如题，2021年过去了，迎接的2022年。在过去的一年里面，百度大搜的ocpc依然是大家关注的重点话题。塔哥也是不定期给大家普及一些ocpc的知识和分享，希望可以帮到大家。

这次内容主要还是收集了过去一年的关于ocpc的各种方法论做了一次简单的数据呈现的实践结果。有图有实践，但行业和模型的搭建不同效果也不尽相同。本次内容依然属于经验分享，仅供大家参考使用。

接下来我会用我21年多账户跑ocpc策略当中新账户的ocpc投放实操数据进行披露。

通过平时做的笔记和数据的展示来解答一些疑问，这样会更接近真相。但不排除现在功能更新后有一些差异。例如现在的增强模式，可以简单理解为ocpc模式下的营销托管版；而目标转化成本：常规ocpc跑法，这没什么疑问。

放量模式：相对智能的0门槛模式，量大前期转化少，后期稳得住转化稳。这些功能的更新，主要是针对现在不同的账户情况，百度后台进行的调整，真的是越来越能满足大家的需求，效果方面则因情况不同而有所不同。整体来说，ocpc依然还是效果保证的不二之选。

本文适合阅读人群：刚接触ocpc不久的新人。最大限度属于中短期。

ocpc的优化师老鸟可以直接飘走。旨在分享ocpc系统的一些操作技巧和简单的优化思路。

本文不能保证全部的思路都是正确的，但完全可以说是有效的。

毕竟数据骗不了人，从数据到效果到成为案例，都实实在在发生了。希望可以帮到更多同学。

刚拿到不久的账户，全程在跑cpc，但是为了以防万一有爆款的时候，全部给这些计划**第一阶段的帽子，可以看到，都在第一阶段，而且都还没核对数据。PC和WAP分别都有2个计划，正常推广监控数据中。

如果一阶的转化效果就足够好，直接常规模式下进入二阶，这样是最理想的。但是我知道一定是好事多磨的年代，不可能这么顺利就给我过二阶，不然我也没有素材为大家呈现更多的可能性。所以同学们接着往下看。

四个计划，连续跑了大半个月，最近的7天也在不断调整，依然发现计划内的转化效果中移动端的效果不理想。成本极高。但这是cpc阶段，所以调整的时候不需要手软。分析出问题就直接调整，让模型的基础更有条理性。

而实际上，因为前面的一个老户的wap端已经很好，所以跟我之前的文章说的一样，模型也会存在互相竞争抢量的情况，所以这个新户的wap端数据不好，但不代表不能优化。

这个时候塔哥的思路就是，转化成本高，需要降低成本，但是既然这是了这么低的转化成本最后呈现的转化成本如此高。说明移动端的转化成本的设置不合理，在可接受的范围内应该增加转化成本再观察。当然，这是第一阶段，cpc操作更有倾向性，但底层逻辑的思考可不能少。同时考虑到有老户的移动端在抢量，如果一直不能破局，应该考虑从pc端入手，尽快打开进入二阶的局面。

这里同学们不难想得到，把目标转化出价改变一下模式，改成使用数据积累阶段的转化出价，这样就是系统计算一个时间段内的消费和转化成本，这个知识点的关键在于，既然后期要系统智能推广，那就可以从系统的需求出发，让系统更懂整个推广过程。这样能系统更懂你的模型和需求人群。PS：修改目标转化出价这个一般在非0门槛的投放包才能操作。

果然不出所料，名场面来了：如这两个图，PC是因为整体效果比较好，所以有了推荐值，然后很快就进入了第二阶段，即将开启智能推广，心情还是比较受到鼓舞的。

而wap则是修改了策略后，很快就带出了推荐值，这个推荐值可以说是系统为你进入二阶一个很好的敲门砖。有了pc的经验，塔哥马上修改了这个出价。但这里不得不提一个知识点：那就是这个出价应该完全按照系统推荐值还是可以比这个数值还低一点好呢？

如图，我们之前的理论知识中也清楚，出价可以参考出价的80就好，但塔哥不喜欢把数据卡的太死，所以就按照81%来设置转化出价。（图片仅做参考）

所以我们基本可以得出结论：

投放包不能自动或者通过推荐值进入二阶，可以尝试修改目标转化出价的策略来进行测试，但还是那句话，进入二阶不要着急操作太多，最少给三天时间让模型去跑量。原因塔哥就不说了，实在讲太多太多次。

特别提醒：三天的时间，转化出价如果还是觉得高，可以调低，但很多老师或者很多资料也是强调，每次调整不适宜太大。有些同学进了二阶以后直接降低了30-50%，结果把模型直接拉胯，得不偿失。塔哥建议，每次调整10-20%，最理想的还是每次调整10-15%，而且，调整转化出价的时机一般选择：计划预算跑完以后再操作。这样第二天模型可以按照更高的转化出价去跑，竞争力感觉会更好，但也没有说一定要，纯个人经验。

到这里，相信有细心的同学一定会发现，还有一个WAP的计划还没进入二阶也没有看到推荐值。嗯，没错，塔哥遇到“刺头”计划投放包了。咋办呢？一起往下看！

持续优化到11月7号，大部分计划都进二阶。但是还有一个计划迟迟没见动静，这时候塔哥直接启用“0门槛”模式，把这个计划直接编辑为0门槛，用了几天时间让计划学习结束，为了保证学习期间有更多竞争力去争取流量，塔哥特意把转化出价调整到前一个wap计划的推荐值差不多的出价来保证0门槛的流量稳定性和持续性。

幸好的是，这次学习结束后，并没有提示学习失败。不禁有点小激动！这个名场面还是挺让人期待的。

那问题来了，是不是这样以为就结束？同学们，你看看文章的进度条，就知道事情没有那么简单！我一向秉承“塔哥出品，必属精品”的理念，怎么可能这样就草草结束？

接下来是根据数据的分析来调整，把成本尽可能降低的优化操作，同学们继续往下看。

再看一下这两张图，11月7号的0门槛刚进不久，成本还是蛮低的，但是最怕的事情就是“出道即巅峰”，所以塔哥留意了一下转化成本的变化。若不其然，名场面继续来了：7号还挺低的成本正在沾沾自喜的时候，8号就来了一个晴天霹雳，从35一下子涨到了58，这个差点把塔哥劈死。

分析一下原因，感觉不可能因为老户有类似的模型就抢了如此巨大的量导致的，最多只占30%的因素。

那回到账户本身，成本上涨，要下降，我想到的是，否词，优化创意，修改计划预算，增加关键词，甚至增加创意（闪投）样式等一系列的正向操作。但塔哥清晰的记得，7号的时候把转化出价从50调整到40（当时忘记截图），这个幅度正好是20%，但没想到了8号就开始成本飞起来，所以我又把转化成本修改回50，毕竟刚进二阶不到7天。决定再观察一下看看。

呐！名场面果然来了：到了9号，按照50的转化成本来推广后，成本从58降低到26。果然是正确有效的。成本降下来，比之前的还低，后面的成本也基本徘徊在25-35之间，偶尔有45的情况，但是整体是很稳定的（这里就不再多做截图），毕竟还有一个老户的移动端ocpc计划在互相抢量，塔哥就不对这个模型太高要求了。

直到12月初，数据一直稳定。至此，两个账户的ocpc搭建算是基本完成，不需要再因为成本的飘忽不定各种emo了。

说到这里，塔哥总结几点分享给同学们：

以上是塔哥多账户做ocpc的一些操作记录分享，当中还有一些细节无法做到每个操作都截图，通过这个分享希望可以帮助更多同学打开思路。随着ocpc不断调整和改变，每个时间段都有其不同甚至相反的操作手法，还需要大家根据需求多实践和总结。

接上篇《百度ocpc投放的18个细节梳理上)》。

十、ocpc二阶后调关键词出价和匹配没效了，如何调词呢？

一般对于没有转化的词，二阶后出价和匹配失效，我们第一步是换页面，如果换了页面不行，可以考虑暂停。

另外，当你这些词没有转化的时候，就需要把账户已有的转化词拓一批词来消费。一般建议半个月或者一个月加一批词。

十一、ocpc拆包、合包与删包

其实九枝兰之前已经有很多文章了，拆包即解绑，合包即加绑。

另外，搜索不像信息流，不用频繁删除物料，搜索ocpc投放包如果效果不好，我们要调整的维度很多，调整之后还是不行，再考虑回一阶或者删除重建。

调整的维度包括：

1：换关键词落地页；

2：转换出价模式或者调整转化出价；

3：调整自动扩量模式；

4：增删词或者加/放否词；

5：优化转化类型，比如三句改为一句，或者去掉深度转化等等；

十二、后期账户的优化重点是哪里？

百度近期更新最大的不是ocpc投放包，而是观星盘。所以，后期一个阶段，观星盘都会是百度竞价的重点。

观星盘可以新建各种人群包，计划可以绑定人群包投放，对于拓量和引入精准流量来说，是一个很有益的工具。

所以，后期百度竞价优化效果而言，可以多研究一下观星盘。然后还有基木鱼，越来越多的广告主开始使用基木鱼页面投放，效果也相比于之前有了较大的提升。

十三、想更多一些人为操作，但又想使用ocpc，该怎么做？

建议使用ocpc＋ecpc，或者ocpc＋cpc投放。这样，ocpc少调，ecpc灵活调整，cpc可以自由化调整，对账户的控制化程序更高。

Ocpc用来拓量，cpc用来补量，是比较理想的组合法。

对于有些小众行业来说，预算撑不起ocpc，那就ocpc＋cpc，ocpc控制扩量模式或者计划预算，cpc计划则以低价＋宽匹配拓量为主。

十四、一二阶重要的点是什么？要注意的点是什么？

一阶，即cpc模式，重要的点是：

1：均价，尽可能降低均价；

2：匹配，尽可能有较佳的匹配；

3：转化，尽可能追求高的转化率，所以对于页面这块的测试一定要把关好；

4：排名，pc和移动都尽可能保持2-4排名，不需要抢第一，排名靠后也不好，中间排名是最好的；

一阶要注意的点：可以灵活调整，尽可能账户搭建细一点，保持高展现高点击量高转化率和低均价，这样就是最理想的。至于点击率，只要匹配合理即可，无需追求过高的点击率。

二阶，即ocpc智能调价阶段。根据ecpm的扣费公式，ecpm值＝转化出价×预估转化率×预估点击率×1000，得出重要的点在于：

1：追求较高的点击率；

2：追求较高的转化率；

二阶要注意的点：点击率这块可以重点结合高级创意、视频创意去撰写；高的转化率，要在基木鱼多做页面进行测试。二阶之后，均价已经不是首要关注要素，要重点关注转化率、转化量和转化成本这些；排名可以不用重点关注；如果线索质量差，可以重点优化消费词、扩量模式和人群包。

十五、投放包绑定多少个计划为宜？

不用太细，一般你可以统计你的计划转化数，根据计划转化数去设包。

假设你四个计划日转化数大于10，那么就绑定4个计划。假设4个计划不到10个转化数，那么你要么设低门槛，要么就绑定5个甚至更多。

绑定计划数，需要根据计划转化量来定，符合门槛要求即可绑定。

一般不建议绑定单个或者两个计划，除非你这个计划很多单元，然后转化量也多，这样就可以。如果你的计划物料并不大，转化量也不多，那么我建议还是多绑定几个计划为好。

十六、二阶后如何拓量？

1：加词加行业定投；

2：将扩量模式改为积极；

3：ocpc＋cpc投放，ocpc拓量，cpc补量，可以各一半预算；

4：双户策略或者多投放包投放；

5：加人群包投放，或者优化落地页。

十七、二阶后勤换页面影响大吗？

会有一定的影响，最好按批量换，不要同时换。

另外，换页面，换一些没转化的词即可，有转化的词不用动页面。新页面的转化组件要设好。

十八、怎么提高自己的ocpc能力？去哪里学习百度竞价ocpc？

提高ocpc能力，其实就是两点，一是实操，二是总结。说的再多，了解的再清楚，不去实操都没用。

时间是检验真理的唯一标准，实操了才能知道方法行不行。实操之后就是去总结，总结了才能有新的提升。

就像队长写的这篇文章，这是一个复盘，也是一个自我总结提升的方法。

至于学习平台，百度营销大学、九枝兰都有非常多干货文章，可以经常阅读学习。

以上就是我梳理的ocpc投放的18个要点，新手可以实操测试，老手欢迎补充。Ocpc其实没那么难，而且也会是2021年及之后的主流出价模式，尽早摸透它吧。

2021年百度竞价该怎么投？建议把重心放在这三个方面：ocpc、观星盘、基木鱼。这三个是竞价精细化运营的核心所在，把这些玩透，基本就能玩转百度竞价广告。

作者：九枝兰

来源：九枝兰网络营销（ jiuzhilan）

百度大搜ocpc是2018年下半年推出的，至今已有2年多了。起初最开始是医疗行业使用，后面慢慢普及到整个行业。到2020年有一半以上的广告主都开始使用ocpc了。这两年，百度ocpc也经历了多次升级，方向有2个，一个是门槛越来越低，另一个是越来越智能化。

ocpc推出了2年，你会使用了吗？

据我所知，目前还有很多人不会使用ocpc，甚至是很多老手，也只是知道这个工具，优化技巧可以说比较空白。ocpc现在是主流，建议还是要尝试一下。

关于百度为什么要推出ocpc，也不用我多说。这是智能投放趋势，而且ocpc能增加消耗，为百度创收。所以说不管从广告智能投放层面、打造流量闭环层面，还是从百度自身的营收上看，ocpc都会是今后持续的主流。你看，现在小搜都已经有了ocpc，cpc已经慢慢成为过去时。既如此，我们也应该与时俱进，掌握新的技能。

本篇用大白话梳理一下ocpc投放的18个细节。不敢保证这些内容很干货，但一定是说我懂的，并且实操探究出来的，由于内容较多，将分两次分享。

一、转化跟踪

百度要实现智能调价，首先就得收集数据，百度收集数据就是靠的转化跟踪。投放ocpc的第一步也是新建转化跟踪，点击“转化跟踪”之后，有追踪目标，有3个选项：网站、应用和小程序，常规行业我们投的主要是网站，所以这里选择网站。下面是转化类型，通常有咨询、表单等等。我们以咨询为例，可以选择“一句话”，这是最低门槛。再下面是接入方式，可以选择线索API和咨询工具授权，线索API这个比较复杂，咨询工具比较简单，通常我们选择咨询工具授权。再下面就是一个转化名称，这个比较简单。填写名称即可。

转化跟踪这环，一定要选择好你的转化类型。新建之后一般情况下不要删除，它相当于是一个数据积累，如果你删掉了，积累的数据就断了，需要重新积累。

二、建ocpc策略选择流量范围

目前多数账户只能单选pc和移动，只有开白账户才能同时选择pc和移动。流量范围这个很好理解，指投放的设备端。建议账户相同的物料一式两份，一份投pc，一份投移动。这样选择流量范围时，分别绑定对应的计划。

三、数据来源

如果我们是选择自己网站＋咨询工具授权，那么这里可以选择咨询工具授权。如果是选择基木鱼页面做落地页，可以选择基木鱼/度小店；如果是推加粉，通常是选择网页js布码或者线索API；如果是推应用，可以选择应用API或应用SDK；另外还有电话数据授权、百度智能小程序SDK和爱番番，这些并不是很主流，用的广告主不是很多，如果你有兴趣，可以去了解一下。

数据来源这块，可以复选，也可以单选。比如同时选择咨询工具授权和基木鱼/度小店，是可以的。但是一般建议单选即可，复选之后，会出现消耗过快，或者统计不细致的情况。

四、转化类型

分为目标转化和深度转化。深度转化，顾名思义，是在目标转化的基础上加深。通常，跑的不久的账户，可以选择目标转化即可。如果有更高需求，就可以选择深度转化。目标转化的类型和深度转化的类型有很多，可以点击了解。以医疗行业做百度大搜来说，通常都是一句话，如果需要加深，会选择三句话，如果还需要加深，则选择深度转化留线索。但通常，都是一句话和三句话为主。

五、优化模式

分为两种：第一种是目标转化成本控制，即ocpc，第二种是点击出价系统控制，我们称之ecpc。ocpc分为三种，第一种是目标转化出价，第二种是使用数据积累阶段的转化出价，第三种是使用低门槛投放。ocpc和ecpc，这部分的内容比较多，比较复杂，在此因篇幅有限，不做过多描述。

一般我们选择出价，就根据自己的转化量选择。假设你每天的转化量都在10个，可以使用ocpc转化出价或者数据积累，假设不到10条，建议优先使用低门槛。

另外，在优化模式的这里，可以跳过一阶，也称之为0门槛。关于ocpc门槛、ecpc门槛和0门槛的具体内容，可以浏览百度官方或者九枝兰之前的文章。

六、自动扩量

它包括保守扩量，均衡扩量和积极扩量。意义很好理解，保守，即小幅扩量；均衡，即正常扩量；积极，即大幅扩量。每种扩量形式所带来的流量质量是不一样的，比如积极扩量带来的流量会多，但是也会杂乱一点。保守，虽然流量有限，但精准性会好一些。所以这里建议，主要选用均衡扩量。

有的朋友会关闭自动扩量。一般不建议关闭。本身这个开关就是给你扩量的，如果你关闭了，流量只会更少。

另外，在自动扩量下面，还可以突破定向，包括时段、地域和否定词，这个一般不建议勾选，如果实在要勾选，一定要及时跟踪效果，有效果就不变，效果变差就要取消勾选。

自动扩量下面原先还有个智能加词，现在合并到了优化中心里，这个需要知道一下。

七、绑定范围

现阶段主要是以绑定计划为主。原则有两个，第一个原则是，单业务可以绑定全计划，多业务，要绑定对应的计划。比如医疗竞价里面，有abcde五个病种，共40个计划，一个病种8个计划。那么，建ocpc投放策略的时候就可以，a投放包绑定1-8计划，b投放包绑定9-16计划，以此类推。

第二个原则是，尽可能账户搭建的清晰一些，如果账户搭建的比较乱，是不利于后期的管理的。所以，在投放前，我建议把账户还是要分细一点。

八、投放阶段和数据核对

投放包新建之后，后台会显示在一阶或者二阶，投放包进入二阶后，在投放阶段这里有个“选择倒退回一阶”，一般情况下除非投放包效果特别差才选择回一阶，正常情况建议不要回一阶。

数据核对的问题，投放包新建后不要急于核对数据，一般等转化量达标后再去核对。这样进二阶会更加稳健。

九、 二阶后的系数

针对于ocpc，进二阶后所有系数都是不生效的（来自官方）。针对于ecpc，时段、地域、设备和人群系数还是生效的。所以ecpc调整比ocpc更加灵活。

另外，ecpc的扣费，如果计划绑定了人群包，官方显示，是通用溢价与人群系数叠乘，所以调整ecpc，主要还是根据效果来调整，不必细究它的具体扣费原理。

作者：九枝兰

来源：九枝兰网络营销（ jiuzhilan）