很多粉丝问：

为什么直播了很久，都不见人？

不是没流量而是你不懂如何去吸引流量，想要你的直播间源源不断的有人进来，我们必须了解抖音8大直播引流方法和技巧。

01视频dou+助推

视频预告助力是直播前期预热工作的最重要环节，告知用户什么时候开始直播，将信息传递出去.

例如罗永浩在直播预热视频中，会将直播时间和直播内容出现在视频里，在视频的结尾处，还设置悬念，吸引用户来直播间一探究竟。

另外，主播在投放dou+的同时也可开直播，这样在直播过程中，可以通过点击视频头像，进入直播间。点进来的一般都是新粉丝、新流量，如下图所示：

02公域流量推荐

（1）短视频信息流

开播前发布多个短视频，并找出数据突出的视频，投dou+，为直播进行宣传引流。点进来的一般都是新粉丝、新流量、效果如图。

（2）直播推荐流

粉丝关注你的账号后，会在关注主页上出现直播的推荐，可以第一时间让粉丝进入直播间。

（3）直播广场

直播间人气越高，推荐量越高，就越有机会被推荐到直播广场，获得更多的流量。

（4）同城页

在发布视频时加上定位，粉丝更有可能因为同城推荐而进入直播间。

03线上线下私域流量

（1）个人主页及昵称预告

可以在账号昵称上、简介处写上直播预告，包括直播时间和直播内容，让粉丝养成习惯，定时定点观看直播。

（2）公众号、朋友圈、微博等

微信群、朋友圈、微博、公众号、小红书等平台进行直播预告，将私域流量引入到直播间。

04直播互动技巧

抖音直播间的活跃度直接影响着直播能否上热门，直播间活跃度有3个指标，如下：

多回答问题：在直播的过程中，要让用户有参与感，不能自己一个对着镜头说话。可准备一部专门看留言的手机，挑选问题进行回答。

经常提问：除了回复用户的问题之外，你也可以通过提问的方式来了解粉丝的需求。比如提问粉丝：小伙伴们下次想要看什么直播内容呢？

直播抽奖：抽奖是很多直播间都会用的方法。通过抽奖可以快速聚集人气，提高粉丝的参与度。在抽奖时，可以提前预告，以奖品为亮点留住更多的人。

05开启同城定位

同城定位可以让我们身边的朋友看到我们，如果是门店，用户可能会立马前往；如果门店远，用户也可以通过外卖购买美食。这样就会提高门店线上或线下的销量。

06直播大号评论

在我们直播没有足够粉丝的情况下，我们可以进入直播大号聊天室，在名人直播提问的时候，我们可以经常性的做出回答，实时互动，引起关注。

适当的时侯我们可以给名人送点礼物，刷刷存在感，向名人提问，寻求答案，一旦名人回答了你的问题，我们就可以充分享受直播大号的名人效应了。

07直播预告文案

我们在做直播文案预告中，不用将所有的亮点、福利都告诉大家，这样用户很容易失去兴趣。

我们可以留有一定的悬念，勾起用户的好奇心。比如，在罗永浩的直播预告中，文案设计上用“填空题”的形式，留下悬念，吊足用户口味，有趣又吸金。

倒计时5天如果不是全网最____怎么会让上千万人挤在一个屋子里买东西？

倒计时4天如果不能帮忙节省更多的____怎么会让有事做的人也在这里呆上好几个小时？

倒计时3天如果没有大量地发____怎么会让路人也兴奋得大呼小叫？

倒计时1天如果不是全程都____怎么会让不买东西的人也舍不得离开？

大家也可以借鉴这样的方法来设计自己的抖音直播预告文案，只要能勾起用户的好奇心，你的文案就成功了。

08准备直播脚本

直播不打无准备之战，直播脚本是帮助主播梳理直播流程最好的工具。

一个合格的直播脚本应该至少包含直播主题、直播流程、产品信息、时间分配、成交策略五大环节。

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抖音流量如何导入直播间？

作者：数据线文化传媒

来源：数据线文化传媒

很多人直播的时候非常尴尬，根本就没有多少粉丝观看直播，那是因为他们忽视了直播前很重要的环节，那就是直播引流。

在直播前，提前做好直播预热内容，一定会事半功倍。

下面为大家整理了7大直播预热引流方法！

01视频投dou+

视频预告助力是直播前期预热工作的最重要环节，告知用户什么时候开始直播，将信息传递出去.

例如罗永浩在直播预热视频中，会将直播时间和直播内容出现在视频里，在视频的结尾处，还设置悬念，吸引用户来直播间一探究竟。

另外，主播在投放dou+的同时也可开直播，这样在直播过程中，可以通过点击视频头像，进入直播间。点进来的一般都是新粉丝、新流量，

注意，dou+投放要有技巧，才能最大限度地发挥付费流量的作用，例如一次投放多少金额，选择哪种投放方式？投放直播间人气还是观众互动？是直接加热直播间还是通过视频加热直播间？

02个人主页及账号昵称

我们可以在账号昵称上、简介处写上直播预告，包括直播时间和直播内容，让粉丝养成习惯，定时定点观看直播。

03公域流量推荐

（1）短视频信息流

开播前发布多个短视频，并找出数据突出的视频，投dou+，为直播进行宣传引流。点进来的一般都是新粉丝、新流量、效果如图。

（2）直播推荐流

粉丝关注你的账号后，会在关注主页上出现直播的推荐，可以第一时间让粉丝进入直播间。

（3）直播广场

直播间人气越高，推荐量越高，就越有机会被推荐到直播广场，获得更多的流量。

（4）同城页

在发布视频时加上定位，粉丝更有可能因为同城推荐而进入直播间。

线上线下丝域流量

（1）个人主页及昵称预告

可以在账号昵称上、简介处写上直播预告，包括直播时间和直播内容，让粉丝养成习惯，定时定点观看直播。

（2）公众号、朋友圈、微博等

微信群、朋友圈、微博、公众号、小红书等平台进行直播预告，将私域流量引入到直播间。

04分享直播间

在开播前，将开播消息提前通知给粉丝，或者为优先进入直播间的粉丝准备小礼物，这样可以提高粉丝的积极性。

开播后，第一时间分享直播间，让更多的朋友第一时间进入直播间。

05打开同城定位

同城定位可以让我们身边的朋友看到我们，如果是门店，用户可能会立马前往；如果门店远，用户也可以通过外卖购买美食。这样就会提高门店线上或线下的销量。

06直播大号评论

在我们直播没有足够粉丝的情况下，我们可以进入直播大号聊天室，在名人直播提问的时候，我们可以经常性的做出回答，实时互动，引起关注。

适当的时侯我们可以给名人送点礼物，刷刷存在感，向名人提问，寻求答案，一旦名人回答了你的问题，我们就可以充分享受直播大号的名人效应了。

07直播预告文案

我们在做直播文案预告中，不用将所有的亮点、福利都告诉大家，这样用户很容易失去兴趣。

我们可以留有一定的悬念，勾起用户的好奇心。比如，在罗永浩的直播预告中，文案设计上用“填空题”的形式，留下悬念，吊足用户口味，有趣又吸金。

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抖音流量如何导入直播间？

作者：主播知识分享

来源：主播知识分享

今天，要说的不是“小样粉”，而是“分装粉”，引流逻辑、粉丝性质与“小样粉”完全一样。主播不出镜，简单好操作，效果也不错。我们观察的引流直播间，直播1.5小时可往抖音粉丝群加300+人，每天播3小时，按20%导粉率算，每天能往微信加150+爱用大牌的女性客户。

所谓“分装粉”，即:主播展示自家（微信端）微店的大牌美妆分装产品，介绍克重与卖点等，吸引观众停留并引导进入抖音粉丝群，有人进群立马甩微信号，将粉丝导入微信成交并做复购。

挑几款美妆商品上车，当“炮灰品”，偶尔弹出挂车的商品卡片（即炮灰品），做做样子。但是，仅限于做样子，主播不用浪费时间讲解，全程疯狂讲分装品引流。

说白了，“分装粉”整体玩法与“直播引流小样粉”几乎一样，一张图说清楚。

具体怎么操作?

1、准备抖音号

准备2个抖音号。1个作为直播账号，开通商品橱窗功能（代开100块，某宝搜抖音两个字就行;保证金500块，后面不做了抖音会退保证金）。另1个作为助理号，设置为粉丝群管理员，在群里发引流信息。

2、建抖音群

打开抖音→我→创作者服务中心→主播中心→更多功能→粉丝群→立刻创建粉丝群。每个账号可创建10个200人粉丝群，满足群活跃度后，可升级为500人粉丝群。案例账号粉丝群界面每次只展示2个群，粉丝集中，且数据直观。快满500人时更新，展示新粉丝群。如图。

3、准备微信客服号

开通微店功能，上架产品。刚起号时，优先选国际大牌产品做分装，具体可以参考同行微店、淘宝代购店的热销产品。准备1-2个微信客服号，对接抖音引流过来的客户。

参考同行微店、代购店▼

4、找货源与分装工具

货源怎么找?化妆品批发市场可选择深圳明通化妆品市场。在深圳可以直接过去拿货，不在当地的可以微信搜索“明通找货”小程序。搜索产品名称，查看档口实时拿货价格，找几个靠谱的档口商家咨询。也可以找靠谱代购拿货。具体老匡不作推荐，大家擦亮双眼，自行选购。

什么是分装?正装是以正常规格售卖的产品，将正装产品分成几份，这个过程就是分装，成品也叫分装。

刚开始做可以买分装批发，省事。上手之后可以买正装自己分装，长期来看，省钱。自行分装需要以下工具:

分装盒、铝盘、分装工具（分装勺、铲等）、压粉章、压盘酒精、酒精棉片、指套、手套、胶水、克称电子称、小型消毒机等。

没做过分装，怎么学?上B站搜索“怎么分装高光”等相关问题，跟着视频教程学。

5、准备炮灰品

在精选联盟美妆类目挑4-5款低价热销产品作炮灰品，上架到橱窗。

6、直播间布景

桌面放置透明亚克力架子，最上层摆粉底液，接着往下有序摆分装。靠近手的地方摆重点讲解产品，随意摆，不要太杂乱就行。

7、直播话术

点击看大图▼

8、引导加微信、进微店

粉丝一进群，管理员立马发话术甩微信号，引导加微信。

粉丝加微信后，微信客服发微店二维码，引导下单，并利用朋友圈做好后续运营，提升客户复购率。

9、多号轮播躲避违规

除了用“炮灰品”躲避违规，该账号还有另一套方法:准备小号，轮番直播。直播时长30-60分钟，每天播2-4场，大号直播15天，再换小号直播15天，以来回替换的形式“转移阵地”。

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企业主也比较疑惑，我们的价格已经设置的很低了，也做了很多的活动促销，怎么就是不行呢？其实一场成功的直播，不仅仅只是需要促销活动的支持，直播的引流与直播中引导话术也是相当重要的一部分。今天我们先来说一下，直播要如何引流~

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重点结论速览

1. 巨量千川双库存直播引流素材整体走向利益点「默片时代」，无利益点或利益点后置且时长蜻蜓点水成主流。

2. 素材内容类型印证「做的比说的好听」，真人试用/试穿/试吃产品内容覆盖量最大，只要用得好连推广文案都不需要。

3. 视频时长大幅缩短，集中在5-20秒。双库存下的平均看播时长接近，均为3.5秒；前3秒出现的内容依旧重要。（50%以上素材开门见山展示使用场景，黑底白字淘客开头消失，其他详见下文）

4. 素材核心竞争力在商品展示，80%素材通过多元的展示方法起量。

5. 明星素材被大大弱化甚至消失，素人出镜成主流。

4P模型：重塑引流素材创意逻辑

此前内容为商家进行引流素材制作提供了一定借鉴。我们总结了直播引流素材4P模型，从素材构思、脚本文案、拍摄到剪辑，给到流程化的制作指南。

产品力

建议占比~55%

与产品卖点相关的内容

产品展示、试用方法&感受、产品特性

场景力

建议占比~30%

与商品销售上下游场景（原产地-工厂- 发货仓库-贩售市场）及使用场景相关内容

情感力

建议占比~10%

与用户情感相关内容

人际需求、社会需求、自我实现需求

营销力

建议占比~5%

与价格促销相关内容

价格、折扣、优惠券等提示

4步创意逻辑

第一步：思考产品特征是否能够可视化

许多爆款商品在使用时能展现无比吸睛的属性，如食饮行业的辛辣面食、爆浆甜品，服饰行业的高弹力面料、防水面料，日化行业充满绵密泡沫的沐浴露、强力去污洗衣凝珠等，可用“一眼好吃、一眼好用、一眼猎奇”三个一概括。

• 若直播间推广的商品具备强视觉冲击力（且同类竞品并不具备），即可跳过脚本撰写过程，直接拍摄产品试用的“高能画面”，进行简单的片段搭配重组，并配上抖音爆款bgm，直接进行投放。
• 若不具备，则需撰写产品卖点文案，多角度拍摄产品外观或真人口播画面，结合第二步内容进行素材加工剪辑。

第二步：思考产品是否和特殊场景相关

• 第一类商品需回到原产地/工厂/车间等地点拍摄相关素材；第二类商品需真实还原使用场景，拍摄相关产品使用画面。拍摄完成后有两种剪辑逻辑：【粗剪】场景片段+产品试用片段简单搭配重组，并配上抖音爆款bgm，直接进行投放；【精剪】场景片段+产品展示+产品卖点画外音；场景片段+真人口播。

第三步：思考价格是否史无前例地给力

• 若产品的价格并没有达到“惊爆价”“抄底价”，建议在直播引流素材中充分弱化或隐去价格元素。若价格是最大的卖点，建议暗示价格优惠（可通过贴纸方式），不要赤裸裸强调。

第四步：思考产品是否能进行情感关联

如今，直播引流势在必行，玩得好的又一大涨粉途径，而且不同阶段不止涨粉还能变现，推荐商品卖货等等。当下，必须借助更有真实感的直播动态，让粉经看到更真实的自我，进行深层次的交流，如直接语音对话、弹幕实时互动等，从而实现“零距离”的接触。

网络直播现在是处于一个爆发期，如果想借助这些平台引流还是挺有用的，从2015年到现在，直播行业仍然相当火热。不论围观人数是否有作假，但是直播行业这个热门话题依旧是众人讨论纷纷的重点，那么，利用直播平台究竟应该怎么引流，接下来给大家分享一些常见技巧策略：

一、直播引流的优势

首先，我们先来说说直播引流的优势，简单来说，有以下这样几个优势：

1、引流成本低。做直播非常简单，微商只需要下载软件，注册账号，即可开始直播，几乎不需要多少成本。如果内容精彩，吸引的粉丝会非常多。

2、可以增加曝光率。直播平台也是公众传播平台之一，不管是个人联系方式，还是个人形象，多一个渠道，就多一些曝光的机会。

3、粉丝的黏度较高。如果粉丝喜欢主播，就会有一定的忠诚度，主播只要能持续输出内容，粉丝就有很大的概率留下来。

4、可以打造个人IP。引流只是我们聚集粉丝的一个方式，如果能打造个人IP，引流的效果会成倍放大。

5、可以转化流量、变现流量。在直播平台上，很多主播靠巨量的粉丝为商品、为活动引流等,顺利变现。极有代表性的是手淘视频直播。手淘视频直播是淘宝重点打造的“边看边买”内容导购社区平台，手淘首页下滑至“淘宝直播”即可看到。

早在2016年，手淘视频直播日访客量就突破了500万，其观看人群以女性为主，是淘宝平台上重量级的新型电商拓客方式、品牌曝光首选频道。

手淘视频直播内容时尚、健康，同时兼具购物指引功效，而覆盖的范围也相明值潮搭、美妆护肤、运动健身、母婴、美食、数码、家居、旅行等手淘视频直播,是淘宝引流变现的一大利器。在手淘视频直播平台上，我们同样可以注册账号，引流变现。

二、直播引流策略

越来越多的视频网站加入了直播，专门进行直播的手机App也越来越受到粉丝的欢迎。并且，我们熟知的多数著名主播，也是通过直播平台渐渐被人熟知的。

一般来说，门槛较低、人气能够通过在线人数直接体现、通过平台虚拟币直接变现，这是视频主播人数较多的原因。但正是因为人数众多，脱颖而出的机会也增加了。那么，视频直播平台该如何成功引流呢？

1、形象让人眼前一亮

主播需要让粉丝看到自己的一举一动，因此主播必须提升自己的形象，这其中，容貌占有一定的分数， 但如果能通过服装、饰品等，打造出不同的自己，那么也能起到加分的作用。

形象让人眼前一亮，是指穿着搭配符合个人气质，并且可以经常做出调整，给人带来“百变”的感觉。形象提升了，吸引的粉丝自然就多，引流也轻而易举。

提升自己的品位。品位，决定了一个人的档次。很多主播开始并不出色，如YY平台的沈曼，但后来越来越被人喜欢，就在于其提高了自己的品位，一直在学习、打磨中。

不时与粉丝分享一些冷门但优质的音乐，或是一本好书，对粉丝保持微笑，提醒自己收腹、挺胸、双肩放松，这样主播的气质陡然提升。试想，一个整天只会讲段子的主播，怎么可能给粉丝有内涵的印象？在注意外表的同时，一定不能忽视对品位的提升。

2、特长是吸粉的关键

无论哪个视频直播平台，最红的主播都是具备一定特长的，会唱歌，跳舞、弹琴、脱口秀、讲笑话等，“总有一一款让人眼前亮”。

试想，一个外貌很普通的女主播，唱歌却很好听，或者她唱歌虽不好听，但很会跳舞，魅力就在这时闪露出光芒，自然而然地，粉丝就被吸引了。如果主播容貌极佳，但没有任何特长，坐在摄像头前一言不发，那么粉丝也许会因为主播长得好看而进入直播间，但5分钟之后会感到无比乏味选择退出。

3、巧妙视频介绍大引流

经常观看视频网站的朋友，会发现在很多视频界面有一段简短的介绍。通过快速浏览，我们可以知道这个视频频道有哪些内容和精华。所以，主播应当写明自己的直播特点是什么，如“周一互动情感”“周二游戏大直播”“周五你点我来唱”等，让粉丝立刻了解你的风格，从而愿意主动关注，并形成持续化。

不要小看这短短的近百字，一个账号的基础简介，一段视频的集中说明，都会在此快速展现。甚至，我们还可以添加个人微信号，一旦粉丝感兴趣，就会通过这段说明直接找到我们。

例如我们可以将自己的微博、微信号写入简介，这样当粉丝产生兴趣时，除了会关注你的视频直播账号，还会迅速找到你的微博地址，从而成为你的铁杆粉丝，达到引流的效果。

三、直播评论引流技巧

很多电商新手抱怨，为什么直播评论引流并没有像传说中那么实用?其实，我们更应该反思下，我们的直播评论，值得大家关注的内容在哪里？与众不同的地方又在哪里？

其实，直播评论与QQ空间、朋友圈评论功能类似，你对直播长篇大论显然不切实际。那么，直播评论引流的技巧有哪些呢？

1、借助昵称评论引流

自己的直播粉兰不足，可以借助直播大号评论的力量实现引流。

第一步，注册直播小号，呢称与网红、明星等直播大号类似。

第二步，使用大号直播，用小号评论。这种使用名人效应的方式，可使你的直播涨很多粉丝。

第三步，生产优质的内容巩固新涨的粉丝。由此一来，昵称的引流作用就显而易见了。

2、直播大号评论引流

如果没有足够的粉丝，我们就需要思考下，粉丝去了哪里？

对直播来说，很多人的起点很高，付园慧的直播1000万人在线热聊，还有很多直播网红每次直播粉丝不下百万人，这恰恰为我们评论引流带来了契机。

第一步，进入直播大号聊天室。

第二步，在名人直播提问时，使用我们的直播大号，经常性地做出回答，实现互动，引起关注。

第三步，适当地给名人送点礼物，刷刷存在感，向名人提问，寻求答案，名人一旦做出回答，我们的账号引流也就可以充分享受名人效应了。

第四步，仔细聆听名人直播，寻找适当的时机，推广自己的直播号。例如我们可以在付园慧直播时，评论说“我也是游泳爱好者，平时会直播一些相关干货，有兴趣的可以关注我”。

3、与粉丝的评论互动

我们在直播时，可以找几个好友评论一下，为我们创造机会，介绍自己的直播房间的内容及形式。好友以评论的形式提问，而我们直播回答，往往会鼓励更多的人向我们提出问题，这不仅是与粉丝的互动，更是借机宣传自己的直播账号。

当大家逐渐参与你的直播讨论时，切忌前期在讨论中加过多的广告营销元素，否则积累的人气会毁于一旦。

四、直播内容简介引流技巧

越来越多的人加入了直播，甚至还有人以主播为职业。在竞争如此激烈的直播平台上，电商新手婴想占有一席之地，必然需要经过一番苦战。 其中，直播的预热过程是必不可少的。用内容简介对直播引流，有哪些技巧呢？

1、拟一个吸引人的标题

标题的重要性自然不用多说，具有先声夺人的作用。我们的内容简介，要想激起大家的观看欲望，引爆式的标题也是必需的。

第一步，直击大家的痛处。例如马云也曾和我们一样、 王健林也曾这样做等。

第二步，巧设疑问句，引起大家的思考。例如为什么你不是千万富翁、你难道没有想过成为下一个“打工皇帝”吗?

第三步，把粉丝带入标题创造的场景中。例如你一直在犯的错误， 自己却没有觉察。

2、留好小尾巴

在众多的直播平台中，很多人想看直播却不知怎么看。如果我们在做内容简介的时候，插入直播地址或者直播房间的网址，有兴趣的人就可以直接点击观看。

所以，简单便捷的操作方式更利于吸引粉丝的关注。

3、找准直播噱头

平淡无奇的内容简介，总是难以激起波澜，我们可以借鉴电影的宣传，在最精彩的地方适可而止。

第一步，对直播内容的介绍截取精彩的内容片段，简单概括一下。

第二步，联系一下时下的热点，把热搜关键词嵌入介绍中。

第三步，找准时机，提前预热。

做好直播内容简介相当于迈出了重要的一步。因此，播主想清楚什么样的内容简介更吸引大家，并且掌握时下的热点内容，才能在直播引流过程中做到事半功倍。

五、社群平台全引流，让变现最大化

社群的意义母庸置疑，它是粉丝的聚集地，更是网红传播自我、实现电商变现的最佳渠道。尤其是微博、微信、QQ、贴吧等，这都是不可或缺的引流渠道。

当然，没有一个网红，可以做到每天在不同的平台上开设直播频道。所以，社群平台的最大意义，在于引流将不同社群的粉丝集中起来， 然后统一进入某个视频直播平台，这样网红才能做到集中精准化传播，实现渠道的变现。

因为社交软件的开放性，所以越来越多的平台互相打通了入口，如斗鱼，可以一键将房间发布到微信、微博、QQ群、论坛等，所以在直播开始时，网红一定要将信息一键发布到所有社群平台上，最大限度地吸引粉丝进入。

那么，既然是直播变现，我们在直播中需要做好哪些细节？

1、与粉丝的互动

直播互动是网红与粉丝沟通的核心。所以，即便我们有产品需要推介，也不要忘了，粉丝不是单纯地收听广告的人。做好互动，才能积攒人气，为变现建立基础。过于赤裸的商业推广，只会让粉丝感到乏味，选择退出，甚至成为“黑粉”。

2、“润物细无声”的推广 

真正优秀的推广，应当是摄人心魄，而不是强买强卖。直播过程中的推介，不能是单纯的“电视购物”，一味地在介绍产品、吹嘘产品，而是应当让产品成为直播中的一一个道具，一个场景中必不可少的环节。

例如想要推介美妆产品，最佳的方式就是为粉丝上演一场“美妆秀”让粉丝看到网红的变化。这样一来，产品既成了一种直播的互动环节，又能够吸引粉丝的注意力，这样再进行引导变现才更有说服力，更有“润物细无声”的效果。

王小丫一定没想到，十年前她玩剩下的答题，一夜之间成了爆款。

多年前，全家老小围在电视机前，彼此暗中较劲，比拼谁才是最强大脑。现在，整个宿舍or办公室的人围成一圈，盯着无数个闪着光亮的手机屏幕，欢呼雀跃或者垂头丧气。

不知道的，以为在搓麻将——其实也没差，都在做百万富翁的美梦。

因为移动直播，停播五年的《开心辞典》复活了。参与者从少数变成多数，沸腾的不只是吃瓜群众，还有暗流涌动的资本圈。普通人看到一夜暴富的机会，羊毛党迅速开拓了新业务，撒币大佬满眼都是乘火箭上升的DAU。

王思聪们的撒币大战，将走向何处？我们不妨从入局者的卡位说起。

直播答题，火了

1月3日，王思聪在微博高调推出“冲顶大会”App，同时喊话：我撒币，我乐意。

有网红站台，还有钱分。人们马上弄懂了这款产品的来龙去脉：一个直播答题软件，源于国外的热门游戏 HQ Trivia 。

这款游戏于2017年8月上线。玩法很简单：App上每天推出几场直播，主持人念12道题，用户在线作答。每道题有10秒思考时间，全部答对者，可平分当场奖金。奖池从每场100美元，上升到1万美元。HQ不断烧钱，4个月后终于排到App Store 游戏榜前十。

要知道从2016年起，直播界一直处于国内外“互抄”的阶段。那年中国老牌直播网站YY崛起，映客、花椒等独立直播也有了一席之地。美国直播届鼻祖 Meerkat 下架，Facebook创始人扎克伯格直言自己“被直播迷住了”。去年2月， YouTube 推出Super Chat功能，开始模仿国内直播的打赏模式。

两岸人民，可能都在密切监控对方的一举一动。因此，就在HQ刚起来的平安夜，映客率先推出“黄金手指”。第二天，直播答题应用“冲顶大会”登上 App Store 。王思聪“撒币”后两天，西瓜视频的“百万英雄”和花椒的“百万赢家”相继上线。至此，直播答题领域初步形成四足鼎力的局面。

2018年第一个风口，就在短短几天内形成了。平台趋之若鹜并非毫无道理，直播答题就像一个巨大的流量洼地。

ASO100的数据显示，“百万英雄”上线一周，西瓜视频App单日下载量突破40万，是从前5倍之多。冲顶大会和芝士超人，不到半个月就吸引了上百万下载量。更有意思的是花椒直播，周鸿祎亲自上阵搞宣传，下载量也是飙升，但因为“王祖贤一题”而被责令整改。

各平台开始军备竞赛，直播场次不断增多，单场奖金也从5万升至400万。粗略估计，一周下来已有1亿人民币投入其中。明星站台也毫不含糊，西瓜视频的主力是陈铭，还有柳岩、郭德纲等“飞行主持人”；花椒“百万赢家”请来《一站到底》主持人李想；“芝士超人”李诞主持的那期，诞生了一个“百万富翁”。与此同时，趣店高达1亿的赞助费，也早已传遍圈里圈外。

更多玩家还在路上。比如背靠微博的一直播，上线了“黄金十秒”。YY的“头脑印钞机”低调上线，人数不多，似乎还在试水阶段。另一个单打独斗的产品“今晚八点半”，也加入了这场大佬们的撒币混战。

还有几个平台发出了预告，一个意外闯入者是网易。网易旗下的薄荷直播上线了直播竞答项目“网易大赢家”，而在此之前，直播界的这个网易系产品，已经低调运营半年。

作为“互联网第四级”，网易不像BAT那样有搜索、电商、社交等关键基因。它从不讲生态，不赶风口，更不会撒钱。专注产品、单点突破、闷声赚钱，是它的个性。2016年错过直播风口，完美避开各种坑，才是网易的正常姿态。到2018年秀场直播“凉凉”之际，突然加入喧嚣的撒币大战，一时间让人有些看不明白。

入局者渐多，可能直播引流这一个解释，已经讲不通撒币大战了。

撒币大佬们，在想些什么

据不完全统计，目前已有至少10个平台，已经或即将加入撒币大战。稍微捋一下，就可以把它们分成三类：

首先是独立直播平台：一是映客花椒为代表的秀场直播，二是YY熊猫为代表的游戏直播。

很明显，在这场撒币大战中，最先挑事且声势最大的，都是秀场直播。虽然王思聪造了“撒币”这个梗，但他卖力吆喝的“冲顶大会”，其实跟自己没太大关系。他的亲儿子熊猫TV，直到现在还处于“可能上线直播答题”的阶段。

原因很简单：谁更需要流量，谁就更积极。直播比短视频更亲近、私密，它和VR一样，最适合的类型是色情和游戏。分别对应秀场直播和游戏直播，然而前者要比后者艰辛许多。

注意力稀缺的年代，审美疲劳是必然结果，这时想打陪伴和社交牌，得先解决掉陌陌这个劲敌。社交转直播是水到渠成，直播转社交却是缘木求鱼。秀场直播的故事，基本讲到头了。

映客和花椒想用答题来挽救秀场直播。不过这到底是灵药还是鸦片，时间才知道。

第二类是互联网巨头主导的撒币大战，包括今日头条的西瓜视频、新浪微博的一直播，以及网易的薄荷直播。

这组玩家的特点是：醉翁之意不在酒。它们加入大战，主要是想把直播答题和已有业务融合，进一步发挥自身优势，顺便习惯性占坑。

非直播系的今日头条，是其中典范。2017年5月，火山直播并入火山小视频。主推短视频的今日头条，再无独立的直播平台。战术不积极，战略上却没放弃。西瓜视频、火山小视频、抖音这三款短视频应用，都不同程度嵌入了直播功能，上线了答题入口。

疯狂追逐流量五年，今日头条App已经覆盖了从一线城市到农村的7亿人口。池子很难再扩大，现在能做的只有提高变现效率——也就是主动分裂，扶持各领域独立产品。别人都是一边撒币一边捡钱，动辄搞一个美团专场、人民日报专场，只有西瓜视频肥水不流外人田，不遗余力地推销今日头条全家桶。

再来说微博系的一直播。它喊出的口号是“直播+综艺”。直播的随机性和综艺的预设性天然敌对，而HQ模式让用户主动勾选答案，刚好弥补了互动不够的缺陷。就目前来看，也只有“黄金十秒”加入了“答对一半获得金币”的规则，辅以收费弹幕的玩法，算是微创新。

接下来谈谈网易撒币的逻辑。事实上，网易早在2012年就开始做直播，如今旗下主要有两个相关业务：网易新闻新闻资讯直播和薄荷直播。去年6月，网易又推出薄荷直播，定位是泛娱乐。当时，移动直播竞争已进入下半场，秀场直播显出疲态。4个月后，薄荷直播DAU突破百万。不管是不是风口，直播答题的引流能力有目共睹。网易这次押注薄荷直播，明显是想后发制人。结果如何，还有赖于网易传媒本身的资源加持。

最后，是冲顶大会、今晚八点半等单打独斗的直播竞答平台。创业公司，已经入局的我敬它是条汉子，还在观望的最好散了吧。干啥不好，非得给人当炮灰？

问题来了：到底谁能吃到“鸡”？

总结一下，目前入局者基本抱着两种心态：一是把秀场直播的故事编下去，给日益衰落的直播业续一秒；二是互联网公司占坑抢位，通过流量的重新分配，扶持或者加固自己的业务。

其中一个词是：流量的重新分配。对于今日头条这种流量大户来说，可能言重了。但对于天下未定的直播江湖和小平台而言，这确实是个弯道超车的机会。简单说来，一些之前没赶上风口的直播或者短视频平台，或许能借此拉一波新用户。同样地，已积累大量用户的直播平台，也会面临模式老化和用户流失的问题。

用户走还是来？谁能吃到鸡？这场撒币大战，前端拼的是钱和技术，后端拼的是内容和运营。前端大家看得很清楚，然而恰是看不见的后者，决定了烧钱的规模和时间。

目前为止，今日头条可能是前端最厉害的。西瓜视频有时候一天就砸钱1000万，而且很少出现技术故障。上周五误把“江苏肉夹馍”列为正确选项后，当晚直接又加了一个300万福利场。问题在于，后端呢？这种形式吸引的流量质量到底有多高？

主持人的口播广告，会给注意力高度集中的用户留下印象，但也仅限于此。很多人催促着下一题，品牌名字对他们而言，就是“看不见的大猩猩”。一个粗略的印证是：西瓜视频分别于1月8日和12日举办了抖音和内涵段子专场，但根据ASO100数据，两者下载量并无明显波动。

其实此刻，直播答题的定位已经比较清晰了。它不可能成为一款独立产品，而只是一个引流能力很强的运营手段。就像有人在广场上撒钱，前一秒还是流量入口，下一秒就成了出口。封闭出口是不可能的，留人的办法只能是建游乐场、餐馆等基础设施——对产品来说，就是内容生态。

关键的不是百万英雄们，而是网易的内容、微博的内容等等。传输介质的改变会让很多古老的优质内容IP找到新的传输渠道，让它再次火起来。网易传媒副总编辑田华认为，如何借助移动直播这种新的载体让用户的互动需求得到真正满足，这是知识竞答最重要的一点。在其它直播平台内容基调已定的情况下，后入局的巨头反而有更大的想象空间。

直播风口来临时，网易没推出任何新产品，但也不是毫无动作。2016年底，网易传媒调整了内容架构，单独成立直播事业中心，由田华分管。新闻直播还不够，半年后薄荷直播上线，融合娱乐、时尚、音乐等资源，主打泛娱乐。

不久前，薄荷直播宣布2018年三大战略计划，准备在公会扶持、短视频和艺人经纪上深耕。看起来和秀场直播没有太大区别，但它的内容其实已经带上网易传媒的烙印。比如今年维密秀期间，网易薄荷就直播了维密后台——这完全就是娱乐新闻报道了。

网易云音乐、网易考拉、网易严选……丁磊总喜欢后来居上，不知道“慢半拍”的网易传媒，能否继续把这个故事讲下去。

最后一个变量，是一直按兵不动的BAT。百度算进去一半，推出简单搜索；阿里的来疯直播一向擅长文娱综艺，此次却格外安静；腾讯的NOW直播正简单粗暴地搞“瓜分1亿现金”活动。

不知道不久之后，它们会不会加入呢？

知可以战与不可以战者胜。