化，应该使用不同的展示页面以外，还重点强调了优化时，关键词，创意与页面的相关性要保持高度一致这样的基本功。通过优化中心，帮助我们从根本上去优化直接的推广效果。

提升页面的相关性使用建议：

A. 针对关键词的链接进行诊断，并非单元的创意链接诊断。分析数据时可配合关键词的三个预估值来综合判断。

B. 若页面没做任何修改，不建议多次重复诊断。

C. 相关性等诊断功能只在百度后台优化中心针对性提示，其他入口暂无。

落地页质量的优化建议，可谓“保姆级”推广辅助利器，对于落地页的各类工具或组件，通过落地页质量检测，可以最大程度帮助优化师把页面存在的问题改善，提升营销性和转化率。也有一定的风险提示作用，方便优化师及早检查发现问题，妥善处理。

如果推广时不确定落地页的质量是否足够好，通过这个工具可以快速获取优化落脚点，同时配合落地页的相关性优化建议，全面提升页面在推广中的转化能力，对于优化师的成长有很大的裨益。

落地页的质量的使用建议：

A. 注意页面内容和功能上不能存在强制执行和欺诈成分。功能主要针对落地页。

B. 落地页质量问题的原因定位，要注意看清楚对应的关键词和创意，分析质量差的原因后优化，最终以实际效果为一切衡量好坏的标准。

C. 不要忘记落地页的优化指南等学习链接，对于转行或新手，都有很大帮助。

关于落地页制作，以产品属性为例，给大家提供一些页面制作的思路：

若页面以产品为载体，需要研究产品属性，人群，兴趣，痛点等等，

以下是整理一些高转化的产品营销页面的思路：

根据自身行业产品可以延伸出更多细节和数据。以上内容，仅供参考。

修复类优化建议，作为“医生”一样随时诊断账户存在的问题和风险系数，通过优化中心的修复类，可以作为日常工作中必不可少的项目之一，建议可以养成一个每天检查该功能的习惯，最大程度也最及时去处理账户中存在的有问题物料，保持账户推广的质量度。

优化师每天优化操作的内容可以很多很细致，有时候就是会忽略掉一些细节的检查，例如某条创意审核不过，部分关键词审核失败，在调整中某个计划的ocpc设置导致了整体的波动，这些容易忽略的问题，在优化中心都可以一次就可以查看到位。

除了常规的检测到空物料的计划或单元，审核不通过的物料以外，还加入了ocpc转化异常等问题的检测反馈，这在推广效果上有很好的辅助作用。

修复类使用建议：

A. 把修复类建议作为日常优化工作的一部分，及时发现空、错物料。

B. 当提示ocpc有风险提示时（如短期内无转化等），要结合对应绑定的计划进行思考是否在前段时间对ocpc转化类型进行了修改。或通过该功能检查是否在ocpc的设置上有遗漏或错误。

C. 空、错误的物料不仅仅是关键词，还有创意，创意配图，行业定投的网址等，每次使用优化中心是要注意进行全面检查。

优化中心的功能使用建议暂时分享到这里，对于优化中心的使用有其他建议的，欢迎留言分享交流。

后续配合优化中心的数据诊断分析功能，再详细跟大家介绍一下，两者之间如何配合，辅助优化师做更多的分析与提升。

作者：九枝兰

来源：九枝兰网络营销（jiuzhilan）

关键词有的出价二十多，平均点击价格才几块钱，但是有的却要三十块钱，平均出价是可控的？这到底是怎么回事呢？怎么把平均点击价格降低？

关键词有的出价二十多，平均点击价格才几块钱，但是有的却要三十块钱？

这是一个非常正常的现象，百度推广是关键词定向的广告，而关键词背后访客意图各有不同。

而且控制不同关键词不同的出价是我们竞价优化师非常重要的工作。

点击均价几块钱，有的词却要三十块钱，说明账户中必然有大量低价的词拉低均价。

并且还有一件事需要说清楚，百度的扣费不等于你自身的出价。

百度扣费规则

如果你关键词都是出价20多，那么说明平均点击单价低的关键词出价虚高；而扣费30多的说明你应该有其他纬度的溢价系数。

平均出价是可控的？

是的，这里应该说的是平均点击价格一定是可控的。

平均点击价格=关键词总消费/关键词总点击

细微的控制到单个关键词的平均点击价格就可以控制整账户的了。但是并不能非常准确的控制说一定要控制在5.34这样，因为实际扣费和下一位有关系。

列出一些常规降低均价的操作，你可以自行判断是什么情况，然后采取动作。

前提：一定要注意降低均价的前提是不影响账户效果，切记。

有2种选择，点击不变的情况下降低消费，或者，消费不变的情况下提升点击

降低出价虚高的关键词出价，就像上面的情况；可以通过后台的关键词报告，查看关键词的点击均价情况，高消耗、高点击均价、转化低的关键词我们可以降低出价；

去除无效流量-否词

去除恶意流量-IP+访客码

控制无转化的流量方向流量，降低和直接砍掉看具体情况，流量方向有：时段、地域、设备。相同的流量，在不同的时段、地域、设备的价格天差万别，竞争越激烈的时段、地域相对的价格就会高一些，我们可以通过合理的调控投放时段和投放地域、达到降低点击均价的效果。

提升关键词质量度，根据扣费规则，我们的关键词质量度越高扣费越低。

加词，因为关键词是百度推广的元流量来源，所以多加一些词能带来比较明显的点击提升；更有效的操作是加长尾词，拓展低价流量，由关键词的长度来看，一般比较长尾词的相对的消费会比较便宜，我们可以拓展行业相关的长尾词，添加一些低价长尾流量，覆盖更全面的行业流量，增加低价的点击更能够达到降低点击均价的效果

放开匹配，放宽匹配模式之后展现量会增加，随着展现量的增加点击量也会跟着增加。放宽匹配模式要注意的点就是可以提前预否一些词进去，因为放宽匹配模式之后可能会出现很多不相关的词进来造成消费，如果提前有预否到就可以减少一部分无效消费，减少损失，所以采用放开匹配+预否词的组合。

优化创意：很多人其实很多时候会忽略创意，好的创意可以提升点击率并且规避无效点击，点击率提升了点击量就上来了。

控制账户流量不要单纯的降价，降价大概率会导致账户流量降低，我们要做到开源节流的动作。开源即是增加效果好的维度的点击量，节流是减少效果差维度的消费，先降均价再放匹配。

流量的多少都是我们自己来控制的，重要的是一系列的操作是否对我们的转化帮助，数据的优化要从多维度分析，账户结构：计划，单元，关键词；时段，地域，设备等都会对账户流量有影响，要综合考虑全面布局才能提升账户效果。

作者：SEM思维

来源：SEM思维（sem_sw）

流量，就是网络营销延续的血液，这个是谁都懂得。然而，公域流量转化成私域流量行为引导，就并非人人都能做到并成功引导达到预期效率了。说到公域流量池，你会想到什么呢？搜索引擎的流量最大是不容置疑的事情。那么问题来了，如何挖掘公域庞大流量池的流量？搜索引擎营销要怎么做？这应该就是关键话题了吧？SEO优化教程做了不少，SEM怎么操作诸多粉丝童孩至今仍是一头雾水！应近来诸多粉丝童孩反馈意见要求，小编今天来和粉丝童孩探讨一下SEM营销的浅薄心得，期望本文对迷茫新手有所帮助！

百度竞价推广从目前的情况来看，众多企业在做百度竞价推广方面面临的主要问题为：投放单次推广成本一路飙升，让人难以承受。造成成本高的基因是因为流量红利已尽了吗？同时也因为百度竞价推广成本的逐步提升，导致了很多企业将百度竞价推广认为是一种烧钱的工具。

其实造成这种「高投入，低产出」的因素是多方面形成的。首先很大的可能性是由于企业推广执行人员对百度竞价推广缺乏系统及专业的认识与错误操作造成成本高无效率。

「高投入，低产出」现象形成，基因是因为有太多的运营者不懂搜索引擎纬度，根本不懂得如何去节约成本提高效率；甚至还有不少新手运营是站在老板的高度上去考虑问题：如果我们的投放转化率高，那么竞价推广就会继续坚持下去；倘若竞价推广投放资金是入不敷出，我们就不投放了或者说尽量少投放些。

把产出低原因推给搜索引擎，把高投入困境留给投资人去思考；从不会在自身寻找误差因素，这就是造成不少企业死亡的重要祸端根源。做搜索引擎营销推广不懂搜索引擎，试问哪来的效率？还在抱怨竞价推广无效的企业看过来：

结合会计核算的基本情况，可以对流动词、转换词等关键词进行分析，并采取合理的匹配方式，使其效果更加准确。当前环境大部份企业的运营官都极其缺乏关键词分析能力，这一步往往都是交给由推广客服直接去代替完成的，然后原封不动的去导入推广账户上执行。这里需要提示的关键是：推广客服无法像企业运营官一样充分的了解企业本身的产品和企业投放预算能力等，推广客服替代选择关键词的方法往往比较单一，基本上都是以系统推荐的关键词为主。

没有结合产品属性基因环境分析和考虑预算成本；系统是以大行业数据为基础推荐的关键词，可能并不一定适合所有的企业纬度。就这原因，必然就会造成你账户中的很多关键字是无效的，一年或许都没有一次点击几率，哪里的效果呢？鉴于这样的现象，造成「高投入，低产出」试问该谁来承担后果呢？

关键词是SEM竞价推广的内部核心，在投标推广过程中，它确实是有效的或转换的词数不胜数，所以关键字的选择是非常重要的。我们可以通过搜索词报告、咨询数据或搜索引擎优化数据添加词语，根据用户的需要和关注点得出有价值和准确的关键词。

作为企业运营官，你需要根据企业自身产品的属性和服务优势能力去进行深度分析，善于懂得利用头脑风暴法+关键字分析工具，彻底去衡量每一个加入账户的关键字是否会对企业的业绩带来效益。关键字的选择在于精而不在于多，让留在账户的关键字都是有点击和高转化率的，然后建立属于企业账户本身的词库，并且词库是需要经常变动的，按实时变更进行增删。做到这样的操作境界，推广会没有效率吗？

二、学会管理关键字合理分组

长期执行推广，难免会累积下来大量的关键字。关键字库存过多了，就应该把它们进行系统管理并合理设置分组，关键字分组的原则是相关性强度等同或类似的归纳同组，启用关键字合理分组无论是从账户优化还是词库管理上来说，都有利于后期的维护和管理。能力允许情况下最好建立树形目录，在电子表格里面也可以同步保留一份。切记不可实施粗放型的分组管理关键字，将过多乱七八糟的分类混合存档会导致账户关键词质量度上不去，不仅会导致点击价格高，管理起来也的件很麻烦的事情。关键词分组也有很多的纬度，大致可分为以下几类：

1、针对产品将关键词分类并建立分组。

如果企业拥有多个产品线，那么每个产品线很自然地就形成了一组关键词，将不同的产品对应不同的广告语和产品描述页建立分类和明确分组管理。

2、针对关键词投放区域建立分组。

如果做的是海外关键词竞价，不同国家的关键词很可能存在语言版本的差异。即使做国内推广，在不同的省份，考虑到市场区域、分支机构不同，也可以建立分组关键词，然后投放不同的广告语。

3、针对关键词投放时间建立分组。

比如周末节假日没有人响应，可以降低关键词密度，也可以设置针对季节性促销的关键词。

4、针对关键词投放预算建立分组。

把贵的关键词单独加以管理，重点监控成本和恶意点击。

5、针对关键词带来流量多寡建立分组。

关键词流量分为大流量的关键词和低流量的关键词，大流量的关键词肯定烧钱，如果遇上费用有限，优先投放低流量关键词。

6、针对关键词对应购买意向建立分组。

可以根据用户的购买意向程度高低，建立相应的广告系列和广告组，对关键词进行管理，通过分析用户搜索时的修饰语也可以对关键词进行分组。

三、创意及描述的撰写

除了账号本身的问题外，页面也有跳跃率的问题，页面的设计也不是问题，但是竞价推广往往是点击无对话，打开后离开，所以不同的关键词对于页面的细化也是必要的。

当页面匹配度较高时，账户跳出率自然降低。推广客服在做关键词创意的时候，通常会采用一个模板，这样的确可以节约很多时间。

通过模板的方式制作创意更有效率，但带来的效果却不尽人意，既然叫创意，那么就得有一定的新意。

吸引用户的眼球，才能提升你的点击率。即使你排的位置不是第一，好的创意也可能让用户主动去点击你的广告，从而使成本下降。

正确做法是针对每一个关键字用心写创意，每一个创意撰写的时候，应该去查查竞争对手的写法，怎么样才能让你的广告突出？这是一个值得思考的问题，也是很关键的问题。

 

对于描述，这一段简短的概括性语句必须精准地描述你的产品优势，适当飘红，并留意你的对手如何进行合理飘红。

无论哪一种展示方式，都要保证显示时是一个完成的语句，加入一些有刺激点击的词语则更佳。

四、着陆页的选择

除了与客户登陆页面的相关性之外，它还需要吸引用户，抓住用户的需求，让用户看到并想产生咨询行为。网站的开放速度也必须快，否则用户将没有耐心等待。

有些企业做了百度推广，却没有把关键词的着陆页做好。百度推广着陆页是产生转化的关键影响因素，当用户通过广告语来到推广着陆页的时候，证明该用户已经有购买意向，这个时候如何选择推广着陆页变的尤其重要。

着陆页若打开速度不快，常常有打不开的情况发生，一定会造成不必要的损失。广告都需要把对的人带到对的页面，才算合格。

用户的搜索习惯就是进入到着陆页之后根据自己的需求查看，如果不合适可能马上离开着陆页返回搜索引擎继续查找。

很多企业做推广，都是不分青红皂白就引流到官方首页，潜在客户如果不能在第一屏找到需要的东西，很可能就立马跳出了。着陆页需要提供有足够营销力的活动或话语，抓不住用户的心，打不消对方的疑虑，用户凭什么会选择你的产品？

老客户进入网站没有进行二次转化就离开

老客户第二次通过推广进入网站，说明他对网站有了一定的信任度，对产品和售后服务还比较满意，那他进入网站目的有哪些？

1.查看企业最近有没有优惠产品和新增服务；网站可以定期的做一些优惠活动来满足这些客户，吸引他们再次购买。

2.要进行新的业务拓展需要新的产品；这部分客户产品价格合适就可以产生转化。为了降低成本，这些客户会拿同行业产品价格服务与我们的产品价格服务进行对比，一旦同行业的价格低，这些客户就有可能流失，这个时候就要对产品附加价值进行提升，这也是产品和服务差异化的必要性。

新客户访问推广页面，没有产生咨询转化就离开

新客户选择不熟悉的产品时，一般会对产品的价格、品牌、售后、信誉度进行考察，在这里尤其敏感的是产品的价格和品牌，在产品价格没有优势、品牌度不高、售后服务客户不深信等的情况下，客户很容易就选择离开，那么该怎么解决呢？小编认为可以将产品塑造更高的价值来吸引客户；为客户定制产品最省钱的方案；为新客户提供优惠政策，让新客户觉得选择我们的产品物超所值，然后才能达成一次或多次合作。

推广页面不是客户所需要的内容

用户点击关键词推广进入页面时，不能满足客户想要了解的需求的时候，客户会毫不犹豫的选择离开，这就要求推广页面要与推广的关键词高度相关，拒绝标题党，用时也要满足大部分用户的需求；那么是不是所有的需求都满足呢？答案是否定的，一个页面是无法满足多样性需求的，当推广页面的内容不是用户想要的时候，我们可以对其他用户引导至其他页面。

着陆页的选择只有两方面：内页和主页，通过这俩个页面给用户提供信息，内页对于长尾关键词，主页对于核心关键词，为什么这么说呢，推广最根本就是关键词的组合，通过产品定位选择关键词进行投放，将众多关键词进行整合，将代表一个含义的关键词投放在同一个着陆页内，这就是关键词和着陆页的关系。

同时，建议企业制作专题页推广自己特长产品，页面的制作需要了解你客户群体的方方面面，这里不再赘述。

五、分析数据，适时调整

百度推广上线后，做好每天的监控，比如消费，点击，跳出率等等一系列数据，统计分析的越细，分析结果影响因素找的就越透彻越快。数据分析是最容易被忽略的环节，对于新手也是最难的环节。很多执行人员只关注关键词出价、访客数量的变化（增加或减少），很少去分析造成访客变化的因素。

做百度推广主要看：展现量、点击率、转化率，这三个重要指标。展现量和点击率的结合才能达到转化率的提升，所以下面我们分析一下展现量和点击率。

一个词如果展现量过低，应该怎么去排查原因？

首先，要看一下关键词的热度。在百度指数和销售锦囊中可以很轻易地获取关键词的热度或者搜索量数据。以「网站建设」为例。经查询，这个词热度确实很高。

如果我们投放了这个词，而展现量比较少，那只能有一个原因：我们的出价过低，排名太过靠后，不能获得展现。这时候我们最好去亲自搜索一下这个词，看一看我们推广的排名在哪里，如果前三页都没有我们的身影，我们最好较大幅度地增加出价。修改出价以后，最好再看一遍我们的排名，确保我们出现在展现机会比较大的位置。

如果关键词词本身就不太热，或者是冷门词又该怎么办呢？一般讲来，冷门词的竞争度都不高，也就是说，冷门词可以用一个比较低的出价得到很靠前的位置。

针对这样的词，如果我们不在前三的位置根本就不能获得展现。所以，遇到这样的词我们就不要多想了，要不加价冲前三，要不直接删掉这个词。

我们解决了关键词展现量过低的问题后，有可能会遇到这样的情况：某个词的展现量挺大，但点击率太低。这种情况该怎么去分析解决？

第一，我们要看看推广的排名。可能我们的出价已经比较高了，排名已经到了第一页，但我们也要考虑到视觉热点的问题。

一般来讲，热点区域的点击率确实要高于非热点区域。

第二，如果我们不能抢占热点区域，我们能做的工作就是优化创意，即我们的广告语。推广标题就是那 20 个左右的文字，既要把关键词融入到标题中，又要写的顾客心动。

六.上下广告的秘密

上下广告会有什么秘密呢，有多少钱就上，没有就下，系统设定的，好多人应该都会认为没有太大问题的。如果你这样想，就大错特错了，小编当时测试过一个月左右，就靠上下广告帮我省了几万块钱。

具体如何实现，现在告诉你：首先确定好哪个时间段是流量高峰期，在快到高峰流量期前半个小时把价格调到一个合适的值，保证有足够流量就可以了，当到了高峰期时，从平台或其它统计代码上看，如果流量大增，就马上把价格调低下来，大概过几分钟后，你就会发现，流量加了多好，钱去的速度却绝对比你以前少很多了。

为什么会这样，首先，如果你排名在第三位，你把价格改低了，系统是实时记录你的点击价格的，而排名却是有一定缓存的，大概在几分钟后才会自动重新排名。也就是说，利用高排名，可以花更少钱获得更多点击。

上述六个步骤，简单阐述了做百度推广的大概过程以及省钱的方法，新手只要做好每一步，注重每个细节，就能更好、更快地掌握百度推广的操作流程啦。

从目前的情况看，企业在百度推广方面面临的主要问题是：单次推广成本的上升。由于流量红利已尽，推广成本逐步提升，导致很多企业将百度推广认为是一种烧钱的工具。造成这种「高投入，低产出」的因素是多方面的，甚至很可能是由于企业推广执行人员对百度推广缺乏系统及专业的认识与操作。有太多的运营者不懂账户，更不懂如何去节约成本，还往往站在老板的高度考虑问题：如果投资回报率高，那么明年就继续搞；倘若入不敷出，就不投放或者少投放。

一、关键字分析

很多企业客户缺乏对关键词的分析，这一步往往由推广客服直接完成，然后导入推广账户。推广客服无法像你一样充分了解本企业的产品，其选择关键词的方法单一，基本会以系统推荐的关键词为主。而系统以大行业数据为基础推荐的关键词，可能并不一定适合具体的企业。这就会造成你账户中的很多关键字是无效的，一年或许都没有一次点击。

你需要根据企业自身产品和服务去分析，利用头脑风暴法+关键字分析工具，彻底去衡量每一个加入账户的关键字是否会对企业的业绩带来效益。关键字的选择在于精而不在于多，让留在账户的关键字都是有点击和转化的，然后建立属于企业自身的词库，词库是变动的，实时进行增删。

二、关键字合理分组

选择了很多关键字，就应该把它们进行合理的分组，分组的原则是相关性强的分在一组，无论是从账户优化还是管理上来说，都将利于后期的维护和管理。建立树形目录，在电子表格里面也可以同步保留一份。切记不要实施粗放型的分组，很多乱七八糟的分类会导致账户关键词质量度上不去，不仅点击价格高，管理起来很麻烦。关键词分组也有很多纬度，大致可分为以下几类：

1、针对产品将关键词分类并建立分组。

如果有多个产品线，那么每个产品线很自然地形成一组关键词，不同的产品对应不同的广告语和产品描述页。

2、针对关键词投放区域建立分组。

如果做的是海外关键词竞价，不同国家的关键词很可能存在语言版本的差异。即使做国内推广，在不同的省份，考虑到市场区域、分支机构不同，也可以建立分组关键词，然后投放不同的广告语。

3、针对关键词投放时间建立分组。

比如周末节假日没有人响应，可以降低关键词密度，也可以设置针对季节性促销的关键词。

4、针对关键词投放预算建立分组。

把贵的关键词单独加以管理，重点监控成本和恶意点击。

5、针对关键词带来流量多寡建立分组。

关键词流量分为大流量的关键词和低流量的关键词，大流量的关键词肯定烧钱，如果遇上费用有限，优先投放低流量关键词。

6、针对关键词对应购买意向建立分组。

可以根据用户的购买意向程度高低，建立相应的广告系列和广告组，对关键词进行管理，通过分析用户搜索时的修饰语也可以对关键词进行分组。

三、创意及描述的撰写

推广客服在做关键词创意的时候，通常会采用一个模板，这样的确可以节约很多时间。通过模板的方式制作创意更有效率，但带来的效果却不尽人意，既然叫创意，那么就得有一定的新意。吸引用户的眼球，才能提升你的点击率。即使你排的位置不是第一，好的创意也可能让用户主动去点击你的广告，从而使成本下降。正确做法是针对每一个关键字用心写创意，每一个创意撰写的时候，应该去查查竞争对手的写法，怎么样才能让你的广告突出？这是一个值得思考的问题，也是很关键的问题。

对于描述，这一段简短的概括性语句必须精准地描述你的产品优势，适当飘红，并留意你的对手如何进行合理飘红。无论哪一种展示方式，都要保证显示时是一个完成的语句，加入一些有刺激点击的词语则更佳。

四、着陆页的选择

有些企业做了百度推广，却没有把关键词的着陆页做好。百度推广着陆页是产生转化的关键影响因素，当用户通过广告语来到推广着陆页的时候，证明该用户已经有购买意向，这个时候如何选择推广着陆页变的尤其重要。

着陆页若打开速度不快，常常有打不开的情况发生，一定会造成不必要的损失。广告都需要把对的人带到对的页面，才算合格。用户的搜索习惯就是进入到着陆页之后根据自己的需求查看，如果不合适可能马上离开着陆页返回搜索引擎继续查找。很多企业做推广，都是不分青红皂白就引流到官方首页，潜在客户如果不能在第一屏找到需要的东西，很可能就立马跳出了。着陆页需要提供有足够营销力的活动或话语，抓不住用户的心，打不消对方的疑虑，用户凭什么会选择你的产品？

着陆页的选择只有两方面：内页和主页，通过这俩个页面给用户提供信息，内页对于长尾关键词，主页对于核心关键词，为什么这么说呢，推广最根本就是关键词的组合，通过产品定位选择关键词进行投放，将众多关键词进行整合，将代表一个含义的关键词投放在同一个着陆页内，这就是关键词和着陆页的关系。

同时，建议企业制作专题页推广自己特长产品，页面的制作需要了解你客户群体的方方面面，这里不再赘述。

五、分析数据，适时调整

百度推广上线后，做好每天的监控，比如消费，点击，跳出率等等一系列数据，统计分析的越细，分析结果影响因素找的就越透彻越快。数据分析是最容易被忽略的环节，对于新手也是最难的环节。很多执行人员只关注关键词出价、访客数量的变化（增加或减少），很少去分析造成访客变化的因素。

做百度推广主要看：展现量、点击率、转化率，这三个重要指标。展现量和点击率的结合才能达到转化率的提升，所以下面我们分析一下展现量和点击率。

一个词如果展现量过低，应该怎么去排查原因？

首先，要看一下关键词的热度。在百度指数和销售锦囊中可以很轻易地获取关键词的热度或者搜索量数据。以「网站建设」为例。经查询，这个词热度确实很高。如果我们投放了这个词，而展现量比较少，那只能有一个原因：我们的出价过低，排名太过靠后，不能获得展现。这时候我们最好去亲自搜索一下这个词，看一看我们推广的排名在哪里，如果前三页都没有我们的身影，我们最好较大幅度地增加出价。修改出价以后，最好再看一遍我们的排名，确保我们出现在展现机会比较大的位置。

如果关键词词本身就不太热，或者是冷门词又该怎么办呢？一般讲来，冷门词的竞争度都不高，也就是说，冷门词可以用一个比较低的出价得到很靠前的位置。针对这样的词，如果我们不在前三的位置根本就不能获得展现。所以，遇到这样的词我们就不要多想了，要不加价冲前三，要不直接删掉这个词。

我们解决了关键词展现量过低的问题后，有可能会遇到这样的情况：某个词的展现量挺大，但点击率太低。这种情况该怎么去分析解决？

第一，我们要看看推广的排名。可能我们的出价已经比较高了，排名已经到了第一页，但我们也要考虑到视觉热点的问题。一般来讲，热点区域的点击率确实要高于非热点区域。

第二，如果我们不能抢占热点区域，我们能做的工作就是优化创意，即我们的广告语。推广标题就是那 20 个左右的文字，既要把关键词融入到标题中，又要写的顾客心动。

六.上下广告的秘密

上下广告会有什么秘密呢，有多少钱就上，没有就下，系统设定的，好多人应该都会认为没有太大问题的。如果你这样想，就大错特错了，我当时测试过一个月左右，就靠上下广告帮我省了几万块钱。

具体如何实现，现在告诉你：首先确定好哪个时间段是流量高峰期，在快到高峰流量期前半个小时把价格调到一个合适的值，保证有足够流量就可以了，当到了高峰期时，从平台或其它统计代码上看，如果流量大增，就马上把价格调低下来，大概过几分钟后，你就会发现，流量加了多好，钱去的速度却绝对比你以前少很多了。为什么会这样，首先，如果你排名在第三位，你把价格改低了，系统是实时记录你的点击价格的，而排名却是有一定缓存的，大概在几分钟后才会自动重新排名。也就是说，利用高排名，可以花更少钱获得更多点击。

上述六个步骤，简单阐述了做百度推广的大概过程以及省钱的方法，新手只要做好每一步，注重每个细节，就能更好、更快地掌握百度推广的操作流程啦。

作者：晓阳

来源：知乎