都知道竞价推广属于“付费推广”，也就是所谓的花钱做广告、花钱买流量！

既然是要花钱，那百度竞价广告是怎么收费的呢？

下面就来跟大家聊一聊：竞价广告点击一次多少钱。

百度竞价广告怎么收费？

竞价推广属于被动营销，按「点击」付费。

也就是说，竞价广告展现在用户面前不扣钱，只有当用户看到你的广告，并且进行点击之后才会扣钱。

竞价广告点击一次多少钱？

竞价广告点击一次多少钱，它跟下一名有非常大的关系，实际点击价等于下一名的出价，乘以下一名的质量度，再除以自身关键词质量度再加一分钱：

实际点击价格= （下一名出价*下一名关键词质量度）/当前关键词质量度+0.01元

这个是实际的点击价格，实际竞价广告点击一次多少钱。

竞价广告点击价格影响因素

竞价广告点击一次多少钱，除了出价以外，点击价格的高低，跟关键词的排名以及关键词质量度有着非常大的关系。

 第一个，关键词排名 

因为竞价广告点击一次多少钱跟下一名有直接的关系，竞价广告排名的高低不能完全自由控制，我们不能保证每天都在第二名，或者在第三名，因为你不调整同行还在调整。

所以你不能保证自己在第几名，竞价广告点击价格跟同行竞争有非常大的关系，排名也会一直波动。

 第二个，关键词质量度 

由公式我们可以推导出关键词质量度越高，所付出的点击成本越低，其他条件一定的情况下，提升关键词质量度就能降低我们的竞价广告点击成本。

而关键词质量度，跟点击率的高低有非常大的关系，这个公式也是平台告诉我们要优化关键词质量度，督促我们去优化创意、提升点击率，关键词质量提升了，才能降低我们的流量成本，提升推广效果。

竞价广告关键词具体如何出价?

了解完竞价广告点击一次多少钱，以及关键词点击价格影响因素之后，竞价广告具体该如何出价呢?怎样出价才能花更少的钱，带来更好的推广效果呢？

1）根据账户预算

根据账户预算，计算出账户“最合理均价”范围，然后再结合关键词的意向程度合理进行出价。(高意向高出价、低意向低出价)

2）根据关键词利润

投放竞价广告的最终目的是获取线索、为了赚钱，所以在进行关键词出价、预算分配的时候，尽可能多地将预算分给转化好的关键词。

3）根据关键词匹配模式

正是我们经常提到的“高价精准，低价智能”，同时针对转化效果好的关键词，可以适当地提高出价。

最后不建议大家频繁地进行调整，这样不利于关键词的稳定，转化率也会受到影响。

怎么让百度竞价推广效果好？

你是不是一开始调账户还很有方向，调整了几次之后发现并没有效果，慢慢的就不知道该怎么做了？

如果是这样，大概率是因为自己把账户调坏了。因为账户从调整到见效是需要时间的，特别是小预算账户更是如此，而大多数人还没等到见效就迫不及待调整，一来二往账户就调坏了。

当然也不是所有效果差都是因为自己调坏了，想知道怎么让百度竞价推广效果好，首先要清楚效果差的原因。

效果差的原因

1、流量基数太小

流量基数少，每天点击量甚至都不超过100，效果波动较大，一天好，一天坏。

2、抵达率出问题

当出现页面，服务器，恶意点击，访问url设置错误等问题时，抵达率不能保证稳定，其他优化操作无从谈起，自然会导致效果波动较大。

3、流量变化

看了很多软文就不行的炫技，就很有可能做了负向操作，加词，否词，调价都有可能导致流量变化。

4、频繁优化账户

优化调整需要时间判断效果，上午调整，下午出效果的情况很少。频繁调整，不仅对账户影响很大，对自己的心态更有深远的影响。

上面我们分析了效果差的原因，接下来我们就针对以上几个情况来分析怎么让百度竞价推广效果好。

怎么让百度竞价推广效果好—流量基数小

导致流量基数小的原因有两种：均价过高、展现少。

1、均价过高：有的时候，我们咨询客服均价的问题时，客服会说“行业竞争大，均价都很高”，事实上，均价的高低和行业竞争并没关系。

可以先计算出账户的合理均价，然后以合理均价作为出价的标杆，对于高意向的词适当提高价，但不要超过合理均价的3倍。低意向词给到合理均价的三分之一或者一半即可。

2、展现少：这就是我们最常说的账户跑不起来，展现少了后续的抵达量、转化量就会更少。

可以通过加词、调整匹配模式、闪投样式、删否词这些方式来提升展现。

怎么让百度竞价推广效果好—抵达率

一般情况下，抵达率出现问题会种表现：变低、变高

1、变低：抵达率变低很好理解，可能是由于服务器不稳定、页面太大、统计代码错误导致的。

要提醒分地区推广的朋友们，每天上班前要先测速，绿色部分为状态正常，红色区域则代表有问题，需要调整。

2、变高：抵达率变高，但是转化率却下降了，大概是因为恶意点击。

短期内某几个词，效果大幅度上升

涌入相同Ip端大量用户

短期内Ip端不同，但是搜索词一样

这3种情况都可以判定是恶意点击，可以用商盾屏蔽恶意点击的ip段，或者做百度实时访客屏蔽。

怎么让百度竞价推广效果好—流量变化

这就是我们常说的：自己调坏了。原本想扩大量级，效果反而下降了。

出现这些问题先不要慌，先通过后台进行数据分析，按照地区、时段、设备、词这四个维度进行检查：

1、先看各地区消费占比有没有变化

2、各时段消费占比

3、各设备消费占比是否变化

4、有效果词是不是消费降低了，没有效果的词，是不是消费增加了。

怎么让百度竞价推广效果好—频繁调整账户

从优化到其效果是需要时间的，这个时间是根据账户的流量基数来定的。

假如流量基数是2000，上午调整，到晚上或者第二天就能看到效果了，如果一天只有几十个点击，可能到第二天、第三天都看不到效果，账户的流量基数越大生效时间就越短。小账户调整到见效需要3-5天。

针对以上怎么让百度竞价推广效果好的方式都是从内部解决解决问题，还有一些外部因素也是会影响账户效果，比如大盘流量变化、竞争对手策略调整、电商节假日抢量……都是导致效果变差的主要因素。

作者：厚昌学院

来源：厚昌学院

本文会是一篇保姆级的教程，从百度竞价开户搭建到项目选择，各种细节都会讲到。做竞价是不缺流量的，我们就要从ROI(投资回报率)上面去下功夫，我们选择的项目赚的钱能不能覆盖掉广告成本，到底从那个环节可以进行优化?降低获客成本，优化销售话术，朋友圈人设打造，提升复购率等等。

小编从15年就开始做了各类项目的百度竞价广告，涉及二类电商、微商软件、淘客APP(花生 粉象)、小红书推广和抖音热门培训等等，基本我实操的项目流量都来自于百度，广告费上千万肯定是有了，这是光我一台电脑开过的百度竞价账号。

下面还有几页就不多做展示了，因为ROI足够高，我们才能投入大量资本去获取流量。

一.竞价开户

1.正统行业

如果你目前操作的是类似教育、传统机械、医美等有公司正规营业执照经营范围的，可以直接去百度推广申请官方账户，或者找本地区域代理商去申请，会有少量返点。

2.其他行业

只要你能想到的行业，百度有搜索流量的他们基本都能开“非企户”，非企就是套户，代理商先在官方申请一个高返点框架户，规定年充值要达到多少级别，但是他们找不到这么多传统行业在他们这里投放广告，他们就需要找各类行业的商家，每个商家开一个“子账户”，共同去达到这个充值点位。

因为都是用一个主账户，主账户是有认证的。所以就不需要你有任何公司和产品资质，选择好搜索关键词(最好有其他同行在跑)都可以去开通账户。

搜索竞价开户，第一是百度官方的，下面也都是竞价推广，再往下就是正常通过SEO排上的网站，基本都是做开户好多年了，相对于靠谱一些。可以复制他们的域名到站长之家看一下运行多少年了，再通过天眼查看一下公司注册时间和规模，防止被骗。

因为你的项目不一定每家代理商都能接，可以多找几家咨询。通过淘宝和Q群也可以搜索竞价开户，淘宝可以在线付款，Q群骗子较多，非对公账户付款不要做。

一般行业都会有返点，例如你充值3000元，百分之20返点，就会到账3600百度竞价币，你选择好关键词的出价，每次点击会扣币。代理商可能从上游拿到的是30返点，从中赚差价。如果当你的日消费提高后，你可以和他申请再多要返点。不过当你网页开始跑后，好多竞价开户同行会通过你的页面联系你，给你提供更高的返点，所以前期第一次入行不必太追求返点，找一家有实力和服务的公司就好。

这是这些年主动加我的代理商，而且你还可以和他们交流，看看那个行业跑得好，你可以入局，这样就相当于你进入了广告投放的圈子了。

经常投放抖音广告的，可以试试百度和UC(神马)等信息流，返点目前都是几倍，比抖音成本低很多，抖音目前商家投放的太多了，这是昨天他们找红叔给的返点，差不多三倍了。

二.项目选择

红叔给大家举例一些目前已经效果还不错的项目，在百度搜索可以看别人的落地页，再加微信进行学习，你可以看看那个适合你。

如果你有自己的项目，怎么确定项目是否适合百度竞价推广?答案是搜索同行!

我做淘宝客平台花生日记，需要别人填我邀请码

我做减fei奶昔，需要客户或代理

我做瑜伽教培，需要考证的人

假如你的行业找不到对标的同行，那你可以找到几个行业关键词，在百度推广客户端搜索(前提是已经开好竞价户了)，如果你是本地服务的一定要勾选地区。

如果你每个月要求的客户不是很多，而客单价不错，一般有100左右的搜索量就已经不错了。

如果你目前还没开户，先想看一下行业的搜索量，可以在5118里面搜索关键词

可以看到PC和移动端日搜索量，根据这个搜索量你再决定是否进行开户推广。如果你拿不准，可以在公众号红叔互联网中提问，我来帮你看。

三.落地页搭建

(1)代理商搭建

如果你是常规项目，一般一手代理商都会帮你搭建，你只需要提供产品图片和微信号，或者在线收集手机号线索。第一次搭建因为代理商不确定你的消费情况，可能会收取少量费用，如果后续你日消费起来了(他们帮你搭建好赚你消费返点)，就算换代理商也不会有费用了。

(2)自己搭建

你的项目找了多家代理商都不给做，你可以在淘宝搜：网页制作或落地页制作，大多几百元也都能搞定，如果你是引流客户加微信的，一定要让技术帮你做个后台，你可以自己替换微信号，以防微信加人过多被封，红叔这边做的是微信号自动轮换。还要注意的是提前问好代理商，页面内不能出现那些违规图文。

部分代理商需要你先发网页才能确定是否能开户和具体返点，你可以拿同行的给他看，能开的话你直接仿制同行页面即可。

四.关键词优化

决定你的引流成本的关键点就在于账户搭建、落地页转化率和返点，前期你不懂竞价的时候一定不要找代运营公司，自己学会竞价的基本逻辑，也可以运用在抖音、微博那些信息流广告中。

在百度商学院里面可以看到这两张图，是选择关键词的重中之重。建议先在百度竞价学院了解基础，再看我下面的文章你会有不同的收获。

在选词之前，我们要对客户的搜索需求和购买意愿进行分类，可以对每个客户群体展示不同的页面提高转化率，红叔一般会参照这个思维导图。

下面我们以目前非常火爆的健康管理师行业做个案例

百度搜索健康管理师满广告，说明竞争激烈并且利润丰厚，要不也不可能这么多人来跑，他们的客单价基本在3-6K，单次广告点击成本就在8-12元左右，获客成本都是几百元。这么高的获客成本，我朋友的公司单月纯利润都有几十万，因为他们对于竞价账户进行了优化，还有销售层级，对销售做SABC评级，根据他们的转化率和销售额，分配不同数量的客户。

我们在百度推广客户端关键词搜索行业词：健康管理师，可以看到相关性的词周搜索量和出价。

(以周搜索量进行排序)

(以出价进行排序)

因为我们要把不同需求的词进行分类，根据客户的需求给到合适的出价和关键词匹配方式，不同需求的客户要百度查的问题也不同，有条件要做几套落地页，根据需求来展示页面提升转化率。

我们在百度里面提取出一部分词，再到5118把相关性的词导出到Excel去重整合。 5118会员可以淘宝买，几块钱。

现在我们整合了一批健康管理师相关性的词，前期并不需要太多，先搭建起来，我们后续会在每日的搜索报告里面发现更多的关键词，逐一再补充进去。我们要在百度竞价客户端创建推广计划和单元，把关键词进行分类，根据红叔刚才发的思维导图。

下面均选几个词做案例解析，自己操作的时候把同种需求一定归结到一个推广计划。

品牌词 (精准匹配 搜索一模一样才展示)

学慧网健康管理师(靠谱吗)

学慧网是北京职业培训机构，有很多项目的培训，所以要精准匹配到健康管理师的问题上。当用户搜索这个问题的时候，一定有意愿报名但是怕被骗，这个已经属于非常精准的客户了，但是前提你得有优势把客户拉到你这边来。

而且词出价低，别的词单次点击要12，这个只需要1块钱。虽然搜索量低，但是非常精准。 这类品牌有几十家，一个月肯定能给你低成本带来几个客户。

注意：做别人品牌词的时候，一定要把这个单元的创意飘红关掉(这些不懂先学习百度商学院)，要不很容易创意展示别人的品牌词，被同行找麻烦。

精准需求 (精准包含)

健康管理师培训机构 报名费 需要多少钱 (精准想要花钱报名的客户)

健康管理师培训机构排行榜(对比)

一般需求 (核心或同义包含)

健康管理师报名条件 怎么考健康管理师 健康管理师证书有什么用 健康管理师几月考 考几科等等

我们把精准和一般需求做个比较：

精准的意愿已经到最后一步了，是要报名交钱去行动。

一般需求是在考虑查资料，我到底要不要学习这个?

广泛需求-行业通用词 (同义 核心 广泛都可以)

健康管理师 和一起乱七八糟你觉得意愿不强的词

这里我们的出价要低，我们这个推广计划要跑的就是搜索词报告，因为我们的匹配范围扩的比较大，可以获得很多我们平时想不到的词，因为每个人的搜索习惯猜不出来，找到好的词可以继续加到各个单元里面，不要的否定掉，以后用户搜就不会出现了。

有的人会教学做之前要选很多词来进行组合，一下子搞出几千个关键词，其实大可不必。红叔的思路就是先搭建账户核心框架，我们在跑的过程中去筛词，因为百度商桥等聊天软件有数据可以显示那些词留电话微信的比例大，根据这些高转化的词特性去分析用户需求，因为你想象的用户需求并不一定真实，一定要用数据去驱动。

五.创意和落地页

1.创意 以健康管理师为例

当用户搜索健康管理师报名的时候，用户看到这些创意的时候会点击那个?

第一个出价最高，但说的是有用吗?政策解读。明显不符合用户需求

第二个创意没有匹配出图片，而且第一句是心理咨询师

第三个我标记的，网上报名入口，非常明显

第四个报考中心，虽然靠谱，但是比第三个要差一些

百度的扣费机制： 每次点击价格= (下一名的出价*下一名的质量度)/本关键词质量度+0.01

核心就是质量度，简单来说就是你的点击率越高，质量度越高。因为每次展示百度都有成本，如果几个广告都没人点击，那么这次赚钱的机会就浪费了。

你的点击率高，百度就会逐渐给你上升排名，再给你降低每次点击均价，这样你的获客成本会大幅下降。

这样我们上面讲的用户需求分组就很关键了，推广计划进行需求分组，推广单元进行同类词分组，每个单元再对应最匹配的创意，可以把点击率升到最高。

2.落地页

我们继续搜索健康管理师报名，我们找到了最匹配的创意，点进去的页面还会影响我们留手机号的意愿。

第一个网页明显没有对客户需求做分类，客户所有需求都是一个页面承接，全但是太复杂。如果客户是简单了解，第一个页面内容多，足够让客户浏览学习，最后留下手机号。

但当客户意愿已经非常强烈了，就是要报名和看我自身条件符不符合，那么第二个页面就非常棒了，一个简单的自我条件选择，最后直接留下手机号，让销售去沟通，这样的成单率你说大不大?

健康管理师这个项目在做的很多都是大公司，我们还能从他们这里发现这么多问题，如果你的项目很小，没有几家竞争，你学会了红叔这一套打法，那么你的获客成本会降到非常低，剩下的就是销售话术转化的问题了。

红叔来给大家总结一下：

1.选择项目先去找对标同行，找不到对标的可以参照5118搜索量或者问开户代理商

2.找竞价开户的在百度、淘宝和Q群搜索

3.账号搭建核心是需求分类，根据需求去撰写创意，还要让用户能看到最符合他需求的落地页，让他心甘情愿的留下线索。你的优化只需进步一点点，你的成本就会远低于同行。

互联网创业的入门标准就是你能不能玩转付费流量，百度竞价是基本技能，它本身是花钱的并不能赚钱，但它是万千项目的引流基础，红叔实操的每个项目基本都离不开竞价。金钱本身就是流动的，竞价只是让它流动的更快而已。

来源：卢松松博客

其实，抢量这个概念，在早几年前就有了，只是在去年愈加明显。如果给百度竞价画一个时间轴，那么16年以前是迅猛发展期，16-19年是转型升级期，2020年之后是精细运营期。

2021年投放百度竞价广告，该如何抢量？这里我梳理一下自己的10种常规方法，仅供参考。

加词/网址是百度竞价拓量最常规的方法，不管是初级竞价员还是中高级竞价员，要拓量，都绕不过加物料。加词/网址，主要是加一些转化比较好的词，来源可以有很多：比如百度竞价后台的关键词规划师、搜索词报告、第三方站长工具等等。这些都可以拓词。

建议，每个月至少加一次词，词量没有标准，可以根据情况加，如果效果还好，就不用加太多，如果效果一般，就多加点词/网址。

量少，从数据分析漏斗模型来说，是点击量少，点击量少是因为展现少。所以要扩量，就需要先增加展现。展现，主要与匹配和出价有关。所以，常规方法的第二种就是扩匹配。扩匹配不是盲目扩，而是应该依据数据。下载半个月或者一个月的关键词数据，对展现低的词扩一级匹配模式。例如，长期展现为0的精确词扩成短语，长期展现为0的短语词扩成智能。

扩匹配的原则就是，展现少就放开匹配。

在使用cpc出价中，加价是扩量最为主要的方式之一，可以说屡试不爽。但是，加价是有技巧的。你加的好，效果会有明显的提升，加的不好，就会造成单价高，成本高。我们梳理一下，应该给哪些词加价。

A：要加的一定是词性比较好的词，词性意向差的词一般不加价或者加一点点；

B：要加的一定是展现很少的短语词（长尾的词本身的展现就不多，加价意义不大）。短语词展现少，排除这个词本身搜索量不高的因素外，通常都是因为价格低所致，所以可以加一点价格去增加其展现；

C：加价幅度，建议每次5%-20%，根据实际情况加，不要一下子加的过高，要循序渐进；

D：加价与改匹配是相对应的关系，放了匹配就不要加价了，如果收了匹配就可以适度加一点。

前面是从词上通过加词、放匹配、加价来提升效果。从创意上也是可以提升效果的。笔者的创意组件线索量效果非常不错，所以这里说下创意组件的问题。创意组件中有线索组件，建议大家可以账户都加一下，效果好的话，每天都能有线索。很多人忽视了这里，希望可以重视起来。

ocpc是转化拓量工具，这个大家都清楚。经过2年多的发展，现在已经比较成熟。并且拓量效果也非常不错。建议预算充足的小伙伴都可以尝试一下。

人群的作用很多，不仅仅可以找到优质客户，也可以用于拓量。以我所在的医疗行业为例，添加人群包之后，经常有对话进来，效果还是很不错的。而且百度推广这块现在在重点优化观星盘这款人群工具，我认为未来的拓量空间还是很大的。可以早点尝试一下。

基木鱼也是可以拓量的，基木鱼里面提供了很多营销组件，这些组件很实用，对效果很有好处。基木鱼刚推出的时候，不太适合搜索广告，不过经过2年多的发展，现在内容已经非常丰富了，不仅有多样化的组件，而且pc和移动都可以做出很美观且具营销性的落地页。

尤其是对于一些没有技术人员的公司来说，非常方便。通过基木鱼建站，即使你不那么懂代码，也完全不要操心。笔者有几个朋友，做传统行业的，基木鱼的转化效果要远远高于自己的网站。

转化组件，即转化方式。目前主流的有：在线咨询（咨询工具）、表单、电话、微信添加、抽奖、卡券等等。另外有些页面上还有短信、卡券等等。总之，尽可能全方位打通沟通渠道，让客户能浏览网页之后第一时间找到你。

如果你现在有些组件还没设置，建议设置一下。尤其是微信添加，并非只能加粉行业做，常规行业也可以在页面上放上微信，提高获客率。

09 咨询工具拓量

咨询工具，我们知道有很多的设置。设置包括：在线图标、邀请框、对话框、留言板、吸底组件。这其中，对话框比较有用，吸底组件对移动端比较有用。在线图标可以设置，邀请框可以不设（会影响用户体验）。留言板则是客服不在线要设。

再就是页面可以放上电话号码、短信咨询、微信二维码、公众号、小程序码和表单等，增加获客率。

咨询工具可以在引导语里把自己的联系方式写上去，便于客户添加。然后咨询工具也可以添加电话拨打功能，便于客户直接拨打。

基木鱼后台可以添加回呼（由原离线宝功能整合）。

多户玩法，比如百度一个渠道开三个户，一个户跑cpc，一个户跑ocpc，一个户跑ecpc。或者2个户，一个户跑cpc+ecpc，一个户跑ocpc。组合法有很多，都可以尝试，不过最好每个户的物料有所不同，这样好做对比，方便找到更优的方法。

多渠道玩法，这个更好理解，百度+360+搜狗+神马+头条。根据每个渠道的特征，做精细化差异化投放即可。

以上就是2021年竞价广告投放拓量的10种常规方法。

作者：九枝兰

来源：九枝兰

 

百度竞价推广计划方案分为2种：

一种是项目启动时的计划方案，又分新项目新账户启动、老项目新账户启动，老项目老账户启动。

一种是SEM运营过程中的月度、季度、年度等计划。

这篇回答我们针对新项目新账户启动说，应该是最符合你的需求的。

一、新项目新账户启动

方案目的：百度竞价推广计划方案是为了解决参与者的共识问题，是通过每个人的认知搭建群体对于整个项目的共同认知，达成一致百度竞价推广要怎么展开、进度安排、整体过程、出现问题了怎么办、不同人员各自的职责等。

方案内容：方案的撰写是由百度竞价推广统筹者或者主要推进者负责，内容是撰写者先根据自身对于项目全盘的认知做出的计划，然后参与者共同讨论改进。

我们这里的回答只讨论撰写者先根据自身对于项目全盘的认知做出的计划。

另外，很多人是为了写方案而写方案，很多上级是为了要个安全感而要个方案其实根本不重视，写了之后就丢那了。这些不予置评，但是我们写方案的人要让方案有价值，推动整个方案的的共创与执行。

二、做百度竞价推广计划方案分几个模块

共性模块：做SEM推广怎么展开、进度安排、整体过程、出现问题了怎么办、不同人员各自的职责、汇报模式。

特性模块：做怎样的项目，项目环境是怎样的。

• 品牌实力：行业内公司实力，是否有品牌效应。
• 产品介绍：具体提供怎样的产品或者服务。
• 产品类型：toB or toC or toB+toC、单产品or多产品、主要产品是什么。
• 产品解决什么问题：给用户什么好处。
• 经营区域：服务哪些地方，全国、全世界、某地。
• 投放网站或页面：是否优质。

总结：

平台流量情况：流量多不多、贵不贵、地域方向分配、设备方向分配、行业波动趋势。

平台收费情况：开户费用、充值返点、排名规则、扣费规则、等基础信息。

用户群：哪些用户在找广告

用户需求分析：

用户属性：

竞对对流量占情况分析

竞对SEM投放实力分析

竞对落地页水平分析

SEM推广计划方案前半部分要包含以上这些特性模块

项目开户安排：时间（什么时间可用）、费用

准备投放物料包含以下这些：

• 制定账户架构：确定计划和单元划分
• 关键词处理：核心关键词挖掘、关键词拓展、剔除无效关键词、关键词分词
• 文字创意撰写：通用2-3条，专配2-3条
• 创意配图：普通配图、高级创意+闪投，1-2套
• 账户搭建：上传关键词和创意
• 初始投放策略制定：如何获取流量，投放时段、设备、地域、出价、匹配、预算、排名等选择
• 账户设置：根据投放策略设置各纬度细节
• 账户配套设置：商盾、统计、在线沟通工具、URL选择、URL追踪设置等

备注：将初始准备工作项目按时间线列入计划方案，负责人分别是谁，并不是要在计划中解决

• 推广过程描述：确定初始投放策略之后按策略执行，收集数据，数据分析，优化调整，形成不断优化的循环。
• 日常管理大概描述，日常人员分工确定，内容可以参考我另一篇回答
• 汇报周期和不同人员汇报内容确定

• 有展现无点击如何处理；
• 有点击没有对话如何处理；
• 有对话没有线索如何处理；
• 成本高如何处理；
• 数量少如何处理；
• 等等问题

• 采用PDCA模型，从源头到各转化环节对不同纬度不同素材进行AB测试，根据实际预算获取到的数据量定好测试周期。
• 预算大的测试周期短
• 预算小的测试周期长

SEM推广计划方案后半部分要包含这些共性模块。

前后两部分结合形成完整的SEM推广计划方案，其中的元素大家可以挑着写，能全部包含是最好的！

作者：SEM思维

来源：SEM思维（sem_sw）

对于竞价推广来说，一个健康的账户结构，是优化账户的良好开端，也是我们进入竞价推广的第一步，接下来跟上小编小编一起来学习如何搭建完整的竞价推广账户结构吧！

一、竞价推广账户结构

1. 为什么搭建账户结构

我们都知道，推广前期的账户搭建是非常重要的。那么我们为什么要搭建完整且优秀的账户结构呢，当然是想使推广预算用的更有效，让账户结构变得更清晰，让数据分析工作更简单，让操作更方便，思维更清楚罢了。

2. 账户结构的划分

账户结构是固定不变的，但账户策略并非固定不变，不是所有产品都共用一种策略，而是要根据产品的特性制定不同的策略，划分不同的维度。

账户是按推广计划——推广单元——关键词及创意进行划分的，1个账户可以设置100个推广计划，1个推广计划可以设置1000个推广单元，1个推广单元可以设置5000个关键词和50条创意。

二、竞价推广计划层级

1. 推广计划搭建思路

我们在建计划时，就要针对每个产品建立相应的计划，按购买意向的维度来划分各个产品的词性，把需求的强弱区分开来，以方便管理。

如双皮奶加盟，按词性可以分为，产品词、价格词、疑问词、通用词、品牌词、地域词等。接着把这些词的词性按计划的层级来做分类。

最后我们从以下四个维度去解析划分：

● 产品维度：适用于多产品的账户，每类产品都设置相对应的推广计划。

如：甜品加盟的客户有双皮奶、芒果布丁、杨枝甘露等多种细分项目，就可以把这些细分的项目放在不同的计划进行针对性的推广。

● 时段维度：可对计划设置不同的推广时段及不同时段的出价比例。

如：某产品上午7点到11点推广效果较好，出价比例就可以调高些，比如出价比例成1.2；晚上7点到11点效果较差，出价比例就可以调低些，如设置成0.7；凌晨3点到5点这段时间转化差，就可以停止推广。

● 地区维度：这个好理解，即对不同的地区设置不同的推广计划。

如：某产品要在河北、山西推广，就可以针对河北和山西这两个地区设置2个推广计划。

● 意向维度：分为问题发现、寻求方案、加盟决策3个阶段，意向从弱到强。

①首先来看，问题发现阶段，当用户产生了某种需求就会主动去收集与需求相关的信息。如用户有芒果布丁加盟意向，就会搜索芒果布丁加盟店、加盟芒果布丁店等关键词。

②接着来看，寻求方案阶段，在用户获取到想要的信息后，就会寻找解决方案，或找朋友问，或上搜索引擎。如用户在了解芒果布丁加盟的基本信息后，就会急于寻找解决方案，会搜索芒果布丁加盟怎么样，加盟芒果布丁多少钱等等关键词。

③最后来看，购买意向阶段，用户已经决定加盟芒果布丁点，但还是有些许犹豫，他必须货比三家，对企业的口碑、实力进行评估。如用户会搜索芒果布丁店排行榜、某某芒果加盟怎么样等关键词。

三、竞价推广单元层级

1. 推广单元搭建思路

讲完各个维度的具体操作和策略，接下来就来谈谈账户分词。这是搭建账户必然经过的一道流程，简单来讲，分词即是在推广计划的维度上再进行一次细分，按词性把关键词分配到各个推广单元中。

推广单元在搭建时注意：

业务类型相近，词性相同，意图一致的放在同一个单元；保证创意的通顺度。根据词性去划分单元，单元内大致可分为四类词性：动词、疑问词、名词、短句

例：

四、竞价推广关键词层级

1. 关键词的添加思路

搭建账户少不了关键词，那么，我们一起来看看 获取关键词的方式 都有哪些吧！

● 利用百度后台自带的关键词规划师工具来获取关键词，可以查询到你想获得的各类关键词。

● 利用各种关键词查询工具来获取关键词。如5118、爱站SEO等……

● 利用搜索词报告，进行添加高匹配高质量的搜索词。

……

五、竞价推广创意&着陆页

1. 创意&着陆页的搭建思路

建好了推广计划、单元、关键词，设置好了地区、时段投放，账户基本搭建完毕。但总觉得还少了点东西，是什么呢？

对了，是创意和着陆页，为单元撰写与其相对应的创意（现在明白分词的重要性了吧），为关键词设置与其相对应的着陆页。

创意 即是通过文字、样式来吸引用户，让用户感觉到点开你的广告能赚到实惠、能得到好处、能帮他解决困难。

写创意不是自嗨，你说你好，你要怎么证明你好，毕竟每个人都说自己好，所以创意要站在用户的角度来写，想象他目前的处境，撰写有针对性并符合词性的创意。

着陆页 即是通过页面设计、文章来吸引用户，让用户进入到你的网站就能得到他想要的答案。所以着陆页的设计要符合用户的搜索需求，给他想看的，直击他的痛点，并设置转化通道，引导用户咨询，从而完成转化。

撰写好了创意，设置好了着陆页，账户的基础搭建工作就算结束了。

最后，我想说的是，账户搭建不是盲目的，不是别人怎样做你就怎样做，一定要有自己的思路，一定要制定好账户策略，这样后期的优化调整工作才能更轻松。

作者：厚昌学院

来源：厚昌学院

对于竞价推广来说，百度可以说是首屈一指的行业领头，不仅产品丰富而且还有许多的辅助工具与功能，现在的百度后台越来越复杂，对于0基础以及竞价新手来说，面对百度推广后台众多设置，一是不熟悉，二是功能理解上出现偏差，即使是一定年限的竞价老手，在不注意的情况下也可能由于设置开启或是关闭等问题，导致物料流量莫名加大或是流量突然缩小。

下面我们来说下，对于百度推广后台，到底哪些功能是可以关闭的，哪些功能是默认开启的。也许在你操作过程中，很多数据报告解释不了的现象，正是由于你开启了某部分功能导致。

不得不说一下搜索合作流量，该功能是默认开启的，先说一下它的作用，主要是为了引入搜索合作流量,因为搜索合作流量的展现量较大,可以增加曝光量，吸引潜在客户群。

搜索合作流量投放的主要的网站有58、赶集、百姓网、39健康等流量较大的第三方平台，但现在像58这类比较大合作平台都有自己的广告，所以对于合作流量这块的质量远不如从前，都是很多小的网络平台，所以对大部分行业来说，开启搜索合作流量，相当于开启了垃圾流量入口。

虽然是默认开启的流量，不是广告主主动开启的，但是搜索合作流量仍然是搜索关键词广告，也是要扣除费用的。

如果在推广过程中我们可以在推广报告中有一个细分，细分中有一个选项是投放网络，选择投放网络，就可以看到是否有这部分的数据，如果有的话就是开启了搜索合作流量，看下转化效果，如果不好的话可以找客服要求关闭。

二、高级精确匹配

很多人可能看到高级精准匹配，误以为是比精确更加精准了，其实不是这样的，它比精确更放宽了匹配，高级精确匹配简单来说是精确的同义词，这部分很多朋友会出现偏差，需要注意一下。

三、精确匹配扩展（地域词拓展功能）

这个功能主要注意的是地域词拓展功能，简单举个例子，如果我做的是化妆培训学校，那我想要投放的地区是北京，我推广的时候推广地域选择的也是北京，这样想学习的同学搜索“化妆培训”就可以搜索到广告，但是我也不能只针对本地域想学习的学员展现广告呀，因为外地也有人可能去搜索“北京化妆培训学校”这时就可以开启此功能。

值得注意的是，此功能是在开启精确匹配的情况下才有效，例如设置了关键词“北京化妆培训”（精确匹配），启用此功能后，位于北京的网民在搜索“化妆培训”时也可能会看到这个关键词的推广结果，位于北京以外的其他地区网民搜索“化妆培训”则不会展现这个关键词的推广结果。

搜索意图定位功能开启后，使得当网民的搜索词中可识别的地域词与所设置的推广地域一致时,即使该网民并不身处推广所在地域,此次搜索也可以展现推广内容。

举个例子,假如我是做化妆培训，“搜索意图定位”功能开启后，通过该功能，就可以使推广地域以外的网民搜索“北京化妆培训”的时候搜索到推广结果。这些不在北京，但却搜索了“北京化妆培训”的网民,往往希望到北京去学习化妆技术，他们的搜索带有较明确的意图。通过该功能，既保证了搜索的流量，也不会增加网民没有购买意图的点击，扩大了流量的同时,也提升了流量的质量。

这里需要说的是，“搜索意图定位”功能与精确匹配扩展（地域词扩展）功能是不一样的，虽然都与地域相关，但是，这个地域，前者是针对搜索词来说的，后者是针对关键词。

五、目标客户追投

目标客户追投是通过目标人群锁定和当前搜索意图识别，双重锁定高价值目标网民，在短语匹配关键词上通过扩匹配模式来加大对目标客户的投放和展现机会。

目标客户追投功能自动定位以下两类目标客户：

1、近期多次搜索过已购关键词或相关意图关键词的网民，

2、近期多次浏览过或与业务相似的网站页面的网民。

在“搜索词报告”和“目标客户追投报告”中可查询由目标客户追投扩充来的流量以及效果数据。在搜索词报告中，通过在“维度拆分”选项中选择“匹配模式”，可以查看目标客户追投部分的相关数据。

不过这个目标客户追投相对来说客户并没有那么精准，而且转化成本较高，所以在投放时一定要关注成本，通常情况下都是用来拓展流量使用的。

六、个性化推荐功能

个性化推荐功能指的是系统会根据浏览行为及人群属性来分析网民的个性化需求，为其推荐相关推广结果。如果购买了与其需求相关的关键词，推广内容将有机会获得展现。

大家在搜索词报告中，应该会看到某些关键词对应的搜索词是“个性化推荐”，这个并不是说真正的搜索词是“个性化推荐”,而是关键词对应的推广计划开启了“个性化推荐”这一功能。

这个功能建议大家可以视情况关闭，带来的流量不精准，尤其是新手，需要注意下。

七、总结

今天我们说的这些功能，可能光听着名字和介绍感觉百度是非常智能的，可以根据客户的搜索意图并且有大量的数据做支持，但是要注意一点，对于百度来说这些功能主要都是用来拓展流量的，所以建议新手可以进行关闭，等后期账户稳定或是行业需要时再启用，不然可能会带来很多的垃圾流量，对于没有多少预算的账户，建议不要开启。

推广中各类辅助工具、功能、产品只有在可以熟练掌握优化技术能很好的控制账户流量的情况下，可以适当使用。

作者：SEM思维

来源：SEM思维（sem_sw）

学历教育行业是目前教育行业中一个较为细分的行业，其包括的业务体系很多，升高职、升大专、升本科、升研究生等。目前整个行业已经非常成熟，涌现了一些知名上市品牌。现在的竞争也是越来越大。

尽管如此，但市场需求依然很大，尤其是一二线城市，对学历的需求一直都是非常高的。就学历教育而言，目前搜索流量呈下滑趋势，越来越多的广告主开始主投信息流广告。这种形势下，如何通过搜索竞价去提量呢？本篇笔者分享一下方法。

第一部分：账户的搭建与设置

就学历教育而言，目前市场上最多的还是以本科学历提升为主，学历提升的形式分为自考、成考、网络教育和国开等，种类比较多。第一步是先找词。按照上述形式，可以在百度推广关键词规划师去找词，找到之后，按业务和词性去搭建账户。具体来说，可以这样：

计划01：自考机构费用计划pc

计划02：自考院校专业计划pc

计划03：自考时间课程计划pc

计划04：自考综合流量计划pc

计划05：自考行业定投计划pc

计划06：成考机构费用计划pc

以此类推，一个业务5个计划，4个业务20个计划……

最后是计划40：国开综合流量计划

这种方法，是将业务用计划去分开，每个计划的关键词按词性组合成单元，即计划分开业务，单元分开词性。

然后将pc和移动分开，分开的办法很简单，搭建好pc计划之后，复制一套设移动设备优先即可。这是账户的搭建方法，可能其它小伙伴有别的方法，都是可以的。搭建账户的办法有很多种，只要结构清晰就可以了，没有哪一种方法一定好。

账户搭建好之后，就是给关键词设匹配和出价。一般来说，初始出价和匹配都要偏保守，匹配模式短语匹配即可，出价按照词性给价格，高意向词如机构费用类，价格设高一些，时间课程等词性价格低一些，以词性为依据逐步去试。

这样设置完毕后，先跑一周。之后根据数据没有展现的词加价，词性差前期出价高的词降价。一增一降，这样可以优化好均价，不至于账户均价过高。另外在搭建初始就需要给每个关键词链接加好后缀，便于后期做关键词转化表。根据关键词转化表中词的转化情况去调价，按四象限法则去调整。

第二部：经常出现的问题

跑一周之后就会遇到很多问题，这里总结一下相关问题，做一个解答。

第一个问题是量少。

量少的原因有很多，针对于量少，有很多办法。第一个是加词加网址（即行业定投）加词包，增加账户物料，能有效的增加展现和点击量。另外对于账户的匹配，是需要经常去优化的，优化匹配的方法主要是结合展现数据和搜索词匹配度，每半个月可以在助手下载一次报告，对0展现或者低展现的词进行放匹配。

每隔一个月时间要去检查下否词和商盾，对于有误杀的流量要及时放出来。

第二个问题是成本高。

成本高的原因有很多。第一个就是词性消费的问题。可以检查一下，你目前跑的主消费词是意向词吗？如果你的一般意向词消费的多，那肯定是不合理的。从关键词消费上来说，一定要保证你每天消费的词，都是转化比较好意向比较高的词，对那些意向一般的词要去控制。

就学历教育来说，报考类、学校类、专业类、机构类和费用类都算是比较好的词，有时候竞品词的效果也比较好。

第二个是要每周做关键词转化表，这样可以知道你账户究竟是什么词来的转化。从而去调整。在实际工作中，发现很多人并不怎么做关键词转化表，这其实是不可取的。建议还是每周要做一下关键词转化表。做法也很简单，网上有很多课程。因篇幅有限，在此笔者不再赘述。

第三个常遇到的问题是，调整了还是没效果。这个时候，就要了解用户心理了。用户对学历关心什么？是机构还是时间？是费用还是难度？是专业还是学校？你只有深入了解用户心理，才能在页面上做好内容从而提升转化率。我的建议是，你可以多跟销售人员沟通，看看用户在意的点是什么。

很多竞价小伙伴在工作中并不爱跟销售打交道，这样不太好，推广与销售其实是互相促进的关系，所以还是要多沟通。

另外，根据我的实际投放来看，就关键词而言，学历教育中，学校词、专业词的转化非常不错，这个可以是你的一个突破点。

行业定投可以多投放一下测试效果，只要是和行业相关的网址都可以拿来投放。包括企业站点、个人站点、院校站点等等。然后做行业投放，因为没有匹配模式，所以要重点做好否词。

第三部分：说下ocpc的拓量方法

上面的三个问题主要是针对cpc调整，主要点是加量、控成本和优化对话质量。这部分重点给你说下ocpc的拓量方法。

第一个点，学历教育做ocpc，选择投放设备的问题。建议可以针对于pc和移动分别建包。因为学历教育的pc端流量还是比较多的，所以不能放弃，可以建专门的pc包。

第二个点，转化来源的问题，如果用自己的站点做落地页，那就选择咨询工具，如果想用基木鱼作为落地页，那就选择基木鱼。基木鱼的转化跟踪可以设为表单提交。

关于ocpc包的出价，有ocpc和ecpc，一般预算大选ocpc，预算小建议选择ecpc。关于ocpc和ecpc的文章，九枝兰上有很多，小伙伴们可以搜索浏览。

关于投放包的建议：

第一步：如果你账户体量很小，每天不到10条，我建议可以先绑定一个设备端的全部计划。在前面写到过，搭建账号最好是把pc和移动分开。所以这里绑定计划，比如你有40个计划，20个pc和20个移动，那么就可以设两个投放包。一个投放包绑定pc流量，绑定20个pc计划，一个投放包设移动流量，绑定20个移动计划。这是第一步。

第二步，当这两个投放包进入二阶之后，如果效果还可以，并且比较稳定，可以不用怎么调整。如果效果不稳定，或者成本高量少，我们可以这样，把投放包中成本较高的计划解绑出来，这叫拆包。解绑出来的计划我们先跑三天的cpc，然后用它们再去建一个投放包。这样账户就存在了三个包。

对于ocpc来说，包不宜太多，也不能过少。一般中等账户3-5个包是可以的。重点是看这些投放包的效果，然后灵活调整。效果差的包，可以详细分析计划单元和关键词这三个层级。然后该拆包的拆包，该合包的合包。因为ocpc不宜频繁调整关键词的出价和匹配，所以重点要做好的是投放包中计划的组合，所以这也要求，账户在初始搭建的时候尽可能清晰一些。

ocpc不建议经常删包经常重建，也不建议二阶后再退回一阶。经常删包建包会导致流量不稳定，一般是先在原包调整，如果效果不行再去建包，这样稳定性会好一些。

第三步就是优化投放包的问题，优化的点有很多，包括出价的优化、扩量的优化、人群包的优化等等。

出价方面，如果没量或者量少，可以适度提高出价5%-15%，一天调整次数少于等于2次，调整时间最好有间隔；扩量方面，没量的情况下，可以扩大一级扩量模式，如果搜索词比较乱，则需要做好否词，如果做好否词还是匹配乱，则要将扩量模式缩小；

系数方面，进二阶后，ocpc出价下所有的系数都会失效，但ecpc只是部分失效。ecpc下进入二阶，时段系数、地域系数、设备系数和ecpc人群设置还是生效的。这点需要注意；人群包的优化，主要是在观星盘做好人群包的搭建和调整，ecpc下的人群包系数可以根据效果调整系数。

在ocpc出价下，二阶之后，仍然可以调整关键词出价和匹配，但是原则是少调、调整幅度小一些。建议二阶下关键词出价和匹配2-3天调整1-2次即可，每次调整词量小于等于10个，大账户可以调整词量略多一点。

就学历教育ocpc而言，其核心主要还是三点：一是拆包与合包，二是ocpc出价与ecpc出价，三是观星盘的人群包。ocpc把这三个核心问题研究透了，就能比较好的优化出效果了。

所有的广告投放都是基于数据分析，并非玄学，这些方法论是学历教育，同样适合其它业务。以上为本次分享，观点仅供参考，还有很多细节因篇幅有限未能一一写清，也欢迎留言探讨交流。

作者：木比白

来源：木比白

流量，就是网络营销延续的血液，这个是谁都懂得。然而，公域流量转化成私域流量行为引导，就并非人人都能做到并成功引导达到预期效率了。说到公域流量池，你会想到什么呢？搜索引擎的流量最大是不容置疑的事情。那么问题来了，如何挖掘公域庞大流量池的流量？搜索引擎营销要怎么做？这应该就是关键话题了吧？SEO优化教程做了不少，SEM怎么操作诸多粉丝童孩至今仍是一头雾水！应近来诸多粉丝童孩反馈意见要求，小编今天来和粉丝童孩探讨一下SEM营销的浅薄心得，期望本文对迷茫新手有所帮助！

百度竞价推广从目前的情况来看，众多企业在做百度竞价推广方面面临的主要问题为：投放单次推广成本一路飙升，让人难以承受。造成成本高的基因是因为流量红利已尽了吗？同时也因为百度竞价推广成本的逐步提升，导致了很多企业将百度竞价推广认为是一种烧钱的工具。

其实造成这种「高投入，低产出」的因素是多方面形成的。首先很大的可能性是由于企业推广执行人员对百度竞价推广缺乏系统及专业的认识与错误操作造成成本高无效率。

「高投入，低产出」现象形成，基因是因为有太多的运营者不懂搜索引擎纬度，根本不懂得如何去节约成本提高效率；甚至还有不少新手运营是站在老板的高度上去考虑问题：如果我们的投放转化率高，那么竞价推广就会继续坚持下去；倘若竞价推广投放资金是入不敷出，我们就不投放了或者说尽量少投放些。

把产出低原因推给搜索引擎，把高投入困境留给投资人去思考；从不会在自身寻找误差因素，这就是造成不少企业死亡的重要祸端根源。做搜索引擎营销推广不懂搜索引擎，试问哪来的效率？还在抱怨竞价推广无效的企业看过来：

结合会计核算的基本情况，可以对流动词、转换词等关键词进行分析，并采取合理的匹配方式，使其效果更加准确。当前环境大部份企业的运营官都极其缺乏关键词分析能力，这一步往往都是交给由推广客服直接去代替完成的，然后原封不动的去导入推广账户上执行。这里需要提示的关键是：推广客服无法像企业运营官一样充分的了解企业本身的产品和企业投放预算能力等，推广客服替代选择关键词的方法往往比较单一，基本上都是以系统推荐的关键词为主。

没有结合产品属性基因环境分析和考虑预算成本；系统是以大行业数据为基础推荐的关键词，可能并不一定适合所有的企业纬度。就这原因，必然就会造成你账户中的很多关键字是无效的，一年或许都没有一次点击几率，哪里的效果呢？鉴于这样的现象，造成「高投入，低产出」试问该谁来承担后果呢？

关键词是SEM竞价推广的内部核心，在投标推广过程中，它确实是有效的或转换的词数不胜数，所以关键字的选择是非常重要的。我们可以通过搜索词报告、咨询数据或搜索引擎优化数据添加词语，根据用户的需要和关注点得出有价值和准确的关键词。

作为企业运营官，你需要根据企业自身产品的属性和服务优势能力去进行深度分析，善于懂得利用头脑风暴法+关键字分析工具，彻底去衡量每一个加入账户的关键字是否会对企业的业绩带来效益。关键字的选择在于精而不在于多，让留在账户的关键字都是有点击和高转化率的，然后建立属于企业账户本身的词库，并且词库是需要经常变动的，按实时变更进行增删。做到这样的操作境界，推广会没有效率吗？

二、学会管理关键字合理分组

长期执行推广，难免会累积下来大量的关键字。关键字库存过多了，就应该把它们进行系统管理并合理设置分组，关键字分组的原则是相关性强度等同或类似的归纳同组，启用关键字合理分组无论是从账户优化还是词库管理上来说，都有利于后期的维护和管理。能力允许情况下最好建立树形目录，在电子表格里面也可以同步保留一份。切记不可实施粗放型的分组管理关键字，将过多乱七八糟的分类混合存档会导致账户关键词质量度上不去，不仅会导致点击价格高，管理起来也的件很麻烦的事情。关键词分组也有很多的纬度，大致可分为以下几类：

1、针对产品将关键词分类并建立分组。

如果企业拥有多个产品线，那么每个产品线很自然地就形成了一组关键词，将不同的产品对应不同的广告语和产品描述页建立分类和明确分组管理。

2、针对关键词投放区域建立分组。

如果做的是海外关键词竞价，不同国家的关键词很可能存在语言版本的差异。即使做国内推广，在不同的省份，考虑到市场区域、分支机构不同，也可以建立分组关键词，然后投放不同的广告语。

3、针对关键词投放时间建立分组。

比如周末节假日没有人响应，可以降低关键词密度，也可以设置针对季节性促销的关键词。

4、针对关键词投放预算建立分组。

把贵的关键词单独加以管理，重点监控成本和恶意点击。

5、针对关键词带来流量多寡建立分组。

关键词流量分为大流量的关键词和低流量的关键词，大流量的关键词肯定烧钱，如果遇上费用有限，优先投放低流量关键词。

6、针对关键词对应购买意向建立分组。

可以根据用户的购买意向程度高低，建立相应的广告系列和广告组，对关键词进行管理，通过分析用户搜索时的修饰语也可以对关键词进行分组。

三、创意及描述的撰写

除了账号本身的问题外，页面也有跳跃率的问题，页面的设计也不是问题，但是竞价推广往往是点击无对话，打开后离开，所以不同的关键词对于页面的细化也是必要的。

当页面匹配度较高时，账户跳出率自然降低。推广客服在做关键词创意的时候，通常会采用一个模板，这样的确可以节约很多时间。

通过模板的方式制作创意更有效率，但带来的效果却不尽人意，既然叫创意，那么就得有一定的新意。

吸引用户的眼球，才能提升你的点击率。即使你排的位置不是第一，好的创意也可能让用户主动去点击你的广告，从而使成本下降。

正确做法是针对每一个关键字用心写创意，每一个创意撰写的时候，应该去查查竞争对手的写法，怎么样才能让你的广告突出？这是一个值得思考的问题，也是很关键的问题。

 

对于描述，这一段简短的概括性语句必须精准地描述你的产品优势，适当飘红，并留意你的对手如何进行合理飘红。

无论哪一种展示方式，都要保证显示时是一个完成的语句，加入一些有刺激点击的词语则更佳。

四、着陆页的选择

除了与客户登陆页面的相关性之外，它还需要吸引用户，抓住用户的需求，让用户看到并想产生咨询行为。网站的开放速度也必须快，否则用户将没有耐心等待。

有些企业做了百度推广，却没有把关键词的着陆页做好。百度推广着陆页是产生转化的关键影响因素，当用户通过广告语来到推广着陆页的时候，证明该用户已经有购买意向，这个时候如何选择推广着陆页变的尤其重要。

着陆页若打开速度不快，常常有打不开的情况发生，一定会造成不必要的损失。广告都需要把对的人带到对的页面，才算合格。

用户的搜索习惯就是进入到着陆页之后根据自己的需求查看，如果不合适可能马上离开着陆页返回搜索引擎继续查找。

很多企业做推广，都是不分青红皂白就引流到官方首页，潜在客户如果不能在第一屏找到需要的东西，很可能就立马跳出了。着陆页需要提供有足够营销力的活动或话语，抓不住用户的心，打不消对方的疑虑，用户凭什么会选择你的产品？

老客户进入网站没有进行二次转化就离开

老客户第二次通过推广进入网站，说明他对网站有了一定的信任度，对产品和售后服务还比较满意，那他进入网站目的有哪些？

1.查看企业最近有没有优惠产品和新增服务；网站可以定期的做一些优惠活动来满足这些客户，吸引他们再次购买。

2.要进行新的业务拓展需要新的产品；这部分客户产品价格合适就可以产生转化。为了降低成本，这些客户会拿同行业产品价格服务与我们的产品价格服务进行对比，一旦同行业的价格低，这些客户就有可能流失，这个时候就要对产品附加价值进行提升，这也是产品和服务差异化的必要性。

新客户访问推广页面，没有产生咨询转化就离开

新客户选择不熟悉的产品时，一般会对产品的价格、品牌、售后、信誉度进行考察，在这里尤其敏感的是产品的价格和品牌，在产品价格没有优势、品牌度不高、售后服务客户不深信等的情况下，客户很容易就选择离开，那么该怎么解决呢？小编认为可以将产品塑造更高的价值来吸引客户；为客户定制产品最省钱的方案；为新客户提供优惠政策，让新客户觉得选择我们的产品物超所值，然后才能达成一次或多次合作。

推广页面不是客户所需要的内容

用户点击关键词推广进入页面时，不能满足客户想要了解的需求的时候，客户会毫不犹豫的选择离开，这就要求推广页面要与推广的关键词高度相关，拒绝标题党，用时也要满足大部分用户的需求；那么是不是所有的需求都满足呢？答案是否定的，一个页面是无法满足多样性需求的，当推广页面的内容不是用户想要的时候，我们可以对其他用户引导至其他页面。

着陆页的选择只有两方面：内页和主页，通过这俩个页面给用户提供信息，内页对于长尾关键词，主页对于核心关键词，为什么这么说呢，推广最根本就是关键词的组合，通过产品定位选择关键词进行投放，将众多关键词进行整合，将代表一个含义的关键词投放在同一个着陆页内，这就是关键词和着陆页的关系。

同时，建议企业制作专题页推广自己特长产品，页面的制作需要了解你客户群体的方方面面，这里不再赘述。

五、分析数据，适时调整

百度推广上线后，做好每天的监控，比如消费，点击，跳出率等等一系列数据，统计分析的越细，分析结果影响因素找的就越透彻越快。数据分析是最容易被忽略的环节，对于新手也是最难的环节。很多执行人员只关注关键词出价、访客数量的变化（增加或减少），很少去分析造成访客变化的因素。

做百度推广主要看：展现量、点击率、转化率，这三个重要指标。展现量和点击率的结合才能达到转化率的提升，所以下面我们分析一下展现量和点击率。

一个词如果展现量过低，应该怎么去排查原因？

首先，要看一下关键词的热度。在百度指数和销售锦囊中可以很轻易地获取关键词的热度或者搜索量数据。以「网站建设」为例。经查询，这个词热度确实很高。

如果我们投放了这个词，而展现量比较少，那只能有一个原因：我们的出价过低，排名太过靠后，不能获得展现。这时候我们最好去亲自搜索一下这个词，看一看我们推广的排名在哪里，如果前三页都没有我们的身影，我们最好较大幅度地增加出价。修改出价以后，最好再看一遍我们的排名，确保我们出现在展现机会比较大的位置。

如果关键词词本身就不太热，或者是冷门词又该怎么办呢？一般讲来，冷门词的竞争度都不高，也就是说，冷门词可以用一个比较低的出价得到很靠前的位置。

针对这样的词，如果我们不在前三的位置根本就不能获得展现。所以，遇到这样的词我们就不要多想了，要不加价冲前三，要不直接删掉这个词。

我们解决了关键词展现量过低的问题后，有可能会遇到这样的情况：某个词的展现量挺大，但点击率太低。这种情况该怎么去分析解决？

第一，我们要看看推广的排名。可能我们的出价已经比较高了，排名已经到了第一页，但我们也要考虑到视觉热点的问题。

一般来讲，热点区域的点击率确实要高于非热点区域。

第二，如果我们不能抢占热点区域，我们能做的工作就是优化创意，即我们的广告语。推广标题就是那 20 个左右的文字，既要把关键词融入到标题中，又要写的顾客心动。

六.上下广告的秘密

上下广告会有什么秘密呢，有多少钱就上，没有就下，系统设定的，好多人应该都会认为没有太大问题的。如果你这样想，就大错特错了，小编当时测试过一个月左右，就靠上下广告帮我省了几万块钱。

具体如何实现，现在告诉你：首先确定好哪个时间段是流量高峰期，在快到高峰流量期前半个小时把价格调到一个合适的值，保证有足够流量就可以了，当到了高峰期时，从平台或其它统计代码上看，如果流量大增，就马上把价格调低下来，大概过几分钟后，你就会发现，流量加了多好，钱去的速度却绝对比你以前少很多了。

为什么会这样，首先，如果你排名在第三位，你把价格改低了，系统是实时记录你的点击价格的，而排名却是有一定缓存的，大概在几分钟后才会自动重新排名。也就是说，利用高排名，可以花更少钱获得更多点击。

上述六个步骤，简单阐述了做百度推广的大概过程以及省钱的方法，新手只要做好每一步，注重每个细节，就能更好、更快地掌握百度推广的操作流程啦。