都知道百度搜索推广出价方式的选择，对于整个账户的推广至关重要，不仅决定了广告的竞争力度和优势，还决定了我们的账户能否在激烈的竞争市场中拿到更多优质流量。

目前，百度搜索推广出价方式主要分为4种：手动出价（点击出价）、增强模式、目标转化成本、放量模式。

只有掌握好每种百度搜索推广出价方式的原理及特性，才能更好地使用选择适合自己的。下面就来跟大家聊一聊：不同的出价方式分别具备哪些特点、适合哪些账户投放。

百度搜索推广出价方式1：CPC手动出价

CPC手动出价也就是点击出价，系统会严格按照每个关键词的设定出价进行竞价，平均点击成本，不会超过我们设置的点击出价。（不考虑其他时段，地区等溢价系数的情况下）

比如：这个关键词出价2块钱，如果不考虑时段地区等等的设置，被点击一次的价格可能是0.9，可能是1.8、1.6，但是不会超过2块钱，不会超过你的出价。

 选择建议 ：新建计划的时候，百度搜索推广出价方式尽量选择点击出价，也就是手工出价。

百度搜索推广出价方式2：增强模式

系统基于优化师已经设置好的点击出价，根据用户转化预期，智能动态微调价，带来更多转化量。

系统会先判断这个用户转化的容易程度，然后智能地进行微调，调整范围在20%-40%之间。

比如：本来出价10块钱，但是发现这个关键词搜索的时候都是一些意向比较高的用户，系统就会自动提高出价，有可能变成12、14块钱;当系统发现这个用户是低意向用户，就会降低出价，降低到8块钱、7块钱。

注意：当你的账户预算、点击量非常少的时候，不建议使用增强模式的。

当你账户点击量非常少的时候，是不推荐用增强模式的，很容易出现点击价格远远高于出价的情况，比如出价5块结果点击一次20。

 选择建议 ：不建议大家选择，所以建计划的时候要选择“点击”然后关闭增强模式。

百度搜索推广出价方式3：目标转化成本

系统基于设置的目标转化成本，自动竞价，争取符合成本预期的最大转化量，可以理解为专门给转化设置的成本。

比如：确定最终跑表单提交，这是你的目标，给平台出价40，相当于告诉平台“我想40块钱换来一个表单”，系统觉得可以合适就会帮你自动定价，在满足你要求的情况下尽量多的帮你消费。

 选择建议 ：比较推荐！

百度搜索推广出价方式4：：放量模式

系统会根据推广计划所设置预算，在预算允许的条件下，根据搜索流量和竞争的动态变化，实时调整出价，争取尽可能多的转化，转化成本可能在一定区间内浮动。

简单点说，只要选择放量模式，什么都不用管，这个时候系统会根据你的计划预算进行出价。

比如，你设置预算2000块钱，相当于告诉系统“我要快速将这2000块钱花出去，尽量多的给我带来转化就可以了，具体成本多少无所谓”。

注意：①“放量模式”现在不是全行业上线，有的账户有，有的账户没有;②选择放量模式后成本是保证不了的，如果老板对成本有要求，放量模式尽量少用。

 选择建议 ：对成本有要求选择目标转化成本;对成本没要求就想要短时间内将预算花出去就选放量模式。

以上就是4种百度搜索推广出价方式的特点介绍，以及选择建议，希望可以帮助到你。

作者：厚昌学院

来源：厚昌学院

百度搜索推广视频创意投放流程升级小流量上线。

本次搜索推广广告投放平台对视频创意的新建和管理功能进行整合升级，以便提高搜索广告创意设置和管理的效率，让视频类素材和单元中创意和图片内容更好地进行融合、提升搜索创意整体的投放效果。

随着网络的不断发展，广告已不在局限于电视，传单等，作为中国人使用率较高的搜索引擎巨头–百度似乎也不甘示弱，在广告投放这块也做了很多措施和策略并且卓有成效。今天我们来简单的讨论怎么投放百度广告更为有效，希望能帮助大家少走弯路。

我们进行百度广告投放可以通过以下几种方式来实现。

一：百度搜索推广广告投放方式。

进行百度搜索推广大概分为三个步骤，开户充值-制定关键词-优化关键词

1.百度搜索广告开户

这一步至为重要，因为服务商的专业与否决定广告投入的质量好坏，专业且具有实战经验的服务商能更好的帮助顾客维护和管理账户，并且能为顾客在广告推广过程中提供针对性的建议，帮助品牌实现更好的推广。所以，找一家专业靠谱的服务商进行开户十分关键。

2.制定关键词

百度搜索推广是依据关键词质量来将网站进行排名的，所以我们要保证制定出来的关键词能符合广大网友的搜索习惯和喜好。（没说清楚，没说在点上，我会这样写：

百度搜索推广主要是是依据关键词价格来将网站进行排名的，而要想提高关键词的投入产出比，那么就得找到人群需求精准，且竞争小的词，这样就能实现低价钱获得精准流量）

3.优化关键词

百度搜索的大环境与网友们的需求每时每刻都在发生变化，所以在百度搜索的广告也应该与时俱进，推陈出新，我们需要不断进行科学有效的数据分析，及时调整广告策略，才能吸引更多用户进行点击来达到我们推广的目的。

二：百度信息流广告投放方式。

信息流广告是在百度首页，百度贴吧、百度APP等百度平台的资讯流中穿插展现的原生广告，其推广效果也很不错。

1.登录百度，输入账号和登录密码完成登录操作，然后在竞价后台选择开通“信息流计划”。

2.创建推广计划，点击“新建计划”按钮。

3.来到计划的创建页面，制定计划名称，然后再设置推广对象、引流的类型，根据自己的情况选择广告展示位置，像百度首页、百度贴吧和百度浏览器这些都可以选择，然后记得设置每天的投放预算、日期和推广时段。

4.计划创建完毕，接下来要设置单元，一个计划一般有多个单元，所以新建推广单元时，可以根据自身情况设置单元名称，然后设置广告面向群体的其他基本信息。

5.接下来进行创意设计，创意一般有图片、标题、描述和链接等几种样式，图片设置可以选择单图或者三图样式，然后输入广告创意的标题、描述内容，并且上传推广图片。

上传图片以后提交审核即可，等待审核通过就能上线投放广告。

三：百度知识营销广告投放方式。

1.增加营销广告的知识含量。要尽量使消费者从营销广告中学到更多的知识，使消费者认为同样的付出得到了更多的回报，从而有助于销售。

2.注重挖掘产品文化内涵，与消费者形成共鸣，引导消费者关注商品所带来的精神价值。

3.将品牌的商业推广与用户浏览体验相结合，选择精准问题，对优质关键词以知识分享问答的形式呈现，再通过百度搜索、百度知道等产品展现给用户。

关于百度搜索oCPC四大阶段优化方向，师妹在这里跟大家梳理一下。

1、学习期

建包初期，这是最重要的，学习期是系统在建模，这个时期，如果转化数据准确率低，容易造成模型不准确，进而造成二阶跑量不准效果差，因此这个阶段如果数据不好，不要轻易核对数据进二阶，保证70%以上转化数据有效性效果更好。

在学习期如果出现任何问题，均可按照四象限法则处理，有问题最好都在学习期解决，否则进入二阶后，要再调整优化就比较不好操作了。

2、成长期

完成数据累积，刚迈入二阶初期。

初进入二阶的oCPC包不建议做大调整，容易让模型产生振荡，延长学习期，在确保一阶数据准确性情况下，保证eCPM（CPA、创意CTR、落地页CVR）具备足够竞争力，有良好的展现才会有后续的点击转化。

3、成熟期

进入二阶一定时间，各项数据如展现、点击价格、成本等较为稳定。

在成熟期一般不建议对oCPC包里的相关物料进行大调整，这会影响账户稳定性，导致效果波动。

在这个时期可以周期性添加关键词进行拓量。如果需要拓量，建议增加预算、加词、适当提升CPA或者采取放量模式。

4、衰败期

如果账户有以下几个表现，基本可以认为是oCPC包在衰退了：

①从推广效果看，可能是转化在逐步变少；

②从消耗来看，可能是钱花不出去，导致转化效果变差；

③可能存在人群覆盖不足，因为oCPC也是基于账户所选取的关键词来拓展跑量，若产品需求周期长一些，等这些流量拓展完，就有可能面临流量不足的问题了。

如果要优化的话，还是需要从根源上来解决问题，想办法开源：把钱花出去、把流量拓开来；节流：进入的流量尽可能减少漏斗流失。

▸开源，拓宽流量池子：

①在设置初始CPA时，建议不要设置过高，要在可控的范围内，比如一天希望能有多少个转化，再根据现有的预算进行成本的设置。

若设置太高，在有限预算下能获得的转化就少，时间长了，系统大概摸清了你需要的量，慢慢的流量分配会越来越少。因此合理的设置CPA，甚至可以初期比原期望CPA稍低一些（不低于80%），慢慢往上提。

若初期跑的时候，所获得的成本较高，那不建议就进二阶，不利于获量也不利于降成本，后续优化可操作空间低。

因为二阶是基于一阶的数据来建模的，一阶数据没跑好，二阶的建模就不够精确，二阶能记住的就是一阶跑出有效转化需要这个成本，那系统执行的就是按这个成本去拓宽，如果限制了成本，系统就会束手束脚，有可能出现oCPC包无法起量的情况出现。

②在稳步进入二阶后，注意观察搜索词报告、优化建议报告等，将报告中与业务相关的词添加进来，不断扩大流量池子，不断为账户添加潜在转化词，为账户提供更多转化流量。这是一种正向操作，大家完全不必怕会影响模型，少量多次操作，对模型几乎没有太大影响，duck不必束手束脚。

▸节流，减少漏斗损失：

①eCPM流量分配和三个因素有关，CPA、创意CTR、落地页CVR，因此要获得更多的流量和曝光，除了提CPA外，创意CTR和落地页CVR是我们要提升优化的重点。

CTR提升需要优化创意文案、样式、图片三种，这里不再多加阐述，大家可以去听特训营相关章节的课程；

oCPC转化中分浅层及深层转化，在做日常数据时，比如咨询成本、意向成本、成交成本，建议大家都做下统计，计算出转化有效率，若转化有效率低，建议将转化设置为深层转化，从源头提高转化有效率。

②oCPC模型是依据CPC一阶时跑的流量来构架的，一阶跑量是否真实有效是会影响到模型的建立的，因此在一阶时，最好能让有效率在80%左右，有效率高了，模型的准确率就高了，在这种情况下进入二阶，对二阶模型拓量更有优势，也能更好的减缓衰败期。

作者： 艾奇SEM

来源： 艾奇SEM

很多同学在推广的时候，经常分不清什么是CPC、eCPC、oCPC，这几个CPC该什么时候用、怎么用？今天我们来一起来了解下这三个计费方式。

CPC：手动出价，点击计费，按照每次广告点击的价格计费，比如百度每次点击价格是0.5元，那百度推广的CPC=0.5元。有点击才有扣费，展现不扣费。

eCPC：enhanced CPC，增加版CPC，属于半智能出价，在设定基础出价原则下，根据广告主设置的出价区间范围进行智能出价，出价不超过基础出价与最高出价系数乘积。

oCPC：Optimized CPC，优化版CPC，属于智能出价，在保障转化成本的前提下，系统依据用户对广告主的价值及竞争环境，自主出价。

CPC：竞价广告，排名=CPCX质量度，在质量度不变情况下，CPC越高，排名越好。

eCPC：与CPC一样，依然是按点击计费，但会根据广告主的设置，给百度系统一定的调价范围，可以在原有出价基础上，按设置的系数范围，进行提价竞争。比如出价1元，设置的系数最高为2，那此时可以按最高2元进行广告竞争，竞争成功，则按2元出价进行点击计费，而非原有出价1元。

oCPC：与CPC一样，依然是按点击计费，只是oCPC模型会根据人群及流量对账户的价值，直接进行出价，有可能出现出价远高于预期，比如原始出价2元，oCPC二阶，出价100，但oCPC保障的是广告主的转化成本，只要该词转化成本在预期范围内，大可不必管系统出多少钱。

CPC=下一位排名的广告主（出价X质量度）/自身质量度，之前百度的CPC公式后还要再加个0.01，现在已经将0.01废除，只计算出价及质量度即可。

eCPC=基础出价X溢价系数范围，计费方式与CPC一致。

oCPC=智能出价，系统根据用户价值及竞争环境自主出价，其计费方式与CPC依然一致。

CPC：出价控制力强，能严格按照出价进行跑量。

eCPC：出价控制力适中，可在规定区间范围内进行出价，不会出现高于预期的出价情况。

oCPC：出价控制力弱，出价已处于托管状态，有可能出现出价远高于预期情况，主要是控制成本，保证成本符合预期。

CPC：手动出价，优化师需要时时关注关键词排名，不定期调整出价，保证排名效果。适用于需要严格控制点击出价，不接受智能出价，在出价上有较丰富的经验且有较多时间管理账户的广告主。

eCPC：半智能出价，优化师需要不定期关注转化效果，进行出价范围调整。适用于不需要严格控制点击出价，同时也不需要严格控制成本，需要拿到更多转化的广告主。当展现/点击量级较小情况下，可以结合经验，人力为主，系统为辅，设置区间出价，此时适用eCPC。如果没有专人管理账户，预算较小，转化比较分散情况下，同样建议使用eCPC，给系统一定空间寻找更多转化，同时广告主对出价也可控，不容易出现跑脱的情况。

oCPC：智能出价，优化师不需要关注关键词的出价，只需要统筹转化成本是否符合需求。适用于考核转化成本、转化数据充分的广告主。

CPC：一般我们选择使用营销漏斗及四象限法则，具体内容大家可以搜索公众号相关文章。

eCPC：优化方法同CPC。

oCPC：oCPC中，想要有更强的竞争力，需要提高eCPM，eCPM=CPA*CTR（创意点击率）*CVR（落地页转化率），因此可以优化的方向可以从这几方面入手。

▸ 优化CPA：

在设置初始CPA时，建议不要设置过高，要在可控的范围内，比如一天希望能有多少个转化，再根据现有的预算进行成本的设置。

若设置太高，在有限预算下能获得的转化就少，时间长了，系统大概摸清了你需要的量，慢慢的流量分配会越来越少。因此合理的设置CPA，甚至可以初期比原期望CPA稍低一些（不低于80%），慢慢往上提。CPA下调范围建议【5%-10%】，上调范围建议【10%-30%】。下调有可能会让转化量变少，因此调整的时候需要一点点小范围下调，而上调在可接受的范围内多上调一些，能帮助快速起量。

▸ 优化创意CTR：

广告创意=创意素材与文案+广告样式

文案方面：

标题要注意：简洁通顺、突出卖点、建议使用关键词与地域插入

描述要注意：结构化、突出优势、使用特殊符号或数字，注意飘红及通顺

创意图片：清晰、有吸引力

样式方面：

高级创意样式与闪投样式建议都提交，多样化的样式可以提升点击率

线索通组件类样式最好要开启，提升点击率与转化率

▸ 优化落地页CVR

落地页设计要简洁，配色不宜过多，掌握三秒（秒开、秒懂、秒信）原则，注意合理安排转化入口、简化转化路径，建议符合FAB法则，落地页从头到尾的设计要有一定的逻辑规则。

小结：没有谁比谁优质的出价方式，只有合不合适的使用方法，CPC不智能，但效果也未必比半智能的eCPC和智能的oCPC好，根据自身的推广场景，选择合适自己的出价方式，小预算的CPC账户也能跑赢智能的oCPC账户。

作者：艾奇小师妹

来源： 艾奇sem

有很多小伙伴来问师妹，他的搜索oCPC推广一段时间后忽然没了效果，本来量挺好的，忽然就没量了？它和信息流一样有衰败期吗？这种衰败型没量该怎么优化好呢？

这个问题挺要命，所以今天师妹做个分析，也帮大家找找优化的方向。大家如果有更好的办法，咱们也可以一起共同探讨。

目前来看，百度搜索OCPC的确会存在一定的衰败期，如果账户有以下几个表现，基本可以认为是OCPC包在衰退了：

1） 从推广效果看，可能是转化在逐步变少；

2）从消耗来看，可能是钱花不出去，导致转化效果变差；

3）可能存在人群覆盖不足，因为oCPC也是基于账户所选取的关键词来拓展跑量，若产品需求周期长一些，等这些流量拓展完，就有可能面临流量不足的问题了。

如果要优化的话，还是需要从根源上来解决问题，想办法开源：把钱花出去、把流量拓开来；节流：进入的流量尽可能减少漏斗流失。

1）在设置初始CPA时，建议不要设置过高，要在可控的范围内，比如一天希望能有多少个转化，再根据现有的预算进行成本的设置。

若设置太高，在有限预算下能获得的转化就少，时间长了，系统大概摸清了你需要的量，慢慢的流量分配会越来越少。因此合理的设置CPA，甚至可以初期比原期望CPA稍低一些（不低于80%），慢慢往上提。

若初期跑的时候，所获得的成本较高，那不建议就进二阶，不利于获量也不利于降成本，后续优化可操作空间低。因为二阶是基于一阶的数据来建模的，一阶数据没跑好，二阶的建模就不够精确，二阶能记住的就是一阶跑出有效转化需要的成本，那系统执行的就是按这个成本去拓宽，如果限制了成本，系统就会束手束脚，有可能出现oCPC包无法起量的情况出现。

2）在稳步进入二阶后，注意观察搜索词报告、优化建议报告等，将报告中与业务相关的词添加进来，不断扩大流量池子。不断为账户添加潜在转化词，为账户提供更多转化流量，这是一种正向操作，大家完全不必怕会影响模型，少量多次操作，对模型几乎没有太大影响，duck不必束手束脚。

1）eCPM流量分配和三个因素有关：CPA、创意CTR、落地页CVR，因此要获得更多的流量和曝光，除了提CPA外，创意CTR和落地页CVR是我们要提升优化的重点。

CTR提升需要优化创意文案、样式、图片三种，这里不再多加阐述，大家可以去听特训营相关章节的课程；

oCPC转化中分浅层及深层转化，在做日常数据时，比如咨询成本、意向成本、成交成本，建议大家都做下统计，计算出转化有效率，若转化有效率低，建议将转化设置为深层转化，从源头提高转化有效率。

2）oCPC模型是依据CPC一阶时跑的流量来架构的，一阶跑量是否真实有效是会影响到模型的建立的，因此在一阶时，最好能让有效率在80%左右，有效率高了，模型的准确率就高了，在这种情况下进入二阶，对二阶模型拓量更有优势，也能更好的减缓衰败期。

作者：艾奇sem

来源：艾奇小师妹

流量的精准性和页面营销性对于百度搜索广告的效果相关性极高，本文通过最新的5种方法和5个维度，梳理清楚百度搜索推广该怎样选词。

我们都知道，百度搜索推广的效果好坏主要取决于流量的精准性和页面营销性。流量精准性主要靠关键词。每一个关键词都代表着一种需求，所以，选择什么样的关键词去推，对账户效果有决定性的作用。关键词可以分为很多种类型，品牌词、竞品词、短语词、长尾词、核心词、流量词等等。本篇笔者来说下百度推广选词的5种方法，希望对大家有所帮助。

01、选词来源

1、通过关键词规划师加

打开百度搜索后台的“关键词规划师”，在中间的搜索框可以输入“种子词”，然后选择搜索，即可以搜出很多词来。这里要重点参考的数据是“月均搜索量”，选词优选搜索量大的。

同时，在偏好设置里有“不推荐品牌词”选项，当我们不想投放竞品词、品牌词时，或者想用某个通用词、品类词这种计划/单元进行拓词时，记得勾选上这个设置条件，系统会直接帮我们过滤掉，非常好用便捷。

在关键词的右边是“关键词组合”，里面是对某一类词进行了打包，添加即可投放一批词。但需要注意的是，在后台不要直接添加，因为系统对这些词的打包并不是很精准，里面有些词性不是太一致。可以导出分好后再加入账户。

关键词规划师近期新上线了一个新功能——“海量拓词”，就是之前被很多高级优化师喜爱的观星盘拓词功能，直接集成到了关键词规划师工具中！

在海量拓词页面中，支持一次输入1000个种子词，一次拓词结果最多300万个，相较于“关键词”每次支持输入种子词10个，拓词结果最多3000个，“海量拓词”效率上显著提升。而且海量拓词可以滚雪球式拓词，把上次输出的拓词结果，加到下一个拓词任务中，拓展出来的词，还可以直接加到观星盘词库。

“海量拓词”还提供了新增了包含地域词、不推荐已购词、不包含等多种拓词方式和偏好设置，可以快速帮助针对不同的拓词需求，进行海量拓词。

点击“提交任务”后，系统即能提供海量的关键词，下载这些关键词分好即可传到账户。

2、通过优化中心里的“添加新关键词”加词

打开账户的优化中心，在定向里会出现“添加新关键词”，这个功能也融合了原先oCPC里的智能加词能力。很实用。在“添加新关键词”中，系统将这些词对应好了我们的计划、单元，并智能设置好了匹配模式。

这里建议不要一键添加，应该是把关键词导出来分好之后再上传，因为系统推荐的这些词有些词并不是我们的业务词，所以需要注意。一般来说，可以账户每半个月把“添加新关键词”中的关键词导出，再分好加一次词。为账户提供新鲜血液。

另外值得一提的是，和“海量拓词”一样，优化中心的“设置”项目中，也根据工作习惯设定各种推荐方式，点击“设置”可以设置是否允许推荐已购的关键词，默认的匹配方式，以及点击采纳后这些关键词是否需要设为暂停状态，非常好用。

3、通过搜索词加词

下载搜索词报告，可以对一些比较好的而账户又没有的词加到账户。搜索词代表着近期访客的需求，往往可以探索出新词方向，有利于提升转化。

4、通过推广助手加词

在助手的关键词栏选择添加，会弹出加词框，在加词框中输入种子词，即可搜索出很多关键词。有点类似于关键词规划师后台的“海量拓词”，但用助手操作更加方便，找好之后直接导出。分好之后即可传至账户。

5、百度统计/百度信息流拓词

百度统计（可与基木鱼打通）不仅可以统计到付费流量来的词，还可以统计到自然流量来的词，这些自然流量来的词对我们的作用很大。在百度搜索后台可以进入百度统计，在“搜索词”里面可以找到词。

另外，在百度信息流中，选择意图词，下面会出现搜索框，可以搜词，这也是个拓词来源。

除了这5种方法外，还有很多种拓词方法，比如利用其它搜索渠道拓词或者第三方工具拓词。笔者在此就不再赘述了。本篇仅是从百度搜索广告后台为您盘点的5种拓词法。

02、加词中的5个常见问题

1、选词维度

在关键词规划师中，系统给我们提供了很多数据指标。如图，数据指标包括：指导价、月均搜索量、竞争激烈程度、月均移动搜索量、预估月均展现、月均计算机搜索量、预估月均点击、计算机竞争激烈程度、移动竞争激烈程度、移动指导价、计算机指导价。

选词维度主要看3个方面:

• 月均搜索量，优选搜索量高的，这样利于曝光；
• 竞争激烈程度，优选竞争激烈程度为中或低的词；
• 关键词长短，优选关键词字符数在24个（汉字12个）以内的词，字符数非常长的词搜索量小，一般无需添加。

2、匹配问题

新加词设什么匹配？我们可以参考搜索热度和展现量。如上图，按常理来说，搜索指数越大，意味着展现概率越大，我们可以将搜索指数高的词匹配设窄一点，精确或者短语。指数少的词，我们可以匹配放宽一些，设短语或者智能。

依据数据来设匹配是较为科学的方法，如果你对数据不是太敏感，可以尝试这样的方法，短语词主要设短语匹配，长尾词或者冷门词可以设智能匹配，跑一周有数据之后再去优化。

3、价格问题

新加词设什么价格？在关键词规划师中有指导价，在优化中心的“添加新关键词”也有指导价。

按百度的官方说明，这里的指导价是上方位精确匹配的指导价，也就是在精确匹配情况下，关键词要展现在搜索结果上方位的所需价格，指导价是根据每个账户的质量情况个性化评估的，因此涉及很多个性化的因素，移动端和计算机端的指导价也不同，总之比较复杂。

根据很多小伙伴的经验,这里指导价我们可以参考，但是不要照搬。一般新加词的价格要根据账户实际情况来设。比如你账户费用一类的词出价2.5元，新加的费用一类词价格可以设置2.5-3元之间。假设你是新户，不知道怎么设词的价格，可以找百度客服打听一下你这个业务的市场cpc均价，然后关键词出价可以比均价高一点点，跑一段时间之后再去看看指导价，进行优化。

新关键词出价也需要根据词性，词性好的高一点，词性弱的低一点。比如医疗中，医院词和原因词，假设你账户均价为5块，那么医院词的出价可以为均价的2-3倍，原因词出价可以为均价的1/2或者1/3。不同词性，可以梯度出价。

4、加词频率

一般一个月可以加1-2次词，根据账户效果来加。新户要每个月加词，稳定的老户可以不用经常加词。效果差的户，可以考虑加一下转化意向高的词，例如品牌词、竞品词、地域词等等。效果好的户，可以不用经常加，偶尔即可。

5、优化问题

标记：百度现在新加词，上线之后都是6分的质量分。账户上的新物料，可以做好标记。便于及时跟踪。标记的方式很多，笔者经常用的一种标记方法是给关键词url加上日期，便于知道是哪天加的词。

比如，6月19号加的词，标记为www.baidu.com#BD-PC-20210619-000001，中间的20210619是日期，后面的000001是关键词的编码。6月20号加的词，后缀即为BD-PC-20210620-000001，后面的编码可能会一样，但是日期+编码不会一样，就保证了关键词追踪的唯一性。以此可以制作关键词转化表。

数据优化：新加词跑一周之后，我们要去及时看关键词报告和搜索词报告。搜索词报告主要是看关键词的匹配情况，可以对一些匹配较差的词进行缩匹配，对一些展现量小的词进行放匹配。

关键词报告中数据指标很多，重要的指标包括：展现、点击、消费、点击率、均价、上方位平均排名。跑cpc出价模式，这里的平均排名可以重点参考，每周下载一次数据，对排名靠前的一般意向词降价，对排名靠后的高意向词进行加价。一降一加，可以将词性消费优化到合理状态。账户高意向词消费占据80%，一般意向词占据20%消费，这样的账户才是优质账户。

03、本文总结

加词有很多种方法，不同的方法也各有优劣。但总归一条，不管是加什么词，都需要结合你的产品来加，最好是与渠道对应，比如百度加词，利用百度后台的功能去加。其它渠道加词，可以利用其它渠道。有一些第三方站长工具也非常实用，可以加到竞品词和行业产品词，可以重点关注。

以上就是笔者对于百度搜索广告加词的内容分享。一般来说，百度关键词规划师和优化中心的“添加新关键词”，已经能够满足我们的所有需求，所以用好这2个工具即可。更多百度加词方面的知识点和细节，还可以在百度营销大学中浏览。

作者：木比白

来源：木比白

我们想要不断提升账户的推广效果，数据分析是一定要做的，并且数据分析也是搜索推广中核心的工作之一，我们只有增加对数据的敏感性，懂得各项数据的底层逻辑和互相之间的逻辑关系，才能更好的控制流量，更好提升账户整体ROI。

细心的同学应该注意到了，百度账户中的一些数据指标，比如【上方位展现】、【上方位展现胜出率】等数据，这些数据推出的原因就是为了让账户优化人员更及时的发现账户的问题，可以更有针对性的去优化调整。这些数据可以让我们优化账户事半功倍，是账户优化的利器。

大家都用同样的操作后台，为什么有的企业推广效果好、获客成本低，有的企业推广效果差、效果不稳定呢？差距就在数据分析上，可以说数据分析能力是衡量一个账户优化人员能力的一个重要指标。上方位数据，最直接的作用就是让我们不仅可以明确我们账户中的广告展现位置的详细信息，还能清晰具体的评估账户中关键词的竞争力。上方位作为搜索广告的黄金广告位，广告出现在这个位置，是保证流量的前提。

上方展现胜出率这个指标同样对我们优化账户，有着直接的数据参考作用，这个指标可以帮助我们更清晰，更高效的了解到我们出价是否合理。关键词的出价被很多人认为是搜索推广的核心要点，这是非常有道理的，搜索推广其实本质上就是花钱买流量，用预算换线索，关键词出价的高低，对最终的ROI有着举足轻重的影响。

平时操作账户时，最让我们纠结的问题就是关键词出价的合理性判断以及提高出价后预期效果的判断，上方位展现胜出率，不仅可以帮助我们快速评估某些关键词的市场竞争程度，还能帮我们明确的判断出提高出价后能否让广告在首页上方展现次数增加。

上方位的广告投放表现直接反映了广告的排名竞争力，搜索越来越智能，已经针对搜索用户进行千人千面的展示，即使同一时刻，同一个公司的两个人，用同一个ip地址，进行同一个关键词的搜索，结果可能也会有所差别，因为搜索引擎进行了个性化特征精细化调整，上方位的整体情况比平均广告排名，更能清晰的反映广告的排名竞争力。

如果账户目前不是OCPC第二阶段，上方位的广告表现，对于我们优化账户，提升账户效果是重要的参考依据（如果进入ocpc二阶后，出价会被智能系统托管，根据设置的转化目标实时优化出价，此时不用刻意的去关注上方位表现，应该把观察重心后移至线索成本和线索量），只有知道这些数据的底层逻辑和关联关系，才能更好的对账户优化工作进行指导，下面我们就来聊一下几个重点的数据指标。

关键词上方胜出率

官方定义：

关键词广告所在参与的竞价排序中，能够胜出得到展现的概率。关键词广告所参与的对上方位广告竞价排序中，能够胜出得到展现的概率。上方位的展现胜出率直接反映了广告在上方位的竞争实力。

底层逻辑：

这个数据体现了关键词当前设定的投放条件下，通过提高排序竞争力（出价*质量）可以进一步争取的空间，它是一个客观的统计结果，当然它不会一直不变，它会随着关键词的竞争激烈程度而变化，也会收到我们出价和广告质量变动而波动。

优化方法：

如果我们发现关键词上方展现胜出率高，说明关键词广告在上方位竞争力较强，这些关键词已经展现在大多数符合当前投放条件的搜索结果上方位；如果发现部分关键词上方展现胜出率比较低的话，说明这些关键词在上方位的竞争力低于竞争对手，只有通过提高广告竞争力，才能让这部分关键词提高在上方位的展现机会。

具体该如何提升上方展现胜出率呢？两个办法最直接有效，一个是改善广告质量，优化创意和落地页，提升关键词质量度，另一个是提高出价，处于非OCPC二阶计划中的关键词，可以查看指导价格，保持出价高于指导价。

优化思路：

①上方展现胜出率体现了关键词当前设定的投放条件下，通过提高排序竞争力，可以进一步争取的空间；

②通过上方位展示胜出率这一指标，可以有效地了解提高出价或广告质量，能否使关键词在上方位获得更多展现；

③展现胜出率是一个客观统计的结果，它不是一成不变的，会随着关键词的竞争以及关键词出价调整或者质量度变动而改变。

计划/单元上方展现胜出率

底层逻辑：

除了关键词上方展现胜出率外，还有计划/单元上方展现胜出率，通过关注这个指标，我们可以对关键词计划/单元在上方位的竞争力水平和最大增长空间有更加整体的感知。

优化思路：

关键词上方展现胜出率和计划/单元上方展现胜出率，其实关系非常密切，我们知道百度搜索账户结构是树形结构，众多的关键词组成了不同的单元与计划，所以如果想提升计划/单元上方展现胜出率，那么就要多多关注关键词维度的上方位展现胜出率，如果某计划/单元上方展现胜出率较低，我们可以通过增加关键词竞争力，增加更多的关键词上方位展现机会，在关键词粒度的展现胜出率进行针对性优化提升。

这就要求我们在优化账户的时候，先着眼于大方向，然后重视细节，大方向确定后，关键词维度要重点关注，持续提升关键词粒度的上方位展现数据，才是提升账户效果的最快的路径。

如果计划/单元上方展现胜出率高，说明在现有定向方式下，增长的空间很有限，即使我们努力提升点击率，优化关键词出价，也并不能大幅度提升展现量，如果需要继续扩量，需要修改扩宽投放条件，扩大投放地区和时段，增加更多高质量有意向的关键词，定期删除否定关键词，以获得更多相关流量的匹配。

如果计划/单元上方展现胜出率低，这个其实比较好办，说明现在整体的竞争力不足，但是增长空间比较充裕，需要重点去优化关键词的竞争力，增加更多的关键词上方位展现机会，针对关键词维度的展现胜出率进行调整，以获得账户整体更多的展现。

上方位展现胜出率（精准触发）

上方位展现胜出率（精确触发）统计公式：精确触发的上方位展现量除以符合投放条件且搜索词与关键词精确一致的搜索次数

优化思路：如上方展现胜出率（精确触发）高，说明在非精确触发流量上竞争力不足，可以结合搜索词报告，把精力重点放在非精准触发但是搜索量较高的搜索词，对这些搜索词进行价值判断，有价值的，可以添加到账户作为新的关键词，并且要根据关键词去针对性的撰写创意和设置更相关的落地页面；

如上方位展现胜出率（精确触发）低，账户需要优化广告质量，增加创意与关键词，落地页与访客心理需求的相关性，并且结合重点转化率较高的关键词，提高出价获得更好的竞争力。

上方位数据指标的意义

在我们成本可接受的范围内，争取更多的上方位展现机会，才能让我们的账户获得更多的流量。临时抱佛脚的心态在账户优化上是不可取的，不是只有效果变差的时候，我们才需要去关注这个数据指标，效果平稳的时候也需要注意账户的各维度数据。

效果平稳期关注上方位展现量，可以帮助我们判断账户内关键词、广告创意与搜索用户的相关度，以及直观的判断账户目前在同行之中的竞争力，便于我们认清楚现状，从侧面了解市场竞争度并推测同行推广侧重点；

效果波动期关注上方位展现量，因为上方位广告数据与用户需求和市场竞争关系密切，所以在账户效果下降、效果出现波动的时候，进行上方位数据分析，可以快速且有针对性的帮我们找到下一步的优化方向。

一般来说，账户效果下降大部分原因都是因为点击量下滑，导致消费变少。那当我们消费量级持续变少的时候，我们要重点关注上方位展现量，然后根据这个数据反馈进行调整：

①上方位展现量降低

上方位展现量降低说明广告竞争力下降，两个原因会造成这样的情况，一个因素是市场竞争加剧，导致我们账户很多关键词竞争力下降，在竞价排序过程中，不能获得上方展现的资格，这个时候，我们可以进入账户的【优化中心】-【出价类】建议，针对转化率较好的关键词，适当提高出价，以获得更多上方位展现机会；

另一个因素是创意和落地页表现不佳，我们可以进入【优化中心】-【创意类】【落地页类】建议，查看重点关键词质量度与创意点击率，重点优化关键词，创意，落地页三者间的相关性，提升落地页的转化率。

②上方位展现量平稳

如果上方位展现量平稳，但是账户整体点击量变少，大概率是账户重点的关键词点击率下降，需要我们更精细化的划分单元，撰写更有针对性的广告创意以提升点击率，另外，我们需要不断的拓展新的流量，在结合公司客服人员上班时间，产品覆盖地区的因素，拓宽定向条件，扩展关键词，增加推广时段，增加推广地区，删除否词等操作，获取更多的流量。只有将广告更多的展现在潜在客户面前，才能有后续的点击，访问，咨询，转化等行为。

我们知道百度搜索推广的营销漏斗模型，从展现开始到最终的转化成交，潜在客户量会逐步减少，展现数据是我们必须时刻要关注的，当展现下降的时候，我们不确定是因为关键词出价问题还是关键词质量度问题的时候，可以参考账户的【优化中心】，在【优化中心】里的出价类建议和创意类建议，可以帮助我们快速了解账户问题，并且可以根据里面给出的建议进行优化，以此来提升出价竞争力与创意相关性。

其实上方位一系列数据，最直接的作用就是让账户优化人员能及时的知道账户的具体问题，以及在竞争对手中的表现，以往我们优化账户，更多的是靠感觉，凭借经验，但是随着市场变化越来越快，搜索广告后台算法更新越来越及时，我们以后分析账户，调整优化，更多的还是看实实在在的数据，然后才能想出切实有效优化方法提高账户效果。

附录：

1. 上方位广告是什么？

官方定义是“搜索推广中，上方位广告是指展现在第一条自然结果上方的广告，上方位广告一般在1-3条之间。”

2. 上方位广告有什么特点？

点击率高：位置在自然结果之前，更容易触发高级样式，引起用户关注

流量获取能力强：排名越靠前，在其他因素相同的情况下，点击率越高，可以获得更多的点击量

3. 上方位数据都包含哪些？

• 上方位平均排名：账户中关键词被用户的搜索词触发到，广告创意出现在搜索广告上方位时，广告展现的平均位次，如若上方位平均排名出现“-”，代表没有进入到上方位广告区域，即没有相应排名；
• 上方位展现量：账户中关键词被用户的搜索词触发到，广告创意出现在搜索广告上方位时的次数；
• 上方位点击量：广告创意出现在搜索广告上方位时，被点击的次数；
• 上方位消费量：广告创意出现在搜索广告上方位时，由于被点击所消耗的预算费用总计；

4. 如何查看我自己的上方位表现？

进入账户数据报告，查看关键词报告（自定义列调出上方位数据）

5. 如何让账户的广告结果更多的出现在搜索上方位？

百度一方面致力提升商家投放的效果，另一方面还要保证网民搜索的体验，所以会平衡网民与推广账户的综合利弊，会让广告竞争力更强的广告展现在广告上方位。

如果想让账户中的创意更多展现在上方位，我们需要从两方面去努力：

一方面出价：做精细化数据分析，计算关键词转化率，选择合适合理的有价值的关键词进行投放，针对有效果的关键词，一定要给出有竞争力的出价；

另一方面是广告创意的质量：增强关键词与广告创意的相关性，提升创意的点击率从而提高关键词质量度；增强落地页与访客需求的相关性，提升页面转化率。

这两方面都做好，才能让账户中更多的关键词有机会展现在的搜索广告上方位。

作者：郝明亮

来源：郝明亮

接上篇《百度大搜ocpc的18个细节(上)》继续。

10. ocpc二阶后调关键词出价和匹配没效了，如何调词呢？

一般对于没有转化的词，二阶后出价和匹配失效，我们第一步是换页面，如果换了页面不行，可以考虑暂停。

另外，当你这些词没有转化的时候，就需要把账户已有的转化词拓一批词来消费。一般建议半个月或者一个月加一批词。

11.ocpc拆包、合包与删包

其实九枝兰上面已经有很多文章了，拆包即解绑，合包即加绑。

另外，搜索不像信息流，不用频繁删除物料，搜索ocpc投放包如果效果不好，我们要调整的维度很多，调整之后还是不行，再考虑回一阶或者删除重建。

调整的维度包括：

1）换关键词落地页；

2）转换出价模式或者调整转化出价；

3）调整自动扩量模式；

4）增删词或者加/放否词；

5）优化转化类型，比如三句改为一句，或者去掉深度转化等等；

12. 后期账户的优化重点是哪里？

百度近期更新最大的不是ocpc投放包，而是观星盘。所以，后期一个阶段，观星盘都会是百度竞价的重点。

观星盘可以新建各种人群包，计划可以绑定人群包投放，对于拓量和引入精准流量来说，是一个很有益的工具。

所以，后期百度竞价优化效果而言，可以多研究一下观星盘。然后还有基木鱼，越来越多的广告主开始使用基木鱼页面投放，效果也相比于之前有了较大的提升。

13. 想更多一些人为操作，但又想使用ocpc，该怎么做？

建议使用ocpc＋ecpc，或者ocpc＋cpc投放。这样，ocpc少调，ecpc灵活调整，cpc可以自由化调整，对账户的控制化程序更高。

Ocpc用来拓量，cpc用来补量，是比较理想的组合法。

对于有些小众行业来说，预算撑不起ocpc，那就ocpc＋cpc，ocpc控制扩量模式或者计划预算，cpc计划则以低价＋宽匹配拓量为主。

14. 一二阶重要的点是什么？要注意的点是什么？

一阶，即cpc模式，重要的点是：

1）均价，尽可能降低均价；

2）匹配，尽可能有较佳的匹配；

3）转化，尽可能追求高的转化率，所以对于页面这块的测试一定要把关好；

4）排名，pc和移动都尽可能保持2-4排名，不需要抢第一，排名靠后也不好，中间排名是最好的；

一阶要注意的点：可以灵活调整，尽可能账户搭建细一点，保持高展现高点击量高转化率和低均价，这样就是最理想的。至于点击率，只要匹配合理即可，无需追求过高的点击率。

二阶，即ocpc智能调价阶段。根据ecpm的扣费公式，ecpm值＝转化出价×预估转化率×预估点击率×1000，得出重要的点在于：

1）追求较高的点击率；

2）追求较高的转化率；

二阶要注意的点：点击率这块可以重点结合高级创意、视频创意去撰写；高的转化率，要在基木鱼多做页面进行测试。二阶之后，均价已经不是首要关注要素，要重点关注转化率、转化量和转化成本这些；排名可以不用重点关注；如果线索质量差，可以重点优化消费词、扩量模式和人群包。

15. 投放包绑定多少个计划为宜？

不用太细，一般你可以统计你的计划转化数，根据计划转化数去设包。

假设你四个计划日转化数大于10，那么就绑定4个计划。假设4个计划不到10个转化数，那么你要么设低门槛，要么就绑定5个甚至更多。

绑定计划数，需要根据计划转化量来定，符合门槛要求即可绑定。

一般不建议绑定单个或者两个计划，除非你这个计划很多单元，然后转化量也多，这样就可以。如果你的计划物料并不大，转化量也不多，那么我建议还是多绑定几个计划为好。

16. 二阶后如何拓量？    

1）加词加行业定投；

2）将扩量模式改为积极；

3）ocpc＋cpc投放，ocpc拓量，cpc补量，可以各一半预算；

4）双户策略或者多投放包投放；

5）加人群包投放，或者优化落地页。

17. 二阶后勤换页面影响大吗？

会有一定的影响，最好按批量换，不要同时换。

另外，换页面，换一些没转化的词即可，有转化的词不用动页面。新页面的转化组件要设好。

18：怎么提高自己的ocpc能力？去哪里学习百度竞价ocpc？

提高ocpc能力，其实就是两点，一是实操，二是总结。说的再多，了解的再清楚，不去实操都没用。

时间是检验真理的唯一标准，实操了才能知道方法行不行。实操之后就是去总结，总结了才能有新的提升。

就像队长写的这篇文章，这是一个复盘，也是一个自我总结提升的方法。

至于学习平台，百度营销大学有非常多干货文章，可以经常阅读学习。

以上就是我梳理的ocpc投放的18个要点，新手可以实操测试，老手欢迎补充。Ocpc其实没那么难，而且也会是2021年及之后的主流出价模式，尽早摸透它吧。

2021年百度竞价该怎么投？建议把重心放在这三个方面：ocpc、观星盘、基木鱼。

这三个是竞价精细化运营的核心所在，把这些玩透，基本就能玩转百度竞价广告。

作者：队长

来源：九枝兰

我们都知道，百度搜索推广的效果好坏主要取决于流量的精准性和页面营销性。流量精准性主要靠关键词。